Пошаговая инструкция: как сделать анализ конкурентов? Как SEO-анализ поможет составить контент-план Визуальный осмотр и анализ маркетинга конкурентов.

Делится списком сайтов, которые помогут получить отчет о положении конкурентов в интернете (и не только). Ищете, сравниваете – и побеждаете!

Сегодня в Сети работает огромное число сайтов: компаний и специалистов, интернет-магазинов, порталов, самых различных сервисов и т.д. Важным шагом в развитии ресурса является анализ конкурентов. Необходимо быть на шаг впереди или хотя бы не отставать. Для анализа конкурентов есть несколько простых и бесплатных способов, которые мы также используем для развития Nethouse.

1. Изучение поисковой выдачи «Яндекс» и Google: Site-Auditor

Позиции сайтов конкурентов в выдаче и динамику (историю) изменений наиболее удобно отслеживать в полностью бесплатной программе Site-Auditor . Указав адрес интересующего ресурса, вы в один клик получаете все ключевые данные по сайту из поисковиков, в т.ч. позиции по сформированному списку запросов (самостоятельно или через Wordstat.yandex.ru).

С ее помощью также можно провести экспресс-аудит сайта конкурента: узнать, сколько страниц проиндексировано, посмотреть, какие системы статистики установлены, тИЦ , PR и многое другое. Также Site-Auditor можно использовать для проверки SEO-продвижения своего сайта и для того, чтобы регулярно отслеживать динамику изменений позиций.

2. Анализ конкурентов в поиске «Яндекс» и Google: Spywords

Как продвигают свой сайт ваши конкуренты, можно узнать с помощью таких сервисов как Spywords.ru , Advse.ru , Advodka.ru , Adtrends.ru . Их функционал не сильно отличается, поэтому мы рассмотрим подробно только один из них – spywords.ru – он дает больше всего информации и имеет ограниченную бесплатную версию.

С помощью сервиса можно узнать:

Динамику различных показателей (кол-во запросов, бюджет на контекст и т.д.) по времени;

При анализе будьте внимательны: не принимайте цифры статистики как абсолютные и точные величины, поскольку эти данные вычисляются с помощью определенного алгоритма и возможна погрешность.

3. Сравнение трафика: Similarweb

Сервис поможет вам сравнить трафик c конкурентами и найти возможности, которые вы еще не используете в своем бизнесе.

Вот что можно узнать благодаря сервису:

Трафик на сайт за последний месяц и динамику трафика за последние 6 месяцев;

Поведенческие факторы на сайте: показатель отказов, среднее время на сайте, глубину просмотра;

Источники трафика за последние 3 месяца: соотношение прямого, поискового и т.д.;

4. Изучение трендов: Google.com/trends и Wordstat.yandex.ru

С помощью сервисов «Тренды» Google и «Яндекс» вы можете посмотреть динамику и историю запросов в каждой стране или по всему миру.

Можно узнать, растет ли популярность ваших конкурентов. Для этого посмотрите тренды по запросам их названий на русском и английском языке. Если шкала на графике растет, то, соответственно, растет и известность этого бренда среди интернет-пользователей. Проверить тренд по названиям конкурентов можно как по России, так и по всему миру.

При помощи онлайн сервисов можно сразу снять набор рейтингов всех сайтов конкурентов и сравнить со своим

Для этого нужно в список конкурентов добавить свой сайт, загрузить список в сервис Чектраст , создать новый проект, задать параметры которые надо снимать (можно все доступные снять), дождаться выполнения анализа, выгрузить полученные данные в ексель формате.

Какие параметры мы получим:

Возраст
Уровень заспамленности
Число страниц в индексе
Число ссылок
Траст – комплексный параметр доверия со стороны поисковиков
Время загрузки страниц – что очень важно
Даже данные посещаемости возможно

*Важно понимать специфику программно собранных данных! Данные могут быть не точными, не стоит слепо на них ориентироваться, особенно когда касается посещаемости конкурентов – это можно брать в расчет только как дополнительную информацию. Данные из разных анализаторов при этом могут отличаться друг от друга.

Но в любом случае приблизительная картинка на сколько ваш сайт проигрывает конкурентам по возрасту, числу страниц, качеству и ссылкам уже станет вам доступна.

Анализ запросов (ключевых слов) конкурентов

Как узнать по каким запросам продвигаются ваши конкуренты?

Смотрим под какие ключи оптимизированы их страницы.

Парсим страницы например программой SeoFrog. Получаем данные по метатегам Title, Description, смотрим какие ключевые фразы в них.

Смотрим заголовки Н1-Н6 на страницах сайтов.

Установите в браузере расширение SEO META in 1 CLICK. Находясь на посадочной странице активируйте плагин и получите данные по фразам, которые использованы в заголовках на странице.

Чтобы собрать все ключевые слова, по которым сайт ранжируется в поисковиках Яндекс и Гугл, конечно, придется задействовать платные инструменты, такие как Semrush, SerpStat. Зато можно сразу получить большой массив данных для сравнительной аналитики семантики. В этих сервисах есть все подробные инструкции по выгрузке нужных параметров.

Основные задачи этого этапа анализа:

Узнать ключевые слова, по которым стоит продвигать свой сайт
Найти ключевые слова, для продвижения которых на вашем сайте нет разделов и страниц
Оптимизировать структуру разделов своего сайта под новые ключевые запросы и направления
Оценить качество своих метатегов по сравнению с конкурентами
Сравнить глубину проработки семантического ядра вашего сайта и конкурентов.

