ბრისტოლის ალკოჰოლი ოფიციალურია. ორი ციხე: როგორ იპყრობენ ბაზარს კრასნოე და ბელოე და ბრისტოლის ჯაჭვები

რა არის იდეალური კომფორტის მაღაზია? მას აქვს ყველაფერი, რაც საღამოს გაგათბობს, ყველაფერი ღირსეულად მისასალმებლად სტუმრებს ან მნიშვნელოვანი მოვლენის აღსანიშნავად. ასეთ მაღაზიაში არასოდეს იქნება ეჭვი: ძალიან ძვირი ან ძალიან იაფი. იდეალურ მაღაზიას აქვს ფასისა და ხარისხის ჰარმონიული კომბინაცია, ფართო ასორტიმენტი თავისი მრავალფეროვნებით აოცებს. "ბრისტოლი" არის კომფორტის მაღაზიების ქსელი, რომელზეც ოცნებობს ნებისმიერი ქალაქის, რაიონის და ქუჩის მცხოვრები! ეს მარტივია: ჩვენ ვიცით, რა გინდათ და რა ღირს. ჩვენი ასორტიმენტი მოიცავს ალკოჰოლური და თამბაქოს ნაწარმის ფართო ასორტიმენტს, ასევე შეგიძლიათ შეიძინოთ აუცილებელი პროდუქტები და ვაიპ პროდუქტები. ჩვენ შევიმუშავეთ წინასწარი შეკვეთის სისტემა ჩვენი მომხმარებლებისთვის. ახლა თქვენ შეგიძლიათ შეუკვეთოთ ნებისმიერი პროდუქტი, აირჩიოთ თქვენთვის ყველაზე ახლოს მდებარე მაღაზია და აიღოთ თქვენი შესყიდვა თქვენთვის მოსახერხებელ დროს. შეკვეთის განთავსების წესები.

ამბავი

ბრისტოლის მაღაზიათა ქსელის ისტორია დაიწყო 2012 წლის 17 სექტემბერს ნიჟნი ნოვგოროდში და ძალიან მალე თავდაჯერებული ნაბიჯებით დავიწყეთ გახსნა ნიჟნი ნოვგოროდის რეგიონში: 28 ოქტომბერს ბალახნაში. მივხვდით, რომ ყველგან მისასალმებელია, 2013 წლის 31 ივლისს გავხსენით ჩვენი პირველი მაღაზია ნიჟნი ნოვგოროდის რეგიონის გარეთ, მორდოვიის რესპუბლიკის ქალაქ სარანსკში. ამ დროისთვის, ჩვენი ქსელი მოიცავს 2500-ზე მეტ მაღაზიას 30 რეგიონის 520-ზე მეტ ქალაქში. რუსეთის ფედერაცია. ჩვენ ვაგრძელებთ აქტიურ განვითარებას ჩვენი ყოფნის რეგიონებში და მუდმივად აღმოვაჩენთ ახალ ტერიტორიებს, ვხდებით „მეზობლები“ ​​მრავალი რუსისთვის. თუ გსურთ, რომ ბრისტოლი გახდეს თქვენი სამეზობლო მაღაზია, დაწერეთ წერილები თქვენი სურვილებით ელექტრონული ფოსტით

ალკოჰოლური პროდუქტების სავაჭრო ქსელი ორიენტირებულია მაღალი ხარისხის ალკოჰოლური და თამბაქოს ნაწარმი. ბრისტოლში მომხმარებელს რეგულარულად სთავაზობენ ფასდაკლებებს და სხვადასხვა აქციებს.

კომპანიის მენეჯმენტი

ვინ არის ბრისტოლის მაღაზიათა ქსელის მფლობელი? ეს კითხვა ბევრ პოტენციურ თანამშრომელს აინტერესებს. ალკოჰოლური ბაზრების ქსელი "ბრისტოლი", საკუთრებაში იგორ კესაევი და სერგეი კაციევი მტკიცედ შევიდნენ ამ ბაზრის სეგმენტში. ისინი შედიან რუსეთის ფედერაციის უმდიდრესი ადამიანების სიაში ჟურნალ Forbes-ის მიხედვით. იგორ კესაევი ამ სიაში 27-ე ადგილს იკავებს, ხოლო მისი აქტივების ღირებულება 3,7 მილიარდ დოლარად არის შეფასებული, ჟურნალის რეიტინგში 64-ე ადგილზეა 1,45 მილიარდი დოლარით.

გუნდი

ბრისტოლის ღვინის მაღაზიათა ქსელი ორიენტირებულია რეგიონებში ახალი სამუშაო ადგილების შექმნაზე. მენეჯმენტი აცხადებს, რომ ის დიდ ძალისხმევას ხარჯავს იმისთვის, რომ სამუშაო ადგილი გახდეს მეორე სახლი თანამშრომლებისთვის. თანამშრომლების მრავალი მიმოხილვის მიხედვით, კომპანიამ შექმნა კომფორტული სამუშაო პირობები.

ქსელის სპეციფიკა

ბრისტოლის ასორტიმენტში შედის თამბაქოს და ალკოჰოლის პროდუქტები. კომპანია გთავაზობთ ფართო არჩევანიპროდუქციას კონკურენტულ ფასებში და ცდილობს აღკვეთოს ალკოჰოლის უკანონო გაყიდვა ბაზარზე. ბრისტოლის პროდუქტები განსხვავებულია მაღალი ხარისხისამ ქსელის მენეჯმენტის თქმით.

2012 წელს ნიჟნი ნოვგოროდში პირველი ბრისტოლის მაღაზია გაიხსნა. დღეს, მაღაზიების ქსელს აქვს დაახლოებით 2100 საცალო მაღაზია რუსეთის 30 რეგიონში. ქსელი აქტიურად ვითარდება და ფართოვდება ახალ ტერიტორიებზე. ბრისტოლის სამუშაო საათები მოსკოვსა და მოსკოვის რეგიონში არ არის 24 საათის განმავლობაში, ამიტომ მომხმარებელს შეუძლია შეიძინოს ალკოჰოლური პროდუქტებიმხოლოდ 8:00-23:00.

ობიექტური აზრის ჩამოყალიბების მიზნით ამ დამსაქმებელს, შესწავლა შესაძლებელია რეალური მიმოხილვებითანამშრომლები. დადებით ასპექტებს შორის ბევრი თანამშრომელი აღნიშნავს თეთრი ფერის გადახდას ხელფასები. ზოგიერთი უარყოფითი მიმოხილვებიარის ინფორმაცია იმის შესახებ, რომ პერსონალს აიძულებენ მოატყუონ მომხმარებლები, რომლებიც საყიდლებზე მოდიან ნასვამ მდგომარეობაში. თანამშრომლები საუბრობენ იმაზე, რომ სამუშაო დღე ფეხზე უნდა გაატარონ. ნაწილი ყოფილი თანამშრომლები სავაჭრო ქსელიაცხადებს, რომ მენეჯმენტი არღვევს შრომის კანონებს. ეს იმით არის განპირობებული, რომ დასვენებისთვის თავისუფალ დროს ვერ უთმობენ და

დადებით ასპექტებს შორის თანამშრომლები ხაზს უსვამენ სოციალური პაკეტის ხელმისაწვდომობას. შესაძლებელია ამ კომპანიის ფარგლებშიც კარიერის ზრდა. "ბრისტოლის" გამყიდველი საკმაოდ ნერვიული პროფესიაა, რადგან სამუშაო მუდმივ კონტაქტს გულისხმობს სხვადასხვა ხალხი. ეს ვაკანსია მოითხოვს კომუნიკაციის მაღალ უნარებს, ასევე მაღალი ხარისხისტრესის წინააღმდეგობა.

