Това е предпоставка за изготвяне на бизнес план. Изисквания към бизнес плана: как да не пропуснете нищо
Бизнес планиране е един от най-важните механизми и инструменти за управление на предприятието, който предопределя и прогнозира неговата ефективност в бъдеще. Създаване на бизнес планще позволи на мениджърския екип да използва по-ефективно средствата и активите на предприятието и да използва планирането за компетентно управление.
Най-бързата и адекватна реакция на промените в пазарната и вътрешната инфраструктура ще повиши конкурентоспособността на предприятието и ще го превърне в лидер в напрегнатата борба за потребители. Това е възможно само ако са изпълнени няколко условия:
Инвеститорът и мениджърският екип възприемат реалистичен подход към оценката на финансовото състояние на предприятието, действителната му позиция на пазара, а също така са в състояние да проследяват тенденциите в променящите се ситуации и да идентифицират причините за тяхното възникване;
Мениджърският екип вижда целите, към които трябва да се стреми и ясно разбира стъпките, необходими за постигането им;
Ръководството активно използва бизнес планирането при разработване на стратегия за развитие на предприятието, определяне на стратегически и текущи цели и умело следи изпълнението на всяка стъпка от предварително очертания план;
Инвеститорът и мениджърският екип разбират причините и същността на процесите, протичащи в външна среда, вътре в компанията, на пазара – и сме готови да им предложим отговор.
Основата на всички тези условия е бизнес планиране, и като резултат този процес, бизнес план.
Фирма "Активни Бизнес Консултации" е готова да предложи своите услуги за бизнес планиране— в тясно сътрудничество с вас ще определим основните цели, ще създадем задачи, ще идентифицираме възможните пътища за развитие на предприятието и ще окажем съдействие по различни въпроси създаване на бизнес план.
Предлагаме следните услуги в областта бизнес планиране:
Създаване на бизнес план , който ще отговаря на международните и Руски стандарти;
Разработване на предпроектно проучване;
Изготвяне на инвестиционен меморандум;
Анализ на финансово-стопанската дейност;
Маркетингови пазарни проучвания;
Насърчаване и защита инвестиционен проект.
Документите, разработени от фирма "Актив Бизнес Консултинг", отговарят изцяло на Министерството Икономическо развитие руска федерация, както и методическите указания на повечето банкови институции, което допринася за по-бързото положително решение по предоставените документи.
Какво имаме предвид под бизнес план?
Създаване на бизнес план извършвани за външни и вътрешни цели. В повечето случаи бизнес планиранеи разработването на бизнес план се извършва само когато е необходимо да се получи заем или да се привлече инвестиция. Това е руска практика - и това е, което повечето предприемачи са свикнали да правят. Въпреки това, в допълнение към такива външни цели, има и други, включително такива, които не са свързани с извличането на „нови“ средства.
Външни цели създаване на бизнес план- това е оправдание за необходимостта на предприятието да привлича заемни средстваили допълнителни инвестиции, представяне на наличните ресурси и възможности, концентрация на вниманието от страна на инвеститорите и банката, както и убеждението, че избраната политика е висококвалифицирана и стратегически целипечеливш и ефективен.
Инвеститорът от своя страна също иска да се увери, че представеният му инвестиционен проект е печеливш и следователно иска да оцени пълната рентабилност на инвестицията. За да направите това, е необходимо да проучите връзката между възвръщаемостта на проекта и рисковете - най-добрият начин за решаване на този проблем е създаване на бизнес планинвестиционен проект и неговия анализ.
Именно бизнес планът е визитната картичка на инвестиционния проект. Само въз основа на неговото проучване инвеститорът ще отговори на един доста прост, но много важен въпрос - дали трябва да инвестира в предложения проект и при какви условия и приемливи рискове той ще бъде най-ефективен.
Също така създаване на бизнес плане необходимо и при получаване на кредит от банка - това изискване е изискване от доста време предпоставка. Банкова институцияняма никакво желание да поема рискове - и следователно при високо ниво на риск лихвата по заема ще се увеличи. Така предоставеният заем вече няма да е изгоден и да отговаря на условията. Бизнес планиранев този случай се съобразява с интересите на банката и й осигурява необходимите гаранции за получаване на кредит с ниска лихва.
Вътрешните цели са по-важни за предприятието, тъй като те позволяват ясно да се определи визията и разбирането за по-нататъшното развитие на предприятието.
Вътрешните цели включват бизнес планиране, обучение на мениджърския екип, осигуряване на разбиране на пазарната среда и реалната позиция на предприятието на пазара в момента. Те са тези, които са важни, когато е необходимо да се определят методи на работа и стратегии за развитие, да се идентифицират силните и слабите страни на инвестиционния проект и да се проучи възможната ефективност в различни ситуации и условия.
Какво разбираме под бизнес планиране?
Бизнес планиране е процедура за писане и разработване на бизнес план, чиято цел е да се проучи ефективността на инвестицията в даден проект.
Бизнес планиране се извършва съвместно с инвеститора, тъй като съдбата на предприятието и неговото развитие зависи преди всичко от неговите цели. Основните предимства на тази процедура:
Способността да се оцени възможността за реализиране на идеи и да се изготвят на хартия с изчисления;
Резултат бизнес планиранеще елиминира много грешки и ненужни разходи, ще помогне да спестите пари, време и усилия за мислене за фактори, които създават „намеса“ в постигането на целта;
Бизнес планиране , като основен компонент на създаването на бизнес план, ви позволява да разберете напълно механизма на функциониране на компанията, да анализирате текущата ситуация на пазара и да действате в съответствие с обстоятелствата много по-ефективно;
В крайна сметка бизнес планът винаги ще бъде под ръка и ще се окаже схема, карта, следвайки която ще ви позволи да постигнете целта си с „малка загуба“.
Фирма "Актив Бизнес Консултинг" не го прави възможно създайте бизнес планбез участието на мениджърския екип и инвеститорите - в този случай ще бъде разработен доста „суров“ вариант, който не отговаря на интересите на заинтересованите страни и не е в състояние да осигури максимален ефект. Приближаваме се към изпълнението бизнес планиранеиндивидуално, в тясно сътрудничество с вас - така се постига успех.
Експертите на нашата компания ще поемат основната работа - събиране и обработка на информация, определяне на основни стратегически цели и задачи, финансово планиране, изчисляване на ефективността на инвестиционен проект. Пълното отчитане на информацията ще позволи на вашата компания да реагира своевременно на пазарната ситуация и да избегне много грешки на етапа на внедряване.
Бизнес планиране - Това е най-изгодната инвестиция на етапа на формиране на предприятие.
Какво предлагаме?
Създаване на бизнес план ще ви помогне да разрешите повечето финансови проблеми - резултат от нашите сътрудничествоще се окаже добър инструмент за привличане на капитали от инвеститори, партньори и кредитори, необходими за по-нататъшното развитие на предприятието. Внимателно обмислен и експертно разработен план ще помогне да се отговори на ключови въпроси от инвеститори и други заинтересовани страни, както и да се очертае степента на риск и потенциалната възвращаемост.
Бизнес планиране напълно разкрива най-сложните проблеми на възможното развитие на бизнеса и изчислява не само финансовото състояние на предприятието в бъдеще, но също така ви позволява да прогнозирате развитието:
производство;
Корпоративни продукти;
Възможностите, които ще донесе изпълнението на бизнес план.
как работим
Бизнес планиране започва с обща формулировка на въпроса, осъществимостта на възможностите. Подхождат експерти от фирма "Актив Бизнес Консултинг". създаване на бизнес планиндивидуално - ясно очертаваме задачите и целите, които се изискват от нас, както и резултати и срокове. Едва след обсъждане на проекта експертите започват бизнес планиране.
Процес създаване на бизнес планне може да се извърши от нашите специалисти изолирано - изисква вашето участие. Само с вас е възможно да се композира страхотен бизнесплан, който ще отговаря на интересите на заинтересованите страни в проекта. При разработването на бизнес план използваме стандартизирани методи за описанието му.
