Ein Vertreter in der Region ist erforderlich. Partnerschaftsangebote

* Die Berechnungen basieren auf Durchschnittsdaten für Russland

Was sind die Vor- und Nachteile verschiedener Möglichkeiten, potenzielle Händler und Großhändler zu finden? Wir wählen am meisten wirksame Methoden Auf- und Ausbau eines Händlernetzes.

Früher oder später kommt jeder Unternehmer, der sein Geschäft ausbauen möchte, zu dem Schluss, dass der Markt in einer Region eine begrenzte Anzahl von Verbrauchern hat. Eine der kostengünstigsten Möglichkeiten zur Erweiterung der Vertriebskanäle ist der Aufbau eines Händlernetzwerks. Es stellt sich jedoch die Frage: Wo und wie findet man Händler? Und vor allem: Welche Methoden bringen den größten Nutzen? Nachfolgend haben wir 12 vorgestellt die besten Wege Suche und Gewinnung von Händlern.

1. Nehmen Sie an Ausstellungen teil

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An Fachausstellungen Qualifizierte Branchenhändler sind stets beteiligt. Dank Messen können Sie professionelle Wiederverkäufer mit umfassender Erfahrung erreichen und Ihr Produkt klar bewerben.

Minuspunkte

Der Hauptnachteil von Ausstellungen besteht darin, dass sie selten und nicht überall stattfinden. Um sie zu besuchen, müssen Sie oft in andere Städte und Regionen reisen, Transport- und Zeitaufwand verursachen, ganz zu schweigen von den enormen Kosten für die Teilnahme selbst und die Gestaltung der Präsentationsfläche. Informationen dazu, wie Sie mit einem begrenzten oder gar keinem Budget an solchen Veranstaltungen teilnehmen können, finden Sie in diesem Material.

2. Veröffentlichen Sie eine Anzeige mit der Suche nach Händlern

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Das einfachste, schnellste und meiste Autobahn Machen Sie sich und Ihr Produkt bekannt – schalten Sie Online-Anzeigen auf einer der beliebten Kleinanzeigenseiten. Hier können Sie auch versuchen, Menschen zu finden, die Händler werden möchten, indem Sie sich Anzeigen wie „Ich werde Händler“ oder „Ich werde“ ansehen Außendienstmitarbeiter“, und bieten Sie ihnen Ihre Bedingungen an.

Minuspunkte

Der Hauptnachteil der Platzierung einer Anzeige besteht darin, dass die Platzierung einer Anzeige im Stil von „Wir suchen Händler“ bereits darauf hindeutet, dass Ihre Absichten nicht ernst gemeint sind. Auf diese Weise suchen sie nicht nach würdigen Partnern. Machen Sie sich auf viele Anrufe von Leuten „von der Straße“ gefasst, die Ihren Anforderungen in keiner Weise gerecht werden. Vergessen Sie nicht, dass Anzeigen ständig aktualisiert werden müssen, da Websites normalerweise die Veröffentlichungszeit begrenzen.

3. Veröffentlichen Sie Informationen in Online-Katalogen

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Hersteller haben die Möglichkeit, kostenlose Seiten mit Informationen über ihr Unternehmen, Produkte und Dienstleistungen, Neuigkeiten, Werbeaktionen zu erstellen und Anfragen zur Händlersuche zu stellen. Im Gegensatz zur Veröffentlichung von Anzeigen werden die Informationen von der Dienstverwaltung veröffentlicht. Kataloge sind einer der am häufigsten von Händlern und solchen, die es nach dem Mastering werden möchten, genutzten Kanäle die neue Art Aktivitäten. Kataloge sind ein passiver, aber obligatorischer Kanal zur Händlersuche.

Minuspunkte

Ihre Informationen können in der riesigen Menge an Werbung anderer Unternehmen unbemerkt bleiben. Ihr Geschäftsvorschlag wird einfach da sein allgemeine Liste und ohne zusätzliche Bezahlung können Sie es nicht von anderen der gleichen Art unterscheiden. Sie können nur auf Anrufe warten, die möglicherweise gar nicht eingehen.

4. Veröffentlichen Sie Informationen in Geschäftsforen

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Typischerweise nutzen Unternehmen, die ein Händlernetzwerk aufbauen, thematische Foren auf zwei Arten. Die erste besteht darin, zur Händlersuche einfach eine Anzeige mit Informationen zu einem speziellen Werbethema zu schalten. Die zweite Möglichkeit besteht darin, Ihr Produkt auf raffinierte Weise in anderen Themenbereichen zu bewerben und dabei das Risiko einzugehen, gebannt zu werden. Beispielsweise kann sich ein Unternehmensvertreter als unerfahrener Geschäftsmann ausgeben, die ersten Schritte seines Unternehmens beschreiben und wie zufällig die von ihm verwendete Ausrüstung und deren Vorteile erwähnen. In jedem Fall haben Sie im Forum im Gegensatz zur Werbung die Möglichkeit, Ihr Angebot ausführlicher zu beschreiben und alle Vorteile aufzuzeigen.