ამ სტრუქტურაში მუშაობის უარყოფითი მიმოხილვები მიუთითებს იმაზე, რომ მენეჯმენტი ქირაობს ნაცნობებს ან ნათესავებს ვაკანტურ პოზიციებზე. ხშირად ასეთ ადამიანებს არ აქვთ შესაბამისი განათლება და სამუშაო გამოცდილება, რაც გავლენას ახდენს მაღაზიის რეპუტაციაზე. თანამშრომლების გამოხმაურება იუწყება, რომ სალაროში დეფიციტი გამყიდველებს მხრებზე ეცემა. თუ საქონლის მიღებისას გამოვლინდა შეუსაბამობა, ამაზე პასუხისმგებელნი არიან გამყიდველებიც. მუშებს ასევე უწევთ დასუფთავების მოვალეობების შესრულება. ამავე დროს დამატებითი სამუშაოარ არის გადახდილი ან კომპენსირებული.

ძირითადი ნაკლოვანებები

მთავარ ხარვეზებს შორის თანამშრომლები ხაზს უსვამენ მაღაზიებში მტვირთავების ნაკლებობას. ამიტომ, გამყიდველებმა და ადმინისტრატორებმა თავად უნდა განტვირთონ საქონლის ყუთები. ასევე, მაღაზიებში არ არის დაცვის პერსონალი, რომელსაც შეუძლია გადაჭრას წარმოქმნილი საგანგებო სიტუაციები.

მუშები აფრთხილებენ, რომ ინსტალაციისას ამ კომპანიასმოუწევს დამლაგებლად და დაცვის თანამშრომელს. ბევრი კომენტარი სავსეა უარყოფითი ინფორმაციით, რომ მაღაზიიდან მოპარული პროდუქციის ღირებულება ხელფასს აკლდება.

შრომის კანონმდებლობის დარღვევა

აპლიკანტებმა უნდა იცოდნენ, რომ შრომის კოდექსი კრძალავს თანამშრომლებისგან ისეთი სამუშაოს შესრულებას, რომელიც არ იყო მითითებული შრომითი ხელშეკრულება. წინააღმდეგ შემთხვევაში, ასეთი ქმედებები შეიძლება კლასიფიცირდეს როგორც იძულებითი შრომა. ამას თანამშრომლები ამტკიცებენ შრომითი ხელშეკრულებადა სამუშაოს აღწერაარ ითვალისწინებს საქონლის გადმოტვირთვის ვალდებულებას. ამ ტიპისსამუშაო უნდა გადაიხადოს დამსაქმებელმა შეთანხმებული ოდენობით, ამიტომ ასეთი კომპანია არღვევს დებულებებს შრომის კოდექსი. ეს ყველაფერი დასტურდება ბრისტოლის შესახებ თანამშრომლების მრავალი უარყოფითი მიმოხილვით.

რეალური მდგომარეობა

ყოფილი თანამშრომლებიისინი აცხადებენ, რომ ასეთ მაღაზიებს ხალხის სპეციალური კონტინგენტი სტუმრობს, ამიტომ საკუთარი თავის კონტროლი გჭირდებათ. ამ ქსელის თანამშრომლებს კატეგორიულად ეკრძალებათ კლიენტების მიმართ უხეშობის ან უპატივცემულო დამოკიდებულების გამოვლენა. თუმცა, ძალიან რთულია თქვენი ემოციური მდგომარეობის კონტროლი. ეს განსაკუთრებით ეხება ნასვამ ადამიანებთან ურთიერთობისას, რომლებიც ხშირად სტუმრობენ ასეთ მაღაზიებს. ბევრი ამბობს, რომ ისინი ყიდიან არა უმაღლესი ხარისხის პროდუქტებს, ამიტომ ამ მაღაზიათა ქსელში ალკოჰოლის ფასები საკმაოდ ხელმისაწვდომი და ყველასთვის ხელმისაწვდომია.

ზოგიერთი თანამშრომელი აცხადებს საშინელ მოპყრობას ადმინისტრატორებისა და HR. მუშები ასევე აცხადებენ, რომ ხელმძღვანელობა მუდმივად აწესებს ჯარიმებს და აწესებს სხვადასხვა სანქციებს. გამყიდველებს ეკრძალებათ ჯდომა სამუშაო ცვლაში. ბევრი ნეგატიური კომენტარი რჩება სხვა ადამიანების გასაფრთხილებლად, რომ როდესაც ისინი გაათავისუფლებენ, თანამშრომლებს ადანაშაულებენ დეფიციტში. შედეგად, მუშები მიზერულ ხელფასს იღებენ.

ძირითადი სირთულეები სამსახურში

ძნელია მისი შენარჩუნება მთელი სამუშაო დღის განმავლობაში კარგი განწყობადა დადებითი დამოკიდებულება ბრისტოლის მაღაზიებში. თანამშრომლების გამოხმაურება აღნიშნავს, რომ ზოგიერთი მომხმარებელი ცდილობს მოლარეების რისხვას სახეზე გადააგდოს, ყვირილს და შეურაცხყოფას აყენებს. ყოფილი გამყიდველებიისინი ამტკიცებენ, რომ ეს არის მადლიერი სამუშაო, რომელიც არ არის დაფასებული ან გადახდილი. თუმცა, ზოგიერთმა მუშაკმა შეძლო ეპოვა კრეატიული გზები დავალებების შესასრულებლად. სამუშაო პასუხისმგებლობებიდა მრავალი წელია წარმატებით მუშაობენ გამყიდველად.

ეს არ არის ყველაზე მაღალანაზღაურებადი და მარტივი, ამიტომ პოტენციურმა თანამშრომლებმა უნდა მიიღონ ინფორმირებული გადაწყვეტილება ბრისტოლის მაღაზიაში გასაუბრებაზე წასვლამდე. თანამშრომლების გამოხმაურება ამბობს, რომ გამყიდველი არის პროფესია, რომელიც მოითხოვს პატივისცემას არა მხოლოდ მყიდველის, არამედ მენეჯმენტისგან, რაც ყოველთვის ასე არ არის.

