Маркетинговое исследование рынка мыла. Рынок жидкого мыла

Резюме Маркетинговое исследование содержит актуальную информацию о состоянии и перспективах российского рынка жидкого мыла в 2018 году.

В ходе проведения исследования были рассмотрены следующие блоки вопросов: объем и динамика внутреннего производства, внешнеторговые операции, продажи жидкого мыла и цены производителей. Дана характеристика текущей конъюнктуре рынка и построен прогноз его развития на среднесрочную перспективу. Особый акцент сделан на факторах, оказывающих значимое влияние на состояние отрасли – ее драйверам и стоп-факторам.

В отдельный блок расширенной версии исследования вынесен конкурентный анализ крупнейших участников рынка жидкого мыла: производителей, экспортеров, импортеров и торговых компаний. В этом разделе по каждой из рассмотренных компании (где это возможно) указаны данные по объему производства и/или импорта/экспорта, рыночной доли, перспективных проектах, а также приведена справочная информация из официальной финансовой отчетности (карточка компании, баланс, отчет о прибылях и убытках и т.п.).

Товарная группа, рассмотренная в отчете: Мыло жидкое хозяйственное; Мыло жидкое туалетное; Мыло жидкое специального назначения.

География исследования: Россия.

Период: статистические данные с 2013 по 2018 гг., прогноз до 2025 г.

Исследование поможет Вам ответить на вопросы:
Какие изменения наблюдались в объеме производства жидкого мыла по итогам 2018 года
Каково присутствие иностранной продукции на российском рынке
Какие регионы преобладают в производстве и потреблении
Кто выступает в качестве основных производителей на рынке РФ
Как изменился уровень цен на рынке
Как изменится рынок в среднесрочной перспективе

Ключевые факты о рынке жидкого мыла:
По итогам 2018 года объем производства жидкого мыла увеличился на 39%. По результатам года был зафиксирован рост цен производителей, который составил 21,2%. Общий рост производства по итогам 2014 - 2018 гг. составил 54,0%.

Методика проведения исследования:
Анализ материалов из открытых источников
Сбор и анализ вторичной информации о рынке
Анализ материалов, поступающих от участников рынка жидкого мыла
Изучение финансово-хозяйственной деятельности участников рынка
Кабинетная работа специалистов IndexBox
Экспертный опрос участников рынка (только для расширенной версии отчета)

Список компаний, упомянутых в отчете:
ООО КОНЦЕРН «КАЛИНА» (принадлежит Unilever) из Свердловской области (ТМ Чистая Линия, Бархатные ручки), ООО «ПРОКТЕР ЭНД ГЭМБЛ-НОВОМОСКОВСК из Тульской области (ТМ Camay, Safeguard), ООО «ХЕНКЕЛЬ РУС» (ТМ Fa), ЗАО «КОЛГЕЙТПАЛМОЛИВ» из Москвы (ТМ Palmolive), ЗАО «АИСТ» из Санкт-Петербурга (ТМ Серебряное).

2. МЕТОДОЛОГИЯ ИССЛЕДОВАНИЯ

3. КЛАССИФИКАЦИЯ ЖИДКОГО МЫЛА

4. РЫНОК ЖИДКОГО МЫЛА В РФ
4.1. Объем видимого потребления в 2013-2018 гг. Прогноз на 2018-2025 гг.
4.2. Структура рынка: производство, экспорт, импорт, потребление
4.3. Структура потребления по федеральным округам в 2013-2018 гг.
4.4. Баланс производства и потребления
4.5 Среднедушевое потребление в 2013-2018 гг.

5. ПРОИЗВОДСТВО ЖИДКОГО МЫЛА В РФ
5.1. Объем производства в 2013-2018 гг.
5.2. Структура производства по федеральным округам в 2013-2018 гг.
5.3. Инвестиционные проекты в отрасли до 2025 г.

6. ЦЕНЫ НА РЫНКЕ ЖИДКОГО МЫЛА В РФ
6.1. Средние цены производителей в 2013-2018 гг.
6.2. Средняя цена экспорта в 2013-2018 гг.
6.3. Средняя цена импорта в 2013-2018 гг.

