დილერობა მიწოდების რეგიონებში. პარტნიორობის შეთავაზებები

დილერები არიან ადამიანები, რომლებიც იღებენ საქონელს ნაყარად შემდგომი გაყიდვისთვის გამყიდველებისთვის ან მაღაზიებისთვის ინდივიდუალურად ან მცირე რაოდენობით (და არა მხოლოდ ნარკოდილერებს, როგორც ბევრს სჯერა). ამ ბიზნესში ახალწვეულთა უმეტესობას არ სურს სპეციალური ინვესტიციების განხორციელება: მათ ეშინიათ „დაწვის“ თუ მოულოდნელად არ იყიდიან პროდუქტს, არ არის საკმარისი ფული დასაწყებად, ან სხვა მიზეზების გამო, არ აქვს მნიშვნელობა. პროდუქტის მფლობელებისთვის ეს სურვილი ხშირად არ არის მათთვის სასარგებლო, ამიტომ მათი გეგმების განსახორციელებლად ბევრი ვარიანტი არ არსებობს.

როგორ გავხდეთ დილერი ინვესტიციის გარეშე?

მეთოდი პირველი - გაყიდვა შეკვეთით

შესაძლოა, ონლაინ მაღაზიების ფასთა სიებში პროდუქტის მითითებულ ღირებულების გვერდით გინახავთ ნიშანი „დამზადებულია შეკვეთით“. ეს ნიშნავს, რომ თქვენ ჯერ უნდა შეიტანოთ საქონლის სრული ღირებულება გამყიდველის ანგარიშზე და მხოლოდ ამის შემდეგ, გარკვეული პერიოდის შემდეგ, ის გადმოგერიცხებათ გამოსაყენებლად. თუ სიტუაციას ბიზნესის თვალსაზრისით შეხედავთ, ასე გამოიყურება:

  • დილერი დებს ხელშეკრულებას მომწოდებლებთან საქონლის სადილერო ფასით მიწოდების შესახებ (ზოგიერთ შემთხვევაში შესაძლებელია ხელშეკრულების გარეშე მუშაობა).
  • პროდუქტი იყიდება დილერის გაყიდვის პუნქტში. უფრო ზუსტად, არა თავად პროდუქტი, არამედ ფასების სიაში და სარეკლამო მასალების ხაზები.
  • მყიდველებს ერიცხებათ წინასწარი გადახდა, რისთვისაც დილერი ყიდულობს საქონელს მომწოდებლებისგან.
  • შეძენილი პროდუქტი გადაეცემა მყიდველს.

გთხოვთ გაითვალისწინოთ, რომ თუ მუშაობთ "შეკვეთით დამზადებული" სქემის მიხედვით, უმჯობესია დაფაროთ საქონლის ბაზრის სეგმენტი საშუალო ფასების ჯგუფში (5-20 ათასი რუბლი). მომხმარებელს გაუადვილდება იაფფასიანი საქონლის შეძენა ახლომდებარე სუპერმარკეტში, თუმცა ოდნავ გაბერილ ფასად, მაგრამ სწრაფად და დაუყოვნებლივ. თუ საქონელი ძალიან ძვირია, მოგიწევთ დამატებითი თანხის დახარჯვა კარგი ოფისის ან მაღაზიის დაქირავებაში. მაგალითად, იგივე ავტოდილერები, მომხმარებელზე შთაბეჭდილების მოხდენის მიზნით, იძულებულნი არიან იქირაონ დიდი ფართები შოურუმებისთვის.

მეთოდი მეორე - იყიდება საქონელი

ბევრი მწარმოებელი უზრუნველყოფს ამ ტიპის თანამშრომლობას. დილერს ეძლევა გარკვეული დრო, რომლის ფარგლებშიც მან უნდა გაყიდოს პროდუქტი. დადგენილი ვადის გასვლის შემდეგ საქონლის გადახდა მოგიწევთ, თანხა კი 1-2%-ით მეტი იქნება, ვიდრე ყველაფერს ერთდროულად გადაიხდით, ასე რომ „დაწვის“ რისკი არ ქრება. თუ ვერ შეასრულებთ ვადას, მოგიწევთ მომწოდებლების ზარალის ანაზღაურება. მხოლოდ იშვიათ შემთხვევებში შეიძლება საქონლის უკან დაბრუნება (დაბრუნების პირობები მითითებული უნდა იყოს ხელშეკრულებაში).

მეთოდი მესამე - უფასო ტესტირება

თუ მწარმოებელი, რომელთანაც აპირებთ თანამშრომლობას, თანახმაა გამოაგზავნოს მათი პროდუქციის უფასო ნიმუშები, რათა სცადოთ ისინი „საბრძოლო პირობებში“, მაშინ ძალიან გაგიმართლათ. მომწოდებლების უმეტესობას არ სურს ამ სქემის მიხედვით მუშაობა, ამიტომ პროდუქტის უფასოდ შემოწმების შანსი ძალზე იშვიათია.

მეთოდი მეოთხე - გახდი კომპანიის ოფიციალური წარმომადგენელი

ამ ვარიანტის არჩევით თქვენ მიიღებთ სარეკლამო, საინფორმაციო და საკონსულტაციო მხარდაჭერას, დახმარებას განვითარებაში, ვაჭრობის ორგანიზებაში და რაც მთავარია გარანტიას იმისა, რომ პროდუქტი, რომელსაც ყიდით, დაინტერესდება საბოლოო მომხმარებლისთვის. გარდა ამისა, რეკლამის სპეციალისტები ჩართულნი არიან პროდუქტის პოპულარიზაციაში, რაც გიხსნის ამის გაკეთებას.

როგორც ხედავთ, სავსებით შესაძლებელია დილერის კარიერის დაწყება ინვესტიციების გარეშე, არაფრის რისკის გარეშე (ან თითქმის არაფერი, როგორც საქონლის გასაყიდად გატანის შემთხვევაში) და არავის წინაშე ვალდებულების გარეშე. რა თქმა უნდა, მოგიწევთ საკმაოდ დიდი ძალისხმევა, რაც საბოლოოდ მოგიწევთ.

მკითხველთა მოსაზრებები

წავიკითხე თემის სათაური - „როგორ გავხდე დილერი?“, არ ვიცი თქვენს შესახებ, მაგრამ მაშინვე მაქვს ასოციაციები ნარკოტიკებთან.

