ბიზნეს გეგმის შედგენის ალგორითმი. როგორ დავწეროთ ბიზნეს გეგმა: ნაბიჯ-ნაბიჯ ინსტრუქციები, რჩევები და ხრიკები

მე ბევრი რამ ვიცი ბიზნესის დაგეგმვის შესახებ. დაგეგმა და გახსნა 3 საოჯახო ბიზნესი. დასაქმების ცენტრიდან გრანტის და ერთი სუბსიდიის მისაღებად 4 ბიზნეს გეგმა შევადგინე. მე დავეხმარე რამდენიმე მეგობარს იდეების ჩამოყალიბებაში, ათეულობით დოკუმენტი მოვახდინე კლიენტებისთვის და შევისწავლე ასობით მასალა განმცხადებლებისგან - ბიზნესმენები, რომლებიც ითხოვდნენ სესხს.

ორი წელი ვიმუშავე ბიზნესის დაფინანსების ინსტიტუტში. დამწყებმა და გამოცდილმა მეწარმეებმა განაცხადეს თანხების მისაღებად, ჩვენ შევაფასეთ იდეის პერსპექტივები და ანაზღაურება, შევადგინეთ ბიზნეს გეგმა ან მოვახერხეთ კლიენტის არსებული გათვლები. ინფორმაცია განმცხადებლის შესახებ წარმოდგენილი იყო საკრედიტო კომიტეტის სხდომაზე, სადაც მიღებულ იქნა კოლექტიური გადაწყვეტილება მოთხოვნილი თანხის გაცემის ან უარის თქმის შესახებ.

იმისათვის, რომ დაერწმუნებინათ ყველა სესხის ოფიცერი, მიეღო ხმა „დიახ“ დაფინანსებისთვის, საჭირო იყო ყველაფრის დალაგება შესაძლო რისკებიდააპროექტეთ და იპოვეთ გამოსავალი ნებისმიერი სიტუაციისთვის, დაიცავით კრედიტორის ფული ყველა მხრიდან, უზრუნველყოთ გაქცევის ვარიანტები, თუ ყველაფერი უარყოფითი სცენარის მიხედვით მიდის.

საკრედიტო კომიტეტში ბიზნეს პროექტების განხილვა შემდეგნაირად იყო სტრუქტურირებული:

– რა მოხდება, თუ ის ცოლს გაშორდება, რომელიც მის მაღაზიაში გაყიდის, რადგან ის ახლა თავად დგას დახლის უკან?

- დაიქირავე მეორე გამყიდველი. სხვათა შორის, ცოლი კრედიტის თავდებია, ამიტომ განქორწინების დროს ვალის ნახევარს აიღებს.

– რა ბედი ეწევა ვალს, როცა გაყიდვების „არასეზონი“ მოვა?

– არასეზონზე, მე ვთავაზობ, შემცირდეს ყოველთვიური გადასახადები გრაფიკში, რათა კლიენტმა ეს თანხა „გაიყვანოს“ მოგების შემცირების პერიოდში.

– რა მოხდება, თუ მისი საწყობი გაძარცვეს?

– საწყობი დაცულია, მაგრამ მაინც ვაზღვევთ ინვენტარი-ეს სადაზღვევო კომპანიაიხდის კომპენსაციას რამდენიმე კვირაში ჩხუბის ან შეფერხების გარეშე, ასე რომ კლიენტი სწრაფად აღადგენს ზარალს და შეძლებს შეუკვეთოს საქონლის ახალი პარტია.

გახდი ასეთი მკაცრი კომისია საკუთარი პროექტისთვის და გაიარე ბიზნესის ყველა სუსტი წერტილი, რათა მოძებნო გეგმა B და C სიტუაციის ნებისმიერი განვითარებისთვის. იდეების განხილვა და აზრების შტურმი მეგობრებთან ერთად. ჯობია იპოვო შესაძლო პრობლემებიდა დაფიქრდით ქაღალდზე მათი გადაწყვეტილებები კომპანიის გახსნამდეც კი, ვიდრე მოგვიანებით გარისკოთ და გაწიოთ ზედმეტი ხარჯები.

საკმაოდ ყოველდღიური სიტუაციები შეიძლება კატასტროფად იქცეს მიკრობიზნესისთვის და პრობლემად დიდი საწარმო. გაითვალისწინეთ ეს დაგეგმვისას, რათა მოგვიანებით მოულოდნელად არ გადახვიდეთ წითელში.

ჩემი გამოცდილება დაგეხმარებათ შეადგინოთ ბიზნეს გეგმა და მიიღოთ დაფინანსება. მისი გამოყენება შესაძლებელია კერძო ინვესტორებთან მიახლოებისას, საბანკო სესხის მოთხოვნისას ან ადგილობრივი ხელისუფლებისგან დამწყები მეწარმეებისთვის გრანტის მიღებისას.

ჩემი ახალი საოჯახო საწარმოს - პატარა მჭედლის სახელოსნოს მაგალითზე გაჩვენებთ, როგორ შეადგინოთ ბიზნეს გეგმა ბიუჯეტიდან თანხების მოსაზიდად.

ბიზნეს გეგმა არის დოკუმენტი, რომელიც ამომწურავად აღწერს იდეას, პროექტს, სამუშაოს და ასეთი სამუშაოს შედეგებს. ის ითვალისწინებს ყველაფერს დაწყებული განრიგიდან და პერსონალით დამთავრებული სხვადასხვა სცენარიგანვითარებისა და ანაზღაურების პერიოდი. IN სრული ვერსიადოკუმენტში ჩამოთვლილია შესაძლო რისკები და მათი მინიმიზაციის ვარიანტები.

რა განსხვავებებია ტექნიკურ-ეკონომიკური კვლევებისგან?

ტექნიკურ-ეკონომიკური დასაბუთება არის ტექნიკურ-ეკონომიკური დასაბუთება პროექტის დასაწყებად. მასში გამოთვლები ეხება მხოლოდ აუცილებელ ინვესტიციებს, მომავალ ხარჯებს, მოსალოდნელ შემოსავალს და ანაზღაურების პერიოდს. ის ითვლის დაგეგმილი აქტივობების ფინანსურ სარგებელს. ტექნიკურ-ეკონომიკური დასაბუთება შეიძლება შედგეს, როდესაც ცალკე საკითხი წყდება, მაგალითად, ბუღალტრული აღრიცხვის გადაცემის შესახებ.

ბიზნეს გეგმა, ტექნიკურ-ეკონომიკურ კვლევასთან შედარებით, მოიცავს საკითხების უფრო ფართო სპექტრს, მათ შორის პროექტის პოპულარიზაციასა და მარკეტინგს, ორგანიზაციულ ღონისძიებებს და რისკების შეფასებას. აქ განიხილება სტარტაპის სოციალური კომპონენტიც. ბიზნეს გეგმა არის უფრო სრულყოფილი დოკუმენტი, რომელიც საჭიროა რესტორნის ან მაღაზიის გახსნისას.

რატომ გჭირდებათ ბიზნეს გეგმა?

ბიზნეს გეგმა გვიჩვენებს მეწარმის ზრახვების სერიოზულობას და თემაში მისი ჩაძირვის სიღრმეს. მას ეს თავად სჭირდება, რათა გაიგოს, რა ელის მას ამ პროცესში, როგორ აიცილოს პრობლემები და მიიღოს ფული.

მაგრამ ეს დოკუმენტი ყველაზე მნიშვნელოვანია სახსრების მოზიდვისას. ბიზნეს გეგმის გარეშე ინვესტორი, კრედიტის სპეციალისტი ან ადმინისტრაციის თანამშრომელი არ განიხილავს სესხის გაცემის შესაძლებლობას ან ბიუჯეტის სახსრები.

დავუბრუნდეთ ჩვენს სამჭედლოს. მე და ჩემს მეუღლეს გვჭირდება ბიზნეს გეგმა შიდა გამოყენებისთვის - იმის გასაგებად, თუ რა ხარჯები იქნება საჭირო სტარტაპისთვის, რამდენი და რა უნდა ვიყიდოთ, რა და როგორ დავრეგისტრირდეთ იურიდიულ სამუშაოზე, რა შემოსავალია შესაძლებელი, რა უნდა აწარმოოს და როგორ გაყიდოს.

მაგრამ BP-ის შედგენის კიდევ ერთი მიზანია გრანტზე განაცხადი. საბიუჯეტო სახსრები გამოყოფილია რაიონულ დონეზე დამწყები მეწარმეების მხარდასაჭერად. 300 000-მდე რუბლის უფასოდ მიღება შესაძლებელია კონკურენტული შერჩევის გავლის გზით, რომლის დროსაც კომისია აფასებს ბიზნეს გეგმას და მის მაჩვენებლებს. იმისათვის, რომ გადახვიდეთ და მიიღოთ იგი, თქვენ უნდა სწორად შეადგინოთ ეს დოკუმენტი და კომპეტენტურად წარმოადგინოთ თქვენი პროექტი.

შიდა – მიღებისთვის მენეჯმენტის გადაწყვეტილებები. ასეთი დოკუმენტი ბიზნესმენს სჭირდება საკუთარი თავისთვის, პარტნიორებისთვის, თანამშრომლებისთვის.

გარე – დაფინანსებისა და სახელმწიფო მხარდაჭერის მოზიდვა, ინვესტორის ძიება. იგი შედგენილია ბანკებთან კომუნიკაციისთვის, რაიონის/ქალაქის გამგეობისთვის გრანტის ან სუბსიდიის მისაღებად და შესაძლო პარტნიორებთან მოლაპარაკებისთვის.

ამოცანები, რომლებსაც სხვადასხვა ბიზნეს გეგმა წყვეტს, განსხვავდება. არ შეიძლება ერთი დოკუმენტის შედგენა და თან წახვიდე სესხზე, საბიუჯეტო მხარდაჭერისთვის და კერძო ინვესტორის მოსაძებნად.

