Rabattprogramm Mama. „Oder denkst du, dass schöne Häuser, Autos und Mädchen nichts für dich sind“? Warum vermuten Kunden das Mom-Rabattprogramm?

In Krisenzeiten besteht die Hauptaufgabe von Unternehmen im Einzelhandels- oder Dienstleistungsmarkt darin, ihren Kundenstamm zu erweitern und die Nachfrage anzukurbeln. Die Hauptaufgabe des Verbrauchers besteht darin, möglichst wenig Geld für hochwertige Waren und Dienstleistungen auszugeben. Der berühmte weißrussische Geschäftsmann Andrei Drozdetsky hat einen Weg gefunden, diese beiden Bedürfnisse zu befriedigen und durch Vermittlung Geld zu verdienen.

Das 33. erfolgreiche Projekt von Herrn Drozdetsky – das internationale Rabattsystem „MAMA“ gilt als das am schnellsten wachsende Startup des Landes, wurde im Dezember 2015 in Weißrussland gestartet und wird bereits in der Ukraine und Russland verkauft. Das Unternehmen wächst schnell auf dem weißrussischen Markt und verdoppelt seinen Umsatz fast jeden Monat. Im Juni beispielsweise betrug das Umsatzwachstum 230 % im Vergleich zum Mai, und im September war das Umsatzvolumen der letzten drei Wochen bereits 1,7-mal höher als im August. In Weißrussland gibt es bereits 7 Büros in verschiedenen Städten.

Das Geschäft von „MAMA“ basiert darauf, seinen Kunden Zugang zu Rabattprogrammen einer großen Anzahl von Unternehmen zu verschaffen, die im Dienstleistungssektor und in der Branche tätig sind Verbrauchermarkt. Dies sind Cafés, Restaurants, chemische Reinigungen, Schönheitssalons, Autowerkstätten, Autoteilegeschäfte, Schuhe, Bekleidung, Reiseveranstalter usw.

Die Karten sind individuell; der Kunde kann selbstverständlich Waren und Dienstleistungen für seine Familie erwerben, er hat jedoch kein Recht, die Karte auf eine andere Person zu übertragen. Die Karten sind sehr einfach zu verwenden – sie werden an der Kasse der HORECA-Geschäfte und -Unternehmen, den Partnerreiseveranstaltern von MAMA, eingelesen. Es gibt zwei Möglichkeiten, eine Karte zu lesen: Barcode und Magnetstreifen, schnell und kontaktlos. Der Rabatt wird zum Zeitpunkt der Zahlung gewährt.

Der Kunde zahlt einmalig für die „MOM“-Karte und kann die Höhe der gewährten Rabatte wählen – zum Beispiel 10–15 % im Basispreis oder maximal 20–30 %. Es gibt drei Kartenstufen: Classic, Premium, Business, die jeweils 15, 150 und 450 US-Dollar kosten. Die Anzahl der Anfragen auf der Karte oder der Betrag, für den Waren und Dienstleistungen gekauft werden, ist nicht begrenzt. Darin unterscheidet sich das internationale Rabattsystem „MAMA“ von den in der Krise populär gewordenen Couponern (bei denen man beim Kauf eines Coupons einmalig einen Rabatt erhält). Im „MAMA“-System werden Rabatte nicht in Punkten berechnet, verfallen nicht, haben kein „Ablaufdatum“ und hängen nicht von der Höhe des ausgegebenen Geldes ab – das ist der Hauptunterschied zum „MALINA“-System. Sparprogramm, das in Russland weit verbreitet ist.

Die „MAMA“-Karte wird einmalig auf Lebenszeit gekauft, aus Sicherheitsgründen wird sie jedoch jedes Jahr neu ausgestellt. Für die Verlängerung der Karte im Jahr 2017 müssen Sie eine rein symbolische Gebühr zahlen Abonnementgebühr– bis zu 5 $, aber die Verlängerung ist vorerst kostenlos. Die Vorteile des Beitritts zum „Discount Club“ bei aktiver Nutzung der Karte übersteigen den „Eintrittspreis“ und den Jahresbeitrag deutlich, insbesondere wenn der Kunde die Möglichkeit nutzt, Touren zum Preis eines Reiseveranstalters zu erwerben oder Ersatz zu kaufen Teile für teure Autos zum Großhandelspreis. So erhält ein „MAMA“-Kunde beispielsweise beim Kauf einer Tour im Wert von 1.500 US-Dollar einen Rabatt von 135 US-Dollar, wenn die Karte umgerechnet 450 US-Dollar kostet, und die Karte kann länger als ein Jahr unbegrenzt genutzt werden.

