Мастерская по ремонту обуви. Создаем бизнес
О чем статья?
Актуальность бизнеса
Ремонт обуви - востребованная услуга, которая всегда будет актуальна. Работая в ней, предприниматель защищен от кризисных рыночных явлений, получает источник стабильного дохода. Нарабатывая клиентскую базу и повышая лояльность заказчиков, вы увеличите прибыль и сможете расширить бизнес.
Затраты на открытие и среднерыночная прибыльность обувных мастерских
Мастерская для клиентов со средним уровнем дохода, открытая в Новосибирске, приносит около 100 000 ? в месяц. Окупаемость бизнеса, открытого «с нуля» - около 15-20 месяцев.
Расширить дело можно, предлагая дополнительные услуги (изготовление ключей, заточка коньков) и продавая сопутствующие товары - набойки, замки.
Расходы на открытие бизнеса в Новосибирске:
Ежемесячные расходы:
Регистрация бизнеса, документы и разрешения
Нужно зарегистрироваться в качестве ИП, выбрав форму (патент, ЕНВД), обратившись в налоговую инспекцию и встав на учет в ПФ. При наличных расчетах необходима кассовая машина. Для работы понадобятся:
- Получение разрешений в Роспотребнадзоре, СЭС, пожарной инспекции
- Получение технических условий и составление договора о предоставлении электросети (мощность - 10 кВт)
- Заключение договоров - об аренде, утилизации ТБО, предоставлении места для рекламы на фасаде здания
- Оформление отношений с персоналом - трудовые договоры, договор о предоставлении аутсорс- услуг
Выбор места для мастерской
Для бизнеса с перспективой роста нужна мастерская площадью 15-20 кв.м. Обычно их размещают в спальных районах - на первых этажах домов (с отдельным входом) или в киосках. Для аренды выбирайте места с надежным источником питания:
- В районах с большим числом жилых домов
- В непосредственной близости от обувных магазинов, супермаркетов, рынков, ТЦ
- Рядом с метро, остановками наземного транспорта
Оборудование и комплектующие
Для стандартной обувной мастерской необходимы:
Это минимум - для работы на хорошем оборудовании, оказания дополнительных услуг нужны инвестиции около 350 000 ?. Нужны комплектующие и материалы - наборы обувных крючков, игл, абразивные шкурки, полиуретан и так далее. На них уйдет около 10 000 ?.
Поставщики и персонал
Сетевые поставщики продают комплектующие и оборудование, а также консультируют клиентов по выбору каблуков, набоек, материалов. Для экономии можно закупать б/у-технику у частных продавцов. Инструменты есть на рынках, в строительных гипермаркетах.
Для мастерской нужен минимум один мастер (если вы сами не специалист в этой области), а также бухгалтер, который будет вести учет материалов, средств и сдавать отчетность. Расходы на персонал по Новосибирску составляют:
Реклама бизнеса
- Заметная вывеска на фасаде, витрина с крупной надписью
- Реклама с помощью флаеров у метро, соцсетей, форумов жителей ЖК района
- Дисконтная система, скидки, акции
Примеры рекламы:
Как рекламировать мастерскую по ремонту обуви и кожгалантерии Как оформить вывеску и витрину для мастерской по ремонту обувиСопоставление расходов на открытие обувной мастерской и покупку готового ателье
Сравним расходы на открытие мастерской с нуля с расходами на приобретение ателье по ремонту обуви и изготовлению ключей. Площадь помещения - 16,5 м? (г. Новосибирск).
При сопоставлении первоначальных расходов открытие бизнеса выгоднее. Но при этом владелец теряет время на официальные согласования, вынужден нарабатывать базу клиентов и довольно долго работать «в минус». В перспективе готовое дело окупается эффективнее.
Просмотрите наши каталоги: здесь - актуальные предложения продажи мастерских по ремонту обуви для разных регионов России:
- В Санкт-Петербурге
- В Москве
- В России
* В расчетах используются средние данные по России
По статистке, каждая десятая пара требует ремонта уже в первом сезоне, а каждая тридцатая, выполненная из дорогих материалов, - сложного ухода с использованием профессиональных средств. А это значит, что спрос на услуги сапожников был есть и будет всегда. Тем более, что обувной рынок в России растет стабильными темпами.
Потенциальную емкость рынка ремонта обуви эксперты оценивают в 350–400 миллионов долларов в год. Основными потребителями услуг сапожной мастерской является средний класс- расхожее представление о том, что состоятельные люди обувь не чинят, а выкидывают, не имеет ничего общего с реальностью. Ведь гораздо разумнее заменить каблук на туфлях стоимостью в 400 долларов, чем купить новые. А вот пенсионеры, напротив, чинят обувь редко. Редко бывают и заказы на дешевую обувь стоимостью в 300 рублей, такую целесообразнее выбросить, чем тратить на ее починку 250-400 рублей.
Типовые форматы обувных мастерских
На рынке представлены мастерские трех форматов- среднего, дешевого и элитного.
Самый многочисленный -дешевый ремонт обуви с применением самых низкокачественных материалов. Их владельцами являются так называемые кустари которые обходятся минимумом инструментов, а качество их работы оставляет желать лучшего. Организовать такую мастерскую просто, достаточно приобрести небольшой станок для самых простых действий за 19 тыс. рублей и можно чинить обувь прямо на улице или в стеклянной будке. Такие мастерские за обеспеченными клиентами не гоняться, дорогую обувь им не отдадут - ищи-свищи потом заветную пару!