1. ფული ბიუჯეტიდან

ბიზნეს გეგმის მიზნები საბიუჯეტო სახსრების მოზიდვისას:

• აჩვენეთ თქვენი ხედვა პროექტის შესახებ, დაარწმუნეთ თანამდებობის პირები, რომლებიც ანაწილებენ სახსრებს, რომ გესმით არჩეული სფერო და გესმით, საიდან დაიწყოთ. მათთვის არ აქვს მნიშვნელობა როგორ და რას აკეთებთ თქვენი მუშაობის დროს, მთავარია თქვენი ბიზნესი 3-5 წელი მაინც დარჩეს. ამდენ ხანს ადევნებენ თვალყურს მხარდაჭერის მიმღებთა ბედს.
• აირჩიეთ პრიორიტეტული მიმართულებაგანვითარება: გააკეთე და გაყიდე ის, რაც ბაზარს სჭირდება, მიაწოდე მომსახურება, რომელიც აკლია ამ სფეროში, დააკმაყოფილო მოთხოვნა სხვადასხვა კატეგორიებიმოსახლეობა. ეს კიდევ ერთხელ მნიშვნელოვანია რეგიონში სტატისტიკის გასაუმჯობესებლად, რათა ხელისუფლებამ შეძლოს ამის შესახებ მოხსენება სამომხმარებლო ბაზარივითარდება.
• დაადასტურეთ სოციალური მნიშვნელობაპროექტი: უმუშევართა, ახალგაზრდების, შშმ პირების, მრავალშვილიანი ოჯახების მშობლების სამუშაო ადგილების შექმნა და დასაქმება - რაც მეტი მუშა სჭირდება ბიზნესს, მით უკეთესი. ახალი სამუშაო ადგილების რაოდენობა პროექტის შეფასების ერთ-ერთი კრიტერიუმია.
• გამოთვალეთ ბიზნესის საბიუჯეტო ეფექტურობა - საგადასახადო და არასაგადასახადო შემოსავლების მოცულობა, დასაქმებულთა სადაზღვევო პრემიების ჩათვლით და რაც უფრო მეტს აპირებთ სახელმწიფოსთვის გადახდას, მით მეტია გრანტის გაცემის ალბათობა. იდეალურ შემთხვევაში, ამ შემოსავლებმა უნდა დაფაროს თქვენი გრანტის მოწოდების ხარჯები რამდენიმე წელიწადში და შემდეგ დაფაროს ისინი.

გაითვალისწინეთ ყველა ეს პუნქტი ბიზნეს გეგმის შედგენისას, რათა სწორად გააკეთოთ აქცენტი.

ბიზნეს გეგმისა და პროგნოზის ყველა ინდიკატორი შემოწმდება საბიუჯეტო თანხების გაცემის შემდეგ - კვარტალში ერთხელ, ექვს თვეში ან წელიწადში ერთხელ კომისია შემოვა საიტზე და მოგთხოვთ ფინანსურ დოკუმენტაციას და ანგარიშგებას და შეადარებს მაჩვენებლებს დაგეგმილი. თუ არ დაიქირავეთ თანამშრომლები ან არ დაიწყებთ პროდუქციის მიწოდებას ადგილობრივ მაღაზიებში, როგორც დაპირდით, შეიძლება იძულებული გახდეთ დააბრუნოთ თანხა, რადგან ვერ შეასრულეთ თქვენი სახელშეკრულებო ვალდებულებები. ამიტომ, ქაღალდზე ნუ გაბერებთ ციფრებს და ნუ ალამაზებთ რაიმეს დაგეგმვას უფრო რეალისტურად.

2. ბანკის სესხი

თუ გადაწყვეტთ ბანკში წასვლას ფულისთვის, მაშინ სესხის ბიზნეს გეგმა შეასრულებს სხვა დავალებებს:

• დაამტკიცეთ პროექტის გაგება თავად მეწარმის მიერ, მიაწოდეთ კალენდარული გეგმა, რომელიც დაგეხმარებათ დავალიანების დაფარვის გრაფიკის შედგენაში.
• გამოთვალეთ შემოსავლისა და ხარჯების ოდენობა სესხის დაფარვისათვის სავალდებულო გადახდების გათვალისწინებით.
• ჩამოთვალეთ სესხის გადაუხდელობის რისკები და შემოგვთავაზეთ მათი მინიმიზაციის შესაძლო გზები - გარანტია, დაზღვევა, ქონების გირავნობა.

კრედიტორს ესაჭიროება კლიენტმა, რომ მიაღწიოს დაგეგმილ შემოსავალს და შეძლოს შეფერხებებისა და წარუმატებლობის გარეშე შეასრულოს თავისი ვალდებულებები, თუნდაც საგანგებო სიტუაციის დროს. ბანკის ბიზნეს გეგმაში აუცილებელია ამაზე ფოკუსირება. მას არ აინტერესებს სამუშაო ადგილების რაოდენობა ან გადახდილი გადასახადების ოდენობა, რაც უფრო მნიშვნელოვანია მსესხებლის ფინანსური სტაბილურობა.

3. ინვესტორის ფონდები

ინვესტორისთვის მნიშვნელოვანია პროექტის ფინანსური კომპონენტიც; ფულის დაბანდებისას მან უნდა გააცნობიეროს, რამდენად სწრაფად მიიღებს გარკვეულ შედეგებს - ფულის დაბრუნებას, მოგების ნაწილს.

ბიზნეს გეგმა დაუყოვნებლივ უნდა ითვალისწინებდეს ინვესტორებს შორის მოგების განაწილების ვარიანტებს, მათ კომპანიაში წილის მინიჭებას და სამუშაოში ჩართულობის ხარისხს.

4. შიდა რესურსები

ბიზნეს გეგმა „საკუთარ თავს“ შეუძლია შეასრულოს ნებისმიერი დავალება და შეიცავდეს მრავალფეროვან ინფორმაციას მომავლის შესახებ ან მოქმედი საწარმო. მისი დახმარებით თქვენ შეგიძლიათ მოამზადოთ ანგარიში მენეჯმენტისთვის და აქციონერებისთვის გათვლებით და არგუმენტებით წარმოების გაფართოების სასარგებლოდ, ახალი გახსნის გაყიდვის პუნქტისხვა რეგიონის ბაზარზე შესვლა, პროდუქციის ხაზის განვითარება.

ასეთ დოკუმენტში შეგიძლიათ დეტალურად შეხვიდეთ, აღწეროთ ყველა ნიუანსი და გაითვალისწინოთ არა მხოლოდ ფინანსური საკითხები, არამედ ორგანიზაციული მუშაობა, მარკეტინგული პოლიტიკა, წარმოების მომენტები.

არ არსებობს უნივერსალური ბიზნეს გეგმა, თქვენ ყოველთვის უნდა გესმოდეთ, რა და ვისთვის არის განკუთვნილი და შეადგინოთ იგი ამის გათვალისწინებით.

• გრანტის მისაღებად სამჭედლის ბიზნეს გეგმაში მეტი უნდა იყოს ნათქვამი, თუ რას მისცემს ის ტერიტორიას და რა სარგებელს მიიღებს ბიუჯეტი მისი გახსნით.
• ამრიგად, აუცილებელია მიუთითოთ, რომ უახლოესი სამჭედლო მდებარეობს რეგიონის სხვა რაიონში, 200 კმ-ის დაშორებით, ამიტომ ახალი საწარმოს გახსნა ადგილობრივ მოსახლეობას ხელმისაწვდომ პროდუქტს მისცემს. და ეს იქნება შესაფერისი საყოფაცხოვრებო საჭიროებისთვის და დააკმაყოფილებს მოსახლეობის ყველა კატეგორიის - ტექნიკის ხელსაწყოებს, ინტერიერის ნივთებს, ავეჯს.
• ხაზგასმით უნდა აღინიშნოს, რომ პირველ წელს თავად მეწარმე-მჭედელი დასაქმდება, მეორე წელს კი სხვა თანამშრომლის ასისტენტად დაქირავება იგეგმება. ეს შექმნის 2 სამუშაო ადგილს.
• ასევე ღირს დეტალურად გამოთვალოთ რამდენ სადაზღვევო პრემიას გადაიხდის თვითდასაქმებული მეწარმე თავისთვის და რამდენს დასაქმებულს მომავალ წელს.
• თანამშრომლის ხელფასი უნდა აღემატებოდეს შუალედური დონეხელფასები შესაბამის ინდუსტრიაში რეგიონების მიხედვით. ამრიგად, ნოვგოროდის რეგიონში სტატისტიკა ამბობს, რომ წარმოების სექტორის მუშები საშუალოდ 32000 რუბლს იღებენ. გამოთვლებში თანამშრომლისთვის გადახდები უნდა იყოს მითითებული ამ თანხის არანაკლებ.
• ეს აუცილებლად უნდა აღინიშნოს მოკლე აღწერაპროექტი - ბიზნეს გეგმის ის ნაწილი, რომელსაც წაიკითხავს და ყურადღებით შეისწავლის საკონკურსო კომიტეტის ყველა წევრი.
• თუ ბანკში მივდიოდით სესხზე, ყურადღებას გავამახვილებდით სხვა დეტალებზე - ანაზღაურებაზე, სტაბილური შემოსავალი, მომგებიანობა, რაც საშუალებას გაძლევთ დაფაროთ მოთხოვნილი თანხა პროცენტით.

ბიზნეს გეგმის ძირითადი სექციები

ნებისმიერი ბიზნეს გეგმა უნდა შეიცავდეს პროექტის ამომწურავ აღწერას, რათა მნიშვნელოვანი ინფორმაცია არ გამოგრჩეთ. მთავარ სექციებს შეიძლება ჰქონდეს განსხვავებული სახელები, იყოს გაერთიანებული ან დაყოფილი დამატებით ქვესექციად, მაგრამ მათი შინაარსი უნდა იყოს დოკუმენტში.

რა სექციებს მოიცავს ბიზნეს გეგმა?

ბიზნეს გეგმის სექციების დეტალური შინაარსი

რა უნდა დავწეროთ ამ დოკუმენტის ძირითად პუნქტებში, რათა მივიღოთ კომპანიის განვითარების სრული სურათი?

ბიზნესის აღწერა

შექმნის თარიღი, ინდივიდუალური მეწარმის ოფიციალური რეგისტრაცია ან იურიდიული პირი.