მე ვფიქრობ, რომ „ტესტი საბრძოლო პირობებში“ ნიშნავს პროდუქტის მომხმარებელთა ინტერესის გაღვივების უნარის გამოცდას და მის ხარისხს, რა თქმა უნდა, ასევე. თუ მომხმარებელი ყიდულობს საქონლის პირველ მცირე პარტიას და კარგად საუბრობს მასზე, მაშინ მათ შეუძლიათ უსაფრთხოდ შეიძინონ კიდევ უფრო დიდი პარტია (ამჯერად საკუთარი ფულით) და უპრობლემოდ გაყიდონ. სხვათა შორის, დილერს, უფასო ნიმუშების წყალობით, შეუძლია შეისწავლოს მისთვის გასაყიდად შეთავაზებული პროდუქტის მახასიათებლები.

იდეა კარგია, მაგრამ ასევე ბევრი რისკია. პირველ რიგში, ვფიქრობ, თქვენ უნდა შეისწავლოთ ბაზარი და შეამოწმოთ პროდუქტის ხარისხი. ამ შემთხვევაში, თქვენ უნდა საფუძვლიანად შეისწავლოთ პროდუქტი, რომელსაც ყიდით. და მხოლოდ ამის შემდეგ შესთავაზეთ განხორციელების სერვისები. ზოგადად, ეს პრობლემური ამოცანაა, მაგრამ ღირს.

რისკები ყველგან არის. და უფრო მეტიც, დილერები, მაგრამ აქ, როგორც წესი, დილერები არ არიან მხოლოდ ჩვეულებრივი ადამიანები, არამედ ისინი, ვინც წლების განმავლობაში ეწევიან რაიმე სახის ხელოვნებას. მაგალითად, ადამიანი, რომელიც ნახატების მოყვარულია, ადვილად შეიძლება გახდეს დილერი ამ სფეროში, რადგან ეს მისი ელემენტია და ის არ იყიდის უხარისხო საქონელს დიდ ფულზე.

თუ თქვენ გახდებით კომპანიის წარმომადგენელი, იქნება კონტროლი კომპანიის მხრიდან, რაც არც თუ ისე კარგ გავლენას მოახდენს თქვენს გაყიდვის სურვილზე. მაგრამ საქონლის გასაყიდად ყოველწლიურად სულ უფრო ნაკლებია მოცემული. გასაყიდად რომ გამოსცემდნენ საბავშვო საქონელს, მე თვითონ გავხსნიდი მაღაზიას.

ბევრი სავაჭრო კომპანია სთავაზობს გახდეს დისტრიბუტორი ან დილერი მხოლოდ მათ რეგულარულ კლიენტებს, რომლებმაც დაადასტურეს თავი დადებითი მხარე მათთან დადებული ხელშეკრულების საფუძველზე, მაგრამ არც ერთი უცხოური კომპანია არ მისცემს საქონელს გასაყიდად იმ მიმწოდებელს, რომელსაც არ იცნობს. ეს მათთვის ძალიან სარისკოა.

ანჟელიკა

ჩემი დაჩისთვის ქარხნიდან მიწის დასამუშავებლად სხვადასხვა იარაღები შევუკვეთე. გადახდის შემდეგ შემომთავაზეს გავმხდარიყავი დილერი ჩემს რეგიონში. სამწუხაროდ, მაშინ ვერ მოვახერხე ამის გაკეთება, რადგან პროდუქტი ახლახან ვიყიდე და ზამთარი იყო და არ გამომიცდია ექსპლუატაციაში. მერე უკვე გვიანი იყო. სპეციალურად შემოდგომაზე შევამოწმე მარკეტები და უკვე მთელი ძალით ყიდდნენ საქონელს.

სანამ დილერი გახდებით (ანუ კარგი ინვესტიციის განხორციელება ფინანსურად და ორგანიზაციულად), გონივრული იქნება გაყიდვების აგენტად მუშაობა (ანუ „შეკვეთით დამზადებული“ ვარიანტი ან მსგავსი რამ არსებითად). ამის წყალობით ჩამოყალიბდება გაყიდვების ინსტრუმენტები და განვითარდება რეგულარული მომხმარებლების წრე. და ზოგადად, ამ გაყიდვების ბაზარზე შეგიძლიათ თავი თავდაჯერებულად იგრძნოთ.

დარა, მეც შემომთავაზეს დისტრიბუტორი გავმხდარიყავი კოსმეტიკის დისტრიბუტორი კომპანიის, ერთ-ერთი კოსმეტიკური ხაზის მეშვეობით, მაგრამ მათი სამუშაო პირობებით არ დავკმაყოფილდი. მათ აქვთ გაყიდვების გეგმა და, შესაბამისად, ბონუსები და ფულადი ჯილდოები, მაგრამ ეს მისაღებია მათთვის, ვინც თავისუფალია სხვა სამუშაოსგან და ამას დიდი დრო სჭირდება.

ანჟელიკა

ამ ზაფხულს ჩავატარებ ექსპერიმენტებს სხვადასხვა სასუქებზე. თუ გამომივიდა, შეიძლება ვიფიქრო გაყიდვაზე. პარალელურად ჩავატარებ ექსპერიმენტს ფილაზე და პოლიკარბონატზე. თქვენ შეგიძლიათ დადოთ ხელშეკრულება სვეტლიცას ფილმის გაყიდვაზე, ეს ჯერ კიდევ იშვიათია ჩვენს ქვეყანაში. მაგრამ მე უფრო ვერმიკომპოსტი მაინტერესებს. მართალია, ძვირია და არ ვიცი, სოფლებში იყიდიან თუ არა.

დარა, რატომ არის ის ასეთი კარგი? უბრალოდ, მეც მაქვს ყვავილებთან დაკავშირებული პრობლემა, კარგად არ იზრდებიან, ფოთლებს აცლიან, მაგრამ არ ყვავილობენ. ვცადე სხვადასხვა ნიადაგის გაკეთება, მაგრამ აზრი არ ჰქონდა, მაინც კაპრიზული იყო. მე წავიკითხე ბევრი მიმოხილვა HB101 სასუქის შესახებ, მაგრამ ისინი არ აგზავნიან ერთ ან ორ პაკეტს, არამედ მხოლოდ პარტიას.