გამოხმაურება მოლარეებისგან

თანამშრომლები ამბობენ, რომ ხელფასები დროულად იხდიან, მაგრამ თანხა ყოველთვის არაპროგნოზირებადია. როგორც მთავარი უპირატესობა, ბევრი აღნიშნავს გუნდში არსებულ მეგობრულ ატმოსფეროს, რადგან თანამშრომლები ურთიერთდახმარებას აჩვენებენ სხვადასხვა სიტუაციებში. თუმცა, თანამშრომლები აღნიშნავენ, რომ ამ კომპანიას აქვს ზარალის ანაზღაურების მზაკვრული სისტემა. შედეგად, დეფიციტის გადახდა თავად მაღაზიის თანამშრომლებს უწევთ.

ალკოჰოლური სასმელების ბაზრის თანამშრომლები ყოველდღიურად იღებენ უამრავ მემორანდუმს, რომელიც შეიცავს ინფორმაციას იმის შესახებ, თუ რომელმა თანამშრომელმა რა უნდა გადაიხადოს. ზოგიერთი მათგანი ღიად საუბრობს იმაზე, რომ ადამიანებს იყენებენ როგორც თავისუფალს სამუშაო ძალაბრისტოლის მაღაზიათა ქსელში. თანამშრომლების გამოხმაურება საუბრობს შრომის კანონმდებლობის ფართოდ დარღვევაზე და განვითარების პერსპექტივის ნაკლებობაზე.

ადმინისტრატორების აზრი

მენეჯერების თქმით, ამ სტრუქტურაში მუშაობა საკმაოდ კომფორტულია. მთავარია, მუშაობის პირველივე დღეებიდანვე დაამტკიცო თავი, რათა მენეჯმენტმა შეამჩნიოს ამბიცია და მონდომება. შრომისმოყვარე თანამშრომლები ისარგებლებენ კარიერული ზრდით და მაღალი ხელფასით. ზოგიერთი კომენტარი აღნიშნავს, რომ თუ თანამშრომლები დაასრულებენ დაკისრებულ დავალებებს, მათ შეუძლიათ ღირსეული ბონუსის იმედი. თუმცა, სხვა მიმოხილვები იუწყებიან, რომ კომპანია იშვიათად ახდენს ხელფასების ინდექსირებას. დადებით ასპექტებს შორის ბევრი ხაზს უსვამს სტაბილურობას და დროულ გადახდას შეფერხების გარეშე, თვეში 2-ჯერ.

ბრისტოლის ქსელი წარმოდგენილია სხვადასხვა რეგიონში, რის გამოც არის ასეთი განსხვავებული მიმოხილვები ნამუშევრის შესახებ. ასევე ბევრი რამ არის დამოკიდებული კონკრეტულზე გაყიდვის პუნქტიდა თანამშრომლები, რომლებიც ასრულებენ მათ სამუშაო პასუხისმგებლობები. ზოგიერთი მიმოხილვა ამტკიცებს, რომ თანამშრომლები იხდიან მხოლოდ იმ ხარვეზებს, რომლებიც გამოვლინდა აუდიტის შედეგად. მართალია, ეს ასე ხშირად არ ხდება და პოლიციის მიერ დადასტურებული ქურდობა არ ექვემდებარება გადახდას მაღაზიის თანამშრომლების მიერ.

რომელიც საცალო ქსელებიგახსენით ყველაზე მეტი მაღაზია რუსეთში? გასულ წელს Magnit-მა პირველი ადგილი დაიკავა: მის ბანერის ქვეშ გამოჩნდა სხვადასხვა ფორმატის 1600 ახალი მაღაზია. მეორეზე – X5 საცალო ჯგუფი: თითქმის 950 "პიატეროჩკა", "პერეკრესტოკი" და "კარუსელი". მაგრამ მესამე და მეოთხე პოზიციებს Bristol და Krasnoe & Beloe ქსელები იკავებს. 2014 წელს მათ გახსნეს შესაბამისად 850 და 715 მაღაზია. ორივეს მთავარი პროდუქტი ალკოჰოლია

Krasnoe & Beloe მაღაზიათა ქსელი ჩელიაბინსკში

„მაგნიტი“, X5, „წითელი და თეთრი“, „ბრისტოლი“ და ქსელი ფასის დაფიქსირება(ჟურნალ RBC-ის გათვლებით, მან გასულ წელს გახსნა 630 მაღაზიაზე ცოტა მეტი) - ეს არის ქვეყნის უდავო ხუთეული მაღაზიების გახსნით, ამბობს INFOLine-Analytics-ის აღმასრულებელი დირექტორი მიხაილ ბურმისტროვი.

გაიმარჯვეთ სხვების ხარჯზე

ბაზრის პირობები"გამყიდველებისთვის" ცუდი ჩვევები„ვ ბოლო წლებშიუფრო მკაცრი ხდებიან. 2006 წლიდან ხელისუფლება აძლიერებს ხრახნებს ძლიერი სასმელების მიმოქცევის რეგულირებაში (იხ. ჩანართი ტექსტის ბოლოს), ხოლო 2009 წლის ზაფხულში მაშინდელმა პრეზიდენტმა დიმიტრი მედვედევმა დაიწყო ახალი ანტიალკოჰოლური კამპანია. ამის შემდეგ პირველად შემოიღეს არაყისა და სხვა ალკოჰოლის მინიმალური საცალო ფასი, აქციზის გადასახადი გაორმაგდა (210 რუბლიდან 1 ლიტრ სუფთა ალკოჰოლზე 500 რუბლამდე 2014 წელს), ლუდი გაუტოლდა ალკოჰოლს, ადგილებს და ასეთი სასმელების ნებადართული გაყიდვის დრო მნიშვნელოვნად შეზღუდულია. ალკოჰოლის შემდეგ ჩინოვნიკები სიგარეტს მიმართავდნენ: 2013 წელს მიღებულ იქნა ეგრეთ წოდებული თამბაქოს საწინააღმდეგო კანონი, რომლის მიხედვითაც შეიზღუდა თამბაქოს გაყიდვისა და მოწევის ადგილები.

დაიწყეს რუსებმა ნაკლები სასმელი და მოწევა? როგორც ოფიციალური სტატისტიკა, ასევე დამოუკიდებელი ექსპერტები ამბობენ დიახ. როსსტატის მონაცემებით, ქვეყანაში ალკოჰოლის მოხმარება 2007 წელს ერთ სულ მოსახლეზე 9,7 ლიტრიდან 2013 წელს 8,5 ლიტრამდე შემცირდა. სიგარეტის მოხმარება, რუსული ტაბაკის მედია ჯგუფის ცნობით, 2012 წლიდან 2014 წლამდე 13%-ით შემცირდა. თუმცა, ნაცრისფერი ბაზარი პარალელურად გაიზარდა. თამბაქოს არალეგალური ნაწარმის წილი ჯერ კიდევ შედარებით მცირეა, მაგრამ გასული წლის განმავლობაში, British American Tobacco Russia-ის მონაცემებით, ის ბაზრის 1,6-დან 2,7%-მდე გაიზარდა. მაგრამ მიწისქვეშა არალეგალური სუროგატული ალკოჰოლური პროდუქტები შეიძლება ახლა მთელი ბაზრის ნახევარს შეადგენდეს, თვლის ვადიმ დრობიზი, ფედერალური და რეგიონალური ალკოჰოლური ბაზრების კვლევის ცენტრის დირექტორი (CIFRRA).