Другая крайность – ремонт элитной обуви. Обычно располагаются они в престижных торговых и деловых центрах. . Клиенты дорогих мастерских носят обувь стоимостью от 500 долларов, а на ее ремонт тратят несколько тысяч рублей. Но такие мастерские имеют один существенный недостаток – ограниченность целевой аудитории, желающей починить обувь за такую цену, чтобы доходы от их заказов смогли оправдать не только дорогие материалы и станки, работу хороших мастеров и качественные запчасти к обуви, но и непомерные арендные ставки. Поэтому окупаемость элитной мастерской растягивается на несколько лет.
Самым удачным форматом является средний формат, рассчитанный на широкий средний класс. Размещаются такие мастерские в цокольном этаже жилого дома или в старых бывших советских обувных мастерских ремонта. Именно такую мастерскую мы будем рассматривать в качестве примера для собственного бизнеса.
Инвестиции в открытие обувной мастерской
Первоначальные инвестиции в открытие обувной мастерской оцениваются специалистами в 200 тыс. долларов. Основные затраты - это приобретение оборудования и аренда помещения. Комплект подержанных российских станков обойдется предпринимателю как минимум в 10 тысяч долларов, европейских - примерно в 60 тысяч долларов. При прямых поставках с завода импортное оборудование будет стоить около 80 тысяч долларов.
Помимо станков, потребуются расходные материалы для ремонта - набойки, накладки, каблуки, клеи, кожа. От их качества зависит и закупочная стоимость. Хорошие наклейки-профилактика стоят 400-500 рублей пара, набойки - 200-250 рублей. Кроме того, мастерским приходится создавать целый банк «запчастей» - люди приносят в ремонт самые разнообразные модели обуви.
Закупать расходники можно не только у итальянских производителей, но и в отечественных магазинах по продаже материалов для производства и ремонта обуви и бытовых комплексов, которые сегодня в достаточном объеме представлены на рынке.
Зарабатывай до
200 000 руб. в месяц, весело проводя время!
Тренд 2020 года. Интеллектуальный бизнес в сфере развлечений. Минимальные вложения. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Обучение под ключ.
Следующая статья расходов - аренда помещения. Минимальная площадь для организации мастерской - 30 квадратных метров. Потребуются также деньги на ремонт помещения и на на коммунальные услуги и электричество (станки съедают немало электроэнергии)…
Перспективы развития
Наиболее востребованные в мастерских услуги - постановка набоек, подметок и замена молний. В последнее время спросом пользуются и замена сломанных каблуков и обтяжка обуви заново. Однако современные мастерские способны выполнять до 20 видов работ по ремонту обуви.
Средняя мастерская принимает по 20–30 заказов в день. Но на первых порах, количество заказов будет конечно ограничено, пока мастер не наработает базу постоянных клиентов. В последнее время стабильный прирост клиентской базы мастерской дает интернет. Хорошо оформленный собственный сайт приносит его владельцу неплохую отдачу. Кстати, поддержка сайта обходится в 250 долларов в месяц. А вот в СМИ рекламу мастерские не дают, не эффективно.
Привлечь клиентов можно не только рекламой, но и индивидуальным подходом и широким спектром оказываемых услуг. Некоторые мастерские выгодно отличаются от своих конкурентов именно тем, что берут заведомо сложные и эксклюзивные заказы, от которых отказываются большинство мастерских.
Еще не так давно ремонт обуви не пользовался серьезным спросом. А сегодня этот рынок растет стремительно. Причем городские власти заинтересованы в развитии сферы бытовых услуг, и потому всячески поддерживают мастерские, работающие на качественно новом уровне. И несмотря на конкуренцию, перспективы у рынка самые радужные - число сдаваемых ежедневно пар теоретически может вырасти как минимум вдвое.
Готовые идеи для вашего бизнеса
Увеличить рентабельность своего бизнеса можно, если создать на базе собственной мастерской целый комплекс бытовых услуг, разместив на своей территории и мастерские по ремонту одежды, бытовой техники и металлоремонту. В этмо случае поток клиентов гарантированно увеличиться в разы.
Ремонт обуви - прибыльное дело, ведь мелкая и крупная починка любой паре требуется намного чаще, чем замена. Учитывая это, человек, организующий бизнес на ремонте обуви, может быть уверен: в любом районе и любом населенном пункте всегда будет спрос на его услуги.
Как, что и для кого ремонтировать?
Прежде всего следует учесть, что в починке различных пар обуви нуждаются представители всех социальных классов. Соответственно, без работы мастер не останется, однако ему все же стоит заранее подумать о том, какой будет основная целевая аудитория. В зависимости от нее выбирается статус самой мастерской, которая может быть:
- эконом-класса - занимает маленький киоск площадью 8-12 кв. м и оказывает стандартные услуги без применения громоздкого специального оборудования
- среднего класса - занимает площадь 30-50 кв. м и предлагает расширенный набор услуг по более высокой цене: чтобы открыть мастерскую по ремонту обуви такого типа, необходимо обзавестись специальным оборудованием, которое позволяет работать быстрее и качественнее
- класса VIP - размещается в достаточно большом помещении (от 50 кв. м), оснащается полным комплектом профессионального оборудования и берется за ремонт элитной обуви: учитывая, что подобная мастерская может работать только с очень малым количеством клиентов, цены на ее услуги обычно довольно высоки
В любой ситуации бизнес на ремонте обуви требует от его организатора наличия целого ряда важнейших навыков. В частности, следует изучить основы обувного дела, включая такие работы, как:
- ремонт и замена набоек всех типов
- подбор и замена стелек
- замена и ремонт супинаторов и каблуков
- все виды ремонта подошвы и ее полная замена
- подбор замков и молний, ремонт сломанной фурнитуры
- сточка обуви
- покраска разных видов обуви
Основные этапы открытия мастерской Обладания необходимыми навыками недостаточно для того, чтобы открыть мастерскую по ремонту обуви. Для ее полноценного функционирования необходимо еще и:
- Зарегистрировать ИП, выбрав коды ОКВЭД 52.71 (Ремонт обуви и других изделий из кожи) или 52.74 (ремонт бытовых изделий или предметов личного пользования, которые не включены в другие группы)
- Встать на учет в Пенсионном фонде
- Приобрести и зарегистрировать контрольно-кассовую машину
- Получить разрешение на работу в санстанции, Роспотребнадзоре и пожарной инспекции
- Подобрать помещение в соответствии с классом мастерской: помещение любой площади должно соответствовать всем требованиям Роспотребнадзора и пожарной инспекции, а также санитарным нормам (и, конечно же, само помещение должно располагаться в местах с максимальной проходимостью - на рынках, возле вокзалов, в центре спальных районов и т.д.)