აქციების განაწილებაკომპანიაში პარტნიორებს, თანადამფუძნებლებს, ინვესტორებს შორის.

ბიზნესმენის გამოცდილებამანამდე – განათლება, თანამშრომლის გამოცდილება. არ არის აუცილებელი თქვენი მთელი სამუშაო ისტორიის მითითება და დიპლომების მიმაგრება, თუ ეს პირდაპირ არ ეხება ახალ პროექტს. ასე რომ, როდესაც ბიზნესმენი, რომელიც კაფეს გახსნას გეგმავს, მანამდე რამდენიმე წელი მუშაობდა საზოგადოებრივ კვებაში მენეჯერად, ეს მისი უპირატესობა იქნება. თუ დაამთავრა უნივერსიტეტი სპეციალობით რესტორნების ბიზნესი, მაშინ ეს არის კიდევ ერთი პუნქტი, რომელიც უნდა დაემატოს მის გამოცდილებას. და თუ მთელი ცხოვრება ავტოსერვისის ცენტრში ტრიალებდა, ვეტერინარად ივარჯიშებდა და მერე უცებ გადაწყვიტა ბარის გახსნა, განათლებაზე და გამოცდილებაზე ინფორმაცია ზედმეტი იქნება.

რეგისტრაციის ადგილი, ბიზნეს ფართი. თქვენ უნდა მიუთითოთ არა მხოლოდ მისამართი, არამედ ტერიტორიის მთლიანი დაფარვა.

პროექტის მიზნები და ამოცანები. აქ თქვენ უნდა აღწეროთ საქმიანობის სფერო და ასევე გაზომვადი შედეგები - გახსენით 1 კაფე 30-ზე სავარძლები, ყოველდღიურად ვყიდით 500 კგ ცომეულს და ა.შ.

მე გაჩვენებთ, თუ როგორ უნდა აღწეროთ საწარმო ბიზნეს გეგმაში, სამჭედლის მაგალითის გამოყენებით. "პროექტის აღწერა" განყოფილებაში იქნება შემდეგი ინფორმაცია:

• IP რეგისტრაციის თარიღი: 2018 წლის მაისი.
• მეწარმე ბიზნესს დამოუკიდებლად, პარტნიორების ჩართვის გარეშე წარმართავს. თანამშრომელი დასაქმდება 2019 წლის გაზაფხულზე.
• მეწარმემ ერთი წელი გაატარა ჭედურობას სახლის სახელოსნოში. 2018 წლის გაზაფხულზე ვიქირავე ფართი სამჭედლისთვის წარმოების ადგილზე, აღჭურვა და გავაგრძელე მუშაობა.
• 2017 წლის ბოლოს ლითონდამუშავების აკადემიაში (სანქტ-პეტერბურგი) გავიარე სამთვიანი კურსი „ხელით ჭედვა“ და მივიღე კვალიფიკაცია „მჭედელი“ (ერთვის განათლების ატესტატის ასლი).
• პროექტის მიზანია N-რაიონში სამჭედლის გახსნა წარმოებისა და საზოგადოებისთვის გასაყიდად ყალბი პროდუქტები.
• 2019 წლისთვის იგეგმება ყოველთვიურად 250 000 რუბლის ღირებულების პროდუქციის წარმოება.

ბაზრის შეფასება. თქვენ უნდა შეაფასოთ ბაზრის შესაძლებლობები, მოსახლეობა და პოტენციური მომხმარებლების რაოდენობა. ამის გაკეთება საკმაოდ რთულია სრულფასოვანი მარკეტინგული კვლევის გარეშე. ამიტომ, ღირს თქვენი რეგიონისთვის ასეთი შეფასების მზა შედეგების ძებნა. უკიდურეს შემთხვევაში, შეგიძლიათ უხეშად იწინასწარმეტყველოთ ეფექტური მოთხოვნა.

მთავარია თავად ჩამოაყალიბოთ გაყიდვების მიზნები: იმუშავებთ მხოლოდ მიკრორაიონში, გახსნით საცალო მაღაზიებს მთელს ქალაქში, გაიტანთ პროდუქციას გასაყიდად მთელს რაიონში, თუ მიაწოდებთ მათ მის ფარგლებს გარეთ.

ზუსტად როგორ აპირებთ თქვენი სამიზნე აუდიტორიის მიღწევას, როგორ აირჩევთ შესაბამის სარეკლამო არხებს, დეტალურად აღწერთ განყოფილებაში „მარკეტინგის გეგმა“, ახლა მიუთითეთ მხოლოდ მიმართულება.

კონკურენტები. შეადგინეთ თქვენი კონკურენტების სია, რომლებიც უკვე მუშაობენ ამ ბაზარზე.

მხედველობაში მიიღება არა მხოლოდ პირდაპირი კონკურენტები, რომლებიც გვთავაზობენ მსგავს საქონელსა და მომსახურებას, არამედ ის კომპანიებიც, რომლებიც აწარმოებენ შემცვლელ პროდუქტებს და უზრუნველყოფენ ალტერნატიულ მომსახურებას. თუ თქვენს ქალაქში არ არის სპეციალიზებული ჩაის ბუტიკი, ეს არ ნიშნავს, რომ ბაზარი თავისუფალია კონკურენტებისგან: თქვენ მოგიწევთ კონკურენცია გაუწიოთ კლიენტებს იმ უნივერმაღებთან და სუპერმარკეტებთან, რომლებიც ასევე ყიდიან სხვადასხვა ტიპის ჩაის.

• თავად რაიონული ცენტრის ტერიტორიაზე და მეზობელ რაიონებში მხატვრული ჭედვით დაკავებული სხვა მჭედლები არ არიან. უახლოესი კომპანია, რომელიც ყიდის მსგავს პროდუქტებს თვითნაკეთიმდებარეობს 250 კმ მანძილზე (რაიონულ ცენტრში).
• რაიონში ტექნიკის 6 მაღაზიაში ქარხნულად წარმოებული ტექნიკისა და სამაგრი იარაღები - პოკერები, კავები, მაჩეტები, ცულები, აქსესუარები - იყიდება, მაგრამ მომხმარებლები უჩივიან მათ დაბალ ხარისხს და საქონლის მონიტორინგმა აჩვენა, რომ ასეთი საქონელი დიდხანს არ ძლებს. ხელნაკეთი ყალბი პროდუქტები უფრო გამძლეა და ადგილობრივ მჭედელს შეუძლია კონკურენცია გაუწიოს ქარხნის მომწოდებლებს, რაც გარანტიას იძლევა არა მხოლოდ მაღალი ხარისხის, არამედ ხელსაწყოების სიმკვეთრე, შეკეთება, დამზადება საჭირო ზომებით შეკვეთით. ინტერიერის ყალბი დეკორატიული ელემენტები და საყოფაცხოვრებო ნაწარმი - კარის სახელურები, კაკვები ჭიშკრისთვის და საკინძები ჭიშკრისთვის, საკიდები და კაკვები ტანსაცმლისთვის - იშვიათად იყიდება მაღაზიებში, ძირითადად, პლასტმასის ნაწარმი; ბაღის ყალბი ავეჯი - სკამები, გაზები, ფარნები, მაგიდები - არ იყიდება.
• ამ პროდუქტებზე მუდმივი მოთხოვნაა ადგილობრივ მოსახლეობაში. ხელნაკეთი მხატვრული სამჭედლო პროდუქციას ყიდულობენ არა მხოლოდ სოფლის მაცხოვრებლები თავიანთი სოფლის სახლებისთვის, არამედ ზაფხულის მაცხოვრებლები, მფლობელები. ტურისტული ცენტრებიდა ქვეყნის კაფეები.
• სამჭედლო საქონელს მიაწოდებს N ოლქის ბაზარს, გააფორმებს ხელშეკრულებებს მაღაზიებთან გასაყიდი პროდუქციის მიწოდებაზე და მონაწილეობას მიიღებს ხელნაკეთობების ბაზრობებში სანკტ-პეტერბურგსა და მოსკოვში.

წარმოების გეგმა

ბიზნეს პროცესები. დაწერეთ აღჭურვილობის, ხელსაწყოების, ნედლეულისა და მარაგების სია, რომლებიც საჭიროა საქონლის შერჩეული ასორტიმენტის შესაქმნელად და მომსახურების მიწოდებისთვის. გამოთვალეთ წარმოების ოპტიმალური მოცულობები, რომლებსაც თქვენი აღჭურვილობა შეუძლია. მიუთითეთ რომელი თანამშრომლები და რა დატვირთვით დაგჭირდებათ.

პროდუქტები. ჩამოთვალეთ პროდუქტები, სერვისები და სამუშაოები, რომლებსაც შესთავაზებთ კლიენტებს. ბიზნეს პროცესების ორგანიზების ხარჯების გამოთვლები საშუალებას მოგცემთ გაარკვიოთ ღირებულება და შეადგინოთ ფასების სია.

ინვესტიციების დაწყება. გამოთვალეთ რა თანხა დაგჭირდებათ პროექტის დასაწყებად. დაამატეთ ყველა აქტივის, ძირითადი საშუალებების, რემონტის, მასალების და სხვა ხარჯების ღირებულება, რომელიც საჭირო იქნება წარმოების დასაწყებად.