რატომ ვითარდება რუსეთში ხუთი ყველაზე დინამიური ქსელიდან ორი - Krasnoe & Beloe და Bristol - ზუსტად ალკოჰოლისა და თამბაქოს გაყიდვით? პასუხი მარტივია: ისინი ცდილობენ კანონმდებლობის გამკაცრება თავის სასარგებლოდ აქციონ.

პირველი Krasnoe & Beloe მაღაზია გაიხსნა 2006 წლის აგვისტოში, როდესაც, როგორც ქსელის დამფუძნებელმა სერგეი სტუდენნიკოვმა თქვა, ქვეყანაში "ნამდვილი ალკოჰოლური კრიზისი" დაიწყო. "წითელი და თეთრი" მაშინვე გამოაცხადა თავი ალკოჰოლური სასმელების დიდი ასორტიმენტის მქონე კომპანიად, გაიხსენა მან თავის პირველ ინტერვიუში, რომელიც მან ჩელიაბინსკის რეგიონს მისცა 2012 წელს. პრიალა ჟურნალი„მისია“ (შემდგომში ინტერვიუს ტექსტის ბმული ინტეგრუმის მედია ბაზიდან). ”ჩვენ საჭირო დროს სწორ ადგილას ვიყავით, ვარსკვლავები ერთმანეთს ემთხვეოდნენ და გარემოებების დამთხვევა დაგვეხმარა.” ჟურნალმა RBC-მ ვერ შეძლო სტუდენნიკოვთან შეხვედრა, სანამ ეს სტატია პრინტერში გადავიდა. თუმცა, ინტერვიუ - მეორე სტუდენნიკოვისთვის - მოგვიანებით შედგა.

ბრისტოლის ქსელის მენეჯერი ალექსეი ტოპორკოვი ასევე თვლის, რომ 2012 წელს მისი ქსელის ამოქმედება წარმატებით დაემთხვა საკანონმდებლო ინიციატივებს: „ჩვენ შევედით მაშინ, როცა ყველაზე მომგებიანი იყო სიგარეტის გაყიდვის ქსელების შესვლა. იმიტომ რომ ჩვენთვის გამჭვირვალე იყო საკანონმდებლო ჩარჩოდა ამჟამინდელ მოთამაშეებს მოუწიათ გარკვეული ქულების დათმობა ან რეფორმირება.”

"ბრისტოლის" და "რედ ენდ თეთრის" მაღაზიები ომსკში ერთსა და იმავე შენობაში (ფოტო: ალექსანდრე რუმიანცევი RBC-სთვის)

ალკოჰოლის უფროსი

"წითელ და თეთრთან მუშაობთ?" - ასე რომ, ახლა Magnit-ის მყიდველები და სხვა წამყვანი საცალო ვაჭრობა იწყებენ მოლაპარაკებებს ალკოჰოლის მწარმოებლებთან და დისტრიბუტორებთან, Red & White მომწოდებლების თანახმად. ბევრი კონტრაგენტისთვის ეს ქსელი უკვე არის გაყიდვების ერთ-ერთი უდიდესი არხი.

Aroma Trade House-ის (ალკოჰოლის მწარმოებელი და იმპორტიორი) გენერალური დირექტორის იგორ კომაროვის თქმით, ჰოლდინგი უფრო მეტს ყიდის Krasnoe & Beloe-ს მეშვეობით, ვიდრე Magnit-ის ან X5-ის მეშვეობით. Legend of Crimea კომპანიების ჯგუფის (ალკოჰოლის მწარმოებელი და იმპორტიორი) გენერალური დირექტორი მიხაილ შტირლინი ამბობს, რომ მათი გაყიდვების მოცულობა Krasnoe & Beloe-ს მეშვეობით შედარებულია Magnit ან X5-ის გაყიდვებთან.

ბრისტოლი ჯერ არ ყოფილა მომწოდებლების მთავარი მყიდველი, მაგრამ ისინი ინტერესით ადევნებენ თვალს ქსელს, რომელშიც ინვესტირებას ახდენენ Forbes-ის სიის ორი წევრი - რუსეთის "თამბაქოს მეფეები" იგორ კესაევი (29-ე ადგილი 3,7 მილიარდი დოლარის სიმდიდრით) და სერგეი კაციევი (67-ე ადგილი და $1,45 მილიარდი).

"ბრისტოლი" და "წითელი და თეთრი" არის პატარა მაღაზიებიფართობით სახლთან ახლოს სავაჭრო სართული 80-90 კვ. მ, სადაც ალკოჰოლური სასმელები იატაკიდან ჭერამდე მოწყობილია ხუთ-ექვს რიგად (დაახლოებით 800 პროდუქტის ცალი).

"ბრისტოლი" შემუშავებულია თამბაქოს უმსხვილესი რუსული დისტრიბუტორის "მეგაპოლისის" დამფუძნებლების იგორ კესაევისა და სერგეი კაციევის მიერ. გასაკვირი არ არის, რომ ალკოჰოლის გარდა, ამ ქსელის მაღაზიებში არის სიგარეტის ფართო არჩევანი - დაახლოებით 200 ცალი. Red & White-ში, ისევე როგორც უმეტეს სასურსათო მაღაზიებში, არის 60-70 სახეობის სიგარეტი. ასევე არის „დაკავშირებული“ პროდუქტები: კრეკერი, მწნილი, შოკოლადი და სხვა პროდუქტები (სულ 300-500 ცალი).

Krasnoe & Beloe ქსელი მოიცავს 1700-ზე მეტ მაღაზიას, ბრისტოლს - 1200-ზე მეტი დასახლებული ადგილები. ეს არის ალკოჰოლის ბაზრების ორი უდიდესი ქსელი რუსეთში და მათი კონკურენტები რამდენჯერმე ჩამორჩებიან: მოთამაშეები, რომლებსაც აქვთ შემდეგი ყველაზე დიდი რაოდენობის მაღაზიები - Gorilka, Norman, Aromatny Mir - აერთიანებს თითო 250-350 მაღაზიას.

”მე არ ვფიქრობ, რომ მათ შეუძლებელი არაფერი გააკეთეს”, - ამბობს მიხაილ შტირლინი Red & White-ისა და Bristol-ის დამფუძნებლების შესახებ. ”მათ უბრალოდ სჯეროდათ, რომ შესაძლებელი იყო ალკოჰოლური სასმელების ქსელის შექმნა, მაღაზიების რაოდენობით შედარებული უმსხვილეს სასურსათო ქსელებთან.” ქსელების ზომა უკვე შესადარებელია: Dixy-ს, რომლის მთავარი მფლობელებიც არიან კესაევი და კაციევი, 2 ათასზე ცოტა მეტი მაღაზია აქვს.

