ალექსეი ჟუმატაევი

2016 წლის ბიზნეს გეგმების მაგალითები

Კარგი დღე! დღეს მინდა დავწერო სტატია უფასო ბიზნეს გეგმების მაგალითები 2016 წელს, ეს ბიზნეს გეგმები ჩემია გათვლებით.

მათ სრულიად უფასოდ ვაქვეყნებ და ბიზნეს გეგმების რაოდენობა მუდმივად იზრდება.

ყველა ბიზნეს გეგმა 100%-ით მზად არის და არის ნაბიჯ-ნაბიჯ ინსტრუქციები კონკრეტული ბიზნესის გასახსნელად.

თუ თქვენ თვითონ გსურთ ამის გაკეთება, შეგიძლიათ ნახოთ ინსტრუქციები, თუ როგორ უნდა დაწეროთ ისინი, ასევე არსებობს ბიზნეს გეგმის ნიმუში.

მოდით გადავხედოთ მზა ბიზნეს გეგმებს, რომლებშიც მე გავაკეთე გამოთვლები და ასევე ჩავწერე განმარტებითი ვიდეოები:

ბიზნეს გეგმების მაგალითები გამოთვლებით

უფასო მომსახურების ინდუსტრიის ბიზნეს გეგმები:

მზა ბიზნეს გეგმის ნიმუში მათთვის, ვინც გადაწყვეტს გახსნას საკუთარი სპორტული დარბაზი. სპორტული დარბაზის ბიზნეს გეგმის გარდა, არის კიდევ 5 სტატია, რომელიც დეტალურად აღწერს საკუთარი ბიზნესის შექმნის პროცესს. ისინი მოიცავს სპორტული დარბაზის აღჭურვილობის საკითხებს, შენობის არჩევას, სწორად რეკლამირების საკითხებს, შემოსავლებისა და ხარჯების გაანგარიშებას, ასევე მის შემდგომ განვითარებას.

მზა ბიზნეს გეგმის ნიმუში მათთვის, ვინც გადაწყვეტს საკუთარი ბიზნესის დაწყებას სანტექნიკის მომსახურებით. სანტექნიკის მომსახურების ბიზნეს გეგმის გარდა, არის სტატიები, რომლებიც დეტალურად ეხება ამ თემას. რეკლამა, საჭირო აღჭურვილობა და ამ ბიზნესის მომგებიანობის გათვლები.

მზა ბიზნეს გეგმის ნიმუში მათთვის, ვისაც სურს გახსნას საკუთარი ავტოგასამართი სადგური. უფასო ავტოგასამართი სადგურის ბიზნეს გეგმა ასევე დამატებულია გაფართოებული სტატიებით, თუ როგორ უნდა აირჩიოთ ოთახი, ჩაატაროთ სარეკლამო კამპანია, აირჩიოთ აღჭურვილობა და გამოვთვალოთ ავტოგასამართი სადგურის მომგებიანობა.

მზა ბიზნეს გეგმის ნიმუში მათთვის, ვისაც სურს გახსნას საკუთარი მანქანის სერვისი. უფასო მანქანის სერვისის ბიზნეს გეგმას ასევე დაემატა სტატიები, თუ როგორ უნდა განათავსოთ მანქანის სერვისი, მანქანის სერვისის აღჭურვილობა, ამ ბიზნესის განვითარება, ასევე მისი მომგებიანობის გამოთვლები.

Უფრო მეტად სავარაუდოა თითოეულ ჩვენგანს წააწყდა იდეები, რომელთა განსახორციელებლად ცოდნა და ენერგია გვაკლდა. თუმცა, ნებისმიერი იდეის რეალიზებას და დასახული მიზნების მიღწევას, ეს ხელს უწყობს გეგმის მკაფიოდ ჩამოყალიბებას და მის მითითებებს. ბიზნეს იდეის განსახორციელებლად, მეწარმეებს ექმნებათ კითხვა, თუ როგორ უნდა შექმნან ბიზნეს გეგმა, რომელიც განხილული იქნება ამ სტატიაში, რომლის მიზანია დაეხმაროს დამწყებთათვის თავიანთი ბიზნესის ორგანიზებაში და გამოთვალონ ახალი პროექტის ყველა დადებითი და უარყოფითი მხარე.

თქვენ შეისწავლით თუ როგორ უნდა შეადგინოთ ბიზნეს გეგმა, რომელიც დაგეხმარებათ გაიგოთ თქვენი აქტივები და დეფიციტის შემთხვევაში, შეგიძლიათ დაეყრდნოთ სპონსორებს, რომლებსაც სურთ ინვესტიციის ჩადება ღირებულ საქმეში.

რა არის მცირე ბიზნესის გეგმა, რისგან შედგება, ვინ ავითარებს მას?

ეს ბიზნეს ორგანიზაციის ინსტრუმენტი დაგეხმარებათ უფრო ორგანიზებულ მიდგომაში თქვენი იდეისა და მასთან დაკავშირებული მოსამზადებელი სამუშაოების განხორციელებაში.

თქვენი ბიზნესისთვის იდეების გაანალიზების შემდეგ ჩნდება კითხვა, როგორ შეადგინოთ ბიზნეს გეგმა?

როგორ დავწეროთ ბიზნეს გეგმა მცირე ბიზნესისთვის და რა შედის მის სტრუქტურაში:

• მიზნები და მიზნები;
• Ბაზრის ანალიზი;
• პროდუქტი;
• Მარკეტინგული გეგმა;
• ორგანიზაციული გეგმა;
• მენეჯმენტის პერსონალი;
• მატერიალური რესურსები;

მიზნები და ფუნქციები

კარგად დაწერილი ბიზნეს გეგმა ავლენს თავად იდეას, მის ფუნქციებს, ამოცანისთვის აუცილებელ საშუალებებს და საბოლოო მოგებას. იგი აჩვენებს საწარმოს მიმდინარე ეკონომიკურ და მატერიალურ საქმიანობას და აჩვენებს მისი განხორციელების შემდგომ პერსპექტივებს.

როდესაც ბიზნეს გეგმა სწორად არის შედგენილი, უნდა მოჰყვეს მის მითითებებს, სანამ გარე ან შიდა ფაქტორები არ მოახდენენ მასზე ზეწოლას, რომ საჭიროებს კორექტირებას.

ამასთან, უნდა აღინიშნოს, რომ ბიზნეს გეგმა არის პერსპექტიული ხასიათის დოკუმენტი, რომელიც გამოითვლება მისი განხორციელების 2-3 წლის განმავლობაში.

ბიზნეს გეგმის მახასიათებლები:

1. მიზნის მისაღწევად საჭირო აქტივობების გამოთვლა.
2. წარმოადგინეთ საინვესტიციო პროექტი.

დოკუმენტის შინაარსი

დოკუმენტი შედგება ორი პირობითი ნაწილისაგან, პროექტის აღწერა და იდეის ძლიერი მხარეების პრეზენტაცია.

• პროექტის შეჯამება;
• ზოგადი დებულებები;
• Ბაზრის ანალიზი;
• მარკეტინგი და სტრატეგიული გეგმა;
• Ღირს;
• ინვესტიციები.

როგორ ვისწავლოთ როგორ შეადგინოთ საკუთარი ბიზნეს გეგმის დიაგრამა - ეტაპობრივად ინსტრუქციები

როგორ ავაშენოთ ბიზნეს გეგმა, თქვენი მომავალი ბიზნესის სახე, რადგან ნებისმიერი ბიზნესი მისი დაწყების საწყის ეტაპზე მოითხოვს მკაფიო დაგეგმვას. როგორ დავწეროთ ბიზნეს გეგმა, ამ სტატიაში წარმოდგენილი ნაბიჯ-ნაბიჯ ინსტრუქციები დაგეხმარებათ ამის სწორად შესრულებაში.

დაწინაურებული პროდუქტის ან სერვისის პერსპექტივის შეფასება

ბაზრის შედარებით წილზე და ბაზარზე გაყიდვების ზრდის ტემპზე ფოკუსირება შეიძლება არ მოგაწოდოთ თქვენთვის საჭირო ინფორმაცია, რადგან ბაზრის მოთხოვნა მუდმივად იცვლება. ასევე, კონკურენტული ზრდის ინტენსივობა ბაზარს არასტაბილურს და არამიმზიდველს ხდის.

ამიტომ აუცილებელია პრომოუირებული პროდუქტის პერსპექტივის შეფასება შემდეგნაირად

2-5 სვეტები ფასდება ოთხბალიანი სკალით: 4 - კარგი, 3 - საშუალო, 2 - საშუალოზე დაბალი, 1 - ცუდი. საბოლოო ქულა აჩვენებს, რამდენად პერსპექტიულია თქვენი დაწინაურებული პროდუქტი.

თაღლითობის ფურცლის გაკეთება თქვენთვის

თქვენი პროექტის მიზანშეწონილობის ვიზუალიზაციისთვის, კარგი იქნება ავაშენოთ Gantt-ის სქემა, რომელშიც ნაჩვენები იქნება იდეის პოპულარიზაციის სხვადასხვა ეტაპის განხორციელების თარიღები.

ბაზრის ანალიზისა და პროდუქტის კონკურენტუნარიანობის საფუძველზე აგებულია მოქმედების სტრატეგიული და ტაქტიკური კურსი ბაზრის დასაპყრობად.

საფასო პოლიტიკა ტარდება ეკონომიკური გათვლებისა და მოსალოდნელი შემოსავლის საფუძველზე.

ამრიგად, Gantt-ის სქემა გვეხმარება სამი ძირითადი მიზნის მიღწევაში:

• გრაფიკულად წარმოიდგინეთ და გაამარტივეთ თქვენი პროექტის აღქმა და შეფასება;
• ეხმარება პროექტის თანმიმდევრობისა და დროის რეალისტურ შეფასებას;
• შესაძლებელს ხდის ნებისმიერ დროს გაანალიზდეს პროექტის მიმდინარე საქმეები და მათი განხორციელების პროგრესი, რაც ხელს უწყობს მისი მართვის პროცესს.

მიზნის დასახვა

ბიზნეს გეგმის შემუშავება იწყება მიზნების დასახვით, ამისათვის თქვენ მოგიწევთ გულწრფელად განსაზღვროთ:

• რისი მიღწევა მინდა?
• რა სარგებელი მაქვს ამით?
• რატომ და ვის სჭირდება ჩემი პროექტი?
• შემდეგ დაასახელეთ პროექტის მიზანი.
• შედეგად, გადაწყვიტე, რისთვის შევადგინო ბიზნეს გეგმა.

ბაზრისა და კონკურენტების წინასწარი ანალიზი

ბიზნეს გეგმის დაწერის პარალელურად ან მანამდე, ტარდება ბაზრის ანალიზი, რომლის შეფასებაც პირდაპირ განსაზღვრავს თქვენი პროექტის წარმატებას. გარკვეული ბაზრის ნიშაზე და სამიზნე აუდიტორიაზე ორიენტირებული, მკაცრი ანალიზი ტარდება თქვენი იდეის და მისი განხორციელების შესაბამისობის დასადგენად. ანალიზის დროს შეიძლება გამოვლინდეს მიწოდების ჭარბი რაოდენობა, შემდეგ კი იდეა უნდა გამოსწორდეს ბაზარზე არსებული მდგომარეობის მიხედვით. გაზრდილი მოთხოვნის შემთხვევაში, შეგიძლიათ უსაფრთხოდ შეუდგეთ საქმეს. თქვენ შეგიძლიათ გამოიყენოთ აუთსორსინგი ბაზრის გასაანალიზებლად, თუმცა საკუთარი ბიზნესის ორგანიზებისთვის უმჯობესია ეს საკითხი თავად გამოიკვლიოთ, ეს დაგეხმარებათ თქვენი ბიზნესის ობიექტურ შეფასებაში და თქვენი პროექტის ძლიერი და სუსტი მხარეების დადგენაში.

თქვენი პროექტის ძლიერი და სუსტი მხარეების იდენტიფიცირება

ის განსაზღვრავს ბიზნეს იდეების ყველაზე სავარაუდო პრობლემურ ასპექტებს და პერსპექტივებს.

ანალიზისთვის გამოიყენეთ SWOT მატრიცა.

როგორ კომპეტენტურად შეადგინოთ საწარმოო პროექტის სტრუქტურა ინვესტორებისთვის - ძირითადი სექციების შინაარსი

ბიზნეს გეგმის ტიპიური სტრუქტურა და მისი ძირითადი სექციების შინაარსი ინვესტორების მოსაზიდად შედგება რამდენიმე ნაწილისგან:

Შემაჯამებელი -ინვესტორების მიერ პროექტის განხილვაში წამყვან როლს თამაშობს პროექტის რეზიუმე, რომელიც ნაჩვენებია სათაურ გვერდზე.

ბიზნესის მახასიათებლები -დეტალური ბიზნეს ინფორმაცია.

Ბაზრის ანალიზი -თქვენს შემთხვევაში ბაზრის მდგომარეობის აღწერა.

Პროექტის აღწერა -იდეის დასაბუთება და აღწერა, განსაკუთრებით მისი კომერციული მხარე.

როგორ დავწეროთ ბიზნეს გეგმა ინვესტორების მოსაზიდად? ამას დასჭირდება მაღალი დონის ცოდნა და უნარები თქვენს სფეროში, ასევე გამოცდილება და დრო პროექტის დასაწერად. თუმცა, ასეთი იდეის განხორციელება შესაძლოა დაჯილდოვდეს ფინანსური ინვესტიციებით.

Შემაჯამებელი

პროექტის რეზიუმე, მართალია, მდებარეობს დასაწყისში, შედგენილია გეგმის დაწერის ბოლოს. როდესაც დოკუმენტი სრულად იქნება მომზადებული, გაგიადვილდებათ თავად პროექტის რეზიუმეს წარმოდგენა.

შეჯამება მოიცავს რამდენიმე ასპექტს:

• პროექტის მიზანი;
• ფინანსური საჭიროება;
• კონკურენტუნარიანობა.

