So verkaufen Sie online mit dem größten Gewinn: Regeln und Empfehlungen. Was und wie kann man besser über einen Online-Shop verkaufen? Tools, die Sie benötigen, um mit dem Online-Verkauf zu beginnen

In Kontakt mit

Klassenkameraden

Aus diesem Artikel erfahren Sie:

So verkaufen Sie schnell online

So verkaufen Sie online auf Marktplätzen

So verkaufen Sie online ohne Website

Als attraktivste Art der kommerziellen Tätigkeit, die heute beträchtliche Einnahmen generiert, gilt das Online-Geschäft. Doch was sollte ein Neuling in diesem Bereich tun? Wie fange ich mit dem Handel an? Wo können Sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen schnell verkaufen? In diesem Artikel schauen wir uns an, wie man online verkauft, was gefragt ist und welche Verkaufsoptionen man am besten nutzt.

Was kann man online verkaufen?

Sie haben sich entschieden, ein Online-Geschäft zu starten, können sich aber nicht entscheiden, was genau Sie online verkaufen möchten? Versuchen Sie, die Bedürfnisse der Menschen um Sie herum zu erkennen. Im Folgenden stellen wir Ihnen verschiedene Möglichkeiten vor, die Ihnen bei der Entscheidung für die richtige Nische für den Online-Verkauf helfen sollen.

Konzentrieren Sie sich auf die Lösung von Kundenproblemen

Ihre Aufgabe besteht darin, nicht nur ein weiteres Produkt auf den Markt zu bringen, sondern ein Produkt, das die Probleme der Verbraucher löst. Ideal, wenn Sie selbst auf dieses Problem gestoßen sind. Versuchen Sie, alles zu notieren, was Ihnen Unannehmlichkeiten bereitet und Zeit kostet.

Dadurch haben Sie mehrere Möglichkeiten für Produkte oder Dienstleistungen, die Sie online verkaufen können, weil andere sie einfach brauchen.

Ein Beispiel ist ein Online-Shop für Babytragen und Tragetücher für Mütter. Natalya war verwirrt, als sie einen Tragerucksack für ihr Kind fand. Sie probierte verschiedene Modelle an, aber alle hatten ihre eigenen Nachteile: Die Träger übten zu viel Druck auf die Schultern aus, die unbequeme Position des Babys oder unbequeme Verschlüsse und Verschlüsse. Natalya hoffte nicht, eine passende Option für sich zu finden und nähte den Rucksack selbst. Es vereinte die nötigen Eigenschaften und war sehr bequem. Freunde wollten einen für sich selbst und Natalya begann, Rucksäcke für den Verkauf zu nähen.

Jede Kleinigkeit, die im Alltag Unbehagen bereitet, kann zu einer vielversprechenden Idee inspirieren.

Sind Sie es leid, jeden Tag darüber nachzudenken, was Sie kochen sollen? Erstellen Sie ein Wochenmenü und verkaufen Sie es online. Sie können die Lieferung von Lebensmittelpaketen an ihn veranlassen. Denken Sie jedes Mal darüber nach, welche Aktivität Sie sich für das Wochenende oder die Feiertage für Ihre Kinder einfallen lassen sollen? Erstellen Sie Szenarien für Feiertage oder thematische Quests, die heute beliebt sind, und setzen Sie diese um.

Folgen Sie den Trends

Beginnen Sie mit dem Online-Verkauf bereits bekannter und gefragter Produkte. Es wäre ideal, wenn dieses Produkt gerade an Popularität gewinnt. Wie kann man es feststellen?

Verkaufsstatistiken für verschiedene Produkte anzeigen. Die meisten Anfragen im Internet erfolgen beispielsweise in den folgenden Kategorien:

Waren für den Haushalt, Ferienhäuser, Baumaterialien;
Autoteile und Zubehör;
Produkte für Kinder;
Lebensmittel;
eng spezialisierte Güter.

Achten Sie auf Trends. Was zunächst nur von einem ausgewählten Personenkreis genutzt wird, wird irgendwann überall verkauft.

Machen Sie ein Hobby zum Geschäft

Viele Menschen geben viel Geld für ihre Hobbys aus. Aber Sie können Geld verdienen, indem Sie das tun, was Sie wirklich gerne tun.

Wenn Sie stricken oder nähen können und es lieben, eröffnen Sie einen Online-Bekleidungsladen. Wenn Sie es gewohnt sind, Ihre Familie und Freunde an allen Feiertagen mit Gebäck und Kuchen zu verwöhnen, beginnen Sie mit dem Backen zum Verkauf oder der Herstellung handgemachter Süßigkeiten. Wenn Sie Modeschmuck mögen, kreieren Sie Designerschmuck und verkaufen Sie ihn online.

Es ist überhaupt nicht notwendig, Talent zu haben und etwas mit eigenen Händen zu machen, um es im Internet zu verkaufen. Wenn Sie Experte auf einem bestimmten Gebiet sind, verdienen Sie Geld mit Ihrem Wissen. Christina hat zum Beispiel ihr eigenes thailändisches Kosmetikgeschäft. Alles begann damit, dass das Mädchen asiatische Produkte wirklich mochte, sie begann, sie eingehend zu studieren und selbst auszuprobieren. Jetzt verkauft sie Produkte online, von deren Qualität sie vollkommen überzeugt ist.

Verbessern Sie ein beliebtes Produkt

Sind Sie schon einmal auf die Tatsache gestoßen, dass Sie wirklich ein qualitativ hochwertiges Produkt benötigen, bereit sind, dafür teuer zu bezahlen, es aber nirgends finden können?

Dies passiert häufig bei der Auswahl von Schuhen. Es ist sehr schwierig, ein schönes Paar zu finden, in dem sich das Bein wohlfühlt. Sergey, der Besitzer eines Online-Shops, fand eine Lösung für dieses Problem und begann, Schuhe auf Bestellung herzustellen. Die Kunden können selbst ein Design entwerfen oder aus dem verfügbaren Sortiment auswählen.