Анализ текстов конкурентов

В рамках статьи можем посоветовать сервис CheckTrust, который поможет отобрать самые чистые белые доноры.

Визуальный осмотр и анализ маркетинга конкурентов

Никакие сервисы не заменят внимательный осмотр и изучение сайтов своими глазами!

Исследуем конкурентов, ищем их успешные решения по:

Навигации (меню, виджеты, подсказки навигационные, перелинковка)
Оформлению сквозных блоков (шапка, футер)
Оформлению типовых страниц (главная, раздел каталога, карточка товара или услуги, корзина, форма заказа, страница контактов, о нас, прайс и т.д.)
Контенту (изображения, тексты, документы, видео, графика и т.д.)
Маркетинг (УТП, акции, условия, спецпредложения и тд)
Дизайну и оформлению.

И конечно сравниваем со своим сайтом. Если у конкурентов отличные вылизанные сайты по юзабилити, контенту, внутренней оптимизации, навигации и тд и тп, а у вас все уныло и печально, то шансы падают существенно.

А также стоит уделять больше внимание коммерческих факторам Яндекса. Одним из наиболее важных факторов является ассортимент! Если у Вас намного меньше товаров, услуг, чем у лидеров топа – это будет играть негативную роль при попытках продвижения.

Как применять полученные данные для продвижения своего сайта

Итак, вы провели отбор и анализ конкурентов в интернете. Что делать с этой информацией?

Семантика и контент

Составьте план переделки структуры разделов сайта – какие надо добавить, может что-то упразднить
Составьте приоритеты по созданию новых страниц и подготовки информации для их наполнения
Составьте план по проработке семантики – какие новые кластеры нужно изучить глубже

Внутренняя оптимизация

Продумайте по уже имеющимся страницам на сайте, что можно изменить в их оптимизации (переписать тексты, добавить новые слова, изменить разметку и код)
Продумайте как быть с общими факторами: дизайн, функционал, коммерческие факторы. Невозможно продвинуть сайт, который сильно отстает от топовых по уровню своего технического оснащения и оформления.

Внешняя оптимизация

Постройте стратегию наращивания ссылочной массы, используя качественные доноры, которые ссылаются на топовых конкурентов.

Удачи в продвижении!

Мы выпустили новую книгу «Контент-маркетинг в социальных сетях: Как засесть в голову подписчиков и влюбить их в свой бренд».

Интернет-маркетинг - высококонкурентная среда. Я знаю некоторые агентства, в которых сотрудники работают и в праздничные дни, когда вся страна отдыхает. Пока все веселятся и гуляют, интернет меняется. Вчера твой сайт был в топе Google, а сегодня страница опустилась вниз позиций на 20.

Правило хорошего сайта: нести пользу простому пользователю. Именно к этому призывают поисковые системы. Вам придется заботиться о дизайне, о скорости загрузки сайта и качестве контента - давать читателям только самую свежую и актуальную информацию.

Оптимизация сайта - игра в темной комнате. Вы делаете все, что можете, но предугадать заранее, что именно выстрелит, не можете. Это нормально. Проблемы возникают, когда позиции не растут, трафик не увеличивается, а продажи падают. Вы думаете: "Вроде бы все сделал, портал прекрасно работает, что же еще такого можно сделать?"

Можно подсмотреть у конкурентов. У себя в блоге мы часто пишем: "посмотрите на то, что делает соперник", "проанализируйте конкурентов". И вот перед вами гайд, как проводить анализ сайта соперника. Разберемся, зачем анализировать соперников, какими инструментами пользоваться и как интерпретировать результаты.

Зачем анализировать конкурентов

Каждый интернет-маркетолог понимает, что работа над сайтом - долгое и кропотливое занятие. Настоящую пользу человек увидит, если прочтет на вашем сайте такой материал, который раньше нигде не встречал. Самый действенный способ - заниматься порталом самостоятельно.

Вы сами пишете статьи, сами снимаете видеоролики. Проводите исследования, которые расскажут аудитории о полезных тенденциях, делаете инфографику, которая на пальцах расскажет пользователю сложный материал.

Проанализировав сайт конкурента, вы:

поймете, что он делает лучше;
оцените, что вы делаете лучше;
найдете новые идеи для воплощения на своем сайте;
подсмотрите хитрости интернет-продвижения, которые не лежат на поверхности.

Что анализировать в первую очередь:

ссылочный профиль;
трафик на конкурентный сайт;
семантическое ядро;
качество контента;
юзабилити и дизайн;
платный трафик.

Инструменты для анализа конкурентов

SEMrush

Сервис позволяет почти полностью проанализировать стратегию продвижения конкурента.

Вы можете выгрузить отчеты о трафика на сайт конкурента, на отдельные страницы, получить семантическое ядро. Даже можете узнать, на каких сторонних сайтах конкурент размещает рекламу и как ведет свои соцсети.

Удобство сервиса: после анализа семантического ядра инструмент автоматически подберет ключи с меньшим уровнем конкуренции.

Сервис платный. Минимальный тариф - 99 долларов в месяц.

Что можно анализировать:

трафик;

Majestic Site Explorer

Инструмент проверяет ссылочный профиль домена. Вы узнаете, сколько у сайта внешних ссылок, на каких доменах, сколько посетителей. Вы можете сравнить сразу несколько сайтов (не более 5 за раз).

Кроме линков, вы можете организовать поиск и по ключевым словам.

Что можно анализировать:

ссылочный профиль;
трафик;
рейтинг домена.