Пройдя эти этапы, можно задуматься о приобретении инструментов и оборудования. Бизнес будет беспроигрышным, однако первоначальные вложения будут достаточно большими, и окупятся они не сразу. Как открыть ремонт обуви? Стоит предусмотреть такие суммы:
- от 2 до 50 тыс. рублей - ежемесячная аренда участка земли под мастерскую (минимальная цена предполагается за оплату участка под установку киоска в 8-10 кв. м, максимальная - за оплату VIP-площади)
- от 30 тыс. рублей - ежемесячная аренда уже готового помещения (минимальная цена, за VIP-здание придется заплатить 100-120 тыс. рублей)
- от 5 тыс. рублей - на закупку комплектующих для работы (кусочки кожи, набоечная резина, разнообразные подошвы и подметки, супинаторы, специальные нитки и многое другое)
На оборудование нужно выделить отдельную сумму - до 10 тыс. рублей как минимум. Для «экономичной» мастерской обязательно нужны:
- точило - 3 тыс. рублей
- электродрель - 1,5-2 тыс. рублей
- электроплитка (необходима для подогрева клея) - около 1 тыс. рублей
- сапожная лапа - 1 тыс. рублей
- кусачки и плоскогубцы - 500 рублей
- молоток и комплект гвоздей - 500 рублей
- сапожные иглы - 500 рублей за набор
- обувной пистолет - 250 рублей
- сапожный рашпиль - 250 рублей
- абразивные шкурки - 10 рублей за штуку
Для тех, кто задается вопросом, как открыть ремонт обуви VIP-класса, существует своя цена - минимум 67,5 тыс. рублей:
- 40 тыс. - минимальная стоимость обрабатывающего станка
- 20 тыс. рублей - цена на компрессор
- 5 тыс. - стоимость швейной машины
- 2,5 тыс. рублей нужно будет заплатить за выжигатель
Кроме того, крупные мастерские нуждаются в дополнительном персонале, поэтому стоит предусмотреть определенные суммы на оплату его труда - от 10 тыс. рублей для каждого мастера. Окупиться такой бизнес сможет за 2-3 месяца (если выбрано предприятие VIP-класса) или за полгода-год (если выбрана «экономная» мастерская). В первом случае мастерская сможет ежедневно приносить 3-4 тыс. рублей (мастер будет обслуживать до 20 человек, каждый из которых будет оставлять в кассе в среднем 200 рублей). Предприятие среднего класса за один день принесет 15-20 тыс. (обслуживание 30-40 клиентов ежедневно с минимальным чеком в 500 рублей). VIP-бизнес будет давать доход на уровне 30-40 тыс. (обслуживание 20-30 клиентов со средней ценой заказа в 1,5-2 тыс. рублей). В любой ситуации такая работа никогда не будет убыточной, и если предприятие работает качественно, количество его клиентов будет только расти.
Ремонт обуви представляется одним из самых доступных и малобюджетных видов бизнеса. Действительно, киоски и павильоны, в которых можно заменить набойку или подклеить подошву, в большом городе встречаются чуть ли не на каждой остановке. Но такой формат обслуживания остается востребованным только у самых непритязательных клиентов: стараясь обеспечить дорогой обуви качественный уход, многие граждане предпочитают пользоваться услугами профессиональных мастерских.
Так как открыть мастерскую по ремонту обуви своими руками? Прежде всего следует отметить, что новичкам в этой отрасли делать нечего: без углубленного изучения предмета невозможно выбрать подходящее оснащение, правильно организовать цикл обслуживания и оценить квалификацию своих сотрудников. Также не помешают знания маркетинга: рынок давно уже занят мастерами-одиночками, а потому предпринимателю придется бороться с ними за каждого заказчика. Наконец, необходим известный капитал: при использовании ручных инструментов даже профессионал не сможет удовлетворить растущие требования клиентов к качеству работы, а значит, придется покупать сложные современные станки и специальное оборудование.