მაგალითად, ეს განყოფილება შეიძლება ასე გამოიყურებოდეს:

• სამჭედლის ფუნქციონირებისთვის საჭიროა ოთახის აღჭურვა ვენტილაცია, სამჭედლო, კოჭა ჩაქუჩით, ვიცე, ლითონის ჭრის მაგიდა, დასამუშავებლად საღებავების ჯიხური. მზა პროდუქტებისითბოს მდგრადი საღებავი, ჟანგის საწინააღმდეგო და სხვა საფარი. ეს ყველაფერი უკვე თავად მეწარმემ გააკეთა.
• შემდეგი აღჭურვილობა და ხელსაწყოები გაზრდის მუშაობის ეფექტურობას და პროდუქტიულობას: საფქვავი პირების სიმკვეთრისთვის (40,000 რუბლი), საფქვავი ლითონის ჭრისთვის (5,000 რუბლი), საფქვავი ყალბი პროდუქტების დასამუშავებლად (10,000 რუბლი), ავტომატური შედუღების მანქანა (20,000 რუბლი .), მექანიკური. ჩაქუჩი (150,000 რუბლიდან). სამჭედლოს აღჭურვის მთლიანი ღირებულებაა 225,000 რუბლი.
• პროდუქციის წარმოებაში გამოიყენება ლითონი - პროფილები, ფურცელი რკინის, ფიტინგები, მავთული. ნედლეულის შეძენა ხდება მცირე საბითუმო ვაჭრობაში მეზობელ ტერიტორიაზე მდებარე ლითონის საწყობიდან, მიწოდება ხორციელდება მიმწოდებლის ტრანსპორტით. ნედლეულის პაკეტის ღირებულება მიწოდების ჩათვლით არის 10000 რუბლი. შეიძლება იყოს თვეში 2-4 პარტია, სამუშაოს დატვირთვისა და მოცულობის გათვალისწინებით.
• გაყალბებისთვის საჭიროა ქვანახშირი და გაზი ცილინდრებში. კომბინირებული სამჭედლო საშუალებას გაძლევთ დაამუშავოთ ლითონი ნახშირით ან გაზით გაცხელებით. ამ ტიპის საწვავის საშუალო თვიური მოხმარება, შესაბამისად, 1500 და 2000 რუბლს შეადგენს.
• მიწოდება და გამონაბოლქვი ვენტილაცია, ელექტრო. გამოიყენება ღუმელში საჭირო ტემპერატურის შესანარჩუნებლად და ოთახიდან წვის პროდუქტების მოსაშორებლად. ელექტროენერგიის მოხმარება აღირიცხება სამჭედლოში ცალკე მრიცხველით და თვეში 2500 რუბლს აღწევს.
• პირველი 9-10 თვის განმავლობაში მჭედელი მარტო იმუშავებს, შემდეგ დამხმარედ საჭირო იქნება მუშის აყვანა.
• ტერიტორიაზე მდებარეობს სამჭედლო სადურგლო მაღაზია, ასე რომ არ იქნება პრობლემები შერეული პროდუქტების წარმოებასთან დაკავშირებით - ხისგან ყალბი ელემენტებით.
• პროდუქტების სია: სკამები, მაგიდები, ბარის სკამი, ყვავილების სადგამები, ბუხრის კომპლექტები (პოკერი, სკუპი, სადგამი მათთვის), იატაკისა და კედლის საკიდები, ქურთუკის კაუჭები, ჭიშკრები და საკინძები ჭიშკრისა და კარიბჭისთვის, კარების და კარადის სახელურები, ნათურები, სადგამები. სამზარეულოსთვის ცხელი ან საჭრელი დაფები, ნამგალები, მაჩეტები, კავები, დანები.
• სამჭედლო უკვე მუშაობს, მაგრამ არა სრული დატვირთვით. დამატებითი აღჭურვილობის შესაძენად საჭიროა საგრანტო თანხები. შევსება მიმდინარე აქტივებიმიმდინარე ხარჯებს გადაიხდით საკუთარი ხარჯებით.

ორგანიზაციული გეგმა

ორგანიზაციული და სამართლებრივი ფორმა. არის თუ არა ინდივიდუალური მეწარმე ან შპს, ან ორგანიზაციის სხვა ფორმა შესაფერისი არჩეული პროექტის განსახორციელებლად? რა არის არჩევანის საფუძველი? რა საგადასახადო სისტემაა არჩეული და რატომ არის ის შესაფერისი?

დამფუძნებლის როლების განაწილება. თუ არსებობს რამდენიმე პარტნიორი, აღწერილია მათი როლი კომპანიის მართვასა და ფუნქციონირებაში. რას გააკეთებენ და რაზე აგებენ პასუხს?

პერსონალი. რა თანამშრომლები დასჭირდებათ, ვინ უნდა აიყვანონ, ვინ უნდა აიყვანონ დროებით, რა ფუნქციები შეიძლება იყოს აუთსორსინგი ან დამოუკიდებლად შესრულება.

ანგარიშსწორებები კონტრაგენტებთან. როგორ გეგმავთ ფულის მიღებას კლიენტებისგან, გჭირდებათ სალარო აპარატის გახსნა, ონლაინ სალარო აპარატის ყიდვა, თუ არსებობს გადახდების სხვა გზები?

განრიგიპროექტი. რა უნდა გაკეთდეს და როდის, რომელი საკითხები სასწრაფოდ უნდა გადაწყდეს, რომელი – მოგვიანებით. მიზანშეწონილია გამოთვალოთ თითოეული ეტაპის ღირებულება, რათა ნათლად აჩვენოთ როდის და რა მოცულობის დაფინანსება არის საჭირო.

• სამჭედლოსთვის, თვითდასაქმებული მჭედელი მხოლოდ უნდა იყოს ინდივიდუალური მეწარმე. ეს ამარტივებს აღრიცხვასა და ანგარიშგებას. ბიზნესმენი თავად აკეთებს ბუღალტრულ აღრიცხვას, ბანკის მიერ მისთვის მიწოდებული შესაბამისი ონლაინ სერვისებით.
• კლიენტებთან და მომწოდებლებთან ანგარიშსწორებისთვის გამოიყენება მიმდინარე ანგარიში, ასევე შეძენილი იქნება სალარო აპარატიც, თუმცა საქონლის გაყიდვა ბაზრობებზე მის გარეშეც შეიძლება. სალარო აპარატის შეძენისას გამოყენებული იქნება სპეციალური გამოქვითვა.
• თანამშრომლის აყვანის შემდეგ საჭირო იქნება ექსტრაბიუჯეტური სახსრებით დამსაქმებლად დარეგისტრირება მანამდე. ბიუჯეტგარეშე სახსრებისაკმარისია სადაზღვევო პრემიის რეგულარულად გადახდა.
• აქტივობები უკვე მიმდინარეობს. გრანტის მიღებისთანავე შეძენილი იქნება აღჭურვილობა, რაც გაზრდის წარმოების მოცულობას.
• როდესაც ბიუჯეტის თანხები გაიცემა ივლისში, ყველაფერი შეძენილი და დამონტაჟდება ერთი თვის განმავლობაში საჭირო აღჭურვილობასიის მიხედვით (225000 რუბლით), აგვისტოდან სამჭედლის პროდუქტიულობა რამდენჯერმე გაიზრდება. დაგეგმილია მუშის აყვანა მომავალი წლის გაზაფხულზე - მარტ-აპრილში, მანამდე კი მჭედელი დამოუკიდებლად იმუშავებს.

ეს განყოფილება ეძღვნება არხებს და პრომოუშენის მეთოდებს, აუცილებელ ქმედებებს გაყიდვების გაზრდის მიზნით და სარეკლამო ხარჯებს.

სარეკლამო არხები. რეკლამა გაზეთებში, რეკლამა რადიოში და ტელევიზიაში, ონლაინ რეკლამა, საკუთარი ვებსაიტის და ჯგუფის შექმნა სოციალურ ქსელებში, რეკლამა ადგილობრივ საჯარო გვერდებსა და ფორუმებზე, მონაწილეობა გამოფენებსა და ბაზრობებში.

სამიზნე აუდიტორია . ვის უნდა მიმართოთ გაყიდვების ორგანიზებისას? ვინ არის თქვენი კლიენტი - ასაკის, სქესის, პროფესიის, შემოსავლის დონის მიხედვით. სად ვიპოვოთ იგი და როგორ დავუკავშირდეთ მას.

დაწინაურების ღირებულება. რა დაჯდება სამიზნე აუდიტორიის პოვნა და მოზიდვა? რამდენად ხშირად დაგჭირდებათ რეკლამის გაშვება, რა ვარიანტები უნდა აირჩიოთ?

ჩვენს მაგალითში ბიზნეს გეგმაში ეს განყოფილება ასე გამოიყურება:

ფინანსური მაჩვენებლები

აუცილებელია გამოვთვალოთ წარმოების ღირებულება, დაგეგმილი გაყიდვების მოცულობა, საჭირო ხარჯები, პროგნოზირებული შემოსავალი და მოგება და პროექტის მომგებიანობა. თუ ბევრი და განსხვავებული პროდუქტია, არ არის აუცილებელი ყველა გამოთვლების მიწოდება ბიზნეს გეგმაში, მათი ჩართვა შესაძლებელია ცალკეულ განაცხადში და ყველა ინდიკატორი შეიძლება გამოითვალოს საშუალო ღირებულების მიხედვით. თქვენ უნდა აჩვენოთ თქვენი საკუთარი წვლილი პროექტში და მოზიდული თანხების საჭიროება. საჭიროების შემთხვევაში დაფარეთ სესხი - დაფარვის სავარაუდო გრაფიკი. ინვესტორთან გადახდების განხორციელებისას გამოთვალეთ მისი წილი მოგებაში.

რისკის შეფასება

გარე ფაქტორები . საგანგებო სიტუაციები და სტიქიური უბედურებები, ადგილობრივი ხელისუფლების უარყოფითი გავლენა, ახალი კონკურენტი, ეკონომიკური მდგომარეობის ცვლილება და შინამეურნეობების შემოსავლების ვარდნა.

შინაგანი ფაქტორები . გაყიდვების ბაზრის არასწორი შეფასება, მიწოდების დაგვიანება, პრობლემები პერსონალთან, შეცდომები წარმოებაში, პრობლემები შენობების დაქირავებასთან დაკავშირებით, სამრეწველო ავარიები.

რისკების მინიმიზაციის ვარიანტები. სიცოცხლის, ჯანმრთელობის, ქონების, მესამე პირების წინაშე პასუხისმგებლობის დაზღვევა. ფასების შემცირების, ასორტიმენტის შეცვლის, სხვა პროდუქტებზე გადასვლის, პოტენციური მომხმარებლების წრის შეცვლის, გაყიდვების ბაზრის გაფართოებისა და ახალი მყიდველების პოვნის შესაძლებლობა ტერიტორიის, რეგიონის ან ქვეყნის გარეთ. ხელშეკრულებები პარტნიორებთან და კონტრაქტორებთან, კარგი პირადი ურთიერთობა ხელისუფლებასთან, დიდი რაოდენობა გამოცდილი მუშებიბაზარზე ვინც ეძებს სამუშაოს და ა.შ.