LinkPad

Аналогичный русский инструмент, который вы можете использовать для анализа ссылочного профиля сайта конкурента.

Есть бесплатная и платная версии. В первом случае у оптимизаторов есть сомнения о полноте информации. Так или иначе, вы узнаете все о ссылках конкурентов - выгрузить весь ссылочный профиль с ссылающимися доменами.

Что можно анализировать:

ссылочный профиль;
тип обратных ссылок;
ссылающиеся домены.

SpyWords

Доступные отчеты:

платный трафик на сайт конкурента;
запросы в рекламных кампаниях;
позиции объявлений;
рекламные тексты.

В сервисе можно проанализировать либо отдельного конкурента и узнать все: используемые запросы, примерный бюджет, трафик на сайт. Другой вариант - автоматический сбор ключей. Инструмент подбирает релевантные ключи и определяет, какие из них самые эффективные для использования в рекламе.

Что можно анализировать:

платный трафик.

Search Metrics

Анализирует контент и показывает, сколько трафика потенциально приносит тот или иной запрос на сайт.

Вы можете сделать вывод о том, что нравится аудитории ваших конкурентов и скорректировать свою контент-стратегию.

Также можете проанализировать другие показатели эффективности сайта - стоимость клика в контекстной рекламе, отчет по ссылочному профилю и активность аудитории в соцсетях.

Что можно анализировать:

трафик;
платный трафик;
метрики вовлеченности аудитории в соцсетях.

Прогнозатор бюджета

Это сервис от Яндекса, позволяет понять, сколько денег нужно потратить на рекламу. Вы вводите запросы, по которым планируете показывать объявления, алгоритм автоматически вычисляет прогнозируемые показатели.

Вы можете спарсить ключи, по которым конкуренты показывают свою рекламу, ввести их в Прогнозатор и вычислить примерную стоимость интернет-рекламы конкурента. Также инструмент покажет вам конкурирующие объявления по введенным словам.

Что можно анализировать:

бюджет контекстной рекламы;
геотаргетинг ЦА.

Monitor Backlinks

тип ссылки - nofollow, meta follow, meta noindex, not found;
текст в анкоре;
статус страницы и ресурса в индексе Google;
количество ссылок в соцсетях.

Что можно анализировать:

ссылочный профиль;
статус ссылок;
активность в социальных сетях.

SerpStat

Инструмент подходит как для аудита вашего сайта, так и для поиска и анализа конкурентов.

Вы можете не просто собрать подходящие ключи для ваших статей и рекламных кампаний, но и узнать, какие запросы находятся в топе выдачи - следовательно, найти конкурентов.

Отдельная возможность - исследование рынка. Вы узнаете безусловных лидеров ниши (в локальном или глобальном поиске) и поймете, что вы можете сделать, чтобы стать такими же крутыми.

Кроме этого, можете заказать аудит сайта. Смотреть на соперников хорошо, но когда на собственном сайте куча ошибок, начать продвижение нужно с их исправления. Иначе никаким сервисом не добиться превосходства.

Что можно анализировать:

трафик;
контент;

Ahrefs Site Explorer

Сервис позволит вам узнать все о трафике на конкурентный ресурс. Вы сможете проанализировать трафик на страницы, понять, какие материалы привлекают больше всего посетителей. Сервис проанализирует ключевые слова и подскажет вам, какие из них следует использовать для вашего портала.

Также вы узнаете подробности ссылочного профиля ресурса - сколько ссылающихся доменов, какова их авторитетность.

Что можно анализировать:

трафик;
ссылочный профиль.

WooRank

Сервис анализирует свыше 70 kpi портала. Можете проанализировать собственный, а можете узнать больше о конкуренте.

Отличительная возможность - сравнительный анализ. Вы можете узнать о трафике, ключах и конверсии сразу нескольких конкурирующих порталов и сравнить с ними свой сайт.

Что можно анализировать:

метрики вовлеченности;
трафик;
ссылочный профиль.

СайтРепорт

Русскоязычный сервис для анализа собственного сайта и для мониторинга конкурентов.

Автоматически находит порталы-конкуренты и дает статистику, в чем конкуренты лучше вас. Ориентируясь на эти данные, вы сможете исправить ошибки в работе портала и опередить соперников.

Что можно анализировать:

техническую работу сайта;
позиции в контекстной рекламе;

PR-CY

Инструмент разработан для анализа собственного сайта. Однако можно сравнить свой сайт с конкурирующим порталом.

Сравниваются параметры посещаемости из открытых источников, активность в социальных сетях - вовлечения и расшаривания постов, возраст домена, наличие микроразметки.

Что можно анализировать:

метрики посещаемости;
активность в соцсетях;
технические параметры домена.

SeoPult

Анализирует ваш сайт и сравнивает его с конкурентами из топа. Предоставляет информацию о метатегах страниц, ключевых фраз, количество слов на странице.

Полезно, если ваш сайт еще не находится в топе. Вы узнаете, с какими именно страницами будете соперничать.

Что можно анализировать:

метаданные;
качество контента.

Marketing Grader

Проводит простенький анализ сайта. Если нет времени заморачиваться с платными сервисами, а нужно быстро понять общую картину, что творится с сайтом соперника (или с вашим, почему нет?), то этот сервис то, что нужно.

Он анализирует основные параметры сайта, оценивает их и дает рекомендации, что нужно сделать для продвижения в интернете. Сервис задуман для анализа собственного сайта, но никто не мешает вам ввести адрес конкурентного портала.

