Minták üzleti tervekből. Kész üzleti terv számításokkal a webstúdió példájával Kész példák üzleti tervekre, minta számításokkal

Helló, kedves olvasók a „RichPro.ru” pénzről szóló online magazinnak! Ez a cikk arról fog szólni hogyan írjunk üzleti tervet. Ez a kiadvány egy közvetlen cselekvési utasítás, amely lehetővé teszi, hogy egy nyers üzleti ötletből magabiztos, lépésről lépésre szóló tervet alakítson át egy világos feladat végrehajtásához.

Megnézzük:

• Mi az üzleti terv és miért van rá szükség?
• Hogyan írjunk helyesen üzleti tervet;
• Hogyan építsd fel és írd meg magad;
• Kész üzleti tervek kisvállalkozások számára - példák és minták számításokkal.

A téma zárásaként bemutatjuk a kezdő vállalkozók főbb hibáit. Nagyon sok érv szól majd az alkotás mellett minőségÉs figyelmesüzleti terv, amely megvalósítja elképzelését és siker dolgok a jövőben.

Ez a cikk példákat is tartalmaz olyan kész munkákra, amelyeket egyszerűen felhasználhat vagy alapul vehet projektje fejlesztéséhez. A benyújtott üzleti tervekre kész példák találhatók letöltés ingyen.

Ezen kívül válaszolunk a leggyakrabban feltett kérdésekre, és tisztázzuk, hogy miért nem ír mindenki üzleti tervet, ha annyira szükséges.

Tehát kezdjük sorban!

Az üzleti terv felépítése és főbb szakaszainak tartalma - lépésről lépésre útmutató az elkészítéséhez

1. Hogyan írjunk üzleti tervet: részletes útmutató, hogyan írjuk meg saját kezűleg 📝

7. Konklúzió + videó a témában 🎥

Minden olyan vállalkozó számára, aki fejleszteni szeretné magát és fejleszteni szeretné vállalkozását, nagyon fontos az üzleti terv. Számos fontos funkciót lát el, amelyeket senki más nem tud másként.

Segítségével anyagi támogatást szerezhet, és sokkal korábban nyithatja meg és fejlesztheti vállalkozását, mint ahogy jelentős összeget tud összegyűjteni a vállalkozás számára.

A befektetők többnyire pozitívan reagálnak egy jó, átgondolt, hibamentes üzleti tervre, mert abban látják, hogy minden kitalált és leírt gonddal könnyű pénzt keresni.

Ráadásul még a létesítmény megnyitása előtt láthatja, mi vár rád. Milyen kockázatok lehetségesek, milyen megoldási algoritmusok lesznek relevánsak egy adott helyzetben. Ez nem csak a befektető számára kedvező információ, hanem szükséges terv is, ha Ön maga is bajba kerül. Végül, ha a kockázatszámítás túlságosan ijesztőnek bizonyul, akkor kissé megismételheti, átalakíthatja az általános elképzelést, hogy csökkentse azokat.

Jó üzleti terv készítése kiváló megoldás befektetések keresésére és saját akcióalgoritmusok kidolgozására a legnehezebb helyzetekben is, amelyekből az üzleti életben bőven van elég.

Éppen ezért saját erőfeszítéseink mellett Érdemes „mások agyát” használni. Egy üzleti terv sok szakaszból és számításokból, kutatásból és tudásból áll, csak sikeres működéssel lehet sikert elérni.

Az ideális megoldás az lenne, ha minden szempontot maga tanulmányozna. Ehhez nem elég leülni és elolvasni a vonatkozó szakirodalmat. Érdemes társadalmi kört váltani, tanfolyamok, tréningek felé fordulni, bizonyos kérdésekben szakembereket keresni konzultációra. Ez az egyetlen módja tényleg találd ki a helyzetben, és eloszlatja minden kétségét és tévhitét.

Üzleti tervet több okból is érdemes megírni, de otthon- ez a műveletek világos algoritmusa, amellyel gyorsan kijuthat A pont(a jelenlegi helyzeted, tele reményekkel és félelmekkel) a B ponthoz(amiben már saját sikeres, stabil és rendszeres bevételt termelő vállalkozásod tulajdonosa leszel). Ez az első lépés álmai megvalósítása és középosztálybeli státuszának biztosítása felé.

Ha kérdése van, azokra választ kaphat a videóban: „Hogyan készítsünk üzleti tervet (magunknak és befektetőknek).”

Nekünk ennyi. Mindenkinek sok sikert kívánunk a vállalkozásához! Hálásak leszünk a cikkhez fűzött megjegyzéseiért, megosztjuk véleményüket, kérdéseket teszünk fel a publikáció témájában.

Miért van szüksége üzleti tervre? A legtöbb valószínűleg azt válaszolja, hogy kölcsönt kapjon a banktól. Ez az állítás igaz, de csak részben. Mindenekelőtt magának a vállalkozónak szüksége van egy tervre, hogy megértse az induláshoz szükséges kezdeti beruházás nagyságát, mennyi ideig tart az öngondoskodás és a tervezett bevételi mutatók elérése, felméri a jövedelmezőségi szintet, a befektetések megtérülési idejét és sok mást. egyéb paraméterek.

Nagyon gyakran egy kezdő üzletember (és nem csak a kezdők) minden tervezést és számítást „szemmel” egy szalvétán vagy a fejében végez (és néha egyáltalán nem), megfeledkezve sok költséges tételről, ami sok hibát eredményez. és csődhöz vezet.

Tipikus hibák: a beruházások meghatározásakor nem veszik figyelembe az önerő elérését megelőző finanszírozási tevékenység költségeit, a készlet mennyiségét hibásan határozták meg (a készletek nagysága egy hónapra van meghatározva, a forgási időszak alapján 3 hónapra tartalék kötelező), az adókat és a biztosítási járulékokat nem veszik figyelembe a béralap kiszámításakor, helytelenül számítják ki a személyi szükségletet és sok más.