7. ВНЕШНЕТОРГОВЫЕ ОПЕРАЦИИ НА РЫНКЕ ЖИДКОГО МЫЛА В 2013 - 2018 гг.
7.1. Объемы внешнеторговых операций в 2013-2018 гг.
7.2. Торговый баланс в 2013-2018 гг.

8. ИМПОРТ ЖИДКОГО МЫЛА В РФ
8.1. Объем импорта жидкого мыла в 2013-2018 гг.
8.2. Страны-производители, ведущие поставки на территорию РФ в 2018 г.

9. ЭКСПОРТ ЖИДКОГО МЫЛА ИЗ РФ
9.1. Объем экспорта жидкого мыла в 2013-2018 гг.
9.2. Страны-получатели российского экспорта жидкого мыла в 2018 г.

10. ПРОГНОЗ РАЗВИТИЯ РЫНКА ЖИДКОГО МЫЛА
10.1. Факторы, влияющие на развитие рынка
10.2. Сценарии развития российской экономики
10.3. Сценарии развития рынка жидкого мыла до 2025 года

ПРИЛОЖЕНИЕ: КОНКУРЕНТНЫЙ АНАЛИЗ КЛЮЧЕВЫХ УЧАСТИКОВ РЫНКА (только для расширенной версии)
11.1. Российские производители и их объемы выпуска и рыночные доли в 2018 г.
11.2. Российские экспортеры и их объемы поставок на экспорт в 2018 г.
11.3. Иностранные производители и их объемы поставок в РФ в 2018 г.
11.4. Российские импортеры и их объемы поставок в 2018 г.
11.5. Сравнительный конкурентный анализ ключевых игроков на рынке
11.6. Профили ведущих участников рынка
Список таблиц Таблица 1. Ключевые показатели на рынке жидкого мыла в 2013 - 2018 гг.
Таблица 2. Классификация жидкого мыла по ОКПД
Таблица 3. Классификация жидкого мыла по ТН ВЭД
Таблица 4. Объем и динамика рынка жидкого мыла в 2013-2018 гг. и прогноз до 2025 г. (в рамках базового сценария развития)
Таблица 5. Баланс производства и потребления на рынке жидкого мыла в 2013-2018 гг. и прогноз до 2025 г.
Таблица 6. Производство жидкого мыла в 2013- 2018 гг.,
Таблица 7. Объем производства жидкого мыла по видам в 2013 –2018 гг.
Таблица 8. Производство жидкого мыла по федеральным округам в 2013 – 2018 гг.
Таблица 9. Инвестиционные проекты в отрасли в 2018-2025 гг.
Таблица 10. Средние цены производителей жидкого мыла по РФ в 2013 - 2018 гг.
Таблица 11. Объем импорта жидкого мыла по странам происхождения в 2018 г., ед. изм.
Таблица 12. Объем импорта жидкого мыла по странам происхождения в 2018 г., тыс. долл. США
Таблица 13. Объем российского экспорта жидкого мыла по странам получения в 2018 г., ед. изм.
Таблица 14. Объем российского экспорта жидкого мыла по странам получения в 2018 г., тыс. долл. США
Таблица 15. Динамика численности постоянного населения 2010-2018 гг., млн человек

