Beispiel für kontextbezogene Werbung einer Wettbewerbsanalyse. Analyse der Wettbewerber in Yandex.Direct: Anzeigen, Keywords, Budget

„Wenn Sie den Feind kennen und sich selbst kennen, kämpfen Sie mindestens hundert Mal, es besteht keine Gefahr; Wenn du dich selbst kennst, ihn aber nicht kennst, wirst du einmal gewinnen, ein anderes Mal wirst du besiegt werden; Wenn du dich selbst oder ihn nicht kennst, wirst du jedes Mal, wenn du kämpfst, besiegt.“

Sun Tzu, Abhandlung „Die Kunst des Krieges“, VI-V Jahrhunderte v. Chr. e.

„Mir hat das Webinar sehr gut gefallen; besser hätte ich nicht beschreiben können, wie man unseren Service richtig nutzt und die Daten interpretiert.“

Anton Mikhailov, CEO von SpyWords, über das Webinar „Systemanalyse von Wettbewerbern“

Mit der Analyse von Mitbewerbern ist es wie mit Fotos von nackten Prominenten: Wenn man darüber schreibt, kann man sich zu 100 % auf die Aufmerksamkeit des Publikums verlassen. Die Leidenschaft, durch Schlüssellöcher zu gucken, ist so alt wie die Menschheit und man kann nichts dagegen tun. Aber es reicht nicht, nur einen Blick darauf zu werfen. Selbst wenn Sie wissen, wie man es gut macht, ist das nicht der Punkt.

Für einen Unternehmer und digitalen Vermarkter liegt die wahre Stärke darin, im Blick auf die Konkurrenz systemische, strategische Vorteile aus dem allgemeinen Informationsfluss „herauszuziehen“ und sie organisch in Ihr Unternehmen zu integrieren, ohne dabei Mängel zu kopieren.

Der letzte ist besonders interessant. Ich habe Hunderte Male Werbekampagnen gesehen, die auf ineffektiven Schlüsselwörtern basierten, UX-Lösungen, die Conversions reduzieren, Manager-Skripte, die Kunden abschrecken – „Wir haben es so gemacht, weil unsere Konkurrenten es haben.“ Nicht so.

In diesem Material geht es nicht so sehr und nicht nur um das „Ausspionieren“ von Wettbewerbern. Es geht darum, wie man bei der Analyse geschworener Freunde die Spreu vom Weizen trennt und nach der Trennung versteht, wie und warum man eine Lösung aus dem Prozess eines anderen in sein Unternehmen integrieren kann.

Systemanalyse der Semantik

„Wenn du nicht weißt, was du willst, stirbst du in einem Haufen Dinge, die du nicht wolltest.“

"Fight Club"

Die Hauptsache ist, das Ziel richtig zu setzen. Sobald das Ziel bekannt ist, können fast immer die Mittel gefunden werden.

Was ist also der Zweck der semantischen Analyse? Am häufigsten wird diese Frage so beantwortet: Wir möchten günstige und effektive Suchanfragen finden, für die Wettbewerber Werbung schalten. Ein solches Ziel ist jedoch unrealistisch und bedeutungslos. Um zu verstehen, warum das so ist, müssen Sie gut verstehen, wie die semantische Kernsammlung selbst funktioniert.

Sie haben also ein Unternehmen und verkaufen Waren oder Dienstleistungen. Um eine Werbekampagne zu starten, die Kunden anzieht, braucht es im ersten Schritt keine Anfragen, sondern Grundlagen. Eine Anfrage ist eine Reihe von Wörtern oder Symbolen, die eine Bedingung für die Anzeige einer Werbung, eine Targeting-Bedingung, darstellen. Eine Basis ist eine Bedingung für das Sammeln einer großen Anzahl von Unterabfragen. Hier ist das einfachste Beispiel:

Der Punkt ist, wenn Sie verkaufen Kunststofffenster, dann garantiert auf der logischen Ebene 100 % Abdeckung aller möglichen Phrasen und Minimierung der Kosten eines Leads Wenn Sie mit niederfrequenten Schlüsselphrasen (LF) arbeiten, benötigen Sie:

1. Nehmen Sie die Basis „Kunststofffenster“.
2. Sammeln Sie alle Anfragen, die „Kunststofffenster + etwas anderes“ beinhalten und eine Häufigkeit ungleich Null in der Geschäftsregion haben. Dazu arbeiten wir an Wordstat 2-3 Ebenen tief, Tipps und Berichte zu Suchanfragen in Metrica.
3. Überprüfen Sie alle diese Phrasen halbmanuell, markieren Sie die irrelevanten und erstellen Sie daraus eine Datei mit ausschließenden Keywords.
4. Nehmen Sie alle verbleibenden Phrasen (die sogenannten sauberen) und gruppieren Sie sie – teilen Sie ähnliche Phrasen in Gruppen ein und berücksichtigen Sie dabei die Absichten des Benutzers.
5. Erstellen Sie daraus Werbekampagnen und arbeiten Sie dann mit Analysen und Optimierung.

In der Praxis ist jedoch alles etwas komplizierter. In einer idealen Welt können wir als kleines Unternehmen tatsächlich alle Formulierungen akzeptieren, die „Kunststofffenster + etwas anderes“ beinhalten, so der zweite Punkt.

Es wird jedoch solche Phrasen geben mehrere Hunderttausend. Die genaue Anzahl hängt von der Region, der Anzahl der Suchanfragen von Metrica und der Saison ab, da Wordstat am Anfang und am Ende der Saison eine unterschiedliche Anzahl an Phrasen zurückgibt, insbesondere auf den Ebenen 2 und 3. Das Sammeln von Phrasen an sich ist kein Problem – es geht schnell und kostengünstig. Beim Bereinigen und Clustern des Arrays, in dem es sich befinden wird, treten Schwierigkeiten auf 80-90 % irrelevante Phrasen.

Es besteht also ein Widerspruch: Um eine maximale Abdeckung und die maximale Anzahl kostengünstiger LFs zu erhalten, müssen wir „Kunststofffenster“ auf der „allgemeinen“ Abdeckungsbasis (Maske) sammeln. In der Praxis ist es jedoch für mittlere oder kleine Unternehmen nicht möglich, ein solches Array in angemessener Zeit zu verarbeiten.

Deshalb müssen wir auf die „Kunst des Möglichen“ zurückgreifen und raffinierte Grundlagen auswählen, die:

wird motiviertere kommerzielle Investitionsanfragen stellen;

ergibt eine geringere Menge verschachtelter Phrasen;

Durch die Erhöhung der Anzahl der Stützpunkte werden sie den geschäftlichen Anforderungen an die Lead-Generierung gerecht.

Anstelle einer Basis „Plastikfenster“ mit einem riesigen und sehr „schmutzigen“ Niederfrequenzschwanz müssen Sie also Basen dieser Art nehmen:

Fazit: Das Sammeln von Semantik ist der Prozess der Suche nach Basen, die mehrere Bedingungen erfüllen würden:

• Relevanz der Grundlage und die meisten verschachtelten Abfragen für Geschäftszwecke;
• geringer Müllgehalt verschachtelter Niederfrequenzschwanz (Müll von 20 bis 50 % kann als normal angesehen werden);
• ausreichende Grunddeckung: Wenn Sie Abfragen mit 5-6 Wörtern zugrunde legen, können Sie praktisch keinen Schwanz und damit den erforderlichen Verkehr sammeln.
• Anzahl der Basen und ihre inhärenten potenzieller Verkehr muss Geschäftsanforderungen in Anwendungen erfüllen.

Nachdem wir nun verstanden haben, was eine semantische Sammlung ist, können wir Folgendes sagen: das richtige Ziel, bezogen auf die Analyse der Semantik von Wettbewerbern: Wir versuchen, nicht einzelne Suchanfragen zu finden, sondern neue Grundlagen, deren Synonyme und Umformulierungen, die wir nicht berücksichtigt haben, die unseren Konkurrenten aber in den Sinn kamen.

Sobald wir ein Ziel festgelegt haben, können wir mit der Auswahl der Tools zur Erreichung dieses Ziels fortfahren und nebenbei überlegen, warum Wettbewerbsanalysedienste wie SpyWords nicht zur Analyse einzelner Suchphrasen verwendet werden können, wie dies bei den meisten Benutzern der Fall ist.

Es sind nicht viele Tools verfügbar:

• SpyWords— Analyse von Semantik, Anzeigen und Suchanfragen in organischen Suchergebnissen in Ru;
• Serpstat- ähnlich, aber es gibt Stützpunkte nicht nur für die Ru-Zone, sondern auch für westliche Länder;
• Advse- ähnlich;
• MegaIndex— Ebenso gibt es eine Reihe anderer Funktionen;
• ÄhnlichesWeb— Traffic-Bewertung, Aufschlüsselung nach Kanal, ziemlich genau für große Websites und ungefähr für kleine.

Die übrigen Dienste verdienen eigentlich keine Aufmerksamkeit, da sie Daten von geringer Qualität liefern. Um das richtige Tool für unsere Aufgabe auszuwählen, schauen wir uns an, wie jeder dieser Dienste funktioniert.

Dienstleistungsgruppe „Suchparser“

Ich habe SpyWords, Serpstat, Megaindex in einer Gruppe zusammengefasst. Die grundlegende Ähnlichkeit dieser Dienste besteht in der Arbeit mit einer festen Datenbank, die durch Parsen (Scannen) von Suchergebnissen gewonnen wird.

Wie es funktioniert?

1. Der Dienst benötigt eine bestimmte Datenbank mit Anfragen.
2. Beseitigt Schmutz und verwirft die am seltensten vorkommenden, z. B. Frequenzen von 1 bis 5, um die Scankosten zu senken.
3. Durchsucht Suchergebnisse nach allen Abfragen aus der Datenbank und speichert sie lokal.
4. Wenn ein Benutzer nach Phrasen sucht, für die eine bestimmte Website gerankt ist, liefert ihm der Dienst diese Phrasen.

Welche Nachteile hat diese Methode?

1. Es ist nicht bekannt, woher die Datenbank stammt, welche Abfragen darin enthalten sind und welche nicht, ihre Vollständigkeit und Abdeckung in bestimmten Themen ist unklar.
2. Sie können sich der Qualität und Effizienz der Datenbankaktualisierung nicht sicher sein.
3. Aufgrund der Personalisierung der Ergebnisse weichen die Scanergebnisse von den Ergebnissen ab, die Benutzer sehen.
4. In der Realität ist es schwierig, öfter als einmal im Monat nach einer großen Datenbank mit Suchanfragen zu suchen. Dies bedeutet, dass es sich bei den Daten um Näherungswerte handelt.
5. In Russland gibt es 90 Regionen. Selbst wenn Sie über eine Datenbank mit 100 Millionen Phrasen verfügen, müssen Sie 9 Milliarden Suchanfragen pro Monat durchführen, um Ergebnisse für jede Region zu erhalten. Als Inhaber des entsprechenden Dienstes MOAB Tools kann ich sagen, dass diese Aufgabe zumindest auf scharfen und aggressiven Widerstand von Yandex stoßen wird.