Особенности обувного бизнеса
Несмотря на очевидные перспективы, мастерскую по ремонту обуви нельзя открывать вслепую, ориентируясь на интуицию. Составляя бизнес-план, предприниматель должен понять - действительно ли граждане нуждаются в подобной услуге? Примерный уровень спроса наглядно иллюстрируют следующие данные:
- 10% отечественной и недорогой импортной обуви приходится ремонтировать уже в первый год эксплуатации. В премиум-сегменте этот показатель достигает 3,5%;
- Через два года потребность в услугах обувного мастера появляется у 25% владельцев продукции практически всех ценовых категорий;
- На третий год в мастерские обращаются 50% покупателей. Импортная обувь к этому времени нуждается в профилактике, а отечественная - в более серьезном ремонте;
- 75% клиентов мастерской - это потребители со средним и высоким уровнем доходов. Такие граждане не покупают обувь на стихийных рынках и в подвальных магазинчиках, где представлен только недорогой ширпотреб: при выборе товара они ориентируются в первую очередь на соотношение цены и качества. Подобные приоритеты объясняют их потребность в услугах специалистов по ремонту: туфли за 5000 рублей выгоднее привести в порядок, чем заменить на новую пару.
Однако постоянный высокий спрос не является единственной причиной, по которой начинающих предпринимателей интересует сфера ремонта обуви.
Можно заметить, что:
- При любой конъюнктуре рынка владелец предприятия вправе рассчитывать на стабильный доход;
- Для обустройства мастерской по ремонту обуви не нужны огромные инвестиции;
- Организация деятельности не требует больших помещений с дорогим ремонтом;
- Существует множество путей развития предприятия, включая создание целой сети местного или регионального значения.
Главным недостатком этого бизнеса представляется конкуренция: низкий порог входа позволяет любому желающему открыть свой киоск. Но такая доступность имеет обратную сторону: большинство работающих в сфере обслуживания предпринимателей - скорее ремесленники, имеющие достаточно смутное представление о правилах ведения бизнеса. Если задуматься о том, как открыть ремонт обуви правильно, то вполне возможно переманить к себе значительную часть их клиентов.
Виды обувных мастерских
Говоря о ремонте обуви, многие представляют себе маленький киоск на остановке, где мастер-одиночка выполняет простейшие операции. Однако на рынке работают и находят своих клиентов мастерские разных размеров, ориентированные на все существующие категории потребителей - от пенсионеров до банкиров:
- Ремонт обуви на дому. Мастер, умеющий ремонтировать туфли и ботинки, может обслуживать клиентов в свободное от основной работы время. Конечно, в этом случае круг заказчиков ограничивается знакомыми, но и расходы на содержание помещения уменьшаются до нуля. Простое оборудование и ручные приспособления позволяют таким специалистам зарабатывать до 20 тысяч рублей в месяц;
- Мастерская эконом-класса. Входит в топ для новичков. Предприятие размещается в киоске и оснащается простейшим оборудованием, позволяющим оказывать базовые услуги. Однако благодаря умеренным ценам мастерскую посещают в день до 20 клиентов со средним чеком 200–300 рублей, принося мастеру-одиночке до 3000 рублей прибыли;
- Мастерская среднего уровня. Открывается обычно в торговом центре или на первом этаже многоквартирного дома, в помещении площадью до 50 м². Профессиональное оборудование позволяет мастерам расширять ассортимент услуг, устанавливать более высокие цены и обслуживать до 40 посетителей в день. При среднем чеке в 600–800 рублей такой поток клиентов приносит до 10 тысяч рублей ежедневного дохода;
- Мастерская премиум-сегмента. Ремонтирует исключительно дорогую обувь известных брендов. По этой причине в работе используются специальные технологии и станки, а коллектив составляется из мастеров-экспертов. Открывать такую мастерскую следует в элитном районе, где живут обеспеченные люди. Поток клиентов не превышает 5–10 человек в день, однако средний чек достигает 6–10 тысяч рублей;
- Мастерская по франшизе. Достойных внимания предложений в обувной сфере почти нет. Существующие варианты, ориентированные в первую очередь на комплексное бытовое обслуживание, стоят до полумиллиона рублей - за эти деньги легко можно открыть собственную мастерскую. Поэтому можно сказать, что покупать франшизу ремонта обуви начинающему предпринимателю нецелесообразно.
Услуги обувной мастерской
Бизнес идея ремонта обуви должна быть ориентирована на потребности целевой аудитории. Поэтому перечень услуг нужно составлять на основе реально существующего спроса на те или иные виды работ, чтобы впоследствии подобрать необходимое для их выполнения оборудование. Для примера можно рассмотреть, сколько стоит ремонт обуви в мастерских среднего уровня:
Услуги обувной мастерской
Вид работ | Диапазон цен, руб. |
Профилактические работы | |
Чистка кроссовок | 1500–1800 |
Профилактика низкой обуви | 1800–2200 |
Профилактика ботинок | 2200–2500 |
Профилактика сапог | 2700–2900 |
Профилактика угги | 2200–2500 |
Замена профилактической подметки | 1500–1700 |
Ремонт подошвы | |
Подклейка подошвы | 500–1000 |
Полная замена подошвы | 1700–3700 |
Замена набоек | 500–1000 |
Замена каблуков | 2000–2800 |
Ремонт каблуков | 1000–1500 |
Перетяжка кожи на каблуках | 1600–2200 |
Ремонт верхней части | |
Замена молнии | 400–1000 |
Замена бегунка | 250–300 |
Замена пуговицы или кнопки | 150–200 |
Растяжка в стопе | 600–1500 |
Растяжка в голенище | 600–1700 |
Ушивка голенища | 1800–3600 |
Глассаж | 1500–2000 |
Перекраска | 1000–3500 |
Ремонт внутренней части | |
Установка внутренней заплаты | 450–1500 |
Замена стельки из кожкартона | 800–1100 |
Замена стельки из кожи | 600–1000 |
Замена супинатора | 800–1200 |
Подклейка стельки | 150–200 |
Замена мягкого задника | 1000–2500 |
Регистрация бизнеса
Простейшие можно реализовать без регистрации. Создание обувной мастерской в их число не входит: даже скромный киоск во дворе не останется без внимания проверяющих органов.Процедура легализации предприятия выглядит так:
1. Для получения статуса ИП достаточно подать заявление через интернет или лично посетить отделение ФНС по месту регистрации;
2. При подаче заявления нужно указать систему налогообложения. Малые предприятия, предоставляющие услуги населению, имеют право использовать льготные режимы:
- Упрощенную систему (УСН);
- Налог на вмененный доход (ЕНВД);
- Патент (ПСН).