Minuspunkte

Seien Sie bereit, auf Reaktionen und möglicherweise Kritik an Ihren Informationen zu reagieren. Foren sind nur Foren, weil man darin fast alles schreiben kann. Es besteht auch die Gefahr, mit einem Konkurrenten auf eine negative Debatte einzugehen.

5. Konkurrierende Händler anziehen

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Wenn Sie sicher sind, dass die Qualität Ihres Produkts die der Konkurrenz übertrifft, können Sie sich an die Händler dieses Unternehmens wenden und ihnen Ihre Konditionen anbieten. Es ist einfach, Kontakte zu finden – meist sind sie auf der Website des Händlers aufgeführt. Zahlende Kunden werden auf jeden Fall an Ihrem Angebot interessiert sein, und es kann mehr sein, sie davon zu überzeugen, den Lieferanten zu wechseln gewinnbringende Konditionen, einschließlich Rabatte, erste Probecharge und so weiter.

Minuspunkte

Natürlich weigern sich die meisten Händler, einen fertigen Lieferanten zu wechseln. Darüber hinaus wird ein großer Zeitaufwand der Vertriebsmitarbeiter für Verhandlungen, die Begründung von Vorteilen usw. erforderlich sein.

6. Erreichen Sie Händler durch Cross-Selling

Pluces

Oft lohnt es sich, potenzielle Händler nicht dort zu suchen, wo es auf den ersten Blick scheint, sondern irgendwo in der Nähe. Beispielsweise ist es nicht erforderlich, unter den Computer- und Laptopverkäufern in einer bestimmten Region nach Händlern für Computer und Laptops zu suchen. Möglicherweise handelt es sich bei dem Interessenten um einen Händler von Druckern, Kopierern und MFPs. Der Hauptvorteil besteht also darin, einen Kunden mit Kenntnissen in diesem Bereich, echter Vertriebserfahrung und der Verfügbarkeit von Kapitalressourcen zu erreichen.

Minuspunkte

Leicht zu finden, schwer zu verkaufen. Solche Händler stellen möglicherweise erhöhte Anforderungen an die Bedingungen der Zusammenarbeit, und Ihr Vorschlag wird höchstwahrscheinlich nicht mit aller Ernsthaftigkeit, sondern als solche in Betracht gezogen Zusätzliches Einkommen, den Sie jederzeit kündigen können.

7. Machen Sie Kaltanrufe

Vorteile. Kontakte im Internet zu finden ist gar nicht so schlecht. Die Hauptaufgabe besteht darin, Kaltanrufe zu tätigen. Es sind Kaltakquise, die relevante Kontakte von Personen vermitteln, die an der Sortimentspolitik beteiligt sind und an die ein kommerzielles Angebot gesendet wird. Abgesehen von den Kosten für die Bezahlung des Vertriebspersonals und der Telefonie entstehen dem Unternehmen in der Regel keine weiteren Kosten.

Minuspunkte. Das Bedürfnis, ein kompetentes und vorzeigbares kommerzielles Angebot zu entwickeln, Verkaufsskripte, das Bedürfnis, Aufmerksamkeit zu erregen professionelle Manager durch Verkäufe.

8. Richten Sie kontextbezogene Werbung ein

Profis

Minuspunkte

Fertige Ideen für Ihr Unternehmen

Leider wurde kontextbezogene Werbung in den Jahren 2014 und 2015 zweifellos am häufigsten berücksichtigt wirksames Werkzeug, was Unternehmen eine große Anzahl von Anwendungen zu Kosten pro Klick von wenigen Rubel bietet, ist die Rendite dieses Kanals heute erheblich zurückgegangen. Zunächst geht es um die Bereiche, in denen es zu einer Marktübersättigung kommt, zum Beispiel den Markt Kunststofffenster, abgehängte Decken, Baumaterialien und so weiter. Für diese Art von Unternehmen können die Kosten für einen Klick auf Yandex.Direct in großen Regionen bis zu 3.000 Rubel betragen. Darüber hinaus eine gute Einrichtung kontextbezogene Werbung, Sie müssen sich viel Mühe geben, die Werbung der Wettbewerber analysieren, einen USP für die dringendsten Anfragen erstellen und Schlüsselwörter sorgfältig auswählen, um nicht „die Straße aufzuheizen“. Und es ist keine Tatsache, dass die Hilfe von „Spezialisten“ gewissenhaft sein wird.