სამჭედლოზე ზოგიერთი რისკის დამუშავება ასე გამოიყურება:

• თავდაპირველად, სამჭედლოს შემოსავალი მთლიანად თავად მეწარმეზე იქნება დამოკიდებული. ჯანმრთელობის პრობლემები ან დაზიანებები უარყოფითად აისახება სამუშაოს მოცულობასა და მოგებაზე. სამრეწველო საგანგებო სიტუაციების თავიდან აცილება შესაძლებელია უსაფრთხოების ზომების დაცვით. შემდეგ იგეგმება თანამშრომლის დაქირავება, რომელიც გაზრდილ დატვირთვას მჭედელს თავად ჩამოართმევს.
• ხანძარი, ავარიები, ტექნიკის ავარია, სტიქიური უბედურებები - ამ უბედური შემთხვევის შედეგად მიყენებული ზარალი დაფარავს ქონების დაზღვევას, რომელიც გაიცემა სამჭედლოში ნაქირავებ შენობებზე, აღჭურვილობასა და ხელსაწყოებზე მათი მიხედვით. საბაზრო ღირებულება. სამჭედლომ უკვე გაიარა სახანძრო შემოწმება და იყვნენ წარმომადგენლები ენერგეტიკული კომპანია, შეამოწმეს ელექტროგაყვანილობა, ღუმელის გამწოვი, ვენტილაცია და ხანძარსაწინააღმდეგო სიგნალიზაცია. იყო კომენტარები, მაგრამ ყველა ხარვეზი მაშინვე აღმოიფხვრა. თავად ოთახი ცალკე შესასვლელით მდებარეობს აგურის შენობაში და შეესაბამება ზოგადი მოთხოვნებიწარმოების უსაფრთხოებისთვის.
• თუ ქირავნობის პრობლემა შეგექმნათ, შეგიძლიათ სწრაფად გადაიტანოთ სამჭედლო სხვა ადგილას - ტერიტორიაზე არის საკმარისი შესაფერისი ცარიელი საწარმოო ადგილები, აღჭურვილობა ადვილად იშლება და შეიძლება დამონტაჟდეს სხვა ადგილას 1-2 დღის განმავლობაში.
• პროდუქტებზე დაბალი მოთხოვნისა და მცირე სავაჭრო ბრუნვის პირობებში, გაყიდვების ბაზარი გაფართოვდება, მიღწეულია ხელშეკრულებები გასაყიდად პროდუქციის მიწოდებაზე რეგიონის სხვა რაიონებში ტექნიკის მაღაზიებში, შეირჩევა ყველაზე პოპულარული საქონელი და შეირჩევა ასორტიმენტის პოლიტიკა. შესწორებული. არ არის საჭირო აღჭურვილობის შეცვლა ან აღდგენის სამუშაოები - საკმარისია სხვა პროდუქტების წარმოებისთვის სხვა ნედლეულის შეძენა, მაგალითად, ყალბი ღობეები, ფანჯრის გისოსები, კარიბჭეები და ვიკეტები, შესასვლელი ლობი და ვერანდაზე ტილოები.
• თუ ბაზარზე სხვა კონკურენტი გამოჩნდება, მეწარმე ირჩევს ყველაზე მომგებიან ნიშას და აწარმოებს პროდუქტებს, რომლებიც ბაზრის ახალ მონაწილეს არ ექნება, ან შეცვლის გაყიდვების სტრატეგიას და მიწოდებას. მზა პროდუქტებისხვა ბაზრებზე.

პროექტის რეზიუმე

ამ განყოფილებაში მოცემულია ყველაზე მნიშვნელოვანი რამ: პროექტის არსი, საჭირო ინვესტიციები, შედეგები დაწყების შემდეგ, განვითარების პერსპექტივები, შესაძლო რისკები და მათი შემცირების გზები. დანარჩენი სექციები დეტალებით წაიკითხება მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ ბიზნეს გეგმის შეჯამება დაინტერესებულია ინვესტორისთვის, კრედიტორისთვის ან ოფიციალური პირისთვის. ასე რომ, კიდევ ერთხელ იფიქრეთ იმაზე, თუ რა არის თქვენი პროექტის მიზანი და დაადგინეთ მნიშვნელოვანი მეტრიკა, რომელიც აკმაყოფილებს ამ მიზანს. გაიმეორეთ რას გამოიმუშავებთ, რამდენი შემოსავალი გეგმავთ მიღებას, რა ხარჯები იქნება საჭირო, რამდენ ფულს ჩადებთ საკუთარ თავს და რამდენის მოზიდვა გჭირდებათ.

ხშირი შეცდომები ბიზნეს გეგმის დაწერისას

• ძალიან ოპტიმისტური. ბაზრის არასაკმარისი ცოდნა. რისკის ადეკვატური შეფასების არარსებობა.
• სხვა ადამიანების გამოთვლების კოპირება რეალობისა და ბიზნესის სპეციფიკის გარეშე.
• მიზნისა და ადრესატის გათვალისწინების გარეშე. დეფიციტი მნიშვნელოვანი მაჩვენებლები. ბევრი არასაჭირო ინფორმაცია და "წყალი".
• ცუდი დიზაინი, ინფორმაციის გაუნათლებელი წარმოდგენა, დაუდევრობა გამოთვლებში. დაბნეული პრეზენტაცია და მკაფიო სტრუქტურის ნაკლებობა.

როგორ მივიღოთ ფული ბიზნეს გეგმისთვის

დიზაინის მოთხოვნების შესწავლა

როდესაც დაუკავშირდით ბანკს ან მუნიციპალურ მთავრობას დაფინანსების მოსაზიდად, მოითხოვეთ განაცხადის მითითებები. ხშირად ეს არის მარტივი და გასაგები სია საჭირო დოკუმენტები, ასევე ბიზნეს გეგმის შინაარსისა და დიზაინის მოთხოვნების ჩამონათვალი. ზოგჯერ ამ დოკუმენტის შაბლონსაც კი მოწოდებულია უკვე მითითებული სექციები და ქვესექციები. სადაც თქვენ უბრალოდ უნდა შეიყვანოთ თქვენი ინფორმაცია. ასევე არის სურვილები მის მოცულობასთან დაკავშირებით, პროექტის ანალიზის კითხვების სია, მნიშვნელოვანი ინდიკატორების სია, რომლებიც უნდა გამოთვალოთ.

ბიზნეს გეგმის დაცვა

ზოგიერთ შემთხვევაში საჭიროა არა მხოლოდ ამ დოკუმენტის შედგენა, არამედ მისი დაცვა კომისიის წინაშე. ბანკის თანამშრომლები გადაწყვეტენ გასცენ თუ არა სესხს. ოფიციალური პირები შეაფასებენ თქვენს ცოდნის დონეს, რათა შეგაფასონ გრანტის კონკურსში მონაწილეობისთვის. ინვესტორი გაეცნობა თქვენს გეგმებს და გადაწყვეტს საჭიროა თუ არა მასში მონაწილეობა.

ასეთი დაცვით საკმარისია გადახედოთ განყოფილებას „პროექტის შეჯამება“ და ხმამაღლა თქვათ ძირითადი ბიზნეს ინდიკატორები, უპასუხოთ კომისიის წევრების კითხვებს, რათა დაარწმუნოთ ისინი თქვენს მზადყოფნაში და უნარში გამოიყენონ მოპოვებული თანხების შესაბამისად. გეგმა.

ჩამოტვირთეთ მზა ბიზნეს გეგმები

ზემოთ მოგაწოდეთ ის ძირითადი პუნქტები, რომლებსაც უნდა დაეყრდნოთ კომპეტენტური ბიზნეს გეგმის შედგენისას, თუმცა იმის მიხედვით, თუ სად უნდა წარადგინოთ ბიზნეს გეგმა, იცვლება მისი დიზაინისა და შინაარსის მოთხოვნები. ქვემოთ ნახავთ მაგალითებს (ნიმუშებს) მზა ბიზნეს გეგმები(40 ც.), რომლის ჩამოტვირთვა შეგიძლიათ სრულიად უფასოდ.

გამოიყენეთ ისინი თქვენი ბიზნეს გეგმის შესაქმნელად, ყველაზე საინტერესო და დამაჯერებელი ადგილების მოდელირებისთვის, ნახეთ რა რიცხვები და გამოთვლებია გამოყენებული, მარკეტინგული კვლევა, კონკურენტების ანალიზი და ასევე შეეცადეთ გამოთვალოთ საკუთარი პროექტი. ასევე ქვემოთ ნახავთ დამატებით დამხმარე დოკუმენტებს ინდუსტრიული განვითარების ფონდის, ინვესტიციებისა და ინოვაციების სამინისტროს ბიზნეს გეგმების შედგენის შესახებ.

ინსტრუქციები ძიების გამარტივებისთვის, ყველა ბიზნეს გეგმა დალაგებულია ანბანის მიხედვით. დააწკაპუნეთ სასურველი წერილიდა თქვენს წინაშე გაიხსნება მზა პროექტების სია.

მოკლე ინსტრუქციები

თქვენ გაქვთ იდეა. გსურთ შექმნათ თქვენი საკუთარი ბიზნესი. დიდი. რა არის შემდეგი? შემდეგი, თქვენ უნდა „მოაწესრიგოთ ყველაფერი“, დაფიქრდეთ დეტალებზე (რაც შესაძლებელია), რათა პირველ რიგში გაიგოთ: ღირს ამ პროექტის შემუშავება? შესაძლოა, ბაზრის შესწავლის შემდეგ მიხვდეთ, რომ სერვისზე ან პროდუქტზე მოთხოვნა არ არის, ან არ გაქვთ საკმარისი სახსრები ბიზნესის განვითარებისთვის. იქნებ პროექტი ცოტა დაიხვეწოს, არასაჭირო ელემენტების მიტოვება, ან, პირიქით, რაიმეს დანერგვა?