ПРИЛОЖЕНИЕ
Таблица 1. Структура производства жидкого мыла по компаниям - производителям в 2018 гг. в натуральном выражении и в % от общего объема производства в РФ
Таблица 2. Объем российского экспорта жидкого мыла по компаниям-производителям в 2018 г. в натуральном выражении
Таблица 3. Объем российского экспорта жидкого мыла по компаниям-производителям в 2018 г. в стоимостном выражении
Таблица 4. Объем импорта жидкого мыла по компаниям-производителям в 2018 г. в натуральном выражении
Таблица 5. Объем импорта жидкого мыла по компаниям-производителям в 2018 г. в стоимостном выражении
Таблица 6. Объем импорта жидкого мыла в РФ по компаниям-получателям в 2018 г. в натуральном выражении
Таблица 7. Объем импорта жидкого мыла в РФ по компаниям-получателям в 2018 г. в стоимостном выражении
Таблица 8. Сравнительный конкурентный анализ ключевых игроков на рынке
Список рисунков Рисунок 1. Объем и динамика видимого потребления жидкого мыла в 2013-2018 гг. в натуральном выражении и прогноз до 2025 г. (в рамках базового сценария развития)
Рисунок 2. Объем видимого потребления жидкого мыла в стоимостном выражении 2013-2018 гг. и прогноз до 2025 г. (в рамках базового сценария развития)
Рисунок 3. Динамика и структура рынка жидкого мыла в 2013-2018 гг.
Рисунок 4. Структура рынка жидкого мыла по происхождению в 2018 г.
Рисунок 5. Структура потребления по федеральным округам в 2013-2018 гг.
Рисунок 6. Динамика среднедушевого потребления жидкого мыла в 2013-2018 гг.
Рисунок 7. Годовое производство жидкого мыла в 2013 - 2018 гг.
Рисунок 8. Производство жидкого мыла в 2015 - 2018 гг. по месяцам
Рисунок 9. Структура производства жидкого мыла в 2018 году по видам в натуральном и стоимостном выражении
Рисунок 10. Структура производства жидкого мыла по федеральным округам в 2013-2018 гг., в натуральном выражении
Рисунок 11. Средние цены импорта в 2013-2018 гг.
Рисунок 12. Средние цены экспорта в 2013-2018 гг.
Рисунок 13. Сравнение средних цен производителей жидкого мыла по федеральным округам в 2018 г.
Рисунок 14. Годовая динамика импорта жидкого мыла в РФ в 2013-2018 гг.
Рисунок 15. Годовая динамика российского экспорта жидкого мыла в 2013-2018 гг.
Рисунок 16. Объем внешнеторговых операций на рынке жидкого мыла в 2013-2018 гг.
Рисунок 17. Торговый баланс в 2013-2018 гг.
Рисунок 18. Структура импорта жидкого мыла в РФ по странам происхождения в 2018 г., в натуральном и стоимостном выражениях
Рисунок 19. Структура экспорта жидкого мыла по странам происхождения в 2018 г., в натуральном и стоимостном выражениях
Рисунок 20. Структура российского экспорта жидкого мыла по странам получения в 2018 г., в натуральном и стоимостном выражениях
Рисунок 21. Динамика физического объема ВВП в рыночных ценах в РФ в 2010 - 2018 гг., в % к предыдущему году
Рисунок 22. Динамика реальных располагаемых денежных доходов населения по РФ 2013-2018 гг., в % к предыдущему году предшествующего года
Рисунок 23. Динамика номинальной и реальной заработной платы населения РФ в 2010 – 2018 гг.
Рисунок 24. Структура населения РФ по уровню дохода в 2018 г., в % к итогу
Рисунок 25. Динамика номинального и реального оборота розничной торговли в РФ в 2010 – 2018 гг., млрд руб.
Рисунок 26. Структура оборота розничной торговли по видам продукции в 2010 – 2018 гг., в стоимостном выражении
Рисунок 27. Прогноз потребления жидкого мыла в РФ в натуральном выражении в рамках базового сценария в 2018-2025 гг.
Рисунок 28. Прогноз потребления жидкого мыла в РФ в натуральном выражении в рамках оптимистичного сценария в 2018-2025 гг.

ПРИЛОЖЕНИЕ
Рисунок 1. Структура производства жидкого мыла по производителям в 2018 гг. в % от общего объема производства в РФ
Рисунок 2. Структура рынка жидкого мыла по ключевым игрокам в 2018 гг.

Описание

Срок предоставления отчета 10 рабочих дней. Исследование продается с обновлением.

Настоящее исследование представляет собой маркетинговый анализ рынка жидкого мыла в России. Аналитиками составлен прогноз развития рынка до 2023 г.

Период исследования: 2014 - 2018 гг.

Объект исследования: рынок жидкого мыла

Предмет исследования: объем и емкость рынка, тенденции рынка жидкого мыла, факторы, влияющие на рынок, экспорт и импорт, основные конкуренты, потребители, цены, оценка инвестиционной привлекательности, прогноз развития рынка

Цель исследования: анализ и прогноз развития рынка жидкого мыла

Задачи исследования:

Описание состояния рынка жидкого мыла
Оценка объема и потенциальной емкости рынка жидкого мыла
STEP-анализ факторов, влияющих на рынок жидкого мыла
Описание основных конкурентов
Оценка текущих тенденций и перспектив развития рынка
Составление прогноза развития рынка до 2023 г.