Diese Mängel schließen die Möglichkeit aus, diese Dienste zur Analyse konkreter Anfragen zu nutzen. Der hohe „Näherungswert“-Charakter dieser Daten bestimmt die geeigneten Methoden für ihre Anwendung, auf die wir im Folgenden eingehen werden.

Gleichzeitig halte ich das Parsen der Suche zur Sammlung von Informationen über Konkurrenten und deren Semantik für die beste Methode von möglich. Advse, das einen anderen Weg geht, liefert Daten, die deutlich schlechter sind als die Dienste dieser Gruppe.

Für unsere Zwecke kommt es auf die Größe der Servicedatenbank und die Häufigkeit ihrer Aktualisierungen an.

Werfen wir einen Blick darauf:

Somit ist SpyWords nach formalen Indikatoren immer noch führend; im Folgenden werden wir alle Dienste in der Praxis testen.

Leistungsgruppe „Andere Datenquellen“

Service Advse empfängt anonymisierte Daten von der Browser-Symbolleiste. Die Methode ist gut, allerdings gibt es im offiziellen Chrome Store keine Symbolleiste und bei der Installation zeigt der Browser eine Benachrichtigung über Malware an, was offensichtlich nicht zur Steigerung der Installationszahlen beiträgt.

Die offiziell genannten 17 Millionen Anfragen reichen jedoch eindeutig nicht aus, um den Dienst zum Spitzenreiter unserer Bewertung zu machen.

ÄhnlichesWeb— ein Dienst einer etwas anderen Kategorie. Es wird angegeben, dass er Browser-Symbolleisten verwendet, sowohl seine eigenen als auch die anderer, sich Zugang zu Statistiken erkauft und auch mit „anderen Quellen“ arbeitet. Als Agenturinhaber habe ich Zugriff auf die Metrica einer großen Anzahl großer kommerzieller Websites und kann daher Daten vergleichen Freie Version SimilarWeb mit echten kann ich sagen:

• Bei Websites mit einem täglichen Datenverkehr von 2-3.000 einzelnen Benutzern pro Tag ist SimilarWeb ziemlich genau, der Fehler beträgt 10-30 %;
• Bei Websites mit täglichem Traffic von 500 bis 1500 Uniques pro Tag beträgt der Fehler von SimilarWeb etwa 20–40 %;
• Für Websites mit einem täglichen Datenverkehr von weniger als 500 Uniques pro Tag liefert SimilarWeb sehr ungenaue Daten.

Es gibt Informationen zu Schlüsselwörtern im Dienst, öffentlich bekannt gegebene Statistiken sind jedoch nicht verfügbar. Die aktuellen Kosten für die Pro-Version wurden auf der Website des Dienstes ebenfalls nicht bekannt gegeben, die Prognose ist jedoch enttäuschend:

Zusammenfassung: Aus formaler Sicht bleibt SpyWords der Spitzenreiter in unserer Bewertung.

Wenn wir nun das Ziel vor Augen haben und wissen, wie Sichtbarkeitsanalysedienste funktionieren, können wir einen Algorithmus zur Analyse der Semantik von Konkurrenten entwickeln und unsere Testpersonen unter „Kampfbedingungen“ vergleichen.

Analyse der Semantik und Suche nach neuen Grundlagen

1. Wir erstellen eine Liste der Konkurrenzseiten, falls es keine gibt: Wir erinnern uns an uns selbst und verwenden spezielle Tools in den Diensten. Um die Liste automatisch zu erfassen, müssen Sie Ihre Website im System eingeben. Daraufhin werden uns Websites angezeigt, deren Kern sich so weit wie möglich mit unserem überschneidet. Nehmen wir der Übersichtlichkeit halber die Website unseres Kunden incubonline.ru – ein Geschäft für Geflügelprodukte. Wir finden Mitbewerber:

Dann sortieren wir sie nach der Anzahl der sich überschneidenden Abfragen:

Anschließend prüfen wir, inwieweit die vorgeschlagene Domain unser Konkurrent ist. Wenn dies zutrifft, exportieren und speichern Sie alle dafür verfügbaren Phrasen.

In Serpstat ist dieses Tool hier verfügbar:

2. Übertragen Sie alle Daten mit der guten alten Tastenkombination STRG+C und STRG+V an Key Collector. Als Ergebnis sollten Sie ein Projekt wie dieses erhalten:

Es machte nicht einmal Sinn, Statistiken aus Advse zu exportieren:

3. Und schließlich ist der letzte Schritt die Analyse der gewonnenen Proben und die Suche nach neuen Basen.

Auch aus praktischer Sicht bleibt SpyWords führend: die größte Datenbank, die größte Anzahl zurückgegebener Stichproben. Das bestmögliche, sagen wir, trotz aller Unzulänglichkeiten der Datenerfassungsmethode durch SERP-Parsing.

Semantik: statt einer Schlussfolgerung

Im Rahmen dieses Artikels kann ich nicht endlos über Semantik sprechen: Wer würde es sonst lesen? Daher könnten Sie den Eindruck gewinnen, dass ich einen einfachen Prozess unnötig verkompliziere: Wenn Sie Brutkästen verkaufen, dann nehmen Sie die Grundlagen „Brutkästen für Hühner“ und „Brutkästen für Wachteln“, und Sie werden glücklich sein.

Tatsächlich ist alles viel komplizierter wahres Leben Die Datenbanken bestehen aus Hunderten von Synonymen, Formulierungen, verwandten Abfragen usw. Hier sind einige echte semantische Pläne, die wir in der Agentur jeden Tag erstellen:

Das Thema „Walzmetall“ – fast 500 Grundlagen, 191.000 Phrasen.

„Häuserbau auf der Krim“ – 120 Grundlagen, 12.000 Phrasen.

„Reifen“ – mehr als 1000 Basen, 54.000 Phrasen mit einer Häufigkeit ungleich Null.

„Reparatur von Haushaltsgeräten“ – mehr als 1000 Basen, etwa 60.000 Phrasen mit einer Häufigkeit ungleich Null.

„Transformers“ – mehr als 250 Basen, etwa 27.000 Phrasen mit einer Häufigkeit ungleich Null.

Die Struktur der Daten ist überall gleich: In der ersten Spalte steht die Basis, dann die Häufigkeit, die Größe des semantischen Schwanzes, unten - Verkehrs- und Budgetvolumen, Daten zu den potenziellen Kosten von Anwendungen. Insbesondere bei „Metal Rolling“ und „Reifen“ ist klar, wie viele anfängliche Basen erforderlich sind, um den gesamten Bedarf vollständig abzudecken, und es ist die manuelle Auswahl von Basen mit einem relativ „sauberen“ und zielgerichteten Ende, das ausschlaggebend ist arbeitsintensivste Aufgabe. Wer mit diesen Basen Schwänze sammeln möchte, kann jederzeit den kostenlosen MOAB Tools-Tarif nutzen und sich vergewissern, dass meine Worte richtig sind: Semantik zu sammeln ist einfach, Basen zu sammeln ist schwierig.

Systemanalyse von Werbung

„Wer nicht wahrgenommen wird, steht vor dem Nichts. Man muss auffallen, aber ohne Geschrei und Täuschung.“

Systematik und Verständnis des Endziels der Analyse sind die Kernaussagen dieses Artikels. Deshalb werden wir uns von Anfang an genau damit befassen.

Suchanzeigen am Beispiel von Yandex.Direct

Wenn wir das Ranking von Anzeigen in der Suche (eigentlich sowohl bei Google als auch bei Yandex) auf ein grobes Modell bringen, dann besteht es aus Folgendem: Minimierung der Impressionen, Maximierung der Klicks.

Das heißt, wir müssen die Anzahl der Impressionen für Nicht-Zielgruppen von Nutzern reduzieren (durch ausschließende Schlüsselwörter, Zeit und Geotargeting, um die Wahrscheinlichkeit eines Klicks für diejenigen zu maximieren, die die Anzeige sehen). Diese einfache Idee ergibt sich aus dem grundlegenden Axiom des Suchkontexts: Je höher die CTR, desto niedriger die Kosten pro Klick. Je effizienter Sie die Werbefläche einer Suchmaschine nutzen, desto profitabler ist die Zusammenarbeit mit Ihnen.

In Direktsuchanzeigen gibt es 10 Felder, die in absteigender Reihenfolge der Wahrscheinlichkeit, dass sie angezeigt werden, aufgelistet sind:

• Titel,
• zweiter Titel,
• Text,
• Link anzeigen,
• Quicklinks,
• Klarstellungen,
• Erweiterungen,
• Adresse, U-Bahn, Telefon.

Alle diese Felder dienen zwei Zwecken:

1. Stellen Sie die inhaltliche Relevanz der Anzeige sicher, indem Sie die Suchanfrage in den Titel aufnehmen und den Blick des Nutzers blockieren (Eye-Stopper).
2. Überzeugen Sie eine Person, auf unsere Anzeige zu klicken, indem Sie den USP im Text und in anderen Feldern hinzufügen.

Wenn Sie mit Clustering richtig arbeiten, müssen Sie mit einer großen Anzahl von Gruppen von Schlüsselphrasen umgehen, von denen jede eine separate Anzeige oder eine Gruppe davon hat. Markierungen dieser Gruppen (Basen) enthalten normalerweise 3 bis 5 Wörter und passen nicht immer in die erste Überschrift. Oft ist es notwendig, eine zweite Überschrift zu verwenden, um die Relevanz der Überschrift für die Basis sicherzustellen.

Somit haben wir für den USP nicht mehr viele „freie“ Felder übrig:

• zweite Überschrift (nicht immer);
• Beschreibung, da die Praxis zeigt, dass die Erwähnung eines Schlüsselworts in der Beschreibung keinen objektiven Nutzen bringt;
• Quicklinks;
• Klarstellungen und andere Ergänzungen wurden angezeigt.

Es ist klar, dass es einige nicht standardmäßige Lösungen geben kann, aber meistens ist alles Ungewöhnliche auf auffällige Lösungen zurückzuführen, zum Beispiel bei einer Anzeige Google-Anzeigen Emoji einfügen. Geschäftliche Alleinstellungsmerkmale sind oft ziemlich Standard, zumindest im Einzelhandel und im Dienstleistungssektor.

Welchen Analysealgorithmus können Sie empfehlen?