Ein weiterer Entwicklungsbereich ist die Ernährung. Landwirtschaftliche Produkte, handgemachte Desserts, Spezialitätenküche und Produkte für Vegetarier erfreuen sich immer größerer Beliebtheit.

So starten Sie schnell mit dem Online-Verkauf

Nachdem Sie ausgewählt haben, was Sie online verkaufen möchten, müssen Sie entscheiden, wer die Vertriebskanäle organisiert.

Es gibt drei Bereiche effektiven Marketings:

Auf sich allein. Die Verantwortung für das Unternehmen sollte allein bei Ihnen liegen. Sie müssen sich persönlich für die Sicherung Ihrer Beförderung einsetzen. Sie sind am Wachstum Ihres Unternehmens interessiert und werden daher alles so effizient wie möglich erledigen.
Delegation. Wenn Sie nicht genug Zeit oder Erfahrung haben, um Online-Marketing selbst zu betreiben, müssen Sie einen Spezialisten finden. Es ist wichtig, dass er genauso am Erfolg Ihres Unternehmens interessiert ist wie Sie. Es ist nur möglich, einen Außenstehenden mit Geld zu motivieren, daher müssen Sie mit erheblichen Ausgaben für das Gehalt Ihres Mitarbeiters rechnen, das sich aus Gehalt und einem Prozentsatz des Umsatzes zusammensetzen sollte.
Eintauchen. Widmen Sie Ihre gesamte Freizeit dem Erlernen der Grundlagen des Internet-Marketings. Es gibt viele Informationsquellen zu diesem Thema. Beherrschen Sie alle Feinheiten während der Arbeit, folgen Sie Trends und studieren Sie effektive Technologien. Dieses Wissen wird Ihnen helfen, Ihr Geschäft auszubauen.

Sobald Sie entschieden haben, was Sie online verkaufen möchten und wer für bestimmte Prozesse verantwortlich sein soll, müssen Sie eine Handelsplattform organisieren. Die Hauptplattform wird die Website sein. Die Frage ist – welches?

Einseiter. Geschaffen für schnelle Verkäufe. Diese Option eignet sich, wenn Sie ein Produkt online verkaufen, beispielsweise Touren in den Altai oder Einbeinstative. Eine solche Internetseite ist auch dann sinnvoll, wenn Sie im Informationsgeschäft tätig sind, also Ihre Erfahrung und Ihr Wissen verkaufen und den Menschen etwas beibringen möchten.
Mehrseitige Ressource. Wenn Sie über ein großes Sortiment mit einer breiten Produktpalette verfügen, ist es besser, eine vollwertige Website zu erstellen. Ein Online-Shop für Spielzeug oder Kinderbekleidung benötigt einen praktischen Katalog.

Um Ihr Unternehmen schnell zu starten, können Sie verschiedene Methoden nutzen. Mittlerweile gibt es viele Möglichkeiten, mit dem Online-Verkauf zu beginnen, sowohl kostenpflichtige als auch kostenlose. Schauen wir uns einige davon an.

Nischenaggregatoren. Websites, auf denen Informationen nach bestimmten Themen gruppiert sind. Ihre Aufgabe ist es, zum Thema passende Aggregatoren zu finden und dort Ihre Werbung zu platzieren. Auf diese Weise erregen Sie sofort die Aufmerksamkeit mehrerer tausend Nutzer dieser Ressource. Die Hauptsache ist, beliebte zu wählen, wie zum Beispiel auto.ru, Delivery-Club.ru, Yandex.Market, cian.ru.
Lead-Generatoren. Ressourcen zu einem bestimmten Thema, über die Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung verkaufen können. Suchen Sie im Internet nach Seiten mit ähnlichen Angeboten wie Ihrem und veröffentlichen Sie dort Informationen über sich. Es gibt keine störenden Daten und Benutzer haben die Möglichkeit, Bewertungen zu hinterlassen, was Ihnen dabei hilft, gute Empfehlungen zu erhalten. Beispiele: tiu.ru, sravni.ru.
Kontextbezogene Werbung. Dies ist eines der leistungsstärksten Online-Verkaufstools, da es blitzschnelle Ergebnisse liefert. Solche Anzeigen erscheinen in Suchmaschinen, je nachdem, wonach eine Person sucht. Ein potenzieller Käufer sieht eine Anzeige mit einem Produkt oder einer Dienstleistung, an der er interessiert ist, klickt auf das Bild und gelangt auf Ihre Website, wo er einen Kauf tätigt. Wenn Sie die Grundlagen der kontextbezogenen Werbung erlernen, können Sie sie selbst starten.
Gutscheine. Die Interaktion mit Websites, die Rabatte und Gutscheine anbieten, ist einer der Tricks, die Ihnen dabei helfen, effektiv online zu verkaufen. Indem Sie Ihrem Kunden einen Rabatt gewähren, erhöhen Sie die Anzahl der Bestellungen und gewinnen neue Kunden. Lesen Sie Bewertungen von Personen, die bereits mit ähnlichen Ressourcen zusammengearbeitet haben, und finden Sie heraus, was die tatsächlichen Vorteile sind und ob das Ergebnis den Erwartungen entsprach. Studieren Sie die Kooperationsvereinbarung und nehmen Sie die Hilfe eines Anwalts in Anspruch.

Versuchen Sie, alle Kunden, die über die Coupon-Website zu Ihnen kommen, vom Status eines gelegentlichen Besuchers in einen regelmäßigen Besucher umzuwandeln. Beispiele für große Coupon-Plattformen: Groupon, Biglion, KupiVip.ru, BigBuzzy.