A helyesen összeállított üzleti terv részletes számításokkal a kulcsa bármely üzleti tevékenység sikeres megkezdésének, amely lehetővé teszi, hogy az előrejelzési szakaszban levágja a veszteséges lehetőségeket, és ennek eredményeként megvédje magát a saját befektetései vagy alapjainak elvesztésétől. a befektető (hitelező).

Tegyük fel, hogy tervezed a beépítést, a számítás szerint 5 év lesz a teljes megtérülés, nyilvánvaló, hogy ez nem lesz megfelelő befektetés, nem valószínű, hogy ilyen ideig meghibásodás nélkül fog működni a gép. (Referenciaként: az ilyen típusú tevékenység optimális megtérülése 12-18 hónap.)

Mi a jobb – kész üzleti tervet vásárolni, vagy saját kezűleg elkészíteni? Ha kisvállalkozásról beszélünk, akkor feltétlenül meg kell csinálnia magának. Ez lehetővé teszi, hogy mélyebben belemerüljön a projektbe, megértse annak lényegét, és saját maga döntse el a jövőbeli tevékenységek gazdasági szempontjait. Nos, ha több milliárd dolláros beruházást igénylő produkciót szeretne megszervezni, akkor nem nélkülözheti a szakemberek segítségét.

Az oldalon kész üzleti modellek mintáit találja az összes számítással együtt, amelyek alapján elkészítheti az adott projekt megvalósíthatósági tanulmányát.

A műveletek algoritmusa

1. Ismerkedés a rendelkezésre bocsátott megvalósíthatósági tanulmány mintával.
2. Statisztikai adatok gyűjtése egy adott régióra vonatkozóan, ahol üzleti tevékenységet folytatnak.
3. Marketingkutatás készítése: a projekt erősségeinek és gyengeségeinek azonosítása ().
4. Gazdasági rész információfrissítése: potenciál és nyersanyagok felkutatása, kereskedelmi ajánlatkérés, költségek újrakalkulálása és az aktuális piaci realitások alapján a végső ár meghatározása, valamint a jövedelmezőség szintjének meghatározása.
5. A számításban szereplő számadatok stressztesztjének elvégzése (mennyi lesz a megtérülés, ha a bevétel N százalékkal kevesebb a tervezettnél). A kapott adatok alapján több lehetőség kidolgozása a rendezvény fejlesztésére: konzervatív, reális és optimális.
6. gazdasági tevékenységet folytat.
7. A legjövedelmezőbb megoldás kiválasztása (az adóteher csökkentésére szolgáló jogi konstrukciók tanulmányozása).

A kapott információk elemzése és általánosítása alapján Ön elkészíti a projekt saját gazdasági indoklását, melynek segítségével megállapíthatja a pénzbefektetés megvalósíthatóságát.

Felhívjuk figyelmét, hogy bármilyen üzleti tervet ingyenesen letölthet. Ha valahol nincs letöltési űrlap, egy speciális űrlapon keresztül tehet fel kérdést, és rövid időn belül hozzáadjuk ezt a funkciót. Ezen az űrlapon keresztül Ön is tisztázhatja a leírt modell bármely pontját, mi pedig megpróbálunk szakembert találni, aki hozzáértő tanácsot ad az Önt érdeklő kérdésben.

Vegyünk egy egyszerű példát egy üzleti tervre. Nem szabad megfeledkezni arról, hogy ez csak egy a lehetséges lehetőségek közül, és nagyon tömörített formában kerül bemutatásra.

Cél: Cukrászati ​​termékek, elsősorban sütemények gyártása a városlakók számára. Vegyen vezető pozíciót ezen a piacon a felső árszegmensben.

Feladatok:
1. Hozzon létre egy kompakt cukrászdát.
2. Biztosítsa a gyártási folyamatot a szükséges alapanyagokkal és munkaerővel, amelyek egy részét bérbe veszik.
3. Kezdetben elfoglalni a piaci szegmens 30%-át egy kidolgozott marketingstratégia megvalósításával, amely magában foglalja a fő versenytársak kiszorítását dömpingárakkal és új fogyasztói receptekkel.
4. A hiányzó befektetési források előteremtése a banktól a rendelkezésre álló ingatlanok fedezeteként.

Példa egy vállalkozás üzleti tervének elkészítésére

Nézzünk egy példát a gyártási üzleti tervre. A tervek szerint egy kis szabóműhelyt nyitnak. Nézzük meg, mennyire ígéretes ez az üzlet egy adott piacon.

1. Összegzés. Kistermelés nyitása 2014. január 1-jén. Tulajdonforma – LLC. A tervezett időtartam 42 hónap.

2. Általános rendelkezések. Olyan felszerelés beszerzése, amely lehetővé teszi különféle szövetek használatát és különböző felületkezeléseket. A tervek szerint részlegesen kölcsönzött forrásokat vonnak be berendezések vásárlására és helyiségek bérlésére. A szabászat a lakosság, valamint a speciális ruházatot igénylő jogi személyek számára, valamint függöny- és ágyneművarrás utólagos értékesítésre történik.

3. Piacelemzés és marketingterv. Jelenleg 350 vállalkozás képviselteti magát a piacon. A határidők és a minőség szigorú betartásával a tervek szerint pozitív imázst alakítanak ki a cégről, ami lehetővé teszi a piaci rést elfoglalni.

4. Költségek. A becsült közvetlen és változó költségek, beleértve a béreket és a helyiségek bérleti díját is, 3 évre 13,5 millió rubelt tesznek ki. Ebből 50 millió rubel saját tőke. A tervezett értékesítési volumen 15 millió rubel lesz, ami az adólevonások levonásával lehetővé teszi, hogy a projekt a harmadik év végére megtérüljön.

5. Gyártási ütemterv. 1000 egységnyi áru kiadása.

6. Befektetések. Partnerek bevonása közös üzletkötési feltételekkel.

Egy üzleti terv rövid példája

Ha cipőjavító műhelyt készül nyitni, akkor a legáltalánosabb formában az üzleti terv kidolgozása egy példa alapján így néz ki:

• - Fix költségek (berendezések) - 300 ezer rubel.
• - Változó költségek (szálak, ragasztó, bérleti díj) - 10 ezer rubel.
• — Szükséges befektetés: 100 ezer rubel banki kölcsön formájában, évi 23%-os kamattal, 10 évre, progresszív mértékkel és 1 évre halasztott törlesztéssel.
• — Tulajdonforma – egyéni vállalkozó
• — Adólevonások 24 ezer rubel.
• — A tervezett bevétel havi 20 ezer rubel.
• - 1 év bevétele - 97 ezer rubel.
• — Pénzügyi eredmény – 73 ezer rubel.

