როგორ გავხდეთ საკვების მიმწოდებელი. მყიდველის პირადი გამოცდილება: თქვენი საქონლის გაყიდვის ხრიკები საცალო ქსელებში

დიდი კლიენტის მიღება მარტივია. საკმარისია მისთვის საუკეთესო ფასი შესთავაზოთ. მაგრამ თუ თქვენ ხართ მცირე ბიზნესი, ეს ალბათ არ არის თქვენი არჩევანი. თქვენ მოგიწევთ დაამტკიცოთ, რომ თქვენი პროდუქტები ან სერვისები გარკვეულწილად უნიკალურია.

მე გეტყვით, როგორ მივაღწიოთ ამას, იმ კომპანიის მაგალითის გამოყენებით, სადაც მე ვმუშაობ. Volvo Penta-ს ჰყავს 26 დილერი. ეს არის 5-15 კაციანი მცირე კომპანიები, რომლებიც ემსახურებიან და შეკეთებენ დიზელის ძრავები. დიდ კლიენტებთან მუშაობა მათთვის არც ისე მომგებიანი ოკუპაცია იყო.

ჩვენ დავამყარეთ თანამშრომლობა ჩვენს დილერებსა და დიდი კომპანიებითითქმის ხუთი წელი. შედეგად, 2015 წელს ჩვენ ვაჩვენეთ 25%-იანი ზრდა, თუმცა ბაზარი საშუალოდ მესამედით დაეცა და ჩვენ ვაგრძელებთ ზრდას. ძირითადად მსხვილ გადამზიდავ კომპანიებში მიწოდების გამო.

ნაბიჯი 1: იპოვნეთ პრობლემური სფეროები

მცირე ბიზნესის წარმომადგენლები იშვიათად ეკითხებიან, როგორ მუშაობს დიდი კომპანია, რადგან მათ ეშინიათ გაურკვეველი პირობების. მეწარმეები იბნევიან, როდესაც ესმით გამოთქმა „შექმნა ფულადი ნაკადი" ეს პრობლემა ადვილად წყდება ისეთი კურსებით, როგორიცაა „ფინანსები „არაფინანსური“ მენეჯერებისთვის“ და „მენეჯმენტის ბუღალტერია“.

ჩვენს დილერებს უნდა გაეგოთ, როგორ მოქმედებს დიზელის ძრავები მომხმარებლის შემოსავალზე და რა პრობლემები არსებობს ამ სფეროში. კლიენტებს უყვართ სქემა „იყიდე იაფად, იშოვე მეტი“, მაგრამ ის ყოველთვის არ მუშაობს. ერთი საკონტეინერო ტერმინალის შესყიდვის განყოფილებამ იყიდა მტვირთავისთვის ჩინური სტარტერი, რომელიც ჩვენზე ოთხჯერ იაფი იყო და ჩვენმა დილერებმა ვერაფერი გააკეთეს.

როდესაც ოპერაციების სტატისტიკას გადავხედეთ, დავინახეთ, რომ ჩინური სტარტერი ოთხჯერ უფრო ხშირად მარცხდებოდა. მანქანების მუშაობის დრო გაიზარდა და სტარტერების შეძენის ღირებულება მიუახლოვდა ორიგინალის ღირებულებას. გამოცვლა სამჯერ მეტი ღირს. დანაზოგის გამო კომპანია ფულს კარგავდა – ეს ვაჩვენეთ კლიენტს, რის შემდეგაც გარიგება დავხურეთ.

ნაბიჯი 2: შესთავაზეთ ეფექტური გადაწყვეტა

საკმარისი არ არის იმის თქმა, რომ თქვენს გადაწყვეტილებას შეუძლია გააუმჯობესოს თქვენი ფულადი სახსრები. ეს უნდა დავამტკიცოთ ციფრებით. ეს არის ერთ-ერთი მთავარი პრობლემა: რამდენიმე ადამიანი აკეთებს დეტალურ ხარჯთაღრიცხვას, მათ შორის ავარიის გამო აღჭურვილობის შეფერხების ხარჯებს.

რუსეთში მათ მიაჩნიათ, რომ შესვენების დრო ყოველთვის შეიძლება „დაიჭიროს“ - მაგალითად, ღამის ცვლაში სიარულით. დასავლურ ბუღალტრულ აღრიცხვაში შეფერხების დრო გამოუსწორებელი ზარალია: დროის უკან დაბრუნება შეუძლებელია. ზარალის შეფასება თითქმის ფინანსური კონსულტაციის მსგავსია და ბევრი მეწარმე ასე ფიქრობს: როგორ შეგვიძლია, ასე პატარა, ვურჩიოთ ასეთ დიდებს? ჩვენ უნდა დავძლიოთ ცრუ მოკრძალება.

თუ მეწარმე არის პროფესიონალი და ექსპერტი, მან უნდა გაიაროს კონსულტაცია თავის სფეროში არსებულ მსხვილ კომპანიასთან. იდეალურია, თუ მცირე ბიზნესს ამ ეტაპზე შეუძლია შესთავაზოს არა მხოლოდ ერთჯერადი გადაწყვეტა, არამედ გრძელვადიანი.

ჩვენმა დილერებმა აჩვენეს კლიენტს, რომ მათი ნაწილები და სერვისები შეამცირებს დროის გატარებას ამდენი პროცენტით მოცემულ პერიოდში, რაც გამოიწვევს ფულადი სახსრების ამდენი პროცენტით გაუმჯობესებას. ამის მისაღწევად, დილერებმა შესთავაზეს აღჭურვილობის რეგულარულ მოვლაზე გადატანა. მათ ურჩიეს აღჭურვილობის თითოეული ნაწილის აღრიცხვა, ტექნიკური პერსონალის მომზადება და ხშირად გამოყენებული სათადარიგო ნაწილების საწყობის გახსნა. დილერმა იზრუნა საწყობის რეგულარულ შევსებაზე და საჭიროებისამებრ იღებდა სათადარიგო ნაწილების ინვოისებს, სეზონურობის გათვალისწინებით.

ნაბიჯი 3: მიყიდეთ მომსახურება გადაწყვეტილების მიმღებებს

უმარტივესი გზაა შესყიდვების დეპარტამენტის მენეჯერებთან მოლაპარაკება, მაგრამ ისინი არასოდეს სწავლობენ ამოცანებს სრულყოფილად. ჩვენს ბაზარზე ცოტა უფრო რთულია აღჭურვილობის საოპერაციო განყოფილებების თანამშრომლებთან მისვლა. პრობლემას უფრო ფართოდ ხედავენ, მაგრამ ფინანსებს ვერ მართავენ. თუ გარიგების დადება გსურთ, აწიეთ მაღლა.

ჩვენს შემთხვევაში, თუ დილერმა დაასრულა პირველი და მეორე საფეხურები, რჩება იმის გაგება, თუ ვის ეუბნებიან შესყიდვებისა და ექსპლუატაციის განყოფილებები. ასეთ ადამიანთან შეხვედრისას დილერმა არ უნდა გაყიდოს სათადარიგო ნაწილები ან სარემონტო მომსახურება. ეს აშკარად დამარცხებული სტრატეგიაა. თქვენ უნდა ხაზგასმით აღვნიშნოთ, რომ საქმე ეხება კომპანიის ფულადი სახსრების ნაკადს და მის მოგებას.

ასეთი წინადადების საფუძველზე კლიენტი ჩამოაყალიბებს ტენდერის დავალებას. რა თქმა უნდა, ჯერ კიდევ მოგებაა საჭირო. მაგრამ თუ კარგად მოემზადე, ცოტა კონკურენტი გეყოლება.

მოგესალმებით, ძვირფასო მომხმარებლებო და ბიზნეს ჟურნალის "საიტის" სტუმრებო! დღევანდელი პუბლიკაციის თემაა „ბიზნესი ჩინეთთან“. ჩვენ გეტყვით, სად უნდა დაიწყოთ, როგორ იპოვოთ და დაამყაროთ ოპტიმალური ურთიერთსასარგებლო თანამშრომლობა პარტნიორებთან (შუამავლებთან), ასევე მოგაწოდოთ პოპულარული ჩინური სავაჭრო პლატფორმების სია, სადაც შეგიძლიათ შეიძინოთ საქონელი ჩინეთიდან ნაყარად და განიხილოთ საქონლის გადაყიდვის შესაძლებლობა. ინვესტიცია.