- 95.23. «Ремонт обуви и прочих изделий из кожи»;
- 95.29.9. «Ремонт прочих бытовых изделий и предметов личного пользования».
4. Предприятие необходимо зарегистрировать в Пенсионном фонде независимо от того, выполняет ли предприниматель ремонт обуви своими руками, либо привлекает для этих целей наемных сотрудников;
5. Для получения разрешений на работу от Роспотребнадзора и Пожарной инспекции мастерская ремонта обуви должна заключить договоры на обслуживание систем вентиляции, стирку униформы, вывоз мусора, уничтожение грызунов и насекомых.
Размещение мастерской по ремонту обуви
Как и любой готовый бизнес, мастерская по ремонту обуви не сможет работать в отсутствие постоянного потока клиентов. Поэтому в каждом конкретном случае нужно изучать маршруты, которыми передвигаются представители целевой группы. Например, место у метро подходит для предприятий, рассчитанных на малообеспеченных граждан, так как владельцы автомобилей общественным транспортом почти не пользуются. С этой точки зрения более привлекательно выглядят спальные районы: здесь есть скопления супермаркетов, магазинов и учреждений, посещаемых всеми категориями клиентов.
Рассматривать возможность аренды секции в торговом центре не стоит: направляясь в такие заведения, граждане думают скорее о покупке новых вещей, чем о ремонте старых. Более того, арендная плата здесь фантастически высока, а внутренние правила требуют от предпринимателей оформления своих отделов на соответствующем уровне.
Свой павильон - это тоже не всегда выгодно. Во-первых, данный формат приемлем для мастерских эконом-класса, что исключает из числа клиентов обеспеченных граждан. Во-вторых, аренда или покупка участка на бойком месте обойдется в круглую сумму. С учетом стоимости строения такие расходы на годы увеличат срок окупаемости бизнеса.
Таким образом, самым удобным вариантом является помещение на первом этаже многоэтажного дома или в отдельном капитальном здании, расположенное на улице с интенсивным пешеходным и автомобильным трафиком. В этом случае предприниматель не будет зависеть ни от капризов руководства торгового центра, ни от политики властей в отношении малых архитектурных форм.
Требования к помещению
Даже простейшие требуют определенной подготовки помещения. При создании обувной мастерской среднего уровня к этому вопросу следует подойти более серьезно: бизнесмену придется не только обустроить удобные рабочие места для сотрудников, но и обеспечить комфортные условия для посетителей. Если на предприятии будут работать приемщик и два мастера, то необходимую площадь в 30–35 м² рекомендуется разделить на:
- Зону обслуживания клиентов с рабочим местом приемщика и несколькими стульями для ожидающих выполнения заказа посетителей;
- Производственное помещение с рабочими местами мастеров-обувщиков;
- Зону отдыха, где сотрудники могут переодеться или принять пищу.
Кроме того, предпринимателю придется выяснить, как оборудовать мастерскую по ремонту обуви в соответствии с требованиями санитарной службы. Так:
- Каждому мастеру для работы необходимо выделить не менее 7 м² площади;
- Стационарное помещение нужно подключить к системе электроснабжения, водопроводу и канализации;
- Производственный цех следует оснастить приточно-вытяжной вентиляцией с подачей воздуха в объеме 20 м³ в час на каждого сотрудника;
- Оборудование для ремонта обуви, вызывающее появление пыли и выделение вредных веществ, необходимо снабдить местными вытяжками;
- При размещении обувной мастерской в жилом доме систему воздухообмена нужно монтировать отдельно от вентиляции жилых помещений;
- В производственных цехах устанавливается комбинированное освещение. Уровень освещенности рабочих мест не должен быть менее 500 люкс;
- В отдельном помещении под ремонт обуви рекомендуемая высота потолков составляет 3,3 м. В жилом доме можно исходить из фактической высоты этажей;
- Обувная мастерская должна иметь отдельный вход, не связанный с другими жилыми помещениями в этом здании.