Что можно анализировать:

техническую работу портала;
юзабилити и дизайн.

RDS bar

Это расширение поможет бегло пробежаться по страницам интересующего сайта и собрать первоначальную информацию. Инструмент доступен для всех браузеров.

Вы узнаете, когда конкретная страница попала в индекс поисковика, какова региональность домена, его возраст, как прописаны мета теги.

Расширение агрегирует в себе данные Linkpad и Alexa и дает информацию о посещаемости ресурса.

Что можно анализировать:

метрики посещаемости;
технические особенности сайта;
ссылочный профиль;
качество контента.

The Wayback Machine

Сайт работает на основе веб-архива. Вы узнаете, как выглядел сайт конкурента ранее. Соответственно, отслеживая изменения дизайна и используя сервисы вроде SimilarWeb, вы можете понять, как изменение в дизайне сказалось на конверсии.

Информация вам поступает в виде скриншотов.

Что можно анализировать:

историю изменений сайта;
юзабилити и дизайн.

AdvOdka

Сервис предоставляет отчеты по запросам в топ-20, частотность которых выше 0. Отчеты доступны только для Москвы и Санкт-Петербурга.

Несмотря на то, что статистику вы видите только по двум регионам, все равно можете оценить трафик на сайт конкурента, узнать его запросы из топа. Сервис автоматически вычислит ближайших конкурентов, подскажет, какие запросы у вас с ними общие.

Можете воспользоваться инструментом сравнения доменов и узнать, в чем вы лучше конкурентов, а какие запросы вам только предстоит вывести в топ.

Что можно анализировать:

трафик;
платный трафик.

SimilarWeb

Фактически, это Яндекс.Метрика вашего конкурента. Платформа предоставляет уникальные данные о всех метриках - в том числе и поведенческих - сайта.

Платформа дает вам отчеты о поведенческих метриках - из какого региона заходят пользователи на конкурентный сайт, сколько проводят времени на странице. Как и в других сервисах, вы можете выгрузить отчеты по ключевым словам - платным и органическим.

Отличительная функция - интересы аудитории. Вы узнаете, какие еще сайты посещают пользователи конкурирующего ресурса. А значит, можете найти дополнительные площадки для размещения своих статей, новые аудитории для ретаргетинга и ресурсы для медиа-плана.

Что можно анализировать:

трафик;
поведенческие метрики.

Alexa

Сервис может проанализировать как ваш ресурс, так и сайт конкурента. Он предоставит информацию о параметрах домена, поможет вам лучше узнать вашу целевую аудиторию.

Интересна возможность - построение конкурентной матрицы ключевых слов. Вы легко узнаете свои ключевые слова, ключи конкурентов и так же те фразы, которые еще никем не заняты. А значит, самое время творить и увеличивать влияние в информационной нише.

Что можно анализировать:

трафик;

Solomono

Расскажет вам, какой стратегии продвижения придерживается конкурент. Вы узнаете позиции сайта по интересующим запросам, какими ссылками продвигается и сколько денег тратит.

Также подскажет, какой уровень оптимизации у соперника.

Что можно анализировать:

трафик;
технические параметры сайта;
ссылочный профиль.

MegaIndex

В первую очередь, это возможность проверить ваш сайт и найти проблемы в SEO. С другой, вы можете проанализировать сайт конкурента. В отчете вам пришлют информацию о входящих ссылках на сайт, о ключевых словах из топа, по которым продвигается соперник, индекс цитирования.

Можете проанализировать качество контента, который публикует конкурент. Разберетесь, что он делает лучше вас, а в чем вы преуспели. А можете сразу сравнить несколько сайтов.

Что можно анализировать:

позиции сайта в выдаче;
качество контента;
трафик;
обратные ссылки.

XTOOL

Оценит техническую оптимизацию сайта конкурента, покажет авторитетность его домена и проанализирует качество контента.

Вы получите данные не только об оптимизации сайта но и те, которые помогут вам выбрать донора для размещения ваших ссылок. Сервис работает по собственному алгоритму, который учитывает много факторов ранжирования.

Что можно анализировать:

ссылочный профиль;
технические параметры;
качество контента;
траст домена.

BuildWith

Полезный сервис для анализа рынка и ниши. Он отслеживает больше 250 млн разных сайтов, в том числе и ecommerce.

Главное - вы можете провести детальный анализ технологии сайта конкурента. Как он работает, какую систему аналитики использует маркетолог и какие площадки используют специалисты по рекламе.

Можете для начала проанализировать собственный сайт и узнать, какие сведения могут узнать о вас ваши соперники.

Что можно анализировать:

технические параметры сайта;
особенности ведения РК.

aTrends

Полезен для интернет-маркетологов, которые хотят увидеть рекламные объявления конкурентов. Вам достаточно ввести лишь домен, а сервис найдет все объявления и сведет в единый отчет все данные.

Вы увидите информацию о показателях - объеме показов, бюджете, кликабельности и стоимости клика. Также посмотрите на позиции доменов на поиске Яндекс.Директа, коэффициент переплаты и оцените подсказки, которые сервис вам предложит.

А если вы недавно начали свое дело и не знаете всех соперников, сервис вам о них расскажет. Он найдет пересечения по ключевым словами.

Что можно анализировать:

рекламные стратегии конкурентов;
метрики интернет-рекламы.

AdVse

Еще одна возможность понять, как конкурент ведет рекламу - использовать сервис AdVse. Вам доступна полная аналитика показов объявлений:

ключ;
поисковая система, где его вводил пользователь;
регион человека (из Яндекса и Google);
дата и время;
текст объявления;
тип рекламного блока;
кликнул ли пользователь.

