დილერი გთავაზობთ ინვესტიციის გარეშე. ჩვენ ვეძებთ საიმედო პარტნიორებს, რომლებიც მზად არიან გამოიმუშაონ ფული TROKOT-ით

კომპანიის წარმომადგენელი არის სპეციალისტი, რომელიც ხელს უწყობს კონკრეტული მწარმოებლის პროდუქციას გარკვეულ რეგიონში. ნებისმიერი საღი ადამიანი, რომელსაც სურს მიაღწიოს ფინანსური დამოუკიდებლობა, ასეთ ვაკანსიაზე ოცნებობს, რადგან საკმაოდ მომგებიანი და ძალიან საინტერესო სამუშაოა. ამ პუბლიკაციაში გეტყვით, როგორ გახდეთ კომპანიის წარმომადგენელი თქვენს ქალაქში.

სად უნდა დაიწყოს?

იმისათვის, რომ გახდეთ დიდი კომპანიის წარმომადგენელი, დაგჭირდებათ:

• გამოცდილება კონკრეტულ სფეროში;
• კომპეტენტური ბიზნეს გეგმა;
• პირადი ინტერესი პროდუქტების მიმართ;
• პროფესიონალთა გუნდის ხელმისაწვდომობა;
• საჭირო ტექნიკური აღჭურვილობა;
• თანხების ინვესტიციის სურვილი.

გარდა ამისა, თქვენ უნდა შეაგროვოთ დოკუმენტების პაკეტი:

• ქარტია;
• შემადგენელი დოკუმენტები;
• რეგისტრაციის მოწმობა;
• დოკუმენტი, რომელიც ადასტურებს, რომ თქვენ ხართ ორგანიზაციის ხელმძღვანელი;
• საოფისე ფართის ქირავნობის ხელშეკრულება;
• საბანკო ანგარიში.

დილერი ინვესტიციის გარეშე

ბევრ მოქალაქეს, ვისაც ძალების მოსინჯვა სურს ამ სფეროში, ხშირად სვამს კითხვას, როგორ გახდე ოფიციალური წარმომადგენელიკომპანიები ინვესტიციების გარეშე? რამდენიმე გზა არსებობს:

ვაჭრობა შეკვეთით

თქვენ ალბათ გინახავთ „შეკვეთით დამზადებული“ მარკა ზოგიერთი პროდუქტის გვერდით ონლაინ მაღაზიების ფასების სიაში. ეს ნიშნავს, რომ მყიდველმა საქონლის ფული უნდა შეიტანოს გამყიდველის ანგარიშზე, რის შემდეგაც, გარკვეული დროის შემდეგ, ის მიიღებს შენაძენს.

თუ ამას ბიზნესმენის თვალით შეხედავთ, სიტუაცია ასე გამოიყურება:

• მეწარმე აფორმებს ხელშეკრულებას მიმწოდებელთან საქონლის სადილერო ფასებში შესყიდვის შესახებ;
• აჩვენებს გასაყიდ პროდუქტს მის ობიექტში, უფრო სწორად, ათავსებს მას ფასთა სიაში და სხვადასხვა სარეკლამო მასალებში;
• მყიდველი იხდის შესყიდვას, რის შემდეგაც თქვენ ყიდულობთ საქონელს მიმწოდებლისგან მიღებული თანხით და გადარიცხავთ მყიდველს.

თუ გსურთ გახდეთ კომპანიის წარმომადგენელი რეგიონში მნიშვნელოვანი ფინანსური ინვესტიციების გარეშე, შეარჩიეთ ბაზრის სეგმენტი, რომელიც მოიცავს საქონელს, რომლის ღირებულება მერყეობს 5-20 ათასი რუბლიდან. მომხმარებლები ურჩევნიათ იყიდონ იაფი ყოველდღიური საქონელი ახლომდებარე მაღაზიებში, მაშინაც კი, თუ მათი ფასები ოდნავ ძვირია. თუ თქვენ აირჩევთ ძალიან ძვირადღირებულ პროდუქტებს, მოგიწევთ ელიტარული ოფისის ან მაღაზიის დაქირავება. მაგალითად, მანქანების გასაყიდად, დიდი ფართები ქირავდება შოურუმებისთვის.

გასაყიდი საქონელი

თუ თქვენ მტკიცედ გადაწყვიტეთ, რომ გსურთ გახდეთ კომპანიების წარმომადგენელი, მაგრამ არ გაქვთ სახსრები თქვენი გეგმების განსახორციელებლად, შეგიძლიათ სცადოთ ხელშეკრულების დადება მწარმოებელთან, რათა მათგან მიიღოთ საქონელი გასაყიდად. ბევრი დიდი კომპანიებიშეხვდით დამწყებ მეწარმეებს შუა გზაზე და სიამოვნებით დათანხმდით ასეთ თანამშრომლობას.

მთავარია პროდუქციის გაყიდვა დადგენილი ვადები. თუ არ გექნებათ დრო, რომ გაყიდოთ მთელი საქონელი გარკვეული პერიოდის განმავლობაში, მოგიწევთ ამაში ფულის გადახდა და 1-2%-ით მეტი, ვიდრე მისი საწყისი ღირებულება. ზოგიერთ შემთხვევაში, მომწოდებლები უკან იღებენ გაუყიდველ საქონელს. დაბრუნების პირობები უნდა იყოს მითითებული ხელშეკრულებაში.

უფასო ტესტირება

მწარმოებელი უგზავნის თავისი პროდუქციის ნიმუშებს გაყიდვების წარმომადგენელს, რათა მან შეძლოს მათი გამოცდა. თუ იპოვით ასეთ კომპანიას, რომელიც თანახმაა მოგაწოდოთ თავისი პროდუქცია უფასოდ შესამოწმებლად, ჩათვალეთ, რომ ძალიან იღბლიანი ხართ, რადგან ბევრი მომწოდებელი უარს ამბობს ასეთ პირობებში მუშაობაზე, ამიტომ პროდუქციის უფასოდ გამოცდის შანსი დამწყებთათვის დიდი წარმატებაა.

ოფიციალური წარმომადგენელი

ეს არის ყველაზე მომგებიანი ვარიანტი, ვინაიდან თქვენ იღებთ გარანტიას, რომ თქვენს მიერ გაყიდული პროდუქტები იქნება საინტერესო საბოლოო მომხმარებელი. მიმწოდებელი გაწვდით სრულ საინფორმაციო მხარდაჭერას, ასევე გეხმარებათ სავაჭრო საწარმოს ორგანიზებასა და განვითარებაში. რეკლამის სპეციალისტები პროდუქტებს პროფესიონალურ დონეზე უწევენ პოპულარიზაციას, ასე რომ თქვენ არ დაგჭირდებათ მასზე დროისა და ენერგიის დახარჯვა.