Natürlich ist diese Akquisition sinnvoll, wenn die Auswahl an Waren und Dienstleistungen, also den Partnern von MAMA, groß ist. „Wir versuchen, alle Bereiche des Kundeninteresses abzudecken und erweitern ständig den Pool an Partnerunternehmen, die unseren Kunden Rabatte gewähren. Wir haben fast eineinhalbhundert Reiseveranstalter in unserer Datenbank“, sagt Elena Dvorak, Direktorin des Unternehmens. – Darüber hinaus gewähren wir dem Kunden im Rahmen von Rabattprogrammen den gesamten vom Partner gewährten Rabatt. Gleichzeitig erhalten Partner kostenlosen Zugang (gegen einen Rabatt für den Kunden) zu einem umfangreichen Kundenstamm, Kunden erhalten von unseren Partnern die größtmöglichen Rabatte.“

Sowohl Kartenkäufer als auch Partnerunternehmen des Rabattsystems haben die Vorteile von MAMA bereits zu schätzen gelernt. Beispielsweise senkte der Marktführer für Ersatzteile in Weißrussland, der Systemkunden nach einem Monat der Zusammenarbeit exklusiv für MAMA-Karteninhaber einen Rabatt von 25 % gewährte, die Betragsschwelle für Kostenloser Versand 3,5 Mal.

Die Aussichten dieses neuen Geschäftsformats wurden bereits von Geschäftsleuten sowohl in Weißrussland als auch in Russland geschätzt. Nach Angaben des Gründers des Rabattsystems Andrei Drozdetsky haben die Eigentümer bereits zwei Kaufangebote erhalten – von einem Privatinvestor und von einer Bank. Natürlich wird noch niemand ein schnell wachsendes Unternehmen verkaufen. Darüber hinaus verhandelt Herr Drozdetsky mit mehreren internationale Unternehmen, Geschäfte in Weißrussland, Russland und der Ukraine tätigen, über den Beitritt zum Projekt als Partner. In diesem Fall wird die Eröffnung von Niederlassungen auf dem russischen und ukrainischen Markt beschleunigt.

„Wir haben bereits mit dem Verkauf unserer Karten in Russland begonnen“, sagt Elena Dvorak. „Sie sind vor allem für diejenigen interessant, die viel in diesen drei Ländern reisen. Der nächste Schritt wird die Eröffnung von Büros in Russland und der Ukraine sein. Künftig wird eine einzige Karte weltweit gültig sein, in den Ländern, in denen unsere Partner vertreten sind.“

Andrey Drozdetsky, ein erfahrener Top-Manager und Geschäftsmann, zeichnet sich durch einen nicht trivialen Ansatz bei Marketing und Namensgebung aus, der Name seiner neuen Idee ist eine klare Bestätigung. Der Name der Karte „MOM“ ist leicht zu merken, aber unmöglich zu vergessen. Der Geschäftsmann erklärt seine unerwartete Wahl mit zwei Faktoren: einer Änderung des globalen Marketingmodells und ... kindlichen Gefühlen.

„Es gab drei Epochen des Marketings, und jetzt kommen wir gerade in die dritte“, erklärt Drozdetsky. – Das erste war „flehentlich“ – „Nun, kaufen Sie bitte bei mir“, das zweite war die Ära des aggressiven Marketings, in der der Käufer mit dem Versprechen von Rabatten und Boni zum Kauf ermutigt wurde, die bald enden würde. Diese Ära geht nun zu Ende. Der Trust-Marketing-Trend entwickelt sich bereits, wenn geschäftliche Verpackungen und Inhalte in den Vordergrund rücken. Wer erweckt das Vertrauen einer Person am meisten? Sich selbst. An zweiter Stelle in Sachen Vertrauen steht die Mutter. Mama wird nicht täuschen oder verraten, sie kümmert sich um Ihr Wohlergehen und hilft Ihnen, das Beste auszuwählen. Das ist meiner Meinung nach eine sehr korrekte Bezeichnung für ein Rabattsystem.“