Собрав запросы, вы можете выгрузить отчет по конкуренту и сравнить ваши стратегии показов. Все данные выгружаются в один отчет - лог, где вы видите все действия пользователей с объявлениями.

Что можно анализировать:

данные ЦА;
метрики объявления.

iSpionage

Инструмент поможет вам найти конкурентов, которые используют медийную рекламу на поиске Google.

Вы узнаете ключевые слова, по которым соперник показывает объявления, подробности стратегии PPC, а также бюджет, который тратится на рекламу.

Все данные сводятся в отчет. Из него вы можете выбрать эффективные ключевые слова, из тех, которые используют соперники.

Данные обновляются в реальном времени и постоянно отправляются вам на почту. А если не знаете, какие сайты отслеживать, можете найти своих соперников по ключевым словам.

Что можно анализировать:

платный трафик;
метрики рекламных объявлений, в т. ч. KEI и AEI.

RavenTools

Сервис похож на инструмент SimilarWeb. Вы также видите сводки по метрикам сайта конкурентов, вместе с ними можете подсмотреть интересные решения по дизайну портала.

Сервис агрегирует в себе информацию от Moz и Majestic. А значит, вам поступают сведения о конкурентоспособных ключах, целевых аудиториях конкурентов.

Сервис платный, но вы можете протестировать все возможности в 14-дневный триальный период.

Что можно анализировать:

основные метрики посещаемости;
технические аспекты работы сайта.

KeywordSpy

С помощью сервиса вы можете как проанализировать ключевые слова и найти конкурентов, так и узнать, какие слова использует соперник в рекламе в AdWords, сколько денег тратит на рекламу.

Обратите внимание, сервис не анализирует ключи российских брендов. Поэтому подходит тем, кто продвигается за рубежом.

Вы вводите адрес сайта, код Google AdSense или Analytics, IP и получаете список сайтов, у которых один владелец.

Минус - англоязычный интерфейс, в базе мало русскоязычных сайтов. Но он компенсируется бесплатностью.

Вы можете проанализировать, использует ли конкурент для ссылочного продвижения собственные сетки доменов - связанных между собой сайтов, которые позволяют передавать большой вес по ссылкам на продвигаемый портал.

Что можно анализировать:

владельцев домена;
особенности ссылочного продвижения сайта.

Simply Measured

К вашему вниманию - детальные отчеты о том, как соперник продвигает свой бизнес в разных соцсетях. Вы узнаете, какие бренды пользователи чаще упоминают, какие посты у конкурента особенно нравятся его подписчикам.

Также можете сравнить важные метрики - вовлеченность, охват, виральность. В итоге получите все данные и поймете, как оживить ваши соцсети и привести оттуда потенциальных клиентов.

Что можно анализировать:

упоминания бренда;
метрики эффективности постов в соцсетях;
интересы целевой аудитории.

What Runs Where

Полезный сервис для вывода продукта на иностранный рынок.

Название полностью отражает суть - вы увидите, какой товар рекламирует конкурент, где он это делает и по каким ключевым запросам. Вы можете найти интересные креативы, в стране, по домену, тематике или ключевому запросу.

Также вы видите, откуда идет основной трафик, каковы демографические параметры аудитории.

Что можно анализировать:

эффективность рекламы;
креативы объявления;
данные о ЦА.

AdBeat

Он подскажет вам, какие тематики самые прибыльные за рубежом. А еще вы узнаете о рекламных тактиках: на какие лендинги привлекается рекламный трафик, сколько дней объявление находилось в работе.

Что можно анализировать:

популярные тематики кампаний;
метрики объявлений;
примерные бюджеты.

SpyFu

Зарубежный сервис для аналитики контекстной рекламы.

Сервис позволит вам узнать все о контекстной рекламе конкурентов, которую они запускают в КМС Google.

Что можно анализировать:

Open Social Buzz

Инструмент для отслеживания контента, которые публикует конкурент.

Особенность - мониторинг контента в реальном времени. Вы можете ввести название бренда, адрес сайта или просто ключевые слова. Сервис будет отслеживать новые публикации в соответствии с заданной вами темой.

В отчете доступны: реакция аудитории, количество постов, виды контента и использованные ключи.

Что можно анализировать:

Можете искать конкурентов по ключевым словам или имени бренда. Еженедельно команда сервиса высылает вам отчет со всей информацией об интересующих брендах.

Что можно анализировать:

Google Alerts

Сервис анализирует новые материалы, релевантные ключевым фразам, которые вы вводите в специальное поле.

Когда в интернете появляется новая запись, которая соответствует введенным запросам, вам на почту придет письмо с источником. Можете использовать сервис для мониторинга новых материалов, а также для поиска упоминаний имени компании соперника.

Инструмент бесплатный. Вам нужно только зарегистрировать аккаунт Google.

Что можно анализировать:

Commun.it

Бесплатная возможность отследить, что происходит с конкурентов в Twitter. Вы найдете упоминания конкурента в микроблоге и посмотрите на аналитику ключевых слов.

Пригодится, если захотите узнать, что твитит аудитория вашего конкурента.

Что можно анализировать:

BuzzSumo

Показывает, какой контент на сайте получает больше всего расшариваний в социальных сетях. Работает как с фразами на русском языке, так и на английском.

Вы можете ввести URL интересующей статье и узнать, вызывала ли статья отклик в социальных сетях.