ეს დამოკიდებულია იმაზე, თუ რამდენად კომპეტენტურად და პროფესიონალურად მიუდგებით რეზიუმეს დაწერას, განიხილება თქვენი პროექტი შემდგომში თუ არა.

პროექტის იდეა და SWOT ანალიზი

თქვენი ბიზნესის დეტალური აღწერისას მნიშვნელოვანია შეინარჩუნოთ ბალანსი, არ გადააჭარბოთ დეტალებს, მაგრამ ამავდროულად მიაწოდოთ ინვესტორს ყველა საჭირო ინფორმაცია ამ თემაზე. ამისათვის შეგიძლიათ აღწეროთ საწარმოს ზოგადი მახასიათებლები, სამუშაო სტრუქტურის რაოდენობრივი შემადგენლობა და პროფესიონალიზმი, გითხრათ ძირითადი საქონლის ან მომსახურების, წარმოების პერსპექტიული ასპექტების და ბიზნესის სხვა ასპექტების შესახებ.

SWOT ანალიზი დაგეხმარებათ რეალურად შეაფასოთ თქვენი ძლიერი და სუსტი მხარეები, ასევე მიუთითოთ პროექტის შესაძლო რისკები ან პერსპექტიული ასპექტები.

SWOT ნიშნავს:

ძლიერი მხარეები- ძლიერი მხარეები და პერსპექტივა;

სისუსტე s - სისუსტეები და ნაკლოვანებები;

Შესაძლებლობები- შანსები, შესაძლებლობები;

მუქარები- რისკები.

ბიზნეს გეგმის ეს მონაკვეთი შინაარსით მცირეა, მაგრამ თავად ანალიზის პროცესი საკმაოდ რთულად ითვლება და დიდ დროს მოითხოვს.

• ჩაატარეთ ბაზრის ანალიზი თქვენს საჭიროებებზე მორგებული. მარკეტინგის ანალიზი დაგეხმარებათ შეაგროვოთ სრული ინფორმაცია კონკურენტებისა და მომხმარებლების შესახებ და განსაზღვროთ თქვენი სამიზნე აუდიტორია.
• შემდეგი ნაბიჯი იქნება ოფისის, საწარმოს ოპტიმალური მდებარეობის განსაზღვრა, რომელიც მოსახერხებელი იქნება მომხმარებლისთვის. ამისათვის თქვენ უნდა შეადაროთ მომხმარებელთა რაოდენობა, რომლებიც საჭიროა ბიზნესის ასანაზღაურებლად აუდიტორიასთან, რომელიც შემოთავაზებული მდებარეობის რადიუსშია.
• თუ ბაზარი ზედმეტად გაჯერებულია კონკურენტებით, თქვენ უნდა იფიქროთ თქვენს სტრატეგიულ ნაბიჯზე, ფოკუსირება მოახდინოთ თქვენი პროდუქტის ან სერვისის უნიკალურობაზე.
• განსაზღვრეთ განაწილების არხები.
• გამოთვალეთ საჭირო ხარჯები მომხმარებლის მოსაზიდად.
• გადაწყვიტეთ ფასების პოლიტიკა, რომელი ტაქტიკა იქნება ყველაზე მომგებიანი, მაღალი ღირებულება მცირე მოთხოვნით ან კონკურენტული ფასი მომხმარებელთა დიდი ნაკადით.
• მომსახურება და ტექნიკური მომსახურება ასევე არ არის უმნიშვნელო მომხმარებლის უმრავლესობისთვის, მაშინ როდესაც ისინი მზად არიან გადაიხადონ მეტი მაღალი ხარისხის მომსახურებისთვის, რომელსაც მიიღებენ.

წარმოება

ეს ნაწილი დეტალურად მოიცავს თქვენი ბიზნესის არსს: რას გეგმავთ?

წარმოების გეგმაში ნათქვამია:

• საქონლისა და აღჭურვილობის მომწოდებლები;
• საწარმოს მდებარეობა;
• რა არის შესრულება;
• ეტაპობრივად წარმოება;
• თანამშრომელთა კვალიფიკაციის დონე;
• საჭირო გამოქვითვების გაანგარიშება სხვადასხვა ფონდებში,
• ლოგისტიკური ხარჯები.

ბევრი ფაქტორი გავლენას ახდენს იმაზე, თუ რა თანხა დაიხარჯება მომავალი ბიზნესის განხორციელებაზე.

წარმოების საბოლოო შედეგის ტექნოლოგიის აღწერისას, თქვენ აღმოაჩენთ თქვენი იდეის სხვა მხარეებს, რომლებიც აქამდე არ მოგსვლიათ თავში. იქნება კითხვები საქონლის შენახვასთან ან იმპორტირებული ნედლეულის მიწოდებასთან დაკავშირებული პრობლემები, ამ სფეროში კვალიფიციური სპეციალისტების ნაკლებობა.

ყველა დახვეწილობის შემდეგ გადავიდეთ ფინანსურ ნაწილზე. შემდგომში შესაძლოა საჭირო გახდეს გამოთვლები და თავად გეგმის კორექტირება, მაგალითად, ხარჯების შესამცირებლად ან წარმოების ტექნოლოგიის შესაცვლელად.

ეს ნაწილი აღწერს საწარმოს მთელ სტრუქტურას და მის მენეჯმენტს. ასეთი სქემა ამარტივებს სტრუქტურული ერთეულების უფლებებისა და უფლებამოსილებების განაწილების სისტემას.

თუ ვივარაუდებთ მთელი კომპანიის ორგანიზებას, უფრო ადვილი იქნება განყოფილებებსა და საკადრო პოლიტიკას შორის ურთიერთქმედების სისტემის შედგენა.

ორგანიზაციული სქემა საშუალებას გაძლევთ ღრმად ჩაძიროთ წარმოებაში და გამოავლინოს სიმართლე, ვინ და როგორ მიიყვანს პროექტს რეალობაში.

ფინანსები

ფინანსური გეგმის შედგენისას მნიშვნელოვანია განისაზღვროს, რამდენი ინვესტიციაა საჭირო დასაწყებად, რამდენ ხანში ანაზღაურდება, საიდანაც დარეგულირდება თქვენი ბიზნესის შემოსავალი და ხარჯები.

პირველი, რაც უნდა გამოთვალოთ, არის ის, თუ რამდენი ფული დაგჭირდებათ თქვენი ბიზნესის სტაბილურობის ორგანიზებასა და განხორციელებაში. ამის შემდეგ გამოითვლება მოსალოდნელი მოგება, პროგნოზირებულია მომხმარებელთა საშუალო რაოდენობა თვეში. ეს საშუალებას მოგცემთ გამოთვალოთ პროექტის რეალური ანაზღაურებადი პერიოდი. ეს ეტაპი დაგვეხმარება იმის დადგენაში, რამდენი მომხმარებელი უნდა იყოს თვის განმავლობაში და რა თანხა უნდა იყოს დაბანდებული კაპიტალის გარკვეული პერიოდის განმავლობაში დასაფარად.

ამ განყოფილების გაანგარიშების ინდიკატორები დაგეხმარებათ აწონ-დაწონოთ ამ პროექტის ყველა დადებითი და უარყოფითი მხარე და გაიგოთ ღირს თუ არა თამაში სანთლად. პროექტს პოტენციური ინვესტორებიც აფასებენ ფინანსების განყოფილებაში მოცემული მონაცემების მიხედვით.

ფინანსური განყოფილება პირდაპირ აკავშირებს ბიზნეს გეგმის ყველა პუნქტს.

ამის გათვალისწინებით, თუ რომელიმე განყოფილებაში შესწორებები ან დამატებები განხორციელდება, მაშინ ეს აუცილებლად იმოქმედებს ფინანსურ გათვლებზე, ან პირიქით, ფინანსების ცვლილებები და კორექტირება გავლენას მოახდენს სხვა სტრუქტურებზე.

რისკის პროგნოზი

ფინანსური მაჩვენებლებიდან გამომდინარე, შეადარეთ ბიზნეს გეგმის არსი და მიეცით ობიექტური შეფასება იმის, რასაც ხედავთ. მასალა ხელმისაწვდომია? რა მხარეებს ავლენს იგი? მე რომ ინვესტორი ვიყო, ჩავდებდი მას?

თუ თქვენი პასუხები დადებითი იყო, მაშინ შესანიშნავად დაასრულეთ თქვენი საქმიანობის პირველი ეტაპი, შეგიძლიათ გადახვიდეთ შემდეგზე, თქვენი იდეის განხორციელებაზე! ეს შედეგი გზას უხსნის თქვენი პროექტის წარმატებულ დაწყებას.

როგორ დავწეროთ პროექტის მოკლე მიმოხილვა (რეზიუმე) დამწყებთათვის - შედგენის წესები

აღმასრულებელი რეზიუმე არის პროექტის მთავარი გმირი, ბიზნეს გეგმის საფუძველი, რომელიც ავლენს პაკეტის შიგთავსს ერთ ფურცელზე, ხშირად წაკითხვის შემდეგ ინვესტორები ან ინტერესდებიან პროექტის უფრო ღრმად გაცნობით, ან ტოვებენ მას. შიგნით ჩახედვის გარეშეც კი. ამიტომ, მისი ადეკვატურად და ნათლად წარმოდგენის მიზნით, მას ეძლევა ბოლო დრო, როდესაც მთელი დოკუმენტი უკვე შედგენილია.

კარგად დაწერილი რეზიუმე შექმნის სწორ შთაბეჭდილებას მისი შემქმნელის, მისი იდეისა და გეგმების შესახებ.

კომპანიის მიზნები და ამოცანები

მოკლედ აღწერეთ აქტივობის არსი, მიუთითეთ განვითარების რომელ ეტაპზეა თქვენი ბიზნესი.

მაგალითად, პროექტის მიზანია ტანსაცმლის მაღაზიის გახსნა მთელი ოჯახისთვის „ბედნიერი ოჯახი“.

ან პროექტის მიზანია Bonjour-ის კაფე-შოპების ქსელის გახსნა, სადაც საკონდიტრო ქარხნის პროდუქცია იმავე ლოგოთი გაიყიდება.

პროექტის არსი და ბიზნეს კონცეფცია

მოკლე აღწერა თქვენი სამეწარმეო საქმიანობის, მისი სპეციფიკისა და განვითარების ეტაპების შესახებ.

მოკლე ანალიზი

ბაზრის მდგომარეობის ანალიზი მოიცავს ჩატარებული ბაზრის კვლევის შეჯამებას, რომელიც მოიცავს მარკეტინგულ სფეროს:

1. შემოთავაზებული გაყიდვების პროდუქტის ან მომსახურების მთლიანი ეფექტური მოთხოვნა.
2. კონკურენტული ჯგუფის მახასიათებლები.
3. პროდუქტის კონკურენტუნარიანობა.
4. იმისთვის, რომ რეზიუმეს მეტი წონა მიეცეს ინვესტორების თვალში, მითითებულია სანდო ინფორმაციის წყაროები და მონაწილეობა ცნობილი მარკეტერების ბაზრის ანალიზში, მთელი მარკეტინგული ნაბიჯი ამაზეა დაფუძნებული.

როგორ გამოიყურება ორგანიზაციის მარკეტინგი, როგორ მოვამზადოთ ძირითადი ნაწილები?

ბიზნესის განვითარების პირველი ეტაპისთვის მნიშვნელოვანია მარკეტინგული გეგმა, რომელიც მოიცავს სამიზნე აუდიტორიას, სარეკლამო სვლას, რომელიც იზიდავს და ინარჩუნებს მომხმარებლის ყურადღებას.

კარგად შემუშავებული მარკეტინგული გეგმა იქნება თქვენთვის გზამკვლევი, რომლის შემდეგ თქვენ არა მხოლოდ მიიღებთ ერთგული კლიენტების მაქსიმალურ რაოდენობას, არამედ გაზრდით თქვენი ორგანიზაციის მოგებას.

ნაწილი I. მიმდინარე პროდუქტების შეჯამება ან/და ახლის შექმნის წინაპირობები

1. მიმდინარე საქონლის შეჯამება. ეს მოითხოვს საფუძვლიან ანალიზს იმის შესახებ, თუ როგორ იქნა მიღწეული მიზნები და გადაწყდა მარკეტინგული გეგმები გასულ წელს, რომელი სტრატეგია და ტაქტიკა იყო გამოყენებული, რომელი მუშაობდა და რომელმაც შედეგი არ გამოიღო. მონიშნეთ გასული წლის მარკეტინგის სისტემიდან მიღებული ძირითადი გაკვეთილები, აღწერეთ გაკვეთილებიდან მიღებული გაკვეთილები და გამოიყენეთ ისინი ახალ წელს.
2. ახალი პროდუქტის შექმნის წინაპირობები. ახალი პროდუქტის ბაზარზე გასაშვებად, საჭიროა მოკლედ და უბრალოდ აღწეროთ მისი იდეა. ახალი პროდუქტის საგულდაგულოდ შემუშავებული კონცეფცია ასახული იქნება გეგმის ძირითად ნაწილში. სასურველია მივცეთ ახალი პროდუქტის იდეის წყარო, რომელიც ხაზს გაუსვამს მის საჭიროებას.

ნაწილი II. სიტუაციური ანალიზი

სიტუაციური ანალიზი არის თქვენი მარკეტინგული დაგეგმვის დასაბუთება, საფუძველი, რომელიც მოგცემთ მყარ მხარდაჭერას თქვენი გადაწყვეტილებებისა და კონკრეტული მიდგომის მიზეზებს. ქვედანაყოფების სტრატეგიებისა და ტაქტიკის შედგენილი გეგმის წინაპირობებთან შესაბამისობის შეფასება.

III ნაწილი. სტრატეგიული მიმართულება

პროდუქტის ძირითადი მიმართულების მოკლე აღწერა, სამიზნე აუდიტორია, უპირატესობები და პოზიციონირება, შესრულების კრიტერიუმები.

როგორ შევადგინოთ წარმოების გეგმა, რა არის სწორი პუნქტები?

