Die relevantesten Nischen für Unternehmen. Kostenlose und vielversprechende Nischen für die Unternehmensgründung

Die Wahl einer Nische für ein Unternehmen stellt sowohl für einen neuen Unternehmer als auch für Personen, die bereits Geschäfte tätigen, ein unerwartetes Problem dar. Die Wahl einer Geschäftsnische wirkt sich direkt auf den Erfolg aus. Wenn Sie den falschen Weg eingeschlagen haben (bereits gehen), dann bereiten Sie sich darauf vor, immer wieder Schwierigkeiten zu überwinden, die auf dem Weg auftauchen.

Gehen Sie daher bewusst mit der Auswahl einer Nische um: Analysieren, vergleichen und verstehen Sie die Rentabilität. Das ist besser, als den Kopf gegen die Wand zu schlagen und zu versuchen, ein Produkt zu verkaufen, das niemand braucht.

Eine geschäftliche Nische wählen – Missverständnisse und Mythen

Menschen schaffen sich im Geschäftsleben Barrieren. Sie entwickeln neue Produkte, wollen einzigartig sein und versuchen, das System zu betrügen.

Manche Menschen haben Erfolg. Aber 99 % der Unternehmer mit einem „innovativen“ Produkt gehen schnell pleite.

Weniger Konkurrenz – mehr Geld!

Ein weit verbreitetes Missverständnis ist, dass man eine Nische wählen sollte, in der es weniger Konkurrenz gibt. Das ist ein grundsätzlich falscher Ansatz. Allein ein hoher Wettbewerbsdruck deutet darauf hin, dass Geld in diese Richtung fließt.

Verwenden Sie logisches Denken. Würden sich Hunderte von Menschen mit einem Unternehmen beschäftigen, das kein Geld verdient? Offensichtlich nicht.

Dies führt zu folgendem Missverständnis: Die Kunden wurden bereits weggenommen. Es ist nicht wahr. Es gibt immer Kunden.
Wählen Sie aus Milliarden von Menschen eine Zielgruppe aus und arbeiten Sie für diese. Das Problem ist nicht die Anzahl der Kunden, sondern das richtige Angebot und ein gut entwickeltes Produkt.

Die Geschäftsidee muss einzigartig sein

Die Wahl einer Nische für ein Unternehmen hängt von der Einzigartigkeit der Idee ab – absurd! Servicequalität, gefragtes Produkt, schnelle Reaktion auf Marktveränderungen, gut strukturiertes Marketing – das sind die Grundlagen, die Ihnen bei der Entwicklung Ihres Unternehmens und beim Geldverdienen helfen.

Natürlich ist es toll, wenn die Idee neu ist. Der Haken ist, dass es schwieriger ist, neue Dinge zu fördern. Im Wesentlichen muss man einen Markt schaffen und eine Kultur des Produktkonsums einführen. Dafür ist viel Geld nötig. Dieser Punkt ist eine Überlegung wert.

Kunden kontaktierten unsere Agentur mit neuen Ideen und ... 50.000 Rubel für die Werbung. Wir haben sie abgelehnt. Da die Menge gering ist und die Leute einfach nicht im Internet nach einem solchen Produkt fragen.

Wenn Sie eine neue Idee haben, die an anderen Menschen getestet wurde, sollten Sie den Markteintritt über die Medien sowie Werbebudgets für mindestens ein Jahr im Voraus planen. Oder finden Sie einen Investor, der für einen Anteil am Unternehmen finanzielle Investitionen in das Unternehmen tätigt.

Die Idee gefällt mir, anderen auch

Es ist großartig, wenn jemand von einer Idee begeistert und in ein Produkt verliebt ist. Hier liegt jedoch der Haken. Ein Mensch glaubt so sehr an sein Produkt, dass er Folgendes vergisst:

• echte Nachfrage;
• Margen und Geschäftszyklus;
• Berechnen des Break-Even-Punkts;
• Berücksichtigung von Markttrends und -analysen;
• Amortisationszeit für Investitionen in das Projekt;
• Analyse von Wettbewerbern und Zielgruppe.

Daher kann die Wahl der falschen Nische für ein Unternehmen zu Problemen und Liquiditätslücken führen. Das Beängstigende ist, dass der Unternehmer sich selbst die Schuld für mangelnden „Unternehmergeist“, mangelnde Klugheit usw. gibt.

Stress, Niedergeschlagenheit, Geschäftsschließungen und ... der Weggang zur Lohnarbeit beginnen. Obwohl das Einzige, was getan werden musste, darin bestand, die Nische in Ruhe zu analysieren.

Erstellen Sie eine Liste mit mindestens 100 Nischen, die Ihnen gefallen, und analysieren Sie jede davon anhand der folgenden Kriterien:

• Nachfrage;
• Marginalität;
• Deal-Zyklus;
• Komplexität;
• Investitionsvolumen für die Einführungs- und Amortisationszeit;
• Markt Trend;
• die Präsenz erfolgreicher Geschäftsleute, die in dieser Nische Millionen verdienen; wie sehr gefällt Ihnen auf einer Skala von 10 die Nische, die Sie analysieren?

Pawel Ugrjumow

Auswahl einer Nische für ein Unternehmen: offensichtliche und nicht offensichtliche Nischen

Nischen werden in offensichtliche und nicht offensichtliche Nischen unterteilt. Erstere sind attraktiv, weil es sich um ein endgültiges und einfaches Produkt handelt.

Bei den zweiten handelt es sich um komplexe Formen, die am Prozess der Entstehung offensichtlicher Formen beteiligt sind. Sie können einen der beiden Typen wählen. Jedes hat Vor- und Nachteile.

Offensichtliche Nischen

Offensichtliche Nischen hängen von den umliegenden Dingen ab, die wir sehen. Schauen Sie sich um: Möbel, Autos, Immobilien, Bücher und so weiter. Dabei handelt es sich um Endprodukte, die massenhaft nachgefragt werden.

