„ტექსტილის საქონლით საცალო ვაჭრობის წესები“. საკუთარი ბიზნესი: როგორ გავხსნათ ქსოვილის მაღაზია

მიუხედავად ტანსაცმლის საცალო მაღაზიების დიდი რაოდენობით, თითქმის მთელი მსოფლიოდან შეგროვებული სხვადასხვა ბრენდების არსებობისა, ტექსტილის ბაზარზე წარმოდგენილი პროდუქციის ასორტიმენტი მაინც არ არის საკმარისი მომხმარებლისთვის. ეს გამოწვეულია დაბალი ხარისხის საქონლის, ყველაზე ხშირად ყველაზე ცნობილი ბრენდების გაყიდვით.

ამიტომ, დღეს ადამიანების უმეტესობა კერავს როგორც საკუთარ ტანსაცმელს, ასევე შეკვეთით, რაც შესაძლებელს ხდის არა შემოიფარგლოს საკუთარი ფანტაზიები ბაზრის სტანდარტით, არამედ განასახიეროს მოდის ჩვენებიდან ნასესხები ყველაზე საინტერესო იდეები. ამისათვის თქვენ უბრალოდ უნდა დაუკავშირდეთ კარგ სპეციალისტს და შეიძინოთ მაღალი ხარისხის ქსოვილი. ამიტომ, თქვენ შეგიძლიათ ააწყოთ კარგი ბიზნესი ხარისხიანი პროდუქტის გაყიდვით.

დამწყებ ბიზნესმენებმა უნდა შეისწავლონ ეს სფერო, მასალა, რომელიც ყველაზე მოთხოვნადია ტექსტილის ბაზარზე.

მოდით შევხედოთ როგორ გავხსნათ ქსოვილის მაღაზია.

ძირითადი ღონისძიებები ბიზნეს გეგმის მიხედვით

ტექსტილის ბიზნესი დღეს საკმაოდ მოთხოვნადია. ადამიანები, რომლებიც აფასებენ ხარისხს და ინდივიდუალობას, მიდრეკილნი არიან თავად შეაკერონ ტანსაცმელი, შეუკვეთონ. ისინი არ შეიძენენ გაურკვეველი ხარისხის მზა საქონელს. ეს არის ერთ-ერთი მთავარი მიზეზი, რის გამოც უნდა გახსნათ საკუთარი ხარისხის ქსოვილის მაღაზია.

• ტექსტილის მაღაზიის ბიზნეს გეგმის ძირითადი სექციები:
• შესაბამისი ბაზრის ანალიზი, პროდუქციის ასორტიმენტის ფორმირება;
• ფართის დაქირავება;
• მაღაზიის, შეთავაზებული პროდუქტის რეკლამა;
• მომწოდებლების ძიება, პროდუქციის შეძენა;
• პერსონალის დაქირავება;
• საჭირო კაპიტალის ინვესტიციების გაანგარიშება;

მოგების დაგეგმვა.

ქირავდება ფართი, ადგილმდებარეობა

ჯერ უნდა გადაწყვიტოთ ქსოვილის მაღაზიის ადგილმდებარეობა. ყველაზე შესაფერისი ვარიანტია სავაჭრო ცენტრში პატარა განყოფილების დაქირავება ან ქალაქის ცენტრში შენობების დაქირავება, სადაც საკმაოდ ბევრი ფეხით მოძრაობაა. მაგრამ ასეთ ადგილებში ქირის ღირებულება ყველაზე მაღალია. თუ თქვენ გაქვთ შეზღუდული ბიუჯეტი საკუთარი ბიზნესის დასაწყებად, შეგიძლიათ გამოიყენოთ მჭიდროდ დასახლებული ქალაქები.

ტექსტილის მაღაზიის გახსნა შესაძლებელია ბინის კორპუსებთან - ეს ასევე შესანიშნავი გამოსავალია.

• თუ ბიზნეს გეგმა გულისხმობს იაფფასიანი ძაფის გაყიდვას, მაშინ არ უნდა ჩადოთ ფული დიდი ფართის მქონე მაღაზიაში საკმარისი იქნება 40 კვ.მ. მასალის შეძენა მცირე რაოდენობით იქნება საჭირო.

• როდესაც ვსაუბრობთ ძაფების დიდ მაღაზიაზე, საქონლის ფართო ასორტიმენტით, ექსკლუზიური ძვირადღირებული ქსოვილებით, მაშინ წერტილის ფართობი შეიძლება იყოს 100 კვადრატული მეტრი, რათა შესაძლებელი იყოს საწყობის, პერსონალის ოთახის შექმნა. და ფართო გასაყიდი ზონა პროდუქციის შესანახად.

• თუ თქვენ გეგმავთ ქსოვილის მაღაზიას სხვადასხვა კომპონენტის დამატებითი გაყიდვით, მაშინ დაგჭირდებათ დიდი ფართის დაქირავება, რადგან გაყიდვების ზონა უნდა დაიყოს ორ ცალკეულ ზონად: პროდუქციისა და კომპონენტების გასაყიდად.

მაღაზიის დიზაინის დამატებითი ელემენტები

• ავეჯი პერსონალის სამუშაო ადგილის, დასასვენებელი ოთახის მოსაწყობად.
• სპეციალური თაროები ქსოვილებისა და აქსესუარების შესანახად.
• დგას გაყიდვების დარბაზში, რომელზედაც განთავსდება პროდუქციისა და კომპონენტების ნიმუშები.
• სალარო აპარატი, საკომუნიკაციო ტექნიკა, კომპიუტერი.

ტექსტილის ბაზრის ანალიზი, პროდუქციის ასორტიმენტის შერჩევა

ტექსტილის ბიზნესში მთავარია შემოთავაზებული მასალების ფართო და ხარისხიანი მრავალფეროვნება. მაგრამ პირველ რიგში, სანამ საკუთარი მაღაზიისთვის ასორტიმენტს აირჩევთ, რეკომენდებულია კონკურენტების მაღაზიების მუშაობის ანალიზი:

• შემოთავაზებული მასალა;
• რომელი პროდუქტია ყველაზე მოთხოვნადი;
• ნელი მოძრავი პროდუქტები;
• მასალები, რომლებიც აკლია ასორტიმენტს.

ამისათვის რეკომენდირებულია, როგორც კლიენტი, ეწვიოთ რაც შეიძლება ბევრ საცალო ობიექტს, რომელიც მდებარეობს ქალაქის სხვადასხვა რაიონში, შეაგროვოთ რაც შეიძლება მეტი საჭირო ინფორმაცია, რაც დაგეხმარებათ გაიგოთ, რომელი მასალაა დღეს ყველაზე პოპულარული და დეფიციტი ბაზარზე.

ასორტიმენტის შექმნა

• იაფი ქსოვილები;
• საშუალო ღირებულების მასალები;
• ძვირადღირებული ექსკლუზიური პროდუქტები, რომლებიც არ არის ხელმისაწვდომი კონკურენტ მაღაზიებში.

მაგალითი: ირანული აბრეშუმი საკმაოდ მოთხოვნადია ბაზარზე. მეწარმეები იშვიათად ყიდულობენ მას მაღალი ღირებულების გამო.