საწარმოს ბიზნეს გეგმის შემუშავება, საწარმოო გეგმის ჩათვლით, რომელიც განსაზღვრავს სამუშაო ძალის რაოდენობას და საქონლის წარმოებისთვის საჭირო რესურსების რაოდენობას;

წარმოების გეგმა მოიცავს:

• საწარმოო პროცესი;
• საწარმოს საჭიროებები მარაგებში, მასალებში, ძირითად საშუალებებში;
• პროდუქციის ხარისხის კონტროლი და წარმოების პროცესი;
• სხვადასხვა მასალის ძირითადი მომწოდებლები;
• საწარმოო ობიექტები - გამოყენება, მდებარეობა, უპირატესობები, ნაკლოვანებები, შენობები, კორექტირება;
• პერსონალი - სხვადასხვა სპეციფიკის თანამშრომელთა რაოდენობა, მათი ხელფასი, მომზადების დონე ან კვალიფიკაცია.

წარმოების გეგმისთვის მნიშვნელოვანია ხარისხის კონტროლის მიღწევის აღწერა, შესყიდვისა და წარმოების ხარჯები, ტექნიკური უზრუნველყოფა.

ხარჯების კონტროლიტარდება ხარჯების ანალიზის საფუძველზე, რომელიც განსაზღვრავს დაგეგმილი და სტანდარტული მოცულობების შესაბამისობას. ყველა ორგანიზაციულ პროცესში ხარჯების კონტროლის მნიშვნელობიდან გამომდინარე, საწარმომ უნდა იცოდეს, რომელ ეტაპზეა განთავსებული პროდუქტი, მოითხოვოს ანგარიშგება ამ საკითხში კომპეტენტური მენეჯერებისგან.

შესყიდვების კონტროლი. ეს ხელს უწყობს მიწოდების დისციპლინის კონტროლს, აკონტროლებს ნედლეულის ხარისხს, რაოდენობას, მახასიათებლებსა და ფასებს მომწოდებლებისგან.

ასეთი კონტროლის სიმარტივისა და ეფექტურობისთვის გამოიყენეთ შემდეგი ნაბიჯები:

• შეაგროვოს მაქსიმალური ჭეშმარიტი და ზუსტი მონაცემები მიწოდების პირობებისა და თარიღების შესახებ;
• შეაგროვოს მონაცემები მიწოდების ხარისხის, მათი წარმოების სტანდარტებთან შესაბამისობის შესახებ;
• მიიღეთ მიმწოდებლის ფასის მონაცემები.

მიმწოდებლის კონტროლი. ამისათვის შეირჩევა ერთი ან ორი მიმწოდებელი გრძელვადიანი თანამშრომლობისთვის, რის შედეგადაც ეს უზრუნველყოფს მიწოდების საიმედოობას და თანამშრომლობის ეფექტურობას.

Ინვენტორის კონტროლი. ამისათვის გამოიყენეთ ხელახალი შეკვეთის სისტემა მისი გარკვეული დონის დასრულების შემდეგ. ხელახალი შეკვეთა გამოიყენება ინვენტარის შენახვის მუდმივი ღირებულების შესამცირებლად და ასევე ეს მიდგომა უზრუნველყოფს მომხმარებლის მომსახურების სათანადო დონეს.

ტექნიკური კონტროლი. ეს საჭიროება მხედველობაში უნდა იქნას მიღებული აღჭურვილობის დიზაინის საწყის ეტაპზე წარმოების გეგმაში.

Ხარისხის კონტროლი. მომხმარებელზე ორიენტირებული ყოვლისმომცველი პროგრამა აუმჯობესებს წარმოების პროცესებისა და პროდუქტების ხარისხს.

ეს საქმიანობა ახორციელებს პროდუქციის ხარისხის მუდმივ კონტროლს დადგენილ GOST-ებთან და სტანდარტებთან შესაბამისობისთვის.

როგორ შევიმუშავოთ და ავაშენოთ ორგანიზაციული სქემა?

ძირითადი სამუშაო განრიგის ასაგებად საჭიროა ზოგადი წარმოების გეგმა. ძირითადი ორგანიზაციული სისტემა ნათლად აღრიცხავს თითოეული წარმოებული ცალკეული პროდუქტის ტიპსა და რაოდენობას და იძლევა დეტალურ ინფორმაციას იმის შესახებ, თუ როგორ, სად და როდის იქნება მისი წარმოება ხვალ, მომავალ კვირას, შემდეგ თვეში. მონაცემები ასევე მოიცავს მუშათა კლასის რაოდენობას, წარმოების საჭიროებებს. ორგანიზაციული სქემა, უპირველეს ყოვლისა, ყოფს გენერალურ გეგმას ცალკეულ დეტალურ საოპერაციო ქვეგეგმებად თითოეული პროდუქტისთვის, შემდეგ კი ისინი გაერთიანებულია წარმოების გენერალურ გეგმაში, რომელიც ზემოთ იყო განხილული.

როგორ გამოვთვალოთ ფინანსური გეგმა - გაანგარიშება ეტაპობრივად

არასაკმარისად სტაბილური საბაზრო ვითარების გამო, ბიზნესის ანალიზისას ექსპერტებმა ყურადღება უნდა მიაქციონ არა მხოლოდ ორგანიზაციების პოტენციური შემოსავლის მათემატიკურ გამოთვლებს. ასევე ძალიან მნიშვნელოვანია გავითვალისწინოთ მოთხოვნილების დონე წარმოებულ პროდუქტზე/მომსახურებაზე, ასევე იმ სფეროს სოციალური კომპონენტის გათვალისწინება, სადაც ორგანიზაცია ვითარდება.

ვინაიდან მრავალი ფაქტორი გავლენას ახდენს ეკონომიკურ კომპონენტზე ბიზნესის განვითარებაში, ყოველთვის არ არის შესაძლებელი კომპანიის მომგებიანობის სასურველ დონემდე მიყვანა. აქედან გამომდინარე, ფინანსური გეგმა შექმნილია კომპანიის მოგებისა და ხარჯების კონტროლისთვის, რაც ორგანიზაციის მფლობელს საშუალებას აძლევს არ განიცადოს ზარალი.

ფინანსური გეგმის გაანგარიშებისას ყურადღება უნდა მიაქციოთ 3 მნიშვნელოვან კრიტერიუმს:

• ფინანსური გეგმის ეფექტურობა;
• შესაძლო რისკები;
• ფინანსური გეგმის საბოლოო ანალიზი.

ფინანსური გეგმის ეფექტურობის განსაზღვრა მნიშვნელოვანი პუნქტია დაგეგმვის ეტაპზე. ეს არის ის, რაც საშუალებას გვაძლევს შევაფასოთ კომპანიის საქმიანობის ეფექტურობა ბაზარზე კონკურენტულ გარემოში.

ფინანსური გეგმის გაანგარიშებისას ყველაზე მნიშვნელოვანი ასეთი მაჩვენებლებია.

ეს არის მოსალოდნელი მოგების ოდენობა პროდუქტის/მომსახურების ღირებულების გაანგარიშებიდან მოცემულ მომენტში.

ინდიკატორის ცვლილების მიზეზები შეიძლება იყოს:

• ინფლაცია;
• ინვესტიციის დაკარგვის რისკი;
• ინვესტიციებს მოსალოდნელი შემოსავალი მოაქვს.

თუ გამოთვლების დროს ამ ინდიკატორს აქვს მნიშვნელობა 0, ეს მიუთითებს წამგებიანის არარსებობაზე.

მომგებიანობა

მომგებიანობა არის კომპანიის ფინანსური პროდუქტიულობის რთული მაჩვენებელი. ამ ინდიკატორის დახმარებით მფლობელს აქვს შესაძლებლობა გაიგოს რამდენად წარმატებულია მისი პროექტი, ასევე გაარკვიოს არის თუ არა მიღებული შემოსავალი სტაბილური.

თუ მომგებიანობის ინდიკატორს აქვს უარყოფითი მნიშვნელობა, მაშინ კომპანია არ გამოიმუშავებს შემოსავალს, მაგრამ არის მხოლოდ ზარალი.

მომგებიანობის მაჩვენებელი იყოფა 2 ჯგუფად:

• გაყიდვების კოეფიციენტი - შემოსავლის პროცენტი ვალუტის თითოეული ერთეულიდან (საშუალებას გაძლევთ გაიგოთ საფასო პოლიტიკის ეფექტურობა, ასევე დაარეგულიროთ ხარჯები);
• აქტივის მომგებიანობა არის შესრულების შედარებითი მაჩვენებელი (საშუალებას გაძლევთ ნახოთ კომპანიის საქმიანობიდან მოგების მიღების შესაძლებლობა).

ანაზღაურებადი პერიოდები

ეს არის დროის მაჩვენებელი, რომელიც აჩვენებს იმ პერიოდს, რომლისთვისაც ხდება ბიზნესის სრული ანაზღაურება.

ანაზღაურებადი მაჩვენებელი იყოფა შემდეგ ქვეჯგუფებად:

• მარტივი მაჩვენებელი (ეს არის პერიოდი, რომლის შემდეგაც ინვესტორს შეეძლება დააბრუნოს დაბანდებული სახსრები);
• დინამიური მაჩვენებელი (ინდიკატორის გამოსათვლელად გამოიყენება ფულადი სახსრების ღირებულების მონაცემები, რომლებიც დამოკიდებულია ინფლაციის ზღურბლზე მთელი დროის განმავლობაში).

როგორც წესი, ეს არის დინამიური მაჩვენებელი, რომელიც ყოველთვის ჭარბობს მარტივს.

ფინანსური გეგმის გამოსათვლელად, თქვენ უნდა გამოიყენოთ შემდეგი ფორმულები.

წმინდა ფასდაკლების შემოსავალი გამოითვლება როგორც

NPV=NK+(D1-P1)/(1+SD1)+(D2-P2)/(1+SD2)+(D3-P3)/(1+SD3), სადაც

• NK - ხარჯებისა და ინვესტიციების საწყისი კაპიტალი;
• D1-D3 - შემოსავალი წლების მიხედვით, მის გვერდით მყოფი რაოდენობის მიხედვით;
• P1-P3 - ხარჯები წლების მიხედვით, მის გვერდით მყოფი რაოდენობის მიხედვით;
• SD - ფასდაკლების განაკვეთი.

მომგებიანობის გამოსათვლელად გჭირდებათ

ROOD=POR/PZ, სადაც

• ROOD - მომგებიანობა ძირითადი საქმიანობიდან;
• POR - მოგება გაყიდვიდან;
• PP - გაწეული ხარჯები.

CO=NC/NPV, სადაც

• SO - ანაზღაურებადი პერიოდი;
• NK - საწყისი კაპიტალი (საჭიროების შემთხვევაში ამ მაჩვენებელს ემატება დამატებითი ინვესტიციები;
• NPV არის კომპანიის წმინდა ფასდაკლების შემოსავალი.

ფორმულების სიმარტივის მიუხედავად, დღეს უფრო მოსახერხებელია გამოთვლების ჩატარება სპეციალიზებული პროგრამების გამოყენებით. თუ თქვენ ახალი ხართ ბიზნესში, უფრო ადვილია ასეთი პროგრამების დემო ვერსიების შეძენა, მათი ღირებულება გაცილებით ნაკლებია და ფუნქციონირება მსგავსია.

როგორ სწორად გამოვთვალოთ რისკის პროგნოზი - დეტალური პროცედურა

ვინაიდან ფინანსური გეგმის ნულიდან შექმნას დიდი დრო სჭირდება, ზოგჯერ უფრო ადვილია არსებულის გაანალიზება და სისუსტეების გამოსწორება. ეს დააჩქარებს ორგანიზაციის საქმიანობიდან მოგების მიღების პროცესს.

როგორც ამბობენ, რისკი კეთილშობილური მიზეზია, მაგრამ ეს გამოთქმა ბიზნესში არ უნდა იქნას გამოყენებული. ეს არის ფინანსური გეგმა, რომელიც ემსახურება იმის უზრუნველყოფას, რომ კომპანიას შეუძლია თავიდან აიცილოს უსიამოვნო სიტუაციები, რათა თავიდან აიცილოს ზარალი. მნიშვნელოვანია გავითვალისწინოთ ყველა შესაძლო სიტუაცია და აირჩიოთ ყველაზე უსაფრთხო გამოსავალი.

გავლენის სფეროს მიხედვით რისკები იყოფა 3 ჯგუფად.

კომერციული

კომერციული რისკების გარე ფაქტორებია:

• წარმოებულ პროდუქტებზე/მომსახურებებზე მოთხოვნის შემცირება;
• კონკურენტის მოულოდნელი შესვლა ბაზარზე;
• თაღლითობა ბიზნეს პარტნიორების მხრიდან (უხარისხო ნედლეულის მიწოდება, საქონლის მიწოდების შეფერხება და ა.შ.);
• ტექნიკური დახმარებისა და მომსახურების ფასების არასტაბილურობა.

ეს მხოლოდ ყველაზე გავრცელებული გარე მიზეზებია, რამაც შეიძლება უარყოფითად იმოქმედოს ფინანსურ გეგმაზე. ძალიან მნიშვნელოვანია კომპანიის სფეროს გათვალისწინება და თითოეული კონკრეტული გაუთვალისწინებელი სიტუაციის გავლენის დროულად გათვალისწინება.

Ფინანსური

ფინანსური რისკები არის ხარჯების გაუთვალისწინებელი პუნქტები, ასევე გაუთვალისწინებელი მოგების მიღება.

ფინანსური რისკების მიზეზები შეიძლება შეიცავდეს შემდეგს:

• მყიდველების მიერ საქონლის/მომსახურების დაგვიანებისას;
• მისაღები;
• გაზრდილი განაკვეთები კრედიტორებისგან;
• კანონმდებლობაში ცვლილებები, რაც იწვევს ბიზნესის წარმოების ღირებულების ზრდას;
• არასტაბილური ვითარება ვალუტასთან დაკავშირებით მსოფლიო ბაზრებზე.

ზემოაღნიშნული რისკების კონტროლი საშუალებას გაძლევთ თავიდან აიცილოთ შესაძლო დანაკარგები და გაკოტრება.

წარმოება

ასეთი რისკები დაკავშირებულია გაუთვალისწინებელი გარემოებების გამო კომპანიის მუშაობის რეჟიმის ცვლილებასთან.

