A promóciós csatornák A tisztviselők személyes márkáját népszerűsítő csatornák nem sokban különböznek az üzletemberek csatornáitól. Ám az ezeken a csatornákon keresztül sugározandó információk megközelítése és bemutatási szöge változik. Először is, ha a lefedettségre és

Könnyű beküldeni jó munkáját a tudásbázisba. Használja az alábbi űrlapot

Diákok, végzős hallgatók, fiatal tudósok, akik a tudásbázist tanulmányaikban és munkájukban használják, nagyon hálásak lesznek Önnek.

Hasonló dokumentumok

A termékpromóciós folyamat fogalma és lényege. A termék promóciós eszközeinek jellemzői. A cég termékeinek értékesítési volumenének növelése. A legfontosabb promóciós funkciók a marketingmix szempontjából. A termékpromóció hatékonyságának elemzése.

tanfolyami munka, hozzáadva 2014.05.27


Az ipari piac fogalma. A marketing, az eladásösztönzés sajátosságai és az áruk ipari piaci promóciós eszközei. Az egyes promóciós csatornák jellemzőinek elemzése: reklám, a PR promóció tárgyai és céljai, személyes értékesítés, direkt marketing.

absztrakt, hozzáadva: 2009.09.17


A marketingstratégia meghatározása. Stratégiai döntések kidolgozása és elfogadása. A termékpromóció alapvető módszerei és jellemzői. A termékpromóciós stratégiák sokfélesége és ellentmondásossága. A modern stratégia jellemzői, irányai.

absztrakt, hozzáadva: 2010.07.14


A legfontosabb promóciós funkciók a marketingmix szempontjából. A promóció főbb típusai: reklám, eladásösztönzés, személyes értékesítés és közvéleményformálás. Termékpromóciós stratégiák. A szinergetikus megközelítés lényege a marketingben.

absztrakt, hozzáadva: 2012.11.21


Alapvető stratégiák a terméknek a célszegmensben történő pozicionálásához. A termék helyzetének meghatározása a fogyasztási motivációk pszichológiájában, piaci promóciós operatív marketingprogram, árpolitika, forgalmazási és promóciós módszerek.

absztrakt, hozzáadva: 2009.11.17


Potenciális piackutatás. A termék célközönségének meghatározása. Cavin–Roberts mátrix. Márkakerék, márkaformula. Helymeghatározó térkép kidolgozása. Márka promóciója a piacon. Az integrált marketingkommunikáció elemei.

teszt, hozzáadva 2015.01.25


A marketingkommunikáció felhasználásának folyamata egy termék reklámozására. Az Evrika LLC jellemzői: termékei, értékesítési piaca, értékesítési csatornái. Külső és belső környezet SWOT elemzése. Egy új termék reklámozását célzó reklámkampány hálózati modellje.

tanfolyami munka, hozzáadva 2014.04.28


A társaság fő tevékenységi területei, gazdálkodásának funkcionális felépítése. A termékek hatékony piaci pozicionálásának feltételei, a szervezet versenyképességének és árstratégiájának elemzése. A termékpromóció módszerei, szabályai és eszközei.

teszt, hozzáadva 2012.02.27

Promóciós stratégia és típusai. Az ipari piacon történő promóció marketingstratégiájának sajátosságai. A Germetex LLC cég marketingtevékenységének elemzése. A versenyképesség elemzése a hermetikus anyagok piacán. Gyártási technológia.

Könnyű beküldeni jó munkáját a tudásbázisba. Használja az alábbi űrlapot

Diákok, végzős hallgatók, fiatal tudósok, akik a tudásbázist tanulmányaikban és munkájukban használják, nagyon hálásak lesznek Önnek.

