ინდივიდუალური მოთხოვნა არის კონკურენტუნარიანი მომხმარებლების მოთხოვნა.

ინდივიდუალური მოთხოვნის მრუდი გვიჩვენებს პროდუქტის (საქონლის) რაოდენობას, რომლის შეძენაც მომხმარებელს სურს იმ მომენტში შესაბამის ფასად.

მრუდის გეომეტრიული ფორმა (უარყოფითი დახრილობა) ასახავს მოთხოვნილ რაოდენობას (Q) და ფასს (P) შორის შებრუნებულ კავშირს, ასევე შეძენილი საქონლის ყოველი დამატებითი ერთეულის ზღვრულ სარგებლიანობას, რაც ხსნის მისი ფასის დაცემას ( სურათი 8.1).

ინდივიდუალურ მოთხოვნაზე გავლენას ახდენს: პროდუქტის ფასი, მომხმარებლის შემოსავლის დონე, მომხმარებლის ოჯახში ადამიანების რაოდენობა, მისი სოციალური დონე, ღირებულებითი სისტემა და ვალის დონე.

სურათი 8.1 - მოთხოვნის მრუდი.

მოძრაობა მოთხოვნის მრუდის გასწვრივ (D) გვიჩვენებს, თუ როგორ მოქმედებს ფასის (P) ცვლილება მოთხოვნილი რაოდენობის ცვლილებაზე (Q). ამ შემთხვევაში მოთხოვნის მრუდის D პოზიცია იგივე რჩება, ე.ი. პროდუქტზე მოთხოვნა არ შეცვლილა.

ბაზრის ფუნქციონირების მექანიზმი გვავალდებულებს გავაანალიზოთ სიტუაციები, რომლებშიც ბევრი მომხმარებელი და მწარმოებელი მუშაობს.

გარკვეულ პროდუქტზე მოთხოვნის კონცეფცია ასახავს მასობრივი მომხმარებლის ქცევას. მოცემულ პროდუქტზე ბაზრის მოთხოვნის მოცულობა შედგება გარკვეული პერიოდის განმავლობაში მყიდველად მოქმედი მრავალი სუბიექტის მოთხოვნილებისგან.

ჩართულია ბაზრის მოთხოვნაგავლენა: პროდუქტის ფასი, მყიდველების შემოსავალი, მყიდველების რაოდენობა, მყიდველის პრეფერენციები.

ბაზრის მოთხოვნის მრუდი გვიჩვენებს ყველა მომხმარებლის მიერ მოთხოვნილ რაოდენობას ნებისმიერ ფასად და არის ყველა მოთხოვნის მრუდის ჯამი. ბაზრის სუბიექტები(სურათი 8.2).

დიაგრამა 8.2 - ინდივიდუალური (ა) და ბაზრის მოთხოვნა (ბ)

ის შეიძლება აშენდეს ინდივიდუალური მოთხოვნის მრუდებიდან (ჰორიზონტალურად). ამ პროდუქტისმისი რაოდენობების (Q D1 + Q D2 + Q D3) დამატებით, რომლებზეც თითოეული მყიდველი ითხოვს პროდუქტის თითოეულ შესაძლო ფასს. ინდივიდუალური მოთხოვნის მრუდის მსგავსად, ბაზრის მოთხოვნის გარდა, მას ექნება უარყოფითი დახრილობა.

დასკვნა

მომხმარებელთა ქცევის თეორიის გაჩენა დაკავშირებული იყო მარგინალისტების მუშაობასთან, ვინაიდან მარგინალიზმის ერთ-ერთი მთავარი დებულება ეკონომიკური ადამიანის პრინციპია. სამომხმარებლო ქცევის თეორია იკვლევს პრინციპებისა და შაბლონების ერთობლიობას, რომლითაც თითოეული ადამიანი აყალიბებს და ახორციელებს სხვადასხვა საქონლის მოხმარების საკუთარ კომპლექტს, ხელმძღვანელობს მისი მოთხოვნილებების ყველაზე სრულყოფილი დაკმაყოფილებით. ეს თეორია ასოცირდება ცნებებთან მთლიანი სარგებლიანობა (ანუ მთლიანი სარგებელი საქონლის გარკვეული ოდენობით) და ზღვრული სარგებლიანობა (მოთხოვნილების დაკმაყოფილების ხარისხი, როდესაც საქონლის რაოდენობა იზრდება).

სარგებლიანობის გასაანალიზებლად გამოყენებული იქნა რაოდენობრივი და ხარისხობრივი თეორიები. სარგებლიანობის რაოდენობრივი თეორია ემყარება დაშვებას, რომ შესაძლებელია სხვადასხვა საქონლის შედარება კონკრეტულ ერთეულებში გაზომილი მათი სარგებლიანობების შედარების საფუძველზე. თვისებრივი თეორია გულისხმობს სარგებლობის არა აბსოლუტურ, არამედ ფარდობით შეფასებას, რაც აჩვენებს მომხმარებლის უპირატესობას.

გრაფიკულად, მომხმარებელთა პრეფერენციების სისტემა გამოსახულია გულგრილობის მრუდების გამოყენებით. ეს არის პუნქტების ლოკუსი, რომელთაგან თითოეული წარმოადგენს ორი საქონლის ერთობლიობას ისე, რომ მომხმარებელს არ აინტერესებს ამ ნაკრებიდან რომელი აირჩიოს. ორი საქონლიდან ერთის არჩევისას ჩნდება ჩანაცვლების ზღვრული მაჩვენებლის კონცეფცია. X საქონლის Y-ით ჩანაცვლების ზღვრული მაჩვენებელი არის Y საქონლის რაოდენობა, რომელიც უნდა შემცირდეს, როდესაც X საქონელი იზრდება ერთი ერთეულით ისე, რომ მომხმარებლის კმაყოფილების დონე უცვლელი დარჩეს.

ინდივიდის არჩევანი ყალიბდება არა მხოლოდ პრეფერენციების გავლენის ქვეშ, ის შემოიფარგლება ბიუჯეტით. ლოგიკურია, რომ თითოეული მომხმარებლისთვის ჯამური ხარჯი არ უნდა იყოს შემოსავალზე მეტი. ეს გრაფიკულად არის გამოსახული ბიუჯეტის ხაზის გამოყენებით - წერტილების გეომეტრიული ლოკუსი, რომელიც წარმოადგენს მოცემული ბიუჯეტისთვის მომხმარებლისთვის ხელმისაწვდომი ორი საქონლის კომბინაციას.

საქონლის ფასის ცვლილება გავლენას ახდენს მოთხოვნილ რაოდენობაზე ჩანაცვლების ეფექტისა და შემოსავლის ეფექტის მეშვეობით. ჩანაცვლების ეფექტი ხდება მაშინ, როდესაც ფასები იცვლება და იწვევს იაფი საქონლის მოხმარების გაზრდას. შემოსავლის ეფექტი ხდება იმის გამო, რომ მოცემული საქონლის ფასის ცვლილება იზრდება (თუ ფასი მცირდება) ან მცირდება (თუ ფასი იზრდება) მომხმარებლის რეალურ შემოსავალს, ან მსყიდველუნარიანობას.

მომხმარებელთა ქცევის შესწავლა რთული მეცნიერებაა.