Krasnoe & White-ისა და Bristol-ის ფინანსური მაჩვენებლები მანამდე არ იყო გამჟღავნებული. როგორც სერგეი სტუდენნიკოვმა RBC-თან ინტერვიუში განაცხადა, 2014 წელს “წითელი და თეთრის” შემოსავალი 55 მილიარდი რუბლი იყო. (დღგ-ს ჩათვლით). მიხაილ ბურმისტროვის გათვლებით, ქსელის შემოსავალი დღგ-ს გარეშე შეიძლება შეადგენდეს დაახლოებით 47 მილიარდ რუბლს. ეს რამდენჯერმე აღემატება ბრისტოლს, რომელმაც გასულ წელს გახსნა თავისი მაღაზიების დიდი ნაწილი: INFOLine-Analytics-ის მიხედვით, მისმა შემოსავალმა 2014 წლის პირველ ნახევარში შეადგინა 6,5 მილიარდი რუბლი. (დღგ-ს გარეშე).

ვინ არის ბატონი. სტუდენნიკოვი?

"ძალიან მომთხოვნი, მაგრამ სამართლიანი", - ამბობს Krasnoe & Beloe-ს ერთ-ერთი მაღაზიის ყოფილი ადმინისტრატორი სერგეი სტუდენნიკოვის შესახებ. ”ზოგჯერ მკაცრი და უხეში”.

ჟურნალ Mission-ის ცნობით, მან ვაჭრობა ჯერ კიდევ 1980-იან წლებში დაიწყო: ალკოჰოლისთვის გრძელ რიგებში იდგა, რათა შემდეგ გაეყიდა იგი. 1990-იან წლებში მან გაყიდა თითქმის ყველაფერი, რაც ხელთ მოუვიდა: ალკოჰოლი, სასურსათო პროდუქტები, სამშენებლო მასალები.

საბითუმოდან სტუდენნიკოვი საცალო ვაჭრობაში გადავიდა. 1998 წელს მისმა მეუღლემ და ბიზნესპარტნიორმა ელენა სობოლევამ გახსნა დიდი მაღაზია "Tile House" ჩელიაბინსკში (ჯერ კიდევ ღიაა). 2000-იანი წლების შუა ხანებში მეწარმემ გახსნა ევროგრადის სამშენებლო მასალების სუპერმარკეტები, მონაწილეობა მიიღო ჩელიაბინსკის რეგიონში Monetka ქსელის გაშვებაში და 2006 წელს გახსნა პირველი Krasnoe & Beloe მაღაზია.

2008 წლის შემოდგომაზე Krasnoe & Beloe ქსელი მოიცავდა 80-ზე მეტ ალკოჰოლურ მაღაზიას, ერთი წლის შემდეგ - დაახლოებით 150. თანდათან ეს პროექტი გახდა Studennikov-ის მთავარი ბიზნესი.

Krasnoe & White ქსელის დამფუძნებელი სერგეი სტუდენნიკოვი (მარცხნივ) და ბრისტოლის ქსელის თანადამფუძნებლები სერგეი კაციევი (ცენტრი) და იგორ კესაევი (მარჯვნივ)

ქსელის ოთხმა თანამშრომელმა, ჟურნალ RBC-ის კორესპონდენტთან საუბარში მას კომპანიის მფლობელი უწოდა, საკუთრების სტრუქტურის დაზუსტების გარეშე. „წითელი და თეთრის“ ოპერაციული კომპანიები (მათ შორის რამდენიმე ათეულია) სტუდენნიკოვსა და მის მეუღლეს ეკუთვნის.

ბაზრის ზოგიერთ მონაწილეს ეჭვი ეპარება, რომ Red & White შეძლებდა ასე სწრაფად განვითარებას გარე ინვესტორების ან მფარველების გარეშე. ისინი სხვადასხვა ვარაუდს აკეთებენ - ადგილობრივი ბიზნესმენებიდან და ოფიციალური პირებიდან დაწყებული ფედერალური სამართალდამცავი ორგანოების თანამშრომლებით დამთავრებული. მაგრამ არცერთი მათგანის დადასტურება ვერ მოიძებნა: ქსელის დედაქალაქში ასეთი ადამიანების ოფიციალური ყოფნის ირიბი მტკიცებულებაც კი არ არსებობდა.

არსებობს კიდევ ერთი ვერსია: სტუდენნიკოვს ჰყავს ბევრი შურიანი ადამიანი და არაკეთილსინდისიერი ადამიანი, მაგრამ მან საკუთარი წარმატებული ბიზნეს მოდელი შექმნა. ”სერგეი პეტროვიჩმა შექმნა პრიმიტიული და ბრუტალური კონცეფცია, რომელიც ნამდვილად დადგა სამიზნე აუდიტორია, ამბობს ალექსანდრე შირეკოვი, კლასიკას სააფთიაქო ქსელის აღმასრულებელი დირექტორი (ის ხელმძღვანელობდა სხვადასხვა სასურსათო ჯაჭვებიჩელიაბინსკი). „სახელიდან უკვე ნათელია, რომ ეს არის ღარიბი ხალხის მაღაზიები, რომლებიც ღვინოს ფერის მიხედვით ირჩევენ – წითელსა თუ თეთრს“.

"დაჭერილი პენიზე"

"გროშამდე შეკუმშული" - ამ "მკაცრი" სლოგანით "წითელი და თეთრი" ახორციელებდა ფასდაკლების აქციებს. ფაქტობრივად, ჯაჭვი მოქმედებს დისკონტერ სეგმენტში. „ჩვენი სტრატეგია არის ვიმუშაოთ დაბალ ზღვრებზე, მომგებიანობის ზღვარზე“, - თქვა სერგეი სტუდენნიკოვმა Mission-თან ინტერვიუში. როგორც მან RBC-ს განუცხადა, ჯაჭვის მთლიანი მარჟა ახლა 2-3%-ით დაბალია ინდუსტრიის საშუალო მაჩვენებელზე, რაც მისი შეფასებით 26-27%-ია. შედარებისთვის: მაგნიტის მთლიანი მარჟა 2014 წლის ბოლოს იყო 28.9%, X5-ისთვის 2014 წლის ათი თვის განმავლობაში 24.4%.

როდესაც არყის მინიმალური საცალო ფასი იყო 220 რუბლი. 0,5 ლ „წითელ და თეთრს“ ჰქონდა საქონლის ერთ-ერთი ყველაზე ფართო ასორტიმენტი ამ „პირველ“ ფასად. ასე რომ, 13 იანვარს მაღაზიათა ქსელში, მისი კატალოგის მიხედვით ვიმსჯელებთ მობილური აპლიკაცია 220 მანეთად 16 სახეობის არაყი იყო.