Neue Unternehmer im Internet stehen immer vor ähnlichen Schwierigkeiten. Dabei handelt es sich um Umsatzausfälle oder Verkäufe auf einem Niveau, das dem Unternehmer nicht passt. Für jedes Unternehmen hat der Umsatz Priorität, denn er ist das Ziel eines jeden Unternehmens. Natürlich hat ein Unternehmen andere Aufgaben, aber jedes Unternehmen wird gegründet, um Gewinn zu erwirtschaften. Wenn wir ein Unternehmen im Internet gründen, denken wir sofort: Wie schnell können wir mit dem Verkauf beginnen?

Bereits in der Phase der Erstellung einer vollwertigen Website, die als unser wichtigstes Kommunikationsinstrument dienen wird, können wir damit beginnen, einen Plan für den Verkauf unserer Produkte zu erstellen. Darüber hinaus ist es heute auch möglich, Produkte zu verkaufen, auch wenn Sie noch keine eigene Website haben. In diesem Fall können Sie nach und nach eine Website aufbauen und mithilfe anderer Tools eine Marketingstrategie umsetzen. Nachfolgend sehen wir uns 5 grundlegende Tipps für angehende Unternehmer an, wie sie schnell mit dem Online-Verkauf beginnen können.

Mailing-Dienste wie Subscribe helfen Ihnen dabei, Ihre eigene Mailingliste zu erstellen, auch wenn Sie keine eigene Website haben. Aber natürlich ist es immer noch wünschenswert, dass es da ist. Wenn Sie eine eigene Website betreiben, können Sie in jedem Newsletter die Adresse der Website angeben, auf die Benutzer zugreifen können.

Was sollten Sie in Ihren Newsletter schreiben? Sie können und sollten in Ihren Newsletter Informationen schreiben, die Ihren potenziellen Kunden interessieren. Alles, was sich auf Ihren Markt bezieht und für Ihr Publikum von Interesse sein könnte. Dies sollte keine kostenlose Werbung für Ihr Produkt sein. Es sollten wirklich einzigartige Informationen sein, die Benutzer lesen möchten.

Was ist der Vorteil des Mailings? Der Newsletter des Dienstes wird in der Lage sein, selbst Abonnenten zu gewinnen, sofern Sie über interessante Inhalte verfügen. Je interessanter Ihr Inhalt ist, je nützlicher Ihre Notizen sind, desto mehr Leser werden Sie haben. Selbstverständlich können Sie die Leser dann auch in die Kategorie „Kunden“ versetzen.

Anstelle eines Newsletters (wenn Sie die Funktionsweise nicht so gut verstehen) können Sie auch einen Blog starten. Beispielsweise ist ein Blog im selben LiveJournal immer noch ein hervorragendes Arbeitsinstrument und ein Mittel zur Kundengewinnung, insbesondere angesichts der Tatsache, dass es im LiveJournal viele Communities mit echten Menschen gibt, die sich für verschiedene Dinge und Produkte interessieren.

Sie können auch Anzeigendienste und Auktionsdienste aktiv nutzen. Diese beiden Tools sind die effektivsten, wenn es darum geht, den Umsatz mithilfe kostenloser Tools schnell zu steigern. Platzieren Sie durchdachte Texte und hochwertige Fotos auf kostenlosen Anzeigendiensten. Auf diese Weise können Sie Ihren Umsatz buchstäblich sofort steigern. Ein wichtiger Punkt: Solche Dienste müssen ständig genutzt werden und mindestens 5 Anzeigen pro Tag geschaltet werden. Es wird etwa eine halbe Stunde dauern, aber es kann einen wirklich großen Effekt auf den Verkauf haben.

3. Seien Sie kreativ. Mit Hilfe von Kreativität können Sie eine deutliche Umsatzsteigerung erzielen. Kreativität hilft dort, wo große Budgets nicht vorhanden sind, oder besser gesagt, wo sie einfach nicht vorhanden sind. Wenn Sie schnell eine große Zielgruppenreichweite aufbauen und sicherstellen möchten, dass viele Menschen von Ihrem Projekt erfahren, sollten Sie mit der Entwicklung kreativer Inhalte im Internet beginnen. Zu den Creatives gehören Banner, Videos, Texte und Infografiken. Kreativität kann in jedem Bereich der Werbung eingesetzt werden. Die Besonderheit besteht darin, dass es sich immer um ungewöhnliche und einzigartige Lösungen handelt, die es in der von Ihnen angebotenen Form noch nicht auf dem Markt gab.

4. Lernen Sie, Texte schnell und effizient zu schreiben. Das Schreiben von Texten zu einem bestimmten Thema ist im Allgemeinen eine nützliche Fähigkeit und wird besonders bei der Steigerung des Umsatzes nützlich sein. Möglicherweise benötigen Sie Texte für Newsletter, Texte zum Füllen Ihrer eigenen Website, Texte für Anzeigen usw. Die Fähigkeit, schnell Ideen für Texte zu generieren und den Text selbst schnell zu tippen, ist eine großartige Fähigkeit, die Ihnen hilft, den Umsatz schnell zu steigern. Wenn überhaupt keine Verkäufe stattfinden, können Ihnen SMS helfen.

Wie viele Briefe haben Sie an Ihren Newsletter geschrieben? Wie viele Texte haben Sie als Gratisanzeigen eingestellt? Wie viele Texte haben Sie heute auf Ihrer eigenen Website platziert? Um Ihre Website schnell zu bewerben und viel zu verkaufen, müssen Sie lernen, viel zu schreiben. Texte bleiben auch heute noch die vorrangige Art von Inhalten, obwohl sich Videos aktiv weiterentwickeln. Lernen Sie, schnell und effizient Texte zu schreiben – das wird Ihnen bei der Förderung Ihres Unternehmens sehr helfen.