ანჟელიკა

ოჰ, რაც შეეხება ყვავილებს, ეს ყველაფერი ქიმიაა. ბაზრობაზე ყვავილები ვიყიდე დარგვისთვის, ყველა ყვავის და ისეთი ლამაზი და ცოცხალია. მაგრამ მე დავრგე ისინი ჰიპერმარკეტიდან, მაგრამ ისინი არ ყვავის და ცუდადაც კი იზრდება. მე ვფიქრობ, რომ თავდაპირველად კარგი სარგავი მასალის ყიდვა გჭირდებათ. რაც შეეხება დილერობას, ეს კარგი იდეაა, განსაკუთრებით ახლა, როდესაც ბევრი პროდუქტი იყიდება გასაყიდად, მაგრამ მნიშვნელოვანია გავითვალისწინოთ რეგიონში არსებული მოთხოვნა, რათა არ მოხდეს შეცდომა ნიშასთან დაკავშირებით.

და მაქვს მანქანის დილერებთან. ყველა ფიქრობს თავისი გარყვნილების ზომით, როგორც იტყვიან. მაგრამ ეტიკეტი „არ არის მიმაგრებული“ ამ თემისთვის მთლად შესაბამისი. თქვენ გჭირდებათ მინიმუმ საცალო ვაჭრობა, რაზეც წერდა TS. და თავდაპირველად, ცოტა ადამიანი გაბედავს გადაგიხადოთ წინასწარ გადახდის სრული თანხა „შეკვეთით“ გაყიდვის შემთხვევაში.

ანჟელიკა, ვერმიკომპოსტი და კონკრეტულად კი ვერმიკომპოსტი შეიცავს მცენარეთა კვებისათვის საჭირო ყველა ელემენტს. გარდა ამისა, ეს ნიადაგი სუფთაა ყველანაირი ვირუსული და სოკოვანი დაავადებისგან. ვერმიკომპოსტში პათოგენი არ ვითარდება. ახლა კი ყვავილებზე. ყვავილობისთვის საჭიროა სხვადასხვა პირობები და ნიადაგი და მისი შემადგენლობა ყოველთვის არ არის დამნაშავე. ხანდახან ყვავილობისთვის საჭიროა ცივი ზამთარი.

Zikam Stone, დისტრიბუტორები ან დილერები, იგივე გაყიდვების მუშაკები არიან, რომლებსაც აქვთ საკუთარი ქონება (მაღაზია, საწყობი, განყოფილება), რომლებიც გადაწყვეტენ საქონლის დიდი პარტია გასაყიდად ან დაუყოვნებლივ შეიძინონ. რაც შეეხება გაყიდვების აგენტებს, მათი ამოცანაა წარმოებული საქონლის შეთავაზება, მიწოდების ხელშეკრულების დადება და ამ ტიპის პროდუქტის მიწოდების კონტროლი. ამიტომ, მრავალი თვალსაზრისით, მათ აქვთ სხვადასხვა ფუნქციები. მაგრამ ორივე მათგანს აერთიანებს ის ფაქტი, რომ მათ აქვთ საერთო ამოცანა, ეს არის საქონლის გაყიდვა და ახალი მომხმარებლების პოვნა.

ანჟელიკა

არ იფიქროთ, რომ წვრილმანებზე ძალიან მომხიბვლელი ვარ, მაგრამ მაინტერესებს არის თუ არა განსხვავება დილერსა და დისტრიბუტორს შორის, ამ სიტყვასაც კი ვერ გამოვთქვამ სწორად. რატომ არის სახელები განსხვავებული, თუ ფუნქცია იგივეა? ან დილერი არ არის დისტრიბუტორი?
რაღაცის გასინჯვა მინდა უფასოდ, სასეირნო ტრაქტორი მაგალითად: rolleyes: .

დარა, ეს იგივეა, უბრალოდ, ახლა ბევრი ვაკანსია ნასესხებია სხვა ენებიდან, მაგრამ ფაქტობრივად მათი მნიშვნელობა და ფუნქციები არ იცვლება, ანუ კომპანიისგან იღებენ საბითუმო პარტიას ერთ ფასად და მერე ხდება. დარიგდა თავის კლიენტებზე, მაგრამ წინასწარი მარკირებით. კომპანია წაახალისებს იმ დილერებს, რომლებიც აქტიურ მონაწილეობას იღებენ თავიანთი პროდუქციის პოპულარიზაციაში და პერიოდულად აჯილდოვებენ ბონუს სისტემით.

ანჟელიკა

ყველაზე ნორმალური გზაა საქონლის გასაყიდად გატანა. აქ მოგება მხოლოდ თქვენზე იქნება დამოკიდებული. თუ თქვენ უბრალოდ გახდებით კომპანიის წარმომადგენელი, მიიღებთ გაყიდვების პროცენტს. ის ჩვეულებრივ არც ისე მაღალია. და გამოდის, რომ თქვენ არ აწარმოებთ ბიზნესს, მაგრამ მუშაობთ რომელიმე კომპანიაში.

Dimcha.k, საქონლის გასაყიდად გატანა შეიძლება საუკეთესო გზაა, მაგრამ ვერავინ გაბედავს, უბრალოდ, თქვენი შემოწმებისა და თქვენი მთლიანობისა და ბიზნესის სიცოცხლისუნარიანობაში არ გაბედავს დაგინდობთ საქონლის ისეთ პარტიას, რომლითაც შეგიძლიათ მიიღოთ ნამდვილად კარგი ფული. ეს დროა და საკმაოდ ბევრი. მაგრამ გაყიდვების ოფისის მეშვეობით, თქვენ შეგიძლიათ მიაღწიოთ წარმატებას ბევრად უფრო სწრაფად, მაშინაც კი, თუ არ გაქვთ მოქმედების სრული თავისუფლება, განსაკუთრებით მაშინ, თუ თქვენ ირჩევთ პროდუქტის ნიშას, რომელზეც იმუშავებთ.

გთავაზობთ თუ არა ფრენჩაიზის ან შვილობილი პროგრამა? იქნებ გაქვთ სპეციალური შეთავაზება თქვენი მომხმარებლებისთვის, სპეციალური პირობები თქვენი საქონლის მიწოდებისთვის, ექსკლუზიური მომსახურება, რომელიც ადვილად დააინტერესებს ბიზნეს აუდიტორიას? გთხოვთ, აცნობოთ ყველა დაინტერესებულ კომპანიას ამის შესახებ ჩვენს პარტნიორობის განყოფილებაში. თქვენს წინადადებას ნებისმიერ სფეროში თანამშრომლობის შესახებ იხილავს ჩვენი საიტის მთელ აუდიტორიას, თქვენ მხოლოდ უნდა გაითვალისწინოთ თქვენი პოტენციური პარტნიორების პასუხები და აირჩიოთ საუკეთესო შეთავაზებები!

