Beispiel für indirekten Export. Strategien zur Marktdurchdringung im Ausland
Der Mechanismus reduziert sich auf die Übertragung der Funktion des Produktexports an eine spezialisierte Organisation. Der Vermittler übernimmt die Verantwortung für den Transport, die Zollabfertigung und das Zahlungsausfallrisiko. In den meisten Fällen sucht das Unternehmen einen Endkunden.
Indirekte Exportformulare
Kooperationsmodelle sind unterschiedlich, die folgenden Optionen sind üblich:- Klassischer Frachtverkauf. Die Methode ist für kleine Unternehmen relevant, die nicht die Möglichkeit haben, selbstständig in den ausländischen Markt einzusteigen. Aus rechtlicher Sicht sind Transaktionen intern. Ein professioneller Marktteilnehmer tauscht die Fracht zur Auslieferung an ausländische Kunden aus.
- Export über einen Zwischenhändler. Der Hersteller schließt einen Servicevertrag ab. Für die Erfüllung eines Auftrags zur Registrierung einer Auslandslieferung erhält der Auftragnehmer eine Provision. Eine spezialisierte Organisation erhält nicht immer Eigentum an der Ware, handelt aber bei Verträgen in eigenem Namen.
Vorteile und Nachteile
Das Interesse an indirekten Exporten kleiner und mittelständischer Unternehmen nimmt weiter zu. Der Mechanismus zieht an potentielle Kunden eine Reihe von Vorteilen:- Einfachheit und Erschwinglichkeit. Die Durchführung eines Außenhandelsgeschäfts erfordert einen bestimmten Arbeitsablauf, die Anmeldung beim Zolldienst und die Kontaktaufnahme mit Spediteuren. In der Phase der Einrichtung des Systems muss das Unternehmen viel Geld ausgeben und enorme Anstrengungen unternehmen. Zudem ist es im Bundesland schwierig, eine Fachkraft mit entsprechender Qualifikation zu finden. Wenn Sie sich an einen Vermittler wenden, können Sie das Problem so schnell wie möglich lösen.
- Risikoschutz. Zollabfertigung bedeutet eine erhöhte Verantwortung. Schon kleine Fehler führen zu Geldstrafen. In einigen Fällen werden gegen die Anmelder Verwaltungs- oder Strafverfahren eingeleitet. Da der indirekte Export von professionellen Teilnehmern abgewickelt wird, wird die Wahrscheinlichkeit von Problemen minimiert.
- Kapitalumschlagsrate. Die Zusammenarbeit mit großen Exporthäusern ermöglicht es Ihnen, sofort Geld für Produkte zu erhalten. Der Hersteller muss sich nicht um Verkaufsfragen kümmern, er kann sich auf die Verbesserung des Produkts konzentrieren.
- Schmerzloser Ausstieg aus dem Geschäft. Bei einem niedrigen Verkaufspreis hat der Hersteller das Recht, den Verkauf zu verweigern. Es ist einfacher, einen Vertrag mit einem Vermittler zu kündigen, da Streitigkeiten nach den nationalen Rechtsvorschriften vor russischen Gerichten beigelegt werden.
Hauptmenü:
Fleischburger;
Hühnchen-Burger;
Hausgemachte Suppen und Eintöpfe;
Pommes;
Ofenkartoffel;
Frühstück;
Kindermenü.
Service.
Der Servicestil wurde speziell für die Schnelllebigkeit der Großstadt entwickelt. Die Füllung von Burgern und anderen Gerichten wählt der Gast des Lokals wie in anderen Fastfood-Restaurants an der Kasse selbst aus. Es gibt auch ein Selbstbedienungs-Getränkesystem.
Exportchancenanalyse
Wendy möchte ihre Marke auf dem russischen Markt vorstellen.
Das suchen Wendys bei ihren zukünftigen Franchisenehmern:
5 Millionen US-Dollar (Eigenkapital):
2 Millionen Dollar Liquidität (keine Verfügbarkeit von geliehenen Barmitteln);
Interesse an der Entwicklung mehrerer Cafés auf einem Markt oder einer Kombination von Märkten;
Angemessen ausgestattete Restaurant- / Einzelhandelsmarkterfahrung soll entwickelt werden;
Geschultes Personal;
All dies trägt zum erfolgreichen Export in unser Land bei.
Indirekter Export
Direktexport – wenn das Unternehmen Ressourcen zulässt, führt es Exportvorgänge selbstständig und ohne Zwischenhändler durch (Übergabe der Ware an eine Spedition; Verwendung Auslandserfahrung; das Produkt wird an einen ausländischen Händler verkauft, manchmal unter Übertragung der Exklusivrechte; ein Konsortium unabhängiger Unternehmen; Auslandshandelsvertretung).