Ennek eredményeként a vállalkozónak megvan az oka, hogy pénzt fektessen be ebbe a projektbe. A biztonsági sáv elég nagy ahhoz, hogy az előre jelzett értékektől való esetleges eltérések ne vezessenek pénzügyi összeomláshoz.

Példa üzleti tervre számításokkal

Használt gyermekcikkeket árusító kisbolt nyitása is előzetes értékelést igényel. Példa a vállalati üzleti tervre:

A lakosságtól vásárolt áruk értékelése 1 kg költség alapján történik.
Először is létre kell hoznia egy 100 egységből álló választékot.
1 kg költsége 400 hagyományos egység. Egy termék átlagosan 1 kg súlyú. Így a termék ára 100 * 100 = 40 000 USD lesz. A forgótőke feltöltésének költsége 100 egység lesz, ami 10 000 USD-nak felel meg. havonta
A helyiség bérleti díja 10 000 USD lesz.
Változó költségek, beleértve a reklámozást és az előre nem látható költségeket - 10 USD.

Az értékesítési volumen az első 6 hónapban havi 130 termék lesz;
a következő években - 280 termék havonta.
Az átlagos egységár 250 USD lesz.
1 év bevétele = 130 * 250 * 12 + 280 * 250 * 12 = (10 000 * 12 000 + 40 000 + 10 000 * 12 + 10 000 * 12 000) = 420,000 * 12 000) = 420,000 * 12 000) = 420,6 = 5,1,2,5,5
Az adó 25 000 USD lesz.
Pénzügyi eredmény – 33 955 USD

Első pillantásra vonzónak tűnik a vállalkozás az alacsony ráfordítási költségek és a gyors megtérülés miatt, de egy egyszerű számítás elvégzése után a vállalkozó arra a következtetésre jut, hogy a jövedelmezőség nagyon alacsony, és bár a kockázat kicsi (a termék stabil kereslet), veszteséges ebben az üzletben a lépték elérése nélkül folytatni.

Tekintse meg az üzleti terv példáját

Például a zöldségtermesztés sematikus tervezése így néz ki:

1. Összegzés. A fennmaradó oldalak összefoglalója itt látható.
2. Marketing rész. Ki lesz a vevő és hogyan lehet majd meghódítani a piacot? Elszámolási rész – 5 tonna sárgarépa 100 000 USD-ért
3. Költségek. Földterület és felszerelés bérleti díja – 27 000 USD
Bérelt munkaerő fizetése - 30 000 USD.
4. Bevétel- 23 USD
5. Finanszírozási források. Bankhitel 50.000 USD évi 18%-kal 10 éven keresztül.
6. Pénzügyi eredmény- 9 USD

A pesszimista forgatókönyv teljesülése esetén ez a tevékenység az első évben egyáltalán nem termel bevételt. Ráadásul a vállalkozó csak a teljes hitelösszeg visszafizetése után tud majd teljes mértékben dolgozni és fejlesztésbe fektetni.

Töltse le az üzleti tervek kész példáit

Ezen az erőforráson ingyenesen letölthet példákat üzleti tervekre. A fájl letöltése lehetővé teszi a részletesebb számítási lehetőségek megismerését, amelyek segítségével nemcsak a lényeget érti meg, hanem analógia útján saját számítást is készíthet a pénzeszközök befektetésének megvalósíthatóságának igazolására.

Ha nincs tapasztalata, egyáltalán nem szükséges a fejlesztést erre szakosodott cégtől megrendelni. Elegendő egy hasonló tevékenység tervezési példájával megismerkedni, ahol részletesen tanulmányozhatja a piacelemzés jellemzőit és egy adott vállalkozás termelési költségeinek kiszámítását.

A letöltéshez kattintson a linkre:

Mindenképpen nézze meg a videót: „Mi az üzleti terv?”

Ez egy olyan dokumentum, amely kiemeli a jövő szervezetének minden jellemzőjét, elemzi a lehetséges problémákat és kockázatokat, előrejelzi azokat, valamint azokat a módszereket, amelyekkel ezek elkerülhetők.

Egyszerűen fogalmazva, egy befektető üzleti terve a válasz arra a kérdésre, hogy „Finanszírozzam a projektet, vagy dobjam a szemétbe?”

Fontos! Az üzleti tervet papíron készítik, figyelembe véve néhány eljárást és szabályt. A projektnek ez a bemutatása bizonyos mértékig megvalósítja elképzelését, és megmutatja a munka iránti vágyát és hajlandóságát. Emellett a papírra helyezés megkönnyíti a befektetők számára az ötlet megértését.

Ön készítsen üzleti tervet

Az üzleti tervet saját kezűleg elkészíteni nem olyan nehéz, csak alaposan át kell gondolnia az ötletet. Mielőtt számológépet ragadna és kiszámolná bevételét, több lépést is meg kell tennie.

1. Határozza meg a felmerült ötlet „előnyeit” és „hátrányait”. Ha a „mínuszok” száma nem szerepel a listán, ne rohanjon feladni. Néhány szempont az ellenkező irányba fordítható, gondoljon az ilyen „hátrányok” megoldására.
2. Fontos jellemzők a versenyképesség és a piac fenntarthatósága.
3. Az értékesítési piacot a legapróbb részletekig át kell gondolni.
4. A termék (szolgáltatás) megtérülése és az első nyereség megszerzésének időpontja lehetővé teszi, hogy (körülbelül) meghatározza a befektetéshez szükséges összeget.

Ha egy ilyen felületes elemzés után nem akarja elhagyni az ötletét, akkor itt az ideje, hogy tiszta lapot vegyen, és elkezdjen üzleti tervet készíteni.

