Bundesgesetz Nr. 273-FZ vom 3. Juli 2016 „Über Änderungen des Bundesgesetzes „Über die Grundlagen der staatlichen Regulierung der Handelsaktivitäten in der Russischen Föderation“ und des Gesetzes über Ordnungswidrigkeiten der Russischen Föderation“ (im Folgenden: Gesetz Nr. 273-FZ) tritt am 15. Juli 2016 in Kraft, während Absatz 2 der Kunst. 3 dieses Gesetzes sieht vor, dass die Bedingungen von Lieferverträgen bis zum 01.01.2017 in Einklang gebracht werden müssen.
Ab welchem ​​Datum gelten die durch das Gesetz N 273-FZ vorgenommenen Änderungen für den Zahlungsaufschub für gelieferte Lebensmittel, der im von der Organisation geschlossenen Vertrag über die Lieferung von Lebensmitteln vorgesehen ist, und für die Höhe der Käufervergütung?
Ist es richtig, dass ab dem 15.07.2016 nach den neuen Regeln (Zahlungsaufschub und Vergütungshöhe) gearbeitet werden muss, gleichzeitig aber bis zum 01.01.2017 Zeit für die Neuanmeldung von Verträgen bleibt?

Nach Prüfung des Sachverhalts kamen wir zu folgendem Schluss:
Die Bedingungen für die Höhe der Vergütung des Käufers sowie die Zahlungsbedingungen an den Verkäufer der gelieferten Lebensmittel, die im von der Organisation geschlossenen Vertrag über die Lieferung von Lebensmitteln vorgesehen sind, können bis zum 31. Dezember 2016 angewendet werden inklusive. Ab dem 1. Januar 2017 müssen die Höhe der Vergütung und die Zahlungsbedingungen den Bestimmungen des Gewerbeordnungsgesetzes in der jeweils gültigen Fassung entsprechen.

Begründung für die Schlussfolgerung:
Wie Sie richtig bemerkt haben, ist das Gesetz N 273-FZ vom 07.03.2016 „Über Änderungen des Bundesgesetzes „Über die Grundlagen der staatlichen Regulierung der Handelsaktivitäten in der Russischen Föderation“ (im Folgenden als Gesetz N 273-FZ bezeichnet) in Kraft getreten in Kraft treten am 15.07.2016. Mit dem Gesetz N 273-FZ wurde das Bundesgesetz vom 28. Dezember 2009 N 381-FZ „Über die Grundlagen der staatlichen Regulierung der Handelsaktivitäten in der Russischen Föderation“ (im Folgenden „Gesetz über die Regulierung der Handelsaktivitäten“ genannt) in Bezug auf geändert Höhe der Vergütung, die an die Handelseinheit gezahlt wird, sowie Zahlungsbedingungen für an die angegebene Person gelieferte Lebensmittel. Gemäß Gesetz N 273-FZ müssen die Bedingungen von Lieferverträgen und anderen Verträgen, die durch das Gesetz über die Regulierung von Handelsaktivitäten geregelt sind und vor dem Inkrafttreten von N 273-FZ geschlossen wurden, mit dem Gesetz über die Regulierung in Einklang gebracht werden of Trade Activities (geändert durch N 273-FZ) bis zum 1. Januar 2017.
Gemäß dem Bürgerlichen Gesetzbuch der Russischen Föderation steht es Bürgern und juristischen Personen frei, einen Vertrag abzuschließen. Die Bedingungen der Vereinbarung werden im Ermessen der Parteien festgelegt, es sei denn, der Inhalt der betreffenden Bedingungen ist durch Gesetz oder andere Rechtsakte vorgeschrieben. Folglich können die Parteien gemäß dem Bürgerlichen Gesetzbuch der Russischen Föderation in den Kaufvertrag alle Bedingungen aufnehmen, die nicht im Widerspruch zu den für die Parteien verbindlichen Regeln stehen, die durch Gesetz oder andere zum Zeitpunkt des Abschlusses geltende Rechtsakte festgelegt sind die Vereinbarung (Zivilgesetzbuch der Russischen Föderation).
Nach dem Bürgerlichen Gesetzbuch der Russischen Föderation haben Zivilrechtsakte keine rückwirkende Kraft und werden auf Beziehungen angewendet, die nach ihrem Inkrafttreten entstanden sind. Auf Beziehungen, die vor seinem Inkrafttreten entstanden sind, gilt das Gesetz nur in den Fällen, in denen dies ausdrücklich gesetzlich vorgesehen ist. Für Beziehungen, die vor dem Inkrafttreten eines Zivilgesetzes entstanden sind, gilt es für die Rechte und Pflichten, die nach seinem Inkrafttreten entstanden sind. Die Beziehungen zwischen den Parteien im Rahmen einer vor Inkrafttreten eines Zivilrechtsakts geschlossenen Vereinbarung werden im Einklang mit dem Bürgerlichen Gesetzbuch der Russischen Föderation geregelt. Wird nach Abschluss einer Vereinbarung ein Gesetz erlassen, das für die Parteien andere als die zum Zeitpunkt des Vertragsabschlusses geltenden Regeln festlegt, bleiben die Bestimmungen der geschlossenen Vereinbarung in Kraft, außer in den Fällen, in denen das Gesetz legt fest, dass sich seine Wirkung auf Beziehungen erstreckt, die sich aus zuvor geschlossenen Vereinbarungen ergeben ( Bürgerliches Gesetzbuch der Russischen Föderation).
Wie bereits erwähnt, müssen gemäß Gesetz N 273-FZ die relevanten Bedingungen von Lieferverträgen und anderen Verträgen bis zum 1. Januar 2017 an die Neufassung des Gesetzes über die Regulierung von Handelsaktivitäten angepasst werden.
Daher können die Bedingungen für die Höhe der Käufervergütung sowie die Zahlungsbedingungen an den Verkäufer der gelieferten Lebensmittel, die im von der Organisation geschlossenen Vertrag über die Lieferung von Lebensmitteln vorgesehen sind, bis zum 31. Dezember angewendet werden , 2016 inklusive. Ab dem 1. Januar 2017 müssen die Höhe dieser Vergütungen und Zahlungsbedingungen den Bestimmungen des Gewerbeordnungsgesetzes in der jeweils gültigen Fassung entsprechen.

