საბითუმო და საცალო ვაჭრობის ორგანიზაცია. საბითუმო ვაჭრობის ორგანიზების საფუძვლები

მსოფლიო პრაქტიკამ გამოავლინა შემდეგი ტიპები საბითუმო ვაჭრობა:

· ვაჭრობა საბითუმო შესყიდვების ქსელის მეშვეობით, რომელიც მოიცავს ბირჟებს, ბაზრობებს, აუქციონებს და საბითუმო კვების ბაზრებს. ყიდულობს სასოფლო-სამეურნეო კულტურებს, ნედლეულს და სხვა შესანახ საქონელს, როგორიცაა მარცვლეული, ბამბა, ბამბა, ლითონები, ლითონის ჯართი. ფასების მერყეობასთან დაკავშირებული რისკის შესამცირებლად აუცილებელია ბაზრის პირობების ცვლილებების მუდმივი მონიტორინგი (ბირჟები, გამოფენები, აუქციონები);

· ვაჭრობა პირდაპირი საწარმოო კავშირებით. ის ჩვეულებრივ აკავშირებს წარმოების პროცესის ორ თანმიმდევრულ ეტაპს და განსაკუთრებული მნიშვნელობა აქვს შავი ლითონებითა და ფოლადით ვაჭრობაში;

· ნედლეულითა და მასალებით საბითუმო ვაჭრობა. ამ ტიპისსაბითუმო ვაჭრობა თავის მხრივ მოიცავს:

♦ საბითუმო ვაჭრობა საქონლის ცენტრალიზებული მიწოდებით. საბითუმო მოვაჭრე ამარაგებს საცალო ვაჭრობას საქონელს და ასევე უწევს მათ ფართო მომსახურებას;

♦ საბითუმო ვაჭრობა მიმწოდებლისგან საქონლის მიღებით. საბითუმო მოვაჭრე კლიენტი, საცალო ვაჭრობა ან მსხვილი მომხმარებელი თავად იღებს საქონელს;

· საბითუმო ვაჭრობა (Cash-and-Carry)მყიდველის მიერ საქონლის მიღებამდე და გადაზიდვამდე ნაღდი ანგარიშსწორებით (საბითუმო ვაჭრობა თვითმომსახურების სახით). ამ ტიპის საბითუმო გაყიდვები ხორციელდება რეგულარულ მომხმარებლებზე (საცალო მოვაჭრეები, რესტორნები და სასადილოების მფლობელები), რომლებიც ასრულებენ შეკვეთებს საწყობში თვითმომსახურების ფორმის გამოყენებით. საქონლის გადახდა ხდება ნაღდი ანგარიშსწორებით (ნაღდი ფული),კლიენტი იტვირთება და შლის საქონელს (ტარება)საკუთარი (პიკაპი). მაგალითად, საცალო მოვაჭრეებს შეუძლიათ ყოველდღიურად შეიძინონ ბოსტნეულისა და ხილის საჭირო რაოდენობა რესტორნებში, აკეთონ მსგავსი ოპერაცია, შეისყიდონ ბოსტნეულის, თევზის, ხორცის პარტიები და ა.შ.

· საბითუმო ვაჭრობა თაროებიდან (RackJobber).მსხვილი საწარმოები საცალო ვაჭრობამიაწოდოს საბითუმო მოვაჭრე სავაჭრო სართულები თაროებით ან ფართი თაროებზე. ვაჭარი საკუთარი ხარჯებით ახორციელებს თაროების მიმდინარე შევსებას, როგორც წესი, მარტივი საქონლით და უკან იბრუნებს გაუყიდველ საქონელს. ამ გზით, იგი ტვირთს ართმევს საცალო ვაჭრობას და ავსებს მის პროდუქციის ასორტიმენტს.

ასორტიმენტიდან გამომდინარე გამოირჩევა საბითუმო ვაჭრობის შემდეგი სახეობები:

· საბითუმო ვაჭრობა საქონლის ფართო ასორტიმენტით. სხვადასხვა პროდუქტის ჯგუფის ფართო და სიღრმისეულ ასორტიმენტში მომხმარებელი პოულობს შეთავაზებას, რომელიც აკმაყოფილებს მის მოთხოვნას, მაგალითად, საბითუმო ვაჭრობა კვების პროდუქტები;

· სპეციალიზებული საბითუმო ვაჭრობა. საბითუმო მოვაჭრე აყალიბებს ერთი პროდუქტის ჯგუფის სხვადასხვა ხარისხის საქონლის მცირე, მაგრამ სიღრმისეულ ასორტიმენტს და ამით მომხმარებელს აძლევს ფართო არჩევანისაქონელი.

სასაქონლო მწარმოებლის მოთხოვნების შესაბამისად, საბითუმო რგოლის სტრუქტურა ვითარდება მისი შემადგენლობის იდენტიფიცირების საფუძველზე:

· საბითუმო ვაჭრობაში სპეციალიზირებული საწარმოები, რომლებიც ახორციელებენ შესყიდვისა და გაყიდვის ოპერაციების სრულ სპექტრს საქონლის საკუთრების საბითუმო ბმულზე გადაცემით;

· შუამავალი საბითუმო სტრუქტურები, რომლებიც, როგორც წესი, არ იყენებენ თავიანთ საქმიანობაში საქონლის საკუთრებაში გადაცემას (ბროკერი კომპანიები, გაყიდვების აგენტები, საკომისიო აგენტები და ა.შ.);

· საბითუმო მიმოქცევის ორგანიზატორები, რომლებიც არ მუშაობენ საქონელთან, მაგრამ ახორციელებენ მომსახურებას საქონლის საბითუმო მიმოქცევის ორგანიზებისთვის (ბაზრობები, სასაქონლო ბირჟები, აუქციონები, საბითუმო ბაზრები).

რეალურ საბაზრო გარემოში, არსებობს მთელი რიგი ტიპის საწარმოები, რომლებიც განსხვავდება კონკრეტული ორგანიზაციული, ტექნიკური და ტექნოლოგიური ფუნქციებითა და საქმიანობის მასშტაბით. ყველაზე მნიშვნელოვანი მოიცავს:

· კომერციული შუამავალი ფირმები - საბითუმო საწარმოები, რომლებიც ახორციელებენ საბითუმო ვაჭრობას საკუთარი ხარჯებით და სესხების მოზიდვით, როგორც საკუთარი საწყობებიდან, ასევე მწარმოებლების და სხვა საბითუმო შუამავლების საწყობებიდან;

· საბითუმო ბაზები- ეს არის საწარმოები, რომლებიც ორგანიზაციულად აერთიანებენ დამუშავებული პროდუქციის ტექნიკურ მახასიათებლებზე სპეციალიზირებულ საწყობებს, ერთიანი ენერგიით, ტრანსპორტით და სხვა კომუნიკაციებით, აგრეთვე ცენტრალიზებული ექსპედიციით, დამხმარე სერვისებით, მენეჯმენტის აპარატით, რომელიც აწყობს პროდუქციის საწყობს და გადაზიდვას;

