გახდი კომპანიის შეთავაზების ოფიციალური წარმომადგენელი. დილერის საქმიანობა: მოგების მახასიათებლები და შესაძლო რისკები

თანამედროვე ადამიანებს სულ უფრო და უფრო სურთ გახდნენ დამოუკიდებლები სახელმწიფოსგან და ცდილობდნენ იმუშაონ საკუთარ თავზე. საკუთარი ბიზნესის გახსნა არ არის ადვილი საქმე, გარდა საჭირო ინფორმაციისა და დოკუმენტაციის შეგროვებისა, თქვენ უნდა გქონდეთ საწყისი კაპიტალი. თუმცა, ყველას არ აქვს შესაძლებლობა შეაგროვოს საჭირო თანხა, შეგიძლიათ გახდეთ ოფიციალური დილერი. ბევრმა არ იცის ეს ცნება, მაგრამ საზღვარგარეთ ეს ჩვეულებრივი მოვლენაა. შევეცადოთ გაერკვნენ, რას ნიშნავს სიტყვა „დილერი“ და რატომ არის უფრო სასურველი ამ მიმართულებით მუშაობა, ვიდრე საკუთარი ბიზნესის გახსნა?

ვინ არის დილერი?

დილერების ტიპები

• დილერი, რომელიც არის ფასიანი ქაღალდების ბაზრის მონაწილე;
• დილერი, რომელიც ყიდულობს საბითუმო და ყიდის პროდუქტებს საცალო ვაჭრობით;
• დილერი, რომელიც არის კომპანიის წარმომადგენელი, პოულობს მომხმარებელს და ამისთვის იღებს მოგებას.

დილერად მუშაობის პირობები

გამხდარიყო დილერი , როგორც წესი, აუცილებელია სტაბილური ფინანსური მდგომარეობა. თუ კანდიდატი აკმაყოფილებს შემდეგ მოთხოვნებს, მაშინ მას აქვს გუნდში მიღების შესაძლებლობა:

1. უპირატესობა ენიჭებათ კომპანიის საქმიანობის სფეროში გამოცდილების მქონე კანდიდატებს.
2. დილერს უნდა ჰქონდეს ბიზნეს გეგმა.
3. წარმომადგენელი უნდა იყოს დაინტერესებული კომპანიის მომსახურებით/პროდუქტებით და იყოს შედეგზე ორიენტირებული.
4. დილერს უნდა ჰქონდეს საჭირო აღჭურვილობა.
5. დილერს უნდა ჰქონდეს შესყიდვაში/მშენებლობაში ინვესტირების შესაძლებლობა.

კომპანია დაინტერესებულია თავისი პროდუქციის პოპულარიზაციაში სხვადასხვა რეგიონში, შესაბამისად, თუ უკვე განვითარებულია სადილერო ქსელი თქვენს მიერ არჩეულ ქალაქში, შეიძლება მიიღოთ უარი. გამოსავალი არის ახალი მწარმოებელი კომპანიის ძიება ან რეგიონში გადასვლა, რომელიც არ არის დაკავებული საქმიანობით.

დილერად მუშაობისთვის საჭირო დოკუმენტები

თქვენ შეგიძლიათ გახდეთ მწარმოებლის დილერი, თუ გაქვთ გარკვეული დოკუმენტები. იურიდიული პირისთვის ეს არის:

• ქარტია
• თუ შესაძლებელია, ასოციაციის მემორანდუმი.
• სახელმწიფო და საგადასახადო რეგისტრაციის მოწმობა.
• მენეჯერის უფლებამოსილების დამადასტურებელი დოკუმენტი.
• საჭიროების შემთხვევაში შენობის ქირავნობის ხელშეკრულება.
• თუ არსებობს შეთანხმება სუბდილერთან.
• მენეჯერის პასპორტი.
• ბანკის დეტალები.

თუ დილერი რეგისტრირებულია, როგორც ინდივიდუალური მეწარმე, მაშინ საჭიროა მხოლოდ ინდივიდუალური მეწარმის მოწმობა და საგადასახადო საიდენტიფიკაციო ნომერი.

დილერად მუშაობის უპირატესობები

დილერად მუშაობას ბევრი უპირატესობა აქვს საკუთარი ბიზნესის დაწყებასთან შედარებით, მთავარია უკვე რეკლამირებული პროდუქტის მიღება. ეს ნიშნავს, რომ არ არის საჭირო ფულის და დროის დახარჯვა ბრენდის პოპულარიზაციისთვის და ახალი პროდუქტის მასებისთვის ეს უკვე გაკეთდა უმაღლესი დონის პარტნიორმა კომპანიამ.

კიდევ ერთი მნიშვნელოვანი მიზეზი, რომ გახდეთ გაყიდვების დილერი, არის შესაძლებლობა აირჩიოთ პროდუქტი, რომლითაც მუშაობთ. თუ თქვენ გაქვთ მიდრეკილება სპორტულ პროდუქტებთან, არ გექნებათ სურვილი შეასრულოთ კვების პროდუქტები და პირიქით. ბიზნესის წარმატების მთავარი კომპონენტია ამის გაკეთების სურვილი და არა ფულის შოვნის საჭიროება.

იმისათვის, რომ გახდეთ დილერი, თქვენ არ გჭირდებათ ფულის დახარჯვა ტრენინგზე; ეს არის შესანიშნავი შანსი, ისწავლო კომპანიისგან, რომელმაც თავი დაამტკიცა ბაზარზე. მწარმოებელი, როგორც წესი, ავარჯიშებს თავის დილერებს წარმატებული გაყიდვების, მარკეტინგის, გაყიდვების შემდგომი სერვისის საფუძვლებში - ერთი სიტყვით, ეს ხელს უწყობს ყველა იმ პროცესის ჩამოყალიბებას, რაც აუცილებელია პროდუქტის გასაყიდად. ეს მნიშვნელოვანი პლიუსია, რადგან დიდი კომპანიის შედეგების დამოუკიდებლად მიღწევა ძალიან პრობლემურია და ამას შეიძლება წლები დასჭირდეს. ხშირად იმართება სხვადასხვა სემინარები, ტრენინგები, მოგზაურობები სხვა რეგიონებში ახალი სამუშაო მეთოდების შესასწავლად და სხვა ღონისძიებები, რადგან მწარმოებელი დაინტერესებულია თავისი დილერების მუშაობის ხარისხით.

ასევე, დილერების უპირატესობებში შედის საქონლის გასაყიდი ფასებით გაყიდვის შესაძლებლობა, რომელსაც მიაწოდებს უმაღლესი დონის კომპანია. ამის წყალობით, არ არის საჭირო საჭირო საქონლის შესყიდვის პუნქტების ძებნა.

გახდე ქარხნის დილერი ნიშნავს კომპანიის გამოცდილების მიღებას, რომელიც შეიძინა წლების განმავლობაში. ეს შესაძლოა მომავალში დაგვეხმაროს საკუთარი კომპანიის, ახალი ბრენდის გახსნაში.

ბევრი კომპანია სპეციალურად მიმართავს დილერებთან თანამშრომლობას, რადგან ამ გზით მათ შეუძლიათ საქონლის პოპულარიზაცია ქვეყნის სრულიად სხვადასხვა რეგიონებში ბიუჯეტის დახარჯვის გარეშე.

სად ვიპოვოთ კომპანიები თანამშრომლობისთვის?

დილერი გახდომის სურვილი არ არის საკმარისი ამისთვის თქვენ ასევე უნდა იპოვოთ კომპანია, რომლითაც ითანამშრომლებთ. აქ ორი ვარიანტია.

შეგიძლიათ დარეგისტრირდეთ სამუშაოს საძიებო საიტებზე, გამოაქვეყნოთ თქვენი რეზიუმე თანამშრომლობის შეთავაზებით და დაელოდოთ პასუხს კომპანიებისგან ან გამოაგზავნოთ პასუხები მათ ვაკანსიებზე.

კიდევ ერთი ვარიანტი, ყველაზე პროდუქტიული, არის თავად მოძებნოთ კომპანიები. პირველ რიგში, თქვენ უნდა გადაწყვიტოთ რომელ სფეროში გსურთ გახდეთ დილერი, შეისწავლოთ არჩეული მიმართულების ყველა დადებითი და უარყოფითი მხარე, იპოვოთ მწარმოებელი და გადადით მის ვებსაიტზე. წარმატების 90% არის მიმწოდებელი კომპანიის არჩევანი, ამიტომ არჩევანს დიდი ყურადღება უნდა მიაქციოთ.