Hasonló dokumentumok

Az ipari piac fogalma. A marketing, az eladásösztönzés sajátosságai és az áruk ipari piaci promóciós eszközei. Az egyes promóciós csatornák jellemzőinek elemzése: reklám, a PR promóció tárgyai és céljai, személyes értékesítés, direkt marketing.

absztrakt, hozzáadva: 2009.09.17


A marketingstratégia meghatározása. Stratégiai döntések kidolgozása és elfogadása. A termékpromóció alapvető módszerei és jellemzői. A termékpromóciós stratégiák sokfélesége és ellentmondásossága. A modern stratégia jellemzői, irányai.

absztrakt, hozzáadva: 2010.07.14


A marketingtevékenység fogalma és típusai. A termék promóciójának jellemzői a piacon. A vállalati vállalati stratégia tervezésének főbb állomásai. Az OJSC „Lépésről lépésre” marketingstratégiájának kidolgozásának elvei a BCG mátrix segítségével.

tanfolyami munka, hozzáadva 2014.09.30


Az orosz tenger gyümölcsei piacának értékelése. A vállalkozás versenyképességének, erősségeinek és gyengeségeinek, marketing és reklámtevékenységének elemzése. Stratégia kidolgozása a vállalat és termékeinek népszerűsítésére a rádióban, az interneten és a magazinokban történő reklámozás révén.

szakdolgozat, hozzáadva: 2015.05.15


Az orosz tenger gyümölcsei piacának értékelése. A vállalkozás versenyképességének, erősségeinek és gyengeségeinek elemzése. Marketingstratégia kidolgozása a termékeit népszerűsítő reklámkampányhoz. Lehetőségek márkapromóciós programokra a rádióban, az interneten és a magazinokban.

szakdolgozat, hozzáadva: 2015.05.17


A társaság fő tevékenységi területei, gazdálkodásának funkcionális felépítése. A termékek hatékony piaci pozicionálásának feltételei, a szervezet versenyképességének és árstratégiájának elemzése. A termékpromóció módszerei, szabályai és eszközei.

teszt, hozzáadva 2012.02.27


Marketingstratégia kidolgozása, elemei. A cégről alkotott pozitív kép kialakítása, mint a promóció egyik módja. Csővezeték szerelvények piacelemzése. A meglévő termékpromóciós rendszer „Logisztikai és Műszaki Támogatási Központ” értékelése.

szakdolgozat, hozzáadva: 2016.05.28

Az áruk és szolgáltatások promóciója a marketingtevékenységek összességének legfontosabb összetevője, amely bármely olyan cselekvési formát jelent, amelyet egy vállalkozás használ a fogyasztók tájékoztatására, meggyőzésére és emlékeztetésére áruiról, szolgáltatásairól, képeiről, ötleteiről és társadalmi tevékenységeiről. Szulejmanova B. Az áruk és szolgáltatások népszerűsítésének rendszere, mint a marketingmix egyik eszköze // Marketing Oroszországban és külföldön. - 2009. - 4. szám - 76. o.

A modern szervezetek összetett kommunikációs rendszereket használnak a közvetítőkkel, ügyfelekkel és különféle állami szervezetekkel és rétegekkel való kapcsolattartásra. Ebben a vonatkozásban a „marketingkommunikáció” és a „termékpromóciós módszerek” fogalma lényegében azonos fogalmak, bár a szakemberek ugyanazokat a konkrét termékpromóciós és kereskedelemszervezési módszereket (például a direkt marketinget) eltérő módon foglalják bele a „ termékpromóció.” és „marketingkommunikáció”.

A tervezett kérések fogyasztóhoz történő eljuttatásához a következő típusú kommunikációt használják:

A reklám a kommunikáció bármely formája, amelyet egy adott személy fizet, és amelynek célja áruk, szolgáltatások vagy ötletek népszerűsítése. Bár a reklámok bizonyos típusai (pl. a direkt mail) egy adott személyt céloznak meg, a legtöbb reklámüzenet a lakosság nagy csoportjainak szól, és olyan médián keresztül kerül terjesztésre, mint a rádió, televízió, újságok és magazinok.

