ვეძებ სპონსორს ჩემი ბიზნესის დასაწყებად. სად და როგორ მოვძებნოთ სპონსორი ბიზნესისთვის

დღეს მოქალაქეების უმეტესობა ფიქრობს იმაზე, თუ როგორ გახდნენ ნულიდან მდიდარი და წარმატებული. იმის გაცნობიერებით, რომ „წყალი ქვის ქვეშ არ მიედინება“, ადამიანები გადაწყვეტენ საკუთარი ბიზნესის გახსნას. ზოგი ხსნის მარტივ ბიზნესს დამწყებთათვის, რომელიც არ საჭიროებს დიდ დამწყებ ინვესტიციებს. ის რუსები, რომლებსაც სურთ მიაღწიონ დიდ სიმაღლეებს ბიზნეს სამყაროში, განიხილავენ უფრო რთულ იდეებს. მათი განხორციელება მოითხოვს დიდ ფულადი ინვესტიციები, ამდენი ცდილობს თავისი პროექტებისთვის სპონსორის პოვნას. ჰენრი ფორდის მიერ დაწერილი ერთ-ერთი საუკეთესო ბიზნეს წიგნი დიდ დახმარებას უწევს დამწყებ მეწარმეებს. ამ სახელმძღვანელოს შესწავლის შემდეგ, ისინი შეძლებენ გაიგონ, თუ როგორ სწრაფად მიაღწიონ წარმატებას და დაიკავონ თავიანთი კანონიერი ადგილი შიდა ბაზარზე.

როგორ შეუძლია მეწარმეს სპონსორის პოვნა?

ყველა ახალბედა მეწარმეს არ შეუძლია მიიღოს უსასყიდლო ფინანსური დახმარება, რომელიც ახლო მეგობრებს ან ნათესავებს შეუძლიათ. ბიზნესმენების უმეტესობისთვის, საკუთარი ბიზნესის განვითარებისთვის სახსრების მოპოვების ერთადერთი გზა სპონსორების პოვნაა.

რჩევა: მცირე ბიზნესისთვის ინვესტორების ძებნა საუკეთესოდ ხდება მათ რეგიონში. სპონსორების მოზიდვა, რომლებიც შორს არიან ბიზნესის ადგილიდან, შეიძლება სავსე იყოს სხვადასხვა სირთულეებით.

მეწარმემ არ უნდა მიიღოს პირველი შეთავაზება, უმჯობესია შეისწავლოს ყველა არსებული ვარიანტი და გაითვალისწინოს შესაძლო ნიუანსი:

1. იდეალური ვარიანტი იქნება კომპანიასთან ან კერძო ინვესტორთან თანამშრომლობა, რომელიც ამ სფეროში დიდი ხანია მუშაობს. თქვენ შეგიძლიათ შეამოწმოთ ასეთი სპონსორის წესიერება და სანდოობა მისი მომხმარებლების მიერ დატოვებული მიმოხილვით.
2. ინვესტორის არჩევისას, მეწარმემ უნდა ჰკითხოს მას, რასთან მუშაობდა საინვესტიციო პროექტები. დიდი გამოცდილების ქონა უპირატესობა იქნება, ვინაიდან სპონსორს შეუძლია რეალური დახმარება გაუწიოს არა მხოლოდ ფულით, არამედ რჩევებითაც ბიზნესის წამოწყებაში.
3. ბევრი ბიზნესმენი ურჩევნია ითანამშრომლოს მსხვილ კომპანიებთან, რომლებსაც აქვთ დიდი ინვესტიციების განხორციელების შესაძლებლობა.
4. გარიგების დადების პროცესში მეწარმე მოალაპარაკებს საინვესტიციო კომპანიის თანამშრომელს, თუმცა სასურველია ხელშეკრულების გაფორმებამდე პირადად შეხვდეს დირექტორს.
5. თითოეულ მეწარმეს უნდა ესმოდეს, რომ ბიზნესის განვითარებისთვის სპონსორისგან თანხის მიღებისას, გარკვეული პერიოდის შემდეგ მოუწევს მისი დაბრუნება. ინვესტიციები შეიძლება განიხილებოდეს როგორც სესხი მცირე ბიზნესის განვითარებისთვის.

რა არის საჭირო სპონსორის მხარდაჭერის მისაღებად?

სპონსორის მოსაძებნად, მეწარმემ უნდა იმუშაოს, რადგან ამ საკითხში მხოლოდ მისი სურვილი არ არის საკმარისი. თუ ის მხოლოდ საკუთარი ბიზნესის გახსნას გეგმავს, უნდა განვითარდეს კარგი პროექტირომელიც შეიძლება იყოს პოტენციური ინვესტორების ინტერესი. წარდგენილ ბიზნეს გეგმაში სპონსორებმა უნდა ნახონ არა მხოლოდ ფერადი იდეა, არამედ კონკრეტული რიცხვები, რომლებიც მათ წარმოდგენას მისცემს ამ იდეის მომგებიანობის შესახებ.

როგორც პრაქტიკა გვიჩვენებს, წარმატებული მეწარმეები ან ფინანსური კომპანიები, რომლებიც დიდი ხანია იმყოფებიან შიდა ბაზარზე და აქვთ თავისუფალი აქტივები, რომლებსაც შეუძლიათ ინვესტირება პერსპექტიულ პროექტებში, მოქმედებენ როგორც ინვესტორები ბიზნესის დაწყებისას. ასეთი სპონსორებისთვის ნაჩქარევად შედგენილი ბიზნეს გეგმა საკმარისი არ არის, ამიტომ მეწარმეებმა მის შესამუშავებლად პროფესიონალებს უნდა მიმართონ.

მას შემდეგ, რაც მცირე ბიზნესის წარმომადგენელმა მიიღო ეკონომისტის მიერ შედგენილი კარგი პროექტი, მან უნდა იფიქროს, როგორ წარუდგინოს ის ინვესტორებს. მეწარმის მთავარი ამოცანაა პოტენციური სპონსორის ყურადღების მიპყრობა. ამისათვის მას სჭირდება შეთავაზება, რომელშიც მნიშვნელოვანია ბიზნესპროექტის ძირითადი პუნქტების ასახვა. თქვენ არ უნდა დახატოთ თქვენი წინადადებები რამდენიმე ფურცელზე, რადგან ინვესტორების ინტერესის გასაღვივებლად საკმარისია ბეჭდური ტექსტის ერთი გვერდი, სწორად და ლაკონურად დაწერილი.

მნიშვნელოვანია იცოდეთ!ფრენჩაიზის კატალოგი ღიაა ჩვენს ვებგვერდზე! გადადით დირექტორიაში...

კომერციულ შეთავაზებაში, რომელიც შედგენილია ამჟამინდელი მეწარმის მიერ, შეიძლება აისახოს შემდეგი:

• რამდენი ხანია ის ადგილობრივ ბაზარზე;
• რა პროგრესი იქნა მიღწეული ამ ხნის განმავლობაში;
• რამდენად ფართოა მისი მომხმარებელთა ბაზა;
• ბიზნეს პარტნიორებისა და მადლიერი მომხმარებლების მიმოხილვები;
• შესაძლო ბიზნეს პერსპექტივები მასში მესამე მხარის ინვესტიციების დანერგვის შემთხვევაში;
• რა მოგების მიღებას შეძლებს სპონსორი თავისი ინვესტიციებიდან და ა.შ.

რჩევა: თქვენ შეგიძლიათ გაუგზავნოთ კომერციული შეთავაზებები პოტენციურ სპონსორებს როგორც ინტერნეტით, ასევე ფაქსით. მაგრამ მაინც უკეთესი იქნება, თუ მეწარმე პირადად მიმართავს ინვესტორებს და წარუდგენს მათ თავის წინადადებებს.

როგორ დავაინტერესოთ პოტენციური ინვესტორები?

სპონსორების ძებნას იწყებს, ბევრი მეწარმე განათავსებს შესაბამის რეკლამებს სპეციალიზებულ ინტერნეტ საიტებზე. დაუყოვნებლივ უნდა აღინიშნოს, რომ დიდი კომპანიები, რომელსაც შეუძლია ბევრი ფულის ინვესტირება ბიზნეს პროექტებში, არ განიხილოს ასეთი წინადადებები თანამშრომლობისთვის. მათ მხოლოდ კონკრეტული ციფრები და ფაქტები აინტერესებთ. ბიზნეს გეგმების შესწავლისას ისინი ყურადღებას აქცევენ შემდეგ ნიუანსებს:

1. რა ხარჯებია საჭირო ბიზნესის დასაწყებად (ეს უნდა იყოს მხარდაჭერილი შეფასებებით).
2. რა პერსპექტივები აქვს შემოთავაზებულ ბიზნეს პროექტს.
3. რა პირობებში აქვს მეწარმეს თანამშრომლობის სურვილი.

თუ მეწარმის მიერ წარმოდგენილი ბიზნეს გეგმა აინტერესებს სპონსორს, მაშინ შემდგომი მოლაპარაკებების პროცესში შესაძლოა მისი ზოგიერთი პუნქტი მხარეთა ურთიერთშეთანხმებით დარეგულირდეს. მეწარმე ძალიან ფრთხილად უნდა იყოს ნებისმიერი სახის ხელმოწერისას ფინანსური დოკუმენტები. თუ ამ საკითხებში კარგად არ არის გათვითცნობიერებული, უნდა მიმართოს პროფესიონალს. ადვოკატთან ხელშეკრულების გაფორმების შემდეგ, ის შეძლებს თავის დაცვას შესაძლო პრობლემებიმომავალში. სპეციალისტი გულდასმით შეისწავლის ხელმოწერისთვის გათვალისწინებულ საბუთებს და შეძლებს მათში არსებული ყველა „ნაკლის“ დროულად ამოცნობას. ადვოკატი ასევე შეძლებს დამწყები ბიზნესმენს მისცეს რჩევები მისთვის საინტერესო ყველა საკითხზე და ასევე აუხსნას, თუ რატომ არის საჭირო ინდმეწარმეს მიმდინარე ანგარიში.

სად შეგიძლიათ იპოვოთ სპონსორები?

თუ ახალბედა მეწარმემ არ იცის სად უნდა მოძებნოს ინვესტორი, რომელსაც შეუძლია გამოყოს სახსრები მისი ბიზნესის განვითარებისთვის, მან უნდა დაუკავშირდეს ასეთ საკითხებში სპეციალიზირებულ კომპანიებს:

• ბიზნეს ინკუბატორები;
• საინვესტიციო ფონდები;
• ტექნოლოგიური პარკები და ა.შ.