მუშაობა უცხოურ კომპანიაში

ბევრი შიდა საწარმო არ არის ადაპტირებული სააგენტოს მუშაობაზე. გარდა ამისა, ზოგიერთმა მათგანმა შესაძლოა არ შეასრულოს ვალდებულებები. ამ მხრივ, ახალბედებს ხშირად აინტერესებთ, როგორ გახდნენ ოფიციალური წარმომადგენელი უცხოური კომპანია? საზღვარგარეთ გაყიდვების ეს ფორმა დიდი ხანია ჩვეულებრივი გახდა და ფართოდ გავრცელდა. თუ არ გაქვთ სამუშაო გამოცდილება, მოძებნეთ კომპანია, რომელიც უზრუნველყოფს ტრენინგს.

მოდით, უფრო დეტალურად განვიხილოთ, რა ნაბიჯები უნდა გადადგათ უცხოური კომპანიის წარმომადგენლად რომ გახდეთ:

• შეარჩიეთ სამუშაოს ხაზი, რომელსაც იცნობთ. მაგალითად, მექანიკოსმა შეიძლება გაყიდოს სამრეწველო აღჭურვილობამას აქვს გარკვეული ცოდნა ამ სფეროში;
• იპოვეთ შესაბამისი კომპანია და შესთავაზეთ მას თქვენი მომსახურება. საჭირო ინფორმაციის მიღება შესაძლებელია ინტერნეტში ან ინდუსტრიის დირექტორიებიდან;
• გადაწყვიტეთ პროდუქტის ასორტიმენტი. მაგალითად, მანქანის სარემონტო ლიფტებთან ერთად, შეგიძლიათ შესთავაზოთ მომხმარებლებს საბალანსო სადგამები, კომპრესორები და სხვა აღჭურვილობა მანქანის მომსახურებისთვის;
• დადოს ზეპირი ან წერილობითი ხელშეკრულება კომპანიასთან;
• ყურადღებით შეისწავლეთ პროდუქტი, რათა დაადგინოთ მისი კომერციული და ტექნიკური უპირატესობები.

უპირატესობები და უარყოფითი მხარეები

სანამ კომპანიის წარმომადგენელი გახდებით თქვენს ქალაქში, თქვენ უნდა გაეცნოთ ამ პროფესიის ყველა უპირატესობასა და ნაკლოვანებას.

დადებითი:

• შემოსავლის დონის ზედა ზღვარი არ არსებობს. რაც უფრო ეფექტურად მუშაობ, მით მეტს გამოიმუშავებ;
• კომპანიის შიგნით არ არის კონკურენტები;
• ძლიერი პარტნიორის მხარდაჭერა;
• უფასო ტრენინგი;
• სწრაფი დაწყება.

მინუსები:

• მუდმივი ხელფასის ნაკლებობა;
• საწყისი კაპიტალის დაკარგვის დიდი რისკები.

სად ვიპოვო კომპანია?

გაინტერესებთ როგორ გახდეთ გაყიდვების წარმომადგენელიკომპანიები? ბევრი მწარმოებელი აქვეყნებს ინფორმაციას ხელმისაწვდომი ვაკანსიების შესახებ საკუთარ ვებსაიტებზე ინტერნეტში. თქვენ ასევე შეგიძლიათ გაგზავნოთ თქვენი რეზიუმე სხვადასხვა კომპანიაში. იქნებ ვინმე გიპასუხოთ და შემოგთავაზოთ თანამშრომლობა.

შეეცადეთ შეაგროვოთ რაც შეიძლება მეტი ინფორმაცია სხვადასხვა კომპანიის საქმიანობის შესახებ. ეს დაგეხმარებათ აირჩიოთ სწორი მიმწოდებელი, რომელზეც 90%-ით არის დამოკიდებული თქვენი ბიზნესის წარმატება. თქვენ არ უნდა მიანიჭოთ უპირატესობა რომელიმე მომწოდებელს დაბალი ფასების გამო. თუ საქმეს სერიოზულად უყურებთ, განსაკუთრებული ყურადღება უნდა მიაქციოთ კომპანიის რეპუტაციას. ასევე ძალიან მნიშვნელოვანია, რომ პროდუქცია, რომელსაც თქვენ გაყიდით, მოთხოვნადი იყოს თქვენს რეგიონში.

როგორ ავირჩიოთ კომპანია?

სანამ საბოლოო გადაწყვეტილებას მიიღებთ, რომელ კომპანიასთან ან მწარმოებელთან არის თქვენთვის უფრო მომგებიანი თანამშრომლობა, ჯერ უნდა გაარკვიოთ.

სამშენებლო მასალები

დღესდღეობით სამშენებლო მასალებით ვაჭრობა მოაქვს კარგი მოგება, ამდენი წარმატებული მეწარმეებიითანამშრომლოს კომპანიებთან, რომლებიც აწარმოებენ ასეთ პროდუქტებს.

მანამდე გადაწყვიტეთ სამუშაოს ფარგლები. შეგიძლიათ გახსნათ პატარა გასასვლელიან დიდი სუპერმარკეტი. ეს ყველაფერი დამოკიდებულია თქვენს ფინანსურ შესაძლებლობებზე. ექსპერტების აზრით, ფორმირების ეტაპზე საშუალო კომპანია გაცილებით მეტ მოგებას მოიტანს, ვიდრე მსხვილ საცალო ქსელს. თქვენ არ უნდა შეეცადოთ დადოთ თანამშრომლობის ხელშეკრულება დიდ მწარმოებელთან. თავიდან ჯობია მუშაობა მცირე კომპანია. ამ შემთხვევაში კარგ ფულს გამოიმუშავებთ და საჭირო გამოცდილებას მიიღებთ.

ავეჯი

ეს არის ყველაზე მარტივი და ადვილად განხორციელებული იდეა. თითქმის ყველა ავეჯი, რომლის შეძენაც შესაძლებელია ბაზარზე, იყიდება დილერებით. გამონაკლისი შეიძლება იყოს უცხოური წარმოების პროდუქტები ან დიდი საცალო ქსელები.

თუ გადაწყვეტთ ბიზნესის დაწყებას და არ იცით, პირველ რიგში უნდა მოძებნოთ ავეჯის ქარხანა და შეთანხმდეთ მასთან თანამშრომლობაზე. მწარმოებელი ეკისრება სრულ პასუხისმგებლობას ავეჯის სრულ კომპლექტზე და მის ხარისხზე. თუ მყიდველი აღმოაჩენს რაიმე დეფექტს, ავეჯის ქარხანა ვალდებულია შეცვალოს პროდუქტი.

ბავშვის საკვები

მანამდე, ბევრი დამწყები მეწარმე იღებს სამუშაოს გაყიდვების წარმომადგენლად. ეს მათ საშუალებას აძლევს მიიღონ საჭირო გამოცდილება და გაიგონ ბავშვთა კვების თანამედროვე მწარმოებლების მიერ შემოთავაზებული ასორტიმენტი.