9. Bestellen Sie Werbung in Bundesmedien

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Ein Händlernetz impliziert den Zugang des Unternehmens zu anderen Regionen, was bedeutet, dass Sie beginnen Werbekampagne, dann sollte es auf Bundesebene und nicht auf regionaler Ebene durchgeführt werden. Durch die Ansprache von Bundesmedien, die sich mit Ihrem Thema befassen, machen Sie sich bundesweit bekannt und machen sich bei potenziellen Händlern aus anderen Regionen einen Namen. Werbung in Bundesmedien bringt den größten Nutzen, wenn Sie etwas präsentieren neue Technologie oder Produkt und Master neuer Markt mit einem geringen Wettbewerbsniveau. Es ist nicht ratsam, dieses Werbeniveau mit einem gewöhnlichen Angebot zu erreichen.

Minuspunkte

Der erste Nachteil sind die hohen Werbekosten, unabhängig davon, ob es sich um Banner-, Native- oder andere Werbung handelt. Beispielsweise kostet die Veröffentlichung eines Artikels auf der RBC-Website 160.000 bis 300.000 Rubel, das Schreiben eines Artikels 180.000 bis 400.000 Rubel und die Platzierung von Werbetafeln etwa 165.000 bis 190.000 Rubel/Monat. Der zweite und entscheidende Nachteil besteht darin, dass in den Bundesmedien, die als Imageplattformen genutzt werden, keine gezielte Händlersuche durchgeführt wird.

10. Werben Sie auf Websites von Unternehmensführern

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Auf Websites für angehende Unternehmer, die sich der Gründung eines eigenen Unternehmens widmen, wie beispielsweise einer Website, kann ein Unternehmen Zugang zu einem potenziellen Partner erhalten, der sowohl über materielle Ressourcen als auch den Wunsch verfügt, ein eigenes Unternehmen in einem bestimmten Handelsbereich zu gründen. Werbung ist auch im Format eines Katalogs von Händlerangeboten und Franchises (zusammen mit dem größten) möglich Netzwerkunternehmen), sowohl in Form eines Artikels mit Präsentation des Vorschlags als auch in Form von Bannerwerbung. Die Hauptvorteile der Platzierung sind die Möglichkeit, im Vergleich zu Bundesmedien mit einem geringeren Budget das Bundesniveau der Werbung zu erreichen (Einsparung). Bannerwerbung bis zu 80 %), erhalten eine große Anzahl herzlicher eingehender Bewerbungen zu minimalen Kosten pro Klick und leistungsstarke Imagewerbung direkt bei den Menschen, die ihr Unternehmen eröffnen oder erweitern möchten, und lesen nicht nur Wirtschaftsnachrichten (mehr als 1 Million Banner). Impressionen für die Zielgruppe im Monat).

*laut Angaben kommerzielle Angebote zitierte Medien

Minuspunkte

Fertige Ideen für Ihr Unternehmen

Oftmals handelt es sich dabei um einen Mangel an Erfahrung in dem geforderten Bereich für diejenigen, die Händler werden wollen, die jedoch durch großes Interesse seitens des potenziellen Partners kompensiert werden. Wenn es um Werbung im Katalog geht, braucht das Unternehmen auf jeden Fall eine Person dafür dauerhaft beschäftigt sich mit der Bearbeitung eingehender Bewerbungen und der Beratung interessierter Unternehmer.

11. Senden Sie Mailings an eine Datenbank potenzieller Händler

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Ein potenzieller Händler kann die Zusammenarbeit mit Ihnen verweigern, dies bedeutet jedoch nicht, dass seine Kontakte verloren gehen. Die Zeit läuft, Managementwechsel, der Markt verändert sich. Der Effekt des Newsletters besteht darin, dass Sie potenzielle Partner zwei- bis dreimal im Monat oder öfter an sich erinnern können, indem Sie ihnen nicht nur Informationen über das Unternehmen mit einem Produktkatalog, sondern auch Artikel zu Ihrem Thema senden. Dies können analytische Informationen über die Marktsituation oder ähnliches sein praktische Ratschläge. Ein aussagekräftiger Newsletter trägt auf jeden Fall dazu bei, die Loyalität und das Image des Unternehmens zu steigern.