წარმოების რისკის მიზეზი შეიძლება იყოს:

• მუშაკთა კვალიფიკაციის არასაკმარისი დონე;
• პროტესტი და გაფიცვები, რომლებიც არღვევს ორგანიზაციის სამუშაო განრიგს;
• დაბალი ხარისხის პროდუქციის წარმოება, რაც იწვევს საქონელზე მოთხოვნის შემცირებას და გაყიდვების შემცირებას;
• არ არის წარმოებული საქონლის ხარისხის კონტროლი.

თუ ფინანსური გეგმის შედგენისას ასეთი რისკები დროულად არ გაკონტროლდება, ბიზნესში ინვესტიციები გაუმართლებელი იქნება (შესავალი არ არის, ზარალი იზრდება).

ყველა სახის რისკის თავიდან ასაცილებლად, ღირს რისკის მართვის ტექნიკის გამოყენება. ამისათვის მათ შეუძლიათ გამოიყენონ რისკების გადაჭრის საშუალებები, ასევე რისკის ხარისხის შემცირების ტექნიკა.

რისკების გადაჭრის საშუალებები შეიძლება იყოს:

• რისკის თავიდან აცილება (სიტუაციის თავიდან აცილება, რომელიც შეიძლება მოჰყვეს რისკს, ხშირად გულისხმობს, რომ ინვესტორი უარს ამბობს მოგებაზე);
• რისკის შენარჩუნება (პასუხისმგებლობა შესაძლო ნეგატიურ შედეგებზე ეკისრება გადაწყვეტილების მიმღებ ინვესტორს);
• რისკის გადაცემა (ინვესტორი რისკზე პასუხისმგებლობას გადასცემს, მაგალითად, სადაზღვევო კომპანიას).

რისკის შემცირება

ეს არის ზარალის მოცულობის შემცირება და სარისკო სიტუაციის ალბათობის შემცირება. ალბათობის შესამცირებლად, შეიძლება გამოყენებულ იქნას სხვადასხვა მეთოდები და საშუალებები.

დივერსიფიკაცია

დივერსიფიკაციის არსი მდგომარეობს კაპიტალის დაყოფაში სხვადასხვა ინვესტორებს შორის, რომლებიც ურთიერთდაკავშირებულნი არიან, ისევე როგორც თავად ორგანიზაციის საქმიანობის სხვადასხვა ფორმები, წარმოებული საქონელი/მომსახურება. დივერსიფიკაცია ფინანსური რისკების შემცირების ყველაზე გონივრული და ნაკლებად ძვირი გზაა. მაგრამ, ინვესტიციების რისკი შეიძლება გაიფანტოს დივერსიფიკაციის დახმარებით, მაგრამ ალბათობის ნულამდე დაყვანა მაინც შეუძლებელია. ეს გამოწვეულია იმით, რომ არსებობს გარე ფაქტორები (არ არის დაკავშირებული ინვესტიციისთვის ობიექტების არჩევასთან), რომლებზეც არ შეიძლება გავლენა იქონიოს ქვევით.

დამატებითი მონაცემებისა და ინფორმაციის მიღება

ინფორმაციის მაქსიმალური ფლობა საშუალებას იძლევა ყველაზე ზუსტი პროგნოზირება და ამცირებს გადაწყვეტილების მიღების რისკების ალბათობას - ეს ხდის მონაცემებსა და ინფორმაციას რაც შეიძლება ღირებულს.

შეზღუდვა

შეზღუდვის არსი არის ლიმიტის დაწესება - ხარჯების, გაყიდვების, სესხების და ა.შ.

თვითდაზღვევა

ეს პროცედურა ნიშნავს, რომ მეწარმე გადაწყვეტს დაიზღვიოს თავი და არა სადაზღვევო კომპანიებისგან დაზღვევა შეიძინოს. ეს ამცირებს სადაზღვევო კაპიტალის ღირებულებას. თვითდაზღვევის არსი არის სარეზერვო ფონდების შექმნა, პროცედურის ამოცანაა დროებითი ფინანსური სირთულეების რაც შეიძლება სწრაფად დაძლევა.

დაზღვევა

ეს არის ყველაზე პოპულარული და მნიშვნელოვანი ტექნიკა რისკის ხარისხის შესამცირებლად. დაზღვევის არსი იმაში მდგომარეობს, რომ ორგანიზაცია მზად არის დათმოს თავისი შემოსავლის გარკვეული ნაწილი რისკის თავიდან ასაცილებლად. მარტივი სიტყვებით რომ ვთქვათ, კომპანია მზადაა გადაიხადოს რისკის და ფინანსური ზარალის ალბათობა ნულამდე შესამცირებლად.

ყველაზე უსიამოვნო შედეგების თავიდან ასაცილებლად, კომპანიის მფლობელმა რეგულარულად უნდა მიმართოს პრევენციულ ზომებს, მაგალითად, გააანალიზოს კონკურენტების აქტივობა ბაზარზე.

დასასრულს, მინდა აღვნიშნო, რომ ფინანსური გეგმა წარმატებით შეიძლება ჩაითვალოს ასეთ სიტუაციაში:

• თუ მაღალი შემოსავალი ჩანს და ფინანსური ხარჯები მინიმალურია;
• როდესაც მოსალოდნელი რისკები აღმოიფხვრება საწყის ეტაპზე;
• როდესაც საწარმოს საქმიანობა იმსახურებს კონკურენციას მსგავს კომპანიებთან;
• როდესაც კომპანიას აქვს მატერიალურ-ტექნიკური ბაზა და მასში ჩადებულია სახსრები;
• კომპანიის მომგებიანობის დოკუმენტური მტკიცებულების არსებობისას.

ფინანსურ გეგმას ბევრი დახვეწილობა აქვს. მიღებული მონაცემების სწორი ანალიზის გამო შესაძლებელია ხარვეზების აღმოფხვრა და წამგებიანობა.

ბიზნეს გეგმის დაწერის ზოგადი მოთხოვნების განხილვის შემდეგ, შეგვიძლია დავასკვნათ, რომ სანამ თქვენი ოცნების განხორციელებას დაიწყებთ, ჯერ კიდევ მნიშვნელოვანია ქაღალდზე მისი მიღწევის დეტალური გეგმა, გამოთვალოთ ყველა დადებითი და უარყოფითი მხარე და საბოლოოდ დაიწყოთ. იმოქმედეთ თქვენი გეგმის მიხედვით.

კონტაქტში

ბიზნეს გეგმა: დოკუმენტის ნიმუში და დანიშნულება + შედგენის მიზეზები + შექმნის 5 ეტაპი + წერის მახასიათებლები ინვესტორებისთვის და პირადი მიზნებისთვის + სტრუქტურა + 15 რჩევა + 7 საილუსტრაციო მაგალითი.

ნებისმიერი ქმედება უნდა იყოს დაგეგმილი და გამოსახული ქაღალდზე. ეს განსაკუთრებით ეხება მეწარმეობას. ბიზნეს დაგეგმვის გარეშე, ე.ი. რესურსების დეტალური ოპტიმიზაცია და შემდგომი ამოცანების განსაზღვრა, გამოცდილი მეწარმეც კი ვერ შეძლებს მიზნების მიღწევას.

ამიტომ არის ასე მნიშვნელოვანი, რომ ჰქონდეს ბიზნეს გეგმის ნიმუშიდა სწორად შეადგინე. ეს მასალა დაგეხმარებათ ამაში.

რატომ და ვის სჭირდება ბიზნეს გეგმა?

ინტერნეტში არსებობს ბიზნეს გეგმის რამდენიმე განმარტება.

აქ არის ყველაზე გავრცელებული:

იმათ. ბიზნეს გეგმა არის დოკუმენტი, რომელიც ასახავს მის განხორციელებას. მისი წყალობით თქვენ შეგიძლიათ სრულად გაამართლოთ თქვენი პროექტი, შეაფასოთ ყველა მხრიდან მიღებული გადაწყვეტილებების ეფექტურობა და გაიგოთ კონკრეტული აქტივობის დაფინანსების მიზანშეწონილობა.

ბიზნეს გეგმა აჩვენებს:

• ბიზნესის განვითარების პერსპექტივები;
• გაყიდვების ბაზრის მოცულობები, პოტენციური მომხმარებლები;
• პროექტის მომგებიანობა;
• პროდუქციის წარმოებისა და რეალიზაციის მომავალი ხარჯები, მათი ბაზარზე მიწოდება და ა.შ.

ბიზნესის განვითარების გეგმა არის ინსტრუმენტი, რომელიც აფასებს საქმიანობის საბოლოო შედეგებს გარკვეული პერიოდის განმავლობაში. ის შეიძლება გამოყენებულ იქნას ინვესტორების მოსაზიდად და აუცილებელია ბიზნეს კონცეფციის, კომპანიის სტრატეგიის შესაქმნელად.

ბიზნეს გეგმის შედგენა დაგეგმვის ერთ-ერთი მნიშვნელოვანი, გადამწყვეტი ეტაპია. იგი შემუშავებულია როგორც იმ საწარმოებისთვის, რომლებიც აწარმოებენ საქონელს, ასევე მათთვის, ვისი სპეციალობაც არის მომსახურების მიწოდება.

ბიზნეს გეგმის დაწერამდე სპეციალისტები ან კომპანიის მფლობელი განსაზღვრავენ ამოცანებს და საშუალებებს მათი განხორციელებისთვის. შემუშავებულ დოკუმენტს შეუძლია კრედიტორების მოზიდვა იდეების განსახორციელებლად. ამ მიზეზით, მისი მნიშვნელობა არ შეიძლება გადაჭარბებული იყოს.

ბიზნესის განვითარების გეგმის მიზანი:

• მეწარმეობის ასპექტების ანალიზი;
• ფინანსების, ოპერაციების კომპეტენტური მართვა;
• ინვესტიციების მოპოვების საჭიროების დასაბუთება (საბანკო სესხები, პროექტში კომპანიების წილობრივი მონაწილეობა, ბიუჯეტის ასიგნებები და ა.შ.);
• საწარმოს ფინანსური შესაძლებლობებისა და საფრთხეების (რისკების) აღრიცხვა;
• განვითარების ოპტიმალური მიმართულების არჩევა.

მეწარმეები წერენ ბიზნეს გეგმებს შემდეგი მიზეზების გამო:

პირადი მიზნებისთვის და კრედიტორებისთვის გეგმის შედგენის თავისებურებები

მნიშვნელოვანია დავინახოთ განსხვავება შიდა მოხმარებისთვის დაწერილ ბიზნეს გეგმასა და კრედიტორებისთვის გადასაცემად, ასე ვთქვათ, „ცერემონიალურ“ დოკუმენტს შორის.

1. შექმენით გეგმა პირადი მიზნებისთვის.

თუ თქვენ აპირებთ გამოიყენოთ ბიზნეს გეგმის ნიმუში და დაწეროთ იგი თქვენთვის, გთხოვთ გაითვალისწინოთ, რომ ეს იქნება შემდგომი ქმედებების პრაქტიკული სახელმძღვანელოს სახით.

ბიზნესის განვითარების გეგმა ამ შემთხვევაში უნდა პასუხობდეს შემდეგ კითხვებს:

1. რა აქტივობებს ასრულებთ?
2. რა პროდუქტს/მომსახურებას სთავაზობს თქვენი კომპანია ბაზარს?
3. ვინ არიან მომხმარებლები, კლიენტები?
4. რა მიზნებს უნდა მიაღწიოთ?
5. რა საშუალებებია საჭირო მიზნების მისაღწევად?
6. ვინ არის პასუხისმგებელი გარკვეული ამოცანების შესრულებაზე?
7. რამდენი დრო სჭირდება მის შესრულებას?
8. რა კაპიტალის ინვესტიცია იქნება საჭირო?
9. რა შედეგს უნდა მოჰყვეს ქმედებები?

თქვენ უნდა გესმოდეთ, რომ სამუშაო დოკუმენტის შედგენისას, თქვენ უნდა ასახოთ საქმის რეალური მდგომარეობა, რათა იცოდეთ რომელი მიმართულებით უნდა იმოძრაოთ, რა გააკეთოთ, რისკენ ისწრაფოთ.

2. დოკუმენტი ინვესტორებისთვის.

კრედიტორებისთვის/ინვესტორებისთვის მიწოდების ბიზნეს გეგმის შემუშავებისას მეთოდოლოგია განსხვავებულია. პირმა ან ორგანიზაციამ, რომელიც დააფინანსებს თქვენს საწარმოს, უნდა მიიღოს დოკუმენტი, რომელშიც დეტალურადაა აღწერილი სიტუაცია და ძირითადი ამოცანები.

თქვენ უნდა დაარწმუნოთ მეანაბრეები, რომ მათი ფული რაციონალურად იქნება გამოყენებული, რათა დადგინდეს მათთვის სარგებელი. ბიზნეს გეგმა უნდა იყოს შედგენილი ლოგიკურად, ყოველი ქმედება უნდა იყოს გამართლებული.

თუ რაიმე სფეროში ეჭვი გეპარებათ, უფრო ყურადღებით შეისწავლეთ, რადგან თქვენს მიერ დასახული პროგრამის მიხედვით, კრედიტორებს აუცილებლად ექნებათ „არასასიამოვნო“ კითხვები. და როგორ უპასუხებთ მათ, დამოკიდებული იქნება საწყისი ინვესტიციის ოდენობაზე საკუთარი ბიზნესის გახსნაში/განვითარებაში.

ასევე განსაკუთრებული მნიშვნელობა აქვს სერვისის ნდობას. კარგია, თუ მოახერხებთ სტატისტიკის ჩვენებას ბიზნეს გეგმაში, სხვა კომპანიის მაგალითზე მითითებით. ეს გაზრდის ინვესტიციის მიღების შანსებს.

ბიზნეს გეგმის წერისას უნდა დაიცვათ ბიზნეს სტილი და მიჰყვეთ სტრუქტურას.