ეს მიდგომა სრულიად გამართლებულია, ვინაიდან ბავშვებისთვის განკუთვნილი პროდუქტები უნდა იყოს მაღალი ხარისხის. თუ გახსნით საკუთარი მაღაზიადა შეძენა უხარისხო პროდუქტი, კომპანია სწრაფად გაკოტრდება. გაყიდვების წარმომადგენლად მუშაობა საშუალებას გაძლევთ შიგნიდან გაიგოთ ასეთი პროდუქტებით ვაჭრობის ყველა მახასიათებელი და მიღებული გამოცდილება თქვენი ბიზნესის წარმატების გარანტი იქნება.

ვიდეო: გაყიდვების წარმომადგენლის პროფესიის შესახებ

საკონდიტრო ნაწარმი

ყველაზე მომგებიანია კვების პროდუქტების გაყიდვა კრიზისის დროს. მიუხედავად იმისა, რომ თითქმის ყველა მოქალაქე იწყებს დაზოგვას, ისინი აგრძელებენ საკვების და განსაკუთრებით ტკბილეულის ყიდვას. მანამდე შეადგინეთ კომპეტენტური ბიზნეს გეგმა და მოძებნეთ საიმედო მომწოდებლები, რომლებიც ყიდიან ხარისხიან პროდუქტებს ხელმისაწვდომი ფასები. უმეტესობა მომგებიანი ვარიანტი- საქონლის პირდაპირი მიწოდება მწარმოებლისგან. ამ შემთხვევაში, თქვენ მიიღებთ უახლეს პროდუქტებს მისამართზე დაბალი ფასები.

საწარმოს ანაზღაურებადი პერიოდის შესამცირებლად, ის შეიძლება დამონტაჟდეს საგანმანათლებლო დაწესებულებებში ან მასში სავაჭრო ცენტრებიზოგიერთი . ასეთ სასეირნო ადგილებში შესანიშნავად იყიდება შოკოლადები, ნამცხვრები პატარა ჩანთებში, ლოლიპოსები და ა.შ. ვინაიდან საქონლის ეს ნაწილი სწრაფად და ღირსეულ მოცულობებში იყიდება, ავტომატებიკარგ შემოსავალს მოუტანს.

საყოფაცხოვრებო ქიმიკატები

ასეთი პროდუქტები შედის ძირითადი საქონლის კატეგორიაში, ამიტომ მოთხოვნადი იქნება ნებისმიერში ეკონომიკური პირობები. თუ ასეთი რამ არასოდეს გაგიკეთებიათ და არ იცით თქვენს ქალაქში, მიმართეთ სპეციალისტებს დახმარებას. პროფესიონალები გეტყვიან სად უნდა დაიწყოთ ბიზნესი და დაგეხმარებიან ყველა საჭირო დოკუმენტის მომზადებაში.

ასეთი საწარმოს მომგებიანობა დამოკიდებულია სხვადასხვა ფაქტორზე. ყველაზე მეტად მთავარი პრობლემა- ამ სფეროში მაღალი კონკურენციაა. ბევრ ქალაქში არის მთელი საცალო ქსელები, რომლებიც ყიდიან საქონელს დაბალ ფასებში. თქვენს მაღაზიაში საყოფაცხოვრებო ქიმიკატებითუ არ ჩავარდება, გახსენით ის დიდ ქალაქში, სადაც 1 მილიონზე მეტი ადამიანი ცხოვრობს.

დასკვნები

ბევრ კომპანიას, რომელსაც სურს გახსნას წარმომადგენლობითი ოფისი სხვა ქალაქში ან რეგიონში, აწყდება მოტივირებული, პასუხისმგებელი თანამშრომლების პოვნის პრობლემას. თუ თქვენ გაქვთ ეს თვისებები, შეგიძლიათ დაიწყოთ ხელმისაწვდომი ვაკანსიის ძებნა. იმოქმედეთ და აუცილებლად მიაღწევთ წარმატებას.

გთავაზობთ თუ არა ფრენჩაიზის ან შვილობილი პროგრამა? შესაძლოა, თქვენ გაქვთ სპეციალური შეთავაზება თქვენი კლიენტებისთვის, განსაკუთრებული პირობებითქვენი საქონლის მიწოდება, ექსკლუზიური მომსახურება, რომელიც ადვილად დააინტერესებს ბიზნეს აუდიტორიას? გთხოვთ, აცნობოთ ყველა დაინტერესებულ კომპანიას ამის შესახებ ჩვენს პარტნიორობის განყოფილებაში. თქვენს წინადადებას ნებისმიერ სფეროში თანამშრომლობის შესახებ იხილავს ჩვენი საიტის მთელ აუდიტორიას, თქვენ მხოლოდ უნდა გაითვალისწინოთ თქვენი პოტენციური პარტნიორების პასუხები და აირჩიოთ საუკეთესო შეთავაზებები!

გსურთ საკუთარი ბიზნესის წამოწყება, მაგრამ არ იცით როგორ დაიწყოთ თქვენი ბიზნესი ნულიდან? საკუთარი ბიზნესის გასახსნელად, თქვენ სთავაზობთ იდეებს, დანარჩენი ყველაფერი შეგიძლიათ იპოვოთ Finatica-ს გამოყენებით!

ასობით და შესაძლოა ათასობით კომპანია და ბიზნესმენი ყოველდღიურად ეძებს ბიზნეს პარტნიორებს. Finatica - უნიკალური მონაცემთა ბაზა ბიზნეს წინადადებები, რომელსაც თქვენ თავად ქმნით. მისი ძებნა ისეა ორგანიზებული, რომ თქვენ შეგიძლიათ აირჩიოთ არა მხოლოდ ძიების მიმართულება („ვეძებთ“ - „შეთავაზებთ“), არამედ პარტნიორობის კონკრეტული კატეგორია, ინდუსტრია და თქვენთვის საინტერესო რეგიონი. მაგალითად, შეგიძლიათ აირჩიოთ ისეთი კატეგორიები, როგორიცაა „ვეძებ მწარმოებელს“, „ვეძებ აგენტს, წარმომადგენელს“, ფრენჩაიზინგი, „ვეძებ დისტრიბუტორს, დილერს“, „მე ვთავაზობ თავს, როგორც კონტრაქტორს/სამუშაო შემსრულებელს“ და ა.შ.

მათთვის, ვისაც ჯერ არ გადაუწყვეტია თავისი ბიზნესის ზრდის კონკრეტული მიმართულება, ჩვენ გირჩევთ გამოიწეროთ ახალი დაგზავნის სია. შვილობილი პროგრამებიდა თქვენი რეგიონის კომპანიების შეთავაზებები, ან ხშირად იხილეთ რეკლამების სია "პარტნიორობის" განყოფილებაში. ალბათ განსაკუთრებით ხელსაყრელი შეთავაზებაგელოდებათ! განყოფილებას შეუძლია გამოაქვეყნოს როგორც კომპანიების შეთავაზებები, ასევე ინდივიდუალური მეწარმეებიდა პიროვნებებს.