მასალის არჩევისას უნდა გაითვალისწინოთ:

• მოდური მიმდინარე ტენდენციები;
• ტექსტურების ფართო სპექტრი, ფერის ჩრდილები.

დამატებითი შეთავაზებები:

• მასალები ავეჯის პერანგისთვის;
• ფარდების კერვისთვის და ა.შ.

დამატებითი მასალები შესაძლებელს გახდის მყიდველების აუდიტორიის მნიშვნელოვნად გაფართოებას, რადგან ქსოვილები შეიძლება გამოყენებულ იქნას არა მხოლოდ ტანსაცმლის სამკერვალოდ, არამედ ინტერიერის სხვადასხვა ელემენტების კერვისთვის.

ასევე ღირს სამკერვალო მასალების ასორტიმენტში ჩართვა:

• ფორმები სკოლის მოსწავლეებისთვის;
• თეატრის მსახიობების კოსტუმები სხვადასხვა სპეციალური ღონისძიებებისთვის;
• უნიფორმა საწარმოო საწარმოების მუშაკებისთვის და ა.შ.

კითხვას, თუ როგორ უნდა გახსნათ აქსესუარებისა და ძაფების მაღაზია უზარმაზარ მეტროპოლიაში ან პატარა ქალაქში, აქვს მნიშვნელოვანი დეტალები, რომლებიც გასათვალისწინებელია:

• მეგაპოლისებში მყიდველები დიდ ინტერესს იჩენენ მაღალი ხარისხის, ძვირადღირებული მასალების მიმართ, რომლებიც გამოირჩევიან საკუთარი უნიკალურობით;
• რეგიონულ ცენტრებში იაფ პროდუქტზე მეტი მოთხოვნაა.

მომწოდებლები

აქსესუარებისა და ძაფების მაღაზიის გახსნამდე, თქვენ უნდა იპოვოთ საქონლის მომწოდებლები, რომლებსაც შეუძლიათ მუდმივად იმუშაონ და მიაწოდონ ხარისხიანი პროდუქციის საჭირო რაოდენობა. თქვენ შეგიძლიათ შეიძინოთ იაფი საქონელი ადგილობრივი მწარმოებლებისგან, მაგრამ ექსკლუზიური პროდუქტისთვის მოგიწევთ მოლაპარაკება უცხოელ მომწოდებლებთან. ამიტომ, თქვენ უნდა დაგეგმოთ მუშაობა ერთდროულად რამდენიმე პარტნიორთან სხვა ქვეყნებიდან. ყველაზე პოპულარული ქსოვილები იტალიისა და თურქეთის მწარმოებლებისგან.

ეს პარტნიორობა უზრუნველყოფს მაღაზიაში პროდუქციის ფართო არჩევანს. უნდა გვესმოდეს, რომ ერთ პარტნიორთან თანამშრომლობა დიდ რისკებს შეიცავს.

როგორ მოვძებნოთ მიმწოდებელი?

თანამედროვე ტექნოლოგიების წყალობით, თქვენ შეგიძლიათ იპოვოთ ნართის მომწოდებელი სახლში ჯდომისას ინტერნეტის საშუალებით და შეუკვეთოთ საჭირო რაოდენობის საქონელი მიტანით. მაგრამ მაინც, რეკომენდირებულია პირველი შენაძენი თავად განახორციელოთ ადგილზე. ეს შესაძლებელს გახდის:

• შეამოწმეთ შემოთავაზებული მასალის ხარისხი;
• პირადად განიხილეთ მომწოდებელთან შემდგომი ურთიერთქმედების პირობები, დაამყარეთ ურთიერთობები მუდმივი თანამშრომლობისთვის.

საჭირო მასალების საწყისი შეძენის სავარაუდო ღირებულებაა 550–600,000 რუბლი. ეს თანხა საკმაოდ საკმარისია იმისათვის, რომ მომხმარებელს შესთავაზოს პროდუქციის ფართო არჩევანი. სამომავლოდ შეგიძლიათ შეავსოთ საკუთარი საწყობი ორ-სამ თვეში ერთხელ.

პერსონალის დაქირავება

როგორ მოვაწყოთ ტექნიკისა და ძაფების მაღაზია პერსონალის დაქირავების გარეშე? ეს შესაძლებელია მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ თქვენ თავად დაკავდებით მაღაზიაში ვაჭრობით.

თანამშრომლების არჩევის ძირითადი კრიტერიუმები:

• პერსონალი უნდა იყოს მეგობრული. გამყიდველის კომუნიკაცია კლიენტებთან განსაზღვრავს გაყიდვების რაოდენობას და კლიენტის სურვილს, კვლავ დაბრუნდეს ამ მაღაზიაში მასალისთვის.

• გამყიდველებს უნდა ჰქონდეთ სამკერვალო უნარები და იცნობდნენ ქსოვილებს. ამ შემთხვევაში, ისინი შეძლებენ კლიენტებს მიაწოდონ კომპეტენტური კონსულტაციები და სხვადასხვა სასარგებლო რჩევები.

პატარა მაღაზიისთვის სავსებით საკმარისია რამდენიმე თანამშრომელი, რომელთაგან ერთი უზრუნველყოფს საინფორმაციო მომსახურებას, მეორე კი სალაროსთან დადგება. დიდ საბითუმო მაღაზიას დასჭირდება დამატებითი პერსონალი. ეს შეიძლება იყოს შემნახველი და მტვირთავი, რადგან დიდი რაოდენობით საქონლის საწყობი დაგჭირდებათ.

ასევე შეგიძლიათ დამატებით დაიქირაოთ დაცვის თანამშრომელი და დამლაგებელი.

რეკლამა

ნართის გაყიდვის მაღაზიის გახსნისა და სამუშაო აქტივობების ორგანიზების შესახებ კითხვების გარდა, თანაბრად მნიშვნელოვანია ვიფიქროთ იმაზე, თუ როგორ ჩამოვაყალიბოთ მომხმარებელთა დიდი ბაზა.

• პირველი ნაბიჯი არის რეკლამა ქალთა ჟურნალებში.

• შეგიძლიათ დაიქირაოთ პრომოუტერი რამდენიმე დღით. მისი ამოცანაა სავიზიტო ბარათების გავრცელება და ბროშურების შენახვა.

• შეძენილი საქონლის მათში წარდგენის მიზნით აუცილებელია მაღაზიის ლოგოთი შესაფუთი მასალის პარტიის შეკვეთა. ლამაზ შეფუთვას შეუძლია ქალების ერთგულება მოიპოვოს.

• აუცილებელია გაყიდვების ზონაში საკმაოდ კომფორტული და მყუდრო გარემოს შექმნა. ყოველთვის უნდა იყოს მრავალფეროვანი მოდური ქალის ჟურნალები, მაგალითად, ტანსაცმლის კერვაზე. ქალებიც დააფასებენ ამას და გაიზრდება რეგულარული კლიენტის მიღების მაჩვენებელი.

ინვესტიციები და მოგება

მომგებიანია თუ არა ნართის მაღაზიის გახსნა ნულიდან? აუცილებელია გაანალიზდეს საჭირო ხარჯები და შესაძლო მოგება.