Оборудование для ремонта обуви
Многие новички ошибочно предполагают, что ремонт обуви - это набор стандартных ручных операций, требующий простых инструментов. Сегодня большинство процедур выполняют на высокотехнологичных станках, позволяющих быстро привести в порядок даже самую изношенную пару ботинок. Спецификация подобного оборудования для мастерской по ремонту обуви среднего уровня может выглядеть так:
Оснащение обувной мастерской
Позиция | Цена, руб. | Кол-во, шт. | Сумма, руб. |
Общие системы | |||
Охранная и пожарная сигнализация | – | – | 26000 |
Огнетушитель | 2500 | 4 | 10000 |
Общее освещение | – | – | 25000 |
Система электропитания | – | – | 20000 |
Распределительный щит | 6400 | 1 | 6400 |
Основное оборудование | |||
Рабочий стол обувщика с плиткой | 27500 | 2 | 55000 |
Стеллаж обувщика | 5600 | 2 | 11200 |
Стул на роликах | 3500 | 2 | 7000 |
Вытяжка | 13800 | 2 | 27600 |
Стол для оборудования | 2500 | 4 | 10000 |
Рукавная швейная машина | 72100 | 1 | 72100 |
Одноигольная швейная машина | 28600 | 2 | 57200 |
Машина для спуска краев | 31000 | 1 | 31000 |
Шлифовальный станок | 25000 | 2 | 50000 |
Комбайн обувной с фрезой | 61000 | 2 | 122000 |
Шкаф для сушки и дезинфекции на 10 пар | 55700 | 1 | 55700 |
Пресс для подошвы и каблука | 73600 | 1 | 73600 |
Пресс для фурнитуры | 950 | 1 | 950 |
Активатор ультрафиолетовый | 32400 | 1 | 32400 |
Дырокол ручной | 1050 | 2 | 2100 |
Фен промышленный | 2500 | 2 | 5000 |
Растяжка для стопы | 17000 | 1 | 17000 |
Растяжка для голени | 12900 | 1 | 12900 |
Электродрель | 3200 | 2 | 6400 |
Лапа сапожная | 2400 | 2 | 4800 |
Прибор для измерения обуви внутри | 1200 | 1 | 1200 |
Выжигатель гвоздей | 3600 | 2 | 7200 |
Ручной инструмент | |||
Набор обувных инструментов 20 поз. | 3500 | 2 | 7000 |
Набор для установки фурнитуры | 450 | 2 | 900 |
Круг резиновый для комбайна | 2800 | 2 | 5600 |
Круг кожаный | 3300 | 2 | 6600 |
Круг шерстяной | 750 | 2 | 1500 |
Набор машинных иголок | 50 | 4 | 200 |
Набор обувных крючков | 30 | 10 | 300 |
Набор обувных иголок | 25 | 10 | 250 |
Фрезы для комбайна | 1200 | 5 | 6000 |
Набор шаговых пробойников | 1300 | 2 | 2600 |
Набор фигурных пробойников | 1900 | 2 | 3800 |
Мат для раскроя | 2500 | 2 | 5000 |
Клещи вытяжные | 650 | 4 | 2600 |
Ножницы сапожные | 750 | 2 | 1500 |
Рашпиль сапожный | 550 | 6 | 3300 |
Набор матриц для люверсов и кнопок | 450 | 2 | 900 |
Молоток обувной | 250 | 4 | 1000 |
Средства индивидуальной защиты | 750 | 4 | 3000 |
Оргтехника | |||
Стойка администратора | 15000 | 1 | 15000 |
Офисный стол | 3000 | 2 | 6000 |
Стул | 700 | 4 | 2800 |
Онлайн-касса | 10000 | 1 | 10000 |
Компьютер | 16500 | 1 | 16500 |
Принтер | 5200 | 1 | 5200 |
Канцтовары | – | – | 5000 |
Уголок потребителя | 2000 | 1 | 2000 |
Шкаф для документов | 3200 | 1 | 3200 |
Зона отдыха | |||
Стол | 1800 | 1 | 1800 |
Диван | 7500 | 1 | 7500 |
Печь микроволновая | 2300 | 1 | 2300 |
Водонагреватель | 6000 | 1 | 6000 |
Чайник электрический | 700 | 1 | 700 |
Вешалка | 2300 | 1 | 2300 |
Стеллаж для готовой продукции | 3500 | 2 | 7000 |
Комплект санузла | 12000 | 1 | 12000 |
Итого: | 907100 |
Поставщики и сырье
В ремонтных работах мастер использует множество разных расходных материалов - кожу, клей, красители, полиуретан, готовые подошвы, фурнитуру. Чтобы деятельность предприятия не остановилась, необходимо обеспечить сотрудников известным запасом такого сырья. Перед тем, как открыть мастерскую по ремонту обуви, можно купить всего понемногу, однако позднее придется скорректировать перечень в соответствии с уровнем спроса на те или иные виды работ.
Заказывать расходные материалы проще всего в интернете: здесь представлены сайты десятков крупных и сотен мелких оптовых поставщиков. Предприятия премиум-сегмента часто приобретают сырье за границей, напрямую у производителя, тогда как мастерские начального и среднего уровней довольствуются ассортиментом российских посредников и китайских торговых площадок. Ниже приведен примерный список химических средств и деталей, расходуемых средним предприятием в течение месяца:
Расходные материалы обувной мастерской
Позиция | Цена | Кол-во | Сумма, руб. |
Детали для ремонта | |||
Кожа обувная | 2500 руб./м² | 1 | 2500 |
Обтяжка для каблуков | 400 руб./м | 4 | 1600 |
Полиуретановые подметки | 120 руб./пара | 30 | 3600 |
Резина для подошвы профилированная | 1500 руб./м² | 2 | 3000 |
Полиуретан листовой | 3800 руб./м² | 1 | 3800 |
Супинаторы | 12 руб. | 10 | 120 |
Кожкартон для стелек | 450 руб./м² | 2 | 900 |
Стельки | 100 руб./пара | 30 | 3000 |
Подошвы | 250 руб./пара | 30 | 7500 |
Каблуки | 220 руб./пара | 30 | 6600 |
Набойки | 25 руб./шт. | 150 | 3750 |
Гвозди сапожные | 200 руб./кг | 1 | 200 |
Наждачная бумага | 300 руб./м | 4 | 1200 |
Лавсановые нитки | 100 руб./шт. | 10 | 1000 |
Молнии | 40 руб./шт. | 30 | 1200 |
Застежка-липучка | 50 руб./м | 30 | 1500 |
Фурнитура, кнопки, люверсы | 5 руб./шт. | 120 | 600 |
Кисти для клея | 60 руб./шт. | 10 | 600 |
Химия для ремонта | |||
Клей полиуретановый | 600 руб./кг | 2 | 1200 |
Клей полихлоропреновый | 330 руб./кг | 2 | 660 |
Растворитель этилацетат | 250 руб./л | 4 | 1000 |
Краска для кожи | 1200 руб./л | 1 | 1200 |
Краска для замши | 4000 руб./л | 0,5 | 2000 |
Аэрозольная пропитка | 500 руб./шт. | 4 | 2000 |
Очиститель для кожи | 1200 руб./л | 0,5 | 600 |
Очиститель для замши | 2800 руб./л | 0,5 | 1400 |
Полироль для кожи | 4400 руб./л | 0,5 | 2200 |
Жидкость для растяжки | 3200 руб./л | 0,5 | 1600 |
Восстановитель кожи | 18000 руб./л | 0,1 | 1800 |
Итого: | 58330 |
Работники обувной мастерской
Реализуя какие-либо , предприниматель привыкает все делать самостоятельно. Однако в случае с обувной мастерской такое возможно лишь при работе в эконом-классе: создать более крупное предприятие без найма дополнительных сотрудников не получится.