Manche verbinden mit dem Namen des Rabattsystems vor allem Waren für Kinder und Mütter. Aber wie Andrey Drozdetsky glaubt, wird dies die Geschäftsentwicklung nicht beeinträchtigen – das System erfreut sich immer größerer Beliebtheit verschiedene Kategorien Verbraucher: vom Studenten bis zum Wirtschaftsführer. Die meisten Menschen entscheiden sich für ein VIP-Programm mit einer Visitenkarte, da sie wissen, dass sich diese Investitionen sehr schnell auszahlen und lange Zeit Vorteile bringen.

Beim Kauf ab 1000 Rubel werden Sie Mitglied Bonusprogramm„Club I’ll Be a Mom“ und erhalte ein Buch für das Sammeln von Boni. In allen Filialen werden Boni vergeben Einzelhandelsnetzwerk TG „Ich werde Mutter.“ Die Anzahl der Boni hängt vom Kaufbetrag ab.
Beim Einkauf im Wert von 1000 Rubel wird ein Bonus gutgeschrieben;
Beim Einkauf im Wert von 2000 Rubel werden zwei Boni gewährt;
Beim Kauf in Höhe von 3.000 Rubel werden drei Boni usw. vergeben.
1 Bonus = 100 Rubel;
2 Boni = 200 Rubel;
3 Boni = 300 Rubel. usw.
Beim Umtausch einer Rabattkarte (Rabattkarte) in einem anderen Fachgeschäft für werdende Mütter (jedoch nicht im TG-Geschäft „Be a Mom“) wird ein zusätzlicher Bonus gewährt. Gleichzeitig mit der Anrechnung von Boni für Einkäufe, die ein Vielfaches von 1000 Rubel betragen, wird ein zusätzlicher Bonus gutgeschrieben.
Mit Boni können höchstens 50 % des Kaufpreises bezahlt werden.
Boni können in Bonus-Umtauschzentren erst am nächsten Tag nach Erhalt eingelöst werden.

Über das Unternehmen

"Alexander? Ich habe gehört, dass Sie Probleme mit Ihrem Job haben?“ - „Ja, ich möchte etwas in meinem Leben ändern.“ - „Ich stimme zu, manche Leute fahren mit der U-Bahn, andere fahren Porsche. Komm, lass uns reden. Wir haben bewusst über gemeinsame Freunde um diesen Anruf gebeten, nachdem die Redaktion Briefe erhalten hatte, in denen wir aufgefordert wurden, auf die Firma MamaBy zu achten, die Rabattkarten verkauft, und darüber zu schreiben. Unter dem Deckmantel einer unglücklichen und verlorenen Person gingen wir in das Büro des Unternehmens und sprachen dann als Journalist mit seinem Gründer Andrei Drozdetsky.

Um sechs Uhr abends sah der große Raum des neuen Geschäftszentrums an der Zybitskaya aus wie ein Bienenstock. Zahlreiche Tische waren mit Verhandlungsführern wie mir besetzt.

- „Mama“ – haben Sie von so einem Unternehmen gehört?- mein „Konnektor“ kam schnell auf den Punkt. - Wir sind das schnellste Startup in Weißrussland in den letzten zehn Jahren. Wir wurden auf sechs Kanälen gezeigt, Kommersant und Forbes schreiben über uns.

Zur Vorbereitung auf das Gespräch habe ich selbst Artikel in bekannten Wirtschaftspublikationen gefunden. Beide (erstens, zweitens) sind „Werbung“, daher war ich von den großen Namen nicht beeindruckt.

Ein anderes Mädchen kommt näher – eines der Älteren.

- Wie heißt? Was machen Sie, wo arbeiten Sie?

- Ich habe gearbeitet, aber gekündigt, weil mir die Arbeit weder Geld noch Freude gebracht hat. Nur zum Essen, aber ich will viel, - Trotz meiner grauen Haare versuche ich wie ein junges und verwegenes Faultier zu argumentieren.