5. Machen Sie alles effizient. Um schnell zu verkaufen, müssen Sie viele Dinge gut machen. Sowohl eine qualitativ hochwertige Website als auch gute Werbung auf der Website – all dies hilft Ihnen, schnell und effektiv zu verkaufen. Tatsache ist, dass die Qualität vieler Werke eine wichtige Rolle bei der Umsatzsteigerung spielt. Je besser Ihre Website gestaltet ist, desto besser sind Ihre Anzeigen und desto größer ist der Prozentsatz der Menschen, die Sie interessieren können. Dabei spielt es keine Rolle, wie viele Ressourcen Sie in Projekte investieren. Manchmal mag es ein sehr kleiner Geldbetrag sein, aber vielleicht tut Ihnen selbst das leid. Das ist logisch, wenn Sie gerade Ihr eigenes Unternehmen gegründet haben und jeder Cent zählt.

Aber versuchen Sie zu verstehen, dass ein Projekt nicht ohne Investitionen gebaut werden kann. Um sich von anderen Websites und nicht vertrauenswürdigen Online-Shops abzuheben, müssen Sie hart arbeiten. Wenn Sie selbst keine optisch hochwertige Website erstellen können, ist es logisch, dass Sie dafür bezahlen müssen. Wenn Sie nicht bereit sind, für eine Website zu zahlen, dann bedenken Sie, dass Sie überhaupt nicht bereit sind, für die Eröffnung Ihres eigenen Unternehmens zu zahlen. Ihre Website ist genau das gleiche Einzelhandelsgeschäft wie ein Geschäft auf der Straße. Was würden sie Ihnen sagen, wenn Sie diese Verkaufsstelle kostenlos erhalten möchten?

6. Testen Sie Verkaufstools. Sie können viel mehr verkaufen, wenn Sie die Ergebnisse der Verwendung verschiedener Marketing- und Werbetools verfolgen. Nutzen Sie einige der effektivsten Tools im Hinblick auf das Verkaufsniveau. Auf diese Weise sparen Sie Zeit und Geld für Ihre Projekte und leiten Ressourcen nur dorthin um, wo sie am effektivsten sind.

7. . Eine weitere Möglichkeit, schnell mit dem Verkauf Ihrer Produkte zu beginnen, besteht darin, das Potenzial anderer Unternehmen zu nutzen. Mit anderen Worten: Sie können Partner gewinnen, die mehr von Ihrem Produkt verkaufen. Manchmal ist dies schwierig, meistens gerade deshalb, weil Ihr Unternehmen gerade erst gegründet wurde. Dies ist jedoch möglich, insbesondere wenn Sie persönliche Kontakte nutzen und die Vorteile durchdenken, die der Partner durch die Werbung für Ihr Produkt erhält. Es muss für ihn von Vorteil sein.

Manche Menschen denken über ihr Geschäft oder ihr Geschäft nach, damit sie aufhören können, für ihren Onkel zu arbeiten, und anfangen können, selbstständig zu arbeiten. Die meisten von ihnen neigen dazu, über den Handel nachzudenken, weil ihrer Meinung nach „Kaufen und Verkaufen“ der einfachste Weg ist, Geld zu verdienen. Und heutzutage verlagert sich der Handel auf E-Commerce, da dies derzeit die am weitesten entwickelte Handelsform im Internet ist. Und die Leute denken darüber nach, einen eigenen Online-Shop zu eröffnen und sich selbstständig zu machen und zu handeln.

Die meisten Leute fangen nie damit an, denn um einen Online-Shop zu eröffnen, braucht man noch etwas Wissen, die Wahl einer Engine, die Art des Online-Shops, das Verständnis, was am besten ist, und so weiter. Das heißt, die Leute bleiben in technischen Aspekten, Programmierung, Engines, Funktionen und kleinen Details stecken, anstatt sich direkt auf den Handel einzulassen.
Deshalb schreibe ich diesen Artikel für sie, damit die Leute versuchen, sich am Handel zu beteiligen, ohne in den technischen Dschungel zu geraten, und erst danach entscheiden, ob sie weitermachen wollen.

Stellen wir uns eine Situation vor, in der Sie bereits entschieden haben, was Sie verkaufen möchten, vielleicht haben Sie dieses Produkt sogar gekauft oder planen, es zu kaufen, oder vielleicht kreieren Sie selbst einzigartige Dinge oder Kleidung oder etwas anderes, und jetzt ist die Aufgabe Um mit dem Verkauf zu beginnen, wäre es am logischsten, einen eigenen Online-Shop zu eröffnen, aber in diesem Artikel geht es darum, wie man mit dem Handel beginnt, ohne ihn zu öffnen.

Variante 1: Finden Sie bestehende Online-Shops und Outlets
Durchsuchen Sie die Suche nach Online-Shops in Ihrer Region oder Stadt, die ähnliche oder die gleichen Produkte wie Sie verkaufen, oder vielleicht denken Sie, dass Ihr Produkt ihr Sortiment perfekt ergänzen wird. Sie kontaktieren die Eigentümer und bieten ihnen an, Ihr Produkt zum Verkauf anzubieten. Mit wem Sie einverstanden sind, werden sie es für Sie verkaufen und ihren Anteil übernehmen.
Der Hauptvorteil besteht darin, dass Sie nicht in Werbung investieren müssen, sondern nur Geld für das Produkt benötigen und andere Online-Shops es verkaufen werden, und es kann eine beliebige Menge sein, das heißt, Sie können ein ganzes Netzwerk haben, in dem Sie verkaufen Ihr Produkt. Außerdem sehen Sie, ob sich Ihr Produkt verkauft, und Sie verstehen, wer Ihre Zielgruppe ist.
Die Nachteile bestehen darin, dass Sie Ihren Kundenstamm nicht aufbauen können. Wenn Sie ein nicht einzigartiges Produkt haben, kann jeder Online-Shop einfach selbst mit dem Kauf beginnen, wenn es gut läuft, und Sie haben Ihr Produkt ohne ein Produkt Kasse.