Vorteile:

• leicht zu verstehen und die Nische schnell zu verstehen;
• gebildeter Markt;
• leicht zu analysieren;
• viele Anfragen.

Mängel:

• Es gibt viel Wettbewerb und daher eine hohe Markteintrittsbarriere.
• es ist schwierig, sich von der Konkurrenz abzuheben;
• hohe Risiken.

Nicht offensichtliche Nischen

Hochspezialisierte Geschäftsbereiche, die am Entstehungsprozess des Endprodukts beteiligt sind. Dabei handelt es sich um Komponenten für Geräte, chemische Reagenzien usw. Das heißt, solche Produkte sind im normalen Leben nicht zu finden.

Es lohnt sich nur dann, ein Unternehmen in einer nicht offensichtlichen Nische aufzubauen, wenn Sie ein Meister auf diesem Gebiet sind. Sie verfügen beispielsweise über eine höhere Ausbildung als Biologe, haben in einem relevanten Industrieunternehmen gearbeitet und sich dann entschieden, ein Unternehmen in diesem Bereich zu eröffnen.

Ein weiteres Beispiel sind die Dienstleistungen eines Försters, der Dienstleistungen zur Zuweisung von Abholzungszonen gemäß den Rechtsvorschriften der Russischen Föderation erbringt.

Eine Person, die auf Anstellung arbeitete, erhielt 70.000 Rubel im Monat. Er kündigt, weil die Löhne nicht erhöht werden, bleibt aber gleichzeitig der beste Profi.

Eröffnet ein Unternehmen und arbeitet auf Vertragsbasis mit einem ehemaligen Arbeitgeber zusammen. In diesem Fall wird der Scheck nicht mehr in Tausend Rubel, sondern in Millionen berechnet.

Nur wer das „Master“-Level erreicht hat, kann in hochspezialisierten Nischen aufsteigen und Geld verdienen.

Wenn Sie versuchen, nur ein Organisator zu werden, kommt es zu Personalfluktuationen und Sie können den Prozess der Leistungserbringung nicht vollständig kontrollieren.

Vorteile nicht offensichtlicher Nischen:

• viel weniger Wettbewerb, während die Nachfrage nach Dienstleistungen recht hoch ist;
• niedrige Eintrittsschwelle;
• minimale Risiken;
• Möglichkeit der unabhängigen Preisgestaltung.

Mängel:

• Sie müssen ein Spezialist sein, der über umfangreiche Erfahrung verfügt;
• Sie müssen die Nachfrage nach einer hochspezialisierten Nische sehr gut analysieren;
• Zu Beginn Ihrer Reise ist es ziemlich schwierig, schnell und viel Geld zu verdienen.

Sie haben gelernt, dass es offensichtliche und nicht offensichtliche Nischen gibt, und haben sich mit deren Besonderheiten vertraut gemacht. Welches sollten Sie wählen? Du entscheidest. Das Wichtigste ist, die Empfehlungen zu berücksichtigen und eine Nischenanalyse durchzuführen, bevor Sie Geld, Zeit und Mühe in die von Ihnen gewählte Richtung investieren.

Auswahl einer Geschäftsnische: Trendrichtungen

Sie beschlossen, diesen Typ separat herauszubringen. Trendige Nischen ähneln den offensichtlichen Nischen, weisen jedoch eine Reihe von Merkmalen auf. Dabei spielt die Analyse der Nachfrage nach dem Produkt eine große Rolle.

Beispielsweise sind Waren aus China ideale Verkaufsprodukte, allerdings nur dann, wenn die Nachfrage nach ihnen ihren Höhepunkt erreicht.

Diese Art von Nische muss sofort und schnell besetzt werden. Das Ziel besteht nicht darin, ein stabiles Geschäft aufzubauen, sondern den Jackpot zu knacken und in eine andere Trendnische vorzustoßen.

Nehmen wir zum Beispiel GPS-Uhren. Einst konnten sie in kurzer Zeit Millionen Rubel verdienen.

Jetzt ist die Nachfrage tendenziell stetig rückläufig und wenn Sie in dieses Geschäft einsteigen möchten, werden Sie in 90 % der Fälle Geld verlieren oder die Gewinnschwelle erreichen.

Doch der Trend zu Elektrofahrrädern und -rollern nimmt zu (2018). Sie können diese Nische problemlos betreten. Das größte Hindernis besteht darin, einen zuverlässigen Lieferanten zu finden, der Sie nicht im Stich lässt.

Vorteile:

• die Möglichkeit, schnell und viel zu verdienen;
• keine tiefgreifenden Marketingkenntnisse erforderlich;
• hohe Nachfrage auf dem Höhepunkt des Trends.

Mängel:

• Das Geschäft ist nicht für immer – sobald der Trend zu sinken beginnt, sollten Sie diese Richtung verlassen;
• Risiken – der Lieferant hat Sie im Stich gelassen, Sie haben es nicht geschafft, schnell zu verkaufen, die Nachfrage ist zurückgegangen und Sie sind in Schwierigkeiten;
• das Geschäft ist nicht „für die Seele“ geeignet – die Hauptaufgabe besteht darin, schnell zu kaufen, schnell zu verkaufen und eine Marge zu erzielen;
• Sie müssen Trends genau beobachten, schon der kleinste Fehler schreibt rote Zahlen.

Auswahl einer Nische im Geschäft – Algorithmen und Analysetools

Die Auswahl einer Nische für ein Unternehmen sollte mit einer Analyse der Nachfrage beginnen (dies gilt nicht für einzigartige Ideen). In der UdSSR funktionierte das Modell der Angebotsüberlegenheit gegenüber der Nachfrage. Einfach ausgedrückt: „Nimm, was sie geben.“

Wenn Sie moderne Wirtschaftswissenschaften studiert haben, wissen Sie, dass Nachfrage Angebot schafft und nicht umgekehrt! Der Versuch, ein Produkt auf den Markt zu bringen, führt in den Bankrott.