1. Nehmen Sie den semantischen Plan mit den Grundlagen, die Ihnen nach der Analyse der Semantik erschienen sind.
2. Schauen Sie sich die Werbeergebnisse für grundlegende Suchanfragen an und notieren Sie die geschäftlichen Alleinstellungsmerkmale der Anzeigen in einer separaten Datei.
3. Stellen Sie nun eine USP-Kombination zusammen, die Ihnen maximale Wirkung bringt. Das geht so:

in jedem Thema gibt es muss einen USP haben, die das Verbrauchermuster bilden. Alle mehr oder weniger großen Player nutzen sie, Sie sollten sie also unbedingt auch haben. Bei industriellen B2B-Themen handelt es sich beispielsweise um eine kostenlose Berechnung, Montage oder Installation vor Ort usw. Wenn Sie die Datei aus Punkt 2 zur Hand haben, können Sie leicht feststellen, woran Unternehmer dieser Branche den Verbraucher „gewöhnt“ haben. Durch die Eingabe von 2-3 wichtigen USPs in die „kostenlosen“ Felder beweisen Sie dem Verbraucher, dass Sie ein in der Nische akzeptiertes Grundniveau an Service bieten

Die nächste Aufgabe besteht darin, zu beweisen, dass Sie neben den allgemein anerkannten USPs auch einen Twist haben. Und hier müssen Sie zunächst eine Wettbewerbsanalyse erstellen einzigartiger USP, falls Sie noch keines haben, natürlich. Ich würde diese Nachricht auf jeden Fall in der Beschreibung platzieren und die „grundlegenden“ USPs beispielsweise in Quicklinks. Natürlich können sich Felder und Format ändern.

Eine weitere wichtige Aufgabe, die ein Spezialist bei der Analyse von Wettbewerbsanzeigen löst, ist die Auswahl einer Strategie für die Arbeit mit Zielseiten. Themen mit etablierten Konsummustern haben ihre eigenen „Traditionen“, die ohne ein starkes motiviertes Bedürfnis am besten nicht verletzt werden.

Beispielsweise werden Mikrokredite am häufigsten über Landingpages mit integrierter Textersetzung „auf Anfrage“ verkauft, und in der Kategorie Gartengeräte stammen 99 % der Ergebnisse, einschließlich Werbung, für mehrseitige Online-Shops.

Und hier kann die manuelle „Basis-für-Basis“-Analyse mehrere Probleme lösen:

1. Sie werden in der Lage sein zu verstehen, welche Art von Landingpages in einer Nische üblicherweise verkauft werden.
2. Wenn das Thema aus dem E-Commerce stammt und mit mehrseitigen Websites gefüllt ist, können Sie während des Analyseprozesses Segmente identifizieren, in denen die Clusterbildung von Personen schlecht entwickelt ist. Zum Beispiel:

Ein Beispiel für „ungesättigte“ Ausgabe. Auch wenn wir die Landingpages nicht außer Acht lassen, zeigt nur eine Antwort normale Textrelevanz – unser Kunde divers.ru.

Die Identifizierung solcher Themen, die mit relevanten Antworten „ungesättigt“ sind, ist eine schwierige, zeitaufwändige und kostspielige Aufgabe, die vor allem aus Margensicht viele Chancen für die Zukunft bietet. Auch wenn in solchen Segmenten manchmal nicht viel Verkehr herrscht, bieten aber alle Player Waren an Marktpreis und dummerweise Traffic auf die Hauptseite der Website leiten, können Sie eine relevante Zielseite erstellen und Traffic zu Produkten leiten, die 20 % teurer sind, oder?

Ankündigungen in YAN und KMS

Die systematische Analyse von Anzeigen in Netzwerken ist etwas schwierig, da Sie nie das vollständige Bild sehen können: Es gibt keine Quelle, die Ihnen alle oder die meisten Anzeigen der Wettbewerber im YAN und im Display-Netzwerk zeigen kann, Sie werden immer nur einen kleinen Teil davon sehen Teil des Ganzen sind diese kreativen Elemente, die ich Ihnen am häufigsten zeigen möchte.

Und hier möchte ich ein wenig von der Analyse als solcher abschweifen und mich auf einen Fehler konzentrieren, der uns fast täglich begegnet und den wir im Kurs oft untersuchen – den Wunsch, Werbung so auffällig wie möglich zu machen.

Beispielsweise hat ein Werbetreibender eine Suchkampagne erstellt, bei der er eine hohe Klickrate anstrebte. Wenn es an der Zeit ist, mit YAN zusammenzuarbeiten, platziert der Werbetreibende das Motiv schönes Mädchen mit einladendem Gesichtsausdruck, Bilder mit freier Kommunikation von diesem oder jenem. Er versucht, den Eye-Stop-Faktor zu maximieren, damit die Anzeige wahrgenommen und angeklickt wird. Nicht so.

In Netzwerken hat die CTR keinen Einfluss auf die Kosten eines Klicks. Standardmäßig wird Ihre Anzeige einer viel größeren Zielgruppe als bei der Suche angezeigt. Dies ist in den meisten Fällen eine „schmutzigere“ Zielgruppe mit weniger Motivation. Je einprägsamer, provokanter und heller die Anzeige ist, desto mehr Aufmerksamkeit erhält sie von jedem Benutzer, die es sehen werden. Und Sie brauchen nicht die Aufmerksamkeit von „jedem“.

Sie brauchen nur die Aufmerksamkeit derjenigen, die psychologisch mehr oder weniger kaufbereit sind und zumindest mittelfristig über den Kauf Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung nachdenken. Das heißt, Sie sollten nicht der CTR hinterherlaufen, sondern mit Kreativität danach streben, diejenigen vom Klick abzuschneiden, die nicht kaufbereit sind, die nur suchen, die einfach gelangweilt sind und nichts zu tun haben. Ihre Aufgabe ist es, deutlich zu machen, dass es sich um ein Produkt oder eine Dienstleistung für Geld handelt kommerzielles Angebot Waren zu einem bestimmten Preis.

Systemanalyse der Websites und Manager von Wettbewerbern

„Alle Menschen kennen die Form, durch die ich gewonnen habe, aber sie kennen nicht die Form, durch die ich den Sieg organisiert habe. Die Form der Armee ist wie Wasser; in Wassernähe formen – Höhen meiden und nach unten streben; Die Form einer Armee besteht darin, Fülle zu vermeiden und Leere anzugreifen.“

Sun Tzu, Abhandlung „Die Kunst des Krieges“, VI-V Jahrhunderte v. Chr. äh

Die Analyse der Konvertierung von „Verkehr – Bewerbung“ und „Bewerbung – Verkauf“ durch Wettbewerber ist eine der schwierigsten Phasen im digitalen Bereich. Eine erfolgreiche Website ist für jeden sichtbar, jeder kann sie anschauen, analysieren und kopieren. Dennoch kommen auf 10 erfolgreiche Projekte 90 Standorte, die im Verborgenen und ohne Hoffnung auf auch nur minimale Rentabilität geschlossen werden.

Es gibt keine fertige Lösung für die Vertriebsanalyse, aber es gibt einige Dinge, die Sie tun können. Versuchen wir, zumindest die Hauptphasen dieses Prozesses zu systematisieren und zu algorithmisieren. Ich schlage vor, dass Sie die Datei verwenden, die ich selbst verwende. Es verfügt über zwei Registerkarten zum Analysieren von Websites und Managern:

In der Spalte B— Parameter, anhand derer wir die Analyse durchführen, in Spalten D-H— bedingte Websites von Wettbewerbern, es kann eine beliebige Anzahl davon geben. In der Spalte ganz rechts in jedem der Reiter ist die Kritikalität des Parameters nach meiner subjektiven Einschätzung vermerkt.

Schauen wir uns den am wenigsten offensichtlichen Parameter an, beginnend mit der Registerkarte „Analyse wettbewerbsfähiger Websites“:

Zeile 3, „Ersatznummern“— Ersetzung der Nummern für jede Region oder Stadt, detaillierte Beschreibung- Auf Cossa kann es mit speziellen implementiert werden Dienstleistungen. Das hat nichts mit der Anrufverfolgung zu tun.

Zeile 4, „Personalisierung nach Stadt im Inhalt“— Änderung des Inhalts (Preise, Texte, Bilder, Videos, Rezensionen, Rezensionsautoren) abhängig von der IP des Benutzers. Beispielsweise haben wir diese Funktion für einige Benutzergruppen auf Seiten wie dieser verwendet: Wenn der Dienst Kundenbewertungen aus Ihrer Stadt hat, werden diese zuerst angezeigt.

Zeile 6, „Chat“— Achten Sie auf den Chat-Anbieter. Chats von Jivosite werden jetzt in den organischen Suchergebnissen von Yandex angezeigt, wodurch die Sichtbarkeit des Snippets in den organischen Ergebnissen erhöht wird. Wenn Sie viel organischen Traffic haben, ist dies wichtig; Wenn nicht, können Sie einen anderen Dienst nutzen. In Jivosite werden personalisierte Begrüßungen mit einer Ersatzstadt und -anfrage nur über die API und in Envybox über einen nativen Konstruktor ohne Beteiligung eines Programmierers konfiguriert.

Zeilen 9–11, „Formulare erfassen“, „Rückrufe“– Viele Websites verwenden ihre eigenen Rückruf- und Erfassungsformulare. Mit Ausnahme von Banken und dergleichen, wo Vermarkter an das Datengeheimnis gebunden sind, ist der Einsatz proprietärer Lösungen böse. Der Punkt ist nicht, dass sie schlechter funktionieren, sondern dass beliebte Lösungen – wie Envybox – über eine riesige Datenbank mit Cookies verfügen.

Beispiel: Ein Benutzer hat ein Formular auf der Website Ihres Konkurrenten oder einer anderen Website ausgefüllt, auf der es auch Envybox gibt. Der Link „Cookie – Telefon“ wird in der Envybox-Datenbank aufgezeichnet. Wenn eine Person auf Ihre Website kommt und einen Rückruf bestellen möchte, wird ihre Nummer automatisch in das Formular eingetragen und das Ausfüllen des Formulars wird von 11 auf 11 reduziert. 12 Klicks zu zwei.

Daher lohnt es sich, auf Ihrer Website Folgendes zu platzieren:

• spezielle Erfassungs- und Rückrufdienste, sofern sie das Speichern von „Cookie-Phone“-Links unterstützen;
• Dienste, die von der Mehrheit der Spieler in Ihrer Nische genutzt werden.