Vorbereitete Antwort:
Experte des Rechtsberatungsdienstes GARANT
Kotylo Igor

Qualitätskontrolle der Antwort:
Gutachter des Rechtsberatungsdienstes GARANT
Barseghyan Artem

Das Material wurde auf der Grundlage einer individuellen schriftlichen Beratung im Rahmen der Rechtsberatung erstellt.

Änderungen des Gesetzes „Über den Handel“ beeinträchtigen die Arbeit nicht aufgrund ungenauer Formulierungen

Sergey Ilyukha: Einzelhändler und Lieferanten können sich mit kosmetischen Vertragsänderungen begnügen

fünf Prozent

Wir lesen aufmerksam:

Abschluss:

Jetzt diskutieren alle im Einzelhandel Beteiligten aktiv über das Bundesgesetz „Über Änderungen bestimmter Rechtsakte der Russischen Föderation zur Antimonopolregulierung und Gewährleistung der Ernährungssicherheit“, das am 4. Juli 2016 von Präsident Wladimir Putin unterzeichnet wurde (Bundesgesetz 704631-6).

Wir sind alle vielbeschäftigte Menschen und analysieren oft keine Gesetzgebungsakte, sondern vertrauen der Meinung von „Experten“. Um ehrlich zu sein, habe ich bis vor Kurzem meine Rezensionen zu diesem Thema verfasst und mich dabei auf analytische Artikel und Nachrichten von Korrespondenten verlassen, die „Informationen aus erster Hand lieferten“. Und schließlich nahm ich mir ein paar Tage Zeit und begann mit einem detaillierten Studium des Bundesgesetzes 704631-6 und seiner möglichen rechtlichen Konsequenzen.

Hintergrund: Wie sich Einzelhändler an das Gesetz „Über den Handel“ angepasst haben

Von 2009 bis 2010 war ich Finanzdirektor des SPAR Tula-Netzwerks und leitete gleichzeitig mehrere Produktkategorien und die Aktivitäten der Rechtsabteilung zu Fragen im Zusammenhang mit Handel und Finanzen. So wurde das Gesetz „Über den Handel“ (381-FZ) verabschiedet, das als „durchgegangen“ bezeichnet wird. Die wichtigste Änderung, die 381-FZ in der Beziehung zwischen Netzwerken und Lieferanten einführte, bestand darin, dass die Höhe der Handelsprämie für die Stichprobengröße auf 10 % begrenzt wurde und das „Listing“ (die Zahlung eines Lieferanten für das Recht, Waren an das Netzwerk zu liefern) verboten wurde ). Nach der Verabschiedung des Gesetzes änderten alle Einzelhändler die Höhe des Bonus von 20 bzw. 30 % auf 10 % und alle anderen Zahlungen von Lieferanten wurden auf Verträge über die Erbringung von „Produktförderungs“-Dienstleistungen übertragen.

Aus Sicht der Gewinnverteilung zwischen Anbieter und Netzwerk hat sich dann ehrlich gesagt wenig geändert.

Welche Änderungen brachte das Bundesgesetz 704631-6 mit sich?

Ich wende mich einer schrittweisen Analyse von drei Dokumenten gleichzeitig zu:

Bundesgesetz „Über Änderungen bestimmter Rechtsakte der Russischen Föderation zur Antimonopolregulierung und Gewährleistung der Ernährungssicherheit“

Bundesgesetz „Über die Grundlagen der staatlichen Regulierung der Handelsaktivitäten in der Russischen Föderation“

Bundesgesetz „Über den Wettbewerbsschutz“

Das erste, was mir ins Auge fiel, war die Definition von „Produktförderungsdienstleistungen“.

b) Klausel 10 (Artikel 2 des Gesetzes „Über den Handel“) mit folgendem Inhalt hinzufügen:

Denken Sie darüber nach: „Dienstleistungen zur Verkaufsförderung von Waren – … oder Durchführung anderer Aktivitäten zur Verkaufsförderung von Lebensmitteln“

Man kann sagen, dass das Gesetz eine Formulierung verwendet, die erklärt, dass „Öl alles ist, was man Öl nennen kann.“

Der neue Wortlaut von Artikel 9 Absatz 4 lautet wie folgt:

„4. Eine Vereinbarung zwischen den Vertragsparteien eines Vertrags über die Lieferung von Lebensmitteln kann die Einbeziehung einer Vergütung in den Preis vorsehen, die an eine Wirtschaftseinheit gezahlt wird, die Handelstätigkeiten im Zusammenhang mit dem Erwerb einer bestimmten Menge an Lebensmittelprodukten von einer beteiligten Wirtschaftseinheit ausübt bei der Versorgung mit Lebensmitteln. Die Höhe der angegebenen Vergütung unterliegt der Vereinbarung der Vertragsparteien, ist in deren Preis einzubeziehen und wird bei der Festsetzung des Lebensmittelpreises nicht berücksichtigt. Der Gesamtbetrag der Vergütung, die einem Wirtschaftssubjekt, das Handelstätigkeiten ausübt, im Zusammenhang mit dem Erwerb einer bestimmten Menge von Nahrungsmittelprodukten von einem Wirtschaftssubjekt gezahlt wird, das Lebensmittelprodukte liefert, sowie Gebühren für die Erbringung von Dienstleistungen zur Verkaufsförderung von Waren, Logistikdienstleistungen, Aufbereitungs-, Verarbeitungs-, Verpackungsleistungen dieser Waren und andere ähnliche Leistungen dürfen nicht darüber hinausgehen fünf Prozent auf den Preis gekaufter Lebensmittel. Bei der Berechnung des angegebenen Gesamtbetrages der Betrag der Mehrwertsteuer wird nicht berücksichtigt, vorgelegt von einem Wirtschaftssubjekt, das Lebensmittel gegen Bezahlung an ein Wirtschaftssubjekt liefert, das Handelsaktivitäten im Zusammenhang mit dem Erwerb dieser Waren und in Bezug auf verbrauchsteuerpflichtige Lebensmittel durchführt Auch die Höhe der Verbrauchsteuer wird nicht berücksichtigt, berechnet gemäß der Gesetzgebung der Russischen Föderation über Steuern und Gebühren.“

Ich habe ausdrücklich den gesamten Punkt zitiert. Es scheint, dass alles schrecklich ist. Die Prämie beträgt höchstens 5 % und die Berechnungsgrundlage verringert sich um den Betrag der Mehrwertsteuer und der Verbrauchsteuer. In diesen mickrigen 5 % sind alle Werbeleistungen enthalten!

