Algorithmus zur Erstellung eines Businessplans. So schreiben Sie einen Businessplan: Schritt-für-Schritt-Anleitungen, Tipps und Tricks

Ich weiß viel über Geschäftsplanung. Geplant und eröffnet 3 Familienunternehmen. Ich habe 4 Geschäftspläne zusammengestellt, um Zuschüsse und einen Zuschuss vom Arbeitsamt zu erhalten. Ich habe mehreren Freunden dabei geholfen, ihre Ideen zu formulieren, habe Dutzende Dokumente für Kunden bearbeitet und Hunderte von Materialien von Antragstellern studiert – Geschäftsleuten, die einen Kredit beantragt haben.

Zwei Jahre lang arbeitete ich bei einem Unternehmensfinanzierungsinstitut. Angehende und erfahrene Unternehmer beantragten Fördermittel, wir beurteilten die Aussichten und die Amortisation der Idee, erstellten einen Businessplan oder passten die bestehenden Kalkulationen des Kunden an. Informationen über den Antragsteller wurden in einer Sitzung des Kreditausschusses vorgelegt, in der gemeinsam über die Gewährung oder Ablehnung des beantragten Betrags entschieden wurde.

Um alle Kreditsachbearbeiter davon zu überzeugen, mit „Ja“ für die Finanzierung zu stimmen, musste alles geklärt werden mögliche Risiken Projektieren und finden Sie Lösungen für jede Situation, schützen Sie das Geld des Gläubigers von allen Seiten und bieten Sie Fluchtmöglichkeiten, wenn alles nach einem negativen Szenario verläuft.

Die Diskussion der Geschäftsvorhaben im Kreditausschuss gliederte sich wie folgt:

– Was wäre, wenn er sich von seiner Frau scheiden lässt, die in seinem Laden verkaufen wird, da sie jetzt selbst hinter der Theke steht?

– Stellen Sie einen zweiten Verkäufer ein. Die Ehefrau fungiert übrigens als Bürge für den Kredit, übernimmt also bei der Scheidung die Hälfte der Schulden.

– Was passiert mit den Schulden, wenn die „Off-Season“ für den Verkauf kommt?

– In der Nebensaison schlage ich vor, die monatlichen Zahlungen im Zeitplan zu reduzieren, damit der Kunde diesen Betrag in der Zeit rückläufiger Gewinne „abzieht“.

– Was ist, wenn sein Lagerhaus ausgeraubt wird?

– Das Lager ist bewacht, aber wir versichern trotzdem Inventar- Das Versicherungsgesellschaft zahlt die Entschädigung innerhalb weniger Wochen ohne Probleme oder Verzögerungen aus, sodass der Kunde Verluste schnell wiedergutmachen und eine neue Warenlieferung bestellen kann.

Werden Sie zu einer strengen Kommission für Ihr eigenes Projekt und gehen Sie alle Schwachstellen des Unternehmens durch, um einen Plan B und C für jede Entwicklung der Situation zu finden. Besprechen Sie Ideen und Brainstorming mit Freunden. Es ist besser zu finden mögliche Probleme und ihre Entscheidungen bereits vor der Gründung des Unternehmens auf dem Papier durchdenken, anstatt es später zu riskieren und unnötige Kosten zu verursachen.

Ganz alltägliche Situationen können für Kleinstunternehmen zu einer Katastrophe und zu Problemen werden großes Unternehmen. Berücksichtigen Sie dies bei der Planung, damit Sie später nicht unerwartet rote Zahlen schreiben.

Meine Erfahrung helfe Ihnen bei der Erstellung eines Businessplans und der Finanzierung dafür. Es kann bei der Kontaktaufnahme mit privaten Investoren, bei der Beantragung eines Bankkredits oder beim Erhalt eines Gründungszuschusses von der Kommunalverwaltung genutzt werden.

Am Beispiel meines neuen Familienunternehmens – einer kleinen Schmiedewerkstatt – zeige ich Ihnen, wie Sie einen Businessplan erstellen, um Mittel aus dem Haushalt einzuwerben.

Ein Businessplan ist ein Dokument, das die Idee, das Projekt, die Arbeit und die Ergebnisse dieser Arbeit umfassend beschreibt. Es berücksichtigt alles vom Startplan über die Rekrutierung bis hin zu verschiedene Szenarien Entwicklungs- und Amortisationszeit. IN Vollversion Das Dokument listet mögliche Risiken und Möglichkeiten zu deren Minimierung auf.

Was sind die Unterschiede zu Machbarkeitsstudien?

Eine Machbarkeitsstudie ist eine Machbarkeitsstudie für den Start eines Projekts. Die darin enthaltenen Berechnungen betreffen nur die notwendigen Investitionen, die anstehenden Kosten, die erwarteten Einnahmen und die Amortisationszeit. Es berechnet den finanziellen Nutzen geplanter Aktivitäten. Eine Machbarkeitsstudie kann erstellt werden, wenn eine separate Frage geklärt wird, beispielsweise über die Übertragung der Buchhaltung auf .

Im Vergleich zu einer Machbarkeitsstudie deckt ein Geschäftsplan ein breiteres Themenspektrum ab, darunter die Förderung und Vermarktung des Projekts, organisatorische Vorkehrungen und eine Risikobewertung. Auch die soziale Komponente eines Startups wird hier berücksichtigt. Ein Geschäftsplan ist ein umfassenderes Dokument und wird bei der Eröffnung eines Restaurants oder Geschäfts benötigt.

Warum brauchen Sie einen Businessplan?

Ein Businessplan zeigt die Ernsthaftigkeit der Absichten des Unternehmers und die Tiefe seiner Auseinandersetzung mit dem Thema. Das braucht er selbst, um zu verstehen, was ihn dabei erwartet, wie er Probleme vermeidet und an Geld kommt.

Dieses Dokument ist jedoch bei der Mittelbeschaffung am wichtigsten. Ohne einen Businessplan wird ein Investor, Kreditspezialist oder Verwaltungsmitarbeiter nicht über die Möglichkeit der Kreditvergabe diskutieren bzw Haushaltsmittel.

Kehren wir zu unserer Schmiede zurück. Mein Mann und ich benötigen einen Geschäftsplan für den internen Gebrauch – um zu verstehen, welche Startkosten anfallen, wie viel und was gekauft werden muss, was und wie man sich für eine juristische Arbeit anmeldet, welche Einnahmen möglich sind, was produziert werden soll und wie verkaufen.

Ein weiterer Zweck der Erstellung eines BP ist die Beantragung eines Zuschusses. Auf Bezirksebene werden Haushaltsmittel zur Unterstützung von Existenzgründern verteilt. Durch das Bestehen eines Auswahlverfahrens, bei dem eine Kommission den Geschäftsplan und seine Indikatoren bewertet, ist es möglich, bis zu 300.000 Rubel kostenlos zu erhalten. Um sich zurechtzufinden und es zu bekommen, müssen Sie dieses Dokument korrekt erstellen und Ihr Projekt kompetent präsentieren.

Intern – zur Akzeptanz Managemententscheidungen. Ein Unternehmer benötigt ein solches Dokument für sich selbst, für seine Partner, für seine Mitarbeiter.

Extern – um Finanzierung und staatliche Unterstützung zu gewinnen, suchen Sie nach einem Investor. Es wird für die Kommunikation mit Banken, die Beantragung von Zuschüssen oder Zuschüssen bei der Kreis-/Stadtverwaltung und die Verhandlung mit möglichen Partnern erstellt.

Die Aufgaben, die verschiedene Businesspläne lösen, sind unterschiedlich. Sie können nicht ein einziges Dokument erstellen und damit einen Kredit, eine Budgethilfe und die Suche nach einem privaten Investor beantragen.