Съдържание на бизнес плана:
Резюме на бизнес плана;
Описание на предприятието;
Бизнес и неговата стратегия;
Пазар и маркетингова стратегия;
Експлоатация и производство;
Управление и процес на вземане на управленски и други решения;
финанси;
Рискови фактори.
По време на работата по създаване на бизнес планРазработва се и предпроектно проучване. Резултатите от тази работа са търсени от инвеститорите, тъй като отразяват реда на работа по проучване и анализ на елементите на инвестиционен проект и ясно показват условията на проекта за възвръщаемост на инвестираните средства. В сборника участват висококвалифицирани специалисти, работещи в компанията „Актив Бизнес Консултации” – финансисти, юристи, икономисти и маркетолози.
Компанията Active Business Consulting предлага срещу разумна такса да разработи, в тясно сътрудничество с вас и инвеститорите, бизнес план, който отразява развитието на предприятието, като се вземат предвид различни фактории пазарни промени. С нас получаването на положителен отговор е много по-лесно!
В световната бизнес практика почти всички инвестиционни проекти се описват с помощта на бизнес планове.
Бизнес планът е финансов документ, който планира предприемаческа дейноств определен период и установяване на показатели, които трябва да бъдат постигнати през този период.
Разработване и изготвяне на бизнес план
Предлагаме на нашите клиенти професионално развитие и изготвяне на бизнес план.
Подхождайки индивидуално към вашите нужди и желания, при изготвянето на бизнес план ние вземаме предвид: размера на вашия проект; неговата мобилност и изключителни характеристики; специфика на индустрията; цел на бизнес плана и много други.
В допълнение, ние оценяваме и съгласуваме осъществимостта на определени раздели от бизнес плана и, ако е необходимо, добавяме тези раздели към бизнес плана или ги изключваме.
Разработените от нашата компания бизнес планове са напълно съгласувани международни стандарти"ЮНИДО". Можете да научите повече за съдържанието на този стандарт .
Предпроектно проучване
Компанията ABK разработва бизнес планове, включително технически - бизнес случай(предпроектно проучване). Ако клиентът желае, предпроектното проучване може да бъде разработено отделно.
Предпроектно проучване или проучване за осъществимост е анализ, изчисление, оценка на икономическата целесъобразност за изпълнение на предложен строителен проект, изграждане на предприятие, създаване на ново техническо съоръжение, модернизиране и реконструкция на съществуващи съоръжения. Предпроектното проучване се основава на сравнителна оценка на разходите и резултатите, като се установява ефективността на използване и срокът на изплащане на инвестициите.
Предпроектното проучване е необходимо проучване за всеки инвеститор, по време на подготовката на което се извършват редица работи за проучване и анализ на всички компоненти на инвестиционния проект и разработване на времева рамка за възвръщаемост на средствата, инвестирани в бизнеса. За разработване на предпроектно проучване е необходима цялостна работа на група специалисти - икономисти, финансисти, юристи и др.
Също така сме готови да извършим цялостна професионална проверка на вашия бизнес план, да направим заключение по него и да го оптимизираме.
Изготвя се бизнес план, за да ефективно управлениеи бизнес планиране и е един от основните инструменти за управление на предприятието, които определят ефективността на неговата дейност.
В пазарни условия и ожесточена конкуренция предприятието трябва да може бързо и адекватно да реагира на промените, настъпващи във външната среда и в самото предприятие.
Това става възможно, когато са изпълнени няколко условия:
администрация и инвеститор правилно оценяват неж финансово положениепредприятията и тяхното място на пазара;
има конкретни цели, които предприятието трябва да се стреми да постигне;
всяка стъпка за постигане на тези цели е планирана и изпълнена;
Администрацията на предприятието и инвеститорът разбират същността на процесите, протичащи на пазара, във външната среда и в самата организация.
Изготвя се бизнес план за вътрешни и външни цели
В по-голямата част от случаите, както е в нашата страна, бизнес планът започва да се изготвя, когато е необходимо да се привлекат инвестиции. Но факт е, че това е само едната страна на въпроса; всъщност тя се компилира не само за външни цели.
Основните цели, за които се изготвя бизнес план, са да се обоснове необходимостта от привличане на допълнителни инвестиции или заемни средства, да се демонстрират възможностите на компанията и да се привлече вниманието на инвеститорите и банката, като се убедят в достатъчно ниво на ефективност на инвестиционния проект. и високо ниво на управление на предприятието.
Всеки инвеститор иска да оцени рентабилността на инвестицията в предложен инвестиционен проект и да оцени съотношението на възможната възвръщаемост от проекта и рисковете на инвестициите, и най-добрият начинза да направите това, проучете и анализирайте бизнес плана на инвестиционния проект.
Бизнес планът дава на инвеститора отговор на въпроса дали си струва да инвестира в даден инвестиционен проект и при какви условия той ще бъде най-ефективен, предвид степента на приемлив за инвеститора риск и правилността на предположенията, направени от разработчик на инвестиционния проект.
Предпоставка за получаване на банков кредит е добре написан бизнес план за инвестиционния проект, предоставен на банката. Ако кредитополучателят не разполага с такъв, това показва ниско професионално ниво на администрацията на предприятието и прави невъзможно получаването на банков кредит. Освен това в бъдеще банката ще оцени издаването на заем на такова предприятие като операция с по-висок риск, което със сигурност ще повлияе на размера на лихвата по заема нагоре.
По този начин, като съставите бизнес план, вие ще направите предприятието по-ефективно и управляемо и ще можете да прогнозирате ситуацията в бъдеще с по-голяма точност.
Бизнес планиранее необходимо събитие, което се извършва при създаване на нов вид дейност, нова компания, както и при определяне на първоначалната стратегия или ако е необходимо да се направят корекции в дейността на компанията. развитие бизнес планиранеотговорен процес, който изисква мултидисциплинарен анализ не само на производството, но и на стопанска дейностпредприятия. Също така, когато създавате пакет от материали за бизнес планираненеобходимо е да се вземе предвид конкурентоспособността на компанията, нейният дял при определяне на пазарния капацитет. Рисковата застраховка също задължително се взема предвид в бизнес планиране. Общата калкулация на себестойността на произведените продукти се коригира според бизнес планиранекато се вземат предвид бъдещи показатели дългосрочен план. Независими специалисти оценителски компанииучаства в подготовката на документите по бизнес планиране, винаги ще вземе предвид най-новите тенденции и промени в икономическата ситуация в индустрията и ще състави обективен пакет от материали за бизнес планиране.
Цели и предназначение на бизнес плана
IN пазарна икономикабизнес планът е работен документ, използван на почти всички етапи и във всички области на предприемачеството и търговията. Това е основният инструмент за вътрешнофирмено планиране и управление.
Основната цел на разработването на бизнес план е да се формулира основната концепция за развитие на компанията, т. планиране на производствени, бизнес, продажби, икономически, финансови, инвестиционни, социални и екологични дейности за близки и доста далечни периоди от време в строго съответствие с нуждите на целевия пазар и реалните възможности за закупуване необходими видовересурси.
Задачи за бизнес планиране:
определя посоката на предприятието, целеви пазарии мястото на предприятието на тези пазари;
оценка на пазарната ситуация и нивото на конкуренция;
оценяват привличането и използването на персонал, мотивацията за тяхната работа по време на изпълнението на проекта;
определя производствените ресурси, необходими за изпълнение на проекта;
оценява материалното и финансовото състояние на предприятието и съответствието на наличните и привлечените ресурси с целите на проекта;
разработете финансов план за проекта, включително план за печалби и загуби, план за движение пари в брой, баланс;
определете състава маркетингови дейностипроучване на пазара, организиране на реклама, насърчаване на продажбите, ценообразуване;
оценявам показателите за изпълнение на проекта, оценявам възможни рисковепо време на изпълнението на проекта.
Следващата точка е да се разгледа структурата на изготвяне на бизнес план.
Структура и последователност на разработване на бизнес план
В условията на пазарна икономика има много варианти на бизнес план по форма, съдържание, структура и т.н. Най-големи разлики се наблюдават в зависимост от целта: по бизнес линии (продукти, работи, услуги, технически решения); за предприятието като цяло (ново или съществуващо).