Zeile 13, „Rabatt für Likes oder Teilen“- Technisch gesehen können Sie ein Skript einrichten, das dem Benutzer einen Rabattgutschein in einer PDF-Datei gibt, nachdem er eine Seite auf VKontakte mit „Gefällt mir“ markiert hat. Bei kontextbezogener Werbung kann dieses Skript per UTM für den wichtigen Traffic eingebunden werden, wenn Sie keine Rabatte verschwenden möchten. Oder aktivieren Sie es für den gesamten Datenverkehr, wenn Ihnen das Beschönigen von Verhaltensfaktoren am Herzen liegt.

Zeile 73, „Online-Zahlung“— Ich möchte nicht zu „schmutzigem“ Spielen aufrufen, aber ich bin sicher, dass ein erheblicher Teil Ihrer Konkurrenten nach der Zahlung keine Online-Belege verschickt, oder?

Zeile 75, „Mobiltelefon in Kontakten“- Wenn Handy Dies ist häufig auf den Websites von Wettbewerbern zu finden und weist auf ein geringes Maß an Wettbewerb und Professionalität hin. Außerdem weist es darauf hin, dass der Entscheidungsträger die Anrufe wahrscheinlich selbst beantwortet, da es keine automatische Telefonvermittlung und -verteilung an die Manager gibt .

Zeile 76, „Produktanzeigereihenfolge für Kategorien“— Wir hatten einen Fall, in dem eine benutzerdefinierte (manuelle) Bestellung zur Anzeige von Produkten in den Hauptkategorien die Conversion um etwa 50 % steigerte. Das heißt, zunächst gab es eine Sortierung der Waren „nach Preis in aufsteigender Reihenfolge“, aber in Wirklichkeit waren andere Waren, an die die Menschen gewöhnt waren, am gefragtesten, auch wenn sie teurer waren. Dieses Problem mag bei Landingpages weit hergeholt erscheinen, aber in einem Geschäft mit 500 oder mehr Produkten, 50–100 oder mehr Kategorien führt die manuelle Festlegung der Anzeigereihenfolge oft zu hervorragenden Ergebnissen.

Zeile 77, „Kontakte über Instant Messenger“- eine weitere beliebte Art der Kommunikation, die für einige Themen typisch ist. Wir arbeiten beispielsweise mit dem Thema „Ausflüge in Thailand“, wo diese Art der Kontaktaufnahme 80-90 % der Leads ausmacht. Versuchen Sie im Allgemeinen nicht, mit dem zu streiten, was die Leute gewohnt sind.

Zeile 83, „Store in Market“- eher als Indikator für die Wettbewerbsfähigkeit der Nische. Die strikte Moderation von Yandex.Market stellt gewisse Anforderungen an die Geschäftsinfrastruktur und lässt diejenigen im Spiel, deren Verkaufsbereitschaft deutlich über dem Mindestniveau liegt.

Reiter „Analyse der Wettbewerbermanager“

Es ist wichtig zu verstehen, dass Konkurrenten in diesem Fall nicht nur analysiert werden, um herauszufinden, was schlecht an ihnen ist, sondern auch, um herauszufinden, was gut an ihnen ist, um mindestens genauso gut zu sein. Es wäre gut, Ihre eigene Website und Verkaufsabteilung mit dieser Checkliste zu betreiben. Die Momente, die „schlimmer als die der Kollegen“ sind, müssen zunächst korrigiert und verbessert werden.

Zeile 10 „Ist es dieselbe Person oder eine andere Person, die im Chat und am Telefon arbeitet?“— Im Chat und am Telefon sollten unterschiedliche Manager arbeiten, da es sich um ein völlig anderes Tätigkeitsprofil handelt. In der Regel ist es wichtig, am Telefon mit dem Problem des Kunden zu arbeiten und ihn zu einem Check-in-Chat zu führen. Es ist wichtig, mit dem Problem des Kunden zu arbeiten und ihn zu einem Sprachkontakt zu führen. Die umgekehrte Situation kann entweder auf eine grundsätzlich geringe Anzahl von Bewerbungen für das Projekt (die Einstellung einzelner Manager ist unrentabel) oder auf eine schlechte Organisation der Lead-Bearbeitung hinweisen. Wenn Sie sich besser organisieren, können Sie diesen Fehler ausnutzen.

Unabhängig davon möchte ich darauf hinweisen, dass Sie durch die Organisation einer solchen Checkliste in Form einer Tabelle mit einer Analyse einer großen Anzahl führender Wettbewerber mit dem höchsten Datenverkehr die systemischen Mängel Ihrer Kollegen erkennen können – die Punkte, an denen alle oder fast alle vorhanden sind Projekte machen Fehler. Diese Punkte sind ein vorgefertigter Mikro-USP, zum Beispiel antwortet jeder im Chat in 30–40 Sekunden, wir antworten in 5–7 Sekunden.

Besonders hervorheben möchte ich die Zeilen 17-22. Diese Parameter zeigen, wie viel der Manager ein bestimmtes sehen kann globales Problem, das gelöst werden muss.

Ein bedingtes Beispiel aus Ihrem eigenen Unternehmen

Ein Kunde ruft an, der die Implementierung spezieller Software für LKW-Flotten verkauft (für Kraftstoffabrechnung, GPS-Tracking und eine Reihe damit verbundener Funktionen). Der Kunde fragt: Machen Sie SEO für mich. Es scheint, dass es eine Anfrage gibt – es gibt ein kommerzielles Angebot. Was sind die Probleme, wenn sie nach SEO fragen und SEO verkaufen? Darüber hinaus ist das Thema nicht konkurrenzfähig; normale Positionen für alle Schlüsselfragen können relativ leicht erreicht werden.

Aber die Frage ist, was genau SEO für diesen Kunden im Allgemeinen überhaupt zu tun lohnt, denn die Spezifika der Nische sind so beschaffen, dass es nicht so viel „direkte“ Nachfrage gibt, also Nutzer, die daran interessiert sind, das Produkt richtig umzusetzen und die Kapitalinvestitionen in die Verfeinerung von Websites, Inhalten und Linkwerbung sind angesichts des Zeitpunkts und der potenziellen Auswirkungen relativ hoch. Natürlich wird es eine Rentabilität geben, aber in 3-5 Monaten wird die Lead-Generierung ziemlich schnell die Obergrenze erreichen.

Die Macht des Managers besteht hier darin, dem Kunden zu zeigen, dass er ein Angebot hat, das keiner „direkten“ Nachfrage bedarf. Sein Produkt ermöglicht es Flotten, hier und jetzt mehr zu verdienen, daher brauchen wir nicht nur und nicht so sehr die wenigen, die „jetzt“ nach einer Umsetzung suchen, wir brauchen Entscheidungsträger von Flotten. Sie müssen Werbung in YAN mit der Meldung „Finden Sie heraus, wie Sie XXX Rubel pro Monat in Ihrer Flotte sparen können“ zeigen.

Der nächste Schritt besteht darin, Abfragen auszuwählen, die es Ihnen ermöglichen, solche Entscheidungsträger, Segmente in Yandex.Audience, E-Mail-Datenbanken und andere Dinge anzusprechen. Zunächst ist es wichtig, hinter das Problem zu blicken, das der Klient sieht, das Problem, das gelöst werden muss, damit er in der Realität glücklich ist.

Dieses Beispiel lässt sich auf jedes Unternehmen übertragen, Beispiele aus der Agenturbranche verwende ich nur, weil ich mich damit gut auskenne. Aber in fast jedem Unternehmen kann man „eine Rechnung ausstellen“ oder eine intellektuelle Ergänzung zu einem Produkt oder einer Dienstleistung verkaufen, eine „Lösung für das Problem eines Kunden“.

Ich denke, dass sonst die Hauptpunkte der Liste selbst keine Fragen in Ihrem Kopf aufwerfen werden. Sollte dennoch etwas unklar bleiben, fragen Sie in den Kommentaren nach, ich helfe Ihnen gerne weiter.

Abschluss

Denken Sie daran, dass die erfolgreichen Lösungen anderer Menschen in erster Linie die erfolgreichen Lösungen anderer Menschen sind, die im Geschäftsprozess eines anderen funktionieren. Versuchen Sie nicht, gedankenlos Ihr eigenes Produkt zu kopieren, das ein grundlegendes Serviceniveau für eine Nische mit einem einzigartigen Angebot verbindet. Dies ist die beste Grundlage für LTV: Sie bleiben nicht durch ein aufdringliches Rückrufformular in Erinnerung, sondern durch die Tatsache, dass Sie einzigartige Möglichkeiten bieten, die andere nicht haben. Ich kann Ihnen ein Beispiel geben eigenes Geschäft(Agentur für kontextbezogene Werbung): Wir arbeiten immer auf Kundenkonten, sammeln kostenlos Semantik vor Vertragsabschluss, wir erstellen genaue (in den meisten Fällen ±10-20 %) Prognosen über Verkehr und Anwendungen beim Vorverkauf.

Würden wir unsere Mitbewerber und deren Alleinstellungsmerkmale kopieren, würden wir unseren Kunden niemals genau diese Features bieten. Aber jetzt kaufen sie gerade wegen ihnen bei uns.

Seien Sie Sie selbst und glauben Sie an Ihr Produkt. Alles wird gut gehen.

Sie müssen verstehen, was in Ihrer Nische passiert und welche Techniken und Methoden Ihre Konkurrenten verwenden. Wenn Sie es richtig machen, können Sie außergewöhnliche Ergebnisse bei der Einrichtung Ihrer kontextbezogenen Werbung erzielen.

In diesem Artikel schauen wir uns an, wie man die kontextbezogene Werbung der Konkurrenz in Google AdWords und Yandex Direct analysiert.

Und wir werden die Hauptfrage beantworten.

Was beinhaltet eine kompetente Analyse kontextbezogener Werbung?

Schauen wir uns an, aus welchen Komponenten eine Wettbewerbsanalyse besteht:

• Konkurrenz-Keyword-Analyse;
• Targeting;
• Anzeigenüberschriften und -texte;
• Vollständigkeit der Anzeigen;
• Startseiten;
• Budget der Wettbewerber;
• Analyse kontextbezogener Medienwerbung;
• Vergleich der Wirksamkeit der Teilnahme an der Auktion im Vergleich zu Wettbewerbern.

Analysetools

Zur Analyse der kontextbezogenen Werbung der Wettbewerber nutzen wir folgende Tools:

• Englischsprachige Seiten: SEMrush, Spyfu.
• Russischsprachige Websites: Serpstat.com/ru (ehemals Prodvigator.ua).
• Die kontextbezogenen Werbedienste selbst.

Speziell für unseren Blog haben Kollegen von Serpstat eine Beschreibung der Hauptfunktionen zur Analyse kontextbezogener Werbung von Wettbewerbern erstellt.

Worauf ist bei der Analyse kontextbezogener Werbung von Wettbewerbern zu achten?