Große Online-Shops werden Sie in der Regel aus bürokratischen Gründen nicht kontaktieren, kleine Online-Shops nehmen Ihr Produkt jedoch problemlos zum Verkauf an. Trotz der Nachteile können Sie auf diese Weise dennoch mit dem Handel beginnen und sogar Ihr erstes Geld verdienen, sodass Sie entscheiden können, ob Sie in diese Richtung weitergehen und ein eigenes Geschäft eröffnen möchten.

Übrigens, wenn Sie ein einzigartiges Produkt haben, das Sie selbst herstellen, dann ist dies im Allgemeinen eine ideale Regelung und Sie können es behalten, auch wenn Sie einen eigenen Online-Shop eröffnen.

Option 2: Soziale Netzwerke
Grundsätzlich können Sie nicht nur über Online-Shops mit Warenkorb und anderen technischen Attributen verkaufen, sondern auch über soziale Netzwerke wie VKontakte oder Facebook. Für das russischsprachige Publikum empfehle ich VKontakte als das nutzergrößte soziale Netzwerk. Aber Sie können zumindest mit allen verfügbaren Optionen handeln, die Entscheidung liegt bei Ihnen.

Sie erstellen dort also eine Gruppe oder eine öffentliche Seite, veröffentlichen Fotos des Produkts, Beschreibungen, Videos und alles, was Sie haben, laden Freunde ein, bitten sie, ihre Freunde einzuladen, organisieren einen Wettbewerb oder kaufen Werbung und beginnen mit dem Verkauf.
Tatsächlich handelt es sich fast um einen Online-Shop, aber Sie müssen überhaupt nichts wissen, um ihn zu erstellen. Generell sehe ich auf VKontakte viele Gruppen und öffentliche Seiten, die grundsätzlich nur dort handeln, also ohne Online-Shops auf einer eigenen Domain, nur über soziale Netzwerke Geld verdienen.

Die Vorteile sind, dass es einfach ist: In einer Minute ist eine Gruppe erstellt, sie füllt sich nach kurzer Zeit und nach ein paar Stunden können Sie bereits Ihre ersten Kunden gewinnen, und Sie haben alles, sowohl das Produkt als auch die Kunden, aber Der Nachteil besteht darin, dass Sie sich hier selbst um die Lieferung und andere Arbeiten mit den Kunden kümmern müssen. Aber es funktioniert fast wie ein Online-Shop, das heißt, danach können Sie klar erkennen, ob Sie weitermachen möchten.
Es gibt Menschen, die über soziale Netzwerke mehr pro Tag verkaufen als Menschen mit einem eigenen Online-Shop.

Option 3: Foren, Schwarze Bretter, Auktionen usw.
Sie müssen keine Gruppen auf VKontakte, Facebook, Odnoklassniki und anderen sozialen Netzwerken erstellen, Sie müssen nicht mit den Besitzern anderer Online-Shops verhandeln, Sie können Ihre Anzeigen und Waren einfach auf verschiedenen Plattformen, Stadtwebsites und thematisch platzieren Projekte und Foren, in Produktaggregatoren und auf Auktionen.

Es ist alles kostenlos, Sie müssen nur ein wenig Zeit damit verbringen, zu recherchieren, wo Sie Ihr Produkt platzieren können, und dann verkaufen Sie einfach alle davon, aktualisieren Angebote, erstellen neue Anzeigen und kommunizieren mit Käufern.
Das heißt, Sie verkaufen einfach dort, wo es möglich ist, und zwar an die Zielgruppe dieser Websites.
Der Hauptnachteil besteht darin, dass Konkurrenten möglicherweise direkt in Ihrem Thema schreiben und Ihnen sagen, warum Ihr Produkt schlecht und ihr Produkt besser ist, oder das Gleiche anbieten, aber billiger. Diese Websites liegen einfach außerhalb Ihrer Kontrolle.

Option 4: Online-Shops und Websites zur Miete
Ich werde nicht im Detail auf diese Option eingehen, da sie Nachteile hat, die für diejenigen, die sich nicht die Mühe machen oder überhaupt nicht bezahlen möchten, nicht sehr geeignet sind.

Es gibt Dienste, die es Ihnen ermöglichen, ohne besondere Kenntnisse und Fähigkeiten schnell ein eigenes Geschäft auf Basis ihrer Plattform zu erstellen, oder eine Plattform, auf der Sie eine monatliche Miete zahlen oder, abhängig von der Anzahl der Waren, Ihre Waren dort verkaufen.
Zum Beispiel Yandex Market oder Geschäfte zur Miete wie Insales und Ecwid. Bei einigen Diensten können Sie sogar Online-Shops in jede Website einbetten. Aber auf die eine oder andere Weise handelt es sich hier fast um Online-Shops. Auch wenn einige Grundkonditionen kostenlos sind, müssen Sie für zusätzliche Funktionen später oder sofort bezahlen. Daher halte ich diese Option für wahrscheinlicher für Leute, die sich bereits entschieden haben, einen Online-Shop zu erstellen, aber aus irgendeinem Grund keinen eigenen mit ihrer eigenen Entwicklung oder einer separaten Engine erstellen möchten.

Aus ernsthaften Gründen schlage ich daher nur die ersten drei Optionen vor. Sie können sie kombinieren und alle drei nutzen; möglicherweise benötigen Sie überhaupt keinen Online-Shop.
Jetzt wissen Sie, dass Sie E-Commerce betreiben können, ohne einen Online-Shop zu erstellen, ohne ihn zu handeln, wie ich es beschrieben habe. Wenn Sie möchten, sehen Sie, wie es läuft, ob es Ihnen gefällt, und erstellen Sie erst dann einen Online-Shop.

Der Online-Verkauf von Waren ist eine alternative Möglichkeit, Produkte zu verkaufen. Dabei wird im World Wide Web nach potenziellen Käufern gesucht.