ბიზნეს გეგმის ნიმუში: სტრუქტურა

განურჩევლად იმისა, თუ რა მიზნით ადგენთ გეგმას, მასთან მუშაობა ხდება 5 ეტაპად:

როგორც ბიზნესის მშენებელი, თქვენ შეგიძლიათ შეადგინოთ პირველი ორი უპრობლემოდ. მაგრამ როგორი უნდა იყოს ბიზნეს გეგმის კომპეტენტური სტრუქტურა?

ჩვენ გავაანალიზებთ ძირითად სექციებს, რა ინფორმაციას შეიცავს ისინი და როგორ სწორად შევადგინოთ ისინი.

No1. სათაურის გვერდი.

ის მოქმედებს, როგორც ასეთი სავიზიტო ბარათი. მასში მითითებულია: თქვენი კომპანიის სახელი, საკონტაქტო ინფორმაცია, მისამართის მონაცემები, დამფუძნებლების ტელეფონის ნომრები.

გარდა ამისა, სათაური უნდა შეიცავდეს მთელი დოკუმენტის შინაარსს (თავი - გვერდის ნომერი). სათაურის შედგენისას იყავით ლაკონური, მიუთითეთ ინფორმაცია მოკლედ.

ბიზნეს გეგმის მთლიანი მოცულობა დაახლოებით 30-35 გვერდია, აპლიკაციების ჩათვლით.

*ბიზნეს გეგმა (სათაურის გვერდის ნიმუში)

No2. ბიზნესის განვითარების გეგმის ნიმუშის შესავალი ნაწილი.

სჭირდება დაახლოებით 2 A4 ფურცელი. შესავალში აღწერილია თქვენი ბიზნესის ძირითადი ასპექტები, მისი არსი, რა უპირატესობები აქვს მას.

აუცილებელია დაწეროთ რა არის მიმზიდველი პროდუქტის/მომსახურების მყიდველებისთვის, რა არის მოსალოდნელი მოგება. თუ თქვენ აპირებთ სახსრების მოზიდვას ბიზნესისთვის, შესავალი ნაწილი მიუთითებს თქვენთვის საჭირო კაპიტალის ოდენობაზე.

ჩვეულებრივ შესავალი ეძღვნება გეგმის ასეთ პუნქტებს:

შესავალი ნაწილი ბოლოა, რადგან. იგი აღწერს კომპანიის საქმიანობის საერთო სურათს.
თქვენ შეგიძლიათ სრულად წარმოაჩინოთ იგი მხოლოდ საქმის ყველა ნიუანსის შესწავლის შემდეგ.

თქვენ შეგიძლიათ შეისწავლოთ ამ და გეგმის სხვა ნაწილების ნიმუში ამ მასალის ბოლოს - აქ არის შეგროვებული ამ დოკუმენტის მაგალითები ბიზნესის ძირითადი ხაზებისთვის.

No3. ბიზნეს გეგმის ძირითადი ნაწილი.

ძირითადი განყოფილება ეხება საქმიანობის ტიპს და მის ყველა ძირითად პუნქტს, პროექტის ღირებულებას.

იგი შედგება ქვესექციებისაგან:

• წარმოება;
• ფინანსური;
• მარკეტინგი;
• ორგანიზაციული;
• ბიზნესის ეფექტურობის გაანგარიშება;
• რისკები.

ჩვენ მათ ცალკე განვიხილავთ.

ბოლოს მოყვება დასკვნითი ნაწილი. მასში თქვენ უნდა შეაჯამოთ შესრულებული სამუშაო, მიეცით დავალებების მკაფიო განმარტება.

ბიზნეს გეგმების ძირითადი ნაწილის ქვეგანყოფილებები

No1. ბიზნეს გეგმის საწარმოო ქვეგანყოფილების შემუშავება.

დოკუმენტის ძირითადი ნაწილი ყველაზე დიდია. მისი ქვეგანყოფილებები აღწერს თქვენი საქმის თითოეულ ასპექტს.

Მაგალითად, სამრეწველოგვიჩვენებს, რა აღჭურვილობა იქნება გამოყენებული, რა ფართი გაქვთ, რა თანხა იქნება საჭირო ბიზნესის შესაძენად და დასაწყებად.

ასევე, ეს გეგმა შექმნილია იმისთვის, რომ გამოთვალოთ წარმოების სიმძლავრე, განსაზღვროთ წარმოების მოცულობის ზრდის სავარაუდო პერსპექტივები.

გარდა ამისა, იგი შეიცავს ინფორმაციას ნედლეულის, კომპონენტების სრული მიწოდების შესახებ, ხაზს უსვამს შრომის საჭიროებას, ბიზნესის დროებით და ფიქსირებულ ხარჯებს.

იმისათვის, რომ გეგმის წარმოების ქვეგანყოფილებას ჰქონდეს მკაფიო სტრუქტურა და შეიცავდეს ყველა საჭირო ინფორმაციას, მიუთითეთ:

• რამდენად კარგად მიმდინარეობს წარმოების პროცესი, არის თუ არა ინოვაციური გადაწყვეტილებები;
• რესურსების მიწოდების გზები, სატრანსპორტო სისტემის განვითარების ხარისხი;
• ტექნოლოგიების სრული აღწერა, რატომ აირჩიეს ისინი;
• მჭირდება თუ არა ბიზნეს ფართის ყიდვა/დაქირავება;
• საჭირო პერსონალის შემადგენლობა და მის შესახებ ყველა მონაცემი, შრომის ხარჯები;
• გამომავალი შესაძლო მაქსიმალური მოცულობა;
• ინფორმაცია მომწოდებლების, ბიზნეს ქვეკონტრაქტორების შესახებ;
• თითოეული პროდუქტის ღირებულება;
• ხარჯთაღრიცხვა მიმდინარე ხარჯების მითითებით და ა.შ.

No2. გეგმის ფინანსური ქვეპუნქტის შემუშავება.

ფინანსური გეგმაყველა ზემოთ ჩამოთვლილ მონაცემს აზოგადებს ბიზნესის ეკონომიკური მაჩვენებლებით, ე.ი. ღირებულების თვალსაზრისით.

ეს მოიცავს ბიზნეს ანგარიშებს:

• ბალანსის გეგმა (საწარმოს მიერ ფულადი ვალდებულებების დროულად დაფარვის უნარის დამადასტურებელი).

ფინანსურ შედეგებზე, მოგებაზე და ზარალზე.

იგი ხაზს უსვამს მოგების წყაროებს, როგორ წარმოიშვა ზარალი, აფასებს ცვლილებებს ბიზნესის შემოსავალში / ხარჯებში, რაც მოხდა საანგარიშო პერიოდში და ა.შ.

ფულის მოძრაობის შესახებ.

ეს ანგარიში საშუალებას გაძლევთ ნახოთ საოპერაციო შედეგები, გრძელვადიანი კრედიტუნარიანობა, მოკლევადიანი ლიკვიდობა.

ბიზნეს გეგმის ფინანსური ქვეგანყოფილება ასევე ხასიათდება:

• სამომავლო ფინანსური საქმიანობის განრიგი,
• სავარაუდო ინვესტიციების აღწერა.

კარგად იფიქრეთ ინვესტიციის შესაძლებლობის შესახებ, იქნება თუ არა ეს მომგებიანი, წვლილის მიზნობრივი ორიენტაციის შესახებ. დაწერეთ როგორ დააბრუნებთ ბიზნესში მოზიდულ თანხებს.

შეეცადეთ იხილოთ შემდეგი თქვენი ბიზნეს გეგმის ფინანსურ ნაწილში:

No3. ბიზნეს გეგმის მარკეტინგული ქვეგანყოფილების შემუშავება.

მარკეტინგის ქვეგანყოფილება ეხება თქვენი კომპანიის პროდუქტების გაყიდვების ბაზრის ანალიზს. გეგმაში უნდა მიუთითოთ ბაზრის ზომა, დინამიკა და ტენდენციები, მისი სეგმენტები, კონიუნქტურა.

გარდა ამისა, ქვეგანყოფილება გვაწვდის ინფორმაციას იმის შესახებ, თუ ვინ არიან ბიზნეს პროდუქტების მომხმარებლები, რა სტრატეგიას გამოიყენებენ პროდუქტის პოპულარიზაციაში.

იგი ითვლის მოხმარების მოცულობას, სავარაუდო ბაზრის წილს, აღწერს ბერკეტებს, რომლებიც გამოიყენება მოთხოვნაზე ზემოქმედებისთვის (სარეკლამო კამპანია, ფასები, პროდუქტის გაუმჯობესება და ა.შ.), ბიზნესის კონკურენტუნარიანობა.

აუცილებელია თქვენი პროდუქტის შეფასება მომხმარებლის თვალსაზრისით, რატომ არის ის მიმზიდველი, რა არის მისი სამომხმარებლო ღირებულება, უსაფრთხოა თუ არა მისი გამოყენება, მომსახურების ვადა.

მარკეტინგული გეგმის შედგენისას დაეყრდნოთ შემდეგ პუნქტებს:

მარკეტინგული გეგმის შედგენისთვის ხდება ინფორმაციის აღება გარე გარემოდან, ტარდება შესაბამისი კვლევები და გამოკითხვები, ბაზრის მდგომარეობის შესასწავლად ჩართული არიან პროფესიონალი მარკეტოლოგები.

No4. გეგმის ორგანიზაციული ქვეგანყოფილების შემუშავება.

ბიზნესის კეთების თვალსაზრისით არანაკლებ მნიშვნელოვანია ორგანიზაციული საკითხები. ამიტომ, ამ ქვეთავში თქვენ უნდა აღწეროთ ყველა ის ნაბიჯი, რომელიც გადაიდგმება პროექტის განსახორციელებლად.

მაგალითად, როგორც ნაჩვენებია სურათზე მოცემულ ნიმუშში:

სჯობს, გეგმაში ინფორმაცია წარადგინოთ ცხრილის სახით, რათა თქვენი ქმედებების თანმიმდევრობა ნათლად გამოჩნდეს. არ დააზარალებს იმ ნორმატიული და საკანონმდებლო აქტების ხსენებას, რომლებიც არეგულირებს საქმიანობის არჩეულ დარგს.

ორგანიზაციულ გეგმაში ღირს აღწეროთ მენეჯერული მხარე, ყველა თანამშრომლის მოვალეობები, დაქვემდებარების სისტემა და წახალისება (ანაზღაურება) და აღწეროთ კომპანიის შიდა რეჟიმი.

გახსოვდეთ, რომ მიჰყევით სტრუქტურას, როგორც მაგალითში:

No5. როგორ გამოვთვალოთ ეფექტურობისა და შესაძლო რისკების გაანგარიშება?

ბოლო სექციებში თქვენ უნდა მიაწოდოთ კომპანიის საქმიანობის ობიექტური შეფასება, აჩვენოთ მოსალოდნელი პერსპექტივები შეფასების, ბალანსის, მომგებიანობის ბარიერის, დაგეგმილი გაყიდვების მოცულობის საფუძველზე.

ბიზნეს გეგმის შემქმნელმა უნდა დაწეროს ანაზღაურებადი პერიოდი, NPV (წმინდა მიმდინარე ღირებულება).

საუკეთესო ვარიანტი იქნება ამის მოწყობა ცხრილში, როგორც ქვემოთ მოცემულ მაგალითში:

ასევე გასათვალისწინებელია ბიზნესის რისკები. აუცილებლად მიუთითეთ გეგმაში, თუ რა ზომებს მიიღებთ მათი მინიმიზაციისთვის, თვითდაზღვევის რომელ პროგრამას მიმართავთ.

გამოცდილი ბიზნეს გეგმის ავტორები განსაკუთრებულ ყურადღებას აქცევენ რისკებს და განიხილავენ ყველაზე უარესი შედეგის ალბათობას. ჩანაწერების გაკეთებით, თუ როგორ უნდა აღმოიფხვრას მოსალოდნელი სირთულეები, მომავალში გაგიადვილებთ მუშაობას. თუ არის დანაკარგები და ფინანსური დანაკარგები, უკვე გეცოდინებათ როგორ აანაზღაუროთ ისინი.

როდესაც ბიზნეს გეგმის ეს ნაწილი სირთულეებს იწვევს, ისინი დახმარებისთვის მიმართავენ ექსპერტებს.

ხშირად, ამ მიზნით გამოიყენება ბიზნესის SWOT ანალიზი:

ეს არის გარე/შიდა ფაქტორების იდენტიფიცირების მეთოდი, რომლებიც გავლენას ახდენენ ბიზნესის განვითარებაზე.

მისი წყალობით თქვენ შეძლებთ შეაფასოთ:

• მათი სისუსტეები (ვთქვათ შენობის დაქირავების აუცილებლობა, ამოუცნობი ბრენდი),
• უპირატესობები (დაბალი ფასი, მაღალი მომსახურება, პროფესიონალი პერსონალი),
• შესაძლებლობების დანიშვნა (ეს მოიცავს ინოვაციების დანერგვისთვის სახსრების ხელმისაწვდომობას, თანამედროვე აღჭურვილობის გამოყენებას, ბაზრის უფრო დიდი სეგმენტის დაფარვას და ა.შ.).

და, საბოლოო ჯამში, საფრთხეები, რომელთა გაუქმებაც შეუძლებელია, როგორიცაა:

• ეკონომიკური კრიზისი,
• დემოგრაფიული მდგომარეობის გაუარესება,
• საბაჟო გადასახადების გაზრდა,
• მზარდი პოლიტიკური დაძაბულობა,
• მკაცრი კონკურენცია და ა.შ.

თუ თქვენ მიუთითებთ დოკუმენტში რისკების გადაჭრის მკაფიო და დასაბუთებულ ალგორითმს, გარანტირებულია, რომ შეძლებთ თქვენი ბიზნესისთვის პარტნიორების და კრედიტორების მოზიდვას.

15 რჩევა დამწყებთათვის კარგი ბიზნეს გეგმის დასაწერად

ძალიან შრომატევადი და რთული. მისი შედგენის პროცესში ბევრი კითხვა გაჩნდება. ამ მიზეზით დამწყებთა უმეტესობა შეცდომებს უშვებს.