ძირითადი ხარჯები:

• დაახლოებით 500,000 რუბლი. – ძაფის, აქსესუარების და ა.შ. პირველადი შეძენა.
• 40-დან 100000 რუბლამდე. ფართის გაქირავება. ღირებულება დამოკიდებული იქნება მაღაზიის ადგილმდებარეობასა და მთლიან ფართობზე.
• 100000 რუბლამდე. - შენობის ზედაპირული რემონტი.
• დაახლოებით 200000 რუბლი. – ავეჯის ელემენტებისა და საჭირო ტექნიკური აღჭურვილობის შეძენა.
• დაახლოებით 60,000 რუბლი. – 3-4 კაციანი მომუშავე პერსონალის ხელფასი.
• დამატებითი ხარჯები დოკუმენტაციაზე, ელექტროენერგიაზე, საქონლის შესაძენად მგზავრობაზე და ა.შ.

ნართის გაყიდვების ბიზნესის ნულიდან შესაქმნელად საჭირო საშუალო თანხა იქნება დაახლოებით 1,500,000 რუბლი.

სავარაუდო მოგება

• 15-დან 30000 რუბლამდე. - საშუალო მაღაზიის ყოველდღიური შემოსავალი, რომელიც ყიდის ქსოვილს და დამატებით კომპონენტებს.
• 500-დან 900000 რუბლამდე. - ყოველთვიური მოგება.
• არანაკლებ 200,000 რუბლი. - წმინდა მოგება თვეში ყველა ხარჯის პუნქტის გათვალისწინებით.
• ასეთი მაღაზიის ანაზღაურებადი პერიოდი დაახლოებით ერთი წელია.

დღეს ქსოვილის მაღაზიის გახსნა მომგებიანია. სულ რაღაც ერთი წლის შემდეგ შეგიძლიათ მიაღწიოთ მაღალ და მუდმივ ყოველთვიურ შემოსავალს.

საიდუმლო არ არის, რომ მოდა დღეს ჩვენი ცხოვრების განუყოფელი ნაწილია. თანამედროვე სამყაროში, როგორც არასდროს, ხალხს ხვდება მათი ტანსაცმელი. თქვენი გარეგნობით მნიშვნელოვანია დადებითი შთაბეჭდილება მოახდინოთ დამსაქმებელზე, ბიზნეს პარტნიორებზე, სტუმრებზე და თუნდაც მხოლოდ თქვენს მეგობრებზე. მაგრამ ახლა ყველა არ მიდის მაღაზიებში ან ბუტიკებში გარდერობის შესაძენად. ხშირად შეხვდებით ქალს, რომელიც თავისთვის კერავს ან სახლში ასრულებს შეკვეთებს. ასეთ ხელსაქმიან ქალებს კარგი ქსოვილები სჭირდებათ და ზოგიერთ მათგანს, რამდენიმე ნაბიჯით წინ რომ იყურება, მასალის საკითხს საკუთარი ბიზნესის გახსნით წყვეტს. და რა თქმა უნდა, მათ ჰქონდათ კითხვები, თუ როგორ უნდა გახსნათ ქსოვილის მაღაზია, რადგან მათ უნდა დაიწყოთ ნულიდან.

რა თქმა უნდა, პირველი ნაბიჯი საკუთარი ქსოვილის მაღაზიის შესაქმნელად არის ბიზნეს გეგმა.

თეორიული ნაწილი

დავუშვათ, რომ თქვენ გადაწყვიტეთ გახსნათ თქვენი ბიზნესი ნულიდან სანკტ-პეტერბურგში. ეს არ არის ადვილი საქმე. პირველ რიგში, თქვენ უნდა შეისწავლოთ მთელი ქალაქის ბაზარი, არ შემოიფარგლება მხოლოდ იმ ტერიტორიით, სადაც განთავსდება თქვენი მაღაზია.

შემდეგი ნაბიჯი იქნება ქალაქში შემოთავაზებული ქსოვილების ასორტიმენტის ფასების დიაპაზონის ანალიზი. მომავალში ეს განსაზღვრავს თქვენს მაღაზიაში ფასების დონეს, გსურთ თუ არა ფსონის დადება დაბალ ფასებზე, რათა რაც შეიძლება მეტი მომხმარებელი მოიზიდოთ, თუ პირიქით, თქვენი მიზანი იქნება ექსკლუზიურად მდიდარი მომხმარებლები.

შემდეგი, თქვენ თავად უნდა გადაწყვიტოთ, რა ქსოვილები იქნება წარმოდგენილი თქვენს მაღაზიაში: იაფი, ძირითადად ჩინეთში (და ეს არის ის ვარიანტები, რომლებიც ყველაზე ხშირად შეგიძლიათ ნახოთ თაროებზე), ან გაამახვილებთ ყურადღებას ძვირიანზე. მაგალითად, სპარსული ქსოვილები.

წარმოების ეტაპი არანაკლებ მნიშვნელოვანია, რადგან ეს მოიცავს შენობის შეძენას ან გაქირავებას (არ უნდა აიღოთ 40 კვ.მ-ზე ნაკლები, 70-ზე მეტიც, თუმცა აქ გადაწყვეტილება თქვენზეა). საჭირო იქნება შენობის სრული რეკონსტრუქცია ან მსუბუქი კოსმეტიკური რემონტი, გაყიდვის ზონის მოწყობა: თაროები, ვიტრინები, განათება. ხელშეკრულებების გაფორმება ქსოვილის მომწოდებლებთან. და არ დაგავიწყდეთ, რომ თქვენ ასევე უნდა მიიღოთ ნებართვა აქსესუარებით (და ეს საჭირო იქნება) და ქსოვილებით ვაჭრობისთვის.

წინა პუნქტიდან გამომდინარეობს, რომ თქვენ უნდა განსაზღვროთ ასორტიმენტი, რომელიც იქნება წარმოდგენილი თქვენს მაღაზიაში, ნულიდან გახსნილ. ქსოვილები მატყლიდან აბრეშუმამდე, აქსესუარები ღილებიდან საკეტებამდე, დეკორატიული აქსესუარები მძივებიდან მაქმამდე და არ დაივიწყოთ სამკერვალო აქსესუარები.

ბიზნეს გეგმის ფინანსური ნაწილი ყველაზე უსიამოვნოა, უბრალოდ იმიტომ, რომ თქვენ უნდა გამოთვალოთ თანხები და განაწილდეთ ფულით, რაც არც ერთ ჩვენგანს არ მოსწონს. აქ გათვალისწინებულია შემდეგი კომპონენტები:

1. ქირავდება (თუ თქვენ აირჩევთ ეს გზა) და სამომავლო ქსოვილის მაღაზიის შენობის განახლება (150,000 რუბლი).
2. საჭირო აღჭურვილობის შეძენა (140,000 რუბლი).
3. გასაყიდი საქონლის შეძენა (490,000 რუბლი).
4. არ დაგავიწყდეთ, რომ ასევე დაგჭირდებათ კომუნალური გადასახადების გადახდა (30000 რუბლი).
5. ჩვენ მოგვიწევს თანამშრომლებისთვის ხელფასის გადახდა (96000 რუბლი).
6. ბიზნესისთვის დოკუმენტების რეგისტრაცია ასევე მოითხოვს ხარჯებს (26000 რუბლი).