მოგეხსენებათ, დილერი არის კომპანიის წარმომადგენელი, რომელიც დაკავებულია კონკრეტული მწარმოებელი კომპანიის პროდუქციის პოპულარიზაცია/ვაჭრობით გარკვეულ ტერიტორიაზე. აქ განვიხილავთ სტატიას იმის შესახებ, თუ როგორ უნდა გახდეთ დილერი, რა გჭირდებათ ამისათვის.

ამ სტატუსის უპირატესობაა სპეციალური თანამშრომლობის პროგრამები, ასევე მწარმოებელი კომპანიის მხარდაჭერა და განვითარება. გარდა ამისა, როგორც წესი, პროდუქტის რეკლამაში ჩართულია თავად მწარმოებელი და არა დილერი, რაც, თავის მხრივ, მნიშვნელოვნად დაზოგავს მის პოპულარიზაციას.

კიდევ ერთი მნიშვნელოვანი უპირატესობა ის არის, რომ განვითარებისა და ტრენინგის, გაყიდვების, გაყიდვების შემდგომი მომსახურების, მარკეტინგისა და IT დეპარტამენტების სპეციალისტები დაგეხმარებიან დააყენოთ ყველა პროცესი, რომელიც უბრალოდ აუცილებელია დილერის წარმატებული გაშვებისთვის და დაიწყოთ მუშაობა მწარმოებლის სტანდარტების შესაბამისად. . ყველა კომპანიაში ასე არ არის, მაგრამ ყველა დიდ კომპანიაში ასეა.

როგორ გავხდეთ დილერი

ასე რომ, მოდით შევხედოთ ინფორმაციას იმის შესახებ, თუ როგორ გავხდეთ დილერი - ნებისმიერი ორგანიზაციის ან მწარმოებლის ოფიციალური წარმომადგენელი.

კომპანიის მოთხოვნები

თითქმის ნებისმიერი კომპანია მოგთხოვთ:

• სტაბილური ფინანსური მდგომარეობა;
• გამოცდილება თქვენს მიერ არჩეულ სფეროში;
• დილერის ბიზნეს გეგმა;
• დაინტერესება ამ კომპანიის პროდუქტებით;
• თქვენს პერსონალში პროფესიონალთა გუნდის ყოლა;
• საჭირო ტექნიკური აღჭურვილობის არსებობა;
• მზადაა ინვესტიციისთვის და საჭიროების შემთხვევაში მშენებლობისთვის.

და, რა თქმა უნდა, შემდეგი დოკუმენტები:

1. მომავალი დილერის წესდება (თუ იურიდიული პირი ხართ);
2. ფონდის ხელშეკრულება (ასეთის არსებობის შემთხვევაში);
3. სახელმწიფო რეგისტრაციის მოწმობა;
4. საგადასახადო რეგისტრაციის მოწმობა;
5. ორგანიზაციის ხელმძღვანელის უფლებამოსილების დამადასტურებელი დოკუმენტი;
6. არასაცხოვრებელი ფართების იჯარის/ქვეიჯარის ხელშეკრულება ან არასაცხოვრებელი ფართის საკუთრების მოწმობა, სადაც დაგეგმილია მომავალი დილერისთვის გაყიდვის ადგილის ორგანიზება (თითოეული ასეთი შენობისთვის ცალ-ცალკე);
7. დირექტორის პასპორტის დეტალები;
8. ხელშეკრულება სუბდილერთან, ასეთის არსებობის შემთხვევაში (თუ გამოცხადებული გაყიდვის ადგილი ეკუთვნის სუბდილერს);
9. ბანკის დეტალები.

პრიორიტეტული რეგიონები

ხშირად ხდება, რომ ქვეყნის ზოგიერთ რეგიონში სადილერო ქსელი უკვე საკმარისად არის განვითარებული და მათში წარმომადგენლობითი კომპანიების დამატებით გახსნას უბრალოდ აზრი არ აქვს, თუმცა, რა თქმა უნდა, ეს შესაძლებელია. ამავდროულად, არის რეგიონები, სადაც ძალიან ცოტა დილერია და, შესაბამისად, ძალიან ხშირად მწარმოებელი კომპანიები აქვეყნებენ ინფორმაციას პარტნიორების გახსნისთვის პრიორიტეტული რეგიონების შესახებ. მაგალითად, ამ სტატიის გამოქვეყნების დროს BMW-მ დილერებისთვის პრიორიტეტული იყო შემდეგი რეგიონები:

• ბელგოროდის რეგიონი;
• ვოლოგდას რეგიონი;
• კალუგას რეგიონი;
• უდმურტის რეგიონი;
• ჩუვაშ რესპუბლიკა.

მკაცრად რომ ვთქვათ, აქ გასაკვირი არაფერია, რადგან რატომ უნდა გახსნათ ამ ბრენდის დილერი, მაგალითად, სადმე მოსკოვში, თუ უკვე ბევრია იქ, თუ ამ დროს არის რეგიონები, სადაც თითქმის არცერთი არ არის. მათ. აქ, სხვათა შორის, კარგი იქნებოდა ზოგიერთი მკითხველისთვის - მომავალი დილერებისთვის - გადაადგილებაზე დაფიქრება, თუნდაც არა მუდმივად. ყოველივე ამის შემდეგ, ეს პირდაპირ არის დაკავშირებული თქვენი ბიზნესის წარმატებასთან - მის ანაზღაურებასთან, მოგებასთან. თითქმის ყველა კომპანიას აქვს ასეთი პრიორიტეტული რეგიონები.

ტენდერები ან რას ითვალისწინებენ კომპანიები დილერის არჩევისას

თუ ისევ BMW-ს მაგალითს ავიღებთ, მაშინ იმისათვის, რომ დილერი გახდეთ, დიდი ალბათობით, ტენდერშიც მოგიწევთ მონაწილეობა, რადგან შეიძლება რამდენიმე მსურველი იყოს. არჩევისას უპირატესობა მიენიჭება განმცხადებელს, რომელიც საუკეთესოდ აკმაყოფილებს კომპანიის მოთხოვნებს (იხ. პუნქტი „რა არის საჭირო?“).

რამდენი ფული გჭირდებათ?

თუ გსურთ გახდეთ მანქანების დილერი, მაშინ ხარჯები იქნება 20-30 მილიონი რუბლიდან, რაც დამოკიდებულია მანქანის მწარმოებელზე და თქვენს რეგიონში უძრავი ქონების ფასებზე. ყველა სხვა შემთხვევაში, რიცხვები გაცილებით მცირეა და ზოგჯერ ისინი საერთოდ არ არის საჭირო.

ნებისმიერი მწარმოებელი კომპანიის მიზანია გაყიდოს მოგებით! მაგრამ ეს შეიძლება გაკეთდეს მხოლოდ თქვენი ბაზრის გაფართოებით.

სწორედ ამ მიზნით იდება ხელშეკრულებები სავაჭრო საწარმოებთან ან მეწარმეებთან, რომლებიც იღებენ ვალდებულებას, გაყიდონ მწარმოებელი კომპანიების პროდუქტები თავად მწარმოებლის ადგილმდებარეობის გარეთ.

და ასეთ გამყიდველებს დილერებს უწოდებენ.

დილერი: ვინ არის ეს?

ბევრის გაგებით, დილერი არის მარტივი შუამავალი, რომელიც მოქმედებს ...

მაგრამ ეს მთლად ასე არ არის: დილერი არის კომპანია, რომელიც საკუთარი ხარჯებით და თავისი სახელით ახორციელებს საბითუმო შესყიდვებს თავისი პროდუქციის მწარმოებლისგან და ყიდის მათ.

დილერი შეიძლება იყოს როგორც მეწარმე, ასევე იურიდიული პირი. ამ შემთხვევაში, გაყიდვებთან დაკავშირებული ყველა რისკი ეკისრება დილერს. თუმცა, მას აქვს უპირატესობები, რომელთაგან ერთი სრულია კონკურენტების ნაკლებობაკონკრეტულ ქალაქში ან თუნდაც რეგიონში კონკრეტული პროდუქტისთვის. ამ უპირატესობას დილერს მწარმოებლის ოფიციალური წარმომადგენლობა ანიჭებს.