1. Bedarfsanalyse

Die Nachfrage ist leicht zu analysieren. Dazu müssen Sie zu Yandex.Wordstat gehen und innerhalb der Frist die Suchanfrage eingeben, an der Sie interessiert sind.

Um die Nachfrage nach einem Kauf herauszufinden, fügen Sie der Anfrage das Wort „kaufen“ hinzu. Zum Beispiel: „Kaufen Sie einen Elektroroller.“ Vergessen Sie nicht, die Region auszuwählen, in der Sie Waren oder Dienstleistungen verkaufen möchten.

Erfahren Sie im Video, in dem unser Direktor Pavel Ugryumov den Yandex.Wordstat-Dienst bewertet, wie Sie die Nachfrage in der Praxis analysieren können.

2. Konkurrenzanalyse

Die Wahl einer Nische im Geschäft ist ohne eine Analyse der Wettbewerber unmöglich. Finden Sie heraus, welche Spieler auf dem Markt präsent sind, wie viel sie verdienen, welche Werbemethoden sie nutzen und wie hoch die Budgets für die Werbung sind.

Stellen Sie sich folgende Situation vor: Sie haben beschlossen, den Erfolg eines Projekts zu wiederholen, haben aber einen Konkurrenten nicht analysiert, der aus Amerika Hunderttausende Dollar an Investitionen für die Förderung erhält.

Und Sie haben 50.000 Rubel für den Start. Was wird passieren? Mit einer Wahrscheinlichkeit von 100 % werden Sie scheitern, da Sie nicht einmal das Niveau Ihres Gegners erreichen können.

Wenn Sie Ihre Wettbewerber analysieren, werden Sie verstehen, ob ein Markteintritt möglich ist und ob es sich lohnt.

Bewerten Sie Ihre Konkurrenten anhand des folgenden Algorithmus:

• Produktlinie – was sie verkaufen;
• Bestimmen Sie das meistverkaufte Produkt.
• einzigartige Eigenschaften des Produkts;
• Bestimmen Sie die Marketingstrategie – welche Werbe-/Kundenanziehungsinstrumente verwendet werden;
• Finden Sie Berührungspunkte mit dem Publikum heraus;
• Berechnen Sie die Wirksamkeit von Werbekanälen.
• Überprüfen Sie den Verkaufsalgorithmus Ihrer Konkurrenten (ja, ja, wir hinterlassen Anfragen, rufen an, kaufen);
• Vertriebskanäle bestimmen;
• Überprüfen Sie die Arbeitskette mit dem Kunden.
• Finden Sie die Verfügbarkeit von Verkaufsskripten heraus;
• Ermitteln Sie die durchschnittliche Rechnung, die Anzahl der Anwendungen, den Umsatz und die Marktabdeckung unter den analysierten Wettbewerbern.

Ergebnis der Konkurrenzanalyse

Anhand der erhaltenen Daten werden Sie verstehen, wie die Marktlage ist und ob Sie ein Stück vom Kuchen mitnehmen können. Führen Sie außerdem auf der Grundlage Ihrer Konkurrenzanalyse eine SWOT-Analyse durch, die Ihnen hilft, sich von Ihren Mitbewerbern abzuheben.

Wenn Sie sich nicht mit der Analyse von Wettbewerbern herumschlagen und Zeit verlieren möchten, delegieren Sie diesen Prozess an unsere Agentur. Klicken Sie einfach auf die Schaltfläche unten und senden Sie Ihre Anfrage:

Die Wahl einer Nische für ein Unternehmen hängt von der Zielgruppe ab. Wenn Sie Ihre Zielgruppe kennen, können Sie besser verstehen, ob Sie die Kundenbedürfnisse auf dem gleichen Niveau oder besser als Ihre Konkurrenten befriedigen können.

Darüber hinaus wird das Kennen und Verstehen der Kunden die Geschäftsförderung und -entwicklung in Zukunft erheblich vereinfachen. Die Zielgruppe ist die Grundlage des Projekts. Das Verstehen der Schmerzen, Ängste, Wünsche und Bedürfnisse des Publikums wird einen Kundenstrom sicherstellen.

Wenn Sie mehr über die Zielgruppe erfahren möchten, empfehlen wir Ihnen, sich mit dem Kurs „“ vertraut zu machen. Um mehr zu erfahren, klicken Sie einfach auf die Schaltfläche unten:

*Erinnern! Wer die Zielgruppe kennt, hat keine Probleme im Verkauf!

4. Bewerten Sie die Margen und den Geschäftszyklus

Die Wahl einer Nische für ein Unternehmen wird von der Produktmarge und dem Transaktionszyklus beeinflusst. Diese beiden Faktoren hängen eng zusammen.

Die Produktmarge ist die Differenz zwischen dem Verkaufspreis und dem Selbstkostenpreis des Produkts. Vereinfacht ausgedrückt: Nettogewinn aus Verkäufen.

Sehen Sie, wie profitabel die Marge in der gewählten Nische ist. Je höher der Nettogewinn, desto besser. Es gibt jedoch Nuancen im Transaktionszyklus.

Der Transaktionszyklus ist die Zeit, die vom Zeitpunkt der Kontaktaufnahme mit dem Kunden bis zum Erhalt des Einkommens vergeht. Generell gilt: Je höher die Marge, desto länger der Zyklus und umgekehrt.

Ein Lebensmittelgeschäft hat beispielsweise einen Transaktionszyklus von 60 Sekunden, aber die Marge ist recht gering. Ein weiteres Beispiel sind Immobilien. Hier ist die Marge deutlich höher, allerdings dauert die Transaktionszeit Wochen oder Monate.

Bestimmen Sie das Margen-zu-Zyklus-Verhältnis und wählen Sie die Option, die am besten zu Ihnen passt.

5. Bestimmen Sie, worum es in Ihrer Seele geht.

Nachdem Sie die Nische anhand trockener statistischer Daten analysiert haben, erhalten Sie ein Dutzend Anweisungen. Bei der Auswahl empfehlen wir Ihnen, sich auf Wissen und Liebe zur Nische zu konzentrieren. Wenn Sie anfangen, etwas zu tun, das profitabel ist, Ihnen aber nicht gefällt, wird daraus nichts Produktives entstehen.