სტატიიდან შეიტყობთ:

• შესაძლებელია თუ არა ბიზნესის დაწყება ჩინეთთან საწყისი კაპიტალის გარეშე?
• რატომ არის ჩინელი პარტნიორების არჩევა მომგებიანი რუსი მეწარმეები;
• ნაბიჯ-ნაბიჯ რეკომენდაციები ბიზნესის ორგანიზებისთვის;
• უმსხვილესი ჩინური სავაჭრო პლატფორმების უპირატესობები და უარყოფითი მხარეები (Aliexpress, Alibaba და სხვა);
• მოთხოვნადი პროდუქტები ჩინეთიდან, რომელსაც შეუძლია ბევრი ფულის გამომუშავება.

სულ უფრო მეტი რუსი და სხვა მეწარმე აქცევს ყურადღებას ჩინეთს, რათა მათი საქმიანობა უფრო საიმედო, მომგებიანი და კონკურენტუნარიანი გახდეს.

უზარმაზარი ასორტიმენტი წარმოებული პროდუქცია, ასევე დაბალი ფასები ხარისხის გაუმჯობესებით ყველგან, ისინი არ ტოვებენ არჩევანს დამწყებ და გამოცდილ მეწარმეებს თანამშრომლობის პარტნიორების გამოვლენისას.

ამ სტატიის წაკითხვის შემდეგ, სხვადასხვა დონის ბიზნესმენები შეძლებენ გაეცნონ ამ ბაზარზე „თამაშის წესებს“, თუნდაც დამწყები საწყისი კაპიტალის გარეშე, სტატიის ბოლომდე წაკითხვის შემდეგ. იპოვის შესაძლებლობას გამოიმუშაოს ფული ჩინეთიდან პარტნიორებთან თანამშრომლობით.

როგორ და სად დაიწყოთ თქვენი ბიზნესი ჩინეთთან, რა უპირატესობები და სარგებელი მოაქვს საქონლის გადაყიდვას ჩინეთიდან, შესაძლებელია თუ არა ბიზნესის გახსნა ინვესტიციის გარეშე და ა.შ. წაიკითხეთ ქვემოთ მოცემული სტატია

1. ბიზნესი ჩინეთთან - შესაძლებელია თუ არა ბიზნესის დაწყება ჩინეთიდან ჩამოსული საქონლით ნულიდან 📈

ჩინეთში წარმოებული პროდუქცია გაყიდვებისა და პოპულარობის მხრივ ერთ-ერთ წამყვან ადგილს იკავებს მსოფლიოში. გლობალური ბაზრები. და თუ რამდენიმე ათეული წლის წინ შემოვიდა ჩინური პროდუქცია მხოლოდ ბიუჯეტის პროდუქტების ნიშაში დაბალი ხარისხის , მაშინ ამ მომენტში დიაპაზონი გაფართოვდა მდე ელიტარულ ნიმუშებამდეუმაღლესი სამომხმარებლო თვისებებით.

კონკურენტული ფასები, ისევე როგორც სხვადასხვა პროდუქციის უზარმაზარი არჩევანი მეწარმეებს ფართო შესაძლებლობებს აძლევს კარგი ფულის გამომუშავების შესაძლებლობა.

ჩინეთთან ურთიერთობის პროცესი არ არის რთული და ფუნდამენტური ცოდნისა და სამეწარმეო გამოცდილების მქონე ყველა ბიზნესმენს შეუძლია წარმატებით იმუშაოს ამ ბაზარზე საწყისი ინვესტიციის გარეშე (ან მცირე ინვესტიციებით).

ჩინეთთან მუშაობის ზოგადი სქემა:

1. იაფფასიანი შესაფერისი პროდუქტის ძიება;
2. მიწოდება რუსეთში;
3. გაყიდვა და მოგება.

ამავე დროს, ბევრი დამწყები მეწარმე იწვევს ზედმეტ შფოთვას განბაჟება , პროდუქტის სერტიფიცირება, დაბეგვრისდა რიგი სხვა დაკავშირებული ფაქტორები. ამასთან, ყველა საჭირო ინფორმაციის შესწავლის შემდეგ, ბიზნესმენებს არ უნდა ჰქონდეთ სირთულეები ჩინელ მწარმოებლებთან და შუამავლებთან ურთიერთობისას.

☑ საქონლის მიტანა, განბაჟება და სერტიფიცირება ასევე შეიძლება დაევალოს მესამე პირს.

ვაჭრობა – საუკეთესო ვარიანტიბიზნესში კარიერის დაწყება და პარტნიორებად კომპანიების ყოლა, რომლებიც ხელს შეუწყობენ რუსეთში ხელმისაწვდომი და მოთხოვნადი საქონლის მიწოდებას, იძლევა ფულის გამომუშავებისა და თქვენი ბიზნესის განვითარების შეუზღუდავ შესაძლებლობებს.

ბიზნესი ნულიდან ამ სეგმენტში ძალიან შეზღუდულია და მოიცავს საქონლის გადაყიდვას dropshipping სისტემის მეშვეობით. წაიკითხეთ ამის შესახებ და კიდევ ბევრი რამ სტატიაში.

2. ჩინელ მწარმოებლებთან ბიზნესის კეთების უპირატესობები და სარგებელი 📑

ბოლო ათწლეულების განმავლობაში შეინიშნება ყურადღების გაზრდის ტენდენცია რუსული ბიზნესი- თემები ჩინეთის წარმოების ბაზარზე. დამზადებულია აზიის ამ ქვეყანაში ადამიანის საცხოვრებლად საჭირო საქონლის მთელი სია.

ჩინელ მწარმოებლებთან თანამშრომლობის უპირატესობები და სარგებელი

წლების განმავლობაში, ქვეყნის საშუალო მაცხოვრებლის მიერ ჩამოყალიბებული სტერეოტიპი არის ის, რომ ჩინურ საქონელს არ აქვს მაღალი ხარისხის, თანდათან ქრება. მყიდველების მზარდი რაოდენობა პოულობს საკუთარ თავს კმაყოფილი პროდუქციის ხარისხით ჩინეთიდან, მუდმივი დაბალი ფასიკონკურენტებთან შედარებით.

თუნდაც ტრადიციულად კონკურენტული ბაზარი მაღალი ტექნოლოგია, სადაც ისინი "აწარმოებენ შოუს" დასავლეთ ევროპული, ჩრდილოეთ ამერიკის, სამხრეთ კორეის და იაპონური მწარმოებლები,ჩინური კომპანიები მოახერხა ბაზრის მნიშვნელოვანი წილის დაკავება. ამავე დროს, იზრდება წარმოებული პროდუქციის ხარისხი.

განვითარება თანამედროვე საშუალებებიკომუნიკაცია და ტექნოლოგია საშუალებას მისცემს მეწარმეებს მნიშვნელოვნად შეამცირონ თანამშრომლობის საწყისი ხარჯები ჩინელ მწარმოებლებთან ან შუამავლებთან.

აღსანიშნავია ისიც, რომ ჩინეთიდან საწარმოები ვაჭრობენ მსოფლიოს ქვეყნებთან და მუდმივად ნერგავენ ახალ პროდუქტებს ბაზარზე და იყენებენ ინოვაციურ იდეებს. მოსახლეობაში მოთხოვნისა და ჩინეთიდან მიწოდების გულდასმით შესწავლით, მეწარმეს აქვს შესაძლებლობა იყოს პირველი, რუსული ბაზარიახალი პროდუქტები, რაც მნიშვნელოვნად გაზრდის მოგებას.