ამავე დროს, ის თავად დილერ კომპანიას შეუძლია:

• დაკავდეს როგორც საბითუმო, ასევე საცალო ვაჭრობით;
• წარმოადგინოს პროდუქცია როგორც ადგილობრივი, ასევე უცხოური მწარმოებლებისგან;
• ჩაერთონ პირდაპირ გაყიდვებში და მიიღონ განაცხადები პროდუქციის მიწოდებაზე, მხოლოდ საგამოფენო დარბაზით.

იმისდა მიუხედავად, რომ დილერი კომპანია რეალურად ყიდულობს პროდუქტებს მწარმოებლისგან, მას უბრალოდ არ შეიძლება ეწოდოს "გადამყიდველი", რადგან ის მჭიდროდ თანამშრომლობს თავად მწარმოებელთან, ყიდულობს საქონელს პირდაპირ და აქვს მწარმოებლისგან დოკუმენტი, რომელიც აცნობებს მომხმარებლებს პროდუქციის მიწოდების შესახებ. მათ მწარმოებლისგან შესთავაზეს.

სხვათა შორის, რა განასხვავებს დილერს კომპანიებისგან, რომლებიც მუშაობენ.

• ის არ არის ვალდებული დაიცვას მწარმოებლის რეკომენდაციები რეკლამისა და პოპულარიზაციისთვის;
• შეუძლია თავისი ასორტიმენტის შევსება სხვა მწარმოებლის პროდუქციით;
• და არ უხდის არანაირ საკომისიოს მწარმოებელს მისი სახელის გამოყენებისთვის.

ამიტომ ბევრი მიიჩნევს მუშაობის ამ ფორმატს, როგორც საკუთარი ბიზნესის წამოწყების შესანიშნავი გზა.

გზა თქვენი ბიზნესის ნულიდან დასაწყებად

დიახ, დილერად გახდომა რეალურია მომგებიანი.

თუმცა, ასეთი მუშაობის გზა არსებობს საკუთარი ნიუანსიგასათვალისწინებელი რამ:

• დილერი პასუხისმგებელია მის ქმედებებზე, მიღებულ გადაწყვეტილებებზე და მიღებულ ზარალზე;
• იმისათვის, რომ გახდეთ დილერი, თქვენ დაგჭირდებათ არა მხოლოდ მწარმოებელთან ხელშეკრულების გაფორმება, არამედ სახელმწიფო რეგისტრაცია, როგორც იურიდიული პირი (უფრო ხშირად ეს არის) ან მეწარმე (). წინააღმდეგ შემთხვევაში, არავინ დადებს შეთანხმებას, თუნდაც შემოთავაზებული ბაზარი ძალიან პერსპექტიული იყოს. ფაქტია, რომ უბრალო ფიზიკურ პირთან თანამშრომლობა სავსეა გარკვეული საგადასახადო შედეგებით და ვალდებულებებით, რომელთა ატანა არავის სურს;
• გარდა ამისა, ძალიან მნიშვნელოვანია იცოდეთ ის პროდუქტი, რომელთანაც დილერს ექნება საქმე. მაგალითად, თუ თქვენ აპირებთ ინსტრუმენტების გაყიდვას, უნდა გქონდეთ გაგება მათი შესაძლებლობებისა და ტექნიკური მახასიათებლების შესახებ, რათა იყოთ წარმატებული.

მაგრამ არის მეტი ნიუანსების ერთი ჯგუფირაც უნდა დაზუსტდეს მწარმოებელთან ხელშეკრულების გაფორმების ეტაპზე:

1. გადახდის პროცედურა – წინასწარი გადახდა, განვადება, რეალიზაციის შემდგომი გადახდა და სხვა ფორმები;
2. ანაბრის ხელმისაწვდომობა, ე.ი. წინასწარ გადახდა;
3. მიწოდება - ვინ არის პასუხისმგებელი პროდუქციის რეალიზაციის ადგილზე მიტანაზე და ტვირთის უსაფრთხოებაზე ამ პერიოდისთვის;
4. პროდუქციის დაბრუნება დაზიანების ან დეფექტის შემთხვევაში;
5. დილერის ყოფნა ან არყოფნა იმავე ტერიტორიაზე;
6. სავაჭრო პლატფორმაზე შეზღუდვების არსებობა, ფასი და ა.შ.

ეს არის მნიშვნელოვანი პუნქტები, რომლებიც გასათვალისწინებელია საკუთარი ბიზნესის დაწყებისას, რომელსაც მართლაც აქვს არა მხოლოდ უპირატესობები, არამედ უარყოფითი მხარეებიც.

გათბობის სისტემების მწარმოებლის Daewoo Enertec-ის დილერის შეთავაზების მაგალითისთვის იხილეთ შემდეგი ვიდეო:

თუ ჯერ არ დაარეგისტრირეთ ორგანიზაცია, მაშინ უმარტივესი გზაეს შეიძლება გაკეთდეს ონლაინ სერვისების გამოყენებით, რომლებიც დაგეხმარებათ შექმნათ ყველა საჭირო დოკუმენტი უფასოდ: თუ თქვენ უკვე გაქვთ ორგანიზაცია და ფიქრობთ როგორ გაამარტივოთ და ავტომატიზოთ აღრიცხვა და ანგარიშგება, მაშინ შემდეგი ონლაინ სერვისები მოვა სამაშველოში და მთლიანად ჩაანაცვლებს ბუღალტერს თქვენს საწარმოში და დაზოგავს დიდ ფულს და დროს. ყველა ანგარიში გენერირდება ავტომატურად, ხელმოწერილია ელექტრონულად და ავტომატურად იგზავნება ონლაინ. ეს იდეალურია ინდივიდუალური მეწარმეებისთვის ან შპს-ებისთვის გამარტივებულ საგადასახადო სისტემაზე, UTII, PSN, TS, OSNO.
ყველაფერი ხდება რამდენიმე დაწკაპუნებით, რიგებისა და სტრესის გარეშე. სცადეთ და გაგიკვირდებათრა ადვილი გახდა!

ამ გზით ბიზნესის კეთების უპირატესობები და უარყოფითი მხარეები

პირველ რიგში, დილერს, როგორც წესი, არ ჰყავს კონკურენტები ამ ტიპის პროდუქტისთვის კონკრეტულ ტერიტორიაზე. და ასეთი ექსკლუზიურობა აფართოებს გაყიდვების შესაძლებლობებს და უზრუნველყოფს წვდომას ახალ პროდუქტებზე და ამ მწარმოებლის პროდუქციის მთელ ასორტიმენტზე სხვებზე ადრე. გარდა ამისა, რაც უფრო მაღალია დილერის ბრუნვა, მით უფრო მაღალია მისი ფასდაკლება მწარმოებლისგან ფასიდან. ეს განსხვავება დილერ კომპანიას მყარ შემოსავალს აძლევს.

იმისდა მიუხედავად, რომ დილერი მუშაობს საკუთარი სახელით და საკუთარი ხარჯებით, მისი გაყიდვების მთავარი კოზირი არის პირდაპირი მიწოდება მწარმოებლისგან.

და ეს მომხმარებლისთვის ეს ნიშნავს:

• ნამდვილი ქარხნული პროდუქტი და არა ხელნაკეთი;
• ფასი რეკომენდირებულია თავად მწარმოებლის მიერ (თუ გათვალისწინებულია დილერთან შეთანხმებით), რაც ნიშნავს, რომ ის დაბალია;
• საგარანტიო და საგარანტიო სერვისის ხელმისაწვდომობა;
• შეკეთება ქარხნის კომპონენტების გამოყენებით;
• პროდუქტის უპრობლემოდ დაბრუნების შესაძლებლობა.

მაგრამ მწარმოებელთან ასეთი სიახლოვე სავსეა საკუთარი ნაკლოვანებები:

• მწარმოებელს შეუძლია უკარნახოს ფასი, გაყიდვის პროცედურა, გამოყენების პირობები;
• დილერი ვალდებულია უკან იყიდოს გარკვეული მოცულობის პროდუქცია, იმ შემთხვევაშიც კი, თუ ამდენი არ გაყიდოს;
• თუ ხელშეკრულება ითვალისწინებს, დილერს შეიძლება შეეზღუდოს ასორტიმენტში სხვა მწარმოებლის პროდუქტების დამატება.