- Warum haben Sie nicht versucht, ein eigenes Unternehmen zu eröffnen?

- Besorgt.

- Nun, es kommt mehr auf die Verfügbarkeit von Investitionen an und nicht auf den Charakter. Mit 15.000 bis 20.000 US-Dollar kann man kaum etwas eröffnen – man braucht mindestens 50.000 US-Dollar. Nun, ohne Verbindungen, nirgendwo,- Nachdem das Mädchen einen solchen Gedanken in mich eingepflanzt hatte, ging es weg.

Der Manager nahm ihren Platz ein (wie sich herausstellte, war es ein Agent). Im Zusammenhang mit aktuellen politischen Ereignissen und Scharfsinn würde ich ihn gerne Donald nennen, aber lass ihn Ivan sein. Ivan ist sehr selbstbewusst.

- Lassen Sie uns mit Duen reden und gleich zur Sache kommen. Unser Unternehmen ist bereits ein Jahr alt. Wir senden Ihnen später per E-Mail Artikel über uns zu. Und heute werde ich über die Idee und Verdienstmöglichkeiten sprechen.

„Mama“ wurde von Andrei Drozdetsky organisiert und oft im Fernsehen gezeigt. Hast du es nicht gehört? Er brachte Colgate, Zdravushka, Danone und Nestle auf den weißrussischen Markt. Insgesamt hat er 32 Geschäfte, „Mama“ ist das 33. In Geschäftskreisen wurde Andrey als Juwelier bezeichnet, weil er mit Präzision arbeitet. Ein Mensch weiß es, vielleicht kann er es.

Ich nicke respektvoll mit dem Kopf.

- Mit der „Mama“-Karte können Sie bei allem sparen: Urlaub, Reparaturen, Mittagessen, Unterhaltung. Wie es funktioniert? Wir ermöglichen Unternehmen einen zusätzlichen Kundenstrom und freie Werbung. Etwa 16.000 Karten wurden bereits verkauft. Die interessantesten Rabatte gibt es im Tourismus.

- Malediven, ab Moskau, fünf Sterne, alles inklusive, für zwei, zehn Nächte. Suchen wir das allererste Hotel – Sun Island – 5000 $ auf der Website eines großen Reisebüros. Wir führen auf unserer Website die gleichen Kriterien ein – 3400 $. Können Sie einen Ort finden, an dem Sie fünfzehnhundert Dollar ausgeben können? Unser Modul wählt am meisten aus profitables Angebot plus 9 % Rabatt[auf einer Karte, die 900 Rubel kostet – ca. Onliner.by] .

Unsere nächste große Richtung sind Autoteile. Hast du ein Auto? Mussten Ersatzteile gekauft werden? Wir haben mit einem großen Ersatzteilverkäufer zusammengearbeitet. Normalerweise arbeitet er nur mit juristischen Personen zusammen, wir agieren jedoch als kleiner Großhändler. Deshalb gewähren sie uns einen Rabatt und Sie erhalten Ersatzteile bis zu 30 % günstiger im Vergleich zum Einzelhandelspreis. Hier entfernen wir zwischengeschaltete Unternehmer.

Ein weiterer Schwerpunkt sind abgehängte Decken und die Reinigung. Faulheit ist, wie man sagt, der Motor des Fortschritts.

Ich nicke träge.

- In Frankreich können Sie Sixt (Autovermietung) nutzen. Das heißt, es ist auf der ganzen Welt tätig. In Australien können Sie mit unserem Rabatt ein Auto mieten. ja es funktioniert[Eigentlich nein, Ivan gibt das Geplante als Realität aus: Sixt ist im „Moms“-Katalog, aber die Rabatte gelten nur innerhalb Weißrusslands – ca. Onliner.by] . Möbel, Kosmetik – Mädchen brauchen es. Fahrräder... Drozdetsky möchte bis zu 35 solcher Richtungen eröffnen.