Fontos tudni! Az üzleti terv kiszámításához nincs egységes szerkezet és lépésről lépésre szóló utasítások. Ezért a tervben szereplő tételek megléte és sorrendje egymástól függetlenül kerül meghatározásra. A szakértők azonban megállapították a legoptimálisabb tervszerkezeti lehetőséget. Ha nincs tapasztalata az ilyen dokumentumok elkészítésében, akkor ezeket az ajánlásokat kell használnia a munka helyes összeállításához.

Az üzleti terv felépítésének felépítése és eljárása

A jó üzleti terv szerkezetének a közgazdászok szerint 12 pontot kell tartalmaznia. Az alábbiakban mindegyiket ismertetjük.

Címlap

Itt a következő paraméterek vannak megadva:

• a projekt neve;
• a szervezet neve, ahol a projekt megvalósítását tervezik, telefonszámok, címek és egyéb elérhetőségek feltüntetésével;
• a fenti szervezet vezetője;
• üzleti terv kidolgozója (csapat vagy menedzser);
• a dokumentum elkészítésének dátuma;
• Az első lapon megengedett a projekt pénzügyi számításainak legjelentősebb mutatóinak feltüntetése.

Ez a dokumentum az ötlet és az üzleti terv szerzői jogának védelme érdekében szükséges. Ez azt tükrözi, hogy az olvasó tudatában van annak, hogy nincs joga a dokumentumban foglalt információkat a szerző engedélye nélkül terjeszteni. Előfordulhat olyan utasítás is, amely megtiltja a dokumentum másolását, sokszorosítását, vagy másra átadását, vagy előírhatja, hogy az elolvasott üzleti tervet vissza kell küldeni a szerzőnek, ha a befektető nem fogadja el a megállapodást.

A titoktartási nyilatkozat példája alább látható.

A terv következő 2 része – „Rövid összefoglaló” és „A projekt fő ötlete” – bevezető jellegű. A tárgyalások ütemezéséig előzetes javaslatként (felülvizsgálatra) használhatók a partnerek és befektetők felé.

Rövid összefoglaló

Bár egy ilyen dokumentum rövid összefoglalása az elején található, a végső szakaszban, összefoglalóként van megírva. Az összefoglaló a projektötlet rövid leírása és a pénzügyi komponens legjelentősebb jellemzőinek listája.

A következő kérdések segítenek, amelyek megválaszolása kiváló önéletrajzhoz vezethet:

1. Milyen termék értékesítését tervezi a cég?
2. Ki szeretné megvásárolni ezt a terméket?
3. Mekkora a tervezett értékesítési (termelési) volumen a cég működésének első évében? Mi lesz a bevétel?
4. Mennyi a projekt összköltsége?
5. Hogyan alakul a vállalkozás szervezeti és jogi formája szerint?
6. Hány munkavállaló felvételét tervezik?
7. Mennyi tőkebefektetés szükséges a projekt megvalósításához?
8. Milyen finanszírozási forrásai vannak ennek a projektnek?
9. Mennyi egy adott időszak teljes nyeresége (nyereségessége), a megtérülési időszak, a készpénz mennyisége a vállalkozás első működési évének végén, jövedelmezősége. Nettó jelenérték.

Fontos tudni! Az összefoglalót először a befektető olvassa el. Ezért ettől a szakasztól függ a projekt jövőbeli sorsa: a befektető vagy érdeklődni fog, vagy megunja. Ez a rész nem haladhatja meg az 1 oldalt.

A projekt fő gondolata

1. Mi a projekt fő célja?
2. Milyen céljai vannak a vállalkozásnak a fő cél elérése érdekében?
3. Vannak-e akadályok a kitűzött cél előtt, és hogyan lehet ezeket kikerülni?
4. Pontosan milyen cselekvéseket javasol a szerző az eredmények elérése és a cél mielőbbi elérése érdekében? Mik ezek a határidők?

Fontos! Világos, valós és kifejezett érvekkel kell szolgálni, amelyek megerősítik a projekt jövedelmezőségébe és sikerébe vetett bizalmat. Ennek a résznek a terjedelme 1-2 oldalon belül optimális.

Ebben a részben az elvégzett SWOT elemzést szokás használni – a vállalkozás erősségeinek és gyengeségeinek, a lehetőségeknek (kilátásoknak), valamint a lehetséges veszélyeknek a felmérése. Nem valószínű, hogy ilyen elemzés nélkül képes lesz helyesen és a lehető legteljesebben elkészíteni egy üzleti tervet.

A SWOT-elemzés két szempontot tükröz, amelyek befolyásolják a szervezet életét: a belsőt, amely magára a vállalkozásra vonatkozik, és a külsőre (minden a vállalaton kívülre, amin nem tud változtatni).

Ne felejtsd el: Ön céget ír le, nem terméket! A szerzők gyakori hibája, hogy a termékjellemzőket az „erő” rovatba kezdik írni.

Íme néhány paraméter, amellyel leírhatja erősségeit vagy gyengeségeit:

• high-tech gyártás;
• szerviz és értékesítés utáni szolgáltatások;
• a termék sokoldalúsága (anélkül, hogy befolyásolná annak speciális tulajdonságait);
• az alkalmazottak képzettségi szintje és szakmai felkészültsége;
• a vállalkozás technikai felszereltségének szintje.

A külső tényezők („lehetőségek” és „fenyegetések”) a következők:

• piaci növekedési ütem;
• a verseny szintje;
• politikai helyzet a régióban, országban;
• a jogszabályok jellemzői;
• a fogyasztói fizetőképesség jellemzői.

Példa

Az iparág jellemzői a piacon

• a hasonló termékek értékesítésének dinamikája az iparágban az elmúlt években;
• piaci ipar növekedési üteme;
• az árképzés trendjei és jellemzői;
• a versenytársak átfogó értékelése;
• az iparágban új és fiatal vállalkozások felkutatása és azonosítása, valamint tevékenységük jellemzői;
• a fogyasztói piac leírása, vágyaik, szándékaik, követelményeik, lehetőségeik;
• tudományos, társadalmi, gazdasági szempontok lehetséges hatásának felmérése;
• fejlődési kilátások a piacon.