თუმცა, როგორც წესი, ყველა ამ დისკომფორტს ფარავს დიდი ფასდაკლებები, რაც მწარმოებელი ვალდებულია მისცეს პროდუქციის ბრუნვის გაზრდისას.

როგორ გახდე ოფიციალური დილერი?

რა თქმა უნდა, რომ გახდე დილერი, საჭირო იქნებაარა მხოლოდ სახელმწიფო რეგისტრაცია:

1. გაყიდვების სფეროში ცოდნა და გამოცდილება;
2. მოთხოვნისა და ბაზრის ანალიზისა და მათი მდგომარეობის შესახებ საკუთარი ტერიტორიის მიმართ უნარი;
3. შემუშავებული დილერის მიერ;
4. სტაბილური ფინანსური მდგომარეობა;
5. პროფესიული ბუღალტერია და არყოფნა. ძალიან ხშირად, მწარმოებლები ითხოვენ დეკლარაციების დამოწმებულ ასლებს ( და ა.შ.);
6. იმათ ხელმისაწვდომობა, ვისაც აქვს მწარმოებლის პროდუქტთან მუშაობისთვის საჭირო კვალიფიკაცია; ან მისი ხელმისაწვდომობა თავად მეწარმისგან;
7. ინტერესი პროდუქტისა და მისი ცოდნის მიმართ.

გარდა ამისა, თქვენ უნდა შეადგინოთ კომერციული წინადადება, დაურთოთ მას თქვენი ბიზნეს გეგმა და გაუგზავნოთ მწარმოებელს. თუმცა, ეს წინადადება სწორი უნდა იყოს არა მხოლოდ ორთოგრაფიული პოზიციიდან, არამედ მარკეტინგული პოზიციიდანაც. შემდეგ ის შეძლებს დაარწმუნოს მწარმოებელი მომავალი დილერის კომპეტენციაში.

გსურთ გახდეთ დილერი?

ახლა არის დილერის შეთავაზებების დიდი არჩევანი, რომლებიც გაკეთებულია თავად მწარმოებლების მიერ და, ში ნებისმიერი სფერო. მაგალითად:

1. ავტო პროდუქტები წარმოდგენილია ისეთი მწარმოებლების მიერ, როგორიცაა "მსუბუქი შენადნობებისგან დამზადებული PROMA დისკები", "Expedition", "KAMSKY MOTOR PLANT", "Kurgan trailers", "Auto Technology Group", "Tolyatti trailers", "Avtonota", "IRON MANUFACTURE URAL", "VMPAVTO", "Rossvik", "Volga Tire Company", "MOTORFIST" და სხვა;
2. შიდა და შესასვლელი კარები - "კარდინალი", "ვივო-პორტი", "ფარაონი", "კარების ლიგა", "ევრო-კარი", "პროფი", "ხის პროდუქტების ქარხანა", "როსდვერი", "არტ დეკო", "დერა", “Kontur””, “DOOR FACTORY”, “Cabinet Doors”, “Torex”, “LineDor” და სხვა;
3. ჟალუზები - "Stroy-Life", "RUPAN", "Decor - CITY Ural", "New Blinds" და სხვა;
4. ავეჯი, ავეჯის მასალები და აქსესუარები – „ინვოლუქსი“, „მყუდრო სახლი“, „ივანოვოს ავეჯის ქარხანა“, „სომოვო-ავეჯი“, „გენიუსპარკი“, „BELKUKHNYA“, „Kadici“, „L-furniture“, „NOVA“, „RONIKON“, „Ikhsan“. ””, ”ავეჯის ქარხანა 8 მარტი”, ”ავეჯის სიმფონია” და სხვა.

და ეს მხოლოდ მცირე ნაწილია მიმდინარე შეთავაზებებისა!

მანქანის ზეთის მწარმოებლისგან დილერის თანამშრომლობის მაგალითი მოცემულია ამ ვიდეოში:

• ადვილია დილერი გახდე?

ხშირად გვესმის გამოთქმები „ოფიციალური დილერი“, „დილერების ქსელი“, „ისარგებლე დილერის მომსახურებით“. ყველაზე ხშირად ისინი ასოცირდება მანქანის გაყიდვების კომპანიებთან. და ეს შემთხვევითი არ არის, რადგან ავტომობილების დილერი ყველაზე ცნობილი და გავრცელებული სფეროა ამ სფეროში. მაგრამ დილერები მუშაობენ არა მხოლოდ მანქანების გაყიდვის სფეროში. უფრო მეტიც, დილერობა არის თქვენი ბიზნესის წარმატებით აშენების ერთ-ერთი დადასტურებული გზა.

სტატიაში შეიტყობთ ვინ არის დილერი, რა თვისებები აქვს მის საქმიანობას და როგორ გახდეთ წარმატებული დილერი.

"დილერი" - ინგლისურიდან "დილერი", რაც ნიშნავს ვაჭარს, აგენტს.

დილერობა გულისხმობს:

• სავაჭრო შუამავლის საქმიანობა. დილერი არის იურიდიული ან ფიზიკური პირი, რომელიც ყიდულობს პროდუქციას საკუთარი ხარჯებით და მისი სახელით მწარმოებლისგან ნაყარად და შემდეგ ყიდის მათ საბოლოო მომხმარებლებს;
• აქტივობა საფონდო ბირჟაზე. დილერი არის ფიზიკური პირი ან კომპანია, რომელიც ახორციელებს გაცვლით ოპერაციებს საკუთარი სახელით და საკუთარი ხარჯებით, დამოუკიდებლად ყიდულობს და ყიდის ფასიან ქაღალდებს, ვალუტებს და ძვირფას ლითონებს.

ვისაუბროთ ვაჭრობისა და შუამავლების სადილერო საქმიანობაზე.

ბევრი სასაქონლო მწარმოებელი არ ქმნის საკუთარ სადისტრიბუციო ქსელს, არამედ ყიდის პროდუქტს შუამავლების მეშვეობით. ერთ-ერთი მათგანი დილერია. მაგალითად, არც ერთი მანქანის მწარმოებელი არ აწარმოებს ავტომობილების დილერების საკუთარ ქსელს. მანქანები იყიდება დილერებთან, რომლებიც ქმნიან სადილერო ქსელს.

პრინციპში, პროდუქტის ნებისმიერი გამყიდველი შეიძლება ჩაითვალოს ამ პროდუქტის მწარმოებლის დილერად. მაგრამ მნიშვნელოვანია გვესმოდეს, რომ უბრალოდ არის შუამავალი და არის ოფიციალური დილერი - პარტნიორი, რომელთანაც გაფორმებულია სადილერო ხელშეკრულება და პირდაპირი ხელშეკრულება საქონლის მიწოდებაზე.

დილერი არის ბმული, რომელიც აკავშირებს საქონლის და/ან მომსახურების მწარმოებელს უშუალოდ მომხმარებელთან. ხშირად ამ ჯაჭვს ემატება კიდევ ერთი ელემენტი - დისტრიბუტორი. დისტრიბუტორი არის საქონლის დისტრიბუტორი მწარმოებლისთვის და მიმწოდებელი დილერისთვის, მას არ აქვს პირდაპირი კავშირი საბოლოო მომხმარებელთან.

დისტრიბუტორი მუშაობს მწარმოებლის სახელით, ხოლო დილერი მუშაობს საკუთარი სახელით. სხვათა შორის, თქვენი სახელი და ბრენდი დილერის მთავარი უპირატესობააფრენჩაიზია. დილერს მეტი თავისუფლება და დამოუკიდებლობა აქვს.

დილერის ძირითადი მოგება დამოკიდებულია დილერის ფასდაკლების ოდენობაზე, რომელსაც მწარმოებელი აძლევს მას მის პროდუქტებზე. ფასდაკლების ოდენობა იცვლება შეძენილი საქონლის პარტიის ზომისა და ბრუნვის მიხედვით. გაყიდვების დიდი მოცულობით, დილერი იღებს დამატებით ჯილდოს მწარმოებლისგან. დილერებთან ურთიერთობა სარგებელს მოუტანს როგორც პროდუქტის მწარმოებელს, ასევე ოფიციალურ დილერს.