Основные блоки исследования:

Обзор российского рынка жидкого мыла
Конкурентный анализ на рынке жидкого мыла
Анализ производства жидкого мыла
Анализ внешнеторговых поставок жидкого мыла
Анализ потребления жидкого мыла
Ценовой анализ
Оценка факторов инвестиционной привлекательности рынка
Прогноз развития рынка жидкого мыла до 2023 г.
Рекомендации и выводы

Источники информации:

Базы данных государственных органов статистики
Базы данных федеральной налоговой службы
Открытые источники (сайты, порталы)
Отчетность эмитентов
Сайты компаний
Опросы участников рынка
Архивы СМИ
Региональные и федеральные СМИ
Инсайдерские источники
Специализированные аналитические порталы

Развернуть

Содержание

Часть 1. Обзор российского рынка жидкого мыла

1.1. Основные характеристики рынка

1.2. Динамика объема рынка жидкого мыла 2014-2018 гг. Потенциальная емкость рынка

1.3. Оценка факторов, влияющих на рынок

1.4. Стадия жизненного цикла рынка жидкого мыла

1.5. Конкуренция со стороны товаров-заменителей

Часть 2. Конкурентный анализ на рынке жидкого мыла

2.1. Крупнейшие игроки на рынке

2.2. Доли на рынке крупнейших конкурентов

2.3. Профили основных игроков

Часть 3. Анализ производства жидкого мыла

3.1. Объем и динамика внутреннего производства жидкого мыла

3.2. Доля экспорта в производстве жидкого мыла

3.3. Сегментация производства жидкого мыла по регионам

3.3.1. Производство по федеральным округам

3.3.2. Производство по субъектам РФ

Часть 4. Анализ внешнеторговых поставок жидкого мыла

4.1. Объем и динамика импорта жидкого мыла

4.2. Структура импорта

4.3. Объем и динамика экспорта жидкого мыла

4.4. Структура экспорта

Часть 5. Анализ потребления жидкого мыла

5.1. Динамика объема потребления жидкого мыла

5.2. Анализ результатов проведенных тендеров на закупку

Часть 6. Ценовой анализ

6.1. Средние цены производителей по федеральным округам

6.2. Средние потребительские цены по субъектам РФ

Часть 7. Оценка факторов инвестиционной привлекательности рынка

Часть 8. Прогноз развития рынка жидкого мыла до 2023 г.

Развернуть

Иллюстрации

Диаграмма 1. Соотношение импортной и отечественной продукции на рынке жидкого мыла, %

Диаграмма 2. Динамика объема рынка жидкого мыла 2014 - 2018 гг.

Диаграмма 3. Выручка (нетто) от реализации жидкого мыла по федеральным округам за 2014 - 2018 гг., %

Диаграмма 4. Доли крупнейших конкурентов на рынке жидкого мыла в 2018 г.

Диаграмма 5. Динамика объемов производства жидкого мыла в РФ за 2014 - 2018 гг.

Диаграмма 6. Динамика совокупного объема выручки крупнейших производителей (ТОП-5) жидкого мыла в России, 2014-2018 гг.

Диаграмма 7. Доля экспорта в производстве за 2014 - 2018 гг.

Диаграмма 8. Объем и динамика импорта жидкого мыла в натуральном выражении

Диаграмма 9. Объем и динамика импорта жидкого мыла в денежном выражении

Таблица 4. Динамика производства жидкого мыла в РФ по федеральным округам

Таблица 5. Структура импорта жидкого мыла по странам-импортерам в 2018 г.

Таблица 6. Средние цены производителей на жидкое мыло по ФО

Таблица 7. Средние потребительские цены на жидкое мыло по субъектам РФ

Таблица 8. Оценка факторов инвестиционной привлекательности рынка жидкого мыла

Проанализируем структуру ассортимента туалетного мыла в ООО «Торнадо косметик» за 2008 год по фирмам-производителям, торговым маркам, консистенции, стоимости, группам.

Исходные данные по структуре ассортимента мыла туалетного в ООО «Торнадо косметик» приведены в динамике продаж по натуральным показателям.

Таблица 4 - Структура ассортимента мыла туалетного, реализуемого в ООО «Торнадо косметик» по фирмам-производителям за 2008 год

В «Торнадо косметик» туалетное мыло представлено в широком ассортименте, как отечественных («Калина», «Красная линия»), так и зарубежных производителей (Schwarzkopf & Henkel, Colgate-Palmolive, Unilever).