· სასაქონლო ბირჟები - ორგანიზებული ბაზრებისაქონლის გაცვლა დაშვების დადგენილი წესებით, ფიქსირებული წევრობით;

· საბითუმო მაღაზიები - საბითუმო საწარმოები, რომლებიც მაქსიმალურად ახლოს არიან პროდუქციის მყიდველებთან;

· სავაჭრო სახლები - საბროკერო ფირმები, რომლებიც ახორციელებენ ტრანზაქციებს რეალურ საქონელთან საკუთარი ხარჯებით ან მწარმოებლების, მომხმარებლების ან სხვა საბითუმო საწარმოების ხარჯზე;

· ბაზრობები და გამოფენები - მოკლევადიანი საბითუმო ბაზრები პერიოდულად ორგანიზებული დანიშნულ ადგილას საქონლის ნიმუშების შემოწმების საფუძველზე;

· აუქციონები - ცალკეულ ადგილებში შექმნილი სპეციალური ბაზრები საჯარო აუქციონის გზით ინდივიდუალური საკუთრების მქონე საქონლის გასაყიდად;

· საბროკერო სახლები (ფირმები, ბროკერები) - შუამავალი სავაჭრო საწარმოები, რომლებიც მოქმედებენ თავიანთი კლიენტების ინტერესებიდან გამომდინარე მათი ხარჯებით (ამისთვის საკომისიოს იღებენ) და საკუთარი ინტერესებით საკუთარი ხარჯებით;

· დილერები (ფირმები, დილერები) - შუამავალი საწარმოები (იურიდიული ან პირები), ახორციელებენ საკუთარი ხარჯებით და მათი სახელით გადაცემის ოპერაციებს ფასიანი ქაღალდები, ვალუტები და ძვირფასი ლითონები;

ცხრილი 5.3

საბითუმო ორგანიზაციების სახეობების მრავალფეროვნება

საბითუმო ვაჭრობა საქონლის განაწილების ერთ-ერთი მნიშვნელოვანი რგოლია. საბითუმო ვაჭრობა არის კატალიზატორი წარმოებისა და მოხმარების მუდმივი ცვლილებებისთვის, ბაზრის მუდმივად ცვალებადი საჭიროებების ფონზე.

საბითუმო ვაჭრობა, როგორც საქმიანობის სფერო, წარმოადგენს საწარმოებსა და ორგანიზაციებს შორის ურთიერთობის ფორმას, რომელშიც მხარეები დამოუკიდებლად აყალიბებენ ეკონომიკურ კავშირებს პროდუქციის მიწოდებისთვის. ის გავლენას ახდენს რეგიონებსა და ინდუსტრიებს შორის ეკონომიკური ურთიერთობების სისტემაზე, განსაზღვრავს ქვეყანაში საქონლის გადაადგილების მარშრუტებს, რითაც აუმჯობესებს შრომის ტერიტორიულ დანაწილებას და მიიღწევა პროპორციულობის მიღწევა რეგიონების განვითარებაში. სავაჭრო გარემოს რაციონალურად განაწილებისთვის, საბითუმო ვაჭრობას უნდა ჰქონდეს კონკრეტული მონაცემები რეგიონალურ და ინდუსტრიულ ბაზრებზე არსებული მდგომარეობისა და სამომავლო ცვლილებების შესახებ.

მათი საქმიანობის მასშტაბიდან და ხასიათიდან გამომდინარე, განასხვავებენ საბითუმო საწარმოებს ფედერალურ და რეგიონულ დონეზე.

პროდუქტის სპეციალიზაციის მიხედვით, საბითუმო საწარმოები იყოფა სპეციალიზებულ და უნივერსალურ.

საბითუმო ვაჭრობაში მდებარეობისა და როლიდან გამომდინარე, ეს საწარმოები იყოფა:

1. საბითუმო ვაჭრობაში სპეციალიზირებული და საქონლის საკუთრების მოპოვება;

2. საწარმოები, რომლებიც ასრულებენ საბითუმო შუამავლების ფუნქციებს და არ იძენენ საქონლის საკუთრებას (საწარმოები - აგენტები, საბროკერო სახლები, სასაქონლო აუქციონი);

3. საწარმოები, რომლებიც ახორციელებენ საბითუმო ბრუნვის ორგანიზებას (სასაქონლო ბირჟები, საბითუმო კვების ბაზრები და სხვ.). ისინი თავად არ არიან საბითუმო ვაჭრობის საგნები სავაჭრო საქმიანობა.

საბითუმო ვაჭრობის ძირითადი მიზნებია:

· სამომხმარებლო საქონლის ბაზრის, მიწოდებისა და მოთხოვნის მარკეტინგული შესწავლა;

· საქონლის წარმოების განთავსება მომხმარებლის მიერ მოთხოვნილ დიაპაზონში, რაოდენობასა და ხარისხში;

· საქონლის დროული, სრული და რიტმული მიწოდება შუამავლების ფართო სპექტრში, საცალო საწარმოები, მომხმარებლები;

შენახვის ორგანიზაცია ინვენტარი;

· საქონლის სისტემატური და რიტმული იმპორტისა და ექსპორტის ორგანიზება;

· სამომხმარებლო პრიორიტეტის უზრუნველყოფა, მომწოდებელზე მისი ეკონომიკური ზემოქმედების გაზრდა სანდოობიდან გამომდინარე ეკონომიკური კავშირები, მიწოდებული პროდუქციის ხარისხი;

· ეკონომიკურ ურთიერთობებში პარტნიორობის სტაბილურობის უზრუნველყოფა, ურთიერთდაკავშირება ყველა დროებით კატეგორიაში (გრძელვადიანი, საშუალოვადიანი, მიმდინარე, ოპერატიული);

· წარმოების რეგიონებიდან მოხმარების ადგილებში საქონლის სისტემატური მიწოდების ორგანიზება;

· ფართო გამოყენება ეკონომიკური მეთოდებიმომწოდებლებს, შუამავლებს, მომხმარებლებს შორის ურთიერთობის მთელი სისტემის რეგულირება; მთლიანი ხარჯების შემცირება, რომლებიც დაკავშირებულია საქონლის პოპულარიზაციასთან მწარმოებლებისგან მომხმარებლებზე.

ჩამოთვლილი ამოცანების შეუსრულებლობის მიზეზები მრავალფეროვანია და მოიცავს:

შეზღუდული ფარგლები კომერციული საქმიანობასაბითუმო საწარმოები;

შიდა საქონლის წარმოების მოცულობის მნიშვნელოვანი შემცირება,

ცუდად განვითარებული საინფორმაციო ქსელი,

არარსებობა მჭიდრო კავშირებისასაქონლო მწარმოებლებსა და ვაჭრობას შორის,

ფინანსური საწარმოების პრობლემები,

არასტაბილური ეკონომიკური მდგომარეობა ქვეყანაში, კრიზისის შედეგები.