მწარმოებელი იღებს:

• გაყიდვების ბაზრების გაფართოება მათ რეგიონალურ მახასიათებლებში შესვლის გარეშე;
• თქვენი ბიზნესის მასშტაბირება დიდი ინვესტიციების გარეშე;
• დამატებითი არხები პროდუქციის გასაყიდად დამატებითი ფართის დაქირავებისა და თანამშრომლების დაქირავების გარეშე;
• საქონლის ბრუნვის გაზრდა;
• მოგების ზრდა.

დილერი კომპანია იღებს:

• იყიდება კარგი ხარისხის საქონელი დოკუმენტების პაკეტით, ხოლო მწარმოებელი პასუხისმგებელია ხარისხზე;
• მწარმოებლისგან მხარდაჭერა, სარეკლამო მასალების მიწოდების ჩათვლით;
• კონტაქტების განთავსება მწარმოებლის ვებსაიტზე;
• უფასო ტრენინგი (ბევრი მწარმოებელი აწყობს სავალდებულო ტრენინგს მათი დილერებისთვის);
• ფასდაკლებების მიღება საქონლის შეძენისას და ბონუსები წარმატებული გაყიდვებისთვის.

ითვლება, რომ სადილერო ქსელის შექმნა არის ერთ-ერთი ყველაზე ეფექტური გზა გაყიდვების ბაზრების გაფართოებისა და პროდუქტის გაყიდვის არხების გასაზრდელად.

დილერობა არის ბიზნესი. ნებისმიერი ბიზნესის ორგანიზება კი სერიოზულ მიდგომას მოითხოვს. დილერი, როდესაც ყიდის სხვის პროდუქტს, თავისი სახელითა და ბრენდით მუშაობს, მისთვის მნიშვნელოვანია კარგი რეპუტაცია ჰქონდეს ბიზნესში. ძალიან ხშირად, დილერი ქმნის თავის საქმიან რეპუტაციას სწორედ მისი წარმოების პარტნიორის პროდუქციის რეკლამით.

როგორც წესი, სადილერო ბიზნესი მოითხოვს მნიშვნელოვან ინვესტიციებს, რადგან გჭირდებათ:

• შეიძინეთ საქონლის კონკრეტული პარტია;
• ქირავდება ან ფლობს ფართს ამ პროდუქტის შესანახად და გასაყიდად.

იმისათვის, რომ გახდეთ კომპანიის ოფიციალური დილერი, თქვენ უნდა აკმაყოფილებდეთ რამდენიმე მოთხოვნას. ისინი დამოკიდებულია საქმიანობის სპეციფიკაზე და შეიძლება განსხვავდებოდეს სხვადასხვა მწარმოებელში. ძირითადი მოთხოვნები, რომლებსაც მწარმოებლები უყენებენ თავიანთ დილერებს:

• რეგისტრაცია იურიდიულ პირად (მაგ.OOO) ან IP— ეს აუცილებელია ფორმალური ხელშეკრულების გასაფორმებლად;
• კომპანიის საქმიანობის სფეროს ინფორმირებულობა, დამატებითი პლიუსი არის გამოცდილება ამ სფეროში ან/და მსგავს პროდუქტებთან;
• სტაბილური ფინანსური მდგომარეობა;
• გაყიდული პროდუქციის სპეციფიკის შესაბამისად რიგი დოკუმენტების ხელმისაწვდომობა.

თქვენ შეგიძლიათ მოძებნოთ კომპანია თანამშრომლობისთვის სხვადასხვა გზით:

• დარეგისტრირდით სამუშაოს ძიების საიტზე:

განათავსეთ რეზიუმე თანამშრომლობის წინადადებით ან მოძებნეთ შესაფერისი სამუშაო შეთავაზებები მწარმოებლებისგან და გაგზავნეთ პასუხები;

• მოძებნეთ ინტერნეტში კომპანიები, რომლებიც ეძებენ დილერებს. ამის შესახებ ინფორმაცია ოფიციალურ საიტებზეა. ხშირად არსებობს ასევე განაცხადის ფორმა თანამშრომლობის წინადადებებისთვის;
• გააანალიზეთ მწარმოებლების ახალი დილერების ძიების ვარიანტები.

აქ არის რამდენიმე ვარიანტი:

• გამოფენებში მონაწილეობა კარგი შესაძლებლობაა პირადად შეხვდეთ მომავალ პარტნიორებს. სამწუხაროდ, გამოფენები იმართება იშვიათად და არა ყველგან;
• კომპანიების შესახებ ინფორმაციის ანალიზი სხვადასხვა ონლაინ დირექტორიებში;
• მონაწილეობა ბიზნეს ფორუმებში;
• რეკლამის ანალიზი ბიზნესის მართვის ვებგვერდებზე;
• მოძებნეთ YouTube-ზე - ბევრ ბიზნესმენს აქვს საკუთარი არხი და ხშირად ახმოვანებს წინადადებებს თანამშრომლობის შესახებ.

თუ თქვენ გაქვთ საკუთარი მაღაზია, შეგიძლიათ გახდეთ მწარმოებლის/მწარმოებლების ოფიციალური დილერი, რომელიც უკვე იყიდება მაღაზიაში. ეს თქვენს ბიზნესს შემდეგ ეტაპზე გადაიყვანს.

ნაბიჯ-ნაბიჯ ინსტრუქციები, თუ როგორ უნდა გახდეთ დიდი კომპანიის დილერი

იმისათვის, რომ გახდეთ დილერი, თქვენ უნდა შეასრულოთ შემდეგი ნაბიჯები.

1. აირჩიეთ ნიშა სადილერო ბიზნესში. ამისათვის თქვენ უნდა:

• გაითვალისწინეთ თქვენი პრეფერენციები, ცოდნა, უნარები;
• შეისწავლეთ ბაზარი თქვენს რეგიონში;
• აირჩიეთ პროდუქტის ტიპი, რომელსაც გაყიდით;
• ზედმიწევნით გააცნობიეროს შერჩეული პროდუქტის ყველა მახასიათებელი, თვისება და შესაძლებლობები;
• კონკურსისა და კონკურენტების შესწავლა რეგიონში;
• შეაფასეთ პოტენციური მომხმარებლების რაოდენობა და მათი მოზიდვის არხები;

1. დაარეგისტრირეთ ბიზნეს ფორმა, თუ არ გაქვთ საკუთარი ბიზნესი;
2. ბიზნეს გეგმის შემუშავება;
3. იპოვეთ ფული, თუ არ გაქვთ საკმარისი თქვენი. ამ ეტაპზე შეგიძლიათ განიხილოთ სესხის აღება ანინვესტორის მოზიდვა;
4. იპოვნეთ მწარმოებლები ან მომწოდებლები სხვადასხვა მეთოდების გამოყენებით. ამ ეტაპზე შეგიძლიათ აირჩიოთ რამდენიმე კომპანია, რათა შეადაროთ შემოთავაზებული თანამშრომლობის პირობები და აირჩიოთ ყველაზე შესაფერისი;
5. შეარჩიეთ კომპანია, რომელთანაც ითანამშრომლებთ;
6. გაგზავნეთ თქვენი რეზიუმე კომპანიაში და გაიარეთ გასაუბრება. ეს შეიძლება განხორციელდეს როგორც კომპანიის ოფისში, ასევე ინტერნეტის საშუალებით, მაგალითად, სკაიპის საშუალებით, თუ პარტნიორი კომპანია მდებარეობს თქვენგან შორს;
7. დადო ხელშეკრულება. დილერებისთვის თანამშრომლობის ორი ვარიანტი არსებობს:

• საბრუნავი კაპიტალისთვის - შედგება შესყიდვების გარკვეული ფიქსირებული მოცულობის მოთხოვნების დაკმაყოფილებისგან და, შესაბამისად, გაყიდვებისა და მოგების გეგმის შესრულებაზე;
• იურიდიული შინაარსის თვალსაზრისით - ის მოიცავს შესაძლებლობას შექმნათ თქვენი სუბდილერების ქსელი, როგორც გენერალური დილერი გარკვეულ ტერიტორიაზე;

1. საჭიროების შემთხვევაში პროდუქციის რეალიზაციის პირობების შექმნა:

• ფართის დაქირავება;
• საჭირო აღჭურვილობის შეძენა;
• პერსონალის დაქირავება;

1. ხელშეკრულებით განსაზღვრული საქონლის პარტიების შეძენა;
2. პროდუქციის რეკლამირება სხვადასხვა არხებით;
3. გაყიდე საქონელი.