ეს ნაშრომი ასახავს მომხმარებლის ქცევის პრობლემების ძირითად ცნებებს, ასევე სიკეთის მაქსიმიზაციას, მაგრამ შეუძლებელია მთლიანი ზოგადი თემის განხილვა ერთ ნაშრომში. აქედან გამომდინარე, დასასრულს, მსურს შევჩერდე ამის განხორციელებისას გამოტანილ ძირითად დასკვნებზე კურსის მუშაობა:

მოხმარებისთვის საქონლის არჩევისას მყიდველი ხელმძღვანელობს თავისი პრეფერენციებით;

მომხმარებლის ქცევა რაციონალურია, კერძოდ, ის აყენებს გარკვეულ მიზნებს და ხელმძღვანელობს პირადი ინტერესით, ანუ მოქმედებს გონივრული ეგოიზმის ფარგლებში;

მომხმარებელი ცდილობს მაქსიმალურად გაზარდოს მთლიანი სარგებლიანობა, სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, ცდილობს აირჩიოს საქონლის ნაკრები, რომელიც მას ყველაზე დიდ ტოტალურ სარგებელს მოუტანს;

მომხმარებლის არჩევანზე და მის სუბიექტურ შეფასებაზე შეძენილი საქონლის სარგებლიანობაზე გავლენას ახდენს ზღვრული სარგებლობის შემცირების კანონი;

საქონლის არჩევისას მომხმარებლის არჩევანი შეზღუდულია საქონლის ფასებითა და მისი შემოსავლით; ამ შეზღუდვას ბიუჯეტის შეზღუდვა ეწოდება.

რაციონალური მომხმარებლის არჩევის ზოგად პრინციპებთან ერთად, არსებობს თვისებები, რომლებიც განისაზღვრება მასზე გემოვნებისა და პრეფერენციების გავლენით.

სამომხმარებლო არჩევანი არის საქონლის ერთობლიობა, რომელიც მომხმარებელს მაქსიმალურ მთლიან სარგებელს მოაქვს ბიუჯეტის შეზღუდვების ქვეშ.

ამრიგად, თამამად შეგვიძლია ვთქვათ, რომ კურსის მუშაობის ამ თემაზე ამოღებულია ძირითადი პუნქტები, რომლებიც გვაძლევს ყველაზე ნათელ სურათს იმ პრობლემების შესახებ, რომელთა წინაშეც დგას მომხმარებელი, როგორ იცვლება მომხმარებლის ქცევა გარკვეული ფაქტორების გავლენის ქვეშ და რა განაპირობებს მის არჩევანს.

სამომხმარებლო კომუნალური მომსახურების გულგრილობა მოთხოვნა

მომხმარებლის შემოსავლის ცვლილება ცვლის მის მიერ შეძენილ თანხას. მოდით თვალყური ადევნოთ მყიდველის ფულად შემოსავალში ცვლილებების გავლენას საქონლის შესყიდვაზე, ვივარაუდოთ, რომ საქონლის ფასები, გემოვნება და მომხმარებლის პრეფერენციები უცვლელი რჩება.

ნახ. ნაჩვენებია შესყიდვის მაქსიმალური კომბინაცია ე, შემოსავლით მედა საქონლის ფასები Xდა იშესაბამისად, პქს 1 და პი 1. გაზრდილი შემოსავლით მყიდველი შეძლებს მეტი საქონლის შეძენას X, უფრო კარგი იან ორივე საქონელზე მეტი, რაც ნიშნავს მომხმარებლის ახალ წონასწორობას ე 2 .

თუ ინდიფერენტულობის მრუდების ტანგენტურ წერტილებს დავუკავშირებთ ბიუჯეტის შეზღუდვებს - ე 1 , ე 2 , ე 3, რომელიც აჩვენებს მომხმარებლის თანმიმდევრული წონასწორობის პოზიციებს მისი შემოსავლის ზრდის შესაბამისად, ვიღებთ შემოსავალი-მოხმარების მრუდი ან ცხოვრების დონის მრუდი.

თუ მრუდი "შესავალი - მოხმარება" არის სხივი, რომელიც წარმოიქმნება საწყისიდან 45 გრადუსიანი კუთხით, ეს ნიშნავს, რომ შემოსავლის მატებასთან ერთად მომხმარებელი ზრდის მოხმარებას და საქონელს თანაბარი პროპორციით. Xდა კურთხევა ი. თუ შესყიდვები იზრდება არაპროპორციულად, მაშინ იცვლება მრუდის დახრილობა. როდესაც შემოსავალ-მოხმარების მრუდს აქვს დადებითი დახრილობა, საქონელს უწოდებენ ნორმალური საქონელი. ეს ნიშნავს, რომ უფრო მაღალი შემოსავლით, მეტი საქონელი ყიდულობს, დაბალი შემოსავლით, ნაკლები საქონელი ყიდულობს.

მომხმარებელთა ქცევა არ ჯდება მკაცრად განსაზღვრულ, უფრო ნაკლებად ფორმალიზებულ პრეფერენციებში ერთი პროდუქტის მეორეზე შეძენისას. ჩვენ შეგვიძლია მხოლოდ ვისაუბროთ ზოგადი პრინციპები, რომელიც ხელმძღვანელობს მომხმარებლებს შესაძენად პროდუქციის არჩევისას.

შემოსავალ-მოხმარების მრუდიდან მიღებული ინფორმაცია შეიძლება გამოყენებულ იქნას საქონლის ენგელის მრუდის ასაგებად.

ე.ენგელი XIX საუკუნეში. ჩამოაყალიბა სამომხმარებლო ქცევის ნიმუში, რომლის მიხედვითაც მყიდველების შემოსავლის ზრდასთან ერთად მოხმარების სტრუქტურა გადაინაცვლებს ძვირადღირებული საქონელი. ენგელის მრუდი - გამოხატავს კავშირს მომხმარებლის ფულად შემოსავალსა და შეძენილი საქონლის რაოდენობას შორის.ამასთან, მცირდება ძირითადი პროდუქციის შესყიდვაზე დახარჯული შემოსავლის წილი, იზრდება ფუფუნების საქონელზე დახარჯული შემოსავლის ნაწილი.

_ მე

P y 3

_ მე

_ მე ე 2

პი 1 ე 1

შემოსავალი-მოხმარების მრუდი

და ენგელის მრუდის აგება

ერთის მხრივ, მოსახლეობის მაღალშემოსავლიანი ნაწილის სამომხმარებლო საქონელზე დახარჯული დანახარჯების წილის შემცირება სულაც არ ნიშნავს იმას, რომ მოქალაქეების ეს კატეგორიები ამცირებენ მარტივი საქონლის მოხმარებას.

მეორეს მხრივ, მდიდარი ადამიანების მოხმარების გადასვლა ძვირადღირებული და ძვირფასი საქონლის ზონაში შეიძლება ასევე მოხდეს უფრო იაფი საქონლისა და მომსახურების ჩანაცვლებით, რომლებიც „გამოირეცხება“ მოხმარების ზონიდან. საინტერესოა, რომ ენგელის კანონის შესაბამისად მოხმარების სტრუქტურის ცვლილება შეინიშნება არა მხოლოდ უკვე მიღებულ შემოსავალთან დაკავშირებით, არამედ მოსალოდნელ შემოსავალთან დაკავშირებითაც კი. ამავდროულად, ენგელის კანონი არ არის აბსოლუტური, რადგან რიგი ადამიანების საჭიროებების სტრუქტურა შეიძლება არ იყოს დამოკიდებული შემოსავლის ოდენობაზე.