A projekt lényege

Ez a rész felfedi az ötletet, az üzleti terv tárgyát. Ez is tükrözi a vállalkozás felkészültségét a „világba lépésre”, az ehhez szükséges összes forrás rendelkezésre állását.

A fejezet legfontosabb rendelkezései:

• elsődleges célok;
• a megcélzott fogyasztói szegmens leírása;
• a piaci siker kulcsfontosságú teljesítménytényezői;
• a termék részletes bemutatása, amelynek jellemzőinek a fent meghatározott piaci szegmensen belül kell lenniük;
• a termékfejlesztés szakasza (ha a gyártás megkezdődött), szabadalmi és szerzői jogi tisztaság;
• a szervezet jellemzői;
• a projekt összköltsége, időszakonkénti finanszírozási ütemezés és beruházási összegek feltüntetésével;
• kezdeti kiadásokat igényelt egy marketingkampány és egy koherens szervezeti struktúra kialakítása.

Marketing terv

A marketingpolitika céljai, céljai és ezek megoldásának és elérésének módszerei itt vannak feltüntetve. Fontos feltüntetni, hogy melyik személynek mely feladatot, milyen időkeretben és milyen eszközök segítségével kell elvégezni. Ez utóbbihoz szükséges forrásokat is fel kell tüntetni.

Marketing terv egy stratégia, egymást követő és/vagy egyidejű lépések összessége, amelyet azért hoztak létre, hogy vonzzák a fogyasztókat, és hatékony megtérülést biztosítsanak számukra.

A befektetőnek oda kell figyelnie az alábbi pontokra:

• az átfogó piackutatás és -elemzés jól kidolgozott rendszere;
• az áruk (szolgáltatások) értékesítésének tervezett volumene és választéka, időszakonként ütemezve a vállalkozás teljes kapacitásának eléréséig;
• a termékek javításának módjai;
• a termék csomagolásának és árpolitikájának leírása;
• beszerzési és értékesítési rendszer;
• reklámstratégia – világosan megfogalmazott és érthető;
• szolgáltatás tervezése;
• a marketingstratégia megvalósításának ellenőrzése.

Gyártási terv

Minden, ami közvetlenül érinti a termékek létrehozását, tükröződik ebben a részben. Ezért célszerű ezt a részt csak azoknak a cégeknek összeállítani, amelyek nem csak a forgalmazást, hanem a termékek gyártását is tervezik.

Pontok, amelyeket meg kell adni:

• szükséges termelési kapacitás;
• a technológiai folyamat részletes értelmezése;
• az alvállalkozókra bízott műveletek részletes leírása;
• a szükséges felszerelést, annak jellemzőit, költségét és a vásárlás vagy bérlés módja;
• alvállalkozók;
• a termeléshez szükséges terület;
• nyersanyagok, erőforrások.

Fontos minden kiadás költségét feltüntetni.

Szervezeti terv

Ebben a szakaszban dolgozzák ki a vállalat szervezeti stratégiai irányításának alapelveit. Ha a vállalkozás már létezik, akkor ez a pont továbbra is kötelező: itt határozzák meg, hogy a meglévő struktúra megfelel-e a kitűzött céloknak. A szervezeti résznek mindenképpen tartalmaznia kell a következő adatokat:

• a szervezeti és jogi forma neve (egyéni vállalkozó, JSC, társas társaság és mások);
• a struktúrát diagram formájában tükröző szervezetirányítási rendszer, szabályzatok és utasítások, az osztályok kommunikációja és függősége;
• alapítók, leírásuk és adataik;
• vezetői csapat;
• interakció a személyzettel;
• az irányítási rendszer ellátása a szükséges anyagi és technikai erőforrásokkal;
• a cég székhelye.

Pénzügyi terv

Az üzleti terv jelen fejezete átfogó gazdasági értékelést nyújt az írott projektről, kiegészítve a vállalkozás jövedelmezőségi szintjével, megtérülési idejével és pénzügyi stabilitásával kapcsolatos számításokkal.

A pénzügyi terv nagyon fontos egy befektető számára, ez határozza meg, hogy az adott projekt vonzó-e számára.

Itt el kell végeznie néhány számítást, és össze kell foglalnia azokat:

Kockázatelemzés

A kockázatelemzés során a szerzőnek meg kell vizsgálnia a projektet, és azonosítania kell azokat a potenciális veszélyeket, amelyek bevételcsökkenéshez vezethetnek. Figyelembe kell venni a pénzügyi, ipari, természeti, társadalmi és egyéb kockázatokat. Ugyanakkor részletes és hatékony tervet kell kidolgozni ezek megelőzésére vagy a vállalatra gyakorolt ​​hatás minimalizálására. Ezért az üzleti tervben fel kell tüntetni:

• az összes lehetséges probléma listája;
• olyan technikák és eszközök összessége, amelyek megelőzik, kiküszöbölik vagy minimalizálják a kockázatokat;
• a vállalat viselkedésének modelljei, amikor olyan események történnek, amelyek nem kedveznek a fejlődésének;
• indoklása az ilyen problémák előfordulásának alacsony valószínűségére.

Alkalmazások

Ez az utolsó láncszem az üzleti terv szerkezetében. Tartalmazza a jelen dokumentum elkészítése során felhasznált dokumentumokat, árajánlatokat, forrásokat, szerződések másolatait, megállapodásokat, igazolásokat, fogyasztói, partnerek leveleit, statisztikai adatokat, számítási táblázatokat. Az üzleti terv szövegébe a mellékletekhez hivatkozásokat és lábjegyzeteket kell beilleszteni.