Что можно анализировать:

метрики вовлеченности в соцсетях;
количество расшариваний и репостов.

А что дальше?

В маркетинге любая метрика играет свою роль. Чем больше вы знаете о конкуренте, тем больше у вас возможностей его превзойти.

Как интерпретировать данные, которые вы можете получить, мы расскажем в следующих публикациях. Подпишитесь, чтобы ничего не пропустить!

Всем привет, друзья!

На прошлом уроке я рассказывал про и одним из этапов создания УТП является анализ конкурентов в Интернете. Именно это мы и разберем более подробно. Так что приготовьтесь!

Вообще, анализировать конкурентов нужно еще на этапе разработки рекламной стратегии. То есть проводить данное мероприятие нужно тогда, когда уже сформированы цели и проведен анализ целевой аудитории.

Универсального способа анализа для всех нет, у всех ситуация сугубо индивидуальная. Но есть некоторые общие параметры, которые обязательно нужно изучить у конкурентов, а именно:

Как выглядит конкурент в глазах целевой аудитории . На этом этапе ваша цель — понять, как конкуренты выглядят в глазах вашей общей целевой аудитории, как показывают товар, на какую сторону продукта делают упор, презентуя его;
Обслуживание клиентов. Основной задачей этого шага является сравнение вашего сервиса работы с клиентами и конкурентов. Затем вы принимаете решение как улучшить свой сервис;
Анализ точек контакта. Сайт является точкой контакта в Интернете с любой компанией. Здесь нужно определить как и с помощью чего конкуренты конвертируют посетителей в клиентов. Также проанализировать нужно и группы в социальных сетях, и e-mail маркетинг, и различные каталоги, форумы касательно вашей тематики, если, конечно, таковые имеются;
Стратегия рекламной кампании. Ну и наконец вы должны проанализировать каналы трафика конкурентов, по возможности узнать примерный рекламный бюджет;

Теперь давайте разберем каждый этап по отдельности. Пойдем по порядку.

Конкурент в глазах целевой аудитории.

Начнем анализ конкурентов в Интернете с определения того, как конкурент ассоциируется у целевой аудитории. Какие выгоды, стороны продукта доносит до потенциальных клиентов? По сути мы просматриваем уникальное торговое предложение конкурента.

Ваш соперник может сделать упор на следующие вещи:

Работа с узким сегментом целевой аудитории. Допустим, вы продаете одежду для мужчин и женщин, а конкурент продает одежду для молодых девушек. Таким образом, он может отнять у вас значительную часть аудитории, все таки женщин больше, чем мужчин (хаха, шутка);
Отличительная сторона. Может быть и так, что конкурент сделает упор на отличительную сторону работы своей компании. Пример, обычное кафе — круглосуточное кафе;
Решение проблем потребителя. Также, конкуренты могут рассказать целевой аудитории о какой-то своей услуге, связанной, непосредственно, с продуктом. Взять тот же монтаж кровли или забора. Заказали евроштакетник у одной фирмы, а вам его не только доставят, но и смонтируют;

Таким образом, конкурент сообщит своему потенциальному клиенту об одной из особенностей своей работы и именно с этой особенностью будет ассоциироваться конкурентная компания у аудитории. Важно определить эту особенность, чтобы понять, чем можно отличиться от своих соперников, а затем уже можно приступить к разработке уникального торгового предложения.

Обслуживание клиентов.

Скорость реакции на обращение. Обратите внимание на то, как быстро отвечают на звонок или заявку, сделанную на сайте. Кому будет приятно, если вам дали обещание перезвонить через 10 минут, а звонят через 30? Естественно, после этого большая часть потенциальных клиентов уйдет;
Общение менеджеров. Если вам перезвонили в заданные временные рамки, то посмотрите на манеру разговора менеджера. Разговаривает вежливо — плохо, но только для вас, в обратной же ситуации, если менеджер разговаривает грубо и не охотно, то у вас есть повод для радости. Вы можете стать лучше конкурента в этом аспекте;
Сдерживание своих обещаний. Очень часто бывает так, что компании надают обещаний в виде бесплатной доставки, а затем не сдерживают их, просто напросто;
Соответствуют ли условия на сайте реальным. Проверьте сроки доставки и ее стоимость, может быть так, что на сайте указанная одна сумма или срок, а на самом деле все по другому. Вряд ли кому-то это понравится, если, конечно, стоимость доставки меньше указанной;
Наличие системы управления отношениями с клиентами. Такие системы сейчас не редкость и, действительно, хорошо помогают в работе с клиентами. При этом облегчают взаимодействие клиента с сайтом. Проверить это можно, сказав менеджеру, что ранее уже делали заказ;

Проверить все то, что я описал выше, можно самому, просто представьтесь другим именем и сделайте заказ, но при этом обращайте внимание на все мелочи. Если у вас нет времени делать все это, то можно сделать из сотрудника компании тайного покупателя.

Анализ точек контакта.

В анализ конкурентов в Интернете также входит анализ точек контакта, в нашем случае это будет сайт или группа в соц.сетях:

Сайт конкурентов — это некое поле идей чтоли, там можно найти массу полезного для вашего сайта.

Рекламные каналы

Ну и закончим анализ конкурентов в Интернете тем, что посмотрим на рекламные каналы, используемые конкурентами. Это может быть SEO, контекстная реклама или e-mail маркетинг. Давайте подробнее поговорим о том, как можно проанализировать своих конкурентов.