ჩინეთთან ბიზნესის კეთების მთავარი უპირატესობები

ჩინელ მწარმოებლებთან და შუამავლებთან პარტნიორობის მიმზიდველობა განისაზღვრება მრავალი ფაქტორით:

1. პროდუქციის დიდი ასორტიმენტი.ჩინეთის წილი უმეტეს ეკონომიკურ სექტორში არის 40%-დანდა მეტი გლობალურ წარმოებასთან დაკავშირებით. ეს განსაზღვრავს პროდუქციის მნიშვნელოვან მრავალფეროვნებას.
2. დაბალი ფასები.ჩინეთის ეკონომიკის კონკურენტუნარიანობის ერთ-ერთი მთავარი ფაქტორი. საქონლის დაბალი ღირებულება განპირობებულია: შედარებით იაფია სამუშაო ძალაქვეყანაში პრაქტიკულად ყველა სახის საჭირო ნედლეულის არსებობა, სხვადასხვა კომპონენტის დიდი რაოდენობით საწარმოო ობიექტების არსებობა, ასევე მნიშვნელოვანი კონკურენცია საწარმოებს შორის. ეს ყველაფერი საშუალებას იძლევა მეწარმეჩინეთიდან საქონლის მიწოდება და გაყიდვა, საქონლის ფასი მოგებაზე დააწესა 1000%-მდედა ამავდროულად ტოვებს ღირებულებას მყიდველისთვის მიმზიდველს.
3. ექსკლუზიური პროდუქტის შეძენა.ჩინეთის ბაზრის სპეციფიკის შესწავლის პროცესში, ასევე მიწოდების მნიშვნელოვანი მოცულობით, თანამშრომლობა რუსული კომპანიაშეიძლება დაინტერესდნენ ექსკლუზიური პროდუქტების მწარმოებლები, რომლებსაც აქვთ მნიშვნელოვანი მოთხოვნა, მაგრამ ცუდად არიან წარმოდგენილი საცალო ვაჭრობაში.
4. ჩინელი პარტნიორების თანამშრომლობის სურვილი.დიდი კონკურენცია და ფასების ომები ჩინელ მწარმოებლებსა და შუამავლებს შორის აიძულებს მათ ყურადღება მიაქციონ მომხმარებელთა საჭიროებებს: დაიწყონ თანამშრომლობა მცირე მოცულობის საქონელთან, უზრუნველყონ ფასდაკლებები ნიმუშებზე, უზრუნველყონ მოსახერხებელი პირობები საქონლის მიწოდებისთვის და სხვა შეღავათებით.

მოდით შევხედოთ ჩინეთთან ბიზნესის კეთების მთავარ სარგებელს:

• პირველ რიგშიმომხმარებელს სურს მიიღოს პროდუქტი რაც შეიძლება სწრაფად, ასევე შეაფასოს იგი გარეგნობა, ხარისხი. ჩინურ ონლაინ მაღაზიებში შეკვეთით საქონლის შეძენისას, მყიდველი ვერ ისარგებლებს ამ უპირატესობებით და ბევრი მომხმარებელი უფრო მოსახერხებელია საქონლის ყიდვა რუსი გამყიდველებისგან.
• მეორე ფაქტორი არის ინტერნეტ საიტებისა და პროდუქტების დიდი რაოდენობა. მყიდველს უჭირს ნავიგაცია და საჭირო ხარისხის პროდუქტის შეძენა. ამისათვის თქვენ უნდა შეაფასოთ პროფესიული თვისებებიგამყიდველმა, გაითვალისწინეთ ღირებულება და მიწოდების დრო და ამისათვის თქვენ უნდა გქონდეთ გარკვეული ცოდნა და გამოცდილება. ამ მხრივ, კლიენტების მნიშვნელოვანი ნაწილი ამჯობინებს ყიდვას რუსი მეწარმეებისგან.

გამყიდველის მთლიანობის შესამოწმებლად, გაიგეთ ფუნქციონირება სავაჭრო პლატფორმა, გამოთვალეთ მიწოდების ღირებულება და თავად პროდუქტი, საჭიროა ცოდნა და უნარები.

ბევრს სურს შეუკვეთოს საჭირო საქონელი რუსულენოვან ვებსაიტზე, რადგან ყოველთვის არის შესაძლებლობა დარეკოს და განმარტოს გამყიდველთან საქონლის შეძენის ყველა კითხვა და ნიუანსი, მოლაპარაკება შეკვეთის მიწოდების პირობებზე და ა.შ. .

საკუთარი ბიზნესი ჩინეთთან - სად და როგორ დაიწყოთ თქვენი ბიზნესი ჩინეთთან

3. როგორ დავიწყოთ ბიზნესი ჩინეთთან - 10 ეტაპი, თუ სად უნდა დაიწყოთ თქვენი ბიზნესი 📝

ჩინელ პარტნიორებთან თანამშრომლობით ბიზნესის დასამყარებლად, თქვენ უნდა გაითვალისწინოთ 10 მარტივი ნაბიჯები (ეტაპები) ჩინეთიდან საქონლის ბიზნესის გაყიდვის წარმატებით დასაწყებად.

ეტაპი 1. ბიზნეს თანამშრომლობის მოდელების ჩამონათვალის ანალიზი

რუსი მეწარმეების უმეტესობა, რომლებიც თანამშრომლობენ ჩინურ კომპანიებთან, იყენებენ პარტნიორებთან ურთიერთობის დროში გამოცდილი მოდელების რაოდენობას:

• საბითუმო გაყიდვებიპროდუქტები;
• პროდუქციის გაყიდვა ონლაინ მაღაზიის საშუალებით;
• Dropshipping;
• საკუთარი გაყიდვები საცალო ვაჭრობის საშუალებით;
• საქონლის ერთობლივი შესყიდვები ჩინეთიდან.

1. პროდუქციის საბითუმო გაყიდვები (ოფლაინ)

ჩინელ პარტნიორებთან თანამშრომლობის დამყარებით, მეწარმეს აქვს შესაძლებლობა გაყიდოს საქონელი ნაყარი მნიშვნელოვანი მომგებიანობით. ჩინეთის ბაზარი გთავაზობთ სხვადასხვა პროდუქციის დიდ ჩამონათვალს და მოთხოვნადი პროდუქტის არჩევა არ გაუჭირდება მეწარმეს.

მუშაობის ალგორითმი მოიცავს უამრავ მოქმედებას:

• ოპტიმალური საბითუმო მიმწოდებლის შერჩევა;
• საცალო მოვაჭრეების ძებნა და მათთან თანამშრომლობის დამყარება;
• კლიენტი განსაზღვრავს მისთვის საჭირო ასორტიმენტს, იხდის წინასწარ გადახდას, მეწარმე კი პროდუქციის შეძენისას უზრუნველყოფს მიწოდებას.

ბიზნესმენს, რომელმაც ჩინეთიდან მიწოდება მოახდინა, არ უნდა გაუჭირდეს რუსეთში პარტნიორების პოვნა.

ერთადერთი, რაც მიზანშეწონილი იქნება, გამოყენებაა დამატებითი ფუნქციებიკომუნიკაციის საშუალებით მსოფლიო ქსელი: სოციალური მედია, განცხადებების დაფებიდა ასევე ისარგებლეთ ძალიან ეფექტური გზითპროდუქტის პოპულარიზაცია - კონტექსტური რეკლამა.

კითხვა 2. რა გავყიდოთ ონლაინ მაღაზიაში და ჩინეთიდან რომელმა საქონელმა შეიძლება უზრუნველყოს მაქსიმალური მოგება უახლოეს მომავალში?

ბევრი დამწყები მეწარმე ეკითხება საკუთარ თავს ჩინეთში ბიზნესის დაწყებისას: რა გაყიდოს და ვის მიჰყიდოს თავისი საქონელი?

უახლოეს მომავალში არ არსებობს ქვეყნები, რომლებიც ჩინეთს კონკურენციას გაუწევენ შემოთავაზებული პროდუქციის ასორტიმენტით და ფასითაც.

ქვეყნის სამრეწველო ბაზა მუდმივად იზრდება და ვითარდება, მუდმივი სუბსიდიები ეხმარება ჩინელ მეწარმეებს პროდუქციის ხარისხის გაუმჯობესებაში და ხარჯების ოპტიმიზაციაში.

ამავდროულად, კონკურენციის მნიშვნელოვანი დონე უზრუნველყოფს ფასების საკმაოდ დაბალ დონეს.

ჩინეთიდან გაყიდული პროდუქციის მიმოხილვა

ისე რომელნი ჩინური საქონელიშეუძლია უზრუნველყოს მეწარმე მაღალი დონისშემოსავალი?