Наибольшее количество туалетного мыла у производителя «Калина» - 6519746 шт. или 63,9% в натуральном выражении, что объясняется наличием широкого ассортимента, различными торговыми марками.

Наименьшее количество туалетного мыла следует отнести к производителю «Unilever» - 520355 шт. или 5,1% в натуральном выражении из-за высокой стоимости товаров.

Высокая доля реализации установлена у туалетного мыла производителя «Калина» - 63,8% или 6148040 шт., что связано с наличием широкого ассортимента таких товаров по наименованиям, консистенции. Уровень реализации - 94,3%.

Наименьшая доля в реализации у туалетного мыла производителю «Unilever» - 4,9% или 477608 шт., что объясняется их высокой стоимостью. Уровень реализации - 91,8%.

Таблица 5 - Структура ассортимента мыла туалетного, реализуемого в ООО «Торнадо косметик» по торговым маркам за 2008 год

Торговая марка	Предложение, шт.	Реализация, шт.	Уровень реализации, %








Чистая линия
Бархатные ручки

Бабушкина Аптека
Особая серия
Красная линия

В «Торнадо косметик» туалетное мыло представлено в широком ассортименте согласно торговым маркам.

Наибольшее количество туалетного мыла у торговой марки «Fa» - 1510051 шт. или 14,8%, что объясняется наличием широкого количества наименований торговой марки.

Наименьшее количество туалетного мыла следует отнести к торговой марке «Cliven» - 176006 шт. или 1,7% из-за высокой стоимости товаров.

Высокая доля реализации установлена у туалетного мыла торговой марки «Fa» - 14,9% или 1440242 шт., что связано с наличием широкого ассортимента таких товаров по наименованиям, консистенции. Уровень реализации - 95,4%. Наименьшая доля предложения у торговой марки «Cliven» -1,7%. Уровень реализации - 95,7%.

Таблица 6 - Структура ассортимента мыла туалетного, реализуемого в ООО «Торнадо косметик» по консистенции за 2008 год

В «Торнадо косметик» туалетное мыло представлено твердой и жидкой консистенции.

Наибольшее количество туалетного мыла твердой консистенции - 5438223 шт. или 53,3%, что объясняется спросом потребителей на стандартную продукцию Наименьшее количество туалетного мыла следует отнести к жидкой консистенции - 4764822 шт. или 46,7% из-за высокой стоимости товаров.

Высокая доля реализации установлена у туалетного мыла твердой консистенции - 55% или 5303372 шт., что связано с наличием широкого ассортимента таких товаров по наименованиям, торговым маркам, объему. Уровень реализации - 97,5%. Наименьшая доля предложения у туалетного мыла жидкой консистенции - 45%. Уровень реализации - 91,1%.

Таблица 7 - Структура ассортимента мыла туалетного, реализуемого в ООО «Торнадо косметик» по стоимости за 2008 год

В «Торнадо косметик» туалетное мыло представлено разной ценовой позиции.

Наибольшее количество туалетного мыла предлагается стоимостью до 18 рублей - 4795403 шт. или 47,0%, что объясняется спросом потребителей на продукцию Наименьшее количество туалетного мыла следует отнести к стоимости более 31 рубля - 1326424 шт. или 13,0%.

Высокая доля реализации установлена у туалетного мыла стоимостью до 18 рублей - 48,4%, что связано с наличием широкого ассортимента таких товаров по наименованиям, торговым маркам, объему. Уровень реализации - 97,3%. Наименьшая доля предложения у туалетного мыла стоимостью более 31 рубля - 13,8%. Уровень реализации - 85,4%.

Таблица 8 - Структура ассортимента мыла туалетного, реализуемого в ООО «Торнадо косметик» по группам за 2008 год

В «Торнадо косметик» туалетное мыло отечественных производителей представлено разных групп (Экстра, детское и нейтральное) согласно стандартной классификации товаров.

Наибольшее количество туалетного мыла предлагается группы «нейтральное» - 5144679 шт. или 71,2%, что объясняется наличием широкого количества наименований такой группы у производителей. Наименьшее количество туалетного мыла следует отнести к группе «детское» - 955621шт. или 13,2%, так как такое мыло имеется только у торговой марки «Дракоша» (изготовитель: концерн «Калина»).