Wenn Sie es genauer lesen, begrenzt diese Klausel außerdem die Höhe der Prämie im Rahmen des Liefervertrags eines Unternehmens, das an ein Unternehmen liefert, das Handelsaktivitäten ausübt. Es wird nicht gesagt, dass „durch die Schaffung eines Einzelhandelsnetzwerks“. Das heißt, diese Klausel gilt auch für die Beziehung zwischen dem Hersteller und seinem Händler!

Der Hersteller kann niemanden bezahlen und muss die gesamte Verkaufs- und Werbekette für Produkte organisieren und bezahlen. Oder alles im Preis inbegriffen. Vielleicht Waren spenden...

„6. Zahlung von Wirtschaftssubjekten, die Lebensmittel an Wirtschaftssubjekte liefern, die Handelstätigkeiten durch die Organisation eines Handelsnetzwerks ausüben, andere Arten von Vergütungen, die in diesem Bundesgesetz nicht vorgesehen sind, oder die Ausführung (Umsetzung) einer solchen Vereinbarung in der entsprechende Teil ist nicht zulässig.“

Alle! Der Kreis ist geschlossen! 5 % und das war's!

In Absatz 7 werden die Zahlungsbedingungen für die gelieferte Ware geringfügig verkürzt (von zwei Werktagen auf 5 Kalendertage). Das Startdatum für die Stundung wurde geändert – es ist nun das „Datum der tatsächlichen Warenannahme“. Ketten benötigen zusätzliche Mittel, um ihre Schulden für gelieferte Waren an die neuen Anforderungen anzupassen!

Im neuen Wortlaut lautet Artikel 9 Absatz 11 wie folgt:

„11. Dienstleistungen zur Förderung von Waren, Dienstleistungen zur Herstellung, Verarbeitung, Verpackung dieser Waren und andere ähnliche Dienstleistungen können von einer Wirtschaftseinheit, die Handelstätigkeiten ausübt, auf der Grundlage von Verträgen über die Erbringung relevanter Dienstleistungen für a Gebühr"

Doch genau diese Klausel ermöglichte im Jahr 2009 die Übertragung sämtlicher Boni in Dienstverträge! Ist es also möglich, die Serviceverträge, nach denen die wesentlichen Zahlungen von Lieferanten an Einzelhändler erfolgten, nicht zu ändern?

Was bedeutet das? Ist es wirklich eine Kollision? Steht Punkt 11 im Widerspruch zu Punkt 4?

Das bedeutet, dass Verträge über die Erbringung von Dienstleistungen zwischen Unternehmen weiterhin zulässig sind!

Wir lesen aufmerksam:

Artikel 9 381 des Bundesgesetzes heißt „Rechte und Pflichten ... im Zusammenhang mit dem Abschluss und der Ausführung eines Vertrages über die Lieferung von Lebensmitteln“, dh NUR DER LIEFERVERTRAG.

Klausel 4 beginnt mit den Worten „Die Vereinbarung der Parteien des Liefervertrags … KANN die Einbeziehung einer Vergütung in den Preis vorsehen … Der Gesamtbetrag der Vergütung (NÄMLICH die VERGÜTUNG, die darin enthalten sein kann der Liefervertrag) darf 5 % nicht überschreiten...

In der Verbotsklausel 6 heißt es, dass die Zahlung von Vergütungen, die NICHT IN DIESEM GESETZ VORGESEHEN sind, verboten ist.

Und schließlich, Absatz 11 „Dienstleistungen zur Förderung von Waren, Dienstleistungen zur Vorbereitung, Verarbeitung, Verpackung dieser Waren und andere ähnliche Dienstleistungen KÖNNEN von einer Wirtschaftseinheit, die Handelstätigkeiten ausübt, auf der Grundlage von Verträgen über die Bereitstellung relevanter Waren erbracht werden.“ Dienstleistungen gegen Gebühr.

Abschluss: Die Parteien können die Zahlung einer Prämie oder die Zahlung für Werbeleistungen in den Liefervertrag aufnehmen oder nicht. In diesem Fall können sie einen Vertrag über die Erbringung von Warenförderungsdiensten abschließen. Die Kosten für solche Dienstleistungen sind nicht geregelt. Die Erbringung solcher Dienstleistungen steht nicht im Widerspruch zu Absatz 6, da sie nach diesem Gesetz zulässig ist