Ich liebe Geschäfte, liebe Kunden! Nun, wir wünschen Ihnen viel Erfolg, hohe Schecks und viele positive Emotionen!

Wer ein Unternehmen gründen möchte, muss sich einen Markt, eine Nische suchen. Eine Geschäftsnische ist ein kleiner Bereich, der das Potenzial hat, Einnahmen zu generieren, und wenn Sie ihn beherrschen, können Sie ein Unternehmen aufbauen. Eine Nische kann groß oder klein sein. Wenn man von Nischen spricht, meint man normalerweise einen kleinen Markt. Aber Sie sollten sich auf die Suche nach Nischen machen, die das Potenzial haben, sich zu einem mittelständischen Unternehmen zu entwickeln.

Bei der Entwicklung von Nischenideen lohnt es sich, auf eine ganze Reihe von Faktoren zu achten. Der Erfolg der Nische hängt von diesen Faktoren ab. Ob eine Nische profitabel sein wird, lässt sich am einfachsten messen, indem man sich anschaut, wie viele Exemplare eines Produkts (Produkt, Dienstleistung) zu welchem ​​Preis verkauft werden können. Es gibt Nischen, in denen man nicht viele Produkte verkaufen kann, der Preis des Produkts aber sehr hoch sein kann und die Nische dadurch attraktiv wird. Im Folgenden betrachten wir 5 Prinzipien für die Auswahl einer Nische.

1. Sehen Sie sich den Markt an.
Für Unternehmer, die ein neues Unternehmen gründen möchten, ist es eine ständige Aufgabe, einen potenziellen Markt oder eine Nische zu erkennen. Für manche ist es egal, was genau produziert oder verkauft werden soll – Fahrräder und Brettspiele oder Traktoren. Es ist wichtig, dass andere Menschen das Produkt lieben – was sie verkaufen. Dies ist in der Regel die Mehrheit. Deshalb sollten Sie eine Geschäftsnische nicht nur wählen, weil sie potenziell profitabel ist, sondern auch, weil sie Ihnen gefällt.

Normalerweise verfügen Fachleute in einem bestimmten Bereich über die erforderlichen Fähigkeiten, um einige Dinge zu schaffen und einige Arbeiten auszuführen. Diese Fähigkeiten können Sie in Zukunft nutzen, um Ihr eigenes Unternehmen zu eröffnen. Fachleute in einem bestimmten Bereich haben eine Reihe von Vorteilen: Sie sehen Nischen in ihrem Berufsfeld und können die Bereiche erkennen, in denen Verbesserungen erforderlich sind. Darüber hinaus verfügen solche Personen in der Regel über alle notwendigen Fähigkeiten und Ressourcen, um ein Unternehmen zu gründen, oft ohne Investitionen oder Investitionen. Und selbst wenn erhebliche Investitionen erforderlich sind, können sie sofort erkennen, wer ein Investor werden könnte.

Wenn Sie in einem bestimmten Bereich ein Profi sind und gerne Ihr eigenes Ding machen, dann sollten Sie darüber nachdenken, eine Nische in dem Bereich zu finden, in dem Sie am kompetentesten sind. Heutzutage gründen die meisten Menschen Unternehmen nicht des Geldes wegen, sondern um die Dinge so zu machen, wie sie wollen.

Daher ist es wichtig, den Markt zu sehen. Noch besser ist es, gleich mehrere Ideen aus dem gleichen Bereich auf Lager zu haben. Eines funktioniert nicht – Sie können es mit einem anderen versuchen. Wenn Sie mehrere Ideen aus einem Bereich gleichzeitig auf Lager haben, sichern Sie die Risiken eines Unternehmers ab. Beispielsweise fällt es Ihnen viel leichter, ein erfolgreiches Unternehmen im Bereich der Landwirtschaft zu gründen, wenn Sie in diesem Bereich gearbeitet haben und etwa 5-7 Ideen haben, was verbessert werden könnte. In diesem Fall liegt der Erfolg viel näher bei Ihnen – Sie haben Erfahrung in dieser Nische, sehen, was verbessert werden kann, beginnen mit einem Projekt und können – auch wenn Sie mit diesem ersten Geschäft Schwierigkeiten haben – immer noch ein anderes Unternehmen gründen. nur mit einer anderen Idee, in der gleichen Nische.

Heutzutage können Bauunternehmer, Apotheker und Näherinnen ihre eigenen kleinen Unternehmen gründen, indem sie prüfen, welche Bedürfnisse in der Gegend, in der sie beschäftigt sind, bestehen. Wenn Sie alles richtig kalkulieren und den Prozess richtig aufsetzen, können Sie ernsthaft mit den Oldtimern auf dem Markt konkurrieren.

2. Beschreiben Sie die Zielgruppe. Nehmen wir an, Sie haben eine geschäftliche Nische für sich entdeckt. Jetzt beginnen Sie mit der interessantesten Phase – dem Testen Ihrer Idee auf Realisierbarkeit. Die Realisierbarkeit einer Idee wird nur in der Praxis getestet, das heißt, man kann nicht mit Sicherheit sagen, dass eine Idee zu 100 % erfolgreich sein oder scheitern wird. Es gibt bestimmte Regeln, die helfen, Risiken zu reduzieren, aber nur in der Praxis können Sie zu 100 % sicher sein, dass Sie die richtige Nische gewählt haben.

Deshalb lohnt es sich, schnellstmöglich mit der Produktion von Prototypen zu beginnen oder das Produkt einfach zu verkaufen – um zu verstehen, ob es sich lohnt, das Produkt weiterzuverfolgen oder ob man sich auf die Suche nach anderen Ideen machen muss. Zunächst ist es für uns jedoch wichtig zu verstehen, wer unsere Zielgruppe ist – die Kunden, an denen wir das Geschäft testen werden. Da wir Kunden brauchen, um ein Unternehmen aufzubauen, sollten wir mit der Suche nach ihnen beginnen. Aber um sie zu finden, müssen wir verstehen, nach wem genau wir suchen müssen.