გსურთ საკუთარი ბიზნესის წამოწყება, მაგრამ არ იცით როგორ დაიწყოთ თქვენი ბიზნესი ნულიდან? საკუთარი ბიზნესის გასახსნელად, თქვენ სთავაზობთ იდეებს, დანარჩენი ყველაფერი შეგიძლიათ იპოვოთ Finatica-ს გამოყენებით!

ასობით და შესაძლოა ათასობით კომპანია და ბიზნესმენი ყოველდღიურად ეძებს ბიზნეს პარტნიორებს. Finatica არის ბიზნეს წინადადებების უნიკალური მონაცემთა ბაზა, რომელსაც თქვენ თავად ქმნით. მისი ძებნა ისეა ორგანიზებული, რომ თქვენ შეგიძლიათ აირჩიოთ არა მხოლოდ ძიების მიმართულება („ვეძებთ“ - „შეთავაზებთ“), არამედ პარტნიორობის კონკრეტული კატეგორია, ინდუსტრია და თქვენთვის საინტერესო რეგიონი. მაგალითად, შეგიძლიათ აირჩიოთ ისეთი კატეგორიები, როგორიცაა „ვეძებ მწარმოებელს“, „ვეძებ აგენტს, წარმომადგენელს“, ფრენჩაიზინგი, „ვეძებ დისტრიბუტორს, დილერს“, „მე ვთავაზობ თავს, როგორც კონტრაქტორს/სამუშაო შემსრულებელს“ და ა.შ.

მათთვის, ვისაც ჯერ არ გადაუწყვეტია თავისი ბიზნესის ზრდის კონკრეტული მიმართულება, ჩვენ გირჩევთ გამოიწეროთ თქვენი რეგიონის კომპანიების ახალი შვილობილი პროგრამებისა და შეთავაზებების საფოსტო სია, ან ხშირად ნახოთ რეკლამების სია "პარტნიორობის" განყოფილებაში. ალბათ განსაკუთრებით ხელსაყრელი შეთავაზება გელით! განყოფილებას შეუძლია გამოაქვეყნოს წინადადებები კომპანიების, ინდივიდუალური მეწარმეებისა და ფიზიკური პირებისგან.


* გამოთვლებში გამოყენებულია რუსეთის საშუალო მონაცემები

რა დადებითი და უარყოფითი მხარეები აქვს პოტენციური დილერებისა და საბითუმო მოვაჭრეების პოვნის სხვადასხვა გზებს? ჩვენ ვირჩევთ ყველაზე ეფექტურ მეთოდებს სადილერო ქსელის შესაქმნელად და გაფართოებისთვის.

ადრე თუ გვიან, ნებისმიერი მეწარმე, რომელიც ცდილობს განავითაროს თავისი ბიზნესი, მიდის დასკვნამდე, რომ ერთი რეგიონის ბაზარს აქვს შეზღუდული რაოდენობის მომხმარებლები. გაყიდვების არხების გაფართოების ერთ-ერთი ყველაზე ეფექტური გზაა დილერის ქსელის შექმნა. მაგრამ ჩნდება კითხვა, სად და როგორ მოვძებნოთ დილერები? და, რაც მთავარია, რა მეთოდები მოგცემთ ყველაზე დიდ ანაზღაურებას? ქვემოთ წარმოგიდგენთ დილერების პოვნისა და მოზიდვის 12 საუკეთესო გზას.

1. მიიღეთ მონაწილეობა გამოფენებში

დადებითი

ინდუსტრიის კვალიფიციური დილერები ყოველთვის იღებენ მონაწილეობას სპეციალიზებულ გამოფენებში. გამოფენების წყალობით, თქვენ შეგიძლიათ მიხვიდეთ პროფესიონალ გადამყიდველებთან დიდი გამოცდილებით და მკაფიოდ განათავსოთ თქვენი პროდუქტის რეკლამა.

მინუსები

გამოფენების მთავარი მინუსი არის ის, რომ ისინი იშვიათად ხდება და არა ყველგან. მათ მოსანახულებლად ხშირად გიწევთ სხვა ქალაქებსა და რეგიონებში გამგზავრება, ტრანსპორტირებისა და დროის ხარჯების გაწევა, რომ აღარაფერი ვთქვათ თავად მონაწილეობის კოლოსალურ ხარჯებზე და პრეზენტაციის არეალის დიზაინზე. ინფორმაციისთვის, თუ როგორ უნდა მიიღოთ მონაწილეობა ასეთ ღონისძიებებში შეზღუდული ან თუნდაც ნულოვანი ბიუჯეტით, იხილეთ ეს მასალა.


2. განათავსეთ რეკლამა დილერების მოსაძებნად

დადებითი

ყველაზე მარტივი, სწრაფი და უფასო გზა საკუთარი თავის და თქვენი პროდუქტის გასაცნობად არის ონლაინ რეკლამის განთავსება ერთ-ერთ პოპულარულ განცხადებების საიტზე. აქ ასევე შეგიძლიათ სცადოთ იპოვოთ ადამიანები, რომლებსაც სურთ გახდნენ დილერები რეკლამების ყურებით, როგორიცაა „მე გავხდები დილერი“ ან „მე გავხდები გაყიდვების წარმომადგენელი“ და შესთავაზეთ მათ თქვენი პირობები.

მინუსები

რეკლამის განთავსების მთავარი მინუსი არის ის, რომ რეკლამის განთავსების ფაქტი „ვეძებთ დილერებს“ სტილში მიუთითებს იმაზე, რომ თქვენი განზრახვები არ არის სერიოზული. ისინი ამ გზით არ ეძებენ ღირსეულ პარტნიორებს. მოემზადეთ უამრავი ზარისთვის "ქუჩიდან" ადამიანებისგან, რომლებიც არანაირად არ დააკმაყოფილებენ თქვენს მოთხოვნებს. არ დაგავიწყდეთ, რომ რეკლამა მუდმივად უნდა განახლდეს, რადგან საიტები ჩვეულებრივ ზღუდავენ გამოქვეყნების დროს.

3. განათავსეთ ინფორმაცია ონლაინ კატალოგებში

დადებითი

იშოვე მდე
200000 რუბლი. თვეში გართობისას!