შემოსავალი-მოხმარების მრუდის განხილვისას ჩვენ ვივარაუდეთ, რომ საქონლის ფასები მუდმივი იყო. ახლა ავიღოთ შემოსავალი, როგორც მუდმივი მნიშვნელობა და ავიღოთ საქონლის ფასი, როგორც ცვლადი X. დავუშვათ, რომ საქონლის ფასი Xმცირდება, ე.ი. პქს 1 >პქს 2 >პქს 3 და ა.შ. გრაფიკულად, ეს ჰგავს ბიუჯეტის შეზღუდვის გადაადგილებას პოზიციიდან კმ 1 პოზიციაზე კმ 2 (ნახ. 6.2). ფასის შემდგომი კლება აისახება სწორი ხაზით კმ 3. ინდიფერენტულობის მრუდების ტანგენციის წერტილების ამოცნობის შემდეგ უ 1 , უ 2 , უ 3 ბიუჯეტის შეზღუდვის პუნქტებით ე 1 , ე 2 , ე 3 და მათი გაერთიანებით მივიღებთ ფასი-მოხმარების მრუდი.

კ

0 მ 1 მ 2 მ 3 X

პქს 2 მოთხოვნის მრუდი

X 1 X 2 X 3

ფასი-მოხმარების მრუდი ( ა)

და მოთხოვნის მრუდის აგება ( ბ)

ამ მრუდის საფუძველზე შეგიძლიათ ააგოთ მოთხოვნის მრუდი (ნახ. 6.2.ბ), ამ შემთხვევაში პროდუქტის ფასი გამოსახულია ორდინატთა ღერძზე. X(პქს), ხოლო x ღერძზე არის სიკეთის რაოდენობა X. შემოსავალი-მოხმარების მრუდის გაანალიზებისას გავითვალისწინეთ შემოსავლის ცვლილებების გავლენა ფასი-მოხმარების მრუდის გაანალიზებისას, გავითვალისწინეთ ფასების ცვლილებების გავლენა ერთი საქონლის შედარებით ჩანაცვლებაზე. შესაძლებელია განისაზღვროს რამდენად იცვლება საქონელზე მოთხოვნა Xგამოწვეული ფასის ცვლილებით და რამდენად? რეალური შემოსავალი. მოთხოვნის მრუდის დაღმავალი დახრილობა ასახავს მოთხოვნის კანონს: რაც უფრო დაბალია პროდუქტის ფასი, მით მეტია მოთხოვნილი რაოდენობა. საქონლის ფასის ერთდროულად დაწევას ორმაგი შედეგი აქვს.

მოთხოვნის კანონის მოქმედება შეიძლება აიხსნას ჩანაცვლების ეფექტისა და შემოსავლის ეფექტის ცნებებზე დაყრდნობით.

პირველ რიგში, მყიდველებს რეალურად აქვთ გაზრდილი მსყიდველობითი უნარი. მათ შეუძლიათ შეიძინონ მეტი საქონელი ნაკლებ ფულზე და კვლავ ექნებათ საკმარისი თანხა დამატებითი შესყიდვებისთვის. მეორეც, გაიზრდება იაფი საქონლის მოხმარება და შემცირდება შედარებით ძვირი საქონლის მოხმარება. განვიხილოთ თითოეული ეს პროცესი ცალ-ცალკე გრაფიკზე (ნახ. 6.3).

კ

თან 0 . ე 0 ე 1

თან 1 უ 2

TO 2 ე 2

თან 2 უ 1

0 X

ფ 0 მ ფ 2 ფ 1 მ 2 მ 1

ჩანაცვლების ეფექტი შემოსავლის ეფექტი

მომხმარებელთა ქცევის გავლენა ბაზარზე

მითითებულია ბიუჯეტის თავდაპირველი ხაზი კმ. მომხმარებელი მაქსიმუმს ანიჭებს სარგებლიანობას „სამომხმარებლო კალათის“ (ტანსაცმლისა და საკვების) არჩევით. ე 0 აღწევს სარგებლიანობის დონეს, რომელიც შეესაბამება გულგრილობის მრუდს უ 1 .

როდესაც ფასი იკლებს, ბიუჯეტის ხაზი მიჰყვება ხაზს კმ 1. ახლა პუნქტში ე 1 მოსახვევზე უ 2, მომხმარებელი ირჩევს საქონლის თავის შეკვრას. შესაბამისად, სურსათზე ფასების კლება რეალური შემოსავლის გაზრდისა და საჭიროებების დაკმაყოფილების გაზრდის საშუალებას იძლევა. ჯერ მომხმარებელი ყიდულობს OF 0 ერთეული საკვები, ფასის ცვლილების შემდეგ საკვების მოხმარება გაიზარდა OF 1, ე.ი. სურსათის შესყიდვების მოცულობის ზრდა, წარმოდგენილი სეგმენტით ფ 0 ფ 1. ამ ფონზე შესამჩნევი კლებაა ტანსაცმლის შესყიდვები თან 0-მდე თან 1. გაითვალისწინეთ, რომ ტანსაცმელი შედარებით ძვირია საკვებთან შედარებით. ეს ჩანაცვლება აისახება ინდიფერენტულობის მრუდის გასწვრივ მოძრაობით. სურსათის მოხმარების ცვლილება, რომელიც დაკავშირებულია სურსათის ფასების ცვლილებასთან, იმ პირობით, რომ კმაყოფილება (ან რეალური შემოსავალი) უცვლელი რჩება, არის ჩანაცვლების ეფექტი. მისი გაზომვა შესაძლებელია ბიუჯეტის ხაზის დახაზვით TO 2 მ 2 ბიუჯეტის ახალი ხაზის პარალელურად კმ 1, რომელიც ასახავს საკვების უფრო დაბალ ფარდობით ფასს, ისე რომ ის ეხება გულგრილობის მრუდს უ 1. ბიუჯეტის ხაზის გათვალისწინებით, მომხმარებელი ყიდულობს საქონლის კომპლექტს წერტილში ე 2 და შესაბამისად მოიხმარს 0-ს ფ 2 ერთეული საკვები. ხაზის სეგმენტი ფ 0 ფ 2 წარმოადგენს ჩანაცვლების ეფექტს, რაც მიუთითებს საკვების საჭირო რაოდენობის ზრდაზე მისი ფასის კლებისას.

ჩანაცვლების ეფექტი- სამომხმარებლო მოთხოვნის სტრუქტურის ცვლილება (სხვადასხვა საქონლის შესაძენად გამოყოფილი სახსრების თანაფარდობა) მხოლოდ ერთ-ერთი საქონლის ფარდობითი ფასის ცვლილების შედეგად.

განვიხილოთ საკვების მოხმარების ცვლილება, რომელიც გამოწვეულია შემოსავლის ზრდით და ფასის ცვლილებით. ზოგადად, ეს გარკვეულ გავლენას მოახდენს შუალედური დონეფასები და, შესაბამისად, რეალური შემოსავლის ოდენობა. მყიდველმა უნდა გადაიხადოს ნაკლები თანხა იმავე რაოდენობის საკვების შესაძენად. შედეგად მას აქვს დამატებითი თანხა, რაც მყიდველის შემოსავლის ზრდის ტოლფასია. მას შეუძლია დახარჯოს ეს დამატებითი თანხები ნებისმიერი საქონლის, მათ შორის საკვები პროდუქტების შესაძენად.

თუ წინა გრაფიკს დავუბრუნდებით, შეგვიძლია ვთქვათ, რომ ამ შემთხვევაში საკვების ზრდა OF 2-მდე OF 1 მოხდა შემოსავლის ეფექტის გავლენის ქვეშ. გრაფიკულად, შემოსავლის ეფექტი ნაჩვენებია ისე, რომ ბიუჯეტის ხაზი გადის პუნქტში ე 2, გადადის ბიუჯეტის ხაზისკენ კმ 1. მომხმარებელი ახლა ყიდულობს საქონლის კომპლექტს ე 1 გულგრილობის მრუდზე უ 2, კომპლექტი არ არის ე 2 მოსახვევზე უ 1. შემოსავლის ეფექტი ასახავს მოძრაობას ერთი გულგრილობის მრუდიდან მეორეზე და, ამრიგად, შეიძლება გამოყენებულ იქნას მომხმარებელთა მსყიდველუნარიანობის დინამიკის გასაზომად.