თუ მაღაზიის ანაზღაურებადი პერიოდი (მისი საშუალო პერიოდია 1 წელი და 4-6 თვე) სწრაფია, მაშინ შეგიძლიათ მუდმივი მოგების იმედი გქონდეთ.

შინაარსზე დაბრუნება

თქვენი ბიზნესის ნულიდან დაგეგმვისას ყურადღება უნდა მიაქციოთ მომავალი მაღაზიის ადგილმდებარეობას. სავაჭრო ცენტრები შეიძლება ჩაითვალოს ხელსაყრელ პუნქტად. ეს აიხსნება იმით, რომ დიდი ქალაქების მძვინვარე რიტმში ადამიანებს ურჩევნიათ ეწვიონ სავაჭრო ცენტრებს, რომლებიც სერვისების ფართო სპექტრით მათ საშუალებას აძლევს ერთ დღეში გადაჭრას მთელი რიგი აქტუალური ყოველდღიური საკითხები.

ყურადღება მიაქციეთ მოდის ტენდენციებს. ეს საშუალებას მოგცემთ განსაზღვროთ რომელი ქსოვილები უნდა იყოს ხაზგასმული კონკრეტულ სეზონში.

როგორც ზემოთ აღინიშნა, ფიტინგები თქვენი მაღაზიის მნიშვნელოვანი ნაწილია. ბრმად ნუ მიჰყვებით ამ პუნქტს. უმჯობესია აწონ-დაწონოთ ყველაფერი და გადაწყვიტოთ რა არის უკეთესი: გახსენით მაღაზია, რომელიც მიზნად ისახავს ექსკლუზიურად ქსოვილების გაყიდვას, მაგრამ აირჩიეთ ადგილი ტექნიკის მაღაზიის გვერდით, ან გააკეთეთ ორი ერთში.

ქსოვილების გაყიდვა საკმაოდ მომგებიანი და სრულიად სტაბილური ბიზნესია, რადგან ნებისმიერ დროს ადამიანები ინდივიდუალური სამკერვალოებით არიან დაკავებულნი. ქსოვილებზე მოთხოვნა კი კრიზისის დროსაც სტაბილურია, რადგან ხშირად უფრო მომგებიანია ტანსაცმლის საკუთარი თავის შეკერვა, ვიდრე მაღაზიაში ყიდვა. ქსოვილის მაღაზიის გახსნას ამ სტატიიდან შეიტყობთ.

ასე რომ, თქვენ გადაწყვიტეთ გახსნათ თქვენიქსოვილის მაღაზია ნულიდან. თქვენი ძირითადი საქმიანობა იქნება ქსოვილების გაყიდვა, თქვენ უნდა გადაწყვიტოთ რა სახის საქონლის წარდგენას აპირებთ ბაზარზე. თქვენი მომხმარებელზე ფოკუსირება დამოკიდებულია ამაზე, ანუ როგორი მყიდველის იმედი გაქვთ.

თქვენ შეგიძლიათ აირჩიოთ:

• ძვირადღირებული ქსოვილები, მაგალითად, სპარსული (კლიენტი საშუალოზე მაღალი შემოსავლით);
• იაფი, ძირითადად ჩინური (მყიდველთა უფრო ფართო მასა).

ნუ დაივიწყებთ ფერთა სქემის შესახებ - რაც უფრო მრავალფეროვანია, მით მეტია მოთხოვნა.

გარდა ამისა, დაგჭირდებათ:

• აქსესუარები;
• მაქმანი;
• დეკორაციები;
• სამკერვალო ნივთები.

ინსტრუქციები, თუ როგორ უნდა გახსნათ და რა გჭირდებათ ამის გაკეთება

ეტაპი 1 - რეგისტრაცია და დოკუმენტების მომზადება

გახსნამდე თქვენს მაღაზიაში, თქვენ უნდა შეადგინოთ ძირითადი დოკუმენტები, რომლებიც იძლევა ამ ტიპის საქმიანობის უფლებას.

საჭირო დოკუმენტები:

1. შემადგენელი (სასურველია შეზღუდული პასუხისმგებლობის საზოგადოება. დაბეგვრის ორი ტიპი: ძირითადი და გამარტივებული. აქ დაგჭირდებათ საწესდებო კაპიტალი 10000 რუბლი).
2. ნებართვა ქალაქის ან თქვენი რაიონის ადმინისტრაციისგან საქმიანობის განსახორციელებლად.
3. სანიტარული დოკუმენტები საჭიროა ნებისმიერ მაღაზიაში.

ეტაპი 2 - შენობის ძებნა

მაღაზიის გახსნისას უნდა გაითვალისწინოთ შემდეგი ფაქტორები:

1. შენობების მანძილი ცენტრიდან (რაც უფრო ახლოსაა ცენტრთან, მით მეტია ტრაფიკი), კარგია შენობების დაქირავება სავაჭრო ცენტრებში. მაგრამ გაქირავების ფასი გაცილებით მაღალი იქნება.
2. ოთახის ზომა: ქსოვილის მაღაზიისთვის მინიმუმ 35 კვადრატული მეტრი (პლუს კომუნალური ოთახები)
3. შენობის შესაბამისობა შემდეგ სტანდარტებთან:ტემპერატურა 15-20 გრადუსი ნულის ზემოთ, შესაბამისი ტენიანობა - ოთახი არ უნდა იყოს ნესტიანი.

ეტაპი 3 - საჭირო აღჭურვილობის შეძენა და მონტაჟი

წარმატების მისაღწევად დაგჭირდებათ:

• თაროები კომუნალურ ოთახებში ქსოვილების შესანახად;
• გათბობის მოწყობილობები (მშრალი ჰაერის უზრუნველსაყოფად და ტენიანობის თავიდან ასაცილებლად;
• ლითონის სადგამები გაყიდვების ზონაში ქსოვილის ნიმუშებისთვის;
• კომპიუტერი (ბუღალტრული აღრიცხვისთვის);
• სალარო აპარატი;
• ტელეფონი;
• უსაფრთხოების სისტემა (სიგნალიზაცია და ა.შ.).

ეტაპი 4 - თანამშრომელთა შერჩევა

მაღაზიის გამართული და მომგებიანი ფუნქციონირებისთვის საჭიროა შემდეგი თანამშრომლები:

• გაყიდვების კონსულტანტები (სასურველია საქონლის ასორტიმენტის გაგება, ქსოვილების გაგება, ჭრისა და კერვის გამოცდილება, კეთილგანწყობა და მომსახურებაში ეფექტურობა);
• მოლარე გამყიდველები;
• ბუღალტერი;
• დაცვის თანამშრომელი.

ეტაპი 5 - პოპულარიზაცია და რეკლამა

თქვენი მაღაზიის პოპულარიზაციისთვის შეგიძლიათ გამოიყენოთ ყველა სახის რეკლამა, მათ შორის ბროშურები, ფლაერები, სოციალური ქსელები, ინსტაგრამი. გარე რეკლამის გარდა, დარწმუნდით, რომ ის თქვენს მაღაზიაშიც არის წარმოდგენილი. დარწმუნდით, რომ არის ჩანთები, კალმები, კალენდრები თქვენი მაღაზიის ლოგოთი და სახელწოდებით და რომ საინტერესო მოდის ჟურნალებია გამოფენილი, რათა მომხმარებლებმა შეხედონ მათ.