მწარმოებლებს აქვთ შესაძლებლობა შექმნან უფასო გვერდები თავიანთი კომპანიის შესახებ, პროდუქტებისა და სერვისების შესახებ, სიახლეებით, აქციებით და დატოვონ მოთხოვნები დილერების მოსაძებნად. რეკლამის გამოქვეყნებისგან განსხვავებით, ინფორმაციას აქვეყნებს სამსახურის ადმინისტრაცია. კატალოგები ერთ-ერთი ყველაზე გავრცელებული არხია, რომელსაც იყენებენ დილერები და მათთვის, ვისაც სურს გახდეს დილერები ახალი ტიპის საქმიანობის დაუფლების შემდეგ. კატალოგები პასიური, მაგრამ სავალდებულო არხია დილერების მოსაძებნად.

მინუსები

თქვენი ინფორმაცია შეიძლება შეუმჩნეველი დარჩეს სხვა კომპანიების რეკლამების უზარმაზარ ფენაში. თქვენი ბიზნეს წინადადება უბრალოდ იქნება ზოგად სიაში და დამატებითი გადახდის გარეშე ვერ განასხვავებთ მას მსგავსი ტიპის სხვებისგან. შეგიძლიათ მხოლოდ დაელოდოთ ზარებს, რომლებიც შეიძლება საერთოდ არ მოვიდეს.

4. განათავსეთ ინფორმაცია ბიზნეს ფორუმებზე

დადებითი

როგორც წესი, კომპანიები, რომლებიც ავითარებენ სადილერო ქსელს, იყენებენ თემატურ ფორუმებს ორი გზით. პირველი არის უბრალოდ განათავსოთ რეკლამა ინფორმაციასთან ერთად სპეციალურ სარეკლამო თემაში დილერების მოსაძებნად. მეორე ვარიანტი არის თქვენი პროდუქტის სხვა თემებში რეკლამირება რაიმე ეშმაკურად, აკრძალვის რისკის ქვეშ. მაგალითად, კომპანიის წარმომადგენელს შეუძლია „მოიჩნიოს“ როგორც დამწყები ბიზნესმენი, აღწეროს თავისი ბიზნესის პირველი ნაბიჯები და თითქოს შემთხვევით ახსენოს ის აღჭურვილობა და მისი უპირატესობები. ნებისმიერ შემთხვევაში, რეკლამისგან განსხვავებით, ფორუმზე თქვენ გაქვთ შესაძლებლობა უფრო დეტალურად აღწეროთ თქვენი შეთავაზება, აჩვენოთ ყველა უპირატესობა.

მინუსები

მოემზადეთ რეაგირებისთვის და, შესაძლოა, თქვენს ინფორმაციაზე კრიტიკაზე. ფორუმები უბრალოდ ფორუმებია, რადგან მათზე თითქმის ყველაფრის დაწერა შეგიძლიათ. ასევე არსებობს კონკურენტთან არახელსაყრელ დებატებში შესვლის საშიშროება.

5. კონკურენტ დილერების მოზიდვა

დადებითი

თუ დანამდვილებით იცით, რომ თქვენი პროდუქტის ხარისხი კონკურენტებს აღემატება, შეგიძლიათ დაუკავშირდეთ ამ კომპანიის დილერებს და შესთავაზოთ მათ თქვენი პირობები. კონტაქტების პოვნა მარტივია - ყველაზე ხშირად ისინი ჩამოთვლილია დისტრიბუტორის ვებსაიტზე. გადამხდელი მომხმარებლები აუცილებლად დაინტერესდებიან თქვენი შეთავაზებით და უფრო ხელსაყრელი პირობები, მათ შორის ფასდაკლებები, პირველი საცდელი პარტია და ა.შ. შეუძლია დაარწმუნოს ისინი მიმწოდებლის შეცვლაში.

მინუსები

რა თქმა უნდა, დილერების უმეტესობა უარს იტყვის მზა მომწოდებლის შეცვლაზე. გარდა ამისა, გაყიდვების ადამიანების დროის დიდი ინვესტიცია იქნება საჭირო მოლაპარაკებებში, სარგებლის დასაბუთებაში და ა.შ.

6. მიაღწიეთ დილერებს ჯვარედინი გაყიდვით

ლუსები

ხშირად ღირს პოტენციური დილერების ძებნა არა იქ, სადაც ერთი შეხედვით ჩანს, არამედ სადმე ახლოს. მაგალითად, არ არის აუცილებელი კომპიუტერების და ლეპტოპების დილერების ძებნა კონკრეტულ რეგიონში კომპიუტერებისა და ლეპტოპების გამყიდველებს შორის. შესაძლებელია, რომ დაინტერესებული მხარე იყოს პრინტერების, ქსეროქსისა და MFP-ების დილერი. ამგვარად, მთავარი უპირატესობაა ამ სფეროში ცოდნის მქონე კლიენტის მიღწევა, გაყიდვების რეალური გამოცდილება და კაპიტალის რესურსების ხელმისაწვდომობა.

მინუსები

ადვილად საპოვნელი, ძნელი გასაყიდი. ასეთ დილერებს შეიძლება ჰქონდეთ გაზრდილი მოთხოვნები თანამშრომლობის პირობებზე და თქვენი შეთავაზება, სავარაუდოდ, არ განიხილება სერიოზულად, არამედ როგორც დამატებითი შემოსავალი, რომელზეც ნებისმიერ დროს შეგიძლიათ უარი თქვათ.


7. დარეკეთ ცივი ზარები

დადებითი. ინტერნეტში კონტაქტების პოვნა არც ისე ცუდია. მთავარი ამოცანაა ცივი ზარების განხორციელება. ეს არის ცივი ზარები, რომლებიც უზრუნველყოფენ ასორტიმენტის პოლიტიკაში ჩართული ადამიანების შესაბამის კონტაქტებს, რომლებსაც ეგზავნება კომერციული შეთავაზება. გარდა გაყიდვების პერსონალისა და ტელეფონის ანაზღაურების ხარჯებისა, კომპანიას, როგორც წესი, არ ეკისრება დამატებითი ხარჯები.

მინუსები. კომპეტენტური და წარმოდგენილი კომერციული წინადადების შემუშავების აუცილებლობა, გაყიდვების სკრიპტები და პროფესიონალი გაყიდვების მენეჯერების მოზიდვის აუცილებლობა.