1. Schlüsselwörter von Mitbewerbern

Die Grundlage des bezahlten Suchverkehrs sind die Schlüsselphrasen, die die Anzeige von Anzeigen auslösen. Anstatt Zeit mit dem manuellen Sammeln von Schlüsselwörtern zu verschwenden, nehmen Sie die Schlüsselwörter Ihrer Konkurrenten und verwenden Sie sie in Ihrer Kampagne.

Lassen Sie es uns anhand eines Beispiels zeigen: Geben Sie die Domain des Mitbewerbers in die Serpstat-Dienstsuche ein, wählen Sie die Region aus und gehen Sie zur Registerkarte „Site-Analyse – Domain-Analyse – PPC-Analyse – Schlüsselphrasen“.

Achten Sie auch auf die Anzahl der Anzeigen in verschiedenen Suchmaschinenregionen. In unserem Fall kauft die Website nur 173 Anzeigen in Google RU und in Yandex. Moskauer Zeit - 26.800! Erkunden Sie alle Regionen, um die Semantik vollständig zu entladen.

Wenn Sie über eine vorbereitete Liste mit ausschließenden Keywords verfügen, die für den Inhalt der Website nicht relevant sind, fügen Sie diese dem entsprechenden Filter hinzu, bevor Sie den Bericht hochladen.

Eine andere Möglichkeit, Schlüsselwörter zu finden, die von Mitbewerbern verwendet werden, die wir jedoch übersehen, besteht darin, die Abfragen zwischen drei verschiedenen Domänen zu kreuzen.

Lassen Sie es uns anhand eines Beispiels zeigen: Im selben Modul „PPC-Analyse“ gehen wir zum Tool „Domain-Vergleich“ über. Wir geben zwei Konkurrenz-Domains ein, die Werbung in die Fenster bringen und schauen uns die Ergebnisse an.

Überlappende Segmente im Diagramm sind allgemeine Schlüsselphrasen, nicht überlappende Segmente sind eindeutige Schlüssel, die sich auf dieselbe Domäne beziehen. Klicken wir auf das gewünschte Segment und erhalten Sie die fehlende Semantik, die Sie bereits in Ihrer Werbekampagne verwenden können.

2. Titel und Texte von Anzeigen

Alles, wie sich Ihre Konkurrenten präsentieren, können Sie für Ihre eigenen Zwecke nutzen. Titel und Anzeigentexte sind ein sehr wichtiger Teil dieser Positionierung und eine Möglichkeit, Nutzer zu beeinflussen. Studieren Sie diese Elemente im Detail: Sehen Sie, was Ihre Kunden anbieten, was ihr Alleinstellungsmerkmal ist, ob es Werbeaktionen und Boni gibt und wie hoch die Preise sind. Ausleihen interessante Ideen und vorschlagen Bessere Konditionen. Wie finde ich Anzeigen von Mitbewerbern? Manuell oder mit denselben Diensten.

Lassen Sie es uns anhand eines Beispiels zeigen: Wenn Sie die Anzeigentexte für ein bestimmtes Produkt oder Keyword herausfinden möchten, geben Sie die Schlüsselabfrage in die Serpstat-Suchleiste ein und gehen Sie zum Abschnitt „Schlüsselphrasenanalyse – PPC-Analyse – Anzeigen“. Der Dienst zeigt Ihnen Anzeigen an, die den Suchbegriff im Text oder synonyme Wörter enthalten:

Möchten Sie alle Anzeigen jedes einzelnen Mitbewerbers studieren? Machen Sie dasselbe, geben Sie jedoch in der Suchleiste keine Schlüsselfrage, sondern die Domain eines Mitbewerbers ein. Dann sehen Sie alle seine Anzeigen.

Laden Sie alle Ergebnisse in eine einzige Tabelle hoch, analysieren Sie sie und erstellen Sie Ihre eigene Sonderangebot! Erstellen Sie eine Tabelle etwa so:

3. Vollständigkeit der Anzeigen

Achten Sie auf die Vollständigkeit der Anzeigen Ihrer Mitbewerber: Die virtuelle Visitenkarte ist ausgefüllt, ob Erweiterungen aktiviert sind, ob dynamische Einfügungen verwendet werden. Nein? Dann kennen Sie bereits einen weiteren Trick, der Ihnen helfen könnte, sich von Ihren Mitbewerbern abzuheben. Wie finde ich zusätzliche Elemente in Anzeigen? Manuell oder mit Werkzeugen.

Lassen Sie es uns anhand eines Beispiels zeigen: Geben Sie die Domain des Mitbewerbers in die Serpstat-Suche ein und gehen Sie zum Abschnitt „Site-Analyse – Domain-Analyse – PPC-Analyse – Schlüsselphrasen“. Spezielle Symbole informieren Sie über das Vorhandensein zusätzlicher Blöcke:

4. Anzeigenverlauf

Es ist auch hilfreich, sich die Anzeigenhistorie Ihrer Konkurrenten anzusehen. Mit diesen Informationen erfahren Sie selbst, wie oft Wettbewerber verschiedene Anzeigen testen und welche Anzeigen am besten abschneiden. Stimmen Sie zu, wenn ein Konkurrent regelmäßig neue Anzeigen testet und dann zu den alten zurückkehrt, brachten die getesteten Anzeigen offenbar kein positives Ergebnis.

Wie kann ich den Anzeigenverlauf meiner Konkurrenten einsehen?

Lassen Sie es uns anhand eines Beispiels zeigen: Gehen Sie zum SEMrush-Dienst, gehen Sie zum Abschnitt „Domain Analytics – Analyse der bezahlten Suche“, geben Sie die Domain des Mitbewerbers in die Suche ein und öffnen Sie die Registerkarte „Verlauf“. Anzeige" Wählen Sie einen Zeitraum für einen beliebigen Monat aus – und voilà, ein Verlauf der Anzeigenänderungen wird vor Ihnen angezeigt!

5. Startseiten

Bei der Bewertung der kontextbezogenen Werbung von Wettbewerbern ist es wichtig, die Zielseiten – die Seiten der Website, zu denen die Anzeigen führen – gründlich zu studieren. Überprüfen Sie die Qualität dieser Seiten, ihre Vollständigkeit, was und wie sie bieten, was sie auszeichnet und wie relevant die Seite für die Anfrage ist. Wenn Ihr Konkurrent Besucher auf allgemeine Seiten weiterleitet, können Sie dies berücksichtigen und es besser machen: Erstellen Sie eine separate Landingpage für die Anfrage. Wie kann ich schnell die Landingpages der Wettbewerber anzeigen?

Lassen Sie es uns anhand eines Beispiels zeigen: Geben Sie die Domain Ihres Konkurrenten in Serpstat ein und gehen Sie zum Abschnitt „Site-Analyse – Domain-Analyse – PPC-Analyse – Landing Pages“. Hier erhalten Sie eine vollständige Liste der Seiten, zu denen die Anzeigen dieses Konkurrenten führen. Außerdem wird die Gesamtzahl der Anzeigen für jede einzelne Seite angezeigt.

6. Budget der Wettbewerber

Ich möchte gleich darauf hinweisen, dass es nicht möglich ist, das genaue Budget Ihrer Mitbewerber herauszufinden, Sie können nur dessen ungefähren Wert berechnen. Kein Dienst kann genaue Daten liefern. Aber selbst wenn Sie diese Zahlen verwenden, werden Sie davon profitieren. Sobald Sie herausgefunden haben, wie viel Ihr Konkurrent pro Klick zahlt, können Sie seine Leistung mit Ihren Kosten vergleichen. Dies wird Ihnen helfen, einen Entwicklungsvektor zu finden: Entweder entwickeln Sie sich in Richtung hochfrequenter Anfragen (teuer) oder achten Sie auf niedrigfrequente Anfragen und sammeln Sie günstigen Traffic.

Nehmen wir an, Ihr Budget beträgt 1.000 Rubel und das Ihres Konkurrenten 10.000 Rubel. Ratet mal, wer öfter und öfter auftauchen wird?

Wie können Sie nun das Budget Ihrer Konkurrenten überprüfen?

Lassen Sie es uns anhand eines Beispiels zeigen: Geben Sie die Domain des Mitbewerbers in die Serpstat-Suche ein, gehen Sie zum Abschnitt „Site-Analyse – Domain-Analyse – PPC-Analyse – Schlüsselphrasen“ und filtern Sie den Indikator „Kosten“ vom höchsten zum niedrigsten Wert. Hier erhalten wir auch Daten zum prozentualen Wettbewerbsgrad um die Schlüsselphrase.

Lassen Sie uns die Kosten in SEMrush überprüfen und das gleiche Ergebnis erzielen.

7. Kontextbezogene Display-Werbung

Es ist sehr schwierig, Informationen über Medienwerbung selbst zu ermitteln, aber Dienste leisten hier hervorragende Arbeit. Finden Sie heraus, welche Art von Bannern Ihre Konkurrenten erstellen, wo sie diese platzieren, und nutzen Sie diese Daten für Ihre eigenen Zwecke. Wie kann man die Werbung von Wettbewerbern im Display-Netzwerk untersuchen?

Lassen Sie es uns anhand eines Beispiels zeigen: Öffnen Sie den SEMrush-Dienst, geben Sie die Domain eines Mitbewerbers in die Suche ein und wählen Sie im Abschnitt „Domain Analytics“ die Registerkarte „Display-Werbung“. In Kürze erhalten wir einen zusammenfassenden Bericht über die gesuchte Website oder einen leeren Bericht, wenn die Domain keine Display-Werbung bereitstellt:

Anzahl der Wettbewerbsanalysepunkte in kontextbezogene Werbung kann je nach Aufgabenstellung erhöht werden. Und nachdem Sie alle Ergebnisse erhalten haben, fassen Sie sie in einer Tabelle zusammen, um alle „Chips“ Ihrer Konkurrenten genauer unter die Lupe zu nehmen und Ihre eigenen zu identifizieren schwache Seiten. Die Arbeit wird viel Zeit in Anspruch nehmen, aber sie wird sich lohnen.

Inna Velcheva, Serpstat.com

Was ist sonst noch wichtig zu wissen?

Regelmäßigkeit. Die Konkurrenten bleiben nicht stehen, sie arbeiten an ihren Werbekampagnen und machen Fortschritte. Sie müssen mit ihren Handlungen Schritt halten.
Führen Sie mindestens einmal im Monat eine vollständige Wettbewerbsanalyse zu allen oben aufgeführten Punkten durch. Achten Sie besonders auf die Vollständigkeit Ihrer Keyword-Liste und der Keywords Ihrer Mitbewerber. Finde die Unterschiede. Führen Sie für jeden Teilnehmer eine separate Tabelle. Laden Sie eine Liste seiner Anfragen herunter und finden Sie die neuesten, die zur Werbekampagne hinzugefügt wurden.