1. ფეხსაცმელი და ტანსაცმელი

ამ კატეგორიის პროდუქტები ამჟამად აქტუალურია და ყოველთვის იქნება მოთხოვნადი. რუსეთში, ისევე როგორც მსოფლიოს უმეტეს ქვეყნებში, მოსახლეობის მნიშვნელოვანი ნაწილისთვის ყიდვისას მთავარი ფაქტორი ფასია და შემდეგ ყველაფერი დანარჩენი.

ციური იმპერიის ფეხსაცმლისა და ტანსაცმლის ღირებულება უფრო დაბალია, ვიდრე კონკურენტების ღირებულება მუდმივად გაუმჯობესებული ხარისხით და დიდი ასორტიმენტისთავაზობს.

ჩინური ტანსაცმლისა და ფეხსაცმლის პოპულარობის კიდევ ერთი ფაქტორი ყალბია. ცნობილი ბრენდები. თუმცა, საქონლის ხარისხი (ისევე როგორც ფასი) შეიძლება მნიშვნელოვნად განსხვავდებოდეს.

ბევრ რუს მომხმარებელს სურს საკუთარი თავის დამტკიცება შეძენით. ბრენდირებული"რამე შედარებით მცირე ფულით.

2. საყოფაცხოვრებო ტექნიკადა ელექტრონიკა

რუსებს დიდი ნდობა არ აქვთ ჩინურ ტექნოლოგიაზე, მაგრამ ისევ ფასის ფაქტორი მოქმედებს და მოსახლეობაში ამ კატეგორიის საქონელზე მნიშვნელოვანი მოთხოვნაა. პარტნიორებისგან შესყიდვის ფასი ძალიან დაბალია და მეწარმეს აქვს კარგი ფულის გამომუშავების შესაძლებლობა

3. პარფიუმერია

PRC-ში ცნობილი პარფიუმერები არასოდეს ყოფილან, მაგრამ ქვეყანა ძალიან კარგად ახერხებს სუნამოების კოპირებას და მაქსიმალურ მსგავსებას ორიგინალთან. ამასთან, მსგავსი ბრენდის პროდუქტი 10-20-ჯერ მეტი ღირს.

ჩინეთში მეწარმეების რეაქციის სიჩქარე ძალიან სწრაფია:ბაზარზე ახალი ბრენდირებული სუნამო ჩნდება და აზიელი ხელოსნები უკვე მთელი ძალით ქმნიან ანალოგს.

4. აქსესუარები

საათები, ქალისა და მამაკაცის ჩანთები, საფულეები და ტელეფონის აქსესუარები ძალიან პოპულარული და ყველაზე გაყიდვადი პროდუქტია. ამ კატეგორიის საქონლის ყალბი ძნელია გარჩევა ორიგინალისგან. ცნობილი ბრენდების შემცვლელებს მოსახლეობაში ყოველთვის დიდი მოთხოვნილება აქვს და მათი მიწოდება ძალიან ეკონომიურია.

5. სუვენირები

ყველაზე სუვენირების პროდუქტებიმსოფლიოში არის ჩინური წარმოშობის. ტურისტები და მოგზაურები ყოველთვის ყიდულობენ ამ პროდუქტებს.

პროდუქტები მზადდება მინა, კერამიკა, პლასტმასი, რაც საშუალებას აძლევს მას დიდხანს შეინარჩუნოს სამომხმარებლო თვისებები, შეინახოს საწყობებში (გარაჟებში) და გაიყიდოს ეტაპობრივად.

6. ყველაფერი მანქანებისთვის

რუსეთში მანქანების საერთო რაოდენობა წლიდან წლამდე იზრდება, ასევე იზრდება ავტომობილების მოვლა-პატრონობის ღირებულება: ტექნიკური ინსპექტირება, შეკეთების ხარჯები, დაზღვევა, საწვავი. და მძღოლების ობიექტური სურვილი დაზოგონ მონათესავე პროდუქტებზე სავსებით გასაგებია.

გაყიდვა სათადარიგო ნაწილები, ჯაგრისები, გადასაფარებლები და საავტომობილო ვიდეო და აუდიო აღჭურვილობასაშუალებას მისცემს მეწარმეს დააკმაყოფილოს მოთხოვნა და უზრუნველყოს შემოსავლის მნიშვნელოვანი დონე.

8. დასკვნა + ვიდეო თემაზე 🎥

ბიზნესი ჩინეთიდან მწარმოებლებთან და მომწოდებლებთან თანამშრომლობით რაციონალური ორგანიზაციასამუშაო ძალიან მომგებიანია, განსაკუთრებით დაბალი საკომისიოების მქონე შუამავლების წყალობით, ჩინეთიდან საქონლის შეკვეთა ბევრად უფრო ადვილი და მოსახერხებელი ხდება. ფასის სხვაობა საქონელს შორის ციურ იმპერიასა და რუსეთს შორის შეიძლება იყოს 500 % და მეტი.

ზე სწორი არჩევანის გაკეთებანიშა და სანდო მომწოდებლებთან მუშაობისას, მეწარმეს აქვს შესაძლებლობა ავაშენოთ სტაბილური, მომგებიანი ბიზნესი.

ბევრმა ახალგაზრდა და წარმატებულმა მეწარმემ უკვე წამოიწყო სტარტაპ-პროექტები, სადაც ბიზნესის გარკვეული ნაწილი ჩინეთიდან შემოსულ საქონელს უჭირავს. ჩვენ დავწერეთ ჩვენს ერთ-ერთ წინა ნომერში.

ბიზნეს ჟურნალის "RichPro.ru" ძვირფასო მკითხველებო, მადლობელი ვიქნებით, თუ ქვემოთ მოცემულ კომენტარებში გაგიზიარებთ თქვენს გამოცდილებას და კომენტარებს გამოქვეყნების თემაზე. გისურვებთ წარმატებებს და წარმატებებს ჩინეთთან ბიზნესში!

საბითუმო ბიზნესის მთავარი იდეა არის საქონლის დიდი რაოდენობით შეძენა ერთ ფასად და გაყიდვა მცირე საბითუმოში მარკეპით. ალტერნატიულად, შეგიძლიათ გახსნათ საკუთარი მაღაზია საცალო ვაჭრობა, საქონლის გაყიდვა კიდევ უფრო მაღალ ფასად. თქვენ შეგიძლიათ გახსნათ საბითუმო ბიზნესი ნულიდან, თუნდაც დიდი კაპიტალის გარეშე, საქონლის პირველი პარტიის შესაძენად. მისი გატანა შესაძლებელია გასაყიდად. ნებისმიერი ბიზნესის მშენებლობის სქემა ადვილად შეიძლება კოპირდეს ნებისმიერი არსებული საწარმოდან.

ბიზნესის ძირითადი უპირატესობები

პირველი უპირატესობა, რომელსაც მეწარმეები ითვალისწინებენ, როდესაც ცდილობენ ნულიდან გახსნან საბითუმო ბიზნესი, არის დიდი ფული. ამ უპირატესობას შესანიშნავად ავსებს მარტივი და გასაგები საწყისი სქემა, თუნდაც დამწყებთათვის. ისინი ჩვეულებრივ იწყებენ მცირე მოცულობებს, თანდათან ზრდიან ბიზნესის მასშტაბებს.

საბითუმო ბიზნესიმოითხოვს სპეციალიზაციას ერთ კონკრეტულ პროდუქტში ან ნიშაში. ეს საშუალებას გაძლევთ მთლიანად ჩაუღრმავდეთ ერთ სფეროს, შეისწავლოთ იგი საფუძვლიანად და გაზარდოთ თქვენი გამოცდილება მასში. და რაც უფრო კარგად გესმით თქვენი ბიზნესი, მით უფრო ადვილი იქნება თქვენი ბიზნესის უფრო ეფექტურად წარმართვა.

ნებისმიერი საბითუმო ბიზნესის სქემის სიმარტივე საშუალებას გაძლევთ დააკოპიროთ კონკურენტების ნებისმიერი მოსახერხებელი და ეფექტური სქემა. თქვენ შეგიძლიათ დაიწყოთ ბიზნესი მინიმალური ინვესტიცია. უფრო მეტიც, ეს არ საჭიროებს მნიშვნელოვან დროს ინვესტიციას. ამიტომ, თქვენ შეგიძლიათ მარტივად დაიწყოთ ბიზნესი თქვენს მთავარ სამუშაოზე მუშაობის დროს.