8. კონტექსტური რეკლამის დაყენება

დადებითი

მინუსები

მზა იდეები თქვენი ბიზნესისთვის

სამწუხაროდ, თუ ადრე, 2014-2015 წლებში, კონტექსტური რეკლამა უდავოდ ითვლებოდა ყველაზე ეფექტურ ინსტრუმენტად, რამაც კომპანიებს მოუტანა აპლიკაციების დიდი რაოდენობა თითო დაწკაპუნებით რამდენიმე რუბლის ფარგლებში, დღეს ამ არხზე ანაზღაურება მნიშვნელოვნად შემცირდა. უპირველეს ყოვლისა, საუბარია იმ სფეროებზე, სადაც ბაზრის გადაჭარბებული გაჯერებაა, მაგალითად, პლასტმასის ფანჯრების ბაზარი, შეკიდული ჭერი, სამშენებლო მასალები და ა.შ. ამ ტიპის ბიზნესისთვის Yandex.Direct-ში დაწკაპუნების ღირებულება დიდ რეგიონებში შეიძლება 3 ათას რუბლამდე მიაღწიოს. გარდა ამისა, კარგი კონტექსტური რეკლამის დასაყენებლად, თქვენ უნდა დახარჯოთ დიდი ძალისხმევა, გააანალიზოთ კონკურენტების რეკლამა, შექმნათ USP ყველაზე აქტუალური მოთხოვნებისთვის და ფრთხილად შეარჩიოთ საკვანძო სიტყვები, რათა არ ჩაერთოთ „ქუჩის გათბობაში“. და ეს არ არის ფაქტი, რომ "სპეციალისტების" დახმარება კეთილსინდისიერი იქნება.

9. შეუკვეთეთ რეკლამა ფედერალურ მედიაზე

დადებითი

დილერის ქსელი გულისხმობს კომპანიის წვდომას სხვა რეგიონებში, რაც ნიშნავს, რომ თუ დაიწყებთ სარეკლამო კამპანიას, ის უნდა განხორციელდეს ფედერალურ დონეზე და არა რეგიონულ დონეზე. ფედერალურ მედიასთან მიმართებით, რომლებიც მუშაობენ თქვენს თემაზე, თქვენ ცნობთ თავს მთელ ქვეყანაში და შექმნით საკუთარ სახელს სხვა რეგიონებიდან პოტენციური დილერების თვალში. ფედერალურ მედიაში რეკლამა ყველაზე მეტ სარგებელს მოიტანს, თუ თქვენ წარმოადგენთ ახალ ტექნოლოგიას ან პროდუქტს და ავითარებთ ახალ ბაზარს კონკურენციის დაბალი დონით. არ არის მიზანშეწონილი რეკლამის ამ დონის მიღწევა ჩვეულებრივი შეთავაზებით.

მინუსები

პირველი მინუსი არის რეკლამის მაღალი ღირებულება, მიუხედავად იმისა, საუბარია ბანერზე, მშობლიურ თუ სხვა რეკლამაზე. მაგალითად, სტატიის განთავსება RBC ვებსაიტზე - 160-დან 300 ათას რუბლამდე, სტატიის წერილობით - 180-დან 400 ათას რუბლამდე, ბილბორდების განთავსება - დაახლოებით 165-190 ათასი რუბლი/თვეში. მეორე და მთავარი ნაკლი არის ის, რომ არავინ ახორციელებს დილერების მიზნობრივ ძიებას ფედერალურ მედიაში, ისინი გამოიყენება როგორც გამოსახულების პლატფორმა.

10. განათავსეთ რეკლამა ბიზნეს გიდების ვებსაიტებზე

დადებითი

მსურველ მეწარმეთა ვებსაიტებზე, რომლებიც ეძღვნებათ საკუთარი ბიზნესის დაწყებას, როგორიცაა ვებსაიტი, კომპანიას შეუძლია მიიღოს წვდომა პოტენციურ პარტნიორთან, რომელსაც აქვს როგორც მატერიალური რესურსები, ასევე სურვილი, დაიწყოს საკუთარი ბიზნესი სადილერო კონკრეტულ სფეროში. რეკლამა შესაძლებელია დილერებისა და ფრენჩაიზის შეთავაზებების კატალოგის ფორმატში (უმსხვილეს ქსელურ კომპანიებთან ერთად) და სტატიის ფორმატში შეთავაზების პრეზენტაციით და ბანერის რეკლამის სახით. განთავსების მთავარი უპირატესობებია შესაძლებლობა მიაღწიოთ რეკლამის ფედერალურ დონეს ბიუჯეტში ფედერალურ მედიასთან შედარებით (დაზოგვა ბანერის რეკლამაზე 80%-მდე), მიიღოთ დიდი რაოდენობით თბილი შემომავალი აპლიკაციები თითო დაწკაპუნებით მინიმალური ღირებულებით და ძლიერი. გამოსახულების რეკლამა პირდაპირ იმ ადამიანებში, ვინც აპირებს გახსნას ან გაფართოებას თავისი ბიზნესი და არ წაიკითხოს მხოლოდ ბიზნეს სიახლეები (თვეში 1 მილიონზე მეტი ბანერის ჩვენება სამიზნე აუდიტორიისთვის).

*მედიის მიერ მოწოდებული კომერციული შეთავაზებებიდან მიღებული ინფორმაციის მიხედვით

მინუსები

მზა იდეები თქვენი ბიზნესისთვის

ხშირად, ეს არის დილერი გახდომის მსურველთათვის საჭირო სფეროში გამოცდილების ნაკლებობა, რაც, თუმცა, ანაზღაურდება პოტენციური პარტნიორის მხრიდან დიდი ინტერესით. თუ კატალოგში რეკლამაზეა საუბარი, მაშინ კომპანიას აუცილებლად დასჭირდება ადამიანი, რომელიც მუდმივად იქნება ჩართული შემოსული აპლიკაციების დამუშავებასა და დაინტერესებულ მეწარმეებთან კონსულტაციებში.

11. გაგზავნეთ წერილები პოტენციური დილერების მონაცემთა ბაზაში

დადებითი

პოტენციურმა დილერმა შეიძლება უარი თქვას თქვენთან თანამშრომლობაზე, მაგრამ ეს არ ნიშნავს, რომ მისი კონტაქტები უნდა დაიკარგოს. დრო გადის, იცვლება მენეჯმენტი, იცვლება ბაზარი. ბიულეტენი ეფექტურია იმით, რომ თვეში ორჯერ ან სამჯერ ან უფრო ხშირად შეგიძლიათ შეახსენოთ პოტენციურ პარტნიორებს საკუთარი თავის შესახებ, გაუგზავნოთ მათ არა მხოლოდ ინფორმაცია კომპანიის შესახებ პროდუქტის კატალოგით, არამედ სტატიები თქვენს თემაზე. ეს შეიძლება იყოს ანალიტიკური ინფორმაცია ბაზრის მდგომარეობის შესახებ ან რაიმე პრაქტიკული რჩევა. მნიშვნელოვანი ბიულეტენი აუცილებლად იმუშავებს კომპანიის ლოიალობისა და იმიჯის ასამაღლებლად.