Die Entwicklungsstrategie des Unternehmens in einem Monolog, der die Realität verschönert und mich bereichern will junger Mann sieht so aus:

- Zuerst erzählen wir über die Medien von uns[Sprechen wir bei Forbes über bezahlte Werbung? - ca. Onliner.by] , stelle ein Team zusammen und greife an. Als nächstes folgen Russland und Kasachstan. Dann bündeln wir 32 Unternehmen in einer Holding und expandieren nach Europa. Wie ist die Idee selbst? Sparen Sie im Allgemeinen gerne Geld?

Nur ein Stuhl rettet junge Gehirne vor Schwindel.

Kommen wir zum interessantesten Teil. Die Qualität des „Mama“-Katalogs ist nicht sehr beeindruckend: Es gibt zu viele kleine, unbekannte Unternehmen, für die man auch nur 30 Rubel ausgeben könnte. Schließlich hat niemand die Coupon-Dienste gekündigt. Doch gerade die Möglichkeit, Geld zu verdienen, lockt die „Motten“.

- Natürlich waren meine Eltern vor 20 Jahren von Zepter-Geschirr beeindruckt und wären später fast Besitzer von Rainbow-Staubsaugern geworden.

- Netzwerk-Marketing- Dies ist auch ein „Sommerkleid“. Aber wir sind anders. All diese Gerichte, Kosmetika und Nahrungsergänzungsmittel konkurrieren um nur 10 % des Geldbeutels. Und wir schonen 100 % des Geldbeutels, weil wir die Gewohnheiten der Menschen nicht ändern. Sie gehen auch raus, um Spaß zu haben, zu essen und Sport zu treiben. Bei uns ist es günstiger – das ist alles.

Unser Unternehmen verdient Geld mit dem Verkauf von Karten. Es gibt drei Arten: 30, 300 und 900 Rubel. Die erste Karte ist ein Kundenvorschlag. Man bekommt zwar Rabatte darauf, verdient aber kein Geld.

Dann fängt Ivan an, über binäres Marketing zu sprechen, und es wird klar, dass man sich besser nicht unvorbereitet auf das Thema einlassen sollte. Die Debatte darüber, ob ein Binärsystem eine Pyramide ist oder nicht, geht selbst unter Fans komplexer mathematischer Layouts weiter. Und ob die Binärdatei eine Obergrenze hat, wenn die versprochenen Ausgaben und Zahlungen höher als die Einnahmen werden und das System zerstört wird.

- Für jede Karte, die aufgrund Ihres Trinkgelds verkauft wird, erhalten Sie 10 % des Wertes. Es gibt auch Provisionsboni: Wenn eine Person dank Ihnen eine Karte gekauft und eine touristische Reise mit Partnern bezahlt hat, erhalten Sie bis zu 2,85 % für sich[tatsächlich nicht nur an mich selbst, sondern auch an höhere Sponsoren – ca. Onliner.by] .

Es besteht keine Notwendigkeit, endlos Leute anzurufen. Es ist notwendig, ein Fünferteam zu bilden und zusammenzuarbeiten. Mehr Geld Sie werden es bekommen, wenn Sie schnell Leute herbringen.

Im weiteren Verlauf des Gesprächs mit Ivan wird klar: Der Himmel ist nah. Das Tüpfelchen auf dem i ist, dass der BMW nicht älter als drei Jahre ist und vier Urlaube zu Lasten des Unternehmens gehen.

Wie hoch sind die Chancen, dass ein junger Mann mit einem kleinen Gehalt von ein paar hundert Rubel bleibt? Gleichzeitig deuten die Jungs von „Mama“ undurchsichtig an: Wer zuerst aufgestanden ist, bekommt die Pantoffeln, das heißt: „Sei nicht dumm.“

„Oder denkst du das? schöne Häuser, schöne Mädchen, schöne Autos und schöne Geschenke sind nichts für dich? - Screenshot des Videos „Warum „Mama“?“

- Das Einkommen ist auf 20.000 US-Dollar begrenzt.- sagt Ivan am Ende. Ich kann mich nicht einmal erinnern, ob es einen Monat oder eine Woche war. Aber das spielt keine Rolle. Moral: drei bis vier Jahre aktive Arbeit- und du kannst nichts tun.