საბითუმო საწარმოების განთავსებისას უზრუნველყოფილია უმოკლესი მარშრუტები და პროდუქციის განაწილების მინიმალური დონე, რაც უზრუნველყოფს მაქსიმალური სიჩქარესაქონლის პოპულარიზაცია საცალო ვაჭრობის ქსელში, მინიმალური ხარჯები საქონლის მომხმარებლამდე მიტანისთვის. განთავსებისას გათვალისწინებულია მთელი რიგი ეკონომიკური და გეოგრაფიული სატრანსპორტო ფაქტორები (სავაჭრო ქსელის სიმჭიდროვე, საწარმოო საწარმოების მდებარეობა, კომუნიკაციის ყველაზე მოსახერხებელი მარშრუტების გამოყენება).

საბითუმო ფირმების კომერციული საქმიანობის საფუძველია საქონლის საბითუმო შესყიდვები და საბითუმო გაყიდვები. საბითუმო შესყიდვის პროცესის სწორი და ზუსტი ორგანიზება დიდწილად განსაზღვრავს საცალო ქსელში საქონლის მიწოდების დროულობასა და რიტმს და, შესაბამისად, თავად საცალო ქსელის საქმიანობის ეფექტურობას. საბითუმო საწარმო.

საბითუმო შესყიდვის პროცესი შედგება შემდეგი ოპერაციებისგან: საქონლის შესყიდვის წყაროების შესწავლა, მოთხოვნის შესწავლა, საქონლის მიწოდების შეკვეთების წარდგენა და შეთანხმება, საქონლის მიწოდების ხელშეკრულებების გაფორმება, ოპერატიული დაგეგმვასაბითუმო შესყიდვები, მომწოდებლების მიერ მიწოდების ხელშეკრულებების შესრულების ოპერატიული აღრიცხვა. საბითუმო საწარმოებში შესყიდვების ძირითადი წყარო შეიძლება იყოს: 1) საწარმოო საწარმოები- სამრეწველო, სასოფლო-სამეურნეო საწარმოები; ფერმები, ადგილობრივი მრეწველობა და ა.შ.; 2) მსხვილი საბითუმო შუამავლები; 3) უცხოელი მომწოდებლები.

საწყობებში ტექნოლოგიური პროცესი მოიცავს: საქონლის მიღებას რაოდენობრივად და ხარისხობრივად, შენახვის ორგანიზებას, შეფუთვას, სუბსორტირებას, ხელახალი შეფუთვას, დოკუმენტაციის დამუშავებას და საქონლის საწყობებიდან გაშვებას. საწყობის ტექნოლოგიური პროცესის ზოგადი დიაგრამა ნაჩვენებია სურათზე 9.

სურათი 9. საწყობის ტექნოლოგიური პროცესის ზოგადი დიაგრამა

საქონლის მიწოდება ხდება საბითუმო საწარმოების საწყობებში რკინიგზით ან საგზაო ტრანსპორტით. გადმოტვირთვის ოპერაციების ტექნოლოგია მანქანებიდა მიღების მახასიათებლები დამოკიდებულია გადმოტვირთული საქონლის ფიზიკურ და ქიმიურ თვისებებზე, სატრანსპორტო შეფუთვის ტიპზე და სატრანსპორტო საშუალების ტიპზე.

საქონლის მიღება ხორციელდება GOST-ების, სპეციფიკაციების, რაოდენობისა და ხარისხის მიღების პროცედურის შესახებ ინსტრუქციების, დადებული ხელშეკრულებების და ა.შ.

საქონლის შენახვა საწყობების ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი ფუნქციაა. მისი განხორციელება უზრუნველყოფილია ღონისძიებების სისტემით, მათ შორის: შენახვის რეჟიმის შექმნა თითოეული პროდუქტის ფიზიკური და ქიმიური თვისებებისა და მახასიათებლების გათვალისწინებით, საქონლის ოპტიმალური განლაგების შემუშავება, დაწყობის მეთოდების განსაზღვრა. ინდივიდუალური საქონელი, საქონლის ხარისხზე მუდმივი კონტროლის უზრუნველყოფა. საბითუმო ვაჭრობის დარგის ექსპერტები მიიჩნევენ, რომ საქონლის შენახვის ღირებულება წელიწადში 18-25%-ია. საწყობში შენახული საქონელი შეიძლება გახდეს ბალასტი. რაც უფრო დიდია საქონლის მოცულობა და მათი მიმოქცევის დონე, მით მეტია საწარმოს წარმატებისა და ზრდის შესაძლებლობები, მისი ფინანსური მდგომარეობის სტაბილურობა.

საქონლის შენახვის ორგანიზებისას მხედველობაში უნდა იქნას მიღებული შემდეგი პრინციპები:

1. საქონლის შენახვა მისი ზომისა და წონის მიხედვით;

2. საქონლის შენახვა ერთგვაროვნების პრინციპით;

3. მაღალი სამომხმარებლო მოთხოვნის საქონლის შენახვა აქტიური ზონები; დაბალი მოთხოვნა - სარეზერვო ზონებში;

4. საქონლის ცალკე შენახვა კონკრეტული მიზნებისათვის;

5. სასაქონლო მეზობლობის პრინციპი;

6. FIFO პრინციპი (პირველი შევიდა, პირველი გამოვიდა).

საქონლის შენახვის ორგანიზებისას მნიშვნელოვანია გარკვეული საქონლის მუდმივი შენახვის ადგილების მინიჭება და მათი ინდექსირება.

საბითუმო გაყიდვების ორგანიზება შესაძლებელია საქონლის მიწოდებით საბითუმო საწარმოების საწყობებიდან ან უშუალოდ მწარმოებლებისგან, რომლებთანაც საბითუმო საწარმოს ეკონომიკური ურთიერთობა აქვს. პირველ შემთხვევაში ბრუნვას ეწოდება სასაწყობო ბრუნვა, ხოლო მეორეში - ტრანზიტი. საბითუმო საწარმოებს შეუძლიათ განახორციელონ ორმხრივი შესყიდვები, რომლებშიც საქონელი არ ტოვებს საბითუმო ვაჭრობის სფეროს. ამ სახის ბრუნვას ეწოდება ინტრასისტემა.

ფორმის შერჩევა საბითუმოხარჯების შედარების გამო.

საწყობიდან საქონლის გაყიდვის მეთოდებია: გაყიდვა პირადი შერჩევის საფუძველზე, წერილობითი და სატელეფონო შეკვეთებით, ამანათებით, მოგზაური გაყიდვების აგენტების მეშვეობით.

პირადი შერჩევის საფუძველზე გაყიდვისას მყიდველი ირჩევს საქონელს საწყობიდან. კლიენტი ჯერ ეცნობა საწყობში, ასორტიმენტის ოთახებსა და შოურუმებში არსებულ საქონლის ასორტიმენტს და ნიმუშებს.

შოურუმი არის თანამედროვე საბითუმო საწარმოს კომერციული ცენტრი. მასში კონცენტრირებულია საქონლის გაყიდვის ორგანიზებასთან დაკავშირებული ძირითადი სამუშაო: მყიდველების გაცნობა საქონლის ნიმუშებთან, საქონლის გაყიდვისთვის შესაბამისი დოკუმენტაციის მომზადება და საოპერაციო აღრიცხვა.