Einzelhandelsketten und Lebensmittellieferanten müssen ihre Vertragsbedingungen überdenken.
Das Gesetz über die staatliche Regulierung der Handelsaktivitäten und das Gesetz über Ordnungswidrigkeiten der Russischen Föderation wurden angepasst.
Die Antimonopolvorschriften, -anforderungen und -verbote gelten nicht nur für Wirtschaftssubjekte, die Handelstätigkeiten und die Lieferung von Lebensmitteln ausüben, sondern auch für Personen, die derselben Gruppe gemäß dem Gesetz zum Schutz des Wettbewerbs angehören.
In diesem Zusammenhang wurde der Begriff „Handelsnetzwerk“ präzisiert. Es erkennt auch eine Gesamtheit von 2 oder mehr Einzelhandelseinrichtungen an, die rechtlich zu einer Wirtschaftseinheit oder mehreren Wirtschaftseinheiten gehören, die einen Personenkreis bilden.
Es wird eine Definition von Warenförderungsdienstleistungen gegeben.
Der Gesamtbetrag der Vergütung, die ein Lieferant einer Einzelhandelskette für den Kauf einer bestimmten Menge an Lebensmitteln von ihm zahlt, sowie Gebühren für die Erbringung von Dienstleistungen zur Verkaufsförderung von Waren, Logistikdienstleistungen, Dienstleistungen für die Zubereitung, Verarbeitung und Verpackung dieser Waren und andere ähnliche Dienstleistungen sind begrenzt. Sie beträgt nicht mehr als 5 % des Preises der gekauften Ware (bisher war nur die Höhe der Vergütung begrenzt – nicht mehr als 10 %). Gleichzeitig werden Mehrwertsteuer und Verbrauchsteuer nicht in die Berechnung des angegebenen Gesamtbetrags einbezogen.
Der maximale Zahlungsaufschub von Einzelhandelsketten für Lebensmittel, die sie von Lebensmittellieferanten erhalten, wurde reduziert: von 10 auf 8 Werktage ab dem Datum des tatsächlichen Erhalts der Produkte – für Waren mit einer Haltbarkeitsdauer von weniger als 10 Tagen; von 30 bis 25 – von 10 bis 30; von 45 bis 40 – über 30 für russische alkoholische Produkte. In diesem Fall ist der Lieferant verpflichtet, Unterlagen im Zusammenhang mit der Warenlieferung spätestens 3 Werktage nach dem tatsächlichen Erhalt der Lebensmittel an das Handelsnetzwerk zu übermitteln.
Insbesondere Handelsketten und Lieferanten ist es untersagt, untereinander eine Vereinbarung zu treffen, nach der die Waren einem Dritten zum Verkauf überlassen werden, ohne dass ihm das Eigentum an der Ware übertragen wird, einschließlich eines Provisionsvertrags, einer Bestellung, eines Handelsvertretervertrags oder eines Mischvertrags Vereinbarung, die Elemente eines oder aller angegebenen Verträge enthält. Eine Ausnahme besteht dann, wenn sie innerhalb desselben Personenkreises und (oder) zwischen Wirtschaftssubjekten, die ein Handelsnetzwerk bilden, abgeschlossen werden.
Die Verjährungsfrist für die Geltendmachung verwaltungsrechtlicher Haftung bei Verstößen gegen die Gesetzgebung zur staatlichen Regulierung von Handelsaktivitäten wurde von 2 Monaten auf 1 Jahr erhöht. Die Tatbestandsmerkmale und Sanktionen für deren Begehung wurden geklärt.
Das Bundesgesetz tritt 10 Tage nach seiner offiziellen Veröffentlichung in Kraft. Die Bedingungen bereits abgeschlossener Lieferverträge und sonstiger Vereinbarungen müssen an die Änderungen angepasst werden, die vor dem 1. Januar 2017 vorgenommen wurden.

Die Staatsduma bereitet sich darauf vor, in zweiter Lesung über Änderungen des Handelsgesetzes zu beraten. Die Abgeordneten wollen die Interessen der Produzenten schützen, die Produzenten wollen, dass ihre Interessen geschützt werden, sind sich aber nicht sicher, ob die von den Abgeordneten vorgeschlagene Option richtig ist. Einzelhändler beobachten, wie die nächste Runde staatlicher Regulierung im Handelssektor zu Ende geht.

Sergej Iljucha,

Generaldirektor von League of Kommersants LLC

In diesem Artikel lesen Sie:

• Was erwartet Unternehmer nach den Änderungen des Gewerbegesetzes 2016?
• So strukturieren Sie die Arbeit nach Änderungen des Gewerbegesetzes 2016 um

Nach allgemeiner Meinung können Selbstregulierungsorganisationen eine Lösung für Probleme in der Interaktion zwischen Lieferanten und Einzelhändlern sein, ihr Status ist jedoch bisher unklar und die Arbeitsmechanismen befinden sich in der Entwicklungsphase. Fazit: Es ist sehr wahrscheinlich, dass wir bald unter der Neufassung des Bundesgesetzes 381 leben und arbeiten werden.

Bester Artikel des Monats

Das erste Halbjahr 2018 geht zu Ende – es ist Zeit, die Zwischenbilanz zusammenzufassen. Auch wenn die Geschäftsleistung des Unternehmens im Vergleich zur Vorperiode gestiegen ist, stellen Sie sicher, dass es keine versteckten Schwierigkeiten in der Arbeit des Unternehmens gibt, die Probleme verursachen könnten.

Um Probleme zu diagnostizieren, füllen Sie die Checklisten aus unserem Artikel aus und finden Sie heraus, auf welche Seite des Unternehmens Sie achten sollten.

Was wird sich in der Arbeit des Einzelhandels ändern, wie werden sich diese Änderungen im Gewerbegesetz 2016 auf die Zusammenarbeit mit Lieferanten auswirken, welche Risiken und Chancen bringt die Neufassung des Gewerbegesetzes mit sich? Lassen Sie uns alle diese Fragen der Reihe nach beantworten.

Der Übersichtlichkeit halber habe ich alle Änderungen, die sich auf die Wirtschaftlichkeit der Zusammenarbeit zwischen Lieferant und Einzelhandelskette auswirken können, in einer Tabelle zusammengefasst.