ფინანსური გეგმა

აქ თქვენ უნდა ჩაწეროთ მთელი ღირებულების ნაწილი:

• დოკუმენტაცია (12000 რუბლიდან, თუ თავად მოამზადებთ დოკუმენტებს)
• შენობების დაქირავება და რემონტი (დამოკიდებულია არჩეულ ფართობზე და ზომაზე) (დაახლოებით 150,000 რუბლი)
• ქსოვილების შეძენა (500,000 რუბლი)
• აღჭურვილობის შეძენა (150,000 რუბლი)
• ხელფასი თანამშრომლებისთვის (ინტერნეტში გადახედეთ თქვენს ქალაქში ასეთი თანამდებობის საშუალო ანაზღაურებას) (დაახლოებით 100,000 რუბლი)
• კომუნალური გადასახადები, ტელეფონი და ინტერნეტი (30,000 რუბლიდან)

საერთო ჯამში, საწყისი ინვესტიციაა 942,000 რუბლი. თქვენი ხარჯების ანაზღაურებას დაახლოებით 1,5 წელი დასჭირდება.

მიუხედავად ტანსაცმლის მაღაზიების დიდი რაოდენობისა, წარმოდგენილი საქონლის ასორტიმენტი ყოველთვის არ აკმაყოფილებს მომხმარებელთა საჭიროებებს. ამიტომ ზოგს ურჩევნია ან თვითონ შეკეროს ტანსაცმელი, ან შეუკვეთოს სამკერვალო სტუდიაში. შექმნილი ვითარებიდან გამომდინარე, იზრდება მოთხოვნა ქსოვილებსა და აქსესუარებზე, რომლებიც სპეციალიზირებულ მაღაზიებში იყიდება.

როგორ გავხსნათ ქსოვილის მაღაზია? რამდენი ფული გჭირდებათ დასაწყებად? რამდენად მომგებიანი იქნება ეს ბიზნესი? ამ კითხვებზე ცალსახა პასუხის გაცემა შეუძლებელია, რადგან ყველაფერი მეწარმის სურვილებზეა დამოკიდებული. თუ მას სურს პატარა ბუტიკის გახსნა, მაშინ შესაბამისი იქნება ხარჯებიც და შემოსავალიც. მაგრამ დარწმუნებით შეგვიძლია ვთქვათ, რომ ტექსტილის ბიზნესი ძალიან მომგებიანი და საინტერესო ბიზნესია.

იმისათვის, რომ სრულად გააცნობიეროთ არჩეული ტიპის საქმიანობის პოტენციალი, საჭიროა კომპეტენტურად მიუდგეთ თქვენი ბიზნესის ორგანიზაციას. ამ ბიზნესში არ არსებობს სეზონური, გეოგრაფიული და ასაკობრივი შეზღუდვები, რადგან ქსოვილები პოპულარულია ყველგან და ყველასთან. ყველაფერი რაც საჭიროა მომგებიანი ბიზნესისთვის არის პროდუქციის ფართო ასორტიმენტი და გამოცდილი სპეციალისტი.

ტექსტილის ბაზრის ანალიზი

ქსოვილის მაღაზიის გახსნამდე საჭიროა ბაზრის კვლევა. უპირველეს ყოვლისა, თქვენ უნდა მიიღოთ ინფორმაცია კონკურენტების შესახებ, ანუ გაეცნოთ მათ ასორტიმენტს და შეისწავლოთ მათი საფასო პოლიტიკა, გაეცნოთ აქციებსა და ფასდაკლებებს. ღირს ფოკუსირება იმ პროდუქტებზე, რომლებიც მოთხოვნადია, მაგალითად, მყიდველად წარმოჩენით, შეგიძლიათ ნახოთ პოპულარული მასალის მთელი ფერის დიაპაზონი. თუ კონკურენტის მაღაზიას აქვს ცუდი არჩევანი, ყურადღება უნდა მიაქციოთ ამ ხარვეზს.

თქვენ ასევე უნდა დაადგინოთ მოთხოვნა პოტენციურ კლიენტებს შორის გამოკითხვის ჩატარებით. ამისათვის შეგიძლიათ ეწვიოთ სტუდიებს, რომლებიც მდებარეობს რეგიონში, რადგან მყიდველების ეს კატეგორია იქნება მთავარი. ასევე შეგიძლიათ გაიგოთ ადამიანების მოსაზრებები ფორუმებზე ინტერნეტში, სოციალურ ქსელებში.

ამ ეტაპზე, ღირს გადაწყვიტოთ ქსოვილის მაღაზიის ადგილმდებარეობა. არჩევანი უნდა გაკეთდეს ბაზრის შესახებ მიღებული ინფორმაციის საფუძველზე. ასეთი ანალიზის ჩატარების შემდეგ, მეწარმე მიიღებს ნათელ სურათს დაკარგული საქონლის შესახებ.

ქსოვილის მაღაზიის დოკუმენტაცია

ყოველი ბიზნეს პროექტი უნდა იყოს რეგისტრირებული კანონის შესაბამისად. ჯერ უნდა გადაწყვიტოთ საკუთრების ფორმა. თუ ადამიანს სურს ატელიეებთან, მოდის სახლებთან და სხვა იურიდიულ პირებთან მუშაობა, უმჯობესია აირჩიოს შპს. ფიზიკურ პირებთან თანამშრომლობისთვის, ინდივიდუალური მეწარმე საკმაოდ შესაფერისია. მეორე შემთხვევაში, საგადასახადო სისტემა გამარტივებულია, ბუღალტრული აღრიცხვა არც ისე შრომატევადია, მაგრამ მეწარმე საკუთარ ვალებზე პასუხისმგებელია პირადი ქონებით.

ამ ტიპის საქმიანობის საგადასახადო რეჟიმს ეწოდება UTII. მეწარმეს არ დასჭირდება ყოველი დახარჯული ან მიღებული გროშის აღრიცხვა. გადასახადის თანხა გამოითვლება საცალო ფართის ზომის მიხედვით.

საგადასახადო დეკლარაცია ყოველკვარტალურად უნდა შეივსოს და წარედგინოს ფედერალურ საგადასახადო სამსახურს.

ინდივიდუალური მეწარმის დასარეგისტრირებლად, თქვენ უნდა მოამზადოთ დოკუმენტების მცირე პაკეტი, რომელიც უნდა შეიცავდეს შემდეგ სერთიფიკატებს:

• რუსეთის ფედერაციის მოქალაქის პასპორტი;
• TIN: - ინდივიდუალური მეწარმის რეგისტრაციისთვის სახელმწიფო გადასახადის გადახდის ქვითარი;
• განცხადება ინდივიდუალური მეწარმის რეგისტრაციის შესახებ.