A reklámozás jelentős szerepet tölt be rengeteg magán- és állami cég tevékenységében: serkenti a fogyasztókat, formálja a közvéleményt, több eladást tesz lehetővé, de jelentősen megnöveli a költségeket. Trutneva E.A. A reklámtevékenység vállalat fejlődésének stratégiai mutatóira gyakorolt ​​hatásának ökonometriai elemzése (a távközlési piac példáján) // HSE Economic Journal. - 2009. - 4. sz. - P. 520 - 548.

Az értékesítési promóciók különböző típusú marketingtevékenységek, amelyek átmenetileg megnövelik egy termék vagy szolgáltatás kezdeti értékét, és közvetlenül serkentik a fogyasztói vásárlási tevékenységet (például kuponok vagy minták), a forgalmazók és az értékesítők munkáját.

A fogyasztói ösztönzők a fogyasztói vásárlások növelését célozzák, és a következő főbb módszereket alkalmazzák: minták biztosítása a teszteléshez; kuponok használata; az ár egy részének visszaküldése vagy a kereskedelmi engedmény; csomagértékesítés csökkentett áron; bónuszok; ajándéktárgyak reklámmal; rendszeres ügyfélkör ösztönzése; versenyek, nyereményjátékok és játékok, amelyek lehetőséget adnak a fogyasztónak, hogy nyerjen valamit - pénzt, árut, utazást; táblák, plakátok, minták stb. kiállítása és bemutatása. azokon a helyeken, ahol termékeket értékesítenek.

Például a mintaosztás, valamint a termékkóstolók lebonyolítása a legjövedelmezőbb lépés a piacra dobott ehető termékek, valamint a nyomda, ajándéktárgyak, higiéniai cikkek és néhány egyéb áru esetében. Ezek a módszerek megelőzhetik az értékesítés megkezdését, vagy a kereskedés megkezdésével egyidejűleg működhetnek. Kharlampieva S.S. Reklámterv készítése az üzleti terv részeként magánvállalkozás indításakor // Marketing Oroszországban és külföldön. - 2009. - 1. szám - 81. o.

Az értékesítés-ösztönző tevékenységre jellemző a gazdasági hatás gyors megjelenése, mivel segíti a végső vásárlási döntést, vagy ösztönzi az impulzusvásárlást. Az értékesítési promóciós kampány befejezése után az értékesítés visszatér a korábbi szintre. Slepenkova E., Gorchakov V. Integrált marketingkommunikációs komplexum építése egy orosz vállalatnál // Vestnik Mosk. un-ta. Ser. 6. Közgazdaságtan. - 2009. - 5. szám - 72. o.

Public relations (public relations) - összehangolt erőfeszítések egy termék kedvező képének kialakítására a lakosság tudatában. Megvalósításuk bizonyos, nem közvetlenül áruértékesítéshez kapcsolódó programok és tevékenységek támogatásával valósul meg: kereskedelmi szempontból fontos információk sajtóban való közzététele, rádiós és televíziós „nyilvánosság”.

A direkt marketing egy olyan interaktív marketingrendszer, amely lehetővé teszi a fogyasztók számára, hogy különféle információ-elosztási csatornákon keresztül könnyen megszerezzék az őket érdeklő információkat és vásároljanak árut. Tartalmazza a közvetlen levelezést, a nyomtatott katalógusrendeléseket és az online katalógusértékesítést.

Személyes értékesítés - személyes kapcsolat létesítése egy vagy több potenciális vevővel egy termék eladása céljából. Ilyen kapcsolatfelvételek például a gyártó vállalat regionális képviselői és a helyi vállalatok vagy kiskereskedők közötti telefonbeszélgetések, a potenciális vásárlók közvetlen otthoni szelektív hívásai vagy az áruk telefonos megrendelésekkel történő értékesítése.

Speciális eszközök a kereskedelem ösztönzésére vagy a reklámozásra és az értékesítési pontok tervezésére szolgáló eszközök - olyan eszközök használatára utal, amelyek marketingüzenetet juttatnak el közvetlenül az értékesítési ponthoz, és növelik annak valószínűségét, hogy a vásárlók árukat vásároljanak. Az ilyen eszközök, mint például a bolti kuponok, emlékeztetik a vásárlót egy adott termékre, vállalati marketingüzenetet küldenek, vagy tájékoztatják a vásárlót a jövőbeni vásárlás előnyeiről.

