So entwickeln Sie eine Unternehmensentwicklungsstrategie. Strategische Planung der Organisation

Die Definition der Strategie eines Unternehmens hängt grundsätzlich von der konkreten Situation ab, in der es sich befindet. Dabei geht es insbesondere darum, wie die Unternehmensleitung verschiedene Marktchancen wahrnimmt, welche Stärken ihres Potenzials das Unternehmen nutzen will, welche Traditionen im Bereich strategischer Entscheidungen im Unternehmen bestehen usw. Tatsächlich können wir sagen, dass es genauso viele spezifische Strategien gibt, wie es Unternehmen gibt. Dies bedeutet jedoch nicht, dass es unmöglich ist, eine Typologie von Managementstrategien durchzuführen. Eine Analyse der Praxis der Strategiewahl zeigt, dass es gemeinsame Ansätze zur Strategieformulierung und einen allgemeinen Rahmen gibt, in den Strategien passen.

Wie bereits gesagt, in Gesamtansicht Eine Strategie ist die allgemeine Handlungsrichtung einer Organisation, deren Einhaltung sie langfristig zum Ziel führen soll. Dieses Verständnis von Strategie ist nur dann gültig, wenn es auf der obersten Führungsebene einer Organisation betrachtet wird. Für eine Ebene tiefer in der Organisationshierarchie wird die Strategie der oberen Ebene zum Ziel, während sie für eine höhere Ebene ein Mittel war. Beispielsweise werden für das Gesamtunternehmen Marktverhaltensstrategien entwickelt, z Marketingdienstleistung dieser Firma fungieren als Ziele. Um Unklarheiten bei der Interpretation von Strategien zu vermeiden, werden im weiteren Verlauf dieses Kapitels nur die Strategien der Organisation als Ganzes betrachtet und nicht die Strategien ihrer einzelnen Einheiten.

Bei der Festlegung der Strategie eines Unternehmens steht das Management vor drei Hauptproblemen im Zusammenhang mit der Marktposition des Unternehmens:

Welches Geschäft soll gestoppt werden?

Welches Geschäft soll fortgeführt werden?

In welches Geschäft soll man einsteigen?

Dabei liegt der Fokus auf:

Was die Organisation tut und was nicht;

Was ist wichtiger und was weniger wichtig bei den von der Organisation durchgeführten Aktivitäten?

Ansätze zur Strategieentwicklung

Laut einem der führenden Theoretiker und Spezialisten auf diesem Gebiet strategisches Management M. Porter, es gibt drei Hauptansätze zur Entwicklung einer Strategie für das Verhalten eines Unternehmens auf dem Markt (Porter, Kapitel 2).

Der erste Ansatz bezieht sich auf Führend bei der Kostenminimierung. Produktion. Diese Art von Strategie ist mit der Tatsache verbunden, dass das Unternehmen die niedrigsten Produktions- und Vertriebskosten seiner Produkte erzielt. Dadurch kann sie auf Kosten von mehr niedrige Preise einen größeren Marktanteil für ähnliche Produkte erreichen. Unternehmen, die eine solche Strategie umsetzen, müssen über eine gute Produktions- und Lieferorganisation verfügen. gute Technik und Engineering- und Designbasis sowie gutes System Produktvertrieb. Um die niedrigsten Kosten zu erzielen, hohes Niveau Bei der Ausführung muss alles durchgeführt werden, was mit den Produktionskosten und deren Reduzierung zusammenhängt. Das Marketing mit dieser Strategie muss nicht unbedingt hoch entwickelt sein.

Der zweite Ansatz zur Strategieentwicklung bezieht sich auf Spezialisierung auf Produktion. In diesem Fall muss das Unternehmen eine hochspezialisierte Produktion durchführen und Qualitätsmarketing um in Ihrem Bereich führend zu werden. Dies führt dazu, dass Käufer sich für die Produkte dieses Unternehmens entscheiden, auch wenn der Preis recht hoch ist. Unternehmen, die diese Art von Strategie umsetzen, müssen über eine hohe Forschungs- und Entwicklungskapazität, hervorragende Designer, ein hervorragendes System zur Gewährleistung qualitativ hochwertiger Produkte und ein entwickeltes Marketingsystem verfügen.

Der dritte Ansatz bezieht sich auf Fixierung eines bestimmten Marktsegments und Konzentration der Anstrengungen Unternehmen im ausgewählten Marktsegment. In diesem Fall ermittelt das Unternehmen gründlich die Bedürfnisse eines bestimmten Marktsegments für einen bestimmten Produkttyp. In diesem Fall kann das Unternehmen eine Kostensenkung anstreben oder eine Spezialisierungspolitik bei der Herstellung des Produkts verfolgen. Es ist auch möglich, diese beiden Ansätze zu kombinieren. Unbedingt erforderlich für die Umsetzung einer Strategie des dritten Typs ist jedoch, dass das Unternehmen seine Aktivitäten in erster Linie auf einer Analyse der Bedürfnisse der Kunden in einem bestimmten Marktsegment ausrichten muss. Das heißt, es sollte seine Absichten nicht an den Bedürfnissen des Marktes im Allgemeinen orientieren, sondern an den Bedürfnissen sehr spezifischer oder sogar spezifischer Kunden.

Betrachten wir einige der gängigsten Geschäftsentwicklungsstrategien, die in der Praxis verifiziert und in der Literatur umfassend behandelt wurden (siehe beispielsweise Kotler, S. 58-59). Diese Strategien werden üblicherweise aufgerufen Basic, oder Referenz. Sie spiegeln vier wider verschiedene Ansätze zum Wachstum des Unternehmens und sind mit einer Zustandsänderung eines oder mehrerer Elemente verbunden: 1) Produkt; 2) Markt; 3) Industrie; 4) die Stellung des Unternehmens innerhalb der Branche; 5) Technologie. Jedes dieser fünf Elemente kann sich in einem von zwei Zuständen befinden: einem bestehenden Zustand oder einem neuen. Bei einem Produkt könnte dies beispielsweise entweder die Entscheidung sein, dasselbe Produkt zu produzieren oder ein neues Produkt zu produzieren.

Konzentrierte Wachstumsstrategien

Erste Gruppe Referenzstrategien bilden die sogenannten konzentrierte Wachstumsstrategien. Dazu gehören jene Strategien, die mit Veränderungen im Produkt und (oder) Markt verbunden sind und die anderen drei Elemente nicht beeinflussen. Wenn ein Unternehmen diese Strategien verfolgt, versucht es, sein Produkt zu verbessern oder mit der Produktion eines neuen Produkts zu beginnen, ohne die Branche zu wechseln. Was den Markt betrifft, sucht das Unternehmen nach Möglichkeiten, seine Position auf dem bestehenden Markt zu verbessern oder in einen neuen Markt vorzudringen.