იმისათვის, რომ თავიდან აიცილოთ ისინი და გახადოთ თქვენი ბიზნეს გეგმა ღირებული, მიჰყევით ამ მითითებებს:

სანამ წერას დაიწყებთ, სჯობს გადახედოთ ბიზნეს გეგმის ერთზე მეტ მაგალითს.

ინტერნეტში მარტივია საილუსტრაციო მაგალითების პოვნა და შესაძლოა ისინიც კი ეხებოდეს თქვენს სამუშაოს.

არ არის საჭირო "წყლის დაღვრა", ფიქრი, რომ დოკუმენტი უნდა იყოს მოცულობითი.

ბიზნეს გეგმა უნდა შეიცავდეს მხოლოდ მნიშვნელოვან, რეალისტურ ინფორმაციას, რომელიც საინტერესოა ინვესტორებისთვის და თქვენთვის სასარგებლო ბიზნესის კეთებისას (როგორც ქვემოთ მოცემულ ნიმუშებში).

1. შეცდომები, შესწორებები, ანაბეჭდები მკაცრად დაუშვებელია.
2. ბიზნეს გეგმა უნდა ასახავდეს თქვენი საწარმოს უნარს მიაღწიოს უფრო მაღალ დონეს და მენეჯმენტის გუნდის ძლიერ მხარეებს.
3. ბიზნეს გეგმის შემუშავებისას არ უნდა შეაფასოთ კონკურენცია და შესაძლო სირთულეები.
4. თუ ინფორმაცია, რომლის ჩვენებაც გსურთ, ექვემდებარება კონფიდენციალურობას, ის უნდა გამოტოვოთ.

ნუ ჩქარობთ საბუთებს.

ასეთ გეგმას არ ექნება სასურველი ეფექტი კრედიტორებზე. თუ თქვენ თვითონ ადგენთ მას, მაინც არ უნდა ჰგავდეს საპროექტო ვერსიას.

გამოიყენეთ მეტი ცხრილი, გრაფიკი (როგორც ქვემოთ მოცემულ ნიმუშებში).

სტატისტიკური მონაცემების ამ გზით მიწოდება მასალას უფრო ვიზუალურს ხდის.

ბაზრის ანალიზი ხშირად არაზუსტია.

ამიტომ, პასუხისმგებლობით მიუდგეთ მარკეტინგის განყოფილებას, შეაგროვეთ ყველა საჭირო მონაცემი.

დარწმუნდით, რომ შეიტანეთ კონკურენტუნარიანი ფუნქციები თქვენს ბიზნეს გეგმაში.

გადააგდეთ ძალიან აბსტრაქტული გამონათქვამები ბიზნეს გეგმიდან, ისევე როგორც ის, რაც ორაზროვნად არის გაგებული და აჩვენებს თქვენს წარუმატებლობას.

მაგალითად, "პროდუქტი, რომელსაც არ აქვს ანალოგი", "განხილვის პროცესშია", "განხორციელების სიმარტივე" და ა.შ.

თვალყური ადევნეთ ყველა ბიზნეს ხარჯებს.

კრედიტორები ამ სვეტს განსაკუთრებით მნიშვნელოვანად მიიჩნევენ. აქედან გამომდინარე, მათ შეიძლება ჰქონდეთ ბევრი შეკითხვა თქვენთვის ისეთ საკითხებზე, როგორიცაა პერსონალის ხელფასები, გადასახადები, ნედლეულის შეძენა და ა.შ.

ნუ უგულებელყოფთ რისკის საკითხებს.

როგორც უკვე აღვნიშნეთ, ეს იქნება დაცვა მიზნების მიღწევის გზაზე წარმოქმნილი პრობლემებისგან, ასევე საშუალებას მისცემს ინვესტორებს დაგინახონ როგორც სერიოზული, პასუხისმგებელი მეწარმე.

5. ბიზნეს გეგმაში ფოკუსირება მოახდინეთ არა პირველ მოგებაზე, დიდ მოგებაზე, არამედ ფულადი სახსრების სტაბილურ ნაკადზე.

არ დაგავიწყდეთ დროის ლიმიტების დაწესება.

ნებისმიერ დავალებას აქვს ვადა (კვარტალი, წელი, რამდენიმე წელი).

თუ არ ხართ დარწმუნებული, რომ თქვენ შეგიძლიათ დამოუკიდებლად დაეუფლოთ ბიზნეს გეგმას, თუნდაც ქვემოთ მოყვანილი ნიმუშების გამოყენებით, ნუ დაზოგავთ ფულს სპეციალისტზე.

მას ეს საკითხი თქვენზე მეტად ესმის, ამიტომ ზუსტად შეადგენს დოკუმენტს, ტექნიკური, მეთოდოლოგიური და კონცეპტუალური ზედამხედველობის გარეშე, რომლის გაკეთებაც შეგიძლიათ სათანადო გამოცდილების გარეშე.

ხარისხის ბიზნეს გეგმის დეტალური დიაგრამა განმარტებებით

ამ ვიდეოში ნახავთ:

მზა ბიზნეს გეგმები (ნიმუშები) საქმიანობის სხვადასხვა სფეროსთვის

ფარმაცევტული ბიზნესი არ კარგავს აქტუალობას, რადგან მედიკამენტების მოთხოვნილება არ ქრება. უფრო მეტიც, ოჯახის ბიუჯეტის უმეტესი ნაწილი, როგორც წესი, მედიკამენტებზე მიდის.

ამის გამო აფთიაქის გახსნა ძალიან მომგებიანი ბიზნესია.

აქედან გამომდინარე, აზრი აქვს ამ ნიმუშში ასეთი ბიზნეს გეგმის შემუშავების მაგალითს უფრო დეტალურად დაათვალიეროთ:.

თუ გსურთ სხვა უბანში წასვლა, განიხილეთ კაფეს გახსნა.

მსგავსი დაწესებულებები საკმაოდ ბევრია და კონკურენცია დიდია. თუმცა მათზე მოთხოვნა იზრდება. თუ გავითვალისწინებთ მოწყობის ყველა პუნქტს, შემოგთავაზებთ ჯანსაღ საკვებს, აუცილებლად მიაღწევთ წარმატებას.

დოკუმენტის სწორად შედგენისთვის, შეამოწმეთ კაფე ბიზნეს გეგმის ნიმუში!

მოსახლეობის მამრობითი ნახევარი შეიძლება დაინტერესდეს მანქანის სერვისის ორგანიზების იდეით.

ავტოგასამართი სადგურის მფლობელი შემოსავლის გარეშე არ დარჩება, თუ სატრანსპორტო საშუალებების სარემონტო და ტექნიკური სამუშაოები ბიზნესგეგმაში ყველა თანმდევი ფაქტორით იქნება დეტალური.

ქალებისთვის სილამაზის სალონის გახსნა უფრო სასიამოვნო იქნება.

გარწმუნებთ, რომ სილამაზის მოვლის დაწესებულებების რაოდენობის მიუხედავად, თქვენი „საწარმო“ სილამაზის ინდუსტრიაში მოთხოვნადი იქნება. ეს იმის გამო ხდება, რომ ყველა კლიენტს სურს, რომ სალონი ხელთ იყოს და არ მოუწია სხვა კვარტალში მისვლა.

კაცობრიობის მშვენიერი ნახევრის წარმომადგენლებს შეუძლიათ შევიდნენ სავაჭრო საქმიანობაში და შექმნან ყვავილების მაღაზია. იდეის მთავარი უპირატესობა მცირე საწყისი კაპიტალია.

ეს მცირე ბიზნესი ასევე მოითხოვს დაგეგმვას. და მიუხედავად იმისა, რომ ყვავილების მაღაზიები არ არის ზუსტად პოპულარული რუსეთში, ვინ იცის, იქნებ თქვენ შეცვალოთ ეს.

ამისათვის თქვენ უნდა შეადგინოთ კარგად გააზრებული ბიზნეს გეგმა (რომლის ნიმუში შეგიძლიათ შეისწავლოთ ამ ბმულზე).

სასტუმროს ბიზნესი გაცილებით რთული ვარიანტია, რომელიც მოიცავს მრავალი ფაქტორის გათვალისწინებას, განსაკუთრებით მარკეტინგის.

თუ არ იცით რა ზომის ოთახი გჭირდებათ, რა ინვესტიციებია საჭირო, მიიღეთ საინტერესო ინფორმაცია სტანდარტულ ნიმუშში:
სასტუმროს ბიზნეს გეგმა.

არანაკლებ შრომატევადია ფერმერული პროექტის განხორციელების პროცესი. მაგრამ ამ შემთხვევაში თქვენ გექნებათ შესაძლებლობა მიიღოთ ფინანსური მხარდაჭერა და შეღავათები სახელმწიფოსგან.

კარგი ნიმუში გეგმა, რომელსაც შეუძლია საჯარო ინვესტორების მოზიდვა, ნათლად აჩვენებს მიზნებს, .

ნებისმიერი იდეის განხორციელება იწყება ბიზნეს გეგმით. ამის გარეშე შეუძლებელია საჭირო ამოცანების განსაზღვრა, ინვესტიციების და ხარჯების მიზანშეწონილობის გაგება. ბევრი ბიზნესმენი უაზროდ უგულებელყოფს ამ ფაქტს და არ იყენებს ამ სასარგებლო ინსტრუმენტს.

თუ არ გქონიათ წერის გამოცდილება, აქ მოცემული ბიზნეს გეგმის ნებისმიერი ნიმუში დაგეხმარებათ გაიგოთ შედგენის ყველა სტანდარტი, რის გამოც თქვენ შეგიძლიათ მარტივად დააყენოთ სახელმძღვანელო შემდგომი მოქმედებისთვის.

სასარგებლო სტატია? არ გამოტოვოთ ახალი!
შეიყვანეთ თქვენი ელ-ფოსტა და მიიღეთ ახალი სტატიები ფოსტით

როგორც წესი, კლასიკური ბიზნეს გეგმა შედგება თორმეტი ძირითადი ელემენტისგან, მათ შორის სატიტულო გვერდისა და კონფიდენციალურობის მემორანდუმის ჩათვლით.

კარგად დაწერილი ბიზნეს გეგმა შეიძლება უბრალოდ გახდეს ბიზნესის ორგანიზების საფუძველი და დაეხმაროს სახსრების მოზიდვას პროექტის განვითარებისთვის, თუ ის მიმზიდველი აღმოჩნდება ინვესტორისთვის ან კრედიტორისთვის. ქვემოთ მოცემულია ნაბიჯ-ნაბიჯ ინსტრუქცია ბიზნეს გეგმის დაწერის შესახებ, მისი ყველაზე მნიშვნელოვანი ელემენტების აღწერით და შედგენის რეკომენდაციებით.

რა არის ბიზნეს გეგმა მარტივი სიტყვებით და მაგალითით

ბიზნეს გეგმა არის დოკუმენტი, რომელიც უზრუნველყოფს პროექტის დეტალურ დასაბუთებას და შესაძლებლობას ამომწურავად შეაფასოს მიღებული გადაწყვეტილებების ეფექტურობა, დაგეგმილი აქტივობები და უპასუხოს კითხვას, ღირს თუ არა ამ პროექტში ინვესტიცია.

მზა ბიზნეს გეგმა მოიცავს ბიზნესის განვითარებისა და ფუნქციონირების ყველა ელემენტს დაგეგმილი პერიოდისთვის. რამდენად დეტალურად და კომპეტენტურად არის დაწერილი ბიზნეს გეგმა ბიზნესის გასახსნელად, დამოკიდებულია იმაზე, თუ რამდენად შეფასდება იდეა გარედან, ისევე როგორც მოულოდნელი ნიუანსების რაოდენობაზე, რომლებიც თავდაპირველად არ იყო გათვალისწინებული.

შეიძლება ითქვას, რომ ბიზნეს გეგმის შემუშავება ბიზნესის შექმნის ნახევარია. იგი აღწერს ტექნოლოგიური პროცესების წარმართვის დეტალებს, აღრიცხვას, ინდუსტრიაში არსებულ მდგომარეობას, ასევე დოკუმენტაციას.

Ამგვარად, მარტივი ბიზნეს გეგმა- ეს არის დაგეგმილი პროექტის დეტალური აღწერა, რომელიც შეიცავს გათვლებს და მოსალოდნელ შედეგებს მომდევნო რამდენიმე წლისთვის.

ბიზნეს გეგმების ნიმუში (ჩამოტვირთვა)

ქვემოთ ნახავთ ბიზნეს გეგმების კიდევ რამდენიმე მაგალითს და ნიმუშებს, რომლებიც შეგიძლიათ ჩამოტვირთოთ და დეტალურად შეისწავლოთ.

ბიზნეს გეგმების სახეები

როდესაც გადაწყვეტთ, როგორ დაწეროთ ბიზნეს გეგმა სწორად, ჯერ უნდა დაადგინოთ, ვისთვის დაიწერება ის. ამ დოკუმენტისთვის ორი ძირითადი ფორმატია:

1. ინტერიერი. ასეთი ბიზნეს გეგმა განკუთვნილია დამფუძნებლების შორის მხოლოდ კერძო გამოყენებისთვის. მისი დახმარებით იგეგმება ხარჯები, წარმოების მოცულობა და საჭირო მარაგი და ა.შ. ასეთი ბიზნეს გეგმა მაქსიმალურად ახლოს უნდა იყოს რეალობასთან და ასახავდეს ყველა რისკს უარეს შემთხვევაშიც კი. ასეთი ბიზნეს გეგმის ზოგიერთი დეტალი, რომელიც დამფუძნებლისთვის აშკარაა, შეიძლება გამოტოვდეს, რადგან ამ შემთხვევაში ზედმეტი დეტალების შემფასებელი არავინ იქნება.
2. გარე მომხმარებლებისთვის. ასეთი ბიზნეს გეგმები მომზადებულია ინვესტორების ან კრედიტორების, ასევე სამთავრობო მხარდამჭერი სააგენტოების წინაშე წარსადგენად, საიდანაც მოსალოდნელია თანხების მიღება. ამ ტიპის გეგმა გამოირჩევა არა მხოლოდ უფრო დიდი დეტალებით, არამედ უფრო ფართო მტკიცებულებათა ბაზით, დიდი რაოდენობით გამოთვლებით. ამ შემთხვევაში აუცილებელია თქვენი კონტრაგენტების დარწმუნება გეგმაში აღწერილი გამოთვლებისა და პერსპექტივების მართებულობაში. მნიშვნელოვანია ინფორმაციის წარმოდგენის ლოგიკა და თანმიმდევრობა, მისი წარმოდგენის ხარისხი, დიზაინი და სიზუსტე. ხშირად შესაძლებელია მაქსიმალური და მინიმალური რეალური რიცხვების გამოყენება, სადაც ეს პირდაპირ აისახება გაანგარიშებისა და ეფექტურობის შედეგზე, რათა გაიზარდოს იდეის მიმზიდველობა მათთვის, ვისაც შეუძლია მასში ინვესტირება. კარგი იქნება, თუ ყველა ფაქტი და ციფრი შეიცავს წყაროებს, რომლებიც ადასტურებს მათ სანდოობას. ასევე გაიმარჯვებს ბიზნეს გეგმა, რომელსაც ექნება ვიზუალური მასალა.