A csomagolás - fő funkciója mellett a marketingkommunikációs üzenet helyszínéül szolgál. Ezért a termékcsomagolás fejlesztését technológusok és tervezők, valamint marketingkommunikációs tervezők egyaránt végzik. Mivel a csomagoláson szereplő marketing üzenet az, amit az üzlet látogatója a vásárlási döntés meghozatalakor lát maga előtt, ez rendkívül fontos szerepet játszik a fogyasztók meggyőzésének folyamatában.

A különleges ajándéktárgyak ingyenes ajándékok, amelyek emlékeztetnek a terméket gyártó cégre és annak márkájára.

A szponzoráció olyan anyagi támogatás, amelyet egy cég a nonprofit szervezeteknek nyújt különböző rendezvények alkalmával, a velük való különleges kapcsolat kialakításának jogáért cserébe. A szponzorációs tevékenység növelheti egy vállalat presztízsét, és pozitív képet alakíthat ki tevékenységéről. A szponzoráció példái közé tartozik a teniszversenyek anyagi támogatása vagy a pénzeszközök jótékonysági közalapítványoknak történő átadása.

Az engedélyezés egy vállalat védjegyeinek vagy termékeinek használati jogának értékesítésének gyakorlata. Ha egy egyetem megengedi egy pólógyártónak, hogy a nevét feliratként használja fel, ezt az engedélyt külön szerződés formájában kell hivatalossá tenni.

Az értékesítés utáni szolgáltatás fontos része a marketingkommunikáció fenntartásának, és értékesítés utáni szolgáltatást nyújt a vevőnek. A szervizprogramok az aktuális vásárlói igények kielégítését célozzák. A cégről alkotott pozitív megítélés fenntartásának fontos eszköze az értékesítés utáni időszakban az eladott árukra vonatkozó garanciák biztosítása is.

A kéretlen kommunikáció magában foglalja a vállalatról és márkájáról szóló különféle információk továbbításának minden egyéb módját a potenciális ügyfelek számára. Például a koszos szállítójármű, a biztonságos parkolás hiánya az üzlet közelében, a vevők barátságtalan viselkedése, az ápolatlan irodaház, az ingerült alkalmazottak vagy az állandóan elfoglalt telefonok olyan negatív üzenetek, amelyek a tervezettnél erősebb hatással lehetnek a fogyasztókra marketingkommunikáció, beleértve a reklámozást és a megalapozott PR-t. A cég minden dolgozója, és különösen az ügyfelekkel közvetlenül foglalkozó munkavállaló akaratlanul is a nemkívánatos információk továbbításának forrásává válhat, ha nem vesz részt speciális képzésen, melynek során megismeri tevékenységének kommunikációs hatásait, kommunikációs módját. Bár a marketingkommunikációs szakembereket nem kell mindig felelősségre vonni ezekért a nem tervezett hívásokért, előre kell jelezniük és ki kell küszöbölniük azokat a hívásokat, amelyek nincsenek összhangban a cég általános kommunikációs stratégiájával, és ösztönözniük kell a stratégiához illeszkedő információk terjesztését. Burnet J., Moriarty S. Marketingkommunikáció: integrált megközelítés / Ford. angolból szerkesztette S.G. Bozhuk. - Szentpétervár: Péter, 2001. - 8. o.

Egy termék reklámozása során „push” stratégiát és „pull” stratégiát alkalmaznak.

A „push” stratégia a szervezetnek egy termék reklámozását célzó tevékenysége, amely az elosztórendszer képviselőinek szól, hogy rávegye őket, hogy „hozzák el” a terméket a végfelhasználóhoz.

A „pull” stratégia a szervezet termék népszerűsítését célzó tevékenysége, amely a végfogyasztókat célozza meg, akik, ha meg akarják vásárolni a terméket, elkezdik követelni a forgalmazási rendszer képviselőitől, akik viszont a gyártóhoz fordulnak. Golubkov G. Marketingkutatás: elmélet, gyakorlat, módszertan: Tankönyv. - M.: "Finpress" kiadó, 2005. - 105. o.