На этом этапе возникает проблема - где найти мастеров, умеющих обращаться с профессиональным оборудованием и разбирающихся в ремонте обуви? Для ее решения можно воспользоваться одним или несколькими следующими способами:
- Попробовать найти сотрудников среди выпускников профильных учебных заведений;
- Разместить объявления в газетах и на сайтах, посвященных поиску работы;
- Нанять молодых людей без опыта и обучить их тонкостям мастерства самостоятельно.
В целом бизнес план мастерской по ремонту обуви средних размеров должен предусматривать трудоустройство нескольких специалистов, работающих посменно:
Сотрудники обувной мастерской
Как привлечь клиентов?
Продвижение обувного бизнеса проводят в два этапа: вначале необходимо привлечь клиентов в мастерскую, а затем удержать их. Повторные визиты обычно обеспечиваются безупречным качеством работ и высоким уровнем сервиса. Но убедить потенциальных заказчиков отказаться от услуг конкурентов несколько сложнее.
Этому способствуют:
1. Внешний вид мастерской по ремонту и изготовлению обуви:
- Прежде всего, необходимо аккуратно оформить фасад и входную группу. Для клиентов репутация мастерской тесно связана с ее внешним видом;
- Также понадобится заметная вывеска с подсветкой в вечернее время. Название и логотип мастерской должны однозначно ассоциироваться с обувью.
- Дополнением к вывеске является штендер. Он должен содержать только краткие сведения об услугах мастерской, чтобы текст легко читался на ходу;
- Если вход в помещение плохо виден с дороги, на столбах и стенах ближайших домов можно развесить несколько указателей;
- Непосредственно у проезжей части неплохо установить ситилайт или другую конструкцию для привлечения внимания автолюбителей.
- Граждане обычно ищут мастеров по ремонту обуви недалеко от дома. Поэтому целесообразно разложить листовки в почтовые ящики соседних домов;
- Визитки с адресом и кратким перечислением услуг мастерской также нужны. Их следует раздавать всем посетителям и клиентам.
- Реклама в интернете должна приводить посетителя на сайт мастерской. В этом случае достаточно одностраничника с ценами, контактами и графиком работы;
- Баннеры со ссылкой на сайт можно размещать на популярных городских форумах и других часто посещаемых местными жителями площадках;
- Группы в социальных сетях можно сделать полезными для бизнеса, если публиковать здесь советы и полезные статьи по уходу за обувью.
5. Прочие маркетинговые мероприятия:
- В бизнес план ремонта обуви сразу же нужно заложить расходы на покупку униформы. Аккуратные мастера вызывают у клиентов доверие;
- С каждым посетителем нужно быть приветливым и доброжелательным. Людям нравится, когда им уделяют особое внимание;
- Наконец, можно дарить клиентам недорогие сувениры с логотипом - ручки, календари, магнитики. Каждый заказ следует отдавать в фирменном пакете.
Впрочем, все расходы на рекламу не приведут к ожидаемому эффекту, если клиенты по дороге на работу или по пути домой будут видеть табличку «Закрыто». Потому режим работы мастерской по ремонту обуви должен быть максимально удобным для граждан: открываться нужно не позднее 7–8 часов утра, а закрываться - не раньше 8–9 часов вечера. Также желательно работать хотя бы полдня по выходным: многие люди занимаются бытовыми проблемами именно в воскресенье.
Сколько стоит открыть обувную мастерскую?
Первоначальные инвестиции в бизнес определяются тремя факторами: форматом предприятия, его месторасположением и размерами города, в котором оно открывается. Для обустройства обувной мастерской средних размеров в спальном районе одного из крупных областных центров понадобится около 1,4 млн. рублей:
Вложения в ремонт обуви
Статья | Сумма, руб. |
Регистрация обувной мастерской | 800 |
Аренда на время ремонта 30 м² | 21000 |
Ремонт помещения | 60000 |
Оборудование мастерской | 907100 |
Подключение к инженерным сетям | 20000 |
Подключение линий связи | 2000 |
Вывеска и штендер | 30000 |
Корпоративный сайт | 15000 |
Печатная реклама | 25000 |
Административные расходы | 8000 |
Расходные материалы | 58330 |
Финансовый резерв | 250000 |
Итого: | 1397230 |
Вероятно, поклонникам такая сумма покажется значительной. Однако уменьшить ее сложно: для этого придется либо сократить количество рабочих мест и проиграть в скорости обслуживания, либо отказаться от профессионального оборудования и пожертвовать качеством.