Indirekter Export - durchgeführt über Vermittler des internationalen Handels (Agenten, Händler) - (ein Exportunternehmen, das Waren auf eigene Kosten vor Ort oder auf Kosten eines ausländischen Partners kauft; Handels Unternehmen an Vertriebspartner im Ausland; Verkauf an Unternehmen mit Vertriebskanälen für verwandte Produkte im Ausland). Der Händler ist Eigentümer des Produkts, der Agent nicht. Der Distributor wird in Form von Margin (Agent - Provision) entlohnt.
Wir haben uns für den indirekten Export für unser Unternehmen entschieden, weil dieser Export hat folgende Vorteile:
Nutzung von Erfahrungen und Geschäftsverträgen als Vermittler;
Nutzung von Informationen über den Markt, die dem Vermittler zur Verfügung stehen;
Nutzung von Lagerhallen, Transport usw .; bereits beim Vermittler verfügbar;
Der Exporteur muss keine Exportfunktionen selbst durchführen (Exportgenehmigungen einholen, an lokale Anforderungen anpassen usw.);
Eindringen in Märkte, die für die Herstellung direkter Kontakte unzugänglich sind.
Trotz aller Vorteile gibt es eine Reihe von negative Seiten indirekter Export:
Es bestehen keine direkten Kontakte zum Auslandsmarkt;
Sammelt keine Marketingerfahrung;
Entwickelt kein positives Image auf ausländischen Märkten;
Häufig ungenügende Aufmerksamkeit für die Waren des Herstellers/Exporteurs seitens des Zwischenhändlers;
Der Vermittler übernimmt keine komplexen Transaktionen, was dem Exporteur die Möglichkeit nimmt, einen potenziellen Marktanteil zu erobern.
Die Praxis des indirekten Exports ist am weitesten verbreitet bei Unternehmen, die gerade erst mit ihrer Exporttätigkeit beginnen. Der indirekte Export nutzt unabhängige Marketingvermittler.
Wir wählen einen Agenten für unser Geschäft.
Der Agent-Principal (exportierende Firma) delegiert dem Agenten bestimmte Befugnisse zur Ausführung bestimmter Klage, d.h. der Agent vertritt den Prinzipal in einer Transaktion.
Bietet den Kauf von Waren durch einen Dritten). Bei Gegengeschäften entstehen gegenläufige Warenströme. Derjenige, der zeitlich zuerst kommt, wird als Erstexport bezeichnet, der entgegengesetzte als Gegenlieferung.
Export - der Verkauf seiner Waren durch ein Unternehmen in ein anderes Land, entweder unter Einbeziehung der Dienste unabhängiger Marketingvermittler (indirekter Export) oder durch unabhängige Marketingaktivitäten (direkter Export).
Der Staat befreit Exporteure von der Zahlung indirekter und einiger direkter Steuern und trägt dazu bei, die Preise der exportierten Waren zu senken und ihre Wettbewerbsfähigkeit zu steigern. Gemäß internationaler Gepflogenheit können grenzüberschreitende Waren von indirekten Steuern befreit werden. Obwohl das 1995 in die WTO umgewandelte GATT Exportsubventionen verbietet, nimmt der Staat aktiv Einfluss auf Höhe und Konditionen von Exportkrediten, insbesondere mittel- und langfristiger. Auf Kosten des Staatshaushalts werden privaten Firmen und Banken vergünstigte Exportkredite zu niedrigen Zinsen gewährt. In den 70er Jahren erreichte in den führenden Ländern der Abstand zwischen den Sätzen für Exporte und andere Kredite 1,5 bis 2 Punkte. Der Staat verlängert die Laufzeit der Kreditvergabe an Exporteure, erleichtert und vereinfacht das Verfahren zur Kreditaufnahme. Vorzugskonditionen für Exportkredite wurden auch bei Kredit- und Devisenbeschränkungen im Land beibehalten.
Es können also mehrere Schlussfolgerungen gezogen werden. Erstens ist der Zoll eine indirekte Steuer. Zweitens sind Zölle und Zollgebühren der Bundeshaushalt (dies ist in der Abgabenordnung der Russischen Föderation verankert). Drittens ist der Zoll eine allgemeine Steuer, da er keine spezifischen Kosten decken soll. Viertens sind Zollzahlungen einmalige Steuern, da ihre Zahlung von der Einfuhr (Ausfuhr) der Waren abhängt.
Es wird empfohlen, den Wert der Kosten indirekt gemessener Finanzvermittlungsdienste, die von gebietsansässigen Finanzinstituten erbracht werden, auf die Verbraucher dieser Dienste aufzuteilen, zwischen Vorleistungen, Endverbrauch und Exporten, sowie den Wert importierter Finanzvermittlungsdienste zu bestimmen und an die Verbraucher verteilt.