ალკოჰოლის ბევრმა მწარმოებელმა და გამყიდველმა არაერთხელ ჩიოდა, რომ შეუძლებელია ფულის გამომუშავება ყველაზე იაფ არაყზე: მხოლოდ აქციზი და დღგ ერთ ნახევარ ლიტრიან ლეგალურ ბოთლზე არის 120 რუბლი. შედეგად, არყის 90%-მდე ღირს 220 რუბლი. რუსულ მაღაზიებში, ვადიმ დრობიზის თქმით, იგი იწარმოებოდა აქციზის გადახდის გარეშე. მართალია, დიდი ჯაჭვები, როგორიცაა Krasny & Bely, არ არის ჩართული არალეგალურ პროდუქტებთან, ექსპერტების აზრით.

1 თებერვალს ძალაში შევიდა ახალი მინიმალური ფასი - 185 რუბლი. ამ ფასად არყის შეთავაზება „წითელმა და თეთრმა“ შეძლო. რიგი პოზიციებისთვის, ქსელი ყველაზე მეტს ფლობს დაბალი ფასები. როგორ აკეთებს ის ამას?

ქსელის გარკვეულ ზომამდე მიყვანის შემდეგ - დაახლოებით 200 მაღაზია - საცალო ვაჭრობამ დაიწყო ინტერვენციების შესყიდვის უფლება, ამბობს ალექსანდრე შირეკოვი: ”ისინი მივიდნენ მომწოდებლებთან და თქვეს: ჩვენ გვაქვს 30 მილიონი რუბლი, ჩვენ მზად ვართ გადავიხადოთ პროდუქცია, რა. ფასი იქნება?” ეს უჩვეულო ტაქტიკაა საცალო ბაზრისთვის: როგორც წესი, კვების ქსელები ცდილობენ მიიღონ მაქსიმალური გადახდის ვადა მიმწოდებლებისგან და ამით რეალურად აიღონ კრედიტი მომწოდებლების ხარჯზე.

"ყირიმის ლეგენდა", რომელიც მრავალი წელია თანამშრომლობს "წითელ და თეთრთან" პროდუქციის მიწოდებას, მათ შორის წინასწარი გადახდის საფუძველზე, ადასტურებს მიხაილ შტირლინი. ასე რომ, "წითელი და თეთრი" ზოგჯერ ახერხებდა პროდუქციის მიღებას დისტრიბუტორის მარკირებით მხოლოდ 2-4%, ირწმუნება შირეკოვი. ქსელის ერთ-ერთმა ყოფილმა მომწოდებელმა ასევე გაიგო, რომ Krasnoe & Beloe მუშაობდა წინასწარ გადახდის საფუძველზე და მიიჩნევს, რომ ასეთი დაბალი დისტრიბუტორის მარკირება საკმაოდ რეალურია, თუმცა სხვა სქემებთან ერთად ეს მაჩვენებელი 35% -ს აღწევს. დისტრიბუტორებმა კვლავ ისარგებლეს დაბალი მარკირებით: მათ მიიღეს ბონუსი მწარმოებლებისგან გაყიდვების მაღალი მოცულობისთვის. ახლა RBC ჟურნალის მიერ გამოკითხული ქსელის ყველა მომწოდებელი მუშაობს გადავადებული გადახდებით, მაგრამ ეს გადავადებები, მათი თქმით, ნაკლებია, ვიდრე საცალო ვაჭრობის უმეტესი ნაწილი.

ჩიფსები, წინდები, არაყი

"Red & White", მომწოდებლების თქმით, არ შემოაქვს ალკოჰოლი, მაგრამ დამოუკიდებლად შემოაქვს პროდუქცია ჩვენთვის უცნობი ბრენდებიდან, მაგალითად, ჯეკერის ჩიფსები მალაიზიიდან. ისინი შეფუთვით და გემოთი პრინგლის მსგავსია, მაგრამ თაროზე ნახევარი ფასი ღირს. „რუსეთში და მსოფლიოს უმეტეს ქვეყნებში მათ მხოლოდ Pringles იციან და საერთოდ არ იციან ჩვენი ბრენდი“, - ჩივის აღმოსავლური კვების მრეწველობის ექსპორტის მენეჯერი რენი ლოუ. ”ჩვენ ძალიან ვამაყობთ, რომ ჩვენი ჩიპები რუსეთში გამოგზავნა.”

დაბალი ფასების მისაღწევად, „წითელი და თეთრი“ 30-ზე მეტ სახეობის საქონელს აწარმოებს სავაჭრო ნიშნები. ზოგიერთი რეგიონალური მწარმოებლისთვის ქსელი გახდა ყველაზე დიდი მომხმარებელი. ამრიგად, ჩელიაბინსკის ტანსაცმლის ქარხანა „ეტალონი“ სანამ „წითელ და თეთრთან“ მუშაობდა, უბრალოდ არსებობდა, ჰქონდა დიდი დავალიანება და დაგვიანებული ხელფასები, ამბობს გაყიდვების წამყვანი მენეჯერი ზემფირა ვინოგრადოვა. ადრე ქარხანა თვეში 30-40 ათას წყვილ წინდას აწარმოებდა, დღეს მხოლოდ „Red & White“-ს ყოველთვიურად აწვდის 60 ათას წყვილ მამაკაცის წინდას - ექსკლუზიურ მოდელს ამავე სახელწოდების ბრენდით.

ტრადიციულად, უმრავლესობისთვის მნიშვნელოვანი შემოსავლის წყაროა კვების ჯაჭვები- მარკეტინგული მომსახურება მომწოდებლებისთვის. "წითელ და თეთრში" იგივე ნაკრები მარკეტინგული მომსახურებამინიმალური და ქსელში შესვლის საფასური არ არის, ცხადყოფს საცალო ვაჭრობის მუშაობის კიდევ ერთი პრინციპი, რომან ახმეტოვი, Piteinoff Trade House-ის (ქსელის მიმწოდებელი) გენერალური დირექტორის მარკეტინგის მოადგილე. ”ისინი იღებენ მხოლოდ პროდუქტებს, რომლებიც იყიდება,” - განმარტავს ის.

ქსელი თავის მუშაობაში იყენებს მოწინავე ტექნოლოგიებს: მაგალითად, მის კომერციული დირექტორისერგეი გორბუნოვი რამდენიმე წლის წინ წავიდა მსოფლიოს უდიდესში საცალო კომპანია Walmart, ამბობს ახმეტოვი. ”როდესაც Krasnoe & Beloe მაღაზიაში შედიხართ, მაშინვე ცხადი ხდება, რომ ბიჭები მოგზაურობენ მთელს მსოფლიოში, სწავლობენ სხვა ადამიანების გამოცდილებას”, - ეთანხმება ალექსეი ტოპორკოვი. ”ისინი არ ცდილობენ რაღაცის გაკეთებას შეხებით.”