*გამოთვლები იყენებს რუსეთის საშუალო მონაცემებს

რა დადებითი და უარყოფითი მხარეები აქვს ძიების სხვადასხვა მეთოდს? პოტენციური დილერებიდა საბითუმო მოვაჭრეები? ჩვენ ვირჩევთ ყველაზე მეტს ეფექტური მეთოდებისადილერო ქსელის შექმნა და გაფართოება.

ადრე თუ გვიან, ნებისმიერი მეწარმე, რომელიც ცდილობს განავითაროს თავისი ბიზნესი, მიდის დასკვნამდე, რომ ერთი რეგიონის ბაზარს აქვს შეზღუდული რაოდენობის მომხმარებლები. გაყიდვების არხების გაფართოების ერთ-ერთი ყველაზე ეფექტური გზაა დილერის ქსელის შექმნა. მაგრამ ჩნდება კითხვა, სად და როგორ მოვძებნოთ დილერები? და, რაც მთავარია, რა მეთოდები მოგცემთ ყველაზე დიდ ანაზღაურებას? ქვემოთ წარმოგიდგენთ 12 საუკეთესო გზებიდილერების ძებნა და მოზიდვა.

1. მიიღეთ მონაწილეობა გამოფენებში

დადებითი

ჩართულია სპეციალიზებული გამოფენებიინდუსტრიის კვალიფიციური დილერები ყოველთვის არიან ჩართული. გამოფენების წყალობით, შეგიძლიათ მიაღწიოთ პროფესიონალ გადამყიდველებს დიდი გამოცდილებით და მკაფიოდ განათავსოთ თქვენი პროდუქტის რეკლამირება.

მინუსები

გამოფენების მთავარი მინუსი არის ის, რომ ისინი იშვიათად ხდება და არა ყველგან. მათ მოსანახულებლად ხშირად გიწევთ სხვა ქალაქებსა და რეგიონებში გამგზავრება, ტრანსპორტირებისა და დროის ხარჯების გაწევა, რომ აღარაფერი ვთქვათ თავად მონაწილეობის კოლოსალურ ხარჯებზე და პრეზენტაციის არეალის დიზაინზე. ინფორმაციისთვის, თუ როგორ უნდა მიიღოთ მონაწილეობა ასეთ ღონისძიებებში შეზღუდული ან თუნდაც ნულოვანი ბიუჯეტით, იხილეთ ეს მასალა.

2. განათავსეთ რეკლამა დილერების მოსაძებნად

დადებითი

ყველაზე მარტივი, სწრაფი და ყველაზე თავისუფალი გზაგახადეთ საკუთარი თავი და თქვენი პროდუქტი ცნობილი - განათავსეთ ონლაინ რეკლამები ერთ-ერთ პოპულარულ განცხადებების საიტზე. აქ ასევე შეგიძლიათ სცადოთ იპოვოთ ადამიანები, რომლებსაც სურთ გახდნენ დილერები რეკლამების ყურებით, როგორიცაა „მე გავხდები დილერი“ ან „მე გავხდები გაყიდვების წარმომადგენელი“ და შესთავაზეთ მათ თქვენი პირობები.

მინუსები

რეკლამის განთავსების მთავარი მინუსი არის ის, რომ რეკლამის განთავსების ფაქტი „ვეძებთ დილერებს“ სტილში მიუთითებს იმაზე, რომ თქვენი განზრახვები არ არის სერიოზული. ისინი ამ გზით არ ეძებენ ღირსეულ პარტნიორებს. მოემზადეთ უამრავი ზარისთვის "ქუჩიდან" ადამიანებისგან, რომლებიც არანაირად არ დააკმაყოფილებენ თქვენს მოთხოვნებს. არ დაგავიწყდეთ, რომ რეკლამები მუდმივად უნდა განახლდეს, რადგან საიტები ჩვეულებრივ ზღუდავენ გამოქვეყნების პერიოდს.

3. განათავსეთ ინფორმაცია ონლაინ კატალოგებში

დადებითი

იშოვე მდე
200000 რუბლი. თვეში გართობისას!

ტენდენცია 2020. ინტელექტუალური ბიზნესიგასართობ ინდუსტრიაში. მინიმალური ინვესტიცია. დამატებითი გამოქვითვები ან გადახდები არ არის. ანაზრაურების ვარჯიში.

მწარმოებლებს აქვთ შესაძლებლობა შექმნან უფასო გვერდები თავიანთი კომპანიის შესახებ, პროდუქტებისა და სერვისების შესახებ, სიახლეებით, აქციებით და დატოვონ მოთხოვნები დილერების მოსაძებნად. რეკლამის გამოქვეყნებისგან განსხვავებით, ინფორმაციას აქვეყნებს სამსახურის ადმინისტრაცია. კატალოგები არის ერთ-ერთი ყველაზე გავრცელებული არხი, რომელსაც იყენებენ დილერები და ისინი, ვისაც სურს გახდეს დილერები მასტერიზაციის შემდეგ ახალი სახესაქმიანობა. კატალოგები პასიური, მაგრამ სავალდებულო არხია დილერების მოსაძებნად.

მინუსები

თქვენი ინფორმაცია შეიძლება შეუმჩნეველი დარჩეს სხვა კომპანიების რეკლამების უზარმაზარ ფენაში. თქვენი ბიზნეს წინადადება უბრალოდ იქნება ზოგადი სიადა დამატებითი გადახდის გარეშე თქვენ ვერ შეძლებთ მას განასხვავოთ იმავე ტიპის სხვებისგან. შეგიძლიათ მხოლოდ დაელოდოთ ზარებს, რომლებიც შეიძლება საერთოდ არ მოვიდეს.

4. განათავსეთ ინფორმაცია ბიზნეს ფორუმებზე

დადებითი

როგორც წესი, კომპანიები, რომლებიც ავითარებენ სადილერო ქსელს, იყენებენ თემატურ ფორუმებს ორი გზით. პირველი არის უბრალოდ განათავსოთ რეკლამა ინფორმაციასთან ერთად სპეციალურ სარეკლამო თემაში დილერების მოსაძებნად. მეორე ვარიანტი არის თქვენი პროდუქტის სხვა თემებში რეკლამირება რაიმე ეშმაკურად, აკრძალვის რისკის ქვეშ. მაგალითად, კომპანიის წარმომადგენელს შეუძლია „მოიჩნიოს“ როგორც დამწყები ბიზნესმენი, აღწეროს თავისი ბიზნესის პირველი ნაბიჯები და თითქოს შემთხვევით ახსენოს ის აღჭურვილობა და მისი უპირატესობები. ნებისმიერ შემთხვევაში, რეკლამისგან განსხვავებით, ფორუმზე თქვენ გაქვთ შესაძლებლობა უფრო დეტალურად აღწეროთ თქვენი შეთავაზება, აჩვენოთ ყველა უპირატესობა.