ბიზნესის ტიპის გადაწყვეტა

სანამ დაიწყებთ საბითუმო ბიზნესს ნულიდან, თქვენ უნდა გადაწყვიტოთ, რა ტიპისაა თქვენი საბითუმო საწარმო. საბითუმო გაყიდვებიდან ფულის გამომუშავების რამდენიმე შესაძლებლობა არსებობს.

1. გახდი დიდი საბითუმო მოვაჭრე. თქვენი ამოცანაა შეიძინოთ დიდი რაოდენობით საქონელი წარმოებიდან და გაყიდოთ ისინი მცირე რაოდენობით. ხშირად ასეთი მეწარმეები მუშაობენ რამდენიმე მწარმოებელთან, გვთავაზობენ პროდუქციის ფართო არჩევანს.

1. გახდი საშუალო დონის საბითუმო მოვაჭრე. ამ ადამიანებს ურჩევნიათ გახსნას მაღაზია, რომელიც ყიდის საქონელს ერთი კონკრეტული ინდუსტრიიდან, მაგრამ ძალიან კარგად სპეციალიზირებულია მასში. მათ შეუძლიათ შესთავაზონ ერთი ტიპის პროდუქტი და სხვადასხვა აქსესუარები სხვადასხვა მწარმოებლისგან.

1. მაღალსპეციალიზებული საბითუმო მოვაჭრე. ჩვეულებრივ გვთავაზობს ერთი ტიპის პროდუქტს, მაგალითად, მხოლოდ ფეხსაცმელს, ან მხოლოდ ჩანთებს. ხშირად მუშაობს სხვადასხვა მწარმოებლებთან.

1. შუამავალი. ამ საქმიანობისთვის მაღაზიის გახსნა აუცილებელი არ არის. საკმარისია იპოვოთ მყიდველი კონკრეტული მოთხოვნით და იპოვოთ მისთვის გამყიდველი. შემდეგ თვალყური ადევნეთ ყიდვა-გაყიდვის პროგრესს, მიიღეთ ტრანზაქციის პროცენტი. პროცესიც შეიძლება წავიდეს უკანა მხარე: ჯერ არის გამყიდველი პროდუქტით, რომლის მყიდველსაც ეძებენ.

ეს მხოლოდ ორგანიზაციის ყველაზე გავრცელებული ფორმებია სამეწარმეო საქმიანობა, რომლითაც შეგიძლიათ დაიწყოთ თქვენი საბითუმო ბიზნესი. თუ მოძებნით, შეგიძლიათ იპოვოთ სხვა საინტერესო ბიზნეს სქემები ბაზარზე.

ჩვენ ვეძებთ ჩვენს ინდუსტრიას

სანამ საკუთარ ბიზნესს დაიწყებდეთ, სასურველია გაიგოთ, რომელ ინდუსტრიაში აპირებთ მუშაობას და რა ძირითადი კანონები მოქმედებს მასში. აქედან გამომდინარე, ყველაზე ადვილია ბიზნესის გახსნა ინდუსტრიაში, რომელშიც უკვე გაქვთ გარკვეული გამოცდილება. თუმცა, სურვილის შემთხვევაში, შეგიძლიათ დაეუფლოთ ინტერესის სხვა სფეროებს.

იმისათვის, რომ გადაწყვიტოთ რომელ ინდუსტრიაში უნდა გახსნათ თქვენი საბითუმო მაღაზია ან ბაზა, დაფიქრდით იმაზე, თუ რომელ ინდუსტრიას ხვდებით ყველაზე ხშირად ცხოვრებაში, რა გესმით ყველაზე მეტად? ეს შეიძლება იყოს თქვენი მთავარი სამუშაო ან ჰობი. რა თქმა უნდა, მიზანშეწონილია, რომ მოგწონთ ეს ინდუსტრია და გულწრფელად დაინტერესდეთ მისით.

გარდა ამისა, მნიშვნელოვანია გვესმოდეს შემდეგი ნიუანსები, რომლებიც გავლენას ახდენენ ინდუსტრიის არჩევანზე საბითუმო საქმიანობისთვის:

1. რა წარმოებაზეა სპეციალიზირებული თქვენი რეგიონი? ყოველივე ამის შემდეგ, ეს ის საქონელია, რომლის შეძენაც აქ შესაძლებელია ყველაზე დაბალ ფასად. ამავდროულად, მიწოდების პრობლემა არ გექნებათ და ყველა საკითხი შეიძლება მოგვარდეს რაც შეიძლება სწრაფად - მწარმოებლები, როგორც ამბობენ, ახლოს არიან.

1. პროდუქტის არჩევისას შეეცადეთ დაადგინოთ ბაზრის სიმძლავრე: რა არის მასზე მოთხოვნა, რა არის პროდუქტის ბრუნვა, საშუალო ფასები და სხვა დეტალები.

1. შეაფასეთ პროდუქტის სეზონურობა. რა თქმა უნდა, ყველაზე ადვილია მუშაობა საქონელთან, რომელიც არ ექვემდებარება სეზონურ რყევებს. მაგრამ სხვა შემთხვევებში, შეგიძლიათ იპოვოთ გზები ამ განსხვავებების აღმოსაფხვრელად. ყოველთვის უკეთესია ფოკუსირება იმ საქონელზე, რომელიც მოთხოვნადია ნებისმიერ ეკონომიკურ პირობებში.

1. რამდენად ადვილია პროდუქტის შენახვა? ეს კითხვა განსაკუთრებით აქტუალურია, როდესაც ფიქრობთ როგორ გახსნათ საბითუმო საწყობი. თუ მალფუჭებადი პროდუქტები გახდება თქვენი ბიზნეს საქმიანობის ობიექტი, თქვენ უნდა მიაქციოთ განსაკუთრებული ყურადღება სასაწყობო სივრცეს, რათა უზრუნველყოთ აუცილებელი პირობები. და ეს არის დამატებითი ხარჯები.

1. რამდენად ადვილია საქონლის ტრანსპორტირება? ეს ეხება არა მხოლოდ პროდუქტის ზომას, არამედ მის სისუსტეს. მაგალითად, ძალიან რთულია მინის და ფაიფურის ნაწარმის მიწოდება, რადგან შეიძლება იყოს დიდი პროცენტული გატეხილი ნაწარმი. ეს ასევე უნდა იყოს გათვალისწინებული თქვენი ბიზნესის მომგებიანობის გაანგარიშებისას.

როგორ ავირჩიოთ სწორი პროდუქტი

მაღაზიის გახსნამდე თქვენ არა მხოლოდ უნდა გადაწყვიტოთ პროდუქტი, არამედ შეამოწმოთ მასზე მოთხოვნა. ამისათვის რეკომენდებულია ასეთი კამპანიის ჩატარება. აირჩიეთ სამიდან ხუთამდე პროდუქტი, რომლებთანაც გაინტერესებთ მუშაობა და რომელიც ნამდვილად შეიძლება იყოს მოთხოვნადი თქვენს რეგიონში. შემდეგ განათავსეთ მათი გაყიდვის რეკლამები უფასო დაფებზე ინტერნეტში.

მნიშვნელოვანია დაიცვან შემდეგი წესები:

• განათავსეთ რეკლამები იმავე დაფებზე;
• განათავსეთ ისინი ერთიანი ფორმით, ერთი ყველასთვის, რათა მოგვიანებით შეადაროთ შედეგები.

რეკლამის განთავსების შემდეგ, ყურადღებით შეაგროვეთ და გააანალიზეთ უკუკავშირი. გაითვალისწინეთ ზარების რაოდენობა და რა აინტერესებთ აბონენტებს: მოცულობა, ფასები, შეკვეთის გაკეთების სურვილი და ა.შ. ამ გზით თქვენ შეგიძლიათ შეაფასოთ მოთხოვნა იმ პროდუქტზე, რომლის გაყიდვას თქვენი მაღაზია გეგმავს. პოტენციურ კლიენტებსშეგიძლიათ უპასუხოთ, რომ პროდუქტი ჯერ არ არის მარაგში, ან ცოტა მოგვიანებით დარეკოთ და შეატყობინოთ, რომ ის ამოწურულია.