Die spezifischen Arten von Strategien der ersten Gruppe sind die folgenden:

Strategie zur Stärkung der Marktposition, bei dem das Unternehmen alles daran setzt, mit einem bestimmten Produkt in einem bestimmten Markt die beste Position zu erreichen. Die Umsetzung dieser Art von Strategie erfordert einen hohen Marketingaufwand. Es kann auch Versuche geben, eine sogenannte horizontale Integration umzusetzen, bei der das Unternehmen versucht, die Kontrolle über seine Wettbewerber zu erlangen;

Marktentwicklungsstrategie, das darin besteht, nach neuen Märkten für ein bereits hergestelltes Produkt zu suchen;

Produktentwicklungsstrategie Dabei geht es um die Lösung des Wachstumsproblems durch die Produktion eines neuen Produkts, das auf einem vom Unternehmen bereits beherrschten Markt verkauft wird.

In der Unternehmenspraxis

Coca-Cola, der weltweit führende Hersteller von Erfrischungsgetränken, entwickelt sich trotz seiner gigantischen Größe weiterhin intensiv weiter und investiert viel Geld in die Erweiterung seines Potenzials. IN 1996 Das Unternehmen tätigte Investitionen in Höhe von 1,5 Es hat in seiner gesamten mehr als hundertjährigen Geschichte noch nie so große Investitionen getätigt. Ein erheblicher Teil dieser Investitionen wurde in Russland getätigt, auf dessen potenziellem Markt Coca-Cola in scharfer Konkurrenz mit PepsiCo steht, das seit Anfang der 70er Jahre in Russland tätig ist.

Nachdem Coca-Cola deutlich später als Pepsico in Russland angekommen war, erkannte es, dass es im Vergleich zu seinem Konkurrenten eine etwas schlechtere Position hatte, und begann mit intensiven Bemühungen, eine Produktionsbasis zu schaffen. Im April 1994 Sie ließ in Moskau eine Abfüllanlage in Betrieb nehmen, deren Bau sie teuer zu stehen kam 65 Millionen Dollar Im Anschluss daran im Dezember 1995 Die Anlage wurde in Pulkovo bei St. Petersburg in Betrieb genommen, deren Bau Kosten verursachte 40 Nachdem sich Coca-Cola eine Produktionsbasis im Bereich der größten russischen Städte gesichert hatte, richtete es seine Aufmerksamkeit auf andere Regionen Russlands. ZU1998 Coca-Cola plant, das Gesamtvolumen der Investitionen in Russland auf zu erhöhen 500 Millionen Dollar

Coca-Cola betrachtet Sibirien als eines der attraktivsten Gebiete für die Geschäftsentwicklung. IN 1995 Sie versuchte, die Zustimmung des größten Getränkeherstellers Sibiriens, des Nowosibirsker Unternehmens VINAP, zur Aufnahme gemeinsamer Aktivitäten einzuholen. Doch PepsiCo, das zum strategischen Partner von VINAP wurde, verlor. Dies hat das Unternehmen Coca-Cola jedoch nicht gestoppt. Sie begann mit dem Bau eines Werks in Krasnojarsk. Darüber hinaus plant Coca-Cola den Bau seiner Fabriken in anderen Städten Sibiriens.

Zusammen mit dem Bau eines Werks in Krasnojarsk begann das Unternehmen Coca-Cola mit dem Aufbau eines Vertriebsnetzes in Sibirien - Vertriebszentren in mehreren Städten. Geplant ist außerdem die Schaffung eines Getränketransportsystems, das den Besonderheiten der Region Rechnung trägt. Für die Lieferung von Gütern wird insbesondere eine so spezifische Transportart wie der Flusstransport eingesetzt.

Die Definition einer Strategie für eine Organisation hängt im Wesentlichen davon ab spezifische Situation in dem sich die Organisation befindet. Es gibt jedoch einige allgemeine Ansätze zur Bildung von Strategien und einige gemeinsame Grenzen, die Strategien einschränken.

Im Allgemeinen ist eine Strategie die allgemeine Ausrichtung des Handelns einer Organisation, deren Einhaltung sie langfristig zum Ziel führen soll. Dieses Strategieverständnis gilt nur aus Sicht der obersten Führungsebene der Organisation.

Für eine niedrige Ebene in der Hierarchie wird die Strategie der obersten Ebene zum Ziel. Beispielsweise sieht eine für das gesamte Unternehmen entwickelte Marktverhaltensstrategie wie Zielvorgaben für die Marketingabteilung des Unternehmens aus.

Wir werden die Strategie als Ganzes für die Organisation betrachten. Bei der Festlegung der Unternehmensstrategie entscheidet das Management über drei Hauptfragen im Zusammenhang mit der Marktlage der Organisation:

Welches Geschäft (Art der Aktivität) soll eingestellt werden?

Welches Geschäft soll fortgeführt werden?

In welches Geschäft soll man einsteigen?

Das bedeutet, dass sich die Strategie auf Folgendes konzentriert:

Was die Organisation tut und was nicht;

Was ist wichtiger und was weniger wichtig bei den Aktivitäten der Organisation?

Laut dem berühmten Theoretiker der strategischen Planung M. Porter gibt es drei Hauptbereiche für die Entwicklung einer Strategie für das Verhalten eines Unternehmens auf dem Markt:

1. Der erste Bereich bezieht sich auf die Führungsrolle bei der Minimierung der Produktionskosten. Diese Art von Strategie ist mit der Tatsache verbunden, dass die Organisation die niedrigsten Produktions- und Verkaufskosten ihrer Produkte erzielt. Dadurch kann es sich niedrigere Preise für ähnliche Produkte leisten und so Marktanteile gewinnen. Solche Unternehmen müssen es haben hohe Organisation Produktion und Lieferung, gute Technologie- und Konstruktionsbasis sowie effektives System Produktvertrieb. Das heißt, um die niedrigsten Kosten zu erzielen, müssen die Produktionskosten am niedrigsten sein. Marketing mit dieser Strategie erfordert keine hohe Entwicklung.