თქვენ არ შეგიძლიათ ერთდროულად დაწეროთ ბიზნეს გეგმა თქვენთვის და ინვესტორისთვის, რადგან მათ აქვთ სხვადასხვა დანიშნულება.

შიდა გეგმები უნდა იყოს უფრო შინაარსიანი და პრაქტიკული, ხოლო გამოთვლების მნიშვნელობები უნდა იყოს უფრო ახლოს საშუალო ან უფრო უარესი. გარე მომხმარებლების გეგმები უნდა იყოს ლოგიკური და სისუფთავე და მათში არსებული მნიშვნელობები, როგორც წესი, ახლოს არის იდეალურ სცენართან.

რისგან შედგება ბიზნეს გეგმა - სტრუქტურა

ბიზნესის სპეციფიკიდან და დოკუმენტის მიზნიდან გამომდინარე, ბიზნეს გეგმის პუნქტების რაოდენობა და შინაარსი შეიძლება განსხვავდებოდეს. ტიპიური ბიზნეს გეგმა ჩვეულებრივ შედგება შემდეგი ელემენტებისაგან:

1. სათაურის გვერდი.
2. კონფიდენციალურობის მემორანდუმი.
3. Შემაჯამებელი.
4. პროექტის მიზანი.
5. საწარმოს პოზიციის ანალიზი ინდუსტრიაში.
6. შრომის პროდუქტის აღწერა.
7. წარმოების გეგმა.
8. ორგანიზაციული გეგმა.
9. რისკის ანალიზი.
10. აპლიკაციები.

დასაქმების ცენტრის ან კრედიტორების ბიზნეს გეგმის დასაწერად საჭირო ზოგიერთი ელემენტი არჩევითია შიდა გამოყენებისთვის დოკუმენტების დასაწერად. მაგალითად, აზრი არ აქვს საკუთარი თავისთვის კონფიდენციალურობის მემორანდუმის ან გარე გვერდის დაწერას.

ამავდროულად, მაღაზიის ბიზნეს გეგმა შეიძლება არ შეიცავდეს აბზაცს, რომელიც აღწერს შრომის პროდუქტს, რადგან ამ შემთხვევაში ყველა საქონელი შეძენილია ხელახალი გასაყიდად, ხოლო მომსახურების ჩამონათვალი სტანდარტულია.

როგორ დავიწყოთ თქვენი ბიზნეს გეგმის შედგენა - ინსტრუქციები

დასაწყისისთვის აუცილებელია მკაფიოდ განისაზღვროს საქმიანობის სფერო და პროდუქტი, რომელსაც აწარმოებს ახლად შექმნილი საწარმო. ამისათვის საჭიროა რეალურ დროში ბაზრის მდგომარეობის წინასწარი ანალიზის ჩატარება და ბაზარზე არასაკმარისად წარმოდგენილი ნიშების იდენტიფიცირება. ამ ნიშებიდან ერთ-ერთის არჩევა გაზრდის თქვენი ბაზრის წილის წარმატებით დაკავებას მოკლე დროში.

შემდეგი, თქვენ უნდა შეაგროვოთ საჯარო დომენში არსებული ყველა ინფორმაცია საქმიანობის ამ სფეროს შესახებ. უდიდესი ყურადღება უნდა მიექცეს ამ სფეროში განმცხადებლების რეალურ ისტორიებს და მიმოხილვებს. მხოლოდ მათ შეუძლიათ წარმოდგენა მისცეს იმ ნიუანსების შესახებ, რომლებიც ერთი შეხედვით იგულისხმება.

პოპულარული ინდუსტრიებისთვის, მაგალითად, კაფესთვის ან სილამაზის სალონისთვის, შეგიძლიათ იპოვოთ ბიზნეს გეგმის ნიმუში განხილვისთვის ან თუნდაც სპეციალური სერვისებისთვის, რომლებიც ხელს უწყობენ მის ჩამოყალიბებას. უფრო კონკრეტული ინდუსტრიების შემთხვევაში, თავისუფლად ხელმისაწვდომი ინფორმაციის რაოდენობა შეიძლება შეზღუდული იყოს.

ანალიზისთვის მონაცემების აშკარა ნაკლებობის შემთხვევაში, უმჯობესია მოიძიოთ ფასიანი კონსულტაცია სპეციალისტებისგან - ისინი დაგეხმარებიან ცოდნის ხარვეზების შევსებაში.

სვოტ ანალიზი

ამ ტიპის ანალიზი გამოიყენება იდეის ძლიერი და სუსტი მხარეების შესაფასებლად ამ უკანასკნელის შესახებ ინფორმაციის არსებობისას. SWOT ანალიზის ჩატარება ხელს უწყობს მომავალი პროექტის დადებითი, უარყოფითი და საშიშროების ვიზუალურად დაკავშირებას, რათა ჩატარდეს მათი ჰოლისტიკური შეფასება.

სახელწოდებაში, როგორც აბრევიატურა, დაშიფრულია მეთოდის არსი: ძლიერი, სუსტი მხარეები, შესაძლებლობები და საფრთხეები. სწორედ ამ ოთხი სვეტისთვის არის განთავსებული მონაცემები SWOT ანალიზში.

• ძლიერ მხარეებზემიუთითეთ უპირატესობები, რაც არჩეულ ნიშას აქვს.
• სისუსტეებირაც შეიძლება დეტალურად უნდა იყოს აღწერილი, რადგან ისინი საჭიროა მომავალში მათი აღმოსაფხვრელად. ეს სვეტი მოიცავს გეგმის თეორიული განხორციელების ყველა ხარვეზს, დაბალი მომგებიანობით დაწყებული საკუთარი შენობების არქონით.

ძლიერი და სუსტი მხარეები, უმეტესწილად, არის შიდა ფაქტორები, რომლებზეც პირდაპირ გავლენას ახდენს დამფუძნებელი.

შესაძლებლობები და საფრთხეები, პირიქით, განიხილება გარე ფაქტორები, რომლებიც ან უნდა იქნას გამოყენებული, ან დაარეგულიროთ და გაითვალისწინოთ. ბიზნეს გეგმისთვის წარმოების პროექტის SWOT ანალიზის ნიმუშის ცხრილი წარმოდგენილია ქვემოთ:

განაახლეთ წერა

ბიზნეს გეგმის ნულიდან დაწერის ერთ-ერთი ელემენტია განაახლეთ წერა.

ეს ელემენტი ყოველთვის განლაგებულია ბიზნეს გეგმის დასაწყისში და შეიცავს რამდენიმე მოკლე ინფორმაციას მის შესახებ, რაც აიძულებს ადამიანებს, რომლებიც გადაწყვეტენ წაიკითხონ დოკუმენტის შინაარსი, დაინტერესდნენ მისით და განაგრძონ კითხვა.

ეს ყველაზე მნიშვნელოვანია, როდესაც ეძებთ პოტენციურ ინვესტორებს და კრედიტორებს.

დოკუმენტში ამ ელემენტის ადგილმდებარეობის მიუხედავად, დამფუძნებელი არ იწყებს მასზე მუშაობას მცირე ბიზნესის ბიზნეს გეგმის დაწერამდე, რადგან რეზიუმე არის განყოფილება, რომელიც წარმოადგენს კონსოლიდირებულ ინფორმაციას ბიზნეს გეგმის დანარჩენი ნაწილიდან.

შესაბამისად, შეჯამებაზე მუშაობა ბოლოა, რასაც დამფუძნებელი იწყებს - ეს არის, უმეტესწილად, პროექტის სავიზიტო ბარათი ინფორმაციის გარე მომხმარებლებისთვის.

ძირითადი პუნქტები, რომლებიც კონტრაქტორებს სურთ ნახონ რეზიუმეში, როგორც წესი, არის პროექტის განვითარებაში ინვესტიციის ანაზღაურების შესაძლო დონე, ისევე როგორც ასეთი ინვესტიციების შედეგად მიღებული რისკები.

ხშირად, პროექტის მიზანი ცალკე განყოფილებაშია ამოღებული.

ამ ქვეპუნქტში აუცილებელია მიეთითოს ბიზნესის წინაშე დასახული მიზნები, ამოცანები და ასევე არგუმენტირდეს მომავალი საწარმოს წარმატება. ხშირად ამ პარაგრაფში გამოიყენება SWOT ანალიზის შედეგად მიღებული შედეგები.

კომპანიის პოზიციის ანალიზი ბაზარზე

ეს განყოფილება ჩვეულებრივ შეიცავს შერჩეულ ინდუსტრიაში კონკურენციის მიმოხილვას, რომელიც წარმოდგენილია კონკურენტი ფირმების რაოდენობის და მათი ბაზრის წილების, პროდუქტის სპეციფიკისა და გაყიდვების მოცულობის მიხედვით, თუ ასეთი მონაცემები არსებობს.

ასევე, ეს განყოფილება, როგორც წესი, მოიცავს მონაცემებს შექმნილი ორგანიზაციის დაგეგმილი ზომისა და კონკურენტი ორგანიზაციების შესახებ: თანამშრომლების რაოდენობა, წარმოების შესაძლებლობები და ა.შ.

• შეამოწმეთ (ჩამოტვირთეთ).

ამ ანალიზის საფუძველზე, როგორც წესი, დგინდება პერსპექტიული ადგილი ინდუსტრიაში, ანუ ბაზრის წილი, რომლის აღებაც იგეგმება მომავალში და რა ვადებში უნდა მოხდეს ეს. თუ ბიზნეს გეგმა შედგენილია გარე მომხმარებლებისთვის, მაშინ ეს პუნქტი ერთ-ერთი ფუნდამენტურია და დეტალურად უნდა იყოს გამჟღავნებული.

უპირატესობებად შეიძლება გავითვალისწინოთ დაქირავებული თანამშრომლებისა და მენეჯერების გამოცდილება, ორგანიზაციის განვითარების შესაძლო პერსპექტივები, სხვადასხვა ნოუ-ჰაუ და ა.შ.

როცა საჭირო გახდება თავად დაწეროთ ბიზნეს გეგმა, განსაკუთრებული ყურადღება უნდა მიაქციოთ მის შინაარსში არსებულ ზოგიერთ სავალდებულო ელემენტს. მარკეტინგული გეგმის შემთხვევაში, ასეთი ელემენტებია პოპულარიზაციის ინსტრუმენტები, მოთხოვნის ანალიზი და გაყიდვების წინასწარი მიმართულებები, განსაკუთრებით მაშინ, როდესაც საქმე წარმოებას ეხება.

პროდუქტის პოპულარიზაციის ინსტრუმენტები, როგორც წესი, არის რეკლამა, პირდაპირი გაყიდვები და სხვა ვარიანტები, რაც დამოკიდებულია საქმიანობის სფეროზე.

ზოგიერთ შემთხვევაში, კომპეტენტური მერჩენდაიზინგი შეიძლება გამოყენებულ იქნას, როგორც პოპულარიზაციის ინსტრუმენტი. ასევე აუცილებელია მიეთითოს, თუ რა საშუალებებით განხორციელდება ხელშეწყობა: იქნება ეს სპეციალური განყოფილება, ინდივიდუალური თანამშრომელი, თუ ფირმების აუთსორსინგის მომსახურება და მესამე მხარის სპეციალისტების მოწვევა.

მარკეტინგული მოთხოვნის კვლევა უაღრესად რთული და სერიოზული სამუშაოა, ამიტომ, თუ საკუთარ უნარებში არ ხართ დარწმუნებული, უმჯობესია ეს პროფესიონალებს მიანდოთ.ამ შემთხვევაში, ალბათობა იმისა, რომ ასეთი კვლევა დადებითად შეფასდება კრედიტორების მიერ, უფრო მაღალი იქნება.

ამასთან, თუ მნიშვნელოვანია, თუ როგორ უნდა შეადგინოთ ბიზნეს გეგმა საკუთარ თავს, მაშინ აუცილებელია გავითვალისწინოთ არა მხოლოდ მოთხოვნის მოცულობა კონკრეტულ მომენტში, არამედ მისი სეზონური რყევები, ელასტიურობა ფასის გავლენის ქვეშ. ფაქტორი, საქონლის საშუალო ფასები, მოთხოვნის სტიმულირების შესაძლებლობა.

თუ უკვე არსებობს პროდუქციის გაყიდვის წინასწარი ვარიანტები, კარგი იქნება, მიუთითოთ ისინი და შეადგინოთ თითოეულისთვის საკუთარი გაყიდვების პროგრამა, რომელიც მოიცავს გაყიდვების მოცულობას იმ პერიოდისთვის, შემოსავალზე, საგადასახადო ადმინისტრირებაზე (მაგალითად, დღგ-ს გადახდა, თუ კონტრაგენტი არ არის მისი გადამხდელი და ა.შ.), მიწოდებისა და გადახდის მეთოდები და პირობები. აქ ასევე შეგიძლიათ მიუთითოთ მომავალი აქციებისა და ფასდაკლებების წესები და შინაარსი, თუ მათზე რაიმე განვითარებაა.