საქონლის პირადი შერჩევის სისტემა საბითუმო საწარმოს თანამშრომლებსა და საცალო ვაჭრობის წარმომადგენლებს შორის ურთიერთობას უფრო კონკრეტულ და ეფექტურს ხდის. ეს საშუალებას გაძლევთ სწრაფად დაადგინოთ მყიდველების დამოკიდებულება საქონლის ასორტიმენტის, მათი ხარისხისა და გარე დიზაინის მიმართ, განსაზღვროთ მოთხოვნის ცვლილებების ტენდენციები, გაითვალისწინოთ მათი კომენტარები და სურვილები შეკვეთების შედგენისას და მწარმოებლებისგან საქონლის შეძენისას.

იყიდება საბითუმო გაყიდვები ტელეფონით და წერილობითი შეკვეთები საბითუმო სავაჭრო კომპანიაიქმნება შეკვეთების მიღების განყოფილება. ეს მეთოდივრცელდება იმ შემთხვევაში, თუ არ არის საჭირო საქონლის ნიმუშების პირადი გაცნობა.

წინასწარი შეკვეთები ტელეფონით, ფაქსით ან მოდემით ეხმარება კლიენტების დროს დაზოგოს და გააუმჯობესოს მათი შესრულება. სატელეფონო შეკვეთების გაფორმებისას შესაძლებელია მომხმარებელთა მოთხოვნების გარკვევა მიწოდებული საქონლის რაოდენობასა და ხარისხთან დაკავშირებით, შეთანხმება საქონლის შეცვლაზე და რჩევის მიწოდება შენახვისა და რეკლამირების შესახებ. ამ მეთოდის გამოყენებით საქონლის რეალიზაცია ხორციელდება მარტივი ასორტიმენტის ან რთული ასორტიმენტის ცნობილი საქონლისთვის.

ამანათის ოპერაციებით გაყიდვის მეთოდი გამოიყენება მცირე რაოდენობით საქონლის უმოკლეს დროში მიწოდებისთვის. მომხმარებელს შეუძლია გაეცნოს შემოთავაზებული საქონლის ასორტიმენტს კატალოგებსა და ბროშურებში, სადაც მოცემულია ამანათებით გაგზავნილი საქონლის მახასიათებლები, ასევე მათი გადახდის პირობები და შეკვეთის პროცედურა. კატალოგებში შედის საქონელი, რომელიც არ ექვემდებარება შენახვას საბითუმო საწარმოს საწყობში. ბროშურები აცნობებენ მყიდველს ქონების შესახებ, ტექნიკური მახასიათებლები, დიზაინის მახასიათებლები, საგარანტიო შეკეთება, პროდუქტის გამოყენებისა და მოვლის მეთოდები.

საბითუმო ვაჭრობაში, საქონლის გაყიდვის მეთოდი მოგზაური გაყიდვების აგენტების მეშვეობით, რომლებიც რეგულარულად სტუმრობენ საცალო მაღაზიებს, რათა გაეცნონ მათ ასორტიმენტს და ჩამოაყალიბონ შეკვეთები საქონლის მიწოდებაზე, სულ უფრო ფართოვდება. გაყიდვების აგენტებს ეძლევათ ალბომები, კატალოგები და ბროშურები მარაგში არსებული საქონლისთვის. მათი საქმიანობა ხელს უწყობს მომხმარებელთა მოთხოვნის გენერირებას, ხელს უწყობს მოხმარების შაბლონების ცვლილებას, გაყიდვების ბაზრების გაფართოებას და სავაჭრო საწარმოს მომგებიანობის ზრდას.

საბითუმო გაყიდვების ორგანიზება მოგზაური გაყიდვების აგენტების მეშვეობით მოიცავს შემდეგ აქტივობებს: დაგეგმილი გაყიდვების გეგმის შესრულება, დავალება თითოეულისთვის. გაყიდვების აგენტიგარკვეული სერვისის ზონა, მისი მომხმარებლების შეკვეთების ხარისხის მონიტორინგი და დროული შესრულება, შესრულება სარეკლამო ღონისძიებები, კადრების მომზადება და გადამზადება. მომსახურების ტერიტორიის ზომა დამოკიდებულია საცალო ვაჭრობის საწარმოების რაოდენობაზე, მათი საქმიანობის მასშტაბზე და შეძენილი საქონლის მოცულობაზე.

საბითუმო ვაჭრობის საწარმოები სპეციალიზირებულნი არიან კომერციულ შუამავლობაში მწარმოებელ საწარმოებსა და სხვადასხვა სავაჭრო საწარმოებს შორის ეკონომიკური ურთიერთობების დამყარებაში, ასევე საწყობებიდან საქონლის ყიდვა-გაყიდვაში და მასთან დაკავშირებული სერვისების მიწოდებაში.

მომსახურება მნიშვნელოვან გავლენას ახდენს საბითუმო სავაჭრო საწარმოში საქონლის გაყიდვის პროცესის ეფექტურობაზე.

საბითუმო ვაჭრობის მომსახურებით სარგებლობა შეუძლიათ არა მხოლოდ საცალო მოვაჭრეებს, არამედ მწარმოებლებს, სხვადასხვა სერვისების მიმწოდებლებს, ასევე მცირე საბითუმო მოვაჭრეებს.

ძირითადი მომსახურება საბითუმო ვაჭრობაში მოიცავს:

საწარმოო მომსახურება: პროდუქციის დახარისხება, პატარა კონტეინერებში შეფუთვა, შეფუთვა;

პროდუქციის პასუხისმგებელი შენახვა;

სატრანსპორტო და საექსპედიტორო მომსახურება: საქონლის მიწოდება საბითუმო ვაჭრობის საწარმოების საწყობებიდან, საექსპედიტორო მომსახურება;

შუამავალი მომსახურება: დახმარება ეკონომიკური ურთიერთობების დამყარებაში, საწარმოებში შეკვეთების განთავსება, ჭარბი გაყიდვა, უხარისხო ინვენტარი, ნარჩენები, მეორადი ნედლეული; პროდუქციის გაყიდვა საკომისიოს საფუძველზე, ხელშეკრულებების გაფორმება სატრანსპორტო კომპანიებიდა ა.შ.

საინფორმაციო სერვისები: ინფორმაცია პროდუქციის დანიშნულების შესახებ; ინფორმაცია ტრანსპორტირებისა და შენახვის წესების შესახებ, რომლებიც უზრუნველყოფენ სამომხმარებლო ქონების უსაფრთხოებას; ინფორმაცია პროდუქტის ფასების, შესაძლო ფასდაკლებების, დამატებითი გადასახადებისა და პირობების შესახებ, რომლებშიც შეიძლება გამოყენებულ იქნას ისინი;

დეფექტური პროდუქტების მიღება და შეცვლა;

შეძენილი და გაყიდული პროდუქციის სერტიფიცირების მომსახურება;

აწონვის და მეტროლოგიური მომსახურება.