Высокая доля реализации установлена у туалетного мыла группы «нейтральное» - 72,2%, что связано с наличием широкого ассортимента таких товаров по наименованиям, торговым маркам. Уровень реализации - 95,8%. Наименьшая доля предложения у туалетного мыла группы «детское» - 12,9%. Уровень реализации - 92,2%.

Маркетинговое исследование "Рынок мыла. Москва, Санкт-Петербург, Нижний Новгород. Аудит продаж в розничной торговле."

Дата выхода отчета

Июнь 2001 г.

Формат отчета/формат поставки

Файл Word/ в электронном виде

Цель исследования, задачи исследования

для выхода на рынок новой марки мыла
Определение долей марок конкурентов
основных марок-конкурентов
Оценка пропускной емкости каналов распределения продукции

1. Методология проведения исследования
2. Описание и генеральной совокупности
3. Основные показатели рынка мыла в обследованных городах
5. Доли основных марок мыла
5.1 Доли основных марок мыла в общем объеме продаж в натуральном выражении
5.2 Доли основных марок мыла в общем объеме продаж в стоимостном выражении
6. Средневзвешенные цены на основные марки мыла
7. Доли мыла различного вида и состава в общем объеме продаж в обследованных городах
8. Распределение общего объема продаж мыла различного вида и состава в каждом из обследованных городов по ценовым диапазонам
8.1 Распределение по ценовым диапазонам общего объема продаж твердого туалетного мыла
8.2 Распределение по ценовым диапазонам общего объема продаж твердого детского мыло
8.3 Распределение по ценовым диапазонам общего объема продаж антибактерицидного мыла
8.4 Распределение по ценовым диапазонам общего объема продаж твердого хозяйственного мыла
9.Удельные продажи мыла различного вида и состава по ценовым диапазонам
9.1 Удельные продажи твердого туалетного мыла по ценовым диапазонам
9.2 Удельные продажи твердого детского мыла по ценовым диапазонам
9.3 Удельные продажи твердого антибактерицидного мыла по ценовым диапазонам
9.4 Удельные продажи твердого хозяйственного мыла по ценовым диапазонам
10.Удельные продажи твердого туалетного мыла по ценовым диапазонам по городам
10.1 Москва
10.2 Санкт –Петербург
10.3 Нижний Новгородг
11. Марки твердого туалетного мыла в разрезе ценовых сегментов по городам
12.Удельные продажи твердого антибактерицидного мыла по ценовым диапазонам по городам
12.1 Москва
12.2 Санкт-Петербург
12.3 Нижний Новгород
13. Марки твердого антибактерицидного мыла в разрезе ценовых сегментов по городам
14.Удельные продажи твердого детского мыла по ценовым диапазонам по городам
14.1 Москва
14.2 Санкт-Петербург
14.3 Нижний Новгород
15. Марки твердого детского мыла в разрезе ценовых сегментов по городам
16.Удельные продажи твердого хозяйственного мыла по ценовым диапазонам по городам
16.1 Москва
16.2 Санкт-Петербург
16.3 Нижний Новгород
17. Марки твердого хозяйственного мыла в разрезе ценовых сегментов по городам
ПРИЛОЖЕНИЯ

Введение…………………………………………………………………………...3

1 Основные принципы маркетинга

1.1 Принципы маркетинга……………………………………………………...5

1.2 Основные принципы маркетинга в России………………………………..7

2 Маркетинговое исследование мыла

2.1 Характеристика ассортимента торговой сети ИП «Виноградова»……..14

2.2 Особенности внешней среды предприятия………………………………14

2.3 Анализ макро- и микроокружения предприятия. PEST- и

EFAS-анализ………………………………………………………………..16

2.4 Конкурентный анализ……………………………………………………..20

2.5 SWOT-анализ………………………………………………………………25

Заключение……………………………………………………………………….28

Список использованной литературы…………………………………………...31

Введение

Сегодняшний мир – мир динамики и скорости. Чтобы в нем выжить, необходимо постоянно меняться вместе с ним и постоянно приобретать новые знания и умения. Более того, мало ими обладать. Ими надо уметь грамотно воспользоваться с тем, чтобы они принесли наибольшую выгоду их владельцу.