2. Der zweite Bereich der Strategieentwicklung bezieht sich auf die Spezialisierung auf die Produktproduktion. In diesem Fall muss das Unternehmen eine hochspezialisierte Produktion und Vermarktung betreiben, um bei der Herstellung seiner Produkte führend zu werden. Dies führt dazu, dass sich Käufer für diese Produktmarke entscheiden, auch wenn der Preis recht hoch ist. Ein solches Unternehmen muss über ein hohes Potenzial für wissenschaftliche Entwicklungen, Designer und ein Supportsystem verfügen hohe Qualität Produkte sowie ein entwickeltes Marketingsystem.

3. Der dritte Bereich der Strategiedefinition bezieht sich auf die Festlegung eines Marktsegments und die Konzentration der Unternehmensanstrengungen darauf. Es funktioniert nicht auf dem gesamten Markt, sondern untersucht sorgfältig die Marktbedürfnisse eines bestimmten Produkttyps. In diesem Fall kann das Unternehmen eine Kostensenkung anstreben oder eine Spezialisierungspolitik bei der Herstellung des Produkts verfolgen. Aber das Wichtigste für eine Organisation, wenn sie eine Strategie des dritten Typs verfolgt, ist, ihre Aktivitäten zwangsläufig in erster Linie auf einer Analyse der Bedürfnisse der Kunden in einem bestimmten Marktsegment aufzubauen. Das heißt, es sollte nicht die Bedürfnisse des Marktes im Allgemeinen berücksichtigen, sondern sehr spezifische, vielleicht sogar spezifische Kunden.

Die gebräuchlichsten, praxiserprobten und am häufigsten diskutierten Geschäftsentwicklungsstrategien werden in der Literatur als Basis- oder Referenzstrategien bezeichnet. Sie heben vier verschiedene Ansätze für Organisationswachstum hervor, die Veränderungen in einem oder mehreren Elementen beinhalten:

Produkt;

Branchen;

Zustand der Organisation innerhalb der Branche;

Technologien.

Jedes dieser Elemente kann einen von zwei Zuständen haben:

a) die aktuelle Situation;

b) Neuzustand.

Die erste Gruppe von Referenzstrategien besteht aus den sogenannten „konzentrierten Wachstumsstrategien“.

Dazu gehören Strategien im Zusammenhang mit Produkt- und/oder Marktveränderungen und haben keinen Einfluss auf die anderen drei Elemente. In diesem Fall versucht das Unternehmen, sein Produkt zu verbessern oder mit der Produktion zu beginnen neues Produkt ohne die Branche zu verändern. Was den Markt betrifft, sucht das Unternehmen nach Möglichkeiten, seine Position auf dem bestehenden Markt zu verbessern oder in einen neuen Markt vorzudringen. Zu dieser Gruppe konzentrierter Wachstumsstrategien gehören die folgenden Strategien:

1. Eine Strategie zur Stärkung einer Marktposition, wenn ein Unternehmen alles daran setzt, mit diesem Produkt in einem bestimmten Markt die beste Position zu erreichen.

Zur Umsetzung dieser Strategie ist ein großer Marketingaufwand erforderlich. Die Umsetzung dieser Strategie beinhaltet auch die Umsetzung der sogenannten „horizontalen Integration“, durch die die Organisation versucht, die Kontrolle über ihre Wettbewerber zu erlangen.

2. Marktentwicklungsstrategie, bei der es darum geht, neue Märkte für ein bereits hergestelltes Produkt zu finden.

3. Die Produktentwicklungsstrategie beinhaltet Wachstum durch die Produktion eines neuen Produkts und dessen Verkauf auf dem von der Organisation eroberten Markt. Die zweite Gruppe der Referenzstrategien besteht aus Geschäftsstrategien, die eine Erweiterung der Organisation durch die Hinzufügung neuer Strukturen beinhalten. Diese Strategien werden integrierte Wachstumsstrategien genannt. Eine Organisation kann integriertes Wachstum erreichen, indem sie entweder Eigentum erwirbt oder von innen heraus expandiert. Gleichzeitig kommt es zu Veränderungen in der Stellung des Unternehmens in der Branche.

Es gibt zwei Haupttypen integrierter Wachstumsstrategien:

1. Eine Strategie der umgekehrten vertikalen Integration, die darauf abzielt, das Unternehmen durch den Erwerb oder die Stärkung der Kontrolle über Lieferanten sowie durch die Gründung von Tochtergesellschaften, die Lieferanten sind, zu vergrößern.

Eine solche Strategie kann dem Unternehmen positive Ergebnisse bringen, die mit einer geringeren Abhängigkeit von Schwankungen der Komponentenpreise und der Lieferantennachfrage einhergehen. In diesem Fall können Lieferungen als eine Art Aufwand für das Unternehmen zu einer Art Einkommen werden.

2. Die vertikale Integrationsstrategie schreitet voran. Sie drückt sich in der Zunahme des Erwerbs bzw. der Kontrolle über die Strukturen zwischen Unternehmen und Verbraucher aus, also der Kontrolle über das Vertriebs- und Verkaufssystem.

Diese Art der Integration ist dann von Vorteil, wenn die Dienstleistungen der Vermittler stark ausgeweitet werden oder das Unternehmen keine Vermittler mit einem qualitativ hochwertigen Arbeitsniveau finden kann.

Die dritte Gruppe von Referenzstrategien für die Geschäftsentwicklung ist diversifizierte Wachstumsstrategien. Diese Strategien werden umgesetzt, wenn sich das Unternehmen in diesem Markt mit diesem Produkt innerhalb dieser Branche nicht weiterentwickeln kann. Strategien dieser Art sind wie folgt: 1. Strategie der zentrierten Diversifizierung, die auf der Suche und Nutzung im bestehenden Geschäft basiert zusätzliche Funktionen für die Produktion neuer Produkte. Gleichzeitig bestehende Produktion bleibt im Mittelpunkt des Geschäfts und aus den vorhandenen Möglichkeiten entsteht Neues:

a) die Kontrolle über den Markt haben;

b) je nach der verwendeten Technologie oder auf andere Weise Stärken Betreibergesellschaft.

2. Eine horizontale Diversifizierungsstrategie, die die Suche nach Wachstumschancen im bestehenden Markt durch neue Produkte beinhaltet. Diese Strategie erfordert neue Technologie, die sich von der bestehenden unterscheidet. Das Unternehmen sollte sich auf die Herstellung solcher technologisch unabhängiger Produkte konzentrieren, die die vorhandenen Fähigkeiten des Unternehmens (z. B. in der Zulieferindustrie) nutzen würden. Aufgrund der Tatsache, dass das neue Produkt auf den Verbraucher des Hauptprodukts ausgerichtet sein muss, müssen seine Eigenschaften auf den Verbraucher des Hauptprodukts ausgerichtet sein und seine Eigenschaften müssen das herzustellende Produkt begleiten.