Quadrant II des MOB in diesem Fach hat die Nomenklatur der MOB-Branche. Predicted enthält Indikatoren, die die endgültige Verwendung von Produkten und Dienstleistungen in der Wirtschaft im Kontext dieser Nomenklatur widerspiegeln. Dazu gehören Konsumausgaben privater Haushalte, öffentlicher Stellen und gemeinnütziger Organisationen im Dienste privater Haushalte Bruttoanlageinvestitionen Bestandsveränderungen bei Produzenten, Verbrauchern und im Handel, Nettowerterwerb (Käufe von Wertgegenständen abzüglich deren Verkäufe) und Exporte. Alle Metriken werden zu Käuferpreisen (d. h. Endverbrauchspreisen) berechnet. Zu Referenzzwecken enthält die Bilanz die für den Übergang zu Herstellungspreisen für inländische Produkte erforderlichen Indikatoren (Einfuhren, Handels- und Transportspannen, indirekte Nettosteuern, Einfuhrsteuern). Die Daten des Quadranten II ermöglichen es, die Struktur der wirtschaftlichen Endverwendung von Gütern und Dienstleistungen einzelner Wirtschaftszweige (nach Zeilen) sowie die sektorale Struktur einzelner Komponenten der Endverwendung des BIP (nach Spalten) zu untersuchen. .
Um die indirekten Steuern zu harmonisieren sehr wichtig hat ein Abkommen vom 25. November 1998 über die Grundsätze der Erhebung indirekter Steuern auf die Aus- und Einfuhr von Waren (Bauarbeiten, Dienstleistungen) zwischen den Mitgliedstaaten der Gemeinschaft Unabhängiger Staaten.
Indirekter Export ist ein Produkt oder sind Produkte, die bei der Herstellung eines anderen Produkts als Bestandteil oder Hilfsstoff verwendet werden, der für den Export geliefert wird. Bei der Analyse der Kapazität des Marktes für Schweißelektroden wird beispielsweise der indirekte Export als Verbrauch für die Herstellung von ins Ausland exportierten Produkten betrachtet - Rollenrohlinge, geschweißte Metallkonstruktionen, Schiffe und andere Fertigprodukte, bei denen das Schweißvolumen und dementsprechend Schweißmaterialien ist ziemlich groß. Indirekte Importe werden wie indirekte Exporte bilanziert. Bei der Analyse der Kapazität des Marktes für Elektromotoren wird beispielsweise ihre Anzahl anhand der Fertigstellung der in das Land importierten Maschinen und Ausrüstungen oder anderer Ausrüstungen geschätzt.
Beim Export seiner Produkte erschließt das Unternehmen internationale Märkte über in- und ausländische Handelsvertreter sowie über Zwischenhändler. Im ersten Fall ordnet das Unternehmen sein Verkaufspersonal im eigenen Land oder in den Ländern an, in die die Produkte exportiert werden. Ein solches Vorgehen ist durchaus sinnvoll, wenn es leicht ist, Verbraucher von Produkten im Ausland zu finden oder sich selbst an die Vertriebsbehörden des ausführenden Unternehmens zu wenden. Beim indirekten Marketing schließt das exportierende Unternehmen eine Vereinbarung mit Zwischenhändlern, die alle Sorgen um den Verkauf der Produkte des Unternehmens im Ausland übernehmen, um den Kontakt zum Verbraucher zu finden und aufzubauen. An Zwischenhändlern mangelt es in der Regel nicht (in den USA gibt es beispielsweise mehr als 2000 spezialisierte Exportmanagementfirmen), aber ein Teil der Deviseneinnahmen geht verloren.
Unternehmen beginnen in der Regel mit indirekten Exporten über unabhängige Zwischenhändler
Der indirekte Export hat zwei Vorteile. Erstens sind für die Umsetzung keine nennenswerten Mittel erforderlich, es ist nicht erforderlich, eine Exportabteilung aufzubauen, die sich um den Vertrieb im Ausland kümmert oder Kontakte zu ausländischen Partnern knüpft. Zweitens sind solche Exporte weniger riskant, da Intermediäre auf eigene Initiative handeln, sich auf die Kenntnis der ausländischen Marktkonjunktur verlassen und dem Hersteller zusätzliche Dienstleistungen anbieten.
Sobald ein Unternehmen ein bestimmtes Land ausgewählt hat, muss festgelegt werden, wie es durch indirekten Export, direkten Export, Lizenzen, Joint Venture oder Direktinvestitionen in seinen Markt eintreten kann. Jede nachfolgende Strategie beinhaltet große Verpflichtungen, Risiken, Kontrolle und potenzielle Gewinne. Typischerweise beginnen Unternehmen mit indirekten Exporten und wechseln mit zunehmender Erfahrung auf dem Auslandsmarkt zu einer komplexeren Strategie.