Berechnung des Budgets eines Mitbewerbers. Wie können Sie schnell berechnen, wie viel Budget ein Wettbewerber für bestimmte Schlüsselbegriffe ausgibt?

• Laden Sie alle erforderlichen Mitbewerber-Keywords in eine Excel-Tabelle herunter.
• Sortieren Sie die Daten nach Spalten: Anzahl der Impressionen, Kosten und Position.
• Bestimmen Sie die Anzahl der Klicks für eine bestimmte Schlüsselabfrage.
• Um die ungefähre CTR eines Konkurrenten zu verstehen, schauen wir uns unsere Daten für dieselben Keywords an. Wenn Ihre Positionen niedriger sind als die Ihres Mitbewerbers, dann passen Sie die CTR des Mitbewerbers auf einen Pluspunkt an, wenn er höher ist, dann auf einen Minuspunkt.
• Basierend auf der CTR berechnen wir mithilfe einer einfachen Formel in Excel die Anzahl der Klicks auf ein bestimmtes Keyword.

Klicks = Impressionen * CTR

• Dann multiplizieren wir in einer weiteren Spalte die Anzahl der erhaltenen Klicks mit den Kosten pro Klick und erhalten das Budget für dieses Keyword.
• Wir fassen die Daten zusammen und sehen das Budget, das unser Konkurrent dafür ausgibt Stichworte, die wir zur Analyse herangezogen haben.

Neben Tools von Drittanbietern bieten Ihnen auch die kontextbezogenen Werbesysteme selbst die Möglichkeit, etwas über Ihre Konkurrenten zu erfahren.

Google AdWords-Auktionsstatistik

Wo Sie diesen Bericht finden, sehen Sie im Screenshot:

Und in der neuen Oberfläche:

Welche Informationen liefert Ihnen dieser Bericht:

• Eine Liste von Websites, mit denen Sie um eine bestimmte Anfrage oder Gruppe von Anfragen konkurrieren.
• Prozentsatz der erhaltenen Impressionen – wie viele von hundert möglichen Prozent der Impressionen Sie im ausgewählten Zeitraum erhalten haben und wie viel Ihre Konkurrenten erhalten.
• Durchschnittliche Position Ihrer Anzeigen und der Anzeigen Ihrer Mitbewerber.
• Kreuzungsrate – wie oft die Anzeige eines anderen Werbetreibenden gleichzeitig mit Ihrer geschaltet wurde.
• Koeffizient für nächste Position- wie oft die Anzeige eines Mitbewerbers über Ihrer Anzeige platziert und gleichzeitig angezeigt wird.
• Koeffizient für die Anzeige über den Suchergebnissen – wie oft Ihre Anzeige oder die Anzeige eines Mitbewerbers über den Suchergebnissen angezeigt wurde (die ersten 4 Positionen bei kontextbezogener Werbung).
• Gewinnprozentsatz – wie oft eine höhere Anzeige einen höheren Rang als ihr Konkurrent erhielt.

So wird der Bericht aussehen:

So verwenden Sie diesen Bericht

Je detaillierter Sie schauen, desto genauer sind die Daten. Versuchen Sie also, die Keyword-Ebene und nicht das gesamte Konto zu betrachten.

Um einen Bericht für ein Wort oder eine Gruppe anzuzeigen, markieren Sie es mit einem Häkchen und wählen Sie „Ausgewählt“. In der neuen Benutzeroberfläche wird sofort ein zusätzliches Bedienfeld mit einer Schaltfläche angezeigt

Wenn Ihre Suchanfrage und Ihr Schlüsselwort wenig relevant sind, sind die Daten auch weniger genau, da der Bericht alle Suchanfragen berücksichtigt, die eine Anzeige für dieses Schlüsselwort ausgelöst haben.

Dieser Bericht beantwortet oft die Frage: „Warum sind die Kosten pro Klick gestiegen?“ und die Wirksamkeit der Werbekampagne nahm entsprechend ab. Überprüfen Sie, vielleicht ist ein neuer Spieler in der Auktion aufgetaucht, vielleicht haben andere Teilnehmer die Preise erhöht.

Vergleichsbericht in Google Analytics

In Google Analytics gibt es im Zielgruppenbereich einen Bericht, mit dem Sie die Leistung Ihrer Website mit ähnlichen Websites vergleichen können.

Der Bericht ist hier:

Im Bericht müssen Sie konfigurieren, mit welchen Websites Sie vergleichen möchten. Dazu müssen Sie die Branche, die Region und die Anzahl der Sitzungen pro Tag auswählen.

Legen Sie die Einstellungen fest, die am besten zu Ihrer Website passen. Wenn Sie nicht viel Verkehr haben, vergleichen Sie sich separat mit denen, die ein ähnliches Volumen haben wie Sie und mit Hauptakteure Nischen.

Im Bericht sehen Sie Vergleichszahlen für wichtige Kennzahlen. Im Kanalbericht können Sie beispielsweise nicht nur sehen, wie viel mehr oder weniger Traffic Ihre Konkurrenten von einem kostenpflichtigen Kanal erhalten als Sie, sondern auch ganz allgemein nachvollziehen, bei welchen Kanälen Sie hinterherhinken.

Sie können auch grob nachvollziehen, wie viel besser oder schlechter Ihre Website in Bezug auf Verhaltensmetriken im Durchschnitt für die Nische ist. Wenn die Zahlen nicht zu Ihren Gunsten ausfallen, sollten Sie nicht über eine Erhöhung Ihres Werbebudgets oder einen Wechsel Ihres Vermarkters nachdenken, sondern über die Verbesserung Ihrer Website.

Wir analysieren die Anzeigen der Wettbewerber, um uns von ihnen abzuheben. Wir zeichnen uns sowohl durch die Form (länger – kürzer) als auch durch den Inhalt (USP) aus. Wenn es wenig USP gibt, suchen wir danach; wenn es viel gibt, unterteilen wir es in Zielgruppensegmente und schreiben unterschiedliche Anzeigen für sie. Wir unterscheiden uns von den Anzeigen erfolgloser Wettbewerber durch gute und von guten durch andere Alleinstellungsmerkmale oder kürzere, verbesserte Anzeigen.

Es ist praktisch, die Analyse der Anzeigen der Wettbewerber in einer Tabelle zusammenzufassen, um sie später bei der Einrichtung von Anzeigen und der Optimierung zu verwenden Werbekampagne(Beispiele für zwei solcher Tabellen werden angegeben).

Auf den Suchmaschinen-Ergebnisseiten für diese Phrasen können Anzeigen von Mitbewerbern zu bestimmten Schlüsselphrasen angezeigt werden. Für AdWords ist dies die einzige Option; für Direct ist die Analyse bequemer über die „Seite zum Anzeigen aller Yandex Direct-Anzeigen“.

Der unterschiedliche Ansatz zum Ranking von Anzeigen in diesen beiden Optionen kann auch bei der Analyse kontextbezogener Werbung von Wettbewerbern in Direct genutzt werden. Nachfolgend erfahren Sie, wie Sie es richtig machen...

Abschnitt I. Warum wir die kontextbezogene Werbung der Wettbewerber analysieren

Suchergebnisse für die Abfrage „Analyse kontextbezogener Werbung von Wettbewerbern“ bieten Bewertungen zahlreicher Dienste zur Analyse von Websites und Werbung von Wettbewerbern. Dies ist der richtige Ort für Sie, wenn Sie daran interessiert sind, Kampagnen basierend auf Schlüsselphrasen aus Anzeigen von Mitbewerbern einzurichten, aber hier nichts darüber erfahren. Und später im Artikel wird es Material für diejenigen geben, die selbst Suchanfragen analysieren und Schlüsselphrasen auswählen.

Warum sollten Sie sich mit der Analyse der Anzeigen von Wettbewerbern befassen?

Eine Analyse der kontextbezogenen Werbung der Wettbewerber ist zunächst erforderlich, um Werbung zu erstellen, die sich von der Werbung der Wettbewerber unterscheidet und einzigartige Handels-/Wertversprechen (USP oder UCP) des beworbenen Produkts/der beworbenen Dienstleistung enthält.

Hier gibt es einen subtilen Punkt: Einerseits bedeutet die Tatsache, dass die Werbung von Wettbewerbern beispielsweise eine zweijährige Garantie für eine Dienstleistung angibt, dass dies für den Kunden wichtig ist. Wenn dies andererseits in allen Anzeigen angegeben ist, warum könnte der Kunde dann Ihr Angebot bevorzugen, was ist seine Einzigartigkeit?

Ihre Anzeige wird nicht nur unter vielen ähnlichen angezeigt, sondern auch neben den Suchergebnissen (organischen Ergebnissen) auf der Suchmaschinenseite.

Wie können Sie sich von den Anzeigen Ihrer Mitbewerber abheben?

- Laut Formular. Wenn in den Anzeigen Ihrer Mitbewerber alle Felder (sowohl Anzeigen als auch Erweiterungen) so weit wie möglich ausgefüllt sind, können Sie Ihre Anzeige in verkürzter Form anpassen und nur Ihren USP angeben.

Mögliche Schwierigkeiten bei der Darstellung des USP des beworbenen Produkts/der beworbenen Dienstleistung in Anzeigen:

— Es gibt keine offensichtlichen Alleinstellungsmerkmale. In diesem Fall besprechen wir mit dem Werbetreibenden die Ergebnisse der Analyse der Anzeigen der Wettbewerber und identifizieren diese gute Vorschläge, die das beworbene Produkt hat. Wenn möglich, helfen wir, sie zu finden und/oder zu stärken – mit obligatorischer Reflexion auf der Website;

— Es gibt viele Alleinstellungsmerkmale. Dann ist es wichtig, den USP in Segmente zu unterteilen Zielgruppe(Zielgruppe) und testen Sie verschiedene Anzeigen für sie. Dieser Ansatz ist höchstwahrscheinlich effektiver, als alle Alleinstellungsmerkmale der Website in einer Anzeige zusammenzufassen.

Abschnitt II. Wo kann ich die kontextbezogene Werbung der Wettbewerber sehen?

Anzeigen von Mitbewerbern zu bestimmten Suchanfragen können auf den entsprechenden Suchmaschinen-Ergebnisseiten zu diesen Suchanfragen eingesehen werden. Bei der Einrichtung kontextbezogener Werbung wählen Sie zunächst geeignete Suchanfragen aus und analysieren dann die Anzeigen der Wettbewerber für diese.

Beim Einrichten von Kampagnen in Google AdWords besteht fast die einzige Anzeigemöglichkeit darin, eine Suchanfrage in Google einzugeben und sich auf den Suchergebnisseiten die Anzeigen der Konkurrenz anzusehen.