რჩევა: ბიზნესის განვითარების თემაზე მეწარმეს ლექციასა თუ სემინარზე დასწრება ზედმეტი არ იქნება. ასევე, არ უნდა დაგვავიწყდეს პრეზენტაციები და პროფესიონალური გამოფენები, რომლებსაც სტუმრობენ როგორც ბიზნესმენები, ასევე მათი პოტენციური სპონსორები.

დღეს ინტერნეტში გამოჩნდა სპეციალურად ინვესტორებისა და მცირე, დიდი და საშუალო ბიზნესის წარმომადგენლებისთვის შექმნილი პლატფორმები. მეწარმეებს შეუძლიათ თავიანთი ბიზნეს პროექტები წარუდგინონ ფართო აუდიტორიას. თუ საიტის რომელიმე მომხმარებელი დაინტერესებულია იდეით, მას შეუძლია შესთავაზოს სპონსორობის სერვისები.

როგორ მოვაწყოთ მოლაპარაკება პოტენციურ ინვესტორთან?

მეწარმეს, რომელიც გეგმავს მოლაპარაკებას პოტენციურ სპონსორთან, უნდა აწარმოოს დიალოგი უშუალოდ კომპანიის დირექტორთან ან მის მოადგილესთან, რომელიც სპეციალიზირებულია მარკეტინგში. კონტაქტის დამყარების შემდეგ, ბიზნესმენმა სწორად უნდა დაასაბუთოს თავისი ფირმის ყველა სტრატეგია. მოლაპარაკების დასკვნით ეტაპზე მან ყურადღება უნდა გაამახვილოს იმ შესაძლო სარგებელზე, რომელსაც სპონსორი მიიღებს ინვესტიციიდან. აღსანიშნავია, რომ ბიზნესპროექტის პრეზენტაციისას მეწარმემ უნდა გაასაჩივროს დოკუმენტირებული ფაქტებით.

სპონსორის პოვნის წესები, რომელსაც ყველა ბიზნესმენი უნდა იცნობდეს

ზოგიერთი ადამიანი, რომელიც ცდილობს გახსნას საკუთარი ბიზნესი, მიმართეთ ფულს სუბიექტების დაკრედიტების ბანკებს სამეწარმეო საქმიანობა. მიუხედავად უამრავი შეთავაზებისა, რომელსაც რუსული ფინანსური ინსტიტუტები უწევენ მეწარმეებს, ისინი არ გასცემენ სესხებს ყველა ბიზნესმენზე. შედეგად, ბევრი დამწყები კომპანია იძულებულია ეძებოს კერძო სპონსორები. ინვესტორების ძიებისას, მეწარმეებმა უნდა განიხილონ შემდეგი ვარიანტები:

1. მოძებნეთ თქვენს რეგიონში წარმატებული ბიზნესმენებირომლებსაც აქვთ თავისუფალი აქტივები ინვესტიციისთვის. ამისთვის მეწარმეებმა უნდა დაესწრონ ყველა ღონისძიებას, რომელიც დაკავშირებულია არჩეულ ბიზნეს სფეროსთან.
2. მოძებნეთ სპონსორები სპეციალიზებულ ინტერნეტ საიტებზე, მაგალითად, ბიზნეს ინკუბატორში ან ტექნოლოგიურ პარკში.
3. ვენჩურული დაფინანსება, რომელშიც ინვესტორი აკონტროლებს საწარმოს აქციების 40%-მდე, რომელშიც მან ჩადო თავისი ფული.
4. დახმარება რეგიონებიდან სახელმწიფო სტრუქტურები. მეწარმეებს შეუძლიათ სცადონ გრანტის მიღება თავიანთი ბიზნესის გასავითარებლად.

როგორ მივიღოთ ინვესტიციები წარმატებული ბიზნესმენებისგან?

ინვესტიციების მოსაზიდად მეწარმეებმა უნდა ეძებონ მდიდარი სპონსორები, რომლებიც შეიძლება მოიძებნოს წარმატებულ ბიზნესმენებს შორის. ამისათვის მათ უნდა გამოიყენონ შემდეგი რეკომენდაციები:

1. შექმენით და დაასაბუთეთ ბიზნეს წინადადება. მეწარმემ უნდა შეადგინოს იმ ადამიანების სია, რომლებთანაც მას უკვე ჰქონდა წარმატებული თანამშრომლობა. მისი შედგენისას აუცილებელია ხაზგასმით აღვნიშნოთ ყველა ის მნიშვნელოვანი პუნქტი, რომელიც შეიძლება მიუთითებდეს ბიზნეს პარტნიორის კეთილდღეობაზე, მაგალითად, ელიტარული მანქანა, ელეგანტური. აგარაკი, მუდმივი მოგზაურობები საზღვარგარეთ და ა.შ.
2. მიიღეთ აქტიური მონაწილეობა სხვადასხვა პრეზენტაციებში, სადაც შეგიძლიათ დაამყაროთ კონტაქტები, რომლებიც სასარგებლოა ბიზნესისთვის.
3. ჩაატარეთ ფართომასშტაბიანი აქციები, სადაც გჭირდებათ თქვენი ბიზნესის მაქსიმალური რეკლამირება, პროდუქტების ჩვენება ფართო აუდიტორიისთვის, ისაუბრეთ თანამშრომლობის პერსპექტივებზე და სამომავლო გრანდიოზულ გეგმებზე.
4. მდიდარ ბიზნესმენებთან პირად საუბარში დაუყოვნებლივ არ უნდა ახსენოთ ფინანსური პრობლემები. პირიქით, აუცილებელია იმის ჩვენება, რომ ბიზნესი ყვავის და დინამიურად ვითარდება.

როგორ მივიღოთ ვენჩურული ინვესტიციები?

სპონსორების პოვნის პროცესში, მეწარმეებმა შეიძლება განიხილონ სარისკო კაპიტალის ინვესტიციები, როგორც ვარიანტი. მათი წყაროები შეიძლება იყოს:

• ბიზნესმენთა ჯგუფის მიერ შექმნილი ვენჩურული ფონდები, რომლებიც ფულს ინვესტირებენ დამწყები, მაგრამ პერსპექტიული კომპანიების განვითარებაში;
• მსხვილი კომპანია, რომელსაც შეუძლია გარედან მიღებული ინვესტიციების დახარჯვა ფინანსური პორტფელის გასაზრდელად;
• ბანკის მიერ გენერირებული სარისკო კაპიტალი;
• მსხვილი კორპორაციების ფულით ჩამოყალიბებული ფონდი;
• სახელმწიფო დახმარება, რომელიც წაახალისებს მეწარმეებს, რომლებსაც შეუძლიათ უნიკალური პროექტების განხორციელება და ნოუ-ჰაუს ტექნოლოგიების დანერგვა.

ვენჩურული ინვესტიციებს ბევრი უპირატესობა აქვს, რომელთაგან უნდა აღინიშნოს შემდეგი პუნქტები:

• ინვესტიციების რაც შეიძლება სწრაფად მიღება;
• შეუძლია ფულის გაცემა სარისკო ბიზნესპროექტის განსახორციელებლად;
• არ არის საჭირო გირაოს გადაცემა და ა.შ.

ამ ტიპის ინვესტიციის მნიშვნელოვანი უპირატესობების მიუხედავად, აღსანიშნავია რამდენიმე უარყოფითი მხარე: მოგების პროცენტის გამოკლების მუდმივი საჭიროება, სპონსორის პოვნაში სირთულეები, ინვესტორებისთვის ანგარიშების შედგენის აუცილებლობა, ბიზნეს უფლებების თითქმის ნახევრის გადაცემა სპონსორებზე. .

როგორ მივიღოთ ინვესტიციები ინტერნეტ საიტებზე?

მეწარმეებს, რომლებსაც აქვთ შემუშავებული ბიზნეს გეგმა, შეუძლიათ ის წარუდგინონ ფართო აუდიტორიას ისეთ ადგილებში, როგორიცაა ინკუბატორი ან ტექნოლოგიური პარკი. ასეთი სერვისების მთავარი ამოცანაა დამწყებ ბიზნესმენების დახმარება მათი პროექტების განსახორციელებლად სპონსორების მოძიებაში. იმისთვის, რომ ბიზნეს გეგმა პოტენციურ ინვესტორებს წარუდგინოს, მეწარმემ ის ჯერ უნდა წარუდგინოს ინტერნეტ საიტის ადმინისტრაციას. თუ მას კითხვები არ გაუჩნდება, ბიზნესმენს გადაეცემა სამუშაო ადგილი და დაეთმობა დრო. ადმინისტრაცია მასთან აფორმებს ხელშეკრულებას, რომელშიც მითითებულია ყველა ნიუანსი და ხელმისაწვდომი სერვისი.

როგორ მივიღოთ გრანტი სახელმწიფოსგან?

ახალბედა მეწარმეს შეუძლია მიმართოს სამხარეო ადმინისტრაციას ბიზნესის განვითარების გრანტის მისაღებად. თუ ის მოახერხებს კომისიაზე საკუთარი პროექტის დაცვას, მაშინ თანხა გამოუქცევად გადაეცემა. აღსანიშნავია, რომ გრანტი ეძლევა იმ მეწარმეებს, რომლებიც თავიანთი ბიზნესის განვითარებისას შეძლებენ სამხარეო ადმინისტრაციის ინტერესების გათვალისწინებას, ამიტომ პროექტმა სოციალური პრობლემები უნდა გადაჭრას. მაგალითად, შეგვიძლია მოვიყვანოთ რამდენიმე ბიზნეს იდეა, რომელსაც შეუძლია სახელმწიფოს გრანტის მიღება: ნარჩენების გადამამუშავებელი კომპანია, კომპანია, რომელსაც შეუძლია სასურსათო კალათის გაზრდა და ა.შ.

რა შეცდომების დაშვება შეუძლიათ მეწარმეებს?

თუ მცირე ბიზნესი და სპონსორები მოახერხებენ თანაბარ პირობებში ურთიერთობების დამყარებას, მაშინ ორივე მხარე ისარგებლებს თანამშრომლობით. მაგრამ პრაქტიკაში პირიქით ხდება. თითქმის ყოველთვის, უპირატესობა ინვესტორის მხარეზეა, რადგან ის, მეწარმის გამოუვალი მდგომარეობიდან გამომდინარე, კარნახობს საკუთარ პირობებს.