Aktuellen Zustand Industrie in Russland hat dazu geführt, dass viele technologische Innovationen auf dem heimischen Markt nicht nachgefragt werden. Dabei spielt das Verständnis der Gesetze des internationalen Marketings und der Strategie, Produkte in Form von direkten oder indirekten Exporten, Lizenzen, Joint Ventures, Investitionen in neue Produktionsanlagen etc. auf ausländische Märkte zu bringen, eine besondere Rolle. Auf jeden Fall sollte man nicht vergessen, dass auf einem offenen Markt jeder inländische Hersteller mit einem in Russland tätigen ausländischen Lieferanten nach den Gesetzen des internationalen Marketings konkurriert. Studien zeigen, dass diejenigen der Produkte, die ursprünglich für den Weltmarkt entwickelt wurden, die besten Chancen auf dem heimischen Markt haben.
Gründe für das Streben von Unternehmen nach internationalen Märkten, makro- und mikroökologische Faktoren, die die Wahl eines ausländischen Marktes beeinflussen, Strategien für den Eintritt in internationale Märkte (indirekter oder direkter Export, Lizenzierung, Gründung von Joint Ventures, Direktinvestitionen in den Aufbau neuer Produktionsstätten) Anlagen oder beim Erwerb bestehender) berücksichtigt werden, Faktoren, die die Wahl dieser Strategien beeinflussen, die Standardisierung und Anpassung der Produkte an internationale Anforderungen und die Entwicklung spezieller Marketingaktivitäten zur Vermarktung von Produkten auf ausländischen Märkten.
Die wesentlichen Optionen der Strategie sind der indirekte oder direkte Export, die Lizenzierung, die Gründung von Joint Ventures sowie Direktinvestitionen in den Bau neuer oder den Erwerb bestehender Produktionsstätten (Abb. 28). Diese Optionen werden im Folgenden ausführlich besprochen.
Die Praxis des indirekten Exports ist am weitesten verbreitet bei Unternehmen, die gerade erst mit ihrer Exporttätigkeit beginnen. Der indirekte Export nutzt unabhängige Marketingvermittler. Sie sind
Der indirekte Export hat drei Vorteile. Erstens ist die Kommunikation mit den Exportorganisationen ihres Landes im Vergleich zur Inanspruchnahme von Zwischenhändlern einfacher. Zweitens eine Verringerung des erforderlichen Kapitaleinsatzes und des Risikogrades im Vergleich zum Aufbau eigener Vertriebs- und Marketingkapazitäten. Drittens, die schrittweise Ansammlung von Erfahrungen in der Organisation für die Durchführung des Exports.
| Reis. 10.1. ... Es sollten Rechtsvorschriften erlassen werden, um die Rentabilität von Transaktionen zwischen Unternehmen, die sich gegenseitig indirekt kontrollieren, zu begrenzen. Dies wird dazu beitragen, das "Auswaschen" von Rohstoffen aus Russland zu Dumpingpreisen zu begrenzen, das hauptsächlich die Holz- und Hüttenindustrie betrifft ... Es ist auch notwendig, die außenwirtschaftlichen Beziehungen und die Preisgestaltung im öffentlichen Sektor streng zu kontrollieren. Es ist erforderlich, die Kontrolle über den Export von Rohstoffen und Produkten aus ihrer Primärverarbeitung zu verschärfen, die Steuerstruktur der mineralgewinnenden Industrie und der Öl- und Gasexporteure zu ändern (Von Wirtschaftsprogramm A. Lebeda ein neuer Ansatz für nationale Sicherheitsprobleme). |
Ein Unternehmen kann seine Waren auf zwei Arten exportieren. Sie können die Dienste unabhängiger internationaler Vertriebsmittler in Anspruch nehmen (indirekter Export) oder selbst Exportgeschäfte durchführen (direkter Export). Die Praxis des indirekten Exports ist am weitesten verbreitet bei Unternehmen, die gerade erst mit ihrer Exporttätigkeit beginnen. Erstens erfordert es weniger Investitionen. Das Unternehmen muss weder einen eigenen Vertriebsapparat im Ausland anschaffen noch ein Kontaktnetzwerk aufbauen. Zweitens ist es mit einem geringeren Risiko verbunden. Internationale Marketingvermittler sind inländische Exporthändler, inländische Exportagenten oder genossenschaftliche Organisationen, die ihre spezifischen Kenntnisse, Fähigkeiten und Dienstleistungen in diese Tätigkeit einbringen, wodurch der Verkäufer tendenziell weniger Fehler macht.
Bruttoproduktion von Produkten in Faktorpreisen - 2961 Bruttoproduktion bezahlter und unentgeltlicher Dienstleistungen - 1119 Kreditzinsen der Banken - 288 Zahlungen der Banken für die Mittelverwendung - 165 Mehrwertsteuer - 798 sonstige indirekte Steuern - 312 Subventionen - 108 Export von Waren - 333 Dienstleistungsexporte - 96 Warenimporte - 321 Dienstleistungsexporte - 33 Werthaltigkeit des Verkaufs von Warenimporten - 546 Importsubventionen - 54 Materialkosten für die Herstellung von Waren und Dienstleistungen - 2.175, inkl. Abschreibungen auf fixe Vermögenswerte - 396 unterabgeschriebene Anschaffungskosten des Anlagevermögens - 42 ...