Sie müssen sich also darüber im Klaren sein, wer die Person ist, die Ihr Produkt kaufen wird. Beschreiben Sie das Alter, das Geschlecht, das Einkommen, die Vorlieben, die Umgebung und die Orte der Person – Sie erhalten ein von Ihrer Fantasie gezeichnetes Bild und einige Fakten, auf deren Grundlage Sie Vermutungen anstellen können. Finden Sie 15–20 Personen, die zu Ihrem Profil passen. Dann bieten Sie ihnen Ihr Produkt an. Wenn das Produkt „nicht funktioniert“, können Sie den Grund dafür ermitteln: Entweder braucht Ihr Produkt überhaupt niemand oder Sie haben Ihre Zielgruppe falsch definiert.

3. Wie viel Geld steckt in der Nische? Wiederholungsverkaufsmodell. Wenn Sie Ihre Zielgruppe richtig identifiziert haben, sollten Sie berechnen, wie viel Geld in der Nische steckt? Es kann vorkommen, dass die Nische sehr klein ist und man damit fast nichts verdienen kann. Wie viel Geld sind die Leute bereit, für Ihr Produkt auszugeben? Werden sie noch einmal für ihn zurückkommen?

Bei Lebensmitteln, Kosmetika und allen Produkten der FMCG-Kategorie ist das ganz einfach – wenn es dem Käufer gefällt, kommt er wieder. Bei anderen Produkten ist es deutlich schwieriger. Vor allem, wenn es um Innovationen und schwer verkäufliche Produkte geht. In diesem Fall sollten Sie sich vielleicht überhaupt nicht auf die Gründung eines Unternehmens in diesem Bereich einlassen.

4. Deal-Zyklen. Der Transaktionszyklus ist der Zeitraum, der vom Eingang des Antrags eines Kunden bis zum Eingang des Geldes auf Ihrem Konto vergeht. Je kürzer der Geschäftszyklus, desto besser für den Unternehmer. Kommt eine Person in ein Geschäft, dauert der Transaktionszyklus einige Minuten – von der Entnahme des Produkts aus dem Regal (oder auf der Website des Online-Shops) bis zur Bezahlung. Wenn Sie sich mit bestimmten Baustrukturen befassen, kann sich der Transaktionszyklus über Wochen oder sogar Monate erstrecken.

Die Marge mag groß sein, aber während Sie verhandeln und Informationen für den Kunden vorbereiten, sind Sie ständig gezwungen, Rechnungen, Gehälter an Mitarbeiter usw. zu bezahlen. Verfügen Sie über genügend Ressourcen und Ausdauer, um ein solches Unternehmen aufzubauen? Im Zweifelsfall ist es besser, keine Projekte anzunehmen, bei denen der Deal-Zyklus mehrere Wochen oder sogar Monate beträgt.

5. Was Sie im Geschäftsleben mögen und was nicht. Wir nähern uns einem sehr wichtigen Punkt, der für das Projekt wichtig ist – wird Ihr Geschäft in der gewählten Nische erfolgreich sein? Letztendlich hängt Erfolg oder Misserfolg maßgeblich vom persönlichen Engagement des Einzelnen für das Projekt ab. Bei jedem Unternehmen, für das Investoren Geld spenden, ist es wichtig, dass der Initiator ein starkes Interesse an dem Projekt hat.

Ohne Beteiligung, ohne den großen Wunsch, ein Unternehmen aufzubauen, wird nichts passieren, egal wie sehr man es versucht. Die persönliche Einstellung ist von enormer Bedeutung. Es hängt mehr davon ab, was man gerne macht und was nicht. Den meisten Menschen fällt es wahrscheinlich schwer, Buchhaltungsberichte zu erstellen, Dokumente beim Finanzamt einzureichen, eine Website mit Waren zu füllen und viele andere Routinearbeiten zu erledigen.

Heutzutage ist es kein Problem, alles auszulagern, was man nicht gerne macht. Aber es ist wichtig zu verstehen, was man gerne macht, und ist es möglich, darauf basierend ein Unternehmen aufzubauen? Der Unternehmer ist verpflichtet, sich an der Produktentwicklung, dem Marketing und dem Vertrieb zu beteiligen. Bist du bereit dafür? Wird es Ihnen Spaß machen, das Produkt zu verkaufen?

Manche sagen, dass es ihnen egal sei, welche Art von Geschäft sie betreiben oder was sie verkaufen. Wir überlassen diesen Ansatz Ihrem Ermessen, aber dennoch ist die Persönlichkeit des Unternehmers, die Liebe zu Ihrem Unternehmen, dem Produkt, das Sie herstellen, oft viel wichtiger als die Bereitschaft, ein Geschäft zu betreiben, solange es sich um ein Geschäft handelt es generiert Einkommen.

Normalerweise findet ein Unternehmer eine Nische in einem Bereich, der ihn begeistert. Eine schwangere Frau konnte keine preiswerte Kleidung in der entsprechenden Qualität und im passenden Design für sich finden und gründete ein eigenes Warengeschäft für schwangere Frauen. Jemand hatte Probleme bei der Anmeldung von Kindern im Kindergarten. Manche Menschen ärgern sich über Warteschlangen in Supermärkten, und das bringt sie auf die Idee, alternative Lebensmittelgeschäfte zu eröffnen.

Ein Fahrradliebhaber kann sich nicht schnell für das richtige Modell entscheiden. Jemandem schmerzen die Füße, weil er den ganzen Tag in Absätzen läuft, und die Idee bequemer Abendschuhe ist geboren und so weiter. Normalerweise geht es bei der Suche nach der perfekten Geschäftsnische darum, häufige Probleme zu lösen, mit denen Millionen von Menschen täglich konfrontiert sind. Den größten Erfolg bringen in der Regel jene Ideen, die nicht vom Leben getrennt sind (). Und diejenigen, die ein Unternehmen auf der Grundlage einer Idee aufgebaut haben, sind in der Regel Menschen, die sich selbst aufgrund ungelöster Probleme unwohl fühlten und diese zunächst einmal selbst lösen wollten.