Minuspunkte

Der Newsletter kann nicht zum Hauptkanal der Kundengewinnung werden. Selbst äußerst nützliche Inhalte garantieren Ihnen keine hohe Öffnungsrate, da die Post der meisten Unternehmen bereits mit Firmenbriefen überlastet ist. Darüber hinaus müssen Sie sich um die eigentliche Erstellung dieser Inhalte kümmern, indem Sie diese entweder selbst erledigen und als Experte fungieren oder die Vertriebsabteilung belasten oder einen Remote-Mitarbeiter einstellen.

12. Starten Sie einen Videokanal auf YouTube/führen Sie Webinare durch

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Große Reichweite: alle mehr Leute Mit Hilfe von Videos nehmen Menschen Informationen besser wahr, und diese Tatsache kann nicht ignoriert werden. In Webinaren oder auf Ihrem YouTube-Kanal können Sie ausführlich über die Bedingungen der Zusammenarbeit sprechen und viele Geschäftsthemen offenlegen, von den Besonderheiten Ihrer Produkte bis hin zu Verkaufsskripten. Dadurch pflegen Sie einerseits die Loyalität bestehender Händler und arbeiten an Ihrem Image, andererseits gewinnen Sie neue Kontrahenten für Ihr Unternehmen, die sich für diesen Bereich interessieren.

Minuspunkte

Zeit- und Geldaufwand für die Entwicklung Youtube Kanal oder die Aufzeichnung von Webinaren garantiert Ihnen keinen Prozentsatz der Rendite. Die meisten der erfolgreichsten Kanäle basieren auf der puren Begeisterung ihrer Schöpfer. Die Präsentation von Informationen muss unbedingt im Live-Format erfolgen, mit Rückmeldung, Kommunikation mit Abonnenten, unbequeme Fragen usw., und all dies erfordert nicht nur große Kenntnisse auf Ihrem Gebiet, sondern auch Zeit.

Bieten sie an Franchise- oder Partnerprogramm? Vielleicht haben Sie ein besonderes Angebot für Ihre Kunden, spezielle Bedingungen Lieferungen Ihrer Waren, exklusive Dienstleistungen, die das Geschäftspublikum leicht interessieren? Bitte informieren Sie alle interessierten Unternehmen hierüber in unserem Bereich Partnerschaft. Ihr Vorschlag für eine Zusammenarbeit in jedem Bereich wird von der gesamten Zielgruppe unserer Website gesehen. Sie müssen lediglich die Antworten Ihrer potenziellen Partner berücksichtigen und eine Auswahl treffen beste Angebote!

Sie möchten Ihr eigenes Unternehmen gründen, wissen aber nicht, wie Sie Ihr Unternehmen von Grund auf neu starten können? Um Ihr eigenes Unternehmen zu eröffnen, schlagen Sie Ideen vor, alles andere finden Sie über Finatica!

Hunderte, vielleicht sogar Tausende von Unternehmen und Geschäftsleuten sind täglich auf der Suche nach Geschäftspartnern. Finatica ist eine einzigartige Datenbank mit Geschäftsvorschlägen, die Sie selbst erstellen. Die Suche danach ist so organisiert, dass Sie nicht nur die Suchrichtung („Suchen“ – „Angebot“), sondern auch eine bestimmte Kategorie der Partnerschaft, Branche und Region auswählen können, die für Sie von Interesse ist. Sie können beispielsweise Kategorien wie „Suche einen Hersteller“, „Suche einen Agenten, Vertreter“, Franchising, „Suche einen Distributor, Händler“, „Ich biete mich als Auftragnehmer/Arbeitsausführender“ usw. auswählen.

Für diejenigen, die sich noch nicht für die konkrete Wachstumsrichtung ihres Unternehmens entschieden haben, empfehlen wir, sich in die New-Mailingliste einzutragen Partnerprogramme Informieren Sie sich über Angebote und Angebote von Unternehmen in Ihrer Nähe oder sehen Sie sich häufig die Liste der Anzeigen im Bereich „Partnerschaft“ an. Vielleicht besonders profitables Angebot wartet auf Dich! In der Rubrik können sowohl Angebote von Unternehmen als auch veröffentlicht werden Einzelunternehmer und Einzelpersonen.

Ein Firmenvertreter ist ein Spezialist, der die Produkte eines bestimmten Herstellers in einer bestimmten Region bewirbt. Jeder vernünftige Mensch, der etwas erreichen will Finanzielle Unabhängigkeit Er träumt davon, eine solche Stelle anzunehmen, da es sich um eine recht lukrative und sehr interessante Arbeit handelt. Wie Sie Firmenvertreter in Ihrer Stadt werden, verraten wir Ihnen in dieser Publikation.