Сегодня все мы должны разбираться в маркетинге. Продавая машину, подыскивая работу, собирая средства на благотворительные нужды или пропагандируя идею, мы занимаемся маркетингом. Нам нужно знать, что представляет собой рынок, кто на нем действует, как он функционирует, каковы его запросы.

Знание маркетинга позволяет нам вести себя более разумно в качестве потребителей, будь то покупка зубной пасты или нового автомобиля.

Маркетинг - одна из основополагающих дисциплин для профессиональных деятелей рынка, таких, как розничные торговцы, работники рекламы, исследователи маркетинга, заведующие производством новых и марочных товаров и т.п. Им нужно знать, как описать рынок и разбить его на сегменты; как оценить нужды, запросы и предпочтения потребителей в рамках целевого рынка; как сконструировать и испытать товар с нужными для этого рынка потребительскими свойствами; как посредством цены донести до потребителя идею ценности товара; как выбрать умелых посредников, чтобы товар оказался широкодоступным и хорошо представленным; как рекламировать и продвигать товар, чтобы потребители знали его и хотели приобрести.

Основной целью проводимых в современной России социально-экономических реформ является построение в стране открытой экономики рыночного типа. Для успешного развития такой экономики необходимо, чтобы главным ориентиром производства и продажи товаров стали потребности и спрос конкретных групп потребителей. Эффективная работа на внутреннем и внешнем рынке требует знания и учета объективных рыночных законов, умение организовать регулярное получение и оперативное использование рыночной информации, способности повысить конкурентоспособность своей продукции и т.д. Все это является элементами маркетинга – одной из наиболее эффективных концепций рыночной экономики. Именно на основе результатов маркетинговой деятельности проводится большинство коммерческих операций на мировом рынке. О росте значения маркетинга в глобальных масштабах свидетельствуют, в частности, результаты специальных исследований, согласно которым более 75% коммерческих неудач на мировом рынке происходят по причинам, связанным с ошибками в маркетинговой деятельности, и лишь менее четверти их обусловлено другими причинами. Каждый товар непременно требует продвижения на рынке, это означает необходимость качественной и оригинальной рекламы, различных акций, способствующих продвижению товара. Помимо этого предприятию весьма желательно иметь как можно более широкую сеть розничных продаж или сеть посреднических организаций, если она, конечно, не занимается очень крупным и дорогим производством. Такая сеть должна иметь высокий уровень сервиса, так как сегодняшний покупатель привык к качественному обслуживанию и широкому списку дополнительных услуг. И только выполнив все эти требования, фирма может рассчитывать на то, что ей удастся занять прочное место в сердце покупателя. Не стоит забывать при этом об эффективности рыночного поведения и развития фирмы. Самое важное в познании и удовлетворении потребностей покупателя – это изучать его мнение о товарах фирмы, конкурирующих товарах, проблемах и перспективах жизни и работы потребителей. Только обладая этим знанием можно в наиболее полной мере удовлетворить запросы потребителей. И как раз именно этим должна заниматься фирма в рамках системы сбыта – там, где она ближе всего соприкасается с покупателем.

1 Основные принципы маркетинга

1.1 Принципы маркетинга

Принципы маркетинга – основополагающие положения, обстоятельства, требования, которые лежат в основе маркетинга и раскрывают его сущность и назначение. Сущность маркетинга состоит в том, чтобы производство товаров и услуг обязательно ориентировалось на потребителя, на спрос, на постоянное согласование возможностей производства с требованиями рынка.

В соответствии с сущностью маркетинга выделяют следующие его основные принципы:

1. Тщательный учет потребностей, состояния и динамики спроса и рыночной конъюнктуры при принятии хозяйственных решений.

Потребители часто не знают, что именно они хотят. Они хотят только как можно лучше решить свои проблемы.

Поэтому одна из главных задач маркетинга - это понять, что хотят потребители.

2. Создание условий для максимального приспособления производства к требованиям рынка, к структуре спроса исходя не из сиюминутной выгоды, а из долгосрочной перспективы.