Eine wichtige Voraussetzung für die Umsetzung einer solchen Strategie ist die vorherige Einschätzung des Unternehmens über die eigene Kompetenz bei der Herstellung eines neuen Produkts.

3. Die Strategie der Konglomeratdiversifizierung, die darin besteht, dass das Unternehmen durch die Produktion von Produkten expandiert, die technologisch keinen Bezug zu neuen Produkten haben, die in neuen Märkten hergestellt und verkauft werden. Dies ist die am schwierigsten umzusetzende Strategie, da die erfolgreiche Umsetzung von vielen Faktoren abhängt, insbesondere von der Kompetenz des vorhandenen Personals, insbesondere der Führungskräfte.

Die vierte Gruppe der Referenz-Geschäftsentwicklungsstrategien besteht aus Downsizing-Strategien.

Diese Strategien werden umgesetzt, wenn sich ein Unternehmen nach einer langen Wachstumsphase neu formieren muss oder als Reaktion auf die Notwendigkeit einer Effizienzsteigerung, wenn es zu einer Rezession und dramatischen Veränderungen in der Wirtschaft kommt (z. B. Strukturanpassungen). Dabei setzen Unternehmen gezielt auf gezielte und geplante Reduzierungen.

Dieser Prozess ist für das Unternehmen nicht schmerzlos. Wir müssen jedoch verstehen, dass diese Strategien dieselben Strategien für die Entwicklung des Unternehmens sind wie die oben diskutierten Wachstumsstrategien und unter bestimmten Umständen nicht vermieden werden können, da sie die einzige Möglichkeit zur Erneuerung des Geschäfts darstellen. Folgende Arten von Strategien zur gezielten Geschäftsreduzierung werden unterschieden:

1) Liquidationsstrategie. Sie wird als letztes Mittel eingesetzt, wenn das Unternehmen seine Geschäfte nicht weiterführen kann;

2) Reduktionsstrategie. Hierbei schließt oder verkauft ein Unternehmen einen seiner Geschäftsbereiche, um den Umfang seines Geschäfts langfristig zu verändern. Diese Strategie wird umgesetzt, wenn es notwendig ist, Mittel für die Entwicklung vielversprechenderer Strategien oder für die Umsetzung neuer Ziele zu beschaffen, die den langfristigen Zielen des Unternehmens entsprechen;

3) Kostensenkungsstrategie. Die Grundidee besteht darin, nach Möglichkeiten zur Kostensenkung zu suchen und geeignete Maßnahmen zu deren Reduzierung zu ergreifen. Charakteristisches Merkmal Diese Strategie besteht darin, dass sie darauf abzielt, relativ kleine Kostenquellen zu eliminieren, und dass ihre Umsetzung auch den Charakter vorübergehender und kurzfristiger Maßnahmen hat. Die Umsetzung dieser Strategie ist mit niedrigeren Produktionskosten, erhöhter Produktivität, reduzierter Einstellung und sogar Entlassung von Personal sowie Einstellung der Produktion verbunden profitable Produkte und die Schließung profitabler Einrichtungen.

In der Praxis kann ein Unternehmen mehrere Strategien gleichzeitig umsetzen. Dies kommt insbesondere bei diversifizierten Unternehmen häufig vor. Ein Unternehmen kann bei der Umsetzung von Strategien eine Reihenfolge verfolgen, dann wird davon ausgegangen, dass das Unternehmen eine kombinierte Strategie umsetzt.

– die gängigsten Modelle zur Planung von Unternehmensaktivitäten. Sie helfen dabei, unnötige Elemente herauszuschneiden, grundlegende Merkmale hervorzuheben und sich auf Stärken zu konzentrieren. Eine zielgerichtete und ständige Geschäftsentwicklung ist der Traum und das Ziel eines jeden Unternehmers. Richtig gewählte Strategie - das beste Heilmittel um Ihr Unternehmen auf ein ganz neues Niveau zu heben. Es schlägt eine Brücke zwischen dem gewünschten und dem tatsächlichen Zustand des Unternehmens und hilft, schwierige Zeiten zu überwinden. Es gibt vier Haupttypen von Strategien. Sie werden im Artikel besprochen.

Die Hauptelemente jeder Strategie

Die strategische Geschäftsplanung basiert auf den Grundelementen, die dabei helfen, den Weg des Unternehmens zum Ziel kompetent zu organisieren. Insgesamt gibt es neun solcher Komponenten. Jeder von ihnen trägt eine bestimmte funktionale Belastung. Die Elemente tragen zur Entwicklung und Verwirklichung des Unternehmenspotenzials bei. Dazu gehören:

Erfahren Sie mehr über Referenzstrategien, die die Geschäftsentwicklung fördern:

Geschäftsmission, bei der es sich um eine Reihe von Werten handelt, die die Grundlage der Existenz des Unternehmens bestimmen (Ziele und Taktiken zu deren Erreichung);
Organisationsstruktur – Aufteilung des Unternehmens in Abteilungen, klare Abgrenzung der geleisteten Arbeit;
Vorteile gegenüber Wettbewerbern – technischer, intellektueller oder Finanzindikatoren in der Lage, der Konkurrenz standzuhalten;
Produkte, die die Verbrauchernachfrage erfüllen und die Position des Unternehmens stärken;
Absatzmarkt, dessen Grenzen durch sozioökonomische oder geografische Beschränkungen bestimmt werden;
Ressourcen – materielles und immaterielles Potenzial, das dazu beiträgt, qualitativ hochwertige Produkte herzustellen und Investitionen für die weitere Entwicklung des Unternehmens anzuziehen;
Fusionen und Übernahmen – Bereitschaft zur Auflösung ineffizienter Abteilungen und zur Modernisierung der Produktion;
Entwicklungstaktiken, die es Ihnen ermöglichen, Ihre Ziele effektiv und schnell zu erreichen;
Unternehmenskultur – das Wertesystem der Mitarbeiter des Unternehmens; Passende persönliche Qualitäten der Mitarbeiter strategische Ziele Unternehmen.