Am Ende geben wir uns die Hand und die Jungs raten mir, sorgfältig, aber alleine nachzudenken.

- Ich ging zu einem Finanzanalysten - er sagte, ich solle mich nicht einmischen. Es ist besser, die Einheimischen zu fragen, die jeweils 3-4 „Stücke“ haben,- sagt mein neuer Freund und behauptet, dass er seinen Job bald aufgeben will und alle Anstrengungen auf die Werbung für die „Mom“-Karten konzentriert.

Eine Stunde nach dem Treffen erhielt ich eine E-Mail von Ivan mit mehreren Links zu Artikeln über „Mama“ und einem Video. Darin erzählt ein männlicher Motivator, wer im Leben erfolgreich ist und warum. Er erzählt es in einer sehr verständlichen Sprache: Der Erste in der Menge der Läufer isst die saftigsten Früchte, der Nächste - grüne Beeren, dann - Blätter, Zweige und Stämme. Was den Letzteren bleibt, ist nur die Verschwendung der Ersteren.

„Wir tragen weder moralische noch gesetzgeberische Verantwortung für Agenten“

Es verging ein Monat, in dem ich alle erhaltenen Informationen verarbeitete. Ich beschloss, den Gründer von „Mama“ Andrey Drozdetsky anzurufen. Im Büro des Managers wurden wir von einem großen Mann im Anzug empfangen: „Andrei“.

- Dies ist nicht das erste Mal, dass ich auf die Information stoße, dass Sie der Beste sind erfolgreicher Start. Nach welchen Schätzungen?

- Sie wollten uns zweimal kaufen. Ein von potentielle Käufer ist eine große internationale Investmentgesellschaft, die jährlich einen Querschnitt durch den belarussischen Markt durchführt. Dies ist ihre maßgebliche Einschätzung unseres Geschäfts. Ich für meinen Teil kann sagen: Als Perfektionist befriedigt mich die Geschwindigkeit der Entwicklung immer noch nicht.

- Was ist die Geschäftsgrundlage?

- Das Herzstück von „Mom“ ist der Zugang zu Rabatten.

Wir haben zum Beispiel die niedrigsten Preise für Flugtourismus im Land. Indem wir mit dem Verkauf von Karten Geld verdienen, können wir es uns leisten, Gewinne nicht mit Veranstalterreisen zu monetarisieren, wie es Reisebüros tun.

Letztere sind damit natürlich unzufrieden; wir haben den Weg vieler gekreuzt. Ich weiß, dass sie im Sommer Reiseveranstalter gebeten haben, die Zusammenarbeit mit uns einzustellen.

Wir haben zum Beispiel niedrige Preise für Ersatzteile, wir können jedoch nicht den niedrigsten Preis garantieren. Weil sie traditionell in diesem Bereich aktiv sind Einzelunternehmer, die eine unkontrollierte Preisgestaltung haben. Ja, es gibt einen „grauen“ Markt.

- Wie viele Touristen haben Sie dieses Jahr geschickt?

- Hierbei handelt es sich um ein Geschäftsgeheimnis, zu dessen Offenlegung wir im Einvernehmen mit unserem Partner nicht berechtigt sind. Unser Partner – der Marktführer für touristische Dienstleistungen in Russland und Weißrussland „Sletat.ru“ – verbirgt jedoch nicht die Tatsache, dass sie Touristenbasis In Weißrussland gibt es 350 Agenturen, die täglich etwa 20 bis 30 Bestellungen aufgeben. Die Hälfte dieser Bestellungen wird von unserem Unternehmen bereitgestellt.

- Es stellt sich heraus, dass man zum Betreiberpreis (um einen Rabatt von 9 % zu erhalten) 900 Rubel hinzufügen muss, was die Karte kostet, oder?

- Ja, aber die Karte ist lebenslang gültig und bietet gleichzeitig die Möglichkeit, Rabatte in anderen Richtungen in großen Mengen zu nutzen. Wenn Sie mit der Familie reisen, ist das ein Doppelschlag. Vielleicht werden wir in Zukunft eine jährliche Abonnementgebühr einführen, aber im Moment gibt es keine. Sie können jedoch eine Dienstleistung (Karte) für 30 Rubel erwerben und erhalten 6 % Rabatt auf den Tourismus.