შემოსავლის ეფექტიარის მომხმარებლის მოთხოვნის ცვლილება მხოლოდ რეალური შემოსავლის ცვლილების გამო.

ნორმალური საქონლის შემთხვევაში შეჯამებულია შემოსავლის ეფექტი და ჩანაცვლების ეფექტი, ვინაიდან ხდება ნორმალური საქონლის მოხმარების გაფართოება.

შემოსავლის ეფექტსა და ჩანაცვლების ეფექტს შორის განსხვავება მნიშვნელოვანია პირობების პირობებში ფასების შაბლონების გასაგებად. საბაზრო ეკონომიკადა საშუალებას გაძლევთ განსაზღვროთ მოთხოვნის ცვლილებები, როდესაც საქონლისა და მომსახურების ფასები იზრდება ან ეცემა.

დავალება სემინარისთვის.

1. გიფენის ეფექტი. შემოსავლისა და ჩანაცვლების ეფექტები გიფენის საქონელზე.

დაკავშირებული ინფორმაცია.

სასარგებლო თეორია და მომხმარებელთა პრეფერენციების ანალიზი. სამომხმარებლო წონასწორობა: არჩევანის ოპტიმალური გადაწყვეტილებების მიღება. მომხმარებელთა ქცევის შესწავლის ორდინალისტური და კარდინალისტური მიდგომები.

მოხმარების თეორია ეფუძნება იმ ფაქტს, რომ თითოეული მომხმარებლის მიზანია მაქსიმალურად გაზარდოს სარგებლიანობა, ე.ი. თითოეული მყიდველი (მომხმარებელი) ცდილობს თავისი შემოსავლით (ბიუჯეტით) შეიძინოს საქონლის ისეთი ნაკრები და ისეთი რაოდენობრივი თანაფარდობით, რომ მაქსიმალურად დააკმაყოფილოს მისი მოთხოვნილებები (მოთხოვნები). მაშასადამე, მომხმარებელთა თეორიის მთავარი ამოცანა, ანუ მიზანია აღმოაჩინოს გზები, რათა მაქსიმალურად გაზარდოს მომხმარებლები მათი მოთხოვნილებების დაკმაყოფილების ხარისხით, ე.ი. მოგება შესყიდვებიდან. ამასთან დაკავშირებით ჩნდება მომხმარებლის არჩევანის პრობლემა (რაციონალური) და მასზე მოქმედი ფაქტორები. ეს ფაქტორებია მომხმარებლის პრეფერენციები, ასევე საქონლისა და მომსახურების შემოსავლისა და ფასების ოდენობა.

პრობლემის გაანალიზებისას გამოვდივართ მომხმარებლის არჩევანის ეკონომიკური მოდელიდან, რომელიც ეფუძნება ისეთ დაშვებებს ინდივიდუალურ პრეფერენციებთან დაკავშირებით, როგორიცაა მომხმარებლის მიერ საქონლის სუბიექტური სარგებლობის შეფასების (გაზომვის) შესაძლებლობა; საქონლის ალტერნატიული ნაკრების შედარებისა და რანჟირების უნარი და, შესაბამისად, პრიორიტეტების განსაზღვრა; მეტი საქონლის უპირატესობა ნაკლების მიმართ; პრეფერენციების ტრანზიტულობა. უფრო მეტიც, პრეფერენციების ტრანზიტულობა ნიშნავს, რომ თუ მომხმარებელი ურჩევნია A სიმრავლეს B, ხოლო ეს უკანასკნელი C-ს, ის ამჯობინებს A სიმრავლეს C-ს. გარდამავალობა ასევე გულისხმობს, რომ თუ ადამიანი არ განასხვავებს A და B ალტერნატივებს შორის, B და C, მაშინ მან არ უნდა განასხვავოს A და C.

კრიტიკული ფაქტორი, რომელიც ახდენს ქცევის მოტივაციას და განსაზღვრავს მომხმარებლის პრეფერენციებსა და არჩევანს, არის სარგებლიანობა. სარგებლიანობა არის ის სასარგებლო ეფექტი, რომელსაც ადამიანები იღებენ საქონლის მოხმარებისგან, ე.ი. გარკვეული კმაყოფილება (სიამოვნება), რომელიც ასახავს მათი მოთხოვნების ან საჭიროებების შესრულების ფაქტს. სარგებლიანობა არის კმაყოფილება, რომელსაც ინდივიდი იღებს საქონლის მოხმარების შედეგად. უპირველეს ყოვლისა, აუცილებელია განასხვავოთ ზოგადი სარგებლიანობა. მთლიანი ან მთლიანი სარგებლობა არის მნიშვნელობა, რომელიც ახასიათებს საბოლოო (მთლიანი) კმაყოფილებას საქონლის მოცემული რაოდენობის მოხმარებიდან გარკვეული პერიოდის განმავლობაში.

თუმცა, არ შეიძლება შემოიფარგლოთ მხოლოდ ზოგადი სარგებლობის ცნებით. დაფიქსირდა, რომ მოთხოვნილებების გაჯერების და საერთო სარგებლობის მატებასთან ერთად, თითოეული ინდივიდუალური საჭიროების ინტენსივობა მცირდება. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, მოხმარებული საქონლის რაოდენობის მატებასთან ერთად და შესაბამისი მოთხოვნილების დაკმაყოფილება, ყოველი საქონლის ყოველი მომდევნო ერთეულის (დამატებითი სარგებლიანობა) სარგებლობა მცირდება. საქონლის ბოლო ან დამატებითი ერთეულის სარგებლიანობას ზღვრული სარგებლიანობა ეწოდება. იმათ. ზღვრული სარგებლობა გარკვეული საქონლის არის კმაყოფილება (დამატებითი სარგებლობის ოდენობა) მომხმარებლის მიერ საქონლის ყოველი ახალი დამატებითი ერთეულით, მოხმარების ყველა სხვა ფაქტორის მუდმივი არსებობით. მარგინალური სარგებლობა- მთლიანი სარგებლობის ზრდა, როდესაც გარკვეული საქონლის მოხმარება იზრდება ერთით. სულ კომუნალური თ.უ.იღებს რაოდენობრივ ურთიერთობას ზღვრულ სარგებლიანობასთან მ.უ.:

ამრიგად, გარკვეული საქონლის ზღვრული სარგებლიანობა არის დამატებითი სარგებლიანობა საქონლის ყოველი ახალი ერთეულის მოხმარებიდან. ეს დამოკიდებულება აისახება ეკონომისტების ფორმულირებულში ზღვრული სარგებლობის შემცირების პრინციპი (კანონი), რომლის არსი ისაა რაც უფრო დიდია მოხმარებული საქონლის რაოდენობა, მით უფრო დაბალია ამ საქონლის ყოველი მომდევნო ერთეულის მოხმარებიდან მიღებული ზღვრული სარგებლობა . შედარებითი ფასები ასახავს ზღვრულ სარგებელს. ამიტომ, მყიდველი იქცევა რაციონალურად, მომხმარებელთა არჩევანის თეორიის მიხედვით, თუ ის ცდილობს მიიღოს მაქსიმალური სარგებელი მის ხელთ არსებული ფულიდან, ე.ი. მას ყოველთვის ურჩევნია შეიძინოს საქონლის ნაკრები, რომელიც უზრუნველყოფს ყველაზე დიდ კმაყოფილებას. ყოველი ფულადი ერთეულის დახარჯვით და ჯამური სარგებლობის გაზრდის მცდელობით, მომხმარებელი ადრე თუ გვიან აღწევს პოზიციას, როდესაც სხვადასხვა საქონელზე დახარჯულ ფულად ერთეულზე ზღვრული სარგებლობა გათანაბრდება. ეს ნიშნავს სამომხმარებლო წონასწორობის მდგომარეობის მიღწევას . სამომხმარებლო წონასწორობა არის ვითარება, როდესაც მომხმარებელს აღარ შეუძლია გაზარდოს მთლიანი სარგებლიანობა თავისი ბიუჯეტის დახარჯვით რაიმე საქონლის დამატებით ერთეულზე.