სიცოცხლისუნარიანობის განსაზღვრა

მხოლოდ მას შემდეგ რაც გადაწყვეტთ ნიშას, პროდუქტს, ბაზრის სავარაუდო საჭიროებას, მის შესაძლებლობებს და გეცოდინებათ მყიდველებისა და გამყიდველების საჭიროებები, შეგიძლიათ შეაფასოთ რამდენად რეალურია თქვენი მცდელობა და ღირს თუ არა ამ ტიპის მაღაზიის გახსნა. .

გამოთვალეთ რამდენ ხანში დაგჭირდებათ საქონლის მიტანა და რამდენი დაგიჯდებათ. თვალყური ადევნეთ საგზაო ტრანსპორტის ბაზარს, რომელიც მოქმედებს თქვენს რეგიონში და აირჩიეთ თქვენთვის შესაფერისი გადამზიდავი. შემდეგ გამოთვალეთ რამდენის მიღება შეგიძლიათ ყველაზე სევდიან და ოპტიმისტურ სცენარებში. მიღებული მონაცემებიდან გამომდინარე, მას შეუძლია გადაწყვიტოს, უნდა გახსნათ საბითუმო მაღაზია, ბაზა, საწყობი თუ არა.

მოდი საქმეს მივუდგეთ

ყველა წინასწარი საკითხის გადაწყვეტის შემდეგ გადაწყვიტეთ რა სქემით მიჰყვებით ბიზნესს. ასეთი ბიზნესის წარმართვის ორი ძირითადი მიმართულება არსებობს:

• თქვენ ეძებთ მყიდველს, პოულობთ გამყიდველს, აწყობთ და აკონტროლებთ ყიდვა-გაყიდვის პროცესს, იღებთ ტრანზაქციის პროცენტს. ამ ტიპის საქმიანობისთვის ჯერ უნდა დაასკვნათ სააგენტოს ხელშეკრულებამწარმოებელთან.
• თქვენ ყიდულობთ საქონელს საკუთარი ხარჯებით საბითუმო ფასად და ყიდით მათ პრემიუმად, რის შედეგადაც მიიღებთ მოგებას სხვაობიდან.

როგორც წესი, გამოიყენება უახლესი მოდელი ძირითადი მოთამაშეებიბაზრებზე, რომლებსაც აქვთ დიდი ფინანსები ტრანზაქციების განსახორციელებლად. გარდა ამისა, ბიზნესის კეთების ეს ფორმა გულისხმობს საწყობის არსებობას, მის მომსახურე პერსონალს და მათი მოვლა-პატრონობის ხარჯებს.

ახალბედა მეწარმეს შეუძლია შემოიფარგლოს პირველი ვარიანტით, რომელიც გამორიცხავს ამ ხარჯებს, ასევე საქონლის შეძენის ხარჯებს. ამასთან, მას არ სჭირდება შპს-ის ან ინდივიდუალური მეწარმის რეგისტრაცია ინდივიდუალური, ხელშეკრულების გაფორმება. და თუ ინტერნეტით დაიწყებთ ასეთ სამუშაოს, საბითუმო ბიზნესის ორგანიზება კიდევ უფრო გაგიადვილდებათ.

ორი სიტყვა კონკურენციის შესახებ

როდესაც გეგმავთ საკუთარი საბითუმო მაღაზიის გახსნას, გაითვალისწინეთ კონკურენცია რეგიონში და მთლიანად ინდუსტრიაში. ბაზრის მცირე მოთამაშე შეიძლება გაკოტრდეს, თუ ამ სფეროში უკვე ფუნქციონირებს დიდი სადისტრიბუციო ქსელები, რომლებმაც დააფუძნეს უზარმაზარი გუნდური მუშაობა. ამიტომ, თუ გსურთ კონკურენცია გაუწიოთ ასეთ გიგანტებს, შეისწავლეთ მათი თვისებები, იფიქრეთ იმაზე, თუ რა შეგიძლიათ მოიგოთ თქვენი კლიენტების წინაშე.

სახელმწიფო შესყიდვები- ეს არის ქვეყნის ყველა შესაძლო საჭიროების უზრუნველყოფის მთავარი გზა. სწორედ სახელმწიფო შესყიდვების დახმარებით ხდება საგანმანათლებლო დაწესებულებებისა და ნებისმიერი სხვა ორგანიზაციის კვებით უზრუნველყოფა დროულად. აქედან გამომდინარე, საკანონმდებლო სისტემა ითვალისწინებს სახელმწიფო შესყიდვების მიმწოდებლის ისეთ სტატუსს, რომელიც უნდა აწარმოოს ან მიაწოდოს პროდუქცია არსებული საჭიროებების დასაკმაყოფილებლად.

სამართლებრივი მოთხოვნები და ნორმები

სახელმწიფო შესყიდვები მკაცრად რეგულირდება გარკვეული მარეგულირებელი დოკუმენტები, მათ შორის სპეციალური ფედერალური კანონი, ისინი უნდა განხორციელდეს მთელი რიგი მოთხოვნების შესაბამისად. დაწესებულ პირობებს შორის მთავარი და უმნიშვნელოვანესი არის ყოველი შესყიდვის სავალდებულო მარეგულირებელი ჩანაწერი და არგუმენტირება, გამოყენების ბუნებისა და დანიშნულების მიუხედავად.

რომელი კომპანიები გახდებიან მომწოდებლები, კლიენტები რამდენიმე კრიტერიუმზე დაყრდნობით ადგენენ. პირველ რიგში პოტენციური მყიდველიაგროვებს და აანალიზებს ინფორმაციას მიმწოდებლის როლის ყველა კანდიდატის შესახებ. მას შემდეგ, რაც სახელმწიფო მომარაგების შესახებ ყველა შესაძლო წინადადება ჩაიწერება და დამტკიცებულია სპეციალიზებულ რესურსებზე, იდება ხელშეკრულება სამომავლო მიწოდებაზე ან ტარდება ტენდერები, რომლებზეც გარკვეული კრიტერიუმების მიხედვით დგინდება ყველაზე ღირსეული კანდიდატები.

ნებისმიერი კომპანია შეიძლება გახდეს სახელმწიფო შესყიდვების მიმწოდებელი, თუ დაკმაყოფილებულია მთელი რიგი პირობები. ამ როლისთვის მებრძოლი საწარმოს ყველაზე მნიშვნელოვანი მახასიათებელი იქნება ინფორმაციის ხილვადობა და გამჭვირვალობა.

სახელმწიფო შესყიდვების მიმწოდებლის ან ორგანიზაციის როლზე თქვენი კანდიდატურის წარდგენამდე უნდა დარეგისტრირდეთ სპეციალიზებულ სტრუქტურაში - ერთიან საინფორმაციო სისტემაში. გარდა ამისა, როდესაც ბიზნეს სუბიექტი გახდება ამ სისტემის სრულუფლებიანი წევრი, ის მიიღებს შეტყობინებებს ონლაინ აუქციონის გახსნის შესახებ. თუ გსურთ ერთ-ერთ მათგანში მონაწილეობა, ნებისმიერ კომპანიას შეუძლია ოფიციალური განაცხადის წარდგენა. მაგრამ მანამდე თქვენ მოგიწევთ სპეციალური აკრედიტაციის მიღება მომხმარებლის მიერ მითითებულ საიტზე დოკუმენტების გარკვეული სიის წარდგენით.

როგორ გავხდეთ სახელმწიფო შესყიდვების მიმწოდებელი: ეტაპები და ალგორითმი

მომხმარებელსა და მომავალ მიმწოდებელს შორის ხელშეკრულების დასადებად უნდა იყოს წარმოდგენილი მთელი რიგი დოკუმენტები. კომპანიას, რომელიც იმედოვნებს მიმწოდებლის როლის შესრულებას, უნდა ჰქონდეს ფიზიკური ან იურიდიული პირი, რომლის მხარდასაჭერად წარმოადგინეთ დოკუმენტები კონკრეტული სიის მიხედვით:

• შემადგენელი დოკუმენტებიინდივიდუალური მეწარმე ან შპს;
• ამონაწერი იურიდიული პირების ერთიანი სახელმწიფო რეესტრიდან ან ინდმეწარმეთა ერთიანი სახელმწიფო რეესტრიდან;
• ინდივიდუალური ბიზნეს სუბიექტის პერსონალური მონაცემები;
• კომპანიის ხელმძღვანელის პირადი დოკუმენტები, თუ მიმწოდებელი არის იურიდიული პირი.