Факторите, които определят обема, състава и структурата на бизнес плана, степента на детайлност, могат също да включват:
специфика на вида стопанска дейност;
размер на предприятието;
целта на изготвянето на бизнес план;
цялостна стратегия на предприятието;
перспективи за растеж на новосъздаденото предприятие;
размера на предвидения пазар за продажби;
присъствие на конкуренти.
Въпреки доста значителните външни разлики между различните варианти на структурата на бизнес плановете, съставът и съдържанието на основните им раздели остават практически непроменени. Изучаване и обобщаване на домашни и чужд опитбизнес планиране, както и опит практическа работав областта на бизнес планирането направи възможно да се предложи оптималната структура на бизнес плана на предприятието:
1. Бизнес концепция (резюме) - кратък преглединформация за разработвания проект (може да не е налична). Резюмето обикновено отразява:
бизнес привлекателност;
стратегически бизнес възможности;
значимостта на проекта за региона;
оценка на ресурсите;
период на изплащане
срок на изплащане на заемни средства;
инвестиционни условия;
очакваната печалба и нейното разпределение.
2. Характеристика на хотела.
3. Маркетингови проучвания и анализ на пазара.
4. Организационен план.
5. Персонал и управление.
6. Маркетингов план.
7. Производствен план.
8. Финансов план.
9. Възможни рискове.
След разглеждане на структурата на бизнес плана е необходимо да се проучат основните изисквания за неговото изготвяне.
Общи изисквания към бизнес плана
Има редица основни изисквания, които трябва да се вземат предвид при изготвянето на бизнес план:
бизнес планът е първото нещо, което потенциалният инвеститор научава за една компания, така че е необходимо дизайнът на бизнес плана да съответства на имиджа на успешна компания: той трябва да бъде привлекателен, но дискретен;
Нивото на детайлност трябва да съответства на целите на плана, но да не включва нищо ненужно. Оптималният обем на бизнес план е 40 страници;
Бизнес планът не трябва да включва вторична и основна информация. По-добре е да го поставите в приложения. Обикновено инвеститорите питат допълнителна информация, а наличието на приложения повишава гъвкавостта на проекта;
стил на представяне: простота на представяне и липса на езикови и терминологични бариери, т.е. достъпност за изучаване и разбиране;
оценката на трудностите, които стоят пред изпълнението на очертаното в бизнес плана, трябва да бъде обективна;
предположенията и прогнозите трябва да бъдат обосновани и подкрепени от препратки към източници на информация, например пазарни проучвания (проучвания), индустриални статистики, икономически и демографски проучвания, както и мнения на лица, които ще правят бизнес с тази компания;
точност на финансовите изчисления;
бизнес планът трябва да бъде изготвен, като се вземат предвид изискванията и стандартите на организациите и лицата, на които този документ е предназначен да бъде представен;
бизнес планът трябва да бъде представен в атрактивна, не прекалено сложна форма и размножен в достатъчен брой копия за разглеждане.
В следващата глава трябва да приложите теоретичните знания към дизайна хотелиерска фирма. Необходимо е да се изготви бизнес план в съответствие с необходими изисквания, както и с препоръчителната структура.
Бизнес планирането може уверено да се нарече основата на целия организационен процес, както и инструмент, който ви позволява да привлечете финансови ресурси на трети страни за развитието на предприятието. В същото време изискванията за бизнес план са доста строги и недвусмислени и спазването им ни позволява да дадем реална оценка на очакваната ефективност икономически растежфирми.
Общи критерии
Документът, който предлагаме да разгледате, е особено важен, ако целта ви е да привлечете чуждестранни инвеститори. Причината за повечето неуспехи често е неграмотен план.
Като начало ще бъде важно да подчертаем общи изискваниякъм бизнес плана, към който трябва да се придържате, когато създавате своя документ:
- Дизайнът трябва да е привлекателен, но не прекалено забележим. В крайна сметка вашият бизнес проект е първото нещо, което потенциалният кредитор научава за вас и затова е необходимо да поддържате ангажимент към вашия имидж;
- Нивото на детайлност зависи изцяло от вашите цели. В същото време не трябва да забравяме, че проектът не трябва да съдържа ненужни подробности, но трябва да има структура, краткост и яснота на мисълта. Оптималната дължина е 40 страници. При необходимост документът може да бъде увеличен до 80 страници или намален до 30;
- По-добре е да не включвате никакви справочна информацияи вторичен. Ако присъствието му все още е необходимо, по-добре е да го включите в приложения, чийто обем не е ограничен. Освен това, бъдете подготвени за факта, че инвеститорът все още ще поиска допълнителна информация и затова е по-добре да сте подготвени за това;
- не забравяйте за езика и стила на представяне - той трябва да бъде разбираем и достъпен за читателя. Вашият текст не трябва да е пълен с термини, неизвестни на никого. Смисълът на горното трябва да е ясен за всеки читател, а не само за специалисти в тази област. Придържайте се към лаконичен, убедителен стил;
- изискванията за бизнес план включват използването на таблици, графики и диаграми. Не забравяйте, че информацията, представена в числа, се запомня много по-добре;
- самият анализ трябва да се основава на надеждни данни. Всички прогнози и вашите предположения трябва да бъдат потвърдени с препратки към източници на информация;
- Не пренебрегвайте обсъждането на рисковете. По-добре е вие да започнете това сами, а не независими експерти, привлечени отвън;
- планът трябва да бъде възможно най-изчерпателен, давайки на кредитора пълна представа за това колко искате, за какво ще ги похарчите и какво той лично ще получи от всичко това.
Друг важен момент: инвеститорите предпочитат първо да прочетат резюме на проекта, което трябва да се побере на две или три страници и да съдържа основните точки.
Не забравяйте да вземете предвид при изготвянето на документа индивидуални изискваниякъм бизнес плана, предложен от определен инвеститор. И накрая, броят на размножените копия трябва да е достатъчен. Затова не забравяйте да попитате колко хора ще разгледат вашия проект.
Времева рамка
В началния етап трябва да зададете краен срок, до който вашият документ ще бъде готов. Тази процедура е особено важна, ако вземем предвид скоростта на промяна икономически условия, и съответно показателите, които ще предоставите в изчислителната част. Процедура, която отнема твърде много време, ще доведе до това, че вашата информация просто ще стане неуместна.
Лесно е да се предположи, че събирането на данни може да отнеме доста дълъг период и следователно процесът не трябва да бъде безкраен. Това е особено важно да се вземе предвид при изготвянето на инвестиционни проекти.
Ще бъде по-добре, ако оставите коридор за свободно време за писане на проекта, тъй като, както показва практиката, подготовката на този документвинаги се проточва.
Структура на документа
Следващото нещо, което трябва да вземете предвид, са изискванията за изготвяне на бизнес план. Започва със заглавна страница, на която трябва да посочите следната информация:
- Име.
- Автор, неговите контакти.
- Форма на собственост.
- Цената на проекта, включително размера на инвестицията в него.
- Брой планирани работни места.
- Броят на работните места, които се планира да бъдат заети чрез центъра по заетостта.
- Година, град и регион на съставяне.
След това, както е предвидено в изискванията за бизнес план, следва съдържание. Трябва да посочи всички секции и страници, на които се намират.
Структурата на плана съдържа:
- Резюме.
- Описание на продукта или услугата.
- Проучване и анализ на пазара.
- Маркетингов план.
- Организационен план.
- Производствен план.
- Данъци.
- Финанси.
- Рискове.
- Приложение.
Всеки раздел изисква внимателен подход и затова е полезно да прецените какво точно ще трябва да покриете.
Продукт или услуга
Тук трябва да очертаете същността на вашия бизнес или по-точно какви цели си поставяте и как смятате да ги постигнете. Освен това заинтересованите страни ще се интересуват от следните нюанси:
- обхват на приложение, характеристики на продукта, изисквания за безопасност, екологичност, необходимост от получаване на лиценз;
- условия на доставка, експлоатация, поддръжка, ремонт, обезвреждане;
- благоприятен ефект;
- цена;
- методи за изпълнение;
- слабостии ползи.