სამომხმარებლო წონასწორობა მიიღწევა ზღვრული კომუნალური მომსახურების თანაფარდობით ინდივიდუალური საქონელიმათი ფასები თანაბარია. თუ ზღვრულ სარგებლიანობას აღვნიშნავთ მ.უ.მაშინ სამომხმარებლო წონასწორობა უზრუნველყოფილია თანასწორობის შემთხვევაში:

MUx/Px = MUx/Py = ... = MUn/Pn.

ეს არის სამომხმარებლო წონასწორობაშესაბამისად სარგებლობის კარდინალისტური კონცეფცია - წონასწორობა მიიღწევა, თუ "ბოლო დოლარის წესი" დაკმაყოფილდება: ზღვრული კომუნალური სარგებლობა 1 (დოლარი, რუბლი, იენი და ა.შ.) ხარჯებზე, რომელსაც მომხმარებელი ამოიღებს ნებისმიერი საქონლის შეძენით, უნდა იყოს თანაბარი. ანუ MU X/P X= MU Y / P Y,სად MU Xდა MU Y- ბოლო შეძენილი საქონლის ზღვრული კომუნალური მომსახურება X და Y,ა R xდა P Y- შესაბამისი საქონლის ფასები.

კარდინალისტური მიდგომამომხმარებელთა არჩევანის თეორიამ გადაჭრა კითხვა რაოდენობრივ განსაზღვრაზესარგებლიანობა. ამან შესაძლებელი გახადა ორ კითხვაზე პასუხის გაცემა, პირველი არის ის, თუ როგორ განვსაზღვროთ სარგებლიანობა და როგორ იქცევა სარგებლობის სუბიექტური შეფასება და მისი ურთიერთობა მოთხოვნასა და ფასთან შაბლონად.

კარდინალისტური მიდგომა გვთავაზობდა სასარგებლო შეფასების ვირტუალურ ერთეულებს, რომლებიც არ შეიძლება იყოს დაკავშირებული რეალურ პრაქტიკასთან. თუმცა, თუ ასეთი შეფასება სამომხმარებლო საქონლისთვის აბსოლუტურად უიმედო რჩება, მაშინ სარგებლობისა და ზღვრული სარგებლობის შეფასება წარმოების ფაქტორებისთვის არის ფართოდ და აქტიურად გამოყენებული პრაქტიკა დღემდე. წარმოების ფაქტორების სარგებლიანობისა და ზღვრული სარგებლიანობის ასეთი მაჩვენებელია მათი პროდუქტიულობა და ზღვრული პროდუქტიულობა. ეს უკანასკნელი განსაზღვრავს წარმოების ფაქტორებზე მოთხოვნას და მათ ფასებს ბაზარზე. მაგრამ ეს განხილული იქნება სპეციალურ თემაში.

მეორე საკითხია, როგორ იქცევა სარგებლიანობის სუბიექტური შეფასება, რომელიც გავლენას ახდენს მოთხოვნაზე და ფასებზე, მოთხოვნის ობიექტურ კანონად. ვინაიდან სარგებლობის სუბიექტური შეფასება იღებს მუდმივად განმეორებად ეკონომიკურ ფენომენს, რომელიც ასახავს მიზეზ-შედეგობრივ კავშირს სარგებლობას, მოთხოვნასა და ფასს შორის ადამიანთა დომინანტური მასის ქმედებებში, ეს კავშირი იღებს ობიექტური ეკონომიკური ფენომენის სახეს. მოთხოვნის ეკონომიკური კანონი.

განვიხილოთ ეს ფენომენი ჰიპოთეტური მაგალითის გამოყენებით, სარგებლობის რაოდენობრივი შეფასების შესაძლებლობის საფუძველზე და იმ პირობით, რომ ნებისმიერი ფულადი ერთეულის სარგებლიანობა მუდმივი რჩება.

ჩვენ წარმოგიდგენთ ჯამურ სარგებლობას (TU), ზღვრულ სარგებლობას (MU) საქონლის რაოდენობის მიხედვით (Q) ცხრილის სახით. მოდით მივცეთ ზღვრულ სარგებლიანობას ფულადი ღირებულება, მდგომარეობიდან გამომდინარე - 2 ერთეული. ზღვრული სარგებლობა უდრის 1 რუბლს.

ინდივიდუალური და ბაზრის მოთხოვნა.

პასუხი

საბაზრო ეკონომიკაში მოთხოვნა არის მთავარი ფაქტორი, რომელიც განსაზღვრავს რა და როგორ უნდა აწარმოოს. არსებობს განსხვავება ინდივიდუალურ და საბაზრო მოთხოვნას შორის.

მომხმარებლის ინდივიდუალური მოთხოვნის ფუნქცია ახასიათებს მის რეაქციას მოცემული საქონლის ფასის ცვლილებაზე იმ ვარაუდით, რომ მისი შემოსავალი და სხვა საქონლის ფასები მუდმივია.

ინდივიდუალური მოთხოვნა – კონკრეტული მომხმარებლის მოთხოვნა; ეს არის საქონლის მოცულობა, რომელიც შეესაბამება თითოეულ მოცემულ ფასს, რომლის შეძენაც კონკრეტულ მომხმარებელს სურს ბაზარზე.

ბრინჯი. 12.1.ფასების ცვლილების ეფექტი

ნახ. დიაგრამა 12.1 გვიჩვენებს მომხმარებლის არჩევანს, რომელსაც ინდივიდი აკეთებს ფიქსირებული შემოსავლის ორ საქონელს შორის განაწილებისას, როდესაც სურსათის ფასები იცვლება.

თავდაპირველად საკვების ფასი 25 მანეთი იყო, ტანსაცმლის ფასი 50 მანეთი, შემოსავალი 500 მანეთი. მომხმარებელთა სარგებლობის მაქსიმიზაციის არჩევანი არის B წერტილში (ნახ. 12.1a). ამ შემთხვევაში მომხმარებელი ყიდულობს 12 ერთეულ საკვებს და 4 ერთეულ ტანსაცმელს, რაც შესაძლებელს ხდის ინდიფერენტულობის მრუდით განსაზღვრული სარგებლიანობის დონის უზრუნველყოფას U 2-ის ტოლი სასარგებლო მნიშვნელობით.

ნახ. ნახაზი 12.16 გვიჩვენებს კავშირი საკვების ფასსა და საჭირო მოცულობას შორის. მოხმარებული საქონლის მოცულობა გამოსახულია აბსცისის ღერძზე, როგორც ნახ. 12.1a, მაგრამ სურსათის ფასები ახლა ასახულია y ღერძზე. წერტილი E ნახ. 12.16 შეესაბამება B წერტილს ნახ. 12.1a. E წერტილში საკვების ფასი 25 რუბლია. ხოლო მომხმარებელი ყიდულობს 12 ერთეულს.