Jedes Jahr verkaufen Millionen Menschen auf der ganzen Welt erfolgreich Produkte online. Aber es gibt auch die Kehrseite der Medaille, auf der ebenso viele Verkäufer eingraviert sind, deren Bemühungen ungerechtfertigt blieben. Beeilen Sie sich daher nicht, sich zu freuen und von Millionen zu träumen, auch wenn Sie alles richtig und klug machen – die Chancen auf erfolgreiche Transaktionen sinken aufgrund der starken Konkurrenz in diesem Segment des Geldverdienens im Internet.

Bevor ich diesen Artikel schrieb, habe ich mir viele Veröffentlichungen von anderen Websites (zu diesem Thema) sowie Videos angesehen. Am häufigsten stieß ich auf Beiträge von Leuten, die höchstwahrscheinlich nie etwas verkauft hatten, sondern einfach Texte aus anderen Quellen kopiert hatten (mit einigen Modifikationen, um dem Text Einzigartigkeit zu verleihen). Die übrigen Autoren sprachen über die Geschwindigkeit, mit der aus dieser Art von Einkommen Einnahmen generiert werden. Aber ist es?

Lassen Sie mich Ihnen ein einfaches Beispiel mit Kartoffeln geben. Es gibt einen regulären Lebensmittelmarkt, auf dem jeder entweder seine eigenen oder von anderen gekauften Ernten verkaufen kann (früher „Spekulation“ und jetzt „Marktwirtschaft“ genannt). Man nahm also den zweiten Weg, brachte frühmorgens die gekauften Kartoffeln, stellte die Waage auf und wartete auf Käufer.

Als nächstes kommen Ihre Konkurrenten, die genau wie Sie Kartoffeln vom selben Lieferanten gekauft haben. Und um 9 Uhr morgens sind bereits fünf bis zehn Leute auf 50 Quadratmetern. Gleiche Kartoffeln, gleicher Preis (aufgrund der Kosten und des Wunsches nach mehr oder weniger Gewinn können die Preise variieren, jedoch nicht in nennenswertem Umfang).

Warum sollten sich Käufer für Ihr Produkt entscheiden? Qualität und Preis? Es ist möglich, aber wenn Sie den Preis opfern, könnten einige Käufer zu dem Schluss kommen, dass Sie aufgrund der geringen Qualität des Gemüses zu einem solchen Schritt gegriffen haben. Oder Konkurrenten sehen Ihre Preisschilder und korrigieren auch ihre.

Glauben Sie, dass diese Situation nicht auf den Verkauf von Waren im Internet zutrifft? Sie liegen falsch. Im World Wide Web werden Sie noch mehr Konkurrenz haben.

Beginnen wir mit der Auswahl eines Standorts für die Implementierung. Tatsächlich gibt es nicht so viele davon. Dies kann ein persönlicher Online-Shop sein (den Sie übrigens zunächst völlig kostenlos erstellen können), Auktionen und Message Boards sowie soziale Netzwerke. Vielleicht ist das alles, es macht keinen Sinn, den Rest aufzuzählen.

Ein Online-Shop erfordert zumindest minimale SEO-Kenntnisse (zum Glück gibt es mittlerweile viele Informationen dazu im Internet, aber am besten liest du zunächst die Empfehlungen der Suchmaschinen Yandex und Google), einzigartige Fotos des Produkts und ihre Beschreibungen. Werbung ist eine indirekte und individuelle, aber sehr nützliche Waffe bei der Käufergewinnung.
Auktionen und Schwarze Bretter erfordern Ausdauer (man muss hart arbeiten), einzigartige Fotos von Waren und deren Beschreibungen (jedoch kürzer als bei einem Geschäft).
Soziale Netzwerke – erfordert, dass der Verkäufer Tausende von Freunden auf der Seite oder eine „geförderte Community“ sowie die oben genannten Fotos und auch Beschreibungen hat.

Basierend auf dem oben Gesagten haben Sie wahrscheinlich bereits verstanden, dass Sie, egal für welchen Weg Sie sich entscheiden, einzigartige Fotos davon haben und ihn in Textform beschreiben müssen. Einzigartige Fotos, die nicht aus dem Internet kopiert wurden, helfen dem Käufer zu verstehen, dass Sie kein Betrüger sind und das Produkt auf Lager haben (oder waren, aber bereits auf Lager waren). Eindeutige Beschreibungen erfüllen eine ähnliche Funktion.

Als eindeutige Beschreibungen gelten nicht Texte, die durch verschiedene Dienste auf „Einzigartigkeit“ geprüft wurden, sondern solche, die vom Anbieter nicht beschriebene Elemente enthalten. Die Vollständigkeit der Informationen über das Produkt (Größen, Zusammensetzung, Anwendung usw.) ist der Schlüssel zum „Textverkauf“ (ich hasse diesen Ausdruck, aber hier ist er sehr lakonisch).

Ohne diese beiden Komponenten für Käufer sind Sie einer von Tausenden identischen Verkäufern, aus denen sie jeden auswählen können. Und so werden Sie sich zumindest von anderen Shushvali unterscheiden.

Online-Shop – wir untersuchen einen potenziellen Käufer, wählen für ihn eine Werbeplattform aus, richten sie ein und machen weiter.
Auktionen und Schwarze Bretter sind ähnliche Werbung, nur die Dienste selbst dienen als Plattform.
Soziale Netzwerke – Ihre Freunde und Abonnenten benötigen keine „Anti-Aging-Fußcreme“ und deshalb suchen wir Käufer entweder auf Message Boards und bei Auktionen oder bei der Einrichtung eines Online-Shops.

Werbung steigert den Umsatz, sie tut es nicht für Sie. Im Internet sollten Sie nur dann darauf zurückgreifen, wenn Sie sicher sind, dass das Geld für die Umsetzung nicht verloren geht. Wenn Sie ein interessantes Produkt haben, die Seite dafür schön und kompetent gestaltet ist (Kontaktdaten, Preis, Beschreibung sind angegeben, es gibt ein Bild oder Video), dann wird ein Käufer gefunden.