Wie man eine Strategie richtig entwickelt

Bei der Entwicklung einer Unternehmensstrategie kommt eine bestimmte Reihenfolge zur Anwendung. Durch die genaue Einhaltung der festgelegten Reihenfolge können Sie Ihre Ziele präzise und effektiv erreichen. Für eine fruchtbare Entwicklung ist es notwendig:

analysieren äußere Umgebung– Untersuchung von Angebots- und Nachfragemärkten sowie potenziellen Wettbewerbern;
analysieren interne Umgebung Unternehmen – Stärken und Schwächen, Chancen (Potenzial), Ressourcen;
ein Ziel (Mission) entwickeln - Form Hauptidee die Existenz des Unternehmens und der taktische Weg zur Zielerreichung;
Wählen Sie eine Entwicklungsstrategie – identifizieren Sie Taktiken, die Ihnen dabei helfen, Ihre Ziele zu erreichen;
mit der Umsetzung der Strategie beginnen;
Überwachen Sie ständig die Einhaltung der gewählten Strategie und verbessern Sie diese durch die Einführung von Disziplinarregeln für Mitarbeiter.

Die Entwicklung von Strategien erfolgt durch Management, Mitarbeiter oder Beratungsunternehmen. Im ersten Fall strategische Entscheidungen und der Plan kommt „von oben“ zur Umsetzung durch die Mitarbeiter des Unternehmens. Im zweiten Schritt erarbeiten Abteilungsmitarbeiter die relevantesten Vorschläge zur Erreichung der Unternehmensziele und legen diese der Geschäftsführung zur Prüfung vor. Die endgültige Entscheidung über den weiteren Weg wird nach einer gemeinsamen Diskussion getroffen. Die letzte Möglichkeit besteht darin, Hilfe zu suchen Beratungsunternehmen. In der Regel wird eine vollständige Analyse der Unternehmensaktivitäten durchgeführt und eine oder mehrere mögliche Optionen kompetente Förderung des Unternehmens in Richtung seiner angestrebten Ziele.

Haupttypen und Typen

Weitere Details zur Marketingstrategie für die Unternehmensentwicklung:

Es gibt vier Haupttypen von Geschäftsentwicklungsstrategien. Tatsächlich gibt es noch viel mehr davon. Manche argumentieren sogar, dass ihre Zahl der Zahl der Unternehmen auf dem Markt entspricht. Und im Großen und Ganzen ist das wahr. Für jeden konkreten Fall werden die Hauptstrategien modifiziert, ergänzt und miteinander vermischt. Sie beseitigen bestehende Schwächen des Unternehmens und entwickeln dessen Stärken. Bei den nachfolgend dargestellten Strategien handelt es sich um Basis- bzw. Referenztypen. Jeder von ihnen ist in Arten von Geschäftsstrategien unterteilt, die bestimmte Probleme von Unternehmen effektiv lösen. Zu den vier Haupttypen gehören Strategien:

konzentriertes Wachstum;
integriertes Wachstum;
diversifiziertes Wachstum;
Abkürzungen.

Schauen wir sie uns genauer an, um zu verstehen, warum sie benötigt werden und welche Arten von Geschäftsentwicklungsstrategien darin enthalten sind.

Diese Gruppe ist dafür verantwortlich, das Produkt oder die Dienstleistung an die Marktbedürfnisse anzupassen. Es werden Analysen durchgeführt und Maßnahmen ergriffen, um die Qualität zu verbessern oder ein neues Produkt zu schaffen. Der Markt wird nach Möglichkeiten zur Stärkung der Position des Unternehmens bzw. Unternehmers abgesucht und es werden auch Optionen für eine Marktveränderung – den Wechsel in einen anderen Markt – in Betracht gezogen. Dieser Typ umfasst Strategien:

Stärkung der Marktpositionen – es werden alle möglichen Maßnahmen ergriffen, um die Marktpositionen zu stärken; Es werden große Marketinganstrengungen unternommen, um die gewonnenen Positionen zu fördern und zu stärken. Es werden Maßnahmen ergriffen, um die Kontrolle über die Wettbewerber und maximale Dominanz im Segment sicherzustellen.
Marktentwicklung – es wird eine eingehende Analyse bestehender Märkte für den Verkauf des Produkts (oder der angebotenen Dienstleistung) des Unternehmens durchgeführt;
Produktentwicklung – Entwicklung eines Produkts „von Grund auf“ mit anschließender Implementierung auf dem Markt, in dem das Unternehmen seine Bedeutung hat; Diese Maßnahmen zielen auch darauf ab, ein maximales Wachstum des Unternehmens zu erreichen.

Integrierte Wachstumsstrategie

Typischerweise greifen Unternehmen mit „starken“ Marktpositionen auf diesen Typ zurück. Diejenigen, bei denen die Anwendung konzentrierten Wachstums nicht möglich ist und die Umsetzung integrierter Wachstumsstrategien die langfristigen Ziele nicht beeinträchtigt. Die Expansion des Unternehmens erfolgt durch den Erwerb neuer Strukturen. Dieser Typ dargestellt durch zwei Arten von Strategien:

umgekehrte vertikale Integration – Gründung von Tochtergesellschaften, die an der Lieferung beteiligt sind; Stärkung der Kontrolle über Lieferanten; Bei der Umsetzung dieser Strategie kann die Abhängigkeit von Preisschwankungen bei Rohstoffen oder Komponenten sowie von Lieferanten verringert werden.
direkte vertikale Integration – erfolgt durch das Wachstum des Unternehmens durch zunehmende Kontrolle über die Vermittler zwischen ihm und dem Käufer, über Verkaufs- und Vertriebssysteme.

Diversifizierte Wachstumsstrategie

Es muss in Fällen eingesetzt werden, in denen das Unternehmen nicht in der Lage ist, die Entwicklung auf dem ausgewählten Markt mit einem bestimmten Produkt und innerhalb einer bestimmten Branche fortzusetzen. Es besteht aus Strategien:

zentralisierte Diversifizierung – Überwachung und Suche nach Geschäftsmöglichkeiten für den Start der Produktion neuer Produkte; Der wichtige Punkt besteht darin, die bestehende Produktion aufrechtzuerhalten. das Neue wird auf der Grundlage der Bedürfnisse des entwickelten Marktes unter Verwendung bewährter Technologien und der Stärken des Unternehmens gebaut;
horizontale Diversifizierung – Entwicklung neuer Technologien für die Veröffentlichung eines neuen Produkts; Der Schwerpunkt liegt auf der Herstellung technologisch voneinander unabhängiger Produkte (alt und neu); Kompetenz bei der Herstellung eines neuen Produkts – wichtiger Faktor in diesem Fall;
Konglomeratsdiversifizierung, die die Produktion neuer, technologisch unabhängiger Produkte beinhaltet; Verkäufe erfolgen in neuen Märkten; die komplexeste vorgestellte Strategie, da für eine erfolgreiche Anwendung viele Faktoren berechnet werden müssen.