-Sind Sie mit der Qualität Ihres Katalogs zufrieden?

-Was fehlt dir da?

- Lebensmittelgeschäfte zum Beispiel. Alle anderen Unternehmen, über die zumindest etwas bekannt ist.

- Wir arbeiten daran. Es gibt große Namen. Aber wir sind erst ein Jahr alt.

- Warum heißt Ihr System international?

- Weil wir bereits eine große Anzahl von Kunden in der Ukraine und in Russland haben. Es gibt dort noch keine Büros, aber wir planen dies.

- Vor einem Monat bin ich unter dem Deckmantel eines potenziellen Käufers zu Ihren Mitarbeitern gekommen...

- Agenten sind an der Werbung für unsere Dienstleistungen beteiligt; Sie haben mit ihnen kommuniziert. Agenten arbeiten mit uns im Rahmen eines Vertrags zusammen – das ist unser Schema. Agenten sind Einzelunternehmer, die unseren Service bewerben. Um den Service zu erwerben, müssen Sie sich registrieren. Bei der Registrierung gibt ein neuer Benutzer die Nummer der Person ein, die ihm mit Empfehlungen geholfen hat. Dies ist die Grundlage für die Zahlung der Vergütung an den Makler.

- Ist es möglich, bei Ihnen Geld zu verdienen, ohne etwas zu tun? Es schien mir, dass Dutzende und Hunderte junger Menschen aus diesem Grund hierher kommen.

- Wenn Agenten sagen, dass nichts getan werden muss, ist das übertrieben. Wenn Sie neue Agenten mitbringen, die aktiv arbeiten, erhält der oben genannte Kamerad ebenfalls eine Belohnung. Menschen verdienen Geld mit Binärzahlen (einem mathematischen Modell zur Berechnung von Belohnungen). Das Schema funktioniert unter der Voraussetzung, dass es sich bei Ihnen nicht nur um Benutzer handelt, sondern um aktive Personen, die den Dienst bewerben und nutzen. Sie müssen nicht in Finanzpyramiden arbeiten.

Die Chance auf ein Gratisgeschenk bleibt bestehen. Wenn man viele Konsumenten um sich aufbaut und diese Konsumenten die Karte nutzen, Ersatzteile kaufen, in den Urlaub fahren, dann verdienst du Geld mit Cashbacks, ohne etwas zu tun. Aber vorher müssen Sie hart arbeiten, Sie müssen noch solche Kunden finden.

- Lassen Sie mich Sie genauer fragen: Wie viele Karten müssen Sie verkaufen, um 3.000 bis 4.000 US-Dollar zu verdienen?

- Auf diese Frage gibt es keine einheitliche Antwort, da der Vertrag sechs Vergütungsarten vorsieht. Es hängt alles davon ab, auf welche davon sich der Agent konzentrieren wird. Es gibt auch passives Einkommen, wir wissen jedoch nicht, wie viele Personen die Karte wie oft nutzen werden. Ich kann Ihnen Folgendes sagen: Wenn Sie eine Karte kaufen und hart arbeiten, wird es viel Geld geben.

- Wie viele?

- Was meinst du mit „wie viel“? Wie viele Meetings werden Sie haben? Wie viele Anrufe werden Sie tätigen? Wie hoch wird die Conversion-Rate dieser Kontakte sein? Es gibt Menschen, die sich entschieden haben, ihren Job aufzugeben und unsere Agenten zu werden. Es gibt Agenten, die absolut offiziell Tausende von Dollar im Monat verdienen.

- Alle Makler sind als Einzelunternehmer registriert – bestehen Sie darauf?

- Ja absolut. Wir arbeiten nur mit denen zusammen, die mit uns als Einzelunternehmer einen Vertrag abschließen.

- Glauben Sie, dass die Leute wegen Rabatten oder um Geld zu verdienen zu Mama gehen?

- Mehr als die Hälfte der verkauften Karten waren „Classic“-Karten für 30 Rubel. Es gibt dort keine Möglichkeit, Geld zu verdienen. Aber solche Kunden können dann auf eine andere Ebene wechseln und damit beginnen.