მინუსები

ბიულეტენი ვერ გახდება მომხმარებლების მოზიდვის მთავარი არხი. ძალიან სასარგებლო შინაარსიც კი არ მოგცემთ გარანტიას მაღალი ღია განაკვეთის შესახებ, რადგან კომპანიების უმეტესობის ფოსტა უკვე გადატვირთულია კორპორატიული წერილებით. გარდა ამისა, თქვენ მოგიწევთ იზრუნოთ ამ კონტენტის რეალურ შექმნაზე, ან თავად გააკეთოთ ეს და იმოქმედოთ როგორც ექსპერტი, ან დატვირთოთ გაყიდვების განყოფილება ან დაიქირაოთ დისტანციური თანამშრომელი.


12. დაიწყეთ ვიდეო არხი YouTube-ზე/ჩაატარეთ ვებინარები

დადებითი

დიდი აუდიტორია: უფრო და უფრო მეტი ადამიანი უკეთ აღიქვამს ინფორმაციას ვიდეოს საშუალებით და ამ ფაქტის იგნორირება არ შეიძლება. ვებინარებზე ან თქვენს YouTube არხზე შეგიძლიათ დეტალურად ისაუბროთ თანამშრომლობის პირობებზე და გამოავლინოთ მრავალი ბიზნეს საკითხი, თქვენი პროდუქციის სპეციფიკიდან დაწყებული გაყიდვების სკრიპტებით დამთავრებული. შედეგად, ერთი ხელით ინარჩუნებთ არსებული დილერების ლოიალობას და მუშაობთ თქვენს იმიჯზე, ხოლო მეორე მხრივ იზიდავთ ახალ კონტრარგენტებს თქვენს ბიზნესში, რომლებიც დაინტერესებულნი არიან ამ სფეროთი.

მინუსები

YouTube არხის შემუშავებაზე ან ვებინარების ჩაწერაზე დახარჯული დრო და ფული არ იძლევა გარანტიას რაიმე პროცენტის ანაზღაურებაზე. ყველაზე წარმატებული არხების უმეტესობა არსებობს მათი შემქმნელების ენთუზიაზმით. ინფორმაციის პრეზენტაცია აუცილებლად უნდა მოხდეს ცოცხალი ფორმატით, გამოხმაურებით, აბონენტებთან კომუნიკაციით, არასასიამოვნო კითხვებით და ა.შ. და ეს ყველაფერი მოითხოვს არა მხოლოდ დიდ ცოდნას თავის სფეროში, არამედ დროსაც.

მობილური ნაკრები GaloVita მოწყობილობაზე დაფუძნებული აქსესუარების კომპლექტით.

იდეალურია ჰალოჰიგიენის სესიების ჩასატარებლად თქვენი კლიენტების შენობაში.

საიმედო, უსაფრთხო, ეფექტური!

ტენდენცია 2019. ინტელექტუალური ბიზნესი გართობის სფეროში. მინიმალური ინვესტიცია. არ არის დამატებითი გამოქვითვები ან გადახდები. ანაზრაურების ვარჯიში.

  • სანტექნიკა ჩვენ ვიწვევთ სანტექნიკის დილერებს თანამშრომლობისთვის

    ესპანური კომპანია LANTS & HM, როგორც მისი სადილერო ქსელის გაფართოების ნაწილი, გთავაზობთ ორმხრივ მომგებიან თანამშრომლობას სანტექნიკის დილერებს შორის რუსეთის ფედერაციის რეგიონებში. ჩვენი კომპანია აწარმოებს საშხაპე უჯრებს, ნიჟარებს,...

  • სხვა მწარმოებლები SANXIS TECHNOLOGY (ჰონკონგი) LIMITED

    ჩინური კვლევითი და წარმოების კომპანია, რომელიც ეწევა ბეჭდური მიკროსქემის დაფების შემუშავებას, წარმოებას და მიწოდებას სატელეკომუნიკაციო, საავტომობილო და სამომხმარებლო ელექტრონიკისთვის. კომპანიის პროდუქციის ასორტიმენტი...

  • დეკორი და ინტერიერის ნივთებიმწარმოებელი ეძებს დილერებს დსთ-დან

    შუადღე მშვიდობისა შპს KvanSem შპს ეწევა მინის ნაწარმის წარმოებით. ჩვენ ამჟამად ვეძებთ დილერებს და პარტნიორებს ჩვენი პროდუქციისთვის დსთ-ს ყველა რეგიონში.

  • საყოფაცხოვრებო ქიმიკატები ვიწვევთ დილერებსა და დისტრიბუტორებს თანამშრომლობისთვის

    რუსული კომპანია "Southern Lights", კრასნოდარი, გთავაზობთ საყოფაცხოვრებო და პროფესიული ქიმიკატების ფართო არჩევანს. ჩვენ ვეძებთ რეგიონულ დილერს (დისტრიბუტორს) პროდუქციის გასაყიდად მინდობილ...

  • საჭმელისიროფები, მელასა, მელასა, საკვები კონცენტრატები. პროდუქციის ფართო ასორტიმენტი, რომელიც გაინტერესებთ ყოველთვის არის

    თანამედროვე აღჭურვილობის, ნედლეულის და ბუნებრივი ინგრედიენტების გადამუშავების ახალი ტექნოლოგიების გამოყენებით, კომპანია აწარმოებს რუსული ბაზრისთვის უნიკალურ პროდუქტებს: გაზრდილი სიტკბოს ნატურალურ სიროფებს...

  • სხვა საკვები პროდუქტები"ლუკიჩი" ეძებს პარტნიორებს: თაფლს

    ხაზი მოიცავს სხვადასხვა სახის თაფლს: ჭარხლის თაფლს, ტკბილი სამყურას, ტირიფის თაფლს, წიწიბურას თაფლს, ანგელოზის თაფლს, ცაცხვის თაფლს, მთის ბალახის თაფლს, ტაიგას ბალახის თაფლს, მდელოს ბალახს, გორნო-ალტაის თაფლს. ..