„Anzeigenvorschau und -diagnose“, bei der Sie für eine bestimmte Suchanfrage nur eine Seite und die Position unserer Anzeige sehen können. Beim Einrichten einer neuen Kampagne sehen wir nur die erste Suchseite mit Anzeigen und einer Meldung, dass unsere Anzeigen für das ausgewählte Keyword nicht geschaltet werden. Daher ist die Analyse der Anzeigen der Konkurrenz mit diesem Tool umständlich; Sie werden nur wenige Anzeigen sehen.

„Keyword-Planer“ – Abschnitt „Suche nach neuen Schlüsselwörtern und Abfragestatistiken“, dann „Suche nach neuen Schlüsselwörtern nach Wortgruppe, Website oder Kategorie“. Geben Sie im Feld „Landingpage“ die Adresse der Website des Mitbewerbers ein (Schaltfläche „Optionen abrufen“) und erhalten Sie Schlüsselphrasen, für die Werbung für diesen Mitbewerber konfiguriert werden kann. Wenn seine Website besser SEO-optimiert ist als Ihre, können Ihnen diese Ausdrücke dabei helfen, die Liste der Schlüsselwörter für Ihre Werbekampagne zu erweitern. In diesem AdWords-Tool können Sie Ihre Anzeigen jedoch nicht sehen.

Es ist wichtig, Anzeigen sowohl in Direct als auch in AdWords mit denselben Targeting-Einstellungen anzuzeigen, für die Sie Ihre Anzeigen schalten möchten (in derselben Region), und in AdWords mit derselben Sprache und auf demselben Gerät.

Wenn Sie planen, Anzeigen in der Russischen Föderation zu schalten, ist es besser, die Werbeergebnisse auch getrennt für Moskau und St. Petersburg zu analysieren. Die Ergebnisse können überraschend sein und Sie können sie später verwenden, um verschiedene Anzeigen in Kampagnen für verschiedene geografische Gebiete einzurichten.

In Direct sind auf der Seite zur Anzeige aller Anzeigen auch die Anzeigen der Wettbewerber zu sehen. Sie können darauf zugreifen, indem Sie auf der Suchergebnisseite für die entsprechende Suchanfrage auf „Alle anzeigen“ klicken, wie im Screenshot gezeigt.

Als Ergebnis gelangen Sie auf die Seite zum Anzeigen aller Anzeigen. Dies ist möglicherweise das bequemste Tool zur Analyse der Anzeigen von Mitbewerbern in Direct. Hier sehen Sie nicht nur alle Anzeigen Ihrer Mitbewerber, sondern auch, welche davon mehr für Werbung mit relativ niedrigen Click-Through-Raten (CTR) und Qualitätsfaktoren zahlen.

Somit wird die Platzierung von Anzeigen auf der Ergebnisseite der Suchmaschine durch die Sortierergebnisse einer Kombination aus Kosten pro Klick, Qualitätsfaktor und CTR-Prognose bestimmt. Und auf jeder „Alle Anzeigen anzeigen“-Seite sind die Anzeigen in absteigender Reihenfolge der Kosten pro Klick angeordnet.

Wie kann ein anderer Ansatz für das Ranking von Anzeigen angewendet werden, um die kontextbezogene Werbung von Wettbewerbern in Direct zu analysieren?

Wenn sich die Anzeige weit oben auf der „Seite zum Anzeigen aller Yandex Direct-Anzeigen“ befindet (z. B. in der ersten oder zweiten Zeile) und auf der Suchergebnisseite von Yandex, wird dieselbe Anfrage unter den Suchergebnissen angezeigt (im Block von garantierte oder dynamische Impressionen), dann ist das Gebot des Werbetreibenden für diese Anzeige aufgrund des niedrigen Qualitätskoeffizienten und der prognostizierten CTR relativ hoch.

Und umgekehrt: Wenn sich die Anzeige weiter unten auf der „Seite zum Anzeigen aller Yandex Direct-Anzeigen“ befindet (z. B. in den letzten letzten Zeilen) und auf der Yandex-Suchergebnisseite für dieselbe Anfrage, wird sie über den Suchergebnissen angezeigt (in den speziellen Platzierungsblock), dann ist das Gebot des Werbetreibenden für diese Anzeige relativ niedrig – aufgrund eines höheren Qualitätsfaktors und einer prognostizierten CTR.

Wie Sie beispielsweise im folgenden Screenshot sehen können, ist das Gebot für die zweite Anzeige auf der Seite zum Anzeigen aller Anzeigen zu hoch, weil In den Werbeergebnissen (siehe vorheriger Screenshot) befindet sich diese Anzeige nicht in einer Sonderplatzierung, sondern in einem Block garantierter Impressionen.

In Yandex können Sie auch die Anzeigen von Mitbewerbern im Direktwerbekonto und in der „Budgetschätzung für Yandex Direct-Werbekampagnen“ einsehen. Die Werbeergebnisse sind für sie ungefähr gleich, werden jedoch nur durch die Anzeigentexte der Wettbewerber ohne Erweiterungen dargestellt. Daher sind sie im Vergleich zu früheren Optionen weniger informativ.

Wie kann ich die Anzeigen von Mitbewerbern in einem Direktwerbekonto sehen?

Gehen Sie im sich öffnenden Untermenü auf „Mitbewerberanzeigen“:

Mitbewerberanzeigen öffnen sich in einem separaten Fenster:

Wie kann ich die Anzeigen von Mitbewerbern in „Das Budget einer Yandex Direct-Werbekampagne schätzen“ anzeigen?

Sie müssen einen Anzeigebereich auswählen und im entsprechenden Block einen Schlüsselbegriff eingeben, wie im folgenden Screenshot gezeigt:

In der sich öffnenden „Prognose für ausgewählte Schlüsselphrasen“ müssen Sie auf unsere Phrase klicken – um zu den Anzeigen der Mitbewerber zu gelangen, ist dies ein aktiver Link:

Die Inserate der Mitbewerber öffnen sich in einem separaten Fenster. Wie aus den Screenshots hervorgeht, sind die Werbeergebnisse im Direct-Konto und in der „Yandex Advertising Campaign Budget Estimation“ nahezu gleich, werden jedoch nur durch Anzeigentexte ohne Erweiterungen dargestellt:

Abschnitt III. Was und wie analysieren wir die kontextbezogene Werbung der Wettbewerber?

Welche Informationen aus den Anzeigen der Wettbewerber werden für die Einrichtung einer Werbekampagne benötigt?

Wie „richtig“ sind die Anzeigen der Wettbewerber konfiguriert: Werden alle Felder im Text und Anzeigenerweiterungen so weit wie möglich verwendet, wird ein „Call to Action“ (CTA) verwendet, werden USPs dargestellt, werden Ziffern verwendet usw. Wenn die Anzeigen von Mitbewerbern Mängel aufweisen, ist alles ganz einfach: Indem wir alles richtig machen, können wir uns von unseren Mitbewerbern abheben und Aufmerksamkeit erregen. In wettbewerbsintensiven Nischen sind Anzeigen mittlerweile perfekt abgestimmt. Dann können Sie sich beispielsweise mit einer kürzeren Anzeige durch einen starken USP auszeichnen. Testen Sie auf jeden Fall, dass manchmal „falsche“ Anzeigen der Konkurrenz für Ihre Zielgruppe attraktiver sind und mehr Conversions erzielen.

Welche Alleinstellungsmerkmale werden in den Anzeigen der Wettbewerber und auf deren Websites präsentiert? Es ist besser, den USP der Wettbewerber im Vergleich zu unserem zu berücksichtigen – besser, schlechter, gleich oder nicht vorhanden. Wenn es viele USPs gibt, ist es besser, diese in Gruppen einzuteilen: USP des Produkts, USP der Dienstleistung usw.

Bequemer ist es, die Analyse der Anzeigen der Mitbewerber in einer Tabelle zusammenzufassen, sodass sie in Zukunft einfacher bei der Einrichtung von Anzeigen und der Optimierung von Werbekampagnen verwendet werden kann. Der folgende Screenshot zeigt ein Beispiel einer solchen Tabelle von Nadezhda Rayushkina.

Wie lässt sich die Analyse kontextbezogener Werbung von Wettbewerbern vereinfachen?

Wenn diese Analyse von einem Spezialisten für kontextbezogene Werbung durchgeführt wird, ist es besser, damit zu beginnen Selbststudium Ankündigungen der Wettbewerber und Ausfüllen der Tabelle. Die fertige Tabelle muss im Detail mit dem Werbetreibenden besprochen werden; ggf. sind Änderungen erforderlich. Dieser Ansatz hilft Ihnen, als neuer Besucher die beworbene Website von außen zu betrachten.

Sonderangebot für Perfektionisten

Sparen Sie Zeit und machen Sie keinen Vollautomaten Wettbewerbsanalyse. Dies ist unnötig, Ihre Aufgabe besteht darin, den USP der beworbenen Website zu ermitteln (siehe ersten Abschnitt des Artikels). Um es überzeugender zu machen, werde ich einen Ausschnitt meiner Tabelle mit einer detaillierten Analyse des USP für jeden der Hauptkonkurrenten bereitstellen. Es besteht KEINE NOTWENDIGKEIT, dies zu tun; es ist besser, diese Zeit zum Verfassen von Ankündigungen zu nutzen. Die so detaillierte Analyse war für mich nicht hilfreich und eine einfachere Tabelle, wie im vorherigen Screenshot, hätte für die Arbeit ausgereicht.

Mit welchen Tools analysieren Sie die kontextbezogene Werbung Ihrer Mitbewerber? Welche Fragen haben Sie noch zum Thema? Lasst uns in den Kommentaren diskutieren!

Warum benötigen Sie eine Konkurrenzanalyse in Yandex Direct und in anderen Traffic-Quellen? Erstens, um den Markt zu studieren, und zweitens, um herauszufinden, wie Wettbewerber ein Produkt oder eine Dienstleistung bewerben, und auf dieser Grundlage Ihr eigenes einzigartiges Wertversprechen zu erstellen, das für die Zielgruppe interessant ist und die Umwandlung in Verkäufe steigert.

So nutzen Sie Tools und Dienste für Teaser und in sozialen Netzwerken Es gibt einen separaten Artikel. Lassen Sie uns nun über kontextbezogene Werbung sprechen.

Konkurrenten in Direct.

Wenn Sie ein exklusives Produkt zum Bewerben gefunden haben, bedeutet das nicht, dass es bei der Werbung keine Konkurrenz gibt. In jeder Nische wird es zur Lösung bestimmter Probleme und zur Erfüllung der Bedürfnisse des Publikums immer Optionen für Vorschläge geben, die sich in Wirksamkeit und Ausführungsmethoden unterscheiden.