Tabelle 1. Veränderungen in der Ökonomie der Zusammenarbeit zwischen einer Einzelhandelskette und einem Hersteller

Gleichzeitig wird vorgeschlagen, dass zu den Produktförderungsdiensten auch Dienstleistungen gehören, die Unternehmen zur Verfügung gestellt werden, die Lebensmittel an Einzelhandelsketten liefern, um Lebensmittel zu bewerben, unter anderem durch:

• Werbung für Lebensmittel;
• Umsetzung ihrer Sonderschauen;
• Verbrauchernachfrageforschung;
• Erstellung anderer Berichte mit Informationen über solche Waren;
• oder andere Aktivitäten zur Förderung von Lebensmitteln

Und ebenso von

Erbringung von Logistikdienstleistungen, einschließlich Vorbereitung, Bearbeitung oder Optimierung von Lieferwegen für bestimmte Waren (es besteht kein Konsens darüber, ob die Einstufung von Logistikdienstleistungen als Werbedienstleistungen sinnvoll ist).

Mit anderen Worten, bei einem Preis der gelieferten Waren von 100 Rubel betrugen die Kosten des Herstellers:

Reis. 1. Ungefähre Struktur der Lieferantenkosten bei der Zusammenarbeit mit einem Einzelhandelsnetz gemäß der aktuellen Fassung des Handelsgesetzes

Wie setzen sich Lieferantenkosten heute zusammen:

Bonus für die Probengröße– bis zu 10 % der Kosten der gelieferten Produkte. Je nach Vereinbarung können die Kosten der versandten Produkte mit oder ohne Mehrwertsteuer als Grundlage für die Berechnung der Prämie herangezogen werden.

Logistikbonus(Entschädigung der Logistikkosten des Netzwerks, wenn die Waren an ein Vertriebszentrum geliefert werden) – bis zu 5 % der Kosten der versendeten Produkte.

Werbebudget– Ausgaben für Produktwerbung (Liste der Posten oben). Abhängig von der Struktur des Werbeplans (Bereitstellung zusätzlicher Displays, Teilnahme an Werbebroschüren und Aktionen) sowie dem vorhandenen Umsatzvolumen kann das Werbebudget in Form eines Werbeplans mit Fixkosten vereinbart werden pro Veranstaltung oder als Prozentsatz des geplanten Handelsumsatzes In diesem Fall kann das Budget bis zu 20 % betragen.

Kosten für Netzwerkkredite. Wenn der Zahlungsaufschub für die gelieferte Ware 45 Kalendertage beträgt und die Kreditkosten beispielsweise 12 % betragen, können die Kosten des Lieferanten für die Gewährung eines Warenkredits mit 1,5 % angesetzt werden.

Wenn der Preis für den Versand an das Netzwerk 200 Rubel beträgt, können die Herstellerkosten 73 Rubel betragen. Dabei ist zu berücksichtigen, dass alle Regulierungsbehörden seit vielen Jahren gegen die Aufdrängung von Leistungen gegenüber Anbietern, sogenanntes Falschmarketing und andere Erpressungen durch Handelsketten kämpfen. Alle Lieferanten, die flüssige Güter liefern und das Recht haben, ihre Interessen zu schützen, haben also schon lange keine „Steuern“ mehr gezahlt.

Laut den Entwicklern des Gesetzentwurfs sollten alle Budgets in Preise übersetzt werden. In diesem Fall ist das Kooperationsmodell in Abbildung 2 dargestellt.

Reis. 2. Ungefähre Struktur der Herstellerkosten bei der Zusammenarbeit mit einem Einzelhandelsnetz gemäß der Neufassung des Handelsgesetzes

Alle Ausgaben: Werbebudget, Netzwerkverluste durch Reduzierung der Prämie, Netzwerkverluste durch Reduzierung der Stundung, müssen nach Angaben der Entwickler in den Preis umgerechnet werden. In diesem Fall sollte der Versandpreis 145 Rubel betragen und das Netzwerk sollte einen Aufschlag von mehr als 70 % auf den Verkaufspreis vornehmen. Darüber hinaus erhöht sich aufgrund der Reduzierung der Berechnungsgrundlage von 200 auf 145 Rubel der Logistikbonus prozentual (sofern er noch ausgezahlt werden darf).

Diese Option ist sowohl für den Handel als auch für den Hersteller sehr riskant.

Für Einzelhändler ist es gefährlich, große Preisaufschläge zu machen. Bei jeder Inspektion ergeben sich viele Fragen: Warum beträgt der Aufschlag 70 % und nicht 50 oder 30? Darüber hinaus besteht eine hohe Wahrscheinlichkeit eines Rückgangs der Werbeaktivitäten: Aufgrund der Besonderheiten der Arbeit von Einzelhändlern ist es viel einfacher, Werbeaktionen mithilfe von Budgets zu koordinieren, die von Lieferanten im Rahmen einer separaten Vereinbarung bereitgestellt werden, als Werbeaktionen anhand ihrer eigenen Rentabilität zu koordinieren!

Verweigern Lieferanten einen Preisnachlass, bricht das Margenmodell der Handelskette zusammen. Der Einzelhändler wird gezwungen sein, entweder die Anzahl der Aktionen zu reduzieren oder die Preise zu erhöhen – der Endverbraucher und das Image der Kette werden darunter leiden. Die zweite Möglichkeit: Optimieren Sie die Sortimentsmatrix und lassen Sie nur die profitabelsten und umsatzstärksten Produkte übrig – darunter leiden kleine Hersteller und wiederum der Verbraucher.

Um alle Risiken des Herstellers nach den Änderungen des Gewerbegesetzes 2016 zu verstehen, ist es notwendig, sich an die Grundlagen des Kategoriemanagements zu erinnern.

Bei der Auswahl verschiedener Produkte legt der Käufer unterschiedliche Kriterien zugrunde. Wenn der Preis im Vordergrund steht, heißt die Kategorie Preis. Wenn der Hauptumsatz einer Kategorie mit Produkten mehrerer Hersteller erzielt wird, wird die Kategorie als Markenartikel bezeichnet. Wenn es in einer Kategorie keine klaren Spitzenreiter gibt und das Sortiment für den Käufer wichtig ist, wird die Kategorie als Sortiment bezeichnet. Wenn das Produkt in seiner Kategorie nicht führend ist, müssen Werbeaktionen durchgeführt werden steigende Verkaufsmengen.