Es gibt die folgenden bedingten Daten: Bruttoproduktion von Produkten in Faktorpreisen - 2020, bezahlte und kostenlose Dienstleistungen - 372 Prozent von Banken auf Kredite erhalten - 411, von Banken für die Verwendung von Mitteln bezahlt - 338 Steuer auf
Mit der Öffnung der osteuropäischen Märkte wurden Export-Import-Geschäfte nicht nur von großen staatlichen Außenwirtschaftsverbänden, sondern auch von Industrieunternehmen und Handelsunternehmen abgewickelt.
Exporte im Allgemeinen sollten abgegrenzt werden durchgerade undindirekt , weil die Mechanismen und Werkzeuge für seine Entwicklung unterschiedlich sind.
Indirekter (indirekter) Export
Eine einfachere Form ist indirekter oder indirekter (indirekter) Export, in dem Außenhandelsaktivitäten über Zwischenhändler abgewickelt werden, die Produkte von Herstellern kaufen. In diesem Fall bestehen nur indirekte Beziehungen zwischen dem inländischen Hersteller und dem ausländischen Käufer.
Vorteile des indirekten Exports
Im Vergleich zu anderen Formen des Eintritts in den Auslandsmarkt und dessen Entwicklung indirekter Export benötigt wenig Ressourcen... Daher ziehen kleine und mittlere Unternehmen in der Anfangsphase der Exportaktivitäten bereitwillig Außenhandelsvermittler an, da sie nicht über die erforderlichen personellen und finanziellen Ressourcen verfügen, um ihre Produkte auf andere Weise auf ausländischen Märkten zu vermarkten;
Außenhandelsunternehmen und Exportfirmen implementieren von inländischen Unternehmen gekauft Produkte auf eigene Gefahr. In diesem Fall unterliegt das produzierende Unternehmen nur geringen Gefahren und Risiken, die mit dem Eintritt in einen ausländischen Markt verbunden sind. Eines dieser Risiken ist ein kurzfristiger Rückgang des Wechselkurses, der sich jedoch nicht so negativ auf das exportierende Unternehmen auswirkt - eher auf das exportierende Unternehmen;
Außenhandelsunternehmen und Exportunternehmen liefern in der Regel Waren in bestimmte Regionen und Länder, in denen sie Außenhandelspartner haben. Indirekt Export erfordert keinen großen organisatorischen Aufwand, Vollzeitbeschäftigte... Auch wenn das Unternehmen über eine Exportabteilung verfügt, sind dort nur wenige Mitarbeiter beschäftigt, da die Hauptarbeit von Außenhandelspartnern geleistet wird, die einen Auftrag erhalten haben;
Indirekte Exportaktivitäten kann relativ schnell abbrechen wenn sich herausstellt, dass es unwirksam ist.
Indirekte Exporte sind auch gekennzeichnet durcheinige nachteile:
Bei der Verwendung nicht alle Waren (Dienstleistungen) können auf dem externen Markt verkauft werden. Wenn es sich beispielsweise um technisch komplexe Güter und Dienstleistungen handelt, ist der indirekte Export in der Regel ausgeschlossen;
Beim indirekten Export werden zwar unbedeutende finanzielle und personelle Ressourcen für den Eintritt in den Auslandsmarkt eingesetzt, jedoch nicht immer effektiv, weil es auf Dauer zu sinkenden Erträgen führt. Handelspartner versuchen in den meisten Fällen, den maximalen Gewinn aus ihren Vermittlerdiensten zu erzielen, was mit der Notwendigkeit verbunden ist, Waren oder Dienstleistungen mit geringem Gewinn für das Unternehmen an einen Vermittler zu übertragen. Darüber hinaus hat dieser keine Möglichkeit, eigene Erfahrungen mit der Arbeit auf ausländischen Märkten zu sammeln, hat keine Informationen über die Wünsche der Kunden, das Verhalten von Wettbewerbern, die allgemeine wirtschaftliche Lage in den einzelnen Ländern;
Der Hauptnachteil indirekter Exporte liegt darin, dass Vermittler nicht in allen Fällen optimal von Marktpotential und Vermarktungsmöglichkeiten, Fehler und Fehleinschätzungen in ihrem Handeln machen, die sich auf das Einkommen der Produzenten exportierter Waren auswirken. Beispielsweise werden für bestimmte Auslandsmärkte „nicht optimale“ Waren aus denen ausgewählt, die von Exporteuren angeboten werden können, Preise können ohne Berücksichtigung der Besonderheiten des Marktes festgelegt werden. Ein Unternehmen, das indirekt exportiert, hat keine direkte Verbindung zu Endverbrauchern. Dies behindert den Übergang zu anderen Arbeitsformen auf den Märkten.