Wo soll ich anfangen?

Um Vertreter eines großen Unternehmens zu werden, benötigen Sie:

• Erfahrung in einem bestimmten Bereich;
• Kompetenter Geschäftsplan;
• Persönliches Interesse an Produkten;
• Verfügbarkeit eines Teams von Fachleuten;
• Notwendige technische Ausrüstung;
• Bereitschaft, Mittel zu investieren.

Darüber hinaus müssen Sie ein Paket mit Dokumenten zusammenstellen:

• Charta;
• Gründungsdokumente;
• Registrierungs-Zertifikat;
• Ein Dokument, das bestätigt, dass Sie der Leiter der Organisation sind;
• Mietvertrag für Büroräume;
• Bankkonto.

Händler ohne Investition

Viele Bürger, die sich in diesem Bereich versuchen möchten, stellen sich oft die Frage, wie sie es werden sollen offizieller Vertreter Unternehmen ohne Investitionen? Es gibt mehrere Möglichkeiten:

Handel auf Bestellung

Wahrscheinlich haben Sie in den Preislisten von Online-Shops neben einigen Produktartikeln das Zeichen „Auf Bestellung gefertigt“ gesehen. Das bedeutet, dass der Käufer Geld für die Ware auf das Konto des Verkäufers einzahlen muss, woraufhin er nach einer bestimmten Zeit seinen Kauf erhält.

Wenn man es mit den Augen eines Geschäftsmannes betrachtet, sieht die Situation so aus:

• Der Unternehmer schließt mit dem Lieferanten einen Vertrag über den Kauf von Waren zu Händlerpreisen ab;
• Stellt Waren zum Verkauf in seiner Filiale aus bzw. nimmt sie in die Preisliste und verschiedene Werbematerialien auf;
• Der Käufer bezahlt den Einkauf, anschließend kaufen Sie mit dem erhaltenen Geld die Ware vom Lieferanten und überweisen sie an den Käufer.

Wenn Sie ohne nennenswerte finanzielle Investitionen ein Vertreter eines Unternehmens in der Region werden möchten, wählen Sie ein Marktsegment, das Waren umfasst, deren Kosten zwischen 5 und 20.000 Rubel liegen. Konsumenten kaufen preiswerte Waren des täglichen Bedarfs lieber in nahegelegenen Geschäften, auch wenn deren Preise leicht überteuert sind. Wenn Sie sich für zu teure Produkte entscheiden, müssen Sie ein Elite-Büro oder -Geschäft mieten. Beispielsweise werden beim Autoverkauf große Flächen für Ausstellungsräume angemietet.

Waren zum Verkauf

Wenn Sie fest entschlossen sind, ein Vertreter von Unternehmen zu werden, aber nicht über die Mittel verfügen, um Ihre Pläne zu verwirklichen, können Sie versuchen, einen Vertrag mit dem Hersteller abzuschließen, um von diesem Waren zum Verkauf zu erhalten. Viele Großunternehmen auf die Bedürfnisse von Jungunternehmern eingehen und einer solchen Zusammenarbeit gerne zustimmen.

Das Wichtigste ist, die Produkte zu verkaufen Fristen. Wenn Sie nicht die Zeit haben, alle Waren innerhalb eines bestimmten Zeitraums zu verkaufen, müssen Sie dafür Geld bezahlen, und zwar 1-2 % mehr als der ursprüngliche Preis. Teilweise nehmen Lieferanten nicht verkaufte Ware zurück. Die Rückgabebedingungen müssen im Vertrag festgelegt werden.

Kostenlose Tests

Der Hersteller schickt Muster seiner Produkte an den Außendienstmitarbeiter, damit dieser diese ausprobieren kann. Wenn Sie ein solches Unternehmen finden, das sich bereit erklärt, Ihnen seine Produkte kostenlos zum Testen zur Verfügung zu stellen, können Sie sich glücklich schätzen, denn viele Anbieter weigern sich, unter solchen Bedingungen zu arbeiten, sodass die Möglichkeit, Produkte kostenlos zu testen, für einen Neuling ein großer Erfolg ist.

Offizieller Vertreter

Das ist das meiste profitable Option, da Sie die Garantie erhalten, dass die von Ihnen verkauften Produkte für Sie von Interesse sind Endverbraucher. Der Lieferant bietet Ihnen umfassende Informationsunterstützung sowie Unterstützung bei Organisation und Entwicklung Handelsunternehmen. Werbespezialisten bewerben Produkte auf professionellem Niveau, sodass Sie dafür keine Zeit und Energie verschwenden müssen.