ვთქვათ, საკვების ფასი 50 რუბლამდე გაიზარდა. ვინაიდან ბიუჯეტის ხაზი ნახ. 12.1a ბრუნავს საათის ისრის მიმართულებით, ხდება ორჯერ ციცაბო. საკვების უფრო მაღალმა ფასმა გაზარდა ბიუჯეტის ხაზის დახრილობა და მომხმარებელი ამ შემთხვევაში აღწევს მაქსიმალურ სარგებლიანობას A წერტილში, რომელიც მდებარეობს გულგრილობის მრუდზე U 1-ზე. A წერტილში მომხმარებელი ირჩევს 4 ერთეულ საკვებს და 6 ერთეულ ტანსაცმელს.

ნახ. 12.16 გვიჩვენებს, რომ შეცვლილი მოხმარების არჩევანი შეესაბამება D წერტილს, რომელიც ასახავს ამას 50 რუბლის ფასად. საჭირო იქნება 4 ერთეული საკვები.

დავუშვათ, რომ საკვების ფასი დაეცემა 12,5 რუბლს, რაც გამოიწვევს ბიუჯეტის ხაზის საათის ისრის საწინააღმდეგოდ ბრუნვას, რაც უზრუნველყოფს მეტს. მაღალი დონისსასარგებლო, რომელიც შეესაბამება ინდიფერენტულ მრუდს U 3 ნახ. 12.1a, ხოლო მომხმარებელი აირჩევს C წერტილს 20 ერთეული საკვებით და 5 ერთეული ტანსაცმლით. წერტილი F ნახ. 12.16 შეესაბამება ფასს 12.5 რუბლი. და 20 ერთეული საკვები.

მდებარეობა ნახ. 12.1a აქედან გამომდინარეობს, რომ სურსათზე ფასების შემცირებით, ტანსაცმლის მოხმარება შეიძლება გაიზარდოს ან შემცირდეს. სურსათისა და ტანსაცმლის მოხმარება შეიძლება გაიზარდოს, რადგან სურსათის დაბალი ფასები ზრდის მომხმარებელთა მსყიდველუნარიანობას.

მოთხოვნის მრუდი ნახ. სურათი 12.16 ასახავს საკვების მოცულობას, რომელსაც მომხმარებელი ყიდულობს საკვების ფასის მიხედვით. მოთხოვნის მრუდი აქვს ორითავისებურებები.

პირველი.მიღწეული სარგებლიანობის დონე იცვლება მრუდის გასწვრივ მოძრაობისას. რაც უფრო დაბალია საქონლის ფასი, მით უფრო მაღალია სარგებლობის დონე.

მეორე.მოთხოვნის მრუდის თითოეულ წერტილში მომხმარებელი მაქსიმალურად აძლიერებს სარგებლიანობას იმ პირობით, რომ საკვების ტანსაცმლით ჩანაცვლების ზღვრული მაჩვენებელი უდრის საკვებისა და ტანსაცმლის ფასების თანაფარდობას. სურსათზე ფასების კლებასთან ერთად მცირდება როგორც ფასების თანაფარდობა, ასევე ჩანაცვლების ზღვრული მაჩვენებელი.

ვარიაცია მრუდის გასწვრივ ინდივიდუალური მოთხოვნაჩანაცვლების ზღვრული მაჩვენებელი მიუთითებს საქონლისგან მომხმარებელთათვის მიწოდებულ სარგებელს.

ბაზრის მოთხოვნა ახასიათებს ყველა მომხმარებლის მოთხოვნის მთლიან მოცულობას მოცემული საქონლის თითოეულ მოცემულ ფასზე.

მთლიანი ბაზრის მოთხოვნის მრუდი ყალიბდება ინდივიდუალური მოთხოვნის მრუდების ჰორიზონტალური დამატების შედეგად (ნახ. 12.2).

საბაზრო მოთხოვნის დამოკიდებულება საბაზრო ფასზე განისაზღვრება ყველა მომხმარებლის მოთხოვნის მოცულობის შეჯამებით მოცემულ ფასზე.

გრაფიკული მეთოდიყველა მომხმარებლის მოთხოვნის მოცულობის შეჯამება ნაჩვენებია ნახ. 12.2.

გასათვალისწინებელია, რომ ბაზარზე ასობით და ათასობით მომხმარებელია და თითოეული მათგანის მოთხოვნის მოცულობა შეიძლება წარმოდგენილი იყოს პუნქტად. ამ ვერსიაში მოთხოვნის წერტილი A ნაჩვენებია DD მრუდზე (ნახ. 12.2c).

თითოეულ მომხმარებელს აქვს საკუთარი მოთხოვნის მრუდი, ანუ ის განსხვავდება სხვა მომხმარებლების მოთხოვნის მრუდებისგან, რადგან ხალხი არ არის იგივე. ზოგს მაღალი შემოსავალი აქვს, ზოგს კი დაბალი. ზოგს ყავა უნდა, ზოგს ჩაი. მთლიანი ბაზრის მრუდის მისაღებად, აუცილებელია გამოვთვალოთ ყველა მომხმარებლის მოხმარების ჯამური რაოდენობა ფასის თითოეულ მოცემულ დონეზე.

ბრინჯი. 12.2.ინდივიდუალური მოთხოვნის მრუდების საფუძველზე ბაზრის მრუდის აგება

საბაზრო მოთხოვნის მრუდებს უფრო მცირე დახრილობა აქვს, ვიდრე ინდივიდუალური მოთხოვნის მრუდები, რაც იმას ნიშნავს, რომ საქონლის ფასის კლებასთან ერთად ბაზრის მიერ მოთხოვნილი რაოდენობა იზრდება უფრო მეტად, ვიდრე ინდივიდუალური მომხმარებლის მიერ მოთხოვნილი რაოდენობა.

ბაზრის მოთხოვნა შეიძლება გამოითვალოს არა მხოლოდ გრაფიკულად, არამედ ცხრილებითა და ანალიტიკური მეთოდებით.

ბაზრის მოთხოვნის ძირითადი ფაქტორებია:

სამომხმარებლო შემოსავალი;

მომხმარებელთა პრეფერენციები (გემოვნება);

მოცემული საქონლის ფასი;

შემცვლელი და დამატებითი საქონლის ფასები;

ამ საქონლის მომხმარებელთა რაოდენობა;

მოსახლეობის ზომა და ასაკობრივი სტრუქტურა;

შემოსავლების განაწილება მოსახლეობის დემოგრაფიულ ჯგუფებს შორის;

გაყიდვების ხელშეწყობა;

სახლის ზომა, ერთად მცხოვრებთა რაოდენობის მიხედვით. მაგალითად, ოჯახის ზომის შემცირების ტენდენცია გამოიწვევს ბინებზე მოთხოვნის ზრდას საცხოვრებელი კორპუსებიდა მოთხოვნის შემცირება ცალკეულ სახლებზე.

ავტორი მინაევა ლიუბოვი ნიკოლაევნა

7.2.4. პენსიონერის ინდივიდუალური კოეფიციენტი (IKP) შრომითი პენსიის სიდიდის გამოთვლის ძირითად კომპონენტს წარმოადგენს პენსიის ინდივიდუალური კოეფიციენტი, რომელიც განისაზღვრება პენსიის ოდენობის პროცენტულად გამრავლებით.