ბიზნეს გეგმა დაგეხმარებათ გაითვალისწინოთ თქვენი იდეის პერსპექტივები.

დასასრული ამართლებს საშუალებებს?

ბიზნეს გეგმის დაწერის დაწყებისას გაითვალისწინეთ მისი მიზნები და ფუნქციები. უპირველეს ყოვლისა, თქვენ ახორციელებთ მოსამზადებელ სამუშაოებს იმის გასაგებად, თუ რამდენად რეალურია დაგეგმილი შედეგების მიღწევა, რამდენი დრო და ფულია საჭირო თქვენი გეგმების განსახორციელებლად.

გარდა ამისა, ბიზნეს გეგმა აუცილებელია ინვესტორების მოსაზიდად, გრანტის ან საბანკო სესხის მისაღებად. ანუ ის უნდა მოიცავდეს ინფორმაციას პროექტის პოტენციური მოგების, საჭირო ხარჯებისა და ანაზღაურებადი პერიოდის შესახებ. იფიქრეთ იმაზე, თუ რა არის მნიშვნელოვანი და საინტერესო თქვენი მიმღებებისთვის მოსასმენად.

გამოიყენეთ პატარა მოტყუების ფურცელი თქვენთვის:

• გაანალიზეთ ბაზარი, რომელშიც აპირებთ შესვლას. რა წამყვანი კომპანიები არსებობენ ამ მიმართულებით. გამოიკვლიეთ მათი გამოცდილება და სამუშაო.
• სისუსტეების იდენტიფიცირება და ძლიერი მხარეებითქვენი პროექტი, სამომავლო შესაძლებლობები და რისკები. მოკლედ, ჩაატარეთ SWOT ანალიზი*.

SWOT ანალიზი - (ინგლისური)ძლიერი მხარეები,სისუსტეები,შესაძლებლობები,საფრთხეები - ძლიერი და სუსტი მხარეები, შესაძლებლობები და საფრთხეები. დაგეგმვისა და სტრატეგიის შემუშავების მეთოდი, რომელიც საშუალებას გაძლევთ ამოიცნოთ ბიზნესის განვითარებაზე მოქმედი ძირითადი ფაქტორები.

• ნათლად გადაწყვიტეთ რას მოელით პროექტისგან. დაისახეთ კონკრეტული მიზანი.

ბიზნეს გეგმის მთავარი მიზანია დაგეხმაროთ, პირველ რიგში, კომპანიის სტრატეგიის შემუშავებაში და მისი განვითარების დაგეგმვაში, ასევე ინვესტიციების მოზიდვაში.

ასე რომ, ნებისმიერ გეგმას აქვს სტრუქტურა. პროექტის სპეციფიკისა და ინვესტორების მოთხოვნების მიუხედავად, ბიზნეს გეგმა, როგორც წესი, შეიცავს შემდეგ ელემენტებს:

1. კომპანიის რეზიუმე(მოკლე ბიზნეს გეგმა)

• პროდუქტის აღწერა
• ბაზრის მდგომარეობის აღწერა
• კონკურენტული უპირატესობები და უარყოფითი მხარეები
• ორგანიზაციული სტრუქტურის მოკლე აღწერა
• დისტრიბუცია ნაღდი ფული(ინვესტიცია და საკუთარი)

2. მარკეტინგის გეგმა

• "პრობლემის" განსაზღვრა და თქვენი გადაწყვეტა
• სამიზნე აუდიტორიის განსაზღვრა
• ბაზრისა და კონკურენციის ანალიზი
• უფასო ნიშა, უნიკალური გაყიდვის წინადადება
• მომხმარებლების მოზიდვის მეთოდები და ხარჯები
• გაყიდვების არხები
• ბაზარზე შეღწევის ეტაპები და დრო

3. საქონლის ან მომსახურების წარმოების გეგმა

• წარმოების ორგანიზაცია
• ინფრასტრუქტურის მახასიათებლები
• წარმოების რესურსები და სივრცე
• წარმოების აღჭურვილობა
• წარმოების პროცესი
• ხარისხის კონტროლი
• ინვესტიციების გაანგარიშება და ამორტიზაცია

4.სამუშაო პროცესის ორგანიზება

• საწარმოს ორგანიზაციული სტრუქტურა
• უფლებამოსილებებისა და პასუხისმგებლობების განაწილება
• კონტროლის სისტემა

5. ფინანსური გეგმადა რისკის პროგნოზი

• ხარჯების შეფასება
• პროდუქტის ან მომსახურების ღირებულების გაანგარიშება
• მოგება-ზარალის გაანგარიშება
• საინვესტიციო პერიოდი
• წყვეტის წერტილი და ანაზღაურებადი წერტილი
• ფულადი ნაკადების პროგნოზი
• რისკის პროგნოზი
• რისკების მინიმიზაციის გზები

ცხადია, რომ ბიზნეს გეგმა ერთი მთლიანობაა და მისი ნაწილები განუყოფლად არის დაკავშირებული ერთმანეთთან. თუმცა, კარგად შემუშავებული სტრუქტურა დაგეხმარებათ არ დაივიწყოთ მნიშვნელოვანი რამ, ასევე ღრმად შეხედოთ თითოეულ ასპექტს.

კომპანიის რეზიუმე. მოკლედ მთავარის შესახებ

მარკეტინგის გეგმა. არის თუ არა თავისუფალი ადგილები?

შედგენისას მარკეტინგული გეგმათქვენ მოგიწევთ იმ ბაზრის ანალიზი, რომელშიც აპირებთ შესვლას. ამ გზით თქვენ თავად გამოავლენთ ტენდენციებს, შეაგროვებთ ინფორმაციას კონკურენტების შესახებ და უკეთ გაიცნობთ თქვენს მომხმარებელს, თქვენს სამიზნე აუდიტორიას.

შეაფასა პოტენციური კლიენტი, მისი ინტერესები და პრეფერენციები, თქვენ უნდა განსაზღვროთ ოფისის ოპტიმალური მდებარეობა, საცალო ვაჭრობა და ა.შ. ეს უნდა იყოს კომფორტული. გამოთვალეთ კლიენტების საჭირო რაოდენობა თქვენი ბიზნესისთვის და შეადარეთ ის აუდიტორიას, რომელიც ცხოვრობს ან მუშაობს ბიზნესის დანიშნულ ადგილას. მაგალითად, საჯარო სერვისების სფეროში ბიზნესისთვის, ამ აუდიტორიის ზომა არ უნდა იყოს მოკლე ფეხით ან ხუთწუთიანი მანქანით მცხოვრები ადამიანების 2%-ზე ნაკლები.

სავსებით შესაძლებელია, რომ ბაზარი, რომლის დაპყრობას აპირებდით, ამჟამად გადაჭარბებული იყოს. გააანალიზეთ თქვენი კონკურენტების ქმედებები, შექმენით თქვენი საკუთარი სტრატეგია, ფოკუსირდით თქვენს უნიკალურობაზე, შემოიტანეთ რაღაც ახალი, რათა შეავსოთ ცარიელი ნიშა გარკვეულ სფეროში.

რა თქმა უნდა, ისეთი რამის შექმნა, რაც ჯერ არ არის ბაზარზე, საკმაოდ რთულია. თუმცა, თქვენ შეგიძლიათ ყურადღებით გაანალიზოთ სიტუაცია და გახსნათ, მაგალითად, წერტილი, სადაც მომხმარებელს ეს ნამდვილად სჭირდება, ან ითამაშოთ ფასების და მომსახურების დონის სხვაობაზე ახლომდებარე კონკურენტებთან შედარებით.

თქვენ ასევე აუცილებლად უნდა გადაწყვიტოთ გაყიდვების არხები. ბაზარზე არსებული მეთოდების განხილვის შემდეგ, იპოვეთ თქვენთვის საუკეთესო. გამოთვალეთ რამდენი დაგიჯდებათ თითოეული კლიენტის მოზიდვა.

და ბოლოს, ფასის გადაწყვეტისას, თქვენ უნდა გამოთვალოთ: რა არის უფრო მომგებიანი? მაღალი ფასი გაყიდვების მცირე რაოდენობით ან კონკურენტებზე დაბალი ფასით, მაგრამ მომხმარებელთა დიდი ნაკადი. ასევე არ უნდა დაივიწყოთ მომსახურება, რადგან ბევრი მომხმარებლისთვის ის გადამწყვეტია. ისინი მზად არიან გადაიხადონ საბაზრო საშუალოზე მაღალი ფასი, მაგრამ მიიღონ მაღალი ხარისხის მომსახურება.

წარმოების გეგმა. რას ვყიდით?

ეს არის ის, სადაც თქვენ საბოლოოდ გაეცანით დეტალებს თქვენი ბიზნესის არსის შესახებ: რას აკეთებთ?

მაგალითად, თქვენ გადაწყვიტეთ კაბების წარმოება და გაყიდვა. წარმოების გეგმაში მიუთითეთ ქსოვილისა და აღჭურვილობის მომწოდებლები, სად განთავსდება სამკერვალო სახელოსნო და რა იქნება წარმოების მოცულობა. თქვენ აღწერთ პროდუქტის წარმოების ეტაპებს, თანამშრომლების აუცილებელ კვალიფიკაციას, გამოთვლით ამორტიზაციის ფონდში საჭირო გამოქვითვებს, ასევე ლოგისტიკას. მრავალი ფაქტორიდან: ძაფების ღირებულებიდან ფასამდე სამუშაო ძალა- მომავალი ბიზნესის ხარჯებიც იქნება დამოკიდებული.

საბოლოო პროდუქტის შექმნის ტექნოლოგიის დანიშვნისას ყურადღებას მიაქცევთ ბევრ წვრილმანს, რაზეც აქამდე არ გიფიქრიათ. შეიძლება წარმოიშვას საქონლის შენახვასთან დაკავშირებული პრობლემები ან იმპორტირებული ნედლეულის სირთულე, საჭირო კვალიფიკაციის მქონე თანამშრომლების პოვნა და ა.შ.