კარგი იქნება გაყიდვების პროგნოზის ცხრილის შედგენა თითოეული კონტრაგენტისთვის ან თითოეული პროდუქტისთვის მთლიანი შემოსავლის გამოთვლებით. ცხრილებს შეიძლება ჰქონდეს მარტივი, მაგრამ ინფორმატიული სახე:

თუ შესაძლებელია, ჯობია თანხებს თანმდევი დოკუმენტაცია მიაწოდოთ, რომ ფასები და მოცულობა ჰაერიდან არ იყოს აღებული. ასევე, შეგნებულად ნუ გადააჭარბებთ პერსპექტიულ ინდიკატორებს, თუ ასეთი დოკუმენტაცია არ არის ხელმისაწვდომი - ამ განყოფილებამ არ უნდა გამოიწვიოს ეჭვები ინვესტორებში.

წარმოების გეგმა

ნებისმიერი ბიზნეს გეგმის ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი ელემენტია. უნდა გვესმოდეს, რომ გეგმის ეს ნაწილი არ ვრცელდება მხოლოდ საწარმოო საწარმოებზე - წარმოების გეგმა მოიცავს ორგანიზაციის ფუნქციონირების მთელ პროცესს.

გამონაკლისი შეიძლება იყოს ბიზნესი, რომელშიც თანამშრომლები საერთოდ არ იღებენ ქმედებებს პროდუქტებთან დაკავშირებით - მაგალითად, საბითუმო მაღაზია, რომელიც უბრალოდ ყიდულობს პროდუქტებს, ინახავს მათ საწყობში და შემდეგ ყიდის მათ.

თუ გავითვალისწინებთ რესტორნის ან ყავის მაღაზიის ბიზნეს გეგმას, მაშინ წარმოების გეგმა მოიცავს ყველაფერს, მომზადებისთვის პროდუქტების შეძენიდან და კერძის ან სასმელის მომზადების დროიდან, გამოყენებული აღჭურვილობით, მზა პროდუქტის ღირებულებამდე და შენახვის ვადამდე. კერძი, ასევე არსებული ინვენტარისა და მექანიზმების შენარჩუნების პროცესი.

ეს პუნქტი, საქმიანობის სფეროდან გამომდინარე, უნდა შეიცავდეს:

• ნედლეულის და სხვა წარმოების ხარჯები.
• აღჭურვილობისა და შენობების შეძენის ღირებულება.
• შრომის ხარჯები.
• ზოგადი წარმოების და ზოგადად ბიზნეს ხარჯები - ქირა, კომუნალური და ა.შ.
• ზედნადები.

ხარჯების გარდა, ეს პუნქტი დეტალურად აღწერს სამუშაო პროცესებს, თითოეული წარმოების ციკლის და პროდუქციის შენახვის ვადებს, აღჭურვილობის სასარგებლო სიცოცხლეს, სხვადასხვა განყოფილებებს შორის ურთიერთქმედების მექანიზმებს, თანამშრომლებს მოთხოვნებს, დაგეგმილ ხელფასს, განრიგს. მისი დარიცხვისა და ა.შ.

შედეგად, ჩვენ შეგვიძლია წარმოვადგინოთ ქვეპუნქტებით დახატული საწარმოო გეგმა, დაწყებული ნედლეულის შეძენით და დამთავრებული ხელფასის გადახდით და საბოლოო პროდუქციის გაყიდვით.

ორგანიზაციული გეგმა

ამ ნაწილში აუცილებელია კომპანიის სტრუქტურისა და მისი მართვის სისტემის აღწერა. ეს მოიცავს ორგანიზაციულ სტრუქტურას, დაკომპლექტებას, ინფორმაციას საწარმოს მენეჯმენტის, დამფუძნებლების, სამართლებრივი ფორმის, დაგეგმილი მართვის მექანიზმების, პასუხისმგებლობის განაწილების შესახებ.

• (ჩამოტვირთეთ PDF-ში).

ამ ნაწილში ასევე განხილულია მისი ორგანიზაციის პროცესში საქმიანობის დოკუმენტირების პროცესი, პირველადი სამართლებრივი აქტების მითითებით, რომლის მიხედვითაც მოხდება საწარმოს რეგისტრაცია და საქმიანობა. როგორც წესი, ეს პუნქტი გაფორმებულია წესრიგში, დაწყებული შენობის იჯარით და დამთავრებული წარმოების დაწყებით.

გეგმის ეს ნაწილი, მიუხედავად დოკუმენტის მიზნისა, მაქსიმალურად დეტალურად უნდა იყოს გამჟღავნებული, რადგან ეს დამოკიდებულია იმაზე, თუ რამდენად დაემთხვევა დაგეგმილი ხარჯები და შემოსავალი რეალურს მომავალში.

ეს პუნქტი წარმოადგენს დაგეგმილი ხარჯების ანგარიშსწორების დოკუმენტაციის მომზადებას, ასევე შემოსავლების სავარაუდო ოდენობებს. ამ ინფორმაციის წარდგენის საუკეთესო ვარიანტია ცხრილი, ცალკე ახსნა-განმარტებებით, ვინაიდან მცირე საწარმოს ფინანსურ გეგმაშიც კი ინფორმაციის რაოდენობა საკმაოდ დიდია.

დარწმუნდით, რომ გახსოვდეთ, რომ საწარმოს აქვს ფიქსირებული ხარჯები, რომლებიც არ არის დამოკიდებული წარმოების მოცულობაზე, როგორიცაა ქირა და ცვლადები, რომლებიც განსაზღვრულია პროდუქციის მოცულობით. ასევე აუცილებელია ბლოკების მოვლა-შეკეთების ხარჯების გათვალისწინება და ეს ყველაფერი გასათვალისწინებელია წარმოების ერთეულის ღირებულების გაანგარიშებისას. ძირითადი საშუალებები ეტაპობრივად გადასცემენ ღირებულებას მზა პროდუქტებზე, შესაბამისად მათი ღირებულება შედის თვითღირებულების ფასში სასარგებლო ვადის მიხედვით ამორტიზაციის სახით.

• (ჩამოტვირთვა).

მას შემდეგ, რაც გამოითვლება წარმოების ერთეულის ღირებულება, ისევე როგორც ფიქსირებული დანახარჯების მოცულობა გარკვეული პერიოდის განმავლობაში, გამოითვლება წარმოების ნაკლოვანების მოცულობა - ეს არის პროდუქციის რაოდენობა, რომელიც უნდა იყოს წარმოებული და გაყიდული მოცემულ ფასად. რათა სრულად დაიფაროს ღირებულება და ფიქსირებული ხარჯები. წარმოებისა და გაყიდვების შემდგომი ზრდა ნიშნავს მოგების ზრდას.

ასევე ამ განყოფილებაში აუცილებელია წარმოვადგინოთ პროექტის ანაზღაურებადი პერიოდი, რომელიც გამარტივებული ფორმით გამოითვლება საწყისი ხარჯების თანაფარდობით ყოველთვიურ წმინდა მოგებასთან. შედეგი თვეებში იქნება.

ასევე ამ განყოფილებაში შეგიძლიათ შეიტანოთ სხვა ინდიკატორები, რომლებიც აუცილებელია საწარმოს მასშტაბიდან გამომდინარე. ზოგადად, რაც უფრო დეტალური ინფორმაციაა მოცემული ამ ნაწილში, მით უკეთესი. მაგალითად, ონლაინ მაღაზიის გახსნის შემთხვევაში, შეგიძლიათ შექმნათ მსგავსი ცხრილი:

რისკების იდენტიფიცირება

ამ პარაგრაფში აუცილებელია გავითვალისწინოთ სხვადასხვა რისკები, რომლებიც თან ახლავს ინდუსტრიას, რეგიონს ან საქმიანობის სახეობას, შეფასდეს მათი თეორიულად შესაძლო გავლენა ორგანიზაციის საქმიანობაზე და შესაძლო ზარალზე, ასევე დეტალურად აღწეროთ მათ წინააღმდეგ ბრძოლის გზები, ხაზგასმით აღვნიშნოთ. ისინი, რომლებიც გამოყენებული იქნება გარკვეულ სიტუაციებში.

თუ ბიზნეს გეგმა განკუთვნილია შიდა გამოყენებისთვის, ეს განყოფილება მაქსიმალურად დეტალური უნდა იყოს - ეს შეიძლება ძალიან სასარგებლო იყოს მომავალში.

ინვესტორებისთვის დოკუმენტის შედგენისას შეიძლება გამოტოვდეს გარკვეული იმპლიციტური რისკები, მაგრამ არავითარ შემთხვევაში არ უნდა გამოტოვოთ აშკარა - ეს იქნება შემჩნეული და აღქმული, როგორც დამფუძნებლის ნაკლი ან შორსმჭვრეტელობა. ამ პუნქტის შემუშავებისას დამფუძნებელს ასევე დაეხმარება დასაწყისში ჩატარებული SWOT ანალიზი.

განაცხადების ფორმირება

დანართები ბიზნეს გეგმის არსებითი ელემენტია, განსაკუთრებით გარე გამოყენებისთვის. დამფუძნებლის მიერ ადრე გამოთქმული თეზისების დამადასტურებელი ყველა შესაძლო დოკუმენტი თან ერთვის გეგმას დანართების სახით.

ძალიან სასურველია დადასტურდეს ყველა ციფრი, მაგალითად, ოფიციალური სტატისტიკით, მსგავსი ფირმების საანგარიშო დოკუმენტებით, საგარანტიო წერილებითა და სერთიფიკატებით და ა.შ.

დანართებს ასევე უნდა დაურთოთ კონტრაქტორებთან ან სხვა დამფუძნებლებთან დადებული სხვადასხვა ხელშეკრულებები, არსებული კომპანიის დოკუმენტაცია, დამფუძნებლების კვალიფიკაციისა და მონაცემების დამადასტურებელი დოკუმენტები და დაგეგმილი მენეჯმენტის პერსონალი და ზოგადად ყველა შესაძლო დოკუმენტი, რომელიც ადასტურებს ინფორმაციას და განსჯას. თავად ბიზნეს გეგმა.

ეს დოკუმენტები მითითებული უნდა იყოს გეგმის ტექსტში. აქ ასევე შეგიძლიათ გააკეთოთ ძალიან მოცულობითი გამოთვლები ან სქემები.

თითოეული ბიზნეს გეგმა მოითხოვს ინდივიდუალურ მიდგომას, თუმცა, არსებობს რამდენიმე ზოგადი რეკომენდაცია, რომელიც ეხება ამ დოკუმენტების უმეტესობას, რომლის მიხედვითაც შეგიძლიათ შეადგინოთ ბიზნეს გეგმა ინდივიდუალური მეწარმისთვის შიდა გამოყენებისთვის და შეიმუშავოთ გეგმა კრედიტორებისთვის. არსებული მსხვილი საწარმო.

• ასახავს რეალურ მდგომარეობას. თუ გეგმებში გავითვალისწინებთ მომგებიანობის მკვეთრად გაბერილ მაჩვენებლებს ან ნედლეულის ძალიან დაბალ ფასებს, შედეგად, შეგიძლიათ მიიღოთ სრულიად განსხვავებული ფინანსური შედეგი, რომელიც გათვლილი იყო მარკეტინგის გეგმაში.
• დაწერეთ მკაფიო, გასაგებ ენაზე. თუ ბიზნეს გეგმა დამაბნეველად და შეცდომების სიმრავლით არის დაწერილი, არცერთი ინვესტორი ან კრედიტორი არ მიიღებს სერიოზულად ასეთ დოკუმენტს.
• გაითვალისწინეთ ნიუანსი. აუცილებელია ყურადღება მიაქციოთ ისეთ საკითხებს, როგორიცაა ფასების სეზონური ცვლილებები ზოგიერთ საქონელსა და მომსახურებაზე, კლიმატური პირობები, რომლებიც გავლენას ახდენს წარმოებაზე. მაგალითად, სხვადასხვა რეგიონში, სახელოსნოს შენობების გათბობის ღირებულება, განსაკუთრებით დიდი, შეიძლება მნიშვნელოვნად განსხვავდებოდეს.
• შეადგინეთ ბიზნეს გეგმა მოკლედ, მაგრამ ზედმეტი მოცულობის გარეშე. ამ დოკუმენტის ჩვეულებრივი სიგრძეა 20-25 გვერდი, დანართების გამოკლებით. თუ ის გაცილებით დიდი აღმოჩნდა, მაშინ უმჯობესია აპლიკაციებში გადაიტანოთ ყველა დოკუმენტი, მოცულობითი გამოთვლები და სქემები.
• გამოთვალეთ ხარჯები რაც შეიძლება ზუსტად. თუ კონკრეტული პროდუქტის ან ნედლეულის ფასი მნიშვნელოვნად იცვლება, უმჯობესია აიღოთ მაქსიმალური მნიშვნელობები, რათა სხვა ფასის მერყეობის შემთხვევაში არ იყოს უსიამოვნო სიურპრიზი მომგებიანობის დაკარგვის სახით.
• იხილეთ შესაბამისი დოკუმენტები. გეგმაზე მუშაობა ბევრად უფრო ადვილია, როცა ხელთ გაქვს ბიზნეს გეგმის დაწერის მაგალითი. ამისათვის ქვემოთ მოცემულია ბიზნეს გეგმების მაგალითები სხვადასხვა სფეროში, რომლებიც შეიძლება იქნას მიღებული, როგორც საფუძველი.

დასკვნა

ბიზნეს გეგმის შედგენა საკმაოდ რთული და შრომატევადი ამოცანაა. თუმცა, კარგად დაწერილი ბიზნეს გეგმა შეიძლება ჩაითვალოს საკუთარი ბიზნესის დაწყების ნახევარად. თითოეულ ინდუსტრიას აქვს თავისი სპეციფიკა ამ დოკუმენტის შედგენისთვის, მაგრამ არის რამდენიმე ზოგადი პუნქტი, რომელიც უნდა იქნას გათვალისწინებული მაღალი ხარისხის ბიზნეს გეგმის შედგენისას.

თუ შეცდომას იპოვით, გთხოვთ, მონიშნეთ ტექსტის ნაწილი და დააწკაპუნეთ Ctrl+Enter.