- Wissen Sie, in einem Gespräch mit Agenten ist alles viel einfacher. Das Schema ist komplex, aber die Zahlen sind spezifisch.

- Stellen Sie sich vor, Sie haben Tausende von Partnern, die sich selbst mit der Werbung befassen. Wir sind nicht verantwortlich für die Worte der Agenten. Auf jeden Fall ist die öffentliche Angebotsvereinbarung, mit der sich Benutzer bei der Registrierung vertraut machen, und für diejenigen, die sich entscheiden, Makler zu werden, das A und O Agenturvertrag. Wir führen Schulungen durch und erklären unseren Agenten alles im Detail, aber wie kontrolliert man die Weitergabe von Informationen? Vielleicht können Sie mir sagen, wie ich sicherstellen kann, dass jeder bestimmte Dinge sagt? Alle versammeln und mit dem Finger wedeln?

- Nun, Sie haben so ein Verkaufssystem. Sie sind stolz auf sie, wenn Sie über ihre Tugenden sprechen. Wenn ich etwas tue, das nicht den Standards des Arbeitgebers entspricht, wird mich Onliner entlassen. Und Sie können Ihre Agenten nicht kontrollieren. Obwohl sie de facto diejenigen sind, die dich verkaufen.

- Unternehmensstandards wirken sich direkt auf Mitarbeiter aus, nicht jedoch auf Partner. Agenten sind Partner. Dadurch kann der Hersteller seine Händler nicht vollständig beeinflussen. Ich möchte Folgendes sagen: Ich verrate Ihnen jetzt meine Werte, die wir verkünden. Auf unseren Partnerlisten finden Sie weder einen Spirituosenladen noch ein Casino. Obwohl sie zu uns kamen und fragten. Wir haben Werte. Wir wollen keinen Unternehmen helfen, die böse sind.

Die Karte amortisiert sich schnell und bringt Vorteile für alle – das ist unser Wert. Daher verstehe ich aufrichtig Ihre Verwirrung, wenn jemand unsere Arbeit anders präsentiert. Dies sind unabhängige Agenten. Für sie tragen wir weder moralische noch gesetzgeberische Verantwortung. Wenn wir davon erfahren, werden wir die Beziehung zu einer solchen Person abbrechen. Spiritualität ist etwas, das man nur schwer jedem auf einmal vermitteln kann.

- Andrey, gibt es in Ihrem Unternehmen eine Obergrenze oder eine Entwicklungsgrenze? Sie haben das Geld für die Karte einmal erhalten – das ist alles.

- Jedes Unternehmen hat eine Obergrenze. Wir planen, uns in verschiedene Richtungen zu entwickeln. Es ist kein Problem, dorthin zu gehen, wo es eine russischsprachige Bevölkerung gibt. Und im Allgemeinen gibt es keine geografischen Barrieren. Darüber hinaus können wir unseren Kundenstamm in unseren eigenen Projekten nutzen und neue Geschäfte eröffnen. Vergessen Sie auch nicht die Abonnementgebühr, die eingeführt wird.

- Glauben Sie, dass es nicht genügend Rabattkarten für russischsprachige Verbraucher gibt?

- Wenn ein neuer Schönheitssalon eröffnet, hat sich wahrscheinlich schon jemand die Haare geschnitten. Es gab auch Rabattkarten. Einschließlich in Weißrussland. Aber wir dachten, dass wir mit unserer Idee und unserem Vertriebsmodell stärker sein würden.

Ich denke, das tun wir interessante Sache- Wir helfen Unternehmen in Krisenzeiten. Wir verdienen damit nicht selbst Geld, wie es bei manchen Ratenzahlungskarten der Fall ist. Aber zur selben Zeit Kundenbasis geht ins Geschäft und hilft der Wirtschaft des Landes. A gewöhnliche Menschen Waren zu günstigeren Preisen erhalten. In Weißrussland gibt es grundsätzlich kein solches System. Aber es gibt Neider, die sehen, dass wir günstige Preise für Ersatzteile, Gutscheine usw. anbieten. Natürlich gefällt es ihnen nicht, dass ihre Kunden zu unseren Partnern wechseln.

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