დამწყებ ბიზნესმენებმა უნდა გაითვალისწინონ რამდენიმე ფაქტორი, რამაც შეიძლება ხელი შეუშალოს მათ ინვესტიციების მოპოვებაში:

1. ბიზნეს გეგმის შედგენისას სპონსორის სარგებელი არ იყო გათვალისწინებული.
2. პროექტის პრეზენტაციისას მეწარმე ვერ პასუხობს ინვესტორის მიერ დასმულ შეკითხვებს.
3. ბიზნეს გეგმაში წარმოდგენილი ციფრები ეჭვს ბადებს სპონსორებში.

შეინახეთ სტატია 2 დაწკაპუნებით:

როდესაც გეგმავთ თქვენს ბიზნესში სპონსორების მოზიდვას, მეწარმეს უნდა ესმოდეს, რომ მას მოუწევს დაეთანხმოს მათ ყველა პირობას. მიღებული ინვესტიციის სანაცვლოდ მას რაღაცის გაცემა მოუწევს. სპონსორმა შეიძლება მოითხოვოს ყველგან განათავსოს თავისი რეკლამა ან გადაიხადოს დივიდენდები გარკვეული ოდენობით. თუ მეწარმე არ არის მზად მოვლენების ასეთი შემობრუნებისთვის, ის არც უნდა ეცადოს ინვესტორების ძებნას, რადგან მას, სავარაუდოდ, უარს ეუბნებიან.

სად პოულობენ სპონსორებს, როგორ უნდა დააკავშიროთ თანამოსაუბრე პირველი სიტყვიდან და წარმოადგინოთ თქვენი პროექტი ისე, რომ ინვესტორს მოუნდეს მასში ინვესტიციის დაუყოვნებლივ ჩადება, განუცხადა საიტის პორტალს ეკონომისტმა და ბიზნესის მფლობელმა. დენის ხარლამოვი.

- სად არიან სპონსორები?

ნებისმიერ მსურველს შეუძლია მოძებნოს ქველმოქმედი ან სპონსორი, როგორც მათ ბიზნეს სამყაროში ასევე უწოდებენ ფინანსურ მფარველ ანგელოზებს, განურჩევლად მათი პროფესიისა. სპორტსმენი, მხატვარი, იურისტი თუ მეწარმე - დღეს ფინანსური მფარველობა ყველასთვის ხელმისაწვდომია, აქ მთავარია სპონსორის დაინტერესება. ერთ-ერთი გავრცელებული გზაა დახმარების ძებნა ორგანიზაციებისგან, რომლებიც ეძებენ ინვესტორებს მცირე და საშუალო ბიზნესისთვის პროფესიონალურ დონეზე. ეს არის საინვესტიციო ფონდები, ტექნოლოგიური პარკები ან ბიზნეს ინკუბატორები.

ინვესტორთან წარმატებული ურთიერთობის დასამყარებლად, უპირველეს ყოვლისა, აუცილებელია მის შესახებ ინფორმაციის მოპოვება. გამოცდილი ბიზნესმენები თვლიან, რომ თუ იცით სად მიმართოთ ფინანსურ მხარდაჭერას, მაშინ ბიზნესის წარმატების 50% უკვე გარანტირებულია. უმჯობესია სპონსორი მოძებნოთ პირდაპირ გაყიდვის ადგილზე საკუთარი ბიზნეს იდეები. ამ შემთხვევაში სპონსორის არჩევანი მთლიანად ფინანსური მხარდაჭერის განმცხადებლის გადასაწყვეტი იქნება.

როგორ დავიწყოთ კომუნიკაცია? თუ ეს საუბარია, მაშინ როგორ უნდა მიიპყრო იგი პირველი სიტყვიდან; თუ ასოა, როგორ მიიპყრო ყურადღება პირველი სტრიქონიდან?

ერთი შეხედვით, სპონსორებთან ურთიერთობის პროცესი საკმაოდ მარტივია. დასაწყებად, გააკეთეთ წერილობითი მოთხოვნა და გააკეთეთ კომერციული შეთავაზება, რომელიც შეიძლება დაგაინტერესოთ. მოკლე წერილი უნდა ასახავდეს ბიზნეს გეგმის ძირითად პუნქტებს. კარგად, თუ ის იკავებს არაუმეტეს ერთი დაბეჭდილი ტექსტის ფურცელს.

თქვენ არ შეგიძლიათ ზუსტად იცოდეთ, თუ როგორ უნდა „ჩაეჭიდოთ“ სპონსორს პირველივე სიტყვიდან, ამიტომ საკმარისია მიჰყვეთ ბიზნეს ეთიკა. მისამართი სახელით, პატრონიმიკით, არ იცნობდე, ნუ გამოიყენებ არაფორმალურ ლექსიკას, სმაილიკებს, ისე, რომ ასო სწორად უნდა იყოს დაწერილი, საუბარიც კი ზედმეტია. ტექნოლოგია იმდენად განვითარდა, რომ მოქმედებების უმეტესი ნაწილი შეიძლება გაკეთდეს ინტერნეტით. მაგრამ მაინც უკეთესია პოტენციურ სპონსორთან პირადად შეხვედრა. შეხვედრის დაწყებამდე აუცილებელია კომპეტენტური და საინტერესო პრეზენტაცია. უმჯობესია ბიზნესის მფლობელებმა თან წაიღონ ყველა ის დოკუმენტი, რომელიც ადასტურებს, რომ სწორედ ეს არის ის ბიზნესი, რომელშიც ღირს ინვესტიცია. სწორედ პირადი შეხვედრიდანაა დამოკიდებული მთელი პროცესის შედეგი.

- როგორ დავარწმუნოთ, რომ გახდეთ სპონსორი? რა არგუმენტები მუშაობს?

იმ პირისთვის, ვისი მოზიდვაც გსურთ სპონსორად, თქვენი პროექტი ინვესტიციაა, თუ პატრონაჟზე არ არის საუბარი. აქედან გამომდინარე, შესაძლებელია მისი დარწმუნება, რომ ეს ინვესტიცია მოგებას მოიტანს მხოლოდ ციფრების და კონკრეტული მაგალითები. სჯობს აჩვენოთ საქმეების ნაკრები, რომელიც წარმატებით განახორციელეთ სპონსორობის ფულით. ამ გზით თქვენ ნათლად აჩვენებთ თქვენი განზრახვების სერიოზულობას და ამტკიცებთ, რომ უკვე გაქვთ მოზიდული კაპიტალით მუშაობის გამოცდილება. რა თქმა უნდა, ეს ყველაფერი დამოკიდებულია იმ თანხების ოდენობაზე, რომლითაც თქვენ დაინტერესებული ხართ. თუ ის პატარაა (სტანდარტებით საქმიანი ხალხი) თანხა, მაშინ საკმარისია ბიზნეს გეგმა, სადაც დეტალურად აღწერთ რას დახარჯავს ადამიანი და რას მიიღებს საბოლოოდ.

სპონსორმა უნდა დაინახოს, რომ თქვენ თვითონ ნათლად გესმით, რაზეა საუბარი და გადაწყვეტილი ხართ. მაქსიმალურად გაამარტივეთ მისი დავალება წინასწარ გაანგარიშებით შესაძლო რისკებიდა გადაიტანეთ ქაღალდზე. ეს მოგცემთ პროფესიონალურ პლიუსს ინვესტორის თვალში თქვენ დაემსგავსებით ადამიანს, რომელმაც იცის ფულის დათვლა და პატივს სცემს სპონსორობის ფინანსებს.

- რამდენი დრო დაუთმო« ფიქრი» როგორ შეახსენოთ თავი?

თქვენ არ აძლევთ დროს, მაგრამ ადამიანი ისვენებს, რომ ყველაფერი აწონ-დაწონოს და დაფიქრდეს. თქვენ შეგიძლიათ დაიწყოთ საკუთარი თავის შეხსენება მეორე დღიდანაც კი, მაგრამ აკვიატებას ჯერ არავის უსარგებლია. უფრო სწორი იქნება ვადები პირდაპირ შეხვედრაზე დავსვათ, დავსვათ პირდაპირი შეკითხვა „როდის შემიძლია დაგიკავშირდეთ?“. თუ მოახერხეთ პოტენციური სპონსორის დაინტერესება, ის თქვენს ზარებს უგულებელყოფს და შეხვედრას არ მოერიდება.

მე ვფიქრობ, რომ მოქმედებები სიტყვებზე უფრო ხმამაღლა საუბრობენ. თუ თქვენი დიალოგი გადაიზარდა გაუთავებელ „ხვალ“ ან „ამ კვირაში“ ან „ცოტა მოგვიანებით“ - დატოვეთ ამ ადამიანთან თანამშრომლობის იდეა, თქვენ არ გჭირდებათ დროის დაკარგვა ცარიელ მოლოდინებზე.

- და როგორ ვუპასუხო პასუხს« არა» ?

გულთან არ მიიტანო. უარის თქმა შეიძლება ღირსეულად და არავითარ შემთხვევაში არ უნდა დაარწმუნოთ სპონსორი გადაიფიქროს. შესაძლოა, სადმე დაუშვით შეცდომა, იყავით ზედმეტად დაჟინებული, ან პირიქით - არასაკმარისად დამაჯერებელი. ან იქნებ ეს უბრალოდ არ არის თქვენი პიროვნება და მაინც ვერ მიაღწევდით წარმატებას. როგორც ამბობენ, თუ ერთი კარი სადღაც იხურება, სადღაც მეორე იღება. სიტყვა „არა“ უნდა იყოს სტიმული, რომ გააგრძელოთ და არა დანებების მიზეზი. თუ რამდენიმე ადამიანმა ერთმანეთის მიყოლებით თქვა უარი, მაშინ ღირს თქვენი პროექტის იდეის გადახედვა, შესაძლოა ის არ არის აქტუალური, დროულად და არ გააჩნია პოტენციალი. ნებისმიერ შემთხვევაში, არ დაიდარდოთ და განაგრძეთ თქვენი მიზნისკენ სვლა.