Toyota კომპანია მუდმივად აფართოებს დილერების ქსელს რუსეთში. რუსეთის ფედერაციის 70 ქალაქში არის 112 ოფიციალური სადილერო ცენტრი და 3 ავტორიზებული სერვის ცენტრი. შპს ტოიოტა მოტორი აწესებს სავალდებულო მოთხოვნებს დილერებისთვის აპლიკანტებზე, რომლებიც ეხება:

1. მიწის ნაკვეთის მდებარეობა.
2. მისი მახასიათებლები.
3. შოურუმი.
4. მომსახურების ზონა.
5. საწყობი და სათადარიგო ნაწილების განყოფილება.

აქ შეგიძლიათ ჩამოტვირთოთ ფორმა, შეავსოთ და გაუგზავნოთ კომპანიას.

ადვილია დილერი გახდე?

დილერის მთავარი მიზანია ბაზრის პოპულარიზაცია და მწარმოებელი პარტნიორის პროდუქციის წარმატებული რეალიზაცია. დილერს უნდა ჰქონდეს შემდეგი თვისებები:

• აქვს კარგი გამყიდველის უნარები;
• შეეძლოს კლიენტებთან მოლაპარაკება და თავისუფლად კომუნიკაცია;
• შეძლოს კომპეტენტური წინადადების მომზადება და პროდუქციის პრეზენტაცია;
• იყავი კარგი ორგანიზატორი;
• იყოს სტრესისადმი მდგრადი;
• აქვს რეაქციის მაღალი სიჩქარე, კარგი მეხსიერება, ანალიტიკური უნარები;
• შეეძლოს სიტუაციის განჭვრეტა და გამოთვლა.

შესაძლებელია თუ არა დილერობა ინვესტიციის გარეშე?

შესაძლებელია გახდეს დილერი ინვესტიციის გარეშე, თუ:

• თუ თქვენ ახორციელებთ ვაჭრობას „შეკვეთით“ - დადებთ სადილერო ხელშეკრულებას მწარმოებელთან ან მიმწოდებელთან, შეიყვანთ საქონელს კატალოგში და/ან განათავსებთ თქვენს ვებსაიტზე (თქვენი გაყიდვის პუნქტი შეიძლება იყოს ონლაინ მაღაზიაც) მონიშნული „ შეკვეთა”. კლიენტი შეუკვეთებს პროდუქტს, იხდის მას, თქვენ მიღებულ თანხას იყენებთ მწარმოებლისგან პროდუქტის სადილერო ფასებში შესაძენად და კლიენტს გადასცემთ. ამ ტიპის თანამშრომლობა შესაძლებელია შედარებით იაფ საქონელზე (3-დან 25 ათას რუბლამდე);
• როდესაც იღებთ პროდუქტს გასაყიდად, თქვენ დებთ ხელშეკრულებას მწარმოებელთან, რომელშიც მითითებულია პროდუქტის გაყიდვის პირობები. თქვენი მიზანია გაყიდოთ პროდუქტი დადგენილ ვადებში, წინააღმდეგ შემთხვევაში მოგიწევთ გადაიხადოთ იგი და ფასი უფრო მაღალი იქნება ვიდრე დილერის ფასი. ზოგჯერ მომწოდებლები უკან იღებენ გაუყიდველ საქონელს. ყველა პირობა მითითებულია ხელშეკრულებაში;
• განახორციელეთ პროდუქტის უფასო ტესტირება - თქვენ იღებთ პროდუქტის უფასო ნიმუშებს მწარმოებლისგან და ცდილობთ მათ გაყიდვას. თუმცა, ძალიან ძნელია იპოვოთ კომპანია, რომელიც დათანხმდება ასეთ პირობებში მუშაობას.

მწარმოებლების სადილერო შეთავაზებების მიმოხილვა

დილერობა შესაძლებელია სხვადასხვა სფეროში:

• საავტომობილო ტრანსპორტი და ავტო პროდუქტები;
• ფანჯრები და კარები;
• მშენებლობადა დასრულების მასალები;
• აღჭურვილობა და ხელსაწყოები;
• წიგნები;
• ტანსაცმელი და ფეხსაცმელი;
• ელექტრონიკა და ელექტროინჟინერია;
• კომპიუტერები და პროგრამული უზრუნველყოფა;
• საკომუნიკაციო მომსახურება;
• სარეკლამო პროდუქტები;
• სადაზღვევო კომპანიები და ა.შ.

დილერებთან თანამშრომლობის შეთავაზებები შეგიძლიათ იხილოთ ინტერნეტის ვებსაიტებზე.

როგორ გახდეთ კომპანიის წარმომადგენელი თქვენს ქალაქში: წარმატების ისტორიები

კომპანია TROKOT აწარმოებს ჩარჩო მანქანის ჟალუზებს, რომლებიც ცვლის შეფერილობას და იხსნის მანქანის მფლობელებს დამაბრმავებელი მზისგან და მზერას. კომპანიას აქვს ფართო სადილერო ქსელი, რომელიც შედგება თითქმის 200 წარმომადგენლობითი ოფისისგან.

არტიომ ბლინოვი არის კომპანიის დილერი მოსკოვში. თანამშრომლობის დაწყებამდე მას ჰქონდა მოკრძალებული სამუშაო ისტორია და არ ჰქონდა გამოცდილება ვაჭრობაში. 3 წელიწადში მან შექმნა საკუთარი გაყიდვების ქსელი, რამაც მას ფინანსური დამოუკიდებლობის მოპოვების საშუალება მისცა.

დენის ზაიკო კომპანიის დილერია ნოვოსიბირსკში 2012 წლიდან. მას აქვს საკუთარი საწყობი, გაყიდვების პუნქტები რეგიონში და კომპანია, რომელიც მაღალ შემოსავალს გამოიმუშავებს.

დილერი საშუალებას გაძლევთ წარმატებითბიზნესის დაწყება, და განავითაროს არსებული. დილერის პარტნიორობა სანდო მწარმოებლებთან და ცნობილი ბრენდების მომწოდებლებთან, როგორც წესი, ორმხრივად მომგებიანი ხდება. მწარმოებლები აფართოებენ გაყიდვების ბაზრებს ინვესტიციების გარეშე, ხოლო დილერებს აქვთ შესაძლებლობა გამოიმუშაონ ფული მაღალი ხარისხის საქონლის გაყიდვით, სპეციალური ფასებით შეძენით და კარგი სამუშაოსთვის დამატებითი ბონუსებით.

ვინ არის დილერი? რატომ გახდა დილერი არის შესანიშნავი დასაწყისი დამწყები მეწარმეებისთვის. შესაძლებელია თუ არა გახდეს დილერი ინვესტიციის გარეშე? სად უნდა ვეძებოთ დამსაქმებლები.

დილერი არის ფიზიკური ან იურიდიული პირი, რომელიც ეწევა საცალო ვაჭრობას მწარმოებლისგან ან დისტრიბუტორისგან საბითუმო ნაყიდი საქონლით. მზა პროდუქტის გაყიდვა ყველაზე გავრცელებული ბიზნესია მსოფლიოში. ეს მოითხოვს მცირე ინვესტიციას, რომელიც ჩვეულებრივ იხდის მოკლე დროში. დღეს ბევრმა წარმატებულმა ბიზნესმენმა დიდი კაპიტალით დაიწყო სხვა მსხვილი კომპანიის ინტერესების წარმომადგენლობით. ამიტომ, დამწყებ მეწარმეებს აინტერესებთ, რა უნდა გააკეთონ, რომ გახდნენ დილერი.

რა უნდა გააკეთოს, რომ გახდეს დილერი

დაწყება არც ისე რთულია. თუ გადაწყვეტთ სცადოთ საკუთარი თავი ამ სფეროში, უპასუხეთ კითხვებს:

• რა პროდუქტს გაყიდით?
• სად მიიღებთ ამ პროდუქტს?
• რა ვაჭრობის მეთოდს გამოიყენებთ პროდუქტის გასაყიდად (მარკეტი, პავილიონი, საწყობი, ონლაინ მაღაზია)?
• რამდენი ფულის ინვესტიცია გსურთ და შეგიძლიათ?
• ვის მიყიდით პროდუქტს, რომელიც მე ავირჩიე?
• მწარმოებელთან ან მომწოდებელთან თანამშრომლობის რა ფორმა გაინტერესებთ?