ამ ძირითადი სიის გარდა, რომელიც ყველასთვის სავალდებულოა, შეიძლება დაგჭირდეთ დამატებითი დოკუმენტები, რომელთა წარდგენა რიგ შემთხვევებში საჭიროა დამკვეთი კომპანიების მიერ.

იმისათვის, რომ შეძლოს სახელმწიფო შესყიდვების ფარგლებში მიწოდების ხელშეკრულებების დადება, მომხმარებელმა, თავის მხრივ, უნდა უზრუნველყოს საკმარისი რაოდენობის ხელმისაწვდომობის დადასტურება. ნაღდი ფული. საწყისის 0,5-5% ჩათვლით ზღვრული ღირებულებაკონტრაქტი უნდა იყოს უზრუნველყოფილი საკუთარი სახსრებიმომხმარებელთა კომპანია.

საბითუმო მარაგი, დამატებითი ფუნქციები

საბითუმო მარაგებში სპეციალიზირებულ საწარმოს შეუძლია მიმართოს მსხვილ საცალო ქსელებთან თანამშრომლობისთვის. საბითუმო მიწოდების ხელშეკრულების გასაფორმებლად, თქვენ უნდა მიაწოდოთ პოტენციურ მომხმარებელს ხელსაყრელი პირობებითანამშრომლობა, კონკურენტებთან შედარებით დაბალი ფასების გარანტია და პროდუქციის რაც შეიძლება ფართო ასორტიმენტი.

სხვა შესაძლებლობებთან ერთად, კანონი საშუალებას აძლევს საწარმო გახდეს ერთადერთი მიმწოდებელი. მაგრამ ამისათვის აუცილებელია, რომ შესყიდვა აკმაყოფილებდეს მოთხოვნებს, მაგალითად:

• თუ მყიდველი მიეკუთვნება კულტურული ან გასართობი ადგილებიმას არ შეუძლია ერთი მიმწოდებლისგან საქონლის 50%-ზე მეტის შეძენა ბიუჯეტის სახსრები. კონკრეტულ ციფრებში, ეს ზღვარი 20 მილიონი რუბლია.

სასჯელაღსრულების დაწესებულება შეიძლება გახდეს ერთადერთი მიმწოდებელი, მარეგულირებელი დოკუმენტების შესაბამისად. ამ კატეგორიას მიეკუთვნებიან მედიკამენტების მიმწოდებლებიც, მაგრამ ასევე კანონით დადგენილ ფარგლებში.

კანონით დადგენილ შემთხვევებში, საგანგებო ან ფორსმაჟორულ სიტუაციებში, შესაძლებელია სახელმწიფო შესყიდვის ხელშეკრულების დადების უფრო სწრაფი პროცედურა. ასეთი საგანგებო გარემოებები მოიცავს ზომებს ბუნებრივი კატასტროფების, ადამიანის მიერ გამოწვეული კატასტროფების აღმოსაფხვრელად, ელექტროენერგიის ან სხვა რესურსების მიწოდების ან შესყიდვის აუცილებლობას. პროგრამული უზრუნველყოფასამეცნიერო და ტექნიკური სიახლეების დანერგვის მიზნით.

ჩემი ძმა დიდი ხანია წიგნების გავრცელებით იყო დაკავებული და გადაწყვიტა ძალების მოსინჯვა საკუთარი ბიზნესი- დაიწყო შეკვეთების მიღება მზა წიგნის გამოცემების ძვირადღირებული ტყავის შესაკრავისთვის. როცა ამ სასაჩუქრე წიგნების მაღაზიებში მიწოდებას აპირებდა, კომპანიის დარეგისტრირება დასჭირდა - ჩემმა ძმამ მომმართა (იმ მომენტში იურიდიული პირი მქონდა დარეგისტრირებული) და ერთობლივი ბიზნესი დავიწყეთ.

ამ სტატიაში წაიკითხავთ:

როგორ გავხდეთ კომპანიების მომწოდებელი და სანდო პარტნიორი

როგორ უზრუნველვყოთ უწყვეტი მუშაობა მიმწოდებელსა და კონტრაქტორებს შორის

როგორ გავხდეთ მიმწოდებელიშეინახოს და უზრუნველყოს მომწოდებლისა და კონტრაქტორის საიმედო ფუნქციონირება, რომელიც ცნობილია სხვადასხვა ხარისხით ყველა ბიზნესმენისთვის. თუმცა საკვანძო მნიშვნელობაამ ურთიერთობებს პარტნიორობა და ნდობა იძლევა, რამაც შეიძლება მრავალი წლით გაახანგრძლივოს თანამშრომლობა. ამის მისაღწევად, ბევრი მუწუკები მოგვიწია.

როდესაც ჩვენ პირველად გადავწყვიტეთ მაღაზიის მომწოდებლები გავმხდარიყავით, თავიდან ადამიანებს ჩვენთან ბიზნესის კეთება არც კი სურდათ - ჩვენ, ბავშვებივით, ჩანთებით ვირბინეთ. მაშინ მხოლოდ ორ მაღაზიასთან ვიმუშავეთ, გაყიდვების მოცულობა იყო ძალიან მოკრძალებული - თვეში დაახლოებით ათი წიგნი. ისეთი შთაბეჭდილება გვქონდა, რომ ეს ყველაფერი ამაოდ დავიწყეთ, ასეთი წიგნები არავის სჭირდებოდა. თუმცა, შემდეგ გამოჩნდნენ რეგულარული მომხმარებლები, რომლებიც მოვიდნენ და სპეციალურად ითხოვდნენ ჩვენს წიგნებს - ალბათ იმიტომ, რომ ისინი ძალიან განსხვავდებოდნენ კონკურენტების კლასიკური შეთავაზებებისგან (გვქონდა ფერადი ტყავის საკინძები, ილუსტრირებული ფირფიტები). როგორც არ უნდა იყოს, გაყიდვებმა თანდათან დაიწყო ზრდა და ჩვენი, როგორც მომწოდებლის მუშაობა კონტრაქტორებთან დაიწყო გაუმჯობესება. ჩვენ გავნაწილდით პასუხისმგებლობები. ჩემმა ძმამ დაიწყო წარმოების შექმნა, გამუდმებით ცდილობდა სხვადასხვა მასალებს, მე კი დავიწყე კლიენტების ძებნა და მათთან ურთიერთობის დამყარება. ჩვენი ოფისი კი ჩემი ბინა იყო.

მოძებნეთ პარტნიორები

იმის გაგება, თუ ვინ იყო ზუსტად ჩვენი კლიენტი, მაშინვე არ მომხდარა. ჩვენ მას ვთვლიდით, როგორც საცალო მყიდველი - ის, ვინც არის საბოლოო მომხმარებელი და ყიდულობს ტყავის წიგნებს.

მაგრამ იმისათვის, რომ საცალო კლიენტებმა დაგიკავშირდნენ, თქვენ უნდა გააძლიეროთ გარკვეული რესურსი, რომელიც უზრუნველყოფს შეკვეთების შემომავალ ნაკადს - ონლაინ მაღაზია და საცალო ქსელისადაც მომხმარებლები მოდიან. ამას ძალისხმევა და დრო სჭირდება. ჩვენ იგივე საქმეს ვაკეთებთ, მაგრამ 28-ჯერ უფრო სწრაფად. რატომ 28-ზე? რადგან ჩვენი წიგნები ახლა იყიდება 28 მაღაზიაში - ისინი ეძებენ საბოლოო მომხმარებელს. ერთი მაღაზიის პოვნის შემდეგ, ერთდროულად ათეულობით მომხმარებელს პოულობთ. და სათითაოდ რომ მოვძებნოთ, ათჯერ მეტ დროს გავატარებდით.