მინუსები

მოემზადეთ რეაგირებისთვის და, შესაძლოა, თქვენს ინფორმაციაზე კრიტიკაზე. ფორუმები უბრალოდ ფორუმებია, რადგან მათზე თითქმის ყველაფრის დაწერა შეგიძლიათ. ასევე არსებობს კონკურენტთან არახელსაყრელ დებატებში შესვლის საშიშროება.

5. კონკურენტ დილერების მოზიდვა

დადებითი

თუ დანამდვილებით იცით, რომ თქვენი პროდუქტის ხარისხი კონკურენტებს აღემატება, შეგიძლიათ დაუკავშირდეთ ამ კომპანიის დილერებს და შესთავაზოთ მათ თქვენი პირობები. კონტაქტების პოვნა მარტივია - ყველაზე ხშირად ისინი ჩამოთვლილია დისტრიბუტორის ვებსაიტზე. გადამხდელი კლიენტები აუცილებლად დაინტერესდებიან თქვენი შეთავაზებით და მათი დარწმუნება, რომ შეცვალონ მომწოდებლები, შეიძლება უფრო მეტი იყოს ხელსაყრელი პირობები, ფასდაკლებების ჩათვლით, პირველი საცდელი პარტია და ასე შემდეგ.

მინუსები

რა თქმა უნდა, დილერების უმეტესობა უარს იტყვის მზა მომწოდებლის შეცვლაზე. გარდა ამისა, მოვაჭრეების დროის დიდი ინვესტიცია იქნება საჭირო მოლაპარაკებებში, სარგებლის დასაბუთებაში და ა.შ.

6. მიაღწიეთ დილერებს ჯვარედინი გაყიდვით

პლუსები

ხშირად ღირს პოტენციური დილერების ძებნა არა იქ, სადაც ერთი შეხედვით ჩანს, არამედ სადმე ახლოს. მაგალითად, არ არის აუცილებელი კომპიუტერების და ლეპტოპების დილერების ძებნა კონკრეტულ რეგიონში კომპიუტერებისა და ლეპტოპების გამყიდველებს შორის. შესაძლებელია, რომ დაინტერესებული მხარე იყოს პრინტერების, ქსეროქსისა და MFP-ების დილერი. ამგვარად, მთავარი უპირატესობაა ამ სფეროში ცოდნის მქონე კლიენტის მიღწევა, გაყიდვების რეალური გამოცდილება და კაპიტალის რესურსების ხელმისაწვდომობა.

მინუსები

ადვილად საპოვნელი, ძნელი გასაყიდი. ასეთ დილერებს შეიძლება ჰქონდეთ გაზრდილი მოთხოვნები თანამშრომლობის პირობებზე და თქვენი წინადადება, სავარაუდოდ, განიხილება არა მთელი სერიოზულობით, არამედ როგორც დამატებითი შემოსავალი, რომლის გაუქმება ნებისმიერ დროს შეგიძლიათ.

7. დარეკეთ ცივი ზარები

დადებითი. ინტერნეტში კონტაქტების პოვნა არც ისე ცუდია. მთავარი ამოცანაა ცივი ზარების განხორციელება. ეს არის ცივი ზარები, რომლებიც უზრუნველყოფენ ასორტიმენტის პოლიტიკაში ჩართული ადამიანების შესაბამის კონტაქტებს, რომლებსაც კომერციული შეთავაზება. გარდა გაყიდვების პერსონალისა და ტელეფონის ანაზღაურების ხარჯებისა, კომპანიას, როგორც წესი, არ ეკისრება დამატებითი ხარჯები.

მინუსები. კომპეტენტური და წარმოდგენილი კომერციული წინადადების შემუშავების აუცილებლობა, გაყიდვების სკრიპტები, მოზიდვის აუცილებლობა პროფესიონალი მენეჯერებიგაყიდვებზე.

8. კონტექსტური რეკლამის დაყენება

დადებითი

მინუსები

მზა იდეები თქვენი ბიზნესისთვის

სამწუხაროდ, თუ ადრე, 2014-2015 წლებში, კონტექსტური რეკლამა უდავოდ ყველაზე მეტად განიხილებოდა. ეფექტური ინსტრუმენტი, კომპანიებს მოაქვს აპლიკაციების დიდი რაოდენობა რამდენიმე რუბლის თითო დაწკაპუნებით, დღეს ამ არხზე ანაზღაურება მნიშვნელოვნად შემცირდა. უპირველეს ყოვლისა, საუბარია იმ სფეროებზე, სადაც არის ბაზრის გადაჭარბებული გაჯერება, მაგალითად, ბაზარი პლასტმასის ფანჯრები, შეკიდული ჭერი, სამშენებლო მასალები და ა.შ. ამ ტიპის ბიზნესებისთვის Yandex.Direct-ში დაწკაპუნების ღირებულება დიდ რეგიონებში შეიძლება 3 ათას რუბლამდე მიაღწიოს. გარდა ამისა, შეიქმნას კარგი კონტექსტური რეკლამათქვენ უნდა დახარჯოთ დიდი ძალისხმევა, გააანალიზოთ კონკურენტების რეკლამა, შექმნათ USP ყველაზე აქტუალური მოთხოვნებისთვის, ფრთხილად შეარჩიოთ საკვანძო სიტყვები, რათა არ ჩაერთოთ „ქუჩის გათბობაში“. და ეს არ არის ფაქტი, რომ "სპეციალისტების" დახმარება კეთილსინდისიერი იქნება.

9. შეუკვეთეთ რეკლამა ფედერალურ მედიაზე

დადებითი

დილერის ქსელი გულისხმობს კომპანიის წვდომას სხვა რეგიონებში, რაც ნიშნავს, რომ თუ დაიწყებთ სარეკლამო კამპანია, მაშინ ეს უნდა განხორციელდეს ფედერალურ დონეზე და არა რეგიონულ დონეზე. ფედერალურ მედიასთან მიმართებით, რომლებიც მუშაობენ თქვენს თემაზე, თქვენ ცნობთ თავს მთელ ქვეყანაში და შექმნით საკუთარ სახელს სხვა რეგიონებიდან პოტენციური დილერების თვალში. ფედერალურ მედიაში რეკლამა ყველაზე მეტ სარგებელს მოუტანს, თუ რაიმე სახის წარმოდგენას მოაქვთ ახალი ტექნოლოგიაან პროდუქტი და ოსტატი ახალი ბაზარიკონკურენციის დაბალი დონით. არ არის მიზანშეწონილი რეკლამის ამ დონის მიღწევა ჩვეულებრივი შეთავაზებით.