აანალიზებს მიმდინარე მდგომარეობასაბითუმო ვაჭრობა, შეიძლება განვასხვავოთ შემდეგი პუნქტები:

დიდები იქმნება სავაჭრო ცენტრები, კონკურენცია იზრდება, მოგება მცირდება;

ინფლაცია იწვევს ზრდას ფიქსირებული ხარჯები/ზედნადები/;

მყიდველებს აქვთ პროდუქციის არჩევანის ფართო სპექტრი;

მომხმარებელთა მოთხოვნები სწრაფად და მნიშვნელოვნად იცვლება;

ფულადი სახსრების ნაკლებობა იწვევს მარაგების შემცირებას;

მეორადი კომპიუტერული ტექნოლოგიასტატისტიკური მონაცემების დამუშავება (საქონლის მომგებიანობა ადვილად დგინდება, ხარჯების ანალიზი).

ყველა ეს სირთულე განაპირობებს საწარმოს პერსონალის კვალიფიკაციის ამაღლების და ბაზრის მდგომარეობის ყოვლისმომცველი კვლევისა და ანალიზის აუცილებლობას.

უსაფრთხოების კითხვები:

1. დაასახელეთ საბითუმო ვაჭრობის საწარმოების კომერციული საქმიანობის არსი.

2. ჩამოთვალეთ საბითუმო ვაჭრობის ძირითადი ამოცანები საბაზრო პირობებში.

3. განმარტეთ ნაყარი შესყიდვების განხორციელების პროცედურა.

4. დაასახელეთ საბითუმო ვაჭრობის საწარმოების საქონლის მიწოდების წყაროები.

5. რა ოპერაციებს მოიცავს საწყობის ტექნოლოგიური პროცესი?

6. განმარტეთ საწყობში საქონლის შენახვის ძირითადი პრინციპების შინაარსი.

7. აღწერეთ საბითუმო ვაჭრობის საწარმოების საწყობებიდან საქონლის რეალიზაციის მეთოდები.

ჩვენ ყველამ ვიცით, რომ ეს არის საბითუმო სტრუქტურები, რომლებიც ხელს უწყობენ საქონლის ფართო ასორტიმენტს, რომელსაც დღეს ვხედავთ საცალო მაღაზიების თაროებზე. თუ ორგანიზებაზე ფიქრობთ მომგებიანი ბიზნესისაბითუმო ვაჭრობის სფეროში, მაშინ ჩვენი სტატია გეტყვით, სად უნდა დაიწყოთ და როგორ აიცილოთ თავიდან სირთულეები, რომლებიც გელით გზაზე.

ჩამოტვირთეთ საქონლის აღრიცხვის დოკუმენტის ფორმები:

ბიზნესი საბითუმო ვაჭრობაში: რა უპირატესობები აქვს?

საბითუმო ვაჭრობა არის საქონლის დიდი რაოდენობით შეძენა მწარმოებლისგან ან მიმწოდებლისგან შემდგომი გაყიდვისთვის მცირე რაოდენობით. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, პროდუქტს ყიდულობს არა საბოლოო მომხმარებელი, არამედ ბიზნესის წარმომადგენლები ხელახალი გაყიდვის ან წარმოების საჭიროებისთვის გამოყენების მიზნით.

რა თქმა უნდა, საბითუმო ბიზნესი მნიშვნელოვან როლს ასრულებს ქვეყნის რეგიონებს, ინდუსტრიებს, პროდუქციის მწარმოებლებსა და საცალო ორგანიზაციებს შორის ეკონომიკური ურთიერთობების სისტემაში.

ხშირად, ამბიციურ დამწყებ მეწარმეებს აწყდებათ არჩევანის გაკეთება სავაჭრო საქმიანობის ისეთ ფორმებს შორის, როგორიცაა საბითუმო და საცალო. ორივე მათგანს აქვს მთელი რიგი დადებითი და უარყოფითი მხარეები. მათი შედარებით, შეგიძლიათ გააკეთოთ ერთი ან სხვა არჩევანი.

მაგალითად, საცალო ბიზნესის ორგანიზებისთვის გჭირდებათ:

• იპოვნეთ კომერციული ფართი, რომელიც მდებარეობს შესაფერისი ადგილირათა მაღაზია იყოს „კონკურენტული“;
• გქონდეთ საკმარისი თანხა შენობის შესაძენად ან ყოველთვიურად დასაქირავებლად და საქონლის შესაძენად;
• გირავნობა სახსრები მაღაზიის პერსონალის გადასახდელად;
• უზრუნველყოს მაღაზიის რეკლამირებისა და მისი პოპულარიზაციის ხარჯები.

საბითუმო ვაჭრობაში ბიზნესის ორგანიზებისთვის, თქვენ უნდა იფიქროთ შემდეგ კომპონენტებზე:

• სანდო მიმწოდებლის შერჩევა (ერთი ან მეტი);
• საქონლის გასაყიდად მაღაზიების შერჩევა (მათი რაოდენობა შეიძლება განსხვავდებოდეს);
• საქონლის ტრანსპორტირების მეთოდები (დაქირავება ან შეძენა სატვირთო მანქანები. მათი რაოდენობა დამოკიდებული იქნება თქვენი ბიზნესის მასშტაბზე);
• პერსონალის შერჩევა.

ექსპერტები აღნიშნავენ საბითუმო ბიზნესის უამრავ უპირატესობას:

• საბითუმო ვაჭრობის სფეროში არ არის საჭირო თქვენი საწარმოს „რეკლამირება“ საცალო სფეროში მომხმარებელთა ბაზის ჩამოყალიბების შემდეგ;
• არ არის საჭირო ადგილმდებარეობისთვის დიდი ყურადღების მიქცევა, რადგან ეს აუცილებელი იქნება საცალო მაღაზიების ქსელისთვის;
• საბითუმო შესყიდვებისა და ტრანზაქციების ზომა უფრო დიდია, ვიდრე საცალო;
• საბითუმო კომპანიის სავაჭრო არეალი უფრო ფართოა;
• მსხვილი მწარმოებლები, მათ შორის რეგიონული, უფრო მზად არიან ისარგებლონ საბითუმო ორგანიზაციების მომსახურებით;
• საბითუმო ორგანიზაციებს აქვთ შესაძლებლობა აირჩიონ ყველაზე მეტი ხელსაყრელი ხედივაჭრობის საქონელი, მაგალითად, ალკოჰოლი, თამბაქო, ნახევარფაბრიკატები ან საყოფაცხოვრებო ქიმიკატები. მაღაზიები ცდილობენ შექმნან რაც შეიძლება ფართო სპექტრი, დააკმაყოფილონ მომხმარებლის ყველა სურვილი;
• საქონლის ნაყარი შეძენისას ხდება მნიშვნელოვანი დანაზოგი, რაც ნიშნავს, რომ საბითუმო ვაჭრობის ორგანიზებისას მეწარმეს შეუძლია დაადგინოს საკუთარი საცალო ფასი პროდუქტზე;
• საბითუმო ვაჭრობის ორგანიზაციებსა და საცალო მაღაზიებს შორის საქონლის ყიდვა/გაყიდვის ყველა პირობა რეგულირდება ხელშეკრულებით. ეს გამორიცხავს შესაძლო კონფლიქტებს, გაუგებრობას და უთანხმოებას. მიწოდებული პროდუქტების გადახდა ხშირად ხდება დაუყოვნებლივ - ნაყარი ვაჭრობისას არ არის საჭირო საბოლოო მომხმარებლების მიერ მათი გაყიდვის ლოდინი;