1. Geld aus dem Haushalt

Ziele des Businessplans bei der Einwerbung von Haushaltsmitteln:

• Demonstrieren Sie Ihre Vision des Projekts und überzeugen Sie die Beamten, die die Gelder verteilen, davon, dass Sie den gewählten Bereich verstehen und wissen, wo Sie anfangen sollen. Es ist ihnen egal, wie und was Sie während Ihrer Arbeit tun, Hauptsache, Ihr Unternehmen bleibt mindestens 3-5 Jahre über Wasser. So lange verfolgen sie das Schicksal der Unterstützungsempfänger.
• Wählen Priorität Entwicklung: produzieren und verkaufen, was der Markt braucht, Bereitstellung von Dienstleistungen, die in der Region fehlen, Befriedigung der Nachfrage verschiedene Kategorien Bevölkerung. Dies ist wiederum wichtig für die Verbesserung der Statistiken in der Region, damit die Behörden darüber berichten können Verbrauchermarkt entwickelt sich.
• Bestätigen gesellschaftliche Bedeutung Projekt: Schaffung von Arbeitsplätzen und Beschäftigung von Arbeitslosen, Jugendlichen, Behinderten, Eltern kinderreicher Familien – je mehr Arbeitskräfte ein Unternehmen braucht, desto besser. Die Anzahl neuer Arbeitsplätze ist eines der Kriterien zur Bewertung des Projekts.
• Berechnen Sie die Haushaltseffizienz des Unternehmens – die Höhe der Steuer- und Nichtsteuereinnahmen, einschließlich der Versicherungsprämien für Mitarbeiter, und je mehr Sie an den Staat zahlen möchten, desto höher ist die Wahrscheinlichkeit, einen Zuschuss zu gewähren. Im Idealfall sollten diese Einnahmen die Kosten für die Gewährung eines Zuschusses in ein paar Jahren decken und diese dann decken.

Berücksichtigen Sie alle diese Punkte bei der Erstellung eines Businessplans, um die Schwerpunkte richtig zu setzen.

Alle Indikatoren des Geschäftsplans und der Prognosen werden nach der Vergabe von Haushaltsmitteln überprüft. Einmal im Quartal, sechs Monate oder ein Jahr geht die Kommission vor Ort, fordert von Ihnen Finanzunterlagen und Berichterstattung an und vergleicht die Indikatoren mit den geplante. Wenn Sie nicht wie versprochen Mitarbeiter einstellen oder nicht mit der Lieferung von Produkten an örtliche Geschäfte beginnen, müssen Sie möglicherweise das Geld zurückgeben, weil Sie Ihren vertraglichen Verpflichtungen nicht nachgekommen sind. Übertreiben Sie daher auf dem Papier die Zahlen nicht und beschönigen Sie nichts; gehen Sie die Planung realistischer an.

2. Bankdarlehen

Wenn Sie sich entscheiden, für Geld zur Bank zu gehen, übernimmt ein Businessplan für einen Kredit weitere Aufgaben:

• Beweisen Sie, dass der Unternehmer selbst das Projekt versteht, und stellen Sie einen Kalenderplan zur Verfügung, der bei der Erstellung eines Schuldentilgungsplans hilft.
• Berechnen Sie die Höhe der Einnahmen und Ausgaben unter Berücksichtigung der obligatorischen Zahlungen zur Rückzahlung des Darlehens.
• Listen Sie die Risiken der Nichtrückzahlung des Kredits auf und schlagen Sie Möglichkeiten vor, diese zu minimieren – Garantie, Versicherung, Eigentumsverpfändung.

Der Kreditgeber ist darauf angewiesen, dass der Kunde das geplante Einkommen erreicht und seinen Verpflichtungen auch in Notfällen ohne Verzögerungen oder Ausfälle nachkommen kann. Bei einem Geschäftsplan für eine Bank ist es notwendig, sich darauf zu konzentrieren. Die Zahl der geschaffenen Arbeitsplätze oder die Höhe der gezahlten Steuern ist ihm egal; wichtiger ist die finanzielle Stabilität des Kreditnehmers.

3. Anlegergelder

Für den Investor ist auch die finanzielle Komponente des Projekts wichtig; er benötigt Informationen über die Amortisationszeit der Investition. Wenn er sein Geld anlegt, muss er verstehen, wie schnell er Ergebnisse erzielen wird – eine Geldrückgabe, einen Teil des Gewinns.

Der Geschäftsplan sollte unmittelbar Möglichkeiten zur Gewinnverteilung zwischen den Anlegern, zur Beteiligung am Unternehmen und zum Grad der Beteiligung an der Arbeit vorsehen.

4. Interne Ressourcen

Ein Businessplan „für Sie selbst“ kann beliebige Aufgaben erfüllen und vielfältige Informationen über die Zukunft bzw. die Zukunft enthalten Betreiberunternehmen. Mit seiner Hilfe können Sie einen Bericht für das Management und die Aktionäre mit Berechnungen und Argumenten für die Ausweitung der Produktion und die Eröffnung eines neuen Unternehmens erstellen Kasse, Eintritt in den Markt einer anderen Region, Entwicklung einer Produktlinie.

In einem solchen Dokument können Sie ins Detail gehen, alle Nuancen beschreiben und nicht nur berücksichtigen finanzielle Fragen, aber auch organisatorische Arbeit, Marketingpolitik, Produktionsmomente.

Es gibt keinen allgemeingültigen Businessplan, Sie müssen immer verstehen, was und für wen er gedacht ist, und ihn vor diesem Hintergrund erstellen.

• Um einen Zuschuss zu erhalten, muss der Geschäftsplan der Schmiede mehr darüber enthalten, was sie der Region bieten wird und welche Vorteile das Budget aus ihrer Eröffnung ziehen wird.
• Daher muss angegeben werden, dass sich die nächste Schmiede in einem anderen Gebiet der Region, 200 km entfernt, befindet, damit die Eröffnung eines neuen Unternehmens den Anwohnern erschwingliche Produkte bieten kann. Und es wird für den Haushaltsbedarf geeignet sein und die Bedürfnisse aller Bevölkerungsgruppen befriedigen – Eisenwaren, Einrichtungsgegenstände, Möbel.
• Hervorzuheben ist, dass im ersten Jahr der Unternehmer-Schmied selbst angestellt wird und im zweiten Jahr die Einstellung eines weiteren Mitarbeiters als Hilfskraft geplant ist. Dadurch entstehen 2 Arbeitsplätze.
• Es lohnt sich auch, im Detail zu berechnen, wie viele Versicherungsprämien ein selbstständiger Unternehmer für sich selbst und wie viel für einen Arbeitnehmer im nächsten Jahr zahlen wird.
• Das Gehalt des Arbeitnehmers muss höher sein Durchschnittsniveau Gehälter in der jeweiligen Branche nach Regionen. So erhalten die Arbeiter im Produktionssektor in der Region Nowgorod laut Statistik durchschnittlich 32.000 Rubel. Zahlungen an den Arbeitnehmer müssen in der Abrechnung mindestens diesen Betrag angeben.
• Dies muss in erwähnt werden kurze Beschreibung Projekt – der Teil des Geschäftsplans, der von allen Mitgliedern des Wettbewerbsausschusses gelesen und sorgfältig studiert wird.
• Wenn wir für einen Kredit zur Bank gingen, würden wir uns auf andere Details konzentrieren – Rückzahlung, stabiles Einkommen, Rentabilität, die es Ihnen ermöglicht, den angeforderten Betrag mit Zinsen zurückzuzahlen.

Hauptabschnitte eines Geschäftsplans

Jeder Businessplan sollte eine umfassende Beschreibung des Projekts enthalten, damit wichtige Informationen nicht übersehen werden. Die Hauptabschnitte können unterschiedliche Namen haben, zusammengefasst oder in weitere Unterabschnitte unterteilt werden, ihr Inhalt muss jedoch im Dokument enthalten sein.

Welche Abschnitte umfasst ein Businessplan?

Detaillierter Inhalt der Abschnitte des Geschäftsplans

Worüber sollten wir in den Hauptpunkten dieses Dokuments schreiben, um ein vollständiges Bild der Entwicklung des Unternehmens zu erhalten?

Geschäftsbeschreibung

Erstelldatum, offizielle Registrierung eines einzelnen Unternehmers oder juristische Person.