На следующем этапе нужно проанализировать ежемесячные расходы мастерской по ремонту обуви с учетом всех производственных и административных издержек:
Текущие расходы мастерской
Статья | Сумма, руб. | Видео по теме
В обозримом будущем люди не перестанут сдавать обувь в ремонт, практически каждая пара обуви оказывается в мастерской хотя бы один раз. Обувная мастерская в современном варианте должна быть хорошо оборудована и укомплектована мастерами своего дела.
Чаще или реже почти каждая пара обуви требует нашего внимания и нуждается в ремонте. Так всегда было и, наверное, будет еще долго.
Есть люди, которые не обращаются к сапожникам, но подавляющее большинство не готово расстаться с удобной обувью только потому, что сносилась набойка или надорвался шов. Всякий раз, заходя в обувную мастерскую , мы видим, насколько заняты мастера, никогда не сидящие без работы. Из этого можно сделать закономерный вывод, что при таком непрерывном потоке заказов мастерские должны быть рентабельными.
Виды мастерских
Обувные мастерские можно условно разделить на три вида:
1. Мастерские эконом-класса
Самый распространенный вид. Они, как правило, располагаются в киосках или в небольших помещениях, площадью 10-12 метров. Такие мастерские оказывают следующие услуги о замене и ремонту:
- набоек;
- супинаторов;
- каблуков;
- подошв;
- стелек;
- молний и замков.
А также в этих мастерских можно установить профилактику на подошвы, прострочить верх обуви и покрасить ее.
Возможности подобных мастерских ограничены, поскольку на небольшой площади невозможно установить оборудование. Возможно применение только самых простых приспособлений. Цены на услуги в таких мастерских обычно невысокие. Мастер за день успевает отремонтировать не больше 20 пар обуви при средней цене 200 руб.
Выручка этих мастерских в среднем составляет 3 000–4 000 рублей. С учетом расходов на материалы, доход приблизительно равен 2 000–3 000 руб. в день.
2. Мастерские среднего класса
Предоставляют гораздо больше услуг, но цены при этом намного выше. Мастерские среднего класса располагаются в помещениях в 30–50 кв. м. с профессиональным оборудованием. Мастерские среднего класса в состоянии обслуживать до 40 клиентов в день, при стоимости 500 руб. за заказ. С учетом расходов на материалы доход составляет около 10 000 руб. в день.
3. VIP-мастерские
В VIP-мастерские обращаются, чтобы отремонтировать дорогую обувь. Располагаются они, как правило, в районах проживания довольно обеспеченных людей.
Круг клиентов обычно небольшой, но услуги стоят дорого, поскольку элитная обувь требует особого подхода и мастерства, а также наличия специального дорогостоящего оборудования. Этот вид услуг высокорентабелен, но мало распространен. Оборудование для VIP-мастерской стоит не меньше 200 000 долларов. Процветать VIP-мастерская будет только при условии достаточного количества клиентов. Окупаемость составляет не менее пяти лет.
Регистрация предприятия
Начинать бизнес необходимо с . В случае с мастерской по ремонту обуви лучше зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя.
Когда свидетельство о регистрации получено, следует пройти регистрацию в налоговой инспекции. Лучшей формой налогообложения в данном случае является или патентная форма. Также нужно встать на учет в пенсионном фонде. Расчеты будут производиться наличными, поэтому нужно купить кассовый аппарат или пользоваться бланками строгой отчетности. Придется обратиться за разрешительными документами в , пожарную инспекцию и Роспотребнадзор.
Помещение
Помещение должно соответствовать всем санитарным нормам, и требованиям противопожарной безопасности. Проблему с помещением можно решить несколькими способами:
- Арендовать участок земли и установить на нем киоск площадью 8 кв. м.
- стоимость киоска – 100 000–120 000 руб.,
- аренда земли – от 2 000 руб. в месяц;
- Арендовать установленный киоск – около 30 000 руб. в месяц;
Аренда помещения в 5–7 кв. м составит от 6 000–8 000 руб. в месяц. Выбирая помещение, нужно учесть его месторасположение. Удачными местами можно считать цокольные этажи в спальных районах, торговые центры, ранки и т. п. Важным условием при выборе места для обувной мастерской является надежный источник . Если позволяет площадь, нужно отделить небольшое помещение для приема обуви и мастерской, где производится ремонт.
Оборудование
Для полноценной работы в сапожной мастерской должны быть:
- Электроплита для разогрева клея – 900-1000 руб.;
- Сапожная лапа – 1 000 руб.;
- Точило – 3 000 руб.;
- Электродрель – 1 500 руб.;
- Рашпиль сапожный – 250 руб.;
- Обувной пистолет – 250 руб.;
- Шило – 250 руб.;
- Плоскогубцы и кусачки – 500 руб.;
- Иглы сапожные (набор) – 500 руб.;
- Молоток и гвозди – 500 руб.;
- Абразивные шкурки – 10 руб.;
- Комплектующие: кожа, резина для набоек, подошвы, полиуретан, супинаторы, нитки и другие материалы – 5 000 руб.;
Если планируется оказывать больше услуг потребуются еще:
- Обрабатывающий станок– 40 000 руб.;
- Швейная машина – 5 000 руб.;
- Выжигатель – 2 500 руб.;
- Компрессор – 20 000 руб.
Мастерская по ремонту обуви относить к видам бизнеса, где лучшей рекламой служит хорошая репутация. Своевременное и качественное выполнение заказов быстро сделает мастерскую рентабельной.