• პოპულარიზაცია სოციალურ ქსელებში: როგორ შევაფასოთ კომპანიის პერსპექტივები

ახლა ჩვენს პარტნიორებს შორის - საუკეთესო მაღაზიებიმოსკოვი. როგორ მივაღწიეთ ამას? შემიძლია ვთქვა, რომ მთავარია არა მხოლოდ კლიენტის პოვნა (მაღაზია ვნახე, შევხვდი, შევთანხმდი, შევთავაზე, დავთანხმდი), არამედ მასთან რაც შეიძლება დიდხანს ვიმუშაო. ამისათვის ჩვენ თავდაპირველად უნდა გავიგოთ, რამდენად საინტერესო შეიძლება ვიყოთ ერთმანეთისთვის, აქტიურად ვითანამშრომლოთ და დავეხმაროთ ჩვენს პარტნიორს: დავურეკოთ, გავააქტიუროთ, შევთავაზოთ წიგნების განლაგება ან შემცვლელი ასორტიმენტი, ვისაუბროთ პირადად გამყიდველებთან, მივიღოთ გამოხმაურება.

ფასების პოლიტიკა

ახლა ჩვენმა კომპანიამ მიიღო პრაქტიკა საცალო გაყიდვები, მაგრამ მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ დიდი ხნის კლიენტები თავად დაგვიკავშირდებიან პირდაპირ. დიახ, მათ შეუძლიათ ჩვენს ოფისში მოვიდნენ წიგნის საყიდლად, მაგრამ ჩვენ ვცდილობთ აღარ გავყიდოთ საცალო ვაჭრობა, რათა არ შევუქმნათ კონკურენცია ჩვენს ყველაზე მნიშვნელოვან კლიენტებს - წიგნის მაღაზიებს. რადგან სწორედ ისინი გახდნენ ჩვენი ყველაზე ეფექტური პარტნიორები, რეალური და ინტერნეტში.

ძალიან მნიშვნელოვანია, რომ თქვენი ქმედებებით არ დააზიანოთ პარტნიორის ინტერესები. ამიტომ ჩვენს საიტზე ფასები არ არის. თუ კლიენტები პირდაპირ დაგვირეკავენ, ჩვენ მათ წიგნებს საცალო ფასად ვყიდით. მიუხედავად იმისა, რომ, რა თქმა უნდა, თავიდან გაჩნდა იდეა საბითუმო გაყიდვა გაყიდვების მოცულობის გაზრდის მიზნით, ჩვენ უარვყავით ეს სცენარი: ეს იქნებოდა არაკეთილსინდისიერი ჩვენი კონტრაგენტების მიმართ და ეჭვქვეშ დააყენებდა წარმატებული გრძელვადიანი თანამშრომლობის შესაძლებლობას.

ახალი ფუნქციები

ერთხელ ჯორჯ ვაშინგტონმა თქვა: „ყველა პრობლემა შენიღბვისას არის წარმატება“. ჩვენ გვქონდა კონტრაქტორებთან მომუშავე მომწოდებლის ასეთი მაგალითი. ფაქტია, რომ ახლა ჩვენ ვამაგრებთ წიგნებს მათ გამომცემლებთან სამართლებრივი ურთიერთობის გაფორმების გარეშე, მათი უფლებების დარღვევის გარეშე: ჩვენ ვიყიდეთ ეს წიგნები, არ ვცვლით ტექსტს, არ ვანიჭებთ ავტორობას საკუთარ თავს. მაგრამ ერთ დღეს ჩვენ მივიღეთ საჩივარი ერთ-ერთი გამომცემლობისგან მოსკოვის წიგნების ქსელში მისი წიგნების გაყიდვასთან დაკავშირებით.

ჩვენი წიგნები ამოიღეს მაღაზიიდან, მაგრამ გამომცემლებმა ამგვარად დაკარგეს გაყიდვების ნაწილი მაღაზიაში და ახლა აღარ ეწინააღმდეგებიან ჩვენს პროდუქციას თაროებზე. შემდეგი ეტაპი, ვფიქრობ, იქნება ჩვენს შორის ხელშეკრულების გაფორმება წიგნების აკინძვაზე და მათ შეუფერხებლად გავრცელებაზე. ამ ინციდენტმა დაგვაფიქრა, რომ მსგავსი ხელშეკრულებები სხვა გამომცემლობებთანაც შეიძლება გაფორმებულიყო. და მხოლოდ მეორე დღეს მივიღეთ თანამშრომლობის ასეთი შეთავაზება.

კონკურენტები

ჩვენთვის უაღრესად მნიშვნელოვანი რჩება კონკურენციის საკითხი საცალო ვაჭრობის თაროზე, რადგან ჩვენი ბაზარი ძალიან ვიწროა. წიგნის ქსელების დათვლა შესაძლებელია ერთი ხელის თითებზე (ჩვენი მთავარი შვილობილი ქსელები- "მოსკოვის წიგნების სახლი", "ბიბლიო-გლობუსი" და სავაჭრო სახლიწიგნები "მოსკოვი") და ჩვენი პრემიუმ პროდუქტი არ არის პური ან საღეჭი რეზინი, რომლებიც ყოველდღიურად ტონებით იყიდება.

რა თქმა უნდა, დიდი ღირებულებაკონტრაქტორებთან მუშაობისთვის მიმწოდებელს აქვს ჩვენი შეთავაზების ექსკლუზიურობა და მაღალი ხარისხი. ბევრი კონკურენტი მუშაობს შეკვეთით და ჩვენზე მნიშვნელოვნად დაბალი ფასებით, რადგან ისინი ამცირებენ თავიანთ ხარჯებს, მათ შორის დაბალი ხარისხის მასალების გამოყენებით. ფასის სხვაობა მზა პროდუქტებიმართლაც ძალიან შესამჩნევი გამოდის - რამდენჯერმე, ან თუნდაც სიდიდის ბრძანებით.

ჩვენი კონკურენტების და მათი გაყიდვების მოცულობის გასარკვევად, ჩავატარეთ პარტნიორების გამოკითხვა. აღმოჩნდა, რომ გაყიდვებით პირველ სამეულში ვართ და ორი მთავარი კონკურენტი გვყავს. მაგრამ ჩვენ მუდმივად წინ ვართ მათ მომსახურების ხარისხით. რის გამო? ჩვენი კოზირი არის სწრაფი რეაგირება, ხელმისაწვდომობა ინვენტარიდა ფართო სპექტრი. წიგნის გაყიდვის შემთხვევაში, მაღაზიისთვის ძალიან მნიშვნელოვანია, რომ იგი დაუყოვნებლივ მიიტანოს, რადგან ეს გამოცემები წარმოდგენილია ერთ ეგზემპლარად, ისინი არ მიეწოდება პაკეტებში. და ჩვენ სერიოზულ ყურადღებას ვაქცევთ ამ საკითხს - და შედეგად, წიგნებს ყველაზე სწრაფად ვაწვდით.

რა სისტემა გვაქვს? პარტნიორებს აქვთ ვებსაიტები, სადაც " პირადი ანგარიში» მომწოდებელი აჩვენებს ჩვენთვის გაყიდულ წიგნებს. ყოველ დილით ვამოწმებთ გაყიდვებს. მაღაზიებს, რომლებსაც არ აქვთ გაყიდვების შეტყობინებების სისტემები, უნდა დაურეკონ საკუთარ თავს, რადგან ყოველკვირეული ანგარიშები ყველაზე ხშირად არ არის საკმარისი სწრაფი რეაგირებისთვის: უცნობია, რომელი პუბლიკაციები გაიყიდა და რომელია საჭირო ადგილზე მიტანისთვის.

ჩვენი კომპანიის თითოეულ თანამშრომელს შეუძლია გაუმკლავდეს ნებისმიერ პრობლემას, რომელიც წარმოიქმნება დამოუკიდებლად. ჩვენ ასევე ვცდილობთ სწრაფად მოვაგვაროთ სხვადასხვა ქაღალდის საკითხები - ხელშეკრულებების გაფორმება და ბუღალტრული აღრიცხვა, რადგან ამ საკითხებში დაგვიანება არც თუ ისე კარგ გავლენას ახდენს პარტნიორობაზე, მათ შორის გაყიდვებზე.

ჩვენი ვებ გვერდი შექმნილია ისე, რომ კლიენტებმა დაზოგონ დრო: ჩვენ თვითონ ვაკეთებთ ამას მაღალი ხარისხის ფოტოებიფოტო სტუდიებში, ჩვენს რესურსზე შეგიძლიათ ჩამოტვირთოთ და შეავსოთ ხელშეკრულება, ნახოთ ფასების სია, გამოიწეროთ შეტყობინებები ახალი პროდუქტების შესახებ.