В Интернете существует множество сервисов для анализа того или иного канала трафика:

Контекстная реклама. Недавно на блоге вышел урок, где я описывал , почитайте. Ну а, что касается анализа ключевых слов ваших конкурентов, то можете использовать сервисы типа AdVodka или SpyWords. Подробнее о работе с ними я буду рассказывать в следующих уроках;
SEO. Проанализировать конкурентов, использующих продвижение в поисковых системах, тоже можно с помощью сервисов. Например, в Megaindex.ru или с помощью программы Key Collector, но она платная;
E-mail маркетинг. Электронную почтовую рассылку проанализировать можно только получив от конкурента письмо. Можете подписаться на него или запросить письмо с коммерческим предложением, например;

Таким вот образом проводится анализ конкурентов в Интернете. Как видите, в этом деле много факторов, которые вы всегда можете дополнить своими, касающихся вашей тематики. Используйте данный урок, как некую «шпорку» для анализа своих конкурентов.

До свидания!

Предыдущая статья
Следующая статья

Включите в семантическое ядро найденные ключевые слова и фразы. Не игнорируйте низкочастотные ключевики - те фразы, которые пользователи запрашивают реже всего. В совокупности они приведут внушительный трафик - из-за низкой конкуренции их легче вывести в топ поиска.

Чтобы не тратить время на ручную сборку семантики, можно автоматизировать процесс с помощью специальных сервисов.

Например, в блоге SEO-специалиста Сергея Кокшарова вы найдете сразу 50 инструментов для работы с семантическим ядром .

3. Вычеркните «лишние» ключи. К ним относят:

Фразы, повторяющие запросы, по которым вы уже продвигаете товары и услуги. Если вы продвигаете страницу интернет-магазина под ключ «как выбрать фильтры “Аквафор”», не нужно писать аналогичную статью в блог. Подберите другой ключ, чтобы рассказать посетителям о фильтрах - например, «какой фильтр “Аквафор” лучше».

Нецелевые запросы. Если целевая аудитория блога - люди, которые ищут фильтры для дома, исключите запросы, связанные с промышленной очисткой воды.

«Мусорные» слова, с которыми ключевая фраза становится нецелевой для вашего блога: топонимы (слова-привязки к географическому объекту), устаревшие данные, слова с ошибками, наименование фирмы конкурента. Так, запрос «очистка воды реферат» приведет нерадивого студента, которому нужна готовая работа, а не человека, заинтересованного в покупке оборудования. Полный перечень таких слов зависит от тематики.

Проверяйте списки запросов - может оказаться, что на некоторые вы возлагали надежды, а они приводят людей «заглянуть и уйти». Например, в моей практике такое было с ключами типа «резюме/портфолио/сайт такого-то специалиста». Думалось, что это будут искать заказчики, и продажи у специалиста пойдут вверх. А по факту искали новички, которые хотели посмотреть, как резюме заполнять, портфолио оформлять и сайт делать.

4. Распределите запросы по рубрикам и статьям. Это трудоемкий и длительный процесс, особенно для ядра, состоящего из тысяч фраз. Чтобы сгруппировать запросы правильно, нужно хорошо знать специфику темы. При разработке структуры блога можно подсмотреть названия рубрик в блогах по аналогичной тематике. Намного сложнее распределить ключи по темам. Для автоматизации процесса воспользуйтесь сервисом Content.Guru , а затем разнесите полученные темы по контент-плану.

Екатерина Кушнир, главный редактор в content.guru :

В Контент.Гуру мы составляем контент-план, ориентируясь на кластеры запросов, которые ищем в нашем сервисе. Это позволяет не только отобрать актуальные для читателей темы, но и получить рост органического трафика из поиска. Кластеры - группы поисковых запросов для одной темы. Например, вы собрали семантику «купить окно», «куплю окно в Москве», «выбрать окно», «выбрать лучшее окно». Очевидно, что первые два - это одна тема, а следующие два - уже другая. Отличие Контент.Гуру в том, что он собирает ключевики сразу кластерами: один кластер - одна тема.

Как использовать SEO-анализ конкурентов для составления контент-плана

Найдите лидеров в тематике и проведите SEO-анализ их сайтов. Самый простой способ выявить конкурентов - вбить в строку поиска основную ключевую фразу и скопировать ссылки из топ-10.

Проанализируйте семантику конкурентов. Определите, по каким ключевым словам они продвигают сайты, как распределяют фразы по рубрикам. Собрать запросы конкурентов вам помогут сервисы Keys.so, Spywords, Serpstat, Ahrefs.

Введите адрес блога конкурентов и получите результат в виде списка:

С учетом этой информации вы сможете:

Улучшить структуру вашего ресурса.

Расширить семантику за счет новых ключевиков.

Найти в своем семантическом ядре запросы, которые пропустили конкуренты, и заполнить пустую нишу раньше других сайтов.

Найдите публикации и темы, которые дают конкурентам больше трафика. Посмотрите, какой контент создают конкуренты, и сделайте еще лучше.

Игорь Рудник, руководитель сервиса крауд-маркетинга Referr и агентства семантического проектирования Seoenergy, рекомендует использовать для поиска топовых страниц сервисы Serpstat, Semrush или Ahrefs.

Анализ в Serpstat за 3 шага:

1. Откройте раздел «Инструменты» - «Анализ сайта» - «Анализ доменов» - «Суммарный отчет».

2. Введите в строку поиска адрес сайта конкурента, укажите поисковую систему и нажмите кнопку «Найти».

3. Пролистайте страницу до блока «Страницы с наибольшей видимостью».