Arbeiten Sie in einem ausländischen Unternehmen

Viele inländische Unternehmen sind nicht auf Leiharbeit eingestellt. Darüber hinaus kommen einige von ihnen möglicherweise ihren Verpflichtungen nicht nach. In diesem Zusammenhang interessieren sich Neuankömmlinge oft dafür, wie sie offizieller Vertreter werden können ausländische Firma? Im Ausland ist diese Verkaufsform längst gang und gäbe und weit verbreitet. Wenn Sie keine Berufserfahrung haben, suchen Sie nach einem Unternehmen, das Schulungen anbietet.

Schauen wir uns genauer an, welche Schritte Sie unternehmen müssen, um Vertreter eines ausländischen Unternehmens zu werden:

• Wählen Sie einen Arbeitsbereich, mit dem Sie vertraut sind. Beispielsweise könnte ein Mechaniker verkaufen industrielle Ausrüstung, da er über gewisse Kenntnisse in diesem Bereich verfügt;
• Finden Sie ein passendes Unternehmen und bieten Sie ihm Ihre Dienste an. Die notwendigen Informationen können im Internet oder in Branchenverzeichnissen eingeholt werden;
• Entscheiden Sie sich für das Produktsortiment. Beispielsweise können Sie Verbrauchern neben Hebebühnen für Autoreparaturen auch Auswuchtständer, Kompressoren und andere Geräte für Autoreparaturen anbieten;
• Eine mündliche oder schriftliche Vereinbarung mit dem Unternehmen treffen;
• Studieren Sie das Produkt sorgfältig, um seine kommerziellen und technischen Vorteile zu ermitteln.

Vorteile und Nachteile

Bevor Sie Unternehmensvertreter in Ihrer Stadt werden, müssen Sie sich mit allen Vor- und Nachteilen dieses Berufs vertraut machen.

Vorteile:

• Es gibt keine Obergrenze für die Einkommenshöhe. Je effizienter Sie arbeiten, desto mehr verdienen Sie;
• Es gibt keine Konkurrenten im Unternehmen;
• Unterstützung durch einen starken Partner;
• Kostenlose Bildung;
• Schneller Start.

Nachteile:

• Mangel an dauerhaftem Gehalt;
• Große Risiken, Startkapital zu verlieren.

Wo finde ich ein Unternehmen?

Möchten Sie wissen, wie Sie Vertriebsmitarbeiter für ein Unternehmen werden können? Viele Hersteller veröffentlichen Informationen über freie Stellen auf ihren eigenen Websites im Internet. Sie können Ihren Lebenslauf auch an verschiedene Unternehmen senden. Vielleicht antwortet jemand und bietet Ihnen eine Zusammenarbeit an.

Versuchen Sie, so viele Informationen wie möglich über die Aktivitäten verschiedener Unternehmen zu sammeln. Dies hilft Ihnen bei der Auswahl des richtigen Lieferanten, von dem der Erfolg Ihres Unternehmens zu 90 % abhängt. Sie sollten keinem Anbieter aufgrund niedriger Preise den Vorzug geben. Wenn Sie ernsthafte Arbeit leisten, müssen Sie besonders auf den Ruf des Unternehmens achten. Es ist auch sehr wichtig, dass die Produkte, die Sie verkaufen, in Ihrer Region gefragt sind.

Wie wählt man ein Unternehmen aus?

Bevor Sie eine endgültige Entscheidung treffen, mit welchem ​​Unternehmen oder Hersteller eine Zusammenarbeit für Sie rentabler ist, müssen Sie zunächst herausfinden, mit welchem ​​Unternehmen oder Hersteller Sie zusammenarbeiten möchten.

Baustoffe

Heutzutage bringt der Handel mit Baustoffen guter Gewinn, so viele erfolgreiche Unternehmer mit Unternehmen zusammenarbeiten, die solche Produkte herstellen.

Legen Sie vorher den Arbeitsumfang fest. Sie können eine kleine öffnen Auslauf oder ein großer Supermarkt. Es hängt alles von Ihren finanziellen Möglichkeiten ab. Experten zufolge wird ein durchschnittliches Unternehmen in der Gründungsphase viel mehr Gewinn erwirtschaften als eine große Einzelhandelskette. Sie sollten nicht den Abschluss einer Kooperationsvereinbarung mit einem großen Hersteller anstreben. Am Anfang ist es besser, damit zu arbeiten kleines Unternehmen. In diesem Fall verdienen Sie gutes Geld und sammeln die nötige Erfahrung.