ქარხნები და ალკოჰოლის ბაზრები

უახლეს რეიტინგში ყველაზე დიდი რუსული კომპანიები"ექსპერტ 400" მოიცავდა მხოლოდ ოთხ საწარმოს, რომელთა სათაო ოფისები ჩელიაბინსკის რეგიონში იყო. მათგან სამი არის ინდუსტრიული გიგანტი მაგნიტოგორსკი მეტალურგიული ქარხანაჩელიაბინსკის მილების მოძრავი ქარხანა და ჩელიაბინსკის ელექტრომეტალურგიული ქარხანა, მეოთხე - Absolut, Red & White-ის საბითუმო კომპანია.

ახლა არის დაახლოებით 470 Krasnoe & Beloe მაღაზია ჩელიაბინსკის რეგიონში და 170-ზე მეტი მაღაზია თავად ჩელიაბინსკში. ეს უფრო მეტია, ვიდრე პიატეროჩკასა და მაგნიტის მაღაზიები ერთად. „წითელმა და თეთრმა უკვე... ყველას მონოპოლიზაცია მოახდინა“, - ციტირებდა საინფორმაციო სააგენტო Ural-Press-Inform ანა კოზლოვას, ჩელიაბინსკის რეგიონის ფედერალური ანტიმონოპოლიური სამსახურის ხელმძღვანელს, 2013 წლის შუა რიცხვებში. დეპარტამენტის ცნობით, 2012 წელს ქსელს რეგიონში ყველაზე დიდი ბაზრის წილი ეკავა საცალო ვაჭრობაპროდუქტები - 5,9%.

დაახლოებით 2010 წლიდან, საზოგადოებისა და ხელისუფლების ზეწოლის ქვეშ, როგორც სერგეი სტუდენნიკოვმა აღიარა, მან დაიწყო პროდუქტების დამატება და არასასურსათო პროდუქტებიდა თავად მაღაზიებს უწოდებენ არა ალკოჰოლის ბაზრებს, არამედ "მოხერხებულობის მაღაზიებს". ყველაზე პოპულარული ნივთები ბავშვებისთვის განკუთვნილი პროდუქტები იყო. "ეს ფსიქოლოგიის საკითხია", - განმარტა მეწარმემ. „მე, როგორც მშობელმა, შესაძლოა, ჩემს შვილს გამოვასწორო: მაღაზიაში მივდივარ ლუდის ბოთლში, ბავშვებისთვის კი სათამაშოს ვყიდულობ, რომელიც ლუდზე 2-ჯერ ძვირია“.

ჩელიაბინსკში უკვე იმდენი მაღაზიაა Krasnoe & Beloe, რომ მათ დაიწყეს მომხმარებლების ერთმანეთისგან დაშორება („კანიბალიზაციის ეფექტი“), აღნიშნავს ალექსანდრე შირეკოვი. ისინი ხშირად მუშაობენ მეზობელ სახლებში, მაგრამ ალექსეი ტოპორკოვს მაღაზიებიც კი უნახავს იმავე შენობაში.

"ბრისტოლი" ჯერ არ მიდის ჩელიაბინსკში, ამასობაში კომპანიის მენეჯერი ორ თვეში ერთხელ მიდის იქ, რათა ნახოს, რა ახალი კონკურენტები გამოვიდნენ. ტოპორკოვი და "წითელ თეთრის" მენეჯერები ერთმანეთს არ იცნობენ, მაგრამ სტუდენნიკოვი "ბრისტოლის" მაღაზიასაც ესტუმრა. სატელეფონო საუბარიჟურნალ RBC-ის კორესპონდენტთან.

Krasnoe & White ქსელის დამფუძნებელი სერგეი სტუდენნიკოვი (ფოტო: ეკატერინა კუზმინა / RBC)

მაღაზიები კიოსკების ნაცვლად

"წითელი და თეთრის" მთავარი კონკურენტი - "ბრისტოლი" - იძულებით გამოჩნდა. 2012 წლის სექტემბერში ნიჟნი ნოვგოროდში პილოტური მაღაზიების გახსნა პრაქტიკულად დაემთხვა სახელმწიფო სათათბიროს "თამბაქოს საწინააღმდეგო" კანონის შემოღებას. მეგაპოლისისთვის, რომელიც აკონტროლებს თამბაქოს დისტრიბუციის დაახლოებით 70%-ს რუსეთში, ახალი კანონის ამოქმედების შემდეგ მთავარი პრობლემა შეიძლება იყოს სიგარეტის გაყიდვის ადგილების შეზღუდვა. INFOLine-Analytics-ის მონაცემებით, კომპანია სიგარეტის დაახლოებით 35%-ს ჯიხურებითა და პავილიონებით ყიდდა. კანონპროექტში ნათქვამია, რომ მხოლოდ 50 კვადრატულ მეტრზე მეტი ფართობის მქონე მაღაზიებს შეეძლებათ თამბაქოს ნაწარმის რეალიზაცია ქალაქებში. მ და „ბრისტოლმა“ სწორედ ამ ტერიტორიით დაიწყო გახსნა.

კანონი საბოლოოდ მიღებულ იქნა სხვა ფორმულირებით (სიგარეტის გაყიდვა აკრძალული იყო არასტაციონარული სავაჭრო ობიექტები), მაგრამ მეგაპოლისისთვის ეს მაინც ნიშნავდა მნიშვნელოვანი გაყიდვების არხის შემცირებას. „უდავოდ ვიცოდით, რომ კანონმდებლობა გამკაცრდებოდა, წინასწარ მოვამზადეთ ჩვენი პროექტი და ნაწილობრივ მისი დაწყების დრო და საკანონმდებლო ინიციატივები დაემთხვა“, - აცხადებს ალექსეი ტოპორკოვი.

მეგაპოლისის აქციონერებმა ბრისტოლის პროექტის მომზადება ჯერ კიდევ 2010 წელს დაიწყეს. ბიზნეს ტანდემში კესაევი - კაციევი, სერგეი კაციევი უფრო მეტად არის ჩართული ბრისტოლში, ამბობს ტოპორკოვი, რომელიც აერთიანებს ბრისტოლის ქსელის მენეჯერის და დეპარტამენტის ხელმძღვანელის პოზიციებს. შიდა კონტროლიმეგაპოლისის ჯგუფი („მეგაპოლისი“ 2013 წელს თითქმის 14 მილიარდი დოლარის ბრუნვით არის კესაევისა და კაციევის მერკური ჯგუფის ნაწილი). პროექტის განმავლობაში, კაციევი გაფრინდა ნიჟნი ნოვგოროდში, სადაც მდებარეობს სათაო ოფისი, ათზე მეტჯერ. მმართველი კომპანია"ბრისტოლი" - "ალბიონი 2002".

კესაევი და კაციევი ინვესტიციის ოდენობას პროექტში ახორციელებენ. ერთი მაღაზიის გახსნა ქირის გათვალისწინების გარეშე შეიძლება ღირდეს, INFOline-Analytics-ის მიხედვით, 1,5-2 მილიონი რუბლი. ამრიგად, მხოლოდ ეს ხარჯები 1200 მაღაზიის გახსნისთვის შეიძლება შეადგენდეს 1,8-2,4 მილიარდ რუბლს.