როდესაც საბოლოოდ ჩამოწერეთ პროდუქტის ან სერვისის შექმნის მთელი გზა, დროა გამოთვალოთ რამდენი დაგიჯდებათ თქვენი პროექტი. შესაძლოა, მოგვიანებით, ფინანსური გამოთვლების გაკეთებისას, გააცნობიეროთ, რომ უნდა შეიტანოთ კორექტირება წარმოების გეგმაში: შეამციროთ გარკვეული ხარჯები ან რადიკალურად შეცვალოთ ტექნოლოგია.

სამუშაო პროცესის ორგანიზება. როგორ იმუშავებს?

ბიზნესს მარტო მართავთ თუ პარტნიორებთან ერთად? როგორ მიიღება გადაწყვეტილებები? თქვენ უნდა უპასუხოთ ამ და ბევრ სხვა კითხვას "სამუშაო ნაკადის ორგანიზაცია" განყოფილებაში.

აქ შეგიძლიათ აღწეროთ საწარმოს მთელი სტრუქტურა და დაადგინოთ უფლებამოსილების დუბლირება, ურთიერთგამორიცხვა და ა.შ. მთელი ორგანიზაციის დიაგრამის ნახვის შემდეგ, გაგიადვილდებათ უფლებებისა და მოვალეობების ოპტიმალურად განაწილება განყოფილებებსა და თანამშრომლებს შორის.

უპირველეს ყოვლისა, საკუთარი თავის გაგებით, თუ როგორ ფუნქციონირებს თქვენი კომპანია, შესაძლებელი იქნება უფრო ეფექტურად განავითაროთ სტრუქტურებს შორის ურთიერთქმედების სისტემა, თანამშრომლების მონიტორინგის სისტემა და მთელი საკადრო პოლიტიკა.

ამ განყოფილების მნიშვნელობა არის ის, რომ იგი აღწერს ვინ და როგორ განახორციელებს პროექტს რეალურად.

ფინანსური გეგმა. მთავარი განყოფილება

ფინანსური განყოფილება პირდაპირ კავშირშია ბიზნეს გეგმის ყველა პუნქტთან. ამიტომ, თუ ცვლილებები ან დამატებები განხორციელდა ერთ-ერთ განყოფილებაში, მაშინ იცვლება ფინანსური გათვლებიც. საპირისპირო პროცესიც შესაძლებელია, თუ ფინანსურ გეგმაში კორექტირება მოხდება - ეს ნიშნავს ცვლილებებს სხვა სტრუქტურებში. ასე რომ, თუ გესმით, რომ მოგიწევთ ხარჯების შემცირება, რათა დააკმაყოფილოთ თანხების რაოდენობა, დაფიქრდით, როგორ განახორციელებთ ამ ოპტიმიზაციას.

რა თქმა უნდა, ბიზნეს გეგმა არის სავარაუდო მოდელი იმისა, თუ როგორ განვითარდება და ფუნქციონირებს თქვენი პროექტი. უნდა გახსოვდეთ, რომ გაუთვალისწინებელი სიტუაციები წარმოიქმნება, რადგან ბიზნესს რეალურ დროში იწყებთ, ცხოვრებაში კი მოულოდნელობის გარეშე შეუძლებელია. თუმცა, თუ დაიცავთ BIBOSS-ის რეკომენდაციებს, შეძლებთ შექმნათ დეტალური და შესასრულებელი ბიზნეს გეგმა, რომელიც საშუალებას მოგცემთ თავიდან აიცილოთ მრავალი პრობლემა.

თუ სერიოზულად აპირებ ბიზნესის კეთებას, ბიზნეს გეგმის გარეშე არ შეგიძლია. ყველაზე წარმატებული იდეა უნდა იყოს მხარდაჭერილი კარგად შემუშავებული სამოქმედო გეგმით. მცირე ბიზნესისთვის ბიზნეს გეგმის შედგენის წესები დაგეხმარებათ გაიგოთ მოქმედებების თანმიმდევრობა.

ოცნებებს შორის საკუთარი ბიზნესიდა რეალურ საქმეებს საერთო არაფერი აქვთ - ფანტაზიებში ჩვენ ნათლად წარმოვიდგენთ მხოლოდ შედეგს, ბიზნესში ეს მოითხოვს დაგეგმვას. ყველაზე წარმატებული ბიზნეს იდეაც კი უსარგებლოა კარგად შემუშავებული სამოქმედო გეგმის გარეშე. ჩვენ განვიხილავთ მცირე ბიზნესის ბიზნეს გეგმის შედგენის წესებს და ვიმედოვნებთ, რომ ინფორმაცია სასარგებლო იქნება დამწყები მეწარმეებისთვის.

როდესაც მივდივართ სამოგზაუროდ, ჩვენ ვადგენთ მარშრუტს, რათა შემთხვევით არ ვიხეტიალოთ ახალი ბიზნესის წამოწყება მსგავს მიდგომას მოითხოვს.

რა არის ბიზნეს გეგმა

ბიზნეს გეგმა არის მოქმედების გზამკვლევი, რომელიც აღწერს იდეას, პროცესს, განხორციელების მექანიზმებსა და მიზნებს.

ამ ჯაჭვში კონკრეტული მიზნის განსაზღვრა გადამწყვეტია, რადგან სწორედ ეს წერტილი საშუალებას გაძლევთ ნათლად ჩამოაყალიბოთ:

• როგორია თქვენი ამჟამინდელი პოზიცია, ანუ სად არის საწყისი წერტილი დასაწყებად.
• რა უნდა მიიღოთ შედეგად?
• რა ნაბიჯები უნდა გადაიდგას ბიზნესის პოპულარიზაციისა და განვითარებისთვის.

ბიზნეს გეგმის მიზანი

ბიზნეს გეგმის შედგენა სასარგებლოა ნებისმიერი ბიზნესის დასაწყისში, მაგრამ ორ შემთხვევაში საჭიროა გეგმა:

ინვესტორებისა და კრედიტორების უზრუნველყოფა, ასევე სახელმწიფოსგან ფინანსური მხარდაჭერის მოპოვება.

ბიზნეს გეგმის შედგენის მიზანია დაადასტუროს იდეის სიცოცხლისუნარიანობა და ფულის გამოყენების ეფექტურობა. გეგმაში წარმოდგენილი ინფორმაცია უნდა იყოს დეტალური, საიმედო და ლოგიკური. სიცხადისთვის, სასარგებლოა ბიზნეს გეგმის დაცვას სლაიდების პრეზენტაციით.

რეალური ბიზნეს გეგმა "შენთვის"

ბიზნეს გეგმის სამუშაო ვერსია "შიდა მოხმარებისთვის". ყოველთვის არის განსხვავება "წინა" და "სამუშაო" გეგმებს შორის.

განვითარების პროგნოზი და პერსპექტივები

განიხილეთ ბიზნესის განვითარების რამდენიმე ვარიანტი. შეეცადეთ ობიექტურად შეაფასოთ პერსპექტივები მოსალოდნელი შემოსავლებისა და ხარჯების საფუძველზე. ჩადეთ ინვესტორის ადგილზე და დაფიქრდით იმაზე, თანახმა იქნებით თუ არა აღწერილ კომპანიაში ფულის ინვესტირებაზე.

არ დაკარგო.გამოიწერეთ და მიიღეთ სტატიის ბმული თქვენს მეილზე.

„გეგმები ოცნებებია მცოდნე ხალხი» ერნსტ ფონ ფეიხტერსლებენი (ინგლისელი მეცნიერი, ფილოსოფოსი, ლიტერატურათმცოდნე).

ბიზნესის დაგეგმვის მიზნები

თქვენი ბიზნესის არჩევისას, თქვენ უნდა გადაწყვიტოთ, როგორ მოაწყობთ მას, რაც ნიშნავს, რომ უახლოეს მომავალში უნდა დაგეგმოთ. ყველას სჭირდება ბიზნეს გეგმა:

• ისინი, ვისგანაც შეეცდებით სესხის აღებას თქვენი პროექტის განსახორციელებლად, ესენი არიან ბანკირები და ინვესტორები.
• თქვენი თანამშრომლები, რომლებსაც სურთ გაიგონ თავიანთი ამოცანები და პერსპექტივები.
• და საკუთარი თავისთვის - შეამოწმეთ თქვენი იდეების გონივრულობა და რეალიზმი.

ბიზნეს გეგმაარის დოკუმენტი, რომელიც:

1. აღწერს მომავალი საწარმოს ან პროექტის ყველა ძირითად ასპექტს.
2. აანალიზებს ყველა იმ პრობლემას, რომელსაც შეიძლება წააწყდეს.
3. ადგენს გამოვლენილი პრობლემების გადაჭრის გზებს.

კარგად დაწერილი ბიზნეს გეგმა- ეს არის მკაფიო პასუხი კითხვებზე: "ღირს თუ არა ინვესტიცია დაგეგმილ ბიზნესში და მოიტანს თუ არა შემოსავალს, რომელიც ანაზღაურებს ძალისხმევისა და ფულის ყველა ხარჯს?"

მნიშვნელოვანი!დაგეგმვა უნდა განახორციელონ მიმდინარე თუ მომავალმა კომპანიებმა, ანუ იმ ადამიანებმა, რომლებსაც არ ეშინიათ პასუხისმგებლობის აღება ბიზნეს გეგმის განხორციელებაზე. მაგრამ ეს არ ნიშნავს, რა თქმა უნდა, რომ თქვენ არ გჭირდებათ ამ სფეროში კონსულტანტებისა და ექსპერტების მომსახურებით სარგებლობა. მართალია, მისი შედგენისთვის საკონსულტაციო ფირმებიისინი იღებენ სოლიდურ თანხებს, დაწყებული 2 ათასი აშშ დოლარიდან 40 ათას აშშ დოლარამდე. მაგრამ თქვენ შეგიძლიათ შეადგინოთ ის თავად, ამავე დროს დაკისრებით მინიმალური ხარჯები. ამ საქმეში პირადად ჩართულობით, თქვენ არა მხოლოდ მოახდენთ თქვენი სამომავლო საქმიანობის მოდელირებას, არამედ შეამოწმებთ საკუთარი თავის და თავად გეგმის სიძლიერეს.