Анализ на пазара
Изискванията за разработване на бизнес план в тази част обикновено са най-трудни за спазване. Първо, ще трябва да очертаете кой точно ще стане потребител, колко продукта ще се продават всеки месец през целия изследван период.
За такива изчисления ще трябва да проучите потенциала на пазара като цяло, за да закупите продукта или услугата, които предлагате. В края на този раздел инвеститорът трябва да види приблизителния брой купувачи и обема на продажбите.
Маркетингов, организационен и производствен план
Всеки от тези раздели обхваща своя област на дейност. Накратко може да се представи така:
- маркетингов план – какво точно ще направите, за да постигнете резултати;
- организационен план - бизнес регистрация, служители, банкови сметки, заплати;
- производство – описание на технологичния процес.
Общите изисквания за бизнес план изискват това подробно описаниефинансови инвестиции, разходи и чиста печалба, които можете да получите в резултат на изпълнението на вашия проект.
Определено трябва да посочите коя данъчна система ще се прилага за вас.
Накрая не забравяйте да изброите всички рискове, с които може да се наложи да се сблъскате, както и начини за преодоляването им. Документът завършва с прикачени файлове, в които можете да прикачите снимки на помещенията, готови продуктии други материали, които могат да потвърдят надеждността на вашата информация и сериозността на вашите намерения.
Бизнес от нулата. Как да напиша бизнес план: Видео
Бизнес планът обхваща организационни, технически, икономически въпросисвързани с разработването на всеки проект за производство на продукти или предоставяне на услуги. Бизнес планът има следната структура (Приложение No1).
1. Предна страница(корица на бизнес план)
Реализира се на една страница и съдържа следните данни:
пълно наименование и адрес на предприятието;
телефонен (факс) номер;
естеството и целта на предложения проект;
резултати от изпълнението на проекта;
общата стойност на проекта и необходимостта от финансиране;
възможни източници на финансиране с описание на условията за кредит;
гаранции за погасяване на кредита.
Тези данни позволяват на потенциален инвеститор незабавно да оцени проекта и да определи възможностите за финансирането му.
2. Меморандум за поверителност
Изготвя се меморандум за поверителност, за да предупреди лицата, на които е разрешено да се запознаят с бизнес плана, за поверителност и да ограничи кръга от потенциални читатели. Този раздел идентифицира разработчиците и техните квалификации.
Представлява резюмесъщност на инвестиционния проект. Той трябва да съдържа следната информация: пълното име, адрес и телефонен номер на предприятието, описание на предприятието, неговата специфика, информация за управленския персонал и техния дял в капитала на предприятието, целта на изготвяне на бизнес план, целите на предприятието, кратко описаниепазарни условия, същност на предложения проект, рискови фактори на проекта, обща стойност на проекта, размер на средствата, които инициаторът инвестира в проекта, необходимост от финансиране, форми и условия на инвестиране, гаранции за възвръщаемост на заемни средства.
4. Характеристика на предприятието и стратегията му за развитие
Този раздел от бизнес плана трябва да съдържа следната информация.
Наименование на предприятието, неговата организационна и правна форма, юридически и пощенски адреси, местоположение на предприятието, зает район, дата на образуване, уставен капиталпредприятия, учредители и разпределение на капитала между тях; организационна структурапредприятия, филиали; информация за мениджъри, структура на активите, основен и оборотен капитал, характеристики на материалните ресурси, сгради и конструкции на незавършеното производство, материални баланси, обекти социална инфраструктура; описание на тока финансово състояниепредприятия, обем на продукцията, дял на износа; потребители на продуктите на предприятието, тяхното местоположение и обеми на потребление, качество на продуктите и услугите; технологично ниво, квалификация на персонала, местоположение на енергийни източници и доставчици на материали и компоненти; конкурентоспособност на продуктите, асортимент и обем на продуктите, пазари, на които действат конкурентите, и техния дял на тези пазари; състоянието на производствената база на конкурентите, ценова политикаи търговска политика; силни и слаби страни на конкурентите (техните продукти и потребители, цени, обеми на продажби, имидж и др.).
5. Описание на продуктите (услугите)
Този раздел на бизнес плана предоставя описание на потребителските свойства на продуктите, предлагани от предприятието, както и подобни продукти на пазара.
Необходимо е да се опишат имената на продуктите и техните спецификации; функционално предназначениеи обхват на приложение; основни технически, естетически и други характеристики; показатели за технологичност и универсалност на продуктите; съответствие със стандарти и разпоредби; характеристики на разходите: етапи на разработване на продукта (проект, детайлни проекти, прототип, пилотна партида, масово производство); изисквания към продукта, възможност за по-нататъшно развитие на продукта; концепция за разработване на продукти от следващи поколения; информация за патентна и лицензионна защита, търговски марки, авторски права и друга интелектуална собственост.
Необходимо е също така да се посочи структурата на продукцията в естествени и стандартни показатели, списък на продуктите, произведени през последните 10 години, но спрени от производство; предимства на продукта пред аналози; възможност за износ на продукти.
6. Анализ на пазара. Маркетингова стратегия
В този раздел е необходимо да се опише структурата на пазара, търсенето по цени, реакцията на пазара към социално-икономическите процеси, начините за продажба на продукти, конкуренцията.
Основните качествени характеристики на пазара ще бъдат пазарният капацитет и търсенето на продуктите на компанията.
Важно е да се определи величината и структурата на текущото търсене и перспективите за неговото изменение. Текущото търсене се определя от общото количество продукция, продадена на определена цена на определен пазар през определен период.
Тази информация се използва за оценка на размера и структурата на текущото търсене, както и на основните пазарни сегменти по географско деление и потребителски категории.
При описване на пазара на продажби за продуктите на компанията е необходимо да се посочи:
- * основни предприятия, опериращи на пазара; продукти на конкуренти; брой купувачи; обем на продажбите и видове услуги; очакван растеж в размера на пазара; вторични пазари и техните основни характеристики; цикъл на закупуване на продукти от клиенти; времето между подаване на поръчка и доставка на продукта; конкурентни предимстваспособност за задоволяване на нуждите на пазара, навлизане на пазара, репутация на предприятието, стабилно финансово състояние;
- * значението на предложения пазар за конкурентоспособността на предприятието, трудности при развитието на пазара, законодателни ограничения (правна подкрепа за изискванията потенциални купувачи, начини за изпълнение на изискванията) и планирани промени в законовите изисквания;
фактор, осигуряващ успех на пазара (най-добра удовлетвореност на клиентите, ефективност при доставка на продукти или предоставяне на услуги, подбор на персонал);
конкурентни качества на продуктите, които оказват голямо влияние върху развитието на ценообразуването и маркетинговите стратегии за продажби и се използват при формирането на производствения план.
На този етап може да се определи цената на продукта. При определяне на цената на продукта е необходимо да се изхожда от резултатите от анализа на търсенето, цените на конкурентите и разходите на предприятието за производство и продажба на продукти.
Въз основа на резултатите от анализа на състоянието и тенденциите на развитие на пазара, описан по-горе, се формира план за продажби на продуктите (услугите) на компанията.
7. Инвестиционен план
Този раздел трябва да отразява етапите на работа за подготовка на предприятието за производство на продукти (услуги).
Има общоприет етап на подготвителна работа, който включва организиране на строително-монтажни работи, закупуване и инсталиране на оборудване, провеждане на научноизследователска и развойна работа, разработване на проектна, инженерна и технологична документация за продукти и оборудване, производство и тестване на прототипи на продукти, финализиране техническа документация, серийно производство. Предвижда се да се извърши работа за създаване на пазар за продажби на продукти, избор на потенциални изпълнители, сключване на договори за закупуване и доставка на материали и компоненти.
В тази връзка е необходимо да се посочи процес, степен на развитие на продукта, наличие на техническа документация за проекта, правна поддръжка на проекта, график на работа по етапи, доставчици на суровини, материали и компоненти, списък необходимо оборудванепосочване на цената и времето за доставка на оборудването; характеристики на производствените площи за ново производство, план за привеждане на предприятието в проектния капацитет, план за обучение на персонала; последователност на работа, разходи по етапи на работа, потенциални източници и условия за привличане на капитал.