Direktexport
Im Fall von direkter (direkter) Export Außenhandelsaktivitäten werden ohne Handelsvermittler durchgeführt.
Für den direkten Export gibt es zwei Möglichkeiten:
direkter Export ohne Zwischenhändler;
Direktexport mit Zwischenhändler.
Über den direkten Export ohne Zwischenhändler sprechen für den Fall, dass die Ausfuhr an den Endverbraucher (Unternehmen, Institution, Privatkunden) erfolgt oder die Ware in den Großhandel gelangt und Verkauf fremdes Land. In diesem Fall entsendet das inländische Unternehmen seine Mitarbeiter ins Ausland, um Waren zu verkaufen und Dienstleistungen an Endverbraucher und Gewerbebetriebe zu erbringen.
Sind am Export Handelsvertreter, Agenten oder Hauptimporteure im Ausland beteiligt, dann gibt es Direktexport über einen Zwischenhändler... Diese Vermittler sind im Gegensatz zu den ins Ausland entsandten Arbeitnehmern des inländischen Exportunternehmens rechtlich selbstständig, d Der Umsatz.
Wie alle anderen Möglichkeiten des Markteintritts ins Ausland hat auch der Direktexport Vor- und Nachteile.
Vorteile des Direktexports
Direkter Export macht es möglich gezielte Steuerung und Kontrolle des Vertriebs, was bei indirekten Exporten unrealistisch ist. Das exportierende Unternehmen stellt den direkten Kontakt zu einem Außenhandelspartner her und übt nicht nur Aktivitäten über eine eigene Außenhandelsgesellschaft im Ausland aus, sondern hat auch beste Möglichkeiten zur direkten Beteiligung an Auslandsgeschäften;
Die Vorteile des Direktexports kommen besonders bei der Ausfuhr und Bereitstellung komplexer Güter und Dienstleistungen zum Tragen, deren Verkauf über Außenhandelsunternehmen oder Exportfirmen nicht möglich wäre. Dies gilt zunächst für diejenigen Waren und Dienstleistungen, die nur einen geringen Standardisierungsgrad und ein hohes interaktives Schema aufweisen;
Der Direktexport gilt für eine breitere Palette von Waren und Dienstleistungen;
Direkte Exporte umfassen mehr finanzielle und personelle Ressourcen als indirekte Exporte.
Nachteile des Direktexports
Im Vergleich zu komplexeren Formen des Markteintritts, wie zum Beispiel der Aufbau eines eigenen Vertriebsnetzes im Ausland oder Tochtergesellschaften mit vollem Produktionszyklus, sind die Kosten des Direktexports noch nicht so hoch. Für die Kontaktaufnahme mit Kunden oder Geschäftspartnern werden einige finanzielle Mittel benötigt, und beim Direktexport ohne Zwischenhändler werden lokale Humanressourcen benötigt;
Während direkte Exporte auf ein breiteres Spektrum von Waren und Dienstleistungen anwendbar sind, gelten sowohl direkte als auch indirekte Exporte als ungeeignet für bestimmte Waren und Dienstleistungen. Dies gilt für Waren, die aufgrund einer kurzen Haltbarkeit nicht oder kaum exportiert werden können; Waren, deren Export mit recht hohen Transportkosten verbunden sein kann; Waren, die einen anspruchsvollen After-Sales-Service erfordern, der von Wiederverkäufern nicht bereitgestellt werden kann;
Der Direktexport ist für Unternehmen mit wirtschaftlichen Schwierigkeiten verbunden, die beispielsweise mit einer Verschlechterung der Wechselkurse verbunden sind. Steigt der Wechselkurs der inländischen Währung oder der Währung eines Drittlandes, in deren Märkte das Unternehmen exportiert, kann dies dazu führen, dass das Unternehmen auf ausländischen Märkten relativ wenig wettbewerbsfähig wird;
Der Direktexport erfolgt häufig auf der Grundlage von Aufträgen, die von einem ausländischen Zwischenhändler und nicht von einem produzierenden Unternehmen initiiert werden. In den meisten Fällen sind ausländische Auftragsanfragen unvorhersehbar, daher reagiert das Unternehmen beim Export mehr oder weniger unsystematisch darauf. Somit wird ein bestimmtes Unternehmen, ohne Initiator des Außenhandels zu sein, ein Exportunternehmen.
Die wichtigsten Arten von Vermittlern im internationalen Handel
Außenhandelsgeschäfte werden häufig mit Hilfe von Handelsvertretern oder Vermittlern abgewickelt.
Vermittlungstätigkeiten sind Geschäfte zum Verkauf und Kauf von Waren oder Dienstleistungen, die im Auftrag des Herstellers (Verkäufers) von einem Wiederverkäufer gegen Entgelt ausgeführt werden.
Vermittler- Dies ist eine juristische Person (juristische Person oder natürliche Person), die eine Transaktion auf Initiative oder im Auftrag einer anderen juristischen Person (juristische Person oder natürliche Person) gegen eine Gebühr vorbereitet oder ausführt.