ასე რომ, ბიზნეს გეგმის მთავარი მიზანი: ის ეხმარება მეწარმეებს შემდეგი პრობლემების გადაჭრაში:

— შეისწავლეთ მომავალი გაყიდვების ბაზრის შესაძლებლობები და განვითარების პერსპექტივები.

— შეაფასეთ ბაზრისთვის საჭირო პროდუქციის წარმოების ხარჯები. შეადარეთ ისინი ფასებთან.

— განსაზღვრეთ ინდიკატორები, რომლებითაც შესაძლებელია საქმის მდგომარეობის დარეგულირება.

გაითვალისწინეთ ეს!ბიზნეს გეგმა ჩვეულებრივ იწერება მომავლისთვის და ის დაახლოებით 3-5 წლით ადრე უნდა იყოს შედგენილი. ამ შემთხვევაში, პირველი წლისთვის, ძირითადი მაჩვენებლები უნდა დაიყოს ყოველთვიურად, მეორესთვის - კვარტალურად და მხოლოდ მესამე წლიდან დაწყებული უნდა შემოიფარგლოთ წლიური მაჩვენებლებით. თუმცა, თუ გავითვალისწინებთ ჩვენს ეკონომიკას და მის ცვალებადობას, მაშინ ერთ წელზე მეტი პერიოდის დაგეგმვა მთლად ეფექტური არ არის. ამიტომ, ახლა ბევრი შემოიფარგლება წლის გეგმის დაწერით.

ბიზნეს გეგმის სტრუქტურა

ბიზნეს გეგმას აქვს რთული სტრუქტურა. კომპანიის მთელი ცხოვრება შექმნის მომენტიდან სტაბილურობისა და მდგრადობის მომენტამდე უნდა იყოს გაწერილი ბიზნეს ენა, თანაც გასაგები და ცოცხალი. ბიზნეს გეგმა გასაგები უნდა იყოს ნებისმიერი მეწარმისთვის, ფინანსისტისთვის და ბანკირისთვის, ასევე პოტენციური პარტნიორებისთვის. შედგენილია კონფიდენციალურობის მემორანდუმი, რათა გააფრთხილონ ბიზნესგეგმის განმხილველი პირები მასში შემავალი ინფორმაციის კონფიდენციალურობის შესახებ. მემორანდუმი შეიძლება შეიცავდეს კოპირების აკრძალვას, პროექტის მესამე პირებისთვის გადაცემას და პროექტის ავტორს დაუბრუნების მოთხოვნას.

ბიზნეს გეგმა ყოველთვის უნდა იყოს მოკლე და ლაკონური.მართალია, ზოგჯერ, პრობლემის არსის გამოსავლენად, იგი კეთდება საკმაოდ ღრმა შინაარსით. რეკომენდებული მოცულობა: 30 – 70 გვერდი, მეტი. სულ ესაა დამატებითი მასალებიმიზანშეწონილია მისი შეტანა ბიზნეს გეგმის დანართებში.

გახსოვდეს!მნიშვნელოვანია გაზომილი ინფორმაციის მიწოდება.

აქ არის ძირითადი პუნქტები, რომლებიც უნდა გაითვალისწინოთ:

1. ანოტაცია(1 გვერდამდე) – წერილობითი მიმართვა უფროსი მენეჯმენტისთვის.
2. რეზიუმე(1-3 გვერდი) – ძირითადი ინფორმაცია ბიზნეს გეგმის გასაცნობად.
3. ბიზნეს გეგმა(45-60) - ინვესტორი სპეციალისტებისა და ექსპერტების მიერ პროექტის დეტალური შესწავლისთვის.

გახსოვდეს!ნებისმიერ ბიზნესს აქვს თავისი მახასიათებლები, შესაბამისად, არ შეიძლება არსებობდეს ყველა შემთხვევაში მისაღები „სტანდარტული“ გეგმა. არსებობს, ასე ვთქვათ, მხოლოდ ზოგადი პრინციპი, ბიზნეს გეგმის შედგენის სტრუქტურა.

რეზიუმე

თქვენი ბიზნესი ყოველთვის უნდა დაიწყოს დასკვნებით, თქვენ დაწერთ მათ ბოლოს, მაგრამ ეს უნდა იყოს თქვენი ბიზნეს გეგმის პირველი პუნქტები. რეზიუმე არის უკვე დაწერილი ბიზნეს გეგმის შედეგი. ეს არის ერთადერთი ნაწილი, რომელსაც პოტენციური ინვესტორების უმეტესობა კითხულობს.

• ბიზნეს გეგმის მიზანი.
• ფინანსების საჭიროება, რა მიზნებისთვის არის საჭირო.
• ბიზნესისა და მისი სამიზნე მომხმარებლის მოკლე აღწერა.
• ძირითადი განსხვავებები კონკურენტებისგან.
• ძირითადი ფინანსური მაჩვენებლები.

ბიზნეს გეგმა:

1. მიზნები და ამოცანები

აქ დაგჭირდებათ იდეის ანალიზი (SWOT ანალიზი). გამოავლინეთ ძლიერი და სუსტი მხარეები, ასევე შესაძლებლობები და საფრთხეები.

• იდეის ანალიზი.
• აქტივობის მიზანი (რისი მიღწევა გსურთ).
• ინდუსტრიის მახასიათებლები.

2. პროდუქტი (მომსახურება)

მნიშვნელოვანია, რომ ეს ნაწილი იყოს დაწერილი მკაფიო, ლაკონური ენით, რომელიც გასაგები იქნება არასპეციალისტისთვის.

• პროდუქტის ან სერვისის აღწერა და მისი გამოყენება.
• უნიკალურობა
• ბიზნესისთვის საჭირო ტექნოლოგიები და კვალიფიკაცია.
• ლიცენზია/პატენტის უფლებები.

3. ბაზრის ანალიზი

ბაზარი და მარკეტინგი გადამწყვეტი ფაქტორია ყველა კომპანიისთვის. თქვენ ჯერ უნდა შეაგროვოთ და დაამუშავოთ დიდი რაოდენობით „უხეში“ ინფორმაცია.

• მყიდველები.
• კონკურენტები (მათი ძლიერი და სუსტი მხარეები).
• ბაზრის სეგმენტები.
• ბაზრის ზომა და ზრდა.
• სავარაუდო ბაზრის წილი.
• თქვენი კლიენტურის შემადგენლობა.
• კონკურენციის გავლენა.

4. მარკეტინგული გეგმა

ამ ეტაპზე მთავარი ამოცანაა პოტენციური ინვესტორის ნდობისა და კეთილგანწყობის მოპოვება. თუ არ გაქვთ სპეციალური განათლება, უნდა წაიკითხოთ წიგნები მარკეტინგის შესახებ და მიმართოთ სპეციალისტს.

• მარკეტინგის განლაგება (პროდუქტების, სერვისების ძირითადი მახასიათებლები კონკურენტებთან შედარებით).
• ფასი (როგორ დავაყენოთ პროდუქტის სწორი ფასი).
• პროდუქტის განაწილების სქემა.
• გაყიდვების ხელშეწყობის მეთოდები.

5. წარმოების გეგმა

აქ თქვენ უნდა გაითვალისწინოთ ყველა საკითხი, რომელიც დაკავშირებულია თქვენს მიერ დაკავებულ შენობებთან, მათ მდებარეობასთან, აღჭურვილობასთან და პერსონალთან.

• შენობების ადგილმდებარეობა.
• აღჭურვილობა.
• ძირითადი მასალებისა და აღჭურვილობის მიწოდების წყაროები.
• ქვეკონტრაქტორების გამოყენება.

6. მმართველი პერსონალი

ინვესტიციები ხდება კონკრეტულ ადამიანებში და არა ბიზნეს გეგმაში, რის გამოც ეს განყოფილება ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანია.

• საკვანძო მენეჯმენტის გუნდი.
• პერსონალის შემადგენლობა.
• ჯილდო.

7. საჭირო რესურსების წყაროები და მოცულობა

ამ განყოფილებაში თქვენ უნდა წარმოადგინოთ თქვენი მოსაზრებები:

• საჭირო თანხების ოდენობა.
• მათი მიღების წყაროები, ფორმა, დრო.
• თანხის დაბრუნების ვადები.

8. ფინანსური გეგმა და რისკის ანალიზი

საქმიანი ხალხი იყოფა მათ, ვისაც უყვარს ციფრებთან მუშაობა და მათ, ვისაც მათი ეშინია. მათთვის, ვინც პირველ კატეგორიას მიეკუთვნება, ბიზნეს გეგმის ეს ნაწილი უდავოდ ყველაზე მნიშვნელოვანია.

• გაყიდვების მოცულობა, მოგება, ღირებულება და ა.შ.
• რისკები და როგორ შეიძლება მათი თავიდან აცილება.

9. დეტალური ფინანსური გეგმა

თქვენ უნდა შეიტანოთ დეტალური ფინანსური გეგმა თქვენს ბიზნეს გეგმაში:

• გაყიდვების მოცულობის პროგნოზი.
• მოგება-ზარალის შეფასებები.
• ფულადი ნაკადების ანალიზი (ყოველთვიურად პირველი წლისთვის, შემდეგ კვარტალურად).
• წლიური ბალანსი.

და ბოლოს, მინდა მოგცეთ რამდენიმე სასარგებლო რჩევებიბიზნეს გეგმის შედგენისთვის:

1. პირველ რიგში, წაიკითხეთ რამდენიმე სხვა ბიზნეს გეგმა.
2. ბიზნეს გეგმა უნდა ასახავდეს თქვენს პიროვნებას.
3. ბიზნეს გეგმის მომზადება არის სამუშაო, რომელიც მოითხოვს ფანტაზიის გამოყენებას.
4. შეიძინეთ გამოცდილება და უნარები თქვენს მიერ არჩეული მიმართულებით.
5. წერე მხოლოდ იმ დღეებში, როცა ენერგიით ხარ სავსე და არა მაშინ, როცა გონებრივად და ფიზიკურად დაღლილი ხარ.

წარმატებებს გისურვებ!