8. Производствен план
В този раздел е необходимо да се опише сигурността на проекта от производствена и технологична страна: нивото на технологията, снабдяването на производството с оборудване и инструменти, производителността и качеството на продуктите. Трябва да се посочи следното:
- * какво оборудване ще се използва за производство на стоки, производствени площи и срокове за въвеждане в експлоатация, трудоемкост на извършваните операции, разходи за труд, структура на персонала и видове разходи за персонала, списък на суровините и компонентите, тяхното количество и разходни характеристики, основни доставчици суровини, материали и компоненти; необходимото количество електроенергия, газ, сгъстен въздух, пара, вода и себестойността на единица потреблението им;
- * списък с други организации на трети странинеобходими за осъществяване на производствения процес и реализация на продукцията; обем на транспорта по вид транспорт и транспортни тарифи, план за индустриално сътрудничество, сигурност на продукцията чрез създаване на система за контрол на качеството, осигуряване на съответствие с изискванията технически спецификациии стандарти.
В заключение на този раздел трябва да се направи анализ на производствените разходи и тяхната динамика във времето, организацията на безопасността и пожарната безопасност, промишлената санитария и екологията.
9. Организационен план
Този раздел от бизнес плана описва системата за управление на предприятието. Организацията за управление трябва да включва развита управленска структура, функционални отговорности, квалификационни изискванияна специалисти, размера на заплатите на работниците, възможността за привличане на експерти на свободна практика. Житейският опит е доказал, че бизнес успехът зависи 90% от нивото на качество на управление, особено в малкия бизнес. В това отношение слабите и силни страниуправление. Експертите по мениджмънт са го доказали най-много вероятни причининеуспешното управление може да бъде следното: некомпетентност на управленския персонал, липса на опит в прякото управление на производството, тесен професионализъм, неизпълнение на задължения, различни непредвидени обстоятелства, включително природни бедствия. Някои причини, които причиняват „Загуби“ в управлението, могат да бъдат избегнати. Например застраховане на компания срещу природни бедствия. Системата за управление трябва да отговаря на принципите материален интерес, морални и финансова отговорност, проследяване на резултатите от приетите управленски решения. Трябва да се разработи харта на предприятието, която да урежда всички аспекти на производствената и финансовата дейност на предприятието. Освен това уставът на предприятието и функционалните отговорности на служителите не трябва да противоречат на Закона за предприятията на Република Беларус. Този раздел трябва да опише принципите на взаимодействие между отделите на предприятието. Внимателният подбор и разположение на персонала е най-важното условие за успех в управленски дейностипредприятия:
10. Прогнозиране на финансово-икономическата дейност
Финансовият план е последният раздел на бизнес плана.
При разработването му трябва да се вземат предвид данъчната среда, промените в обменните курсове, инфлацията и други възможни промени в паричната система.
IN финансов планзадължително се представят: отчет за приходите и разходите, счетоводен баланс, отчет за паричните потоци.
Отчетът за доходите отразява оперативната дейност на предприятието през текущия период. Въз основа на този отчет можете да определите размера на печалбата, получена от компанията за определен период.
Отчетът за паричните потоци показва формирането на изходящия паричен поток, както и паричния баланс на предприятието, в динамика от период на период. Формите и методите на финансиране са разнообразни. Най-често използваните в индустрията са следните.
Получаване на финансови резултати чрез издаване на акции. Основният капитал се придобива чрез издаване на обикновени и привилегировани акции.
Придобиване на кредити от търговски и държавни банки. При избора на опции е необходимо да се вземе предвид ситуацията на кредитния пазар.
Финансиране на лизинг (например, когато лизингова компаниязакупува дълготрайни активи от производителя и след това ги отдава под наем на потребителя за временно ползване).
Размерът на собствения и дълговия капитал трябва да бъде достатъчен, за да покрие отрицателното парично салдо за всеки период.
Всяка от алтернативните схеми за финансиране трябва да бъде изчислена и да се оценят последствията от нейното използване.
Карта с резултати икономическа ефективностизбраното решение трябва да бъде представено от две групи показатели: показатели за финансовото състояние на предприятието и показатели за ефективност на инвестициите, изчислени по избраната схема на дисконтиране.
11. Правен план
При създаването на ново предприятие е необходимо да се определи неговата форма на собственост и правен статуттази форма на собственост. Всяка форма на собственост има свои собствени характеристики.
Този раздел от бизнес плана трябва да описва устава на предприятието, както и други разпоредби, необходими за нормалната правна система на функциониране на предприятието.
Конкретното съдържание на този раздел ще зависи от избраната форма на собственост.
12. Оценка на риска и застраховане
Проблемът за риска в производствената и финансовата дейност на предприятието е един от значимите. За всяко предприятие рискът означава вероятността от възникване на неблагоприятно събитие, което може да доведе до загуба на част от неговите ресурси, загуба на приходи или допълнителни разходи. Пазарните условия се променят често, така че бизнесът постоянно е изправен пред различни видове рискове. Променят се формите и условията на финансиране, данъчната система и др. При изготвянето на бизнес план трябва да се вземат предвид възможните промени в пазарната ситуация. Необходимо е да се извършват висококачествени и количествен анализрискове, в резултат на които се определят рисковите фактори и етапите на работа при възникването им. За да намали риска, предприятието може да използва различни аналитични методи, което позволява да се повиши надеждността на инвестиционните резултати, методи на математическата статистика, икономическо и математическо моделиране, анализ на чувствителността. За да се намали появата на рискове, препоръчително е да се включат експерти, които могат да вземат предвид възможността за рискове и несигурност. Най-често срещаните критични рискови фактори могат да бъдат: обемът на продажбите на продуктите на предприятието, цената на продукта, инфлацията и други фактори. Списъкът с рискове е много широк. Те включват пожари, различни видове конфликти, наводнения, други природни бедствия, промени в данъчната политика и колебания на валутния курс.
Като се има предвид възможността за възникване на рискове, се разработват организационни мерки за предотвратяване на рискове и застрахователна програма срещу тях.
разработен от Федералния фонд за подпомагане на малкия бизнес
Общи положения
Тези изисквания са изготвени от FFPMP с цел подпомагане на малкия бизнес при кандидатстване за финансиране.
Всеки проект има своите елементи на риск - производствен, продажбен, финансов или юридически. FFPMP трябва да оцени потенциалните рискове, преди да се ангажира с проект, и да разбере как тези рискове могат да бъдат смекчени и/или споделени с други заинтересовани страни.
Бизнес планът е едновременно инструмент за привличане на инвестиции и основа за вътрешнофирмено планиране. Последователността на изготвяне и принципите на детайлизиране на бизнес план за различни компании и проекти не съвпадат. При изготвянето на бизнес план е необходимо да се помни, че това винаги е итеративен процес, който включва извършване на промени въз основа на новопридобита информация и прилагане на различни сценарии. В същото време има вътрешна логика на структурата на бизнес плана и общоприети принципи за неговото разработване.
Фондът ще разглежда бизнес планове, написани в други форми (при условие че са обхванати всички ключови въпроси). Формата, в която се представя бизнес планът, до голяма степен ще зависи от тези въпроси, които са най-важни за предприятието и необходимостта от набиране на средства чужди компании, фондове и други кредитори; във втория случай се изисква спазване на общоприетите изисквания в международната бизнес практика.
Следвайки изискванията на сценарния подход, има смисъл да се разработят няколко алтернативни прогнози за промени в стойността на първоначалните данни, съответстващи на песимистични и оптимистични варианти за развитие на проекта.
Също така се препоръчва да се състави финансовата част на бизнес плановете с помощта на софтуерния продукт Project Expert на компанията PRO-INVEST CONSULTING или пакетите Alt-Invest на компанията Alt, ANALYTIC на компанията INEC. (Трябва да се отбележи, че самото използване на тези или др софтуерни продуктивсе още не гарантира изготвянето на бизнес план на висококачествено ниво, като FFPMP си запазва правото да изисква допълнителна информация или да настоява за финализиране на представените документи).