Möbel

Dies ist die einfachste und am leichtesten umzusetzende Idee. Fast alle Möbel, die es auf dem Markt zu kaufen gibt, werden über Händler verkauft. Eine Ausnahme können im Ausland hergestellte Produkte oder große Einzelhandelsketten sein.

Wenn Sie sich entscheiden, ein Unternehmen zu gründen und es nicht wissen, müssen Sie zunächst eine Möbelfabrik finden und eine Zusammenarbeit mit ihr vereinbaren. Der Hersteller trägt die volle Verantwortung für das komplette Möbelset und dessen Qualität. Stellt der Käufer einen Mangel fest, ist die Möbelfabrik zum Ersatz des Produkts verpflichtet.

Babynahrung

Zuvor nehmen viele angehende Unternehmer eine Stelle als Handelsvertreter an. Dadurch können sie die nötige Erfahrung sammeln und das Angebot moderner Babynahrungshersteller verstehen.

Dieser Ansatz ist völlig gerechtfertigt, da Produkte für Kinder von hoher Qualität sein müssen. Wenn Sie öffnen eigener Laden und kaufen Beschädigte Güter, wird das Unternehmen schnell bankrott gehen. Durch die Tätigkeit als Vertriebsmitarbeiter lernen Sie alle Besonderheiten des Handels mit solchen Produkten von innen heraus kennen und die gesammelten Erfahrungen garantieren den Erfolg Ihres Unternehmens.

Video: Über den Beruf des Handelsvertreters

Süßwaren

Es ist am profitabelsten, Lebensmittel während einer Krise zu verkaufen. Obwohl fast alle Bürger mit dem Sparen beginnen, kaufen sie weiterhin Lebensmittel und insbesondere Süßigkeiten. Erstellen Sie vorher einen kompetenten Businessplan und finden Sie zuverlässige Lieferanten, die Qualitätsprodukte verkaufen bezahlbare Preise. Am meisten profitable Option– Direktlieferungen von Waren vom Hersteller. In diesem Fall erhalten Sie die neuesten Produkte unter niedrige Preise.

Um die Amortisationszeit des Unternehmens zu verkürzen, kann es in Bildungseinrichtungen oder in anderen Einrichtungen installiert werden Einkaufszentren manche . In solchen Durchgangslokalen werden Pralinen, Kekse in kleinen Tüten, Lutscher usw. hervorragend verkauft. Da sich dieses Stück Ware schnell und in ordentlichen Mengen verkauft, Verkaufsautomaten wird ein gutes Einkommen bringen.

Haushalts-Chemikalien

Solche Produkte gehören zur Kategorie der lebenswichtigen Güter und sind daher überall gefragt Wirtschaftslage. Wenn Sie so etwas noch nie gemacht haben und sich in Ihrer Stadt nicht auskennen, suchen Sie Hilfe bei Spezialisten. Profis sagen Ihnen, wo Sie ein Unternehmen gründen können und helfen Ihnen bei der Vorbereitung aller notwendigen Dokumente.

Die Rentabilität eines solchen Unternehmens hängt von verschiedenen Faktoren ab. Am meisten das Hauptproblem– In diesem Bereich herrscht ein hoher Wettbewerb. In vielen Städten gibt es ganze Einzelhandelsketten, die Waren zu günstigen Preisen verkaufen. Zu Ihrem Shop Haushaltschemikalien Wenn es nicht fehlschlägt, eröffnen Sie es in einer Großstadt mit mehr als 1 Million Einwohnern.

Schlussfolgerungen

Viele Unternehmen, die eine Repräsentanz in einer anderen Stadt oder Region eröffnen möchten, stehen vor dem Problem, motivierte und verantwortungsbewusste Mitarbeiter zu finden. Wenn Sie über diese Eigenschaften verfügen, können Sie mit der Suche nach einer freien Stelle beginnen. Handeln Sie und Sie werden auf jeden Fall Erfolg haben.

Der Beruf des Händlers ist sehr gefragt und ermöglicht zudem gutes Geldverdienen. Viele Leute glauben, dass Händler Vollzeitangestellte von Herstellerfirmen bestimmter Produkte sind, aber diese Meinung ist falsch.

Ein Händler ist ein Geschäftspartner eines produzierenden Unternehmens, der auf partnerschaftlicher Basis seine Produkte in einem bestimmten Gebiet vermarktet.

Als Händler kann man einen Geschäftsmann bezeichnen, der mit dem Verkauf der Produkte seiner Partner Geld verdient. Später im Artikel gehen wir genauer darauf ein, wie man Händler wird und was dafür erforderlich ist.