გარდა ამისა, ჩვენი ქვეყნის კანონმდებლობა ითვალისწინებს საბითუმო და საცალო ვაჭრობის სხვადასხვა საგადასახადო წესებს. ამრიგად, საცალო ვაჭრობის საწარმოები ექვემდებარება ერთიან გადასახადს დარიცხულ შემოსავალზე, ხოლო საბითუმო ვაჭრობის ორგანიზაციები იხდიან შენატანებს ზოგადი ან გამარტივებული საგადასახადო სისტემის (OSN ან STS) ფარგლებში. ეს სქემები უფრო მარტივია.

საცალო ვაჭრობას ასევე აქვს რამდენიმე უპირატესობა:

• საცალო ვაჭრობა მოიცავს უფრო მეტ ტრანზაქციას და საცალო მაღაზიებისაქონლის გასაყიდად;
• ასევე არ არის ხარჯები დიდი საწყობების შენარჩუნებისთვის;
• საცალო ფასი შეიძლება იყოს საბითუმო ფასზე უფრო მაღალი ბრძანებით, რაც ნიშნავს, რომ თქვენ შეგიძლიათ მიიღოთ მეტი "ცალობით" კომპეტენტური მიდგომით და სავაჭრო მარჟებით.

მაგრამ ზოგადად, საბითუმო ვაჭრობის უპირატესობა რეალობაშია თანამედროვე ეკონომიკააშკარა.

თქვენ უნდა შეინახოთ საქონლის ჩანაწერები, მიუხედავად იმისა, ვაჭრობთ საბითუმო თუ საცალო. ამაში ავტომატიზაციის პროგრამა Business.Ru დაგეხმარებათ. გააერთიანეთ კომპანიის ყველა ოპერაციები ერთ სქემაში - შეკვეთიდან მომწოდებლამდე და კლიენტამდე გაგზავნით. რამდენიმე დეპარტამენტის გამართული მუშაობის ორგანიზება ერთიან მონაცემთა ბაზაში.

საბითუმო ვაჭრობის სახეები

პირველ რიგში, გადაწყვიტეთ საბითუმო ვაჭრობის სახეობა და ფორმები, რომელიც მოერგება თქვენს ბიზნესს. საბითუმო ვაჭრობის ორი ძირითადი ფორმაა ტრანზიტი და საწყობი:

პირველ შემთხვევაში პროდუქციის მიწოდება ხდება საცალო ქსელიპირდაპირ მწარმოებლისგან ან საბითუმო ორგანიზაციისგან, საქონლის საწყობებში მიტანის გარეშე. მისი უპირატესობა ის არის, რომ საქონლის უსაფრთხოება უფრო მაღალია და სავაჭრო ბრუნვა უფრო სწრაფად ხდება.

სასაწყობო ფორმით საქონელი პირდაპირ საწყობებიდან იყიდება. ამ ტიპის საბითუმო ვაჭრობა დღეს ყველაზე გავრცელებულია, როგორც ეს შესაძლებელია წინასწარი გასაყიდად მომზადებასაქონელი და საცალო მაღაზიების მიწოდება საჭირო დიაპაზონის მცირე რაოდენობით საქონლით.

საბითუმო ვაჭრობის საწარმოები ასევე გამოირჩევიან საქონლის ასორტიმენტის სიგანით - 1-დან 100 ათასამდე პუნქტამდე "განიხილება" ფართო ასორტიმენტი, საქონლის ათასზე ნაკლები საქონელი არის კომპანიის "შეზღუდული" ასორტიმენტი საბითუმო სფეროში. ვაჭრობა და ორასზე ნაკლები ნივთი უკვე „ვიწრო“ ასორტიმენტია ან „სპეციალიზებული“. ბრუნვის სიდიდის მიხედვით განასხვავებენ მსხვილ, საშუალო და მცირე საბითუმო მოვაჭრეებს.

ასევე, საბითუმო ვაჭრობის სფეროს ორგანიზაციები შეიძლება განსხვავდებოდეს მიწოდების მეთოდით - როდესაც საქონელი მიწოდებულია საბითუმო კომპანიის თანამშრომლების მიერ და კომპანიის მანქანებზე, ან როდესაც საქონელი გაიცემა საცალო მაღაზიებში პირდაპირ საწყობიდან.

ასევე, საბითუმო ვაჭრობის ორგანიზება გულისხმობს საქონლის გაყიდვის სხვადასხვა სისტემებს, რომლებზეც დაფუძნებული იქნება თქვენი საბითუმო ბიზნესი - „ექსკლუზიური“, „შერჩევითი“ ან „ინტენსიური“:

პირველ შემთხვევაში, მწარმოებელი გასცემს ვაჭრობის ლიცენზიას ფრანჩაიზინგის პირობების შესაბამისად. შუამავლების რაოდენობა აქ შეზღუდული იქნება.

„შერჩევითი“ გაყიდვები გულისხმობს სადილერო ან სადისტრიბუციო ხელშეკრულებების დადებას მწარმოებელსა და საბითუმო სავაჭრო ორგანიზაციებს შორის. როგორც წესი, ამ სისტემაში მოქმედებს ტექნიკურად რთული პროდუქციის გაყიდვების ბაზარი.

"ინტენსიური" გაყიდვების სისტემით, მუშაობა ერთდროულად ხდება შუამავლების დიდ რაოდენობასთან და საბითუმო სავაჭრო ორგანიზაციებთან.

როგორ მოვაწყოთ საბითუმო ბიზნესი ნულიდან

როგორ დავიწყოთ საბითუმო ბიზნესი?

პირველ რიგში, თქვენ უნდა გადაწყვიტოთ საქონლის ტიპები და ინდუსტრია, რომელშიც აპირებთ თქვენი საბითუმო ბიზნესის წარმოებას. ყურადღებით შეისწავლეთ ეს სფერო და სხვა საბითუმო მოვაჭრეების გამოცდილება, გაანალიზეთ ძირითადი მოთამაშეების - მსხვილი საწარმოების საქმიანობის სპეციფიკა.

უპირველეს ყოვლისა, ყურადღება მიაქციეთ საქონელს ან პროდუქტს, რომელიც წარმოებულია თქვენს რეგიონში. რით არის ცნობილი? საბითუმო ვაჭრობისთვის შეარჩიეთ საქონელი, რომელსაც დიდი მოთხოვნა აქვს, სეზონის მიუხედავად, მაგრამ ამავდროულად, შეეცადეთ აირჩიოთ კონკურენტების მიერ „დაუკავებელი“ ნიშები და ის სფეროები, სადაც შეგიძლიათ „თამაში“ ფასებით.