მასალის გამოყენებისას საჭიროა ჰიპერბმული პორტალის საიტის შესაბამის გვერდზე

მოთხოვნა „სპონსორების ძიება“ აქტუალურია ნებისმიერი დამწყები და მზარდი ბიზნესისთვის. თანამედროვე ტექნოლოგიებიხელმისაწვდომი გახდა მრავალი მოსახერხებელი ვარიანტი კომპანიაში ინვესტიციების მოსაზიდად, მაგრამ ამავდროულად გაიზარდა კონკურენცია. ყველა ეძებს სპონსორებს, მაგრამ სტარტაპების მხოლოდ მცირე ნაწილი ახერხებს ინვესტორების რეალურ მოზიდვას. ჩვენ გეტყვით, თუ როგორ დააინტერესოთ სპონსორები თქვენი პროექტით და დაამყაროთ პროდუქტიული ურთიერთობა მათთან.

სად ვიპოვოთ ბიზნეს სპონსორი

ბიზნესის დასაწყებად სპონსორის პოვნა ძალიან რთული ამოცანაა. ძნელია დაარწმუნო ვინმე ინვესტიცია განახორციელოს პროექტში, რომელიც ახლად დაწყებულია: უცნობია გამოიღებს თუ არა ინვესტიციას. არავის არ სურს ზარალი განიცადოს, თუნდაც მათ, ვისაც, სხვების აზრით, ამის საშუალება აქვს. ბაზარი სავსეა ამბიციური ახალგაზრდა მეწარმეებით, რომლებიც დარწმუნებულნი არიან, რომ სწორედ მათი კომპანია "გადაიღებს" და გაამდიდრებს მათ რამდენიმე თვიანი მუშაობის შემდეგ.

სინამდვილეში, ყველაფერი ბევრად უფრო რთულია. ახალი პროექტების უმეტესობა დახურულია და გადარჩენილთა დიდი უმრავლესობა საერთოდ არ იღებს იმ შემოსავალს, რასაც თავდაპირველად ელოდა. პოტენციურ სპონსორებს ეს კარგად ესმით და არ ჩქარობენ ფულის გაზიარებას ყოველ პირველს.

ამ სიტუაციის დასაძლევად, ახალბედა მეწარმემ ერთდროულად უნდა იმუშაოს სახსრების მოზიდვის რამდენიმე არხთან, ასევე შეძლოს საკუთარი ბიზნესის წარდგენა, სხვებისგან განსხვავებული ხელსაყრელი გზით. განვიხილოთ სპონსორების ძირითადი ტიპები და სტარტაპისთვის ინვესტიციების მოძიების გზები.

ნებისმიერი დამწყები ბიზნესმენი ოცნებობს სპონსორის პოვნაზე, მაგრამ მხოლოდ რამდენიმე წარმატებას მიაღწევს

მოიწვიე ნათესავები ან მეგობრები

ბიზნეს სპონსორის პოვნის უმარტივესი გზა ოჯახთან და მეგობრებთან დაკავშირებაა. მეთოდის უპირატესობა ის არის, რომ თბილად მოგესალმებათ და შეაქოთ თქვენი საკუთარი ბიზნესის შექმნის სურვილის გამო და დიდი ალბათობით დაგეხმარებით. მინუსი - დახმარება ძალიან მოკრძალებული იქნება, თუ, რა თქმა უნდა, თქვენს ახლობლებს შორის არ არის ოლიგარქი.

ნათესავების დახმარების იმედი არ უნდა გქონდეთ, თუმცა არის მაგალითები, როდესაც მშობლები ეხმარებოდნენ ბავშვებს ბიზნესის წამოწყებაში: მათ იყიდეს აღჭურვილობა, მისცეს საწყისი კაპიტალი, გამოყენებული ლინკები. ეს არხი ძალიან პირადია და ყველასთვის მიუწვდომელია. პრაქტიკა გვიჩვენებს, რომ სტარტაპების უმეტესობა ნათესავების გარეშე იწყება.ინვესტორების მოზიდვის სხვა საშუალებებით.

სხვა მეწარმეები

თუ ბიზნესს სჭირდება სპონსორი, შეუძლია დაუკავშირდეს მოქმედ მეწარმეს და მოაწყოს მასთან მხარდაჭერა. ეს საკმაოდ სარისკო და არაპერსპექტიული ბიზნესია: მეწარმეები დამოუკიდებლად შოულობენ ფულს კონკურენტულ გარემოში და არ არიან მზად, რომ ასე გაიზიარონ.

მაგრამ ჯერ კიდევ არსებობს ინვესტორების მოზიდვის შესაძლებლობა ამ გზით: თქვენ უნდა დააინტერესოთ ისინი და დაჰპირდეთ სარგებელს. უფრო მეტიც, დაპირება არა სიტყვებით, არამედ გეგმების და გათვლების ჩვენება. ეს იქნება უფრო პროდუქტიული კომუნიკაცია, მომგებიანი ორივე მხარისთვის. თუ ნათესავები ზოგჯერ მზად არიან უსასყიდლოდ გასცენ ფული, მაშინ მეწარმეს უნდა აუხსნას, როგორ და როდის დაუბრუნდება მას ინვესტიციები.

როგორ დავიწყოთ დიალოგი? უმეტესობა Საუკეთესო გზა- გაუგზავნეთ პირდაპირ ბიზნესმენს/კომპანიას ელექტრონული ფოსტით:

• მოთხოვნის წერილი;
• პროექტის პრეზენტაცია გამოთვლებით და ანაზღაურებადი პერიოდებით;
• Საკონტაქტო ინფორმაცია;
• სხვა მნიშვნელოვანი ინფორმაცია, რომელსაც შეუძლია დადებითი გადაწყვეტილების სტიმულირება.

ბანკის მონაწილეობა

ბანკები სტარტაპებსა და არსებულ მეწარმეებს სესხებს უკეთეს საპროცენტო განაკვეთით აძლევენ, ვიდრე ფიზიკურ პირებს. მაგრამ ასეთი სესხის მისაღებად, თქვენ უნდა მოამზადოთ:

• ბიზნეს პრეზენტაცია;
• ზუსტი შეფასება, რომელიც ამართლებს სესხის ოდენობას.

სამეწარმეო სესხი გაიცემა მხოლოდ რეგისტრირებულ ბიზნესმენებზე (IP ან შპს, თითოეულ გამსესხებელს აქვს თავისი პირობები). შესაბამისად, სერთიფიკატის გაცემამდე ამ გზით თანხის მოზიდვა არ გამოდგება. ბანკი, რა თქმა უნდა, არ შეიძლება ჩაითვალოს სპონსორად, რადგან მისგან მიღებული ყველა თანხა პროცენტით უნდა დაბრუნდეს. მაგრამ ის საიმედოა და თანხების მიღების გარანტიას იძლევა.

საუკეთესო შედეგისთვის, უმჯობესია გამოიყენოთ რამდენიმე გზა ინვესტორების მოსაძებნად

ვენჩურული ფონდები

ვენჩურული კაპიტალის ფონდები ეწევიან "რისკულ" ინვესტიციებს. ანუ ინვესტირებას ახდენენ ისეთ პროექტებში, რომელთა ანაზღაურებაც კითხვის ნიშნის ქვეშ დგას. ჩვეულებრივ, ეს არის ბიზნესი ამ მხარეში მაღალი ტექნოლოგიადა ინოვაცია. ვენჩურული ფონდები არ თანამშრომლობენ კომპანიებთან, რომლებიც ახდენენ უკვე ბაზარზე არსებულ სერვისებსა და პროდუქტებს.

ვენჩურული ფონდების ინვესტორები მზად არიან განახორციელონ ინვესტიციები პროექტებში, რომლებიც მათ ჰპირდებიან მაღალ მოგებას აქციებისა და ფასიანი ქაღალდების გაყიდვის შემდეგ. მათ არ აინტერესებთ კომპანიის შრომა და კონკურენტუნარიანობა, უფრო სწორედ, ისინი დაინტერესებულნი არიან მხოლოდ აქციების ღირებულების გაზრდის ფარგლებში.

ვენჩურული კაპიტალის ფონდებს აქვთ ბევრი ფული, რომ ისინი მზად არიან ინვესტირებას პოტენციურად წარმატებულ პროექტებში. მაგრამ მეწარმესგან, რომელიც ეძებს სპონსორობას, საჭიროა ძლიერი პრეზენტაცია და ზუსტი გათვლები. არასაკმარისად ზუსტი ბიზნეს გეგმა, შეცდომები გამოთვლებში, გაბერილი მოგება - ეს ყველაფერი სწრაფად გამოითვლება ვენჩურული ინვესტორების მიერ და ისინი უარს ამბობენ სპონსორობაზე.

მთავრობის მხარდაჭერა

მაგრამ მეწარმეებს და კომპანიებს, რომელთა სფეროც დაკავშირებულია მოსახლეობის სოციალური და ეკონომიკური პრობლემების გადაწყვეტასთან, უფლება აქვთ დაეყრდნონ სახელმწიფო მხარდაჭერას. მაგალითად, სოფლის მეურნეობის მწარმოებლები, მშენებლები, ფარმაცევტული და სამედიცინო დაწესებულებები.

სახელმწიფო მხარდაჭერა, როგორც წესი, არის სესხების და საგადასახადო შეღავათების სახით. სესხები გაიცემა სახელმწიფო ბანკების მეშვეობით, სადაც სესხზე განაცხადის საბუთების ნაკრები მოგიწევთ.

მიმღებებს სახელმწიფო მხარდაჭერახშირად არსებობს სპეციალური მოთხოვნები: გარკვეული ასაკი, საცხოვრებელი ადგილი და ა.შ. გაითვალისწინეთ, რომ მხარდაჭერა არ არის მხოლოდ სახელმწიფო, არამედ რეგიონული და მუნიციპალური. უახლესი ინფორმაციაპროგრამების შესახებ ინფორმაცია შეგიძლიათ იხილოთ ხელისუფლების საიტებზე.

სავსებით მისაღებია დამოუკიდებლად მიწეროთ ადგილობრივ ან რეგიონალურ ადმინისტრაციას: მოუყევით თქვენი ბიზნესის, მისი სოციალური მნიშვნელობის, რეგიონისთვის სარგებელსა და საჭირო დახმარების ოდენობას. ამ გზით თქვენ შეგიძლიათ მოიპოვოთ მხარდაჭერა, მიიპყროთ ყურადღება ან მინიმუმ გაეცნოთ არსებულ პროგრამებს.