Wie die meisten Hersteller wissen:

wenn das Produkt in der Preiskategorie führend ist: Die Beschaffung erfolgt nach einem Ausschreibungssystem. Im Vordergrund stehen der Preis und die Einhaltung von Qualitätsstandards. Die Prämien sind minimal, Werbeaktionen basieren hauptsächlich auf dem Preis.

Wenn ein Produkt in einer Markenkategorie führend ist, entspricht die Marktmacht seines Herstellers der Marktmacht des Netzwerks. Werbung ist föderal, Werbung ist föderal, Preise sind föderal, Bedingungen sind ebenfalls föderal.

Wenn das Produkt in der Preis- oder Markenkategorie nicht führend ist oder zur Sortimentskategorie gehört, muss es aktiv beworben werden. In diesem Fall benötigt der Hersteller Budgets. Das Gesetz begrenzt die Gesamtzahlungen auf fünf Prozent. Aber das ist nicht die Hauptsache. Die Hauptsache ist, dass selbst ein Preisnachlass nur dann von Bedeutung ist, wenn er für ein großes Volumen gewährt wird.

Die voraussichtlichen Folgen der Änderungen des Gewerbegesetzes 2016 für Hersteller:

– Hersteller, die online über ein großes Sortiment an flüssigen und gemischten Waren verfügen, können ihren Umsatz durch eine Umverteilung der Budgets innerhalb des Sortimentsportfolios aktiv steigern.

– Landwirte, Kleinproduzenten und neue Spieler können keine Werbeaktionen durchführen, da 5 % von 100.000 Rubel 5.000 Rubel sind. Dafür können Sie keine Promotion durchführen! Dadurch werden Waren aus den Regalen gespült. Oder es gibt eine andere Möglichkeit: Drittagenturen (die nicht angeschlossen sind!!!) anzuziehen und deren Provision zu zahlen, da Sie nicht direkt mit dem Netzwerk verhandeln können.

– Denken Sie über das Arbeitsmodell nach, wenn Sie die neue Ausgabe von 381 - Bundesgesetz verabschieden

– Erarbeiten Sie alternative Vertriebskanäle für den Fall, dass der Online-Versand eingestellt wird und zusätzliche Rabatte erforderlich sind

– Finden Sie Partner, die Sie bei der Durchführung von Werbeaktionen für neue Produkte und in neuen Netzwerken unterstützen, bis der Umsatz ein Niveau erreicht, bei dem die gesetzlich vorgeschriebenen 5 % die Möglichkeit für wirksame Boni und Werbeaktionen bieten

– über ein zusätzliches Versorgungssystem verfügen, falls die Neuauflage die Zahlung einer Logistikprämie verbietet

Wirkliche Partnerschaften können, ungeachtet der Änderungen im Handelsgesetz 2016, nur mit dem Netzwerk aufgebaut werden, das Ihr Produkt benötigt (im TOP enthalten, besser als die Konkurrenz, löst für das Netzwerk wichtige Probleme), Sie liefern eine ziemlich breite Produktpalette, Die Rentabilitätsebene innerhalb des Sortimentsportfolios ermöglicht es Ihnen nicht nur, Geld zu verdienen, sondern auch eine effektive Werbung durchzuführen, und das Serviceniveau liegt tendenziell bei 100 %.

1. Ein Wirtschaftssubjekt, das Handelstätigkeiten durch die Organisation eines Handelsnetzwerks ausübt, ist verpflichtet, dem Lebensmittel liefernden Wirtschaftssubjekt Zugang zu Informationen über die Bedingungen für die Auswahl einer Gegenpartei für den Abschluss eines Vertrages über die Lieferung von Lebensmitteln und darüber zu gewähren wesentlichen Bedingungen einer solchen Vereinbarung durch die Veröffentlichung relevanter Informationen auf seiner Website im Informations- und Telekommunikationsnetz „Internet“.

2. Ein Wirtschaftssubjekt, das Lebensmittel liefert, ist verpflichtet, einem Wirtschaftssubjekt, das Handelstätigkeiten durch die Organisation eines Handelsnetzwerks ausübt, Zugang zu Informationen über die Bedingungen für die Auswahl einer Gegenpartei für den Abschluss eines Vertrags über die Lieferung von Nahrungsmitteln und darüber zu gewähren wesentliche Bedingungen einer solchen Vereinbarung, Informationen über die Qualität und Sicherheit der gelieferten Lebensmittelprodukte durch Veröffentlichung relevanter Informationen auf seiner Website im Internet-Informations- und Telekommunikationsnetz.

3. Der Preis eines Vertrags über die Lieferung von Lebensmitteln, der zwischen einem Wirtschaftssubjekt, das Lebensmittel liefert, und einem Wirtschaftssubjekt, das Handelstätigkeiten betreibt, geschlossen wird, wird auf der Grundlage des Preises für Lebensmittel bestimmt, der durch Vereinbarung der Parteien des Liefervertrags festgelegt wird von Lebensmitteln unter Berücksichtigung der in den Teilen 4 und 5 von Artikel 8 dieses Bundesgesetzes vorgesehenen Bestimmungen.