  • სამშენებლო მომსახურებავიწვევთ დილერებს თანამშრომლობისთვის ასპენისგან დამზადებული საუნის კასრების, საბავშვო სახლებისა და თერმული ხისგან

    დანილოვსკის ხე-ტყის გადამამუშავებელი ქარხანა იწვევს რეგიონალურ დილერებს ითანამშრომლონ ასპენისგან დამზადებული უნიკალური აბანო-კასრების, ბავშვთა სახლებისა და ასპენისგან დამზადებული თერმული ხისგან...

  • შეფუთვა M-PLAST

    ჩვენ ვეძებთ დილერებს რეგიონებში და დსთ-ს ქვეყნებში უნიკალური ინდივიდუალური პირობებით, არ გამოტოვოთ თქვენი შანსი გახდეთ მოთხოვნადი პროდუქციის ექსკლუზიური წარმომადგენელი. დაგვიკავშირდით ნებისმიერი მოსახერხებელი გზით!

  • ქიმიური მრეწველობა - სხვაჩვენ ვეძებთ დილერებს, რომლებიც ყიდიან სამრეწველო ქიმიკატებს

    იზოპროპილის სპირტი, ნატრიუმის ჰიპოქლორიტი, გამოხდილი გლიცერინი, ეთილენგლიკოლი (MEG), კაუსტიკური სოდა, მეთილდიეთანოლამინი (MDEA), აზოტის მჟავა, ფორმალდეჰიდი, წყალბადის ზეჟანგი, ამიაკი, HEDP,...

  • განათების და ელექტრო მოწყობილობების რეგულარული მყიდველების ენერგეტიკული ბაზა

    სალამი! მე ვაძლევ საკუთარ მონაცემთა ბაზას რუსეთის მთავარი ენერგეტიკის ინჟინრების კონტაქტებით 15000 კონტაქტის ოდენობით. 3000 კონტაქტიდან ერთი ზარიდან მივიღეთ მოთხოვნა 8 მილიონი რუბლისთვის. გაყიდვა დაკავებულის გამო...

  • იზოლაცია გახდი ჩვენი პროდუქციის დილერი თქვენს რეგიონში

    ვაწარმოებთ თბოიზოლაციას ქაფიანი პოლიეთილენისგან: მილები, აღკაზმულობა, რულონები, ფოლგის იზოლაცია, ხალიჩები.

  • სხვა მწარმოებლებიჩვენ ვეძებთ დილერებს ელვისებური დაცვისა და დამიწების სისტემების გასაყიდად.

    ჩვენ ვეძებთ დილერებს ელვისებური დაცვისა და დამიწების სისტემების გასაყიდად. ბელორუსული საწარმოო საწარმო ეძებს დილერებს რუსეთის ფედერაციაში ელვისებური დაცვისა და დამიწების ელემენტების გასაყიდად. მაღალი ხარისხის...

  • სხვა კომპანია GARTEL ეძებს პარტნიორებს რუსეთის ფედერაციის ყველა რეგიონში!

    GARTEL მოგესალმებით! ჩვენ ვეძებთ ამბიციურ ადამიანებს ჩვენს კომპანიასთან თანამშრომლობისთვის. GARTEL არის ბაზარზე 2003 წლიდან და ჩვენ კვლავ ვართ პირველი და ერთადერთი ფიჭური...

  • აღჭურვილობა ჩვენ ვეძებთ დილერებს PitON ელექტრო მოწყობილობების გასაყიდად

    PitON კომპანია დილერებს ეკატერინბურგის წარმოებიდან და...

  • გამაგრილებელი სასმელებიუალკოჰოლო ენერგეტიკული სასმელი "კინგ კონგი"

    მწარმოებლისგან - უალკოჰოლო ენერგეტიკული სასმელი "კინგ კონგი" 0,5 ლიტრიანი ალუმინის ქილაში. შეფუთვაში არის 12 ქილა, პლატაზე 144 შეფუთვა ან 1728 ქილა. დილერისთვის მინიმალური ლოტი არის 5...

  • შიდა კარებიჩვენ ვეძებთ დილერებს და წარმომადგენლებს რუსეთის ფედერაციის რეგიონებში Maybah Glass-ის პროდუქციისთვის

    გთავაზობთ თანამშრომლობის ურთიერთსასარგებლო პირობებს მთლიანად შუშის შიდა კარებზე. ჩვენ ვამზადებთ პროდუქტებს შეღებილი მინისგან, ქვიშისგან დამუშავებული და ულტრაიისფერი ბეჭდით ჩვენი...

  • სამზარეულოს ავეჯი შპს ვილარი იწვევს თანამშრომლობისთვის დილერებს სამზარეულოს კომპლექტებისა და კარადების გაყიდვაში.

    სამზარეულოს კომპლექტებისა და კარადების წარმოება, ჩვენი უპირატესობები: ხარისხი, ფასი მწარმოებლისგან, წარმოების მოკლე დრო, ჩვენ არ ვყიდით საცალო საქონელს ჩვენს დილერებზე იაფად, დროულად...

  • შეფუთვა ჩვენ ვეძებთ მყიდველებს რეგიონებში

    ჩვენ გთავაზობთ ნოვოსიბირსკის საკუთარი წარმოების შესაფუთ მასალებს - წებოვან ლენტებს, სტრიებს და სხვა ასორტიმენტს.

  • სამშენებლო მასალებივეძებთ პოლიკარბონატის ჭერის პანელების დილერებს

    პოლიკარბონატის ჭერის პანელები Asternauf 595*595*6, 11 ფერის, ხანძრის საშიშროების კლასი კმ-2, აალებადი კლასის g1 (ხანძარსაწინააღმდეგო დანამატები), პანელების მონტაჟი ჭერის პანელების დამონტაჟების პრინციპით...

  • რეზინა-აზბესტის პროდუქტებიმილების რეზინითა და პოლიურეთანით დაწებება

    მილებისა და უჯრების პოლიურეთანი და აცვიათ მდგრადი რეზინის დაწებება წარმოადგენს აღჭურვილობის საიმედო დაცვას წყლის აბრაზიული ცვებისგან. პოლიურეთანით დაფარული ფლანგიანი მილები წარმატებით გამოიყენება...



გაუზიარე მეგობრებს ან დაზოგე შენთვის:

იტვირთება...