ფართის დაქირავება და პროდუქციის ასორტიმენტის შერჩევა

იმისათვის, რომ ბიზნესმა მოიტანოს მაღალი მოგება, თქვენ უნდა აირჩიოთ ყველაზე შესაფერისი ადგილი მაღაზიისთვის. ვინაიდან შემოსავლის ოდენობა დამოკიდებულია ტრაფიკზე, თქვენ უნდა აირჩიოთ დაკავებული ადგილი (სავაჭრო ცენტრი, ცენტრალური მოედანი). აუცილებლად უნდა მიაქციოთ ყურადღება პარკინგის და ავტობუსის გაჩერების ხელმისაწვდომობას.

ოთახის ზომა ასევე მნიშვნელოვან როლს ასრულებს. საწყის ეტაპზე დიდ ფართობებში ინვესტიცია არ ღირს, მაგრამ არც პაწაწინა ბუტიკები უნდა გაითვალისწინოთ, რადგან მომხმარებლებისთვის შესყიდვა მოუხერხებელი იქნება. თუ შექმნით მაღაზიას 30-40 კვადრატულ მეტრზე, ის საკმაოდ მოსახერხებელი იქნება მომხმარებლისთვის და მეწარმისთვის ფულის მხრივ მომგებიანი.

მაღაზიის დასაწყებად თქვენ უნდა შეიძინოთ ყველა საჭირო აღჭურვილობა. უპირველეს ყოვლისა, თქვენ უნდა აღჭურვათ ოთახი ქსოვილებისთვის განკუთვნილი თაროებით, ასევე ნიმუშების განთავსების სადგამები.

მუშაობისას დაგჭირდებათ გრძელი მაგიდები, სკამები, კომპიუტერი და სალარო. ასევე ღირს ზრუნვა ისეთი წვრილმანი ნივთების შეძენაზე, როგორიცაა მაკრატელი, საზომი ლენტი და კალკულატორი.

ყურადღება უნდა მიექცეს საქონლის შენახვას. მაღაზია არ უნდა იყოს ნოტიო და ნესტიანი, ამიტომ აზრი აქვს გათბობის სისტემის განახლებას. გარდა ამისა, საქონლის იატაკზე შენახვა შეუძლებელია, ამიტომ კაბინეტების შეძენაზე უნდა იფიქროთ.

ასორტიმენტის შექმნისას ღირს კლიენტების განსხვავებული ფინანსური შესაძლებლობების გათვალისწინება. მაღაზიას უნდა ჰქონდეს საშუალო ფასის ქსოვილები, ძვირი და ძალიან იაფი. აუცილებლად უნდა მიაქციოთ ყურადღება მოდის ტენდენციებს, რადგან ხალხი ცდილობს შეიძინოს პოპულარული ფერები.

ღირს ყურადღების მიქცევა სამკერვალო აქსესუარების მრავალფეროვნებაზე. მაღაზიას უნდა ჰქონდეს ყველაფერი - ნემსებიდან დაწყებული თერმოტრანსფერებამდე.

მოძებნეთ მომწოდებლები

ასორტიმენტის შესავსებად, თქვენ უნდა იპოვოთ კარგი მომწოდებლები თანამშრომლობის ოპტიმალური პირობებით. პროდუქტი უნდა იყოს მაღალი ხარისხის და ამავე დროს იაფი. მეწარმეს შეიძლება ჯერ მოუწიოს მიმწოდებლის საწყობში წასვლა ქსოვილებისა და აქსესუარების შესახებ უფრო დეტალური ინფორმაციის მისაღებად.

ვინაიდან მოგიწევთ არა ერთ მწარმოებელთან, არამედ რამდენიმესთან თანამშრომლობა, უმჯობესია აირჩიოთ კონტრაქტორები ერთი და იგივე ქალაქიდან, რათა მოგზაურობისას დაუყოვნებლივ დადოთ ხელშეკრულებები ყველა მათგანთან.

ზოგიერთი ექსკლუზიური ქსოვილის შეძენა შეუძლებელია რუსეთში. ამიტომ, მომხმარებელთა მოთხოვნების დასაკმაყოფილებლად, თქვენ მოგიწევთ მათი შეკვეთა საზღვარგარეთ. ასეთი საქონლის ძირითადი მომწოდებლები არიან პოლონეთი, საფრანგეთი, თურქეთი, ინდონეზია, იტალია და ჩინეთი. კონტრაგენტების შეთავაზებები შეგიძლიათ ნახოთ მათ ოფიციალურ ვებსაიტზე.

მაღაზიის რეკლამა

მომხმარებელთა დიდი ბაზის შესაქმნელად, საჭიროა რეკლამის გაშვება. ამ მიზნით შეგიძლიათ გამოიყენოთ ქალთა ჟურნალები, მედია და ინტერნეტი. ასევე შეგიძლიათ შეუკვეთოთ სავიზიტო ბარათები, ბუკლეტები, ბანერები.

მომხმარებელთა გაზრდის მიზნით, ზოგიერთი კომპანია ბრძანებს პაკეტებს მაღაზიის ლოგოთი.

ბიზნესის მფლობელს შეუძლია ეს იდეის საფუძვლად მიიღოს, მაგალითად, შეგიძლიათ აჩუქოთ მომხმარებელს სუვენირები მაღაზიის ლოგოთი (საზომი ლენტი, ბალიშები).

ონლაინ მაღაზიები ვაჭრობის პოპულარული ძრავაა, რადგან ადამიანებს უყვართ საქონლის შეკვეთა სახლიდან გაუსვლელად. ამიტომ, თქვენ უნდა შექმნათ გვერდი თქვენი მაღაზიისთვის. შესაძლოა, მეწარმე არ გაყიდის საქონელს ინტერნეტით, მაგრამ მომხმარებელს საშუალება ექნება მაღაზიაში წასვლამდე გაეცნოს ასორტიმენტს მოდუნებულ ატმოსფეროში.

სხვადასხვა ტიპის ქსოვილებზე რეგულარული მოთხოვნის გათვალისწინებით, ეჭვგარეშეა, რომ ქსოვილების გაყიდვის ბიზნესი მომგებიანი იქნება - რა თქმა უნდა, სწორი მიდგომით. უფრო მეტიც, არ არსებობს სეზონური ან გეოგრაფიული შეზღუდვები და მყიდველები შეიძლება იყვნენ ნებისმიერი ასაკის ადამიანი, მათ შორის სახელოსნოების, ატელიეების და სხვა სპეციალიზებული საწარმოების წარმომადგენლები. თუ ფიქრობთ იმაზე, თუ როგორ უნდა გახსნათ ქსოვილის მაღაზია, მაშინ ყველა ღონე იხმარეთ ამ ბიზნეს იდეის პოტენციალის სრულად რეალიზებისთვის.

მარკეტინგული კვლევა და ასორტიმენტის შერჩევა

ქსოვილის მაღაზიის გახსნამდე აუცილებლად შეისწავლეთ ბაზრის მდგომარეობა:

1. თვალყური ადევნეთ მაღაზიების ადგილს, რომლებიც გახდებიან თქვენი კონკურენტები.
2. შეისწავლეთ მათი ასორტიმენტი და გამოიტანეთ დასკვნა რა აკლია.
3. წაიკითხეთ მომხმარებელთა მიმოხილვები და სტატისტიკა პროდუქტის გაფართოებისა და შეკუმშვის შესახებ.