СТРУКТУРА НА БИЗНЕС ПЛАНА
РАЗДЕЛ ЗА ПРЕГЛЕД (ОБОБЩЕНИЕ) ОПИСАНИЕ НА ПРЕДПРИЯТИЕТО ОПИСАНИЕ НА ПРОДУКТИ (УСЛУГИ) АНАЛИЗ НА ПАЗАР ПРОИЗВОДСТВЕН ПЛАН ПЛАН ЗА ПРОДАЖБИ ФИНАНСОВ ПЛАН АНАЛИЗ НА ЧУВСТВИТЕЛНОСТТА НА ПРОЕКТА ПРИЛОЖЕНИЯ ЗА ИНФОРМАЦИЯ ЗА ОКОЛНАТА СРЕДА И НОРМАТИВНАТА СРЕДА1. РАЗДЕЛ ЗА ПРЕГЛЕД (ОБОБЩЕНИЕ) )
Резюмето е кратък преглед на бизнес плана.
Автобиографията трябва да включва следната информация:
Име на проекта;
Характеристики на организацията, кандидатстваща за финансиране:
Име организационно-правна форма форма на собственост среден брой уставен капиталоборот на миналата годинаточен пощенски адрес, телефон банкови данни(включително рубли, чуждестранна валута, депозитни сметки) фамилия, собствено име, бащино име, възраст и квалификация на ръководителя на проекта.
Описание на проекта, особено като се подчертава дали говорим за започване на работа от нулата или разширяване на съществуващ бизнес;
Описание на предприятието, неговите специфики, основните етапи в развитието му;
Кратка информация за квалификацията на управленския персонал, какви характеристики има по отношение на този проект управленски персоналкакви са дяловете на участие на ръководния персонал в капитала на предприятието;
Описание на ситуацията на пазара (вътрешен и външен) и в индустрията;
Предимството на продуктите или услугите на компанията, собствени средствафирмата и текущото й финансово състояние;
Дългосрочни и краткосрочни цели на проекта, какъв растеж може да се очаква, какви приходи се очаква да бъдат получени, за какъв период от време;
Тактически план, обобщение на това как ще бъдат постигнати целите;
Степента на координация на проекта с федерални, регионални и индустриални приоритети;
Необходимостта от инвестиции, насоките за тяхното използване, очакваните източници на финансиране, как ще бъдат върнати (изплатени) на инвеститорите;
Ако кандидатът е физическо лице, тогава инвеститорът трябва да знае какъв имот притежава;
Наличие на лицензи, сертификати, разрешителни и др.;
Основни икономически показатели за ефективност на проекта;
Възможни рискове и застрахователна система.
Ако е необходимо (възможно) да се привлекат чуждестранни инвеститори, се изготвя резюме на руски и на руски език английски езици. Резюмето също така отразява степента на поверителност на информацията, съдържаща се в бизнес плана.
2. ОПИСАНИЕ НА ПРЕДПРИЯТИЕТО
В този раздел е необходимо да се характеризира предприятието, като се обърне внимание на разликите му от другите компании, присъстващи на пазара:
Цели и задачи за близко бъдеще и за бъдещето;
Списък на основните собственици, ролята на всеки от тях в учредяването и дейността на предприятието;
Събития, повлияли на развитието на предприятието;
Финансиране на предприятието в миналото и настоящето;
Организационна структура и състав на персонала;
Тенденции в продажбата на продукти (услуги) в близко и бъдеще време;
Основни постижения на предприятието;
Показатели за финансовото състояние на предприятието за последните три години;
Какви са предимствата на предприятието;
Какви нужди на клиента осигурява компанията?
Пазарен обем на предлаганите от предприятието продукти или услуги;
Какъв е пазарният дял на компанията и какви са тенденциите;
Сезонност;
Как да увеличим пазарния дял на една компания;
Използвано ноу-хау;
Географско местоположение на клиентите;
Основни конкуренти и техните силни страни;
Технологично ниво;
Анализ на разходите;
Какви проблеми среща компанията?
Анализ на силните и слабите страни на предприятието (качество на продуктите и услугите, възможности за продажба, ниво на производствени разходи, квалификация, опит на персонала, ниво на технологии, условия на доставка на материали или компоненти, ниво на управление).
Географско местоположение на предприятието;
Най-близки транспортни линии.
3. ОПИСАНИЕ НА ПРОДУКТИ (УСЛУГИ)
Този раздел предоставя подробно описание на продуктите или услугите, произвеждани от предприятието, сравнява ги с продуктите на конкурентите и анализира плановете за развитие на производството.
Характеристики на продукта:
Функционално предназначение на продукта, за каква цел е предназначен;
Примери за използване на продукта;
Разходи в зависимост от производствените обеми;
технологичност;
Универсалност;
Съответствие на продукта с приетите стандарти;
На какъв етап е продуктът в момента (идея, работен проект, прототип, масово производство и др.);
Изисквания за контрол на качеството;
Изисквания за обучение на потребителите;
Изисквания за гаранционно и извънгаранционно обслужване;
Има ли възможности за по-нататъшно развитие на продукта;
Патентно-лицензионна защита.
Анализ на предлаганите на пазара продукти на конкурентите:
Описание на функционалните и потребителските свойства на конкурентни продукти;
Защо продуктите на конкурентите са в определено търсене;
Принципи на ценообразуване на конкурентите;
Методи за насърчаване на продажбите, използвани от конкурентите.
Изследвания и разработки:
Цели и описание на планираните НИРД;
Съществуващи технологични рискове;
Технологичното състояние на конкурентите, възможността техните технологични постижения да повлияят или да повлияят на дейността на предприятието в бъдеще;
Описание на концепцията за развитие на продукта за следващите поколения. Финансиране:
Приета концепция за ценообразуване;
Оптимални размери на поръчките и начини на плащане;
Условия за закупуване на суровини, материали и компоненти;
Ниво на запаси;
Индустриално сътрудничество.
4. АНАЛИЗ НА ПАЗАРА
Този раздел трябва да показва, че продуктът или услугата има пазар, както и способността на предприятието да успее на този пазар; необходимо е да се покажат разходите, свързани с навлизането на пазара и възможните рискове.
Пазарни характеристики:
Размер на пазара (регион, Руска федерация, ОНД, световен пазар);
Ниво и тенденции на развитие на пазара;
Динамика на цените на пазара през последните 5 години;
Специфични характеристики на пазара, например трудности при достъп до пазарни сделки;
Независими прогнози относно бъдещото развитие на пазара;
Очакван пазарен дял, който ще заемат продуктите на компанията;
Планове за външни пазари; експортен потенциал;
Конкретни цели на пазара.
Характеристики на потребителите на продукта:
Тип потребител (купувачи, производители, единични независими потребители и др.);
Географското им местоположение;
Тяхното мнение за продукта.
Продуктова маркетингова стратегия:
Изчисляване и обосновка на цената. ценова политика;
Система за дистрибуция (продажби) в момента и в бъдеще;
Насърчаване на продажбите;
Сервиз и гаранция;
Връзки с обществеността.
Характеристики на конкурентите:
Списък на предприятията - основни конкуренти;
Техните силни и слаби страни;
Финансовото им състояние;
Технологично ниво;
Дял в пазарния оборот;
Маркетингови стратегии, използвани от конкурентите;
Възможна реакция на конкурентите.
5. ПРОИЗВОДСТВЕН ПЛАН
Този раздел трябва да опише подробно начина, по който предприятието планира да произвежда ефективно продукти или услуги и да ги доставя на клиента. Необходимо е да се отразят всички етапи от подготвителния период в календарния план (диаграма на мрежата). Графикизпълнението на работата в рамките на проекта трябва да включва прогноза за времето на действията (събитията) и необходимостта от финансови ресурси за неговото изпълнение.