Der Einsatz von Intermediären bei Transaktionen hat ihre Vorteile: Der Verkäufer (Hersteller) spart Vertriebs- und Organisationskosten und zudem können die finanziellen Ressourcen des Intermediärs in der Transaktion eingesetzt werden. Allerdings kann auch auf die Nachteile solcher Geschäfte hingewiesen werden: Ein unqualifizierter Vermittler kann die Geschäftsbedingungen verschlechtern; Die Beauftragung eines Vermittlers erhöht natürlich den Preis des Produkts.
Berücksichtigen Sie die Arten von Vermittlern . Das:
Handelsvertreter von Firmen(im Auftrag des Kundenunternehmens handeln);
Mitarbeiter dieser Firmen, einschließlich Wanderverkäufer;
Handelsvertreter im Rahmen der Vereinbarung - Agenten (juristische oder natürliche Personen);
Staatsanwälte sind Beauftragte, die aufgrund eines besonderen Vertrages tätig werden. Sie sind in Handelsregistern eingetragen. Sie sind in Deutschland und der Schweiz tätig.
Unabhängige Vermittler (Makler).
Indirekte Vertretung.
Die meisten Transaktionen in der Praxis des internationalen Handels werden mit Hilfe von Handelsvertretern im Rahmen des Vertrags durchgeführt.
Handelsvertreter im Rahmen des Vertrags. Ein Vertreter (Agent) handelt für eine andere Person (Auftraggeber) und steht unter seiner Kontrolle. In den USA und Großbritannien sind die Dienste von Agenten im Allgemeinen und im Außenhandel – insbesondere – weit verbreitet.
Arten von Agenten:
Versandagent. Eine Besonderheit dieser Art von Agenten ist das Eigentum an der Ware des Kunden (er nimmt die Ware zum Verkauf oder unterschreibt die Vertriebsdokumente).
Der Delcredere-Agent garantiert dem Kunden den Erhalt des festgelegten Preises vom Käufer gegen eine zusätzliche Gebühr. Er verpflichtet sich, dem Auftraggeber den Schaden zu ersetzen, wenn er den Kaufpreis aufgrund der Insolvenz des Käufers nicht erhält (der Vermittler haftet nicht, wenn der Käufer seinen Verpflichtungen nicht nachkommt oder Preisstreitigkeiten bestehen).
Makler - legal oder Individuell, die nur vermittelt. Führt vorbereitende Maßnahmen für den Vertrag durch: erstellt einen Vertragsentwurf und übermittelt ihn an die Parteien. Er schließt mit dem Verkäufer oder dem Käufer einen Zahlungsvertrag für seine Leistungen ab.
Auktionator - ein Agent, dem der Auftraggeber die Ware zum Verkauf übergibt. Hat das Recht, den Verkaufspreis zu erhalten, den Betrag aus dem Verkauf und überweist ihn an den Eigentümer der Ware (der Käufer kann anonym handeln).
Distributor – Kauft ein Produkt von einem Hersteller und erzielt Einnahmen aus dem anschließenden Verkauf an Verbraucher oder andere Zwischenhändler entlang der Lieferkette. Dieser Vertrag legt oft die Menge der gekauften Produkte fest (nicht weniger als das festgelegte Minimum).
Zu beachten ist, dass der häufig verwendete Begriff Händler ist eigentlich gleichbedeutend mit dem Begriff Verteiler. Letztere ist umfassender und umfasst solche Arten von Vermittlern wie Wiederverkäufer, Jobber, Händler.
Ein Vertreter mit ausschließlichen Rechten ist meistens ein Vertriebshändler, dem das ausschließliche Recht zum Verkauf der Waren des Unternehmens in einem bestimmten Gebiet gewährt wurde (er kann beim Verkauf die Dienste anderer in Anspruch nehmen, er erhält dennoch eine Belohnung).
Je nach Art der Agenten werden auch Vermittlungsoperationen genannt. Zum Beispiel Vermittlung, Auktion, Konsignation, Provision.
Unabhängige Vermittler- Makler (keine Geschäfte tätigen). Der Makler ist von beiden Parteien unabhängig und führt eine reine Vermittlung durch.
Indirekte Vertretung: aufgrund einer Provisionsvereinbarung
V In diesem Fall treffen sich Käufer und Verkäufer gar nicht persönlich. Der Vermittler nimmt die Ware vom Verkäufer ab und verkauft sie gegen eine im Verkaufspreis enthaltene Gebühr an den Käufer, wobei der festgelegte Preis an den Verkäufer überwiesen wird (der unter bestimmten Bedingungen reduziert werden kann).
Vermittler - juristische Personen können verschiedene organisatorische und rechtliche Formen annehmen. Warenbörsen, Auktionen, Handelshäuser etc. fungieren als Vermittler im internationalen Handel.