4. Eine Vereinbarung zwischen den Parteien eines Vertrags über die Lieferung von Lebensmitteln kann die Einbeziehung einer Vergütung in den Preis vorsehen, die an eine Wirtschaftseinheit gezahlt wird, die Handelstätigkeiten im Zusammenhang mit dem Erwerb einer bestimmten Menge an Lebensmitteln von einem Wirtschaftsunternehmen ausübt Unternehmen, das sich mit der Lieferung von Lebensmitteln beschäftigt. Die Höhe der angegebenen Vergütung unterliegt der Vereinbarung der Vertragsparteien, ist in deren Preis einzubeziehen und wird bei der Festsetzung des Lebensmittelpreises nicht berücksichtigt. Der Gesamtbetrag der Vergütung, die einem Wirtschaftssubjekt, das Handelstätigkeiten ausübt, im Zusammenhang mit dem Erwerb einer bestimmten Menge von Nahrungsmittelprodukten von einem Wirtschaftssubjekt gezahlt wird, das Lebensmittelprodukte liefert, sowie Gebühren für die Erbringung von Dienstleistungen zur Verkaufsförderung von Waren, Logistikdienstleistungen, Die Zubereitung, Verarbeitung, Verpackung dieser Waren und andere ähnliche Dienstleistungen dürfen fünf Prozent des Preises der gekauften Lebensmittelprodukte nicht überschreiten. Bei der Berechnung des angegebenen Gesamtbetrags wird der Mehrwertsteuerbetrag, der von einem Wirtschaftssubjekt, das Lebensmittelprodukte zur Zahlung an ein Wirtschaftssubjekt liefert, das im Zusammenhang mit dem Erwerb dieser Waren Handelstätigkeiten ausübt, vorgelegt wird, nicht berücksichtigt, und zwar in Bezug auf verbrauchsteuerpflichtige Waren Lebensmittelprodukte, die Höhe der Verbrauchsteuer wird ebenfalls nicht gemäß den Rechtsvorschriften der Russischen Föderation über Steuern und Gebühren berechnet.

5. Es ist nicht gestattet, die in Teil 4 dieses Artikels genannte Vergütung im Zusammenhang mit dem Erwerb bestimmter Arten von gesellschaftlich bedeutsamen Lebensmitteln, die in der von der Regierung der Russischen Föderation erstellten Liste aufgeführt sind, durch eine Wirtschaftseinheit zu zahlen, die Handelstätigkeiten ausübt .

6. Zahlungen von Wirtschaftssubjekten, die Lebensmittel an Wirtschaftssubjekte liefern, die Handelstätigkeiten durch die Organisation eines Handelsnetzwerks ausüben, andere Arten von Vergütungen, die in diesem Bundesgesetz nicht vorgesehen sind, oder die Ausführung (Umsetzung) einer solchen Vereinbarung in der relevanter Teil ist nicht zulässig.

7. Wenn ein Vertrag über die Lieferung von Lebensmitteln zwischen einem Wirtschaftssubjekt, das Handelstätigkeiten ausübt, und einem Wirtschaftssubjekt, das sich mit der Lieferung von Lebensmitteln befasst, geschlossen und ausgeführt (umgesetzt) ​​wird, mit der Bedingung, dass diese Waren innerhalb einer bestimmten Zeit nach deren Ablauf bezahlt werden Bei der Übertragung an die Wirtschaftseinheit, die Handelstätigkeiten ausübt, wird die in dieser Vereinbarung festgelegte Zahlungsfrist für diese Waren nach folgenden Regeln bestimmt:

1) Lebensmittel, deren Verfallsdatum auf weniger als zehn Tage festgelegt ist, unterliegen der Zahlung spätestens acht Werktage nach dem Datum des tatsächlichen Erhalts dieser Waren durch das Handelsunternehmen;

2) Lebensmittel, deren Verfallsdatum auf zehn bis einschließlich dreißig Tage festgelegt ist, unterliegen der Zahlung spätestens fünfundzwanzig Kalendertage ab dem Datum des tatsächlichen Erhalts dieser Waren durch das Handelsunternehmen;

3) Lebensmittel mit einer Haltbarkeitsdauer von mehr als dreißig Tagen sowie auf dem Territorium der Russischen Föderation hergestellte alkoholische Produkte unterliegen der Zahlung spätestens vierzig Kalendertage ab dem Datum des tatsächlichen Erhalts dieser Waren durch das Unternehmen Unternehmen, das Handelsaktivitäten durchführt.

8. Die in Teil 7 dieses Artikels festgelegten Fristen werden ab dem Datum des tatsächlichen Erhalts der Lebensmittel durch das Handelsunternehmen berechnet. Spätestens drei Arbeitstage nach dem Datum des tatsächlichen Erhalts der Lebensmittel ist das Unternehmen, das Lebensmittel liefert, verpflichtet, Dokumente im Zusammenhang mit der Lieferung dieser Waren gemäß den Bundesgesetzen, anderen Rechtsakten der Russischen Föderation und der Russischen Föderation zu übermitteln Vertrag über die Lieferung von Lebensmitteln, und der Unternehmer, der Handel betreibt, ist verpflichtet, diese anzunehmen.

9. Stromausfall. - Bundesgesetz vom 3. Juli 2016 N 273-FZ.

10. In einem Vertrag über die Lieferung von Lebensmitteln ist es nicht zulässig, ein Verbot des Personenwechsels in der Verpflichtung aus einem solchen Vertrag durch Abtretung einer Forderung sowie eine Haftung für die Nichteinhaltung dieses Verbots durch die Vertragsparteien festzulegen eine solche Vereinbarung. Die Ausführung (Umsetzung) der genannten Vereinbarung im entsprechenden Teil ist nicht zulässig.

11. Dienstleistungen zur Förderung von Waren, Dienstleistungen zur Herstellung, Verarbeitung, Verpackung dieser Waren und andere ähnliche Dienstleistungen können von einer Wirtschaftseinheit, die Handelstätigkeiten ausübt, auf der Grundlage von Verträgen über die Erbringung entsprechender Dienstleistungen gegen Entgelt erbracht werden .

12. Einbeziehung einer Wirtschaftseinheit, die Handelstätigkeiten ausübt, und (oder) einer Wirtschaftseinheit, die sich mit der Lieferung von Lebensmitteln befasst, in den Vertrag über die Lieferung von Lebensmitteln von Bedingungen für die Erfüllung von Bedingungen durch die Wirtschaftseinheit, die Handelstätigkeiten in Bezug auf ausübt Die Lieferung von Lebensmitteln an Handlungen im Zusammenhang mit der Erbringung von Werbedienstleistungen für Waren, Dienstleistungen für die Zubereitung, Verarbeitung, Verpackung dieser Waren, anderen ähnlichen Dienstleistungen oder der Ausführung (Umsetzung) einer solchen Vereinbarung im betreffenden Teil ist nicht gestattet. Beim Abschluss und (oder) der Ausführung (Umsetzung) eines Vertrags über die Lieferung von Lebensmitteln ist es verboten, die Gegenpartei zum Abschluss eines Vertrags über die Erbringung kostenpflichtiger Dienstleistungen (auch mit Dritten) zu zwingen, der auf die Erbringung von Dienstleistungen für die Werbeaktion abzielt von Waren, Dienstleistungen zur Herstellung, Verarbeitung, Verpackung dieser Waren, sonstige ähnliche Dienstleistungen sowie sonstige Verträge.