Описанието на технологичния процес трябва да отразява:
Предоставяне на суровини, оборудване, компоненти, енергия;
Необходимостта и условията за придобиване на технологично и друго оборудване;
Необходимостта от земя, сгради и съоръжения, комуникации;
Необходимостта и условията за доставка на суровини, материали, компоненти, производствени услуги, контрол на качеството и дисциплина на доставките;
Изисквания към енергийните източници и тяхната наличност;
Изисквания за подготовка на продукцията;
Възможности за усъвършенстване на производствената технология;
Изисквания за контрол на качеството на всички етапи на производството. Изисквания за квалификация и наличие на необходимия персонал:
Административен персонал;
Инженерно-технически персонал;
Производствен персонал;
Условия на заплащане и стимули;
Условия на труд;
Структура и състав на поделенията;
Обучение на персонала;
Очаквани промени в структурата на персонала с развитието на предприятието.
6. ПЛАН ЗА ПРОДАЖБИ
Планът за продажби трябва да отразява търговската стратегия на компанията в различни периоди от време и да показва:
Цена на продукта;
Методи за ценообразуване и установяване на гаранционния срок;
Схема за продажба на продукти (с авансово плащане, на кредит, за износ);
Суми на отстъпка;
Време за продажба;
Ниво на запаси;
Процент на загуба;
Условия на плащане (всъщност с предплащане, на кредит);
Време за забавяне на плащането.
7. ФИНАНСОВ ПЛАН
Този раздел от бизнес плана трябва да предостави възможност за оценка на способността на проекта да генерира достатъчен паричен поток за обслужване на дълг (или изплащане на дивиденти в случай на инвестиции).
Нуждата от финансови средства, предложени източници и схеми на финансиране, отговорност на кредитополучателя и гаранционна система. Особено значение трябва да се отдаде на описанието на текущото и прогнозираното състояние на заобикалящата икономическа среда. Факторите, които са трудни за прогнозиране, и техните алтернативни стойности за различни сценарии трябва да бъдат отразени.
Изисква се ясна разбивка на разходите по проекта и използването на средствата.
Условията на всички други заеми, свързани с проекта или вече в баланса, трябва да бъдат описани. Необходимо е ясно да се покаже как и от кого (самото предприятие или независим изпълнител) е изготвена оценката на разходите; очакваната степен на яснота на оценката. Трябва да бъдат описани условията, оценките и допусканията, на базата на които са направени изчисленията. финансови резултатипроект.
Необходимо е да се отразява (месечно, тримесечно, годишно):
Промени в обменния курс на рублата към долара;
Списък и ставки на данъците;
Инфлация на рублата (възможни са различни проценти в зависимост от обекта);
Формиране на капитал чрез собствени средства, заеми за издаване на дялове и др.
Процедурата за погасяване на заеми, лихви по тях и др.
Обикновено финансовата част на бизнес плана е представена от три основни документа:
Отчет за приходите и разходите (показва оперативната дейност на предприятието по периоди);
План за парични потоци (Cash Flow);
Баланс (финансово състояние на предприятието в определен момент от време).
При необходимост може да се представи график за погасяване на кредита и лихви; информация за оборотния капитал, посочваща промените и първоначалните предположения по време на срока на заема; очакван график за плащане на данъци.
Освен това са приложени изчисления на основните показатели за платежоспособност и ликвидност, както и прогнозни показатели за изпълнение на проекта.
Времето на прогнозите трябва да съвпада (най-малко) с времето на заема/инвестицията, която се иска за проекта.
Индикатори за изпълнение на проекта
Нетна настояща стойност (NPV); други имена: нетна настояща стойност, нетна настояща стойност. Нетна настояща стойност (NPV).
Индекс на рентабилност (ID); други наименования: индекс на рентабилност, Profitabley Index (PI) Вътрешна норма на възвръщаемост (IRR); други имена: вътрешна норма на възвръщаемост, възвръщаемост на инвестициите, вътрешна норма на възвръщаемост (IRR).
Сконтиран период на изплащане (PBP) месеца) Индикаторите за различни видове ефективност се отнасят до различни икономически субекти:Индикатори за социална ефективност – спрямо обществото като цяло; показатели за търговската ефективност на проекта - до реални или абстрактни юридически илина физическо лице
, като реализира обекта изцяло за своя сметка;
показатели за ефективността на участието на предприятието в проекта - на това предприятие;показатели за ефективността на инвестирането в дялове на предприятия - на акционерите на предприятията, участващи в проекта; показатели за изпълнение на конструкции повече високо ниво - - към тези структури; ) показатели за бюджетна ефективност - към бюджетите на всички нива. За оценка на ефективността на отделно предприятие се използват следните основни показатели, определени въз основа на паричните потоци на проекта и неговия участник: нетен доход, нетна настояща стойност, вътрешна норма на възвръщаемост, необходимост от допълнително финансиране, разходи и индекси на рентабилност на инвестициите, период на изплащане.Чисто доход (NI;:
Нет СтойностН.В. наречен натрупан ефект (баланспаричен поток
) за период на фактуриранеКъде F t - показатели за изпълнение на конструкции повече ефект (баланс) на паричния поток върху високо ниво - т-м ) - стъпка и сумата се отнася за всички стъпки в периода на фактуриране. Най-важният показател за ефективността на проекта енетна настояща стойност
Нет (NPV; интегрален ефект;Настояще
NPVхарактеризират превишението на общите парични постъпления над общите разходи за даден проект, съответно, без да вземат предвид и да вземат предвид неравенството на тяхното време. Тяхната разлика (BH - NPV), която обикновено е положителна, често се нарича отстъпка за проекта,но не трябва да се бърка с дисконтовия процент.
За да признае проекта за ефективен, от гледна точка на инвеститора,необходимо е неговата NPV да е положителна; когато се сравняват алтернативни проекти, трябва да се даде предимство на проекта с голяма стойност на NPV (при условие, че е положителна).
Следващият индикатор възниква, когато NPV на проекта се разглежда като функция на дисконтовия процент д.
Вътрешна норма на възвръщаемост (IRR,вътрешен дисконтов процент; вътрешна норма на възвръщаемост; Вътрешен Оценете на Връщане - IRR ) Това обикновено се нарича положително число Е",какво при дисконтовия процент E = E"Нетната настояща стойност на проекта става 0.
Недостатъкът на дефинираната по този начин IRR е, че уравнението NPV(E). = 0 не е задължително да има един положителен корен. Може изобщо да няма корени или да има няколко положителни корена. Тогава няма вътрешна норма на възвръщаемост
За да се избегнат тези трудности, по-добре е БНД да се дефинира по различен начин:
БНД е положително число Е"така че NPV е:
по дисконтовия процент E=E"се превръща в 0; за всички E >E" е отрицателна; за всичките 0< Е"< Е положителен.Дефинираната по този начин IRR, ако съществува, винаги е уникална.
За да се оцени ефективността на проекта, стойността на IRR трябва да се сравни с дисконтовия процент д.Проекти с БНД > Д,имат положителна NPV и следователно са ефективни, тези с IRR< Д,имат отрицателна NPV и следователно са неефективни.
Период на изплащане(„прост“ период на изплащане; изплащане период ) е продължителността на най-краткия период, след който текущият нетен доход в текущи или дефлирани цени става и впоследствие остава неотрицателен.
Периодът на изплащане в съответствие със задачата за изчисляване на ефективността може да се изчисли или от началния момент във времето, или от началото на инвестициите, или от момента на въвеждане в експлоатация на дълготрайните активи на създаденото предприятие. Когато се оценява ефективността, тя обикновено действа само като ограничение.
Период на изплащане, като се вземе предвид дисконтиранетое продължителността на най-краткия период, след който текущата нетна настояща стойност става и впоследствие остава неотрицателна.
Нужда от допълнително финансиране (PF)- максималната стойност на абсолютната стойност на отрицателното натрупано салдо от инвестиции и оперативни дейности. Този показател отразява минималния размер на външно финансиране за даден проект, необходим за осигуряване на неговата финансова осъществимост. Ето защо PF се нарича още рисков капитал.
Необходимостта от допълнително финансиране, като се вземе предвид отстъпката (DFT)- максималната стойност на абсолютната стойност на отрицателното натрупано дисконтирано салдо от инвестиционна и оперативна дейност (виж по-долу). DFT стойността показва минималния дисконтиран обем външно финансиранепроект, необходим за осигуряване на неговата финансова осъществимост.