Solche Strategien werden dann gestartet, wenn ein Unternehmen seine Kräfte neu bündeln muss. Die Hauptgründe können die Notwendigkeit sein, die Effizienz zu verbessern oder die Richtung nach einer langen Wachstumsphase zu ändern. Diese Typen können nicht als schmerzlos bezeichnet werden. Im Zuge ihrer Nutzung werden nicht nur Produktionskapazitäten, sondern auch Mitarbeiter abgebaut.

Sie implizieren eine vollständige Umstrukturierung des Unternehmens, seine Erneuerung. Die Haupttypen dieser Art sind Strategien:

die Liquidation ist der letzte Ausweg; wird angewendet, wenn es unmöglich ist, das Geschäft weiterzuführen;
„Ernte“ – das Vorherrschen kurzfristiger Ziele gegenüber langfristigen; gilt für Unternehmen, die nicht gewinnbringend verkauft oder modernisiert werden können; es wird davon ausgegangen, dass durch die schrittweise Reduzierung der Aktivitäten auf Null der maximale Gewinn erzielt werden kann;
Kürzungen – Verkauf eines oder mehrerer Geschäftsbereiche; umgesetzt, wenn eine ungünstige Kombination zweier oder mehrerer Branchen vorliegt fortschrittliche Produktion(Unwirksame Dinge werden verkauft, aber Kasse zu aktuellen Projekten gehen);
Kostensenkung, bei der mögliche Kostenquellen eliminiert werden; Dazu können sowohl Produktions- als auch Personalkosten gehören. Die Hauptmethoden dieser Strategie sind die Reduzierung der Produktionskapazität und die Entlassung von Arbeitskräften.

Bei der Führung eines Unternehmens kommen eine bis mehrere Strategien zum Einsatz. Im Arbeitsprozess ist es in bestimmten Zeiträumen notwendig, unterschiedliche Projekte umzusetzen und Ziele zu setzen. Und für jedes Ergebnis müssen Sie Ihre eigenen Methoden anwenden. Eine Kombination mehrerer Optionen wird als kombinierte Strategie bezeichnet. Es wird in vielen Unternehmen eingesetzt, insbesondere in diversifizierten Unternehmen.

Östliche strategische Planung

In seinem Buch „Go and Eastern Business Strategy“ zieht der Autor Yasuyuki Miura eine interessante Analogie zwischen der Führung eines Unternehmens und einem alten chinesischen Spiel. Go ist ein Strategiespiel, das in China erfunden wurde. Es ist viel komplexer als Schach und bietet eine große Anzahl an Kombinationen. Go ist seit Jahrhunderten das wichtigste Werkzeug für das praktische Verständnis der Prinzipien der strategischen Planung. Sie ist gewissermaßen eine intellektuelle Trainerin. Die Go-Prinzipien werden von Geschäftsleuten auf der ganzen Welt genutzt, auch in Russland.

Yasuyuki Miura, der über ausreichende Geschäftserfahrung verfügt, verband alte Philosophie mit aktuelle Probleme Geschäft. In dem Buch ist er dabei konkrete Beispiele erklärt die Bedeutung der Strategie in Geschäftssphäre. Bauen Sie ohne überprüfte Schritte und ausgewogene Entscheidungen erfolgreiches Unternehmen ziemlich schwierig. Das Buch beschreibt Go-Spiele einzeln und wendet dann eine ähnliche Strategie auf ein reales Geschäftsbeispiel an. Japanische Gleichnisse mit tiefer östlicher Philosophie und lebendigem Erzählstil. Yasuyuki Miura schlägt vor, neu zu denken und über etablierte Grenzen hinauszugehen. Ein Unternehmen zu führen, ob klein oder groß, ist eine Kunst, die Ihre eigenen Fähigkeiten und Fertigkeiten erfordert.

Bei der Auswahl einer bestimmten Strategie ist es wichtig, sich darüber im Klaren zu sein mögliche Risiken. Die beste Option berechnet jeweils den maximal zulässigen Wert Entscheidung getroffen(Aktionen). Wenn Sie die Erfahrung mit der Anwendung von Strategien in der Vergangenheit nutzen, können Sie am effektivsten neue Strategien entwickeln. Es lohnt sich, auf den Zeitfaktor zu achten. Für jede Handlung gibt es günstige und ungünstige Momente. Und sogar gute Idee kann fehlschlagen, wenn der Zeitraum unangemessen ist. Das Zusammenspiel der Mitarbeiter des Unternehmens auf allen Ebenen, das Verständnis eines gemeinsamen Ziels und der Wille, dieses Ziel zu erreichen, ist ein weiterer wichtiger Faktor bei der Entwicklung des Hauptkurses des Unternehmens.

Es gibt viele Geschäftsentwicklungsstrategien. Durch die Entwicklung seines Weges findet ein Unternehmen oder Unternehmer das optimalste Entwicklungsschema. Dank des richtig gewählten Szenarios wird nicht nur die Produktion modernisiert, sondern auch der Managementprozess verbessert. Die Herangehensweise an die Geschäftstätigkeit wird radikal umstrukturiert. Stärken werden entwickelt und Schwächen gestärkt. Die Überarbeitung der Aktivitäten insgesamt führt zu einer qualitativen Verbesserung der Funktionsweise, angefangen beim Niveau der Produkte (oder bereitgestellten Dienstleistungen) bis hin zum Managementfaktor. Die bewusste Bewegung in Richtung eines klar definierten Ziels gibt eine klare Vorstellung von der Zukunft des Open-Source-Projekts. Der Erfolg wird greifbar und der Weg dorthin erfolgt systematisch.

Haupttypen von Strategien während einer Krise

Früher wurde der Begriff Strategie nur in militärischen Situationen verwendet, doch mittlerweile hat sich die Bedeutung dieses Begriffs deutlich erweitert. Jetzt muss der Eigentümer jedes Unternehmens die Strategie durchdenken. Das sollte so sein, aber in Wirklichkeit passiert das nicht immer.