მინუსები

პირველი მინუსი არის რეკლამის მაღალი ღირებულება, მიუხედავად იმისა, საუბარია ბანერზე, მშობლიურ თუ სხვა რეკლამაზე. მაგალითად, სტატიის განთავსება RBC ვებსაიტზე - 160-დან 300 ათას რუბლამდე, სტატიის წერილობით - 180-დან 400 ათას რუბლამდე, ბილბორდების განთავსება - დაახლოებით 165-190 ათასი რუბლი/თვეში. მეორე და მთავარი ნაკლი არის ის, რომ არავინ ახორციელებს დილერების მიზნობრივ ძიებას ფედერალურ მედიაში, ისინი გამოიყენება როგორც გამოსახულების პლატფორმა.

10. განათავსეთ რეკლამა ბიზნეს გიდების ვებსაიტებზე

დადებითი

მსურველ მეწარმეთა ვებსაიტებზე, რომლებიც ეძღვნებათ საკუთარი ბიზნესის დაწყებას, როგორიცაა ვებსაიტი, კომპანიას შეუძლია მიიღოს წვდომა პოტენციურ პარტნიორთან, რომელსაც აქვს როგორც მატერიალური რესურსები, ასევე სურვილი, დაიწყოს საკუთარი ბიზნესი სადილერო კონკრეტულ სფეროში. რეკლამა ასევე შესაძლებელია სადილერო შეთავაზებებისა და ფრენჩაიზის კატალოგის ფორმატში (ყველაზე დიდი ქსელური კომპანიები), როგორც სტატიის ფორმატში წინადადების პრეზენტაციით, ასევე ბანერის რეკლამის სახით. განთავსების მთავარი უპირატესობებია შესაძლებლობა მიაღწიოთ რეკლამის ფედერალურ დონეს ბიუჯეტში ფედერალურ მედიასთან შედარებით (დაზოგვა ბანერი რეკლამა 80%-მდე, მიიღეთ დიდი რაოდენობით თბილი შემომავალი აპლიკაციები თითო დაწკაპუნებით მინიმალური დანახარჯით და მძლავრი გამოსახულების რეკლამა პირდაპირ იმ ადამიანებში, ვინც აპირებს გახსნას ან გაფართოებას თავისი ბიზნესი და არა უბრალოდ წაიკითხოს ბიზნეს სიახლეები (1 მილიონზე მეტი ბანერი შთაბეჭდილებები სამიზნე აუდიტორიისთვის თვეში).

*მედიის მიერ მოწოდებული კომერციული შეთავაზებებიდან მიღებული ინფორმაციის მიხედვით

მინუსები

მზა იდეები თქვენი ბიზნესისთვის

ხშირად, ეს არის დილერი გახდომის მსურველთათვის საჭირო სფეროში გამოცდილების ნაკლებობა, რაც, თუმცა, ანაზღაურდება პოტენციური პარტნიორის მხრიდან დიდი ინტერესით. თუ კატალოგში რეკლამაზეა საუბარი, მაშინ კომპანიას აუცილებლად დასჭირდება ადამიანი მუდმივ საფუძველზეეწევა შემოსული განაცხადების დამუშავებას და დაინტერესებულ მეწარმეებთან კონსულტაციებს.

11. გაგზავნეთ წერილები პოტენციური დილერების მონაცემთა ბაზაში

დადებითი

პოტენციურმა დილერმა შეიძლება უარი თქვას თქვენთან თანამშრომლობაზე, მაგრამ ეს არ ნიშნავს, რომ მისი კონტაქტები უნდა დაიკარგოს. დრო გადისიცვლება მენეჯმენტი, იცვლება ბაზარი. ბიულეტენი ეფექტურია იმით, რომ თვეში ორჯერ ან სამჯერ ან უფრო ხშირად შეგიძლიათ შეახსენოთ პოტენციურ პარტნიორებს საკუთარი თავის შესახებ, გაუგზავნოთ მათ არა მხოლოდ ინფორმაცია კომპანიის შესახებ პროდუქტის კატალოგით, არამედ სტატიები თქვენს თემაზე. ეს შეიძლება იყოს ანალიტიკური ინფორმაცია ბაზრის სიტუაციის შესახებ ან ზოგიერთი პრაქტიკული რჩევა. მნიშვნელოვანი ბიულეტენი აუცილებლად იმუშავებს კომპანიის ლოიალობისა და იმიჯის ასამაღლებლად.

მინუსები

ბიულეტენი ვერ გახდება მომხმარებლების მოზიდვის მთავარი არხი. ძალიან სასარგებლო შინაარსიც კი არ მოგცემთ გარანტიას მაღალი ღია განაკვეთის შესახებ, რადგან კომპანიების უმეტესობის ფოსტა უკვე გადატვირთულია კორპორატიული წერილებით. გარდა ამისა, თქვენ მოგიწევთ იზრუნოთ ამ კონტენტის რეალურ შექმნაზე, ან თავად გააკეთოთ ეს და იმოქმედოთ როგორც ექსპერტი, ან დატვირთოთ გაყიდვების განყოფილება ან დაიქირაოთ დისტანციური თანამშრომელი.

12. დაიწყეთ ვიდეო არხი YouTube-ზე/ჩაატარეთ ვებინარები

დადებითი

დიდი აუდიტორიის გაშუქება: ყველა მეტი ადამიანიადამიანები უკეთ აღიქვამენ ინფორმაციას ვიდეოს დახმარებით და ამ ფაქტის იგნორირება არ შეიძლება. ვებინარებზე ან თქვენს YouTube არხზე შეგიძლიათ დეტალურად ისაუბროთ თანამშრომლობის პირობებზე და გამოავლინოთ მრავალი ბიზნეს საკითხი, თქვენი პროდუქციის სპეციფიკიდან დაწყებული გაყიდვების სკრიპტებით დამთავრებული. შედეგად, ერთი ხელით ინარჩუნებთ არსებული დილერების ლოიალობას და მუშაობთ თქვენს იმიჯზე, ხოლო მეორე მხრივ იზიდავთ ახალ კონტრარგენტებს თქვენს ბიზნესში, რომლებიც დაინტერესებულნი არიან ამ სფეროთი.

მინუსები

განვითარებაზე დახარჯული დრო და ფული YouTube არხიან ვებინარების ჩაწერა არ იძლევა გარანტიას რაიმე პროცენტის დაბრუნების შესახებ. ყველაზე წარმატებული არხების უმეტესობა არსებობს მათი შემქმნელების ენთუზიაზმით. ინფორმაციის პრეზენტაცია აუცილებლად უნდა მოხდეს პირდაპირ ფორმატში, თან უკუკავშირი, აბონენტებთან კომუნიკაცია, არასასიამოვნო კითხვები და ა.შ. და ეს ყველაფერი მოითხოვს არა მხოლოდ დიდ ცოდნას თქვენს სფეროში, არამედ დროსაც.