Organisation des Direktexports
Direktexport
Ein Rohstoffproduzent führt einen direkten Export durch, wenn er seine Waren direkt an einen Importeur oder an einen Käufer auf einem ausländischen Markt verkauft. Der Direktexport erfordert die Herstellung direkter Kontakte zu ausländischen Partnern, die Durchführung von Marktforschung, Entwicklung und Umsetzung internationaler Marketingstrategien. Gleichzeitig erfolgt die Warenproduktion und der internationale Vertrieb direkt beim Rohstoffproduzenten. Der Verkauf von Waren an Endverbraucher und deren Dienstleistung kann entweder direkt durch das Unternehmen erfolgen oder auf eine Struktur auf dem ausländischen Markt übertragen werden.
Durch den direkten Export erhöht das Unternehmen seine Vertriebskosten und erhöht den Risikograd in unternehmerische Tätigkeit... Unter günstigen Umständen ermöglicht der Direktexport jedoch höhere Einkommen.
Die Umsetzung des Direktexports setzt die Schaffung bestimmter Strukturen voraus, deren Vorhandensein es ermöglicht, Waren direkt auf ausländischen Märkten zu verkaufen. Zu diesen Strukturen gehören normalerweise:
* Exportabteilung oder Abteilung des Unternehmens, die
Roggen führen Verkäufe auf ausländischen Märkten durch;
* vom Unternehmen eingesetzte Handelsvertreter
um ausländische Kunden zu finden;
* Verkaufsabteilung oder Handelsniederlassung im Ausland;
* ausländisch Handelsunternehmen;
* ausländische Vermittler, in der Regel Agenten und Distributoren
Unternehmen, die das Unternehmen in einem bestimmten Land vertreten.
Um eine Präsenz auf dem ausländischen Markt zu gewährleisten und den Zustand eines separaten ausländischen Marktes zu kontrollieren, sind Handelsvertretungen im Eigentum der Firma, Handelsniederlassungen oder Handelsgesellschaften die effektivsten Strukturen.
Von großer Bedeutung ist auch ein solcher Zugang zu einem eigenen Auslandsmarkt als internationaler Gegenhandel. Diese Form der Umsetzung der außenwirtschaftlichen
Die Tätigkeit von iicheskoe umfasst interdependente Exporte und Importe.
Eine der Arten des internationalen Gegenhandels ist der Tauschhandel. Diese Form der Umsetzung Außenwirtschaftstätigkeit setzt einen gleichwertigen Warenaustausch voraus. Bei der Durchführung von Tauschgeschäften ist jedes der Länder sowohl Verkäufer als auch Käufer.
Durch den direkten Export von Waren und Dienstleistungen verschafft sich das Unternehmen eine Reihe von Vorteilen gegenüber dem indirekten Export. Zu diesen Vorteilen gehören:
* die Möglichkeit, eine direkte Verbindung herzustellen
tickt mit potentielle Käufer und Verbraucher
Exportprodukt;
* Schaffung von Vertriebskanälen für Exportgüter
niedrigeres Level;
* die Möglichkeit, ein höheres OP-Niveau bereitzustellen
Verkaufsorganisation und Service;
* vollständigere Informationen über den Status erhalten von
effizienter externer Markt, Anforderungen und Bedürfnisse der
Schläger;
* Möglichkeit der Umsetzung auf höherer Ebene
Internationales Marketing.
Gleichzeitig ist das Unternehmen, wie bereits erwähnt, durch den Direktexport gezwungen, zusätzliche Mittel für Vertriebsaktivitäten aufzugeben. Bei der Umsetzung der Kommunikationspolitik kann es vor allem aufgrund kultureller Unterschiede zu Problemen kommen. Auch bei der Umsetzung kann es zu Schwierigkeiten kommen. Preispolitik aufgrund der Komplexität des internationalen Marketingumfelds.
In jedem konkreten Fall muss das Unternehmen die oben genannten Faktoren analysieren und unter Berücksichtigung dessen die akzeptablesten Exportoptionen dafür auswählen. Gleichzeitig zeigt die Praxis der Exporttätigkeit, dass die Zweckmäßigkeit des Direktexports in bestimmten Situationen keine besonderen Einwände aufwirft und diese Methode des Eintritts in ausländische Märkte am akzeptabelsten ist. Dies ist insbesondere dann der Fall, wenn:
Einkauf von Firmengütern Regierungsstellen ausländischer Staat;
* Einkauf von Waren durch Handelsketten;
* Einkauf von großen Warensendungen für deren direkte
Konsum durch ausländische Unternehmen,
Beispiel für Waren für gewerbliche Zwecke;
* Wareneinkauf durch ausländische Hotelketten und
Gaststätten;
* Verkauf von Waren an Käufer aus dem Ausland bei
per Post, über das Internet, durch Kataloge und über
andere Formen des Außer-Haus-Handels.
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