ასევე ყურადღება მიაქციეთ რამდენიმე ძირითად ფაქტორს, რომელთა გარეშეც მცირე შანსი გექნებათ დაიკავოთ მომგებიანი ბაზრის ნიშა:

1. ქსოვილების ძალიან ბევრი სახეობაა, რომ ყველა დაფაროს. უმჯობესია ფოკუსირება კონკრეტულ სეგმენტზე.
2. დეკორატიულ და ძვირადღირებულ ქსოვილებს ყოველთვის აქვთ შანსი გახდეს უნიკალური შეთავაზება. თუმცა, ეს არის ორმაგი მახვილი: შეუძლებელია წინასწარ წინასწარ განსაზღვრო, რამდენად მოთხოვნადი იქნება ექსკლუზიური პროდუქტი.
3. მყიდველების უმეტესობა ყურადღებას აქცევს პირველ რიგში ქსოვილის ფერს, ამიტომ ფერის სქემა მაქსიმალურად მრავალფეროვანი უნდა იყოს.

ნუ გაამახვილებთ ყურადღებას საცალო მომხმარებლებზე - სხვადასხვა ბიზნესი შეიძლება გახდეს თქვენი რეგულარული მომხმარებლები, განსაკუთრებით თუ მათ მცირე მოცულობის ფასდაკლებას მისცემთ.

შესაძლო სირთულეები საქონლის შეძენისას

გაყიდვების წინასწარი გეგმის შედგენის შემდეგ და იფიქრეთ იმაზე, თუ როგორ უნდა გახსნათ ქსოვილისა და აქსესუარების მაღაზია, ფხიზლად შეაფასეთ საქონლის შეძენის შესაძლებლობა. ბევრი სახის ქსოვილი რუსეთში ვერ მოიძებნება და თქვენ უნდა შეიძინოთ ისინი საზღვარგარეთ - წინასწარ უნდა იფიქროთ იმაზე, თუ ვისგან არის საუკეთესო შეძენა. დიდი რაოდენობით მუდმივი მიწოდების კონტრაქტების გასაფორმებლად, თქვენ ალბათ მოგიწევთ პირადად შეხვდეთ მიმწოდებლის წარმომადგენელს ან გაგზავნოთ თქვენი უფლებამოსილი წარმომადგენელი მოლაპარაკებისთვის.

ნუ ითვლით მიწოდებას ინტერნეტით - მათი უმეტესობა ხდება ზეპირი შეთანხმებების საფუძველზე და შეთანხმებებმა, თუნდაც არსებობდეს, შეიძლება გამოიწვიოს ხანგრძლივი პროცესი, რომლის დროსაც დაირღვა მაღაზიის მუშაობის რეგულარულობა. ზოგიერთი მომწოდებელი შეიძლება მოულოდნელად საერთოდ გაქრეს კომუნიკაციიდან, რაც ასევე არ იმოქმედებს დადებითად მაღაზიის მუშაობაზე. პარტნიორული ხელშეკრულება ბევრად უკეთესია, მიუხედავად იმისა, რუსულ კომპანიაზეა საუბარი თუ უცხოურ კომპანიაზე.

არის კიდევ ერთი ვარიანტი - შუამავლებისკენ მიმართვა. უპირატესობა აშკარაა: როგორც წესი, ეს არის უკვე ჩამოყალიბებული არხი პროდუქციის გადასატანად, რომლის შენარჩუნებაც არ გჭირდებათ - რამდენიმე საზრუნავი მხრებიდან. ასევე არის უარყოფითი მხარეები: პირველ რიგში, თქვენ უნდა აირჩიოთ უკვე შემოთავაზებული ასორტიმენტიდან, თუნდაც ის ძალიან დიდი იყოს; მეორეც, მედიაცია არასოდეს არის უფასო. მაგრამ ყველა ზემოთ ჩამოთვლილი ვარიანტი უკეთესია, ვიდრე დაბალი ხარისხის პროდუქციის შეძენა, რადგან სათანადო ხარისხის ნაკლებობამ შეიძლება სწრაფად გამოიწვიოს ფინანსური ნგრევა.

ოთახის შერჩევა

იმისათვის, რომ ქსოვილის მაღაზია იყოს მომგებიანი, მას უნდა ჰქონდეს მოსახერხებელი ადგილმდებარეობა. მოძრაობა არის მოძრაობის საფუძველი, ამიტომ უმჯობესია უპირატესობა მიანიჭოთ სავაჭრო ცენტრში არსებულ ტერიტორიას ან დახურულ სავაჭრო კომპლექსში არსებულ პავილიონს. რაც უფრო დატვირთული იქნება ქალაქის ტერიტორია, სადაც მაღაზიას იპოვით, მით უკეთესი.

ოთახის ზომა დამოკიდებულია თქვენს გეგმებზე და, რა თქმა უნდა, თქვენს ფინანსურ შესაძლებლობებზე. 40 კვადრატული მეტრი იქნება ბაზის ფართობი.

მეტრი, მაგრამ თქვენ ვერ შეძლებთ ბევრი საქონლის შენახვას. იმისათვის, რომ თავიდან აიცილოთ გადაადგილება და გაფართოება რამდენიმე თვის განმავლობაში, უმჯობესია დარჩეთ 60-70 კვადრატულ მეტრ ფართობზე. ამ შემთხვევაში, თქვენ შეგიძლიათ დაყოთ ტერიტორია საცალო სივრცედ და საწყობად, პერსონალისა და მომხმარებლების კომფორტის დარღვევის გარეშე.

საწარმოს ორგანიზაცია

ქსოვილის მაღაზიისთვის ყველაზე შესაფერისი დაწესებულებაა ძირითადი საგადასახადო სისტემით ან შემოსავლებსა და ხარჯებს შორის სხვაობის დაბეგვრის მქონე დაწესებულება. დაგჭირდებათ:

• შეადგინოს შემადგენელი დოკუმენტები და გაიაროს რეგისტრაციის პროცედურები;
• მიიღეთ ნებართვების სტანდარტული პაკეტი სამეთვალყურეო და მარეგულირებელი ორგანოებისგან;
• მიაწოდეთ პროდუქციის სერტიფიცირებისა და სანიტარული უსაფრთხოების დამადასტურებელი საბუთი, რომელსაც თქვენ გაყიდით.

ყურადღება მიაქციეთ სანიტარიულ პროგრამებს, რადგან ქსოვილების მრავალი სახეობა მავნებლებისთვის მიმზიდველი გარემოა - ნაკლებად სავარაუდოა, რომ შეძლებთ მაღაზიის რეპუტაციის „გაწმენდას“, თუ სანიტარული საფრთხის წარმოქმნას დაუშვებთ.