კერძო ინვესტორები

კერძო ინვესტორების მოზიდვა მეწარმეებს შორის სპონსორების მოძიებას ჰგავს: ისინი უნდა იყვნენ დაინტერესებულნი. თუ მეწარმეები დაინტერესებულნი არიან მოგებით, მაშინ კერძო ინვესტორებს შეუძლიათ დაეყრდნონ არა მხოლოდ ფულს, არამედ, მაგალითად, პოპულარობის გაზრდას, პოზიტიურ გავლენას რეპუტაციაზე. ეს შესაძლოა მათთვის სასარგებლო იყოს პოლიტიკურ ან სხვა კარიერაში.

ინიციატივა, რა თქმა უნდა, მოდის მეწარმისგან, რომელიც ეძებს სახსრებს. არ უნდა ელოდოთ, რომ ერთ-ერთი კერძო ინვესტორი პროექტით დაინტერესდება და თავად შესთავაზებს ფულს. ბევრად უფრო იმედისმომცემია საკუთარი თავის შეთავაზება, პროექტის და მისი უპირატესობების პრეზენტაცია.

სპონსორები მხარს უჭერენ მხოლოდ იმ პროექტებს, რომლებშიც პერსპექტივებსა და სარგებელს ხედავენ

ბიზნეს ინკუბატორები

სასაცილო სახელწოდებით „ბიზნეს ინკუბატორი“ არსებობენ ორგანიზაციები, რომლებიც ეხმარებიან ახალგაზრდა მეწარმეებს საკუთარი ბიზნესის წამოწყებაში. დახმარების ოდენობა ყოველთვის განსხვავებულია: კონსულტაციებიდან და მცირე რეკლამიდან დაწყებული, შეღავათიანი პირობებით და ფულადი სესხებით შენობის არჩევამდე. ასეთი ინკუბატორების დანიშნულებაა ხელი შეუწყონ მომგებიანი კომპანიის შექმნას, რომელიც კონკურენციას გაუწევს ბაზარზე.

ის კარგი ვარიანტიდამწყები მეწარმეებისთვის სამუშაო გამოცდილების გარეშე: ინკუბატორს ნამდვილად შეუძლია ბევრი რამ მისცეს მათ. მხარეები აფორმებენ ხელშეკრულებას, სადაც ადგენენ თანამშრომლობის პირობებს. მნიშვნელოვანია გვესმოდეს, რომ ბიზნეს ინკუბატორი ეხმარება ერთი მიზეზის გამო: როგორც ყველა ინვესტორი, ის გეგმავს საკუთარი სარგებლის მიღებას. ეს შეიძლება იყოს გადახდა ფიქსირებული თანხაგარკვეული პერიოდის შემდეგ ქირავნობის გადავადებული გადახდა და ა.შ. ყველა პირობა უნდა იყოს გათვალისწინებული ხელშეკრულებაში, ანუ მეწარმე გარიგების დადებამდე ესმის, როგორ გადაიხდის დახმარებას.

რა არის საჭირო ინკუბატორში შესასვლელად? ჩვეულებრივ, ეს არის აპლიკაცია, დოკუმენტების მცირე პაკეტი და ბიზნეს გეგმა (ზოგჯერ ისინი ხელს უწყობენ მის განვითარებას).ხელშეკრულების დადებამდე უნდა შეისწავლოთ ბიზნეს ინკუბატორის ვებგვერდი, გაარკვიოთ რა პროექტები აქვს უკვე განხორციელებული და, თუ შესაძლებელია, გაესაუბროთ „კურსდამთავრებულებს“. ამან შეიძლება უფრო გააზრებულად მიუდგეს ტრანზაქციას და არ წააწყდეს თაღლითებს.

მოძებნეთ სპონსორი ინტერნეტში

როგორ მოვძებნოთ სპონსორი პროექტისთვის ონლაინ? არსებობს ორი ეფექტური გზა:

1. სპეციალიზებული საიტები ბიზნესისთვის სპონსორების მოსაძებნად.
2. საკუთარი ვებსაიტის და გვერდების პოპულარიზაცია სოციალურ ქსელებში.

უამრავი საიტია სპონსორის მოსაძებნად, ასევე მათთვის, ვისაც სურს ფულის შოვნა თავისი ბიზნესისთვის. ძიების დასაწყებად საჭიროა დარეგისტრირდეთ რამდენიმე საიტზე, ატვირთოთ პრეზენტაცია და თქვენი პროექტის ბიზნეს გეგმა. რეგულარულად ეწვიეთ საიტს, რათა არ გამოტოვოთ გამოხმაურება და უპასუხოთ პოტენციურ ინვესტორებს.

ინტერნეტის საშუალებით ბიზნესისთვის ფულის პოვნის კიდევ ერთი ვარიანტი დაკავშირებულია საკუთარ ვებსაიტთან და სოციალურ ქსელებთან. ვებგვერდი არის კომპანიის სავიზიტო ბარათი. ძნელი წარმოსადგენია თანამედროვე მეწარმე ვებგვერდის გარეშე. რაც უფრო კარგია, მით უფრო მაღალია მომხმარებლებისა და სპონსორების მოზიდვის ალბათობა.

მეორესთვის თქვენ უნდა გააკეთოთ სპეციალური განყოფილება "ინვესტორები", სად უნდა გითხრათ, რა სახის დახმარებაზე გაქვთ იმედი (ეს ყოველთვის ფული არ არის, ეს შეიძლება იყოს აღჭურვილობა, მიწა, უძრავი ქონება, მანქანა და რეკლამაც კი) და რატომ არის მომგებიანი თქვენთან თანამშრომლობა. აუცილებელია თანხების გაგზავნის რამდენიმე ფორმა, ასევე გამოხმაურება.

სპონსორის მოსაძებნად, თქვენ უნდა შეძლოთ პროექტის კარგად წარმოჩენა

როგორ ავაშენოთ ურთიერთობები სპონსორსა და დაფინანსებულს შორის

დავუშვათ, ახალბედა ბიზნესმენმა მოახერხა ინვესტორის პოვნა, რომელიც მზად არის ინვესტირება მოახდინოს მის პროექტში. როგორ ავაშენოთ მასთან ურთიერთობა, რომ არ "შეგაშინოთ"? კარგი ურთიერთობები ეფუძნება რამდენიმე პრინციპს:

1. ორმხრივი სარგებელი. თუ ინვესტორს არ ესმის, რას მიიღებს თანამშრომლობით, უარს იტყვის ფულის გაცემაზე. ბიზნეს გეგმაში მკაფიოდ უნდა იყოს მითითებული მისი სარგებელი.
2. პატიოსნება. გაბერილი მოსალოდნელი მოგება, ფარული ხარჯები და სხვა გარემოებები, რამაც შეიძლება გავლენა მოახდინოს ბიზნესის ანაზღაურებაზე, მოიგერიოს ინვესტორები. მაშინაც კი, თუ თანამშრომლობის დასაწყისში ისინი შეიძლება დამალული იყოს, მაშინ ისინი გამოჩნდებიან და სამუდამოდ გაფუჭდებიან საქმიანი რეპუტაციადაწყება.
3. გახსნილობა. ინვესტორი უფრო მშვიდი იქნება, თუ ის მიიღებს წვდომას კომპანიის საანგარიშო დოკუმენტებზე და პროექტის მთელი ისტორია გამჭვირვალე იქნება.

როგორ მოლაპარაკება

ინვესტორის დასახმარებლად გარიგების დასადებად მოლაპარაკებები თითქმის ყოველთვის ინიცირებულია მეწარმის მიერ. როგორ უნდა აწარმოოს მოლაპარაკება სპონსორის მოსაზიდად?პირველ რიგში, თქვენ უნდა ისაუბროთ "სარგებლის ენაზე": პოტენციური სპონსორის ყურადღება გაამახვილეთ იმაზე, თუ რას მიიღებს ის ინვესტიციის შემდეგ. კარგია, თუ ბიზნესს უკვე აქვს პირველი წარმატებები. პროექტები, რომლებიც მხოლოდ ქაღალდზე არსებობს, რამდენიმე ადამიანს ნდობას შთააგონებს.

მეორეც, ისაუბრეთ თავდაჯერებულად, კომპეტენტურად, გაზომვით, თქვენი პროექტისა და ბაზრის რეალობის ცოდნის დემონსტრირება. არ არის საჭირო თანამოსაუბრეზე ბევრი ინფორმაციის „გადაყრა“, ის დაიბნევა და დაივიწყებს. მნიშვნელოვანია, რომ შეიქმნას ხელსაყრელი შთაბეჭდილება, წარმოაჩინოს საკუთარი თავი, როგორც ადამიანი, რომელიც ფლობს ინფორმაციას და იცის როგორ კომუნიკაცია.

მესამე, მოითხოვეთ ცოტა. უმჯობესია იპოვოთ რამდენიმე ინვესტორი და აიღოთ თითოეულისგან მცირე თანხა, ვიდრე ერთისგან ბევრი ფული სთხოვოთ. დიდი სესხი ზრდის სპონსორს რისკებს, რაც მას არ მოეწონება. მეოთხე, წარმოიდგინეთ თავი ინვესტორის ადგილზე. ეს მარტივი ტექნიკა საშუალებას მოგცემთ აირჩიოთ ყველაზე დამაჯერებელი არგუმენტები და გამოთვალოთ პასუხიც კი.

პროექტის პრეზენტაცია დიდ წინასწარ სამუშაოს მოითხოვს

რა კითხვები დავსვა

მოლაპარაკებების დროს კითხვებს ძირითადად ინვესტორი სვამს, სტარტაპერი კი პასუხობს მის პროექტზე საუბრით. მაგრამ არაუშავს რამდენიმე კითხვის დასმა, რომელიც თქვენ და თქვენს ბიზნესს უკეთეს შუქზე დააყენებს.მაგალითად, მიზანშეწონილია იკითხოთ, კონკრეტულად რას ელის ინვესტორი თქვენთან თანამშრომლობისგან და რა პირობებში ელის ინვესტიციის დაბრუნებას. ეს ხელს შეუწყობს განვითარების სტრატეგიის უკეთ დაფიქრებას და ინვესტორებს თქვენი დაბალანსებული მიდგომის დემონსტრირებას.