Sehr oft sieht die Geschäftsstrategie eines Unternehmens etwa so aus: Lasst uns streiten und dann werden wir sehen. Dies führt dazu, dass alle Aktionen „durch Berührung“ ausgeführt werden. Und auch wenn es im Geschäftsleben eine gewisse Glückskomponente gibt, erfordert der Erfolg viel mehr harte Arbeit und einen gut durchdachten Plan als zufällige Zufälle.

Eine klare Geschäftsentwicklungsstrategie ermöglicht es Ihnen, Ihr Geschäft systematisch anzugehen, sinnvolle Maßnahmen zu ergreifen und vorhersehbare Ergebnisse zu erzielen. Wir werden uns im heutigen Artikel mit den Arten von Geschäftsentwicklungsstrategien befassen.

Arten von Geschäftsstrategien:

1. Konzentrierte Wachstumsstrategie. Diese Strategie beinhaltet die Stärkung der Marktposition des Unternehmens. Im Rahmen dieser Entwicklungsrichtung kann das hergestellte Produkt verbessert oder etwas Neues geschaffen werden, das von den Kunden stärker nachgefragt wird.

2. Integrierte Wachstumsstrategie. Die Umsetzung derartiger Geschäftsstrategien erfolgt durch den Ausbau der Geschäftsstruktur und die Eröffnung neuer Geschäftsbereiche. Ein Unternehmen kann sich aus sich heraus entwickeln oder andere Unternehmen kaufen, die ähnliche Aktivitäten ausüben.

Auf diese Weise können Sie die Betriebskosten senken und zusätzliche Gewinne erzielen, wo bisher Investitionen erforderlich waren.

3. Diversifizierungs-Wachstumsstrategie. Mit dieser Strategie will das Unternehmen über den eigenen Einfluss hinausgehen.

Beispielsweise erweitert es das Sortiment um Waren oder Dienstleistungen, die keinen Bezug zum aktuellen Angebot haben. Eine weitere Option für diese Art von Kleinunternehmensstrategie besteht darin, nach neuen Arten von Aktivitäten zu suchen, ohne Bezug auf bestehende zu nehmen.

4. Reduktionsstrategie. Um einen Schritt nach vorne zu machen, muss man manchmal zwei Schritte zurück machen. In einer instabilen Marktsituation kann die Unternehmensleitung eine Geschäftsstrategie für die Organisation wählen, die die Schließung des Geschäfts oder eines Teils davon, eine starke Kostensenkung oder die Erzielung maximaler Vorteile in kurzer Zeit mit anschließender Liquidation des Unternehmens vorsieht.

Dadurch kommt man oft mit den geringsten Verlusten aus einer Krisensituation heraus.

Die Entwicklung einer Geschäftsstrategie und die Auswahl der am besten geeigneten Strategie erfordern Erfahrung, Intuition, die Fähigkeit, Informationen aus zuverlässigen Quellen zu beziehen und zu analysieren, sowie ein Verständnis für Geschäftsprozesse und die Marktsituation.

IN moderne Welt Alles ändert sich schnell und es kann von entscheidender Bedeutung sein, die Strategie rechtzeitig zu ändern, wenn sich die äußere oder innere Situation geändert hat. In diesem Fall müssen Sie dem gewählten Weg folgen, sofern keine höhere Gewalt vorliegt. Auf die eine oder andere Weise ist es für jeden Unternehmer sinnvoll, die Denkweise eines Unternehmensstrategen zu entwickeln.

Nun sind die Arten und Merkmale von Geschäftsstrategien für Sie kein Geheimnis mehr. In den folgenden Materialien werden wir über jede Art von Strategie separat sprechen. Bleiben Sie in Verbindung.

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Bei der Festlegung der Strategie eines Unternehmens steht das Management vor drei Hauptfragen im Zusammenhang mit der Marktposition des Unternehmens: Welches Geschäft soll beendet werden? welches Geschäft weitergeführt werden soll; in welches Geschäft man einsteigen soll. Das bedeutet, dass sich die Strategie auf das konzentriert, was die Organisation tut und was nicht; Was ist bei den von der Organisation durchgeführten Aktivitäten wichtiger und was weniger wichtig? Laut M. Porter, einem der führenden Theoretiker und Spezialisten auf dem Gebiet des strategischen Managements, gibt es drei Hauptbereiche für die Entwicklung einer Strategie für das Verhalten einer Organisation auf dem Markt.

Der erste Bereich bezieht sich auf Führend bei der Minimierung der Produktionskosten . Diese Art von Strategie ist mit der Tatsache verbunden, dass das Unternehmen die niedrigsten Produktions- und Vertriebskosten seiner Produkte erzielt. Dadurch kann aufgrund niedrigerer Preise für ähnliche Produkte ein größerer Marktanteil erreicht werden. Organisationen, die diese Art von Strategie umsetzen, müssen dies tun gute Organisation Produktion und Lieferung, gute technologische und technische Fähigkeiten sowie ein gutes Produktvertriebssystem, d. h. Um die niedrigsten Kosten zu erzielen, muss alles, was mit den Produktionskosten zusammenhängt, auf hohem Niveau gut durchgeführt werden. Das Marketing mit dieser Strategie sollte nicht hoch entwickelt sein.

Der zweite Bereich der Strategieentwicklung bezieht sich auf mit Spezialisierung auf Produktion . In diesem Fall muss die Organisation eine hochspezialisierte Produktion und Vermarktung durchführen, um zu werden Führer bei der Herstellung ihrer Produkte. Dies führt dazu, dass sich Käufer auch zu einem recht hohen Preis für diese Marke entscheiden.

Der dritte Bereich der Strategiedefinition bezieht sich auf Fixierung eines bestimmten Marktsegments und Konzentration der Bemühungen der Organisation auf das ausgewählte Marktsegment . In diesem Fall strebt die Organisation nicht danach, den gesamten Markt zu bearbeiten, sondern arbeitet an einem klar definierten Segment und ermittelt gründlich die Marktbedürfnisse für einen bestimmten Produkttyp. In diesem Fall kann die Organisation eine Kostensenkung anstreben oder eine Spezialisierungspolitik bei der Herstellung des Produkts verfolgen.

Schauen wir uns einige der gebräuchlichsten an, die durch die Praxis bestätigt und in der Literatur ausführlich behandelt werden Geschäftsentwicklungsstrategien . Diese Strategien werden üblicherweise aufgerufen Basic oder Referenz . Sie spiegeln vier verschiedene Ansätze für das Unternehmenswachstum wider und sind mit Zustandsänderungen eines oder mehrerer der folgenden Elemente verbunden: Produkt; Markt; Industrie; die Position der Organisation innerhalb der Branche; Technologie. Jedes dieser fünf Elemente kann sich in einem von zwei Zuständen befinden: bestehender Zustand oder neuer Zustand. Bei einem Produkt könnte dies beispielsweise entweder die Entscheidung sein, dasselbe Produkt zu produzieren oder ein neues Produkt zu produzieren.