დამწყებ მეწარმეებს შორის ბევრი კამათი ჩნდება: რომელი საქონლის საბითუმო ვაჭრობა უფრო მომგებიანია და რომელი საცალო? ბიზნესის მთავარი კანონი საბითუმო ვაჭრობაში არის ასორტიმენტის კომპეტენტური შერჩევა. თქვენ შეგიძლიათ დამოუკიდებლად აირჩიოთ ყველაზე მომგებიანი პროდუქტები საბითუმო ვაჭრობისთვის.

უპირველეს ყოვლისა, ჰკითხეთ საკუთარ თავს: რა პროდუქტები იქნება ყოველთვის მოთხოვნადი მომხმარებლებში? მაგალითად, ალკოჰოლი, თამბაქო და საკვები პროდუქტები ყველაზე პოპულარულია საცალო მაღაზიის მომხმარებლებში.

მაგრამ აქ განსაკუთრებული ყურადღება უნდა მიექცეს იმ ფაქტს, რომ კვების პროდუქტებს აქვთ შეზღუდული და მოკლე შენახვის ვადა ან განსაკუთრებული პირობებიშენახვა საწყობში. საყოფაცხოვრებო ქიმიკატები, მომხმარებელთა შორის დიდი მოთხოვნაა კოსმეტიკაზეც - ამ პროდუქტებზე მოთხოვნაა წლის ნებისმიერ დროს და ქვეყნის ეკონომიკური მდგომარეობის მიუხედავად.

სასოფლო-სამეურნეო პროდუქციის ნაყარი გაყიდვის ორგანიზება პირდაპირ მწარმოებლისგან ასევე წარმატებული იქნება - მოთხოვნა საქონელზე, როგორიცაა რძე, კარტოფილი, ფქვილი, მარცვლეული, შაქარი, ბოსტნეული და ხილი მუდმივად მაღალია მთელი წლის განმავლობაში.

საბითუმო ვაჭრობის ორგანიზებისას ყურადღება მიაქციეთ საქონლის ტრანსპორტირების სიმარტივეს და სპეციფიკას. ცხადია, ავეჯის მიწოდება ბევრად უფრო ადვილი და უსაფრთხოა, ვიდრე სასმელების მიტანა მაღაზიებში.

Business.Ru პროგრამა დაგეხმარებათ ეფექტურად მართოთ თქვენი ასორტიმენტი, გააკონტროლოთ დებიტორული და გადასახდელები და განათავსოთ შეკვეთები გაყიდვების მონაცემებზე დაყრდნობით.

შემდეგი ეტაპი არის შენახვის ადგილის შერჩევა. საბითუმო ბიზნესის დაწყებამდე ყურადღება მიაქციეთ ამ ასპექტს: საწყობის პოვნა შეიძლება დიდი პრობლემა იყოს.

დღეს ბევრი მეწარმე აღნიშნავს არასაკმარის საწყობის ადგილს დიდ ქალაქებში და მცირე დასახლებული ადგილები. მათი დაქირავება შეიძლება იყოს ძვირი, რაც დამოკიდებულია საწყობის ზომაზე და მის მდებარეობაზე.

მნიშვნელოვანი!თქვენ უნდა იქირაოთ ან შეიძინოთ სასაწყობო ფართი დაუყოვნებლივ მას შემდეგ რაც გადაწყვეტთ პროდუქციის ტიპს, რომელსაც გადაყიდით.

დაფიქრდით, იქნება თუ არა თქვენთვის უფრო მომგებიანი საკუთარი საწყობის აშენება, ვიდრე ყოველთვიური დაქირავება დასრულებული შენობა? ახლა უამრავი შესაძლებლობაა ასაწყობი საწყობების მშენებლობისთვის - ისინი შენდება მოკლე დროში და შესაფერისია საბითუმო ვაჭრობის კონკრეტული ტიპის საქონლისთვის.

ასევე განიხილეთ სასაწყობო აღჭურვილობის, სამაცივრო კამერების და თაროების შეძენის ან დაქირავების ვარიანტები.

დააყენეთ სამიზნე ბრუნვის ღირებულება თქვენი საბითუმო სავაჭრო საწარმოსთვის. ეს შეიძლება გაკეთდეს შეკვეთების რაოდენობისა და მოცულობის ანალიზის საფუძველზე საბითუმო მყიდველებიდა მათი პირდაპირი გამოკითხვა, ასევე შეგიძლიათ შეაფასოთ სტატისტიკური მონაცემები საქონლის გაყიდვისა და ბაზრის პირობების შესახებ.

დღეს საბითუმო ვაჭრობის ორგანიზება წარმოუდგენელია ისეთი მნიშვნელოვანი პირობის გარეშე, როგორიცაა სანდო მიმწოდებლის არსებობა. მიმწოდებლის პოვნა ბიზნესის ორგანიზების მთავარი ეტაპია.

ყველაზე საუკეთესო ვარიანტი- ეს არის თქვენს რეგიონში მწარმოებლის პოვნა, რომელიც უშუალოდ იმუშავებს მასთან. ანუ იპოვონ ისინი, ვინც უშუალოდ აწარმოებს საქონელს ან პროდუქტს და დაინტერესებულია მათი სწრაფი გაყიდვით ბაზარზე.

ეს შეიძლება იყოს რძის ქარხანა ან ავეჯის ქარხანა. ეს, აპრიორი, მეტია დაბალი ფასებიდა საბითუმო ვაჭრობის ორგანიზებისას მიტანის პრობლემა არ გექნებათ.

ხშირად მწარმოებლები, განსაკუთრებით მსხვილი ფედერალური მწარმოებლები, უამრავ სხვადასხვა საბითუმო მოვაჭრეებთან ან დილერებთან აქვთ რეგიონებში, ასე რომ, გაყიდვების "ჯაჭვი" შეიძლება იყოს გრძელი და "გაიაროს" ერთდროულად რამდენიმე საბითუმო და გადამყიდველში.

ეს დამოკიდებულია პროდუქტებზე მოთხოვნაზე, თქვენს რეგიონში საცალო ბაზრის მოცულობაზე და საბითუმო ვაჭრობის სექტორში კონკურენტი საწარმოების რაოდენობაზე. ნებისმიერ შემთხვევაში, პროდუქტები მთავრდება საცალო მაღაზიებიკერძოდ, საბითუმო ბიზნესის საშუალებით, სადაც მას ყიდულობენ საბოლოო მომხმარებლები.

საბითუმო ბიზნესის დაწყებისას იფიქრეთ იმაზე, რომ რაც უფრო ფართოა საქონლის გადაყიდვის სპექტრი თქვენს საბითუმო ორგანიზაციაში, მით უფრო მაღალი იქნება მოგება. აშკარაა, რომ მოცულობების „მატება“ და მომწოდებლებთან კონტრაქტები თანდათან მოხდება.