ნებისმიერი მწარმოებელი კომპანიის მიზანია გაყიდოს მოგებით! მაგრამ ეს შეიძლება გაკეთდეს მხოლოდ თქვენი ბაზრის გაფართოებით.

ამიტომაც იდება კონტრაქტები სავაჭრო საწარმოებიან მეწარმეები, რომლებიც ახორციელებენ მწარმოებელი კომპანიების პროდუქციის გაყიდვას თავად მწარმოებლის ადგილმდებარეობის გარეთ.

და ასეთ გამყიდველებს დილერებს უწოდებენ.

დილერი: ვინ არის ეს?

ბევრის გაგებით, დილერი არის მარტივი შუამავალი, რომელიც მოქმედებს ...

მაგრამ ეს მთლად ასე არ არის: დილერი არის კომპანია, რომელიც საკუთარი ხარჯებით და თავისი სახელით ახორციელებს საბითუმო შესყიდვებს თავისი პროდუქციის მწარმოებლისგან და ყიდის მათ.

დილერი შეიძლება იყოს როგორც მეწარმე, ასევე იურიდიული პირი. ამ შემთხვევაში, გაყიდვებთან დაკავშირებული ყველა რისკი ეკისრება დილერს. თუმცა, მას აქვს უპირატესობები, რომელთაგან ერთი სრულია კონკურენტების ნაკლებობაშესაბამისად კონკრეტულ ქალაქში ან თუნდაც რეგიონში კონკრეტული პროდუქტი. ამ უპირატესობას დილერს მწარმოებლის ოფიციალური წარმომადგენლობა ანიჭებს.

ამავე დროს, ის თავად დილერ კომპანიას შეუძლია:

• დაკავდეს როგორც საბითუმო, ასევე საცალო ვაჭრობით;
• წარმოადგინოს პროდუქცია როგორც ადგილობრივი, ასევე უცხოური მწარმოებლებისგან;
• ჩაერთონ პირდაპირ გაყიდვებში და მიიღონ განაცხადები პროდუქციის მიწოდებაზე, რომელსაც მხოლოდ შოურუმი აქვს.

იმისდა მიუხედავად, რომ დილერი კომპანია რეალურად ყიდულობს პროდუქტებს მწარმოებლისგან, მას უბრალოდ არ შეიძლება ეწოდოს "გადამყიდველი", რადგან ის მჭიდროდ თანამშრომლობს თავად მწარმოებელთან, ყიდულობს საქონელს პირდაპირ და აქვს მწარმოებლისგან დოკუმენტი, რომელიც აცნობებს მომხმარებლებს პროდუქციის მიწოდების შესახებ. მათ მწარმოებლისგან შესთავაზეს.

სხვათა შორის, რა განასხვავებს დილერს კომპანიებისგან, რომლებიც მუშაობენ.

• ის არ არის ვალდებული დაიცვას მწარმოებლის რეკომენდაციები რეკლამისა და პოპულარიზაციისთვის;
• შეუძლია თავისი ასორტიმენტის შევსება სხვა მწარმოებლის პროდუქციით;
• და არ უხდის რაიმე საკომისიოს მწარმოებელს მისი სახელის გამოყენებისთვის.

ამიტომ ბევრი მიიჩნევს მუშაობის ამ ფორმატს, როგორც საკუთარი ბიზნესის წამოწყების შესანიშნავი გზა.

გზა თქვენი ბიზნესის ნულიდან დასაწყებად

დიახ, დილერი გახდომა რეალურია მომგებიანი.

თუმცა, ამ მეთოდით მუშაობა არსებობს საკუთარი ნიუანსიგასათვალისწინებელი რამ:

• დილერი პასუხისმგებელია მის ქმედებებზე, მიღებული გადაწყვეტილებებიდა მიყენებული ზარალი;
• დილერი რომ გახდეთ, დაგჭირდებათ არა მხოლოდ მწარმოებელთან ხელშეკრულების გაფორმება, არამედ სახელმწიფო რეგისტრაციაან როგორც იურიდიული პირი(უფრო ხშირად ეს არის -), ან მეწარმე (). წინააღმდეგ შემთხვევაში, არავინ დადებს შეთანხმებას, თუნდაც შემოთავაზებული ბაზარი ძალიან პერსპექტიული იყოს. ფაქტია, რომ თანამშრომლობა მარტივი ინდივიდისავსეა გარკვეული საგადასახადო შედეგებითა და ვალდებულებებით, რომელთა ატანა არავის სურს;
• გარდა ამისა, ძალიან მნიშვნელოვანია იცოდეთ ის პროდუქტი, რომელთანაც დილერს ექნება საქმე. მაგალითად, თუ თქვენ აპირებთ ინსტრუმენტების გაყიდვას, უნდა გქონდეთ წარმოდგენა მათ ყველა შესაძლებლობებზე და ტექნიკური მახასიათებლებიწარმატების მისაღწევად.

მაგრამ არის მეტი ნიუანსების ერთი ჯგუფირაც უნდა დაზუსტდეს მწარმოებელთან ხელშეკრულების გაფორმების ეტაპზე:

1. გადახდის პროცედურა – წინასწარი გადახდა, განვადება, რეალიზაციის შემდგომი გადახდა და სხვა ფორმები;
2. ანაბრის ხელმისაწვდომობა, ე.ი. წინასწარ გადახდა;
3. მიწოდება – ვინ არის პასუხისმგებელი პროდუქციის რეალიზაციის ადგილზე მიტანაზე და ტვირთის უსაფრთხოებაზე ამ პერიოდისთვის;
4. პროდუქციის დაბრუნება დაზიანების ან დეფექტის შემთხვევაში;
5. დილერის ყოფნა ან არყოფნა იმავე ტერიტორიაზე;
6. შეზღუდვების არსებობაზე სავაჭრო პლატფორმა, ფასი და ა.შ.

ეს არის მნიშვნელოვანი პუნქტები, რომლებიც გასათვალისწინებელია საკუთარი ბიზნესის დაწყებისას, რომელსაც მართლაც აქვს არა მხოლოდ უპირატესობები, არამედ უარყოფითი მხარეებიც.

გათბობის სისტემების მწარმოებლის Daewoo Enertec-ის დილერის შეთავაზების მაგალითისთვის იხილეთ შემდეგი ვიდეო:

თუ ჯერ არ დაარეგისტრირეთ ორგანიზაცია, მაშინ უმარტივესი გზაამის გაკეთება გამოყენებით ონლაინ სერვისები, რომელიც დაგეხმარებათ შექმნათ ყველა საჭირო დოკუმენტი უფასოდ: თუ უკვე გაქვთ ორგანიზაცია და ფიქრობთ როგორ გაამარტივოთ და ავტომატიზოთ აღრიცხვა და ანგარიშგება, მაშინ შემდეგი ონლაინ სერვისები მოვა სამაშველოში, რომელიც მთლიანად ჩაანაცვლებს ბუღალტერი თქვენს კომპანიაში და დაზოგეთ ბევრი ფული და დრო. ყველა მოხსენება იქმნება ავტომატურად და ხელმოწერილია ელექტრონული ხელმოწერადა იგზავნება ავტომატურად ონლაინ რეჟიმში. ეს იდეალურია ინდივიდუალური მეწარმეებისთვის ან შპს-ებისთვის გამარტივებულ საგადასახადო სისტემაზე, UTII, PSN, TS, OSNO.
ყველაფერი ხდება რამდენიმე დაწკაპუნებით, რიგებისა და სტრესის გარეშე. სცადეთ და გაგიკვირდებათრა ადვილი გახდა!