Ein kleines Beispiel aus dem Leben

Der Vater eines meiner Freunde beschloss, sein altes Auto zu verkaufen, das er zuvor beruflich genutzt hatte. Aufgrund seines Alters waren die Kosten für das Auto nicht hoch. Er beschloss, den Verkauf über eine bekannte, speziell für diesen Zweck eingerichtete Website (ein Message Board für den Verkauf von Gebrauchtwagen) abzuwickeln.

Erste Schritte: Er erstellte eine Beschreibung, in der er nicht nur die technischen Eigenschaften des Fahrzeugs angab, sondern auch die daran durchgeführten Reparaturarbeiten auflistete (sowie eine Liste der Teile, die während der Reparatur ersetzt oder restauriert wurden). Ist das richtig, wenn Sie denken, dass es so sein sollte? Haben Sie schon oft Beschreibungen von Artikeln mit Winterstiefeln gesehen, die darauf hindeuten, dass diese in China hergestellt wurden und aus sehr billigen Materialien hergestellt wurden? Lass uns weitermachen.

Nach dem Textteil ging er zu den Fotos über: Es wurden mehr als zehn Bilder gemacht, die es den Käufern ermöglichten, das Auto aus allen Blickwinkeln zu betrachten. Und schließlich drehte er ein Video, in dem er den Innenraum des Autos, die geöffnete Motorhaube, das Starten des Motors usw. zeigte. Das Video gab dem potenziellen Käufer die Möglichkeit, seinen zukünftigen Kauf praktisch mit eigenen Augen zu sehen (was am Computer unmöglich ist, wenn man nur Fotos betrachtet).

Das Los wurde gegen 18-19 Uhr aufgegeben. Am nächsten Morgen rief der Käufer an und abends fuhr er mit dem Auto nach Hause. Fragen Sie nicht nach einer Rückmeldung usw., das ist nicht relevant. Ich habe eine Situation beschrieben, die ich aus erster Hand gesehen und an der ich persönlich teilgenommen habe.

Nachwort

Für die Mehrheit habe ich Amerika nicht entdeckt. Die Frage „Wie verkauft man Waren über das Internet?“ wurde nicht vollständig beantwortet, aber wer den Trick verstanden hat, hat alles verstanden. Ich wünsche Ihnen erfolgreiche und gewinnbringende Transaktionen.

In diesem Artikel schauen wir uns genauer an, wie man effektive Verkäufe über das Internet ohne unnötigen Aufwand kompetent organisiert. Für welche Produkte eignet sich der Vertrieb über das Internet? Wie organisiert man erfolgreiche Verkäufe über soziale Netzwerke kompetent?

Was kann man online verkaufen?

Schauen wir uns zunächst an, welche Produkte sich am besten für den Online-Verkauf eignen. Es ist wichtig zu bedenken, dass ein Teil der Transaktion möglicherweise online durchgeführt wird und dann mit herkömmlichen Mitteln fortgesetzt wird.

Produkte werden nur online verkauft. Einschließlich Produkte für Online-Werbung, Platz für Banner, Banner-Displays, Platz für Website-Hosting. Bei diesen Gütern handelt es sich in der Regel um komplexe Derivate anderer Güter.

Bester Artikel des Monats

Wir haben einen Artikel vorbereitet, der:

✩zeigt, wie Tracking-Programme dazu beitragen, ein Unternehmen vor Diebstahl zu schützen;

✩wird Ihnen sagen, was Manager während der Arbeitszeit tatsächlich tun;

✩erklärt, wie man die Überwachung von Mitarbeitern organisiert, um nicht gegen das Gesetz zu verstoßen.

Mit Hilfe der vorgeschlagenen Tools können Sie Führungskräfte kontrollieren, ohne die Motivation zu verringern.

Produkte, die über das Internet geliefert werden. Einschließlich Software, Dateien dafür, Video- und Audioaufzeichnungen, lokale Datenbanken.

Einfache Ware. Dabei handelt es sich um Waren, deren Eigenschaften dem Käufer bereits bekannt sind und deren Kombination gering ist. Einschließlich eines chemischen Reagenzes oder Nägel einer bestimmten Größe. In diesem Fall handelt es sich um standardisierte Waren mit für den Käufer klaren Eigenschaften. Aufgrund der Offensichtlichkeit des Produkts ist dessen Beschreibung häufig nicht erforderlich – es besteht jedoch die Möglichkeit, sie nur auf den Namen oder die Marke zu beschränken.

Information. Diese Kategorie umfasst den Verkauf von Informationen, die nicht vom Medium abhängig sind. Beispielsweise ist es möglich, Prime-TASS-Nachrichten sowohl in gedruckter als auch in elektronischer Form zu erwerben. Typische Informationsprodukte sind Nachrichten oder Informationen aus Datenbanken.

Es gibt auch Produkte, deren Vertrieb nur teilweise über das Internet erfolgt:

– Produkte, über die teilweise Informationen im Internet erhältlich sind. Einschließlich Möbel, Parfüme, Schuhe, Möbel, Lebensmittel, Kleidung. Diesen Produkten gemeinsam ist, dass sie vor dem Kauf angefasst, gerochen, geschmeckt und anprobiert werden müssen.

– Produkte, die komplexe Verkaufsabläufe erfordern. Einschließlich Produkte, deren Auswahl eine fachmännische Beratung erfordert. Eine ähnliche Situation entsteht häufig beim Verkauf komplexer Waren, deren Merkmale für den Käufer nicht offensichtlich sind, oder wenn aufgrund mangelnder Käuferkompetenz auch die gesamte Liste dieser Merkmale keine Ergebnisse liefert.