A dokumentumra vonatkozó általános követelmények

• az üzleti tervet világos, precíz nyelvezeten, hosszú és bonyolult megfogalmazások nélkül kell megírni;
• kívánt kötet – 20-25 oldal;
• az üzleti tervnek teljes mértékben ki kell terjednie a befektető által igényelt összes információra;
• a dokumentumnak szükségszerűen valós tényeken, megalapozott racionális javaslatokon kell alapulnia;
• a tervnek stratégiai alapokkal kell rendelkeznie: szigorú, körülhatárolt és teljes, világos célokkal;
• az összekapcsoltság, a komplexitás és a következetesség a terv elkészítésének fontos jellemzői;
• a befektetőnek látnia kell a projektötlet jövőjét, kilátásait;
• Az üzleti terv rugalmassága jelentős plusz. Ha módosítani lehet, az írott projekt módosítása kellemes bónusz a befektető számára;
• a vállalkozás működése feletti ellenőrzés feltételeinek és módjainak az üzleti terv részévé kell válniuk.

Az üzleti tervet a semmiből szakember segítsége nélkül elkészíteni nem egyszerű, de lehetséges. Fontos a fenti szabályok betartása, az építési szerkezet és a hibák elkerülése.

A leggyakoribb hibák

• Írástudatlan szótag

A nyelvi szabályokat nem lehet figyelmen kívül hagyni. Gyakran megesik, hogy a leghihetetlenebb és legígéretesebb ötlet is a kukába kerül, a közepes IP-specialisták terveivel együtt. És mindez azért, mert a helyesírási hibák, a szókincs, az írásjelek és a szöveg rossz bemutatása teljesen elriaszt minden befektetőt.

• Gondatlan tervezés

A tervnek az egész dokumentumban azonosnak kell lennie: felsorolásjelek, címsorok, listák, betűtípus, méret, számozás, térköz stb. Tartalom, címsor, számozás, ábrák és táblázatok megnevezése, az adatok grafikonos megjelölése kötelező!

• Hiányos terv

Az üzleti terv megfelelő összeállításához átfogó információra van szüksége. A dokumentum fent felsorolt ​​részei a minimumok, amelyeket feltétel nélkül bele kell foglalni a projektbe.

• Homályos terv

A munkának „olyannak kell lennie, mint a gyógyszertárban egy mérlegen”. Világos, meghatározott, konkrét célok és (fontos!) ötletek megfogalmazása.

• Túl sok részlet

A technikai, pénzügyi és marketing kifejezések bősége csak segít a vizsgákon. Az üzleti tervhez csak a legjelentősebb részleteket kell kiválasztania. Ha nagy szükség van egy folyamat alapos leírására, akkor azt a melléklethez csatolhatja.

• Irreális adatok

Az ehhez hasonló üzleti javaslatok feltételezéseken alapulnak. Ezért a szerzőnek racionálisan kell megközelítenie az elképzelést, ésszerű háttérrel, valós, számításokkal alátámasztott indokokkal kell rendelkeznie.

• Kevés tény

Minden feltételezésnek megvan a maga igazolása – valós, érvényes. A tények értelmet és magabiztosságot adnak a munkának. A tények forrását sem szabad létrehozni, de ha elragadtatja magát, akkor nézze meg a részletekre vonatkozó szabályt.

• "Nincs kockázatunk!"

A fő szabály: nincs üzlet kockázat nélkül. Nincs olyan üzlet, amelyben „csendes és nyugodt”. A befektető tudja ezt, és ezt a szerzőnek is tudnia kell. Ezért itt az ideje lejönni a felhők közül a földre, és tanulmányozni, felfedezni, elemezni.

• – És nincs versenytársunk sem!

Mindig van versenytárs és kockázat is. Lehet közvetlen vagy közvetett. Gondosan és aprólékosan tanulmányozza ezt a témát, és minden bizonnyal megjelenik egy rivális a láthatáron, és kezet int neked.

• A külső segítség elhanyagolása

Egy üzleti tervet saját kezűleg készíteni nem azt jelenti, hogy mindent magad csinálsz. Sőt, több szakember közös erőfeszítésével is jó minőségű eredményt lehet elérni. Ne félj a segítőktől!

Üzleti terv sok definíciója van, de röviden: Ez egy lépésről lépésre szóló utasítás bármely üzleti ötlet életre keltéséhez. Egy jövőbeli vállalkozás tervezése vagy egy meglévő vállalkozás fejlesztése nem csak a befektetők, hitelezők és partnerek alapkövetelménye, hanem egy üzletember számára is.
Üzleti terv készítése magában foglalja a jövőbeli vállalkozás minden aspektusának mély és pontos elemzését, és ez lehetővé teszi, hogy az ötletet konkrét célokká és számokká alakítsa. Ráadásul az üzleti terv mindig egy befejezetlen könyv, hiszen a gazdasági feltételek, a versenykörnyezet és a befektetési piac változásai során mindig lehet korrigálni a vállalkozás sikeres előmozdítása érdekében.

Bármely üzleti ötlet sikeres vállalkozássá válhat, ha a leendő vállalkozó világosan megérti mire van szüksége tervei megvalósításához. Az üzleti terv az a kiindulópont a vállalkozás indításához, amely lehetővé teszi a dolgok valós állapotának felmérését, a piac és a versenytársak tanulmányozását, a képességek megfelelő értékelését, valamint annak átgondolását, hogyan teheti egyedivé vállalkozását. , és ezért kereslet.

Az üzleti terv elkészítésének alapelvei

Szóval mit kellene szerepelnie kell az üzleti tervben .

1) Projekt összefoglaló. Ez egy üzleti ötlet tömör leírása, egy fejlesztési vízió és az eredmények eléréséhez szükséges eszközök. Az önéletrajznak azt is meg kell mutatnia, hogy milyen előnyöket lát vállalkozásában a piac többi szereplőjéhez képest. Egyszóval ez a rész rövid leírást ad az üzleti ötletéről.

2) Információ a cégről. Itt kell feltüntetni a vállalkozás nevét, a tulajdonformát, a cég jogi és tényleges címét, valamint ismertetni a vállalkozás szerkezetét.

Ezenkívül le kell írni azokat az árukat vagy szolgáltatásokat, amelyek előállításával vagy értékesítésével a piacra kíván lépni.

Mutassa be a vállalkozás fő céljait.