სწორი თვითპრეზენტაცია

ინვესტორები ხშირად აწყდებიან განმცხადებლებს, რომლებიც წარმოადგენენ საკუთარ თავს, როგორც "საუკეთესო" და "ერთადერთ ბაზარზე". AT თანამედროვე პირობებიეს სასაცილოა და ასეთი თეზისებით პროექტები ნაგვის კალათაში მიფრინავს. ნუ ეცდებით გამოიყურებოდეთ იმაზე უფრო გამოცდილი და წონიანი, ვიდრე სინამდვილეში ხართ.

სათანადო პრეზენტაცია არის თქვენი რეალურის დემონსტრირება ძლიერი მხარეებისისუსტეების აღიარებისა და მათი გადაჭრის გზების იდენტიფიცირების სურვილთან ერთად. ახალბედა ბიზნესმენს შეუძლია თქვას: „მე ვარ კარგი კონდიტერი, 5 წლიანი გამოცდილებით. მე მესმის, როგორ მუშაობს სამზარეულო და რა აინტერესებს მომხმარებელს. მე არ ვმართავდი Აღრიცხვადა მე არ ვიცი რა გადასახადის არჩევა, ამიტომ ახლა ვეძებ სანდო ბუღალტერს.”

უაზრო თავდაჯერებულობა, პროფესიონალიზმი და საქმიანი მიდგომა უკეთ მუშაობს, ვიდრე დიდი განცხადებები.

ბიზნეს პროექტის პრეზენტაცია

პროექტის პრეზენტაციისთვის კარგად უნდა მოემზადოთ. პრეზენტაცია შეიძლება ჩატარდეს მხოლოდ სიტყვიერად ან მულტიმედია ფორმატში. მეორე სასურველია. გრაფიკები, გამოთვლები, ფოტოები და ვიდეოები ამატებენ ხილვადობას, ანუ ინვესტორებს აძლევენ უფრო ზუსტ წარმოდგენას პროექტის შესახებ.

პრეზენტაცია პირობითად იყოფა ორ ნაწილად:

• პროექტის ავტორის გამოსვლა (თავად პრეზენტაცია);
• პასუხები კითხვებზე.

მეორე ნაწილი გაცილებით რთულია: ყველა კითხვის პროგნოზირება შეუძლებელია. ამიტომ, კარგი სტარტაპი თავად წარმოადგენს პროექტს. ის მას იცნობს „დან დამდე“ და შეუძლია ნებისმიერ კითხვაზე პასუხის გაცემა. საშუალოდ, კითხვებამდე ნაწილს უნდა დასჭირდეს 7-10 წუთი, 7 სასურველია 10-ზე. რამდენ ხანს გაგრძელდება კითხვებზე პასუხის ნაწილი, ვერ ვიტყვით. ნიმუში ასეთია: რაც უფრო მეტია პროექტი დაინტერესებული, მით მეტი კითხვა იქნება.

სპონსორები ამბობენ "დიახ" პროექტებს მაღალი ხარისხის პრეზენტაციით და დიდი პოტენციალით

როდის შეიძლება დაკარგო სპონსორი?

სპონსორის თანამშრომლობაზე უარის თქმის ყველაზე გავრცელებული მიზეზი არის მეწარმის მიერ გამოცხადებული არაკეთილსინდისიერი პირობები ან არასწორი მოგების გათვლები. თუ სპონსორი გაიგებს, რომ სტარტაპმა მას მნიშვნელოვანი ინფორმაცია დაუმალა, თანამშრომლობას შეწყვეტს და ფულს აიღებს. ეს დიდი დარტყმაა რეპუტაციისთვის და არ უნდა დაუშვას.

სპონსორი წავა, თუ პროექტი არ მოიტანს დაპირებულ სარგებელს.მნიშვნელოვანია გვესმოდეს, რომ სპონსორის ძებნა და მასთან შეთანხმება მხოლოდ მუშაობის დასაწყისია. პროექტში ფულის მოზიდვის შემდეგ მოგიწევთ მეტი შრომა: გაამართლოთ ნდობა და შექმნათ სარგებელი თქვენთვის და ინვესტორისთვის.

დასკვნა

სპონსორის პოვნისა და პროექტისთვის ფულის შეგროვების საკითხი ნებისმიერ დამწყებ მეწარმეს ეხება. ვიღაც იწყებს ბიზნესს მშობლების ფულით, ვიღაც კი ადასტურებს პროექტის მომგებიანობას ვენერიულ ინვესტორებს, სხვები კი უკავშირდებიან სამთავრობო პროგრამები. არ არსებობს მკაფიო რეკომენდაციები. სასარგებლოა არა ერთ წყაროზე ფოკუსირება, არამედ სახსრების მოზიდვა რამდენიმე არხით. მნიშვნელოვანია პროექტის პატიოსნად წარდგენა და არ მოატყუოთ პოტენციური სპონსორები გაბერილი მოგებით.

ნებისმიერი ბიზნესის დაწყებას ფული სჭირდება. როდესაც თქვენ აწყობთ თქვენს ბიზნესს, პირველი, რაც უნდა გადაწყვიტოთ, არის დაფინანსების საკითხი. ამის გაკეთების ერთი გზაა სპონსორის პოვნა. თანამშრომლობის ეს ფორმა ორმხრივად მომგებიანია - თქვენ იღებთ ფულს და ავითარებთ თქვენს ბიზნესს, როგორც დაგეგმეთ, ხოლო სპონსორები იღებენ სარგებელს მათი ბრენდის ძლიერი რეკლამით.

ამ სტატიაში წაიკითხავთ:

• ვინ არიან სპონსორები და რატომ არიან ისინი საჭირო?
• სად ვიპოვოთ სპონსორი
• როგორ მოვიზიდოთ სპონსორი თქვენს პროექტში
• რა საბუთები უნდა წარადგინოთ სპონსორისთვის?
• რა სურს სპონსორს თქვენთან მუშაობისგან?

სად ვიპოვოთ სპონსორი: ყველაზე "თევზის" ადგილები

ვინ არის სპონსორი? ეს არის ინდივიდი ან საწარმო, რომელიც ფინანსურად ეხმარება კონკრეტულ კომპანიას ან მეწარმეს და ამისთვის იღებს გარკვეულ სარგებელს. დახმარება შეიძლება გამოიხატოს ფინანსების, მასალების, სამრეწველო ფართები, ინვენტარი.

სასწრაფოდ შეამოწმეთ თქვენი პარტნიორები!

Იცი, რომ გადამოწმების დროს საგადასახადო ორგანოებს შეუძლიათ მიჰყვნენ ნებისმიერ საეჭვო ფაქტს კონტრაგენტის შესახებ? ამიტომ, ძალიან მნიშვნელოვანია შეამოწმოთ ისინი, ვისთანაც მუშაობთ. დღეს შეგიძლიათ მიიღოთ ინფორმაცია თქვენი პარტნიორის წარსული შემოწმებების შესახებ და რაც მთავარია, მიიღოთ აღმოჩენილი დარღვევების სია!

სპონსორთან პარტნიორი საწარმო ასოცირდება თავის ბიზნეს იმიჯთან, აქვეყნებს რეკლამას და აძლევს მას წვდომას საკუთარ სამიზნე აუდიტორიასთან.

როგორ მოვძებნოთ სპონსორი ბიზნესისთვის არის მთავარი საკითხი, რომელიც აწუხებს დამწყებ მეწარმეებს. ინფორმაციის ნაკლებობის გამო, მათ არ იციან, კონკრეტულად ვინ შეიძლება იმოქმედოს ამ როლში და როგორ მოძებნონ სწორი კონტაქტები. პრობლემების გადაჭრის პოპულარული გზაა კონტაქტი სპეციალური ორგანიზაციებირომლებიც პროფესიონალურად ეძებენ სპონსორებს მცირე და საშუალო ბიზნესისთვის: ბიზნეს ინკუბატორებს, ტექნოლოგიურ პარკებს, საინვესტიციო ფონდებს.

თუ გადაწყვეტთ ამ გზით წასვლას, უნდა იცოდეთ, რომ ძალიან მნიშვნელოვანია პრეზენტაციის სწორად შემუშავება, რათა პოტენციური სპონსორები „ჩაეჭიდოთ“. ამიტომ, თქვენ უნდა დაწეროთ იმაზე, რაც შეიძლება იყოს მათთვის საინტერესო, მაგალითად, ყურადღება მიაქციოთ არა წარმოების პროცესის დეტალებს, არამედ უთხარით მეტი თქვენი პროექტის საბოლოო შედეგსა და სარგებელს.

აუცილებელია წარმოადგინოთ თქვენი პროექტი მიმზიდველად და მიუთითოთ, რომ მასზე თქვენთან, როგორც სპონსორთან თანამშრომლობა ორმხრივად მომგებიანი იქნება.

ბიზნეს წრეებში ახლა ძალიან პოპულარულია ღონისძიებები, რომელთა ჩატარებაც დაჯგუფებულია ცალკეული ინდუსტრიების მიხედვით - გამოფენები, სემინარები, ფორუმები. იქ ასევე შეგიძლიათ შეხვდეთ პოტენციურ სპონსორებს.

ინტერნეტ სივრცე გთავაზობთ ბევრ პორტალს, საიტს და სერვისს სოციალურ ქსელებში, რომლებიც ეძღვნება ბიზნეს თემებს. საკმარისია შეიყვანოთ შეკითხვები, როგორიცაა "იპოვეთ სპონსორი მოსკოვში", "საიტი სპონსორის მოსაძებნად" და ა.შ. ინტერნეტი არის მოსახერხებელი შეხვედრის ადგილი პოტენციური სპონსორებისა და პარტნიორებისთვის, სადაც თითოეული მხარე აწვდის ინფორმაციას საკუთარ თავზე და პროექტებზე. თქვენი ბიზნესისთვის სწორი სპონსორის ვარიანტების მოსაძებნად, სიაში იპოვეთ ისინი, ვინც თქვენს სფეროში მუშაობენ, წაიკითხეთ თითოეული მათგანის რეზიუმე.

ზოგჯერ ნათესავები, ნათესავები ან მეგობრები ფულს აძლევენ ბიზნესის წამოწყებასა და მის განვითარებას. მაგრამ ამ ტიპის მეგობრული სპონსორობა შესაძლებელია მხოლოდ მაშინ, როდესაც დამწყებ მეწარმეს სჭირდება არც თუ ისე დიდი თანხები.