Eine Nische für die Gründung eines Unternehmens zu finden, ist sowohl einfach als auch komplex.

Dies hängt möglicherweise mit Ihren beruflichen Qualitäten und Fähigkeiten zusammen, wie wir eingangs beschrieben haben. Dies könnte etwas im Bereich der Lösung von Problemen sein, mit denen Sie selbst täglich konfrontiert sind. Halten Sie auf jeden Fall eine Liste mit mehreren Ideen bereit und beginnen Sie gleich mit der ersten Idee daran zu arbeiten. Wenn das Experiment nicht klappt, können Sie mit dem nächsten Punkt fortfahren – und so weiter, bis Sie schließlich etwas finden, das Sie wirklich interessiert und das Ihnen Einnahmen bringt.

Evgeniy Shleenkov, Gründer und Generaldirektor des Shmel Center for Entrepreneurship Development, Mitbegründer des Bauunternehmens Eurodom, Eigentümer des Kaffeeunternehmens DiMaestri, teilte Life-Hacks, die Ihnen helfen, eine Geschäftsidee zu entwickeln und deren Stärke zu testen .

Wo beginnt ein Unternehmen?

Lassen Sie uns nicht idealisieren und über Ideen sprechen, die plötzlich in einem Traum aufkamen: Und jetzt sind Sie so aufgewacht und sind losgelaufen, um das Gesehene umzusetzen. Es passiert. Aber das sind eher Ausnahmen von der Regel. Das Geschäft beginnt mit Ihrer persönlichen Entscheidung. Sie beschließen, Ihr eigenes Unternehmen zu eröffnen und wissen genau, was Sie am Ende erreichen möchten. Dann ist es eine Frage der Technologie und des Wissens. Aber der allererste Schritt ist genau diese Wahl. Was genau möchte ich tun?

Nehmen wir den Bereich Online-Verkauf, dann sollten Sie sich als Erstes die Frage stellen: Was möchte ich verkaufen? Die Nische Ihres zukünftigen Geschäfts ist Ihr Fundament, die Basis für alle weiteren Maßnahmen. Und wenn Sie ein schwaches und schäbiges Fundament legen, werden Sie höchstwahrscheinlich enttäuscht sein und nach einer Weile Verluste erleiden.

Ich habe viele Beispiele erfolgreicher Nischenauswahl gesehen, zum Beispiel das Unternehmen Taxovichkof, das begann, Nanny-Fahrer mit Kindersitzen in jedem Auto anzubieten, oder Airbnb, das eine Website für sichere Mietwohnungen schuf, und umgekehrt, als die Leute in einem waren Beeilen Sie sich, sie stürzten sich in den Pool, investierten Millionen und hatten am Ende nichts. So versuchte McDonalds mehrmals, eine Reihe gesunder Lebensmittel auf den Markt zu bringen und sogar einen Service für VIPs zu schaffen, scheiterte jedoch kläglich: Die Kunden lieben das Restaurant, gerade weil es demokratisch und zugänglich ist.

Eine nüchterne Analyse dessen, was Sie in Zukunft tun möchten, ist das Erste, was Sie beunruhigen sollte, nicht eine schöne Website oder Broschüren. Bevor Sie also beginnen, sich in einer neuen Nische zu verwirklichen, bewerten Sie, wie gut Ihre Wahl die folgenden Kriterien erfüllt:

1. Sie müssen die Probleme der Menschen mit Ihrem Produkt lösen.

Wofür zahlen die Leute Geld? Aus Vergnügen und der Möglichkeit, ihren Schmerz zu lindern. Wenn Sie Schwierigkeiten beim Sehen haben, suchen Sie nach einer Brille. Wenn Ihnen heiß ist, suchen Sie nach einem Wasser- oder Eisstand. Usw.

Schauen Sie sich um und überlegen Sie, welche Probleme Sie haben, die noch nicht so einfach zu bewältigen sind.

In meiner Praxis gab es eine interessante Geschichte: Einmal stand ich im Sommer im Stau, es waren +30 Grad draußen, die Hitze war furchtbar. Junge Kerle klopfen an mein Fenster und bieten mir Zeitschriften an. Was soll ich sagen, für eine Flasche Wasser und ein Snickers hätte ich in diesem Moment alles gegeben, so erschöpft war mein Körper. Und ich schaute mich um und sah die gleichen unglücklichen Gesichter in den benachbarten Autos.

Was wir gemacht haben: Sie stellten Leute ein, die den Fahrern im täglichen Stau keine Zeitschriften mit zweifelhaftem Inhalt, sondern Wasser und Snacks anboten. Die Kosten sind minimal, wir haben die Kosten in den ersten Arbeitstagen amortisiert.

Was macht diese Veranstaltung erfolgreich? Tatsache ist, dass wir nicht versucht haben, den Leuten das zu verkaufen, was sie unserer Meinung nach brauchten. Wir haben ihnen das geboten, was sie jetzt am meisten brauchen. Und dieses Beispiel lässt sich auf jede Nische übertragen. Schauen Sie sich um, denken Sie darüber nach, was die Menschen heute beunruhigt, was sie gerne ändern und verbessern würden.

Unter den berühmten neuen Produkten des letzten Jahres können wir eine Anwendung hervorheben, die allein in der ersten Woche die Zahl von 10 Millionen Downloads knackte. Und warum alle? Die Leute haben genug von Standard-Fotoverarbeitungsfiltern in . Sie erhielten eine Anwendung, mit der sie ihre Fotos im Stil eines berühmten Künstlers bearbeiten konnten. So einfach wie möglich und auf den Punkt. Die Schöpfer spürten den Schmerz und schufen ein Produkt dafür. Das ist das Geheimnis eines jeden Startups.