მართლაც ძნელია იპოვოთ დიდი მწარმოებელი, რომელსაც უკვე არ ჰყავს კომპანია, რომელიც ახორციელებს საქონლის საბითუმო შესყიდვებს თქვენს რეგიონში. მაგრამ ძირითადი მომწოდებლებიდა მწარმოებლები დაინტერესებულნი არიან თანამშრომლობით საბითუმო ბიზნესი, რაც ნიშნავს, რომ შემოგთავაზებთ ფასდაკლებებისა და ბონუსების სისტემას.

რა თქმა უნდა, უშუალოდ მწარმოებლებთან მუშაობით, შეგიძლიათ დაზოგოთ ბევრი.

თქვენი კარგი ნამუშევრის ცოდნის ბაზაზე წარდგენა მარტივია. გამოიყენეთ ქვემოთ მოცემული ფორმა

სტუდენტები, კურსდამთავრებულები, ახალგაზრდა მეცნიერები, რომლებიც იყენებენ ცოდნის ბაზას სწავლასა და მუშაობაში, ძალიან მადლობლები იქნებიან თქვენი.

მსგავსი დოკუმენტები

საბითუმო ვაჭრობა, როგორც ნაწილი სამომხმარებლო ბაზარი, მისი მნიშვნელობა და ფუნქციები. საბითუმო ვაჭრობის საწარმოების სახეები. საბითუმო მარკეტინგის გადაწყვეტა. OJSC "Adygeyaturist"-ის საბითუმო ვაჭრობის ორგანიზაციის ანალიზი. წინადადებები საბითუმო ვაჭრობის ეფექტურობის გასაუმჯობესებლად.

კურსის სამუშაო, დამატებულია 02/09/2010


საბითუმო მოვაჭრეების ძირითადი ამოცანა და კლასიფიკაცია. საბითუმო ვაჭრობის სატრანზიტო და სასაწყობო ფორმების მახასიათებლები. კომერციული სამუშაოსაბითუმო ვაჭრობის საწარმოებში საქონლის გასაყიდად. საბითუმო ვაჭრობის გავლენა მრეწველობაზე და საცალო ვაჭრობაზე.

კურსის სამუშაო, დამატებულია 25/11/2010


საბითუმო ვაჭრობის განვითარების ძირითადი პრობლემები. სტრუქტურული ელემენტებისაბითუმო ვაჭრობის განვითარების კონცეფციები. რეგიონული საბითუმო კომპლექსების შემადგენლობა, საინფორმაციო და ანალიტიკური ბლოკი. საბითუმო ვაჭრობის როლი ეროვნული ეკონომიკის ინოვაციურ გარდაქმნებში.

ტესტი, დამატებულია 07/26/2010


საბითუმო ვაჭრობის როლი და ფუნქციები ბაზრის პირობებში. კონცეპტუალური ჩარჩოსაბითუმო ვაჭრობის საბაზრო ინფრასტრუქტურის ფორმირება. საბითუმო ვაჭრობის განვითარების სტრუქტურული პოლიტიკა. საბითუმო საწარმოების მონაწილეობა ფინანსურ და სამრეწველო ჯგუფებში.

კურსის სამუშაო, დამატებულია 05/16/2007


საბითუმო ვაჭრობის კონცეფცია, მისი არსი და მახასიათებლები, წარმოშობისა და ჩამოყალიბების ისტორია, არსებული მდგომარეობა და განვითარების პერსპექტივები. საბითუმო ვაჭრობის ძირითადი სახეები, მათი გამორჩეული თვისებები. საქონლის გაყიდვა საბითუმო ბაზრებიდა ბაზრის მონაწილეები.

რეზიუმე, დამატებულია 02/18/2009


საბითუმო ვაჭრობის არსი, ფუნქციები და გამორჩეული თვისებები, მისი განხორციელების მსოფლიო გამოცდილება. საბითუმო შუამავლების კლასიფიკაცია და მახასიათებლები. ბელორუსის რესპუბლიკაში საბითუმო ვაჭრობის ორგანიზაციის ანალიზი. რეკომენდაციები ახალი მომხმარებლების ძიების ოპტიმიზაციისთვის.

კურსის სამუშაო, დამატებულია 01/08/2018


საბითუმო ვაჭრობის განვითარების პრობლემები და პერსპექტივები ქ რუსეთის ფედერაცია, მისი ამოცანები და ფუნქციები. საბითუმო ვაჭრობის ორგანიზებისა და ფუნქციონირების თავისებურებები. საბითუმო ვაჭრობის მდგომარეობის ანალიზი დღეს. განსხვავებები საბითუმო და საცალო ორგანიზაციებს შორის.

კურსის სამუშაო, დამატებულია 20/05/2014

1. ორგანიზაცია საბითუმო ვაჭრობა (2)

   რეზიუმე >> მარკეტინგი

   ... სისტემებიპროცესების ურთიერთობები საბითუმო ვაჭრობა ... განხორციელებასაცალო ქსელის მეშვეობით. გაყიდულია ასორტიმენტით პროდუქტებიგამოირჩევა შემდეგი ტიპები საბითუმო ვაჭრობა: საბითუმო ვაჭრობა... ინდუსტრიები საბითუმო ვაჭრობა. 2. ორგანიზაცია საბითუმო ვაჭრობა on საწარმოდა...

2. ორგანიზაცია საბითუმო ვაჭრობა (3)

   რეზიუმე >> მენეჯმენტი

   ... . საბითუმოსავაჭრო ბრუნვის მიერ განხორციელებამოიცავს საქონლის გაყიდვას ორგანიზაციებიდა საწარმოებისაცალო ვაჭრობა ვაჭრობამდებარეობს საქმიანობის არეალში საბითუმო საწარმოები. სისტემაში საბითუმო ...

3. საბითუმო ვაჭრობა (3)

   რეზიუმე >> ეკონომიკა

   ... სისტემა ორგანიზაციები საბითუმო ვაჭრობაგანხორციელების ძირითადი ფორმები საბითუმო ვაჭრობაარიან: ვაჭრობა on საბითუმობაზრები; საბითუმო სავაჭრო ცენტრები; საბითუმოსაწყობები (ბაზები). საწარმოები...გადაწყვეტა განხორციელება პროდუქტები; "ნებაყოფლობითი" რეჟიმი

4. სასაქონლო ოპერაციების აღრიცხვა, ანალიზი და აუდიტი ქ საბითუმო ვაჭრობაშპს PKF UNI-ს მაგალითის გამოყენებით

   რეზიუმე >> ბუღალტერია და აუდიტი

   ... საბითუმო ვაჭრობა საბითუმო ვაჭრობაყიდის საქონელს, პროდუქტები საწარმოები, ინსტიტუტები, მიწოდება და გაყიდვები, შუამავალი და სხვა ორგანიზაციები... ტრანსპორტირება, შენახვა და განხორციელება, შენახვის ვადა და განხორციელებაღირებულების პროცენტულად...