A legtöbb szervezet e két stratégia kombinációját alkalmazza.

A marketingmix minden eleme összefügg egymással. Például a termék funkcionalitása és minősége határozza meg a felszámított árat. Minden fogyasztó kifejezetten vagy implicit módon értékeli a megvásárolt terméket az „ár-hatékonyság” kritériuma szerint, összehasonlítva a zsebéből kirakott pénz mennyiségét a megvásárolt termék által nyújtott előnyökkel és hatékonysággal. Természetesen minden fogyasztó „zsebmérete” más. Ez egy nagyon határozott gyakorlati ajánláshoz vezet a gyártók számára: a legyártott termékeket a különböző méretű fogyasztók „zsebébe” kell tervezni. Nyilvánvaló, hogy a promóció és a termék szállításának választott módja befolyásolja az értékesítés volumenét és a profitot. A marketingmix elemei közötti ilyen kapcsolatokra vonatkozó példák pedig folytathatók.

Így egy új termék piaci népszerűsítése különböző típusú tevékenységek kombinációja, amelyek célja, hogy a potenciális fogyasztók számára információt közvetítsenek a termék előnyeiről, és ösztönözzék vásárlási kedvüket. A termékpromóció meghatározott arányban reklámozással, eladásösztönzési módokkal, személyes értékesítéssel és PR-módszerekkel történik.

A promóciós stratégia fogalma és jellemzői

1. definíció

A promóciós stratégia a funkcionális marketingstratégiák egyik altípusa. Az ösztönző módszerek kiválasztásának és alkalmazásának stratégiája, amelynek célja a vállalat termékeinek értékesítése és marketingje. Más szóval, ez egy eladásösztönzési stratégia.

A promóciós stratégia meghatározható marketing erőfeszítések összességeként is, beleértve a célpiaci szegmens leírását, a pozicionálást, a márkastruktúrát, a marketingkommunikációs terjesztési csatornákat és a médiatervet.

A promóciós stratégia bizonyos funkciókat lát el. Ezek különösen a következők:

• tájékoztatás;
• buzdítás;
• emlékeztető;
• pozicionálás;
• visszatartás;
• fogyasztói kereslet kialakítása;
• ösztönzők stb.

A promóciós stratégia megvalósításának célja az új termékek, egy vállalati márka vagy egy bizonyos esemény piaci ismertségének felkeltése. Ugyanakkor elősegíti a fogyasztói preferenciák fokozatos, következetes kialakítását, és felhívja a potenciális vásárlók figyelmét a cégre, termékeire, vásárlásra ösztönzi őket.

A piaci tudatosság fenntartásával a promóciós stratégia emlékezteti a potenciális vásárlókat a cégre, annak termékeire és szolgáltatásaira, valamint segít megőrizni a hűséges fogyasztókat. Emellett pozícionálja a márkát, a terméket és a vállalkozás egészét. A promóciós stratégiák legfontosabb funkciói. Figyelembe veszik azonban az eladásösztönzést és a fogyasztói kereslet kialakítását.

A promóciós stratégia lehetővé teszi a vállalat számára, hogy azonosítsa termékeinek jelenlegi piaci pozícióját, és előrejelzést készítsen a jövőbeli fejlődésről, figyelembe véve a vállalat erőforrás-potenciálját és a piac helyzetét. Ennek köszönhetően felmérik a piaci kockázatokat és lehetőségeket, meghatározzák a szabad piaci réseket és az ezekbe való behatolás módjait.

1. megjegyzés

A promóciós stratégia mindig feltételezi a márka pozícionálását és az integrált marketingkommunikációs rendszer létrehozását.

A promóciós stratégia alapelemei

A marketing szerves elemeként a promóciós stratégia sok elemből áll, amelyek összessége a marketingkommunikáció komplexumát alkotja. Ezeket általános formában az 1. ábra mutatja be.

1. ábra A marketingkommunikációs mix alapelemei. Szerző24 - diákmunkák online cseréje

A reklámozás a promóciós stratégia alapja. Általánosságban elmondható, hogy nem személyes jellegű, célzott tájékoztató hatást jelent, amelyet a fogyasztókkal kapcsolatban hajtanak végre a vállalat termékeinek népszerűsítése és értékesítése céljából. Fő célja az információ eljuttatása a célközönséghez, amely különböző médiacsatornák használatával valósul meg.

A promóciós stratégia második fontos eleme a közvetlen értékesítés-ösztönzés. Általánosságban elmondható, hogy egy vállalat által végrehajtott rövid távú ösztönző kampányok többszörös sorozatát kell érteni, amelyek célja, hogy a potenciális fogyasztókat vásárlásra vagy termékek és szolgáltatások tesztelésére ösztönözzék.

Az eladásösztönzés a következőkre irányulhat:

• végfogyasztók;
• közvetítők;
• értékesítési ügynökök.

A harmadik elem a propaganda vagy PR (public relations). Ebbe a csoportba tartoznak a különféle programok, amelyeket a cég és termékei imázsának népszerűsítésére és/vagy védelmére hoztak létre. Fő céljuk a vállalat és a nyilvánosság közötti kommunikáció kialakítása és fenntartása a stratégiai üzleti célok elérése érdekében.

A negyedik elem a személyes értékesítés, amely alatt a szervezet képviselőinek közvetlen interakcióját kell érteni egy vagy több potenciális vevővel prezentációk készítése, kérdések megválaszolása és megrendelések fogadása céljából. Más szóval, ez egy termék vagy szolgáltatás közvetlen bemutatása a potenciális fogyasztónak, amelyet a vállalat hivatalos képviselője végez.

Egyes esetekben a direkt marketinget a promóciós stratégián belül külön csoportba sorolják, amely a fogyasztó és a gyártó közötti közvetlen (azonnali) interakción alapul egy adott termék értékesítésének folyamatában.

Promóciós stratégia kidolgozása

A promóciós stratégia kidolgozása egy meghatározott algoritmustól függ, amihez több szakaszon kell keresztülmenni. Ezeket általános formában a 2. ábra mutatja be.

2. ábra A promóciós stratégia kidolgozásának szakaszai. Szerző24 - diákmunkák online cseréje

Az új piacokra való bejutáshoz és a meglévő pozíciók megerősítéséhez a vállalatnak figyelembe kell vennie a regionális sajátosságokat. Ugyanilyen fontos szerepet játszik az üzletfejlesztés stratégiai céljainak és célkitűzéseinek megértése. A promóciós stratégiának meg kell felelnie a vállalat fejlesztésének általános koncepciójának, és ki kell egészítenie fejlesztésének marketingstratégiáját.

Az értékesítésösztönzési stratégia kialakításának fontos lépése a piac, különösen a versenytársak elemzése. Itt meg kell érteni, hogy a versengő vállalatok hogyan értékesítik és reklámozzák termékeiket, milyen eszközöket használnak, és hogyan vonzzák a fogyasztókat.

Mélyreható analitikus vizsgálat alapján, az átfogó marketingstratégiával összhangban meghatározzák a vállalat céljait a promóció és termékei értékesítése terén a kiválasztott piacokon. Promóciós politika alakul ki, meghatározzák a marketingkommunikációs eszközök készletét és tartalmát. A termékek végső fogyasztóhoz való eljuttatásának folyamata tervezéstől függ.

Fontos szerepet kap a promóciós költségvetés kialakítása. Itt prognosztizálják a stratégia keretében javasolt intézkedések megvalósításához szükséges kiadások összegét, és kialakítják a tervezett értékesítési mutatókat is.

A fent leírt szakaszok alapján kialakul a promóciós stratégia. Meghatározzák a termékek fogyasztókhoz való eljuttatásának mechanizmusait és a fogyasztói aktivitás ösztönzésének módjait. Hagyományosan különleges szerepet szánnak a reklámpolitikának.