Современная концепция маркетинга состоит в том, чтобы вся деятельность предприятия (научно-техническая, производственная, в области капитальных вложений, сбытовая, техническое обслуживание и т.д.) основывалась на знании потребительского спроса и его изменений в перспективе. Более того, одна из целей маркетинга заключается в выявлении неудовлетворенных запросов покупателей, чтобы ориентировать производство на удовлетворение этих запросов. Маркетинг означает разработку, производство и сбыт того, на что действительно есть потребительский спрос. Система маркетинга ставит производство товаров в функциональную зависимость от запросов и требует производить товары в ассортименте и объеме, нужных потребителю. При реализации концепции маркетинга центр принятия хозяйственных решений смещен от производственных звеньев предприятий к звеньям, чувствующим пульс рынка. Служба маркетинга является мозговым центром, источником информации и рекомендаций не только рыночной, но и производственной, научно-технической и финансовой политики предприятий. Здесь на основе тщательного анализа состояния и динамики спроса и деловой конъюнктуры решается вопрос о необходимости, перспективности, прибыльности производства того или иного товара.

3. Воздействие на рынок, на покупателя с помощью всех доступных средств, прежде всего рекламы.

Западно-германский маркетолог Гюнтер фон Брискорн в одной из своих лекций, характеризуя содержание и принципы маркетинга, приводит следующую схему (рис. 1.):

Рис.1 – Схема Г. фон Брискорн

Он рассуждает примерно так. Рынок - это море. На волнах рынка находятся потребители, поведение которых на рынке характеризует вектор их потребностей. Он подвержен частым изменениям. Рынок является нашим шефом (начальником) и, выходя на него (идя на прием к шефу), надо хорошо подготовиться. Потребитель - это наш король, любые требования которого мы должны безоговорочно выполнять.

Концепцию маркетинга можно охарактеризовать так: от производителя к потребителю идет общий поток денег, необходимый для нормального функционирования предприятия и для того, чтобы удовлетворять будущие потребности еще более эффективно, чем в настоящий момент. И вот задача маркетинга как раз и заключается в том, чтобы производитель и потребитель во время встречи на рынке наиболее полно реализовали свои цели и потребности.

Таким образом, маркетинг - процесс согласования возможностей компании и запросов потребителей. Результатом этого процесса является предоставление потребителям благ, удовлетворяющих их потребности, и получение компанией прибыли, необходимой для ее существования и лучшего удовлетворения запросов потребителей в будущем.

Основные принципы маркетинга в России

Основными принципами маркетинга в условиях России являются:

Максимальное приспособление производства продукции и всей производственно-сбытовой деятельности производителя к требованиям рынка;

Учет потребностей потребителя, условий предпринимательской деятельности, состояния и динамики спроса;

Активное воздействие на спрос различными методами, не противоречащими закону;

Принятие стратегических решений по мере обнаружения проблемы сбыта (ситуационное управление);

Наличие многовариантности решения возникающих проблем сбыта;

Ориентация на обеспечение долгосрочного коммерческого успеха; проявление маркетинговой инициативы как формы управления производством и сбытом продукции.

Комплекс маркетинга в России представляет собой сочетание элементов маркетинга, воздействующих на спрос товара и обеспечивающих желательную реакцию рынка. Все эти элементы объединены в четыре группы: товар (услуга); цена; распределение (сбыт); стимулирование (продвижение).

Принципы и комплекс российского маркетинга применимы для всех сфер деятельности: производства, сбыта, финансов. В каждой из них есть область их применения. Поэтому принципы и элементы комплекса маркетинга полезны всем: врачам, юристам, экономистам, финансистам, инженерам, консультантам по управлению, научным сотрудникам, работникам торговли.

Основой маркетинговой деятельности являются цели. Они могут быть не только коммерческими. Кроме того, они должны формулироваться так, чтобы их можно было выразить количественно. Например, к концу года повысить долю товара на рынке до 20%, или получить 20% прибыли. Чем четче сформулирована цель и доведена до каждого работника, тем больше пользу принесет служба маркетинга. В маркетинге цели объединяют в 5 групп:

Рыночные (доля на рынке, завоевание рынка, выявление перспективных рынков);

Маркетинговые (создание имиджа фирмы, мероприятия по формированию общественного мнения (Паблик Рилейшнз), объем продаж, объем прибыли, конкурентная борьба);

Структурно-управленческие (совершенствование структуры управления);

Обеспечивающие (ценовая политика, стимулирование сбыта, потребительские свойства товара, параметры товародвижения);