2. Ihr Produkt muss einen Mehrwert bieten.

Versuchen Sie nicht, die Bedeutung und Wichtigkeit Ihrer Tätigkeit geringzuschätzen. Schätzen Sie die Situation realistisch ein.

Ist Ihr Käufer bereit, einen Betrag für das zu zahlen, was Sie ihm anbieten? Wenn mir im Stau Wasser angeboten wird, bin ich bereit, es für vernünftige 50–100 Rubel zu kaufen, aber wenn mir das gleiche Produkt für 500 Rubel angeboten wird, halte ich es bis zur nächsten Tankstelle aus.

Das Gleiche gilt für Markenkleidung – wenn Sie versuchen, Markenartikel in einer kleinen Stadt zu verkaufen, aber zu den Preisen eines Moskauer Kaufhauses – wundern Sie sich nicht, dass Ihre Kunden einen so teuren Kauf ablehnen und zu demselben Aliexpress gehen. wo sie ein Exemplar zehnmal günstiger kaufen können. Die Qualität wird zwar geringer sein, aber für dieses Publikum ist der Preis der entscheidende Faktor.

Analysieren Sie unbedingt, ob Ihr Kunde bereit ist, für Ihr Produkt zu zahlen, egal wie gut es ist.

Hier kann ich nicht anders, als zu Beginn der Reise ein Beispiel zu nennen:

Versuche, einen Computer für die ganze Familie zu bauen, der mehrere tausend Dollar kostete, scheiterten kläglich und kosteten Jobs seinen Job. Nur Jahre später konnte der Unternehmer zum Unternehmen zurückkehren und sein Projekt dennoch abschließen, wodurch die Kosten des Endprodukts erheblich gesenkt wurden.

Wenn Sie ein Verbraucherprodukt entwickeln möchten, analysieren Sie, wie viel Ihr Kunde dafür zu zahlen bereit ist. Genau bereit, aber nicht vorgesehen. Bauen Sie keine Sandburgen darüber, dass Leute Ihr Produkt aus den Regalen fliegen lassen. In einem Zeitalter sehr harten Wettbewerbs liegt Ihre Chance bei eins zu einer Million.

3. Schneller Transaktionszyklus: Machen Sie sofort Gewinn

Jetzt sprechen wir über kleine Unternehmen und Möglichkeiten für Anfänger und nicht nur Unternehmer, hier und jetzt ein eigenes Unternehmen zu gründen. Daher sollte die Strategie möglichst kurzfristig sein.

Wenn Sie feststellen, dass sich Ihr Produkt schnell verkauft, können Sie Ihren Aufschlag senken, um die Conversion zu steigern. Wenn Sie Werbung benötigen und dementsprechend finanzieller und zeitlicher Aufwand, muss der Preis steigen. Versuchen Sie jedoch nicht, Geld zu verdienen, sondern handeln Sie ehrlich und offen.

Beispielsweise hat ein erfolgreiches Startup einmal kein Geld für eine Fahrzeugflotte und die Einstellung von Mitarbeitern ausgegeben. Im Wesentlichen bestand das Unternehmen aus mehreren Personen. Sie haben eine Anwendung entwickelt, mit der jeder mit Taxidiensten Geld verdienen kann. Sie registrieren sich, nehmen eine Bestellung auf und werden bezahlt. Alles ist so einfach und schnell wie möglich. Heute ist Uber ein globaler Riese und das erfolgreichste Taxiunternehmen der letzten Jahre. Und das alles dank einer gelungenen Kombination aus niedrigem Preis und komfortablem Service.

Der Verbraucher reagiert immer sehr heftig auf zwei Dinge: einen künstlich hohen Preis („Sie wollen mit mir Geld verdienen“) und zu niedrige Kosten („Produkt von schlechter Qualität“).

4. Verkaufen Sie Emotionen, keine Produkte.

Denken Sie daran, dass die Menschen Brot und Spiele wollen. Versuchen Sie nicht, Ihr Produkt zu rational zu präsentieren, insbesondere wenn es sich um den Unterhaltungsbereich handelt. Zum Beispiel der in den letzten Jahren beliebte Partybus.

Den Menschen wurde ein Ersatz für große Clubs geboten, die Möglichkeit, mit Freunden in enger Gesellschaft, aber mit der gesamten Clubumgebung, zu entspannen und sogar eine Fahrt durch die Stadt zu unternehmen. Insgesamt ein umfassendes interaktives Angebot für jeden Anlass: Hochzeit, Geburtstag, Junggesellenabschied. Und wenn wir an diese Busse denken, entstehen in unserem Kopf die lebhaftesten Bilder: Feiern, Spaß, Lächeln und andere schöne Dinge.

Fassen wir zusammen. So wählen Sie Ihre Geschäftsnische aus:

1. Denken Sie kreativ und beginnen Sie bei sich selbst: Was begeistert Sie, was möchten Sie in der Welt um Sie herum verbessern?
2. Schauen Sie sich als nächstes um: Gibt es viele Menschen, die mit dem gleichen Problem konfrontiert sind?
3. Sind sie bereit zu zahlen?

Nicht jeder, der ein Unternehmen gründet, versteht, wie wichtig die Auswahl einer Nische für ein Unternehmen in der Planungsphase einer Geschäftstätigkeit ist. Um keine Fehler zu machen und den richtigen Weg zu wählen, lernen Sie, ein Unternehmen bewusst aufzubauen.

Eine Nische ist im wahrsten Sinne des Wortes eine Nische in der Wand. Global ist eine Zone der Bequemlichkeit. In der Wirtschaft gibt es einen freien Ort, an dem ein Unternehmer seine Idee verwirklichen kann.

Die Aufgabe eines unerfahrenen Geschäftsmannes besteht darin, eine Nische zu wählen, die es ihm ermöglicht, einen Kundenkreis zu finden und das von ihm hergestellte Produkt (die Dienstleistung) zu verkaufen.