Индекси на рентабилност ( доходност индекси ) характеризират (относителната) „възвръщаемост на проекта“ върху инвестираните в него средства. Те могат да бъдат изчислени както за дисконтирани, така и за недисконтирани парични потоци. При оценка на ефективността често се използва следното:
индекс на възвращаемост на разходите- съотношението на размера на входящите парични потоци (натрупан доход) към размера на изходящите парични потоци (натрупани разходи); индекс на рентабилност на дисконтираните разходи -съотношението на сумата на дисконтираните входящи парични потоци към сумата на дисконтираните изходящи парични потоци; индекс на възвръщаемост на инвестициите(ID) - увеличен с азединица е отношението на черната дупка към натрупания обем инвестиции; сконтиран индекс на възвръщаемост на инвестициите(IDC) е съотношението на NPV, увеличено с единица, към натрупания дисконтиран обем на инвестицията.При изчисляването на ID и IDC могат да се вземат предвид или всички капиталови инвестиции за периода на изчисление, включително инвестициите в подмяна на излезли от употреба дълготрайни активи, или само първоначалните капиталови инвестиции, направени преди въвеждането на предприятието в експлоатация (съответните показатели ще разбира се, имат различни стойности).
Индексите на разходите и възвращаемостта на инвестициите надхвърлят 1, ако черната дупка за този поток е положителна. Индексите на рентабилност на дисконтираните разходи и инвестиции надхвърлят 1, ако NPV за този поток е положителна.
Необходими условия за ефективност на инвестиционните проекти.
За да се счита един проект за ефективен, трябва да е изпълнено едно от следните условия:
NPV>0. Най-важният показател за ефективността на проекта еБНД >< при условие, че IRR на този проект съществува.
Освен това, ако условие 2 е изпълнено, останалите условия също ще бъдат изпълнени, но ако е изпълнено някое от условията 1, 3, 4, тогава ще бъдат изпълнени други от тези условия (въпреки че IRR на проекта може да не съществува).
Изчисления на показателите за изпълнение на проекта.
Отстъпката служи за привеждане на различно време икономически показателидо всеки един момент във времето; обикновено от началния период.
Сумата на приходите (II(t)), използвана в процеса на изчисление съгласно критериите CACHE-FLO, се формира чрез сумиране на следните позиции:
Приходи от продажба на продукти (услуги) Приходи от други видове дейности Приходи от продажба на активи Приходи от банкови депозити
Сумата на плащането (0(t)) се формира по подобен начин и включва:
Директен производствени разходи, с изключение на амортизационните разходи за заплатиПлащания за други видове дейности Общи разходи Данъци Разходи за придобиване на активи Други некапитализирани разходи от подготвителния период Плащания на лихви по заеми Банкови депозити
Разликата между входящия и изходящия поток на средства за всеки период (t) се нарича поток истински пари F( t ) или Кеш Фло ( Парични средства Поток ) . Стойностите на II(t) и O(t) за всеки месец се разделят на съответните дисконтов факторЕмес:
където Eyear е годишният дисконтов процент в%.
Сконтиран P(t) ( г П аз ( t )) И 0(t) ( г ЗА( t )) за определен период (месец) се изчисляват по формулите:
където t е поредният номер на месеца на проекта.
Нетна настояща стойност (NPV)се определя като сума от текущите ефекти за целия период на изчисление, намалена до началната стъпка, или като превишението на интегралните резултати над интегралните разходи.
Стойността на NPV за постоянен дисконтов процент се изчислява по формулата:
където DПt - дисконтирани приходи, получени на t-тата стъпка на изчисление,
DOt - дисконтирани разходи, извършени на същата стъпка
Ефектът, постигнат на t-тата стъпка:
Ако NPV на проекта е положителна, проектът е ефективен (при даден дисконтов процент). Колкото по-висока е NPV, толкова по-ефективен е проектът.
Индекс на доходност (YI)представлява съотношението на сумата от намалените ефекти към размера на капиталовложенията. Ако ID > 1, проектът е ефективен, ако ID< 1 - неэффективен.
където DIIt е дисконтиран доход, получен на t-тата стъпка на изчисление,
DOt - разходи, направени на същата стъпка
T - изчислителен хоризонт (брой прогнози)
Вътрешна норма на възвръщаемост (IRR)представлява дисконтовия процент (Evn), при който стойността на дадените ефекти е равна на дадените капиталови вложения. IRR, получена по време на процеса на изчисление, се сравнява с изискваната от инвеститора норма на възвръщаемост на капитала. То трябва да е по-голямо, отколкото в случай на безрискова инвестиция.
Период на изплащане- минималният интервал от време, след който интегралният ефект става и впоследствие остава неотрицателен. В противен случай това е периодът (в месеци, тримесечия, години), от който инвестициите и разходите, свързани с инвестиционния проект, се покриват от общите резултати от неговото изпълнение.
Периодът на изплащане, като се вземе предвид дисконтирането, се изчислява при равенство:
Сконтов процентобикновено се приема на нивото на дохода, който може да бъде получен в резултат на практически безрискова инвестиция на капитал.
8. АНАЛИЗ НА ЧУВСТВИТЕЛНОСТТА НА ПРОЕКТА
Необходимо е да се анализира стабилността на проекта към възможни промени както в икономическата ситуация като цяло (промени в структурата и темпа на инфлация, увеличаване на забавянето на плащанията), така и на вътрешните показатели на проекта (промени в обемите на продажбите, цените на продуктите).
Степента на устойчивост на проекта по отношение на възможни промени в условията на изпълнение може да се характеризира с показатели за граници на рентабилност (гранични нива) на обемите на производство, цените на произведените продукти и други параметри. Тези и подобни показатели по същество съответстват на сценарии, които предвиждат съответно намаляване на обемите на продажбите, цените на продаваните продукти и др., но не са показатели за ефективността на самия проект. Граница на рентабилност (лимитно ниво)параметърът на проекта за определена стъпка от изчислителния период се определя като такъв коефициент към стойността на параметъра, когато се прилага, нетната печалба на участника на тази стъпкастава нула.
Най-често границата на рентабилност се определя за обема на производството. Изчислява се само през периода на функциониране на предприятието и се нарича ниво на рентабилност (точка на рентабилност, прекъсвам - даже точка ). Ниво на рентабилносте съотношението на обема на „безуспешността“ на UX продажбите (т.е. обемът, който съответства на нулева печалба и нулеви загуби) на дадена стъпка Ткъм дизайнерския. При определяне на този показател се приема, че общите текущи разходи за производство на стъпката Тмогат да бъдат разделени на условно постояненнезависимо от обема на производството и условни променливи,променящи се правопропорционално на производствените обеми.
Нивото на рентабилност може да се определи и за цената на продукта или, например, за цената на основните суровини, използвани в производството.
9. ИНФОРМАЦИЯ ЗА ОКОЛНАТА СРЕДА И НОРМАТИВНАТА ИНФОРМАЦИЯ
Бизнес планът трябва да съдържа достатъчно информация относно екологичните аспекти на проекта, за да позволи оценката на неговото въздействие върху околната среда, включително:
Местоположение на съоръженията по проекта; използване на земята, разпределена за съоръжението в миналото и настоящето;описание строителни работиили физически промени, свързани с проекта;
предложени мерки за смекчаване или подобряване на въздействието върху околната среда;
декларация за разпределение на отговорностите за всяко замърсяване и/или отговорност за него;
глоби за замърсяване среда;
всякакви изявления на предприятието относно неговата екологична политика.
Трябва да се предостави описание на националните, регионалните и местните изисквания за околната среда, здравето и безопасността, които се прилагат към проекта.
Инвеститорът трябва да направи оценка на нормативната уредба за реализацията на предложения проект. Следните аспекти трябва да бъдат обхванати: Какви държавни лицензи или разрешения ще са необходими за завършване на проекта; как компанията възнамерява да ги получи и колко време ще отнеме;какво е естеството на тарифите и квотите за внос; наличието на ограничения върху вноса на пазарите на продажби в чужбина;тарифна структура за комунални услуги;
специфични аспекти на ценообразуването.
Снимки или видеоклипове на мостри на продукти;
план на предприятието;