13. Unternehmern, die Handelstätigkeiten zum Verkauf von Lebensmitteln durch die Organisation eines Handelsnetzwerks ausüben, und Unternehmern, die Lebensmittel an Einzelhandelsketten liefern, ist es untersagt:

1) Erhebung oder Zahlung einer Gebühr für das Recht, Lebensmittel an den Betrieb oder die Eröffnung von Einzelhandelseinrichtungen zu liefern;

2) Erhebung oder Zahlung einer Gebühr für die Änderung des Lebensmittelsortiments;

3) Erstattung von Kosten im Zusammenhang mit dem Verlust oder der Beschädigung von Lebensmitteln nach der Eigentumsübertragung dieser Waren, außer in Fällen, in denen der Verlust oder die Beschädigung durch das Verschulden des Unternehmens entstanden ist, das diese Waren liefert;

4) Erstattung von Kosten, die nicht mit der Ausführung des Vertrags über die Lieferung von Lebensmitteln und dem anschließenden Verkauf einer bestimmten Charge dieser Waren zusammenhängen;

5) Erstattung der Kosten im Zusammenhang mit der Entsorgung oder Vernichtung nicht verkaufter Lebensmittel.

14. Die in diesem Artikel festgelegten Anforderungen gelten für die Handlungen (Untätigkeit) von Personen, die zu einer Wirtschaftseinheit gehören, die Handelstätigkeiten ausübt, oder zu einer Wirtschaftseinheit, die Lebensmittelprodukte in denselben Personenkreis gemäß dem Bundesgesetz „Über den Schutz von“ liefert Wettbewerb".

Gerichtspraxis gemäß Artikel 9 des Bundesgesetzes vom 28. Dezember 2009 Nr. 381-FZ

Entscheidung vom 20. Dezember 2018 im Fall Nr. A75-16144/2018

Schiedsgericht des Autonomen Kreises Chanty-Mansijsk (AS Autonomer Kreis Chanty-Mansijsk)

Klausel 2.4.2 des Vertrags, die die Zahlungsbedingungen für die im Rahmen des Vertrags gelieferten Waren festlegt. Nach Ansicht des Klägers widersprechen die Bestimmungen dieser Vertragsklausel der zwingenden Norm von Teil 7 von Artikel 9 des Bundesgesetzes vom 28. Dezember 2009 Nr. 381-FZ „Über die Grundlagen der staatlichen Regulierung der Handelsaktivitäten in Russland“. Föderation“ (im Folgenden „Handelsgesetz“ genannt), wonach, wenn zwischen...

Entscheidung Nr. 21-1026/2018 vom 18. Dezember 2018 im Fall Nr. 21-1026/2018

Regionalgericht Altai (Altai-Territorium) – Ordnungswidrigkeiten

MwSt.) - Investitionen für den Verkauf des Sortiments (Anhang 1) der Marken Rollton, BIGBON und Petra in allen Filialen des Netzwerks (Anhang 2). Auszahlung – monatlich durch Auszahlung einer Prämie; - 9 % (Rabatt in S/F auf Preise ohne Mehrwertsteuer) - Investitionen zur Aufrechterhaltung des Regalanteils in der Kette für den Fast-Food-Konzern - mindestens 80 % in Filialisten...

Entscheidung vom 13. Dezember 2018 im Fall Nr. A56-122452/2018

Schiedsgericht der Region St. Petersburg und Leningrad (AC der Region St. Petersburg und Leningrad)

Die erste Arbeitsumgebung nach Ablauf der in Anlage Nr. 1 genannten Zahlungsfrist, es sei denn, die geltende Gesetzgebung sieht eine frühere Frist vor. Gemäß Artikel 9 Absatz 7 des Bundesgesetzes vom 28. Dezember 2009 Nr. 381-FZ „Über die Grundlagen der staatlichen Regulierung der Handelsaktivitäten in der Russischen Föderation“ „wenn zwischen einer Wirtschaftseinheit, die Handelsaktivitäten ausübt, und..“ .

Entscheidung vom 6. Dezember 2018 im Fall Nr. A48-8447/2018

Schiedsgericht der Region Orjol (AC der Region Orjol)

Buchstabe A, Büro 304, OGRN 1149102088266) an die Gesellschaft mit beschränkter Haftung „Vincom Plus“ (302009, Region Orjol, Bezirk Orjol, ländliche Siedlung Platonovskoye, Severny Park St., 9, OGRN 1113256016301) zur Rückforderung von 2.168.200 Rubel. 32 Kopeken, mit Teilnahme an der Sitzung: vom Kläger – nicht erschienen, ordnungsgemäß benachrichtigt, vom Beklagten – nicht erschienen, ordnungsgemäß benachrichtigt...

Beschluss vom 29. November 2018 im Fall Nr. A65-30870/2017

Schiedsgericht des Wolga-Bezirks (FAS PO)

Nicht der Verkauf von Getreide. Empfohlene Kaufpreise sind unverbindlich. Die Gerichte gaben an, dass das staatliche Einheitsunternehmen „RATsIN“ gemäß Teil 2 von Artikel 8 und Teil 3 von Artikel 9 des Bundesgesetzes vom 28. Dezember 2009 Nr. 381-FZ „Über die Grundlagen der staatlichen Regulierung von Handelsaktivitäten“ ist in der Russischen Föderation“ legt unabhängig die Preise für die verkauften Waren fest. Die Einrichtung selbst...