წიგნიდან პენსია: გაანგარიშება და რეგისტრაციის პროცედურა ავტორი მინაევა ლიუბოვი ნიკოლაევნა

17.1. ინდივიდუალური (პერსონალიზებული) აღრიცხვა „სახელმწიფო საპენსიო დაზღვევის სისტემაში ინდივიდუალური (პერსონალიზებული) აღრიცხვის შესახებ კანონის შესაბამისად, ყველა მოქალაქე, მათ შორის ინდივიდუალური მეწარმეებისაჭიროა დარეგისტრირება

ავტორი

კითხვა 40 მოთხოვნა. მოთხოვნის კანონი. მოთხოვნის მრუდი. ცვლილებები

წიგნიდან ეკონომიკური თეორია ავტორი ვეჩკანოვა გალინა როსტისლავოვნა

კითხვა 73 მთლიანი მოთხოვნა და მისი კომპონენტები

წიგნიდან ეკონომიკური თეორია ავტორი ვეჩკანოვა გალინა როსტისლავოვნა

კითხვა 78 მომხმარებელთა მოთხოვნა. კეინსის კონცეფცია

წიგნიდან ეკონომიკური თეორია ავტორი ვეჩკანოვა გალინა როსტისლავოვნა

კითხვა 79 მოთხოვნა საინვესტიციო საქონელზე

წიგნიდან მიკროეკონომიკა ავტორი ვეჩკანოვა გალინა როსტისლავოვნა

კითხვა 2 მოთხოვნა. მოთხოვნის კანონი. მოთხოვნის მრუდი. ცვლილებები მოთხოვნაში. პასუხის მოთხოვნა - კავშირი საქონლის ფასსა და მის რაოდენობას შორის, რომლის შეძენაც მყიდველებს სურთ და შეუძლიათ. ეკონომიკური აზრიმოთხოვნა დაფუძნებულია არა მხოლოდ კონკრეტული საქონლის საჭიროებაზე ან საჭიროებაზე, არამედ

წიგნიდან მიკროეკონომიკა ავტორი ვეჩკანოვა გალინა როსტისლავოვნა

კითხვა 36 ინდუსტრია და ბაზრის მოთხოვნა რესურსებზე. მრეწველობის პასუხისმგებელი მოთხოვნა რესურსზე არის ინდუსტრიის ცალკეული ფირმების წარმოების რესურსებზე მოთხოვნის მოცულობის ჯამი მათთვის ყოველ შესაძლო ფასად ინდუსტრიის ყველა ფირმას შეუძლია შეიძინოს მეტი, მაგალითად, შრომა

ავტორი

7.4. ბაზრის მოთხოვნა და მისი ელასტიურობა აქამდე ჩვენ ვისაუბრეთ ინდივიდუალურ მოთხოვნაზე, განხილვის გარეშე მივიღეთ სამომხმარებლო დამოუკიდებლობის აქსიომა, რომლის მნიშვნელობა ემყარება იმ ფაქტს, რომ ინდივიდუალური მომხმარებლის დაკმაყოფილება არ არის დამოკიდებული მოხმარების მოცულობასა და სტრუქტურაზე.

წიგნიდან ეკონომიკური თეორია: სახელმძღვანელო ავტორი მახოვიკოვა გალინა აფანასიევნა

10.2.1. საბაზრო მოთხოვნა და მოთხოვნა კომპანიის პროდუქტებზე პირობებში სრულყოფილი კონკურენციასრულყოფილი კონკურენციის პირობებში, ფირმა იმდენად მცირეა ბაზართან შედარებით, როგორც ინტეგრალური სისტემა, რომ მის მიერ მიღებული გადაწყვეტილებები პრაქტიკულად არ იმოქმედებს. საბაზრო ფასი. არსებული მდგომარეობა

წიგნიდან ეკონომიკური თეორია: სახელმძღვანელო ავტორი მახოვიკოვა გალინა აფანასიევნა

გაკვეთილი 3 მომხმარებელთა რეაქცია ფასებისა და შემოსავლის ცვლილებებზე. ბაზრის მოთხოვნა. ელასტიურობის სემინარი საგანმანათლებლო ლაბორატორია: ვპასუხობთ, განვიხილავთ და ვმსჯელობთ... ვპასუხობთ:1. რა არის შემოსავალი-მოხმარების ხაზი? როგორ არის აგებული?2. როგორ ვლინდება შემოსავლის ეფექტი და ჩანაცვლების ეფექტი

წიგნიდან ნიმუშები შრომითი ხელშეკრულებები ავტორი ნოვიკოვი ევგენი ალექსანდროვიჩი

2.1.2. ინდივიდუალური საიდენტიფიკაციო ნომერიმოთხოვნის მიხედვით საგადასახადო კოდექსი RF (ფედერალური კანონი No. 146-FZ 1998 წლის 31 ივლისი), თითოეულ გადასახადის გადამხდელს უნდა მიენიჭოს ინდივიდუალური საიდენტიფიკაციო ნომერი (TIN) საგადასახადო ორგანოში რეგისტრაციისას (ამისთვის

წიგნიდან ტრენინგი. მწვრთნელის სახელმძღვანელო თორნ ქეის მიერ

ინდივიდუალური კონსულტანტი ინდივიდუალური კონსულტანტის როლი სხვადასხვა ორგანიზაციაში „ინდივიდუალური კონსულტანტის“ როლს შეიძლება ჰქონდეს თავისი მახასიათებლები. ზოგადად, ინდივიდუალური კონსულტაცია არის ხელმძღვანელობა, რომელიც მიეწოდება ადამიანებს იმ სიტუაციებში, როდესაც ისინი

წიგნიდან შესაძლებლობის მწვერვალზე. პროფესიონალების ეფექტურობის წესები პოზენ რობერტის მიერ

ბაზრის მოთხოვნა ინტერესებისა და უნარების გაანალიზების შემდეგ, თქვენ უნდა შეაფასოთ შრომის ბაზარზე რეალური მოთხოვნა. სამწუხაროდ, ზოგიერთი ადამიანი ჯერ მოქმედებს და შემდეგ სწავლობს ბაზრის მოთხოვნას. კარგი მაგალითი– ნიუ-იორკელი თეატრის მასწავლებლის, ჯოი ტერიენის ამბავი

წიგნიდან ბიზნეს გზა: ჯეკ უელჩი. მსოფლიოს უდიდესი მენეჯმენტის მეფის 10 საიდუმლო კრენერ სტიუარტის მიერ

წიგნიდან Business Way: Yahoo! მსოფლიოში ყველაზე პოპულარული ინტერნეტ კომპანიის საიდუმლოებები ვლამის ენტონის მიერ

ინდივიდუალური მიდგომა ძველი ეკონომიკის ერთ-ერთი მთავარი პრინციპი, რომელიც დღესაც ცოცხალია, არის იცოდე შენი მომხმარებელი. მადლობა მაღალი ტექნოლოგიაახლა უკვე შესაძლებელია ინფორმაციის დაგროვება და მომხმარებლის უკეთ გაცნობა, ვიდრე ოდესმე. მთავარი გზა, რომლითაც პორტალები

ინდივიდუალური განსხვავებები მოთხოვნაში შეიძლება იყოს საკმაოდ მნიშვნელოვანი. მიუხედავად იმისა, რომ, როგორც ზემოთ აღინიშნა, მოთხოვნის მოცულობა თითქმის ყოველთვის მცირდება ფასების ზრდასთან ერთად, ამ ნიმუშის ბუნება და სპეციფიკური ფორმა შეიძლება განსხვავდებოდეს ცალკეულ მომხმარებლებში.