Verteilung der Aktien in einem Unternehmen zwischen Partnern, Mitgründern, Investoren.

Erfahrung als Geschäftsmann davor – Ausbildung, Erfahrung als Angestellter. Es ist nicht erforderlich, Ihren gesamten beruflichen Werdegang anzugeben und Diplome beizufügen, es sei denn, es handelt sich um ein neues Projekt. Wenn also ein Geschäftsmann, der die Eröffnung eines Cafés plant, zuvor mehrere Jahre als Manager in der Gemeinschaftsverpflegung gearbeitet hat, ist dies sein Vorteil. Wenn er einen Universitätsabschluss mit Spezialisierung auf … hat Gastronomiebetrieb, dann ist dies ein weiterer Punkt, den er seiner Erfahrung hinzufügen kann. Und wenn er sein ganzes Leben lang in einer Autowerkstatt verrückt geworden ist, eine Ausbildung zum Tierarzt gemacht hat und dann plötzlich beschlossen hat, eine Bar zu eröffnen, sind Informationen über Ausbildung und Erfahrung überflüssig.

Ort der Registrierung, Geschäftsbereich. Sie müssen nicht nur die Adresse, sondern auch die Gesamtabdeckung des Gebiets angeben.

Projektziele und Zielsetzungen. Hier müssen Sie den Tätigkeitsbereich und auch messbare Ergebnisse beschreiben – eröffnen Sie 1 Café für 30 Sitze, täglich 500 kg Backwaren verkaufen usw.

Ich zeige Ihnen am Beispiel einer Schmiede, wie Sie ein Unternehmen in einem Businessplan beschreiben. Im Abschnitt „Projektbeschreibung“ finden Sie folgende Informationen:

• Datum der IP-Registrierung: Mai 2018.
• Der Unternehmer führt das Unternehmen selbstständig, ohne Partner einzubeziehen. Der Mitarbeiter wird im Frühjahr 2019 eingestellt.
• Der Unternehmer verbrachte ein Jahr damit, in seiner heimischen Werkstatt zu schmieden. Im Frühjahr 2018 mietete ich auf dem Produktionsgelände Räumlichkeiten für eine Schmiede an, richtete sie ein und arbeitete weiter.
• Ende 2017 absolvierte ich einen dreimonatigen Kurs in „Handkunstschmieden“ an der Akademie für Metallverarbeitung (St. Petersburg) und erhielt den Abschluss „Schmied“ (eine Kopie des Ausbildungszeugnisses liegt bei).
• Ziel des Projekts ist die Eröffnung einer Schmiede im N-Rayon zur Produktion und zum Verkauf an die Öffentlichkeit gefälschte Produkte.
• Bis 2019 sollen monatlich Produkte im Wert von 250.000 Rubel hergestellt werden.

Markteinschätzung. Sie müssen die Marktkapazität, die Bevölkerung und die Anzahl potenzieller Kunden abschätzen. Ohne umfassende Marktforschung ist dies ziemlich schwierig. Daher lohnt es sich, nach vorgefertigten Ergebnissen einer solchen Bewertung für Ihre Region zu suchen. Im Extremfall können Sie die effektive Nachfrage grob vorhersagen.

Die Hauptsache ist, für sich selbst Verkaufsziele zu formulieren: Werden Sie nur innerhalb des Mikrobezirks arbeiten, Einzelhandelsgeschäfte in der ganzen Stadt eröffnen, die Produkte im gesamten Bezirk zum Verkauf anbieten oder sie über die Grenzen hinaus anbieten?

Wie genau Sie Ihre Zielgruppe erreichen wollen, wie Sie geeignete Werbekanäle auswählen, beschreiben Sie im Abschnitt „Marketingplan“ ausführlich, geben Sie nun nur noch die Richtung an.

Konkurrenten. Erstellen Sie eine Liste Ihrer Wettbewerber, die bereits auf diesem Markt tätig sind.

Berücksichtigt werden nicht nur direkte Wettbewerber, die ähnliche Waren und Dienstleistungen anbieten, sondern auch solche Unternehmen, die Ersatzprodukte herstellen und alternative Dienstleistungen anbieten. Wenn es in Ihrer Stadt keine spezialisierte Teeboutique gibt, bedeutet das nicht, dass der Markt frei von Wettbewerbern ist: Sie müssen mit Kaufhäusern und Supermärkten um Kunden konkurrieren, die auch verschiedene Teesorten verkaufen.

• Auf dem Gebiet des Regionalzentrums selbst oder in angrenzenden Gebieten gibt es keine anderen Schmiede, die sich mit künstlerischem Schmieden befassen. Das nächstgelegene Unternehmen, das ähnliche Produkte verkauft selbstgemacht liegt in einer Entfernung von 250 km (im regionalen Zentrum).
• In sechs Eisenwarengeschäften im Bezirk werden industriell hergestellte Eisenwaren und Schanzwerkzeuge – Schürhaken, Heftklammern, Macheten, Äxte, Zubehör – angeboten. Verbraucher beschweren sich jedoch über deren geringe Qualität, und die Kontrolle der Waren hat ergeben, dass diese Waren nicht lange haltbar sind. Handgefertigte Schmiedeprodukte sind langlebiger und der örtliche Schmied kann mit Fabriklieferanten konkurrieren, was nicht nur garantiert hohe Qualität, aber auch Schärfen, Reparieren und Herstellen von Werkzeugen in den erforderlichen Abmessungen auf Bestellung. Geschmiedete dekorative Innenelemente und Haushaltsprodukte – Türgriffe, Torhaken und Torscharniere, Kleiderbügel und Kleiderhaken – sind in Geschäften selten zu finden, hauptsächlich werden Kunststoffprodukte verkauft. Geschmiedete Gartenmöbel – Bänke, Pavillons, Laternen, Tische – werden in der Gegend nicht verkauft.
• Diese Produkte erfreuen sich bei der lokalen Bevölkerung einer stetigen Nachfrage. Handgefertigte Kunstschmiedeprodukte werden nicht nur von Landbewohnern für ihre Dorfhäuser gekauft, sondern auch von Sommerbewohnern und Eigentümern Touristenzentren und Landcafés.
• Die Schmiede wird den Markt des N-Bezirks mit Waren beliefern, Verträge mit Geschäften über die Lieferung von Produkten zum Verkauf abschließen und an Handwerksmessen in St. Petersburg und Moskau teilnehmen.

Produktionsplan

Arbeitsprozesse. Erstellen Sie eine Liste der Geräte, Werkzeuge, Rohstoffe und Materialien, die zur Erstellung des ausgewählten Warensortiments und zur Erbringung von Dienstleistungen erforderlich sind. Berechnen Sie die optimalen Produktionsmengen, die Ihre Ausrüstung bewältigen kann. Geben Sie an, welche Mitarbeiter und mit welchem ​​Arbeitsaufwand Sie benötigen.

Produkte. Listen Sie die Produkte, Dienstleistungen und Arbeiten auf, die Sie Ihren Kunden anbieten. Mithilfe von Kostenberechnungen für die Organisation von Geschäftsprozessen können Sie die Kosten ermitteln und eine Preisliste erstellen.

Startinvestitionen. Berechnen Sie, wie viel Geld Sie benötigen, um das Projekt zu starten. Addieren Sie die Kosten aller Vermögenswerte, Anlagegüter, Reparaturen, Materialien und sonstigen Kosten, die für den Beginn der Produktion erforderlich sind.

Dieser Abschnitt könnte beispielsweise so aussehen:

• Um eine Schmiede zu betreiben, ist es notwendig, den Raum mit Belüftung, einer Schmiede, einem Amboss mit Hammer, einem Schraubstock, einem Tisch zum Schneiden von Metall und einer Lackierkabine zur Bearbeitung auszustatten Endprodukte hitzebeständige Farbe, Rostschutz und andere Beschichtungen. All dies hat der Unternehmer bereits selbst getan.
• Die folgenden Geräte und Werkzeuge erhöhen die Arbeitseffizienz und Produktivität: Schleifmaschine zum Schärfen von Klingen (40.000 Rubel), Schleifmaschine zum Schneiden von Metall (5.000 Rubel), Schleifmaschine zur Bearbeitung von Schmiedeprodukten (10.000 Rubel), automatische Schweißmaschine (20.000 Rubel), mechanisch hammer (ab 150.000 RUB). Die Gesamtkosten für die Ausrüstung der Schmiede betragen 225.000 Rubel.
• Bei der Herstellung von Produkten wird Metall verwendet – Profile, Eisenblech, Beschläge, Draht. Der Rohstoffeinkauf erfolgt im Kleingroßhandel aus einem Metalllager in der Nachbarschaft, die Lieferung erfolgt durch den Transport des Lieferanten. Die Kosten für eine Rohstoffcharge inklusive Lieferung betragen 10.000 Rubel. Unter Berücksichtigung der Auslastung und des Arbeitsvolumens können 2-4 Chargen pro Monat anfallen.
• Zum Schmieden werden Kohle und Gas in Flaschen benötigt. In einer kombinierten Schmiede können Sie Metall verarbeiten, indem Sie es mit Kohle oder Gas erhitzen. Der durchschnittliche monatliche Verbrauch dieser Kraftstoffarten beträgt 1.500 Rubel bzw. 2.000 Rubel.
• Zu- und Abluft, elektrisch. Wird verwendet, um die erforderliche Temperatur im Ofen aufrechtzuerhalten und Verbrennungsprodukte aus dem Raum zu entfernen. Der Stromverbrauch wird über einen separaten Zähler in der Schmiede erfasst und beträgt 2.500 Rubel pro Monat.
• In den ersten 9 bis 10 Monaten arbeitet der Schmied alleine, danach muss ein Arbeiter als Gehilfe eingestellt werden.
• Die Schmiede befindet sich auf dem Territorium Schreinerei, so dass es bei der Herstellung von Mischprodukten – aus Holz mit geschmiedeten Elementen – keine Probleme geben wird.
• Produktliste: Bänke, Tische, Barhocker, Blumenständer, Kamingarnituren (Schürhaken, Schaufel, Ständer dafür), Boden- und Wandaufhänger, Kleiderhaken, Riegel und Scharniere für Tore und Tore, Tür- und Schrankgriffe, Lampen, Untersetzer für die Küche für heiße bzw Schneidebretter, Sicheln, Macheten, Heftklammern, Messer.
• Die Schmiede arbeitet bereits, ist aber noch nicht voll ausgelastet. Für die Anschaffung zusätzlicher Ausrüstung sind Zuschüsse erforderlich. Nachschub Umlaufvermögen Ihre laufenden Ausgaben begleichen Sie auf eigene Kosten.

Organisationsplan

Organisations- und Rechtsform. Ist ein Einzelunternehmer oder eine GmbH oder eine andere Organisationsform für die Umsetzung des ausgewählten Projekts geeignet? Was ist der Grund für die Wahl? Welches Steuersystem wurde gewählt und warum ist es geeignet?

Verteilung der Gründerrollen. Bei mehreren Gesellschaftern wird deren Rolle bei der Leitung und dem Betrieb des Unternehmens beschrieben. Was werden sie tun und wofür werden sie verantwortlich sein?

Personal. Welche Mitarbeiter werden benötigt, wer soll eingestellt werden, wer soll befristet eingestellt werden, welche Funktionen können ausgelagert oder selbstständig ausgeführt werden.

Abrechnungen mit Gegenparteien. Wie möchten Sie Geld von Kunden erhalten? Müssen Sie eine Kasse eröffnen, eine Online-Kasse kaufen oder gibt es Möglichkeiten, Zahlungen auf andere Weise zu tätigen?

Kalenderplan Projekt. Was muss wann getan werden, welche Probleme müssen sofort gelöst werden, welche später. Es empfiehlt sich, die Kosten für jede Phase zu kalkulieren, um klar darzustellen, wann und in welcher Höhe eine Finanzierung erforderlich ist.

• Für eine Schmiede muss es nur ein selbstständiger Schmied sein Einzelunternehmer. Dies vereinfacht die Buchhaltung und Berichterstattung. Die Buchhaltung führt der Unternehmer selbst durch und nutzt hierfür die entsprechenden Online-Dienste, die ihm die Bank zur Verfügung stellt.
• Für die Abrechnung mit Kunden und Lieferanten wird ein Girokonto genutzt, außerdem wird eine Registrierkasse angeschafft, obwohl auf Messen auch ohne diese verkauft werden kann. Beim Kauf einer Registrierkasse wird ein Sonderabzug gewährt.
• Nach der Einstellung eines Arbeitnehmers ist es zunächst erforderlich, sich bei außerbudgetären Mitteln als Arbeitgeber zu registrieren außerbudgetäre Mittel Es reicht aus, regelmäßig Versicherungsprämien zu zahlen.
• Die Aktivitäten laufen bereits. Nach Erhalt des Zuschusses wird die Ausrüstung angeschafft, wodurch das Produktionsvolumen erhöht wird.
• Wenn im Juli Haushaltsmittel ausgegeben werden, wird alles innerhalb eines Monats gekauft und installiert notwendige Ausrüstung Laut der Liste (um 225.000 Rubel) wird die Produktivität der Schmiede ab August um ein Vielfaches steigen. Es ist geplant, im Frühjahr nächsten Jahres - im März-April - einen Arbeiter einzustellen, bevor der Schmied selbstständig arbeiten wird.

Dieser Abschnitt ist den Werbekanälen und -methoden, den notwendigen Maßnahmen zur Umsatzsteigerung und den Werbekosten gewidmet.

Werbekanäle. Anzeigen in Zeitungen, Werbespots in Radio und Fernsehen, Online-Werbung, Erstellen einer eigenen Website und Gruppe in sozialen Netzwerken, Werbung auf lokalen öffentlichen Seiten und Foren, Teilnahme an Ausstellungen und Messen.

Zielgruppe . An wen sollten Sie sich bei der Verkaufsorganisation wenden? Wer ist Ihr Kunde – nach Alter, Geschlecht, Beruf, Einkommensniveau. Wo Sie ihn finden und wie Sie ihn kontaktieren können.

Kosten der Werbung. Wie viel wird es kosten, die Zielgruppe zu finden und anzulocken? Wie oft müssen Sie Werbung schalten, welche Optionen sollten Sie wählen?

In unserem Beispiel-Businessplan würde dieser Abschnitt so aussehen:

Finanzkennzahlen

Es ist notwendig, die Produktionskosten, die geplanten Verkaufsmengen, die notwendigen Kosten, die erwarteten Einnahmen und Gewinne sowie die Rentabilität des Projekts zu berechnen. Bei vielen und unterschiedlichen Produkten ist es nicht notwendig, alle Berechnungen im Businessplan anzugeben, sie können in einen separaten Antrag aufgenommen werden und alle Kennzahlen können auf Basis des durchschnittlichen Kostenwertes berechnet werden. Sie müssen Ihren eigenen Beitrag zum Projekt und den Bedarf an eingeworbenen Mitteln nachweisen. Bei Bedarf den Kredit zurückzahlen – ein ungefährer Rückzahlungsplan. Berechnen Sie bei Zahlungen an einen Anleger seinen Anteil am Gewinn.

Risikobewertung

Externe Faktoren . Notsituationen und Naturkatastrophen, negative Auswirkungen lokaler Behörden, ein neuer Wettbewerber, eine Veränderung der wirtschaftlichen Situation und ein Rückgang der Haushaltseinkommen.

Interne Faktoren . Falsche Einschätzung des Absatzmarktes, Lieferverzögerungen, Personalprobleme, Fehler in der Produktion, Probleme bei der Anmietung von Räumlichkeiten, Arbeitsunfälle.

Möglichkeiten zur Risikominimierung. Versicherung von Leben, Gesundheit, Eigentum, Haftpflicht gegenüber Dritten. Die Möglichkeit, Preise zu senken, das Sortiment zu ändern, auf andere Produkte umzusteigen, den Kreis potenzieller Kunden zu ändern, den Absatzmarkt zu erweitern und neue Käufer außerhalb der Region, Region oder des Landes zu finden. Vereinbarungen mit Partnern und Auftragnehmern, gute persönliche Beziehungen zu den Behörden, eine große Anzahl Facharbeiter auf dem Markt, die Arbeit suchen usw.

Die Ermittlung einiger Risiken für die Schmiede sieht in etwa so aus:

• Das Einkommen der Schmiede hängt zunächst ausschließlich vom Unternehmer selbst ab. Gesundheitsprobleme oder Verletzungen wirken sich negativ auf das Arbeitsvolumen und den Gewinn aus. Industrielle Notfälle können durch die Einhaltung von Sicherheitsvorkehrungen verhindert werden. Dann ist geplant, einen Mitarbeiter einzustellen, der dem Schmied die erhöhte Belastung selbst abnimmt.
• Feuer, Unfälle, Geräteausfälle, Naturkatastrophen – Schäden aus diesen Unfällen werden durch eine Sachversicherung gedeckt, die für die gemieteten Räumlichkeiten, Geräte und Werkzeuge in der Schmiede nach Maßgabe ihrer Anforderungen abgeschlossen wird Marktwert. Die Schmiede hatte bereits eine Brandinspektion bestanden, es waren Vertreter vor Ort Energieunternehmen Sie überprüften die elektrische Verkabelung, die Ofenhaube, die Belüftung und die Feuermelder. Es gab Kommentare, aber alle Mängel wurden sofort behoben. Das Zimmer selbst mit separatem Eingang befindet sich in einem Backsteingebäude und entspricht Allgemeine Anforderungen zur Produktionssicherheit.
• Sollte es Probleme mit der Miete geben, können Sie die Schmiede schnell an einen anderen Standort verlegen – es gibt genügend geeignete leere Produktionsflächen in der Umgebung, die Ausrüstung lässt sich leicht demontieren und kann innerhalb von 1-2 Tagen an einem anderen Standort installiert werden.
• Bei geringer Produktnachfrage und geringem Handelsumsatz wird der Absatzmarkt erweitert, Vereinbarungen zur Lieferung von Produkten zum Verkauf an Baumärkte in anderen Gebieten der Region getroffen, die beliebtesten Waren ausgewählt und die Sortimentspolitik angepasst überarbeitet. Es besteht keine Notwendigkeit, die Ausrüstung zu ändern oder Umbauarbeiten vorzunehmen – es reicht aus, andere Rohstoffe für die Herstellung anderer Produkte zu kaufen, zum Beispiel geschmiedete Zäune, Fenstergitter, Tore und Pforten, Eingangshallen und Vordächer über der Veranda.
• Tritt ein anderer Konkurrent auf den Markt, wählt der Unternehmer die profitabelste Nische und produziert Produkte, die der neue Marktteilnehmer nicht haben wird, oder ändert die Vertriebsstrategie und das Angebot Endprodukte zu anderen Märkten.

Projektübersicht

Dieser Abschnitt enthält die wichtigsten Dinge: das Wesentliche des Projekts, die notwendigen Investitionen, Ergebnisse nach dem Start, Entwicklungsaussichten, mögliche Risiken und Möglichkeiten, diese zu reduzieren. Die übrigen Abschnitte mit Einzelheiten werden nur gelesen, wenn die Zusammenfassung des Geschäftsplans für den Investor, Kreditgeber oder Beamten von Interesse ist. Denken Sie also noch einmal darüber nach, was das Ziel Ihres Projekts ist, und identifizieren Sie die wichtigen Kennzahlen, die dieses Ziel erreichen. Wiederholen Sie, was Sie produzieren werden, wie viel Einkommen Sie erzielen möchten, welche Ausgaben erforderlich sind, wie viel Geld Sie selbst investieren und wie viel Sie anziehen müssen.

Häufige Fehler beim Schreiben eines Businessplans

• Sehr optimistisch. Unzureichende Marktkenntnisse. Fehlende angemessene Risikobewertung.
• Kopieren der Berechnungen anderer Personen. Verwenden von Daten ohne Bezug zur Realität und den Besonderheiten des Unternehmens.
• Ohne Rücksicht auf Zweck und Adressaten. ein Mangel an wichtige Indikatoren. Viele unnötige Informationen und „Wasser“.
• Schlechtes Design, ungebildete Darstellung von Informationen, Nachlässigkeit bei Berechnungen. Verwirrte Darstellung und fehlende klare Struktur.

So bekommen Sie Geld für einen Businessplan

Studieren der Designanforderungen

Wenn Sie eine Bank oder Kommunalverwaltung kontaktieren, um eine Finanzierung zu beschaffen, fragen Sie nach Antragsrichtlinien. Oft handelt es sich hierbei um eine einfache und verständliche Liste Notwendige Dokumente sowie eine Auflistung von Anforderungen an Inhalt und Gestaltung eines Businessplans. Manchmal wird diesem Dokument sogar eine Vorlage mit den bereits angegebenen Abschnitten und Unterabschnitten zur Verfügung gestellt. Dort müssen Sie nur noch Ihre Daten eingeben. Es gibt auch Wünsche bezüglich des Umfangs, eine Liste von Fragen zur Analyse des Projekts, eine Liste wichtiger Indikatoren, die Sie berechnen müssen.

Schutz des Businessplans

In manchen Fällen ist es notwendig, dieses Dokument nicht nur zu erstellen, sondern auch vor der Kommission zu verteidigen. Über die Kreditvergabe entscheiden die Mitarbeiter der Bank. Die Beamten bewerten Ihren Wissensstand, um Sie für die Teilnahme an einem Auswahlverfahren für ein Stipendium zu benoten. Der Investor wird sich mit Ihren Plänen vertraut machen und entscheiden, ob er sich daran beteiligen muss.

Bei einem solchen Schutz genügt es, den Abschnitt „Projektzusammenfassung“ noch einmal zu erzählen und die wichtigsten Geschäftsindikatoren laut auszusprechen, die Fragen der Kommissionsmitglieder zu beantworten, um sie von Ihrer Bereitschaft und Fähigkeit zu überzeugen, die eingeworbenen Mittel bestimmungsgemäß zu verwenden planen.

Laden Sie vorgefertigte Geschäftspläne herunter

Oben haben wir Ihnen die wichtigsten Punkte zusammengestellt, auf die Sie bei der Erstellung eines kompetenten Businessplans achten sollten. Je nachdem, wo Sie den Businessplan einreichen müssen, ändern sich jedoch die Anforderungen an dessen Gestaltung und Inhalt. Nachfolgend finden Sie Beispiele (Samples) fertige Geschäftspläne(40 Stk.), die Sie absolut kostenlos herunterladen können.

Nutzen Sie sie, um Ihren Geschäftsplan zu erstellen, die interessantesten und überzeugendsten Orte zu modellieren, zu sehen, welche Zahlen und Berechnungen verwendet werden, Marktforschung, Konkurrenzanalyse und versuchen Sie auch, Ihr eigenes Projekt zu kalkulieren. Nachfolgend finden Sie außerdem weitere unterstützende Dokumente zur Erstellung von Geschäftsplänen des Fonds für industrielle Entwicklung, des Ministeriums für Investitionen und Innovation.

ANLEITUNG Um die Suche zu erleichtern, sind alle Geschäftspläne alphabetisch sortiert. Klicke auf den gewünschten Buchstaben und eine Liste der fertigen Projekte wird vor Ihnen geöffnet.

Kurze Anleitung

Sie haben eine Idee. Sie möchten Ihr eigenes Unternehmen gründen. Großartig. Was kommt als nächstes? Als nächstes müssen Sie „alles ins rechte Licht rücken“, die Details (soweit möglich) durchdenken, um zunächst zu verstehen: Lohnt es sich, dieses Projekt zu entwickeln? Vielleicht stellen Sie nach einer Marktrecherche fest, dass die Dienstleistung oder das Produkt nicht gefragt ist oder dass Sie nicht über ausreichende Mittel für die Geschäftsentwicklung verfügen. Vielleicht sollte das Projekt ein wenig verbessert, auf unnötige Elemente verzichtet oder im Gegenteil etwas eingeführt werden?

Ein Businessplan hilft Ihnen dabei, die Erfolgsaussichten Ihrer Idee abzuwägen.

Der Zweck heiligt die Mittel?

Wenn Sie mit der Erstellung eines Geschäftsplans beginnen, sollten Sie dessen Ziele und Funktionen im Auge behalten. Zunächst führen Sie Vorarbeiten durch, um zu verstehen, wie realistisch das Erreichen der geplanten Ergebnisse ist und wie viel Zeit und Geld für die Umsetzung Ihrer Pläne erforderlich ist.

Darüber hinaus ist ein Businessplan notwendig, um Investoren zu gewinnen, einen Zuschuss oder einen Bankkredit zu erhalten. Das heißt, es muss Informationen über den potenziellen Gewinn des Projekts, die notwendigen Kosten und die Amortisationszeit enthalten. Überlegen Sie, was für Ihre Empfänger wichtig und interessant ist.

Benutzen Sie für sich selbst einen kleinen Spickzettel:

• Analysieren Sie den Markt, in den Sie eintreten werden. Welche führenden Unternehmen gibt es in dieser Richtung? Erforschen Sie ihre Erfahrungen und Arbeit.
• Identifizieren Sie Schwächen und Starke Seiten Ihr Projekt, zukünftige Chancen und Risiken. Kurz gesagt: Führen Sie eine SWOT-Analyse durch*.

SWOT-Analyse – (Englisch)Stärken,Schwächen,Gelegenheiten,Bedrohungen – Stärken und Schwächen, Chancen und Risiken. Eine Methode zur Planung und Strategieentwicklung, mit der Sie die wichtigsten Einflussfaktoren auf die Geschäftsentwicklung identifizieren können.

• Entscheiden Sie klar, was Sie von dem Projekt erwarten. Setzen Sie sich ein bestimmtes Ziel.

Der Hauptzweck eines Geschäftsplans besteht darin, Ihnen zunächst bei der Entwicklung einer Unternehmensstrategie und der Planung ihrer Entwicklung sowie bei der Gewinnung von Investitionen zu helfen.

Jeder Plan hat also eine Struktur. Unabhängig von den Besonderheiten des Projekts und den Anforderungen der Investoren enthält ein Businessplan in der Regel folgende Elemente:

1. Unternehmenszusammenfassung(kurzer Businessplan)

• Produktbeschreibung
• Beschreibung der Marktsituation
• Wettbewerbsvorteile und -nachteile
• Kurze Beschreibung der Organisationsstruktur
• Verteilung Geld(Investition und Eigen)

2. Marketingplan

• Definieren Sie das „Problem“ und Ihre Lösung
• Bestimmung der Zielgruppe
• Markt- und Wettbewerbsanalyse
• Freie Nische, Alleinstellungsmerkmal
• Methoden und Kosten der Kundengewinnung
• Verkaufskanäle
• Phasen und Zeitpunkt der Marktdurchdringung

3. Planen Sie die Produktion von Waren oder Dienstleistungen

• Organisation der Produktion
• Infrastrukturfunktionen
• Produktionsressourcen und Raum
• Produktionsausrüstung
• Fertigungsprozess
• Qualitätskontrolle
• Berechnung von Investitionen und Abschreibungen

4.Organisation des Arbeitsprozesses

• Organisationsstruktur des Unternehmens
• Verteilung der Befugnisse und Verantwortlichkeiten
• Kontrollsystem

5. Finanzplan und Risikoprognose

• Kostenschätzung
• Berechnung der Kosten eines Produkts oder einer Dienstleistung
• Berechnung von Gewinn und Verlust
• Investitionszeitraum
• Break-Even-Punkt und Amortisationspunkt
• Geldflussvorhersage
• Risikoprognose
• Möglichkeiten zur Risikominimierung

Es ist klar, dass ein Geschäftsplan ein Ganzes ist und seine Teile untrennbar miteinander verbunden sind. Eine gut gestaltete Struktur hilft Ihnen jedoch dabei, wichtige Dinge nicht zu vergessen und jeden Aspekt genauer zu betrachten.

Unternehmenszusammenfassung. Kurz zur Hauptsache

Marketingplan. Es gibt freie Plätze?

Beim Kompilieren Marketingplan Sie müssen den Markt, in den Sie eintreten möchten, analysieren. So erkennen Sie Trends für sich, sammeln Informationen über Wettbewerber und lernen Ihren Verbraucher, Ihre Zielgruppe, besser kennen.

Nachdem ich es beurteilt habe potenziellen Kunden, seinen Interessen und Vorlieben müssen Sie den optimalen Standort des Büros, des Einzelhandelsgeschäfts usw. bestimmen. Es sollte bequem sein. Berechnen Sie die erforderliche Anzahl an Kunden, die Ihr Unternehmen amortisieren muss, und vergleichen Sie diese mit der Zielgruppe, die in der Nähe des geplanten Unternehmensstandorts lebt oder arbeitet. Beispielsweise sollte für ein Unternehmen im Bereich des öffentlichen Dienstes die Größe dieser Zielgruppe nicht weniger als 2 % der Anzahl der Menschen betragen, die im Umkreis eines kurzen Fußwegs oder einer fünfminütigen Autofahrt leben.

Es ist durchaus möglich, dass der Markt, den Sie erobern wollten, derzeit übersättigt ist. Analysieren Sie die Aktionen Ihrer Konkurrenten, entwickeln Sie Ihre eigene Strategie, konzentrieren Sie sich auf Ihre Einzigartigkeit und bringen Sie etwas Neues ein, um eine leere Nische in einem bestimmten Bereich zu füllen.

Natürlich ist es ziemlich schwierig, etwas zu schaffen, das noch nicht auf dem Markt ist. Sie können jedoch die Situation sorgfältig analysieren und beispielsweise einen Punkt identifizieren, an dem der Verbraucher es wirklich benötigt, oder den Preisunterschied und das Leistungsniveau im Vergleich zu Wettbewerbern in der Nähe ausnutzen.

Sie müssen sich auf jeden Fall auch für Vertriebskanäle entscheiden. Nachdem Sie die auf dem Markt vorhandenen Methoden überprüft haben, finden Sie die für Sie am besten geeigneten. Berechnen Sie, wie viel es Sie kostet, jeden Kunden zu gewinnen.

Schließlich müssen Sie bei der Preisfindung kalkulieren: Was ist rentabler? Ein hoher Preis bei geringer Verkaufszahl oder ein niedrigerer Preis als die Konkurrenz, aber ein großer Kundenstrom. Auch der Service sollte nicht außer Acht gelassen werden, denn er ist für viele Verbraucher von entscheidender Bedeutung. Sie sind bereit, einen über dem Marktdurchschnitt liegenden Preis zu zahlen, erhalten aber einen qualitativ hochwertigen Service.

Produktionsplan. Was verkaufen wir?

Hier kommen Sie endlich ins Detail zum Kern Ihres Unternehmens: Was machen Sie?

Sie entscheiden sich beispielsweise dafür, Kleider herzustellen und zu verkaufen. Geben Sie im Produktionsplan die Stoff- und Ausrüstungslieferanten, den Standort der Nähwerkstatt und das Produktionsvolumen an. Sie beschreiben die Phasen der Produktherstellung, die erforderlichen Qualifikationen der Mitarbeiter, berechnen die erforderlichen Abzüge zum Abschreibungsfonds sowie die Logistik. Von vielen Faktoren: von den Kosten für Threads bis zu den Kosten Belegschaft- Die Kosten zukünftiger Geschäfte werden ebenfalls davon abhängen.

Wenn Sie die Technologie zur Herstellung Ihres Endprodukts vorschreiben, werden Sie auf viele Kleinigkeiten achten, an die Sie vorher nicht gedacht haben. Es kann zu Problemen bei der Lagerung von Waren oder Schwierigkeiten mit importierten Rohstoffen, Problemen bei der Suche nach Mitarbeitern mit den erforderlichen Qualifikationen usw. kommen.

Wenn Sie schließlich den gesamten Weg zur Erstellung eines Produkts oder einer Dienstleistung aufgeschrieben haben, ist es an der Zeit zu berechnen, wie viel Ihr Projekt Sie kosten wird. Es kann durchaus sein, dass Sie später bei der Finanzberechnung verstehen, dass Sie Anpassungen am Produktionsplan vornehmen müssen: Kosten senken oder die Technologie selbst radikal ändern.

Organisation des Arbeitsprozesses. Wie wird es funktionieren?

Führen Sie das Geschäft allein oder mit Partnern? Wie werden Entscheidungen getroffen? Diese und viele weitere Fragen müssen Sie im Bereich „Workflow-Organisation“ beantworten.

Hier können Sie die gesamte Struktur des Unternehmens beschreiben und Doppelbefugnisse, gegenseitige Ausschlüsse usw. erkennen. Wenn Sie das gesamte Organigramm gesehen haben, wird es Ihnen leichter fallen, Rechte und Pflichten optimal zwischen Abteilungen und Mitarbeitern zu verteilen.

Wenn Sie zunächst selbst verstanden haben, wie Ihr Unternehmen funktioniert, können Sie ein System der Interaktion zwischen Strukturen, ein System zur Überwachung der Mitarbeiter und die gesamte Personalpolitik effektiver entwickeln.

Die Bedeutung dieses Abschnitts besteht darin, dass er beschreibt, wer und wie das Projekt in der Realität umsetzen wird.

Finanzplan. Hauptteil

Der Finanzteil steht in direktem Zusammenhang mit allen Punkten des Businessplans. Wenn daher Änderungen oder Ergänzungen an einem der Abschnitte vorgenommen werden, ändern sich auch die finanziellen Berechnungen. Auch der umgekehrte Vorgang ist möglich, wenn Anpassungen im Finanzplan vorgenommen werden – also Änderungen in anderen Strukturen. Wenn Sie sich also darüber im Klaren sind, dass Sie Ihre Ausgaben senken müssen, um die Ihnen zur Verfügung stehenden Mittel zu decken, überlegen Sie, wie Sie diese Optimierung durchführen.

Natürlich ist ein Businessplan ein ungefähres Modell dafür, wie sich Ihr Projekt entwickeln und funktionieren wird. Sie müssen bedenken, dass unvorhergesehene Situationen auftreten können, da Sie in Echtzeit ein Unternehmen gründen und es im Leben nicht ohne Überraschungen geht. Wenn Sie jedoch den Empfehlungen von BIBOSS folgen, können Sie einen detaillierten und umsetzbaren Geschäftsplan erstellen, der Ihnen viele Probleme erspart.

Wenn Sie ernsthaft Geschäfte machen möchten, können Sie auf einen Businessplan nicht verzichten. Die erfolgreichste Idee muss durch einen gut durchdachten Aktionsplan unterstützt werden. Die Regeln für die Erstellung eines Geschäftsplans für ein Kleinunternehmen helfen Ihnen, die Abfolge der Maßnahmen zu verstehen.

Zwischen Träumen von eigenes Geschäft und reale Angelegenheiten haben wenig gemeinsam – in Fantasien stellen wir uns eindeutig nur das Ergebnis vor, im Geschäft erfordert es Planung. Selbst die erfolgreichste Geschäftsidee ist ohne einen gut durchdachten Aktionsplan wertlos. Wir werden uns mit den Regeln für die Erstellung eines Geschäftsplans für ein Kleinunternehmen befassen und hoffen, dass die Informationen für angehende Unternehmer nützlich sind.

Wenn wir eine Reise unternehmen, legen wir eine Route fest, um nicht aufs Geratewohl herumzuirren; die Gründung eines neuen Unternehmens erfordert einen ähnlichen Ansatz.

Was ist ein Businessplan?

Ein Businessplan ist ein Handlungsleitfaden, der die Idee, den Prozess, die Umsetzungsmechanismen und die Ziele beschreibt.

Die Definition eines konkreten Ziels in dieser Kette ist entscheidend, denn an diesem Punkt lässt sich klar formulieren:

• Wie ist Ihre aktuelle Position, d. h. wo ist der Ausgangspunkt, um anzufangen?
• Was soll das Ergebnis sein?
• Welche Schritte müssen unternommen werden, um das Unternehmen zu fördern und weiterzuentwickeln?

Zweck des Businessplans

Die Erstellung eines Businessplans ist zu Beginn eines jeden Unternehmens sinnvoll, in zwei Fällen ist jedoch ein Plan erforderlich:

Zur Bereitstellung von Investoren und Gläubigern sowie zur Einholung finanzieller Unterstützung durch den Staat.

Der Zweck der Erstellung eines Geschäftsplans besteht darin, die Realisierbarkeit der Idee und die Effizienz des Geldeinsatzes zu bestätigen. Die im Plan dargestellten Informationen sollten detailliert sein, zuverlässig und logisch erscheinen. Aus Gründen der Übersichtlichkeit ist es sinnvoll, die Verteidigung des Businessplans mit einer Folienpräsentation zu begleiten.

Echter Businessplan „Für Sie selbst“

Eine funktionierende Version eines Geschäftsplans für den „internen Gebrauch“. Es gibt immer einen Unterschied zwischen den „Front“- und „Arbeits“-Plänen.

Entwicklungsprognose und -aussichten

Ziehen Sie mehrere Optionen für die Geschäftsentwicklung in Betracht. Versuchen Sie, die Aussichten anhand der erwarteten Einnahmen und Ausgaben objektiv einzuschätzen. Versetzen Sie sich in die Lage eines Investors und überlegen Sie, ob Sie bereit wären, Geld in das beschriebene Unternehmen zu investieren.

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„Pläne sind Träume sachkundige Leute» Ernst von Feuchtersleben (englischer Wissenschaftler, Philosoph, Literaturkritiker).

Ziele der Geschäftsplanung

Nachdem Sie Ihr Unternehmen ausgewählt haben, müssen Sie entscheiden, wie Sie es organisieren möchten, was bedeutet, dass Sie für die nahe Zukunft planen müssen. Jeder braucht einen Businessplan:

• Diejenigen, von denen Sie versuchen, Geld für die Umsetzung Ihres Projekts zu leihen, also Banker und Investoren.
• Ihre Mitarbeiter, die ihre Aufgaben und Perspektiven verstehen wollen.
• Und für Sie selbst – um die Angemessenheit und den Realismus Ihrer Ideen zu überprüfen.

Businessplan ist ein Dokument, das:

1. Beschreibt alle Hauptaspekte des zukünftigen Unternehmens oder Projekts.
2. Analysiert alle Probleme, auf die es stoßen kann.
3. Bestimmt Möglichkeiten zur Lösung identifizierter Probleme.

Ein gut geschriebener Businessplan- Dies ist eine klare Antwort auf die Fragen: „Lohnt es sich, in das geplante Geschäft zu investieren, und bringt es Einnahmen, die alle Kosten für Aufwand und Geld decken?“

Wichtig! Die Planung sollte von bestehenden oder zukünftigen Unternehmen durchgeführt werden, also von solchen Personen, die sich nicht scheuen, Verantwortung für die Umsetzung des Businessplans zu übernehmen. Dies bedeutet jedoch natürlich nicht, dass Sie nicht auf die Dienste von Beratern und Experten in diesem Bereich zurückgreifen müssen. Stimmt, für seine Zusammenstellung Beratungsfirmen Sie verlangen angemessene Beträge, die zwischen 2.000 und 40.000 US-Dollar liegen. Sie können es aber auch selbst komponieren und dabei etwas bezahlen minimale Kosten. Indem Sie sich persönlich an dieser Arbeit beteiligen, modellieren Sie nicht nur Ihre zukünftigen Aktivitäten, sondern testen auch Ihre eigene Stärke und den Plan selbst.