მას შემდეგ რაც აირჩევთ ინვესტორ ფირმას, გაარკვიეთ, მუშაობს თუ არა ის სხვა კომპანიების სპონსორად. თუ მას არ აქვს წინა სამუშაო გამოცდილება მსგავს პროექტებზე, დიდი ალბათობით კომპანია ახლა იწყებს მუშაობას ამ სფეროში და არ გააჩნია დიდი ცოდნა და უნარები ინვესტირებაში.

თუ გსურთ იყოთ სპონსორი

ვიქტორ ნოვოჩენკო, CJSC Trading House ZIL-ის მარკეტინგის დირექტორი, მოსკოვი

თუ გსურთ იყოთ სპონსორი, დარწმუნდით, რომ მოგეცემათ შესაძლებლობა უშუალოდ იმუშაოთ იმ მომხმარებლებთან, რომლებიც დაინტერესდებით. აუცილებელია პროექტის ორგანიზატორებისგან სამიზნე აუდიტორიის შესახებ ინფორმაციის მოთხოვნა და მათი ანალიზი. თუ ეს არ გაკეთებულა, შესაძლოა სპონსორობის არსი დამახინჯდეს და დროსა და ფულს დაკარგავთ. ამისთვის სერიოზული ბიზნესიასეთი არასწორი გათვლები მიუღებელია.

როგორ მოვძებნოთ სპონსორი და მიიღოთ ის, რაც გსურთ: ნაბიჯ-ნაბიჯ ინსტრუქციები

ნაბიჯი პირველი: მოლაპარაკებების დაწყება

თუ გადაწყვეტთ მოძებნოთ სპონსორი ბიზნესის დასაწყებად, შეარჩიეთ სწორი კომპანია და მოაწყვეთ მასთან მოლაპარაკებები. ღონისძიებას შედეგი რომ ჰქონდეს, უმჯობესია მარკეტინგის საკითხებში ხელმძღვანელთან ან მის მოადგილესთან ერთად (ან პიარზე), თუ კომპანიის იერარქია ითვალისწინებს ასეთ პოზიციებს. ფირმებს, რომლებიც აქტიურად მუშაობენ სპონსორად, ჩვეულებრივ ჰყავთ თავდადებული მენეჯერები ამ სფეროში.

ნაბიჯი მეორე: პრეზენტაცია

უპირველეს ყოვლისა, მომავალი სპონსორები უნდა დაინტერესდნენ თქვენი პროექტით. ამისათვის უთხარით მათ, თუ როგორ მისცემს თქვენი ბიზნესის მხარდაჭერა მათ გაფართოების საშუალებას კლიენტთა ბაზადა მოახდინეთ პროდუქტის ან სერვისის რეკლამირება მომხმარებელთა დიდი ახალი აუდიტორიისთვის.

ურთიერთობის გამჭვირვალობის საჩვენებლად, მიეცით სპონსორებს მომავალი მუშაობის სრული აღწერა. გვითხარით ყველა ნიუანსის შესახებ, რომელიც დაკავშირებულია თქვენი პროექტის განვითარებასთან, სამომავლო შედეგებსა და იმ პერსპექტივებზე, რასაც თქვენს კომპანიაში ინვესტიცია იძლევა. რაც უფრო მეტ ინფორმაციას მიაწვდით, მით მეტ ნდობას მიიღებთ სპონსორებისგან.

Საკმარისი რთული სიტუაციაროდესაც გსურთ იპოვოთ სპონსორი იმ სფეროსთვის, რომელშიც თქვენ თვითონ ჯერ არ გაქვთ დიდი გამოცდილება (თქვენ აპირებთ ისეთი ნივთის წარმოებას და გაყიდვას, რაც აქამდე არ შეგხვედრიათ). მომავალმა ფილანტროპებმა უნდა აჩვენონ, რომ მათი მონაწილეობა პროექტში გარანტირებულია მომგებიანი, თქვენს პროექტში ფულის ინვესტიცია უსაფრთხო და გონივრული და უპირატესობები გრძელვადიანიუპირობო. სპონსორების ნდობის მოსაპოვებლად და მოლაპარაკებებში სასურველი ეფექტის მისაღწევად, გამოიჩინეთ ნდობა საკუთარი შესაძლებლობებისა და კომპანიის წარმატების მიმართ. სწორედ აქ გამოდგება პრეზენტაციისა და დარწმუნების უნარები.

ნაბიჯი მესამე: თავდაცვა

თუ ინვესტორს შესთავაზებთ თანამშრომლობას, ნუ ელით, რომ ის დაუყოვნებლივ დათანხმდება ერთობლივი მუშაობა. თქვენი „მინდა ვიპოვო სპონსორი“ ბევრ კამათს წააწყდება მისი მხრიდან, ახსნის თანამშრომლობის სურვილის მოტივებს. სასურველია ანალიზი შესაძლო მიზეზებიუარის თქმა და ახსნა-განმარტებაზე დაფიქრება, უზრუნველყოს შესაძლო ვარიანტებისაუბრის განვითარება, გამოთვალეთ რა დადებით და უარყოფით მხარეებს დაინახავს სპონსორი თქვენს პროექტში და გამოიყენეთ იგი - ერთი სიტყვით, მოლაპარაკებებში უნდა იყოთ მოქნილი და მანევრირებადი. გარდა ამისა, დაგჭირდებათ შესანიშნავი საჯარო გამოსვლის უნარებიდა აღჭურვილობა.

ნაბიჯი მეოთხე: მოვლა

როგორ შეგიძლიათ ფრთხილად დარწმუნდეთ, რომ პოტენციურმა სპონსორმა სრულად გაითვალისწინა თქვენი თანამშრომლობის წინადადებადა გაიგეთ მისი შემდგომი განზრახვები ამ მიმართულებით? პირისპირ შეხვედრები ყველაზე ეფექტური იქნება, ვიდრე ოფიციალური ელექტრონული ფოსტა და სატელეფონო ზარები.

რა არის პირველი, რასაც სპონსორი აქცევს ყურადღებას?

როგორც წესი, ინვესტორები სიტყვასიტყვით არ კითხულობენ პროექტის ყველა დეტალს, რომელშიც აპირებენ ინვესტირებას, მაგრამ არის რამდენიმე კითხვა, რომელიც აინტერესებს მცირე და საშუალო ბიზნესის სპონსორების უმეტესობას.

საქმიანობის სფერო. მათ, ვისაც სურს ინვესტიცია განახორციელოს თქვენს კომპანიაში, რა თქმა უნდა, უნდა იცოდნენ რას აკეთებთ. ბევრ სპონსორს აქვს შესანიშნავი ინტუიცია და შეუძლია სწრაფად გაიგოს, რამდენად წარმატებული იქნება ინვესტიცია კონკრეტულ სფეროში. აქედან გამომდინარე, ღირს ყურადღება მიაქციოთ იმ ნიშის შესაძლებლობებს, რომელშიც აპირებთ მუშაობას.

ჩართული პირები. თქვენი დევიზი უნდა იყოს: „მინდა ვიპოვო სპონსორი – თავს საუკეთესო კადრებით ვუზრუნველყოფ“. მომავალმა ინვესტორებმა შეიძლება ჰკითხონ, რა სპეციალისტები იმუშავებენ თქვენთვის, რადგან მცირე და საშუალო ბიზნესი უნდა იყოს მოქნილი, მიიღოს ზოგჯერ ორაზროვანი და უჩვეულო გადაწყვეტილებები, ეს იქნება პლუსი, რომ თქვენს თანამშრომლებს შორის არიან კვალიფიციური ადამიანები ჯილდოებით და გამოცდილებით. შეთანხმების მიღების შანსები, რომ პოტენციური სპონსორი გააფორმებს თანამშრომლობის ხელშეკრულებას, გაიზრდება, თუ თანამშრომლებად და პარტნიორებად მოიზიდავთ იმ ადამიანებს, რომელთა სახელებიც პოპულარულია სასურველ სფეროში.

წმინდა მოგების დრო აშკარაა, რომ სპონსორებს სურთ თავიანთი ინვესტიციების რაც შეიძლება მალე ანაზღაურება. რამდენიმე მათგანი დათანხმდება ღონისძიების დაფინანსებას, რომელიც მოგებას მხოლოდ რამდენიმე წლის შემდეგ მოიტანს. ამიტომ, თქვენ უნდა იჩქაროთ თქვენი პროექტიდან პირველი შემოსავლის მიღებაში.

რატომ გჭირდებათ სპონსორიც?

თქვენს სპონსორს ესაჭიროებათ:

1) ჩამოაყალიბეთ პოზიტიური საზოგადოებრივი აზრი. თუ ფიქრობთ იმაზე, თუ როგორ უნდა იპოვოთ სპონსორი და რა სარგებელი უნდა იყოს მითითებული მასთან მოლაპარაკების დროს თქვენი თანამშრომლობისგან, მიეცით შემდეგი არგუმენტი: სპონსორობაში მონაწილეობაზე თანხმობით, მფარველი კომპანია აჩვენებს აუდიტორიას, რომ დაინტერესებულია სოციალური საკითხებით. და საზოგადოებრივი პრობლემების გადაჭრა, ღონისძიებების ორგანიზება, ქალაქის ღონისძიებები.

2) თქვენი პროდუქტებისა და სერვისების რეკლამირება.სპონსორობის ხელშეკრულებები ითვალისწინებს, რომ მის მიმღებმა კომპანიამ უნდა მოახდინოს სპონსორის რეკლამა. ამ ტიპის რეკლამა ხშირად უფრო ეფექტურია, ვიდრე ტრადიციული მედიის განთავსება.

3) ბაზრების გაფართოება და გაყიდვების სტიმულირება როგორ მოვძებნოთ სპონსორები და დავარწმუნოთ ისინი თანამშრომლობის აუცილებლობაში? აცნობეთ, რომ კარგად ორგანიზებულ რეკლამას შეუძლია მონაწილეები გადაანაწილოს ღონისძიების სპონსორის საქონლისა და სერვისების სასარგებლოდ. კიდევ ერთი არგუმენტი: სპონსორობა იძლევა კომპანიის ახალი პროდუქტის ფართო პრეზენტაციის საშუალებას.

4) დასავლელი ინვესტორების მოზიდვა. თუ საწარმოს სურს იყოს მიმზიდველი დასავლელი ინვესტორებისთვის, მან ყურადღება უნდა მიაქციოს აქტიურობას სოციალური სფერო. ეს შეიძლება გაკეთდეს საზოგადოების ღონისძიებებში სპონსორობით მონაწილეობით.