Nischenanforderungen

1. Wecken Sie das Interesse derjenigen, die eine Dienstleistung/ein Produkt nicht in der benötigten Menge auf dem Markt finden.
2. Nachfrage, Marktnachfrage.
3. Seien Sie frei – sprechen Sie eine bestimmte Zielgruppe an, die einen unerfüllten Bedarf an Ihrem Produkt hat.

Interesse, Bedürfnisbefriedigung, Nachfrage – drei Kriterien, die die Rentabilität des Unternehmens und damit das Hauptziel, eine Nische für das Unternehmen, garantieren.

Wenn jemand darüber nachdenkt, ein eigenes Unternehmen zu gründen, sucht er nach Ideen zur Umsetzung, das heißt, er wählt eine Nische. Er konzentriert sich auf seine Umgebung und verknüpft seine ersten Geschäftspläne mit aktuellen Aktivitäten:

• Handel mit Lebensmitteln und Bekleidung;
• Restaurantbetrieb, Café;
• Schuhreparatur- oder Bekleidungsschneiderarbeiten;
• Apothekengeschäft usw.

Ein Enthusiast möchte alles auf einmal abdecken, damit die Investitionen in das Unternehmen minimal und die Gewinne hoch sind. Je tiefer man jedoch in die wirtschaftlichen Feinheiten eines bestimmten Unternehmens eintaucht, desto schneller führt die Aktivität zu Verwirrung und völligem Unverständnis davon, was zu tun ist.

Es ist ganz einfach, sich zurechtzufinden und loszulegen – folgen Sie dem Standard-Auswahlalgorithmus: Schränken Sie Ihre Suche auf das Minimum ein (siehe dieses Beispiel):

1. Segment (Süßwaren).
2. Kategorie (Kuchen).
3. Nische (Hochzeitstorten).

Die Eingrenzung sollte maximal sein – Unterkategorien, Unternischen identifizieren (mehrstöckige Hochzeitstorten herstellen oder einfach nur süße Figuren des Brautpaares zur Dekoration herstellen) – je genauer das Tätigkeitsfeld gewählt wird, desto effizienter ist das Geschäft entwickelt sich.

In welchem ​​Bereich ist es besser, ein Unternehmen zu eröffnen?

Für einen geschäftsfernen Menschen erscheinen alle Bereiche des privaten Unternehmertums gewinnbringend und gefragt.

Und nur die Businesshaie selbst erinnern sich daran, wie sie bei Null angefangen haben, wie sie nach Optionen und Ideen gesucht haben, wie sie sich über die ersten Erfolge und die ersten Gelder gefreut haben, die sie verdient haben. Ihre berufliche Entwicklung war in vielerlei Hinsicht erfolgreich, weil sie richtig verstanden hatten, welche Nische sie für ihr Geschäft wählen sollten: Einige wurden intuitiv bestimmt, andere basierten auf Erfahrung und Fähigkeiten und wieder andere gingen verantwortungsbewusst an die Arbeit des Lebens heran.

Bestimmen Sie selbst fünf mögliche Tätigkeitsbereiche nach dem Nischenauswahlalgorithmus. Prüfen Sie die Idee auf Realisierbarkeit. In dieser Phase müssen Sie hart arbeiten:

Marktforschung

Die Nachfrage nach der einen oder anderen Produktart ist auf den ständigen Bedarf einer großen Bevölkerungsgruppe zurückzuführen. Der Verbraucher muss bereit sein, Geld für den Kauf eines Produkts auszugeben, und je mehr Geld er bereit ist, dafür zu zahlen (bei einer Mindestinvestition), desto höher wird der Gewinn sein.

Schauen Sie sich die gewählte Dienstleistung und Richtung von der Käuferseite aus an – sind Sie bereit, Geld für diese Idee auszugeben? Chatten Sie mit Ihren Bekannten, Freunden und Verwandten – erstellen Sie eine Liste ihrer vorrangigen Bedürfnisse. Finden Sie heraus, wie wichtig die von Ihnen gewählte Methode zum Geldverdienen ist.

Nachfrage- und Wettbewerbsanalyse

Sie können statistische Daten zur Nachfrage nach einem Produkt (einer Dienstleistung) über das Internet abrufen. Geben Sie den Namen in die Suchleiste eines beliebigen Browsers ein, und Sie erfahren, wie viele Unternehmen ungefähr in einem ähnlichen Geschäft tätig sind, und können das Mögliche bewerten Kreis potenzieller Käufer. Es ist nützlich, sich mit analytischen Daten zu einer bestimmten Art von Unternehmen vertraut zu machen, die von vielen renommierten Wirtschafts- und Marketingpublikationen veröffentlicht werden.

Üben

Testen Sie Ihre Geschäftsidee in einer Testgruppe. Dazu können Familie und Freunde gehören; wenn Sie eine unvoreingenommene Einschätzung wünschen, das Produkt einem Dutzend zufälliger Passanten anbieten oder sich nach einer möglichen Zusammenarbeit mit Unternehmen erkundigen, die Ihrer Meinung nach Kunden werden könnten.

Lassen Sie sich nicht entmutigen, wenn Sie nach der gründlichen Entwicklung Ihrer Geschäftsidee nach anderen unbesetzten Kleinunternehmenssegmenten suchen müssen. Dabei hilft eine eingehende Analyse des eigenen kreativen Potenzials – manchmal tauchen gewinnbringende Ideen dort auf, wo man sie nicht erwarten würde.

So ermitteln Sie, welche Geschäftsnischen nicht besetzt sind

Durch regelmäßiges Studium der Statistiken ist es möglich, offene Geschäftsnischen in Russland zu identifizieren und Ideen für hochprofitable Geschäfte zu gewinnen. Heute gelten die folgenden als vielversprechende Vektoren für Kleinunternehmen für Russen:

1. Leistungsumfang: Buchhaltung, Recht, Reparatur.
2. auf Bestellung.
3. Online-Kurse, Nachhilfe (Englisch, Gesang, Tanz, Vorbereitung auf das Einheitliche Staatsexamen).
4. Online-Shops für Geschenke und Souvenirs im handgefertigten Stil.