პროდუქტის შენახვა

ქსოვილები, პოპულარული რწმენის საწინააღმდეგოდ, არანაკლებ კაპრიზულია, ვიდრე საკვები, ასე რომ თქვენ უნდა უზრუნველყოთ აუცილებელი პირობების დაცვა (ისინი აუცილებლად მითითებულია თანდართულ დოკუმენტაციაში). პროდუქტის დაკარგვის შესამცირებლად, მიჰყევით ამ მარტივ მითითებებს:

1. შეინარჩუნეთ სასურველი ტემპერატურა ქსოვილების შენახვის ადგილას (+15...+20 გრადუსი ცელსიუსი ოპტიმალურია ქსოვილების უმეტესობისთვის).
2. მოერიდეთ ტენიანობას და ტენიანობას, რადგან ამან შეიძლება გაანადგუროს ქსოვილი. არ შეინახოთ ქსოვილები იატაკზე.
3. მოათავსეთ ქსოვილები ეკრანებზე, დააჯგუფეთ ისინი ფერის მიხედვით და არ დააგროვოთ ისინი. ეს გახდის პროდუქტს უფრო მიმზიდველს და თავიდან აიცილებს ქურდობას.

გამოიჩინეთ პატივისცემა მომხმარებლების მიმართ და მიაწოდეთ ქსოვილებს, რომლებსაც ყიდით საინფორმაციო ბარათები ან ტეგები, სადაც მითითებულია სტატიის ნომერი, წარმოშობის ქვეყანა, დასახელება და ქსოვილის თვისებები. კლიენტები იგრძნობენ, რომ თქვენ მათზე ზრუნავთ და გამყიდველებს ზედმეტი კონსულტაციები არ გაუფანტავთ.

აღჭურვილობის შეძენა

მოემზადეთ იმისთვის, რომ თქვენ ვერ შეძლებთ ქსოვილის მაღაზიის გახსნას ნულიდან და ეს არ არის მხოლოდ შენობების დაქირავება და პერსონალის დაქირავება. თქვენ ასევე დაგჭირდებათ აღჭურვილობის ნაკრების შეძენა, წინააღმდეგ შემთხვევაში მაღაზია ვერ იმუშავებს გამართულად:

• თაროები, სადგამები და კარადები ქსოვილებისთვის;
• გათბობის მოწყობილობა სასურველი ტემპერატურის შესანარჩუნებლად;
• უსაფრთხოების აღჭურვილობა - ქურდობის საწინააღმდეგო სისტემები, სიგნალიზაცია, სათვალთვალო კამერები;
• სასურველია კომპიუტერი მონაცემთა ბაზების სწრაფი მოძიებისა და მოხსენებისთვის.

მთელი ამ აღჭურვილობის გარეშე, თქვენ ვერ შეძლებთ ქსოვილების შენახვას, მათ კლიენტებს წარდგენას და მათ უსაფრთხოებაზე ზრუნვას.

რეკრუტირება

ქსოვილის მაღაზია არ არის ყველაზე რთული ბიზნესი პერსონალის დაქირავების თვალსაზრისით, მაგრამ დაუდევრობა არავითარ შემთხვევაში არ უნდა იყოს გამოვლენილი. დაგჭირდებათ:

• მთავარი ბუღალტერი;
• საჭიროების შემთხვევაში, მენეჯერი;
• გაყიდვების კონსულტანტები - ორი, სამი ან მეტი, მაღაზიის ზომის მიხედვით;
• საჭიროების შემთხვევაში დაცვის თანამშრომელი.

თავდაპირველი პერსონალი მოიცავს მინიმუმ თანამშრომლებს, მაგრამ მისი გაფართოების შემდეგ საჭირო იქნება ახალი თანამშრომლების დაქირავება. ყურადღება მიაქციეთ გამყიდველების ისეთ თვისებებს, როგორიცაა ყურადღების მიქცევა, კომუნიკაციის უნარი, კეთილგანწყობა, ასევე რეპუტაცია და რეკომენდაციები. შესაძლებელია თანამშრომლების დაქირავება გამოცდილების გარეშე, მაგრამ დარწმუნდით, რომ თანამდებობებზე კანდიდატებს აქვთ ქსოვილების კარგი ცოდნა.

სარეკლამო კამპანია

იმისათვის, რომ თქვენმა მაღაზიამ შეძლოს საკუთარი თავის გაცნობა, გონივრულად მიუდგეთ რეკლამის ორგანიზებას. მუშაობა რამდენიმე მიმართულებით:

1. დაურიგეთ ფლაერები, განათავსეთ ბანერები და პლაკატები.
2. შესთავაზეთ აქციები და ბონუსები, განსაკუთრებით მაღაზიის განვითარების საწყის ეტაპზე.
3. განათავსეთ თქვენი მაღაზიის რეკლამა ონლაინ და მედიის საშუალებით.
4. ჩართეთ თქვენს ასორტიმენტში დამატებითი პროდუქტები: აქსესუარები, შაბლონები, სამკერვალო ჟურნალები და ა.შ.

ქსოვილის მაღაზიის სამიზნე აუდიტორია ინდივიდუალური სამკერვალოებით დაკავებულები და საწარმოების წარმომადგენლები არიან. აუდიტორიას შორის საგრძნობლად მეტი ქალია, ვიდრე კაცები, ხოლო დიდი შეკვეთების გასაკეთებლად მზად მყიდველების საწყისი ასაკი 25 წელია.

საწყისი ინვესტიცია და პერსპექტივები

მაშ, მომგებიანია ქსოვილის მაღაზიის გახსნა? ნამდვილად დიახ, მაგრამ მხოლოდ კომპეტენტური მიდგომით და გააზრებული ბიზნეს დაგეგმვით. საწყისი ინვესტიციები შეიძლება, შენობის ზომის, არჩეული ასორტიმენტისა და ტექნიკური აღჭურვილობის მიხედვით, მერყეობს 400-დან 1200 ათას რუბლამდე. ამ შემთხვევაში, თქვენ მოგიწევთ თვეში მინიმუმ 30-40 ათასი დახარჯოთ ფართების დაქირავებაზე და 15-20 ათასიდან ხელფასზე თითოეული თანამშრომლისთვის.

თუნდაც პატარა მაღაზიის თვიური შემოსავალი იწყება 30 ათასი რუბლიდან - რა თქმა უნდა, იმ პირობით, რომ მომხმარებლებმა უკვე იციან ამის შესახებ და დღეში მინიმუმ ორმოცდაათი ადამიანი მოდის. ამ შემთხვევაში, შეგიძლიათ მიაღწიოთ მოგების დონეს თვეში ნახევარი მილიონით. მაგრამ ეს არის უსიამოვნო ფაქტორების არარსებობის შემთხვევაში: ქურდობა, დაზიანება, ცუდი გაყიდვები. საშუალოდ, ქსოვილების მაღაზია დიდ ქალაქში იხდის თავის თავს სამიდან ოთხ თვეში.

ამრიგად, ამ ტიპის ბიზნესი შეიძლება ჩაითვალოს საკმაოდ მომგებიანი და ამავე დროს შედარებით მარტივი. ყველაზე რთული მომენტები დაკავშირებულია საქონლის შერჩევასთან, შეძენასთან და შენახვასთან. შემაშფოთებელი შეცდომებისა და არასწორი გამოთვლების თავიდან ასაცილებლად, თქვენ მოგიწევთ ან დამოუკიდებლად შეისწავლოთ ყველაფერი, რაც დაკავშირებულია მოთხოვნილ ქსოვილების ტიპებთან, ან პროდუქციის შერჩევისა და შეძენისას გამოცდილი სპეციალისტის კონსულტანტად ჩართვა.