მას შემდეგ რაც უხეშად გადაწყვეტთ პროდუქტს, დამსაქმებელ კომპანიასთან თანამშრომლობის ფორმას და განხორციელების მეთოდს, შეგიძლიათ დაიწყოთ თქვენი სურვილების შესაბამისი კომპანიის ძებნა.

დამსაქმებელი კომპანიის პოვნა

კომპანიები დაინტერესებულნი არიან თავიანთი საქონლის გაყიდვით დილერების საშუალებით, რადგან ამას ნაკლები ფული და რესურსი სჭირდება, ვიდრე საკუთარი საცალო ქსელის შექმნა. თანამშრომლობის მრავალი შეთავაზებაა, ამიტომ უმეტეს შემთხვევაში არ არის პრობლემა დამსაქმებელი კომპანიის პოვნასთან და არჩევასთან დაკავშირებით. უფრო რთულია კომპანიის წარმომადგენლების დარწმუნება, რომ სწორედ თქვენ გაყიდით მათ პროდუქტს.ხშირად პროდუქტის მწარმოებელ კომპანიას აქვს მზა მოთხოვნების ჩამონათვალი თავისი დილერისთვის. მათ შორისაა საცალო ქსელებში სხვადასხვა პროდუქციის წარმატებით გაყიდვის გამოცდილება. თუმცა, თუ ინტერვიუს დროს დამაჯერებლები იქნებით და თავს ადეკვატურ პარტნიორად გამოიჩენთ, მაშინ სავსებით შესაძლებელია, რომ მწარმოებელი კმაყოფილი დარჩეს თქვენი კანდიდატურებით.

უფრო მეტიც, ყველა კომპანია არ ირჩევს თავის დილერებს. ბევრი მწარმოებელი ყველას ყიდის საქონლის საცდელ პარტიას და რაც უფრო კარგად ყიდის დილერი საქონლის ერთეულებს, მით მეტ ფასდაკლებას და ბონუსებს მიიღებს.

აქტივობების რეგისტრაცია

სავაჭრო საქმიანობის განსახორციელებლად, თქვენ უნდა დარეგისტრირდეთ საგადასახადო ორგანოში. დამწყები მეწარმეების უმეტესობა რეგისტრირდება როგორც ინდივიდუალური მეწარმე, რადგან ეს უფრო ადვილია. თუმცა, უნდა გვახსოვდეს, რომ როგორც ინდივიდუალური მეწარმის რეგისტრაციას, ასევე იურიდიული პირის რეგისტრაციას აქვს თავისი დადებითი და უარყოფითი მხარეები. რომ შევაჯამოთ, ფიზიკური პირი (IP) პირადად არის პასუხისმგებელი მის სავალო ვალდებულებებზე პირადი ქონებით და ასევე არ შეუძლია ბიზნესში წილის გაზიარება თავის პარტნიორთან. იურიდიული პირისთვის კიდევ ბევრი მოთხოვნაა (მაგალითად, საწესდებო კაპიტალის არსებობა, მოგების ამოღების რთული სისტემა და ა.შ.), მაგრამ ამავე დროს მათ უფრო სერიოზულად აღიქვამენ და უფრო ნებით თანამშრომლობენ. გარდა ამისა, იურიდიული პირის შექმნისას შეგიძლიათ ბიზნესის წილების გაყოფა პარტნიორებს შორის.

თუ გსურთ იყოთ დილერი, ბიზნესის რეგისტრაციის ფორმა უნდა განიხილოთ თქვენს პარტნიორთან.მაგრამ უმეტეს შემთხვევაში ინდმეწარმედ დარეგისტრირება საკმარისი იქნება თქვენთვის.

დილერის სერთიფიკატი არის დოკუმენტი, რომელიც ადასტურებს თქვენს უფლებას გაყიდოთ პროდუქტები გარკვეული მწარმოებლისგან და ასევე ემსახურება როგორც ხარისხის გარანტიას მიმწოდებელი კომპანიისგან საბოლოო მომხმარებლისთვის.

ჩვენ ვეძებთ კლიენტებს საქონლის გასაყიდად

ნებისმიერი ბიზნესის ყველაზე მნიშვნელოვანი ნაწილი მომხმარებლები არიან. ამიტომ, ღირს დიდი ყურადღების მიქცევა მყიდველების ძებნასა და მოზიდვაზე. თუ თქვენ ყიდით პროდუქტს ცნობილი მწარმოებლისგან, მაშინ წარმატებული გაყიდვისთვის მნიშვნელოვანია აირჩიოთ კარგი ადგილი თქვენი მაღაზიისთვის ან სწორად დააყენოთ SEO, როდესაც საქმე ეხება ონლაინ გაყიდვებს. თუ პროდუქტი არც თუ ისე ცნობილი, მაშინ ღირს ინვესტიციის ჩადება მის პოპულარიზაციაში. ამიტომ, დაუყოვნებლად დაუსვით საკუთარ თავს შეკითხვა: შემიძლია დავარწმუნო მყიდველი, რომ მას პროდუქტი სჭირდება? როგორ გავაკეთო ეს?

ბევრი წარმატებული მცირე ბიზნესი საქონლის გადაყიდვით დაიწყო სწორედ იმიტომ, რომ მეწარმეს ჰყავდა კლიენტები. ჩემს მეგობარს აქვს ორთოპედიული ბალიშების საკუთარი მაღაზია. მან თავისი ბიზნესი დაიწყო არა მომწოდებლების ძიებით, არც ინდივიდუალური მეწარმის დარეგისტრირებით და არც მაღაზიის გახსნით. მან დიდი ოჯახისთვის საბითუმო ფასში ერთობლივი შესყიდვა გააკეთა საწყობიდან, მაგრამ საბოლოოდ, გადაადგილების გამო, იძულებული გახდა ბალიშები გაეყიდა. მეგობარმა გაყიდვის რეკლამაში ფასი დაწერა არა საბითუმო, არამედ საცალო. ბალიშები საოცრად სწრაფად იყიდებოდა და გაუხარდა, რომ ასე მარტივად და თუნდაც მომგებიანად მოიშორა. შედეგად, მათ დაიწყეს მისი მეგობრებისთვის რეკომენდაცია, როგორც ადამიანი, ვისგანაც შეძლებდნენ ხარისხიანი ბალიშების ყიდვას, მან მიიღო ზარები და შეტყობინებები. ამის შემდეგ მან გადაწყვიტა ბალიშების კიდევ ერთი პარტია ეყიდა გასაყიდად და დაახლოებით ექვსი თვის შემდეგ მან გახსნა საკუთარი საცალო საწყობი.

საწყობის მაღაზია საკმაოდ გავრცელებული ბიზნეს ფორმატია ახალი დილერებისთვის.

რამდენი ფული გჭირდებათ ინვესტიციისთვის?

დილერებს, განსაკუთრებით დამწყებთათვის, ხშირად აინტერესებთ რამდენი ინვესტიცია განახორციელონ ბიზნესში და კონკრეტულად რაში უნდა ჩადონ, ასევე შესაძლებელია თუ არა ინვესტიციის გარეშე გახდე დილერი.

ნებისმიერ შემთხვევაში, თქვენ მოგიწევთ ინვესტიცია. მაგრამ ინვესტიციის ზომა დამოკიდებული იქნება მომწოდებელთან მოლაპარაკების უნარზე და იმ პირობებზე, რომლებშიც თქვენ თანამშრომლობთ. ზოგიერთ ნივთზე დაზოგვით შეგიძლიათ მინიმუმამდე დაიყვანოთ ინვესტიციები, რითაც შეამციროთ რისკები.

იმის გასაგებად, თუ რაზე შეგიძლიათ დაზოგოთ, განიხილეთ სად ინვესტიციას ახორციელებს დილერი:

• საქონლის შესაძენად (პირდაპირი გადახდა საქონელზე);
• საქონლის შესანახად და ტრანსპორტირებისთვის (საწყობის დაქირავება, გაყიდვის ზონა, სატრანსპორტო კომპანიასთან თანამშრომლობის გადახდა);
• რეკლამის და გაყიდვების ხარჯები.