Möglichkeiten, online zu verkaufen

Verkauf über Ihren Online-Shop. Persönlicher Raum zur Entwicklung Ihres eigenen Designs und Ihrer eigenen Funktionalität. Der Betrieb Ihres Online-Shops erfordert Verantwortung, regelmäßige Kosten und Updates. Aber mit dem Vertrauen der Zielgruppe wird es zu einem ernsten Geschäft.

Über Handelsplattformen. Viele unternehmungslustige Entwickler erstellen und bewerben ihre Plattformen und vermieten dann eine solche Website.

Notiz Bretter. Auf solchen Websites können Sie alles verkaufen. Ein zweifelloser Vorteil ist die Möglichkeit, eine Anzeige kostenlos zu veröffentlichen. Ein gravierender Nachteil ist jedoch der hohe Wettbewerb – um Ergebnisse zu erzielen, muss das Geschäft automatisiert und rationalisiert werden;

Internetauktionen. Heutzutage gibt es viele seriöse und zuverlässige Plattformen, die Funktionen zum Schutz von Verkäufern und Käufern bieten. Hier können Sie mit dem Verkauf verschiedener Warenarten gutes Geld verdienen, wobei Sie die hohe Konkurrenz nicht außer Acht lassen sollten.

Um stabile und hohe Umsätze zu erzielen, kombinieren viele Geschäftsleute die Arbeit lieber mit allen in Betracht gezogenen Werkzeugen.

Verkauf über Ihren Online-Shop

Um Ihren Online-Shop zu eröffnen, benötigen Sie:

– Spezieller Internetkanal – für den Online-Eingang von Bestellungen. Auch an die Benutzerunterstützung muss gedacht werden – per Feedback-Formular, E-Mail, Skype usw.

So erstellen Sie eine Verkaufswebsite: eine einfache und effektive Möglichkeit

– Räumlichkeiten für ein Lager oder Büro – ein Ort zur Lagerung von Waren und eine Adresse, die dem Käufer zur Abholung mitgeteilt werden kann;

– Personal – Gehaltskosten für den Verwalter, den Lagerhalter, den Fahrer und die Vorarbeiter.

– Hosting und Domainname für die Site.

1. Online-Shop-Verwaltung

Der Administrator muss eine Reihe von Funktionen ausführen:

– Warenbestellung, Kommunikation mit Ladenhändlern;

– Kundensupport – Beantwortung der auf der Website angegebenen Kontakte;

– Auftragsabwicklung, Kundenbetreuung, Rolle des Buchhalters (Kontrolle der Zahlungseingänge);

– Vereinbaren Sie die Lieferung – unabhängig oder unter Einschaltung eines regionalen Spediteurs.

2. Produktlieferung

Während der Shop mit wenigen Bestellungen noch in den Kinderschuhen steckt, können Sie diese Funktion selbstständig abwickeln. Wenn Sie nicht alleine fahren möchten, können Sie einen Fahrer engagieren oder diese Funktion jemandem im Büro übertragen. Typischerweise haben kleine Geschäfte Vereinbarungen mit vertrauenswürdigen Taxifahrern, die gegen eine Gebühr die Bestellung ausliefern und Geld vom Kunden entgegennehmen können. Gleichzeitig gelingt es dem Unternehmen, Einsparungen beim Kauf, bei der Wartung, bei der Abschreibung des Autos und beim Fahrerlohn zu erzielen.

Marketing-Trick zur Kundengewinnung: 8 tolle Ideen für die Krise

Diese Option ist optimal für eine kleine Anzahl von Bestellungen. Zukünftig können Sie bei steigender Auftragszahl einen festen Fahrer gewinnen. Das Problem mit dem Administrator wird auf ähnliche Weise gelöst – mit einer größeren Anzahl von Bestellungen steigt die Arbeitsbelastung des Personals.

3. Erstellen Sie einen Online-Shop

Arten von Online-Shops:

- Einseiter. Die aktuelle Wahl für die Organisation von Schnellverkäufen. Eine geeignete Option, wenn Sie Wissen verkaufen oder planen, Ihre Erfahrungen gegen eine Gebühr zu teilen. Es ist auch hilfreich, den Verkauf eines Produkts auf der gesamten Website zu organisieren.

– Eine vollwertige Website. Wenn Sie mit einer breiten Produktpalette arbeiten, sollten Sie über eine mehrseitige Website nachdenken. Wenn Sie Geschäfte mit Hunderten von Kleidungsstücken oder Haushaltsgeräten betreiben, benötigen Sie einen Online-Shop mit einem praktischen Katalog.

Wo kann man eine Website erstellen:

– Webstudios. Die Entwicklung der Website wird mehrere Monate dauern. Typischerweise wird die Meinung des Kunden nicht berücksichtigt, da Profis im Studio arbeiten und „besser“ verstehen, was Ihr Unternehmen braucht. Der Preis beginnt bei zweitausend Dollar.

– Studios, Freiberufler, „Boxen“. Ähnlich wie die Studios. In diesem Fall sind Betrugsfälle möglich, wenn der Auftragnehmer eine Vorauszahlung entgegennimmt, die Arbeiten jedoch nicht abschließt. Der Kunde muss auch Zeit und Mühe für eine Textaufgabe und eine lange Diskussion aufwenden. Die Entwicklung dauert ein bis zwei Monate, die Preise beginnen bei 500 US-Dollar. Allerdings ist das Ergebnis nicht immer zufriedenstellend.

– Website-Ersteller. Die beste Option für diejenigen, die schnell ein Unternehmen gründen möchten. Hier haben wir die notwendigen Funktionalitäten zum Aufbau eines Online-Geschäfts ausgewählt. Es reicht aus, ein paar Stunden zum Kennenlernen und ein oder zwei Tage damit zu verbringen, die Ressource vollständig an Ihre Anforderungen anzupassen. Eine solche Ressource kostet 5 US-Dollar pro Monat.

Eine gute Website verfügt über eine einfache und klare Navigation

Irina Frodinskaya, Generaldirektor des Online-Geschenkladens „Großvater Odarim“, Moskau