ბრისტოლის დამფუძნებლებმა მაშინვე გადაწყვიტეს, რომ ააშენებდნენ რაიმე დიდს, ამბობს ტოპორკოვი: ”აქციონერები ისეთი არიან, რომ არ არიან დაინტერესებულნი ადგილობრივი ბიზნესით”. 2013 წლის დასაწყისში, როდესაც ბრისტოლმა მხოლოდ 10 მაღაზია მოიცვა ნიჟნი ნოვგოროდის რეგიონში, ბიზნესმენებს არ მოეწონათ ქსელის განვითარების ტემპი და მიიღეს გადაწყვეტილება სხვა რეგიონებში შესვლაზე, იხსენებს ის. 2013 წლის ზაფხულში ბრისტოლი გაიხსნა 11 მიმდებარე რეგიონში.

Red & White-ისგან განსხვავებით, ბრისტოლს არ აქვს საკუთარი დისტრიბუტორები თითოეულ რეგიონში საქონელს მაღაზიებში. ამის წყალობით, ქსელი ადგილობრივებისთვის ნაცნობ საქონლის ფართო სპექტრს სთავაზობს. მეგაპოლისი, რომელიც ავრცელებს არა მხოლოდ სიგარეტს, არამედ ლუდ Baltika-ს, Red Bull-ის ენერგეტიკულ სასმელებს, Dilmah ჩაის, Milagro ყავას და სხვა პროდუქტებს, არის ბრისტოლის ერთ-ერთი მთავარი მომწოდებელი.

"ალკოჰოლი, თამბაქო და ლუდი საკმაოდ სტრუქტურირებული ბიზნესია დისტრიბუციის თვალსაზრისით", - განმარტავს ალექსეი ტოპორკოვი. ”მასზე დაყრდნობით, ჩვენ შეგვიძლია სწრაფად და ეფექტურად გავაფართოვოთ ჩვენი ბიზნესი ვლადივოსტოკიდან კალინინგრადამდე და შემდეგ დავამატოთ სხვა პროდუქტები ხაზს.” სამომავლოდ, ბრისტოლი უნდა გახდეს სრულფასოვანი კომფორტის მაღაზია, სადაც ალკოჰოლი და სიგარეტი არ ჭარბობს, ირწმუნება ტოპორკოვი.

Albion-2002-ის უმცირესობის წილი - 1,2% ეკუთვნის Dixie South კომპანიას, რომელიც არის საჯარო Dixie Group of Companies-ის ნაწილი. Dixie-ს აქვს პრიორიტეტული უფლება შევიდეს ბრისტოლის დედაქალაქში, თუ ეს ქსელი წარმატებული იქნება, განუცხადა დიქსის პრეზიდენტმა ილია იაკუბსონმა RBC-ს.

ასე რომ, ეს ომია

იმისდა მიუხედავად, რომ "წითელი და თეთრი" და "ბრისტოლი" ძალიან დიდი ჯაჭვებია, მათი "ტერიტორიები" თითქმის არ ემთხვევა ერთმანეთს. Krasny & Bely-ს აქვს თავისი მაღაზიების უმეტესი ნაწილი - ათასზე მეტი - მდებარეობს ურალის ფედერალურ ოლქში, ხოლო ბრისტოლი ძირითადად მუშაობს ვოლგის, ცენტრალურ და ჩრდილო-დასავლეთის რაიონებში. მაგრამ ზოგიერთ რეგიონში ქსელებმა მიზანმიმართულად დაიწყეს "თავზე დგომა".

ასე რომ, "წითელი და თეთრი" მოვიდა ნიჟნი ნოვგოროდში, მისი კონკურენტის სამშობლოში, 2014 წლის შუა რიცხვებში. ჩელიაბინსკის ქსელმა გახსნა 20-ზე მეტი ალკოჰოლის მაღაზია ქალაქში, მათი უმეტესობა, ალექსეი ტოპორკოვის თქმით, ბრისტოლის გვერდით. "ბრისტოლი", რომელიც "გადახტა" ურალზე, გაემგზავრა ომსკში, სადაც "წითელი და თეთრი" აქტიურად ვითარდება. ”ჩვენ გადავწყვიტეთ, რომ გამოგვეცადა საკუთარი თავი იქ, მაღალ კონკურენტულ ტერიტორიაზე”, - აღნიშნავს ტოპორკოვი. Krasny & Bely-ს ახლა ომსკში აქვს 84 მაღაზია, ხოლო ბრისტოლს აქვს 29. ისინი ხშირად ერთმანეთის გვერდით არიან განლაგებული და ხუთ ლოკაციაზე ერთსა და იმავე შენობაში არიან.

„თავიდან ვიფიქრეთ, რომ Krasnoe & White იქნებოდა ჩვენთვის ფასის მკვლელი: მათი ფასები უფრო დაბალია რიგ კატეგორიებში. რომ შესაძლებელია მათ გვერდით მაღაზიების დახურვა, ამბობს ტოპორკოვი. ”მაგრამ არა, არაფერი ხდება.” ტოპ-მენეჯერი მიიჩნევს, რომ "ბრისტოლის" ერთ-ერთი უპირატესობა ისაა, რომ მას აქვს განსხვავებული ასორტიმენტი "წითელი და თეთრისგან".

ჯერჯერობით, მცირე მოთამაშეები იღუპებიან ორი ლიდერის დაპირისპირებისგან: მაგალითად, ალკოჰოლური ბაზრების "სეპტიმა" და "ნაპოლეონის" ქსელებმა ცოტა ხნის წინ დატოვეს ომსკის ბაზარი. ომსკსა და ჩელიაბინსკში უკვე არის ალკოჰოლის ბაზრების ჭარბი რაოდენობა. ”ქალაქში არ უნდა იყოს ამდენი სპეციალიზებული ალკოჰოლის საცალო მაღაზია, ეს აბსურდია”, - აღიარებს ტოპორკოვი. ეს ხელს არ უშლის ორივე საცალო ვაჭრობას გააგრძელონ აქტიური გაფართოება. წელს „ბრისტოლი“ აპირებს მაღაზიების რაოდენობას მინიმუმ 2000-მდე გაზარდოს, „Red & White“-ის გეგმა, სტუდენნიკოვის თქმით, 3000-მდეა.

არყის მინიმალური ფასის შემცირება და ეკონომიკური კრიზისივადიმ დრობიზი დარწმუნებულია, რომ ეკონომიკის სეგმენტში მოქმედი ალკოჰოლური ბაზრების ხელში იქნება. „კრიზისის დროს იაფფასიანი ძლიერი ალკოჰოლის მოხმარება ყოველთვის იზრდება: ადამიანებისთვის ის ანტიდეპრესანტია“, - ასკვნის ის.

დენის პუზირევის, მიხაილ რუბინის, ნატალია სუვოროვას მონაწილეობით