3) Piacelemzés. Ez a rész magában foglalja a piacra lépés feltételeit – a versenykörnyezetet, a keresletet, azt, hogy milyen árat fog felszámítani, és milyen profitot fog elérni a következő három évben. Azt is jelezni kell, hogy termékei vagy szolgáltatásai mely előnyei lesznek különösen vonzóak a fogyasztók számára.

4) Termék. Ennek a résznek tartalmaznia kell a fogyasztónak kínálni kívánt jövőbeni áruk vagy szolgáltatások részletes leírását. Azt is meg kell jelölnie, hogy tevékenysége mely célközönségre irányul, meg kell jelölnie a jövőbeni beszállítókat, partnereket, vállalkozókat és egyéb vállalkozókat, akikkel együttműködést tervez.

5) Fejlesztési stratégia. Ez a rész a jövőbeli vállalkozás fejlesztési eszközeinek leírását tartalmazza - növekedési ütemek, reklámozás, lehetséges terjeszkedés.

6) Eszközök a vállalkozás működéséhez. Ennek a fejezetnek tájékoztatást kell adnia arról, hogy milyen berendezéseket fog használni, hogyan csomagolja be az árut, hogyan szállítsa ki azokat, és ha ezek szolgáltatások, akkor hol és milyen módon nyújtja azokat.

Szintén ebben a részben érdemes információkat tartalmaznia a csapatáról - a vezetőségtől a kisegítő dolgozókig.

7) Pénzügyi elemzés. Ez a szakasz az írja be az üzleti tervet , aminek számokkal kell alátámasztania elképzelését. Itt elemezni és kiszámítani kell a vállalkozás szervezésével, elhelyezkedésével, karbantartási költségeivel, az alkalmazottak fizetésével, a beszállítóknak történő kifizetésekkel stb. kapcsolatos összes költséget. Mindent figyelembe kell vennie, egészen a papírcsomag vásárlásáig.

Szintén ebben a részben adjon meg információkat a partnerektől, ügyfelektől vagy beszállítóktól származó tartozás esetén tett lépéseiről. Milyen adósságtörlesztési konstrukciókat fog alkalmazni, és hogyan védheti meg magát az ilyen helyzetektől.

8) Kísérő dokumentumok. Ez természetesen nem egy szakasz, hanem egy fontos eleme az üzleti tervnek. Csatolni kell minden, a vállalkozáshoz, mint jogi személyhez közvetlenül kapcsolódó dokumentumot, bérleti szerződést, önéletrajzot, munkaköri leírást stb.

Gyakori hibák az üzleti tervekben

Példák üzleti tervekre a végtelenségig megtekinthető, de egy kezdő nem mindig láthatja az üzleti terv fő hiányosságait. Egy üzleti ötlet gyakran azért nem valósul meg, mert az üzleti tervben teljesen lehetetlen meglátni a leendő vállalkozás lényegét és előnyeit.

Tehát mérlegeljük fő hibák amit a tapasztalatlan üzletemberek tesznek, amikor üzleti terven dolgoznak:

• Felesleges információ. Az üzleti terveket gyakran úgy írják meg, hogy az alkalmazottak szakmai készségeinek leírása mögött elvesznek magáról a vállalkozásról szóló információk, vagy a versenytársakról szóló történet esszévé alakul: „Ki ma ugyanazokat a termékeket kínálja, mint az enyém, és milyen nagyszerű srác vagyok, mit tehetnék jobban (vagy olcsóbban)"). Valójában elég a versenytársak listája, néhány szó a munkájuk előnyeiről és hátrányairól, az árpolitikáról és az Ön előnyeiről velük szemben.

• Indokolatlan számok . Mint korábban említettük, a pénzügyi elemzés meghatározó az üzleti tervben, ezért minden számítást valós számok alapján kell elvégezni. Természetesen könnyebb és gyorsabb a szemrevételezés, de ha komolyan úgy dönt, hogy saját vállalkozást vezet, ne feledje, hogy minden vállalkozás szereti a pontosságot.

Annak érdekében, hogy egy befektető érdeklődni kezdjen Ön iránt, keményen dolgozzon annak érdekében, hogy minden az üzleti tervben szereplő számok ésszerűek voltak. Ne feledje, hogy a befektetők és a hitelezők felkészülten indulnak a tárgyalásokba, hiszen az ő pénzük a tét. És ha csak egy enyhe bizonytalanság van a számításai valóságát illetően, akkor elfelejtheti a vállalkozásába való befektetést.

• Homályos információk a célokról és az azok elérését szolgáló eszközökről . Ez a probléma általában akkor jelentkezik, ha van egy ötlet, de nincs jövőkép a megvalósítására, vagy ennek az elképzelésnek nincs kész formája. Nagyjából, ha a leendő üzletember nem gondolt át mindent.

Az üzleti tervnek tartalmaznia kell egy listát a konkrét célokról és megvalósításuk módozatairól, a célközönséggel való együttműködésről, fizetőképességük felméréséről, világosan meg kell határozni a piacon elfoglalni kívánt helyet, és pontosan ki kell az Ön fő versenytársa. Jelölje meg, mi az alapja az ilyen következtetéseknek (elemzés, piackutatás, felmérés stb.).

• Túlbecsült várható eredmény . Egy jövőbeli vállalkozás potenciális jövedelmezőségének kiszámításakor a vállalkozók álmai gyakran elsőbbséget élveznek a valós számokkal szemben. Nem szabad elragadtatnia magát attól, amit akar, inkább nézze meg őszintén a valóságot. Ha a pénzügyi elemzés során megfelelő számokat veszünk figyelembe, akkor a várható pénzügyi eredmény is reális megjelenést kap.

Ne próbálj lenyűgözni hitelezők, partnerek és befektetők 500%-os nyereséggel. Hidd el, fejben sokkal gyorsabban és pontosabban kiszámolják az eredményedet, mert az ő tapasztalatuk, tudásuk nagyobb lesz, mint a tied. És ha a bemutatott ötlet megéri, ha az első naptól nem is nyereséges, de a jövőben ígéretes, akkor sem hagyják figyelmen kívül.

Példa üzleti tervre

Tehát mérlegeljük példa egy kávézó üzleti tervére " Jó időt ».