Die erste Gruppe von Referenzstrategien besteht aus den sogenannten konzentrierte Wachstumsstrategien . Dazu gehören jene Strategien, die mit Veränderungen im Produkt und (oder) Markt verbunden sind und die anderen drei Elemente nicht beeinflussen. Wenn ein Unternehmen diese Strategien verfolgt, versucht es, sein Produkt zu verbessern oder mit der Produktion eines neuen Produkts zu beginnen, ohne die Branche zu wechseln. Was den Markt betrifft, sucht das Unternehmen nach Möglichkeiten, seine Position auf dem bestehenden Markt zu verbessern oder in einen neuen Markt vorzudringen.

Die spezifischen Arten von Strategien der ersten Gruppe sind die folgenden:

- Strategie zur Stärkung der Marktposition , bei dem die Organisation alles daran setzt, mit einem bestimmten Produkt in einem bestimmten Markt die beste Position zu erreichen. Die Umsetzung dieser Art von Strategie erfordert einen hohen Marketingaufwand.

- Marktentwicklungsstrategie , das darin besteht, nach neuen Märkten für ein bereits hergestelltes Produkt zu suchen;

- Produktentwicklungsstrategie Dabei geht es darum, das Wachstumsproblem durch die Produktion eines neuen Produkts zu lösen, das auf einem von der Organisation bereits beherrschten Markt verkauft wird.

Zur zweiten Gruppe der Referenzstrategien zählen jene Geschäftsstrategien, die damit zusammenhängen, dass die Organisation durch die Hinzufügung neuer Strukturen expandiert. Diese Strategien werden aufgerufen Integrierte Wachstumsstrategien . Typischerweise kann eine Organisation auf solche Strategien zurückgreifen, wenn sie sich in einer Situation befindet stark Das Unternehmen kann keine konzentrierten Wachstumsstrategien umsetzen und gleichzeitig steht integriertes Wachstum nicht im Widerspruch zu seinen langfristigen Zielen. Es gibt zwei Haupttypen integrierter Wachstumsstrategien:

- konzentrische Diversifikationsstrategie basiert auf der Suche und Nutzung zusätzlicher Möglichkeiten zur Herstellung neuer Produkte, die im bestehenden Geschäft enthalten sind, d.h. Die bestehende Produktion bleibt im Mittelpunkt des Geschäfts, und neue Produktion entsteht auf der Grundlage der Möglichkeiten, die sich im entwickelten Markt, der verwendeten Technologie oder anderen Möglichkeiten ergeben stark Aspekte der Funktionsweise der Organisation. Solche Fähigkeiten können beispielsweise die Fähigkeiten des verwendeten spezialisierten Vertriebssystems sein;

- horizontale Diversifikationsstrategie Dabei geht es darum, Wachstumschancen in einem bestehenden Markt durch neue Produkte zu suchen, die eine neue Technologie erfordern, die sich von der derzeit verwendeten unterscheidet. Bei dieser Strategie sollte sich die Organisation auf die Produktion solcher technologisch unabhängigen Produkte konzentrieren, die die vorhandenen Fähigkeiten der Organisation nutzen würden, beispielsweise im Bereich der Versorgung;

- Diversifizierungsstrategie für Konglomerate besteht darin, dass die Organisation durch die Produktion neuer Produkte expandiert, die technologisch nichts mit den bereits produzierten zu tun haben und in neuen Märkten verkauft werden. Dies ist eine der am schwierigsten umzusetzenden Entwicklungsstrategien, da ihre erfolgreiche Umsetzung von vielen Faktoren abhängt, insbesondere von der Kompetenz des vorhandenen Personals und insbesondere der Führungskräfte, der Saisonalität im Marktleben und der Verfügbarkeit benötigte Beträge Geld usw.

Die vierte Art von Referenzstrategien für die Geschäftsentwicklung sind gezielte Reduktionsstrategien . Diese Strategien werden umgesetzt, wenn eine Organisation nach einer langen Wachstumsphase oder aufgrund der Notwendigkeit einer Effizienzsteigerung ihre Kräfte neu bündeln muss, wenn es zu Abschwüngen und dramatischen Veränderungen in der Wirtschaft kommt, wie zum Beispiel Strukturanpassungen usw. In diesen Fällen greifen Unternehmen auf gezielte und geplante Strategien zur Produktionsreduzierung zurück.

Es gibt vier Arten gezielter Unternehmensverkleinerungsstrategien:

- Eliminierungsstrategie ;

- Erntestrategie. Diese Strategie beinhaltet die Reduzierung der Beschaffungskosten, Arbeit und Maximierung der Einnahmen durch den Verkauf vorhandener Produkte und die weitere Reduzierung der Produktion. Die Strategie „Ernte“ soll dies mit einer schrittweisen Reduzierung sicherstellen dieses Geschäfts im Kürzungszeitraum ein Gesamteinkommen von Null zu erreichen;

- Reduktionsstrategie ist, dass eine Organisation einen ihrer Geschäftsbereiche oder Geschäfte schließt oder verkauft, um eine langfristige Änderung der Geschäftsgrenzen herbeizuführen. Oft wird diese Strategie von diversifizierten Organisationen umgesetzt, wenn eine der Branchen nicht gut zu anderen passt;

- Kostensenkungsstrategie kommt einer Reduktionsstrategie recht nahe, da ihr Hauptgedanke darin besteht, nach Möglichkeiten zur Kostensenkung zu suchen und entsprechende Maßnahmen zur Kostensenkung durchzuführen. Die Umsetzung dieser Strategie ist mit der Senkung der Produktionskosten, der Steigerung der Produktivität, der Reduzierung der Einstellung und sogar der Entlassung von Personal, der Einstellung der Produktion profitabler Güter und der Schließung profitabler Anlagen verbunden.

In der Praxis kann eine Organisation mehrere Strategien gleichzeitig umsetzen. Dies ist besonders häufig bei diversifizierten Unternehmen der Fall. Eine bestimmte Reihenfolge bei der Umsetzung von Strategien kann von der Organisation vorgegeben werden. Zum ersten und zweiten Fall sagen sie, dass die Organisation dies durchführt kombinierte Strategie .