Посмотрите, есть ли в вашем блоге такие темы. Если да - проанализируйте, почему статьи конкурента в выдаче стоят выше. Если нет - включите новые темы в контент-план. Избегайте переписывания чужих текстов. Постарайтесь рассказать что-то новое, о чем забыл конкурент, или раскройте тему с другого ракурса.

Проанализируйте оптимизацию контента. Проанализируйте статьи из топ-10 поиска. Оцените объем, уникальность, тошноту и водность, релевантность заголовков.

Александр Метиза, контент-маркетолог Netpeak Software:

Как правило, для построения контент-плана я изначально определяю топовые материалы из поисковой выдачи и наиболее виральные материалы по данным Ahrefs Content Explorer по приоритетным поисковым запросам. Затем в Netpeak Spider провожу SEO-анализ полученной выборки успешных материалов: изучаю объем контента, содержимое и длину метатегов Title и Description. Также извлекаю содержимое заголовков первого и второго порядка: H1 и H2. На основе этих данных выделяю закономерности, которые учту при построении контент-плана и создании контента.

По итогам анализа блогов-конкурентов составьте таблицу вида:

Смотреть, как работают конкуренты, искать новые идеи и фишки - полезно. Однако не стоит делать блог копией чужих ресурсов. Сохраняйте индивидуальность подачи контента - в итоге именно это выделит ваш сайт среди тысяч других.

Анализ обратных ссылок даст информацию о количестве ссылок и сайтах-донорах. Он поможет выявить популярные форматы и темы публикаций для их последующего включения в контент-план.

С его помощью вы найдете:

Страницы с максимальным количеством обратных ссылок. Многие тематические интернет-журналы, блоги, порталы делают перепосты материалов с указанием первоисточника. Вы увидите, какой контент вызывает интерес профессионального сообщества и привлекает естественные ссылки.

Страницы, получившие наибольшее количество расшариваний в социальных сетях. Если люди делятся контентом, значит, он приносит им пользу, вызывает интерес или развлекает. Развивайте это направление.

Площадки для «посева» контента. Список обратных ссылок на блоги конкурентов поможет узнать, где они публикуют гостевые посты, откуда приводят клиентов. Дополните этими ресурсами список ресурсов для внешнего контент-маркетинга.

Проанализировать ссылочный профиль собственного блога и блогов-конкурентов можно в сервисах Ahrefs, Majestic, Linkpad, Serpstat.

Например, в Linkpad достаточно ввести адрес сайта, чтобы получить нужную информацию:

Как корректировать контент-план на основании seo-анализа блога

Отслеживайте SEO-показатели и регулярно вносите изменения в контент-план.

Актуализируйте семантическое ядро. Удаляйте устаревшие ключевые слова, добавляйте новые. Если посетители начали заходить в блог по запросам, которых нет в семантическом ядре, поставьте в план расширение старых материалов или создание новых специально под эти запросы.

Анализируйте поисковый трафик. Определите, какой контент блога привлекает больше посетителей из поиска и заставляет их дольше оставаться на сайте. Увеличьте его долю в контент-плане.

Павел Молянов, руководитель digital-агентства «Сделаем»:

Как мы корректируем контент-план? Во-первых, смотрим статистику. Если по каким-то запросам у нас есть статьи, а трафика нет, надо переписать. Посмотреть, что по этой теме в топе, и сделать лучше. Переписывать старые статьи - это нормальная практика. Во-вторых, если видим, что какая-то тема собирает много трафика - есть смысл написать дополнительные статьи. Более глубоко погрузиться в тему, рассказать о смежных проблемах. Тема людям интересна, значит, надо ее развивать. В-третьих, анализируем эффективность по источникам трафика. Смотрим, откуда к нам приходят - масштабируем эти каналы. Если куда-то вкладываем много сил, а толку нет - меняем подход или забиваем на этот канал

Не ограничивайтесь SEO-анализом. Используйте и другие способы поиска тем для контент-плана. Опрашивайте руководителей компании, менеджеров по продажам и читателей блога. Следите за отраслевыми новостями, выставками и конференциями.

Кира Каменских, контент-стратег, руководитель агентства Business Content:

У нас совершенно другой подход, SEO-специалистов мы не привлекаем вообще. Мы анализируем информационный спрос аудитории, к SEO это отношения не имеет. Смотреть нужно шире. Поисковые запросы нужны, но кроме них есть еще опросы - с аудиторией обязательно надо говорить, есть анализ контекста потребления контента на каждом канале - в некоторых нишах аудитория в одной сети не готова к контактам с бизнесом, а в другой покупает. Нужно смотреть, как именно аудитория потребляет контент - как читает, что читает. SEO, конечно, хорошо, но это всего лишь SEO - очень узкие для контент-маркетинга рамки.

Чек-лист по SEO-анализу для поиска тем

SEO-анализ поможет составить контент-план и найти темы, которые приведут в блог заинтересованных пользователей:

Семантический анализ даст пул запросов пользователей, которые лягут в основу рубрик и отдельных публикаций.

Анализ конкурентов поможет дополнить семантическое ядро и подскажет, как выходят в топ другие блоги аналогичной тематики.

Анализ обратных ссылок расскажет, какие материалы нравятся пользователям настолько, что они рекомендуют их в блогах и соцсетях.

Корректируйте контент-план в соответствии с новыми SEO-данными: обновляйте семантику, уточняйте оптимальное время размещения постов, определяйте категории и темы, которые приносят максимум поискового трафика.

Источник и скриншоты: Content Guru Иллюстрация: shutterstock.com