Der Kern der Arbeit des Händlers besteht darin, die Produkte eines bestimmten Produktionsunternehmens zu bewerben, sie unterscheidet sich jedoch erheblich vom einfachen Einzelhandel.

Im Gegensatz zu Verkäufern, die mit Waren verschiedenster Marken handeln können, haben Händler das Recht, im Namen des Herstellers zu handeln. Und auch Produkte unter seiner Marke verkaufen.

Die enge Zusammenarbeit mit dem Hersteller bringt dem Händler viele Vorteile, darunter:

• Große Unternehmen investieren häufig in die Geschäftsentwicklung ihrer Partner.
• Markenwerbung erfolgt auf Kosten des Herstellers.
• Mitarbeiter des produzierenden Unternehmens unterstützen Händler bei der Entwicklung ihres eigenen Geschäfts, wodurch sie unschätzbare Erfahrungen und Unterstützung sammeln und das Geschäft schnell profitabel machen können.

Tatsächlich kann jede juristische Person, die die Produkte des Herstellers unter dem Namen seiner Marke verkaufen möchte, Händler werden.

Dabei kann die Zusammenarbeit mit dem Hersteller auf verschiedene Arten erfolgen:

1. Der Händler führt Großhandelseinkäufe von Herstellerprodukten durch, woraufhin er sie zu einem überhöhten Preis verkauft.
2. Der Händler wird zum offiziellen Partner des Herstellers, und erhält außerdem eine Vergütung für den Verkauf seiner Produkte.

Es ist erwähnenswert, dass jedes Unternehmen seine eigenen Regeln für die Zusammenarbeit mit Partnern festlegt. Viele große Unternehmen arbeiten genau nach dem zweiten Schema. Kleine Hersteller verkaufen ihre Produkte meist einfach in großen Mengen an Zwischenhändler.

Offizieller Händler des Herstellers

Viele Unternehmen, die bestimmte Produkte herstellen, verfügen nicht über eigene Vertriebsnetze, sondern nutzen die Dienste von Zwischenhändlern, sogenannten Händlern.

In solchen Situationen profitieren sowohl das produzierende Unternehmen als auch die Person, die als Vermittler zwischen Hersteller und Käufer fungiert.

Das Unternehmen spart Geld bei der Erstellung einer eigenen Handelsnetzwerk, indem die Verkaufsarbeit den entsprechenden Spezialisten anvertraut wird und die Händler schnell öffnen können eigenes Geschäft für den Handel mit Produkten einer bekannten Marke.

Obwohl jeder Verkäufer Markenprodukte verkaufen kann, sind es offizielle Händler, die direkt mit dem Hersteller zusammenarbeiten, die Produkte zu den niedrigsten Kosten erhalten und das Recht haben, Produkte unter der Marke des Herstellers zu verkaufen.

Werden offizieller Händler Dies ist nach der Teilnahme an Ausschreibungen großer Unternehmen zur Auswahl des besten Vertreters möglich.

Erforderliche Dokumente

Um an der Ausschreibung teilnehmen zu können, ist es notwendig, dem produzierenden Unternehmen ein ganzes Paket von Dokumenten zur Verfügung zu stellen, die die Ernsthaftigkeit der Absichten des Bewerbers bestätigen.

Für die Teilnahme am Wettbewerb müssen Sie folgende Unterlagen einreichen:

• Gründungsurkunde und gesetzliche Dokumente juristische Person;
• Dokumente bestätigen staatliche Registrierung juristische Person und Steuerregistrierung;
• ein Dokument, das bestätigt, dass der Leiter der Organisation über die entsprechenden Befugnisse verfügt, sowie die Passdaten des Leiters;
• Eigentumsbescheinigung oder Mietvertrag für Gewerberäume, in denen der Verkauf der Produkte stattfinden soll;
• Bankverbindung einer juristischen Person.

Es macht keinen Sinn, Autos zu verkaufen, wenn jemand eine Leidenschaft für das Kochen hat. In einer solchen Situation können Sie damit beginnen, Marken relevanter Produkte zu bewerben.

Sie müssen nur mit Marken zusammenarbeiten, die für eine Person nah und interessant sind. In einer solchen Situation wird der Umsatz wachsen und das Interesse am Geschäft wird auch bei vorübergehenden Rückschlägen nicht verschwinden.

Heutzutage kann fast jeder Händler werden. Dabei geht es vor allem darum, einen geeigneten Produktionspartner zu finden sowie den Wunsch und die Fähigkeit zu haben, in das eigene Unternehmen zu investieren.