1. Folytatás .

Név – Cafe „Goodtime”.

Szervezeti és jogi forma – Korlátolt Felelősségű Társaság.

Helyszín – Kijev

Szolgáltatások - Kávézó, bár, karaoke, ünnepi rendezvények lebonyolítása, tréningek, szemináriumok lebonyolítása.

Munkaidő: 8.00-23.00 szünetek és szabadnapok nélkül.

Személyzet – 1 menedzser, 2 adminisztrátor, 1 csapos, 4 pincér, 2 szakács, 1 művészeti vezető, 1 takarító, 2 mosogatógép.

A szükséges induló tőke 500 000 UAH.

Havi költségek – 197 000,00 UAH.

A beruházás tervezett megtérülési ideje 18 hónap.

Magas a verseny

A kereslet nagy

Tervezett bevétel havonta – 180 000,00 UAH.

Tervezett fogyasztás – 120 000,00 UAH.

Tervezett nettó nyereség – 60 000,00 UAH.

1. Kávézói szolgáltatások és termékek .

Cafe "Goodtime" a következő szolgáltatásokat nyújtja:

1) Kávézó, bár szolgáltatások.

2) Képzések és szemináriumok lebonyolítása.

3) Tematikus bulik.

4) Karaoke szolgáltatások.

5) Wi-Fi biztosítása a látogatók számára.

6) Külön játszószoba gyerekeknek.

A Goodtime kávézó által forgalmazott termékek:

1) Saját gyártású édesipari termékek.

2) Saját gyártású félkész termékek.

3) Ebéd/vacsora házhoz vagy elvitelre szállítva.

4) Kávé és tea tömeg szerinti értékesítése.

1. Célközönség .

A kávézó a 18-55 év közötti, átlagos és átlag feletti jövedelmű embereket célozza meg. Érdeklődniük kell a hangulatos légkörben való eltöltésben, ahol érdekes programokon vehetnek részt és karaoke dalokat énekelhetnek. Minden ügyfélnek 50-250 UAH összegű bevételt kell termelnie.

Szintén a szolgáltatások tervezett fogyasztói a kisvállalkozások, amelyek 10-30 fős kisebb csoportok számára kívánnak rendezvényeket tartani.

1. Marketing módszerek .

1) Szórólapok-meghívók kiosztása a megnyitóra.

1. Ügyfélmegtartó eszközök .

1) Érdekes menü, rendelésre készíthető ételek.

2) Akciók, kedvezmények törzsvásárlóknak.

3) Érdekes témájú bulik tartása.

4) Ajándékok törzsvásárlóknak desszertek és italok formájában.

5) Szolgáltatás a legmagasabb szinten.

1. A versenyzők .

A lakónegyed központjában megnyílik a Goodtime kávézó, ahol 4 hasonló szintű kávézó is működik. De kávézónk a következő előnyökkel rendelkezik:

1) karaoke elérhetősége;

2) Gyermekjátszószoba rendelkezésre állása;

3) Házhoz rendelhető étel;

4) Tematikus estek.

5) A kávézó elhelyezkedése kényelmes hozzáféréssel és parkolóhellyel rendelkezik.

1. Cselekvési terv kávézó nyitására .

1) Piacelemzés.

2) Csapatválasztás.

3) A helyiségek felújítása.

4) A munkához szükséges felszerelések és kellékek beszerzése.

5) A közelgő események étlapjának és tervének kidolgozása.

6) Tevékenységek nyilvántartása és minden szükséges engedély beszerzése.

8) A kávézó működőképességének ellenőrzése.

9) Nyitás.

1. Pénzügyi elemzés .

Egyszeri költségek:

1. Berendezés és készlet vásárlása – 350 000,00 UAH.
2. Helyiségek javítása – 150 000,00 UAH.

Összesen: 500 000,00 UAH.

Ismétlődő költségek:

1. Bérleti díj - 50 000,00 UAH.
2. Fizetés - 48 000,00 UAH.
3. Közüzemi számlák, internet – 8000,00 UAH.
4. Termékek vásárlása – 70 000,00 UAH.
5. Adók és díjak – 21 000,00 UAH.

Összesen: 197 000,00 UAH.

Megtérülési időszak:

Feltéve, hogy a kávézót naponta 50 ember látogatja, és mindegyik bevétele 150 UAH, a megtérülési idő 18 hónap múlva következik be.

50 fő *150 UAH*30 nap =225 000,00 UAH.

225 000,00 UAH. – 197 000,00 UAH. = 28 000,00 UAH.

500 000,00 UAH/28 000,00 UAH. = 17,86 ≈18 hónap.

Következtetés

Feltéve, hogy az ötletet helyesen valósítják meg, és a reklámcég, a kávézó adminisztrációja és a művészeti igazgató hatékonyan dolgozik, akkor az első hónap munkavégzése után profitra számíthat. Tekintettel arra, hogy a kávézó ősszel nyit, a következő 6-9 hónapban nagy forgalom várható. Az ügyfelek nyáron történő megtartása érdekében lehetőség nyílik a jövőben nyári terület megnyitására.

Tehát lehetséges, hogy saját maga készítsen üzleti tervet. Itt egy egyszerűsített változatot adunk meg, mivel gyártási kérdéseket érint. Ne feledje továbbá, hogy ez csak egy példa, tehát a feltüntetett számok nagyon hozzávetőlegesek. Ha úgy dönt, hogy ezt alapul veszi, saját maga végezzen alapos elemzést a kérdés pénzügyi oldaláról.

És mégis, ha nem biztos az üzleti tervezés kérdésében, akkor mindig igénybe veheti olyan szakemberek szolgáltatásait, akik jól átdolgozzák az ötletét és megvalósítják azt. minőségi üzleti terv.

De a legfontosabb az, hogy kitartóan haladj a cél felé, és ne ess kétségbe, mert hibák mindig lehetségesek. Az üzleti életben nem az a legfontosabb, hogy ne hibázzon, hanem az a képesség, hogy gyorsan eligazodjon a helyzetben, és válassza ki a megfelelő irányt a problémák megoldására.