ნახ. სურათი 1 გვიჩვენებს მოთხოვნის ხაზებს სხვადასხვა დახრილობით, მათ შორის ექსტრემალურ პოზიციებზე - იმ შემთხვევაში, როდესაც მოთხოვნის მოცულობა არ არის დამოკიდებული ფასზე ( დ 3), ხოლო ფასზე მოთხოვნის ძლიერი დამოკიდებულების შემზღუდველ შემთხვევაში ( დ 4). რაც უფრო დიდია მრუდის დახრილობის კუთხე ფასის ღერძთან (ანუ რაც უფრო ბრტყელი ჩანს ფიგურაში), მით უფრო სწრაფად ეცემა მოთხოვნის მოცულობა იგივე ფასის ცვლილებით: მრუდი დ 1 გვიჩვენებს მოთხოვნილი რაოდენობის უფრო ძლიერ დამოკიდებულებას ფასზე, ვიდრე მრუდი დ 2 .

ბრინჯი. 1. მოთხოვნის ხაზი.

მოთხოვნის ინდივიდუალური განსხვავებები დაკავშირებულია მრავალ ფაქტორთან. არსებობს განსხვავებები შემოსავლის დონეზე, და განსხვავება გემოვნებასა და პრეფერენციებში; ამ უკანასკნელებზე, თავის მხრივ, გავლენას ახდენს ეროვნული ტრადიციები, სქესობრივი და ასაკობრივი განსხვავებები, განსხვავებები განათლების დონეზე და ა.შ.

მოთხოვნის მრუდის დახრილობა ასევე დამოკიდებულია იმაზე, თუ რა წილი მომხმარებლის ბიუჯეტიდან არის მოცემული პროდუქტის ღირებულება: თუ ეს წილი მცირეა, მაშინ მომხმარებელი ცუდად რეაგირებს ფასების ცვლილებებზე. მაგალითად, თუ ფილმების მხატვრულ ხარისხს ძალიან არჩევთ და ხშირად არ დადიხართ კინოში, მაშინ ბილეთების ფასის გაორმაგება ალბათ არ გაიძულებთ კინოში ნაკლებად ხშირად წახვიდეთ. მაგრამ თუ კინოში ხშირად დადიხართ მხოლოდ დროის გასატარებლად, მაშინ ბილეთების ფასის გაორმაგება გაიძულებთ შეამციროთ კინოში სტუმრობის სიხშირე.

ასე რომ, სხვადასხვა მომხმარებელი, თითოეულს თავისი მოთხოვნის მრუდი აქვს, გარკვეული პროდუქტის ბაზარზე ჩნდება. როგორი იქნება ბაზრის მოთხოვნის მრუდი, ე.ი. ყველა მყიდველის მთლიანი მოთხოვნა ერთად?

ფასის ნებისმიერ ღირებულებაზე, რომელიც შეიძლება განვითარდეს ბაზარზე, თითოეული მყიდველის მოთხოვნის მოცულობა არის მოცემული ფასის შესაბამისი საქონლის რაოდენობა, რომელსაც თავად მომხმარებელი თვლის თავისთვის საჭიროდ და სასურველად; ეს არის მისი ინდივიდუალური მოთხოვნის მრუდით განსაზღვრული რაოდენობა. ეს ასახავს ე.წ. სამომხმარებლო სუვერენიტეტს. ბაზრის მოთხოვნასა და ინდივიდუალური მოთხოვნის მთლიანობას შორის კავშირი განისაზღვრება შემდეგი ნიმუშით: საბაზრო მოთხოვნის მოცულობა თითოეული ფასის ღირებულებაზე უდრის ცალკეული მომხმარებლების მოთხოვნის მოცულობების ჯამს მოცემული ფასის ღირებულებით.

დავუშვათ, რომ გარკვეული პროდუქტის ბაზარზე სამი მომხმარებელია. მოდით დავურეკოთ მათ A, B, C; მათი ინდივიდუალური მოთხოვნის მრუდები ნაჩვენებია ნახ. 2.

ბრინჯი. 2. სხვადასხვა მომხმარებლის ინდივიდუალური მოთხოვნის ხაზები.

მომხმარებელი ა 6 რუბლზე მეტი ფასით. სრულიად უარს ამბობს პროდუქტის შეძენაზე და მას არ სჭირდება 30 ერთეულზე მეტი პროდუქტი ნებისმიერ ფასად, რაც არ უნდა მცირე იყოს (ნახ. 2, ა).

ეს არის ფასისა და მოცულობის ღერძებზე მონიშნული პუნქტების მნიშვნელობა. სიმარტივისთვის, ჩვენ ვივარაუდებთ, რომ 6 რუბლზე ნაკლები ფასით. მოთხოვნის მოცულობის დამოკიდებულება ფასზე წრფივია. სხვა მომხმარებლებისთვის მოთხოვნის მრუდები იგივე ხასიათისაა.

ბრინჯი. 3. მოთხოვნის ჯამი.

ნახ. 3 სამივე ინდივიდუალური მოთხოვნის მრუდი წარმოდგენილია ერთ კოორდინატულ სისტემაში დ ა , დ ბ , დ Cდა ბაზრის მოთხოვნის მრუდი დ.

თუ ინდივიდუალური მოთხოვნა მოცემულია ცხრილში, მაშინ ბაზრის მოთხოვნის მოცულობა თითოეული ფასის ღირებულებაზე შეიძლება იპოვოთ ინდივიდუალური მოთხოვნის შესაბამისი მნიშვნელობების დამატებით (ეს ილუსტრირებულია ცხრილში 1).

ცხრილი 1

მთლიანი მოთხოვნა

ინდივიდუალური მოთხოვნის მრუდების უკიდურესად მარტივი (წრფივი) ფორმის გამო, საკმარისია საბაზრო მოთხოვნის გამოთვლა მხოლოდ „სპეციალური“ ფასის მნიშვნელობებზე. ოთხი ქულა გამოითვლება ცხრილში. 1, გამოსახული ნახ. 3, და რადგან წრფივი ფუნქციების ჯამი წრფივი ფუნქციაა, ეს წერტილები დაკავშირებულია სწორი ხაზის სეგმენტებით. შედეგი არის სამი ბმული გატეხილი ხაზი - ბაზრის მოთხოვნის მრუდი.

თუ თითოეული მომხმარებლის ინდივიდუალური მოთხოვნა მოცემულია ანალიტიკურად, მაშინ ცალკეული მოცულობების შეჯამებისას აუცილებელია გავითვალისწინოთ, რომ ფასის დონეზე გარკვეულ ზღვარს ზემოთ (თითოეული მომხმარებლისთვის - საკუთარი) მოთხოვნის მოცულობა ნულის ტოლია. . ჩვენს მაგალითში

განტოლება (2) აღწერს გაწყვეტილ ხაზს დნახ. 3.

გაითვალისწინეთ, რომ, როგორც განტოლება (2) გვიჩვენებს, ბაზრის მოთხოვნის მრუდის გასწვრივ ზემოდან ქვემოდან გადაადგილებისას აბსოლუტური ღირებულებებიკოეფიციენტები ამისთვის რბუნებრივია იზრდება ახალი მყიდველების ჩართვის გამო და, ზოგადად, ბაზრის მოთხოვნის მრუდი აღმოჩნდება ქვევით ამოზნექილი. ეს გარემოება მნიშვნელოვან როლს თამაშობს ბაზრის მათემატიკური მოდელების შემუშავებაში. ვინაიდან მყიდველების რაოდენობა თითო რეალური ბაზარიარის ძალიან დიდი, ბაზრის მოთხოვნის მრუდში შეხორცებები გაურკვეველი ხდება და ის შეიძლება გამოსახული იყოს როგორც გლუვი ხაზი.