5) კომუნიკაციების დამყარება. თქვენ შეგიძლიათ იპოვოთ სპონსორი პოტენციურ ქველმოქმედს მოუყვეთ სხვადასხვა ღონისძიებებში სპონსორობის მონაწილეობის უპირატესობების შესახებ. დადებითი იმიჯიკომპანიები ყველა დონეზე - ადგილობრივიდან საერთაშორისომდე. გარე კომუნიკაციები ამავდროულად ხელს უწყობს საზოგადოებასთან კონტაქტების დამყარებას, საჯარო სერვისები, პარტნიორები და კლიენტები.

ეს მნიშვნელოვანია: დოკუმენტები სპონსორისთვის

კომპანიას, რომელსაც აინტერესებს სად მოიძიოს სპონსორი ბიზნესისთვის, უნდა მოამზადოს სპონსორობის პაკეტი. ერთის მხრივ, აღწერს მოთხოვნებს ინვესტორის მიმართ, მეორე მხრივ, ასახავს მისთვის უპირატესობებს. წარმატების შანსების გასაზრდელად გააკეთეთ მაღალი ხარისხის პრეზენტაციის საქაღალდე - ეს იქნება თქვენი „სავიზიტო ბარათი“ სპონსორის ძიების პროცედურაში.

ხელშეკრულებაში მკაფიოდ უნდა იყოს მითითებული რა მიზნებისთვის იქნება გამოყენებული თანხები. აუცილებელია განისაზღვროს ფორსმაჟორის შესაძლებლობა და დაბრუნების გარანტია ფულიასეთი შემთხვევებისთვის. ეს განსაკუთრებით ეხება ნებისმიერი საჯარო ღონისძიების ჩატარებას, რომლისთვისაც საჭიროა სპონსორის პოვნა (კონცერტები, შოუ პროგრამები, სპორტული შეჯიბრებები, გამოფენები და ა.შ.). მნიშვნელოვანია მიუთითოთ ზუსტად სად უნდა გადაირიცხოს თანხა - დაფინანსებული კომპანიის ანგარიშზე თუ შუამავალზე.

რა შედის სპონსორობის პაკეტში:

პროექტის დასახელება, რომლისთვისაც საჭიროა სპონსორობა;

იმათ სია, ვინც პროექტის ორგანიზატორი და ინიციატორია;

პროექტის მხარდაჭერის აღწერა;

ზოგადი აღწერაპროექტი;

პროგრამის აღწერა (მოიცავს სცენარს, აქტივობების ჩამონათვალს, გეგმას);

ბიუჯეტი და საჭირო სახსრების გაანგარიშება;

სპონსორთა ცალკეული ჯგუფების შესაძლებლობებისა და უფლებების აღწერა (გრადაცია);

სარგებლის დემონსტრირება (ეფექტის გამოთვლა) - როგორ იმოქმედებს სპონსორის რეკლამა მასზე სამიზნე აუდიტორია;

ხელშეკრულების სტანდარტული ფორმა.

რა შედის პრეზენტაციის საქაღალდეში:

საქაღალდე კარგი ინსტრუმენტია სპონსორის მოსაძებნად. ის უნდა შეიცავდეს ძირითად ინფორმაციას, ლაკონურ და მიმზიდველს:

სერთიფიკატის ასლი სახელმწიფო რეგისტრაცია;

ამონაწერი წესდებიდან - ინფორმაცია დამფუძნებლების, მიზნებისა და ამოცანების შესახებ;

უფლება საწარმოს საქმიანობის შესახებ;

საწარმოთა სია და პირებიკომპანიის მხარდაჭერა;

კომპანიის მიერ ადრე ჩატარებული ღონისძიებების შემდეგ მედიაში გამოქვეყნებული მონაცემები;

თქვენი კომპანიის მიერ გამართული ღონისძიებების ფოტოები;

ინფორმაცია კომპანიის მენეჯმენტისა და ძირითადი თანამშრომლების შესახებ.

ჩვენ ვიყენებთ სპონსორებს, რომლებიც დაგეხმარებიან ბრენდის ოჯახურ ღირებულებებთან ასოცირებაში

ირინა პანკრატოვასსს "იოშკარ-ოლას ხორცის გადამამუშავებელი ქარხნის" წარმომადგენლობითი ოფისის ხელმძღვანელი თათარსტანის რესპუბლიკაში, ყაზანი

კომპანიის მარკეტინგული ტაქტიკა მიზნად ისახავს TM "Yola"-ზე ყურადღების მიქცევას. პოზიციონირებით, როგორც შესანიშნავი ხარისხის უგემრიელესი პროდუქტების მწარმოებლად, ჩვენ ველით, რომ მყიდველებმა ბრენდი დააკავშირონ ოჯახურ ღირებულებებთან, კეთილდღეობასთან, ჯანმრთელ ბავშვებთან. ამიტომ, ჩვენ მივესალმებით ორგანიზატორებს, რომლებიც განიხილავენ სად იპოვონ სპონსორი მათი სპორტული შეჯიბრებისთვის, ახალგაზრდობის არდადეგებისთვის და სხვა ღონისძიებებისთვის, რომლებიც მხარს უჭერენ ბავშვებისა და ოჯახის ჯანმრთელობისა და სპორტის მხარდაჭერას. გარდა ამისა, კომპანია აფინანსებს პროექტებს ოჯახური ღირებულებებისა და ტრადიციების მხარდასაჭერად, როგორიცაა ტრადიციული გუთანის დღე (თათარსტანი). კიდევ რამდენიმე აქცია არის რუსეთის აერობიკის ჩემპიონატის და ახალგაზრდული მოდის თეატრის სპონსორობა. საბოლოოდ, ქარხანა სილამაზის კონკურსზე მის იოლას ნომინაციის სპონსორი იყო.

დაიმახსოვრეთ მთავარი, მაშინაც კი, თუ მხოლოდ ერთი კვირა დარჩა მოვლენების დაწყებამდე ან თქვენი საწარმოს დაფინანსების დრომდე, იყავით საკუთარ თავში დარწმუნებული და არ დაკარგოთ რწმენა, რომ პოტენციურ სპონსორებთან და ინვესტორებთან მოლაპარაკებები დადებითი იქნება. თქვენი დევიზი უნდა იყოს სიტყვები: „აუცილებლად ვიპოვი სპონსორს“.

გახსოვდეთ, რომ ნებისმიერი სახის სპონსორობა კარგია თქვენი ფინანსებისთვის. პროექტის სპონსორობის პირობებზე მოლაპარაკებისას, თუ მოლაპარაკებას აწარმოებთ თქვენი კომპანიის სახელით, დარწმუნდით, რომ შეგიძლიათ დაუკავშირდეთ საკუთარ მენეჯერს პირობების საბოლოო დამტკიცებამდე. გარდა ამისა, თქვენ უნდა გქონდეთ იურიდიული ფაქტები, რომლებიც დაადასტურებენ, რომ სპონსორი დათანხმდა თქვენი პროექტის დაფინანსებას. როგორც პარტნიორობის გარანტია, უმჯობესია მოითხოვოთ ½ დაფინანსება იმ ღონისძიების ან პროექტის ჩატარებამდე, რომლის გადახდაზეც სპონსორი დათანხმდა.

ინფორმაცია ავტორისა და კომპანიის შესახებ

ვერა ივანოვა, აღმასრულებელი დირექტორიკომპანია "May Zhuk", პერმი. სარეკლამო ჯგუფი "Maybug". საქმიანობის სფერო: განვითარება სარეკლამო მასალები, სარეკლამო და პიარ-კამპანიების, ივენთ-ივენთების ორგანიზება. პერსონალის რაოდენობა: 10. პროფესიულ გაერთიანებებში მონაწილეობა: რუსეთის საკომუნიკაციო სააგენტოების ასოციაციის წევრი. მიღწევები: სამეულში ერთ-ერთი სარეკლამო სააგენტოები პერმის ტერიტორია(კომპანიის საკუთარი შეფასებით), ყვითელი პომიდვრის სარეკლამო ფესტივალის გამარჯვებული.

ირინა პანკრატოვა,სსს "იოშკარ-ოლას ხორცის გადამამუშავებელი ქარხნის" წარმომადგენლობის ხელმძღვანელი თათარსტანის რესპუბლიკაში, ყაზანი. სს "იოშკარ-ოლას ხორცის გადამამუშავებელი ქარხანა" აწარმოებს 300 სახეობის ხორცპროდუქტს. იგი აწვდის პროდუქტებს რუსეთის 56 ქალაქს, თანამშრომლობს წამყვან საცალო ქსელებთან. აქვს თავისი სავაჭრო ქსელიიოშკარ-ოლაში 32 მაღაზიიდან. დასაქმებულთა რაოდენობა ათასი ადამიანია. 2007 წელს კომპანიის ბრუნვამ 1 მილიარდ რუბლს გადააჭარბა.

ირინა ზენინა,მარკეტინგისა და რეკლამის დეპარტამენტის უფროსი, Pelican-Avto, მოსკოვი. Pelican-Auto არის Nissan და Skoda ბრენდების ოფიციალური დილერი. ძირითადი საქმიანობა: ავტომობილებითა და სათადარიგო ნაწილებით ვაჭრობა, ავტოსარემონტო მომსახურების გაწევა. კომპანია ყოველთვიურად ყიდის ორივე მარკის 400-ზე მეტ მანქანას, საშუალოდ მომსახურების მოვლაყოველთვიურად სამ ათასზე მეტი მანქანის მფლობელი სტუმრობს Pelican-Auto-ს. კომპანიაში დასაქმებულია 500-ზე მეტი თანამშრომელი.

ვიქტორ ნოვოჩენკო, CJSC Trading House ZIL-ის მარკეტინგის დირექტორი, მოსკოვი. AMO "ZIL" აწარმოებს სატვირთო მანქანებს და მანქანებს, ავტობუსებს. 90 წლიანი მუშაობის განმავლობაში ZIL-მა წვლილი შეიტანა ათი დამოუკიდებელი ქარხნის შექმნაში. დღეს ჰოლდინგში შედის: სათაო ქარხანა მოსკოვში (13 ათასზე მეტი თანამშრომელი), Mosavtotest, PenZA (პენზა), PZA (პეტროვსკი), RAAZ (იაროსლავლი), RZAA (რიაზანი), SAAZ (სმოლენსკი), სავაჭრო სახლი"ZIL", "Centrolit" (კაშირა).