Also, Hauptzweck eines Businessplans: Es hilft Unternehmern, die folgenden Probleme zu lösen:

— Untersuchung der Kapazität und Entwicklungsaussichten des zukünftigen Absatzmarktes.

— Bewerten Sie die Kosten für die Herstellung der vom Markt benötigten Produkte. Vergleichen Sie sie mit den Preisen.

— Bestimmen Sie die Indikatoren, anhand derer der Sachverhalt reguliert werden kann.

Merken Sie sich! Ein Geschäftsplan wird in der Regel für die Zukunft erstellt und sollte etwa 3-5 Jahre im Voraus erstellt werden. In diesem Fall sollten die Hauptindikatoren für das erste Jahr in monatliche Aufschlüsselungen unterteilt werden, für das zweite in vierteljährliche und erst ab dem dritten Jahr sollten Sie sich auf jährliche Indikatoren beschränken. Wenn wir jedoch unsere Wirtschaft und ihre Variabilität berücksichtigen, ist eine Planung für einen Zeitraum von mehr als einem Jahr nicht ganz effektiv. Daher beschränken sich viele mittlerweile darauf, einen Jahresplan zu schreiben.

Struktur des Businessplans

Der Businessplan hat eine komplexe Struktur. Das gesamte Leben des Unternehmens vom Moment der Gründung bis zum Moment der Stabilität und Nachhaltigkeit muss dargelegt werden Geschäftssprache, dabei verständlich und lebendig. Ein Geschäftsplan sollte für jeden Unternehmer, Finanzier und Banker sowie potenzielle Partner verständlich sein. Um Personen, die den Geschäftsplan prüfen, auf die Vertraulichkeit der darin enthaltenen Informationen hinzuweisen, wird ein Vertraulichkeitsmemorandum erstellt. Das Memorandum kann ein Kopierverbot, eine Weitergabe des Projekts an Dritte und eine Verpflichtung zur Rückgabe des Projekts an den Urheber enthalten.

Ein Businessplan sollte immer kurz und prägnant sein. Es stimmt, manchmal wird der Inhalt ziemlich tiefgründig gemacht, um den Kern des Problems aufzudecken. Empfohlener Umfang: 30 – 70 Seiten, nicht mehr. Und alles Zusätzliche Materialien Es empfiehlt sich, es in Anlagen zum Businessplan aufzunehmen.

Erinnern! Es ist wichtig, gemessene Informationen bereitzustellen.

Hier sind die wichtigsten Punkte, die Sie berücksichtigen müssen:

1. Anmerkung(bis zu 1 Seite) – schriftlicher Appell an die Geschäftsleitung.
2. Zusammenfassung(1-3 Seiten) – grundlegende Informationen, um sich mit dem Geschäftsplan vertraut zu machen.
3. Businessplan(45-60) – für eine detaillierte Untersuchung des Projekts durch Investorenspezialisten und Experten.

Erinnern! Jedes Unternehmen hat seine eigenen Merkmale, daher kann es keinen „Standard“-Plan geben, der in allen Fällen akzeptabel ist. Es gibt sozusagen nur allgemeines Prinzip, Aufbau der Erstellung eines Businessplans.

Zusammenfassung

Ihr Unternehmen sollte immer mit Schlussfolgerungen beginnen. Sie werden sie als Letztes aufschreiben, aber sie sollten die allerersten Punkte Ihres Geschäftsplans sein. Ein Lebenslauf ist das Ergebnis eines bereits verfassten Businessplans. Dies ist der einzige Teil, den die meisten potenziellen Investoren lesen.

• Der Zweck des Geschäftsplans.
• Der Bedarf an Finanzmitteln, für welche Zwecke sie benötigt werden.
• Kurze Beschreibung des Unternehmens und seines Zielkunden.
• Hauptunterschiede zu Mitbewerbern.
• Wichtige Finanzindikatoren.

Businessplan:

1. Ziele und Vorgaben

Hier ist eine Analyse der Idee (SWOT-Analyse) erforderlich. Entdecken Sie Stärken und Schwächen sowie Chancen und Risiken.

• Analyse der Idee.
• Der Zweck der Aktivität (was Sie erreichen möchten).
• Merkmale der Branche.

2. Produkt (Dienstleistung)

Es ist wichtig, dass dieser Teil in einer klaren, prägnanten Sprache verfasst ist, die auch für Laien verständlich ist.

• Beschreibung des Produkts oder der Dienstleistung und ihrer Anwendung.
• Einzigartigkeit
• Für Unternehmen erforderliche Technologien und Qualifikationen.
• Lizenz-/Patentrechte.

3. Marktanalyse

Markt und Marketing sind für jedes Unternehmen ein entscheidender Faktor. Sie müssen zunächst eine große Menge „grober“ Informationen sammeln und verarbeiten.

• Käufer.
• Konkurrenten (ihre Stärken und Schwächen).
• Marktsegmente.
• Marktgröße und Wachstum.
• Geschätzter Marktanteil.
• Zusammensetzung Ihrer Kundschaft.
• Der Einfluss des Wettbewerbs.

4. Marketingplan

In dieser Phase besteht die Hauptaufgabe darin, das Vertrauen und die Gunst eines potenziellen Investors zu gewinnen. Wenn Sie keine spezielle Ausbildung haben, sollten Sie Bücher zum Thema Marketing lesen und einen Spezialisten konsultieren.

• Marketingausrichtung (Hauptmerkmale von Produkten, Dienstleistungen im Vergleich zu Wettbewerbern).
• Preisgestaltung (wie man den richtigen Preis für ein Produkt festlegt).
• Produktverteilungsschema.
• Methoden der Verkaufsförderung.

5. Produktionsplan

Hier sollten Sie alle Fragen im Zusammenhang mit den von Ihnen genutzten Räumlichkeiten, deren Lage, Ausstattung und Personal berücksichtigen.

• Standort der Räumlichkeiten.
• Ausrüstung.
• Bezugsquellen für Grundmaterialien und Ausrüstung.
• Einsatz von Subunternehmern.

6. Führungspersonal

Investitionen erfolgen in bestimmte Personen und nicht in einen Geschäftsplan, weshalb dieser Abschnitt einer der wichtigsten ist.

• Schlüsselmanagementteam.
• Personalzusammensetzung.
• Belohnen.

7. Quellen und Umfang der benötigten Ressourcen

In diesem Abschnitt sollten Sie Ihre Gedanken zu Folgendem darlegen:

• Erforderlicher Betrag.
• Quellen ihres Empfangs, Form, Zeitpunkt.
• Rückerstattungsfristen.

8. Finanzplan und Risikoanalyse

Geschäftsleute werden in solche eingeteilt, die gerne mit Zahlen arbeiten, und solche, die Angst vor ihnen haben. Für diejenigen, die zur ersten Kategorie gehören, ist dieser Abschnitt des Businessplans zweifellos der wichtigste.

• Verkaufsvolumen, Gewinn, Kosten usw.
• Risiken und wie sie vermieden werden können.

9. Detaillierter Finanzplan

Sie müssen einen detaillierten Finanzplan in Ihren Geschäftsplan aufnehmen:

• Prognose des Verkaufsvolumens.
• Gewinn- und Verlustschätzungen.
• Cashflow-Analyse (im ersten Jahr monatlich, dann vierteljährlich).
• Jahresbilanz.

Und zum Schluss möchte ich noch ein paar nennen nützliche Tipps zur Erstellung eines Businessplans:

1. Lesen Sie zunächst einige andere Geschäftspläne.
2. Ein Businessplan sollte Ihre Persönlichkeit widerspiegeln.
3. Die Erstellung eines Geschäftsplans ist eine Aufgabe, die den Einsatz von Vorstellungskraft erfordert.
4. Sammeln Sie Erfahrungen und Fähigkeiten in der von Ihnen gewählten Richtung.
5. Schreiben Sie nur an Tagen, an denen Sie voller Energie sind, nicht an Tagen, an denen Sie geistig und körperlich erschöpft sind.

Wünsch dir Glück!