თუ კარგად აწარმოებთ მოლაპარაკებას, აზრი აქვს დაზოგოთ პირველ პუნქტზე მიმწოდებელთან შეთანხმებით საქონლის გასაყიდად შეძენაზე.

მსხვილი მომწოდებლები ხშირად ეხმარებიან თავიანთ დილერებს ბაზრის პოპულარიზაციაში, რეკლამასა და მარკეტინგში, უზრუნველყოფენ საკუთარ განვითარებას, მაგრამ აქციების ორგანიზებას, როგორც წესი, ახორციელებს დილერი.

თუ გსურთ სცადოთ თავი დილერად, მაგრამ ჯერ არ ხართ მზად საკუთარი სახსრების ინვესტიციისთვის, შეგიძლიათ სცადოთ ამ აქტივობის „დემო ვერსია“ იმ კომპანიის რეგიონალურ თანამშრომლად (მაგალითად, გაყიდვების წარმომადგენელად) მუშაობით, რომლის პროდუქტები, რომელთა პოპულარიზაციაც ხართ დაინტერესებული. ამ გზით თქვენ მიიღებთ დასაწყებად აუცილებელ გამოცდილებას და თუ ის წარმატებულია, გამოიმუშავებთ ფულს საკუთარი ინვესტიციების გარეშე. მაგრამ შემოსავალი შემოსავლის ამ მეთოდით საგრძნობლად დაბალი იქნება, ისევე როგორც რისკები.

სად შეუძლია დილერს მოძებნოს დამსაქმებლები?

დღესდღეობით ძალიან ადვილია მომწოდებლის ან დამსაქმებლის პოვნა. ინტერნეტში ბევრი რესურსია პარტნიორების მოსაძებნად. მათგან ყველაზე ცნობილია:

1. "რუსი მწარმოებლები" - ამ საიტზე ყველა რუს მწარმოებელს შეუძლია დატოვოს მოთხოვნა თავისი დილერის მოსაძებნად, ხოლო დილერებს შეუძლიათ იპოვონ მოთხოვნა და დაუკავშირდნენ მიმწოდებელს. ყველა პროდუქტი მოხერხებულად იყოფა კატეგორიებად, რაც ბევრად აადვილებს თქვენთვის საჭირო და საინტერესოს პოვნას.
2. "Suppliers.ru" - ეს რესურსი შეიქმნა მომწოდებლებსა და მყიდველებს შორის კომუნიკაციის უზრუნველსაყოფად. აქ ასევე შეგიძლიათ მარტივად იპოვოთ თქვენთვის სასურველი პროდუქტი და მომწოდებელი. უფრო მეტიც, ეს შეიძლება იყოს მწარმოებელი ან დისტრიბუტორი (პირი, რომელიც ყიდულობს საქონელს დიდი საბითუმო ვაჭრობისგან მწარმოებლისგან და ყიდის მათ მცირე რაოდენობით დილერებს).
3. "მე ვარ დილერი" არის არა მხოლოდ დილერის შეთავაზებების ვრცელი კატალოგი, არამედ საინფორმაციო დახმარება დამწყები დილერებისთვის აქ შეგიძლიათ წაიკითხოთ უახლესი ამბები ბიზნეს სამყაროში, ასევე იპოვოთ ბევრი სასარგებლო ინფორმაცია.

ამ და სხვა რესურსების გამოყენებით შეისწავლეთ ბაზრის შეთავაზებები და შეარჩიეთ თქვენთვის საინტერესო პარტნიორები.

როგორ გავხდეთ წარმატებული დილერი

იმისათვის, რომ გახდეთ წარმატებული დილერი, თქვენ მუდმივად უნდა განავითაროთ საკუთარი თავი და თქვენი ბიზნესი. ეს მოიცავს კლიენტთა ნაკადის გაზრდას, ბიზნესის დიზაინის გაუმჯობესებას, პიროვნული თვისებების გაუმჯობესებას და უფრო კვალიფიციური პერსონალის მოძიებას.

გაყიდეთ პოპულარული პროდუქტი

იმისათვის, რომ პროდუქტი წარმატებით გაყიდოთ, მასზე მოთხოვნა უნდა იყოს. თუ ცდილობთ ტაილანდში სასწავლებლების გაყიდვას, მაშინ სავარაუდოდ, რაც არ უნდა ნიჭიერი გამყიდველი იყოთ, ნაკლებად სავარაუდოა, რომ წარმატებას მიაღწევთ ამ საწარმოში. დრო, როცა ყველაფრის გაყიდვა შეგეძლო, დიდი ხანია წავიდა. ხალხი უფრთხილდება ახალ შეთავაზებებს და პროდუქტებს, ასევე ინტრუზიულ რეკლამას.

ჩამოაყალიბეთ თქვენი კლიენტების ბაზა და მუდმივად გააფართოვეთ იგი

მომხმარებელთა მჭიდრო ნაკადი უზრუნველყოფს დილერისთვის კარგ მოგებას და წარმატებას. აქედან გამომდინარე, მნიშვნელოვანია მომხმარებელთა ბაზის ჩამოყალიბება და შენარჩუნება. ამისათვის საჭიროა:

1. გააანალიზეთ ბაზარი. სად ატარებენ დროს თქვენი კლიენტები? რას ყიდულობენ? რა მოთხოვნილებას დააკმაყოფილებს თქვენი პროდუქტი?
2. შეაგროვეთ მყიდველის კონტაქტები. იმისათვის, რომ მყიდველს შესთავაზოთ პროდუქტი, მნიშვნელოვანია იცოდეთ როგორ დაუკავშირდეთ მას. თქვენი პოტენციური კლიენტის შესახებ საკონტაქტო ინფორმაციის შეგროვების სხვადასხვა გზა არსებობს. ეს არის როგორც ონლაინ მონაცემთა ბაზები, რომლებიც გროვდება ანალიზის მეთოდით (თუ გაყიდვები ხორციელდება სოციალურ ქსელებში), ასევე ოფლაინ მონაცემთა ბაზები ტელეფონით მუშაობისთვის. თუ თქვენ გეგმავთ საქონლის გაყიდვას მაღაზიის საშუალებით, შეგიძლიათ გასცეთ შემნახველი ბარათები კლიენტებს მათი საკონტაქტო ინფორმაციის მითითებით, რათა მოგვიანებით აცნობოთ მათ ფასდაკლებებისა და ბონუსების შესახებ.

დააფასეთ რეგულარული მომხმარებლები

მნიშვნელოვანია რეგულარული მომხმარებლების ამოცნობა ხედვით, მათთვის ბონუსების მიწოდება და ლოიალობის პროგრამების შექმნა. თუ კლიენტები დაინახავენ თქვენს კარგ დამოკიდებულებას მათ მიმართ და თქვენს უნიკალურ მიდგომას, ისინი კვლავ და ისევ დაგიბრუნდებიან და ასევე რეკომენდაციას გაძლევენ მეგობრებს, რაც უზრუნველყოფს მუდმივ გაყიდვებს და კიდევ გააფართოვებს თქვენს ბაზას დადებითი მიმოხილვების გამო.

შექმენით პოზიტიური იმიჯი

იმისათვის, რომ კარგად გაყიდოთ თქვენი ან სხვისი პროდუქტი, მნიშვნელოვანია ადამიანებზე დადებითი შთაბეჭდილების მოხდენა. ეს მოიცავს მიმზიდველ გარეგნობას, კომუნიკაციის მანერას და მოლაპარაკების უნარს, თანამოსაუბრის პატივისცემით მოპყრობას და ზომიერი დაჟინებულობის გამოვლენას საკუთარი იდეების წარმოდგენისას. მნიშვნელოვანია ინფორმაციის არა მხოლოდ სიტყვიერი, არამედ არავერბალურად გადმოცემაც. ჟესტებმა, ხმამ, კომუნიკაციის მანერამ, მზერამ ასევე შეიძლება გავლენა მოახდინოს თქვენზე შთაბეჭდილებაზე და, შესაბამისად, თანამშრომლობის გადაწყვეტილებაზე. ამიტომ, თქვენ უნდა შექმნათ წარმატებული ადამიანის იმიჯი, რომელმაც იცის რა უნდა გააკეთოს და ვისაც შეგიძლიათ ენდოთ.