ამ გზით ბიზნესის კეთების უპირატესობები და უარყოფითი მხარეები

პირველ რიგში, დილერს, როგორც წესი, არ ჰყავს კონკურენტები თვალსაზრისით ამ სახეობისპროდუქტები კონკრეტულ ტერიტორიაზე. და ასეთი ექსკლუზიურობა აფართოებს გაყიდვების შესაძლებლობებს და უზრუნველყოფს წვდომას ახალ პროდუქტებზე და ამ მწარმოებლის პროდუქციის მთელ ასორტიმენტზე სხვებზე ადრე. გარდა ამისა, რაც უფრო მაღალია დილერის ბრუნვა, მით უფრო მაღალია მისი ფასდაკლება მწარმოებლისგან ფასიდან. ეს განსხვავება დილერ კომპანიას მყარ შემოსავალს აძლევს.

იმისდა მიუხედავად, რომ დილერი მუშაობს საკუთარი სახელით და საკუთარი ხარჯებით, მისი გაყიდვების მთავარი კოზირი არის პირდაპირი მიწოდება მწარმოებლისგან.

და ეს მომხმარებლისთვის ეს ნიშნავს:

• ნამდვილი ქარხნული პროდუქტი და არა ხელნაკეთი;
• ფასი რეკომენდირებულია თავად მწარმოებლის მიერ (თუ გათვალისწინებულია დილერთან შეთანხმებით), რაც ნიშნავს, რომ ის დაბალია;
• საგარანტიო და საგარანტიო სერვისის ხელმისაწვდომობა;
• შეკეთება ქარხნის კომპონენტების გამოყენებით;
• პროდუქტის უპრობლემოდ დაბრუნების შესაძლებლობა.

მაგრამ მწარმოებელთან ასეთი სიახლოვე სავსეა საკუთარი ნაკლოვანებები:

• მწარმოებელს შეუძლია უკარნახოს ფასი, გაყიდვის პროცედურა, გამოყენების პირობები;
• დილერი ვალდებულია უკან იყიდოს გარკვეული მოცულობის პროდუქცია, იმ შემთხვევაშიც კი, თუ ამდენი არ გაყიდოს;
• თუ ხელშეკრულება ითვალისწინებს, დილერს შეიძლება შეუზღუდოს ასორტიმენტის დამატება სხვა მწარმოებლის პროდუქტებით.

თუმცა, როგორც წესი, ყველა ეს უხერხულობა დაფარულია დიდი ფასდაკლებები, რომელიც მწარმოებელი ვალდებულია უზრუნველყოს თავისი პროდუქციის ბრუნვის გაზრდისას.

როგორ ხდები ოფიციალური დილერები?

რა თქმა უნდა, რომ გახდე დილერი, საჭირო იქნებაარა მხოლოდ სახელმწიფო რეგისტრაცია:

1. გაყიდვების სფეროში ცოდნა და გამოცდილება;
2. მოთხოვნისა და ბაზრის ანალიზისა და მათი მდგომარეობის შესახებ საკუთარი ტერიტორიის მიმართ უნარი;
3. შემუშავებული დილერის მიერ;
4. სტაბილური ფინანსური მდგომარეობა;
5. პროფესიული ბუღალტერია და არყოფნა. ძალიან ხშირად, მწარმოებლები ითხოვენ დეკლარაციების დამოწმებულ ასლებს ( და ა.შ.);
6. იმათ ხელმისაწვდომობა, ვისაც აქვს მწარმოებლის პროდუქტთან მუშაობისთვის საჭირო კვალიფიკაცია; ან მისი ხელმისაწვდომობა თავად მეწარმისგან;
7. ინტერესი პროდუქტისა და მისი ცოდნის მიმართ.

გარდა ამისა, თქვენ უნდა შეადგინოთ კომერციული წინადადება, დაურთოთ მას თქვენი ბიზნეს გეგმა და გაუგზავნოთ მწარმოებელს. თუმცა, ეს წინადადება სწორი უნდა იყოს არა მხოლოდ ორთოგრაფიული პოზიციიდან, არამედ მარკეტინგული პოზიციიდანაც. შემდეგ ის შეძლებს დაარწმუნოს მწარმოებელი მომავალი დილერის კომპეტენციაში.

გსურთ გახდეთ დილერი?

ახლა არის დილერის შეთავაზებების დიდი არჩევანი, რომლებიც გაკეთებულია თავად მწარმოებლების მიერ და, ში ნებისმიერი სფერო. მაგალითად:

1. ავტო პროდუქტები წარმოდგენილია ისეთი მწარმოებლების მიერ, როგორიცაა "მსუბუქი შენადნობებისგან დამზადებული PROMA დისკები", "Expedition", "KAMSKY MOTOR PLANT", "Kurgan trailers", "Auto Technology Group", "Togliatti trailers", "Avtonota", "IRON MANUFACTURE URAL", “ VMPAUTO”, “Rossvik”, “Volga Tire Company”, “MOTORFIST” და სხვა;
2. შიდა და შესასვლელი კარები - "კარდინალი", "ვივო-პორტი", "ფარაონი", "კარების ლიგა", "ევრო-კარი", "პროფი", "ხის პროდუქტების ქარხანა", "როსდვერი", "არტ დეკო", "დერა", “Kontur””, “DOOR FACTORY”, “Cabinet Doors”, “Torex”, “LineDor” და სხვა;
3. ჟალუზები - "Stroy-Life", "RUPAN", "Decor - CITY Ural", "New Blinds" და სხვა;
4. ავეჯი, ავეჯის მასალები და აქსესუარები - "ინვოლუქსი", "მყუდრო სახლი", "ივანოვსკაია" ავეჯის ქარხანა", "Somovo-Furniture", "Geniuspark", "BELKUKHNYA", "Kadici", "L-Furniture", "NOVA", "RONIKON", "Ikhsan", "Furniture Factory 8 March", "Furniture Symphony", და სხვები.

და ეს მხოლოდ მცირე ნაწილია მიმდინარე შეთავაზებებისა!

მანქანის ზეთის მწარმოებლისგან დილერის თანამშრომლობის მაგალითი მოცემულია ამ ვიდეოში: