A motiváció az ember belső állapota, amely a szükségleteihez kapcsolódik. A motívumok azok a mozgató erők, amelyek aktiválják a fizikai és mentális funkciókat, cselekvésre és cél elérésére késztetik az embert.

A motívumok funkciói és fajtái

Az emberi motívumok fő típusai hat összetevőből állnak:

Külső indítékok. Ezeket külső összetevők okozzák. Például, ha a barátod vásárolt egy új dolgot, és te láttad, akkor motiválva leszel, hogy pénzt keress, és egy hasonló dolgot vásárolj.

Belső indítékok. Magában az emberben keletkeznek. Például kifejezhető a vágyban, hogy elmenjünk valahova és megváltoztassuk a környezetet. Sőt, ha megosztja ezt a gondolatot másokkal, akkor egyesek számára külső motívummá válhat.

Pozitív motívumok. Pozitív megerősítés alapján. Például egy ilyen indítékot tartalmaz a hozzáállás – keményen fogok dolgozni, több pénzt kapok.

Negatív motívumok. Ezek olyan tényezők, amelyek elmozdítják az embert a hiba elkövetésétől. Például nem kelek fel időben, és nem kések el egy fontos találkozóról.

Fenntartható motívumok. Emberi igények alapján, és nem igényel további külső megerősítést.

Fenntarthatatlan motívumok. Állandó megerősítést igényelnek kívülről.

Az összes ilyen típusú motívum három fő funkciót lát el:

1.motiváció a cselekvésre. Vagyis azon motívumok azonosítása, amelyek cselekvésre kényszerítik az embert;

2.tevékenység iránya. Az a funkció, amellyel az ember meghatározza, hogyan tud elérni egy célt és kielégíteni szükségleteit;

3. az eredményorientált viselkedés ellenőrzése és fenntartása. Végső célját szem előtt tartva az ember a tevékenységét annak eléréséhez igazítja.

Egyébként, ami az aktivitást illeti, itt is vannak motívumok. Nemcsak az ember belső szükségleteitől függ, hanem a társadalmi környezettel való interakciójától is.

A szükséglet fogalma: főbb jellemzői és típusai. Az emberi szükségletek sajátosságai.

AZ EMBERI SZÜKSÉGLETEK az ember által megtapasztalt, megvalósított és tudattalan szükségletek, a teste életéhez, személyisége fejlődéséhez szükséges függőségek.

Emberi igények:

1) Fiziológiai (légzés, táplálkozás, alvás...).

2) A biztonság iránti igény

3) a társadalomban való elfogadás igénye

4) a tisztelet és az önbecsülés igénye

5) az önmegvalósítás igénye

Az emberi szükségletek sajátosságait az emberi tevékenység, elsősorban a munka társadalmi természete határozza meg. Az egyén szükségletei viselkedésének motivációjában fejeződnek ki.

A személyiségorientáció, típusai. Érdeklődés, értékorientáció, világnézet.

Alatt személyiség orientáció megértsék a stabil indítékok, hiedelmek és törekvések halmazát, amelyek az embert életcéljainak elérése felé irányítják. A tájékozódás mindig társadalmilag kondicionált és az egyéni fejlődés folyamatában alakul ki a képzési és nevelési folyamatban. Megnyilvánul az ember által kitűzött célokban, érdeklődésében, társadalmi szükségleteiben, szenvedélyeiben és attitűdjeiben, valamint késztetéseiben, vágyaiban, hajlamaiban, eszményeiben stb.

A személyiségorientáció összetevői:

• Vonzerő
• Kíván
• Törekvés
• Ideál
• Értékek
• Telepítés
• Személyiség orientációs komponens
• Világnézet
• Hit

David McClelland emberi motivációs modellje szerinti személyiségtipológia már évek óta bizonyítja gyakorlatiasságát és hatékonyságát a személyzettel való munka során. Milyen problémákat oldanak meg leggyakrabban a menedzserek, a HR-esek és a toborzók különféle módszerekkel az emberek egyik vagy másik csoportba való besorolására? Elvileg miért vannak tipológiák a személyzeti menedzsmentben, emberi erőforrások, tehetségek? Miért ne boldogulna be a már ismert modellekkel, például temperamentumtípus vagy személyiségjegyek alapján, hasonlóan Cattell kérdőíveihez?

Hogyan lehet megérteni, hogy egy személy alkalmas-e a munkaprofilra vagy sem? Van-e hajlandósága a munkavállalónak egy bizonyos feladat elvégzésére? Miért nem az eladók árulnak, és az osztályvezető mindent maga csinál? És jól végzi a dolgát, de elakad a munkahelyén, és a beosztottjai tétlenül ülnek! Hogyan ellenőrizhető rövid időn belül, hogy egy alkalmazottat milyen irányba kell fejleszteni, és mihez nincs szíve?

Motivációelméleti alapfogalmak

McClelland technikájának alkalmazása az üzleti életben egy egyszerű gondolaton alapul: először az ember tudat alatt ellenőrzi, hogy a cél motiválja-e, majd elkezdi tudatosan keresni az indoklást önmaga és mások számára, hogy miért csinál valamit, és miért nem akarja. csinálj valamit. Három alapvető motívuma van, amelyek a hatalom, a részvétel (hovatartozás) és az eredmény. Az alapvető irányok, a fő célok, amelyeket az ember az életben követ, egyszerűek és érthetőek. Ezek egyfajta végpontok, abszolút eredmények, amelyek érdeklik az embert. A vezérmotívumok keretein belül alkategóriákat, konkrétabb célokat azonosítanak, amelyek segítik a motiváció tisztázását. Emellett a gondolkodás alapjai segítenek a motívumtérkép elkészítésében.

Erői motívum

Általában az elsődleges motivációval rendelkező személy sokkal jobban tud másokat vezetni, eladni, prezentációkat készíteni és tárgyalni. A hatalmi motívumban a gondolkodás alapjai (elsődleges gondolatok, elsődleges gondolatok) a következők:

• befolyás (más emberek gondolatainak vagy cselekedeteinek megváltoztatásának vágya);
• befolyásolás (az érzelmek felkeltésének vágya másokban);
• ellenőrzés (az utolsó szó joga a helyzet megoldásában);
• presztízs (mint egyfajta nyelv, amely érthető hasonló emberek köre számára).

A részvétel motívuma

A hatóságok egyáltalán nem fogadnak be embereket, és gyakrabban ítélik el őket az érintettek motivációjával. Kiváló HR-esek, pszichológusok, tanácsadók, csodálatos szülők és barátok, akiknek élete tele van kommunikációval és párkapcsolati egyenlőséggel. Eltérő a gondolkodásuk, ezért értékelik:

• új barátságok kötésének lehetősége (barátkozás);
• meglévő kapcsolatok fenntartása (barátok megtartása);
• lehetőséget találni a szabadidő eltöltésére más emberek társaságában (társas interakciók).

A részvétel vezérmotívuma miatt a többi ember önmagában érték. Ezért segítenek, közreműködnek, együtt dolgoznak – de nagyon nehéz másokat vezetni, irányítani vagy egyedül dolgozni.

Eredmény motívuma

Ez egy szakértő típusú gondolkodás. Azok az emberek, akik egész életüket általában abban az irányban fejlődnek, amelyet eredetileg választottak, és nem nagyon hajlandóak változtatni. Ezt a „Hosszú távú karrier kialakítása” nevű alapvető gondolkodásmód vezérli. És ebben az irányban a legjobbak közül a legjobbakká válnak, mivel a gondolkodás más alapjai a következő pontokra irányulnak:

• a saját munkaeredményeinek folyamatos javítása (jobbak, mint a múltban);
• összehasonlítja magát más szakemberekkel, hogy megelőzze őket (jobban, mint mások).

A gondolkodás e két pillérét néha „belső minőségi szabványnak” és „külső minőségi szabványnak” is nevezik. Nem engedik megnyugodni, mindig előre vezetnek, a teljesítmény motívumával javítva az ember munkájának eredményeit.

A gondolkodás következő alapja - összetett és érdekes projektek - a híres Google módszertanban tükröződik. A munkavállaló az idő 80%-ában vállalati projektekben vesz részt, 20%-ban saját projektjei a munkaprofilján belül. A sikermotivációval rendelkező emberek számára nagyon fontos, hogy szívesen végezzenek valamilyen érdekes munkát, ne csak a vezetőjük utasításait hajtsák végre.

Motivációs kártya

McClelland rendszere könnyen elsajátítható, és lehetővé teszi, hogy gyorsan, egy 20-25 perces interjún belül egy meglehetősen pontos térképet készítsen a beszélgetőpartner motivációjáról. Természetesen mindannyiunknak megvan a motivációs megnyilvánulásainak ilyen vagy olyan kombinációja. A kiválasztott kombinációk után könnyedén építhet párbeszédet beszélgetőpartnerével, megértve, hogy a motivációs paraméterek közül melyek fontosak számára, és melyek nem.

Ha új állásra jelölt kiválasztásáról beszélünk, akkor ezen motivációs modell alapján készíthetünk motivációs térképet a pozícióra. Például egy nagy értékesítéssel foglalkozó személy számára fontos a hatalmi motívumok (nevezetesen a „befolyásolás” és az „ellenőrzés” gondolkodásmódja) és a teljesítménymotívumok (mind a négy gondolkodásmódot fejleszteni kell) kombinációja. Egy ilyen munkakörben nagyon fontos, hogy ne csak a tárgyalások tárgyát értsük, ami a siker motívumát adja, hanem az is, hogy tudjunk kommunikálni, elvezetni az üzletkötés pillanatáig, befolyásolni az érzelmeket. És ez a hatalom indítéka. És például annak, aki a recepción vagy a call centerben ül, mind a kifejlett hatalmi motívum, mind a teljesítmény motívuma csak az útjába áll. A hatalom motívuma egyben az a vágy is, hogy valaki másra hárítsa a munkáját, átruházza az elvégzendő feladatot. A siker motívuma pedig olykor nagyon unalmas a tárgyalt kérdés lényegébe való elmélyülés. Sem az egyik, sem a másik nem segít udvariasan kideríteni, mire van szüksége a vendégnek, és mosolyogva megkéri a várakozást.

Hogyan állapítható meg, hogy a beszélgetőpartnered mire figyel? Mi vonzza a figyelmét, mi a fontos számára, mi szolgál a gondolkodás egyes alapjainak működésének jeléül? Például a következő szabályt használom: minden, ami az ember számára fontos, kiemeli a tudattalanját. Az intonáció, a szünetek, a gesztusok azt sugallják, hogy mi a legfontosabb az ember életében. Még a „A hazugság elmélete” sorozat hősei is beszéltek erről, és „hangcsúcsoknak” nevezték a beszéd fontos pillanataiban a beszélgetőpartner számára. Igaz, be igazi életet nem minden olyan magától értetődő, mint a filmekben, de valóban, a hanglejtésünk a beszédben pontosan azt hangsúlyozza, amire különös figyelmet fordítunk. Próbáljon hallgatni beszélgetőpartnere intonációjának árnyalataira, és meg fog lepődni, mennyire nyilvánvalóvá válik ez.

Az aktív motívumok is megérthetők, ha megvizsgáljuk az ember környezetét és viselkedését. Az Ön beszélgetőpartnerének presztízsszimbólumai vannak az asztalán: státusztartozékok, órák, tollak, kütyük? Vagy talán az íróasztala tele van szakmai kiadványokkal, könyvekkel, segédkönyvekkel, munkásságáról szóló cikkgyűjteményekkel? Talán vannak ajándékok a családtól és a barátoktól? És hogyan használja a különféle tárgyakat: kötetlenül jeleníti meg őket? Hiszen ami számunkra fontos, azt általában igyekszünk demonstrálni és hangsúlyozni a másokkal való kommunikációban.

Az ember motivációjának feltérképezése érdekében hasznos lesz egy összefoglaló táblázat a gondolkodás alapjairól. Segít gyorsan elhelyezni a beszélgetőpartner figyelmének pontjait egy dokumentumban.

Fejlesztési terv

Használható-e az emberi motivációs modellek kerete a coachingban vagy a személyes fejlesztési tervek elkészítésében? Persze csak az a fontos, hogy elképzeljük, milyen feladatokat lát majd el az ember új pozíciót. Általános szabály, hogy minden munkának megvan a maga optimális gondolkodási elveinek térképe. Hasonlítsa össze, hogy egy személy mit tud már megtenni azokkal a kihívásokkal, amelyekkel szembe kell néznie. És akkor készíts tervet a gondolkodás alapjainak fejlesztésére.

Fontos, hogy az embernek lehetősége legyen a státuszának megfelelő megjelenésre. Egyszerűen nem tulajdonított ennek semmi jelentőséget, és nem értette, hogy a minőségi munka ellenére miért nem akarnak vele maradni az ügyfelek. De egyszerűen nem fogadták el a magukénak. Néhány hónapon belül ennek a történetnek a hőse másképp kezdett kinézni, öltözködni és beszélni. És még az üzleti élet számára nehéz időkben is több szintet tudott emelkedni a cége a rangsorban – ez „arcot adott”.

Számos módszerrel lehet serkenteni a különböző típusú motivációk kialakulását. A minta lista a következő:

• Könyvek olvasása.
• Mentális paraméterek szerint kiválasztott filmek.
• Bizonyos emberek viselkedési példáinak megfigyelése.
• Informális helyzetek/klubok.
• Osztály bizonyos típusok sport
• Végezzen el új típusú feladatokat.

Az önéletrajzok különleges szerepet játszanak a gondolkodás szokatlan alapjainak kialakításában. Ellentétben a kívülállók által írt életrajzokkal, az önéletrajzok annak a személynek a gondolkodásának lenyomatát viselik, aki maga is sikereket ért el, és legyőzte a nehézségeket. Például, miután elolvasta a „Made in America. Sam Walton „Hogyan hoztam létre a Wal-Martot” segítségével jobban megértheti annak az alkotónak a gondolkodásmódját, aki anélkül talál új megoldásokat, hogy kizárólag magára hagyatkozna. Sam Walton folyamatosan gyűjtötte az információkat (a gondolkodás aktív alapja „jobb, mint mások”, a teljesítmény motívuma), miközben üzleteit úgy építette fel, hogy a vásárlókat egy bizonyos magatartásra késztesse (a gondolkodás alapja a befolyás, az erő). indíték). A kiemelkedő eredményekhez vezető gondolkodásmóddal kapcsolatos információk lehetővé teszik a szükséges fejlesztési területek azonosítását.

Mielőtt például egy személyt vezető pozícióba helyezne, a vállalatnak meg kell győződnie arról, hogy kifejlesztette a hatalmi motivációt. Egy kiváló szakember a vezérmotívumánál fogva lehet „teljesítő”, ez pedig hihetetlen igényeket, munkamániát és azt a vágyat jelenti, hogy végül mindent maga csináljon. És ha a jelölt vezérmotívuma az érintettség, akkor rendkívül nehéz lesz kritizálnia, elérni az utasítások teljesítését és objektíven értékelni azokat, akik a kapcsolati körében szerepelnek. Ezért fontos, hogy ne csak a motivációs rugalmasságot fejlesszük a munkavállalóban a képzés és fejlesztés során, hanem megtanítsuk arra, hogy a munkakörnyezettől függően egy vagy másik motívum cselekvését felfüggesztse. A motivációs jellemzők működésének megértése segít Önnek és alkalmazottainak rugalmasan, pontosan és hatékonyan összekapcsolni motivációjukat a munkacélok elérésével.

• Motiváció, ösztönzők és díjazás

Kulcsszavak:

1 -1

A cél, a szükséglet azonban valójában tudattalan vágy a kényelmetlenség megszüntetésére, a cél pedig tudatos célmeghatározás eredménye. Például: a szomjúság szükséglet, a víz indíték, és egy üveg víz, amelyhez az ember eljut, cél.

A motiváció típusai

Külső motiváció(extrém) - motiváció, amely nem kapcsolódik egy bizonyos tevékenység tartalmához, hanem az alanyon kívüli körülményektől függ.

Belső motiváció(belső) - nem külső körülményekhez, hanem a tevékenység tartalmához kapcsolódó motiváció.

Pozitív és negatív motiváció. A pozitív ösztönzésen alapuló motivációt pozitívnak nevezzük. A negatív ösztönzőkre épülő motivációt negatívnak nevezzük.

Fenntartható és instabil motiváció. Az emberi szükségleteken alapuló motiváció fenntarthatónak tekinthető, mert... nem igényel további megerősítést.

A motivációnak két fő típusa van: „honnan” és „ig”, vagy a „répa és bot módszer”. Szintén megkülönböztetett:

• a homeosztázis fenntartását célzó egyéni motivációk
  • fájdalom elkerülése
  • az optimális hőmérséklet iránti vágy
  • stb.
• csoport
  • az utódok gondozása
  • helyet találni a csoporthierarchiában
  • az adott fajra jellemző közösségstruktúra fenntartása
  • stb.
• nevelési

Az önigazolás motívuma a társadalomban való meghonosodás vágya; önbecsüléssel, ambícióval, önszeretettel társul. Az ember megpróbálja bebizonyítani másoknak, hogy ér valamit, törekszik egy bizonyos státusz megszerzésére a társadalomban, azt akarja, hogy tiszteljék és értékeljék. Néha az önmegerősítés iránti vágyat presztízsmotivációnak nevezik (a magas társadalmi státusz megszerzésének vagy fenntartásának vágya). Így az önigazolás, a formális és informális státusz növelése, a személyiség pozitív megítélése iránti vágy jelentős motivációs tényező, amely az embert intenzív munkára és fejlődésre ösztönzi.

A másik személlyel való azonosulás motívuma az a vágy, hogy olyanok legyünk, mint egy hős, egy bálvány, egy tekintélyes figura (apa, tanár stb.). Ez a motívum munkára és fejlődésre ösztönöz. Különösen fontos a tinédzserek számára, akik megpróbálják lemásolni mások viselkedését. A vágy, hogy olyan legyen, mint egy bálvány, a viselkedés alapvető motívuma, amelynek hatására az ember fejlődik és javul. A másik személlyel való azonosulás az egyén energiapotenciáljának növekedéséhez vezet a bálványtól (az azonosítás tárgyától) való szimbolikus energia „kölcsönzés” miatt: erő, inspiráció, valamint a munka és a hősként való cselekvés vágya (bálvány, apa, stb.) tette. A hőssel való azonosulás révén a tinédzser merészebbé válik. A hatékony szocializációs folyamat fontos feltétele, hogy legyen egy modell, egy bálvány, akivel a fiatalok azonosulni szeretnének, és akit megpróbálnának lemásolni, akitől megtanulnának élni és dolgozni.

A hatalom motívuma az egyén azon vágya, hogy befolyásolja az embereket. A hatalmi motiváció (a hatalom iránti igény) az emberi cselekvés egyik legfontosabb mozgatórugója. Ez egy csoportban (csapatban) vezető pozíció betöltésének vágya, kísérlet az emberek vezetésére, tevékenységeik meghatározására és szabályozására. A hatalom motívuma lefoglal fontos hely a motívumok hierarchiájában. Sok ember (például különböző rangú vezetők) tetteit a hatalom motívuma motiválja. A mások uralkodásának és vezetésének vágya olyan indíték, amely jelentős nehézségek leküzdésére és hatalmas erőfeszítésekre ösztönzi őket a tevékenység során. Az ember nem az önfejlesztés vagy kognitív szükségleteinek kielégítése érdekében dolgozik keményen, hanem azért, hogy befolyást szerezzen az egyénekre vagy egy csapatra. A vezetőt nem a társadalom egésze vagy az egyes csapatok hasznára való törekvés, nem a felelősségérzet, azaz nem a társadalmi motívumok, hanem a hatalom indítéka ösztönözheti a cselekvésre. Ebben az esetben minden cselekedete a hatalom megszerzésére vagy fenntartására irányul, és veszélyt jelent mind az ügyre, mind az általa vezetett struktúrára.

Az eljárási-tartalmi motívumok a tevékenység folyamata és tartalma, nem pedig külső tényezők ösztönzik a tevékenységet. Az ember szereti ezt a tevékenységet végezni, szellemi vagy fizikai tevékenységét demonstrálni. Érdekli a tartalma, amit csinál. Más társadalmi és személyes motívumok (hatalom, önmegerősítés stb.) cselekvése fokozhatja a motivációt, de ezek nem kapcsolódnak közvetlenül a tevékenység tartalmához és folyamatához, hanem csak kívülről állnak, ezért ezeket a motívumokat gyakran nevezik külsőnek. , vagy külső. Az eljárási-tartalmi indítékok esetében az ember kedveli és aktívvá teszi egy-egy tevékenység folyamatát, tartalmát. Például az ember sportolni megy, mert egyszerűen szereti demonstrálni fizikai és intellektuális tevékenységét (a találékonyság és a szokatlan cselekvések a sportban is jelentős sikertényezők). Az egyént eljárási-tartalmi indítékok ösztönzik a sportolásra, ha a játék folyamata, tartalma elégedettséget okoz, nem pedig olyan tényezők, amelyek nem a sporttevékenységhez kapcsolódnak (pénz, önigazolás, hatalom stb.). A tevékenység értelme az eljárási és tartalmi motívumok aktualizálása során magában a tevékenységben rejlik (a tevékenység folyamata és tartalma az a tényező, amely az embert fizikai és intellektuális aktivitásra ösztönzi).

A külső (külső) motívumok olyan motívumok csoportja, amelyekben a motiváló tényezők a tevékenységen kívül esnek. A külső motívumok esetében az aktivitást nem a tevékenység tartalma, folyamata, hanem olyan tényezők ösztönzik, amelyek nem közvetlenül kapcsolódnak hozzá (például presztízs vagy anyagi tényezők). Nézzük meg a külső motívumok néhány típusát:

• a társadalom, csoport, egyének iránti kötelesség és felelősség motívuma;
• az önmeghatározás és az önfejlesztés motívumai;
• a vágy, hogy elnyerje mások jóváhagyását;
• magas társadalmi státusz megszerzésének vágya (tekintélyes motiváció). A tevékenység iránti érdeklődés hiányában (eljárási-tartalmi motiváció) megvan a vágy azokra a külső tulajdonságokra, amelyeket a tevékenység hozhat - kiváló osztályzatok, oklevél megszerzése, hírnév a jövőben;
• a bajok és a büntetés elkerülésének motívumai (negatív motiváció) - egyes bajok, kellemetlenségek tudatából fakadó motivációk, amelyek egy tevékenység elmulasztása esetén merülhetnek fel.

Ha a tevékenység során a külső motívumokat nem támasztják alá procedurális-szubsztantív motívumok, azaz a tevékenység tartalma és folyamata iránti érdeklődés, akkor ezek nem biztosítják a maximális hatást. Az extrinzik motívumok esetében nem maga a tevékenység a vonzó, hanem csak az, ami ehhez társul (például presztízs, hírnév, anyagi jólét), és ez gyakran nem elegendő a tevékenység motiválásához.

Az önfejlesztés motívuma az önfejlesztés, önfejlesztés vágya. Ez egy fontos motívum, amely kemény munkára és fejlődésre ösztönzi az egyént. A. Maslow szerint ez a képességek teljes megvalósításának vágya és a kompetencia átérezésének vágya. Általános szabály, hogy a továbblépéshez mindig bizonyos mértékű bátorságra van szükség. Az ember gyakran ragaszkodik a múlthoz, az elért eredményeihez, a békéhez és a stabilitáshoz. A kockázattól való félelem és a minden elvesztésének veszélye visszatartja az önfejlesztés útján. Így az ember gyakran úgy tűnik, hogy „szakadt a továbblépés vágya és az önfenntartás és a biztonság vágya között”. Egyrészt valami újra törekszik, másrészt a veszélytől való félelem és az ismeretlentől való félelem, a kockázat elkerülésének vágya visszafogja előrehaladását. A. Maslow azzal érvelt, hogy a fejlődés akkor következik be, amikor a következő lépés objektíve több örömet, több belső elégedettséget hoz, mint a korábbi szerzemények és győzelmek, amelyek hétköznapi, sőt unalmassá váltak. Az önfejlesztés és a továbblépés gyakran intraperszonális konfliktusokkal jár együtt, de nem minősül önmagunk elleni erőszaknak. A továbblépés a várakozás, az új kellemes érzések és benyomások várakozása. Ha sikerül megvalósítani egy személy önfejlesztési motivációját, megnő a tevékenységi motiváció ereje. A tehetséges edzők, tanárok, menedzserek tudják használni az önfejlesztés motívumát, rámutatva tanítványaikra (sportolókra, beosztottakra) a fejlődés és fejlődés lehetőségére.

A teljesítmény motívuma a magas eredmények elérésének vágya és a tevékenységekben való elsajátítás; a nehéz feladatok megválasztásában és azok elvégzésének vágyában nyilvánul meg. Bármely tevékenység sikere nem csak a képességeken, készségeken, tudáson múlik, hanem az elérési motiváción is. A magas szintű teljesítménymotivációval rendelkező, jelentős eredmények elérésére törekvő ember kitartóan dolgozik céljai elérése érdekében.

A teljesítménymotiváció (és a magas eredményeket célzó magatartás) még ugyanazon személy esetében sem mindig ugyanaz, és a helyzettől és a tevékenység tárgyától függ. Vannak, akik összetett matematikai problémákat választanak, míg mások éppen ellenkezőleg, az egzakt tudományok szerény céljaira korlátozva, összetett témákat választanak az irodalomban, és igyekeznek magas eredményeket elérni ezen a területen. Mi határozza meg a motiváció szintjét az egyes konkrét tevékenységekben? A tudósok négy tényezőt azonosítanak:

1. a siker elérésének fontossága;
2. remény a sikerben;
3. a siker elérésének szubjektíven értékelt valószínűsége;
4. szubjektív teljesítménystandardok.

A proszociális (társadalmilag jelentős) motívumok olyan motívumok, amelyek egy tevékenység társadalmi jelentőségének tudatához, kötelességtudathoz, egy csoport vagy társadalom iránti felelősségérzethez kapcsolódnak. A proszociális motívumok esetében az egyén azonosul a csoporttal. Az ember nemcsak egy bizonyos társadalmi csoport tagjának tartja magát, nemcsak azonosul vele, hanem annak problémái, érdekei és céljai szerint is él. A proszociális motívumok által cselekvésre ösztönzött személyt a normativitás, a csoportnormákhoz való lojalitás, a csoportértékek elismerése és védelme, valamint a csoportcélok megvalósításának vágya jellemzi. A felelős emberek általában aktívabbak, gyakrabban és lelkiismeretesebben teljesítenek szakmai feladatokat. Úgy gondolják, hogy munkájukon és erőfeszítéseiken múlik a közös ügy. Nagyon fontos, hogy a vezető frissítse a vállalati szellemet beosztottai körében, hiszen a csoporttal (céggel) való azonosulás nélkül, vagyis annak értékeivel, érdekeivel, céljaival lehetetlen sikert elérni. Közéleti személyiség(politikus), aki másoknál jobban azonosul hazájával, annak problémái és érdekei szerint él, aktívabb lesz tevékenységében, és mindent megtesz az állam boldogulásáért. Így a csoporttal való azonosulással, kötelesség- és felelősségtudattal kapcsolatos proszociális motívumok fontosak az ember cselekvésre motiválásában. Ezen motívumok aktualizálása a tevékenység tárgyában kiválthatja tevékenységét a társadalmilag jelentős célok elérésében.

A motiváció elméletei

H. Scholz osztályozása szempontjából helyénvalónak tűnik a motivációelméleteket - az elemzés tárgyától függően - három fő területre osztani:

• A munkavállalóról alkotott sajátos képen alapuló elméletek – ezek az elméletek a munkavállalóról alkotott sajátos képen, igényein és motívumain alapulnak. Ezek közé tartozik az „XY elmélet” (szerző Douglas McGregor), Ouchi „Z” elmélete.
• Tartalomelméletek - elemzik az egyén szükségleteinek és motívumainak szerkezetét és azok megnyilvánulását. Ez A. Maslow szükségleti hierarchiájának elmélete, K. Alderfer szükségletelmélete, F. Herzberg két tényező elmélete.
• Folyamatelméletek – túlmutatnak az egyénen, és tanulmányozzák a motivációra gyakorolt ​​hatást különféle tényezők környezet. Az ilyen típusú elméletek közé tartozik D. Atkinson munkamotiváció-elmélete, S. Adams igazságosság-elmélete, V. Vroom motivációelmélete, Porter-Lawler elmélete, Ritchie és Martin 12 tényező elmélete. ..

Maslow szükségletek hierarchiája

Maslow Motiváció és személyiség (Motivation and Personality) című munkájában azt javasolta, hogy minden emberi szükséglet veleszületett vagy ösztönszerű, és ezek egy hierarchikus prioritási vagy dominanciarendszerbe szerveződjenek.

Igények fontossági sorrendben:

Fiziológiai szükségletek Alapvető, elsődleges emberi szükségletekből állnak, amelyek néha még öntudatlanok is. Néha a modern kutatók munkáiban ezeket biológiai szükségleteknek nevezik.

Biztonsági igény A fiziológiai szükségletek kielégítése után helyüket az egyén motivációs életében más szintű szükségletek foglalják el, amelyek általános nézetösszevonható a biztonság kategóriájába (biztonsági igény; stabilitás; függőség; védelem; félelem, szorongás és káosztól való mentesség; struktúra, rend, törvény, korlátozások igénye; egyéb szükségletek).

Az összetartozás és a szeretet igénye Az ember meleg, baráti kapcsolatokra vágyik, szüksége van rá társadalmi csoport, amely olyan kapcsolatokat, családot biztosítana számára, amely a sajátjaként fogadná el.

Az elismerés szükségessége Minden embernek (a patológiához kapcsolódó ritka kivételektől eltekintve) állandóan szüksége van az elismerésre, saját érdemeinek stabil és általában magas értékelésére, mindannyiunknak szüksége van a körülöttünk lévő emberek tiszteletére és önmagunk tiszteletének lehetőségére Az értékelés és tisztelet igénye az egyénben önbizalom, önértékelés, erő, megfelelőség érzését generálja, azt az érzést, hogy hasznos és szükséges ebben a világban. Ezen a szinten az igények két csoportra oszthatók. Az elsőbe a „teljesítés” fogalmához kapcsolódó vágyak és törekvések tartoznak. Az embernek szüksége van saját erejének, megfelelőségének, kompetenciájának tudatára, szüksége van a bizalom, a függetlenség és a szabadság érzésére. A szükségletek második osztályába soroljuk a hírnév vagy presztízs iránti igényt (ezeket a fogalmakat másoktól való tiszteletként definiáljuk), a státusz, figyelem, elismerés, hírnév megszerzésének igényét.

Az önmegvalósítás igénye Egyértelmű, hogy zenésznek muzsikálnia, művésznek képeket kell festenie, költőnek verset írni, ha persze békében akar élni önmagával. Az embernek olyannak kell lennie, aki lehet. Az ember úgy érzi, hogy saját természetéhez kell igazodnia. Ezt az igényt az önmegvalósítás igényének nevezhetjük. Nyilvánvaló, hogy különböző emberek ez az igény különböző módon fejeződik ki. Az egyik ember ideális szülővé akar válni, a másik atlétikai magasságok elérésére törekszik, a harmadik alkotni vagy kitalálni. Úgy tűnik, ezen a motivációs szinten szinte lehetetlen felvázolni az egyéni különbségek határait.

Az alapvető szükségletek kielégítéséhez szükséges számos társadalmi feltételt meg lehet nevezni; nem megfelelő végrehajtás ezek a feltételek közvetlenül akadályozhatják az alapvető szükségletek kielégítését. Ide tartoznak a kognitív és esztétikai igények.

Tudás és megértés szükségessége

Esztétikai igények Az esztétikai szükségletek szorosan összefonódnak mind a konatív, mind a kognitív szükségletekkel, ezért egyértelmű megkülönböztetésük lehetetlen. Olyan igények, mint a rend, a szimmetria, a teljesség, a teljesség, a rendszer, a szerkezet igénye.

Az egyik típusú szükségleteket teljesen ki kell elégíteni, mielőtt egy másik, magasabb szintű szükséglet megnyilvánulna és aktívvá válik. A. Maslow elmélete meglehetősen egyértelműen kombinálódik a motivációs komplexum elméletével, amely öt szükségletcsoport jelenlétét is feltételezi. Ezeket az igényeket azonban inkább ciklikus, mint hierarchikus kapcsolatok kapcsolják össze, mint például a kínai filozófiában az 5 elemből álló séma. elsődleges kielégítést igényelnek, és a szükségletek mozgása alulról felfelé halad (T) - Alderfer Maslow-val ellentétben úgy véli, hogy a szükségletek mozgása alulról felfelé és felülről lefelé halad (); A szinteken felfelé irányuló mozgást a szükségletek kielégítésének folyamatának, a lefelé mozgást - frusztrációt - a szükségletek kielégítése iránti vágy legyőzésének folyamatának nevezte.

Optimális motiváció

Köztudott, hogy a tevékenységek elvégzéséhez kellő motivációra van szükség. Ha azonban túl erős a motiváció, az aktivitás és a feszültség szintje megnő, aminek következtében bizonyos eltérések lépnek fel az aktivitásban (és viselkedésben), azaz romlik a munka hatékonysága. Ebben az esetben a magas motiváció nem kívánatos érzelmi reakciókat (feszültség, szorongás, stressz, stb.) vált ki, ami a teljesítmény romlásához vezet. Kísérletileg megállapították, hogy a motivációnak van egy bizonyos optimuma (optimális szintje), amelynél a tevékenység a legjobban teljesíthető (egy adott személy esetében, konkrét helyzet). A motiváció későbbi növekedése nem javuláshoz, hanem a teljesítmény romlásához vezet. Így a nagyon magas motiváció nem mindig a legjobb. Van egy bizonyos határ, amelyen túl a motiváció további növekedése rosszabb eredményekhez vezet.

Lásd még

Linkek

• H. Heckhausen „Motívum és motiváció: nyolc fő probléma” (H. Heckhausen Motiváció és tevékenység. T. 1. M., „Pedagógia” 1986. P. 33-48.)

Az indíték jellemzői

A pszichológiai irodalomban egy motívum következő jellemzőit különböztetik meg:

• A) dinamikus (vagy energikus), mint például az indíték ereje és stabilitása. Erő Az indítékot a motivációs izgalom intenzitása határozza meg, amely olyan pszichológiai tényezőket határoz meg, mint a tevékenységek eredményeinek ismerete, a kreativitás bizonyos szabadsága. Egy motívum erejét nagymértékben meghatározza az őt kísérő érzelem, ezért a motívum affektív jelleget kaphat. Fenntarthatóság A motívum az ember attitűdjeinek, világnézetének, értékeinek, hajlamainak, érdeklődésének szükségleteinek és merevségének megnyilvánulása, és nagyobb mértékben kapcsolódik a motivációs attitűdökhöz, érdeklődési körökhöz, szokásokhoz;
• b) jelentőségteljes, mint például a motívum szerkezetének teljes tudatosítása; a helyes választásba vetett bizalom, hozott döntést; az indíték iránya (személyes, egyéni vagy társadalmi, kollektív); viselkedésének magyarázata során a külső vagy belső tényezőkre összpontosítson; milyen (biológiai vagy társadalmi) szükségletek kielégítésére irányulnak? milyen tevékenységekhez (játék, oktatás, munka, sport) kapcsolódnak.

Motívumok típusai

A pszichológiában a következőket különböztetjük meg: csoportok motívumok:

• 1) szituációs motívumok, az a sajátos környezet határozza meg, amelyben az ember találja magát;
• 2) a célok motívumai, az egyén tevékenységeivel kapcsolatos, amelyek kifejezik a szükségletek tárgyát, és ennek következtében az egyén törekvéseinek irányát;
• 3) a cél eléréséhez szükséges eszközök és módok kiválasztásának motívumai, a felkészültség mértékétől függően más sikeres cselekvési módok elképzelése, adott körülmények között a kitűzött célok megvalósítása.

Fokozat szerint közéleti fontosságú az indítékok megkülönböztethetők: a) széles társadalmi terv, a társadalom egészével kapcsolatos (ideológiai, etnikai, szakmai, vallási stb.); b) csoportterv, annak a személynek az életéhez kapcsolódóan, amelynek tagja a csapatban (jóváhagyási motívumok, hovatartozás stb.); V) egyéni és személyes természet.

Szerint tevékenység típusa személy által megnyilvánuló, osztályozza a kommunikáció, játék, tanulás, szakmai, sport és társadalmi tevékenységek stb.

Által vezető motivátor motívumok megkülönböztetését végzik többjelentésű, amelyben egyszerre több motiváló tényező van, amelyek ellentétes jelentéssel bírnak az ember számára (vonzó és taszító, kellemes és kellemetlen), és félreérthetetlen.

Attól függően motívumszerkezetek megkülönböztetni az indítékokat elsődleges (absztrakt), csak elvont céllal, és másodlagos – Vel amelynek konkrét célja van.

Kritérium szerint az indítékok stabilitása kiosztani: a) az általános fenntarthatóság motívumai (a sikerre való törekvés motívuma, a kudarc elkerülésének motívuma - mindegy, milyen tevékenységben vagy helyzetben, itt a siker és a kudarc is elvont célként hat, az egyik „plusz”, a másik „mínusz” előjellel); b) konkrét fenntartható motívumok, amelyeket szisztematikusan reprodukálható aktivitás jellemez (például azzal szakmai tevékenység: alkatrészek készítése, tudományok készítése stb.); V) általános instabil indítékok, amelyeket egy meghatározott (átmeneti) cél jelenlétében szűk időtávlat jellemez.

Az indítékok osztályozása attól függően lehetséges egy személy kapcsolata magával a tevékenységgel. Ha az adott tevékenységet motiváló motívumok nem kapcsolódnak hozzá, akkor ún külső ezzel a tevékenységgel kapcsolatban. Ha az indítékok közvetlenül a tevékenységhez kapcsolódnak, akkor ún belső. A külső motívumok viszont fel vannak osztva nyilvános (altruista, kötelesség- és kötelezettség-motívumok, pl. a hazával, rokonaival szemben stb.) ill. személyes (értékelés motívumai, siker, jó közérzet, önmegerősítés). A belső motívumok fel vannak osztva eljárási (érdeklődés a tevékenység folyamata iránt); termelő (érdeklődés a tevékenység eredménye, beleértve a kognitív) és az önfejlesztés motívumai (bármely tulajdonságod és képességed fejlesztése érdekében).

Az indítékok lehetnek tudatosak vagy tudattalanok is. A magatartás motiválásában a vezető szerep azé tudatos indítékok, mint például:

• hit – stabil motívumok, amelyek arra ösztönzik az embert, hogy nézeteinek, tudásának, elveinek megfelelően cselekedjen és viselkedjen;
• törekvés - szenzoros szükségletélmény, amely szorosan összefügg a szubjektíven átélt érzésekkel, amelyek egy cél elérését jelzik, elégedettség vagy elégedetlenség érzését okozva. A törekvésben van egy akarati összetevő, amely segít leküzdeni a különféle nehézségeket a szükséglet tárgyához vezető úton;
• ideál - egy tájékozódási forma, amely egy bizonyos, sajátos képben testesül meg, amelyre egy adott ideálhoz hasonló ember szeretne hasonlítani;
• kamat – egy tárgyra való összpontosítás még magasabb és tudatosabb formája, amely azonban csak a tudás iránti vágy;
• kíván – az orientáció magasabb formája, amelyben az ember tisztában van azzal, hogy mire törekszik, i.e. törekvésed célja;
• hajlam - vágy egy bizonyos tevékenységre. Az érdeklődés és a hajlandóság közötti különbség a néző és az aktív résztvevő közötti különbség. Az ideálok érdeklődés és hajlamok alapján alakulnak ki;
• telepítés - belső hajlam arra, hogy bizonyos módon reagáljon a valóság egy adott tárgyára vagy helyzetére, ami arra készteti az embert, hogy cselekedjen, elfogultan, meggondolatlanul, nem kritikusan, vagy utánzás vagy javaslat alapján cselekedjen.

TO tudattalan indítékok tartalmazza vonzerő, világosan érthető, tudatos cél hiánya jellemzi.

Motiváció

A tevékenység egyik legfontosabb összetevője az motiváció. Az emberi természethez tartozik, hogy azon tűnődjön, hogy milyen okok késztettek egy másik embert egy bizonyos cselekvésre. Nyilvánvalóvá válik, hogy ennek vagy annak a viselkedésnek az értékelése mindig magában foglalja az ok-okozati vagy motivációs tényező figyelembe vételét. Bármilyen tevékenységet nem egy, hanem több motívum ösztönöz, pl. tevékenység általában multimotivált. Egy adott tevékenységre vonatkozó összes motiváció összességét ún az egyén tevékenységének motivációja. E meghatározás alapján könnyen belátható a motiváció mindig szélesebb, mint az indíték. N szerint. N. Obozova, a motiváció olyan motívumok összessége, amelyek arra ösztönzik az embert, hogy egy bizonyos irányban aktív legyen. A jelenleg uralkodó motiváció befolyásolja a mentális folyamatok tartalmát, és nagymértékben meghatározza az érzelmi és értékelő reakciókat. A motiváció olyan mentális folyamatok összessége, amelyek energiaimpulzust és irányt adnak a viselkedésnek; Ezek azok a pszichológiai tényezők, amelyek bizonyos tevékenységeket ösztönöznek, irányítanak, támogatnak és megszüntetnek.

A személyiség motivációs szférája főleg alkotnak igények ("miért?") és motívumok („Miért, minek?”). Mint minden más rendszer, az egyén motivációs szférája is magában foglalja az összetevőinek bizonyos halmazát, valamint a köztük lévő természetes és stabil kapcsolatokat. Az egyén motivációs szférájának fő összetevői a motivációk, késztetések, hajlamok, érdeklődési körök, ideálok, szándékok, attitűdök, társadalmi normákés szerepek, sztereotípiák stb.

Rendelet. op. – 101. o.

Motiváció: a cselekvési erő forrása

Sznezhana Ivanova

A motiváció (motivatio) olyan ösztönzőrendszer, amely cselekvésre ösztönzi az embert.

A boldogság nem abban rejlik, hogy mindig azt csinálod, amit akarsz, hanem abban, hogy mindig akarod, amit csinálsz (Leo Tolsztoj).

A motiváció (motivatio) olyan ösztönzőrendszer, amely cselekvésre ösztönzi az embert. Ez egy dinamikus fiziológiai folyamat, amelyet az egyén pszichéje irányít, és érzelmi és viselkedési szinten nyilvánul meg. A „motiváció” fogalmát először A. Schopenhauer munkáiban használták.

Motiváció fogalmak

Bár a motiváció vizsgálata az egyik aktuális kérdésekről Pszichológusok, szociológusok és tanárok kutatásai a mai napig nem határozták meg ennek a jelenségnek a meghatározását. Sok, egymásnak ellentmondó hipotézis próbálkozik tudományos alapon magyarázza el a motiváció jelenségét, és válaszoljon a kérdésekre:

• miért és mivel cselekszik egy személy;
• Milyen szükségletek kielégítésére irányul az egyén tevékenysége?
• miért és hogyan választ az ember egy bizonyos cselekvési stratégiát;
• milyen eredményeket vár az egyén, ezek szubjektív jelentősége a személy számára;
• Miért sikeresek egyesek, akik motiváltabbak, mint mások, olyan területeken, ahol mások, akik hasonló képességekkel és lehetőségekkel rendelkeznek, kudarcot vallanak?

A pszichológusok egyik csoportja a belső motiváció – az emberi viselkedést irányító, veleszületett, szerzett mechanizmusok – domináns szerepének elméletét védi. Más tudósok úgy vélik, hogy a motiváció fő oka az egyénre ható jelentős külső tényezők környezet. A harmadik csoport figyelme az alapvető motívumok vizsgálatára irányul, és kísérletek arra, hogy ezeket veleszületett és szerzett tényezőkké rendszerezzék. A kutatás negyedik iránya a motiváció lényegének kérdéskörének vizsgálata: mint domináns ok az egyén viselkedési reakcióinak egy meghatározott cél elérése érdekében történő orientálására, vagy mint energiaforrás más tényezők által irányított tevékenységekhez, pl. szokás.

A legtöbb tudós a motiváció fogalmát egységen alapuló rendszerként határozza meg belső tényezőkés az emberi viselkedést meghatározó külső ingerek:

• cselekvési irány vektor;
• higgadtság, határozottság, következetesség, cselekvés;
• aktivitás és asszertivitás;
• a kiválasztott célok fenntarthatósága.

Igény, indíték, cél

A motívum kifejezés a pszichológia egyik kulcsfogalma, amelyet a tudósok különböző elméletek keretein belül eltérően értelmeznek. A motívum (moveo) egy feltételesen ideális, nem feltétlenül anyagi természetű tárgy, amelynek elérésére az ember tevékenysége irányul. A motívumot az egyén egyedi, sajátos élményként érzékeli, amely a szükséglet tárgyának elérésének előrejelzéséből fakadó pozitív érzésekként, vagy olyan negatív érzelmekként jellemezhető, amelyek a jelenlegi helyzetből eredő elégedetlenség vagy hiányos elégedettség hátterében keletkeztek. Egy adott motívum elkülönítéséhez és megértéséhez az embernek belső, céltudatos munkát kell végeznie.

A motívum legegyszerűbb definícióját A. N. Leontiev és S. L. Rubinstein mutatja be a tevékenységelméletben. Vezető tudósok következtetése szerint: az indíték az alany mentálisan felvázolt, „tárgyilagos” szükséglete. A motívum lényegét tekintve eltér a szükséglet és a cél fogalmától. A szükséglet egy személy tudattalan vágya, hogy megszabaduljon a meglévő kényelmetlenségtől ( olvasni róla). A cél tudatos, céltudatos cselekvések kívánt eredménye ( olvasni róla). Például: az éhség természetes szükséglet, az evés vágya indíték, egy étvágygerjesztő szelet pedig cél.

A motiváció típusai

IN modern pszichológia különböző módszereket használ a motiváció osztályozására.

Extrinzik és intenzív

Extrém motiváció(külső) – cselekvés által kiváltott motívumok csoportja külső tényezők tárgyhoz: olyan körülmények, feltételek, ösztönzők, amelyek nem kapcsolódnak egy adott tevékenység tartalmához.

Intenzív motiváció(belső) az egyén élethelyzetéhez kapcsolódó belső okai vannak: szükségletek, vágyak, törekvések, késztetések, érdeklődési körök, attitűdök. Belső motivációval az ember „önként” cselekszik és cselekszik, nem külső körülmények vezérelve.

A motivációk ilyen felosztásának helyénvalóságáról szóló vita tárgyát H. Heckhausen munkája tárgyalja, bár a modern pszichológia szempontjából az ilyen viták alaptalanok és kilátástalanok. Az ember a társadalom aktív tagjaként nem lehet teljesen független a környező társadalom befolyásától a döntései és cselekvései során.

Pozitív és negatív

Vannak pozitív és negatív motivációk. Az első típus pozitív jellegű ösztönzőkön és elvárásokon alapul, a második negatív. Példák a pozitív motivációra a következő konstrukciók: „ha végrehajtok valamilyen cselekvést, jutalmat kapok”, „ha nem teszem meg ezeket, jutalmat kapok”. A negatív motiváció példái közé tartoznak a kijelentések; "Ha így cselekszem, nem kapok büntetést", "ha nem így cselekszem, nem kapok büntetést." Más szóval, a fő különbség az első esetekben a pozitív, a második esetben a negatív megerősítés elvárása.

Stabil és instabil

A fenntartható motiváció alapja az egyén szükségletei és követelései, amelyek kielégítése érdekében az egyén tudatos cselekvéseket hajt végre anélkül, hogy további megerősítésre lenne szüksége. Például: éhség csillapítása, felmelegedés hipotermia után. Instabil motiváció esetén az embernek állandó támogatásra és külső ösztönzőkre van szüksége. Például: leadja a nem kívánt kilókat, leszokik a dohányzásról.

A pszichológusok a stabil és instabil motiváció két altípusát is megkülönböztetik, amelyeket hagyományosan „a sárgarépától a pálcikáig” neveznek, amelyek közötti különbségeket egy példa illusztrálja: Arra törekszem, hogy megszabaduljak a súlyfeleslegtől és vonzó alakot érjek el.

Kiegészítő besorolás

A motivációt altípusokra osztják: egyéni, csoportos, kognitív.

Egyéni motiváció egyesíti az emberi szervezet létfontosságú funkcióinak biztosítását és a homeosztázis fenntartását célzó szükségleteket, ösztönzőket és célokat. Példák: éhség, szomjúság, a fájdalom elkerülésének és az optimális hőmérséklet biztosításának vágya.

A jelenségekhez csoportos motiváció ide tartozik: a gyermekek szülői gondozása, a társadalom elismerésének elnyerésére irányuló tevékenység megválasztása, a kormányzat fenntartása.

Példák kognitív motiváció a következők: kutatási tevékenységek, a gyermek ismeretszerzése a játék folyamatán keresztül.

Motívumok: az emberek viselkedésének mozgatórugója

Pszichológusok, szociológusok és filozófusok évszázadok óta tesznek kísérleteket arra, hogy meghatározzák és osztályozzák az indítékokat – olyan ösztönzőket, amelyek felerősítik. bizonyos tevékenységeket személyiség. A tudósok a következő típusú motivációkat azonosítják.

Motívum 1. Önmegerősítés

Az önmegerősítés azt jelenti, hogy az embernek szüksége van arra, hogy a társadalom elismerje és értékelje. A motiváció alapja az ambíció, az önbecsülés, az önbecsülés. Az érvényesülés vágyától vezérelve az egyén megpróbálja bebizonyítani a társadalomnak, hogy érdemes ember. Az ember arra törekszik, hogy egy bizonyos pozíciót elfoglaljon a társadalomban, társadalmi státuszt szerezzen, tiszteletet, elismerést és tiszteletet szerezzen. Ez a típus lényegében hasonló a presztízs motivációjához - a társadalmi formálisan magas státusz elérése, majd megtartása iránti vágyhoz. Az önmegerősítés motívuma jelentős tényező az ember aktív tevékenységének motiválásában, bátorításában személyes fejlődésés intenzív munkát önmagadon.

Motívum 2. Azonosítás

Az azonosítás egy személy vágya, hogy olyan legyen, mint egy bálvány, aki valódi tekintélyes személyként (például: apa, tanár, híres tudós) vagy kitalált szereplőként (például: egy könyv, film hőse) viselkedhet. Az azonosulási motívum erős ösztönzés a fejlődésre, a fejlődésre és az akaratlagos erőfeszítések kifejtésére bizonyos jellemvonások kialakítására. A bálványszerűség motivációja gyakran a fiatalkorban jelentkezik, melynek hatására a tinédzser magas energiapotenciálra tesz szert. Az ideális „modell” jelenléte, amellyel egy fiatal férfi szeretne azonosulni, különleges „kölcsönzött” erőt ad neki, inspirációt ad, elszántságot és felelősséget formál, fejleszt. Az azonosulási motívum jelenléte fontos összetevője a tinédzser hatékony szocializációjának.

Motívum 3. Hatalom

A hatalmi motiváció az egyén azon igénye, hogy jelentős befolyást gyakoroljon másokra. Mind az egyén, mind a társadalom egészének fejlődésének bizonyos pillanataiban a motívum az emberi tevékenység egyik jelentős mozgatórugója. A vágy, hogy vezető szerepet töltsenek be a csapatban, a vágy, hogy elfoglalják vezető pozíciókat motiválja az egyént következetes aktív cselekvésekre. Az emberek vezetésére és irányítására, tevékenységi körük kialakítására és szabályozására irányuló igény kielégítése érdekében az ember készen áll hatalmas akarati erőfeszítésekre és jelentős akadályok leküzdésére. A hatalom motivációja fontos helyet foglal el az aktivitási ösztönzők hierarchiájában. A társadalomban való uralkodás vágya eltér az önigazolás motívumától. Ezzel a motivációval az ember azért cselekszik, hogy befolyást szerezzen mások felett, és nem azért, hogy megerősítést nyerjen saját fontosságáról.

Motívum 4. Eljárási-tartalmi

Az eljárási-tartalmi motiváció arra ösztönzi az embert aktív akciók nem külső ingerek hatására, hanem az egyénnek a tevékenység tartalma iránti személyes érdeklődése miatt. Ez egy belső motiváció, amely erősen befolyásolja az egyén aktivitását. A jelenség lényege: az embert maga a folyamat érdekli és élvezi, szeret fizikailag aktív lenni, kihasználni intellektuális képességeit. Például egy lány azért kezd táncolni, mert nagyon szereti magát a folyamatot: kreatív potenciáljának, fizikai képességeinek és intellektuális képességeinek megnyilvánulását. Magát a tánc folyamatát élvezi, nem pedig külső indítékokat, mint például a népszerűség elvárása vagy az anyagi jólét elérése.

Motívum 5. Önfejlesztés

Az önfejlesztés motivációja az ember azon vágyán alapul, hogy fejleszteni akarja meglévő természetes képességeit és javítani a meglévő pozitív tulajdonságait. A kiváló pszichológus, Abraham Maslow szerint ez a motiváció arra ösztönzi az embert, hogy maximális akarati erőfeszítést tegyen a képességek teljes kibontakoztatása és megvalósítása érdekében, amelyet az az igény vezérel, hogy egy adott területen kompetenciát érezzen. Az önfejlesztés önértékelést ad az embernek, megköveteli az önkifejezést - az önmaga lehetõségét, és feltételezi a bátorság jelenlétét a „leni”.

Az önfejlesztés motivációjához bátorság, bátorság, eltökéltség szükséges a múltban elért feltételes stabilitás elvesztésének, a kényelmes béke feladásának kockázatától való félelem leküzdésére. Az emberi természethez tartozik, hogy ragaszkodjon és magasztalja a múlt eredményeit, és a személyes történelem iránti ilyen tisztelet az önfejlődés fő akadálya. Ez a motiváció arra készteti az egyént, hogy egyértelmű döntést hozzon, és válasszon a továbblépés vágya és a biztonság megőrzésének vágya között. Maslow szerint az önfejlesztés csak akkor lehetséges, ha az előrelépések nagyobb elégedettséget okoznak az egyénnek, mint a korábbi eredmények, amelyek általánossá váltak. Bár az önfejlesztés során gyakran felmerül belső indítékkonfliktus, a továbblépéshez nincs szükség önmaga elleni erőszakra.

Motívum 6. Eredmények

A teljesítménymotiváció magában foglalja az ember azon vágyát, hogy a legjobb eredményeket érje el az elvégzett tevékenységben, hogy elsajátítsa a mesteri magasságokat egy vonzó területen. Az ilyen motiváció nagy hatékonysága azon alapul, hogy az egyén tudatosan választja meg a nehéz feladatokat, és az összetett problémák megoldásának vágya. Ez a motívum az élet bármely területén elért sikerek mozgatórugója, mert a győzelem nem csak a természetes adottságokon, a fejlett képességeken, az elsajátított készségeken és a megszerzett tudáson múlik. Minden törekvés sikere azon alapul magas szintű elérési motiváció, amely meghatározza az ember elkötelezettségét, kitartását, kitartását és elszántságát a cél elérése érdekében.

Motívum 7. Proszociális

A proszociális társadalmilag jelentős motiváció, amely az egyén társadalom iránti meglévő kötelességtudatán, egy társadalmi csoport iránti személyes felelősségén alapul. Ha egy személyt proszociális motiváció vezérel, akkor a személy a társadalom egy bizonyos egységével azonosul. Ha társadalmilag jelentős motívumoknak van kitéve, az ember nemcsak egy meghatározott csoporttal azonosítja magát, hanem közös érdekei és céljai is vannak, elfogadja. aktív részvétel a közös problémák megoldásában, a problémák leküzdésében.

A proszociális motiváció által vezérelt személynek sajátos belső magja van, bizonyos tulajdonságok jellemzik:

• normatív magatartás: felelősség, lelkiismeretesség, kiegyensúlyozottság, állandóság, lelkiismeretesség;
• lojális hozzáállás a csoportban elfogadott normákhoz;
• a csapat értékeinek elfogadása, elismerése és védelme;
• őszinte vágy a társadalmi egység által kitűzött cél elérésére.

Motívum 8. Összetartozás

A hovatartozás (csatlakozás) motivációja az egyén azon vágyán alapul, hogy új kapcsolatokat létesítsen és kapcsolatokat tartson fenn számára fontos emberekkel. A motívum lényege: a kommunikáció, mint egy embert megragadó, vonz és örömet okozó folyamat magas értéke. Ellentétben a tisztán önző célú kapcsolattartással, az affiliatív motiváció a lelki szükségletek kielégítésének egyik eszköze, például: szeretetvágy vagy rokonszenv egy baráttól.

A motiváció szintjét meghatározó tényezők

Függetlenül attól, hogy milyen típusú inger vezeti az ember tevékenységét - az indítéka, a motiváció szintje nem mindig azonos és állandó az ember számára. Sok múlik az elvégzett tevékenység típusán, az uralkodó körülményeken és a személy elvárásán. Például a pszichológusok szakmai környezetében egyes szakemberek a legösszetettebb problémákat választják tanulmányozásra, míg mások a tudomány „szerény” problémáira szorítkoznak, és jelentős eredményeket terveznek elérni a választott területen. A motiváció szintjét a következő kritériumok határozzák meg:

• a siker elérésének ígéretes tényének fontossága az egyén számára;
• hit és remény a kiemelkedő teljesítményhez;
• egy személy szubjektív értékelése a magas eredmények elérésének meglévő valószínűségéről;
• a személy szubjektív megértése a standardokról és a siker standardjairól.

A motiváció módjai

Ma már sikeresen alkalmaznak különféle motivációs módszereket, amelyek három nagy csoportra oszthatók:

• Szociális – személyzeti motiváció;
• Motiváció a tanuláshoz;

Itt található az egyes kategóriák rövid leírása.

A személyzet motivációja

A társadalmi motiváció egy speciálisan kidolgozott komplex mérőrendszer, amely magában foglalja az erkölcsi, szakmai és pénzügyi ösztönzők munkavállalói tevékenység. A személyi motiváció célja a munkavállaló aktivitásának növelése és munkája maximális hatékonyságának elérése. A személyzet tevékenységének motiválására használt intézkedések számos tényezőtől függenek:

• a vállalkozásnál biztosított ösztönző rendszer;
• a szervezet egészének irányítási rendszere, ill HR menedzsment különösen;
• az intézmény jellemzői: tevékenységi kör, létszám, tapasztalat és a vezetői csapat választott vezetési stílusa.

A személyzet motiválásának módszereit hagyományosan alcsoportokra osztják:

• gazdasági módszerek (anyagi motiváció);
• hatalmon alapuló szervezeti és adminisztratív intézkedések (szabályok betartásának igénye, alárendeltség fenntartása, a törvény betűjének követése kényszer alkalmazásával);
• szociálpszichológiai tényezők (a dolgozók tudatára gyakorolt ​​hatás, esztétikai meggyőződésük, vallási értékrendjük, társadalmi érdekeik aktiválása).

Diákmotiváció

Az iskolások és diákok motiválása a sikeres tanulás fontos láncszeme. A helyesen kialakított motívumok és a tevékenység világosan megértett célja értelmet ad az oktatási folyamatnak, lehetővé teszi a szükséges ismeretek és készségek megszerzését és a szükséges eredmények elérését. A tanulási motiváció önkéntes megjelenése gyermek- és serdülőkorban meglehetősen ritka jelenség. Éppen ezért a pszichológusok és a tanárok számos technikát fejlesztettek ki a motiváció létrehozására, amely lehetővé teszi az ember számára, hogy eredményesen részt vegyen az oktatási tevékenységekben. A leggyakoribb módszerek közül:

• olyan helyzetek kialakítása, amelyek vonzzák a hallgatók figyelmét és érdeklik a témát (szórakoztató kísérletek, nem szabványos hasonlatok, tanulságos életpéldák, szokatlan tények);
• a bemutatott anyag érzelmi átélése annak egyedisége és léptéke miatt;
• tudományos tények összehasonlító elemzése és mindennapi értelmezése;
• tudományos vita utánzása, a kognitív vita helyzetének megteremtése;
• a siker pozitív értékelése az eredmények örömteli élményén keresztül;
• tények újdonságelemeinek megadása;
• az oktatási anyagok frissítése, a teljesítményszinthez való közelítése;
• pozitív és negatív motiváció alkalmazása;
• társadalmi motívumok (a tekintély megszerzésének vágya, a csoport hasznos tagjává válás vágya).

Önmotiváció

Az önmotiváció az egyén belső meggyőződésein alapuló egyéni motivációs módszerek: vágyak és törekvések, határozottság és következetesség, határozottság és stabilitás. A sikeres önmotivációra példa az a helyzet, amikor az intenzív külső beavatkozás ellenére egy személy továbbra is cselekszik a kitűzött cél elérése érdekében. Számos módja van annak, hogy motiválja magát, többek között:

• megerősítések – speciálisan kiválasztott pozitív kijelentések, amelyek tudatalatti szinten befolyásolják az egyént;
• - egy folyamat, amely magában foglalja az egyén független befolyását a mentális szférára, és egy új viselkedési modell kialakítására irányul;
• kiemelkedő emberek életrajza - hatékony módszer, sikeres egyének életének vizsgálata alapján;
• fejlesztés akarati szféra– tevékenységek végzése „azon keresztül, amit nem akarok”;
• A vizualizáció egy hatékony technika, amely az elért eredmények mentális ábrázolásán és megtapasztalásán alapul.