Wenn Sie beispielsweise ein innovatives Produkt bewerben, das mühelos überschüssiges Fett verbrennt, müssen Sie sich in der kontextuellen Werbung mit ihren Angeboten dennoch gegen die Konkurrenz durchsetzen – vom Abnehmgürtel über Tees bis hin zu Fitnesscentern.

Nachfrage.

Bevor Sie analysieren, wie Ihre Konkurrenten „atmen“, müssen Sie zunächst herausfinden: Wenn das Thema tot ist und sich niemand dafür interessiert, sollten Sie sich nicht damit befassen. Dies geschieht über wordstat.yandex.ru oder trends.google.ru, zu denen es auf der Website Einträge gibt.

Wir bestimmen, was die Zielgruppe ist – wie sie Suchanfragen in der Suchleiste formuliert und stellen eine Liste davon zusammen.

Anzeigen von Mitbewerbern im Direct auf Anfrage.

Klicken Sie auf „Alle anzeigen“ – wir sehen eine Liste aller Anzeigen der Mitbewerber und deren Anzahl für diese Anfrage

Wir schauen uns an, welche Alleinstellungsmerkmale genutzt werden und welche Werte hervorgehoben werden, um Aufmerksamkeit zu erregen potentielle Käufer- Dies gibt Ihnen die Möglichkeit, sich nicht zu wiederholen und Ihr eigenes, einzigartiges Angebot zu erstellen. ZU Darüber hinaus werden wir anhand der Daten herausfinden, wie viele Anzeigen der Wettbewerber in Direct beworben werdenSchlüsselwörter.

Automatisierung der Analyse kontextbezogener Werbung von Wettbewerbern.

Für schnellere und effizientes Arbeiten Dienst genutzt wird. Wir richten das für uns interessante Yandex- oder Google-Suchsystem ein, geben ein Schlüsselwort ein und es öffnet sich ein Tab mit Statistiken:

• die oberste Zeile gibt die Gesamtzahl der Variationen der Suchanfragen von der gesuchten Suchanfrage an;
• Auf der linken Seite sind in das Schlüsselwort eingebettete Phrasen aufgeführt, die deren Häufigkeit und die Kosten eines Klicks für jede in Yandex Direct angeben ( Google Werbung) für die aktuelle Zeit;
• rechts - nur die Anhänge, die derzeit in kontextbezogener Werbung verwendet werden.

Wenn Sie unten links auf „Alle anzeigen“ klicken, wird eine Liste mit Abfragevarianten angezeigt – je nach Tarif voll oder begrenzt. Die gleichen Aktionen auf der rechten Seite liefern umfassendere Informationen für die Analyse der Werbekampagnen der Wettbewerber.

Im neuen Tab werden uns Anzeigen angezeigt, die für die angegebene Anfrage beworben werden. Wir schauen uns an, welche Alleinstellungsmerkmale unsere Wettbewerber haben, welche Fehler sie aus Marketingsicht gemacht haben und welche interessanten Dinge wir übernehmen können

Wenn Sie im linken Seitenleistenmenü auf „Anzeigen“ klicken, werden uns unter anderem alle Keywords der Mitbewerber in Yandex Direct zu jedem dieser angezeigt, außerdem Anzeigepositionen und Kosten pro Klick

Zusammenfassen.

Was bringt die Verwendung von Wordstat und Serpstat:

• Sie werden verstehen, wie gefragt Ihr Angebot ist;
• Basierend auf der Abfrageanalyse finden Sie Anweisungen zum Sammeln von Schlüsselwörtern.
• Finden Sie das Wettbewerbsniveau heraus.
• Prüfen Sie, welche Schlüsselwörter verwendet werden, um Wettbewerber zu bewerben, die Lösungen für die gleichen Probleme der Zielgruppe anbieten wie Ihr Angebot;
• Identifizieren Sie die Schwachstellen und Stärken im USP der Anzeigen Ihrer Mitbewerber.
• Erstellen Sie Ihr einzigartiges Wertversprechen basierend auf dem Wert für potentielle Kunden, in anderen nicht wiederholt.

Die Meinungen von PPC-Spezialisten zu diesem Thema sind in zwei Lager gespalten. Einige glauben, dass es unmöglich ist, auf eine Wettbewerbsanalyse zu verzichten, andere halten es für Zeitverschwendung. Wer hat Recht?

Worauf Sie bei der Analyse von Konkurrenzwerbung achten sollten

• die Quantität und Qualität der Anfragen zum Thema sehen;
• Sehen Sie sich die Anzahl der Anzeigen im Thema an.
• die Qualität der zusammengestellten Schlagzeilen und Texte bewerten;
• Studieren Sie die Semantik, welche und wie viele Schlüsselwörter in einer Anzeige enthalten sind;
• Prüfen Sie, ob Anzeigenerweiterungen vorhanden sind.
• Studieren Sie die Zielseiten, zu denen Anzeigen führen.

Sie können manuell durchgeführt werden, einige sind jedoch ohne die Hilfe von Drittanbietern sehr schwierig. Lassen Sie uns nun jedes einzelne durchgehen und herausfinden, wie es geht, was es uns bringt und was passiert, wenn wir es nicht tun.

Anzahl der Abfragen im Thema

Dazu benötigen wir Hilfsdienste, da diese Informationen auf andere Weise einfach nicht zu erhalten sind. Zu diesen Diensten gehört die multifunktionale Serpstat-Plattform.

Nehmen Sie einen Schlüsselbegriff, der Ihre Nische charakterisiert, geben Sie ihn in den Dienst ein und lesen Sie den zusammenfassenden Bericht.

Ich eröffne zum Beispiel einen Online-Shop Schmuck und ich möchte die Konkurrenz für Goldringe kennenlernen. Es ist diese Phrase, „Goldener Ring“, die ich in Serpstat eingebe und mir die Anzahl der Schlüsselphrasen im Kontext anschaue.

Vergessen Sie nicht, Ihre Suchmaschinenregion auszuwählen.

Was bringt das?

Quantität und Qualität der Anzeigen im Thema

Auch hier werden wir die Anzahl der Konkurrenzanzeigen nicht manuell verfolgen Suchmaschinen Sie liefern keine Daten zur Anzahl der Anzeigen der Wettbewerber oder zu den Schlüsselbegriffen, für die Anzeigen geschaltet werden.

Serpstat sammelt alle Anzeigen, die eine Schlüsselphrase im Text enthalten und derzeit im YAN oder Display-Netzwerk sichtbar sind.

Was bringt das?

Ziel: Ermitteln Sie die Stärken und Schwächen der Anzeigen jedes Mitbewerbers, indem Sie Texte analysieren und Triggerwörter hervorheben, die Käufer anziehen können.

Ohne einen Blick auf diesen Bericht wissen wir nicht, wie stark oder schwach unsere Gegner im Kontext sind. Wir werden ihre wichtigsten Funktionen, mit denen sie Besucher auf die Website locken, nicht sehen.

Um die Bedeutung der Anzeigenanalyse klar zu verdeutlichen und ihre Schwächen zu finden, analysieren wir die erste Analyse im Bericht.

Überschrift

„Goldarmbänder zu Superpreisen – Ab 1600 r/g“

Text

„Auf der Suche nach einem Goldring? Kommen Sie vorbei und schauen Sie sich unsere Preise an!“

Halten Sie den Anzeigentext für korrekt? Nichts würde Sie in einer solchen Werbung verwirren, in der nicht klar ist, welches Produkt mir angeboten wird: entweder ein Ring oder ein Armband.

Semantik

Was bedeutet das?

Für diese Anzahl an Keywords wird die gleiche Anzeige angezeigt; in unserem Fall gibt es einen Text für 672 Keywords. Und das spricht auch für die Qualität der Arbeit der PPC-Spezialisten, die das Projekt leiten.

Aber kann man den Diensten vertrauen? Nehmen Sie ein beliebiges Schlüsselwort aus der Liste, für das die Anzeige eingestellt ist, und überprüfen Sie es manuell in Yandex.

Ein weiteres Merkmal der Dienste: Sie zeigen den Verlauf des letzten Scans an und sammeln nicht rund um die Uhr Daten zu bezahlten Suchergebnissen.

Warum ist es gut?

Yandex und Google haben je nach Budget einen Zeitplan für die Anzeige von Anzeigen und die Verteilung von Impressionen. Sie sind nicht immer in den Suchergebnissen verfügbar. Außerdem können Anzeigen geändert oder gelöscht werden, sie bleiben jedoch bis zum nächsten Scan in den Diensten.

Wenn wir dies nicht studieren, werden wir die Schwachstelle unserer Gegner nicht erkennen und nicht in der Lage sein, sie auszunutzen.

Startseiten

Wenn Sie in Serpstat oder SEMrush arbeiten, klicken Sie einfach auf den Anzeigentitel und Sie gelangen auf die Zielseite.

Oder klicken Sie auf die Anzeige in der Suchmaschine. Sehen Sie sich ein Dutzend verschiedener Anzeigen zum gleichen Thema an und überzeugen Sie sich von der Qualität der Zielseiten, auf denen Besucher landen.

Was bringt das?

Sie erhalten Informationen über die Relevanz der Zielseite für die Anzeige, die Vor- und Nachteile fremder Websites im Vergleich zu Ihrer eigenen, was sich auf die Lead-Generierung auswirkt.

Wenn eine Person auf einen Konkurrenten klickt und auf einer Seite landet, die für die Suchanfrage nicht relevant ist, wiederholen Sie diesen Fehler nicht und Sie reduzieren Ihre Absprungrate.

Anzeigenerweiterungen

Wie kann man zuschauen? Hände in den Suchergebnissen. Geben Sie mehrere Suchanfragen zum Thema Ihrer Produkte ein und prüfen Sie, ob die Anzeigen Ihrer Mitbewerber Erweiterungen haben. Bewerten Sie, wie gut sie ausgewählt sind und ob sie überhaupt existieren.

Was bringt das?

Anzeigenerweiterungen sind zusätzliche Möglichkeit Erregen Sie die Aufmerksamkeit des Kunden und zwingen Sie ihn, Ihr Geschäft zu besuchen.

Gute Steigerungen bei CTR und Conversions: Telefonnummern, Standort, zusätzliche Links und Erläuterungen.

Worauf achten wir sonst noch?

ZU wichtige Faktoren Die Analyse des Wettbewerbskontexts umfasst auch:

• Anzeigenanzeigezeit;
• Gibt es Remarketing?
• Werden sie auf allen Geräten beworben: Mobilgerät, Desktop;
• Gibt es ein Targeting basierend auf den Interessen der Zielgruppe?