გაგიჩნდებათ კომუნიკაციის სურვილი ვარსკვლავებთან, რომლებიც ხშირად ჩნდებიან ჟურნალების გვერდებზე, ცნობილ მოდელებთან და ასევე, მოდის ჩვენებებზე პირველ რიგში იჯდეთ?

ან იქნებ გსურთ გქონდეთ საკუთარი მაღაზია პოპულარულ სავაჭრო ცენტრში? თუ სპეციალიზებული განათლებისა და დიზაინერის შემოქმედების გარდა, თქვენ გაქვთ სურვილი, გახადოთ ეს სამყარო უფრო ლამაზი, მაშინ ყურადღებით უნდა დააკვირდეთ შემდეგ კითხვას: "როგორ შევქმნათ საკუთარი ტანსაცმლის ბრენდი?"

ძალის შეფასება

როგორ შევქმნათ საკუთარი ტანსაცმლის ბრენდი? ამისათვის არ არის აუცილებელი იყო პროფესიით დიზაინერი. მნიშვნელოვანია მოდისადმი გატაცება და სილამაზის გრძნობა. საჭირო იქნება გარკვეული გამოცდილება ამ სფეროში. უდავო უპირატესობაა ტანსაცმლის ქარხნის საქმიანობის ან სამუშაოს გაცნობა გაყიდვის პუნქტიტანსაცმლის გაყიდვა. დიდ ატელიეში, ტანსაცმლის მომწოდებელ კომპანიაში ან მოდის ჟურნალში მუშაობის გამოცდილება გამოგადგებათ.

ასეთი შესაძლებლობების არარსებობის შემთხვევაში, ღირს სტაჟიორად დასაქმება დიდი კომპანია. ერთი ან ორი წლის შრომა მოგცემთ საშუალებას მიიღოთ გარკვეული რაოდენობის ცოდნა. მნიშვნელოვანი ფაქტორი იქნება გარკვეული კაპიტალის დაგროვება. კომპანიაში მუშაობა უფრო მეტს მოგცემთ, ვიდრე უბრალოდ გამოცდილება. თქვენ იყიდით საჭირო კავშირებირაც დაგეხმარებათ საკუთარი ბიზნესის განვითარებაში.

კონცეფციის განმარტება

ჩართულია თანამედროვე ბაზარიტანსაცმლის ბრენდების უზარმაზარი არჩევანია. აღიარების მოსაპოვებლად, თქვენი ხაზი, რა თქმა უნდა, გარკვეულწილად უნდა გამოირჩეოდეს.

როგორ შევქმნათ საკუთარი ტანსაცმლის ბრენდი? ამისათვის თქვენ დაგჭირდებათ ექსკლუზიური კოლექციების შემუშავება, რომლებშიც დიდი პროცენტი იქნება თვითნაკეთიან იაფფასიანი ახალგაზრდული კოსტიუმები. უპირველეს ყოვლისა, თქვენ უნდა გქონდეთ წარმოდგენა თქვენს პოტენციურ მყიდველებზე და იმ მოთხოვნებზე, რომლებსაც ისინი წამოაყენებენ მოდელების არჩევისას. ყველა ეს კითხვა მოითხოვს პასუხებს საკუთარი ბიზნესის დაწყებამდე.

ეს ყველაზე მარტივია, თუ ნამდვილად იცნობ სამიზნე აუდიტორიას. კიდევ უკეთესი, თუ თქვენ ხართ მისი ერთ-ერთი წარმომადგენელი. მაგალითად, კლუბის მოყვარულებს არ აქვთ პრობლემა წვეულებებზე მოთხოვნადი სამოსის შესახებ კითხვაზე პასუხის გაცემაზე.

ანალოგიურად, სპორტსმენები ყოველთვის განსაზღვრავენ იმ მოდელებს, რომლებიც საუკეთესოდ შეეფერება ფიზიკურ ვარჯიშს. თუ თქვენ არ გაქვთ ასეთი ცოდნა, მაშინ უნდა იხეტიალოთ სავაჭრო ცენტრებიდა გაეცანით პოპულარული მწარმოებლების მიერ შემოთავაზებულ კონცეფციებს.

როგორ შევქმნათ საკუთარი ტანსაცმლის ბრენდი, თუ ჯერ კიდევ არ გაქვთ ნათელი იდეა, რომელშიც დარწმუნებული ხართ? ამ შემთხვევაში, არ არის საჭირო ბრენდის გახსნის აჩქარება. გამოცდილების დაგროვებას გარკვეული დრო დასჭირდება, რაც შეიძლება მოიპოვოთ, მაგალითად, საკუთარი ფრენჩაიზის მაღაზიის ორგანიზებით.

სტრატეგიის შედგენა

როგორ შევქმნათ საკუთარი ტანსაცმლის ბრენდი თუ კონცეფცია საკუთარი ბიზნესიუკვე ჩამოყალიბებული? მომავალი პროექტის ყველა დეტალი უნდა იყოს აღწერილი შედგენილ ბიზნეს გეგმაში. ეს დოკუმენტი გახდება მოქმედების გარკვეული გზამკვლევი. გარდა ამისა, იდეალურად შემუშავებული ბიზნეს გეგმა გახდება ძლიერი არგუმენტი ინვესტორის თვალში თქვენს სასარგებლოდ გადაწყვეტილების მისაღებად. პროექტის სტრატეგიის შემუშავებისას მნიშვნელოვანია გავითვალისწინოთ შემდეგი:

ბრენდის ზოგადი კონცეფცია და მისი შეთავაზებების უნიკალურობა;
- ძირითადი მოდელების და მიმართულებების აღწერა;
- კოლექციის განვითარებისა და მისი შემდგომი წარმოების გეგმა;
- ნიშები ხელმისაწვდომია ბაზარზე, სამიზნე აუდიტორიადა მთავარი კონკურენტები;
- შექმნილი ბრენდის პოპულარიზაციის გეგმა, ალბათობის ჩათვლით საბითუმო გაყიდვებიდა საკუთარი მაღაზიის გახსნა;
- ხაზის განვითარების პერსპექტივა საერთაშორისო ბაზარზე წვდომით ან ფრენჩაიზის გაყიდვით.

ხარჯების გაანგარიშება

იმუშავეთ ბრენდის სახელზე - ათი დოლარიდან სამ ათასამდე. სპეციალიზებული კომპანიები ასევე გვთავაზობენ განსახილველი ვარიანტების გამოცდას ჩვეულებრივ მომხმარებლებზე. ასეთი სერვისი 1-10 ათასი დოლარი დაჯდება.

განვითარება კორპორატიული ლოგო- 150-დან 2500$-მდე.

საბოლოო ტესტები პოტენციური მომხმარებლებიხოლო სავაჭრო ნიშნის რეგისტრაცია – 300-1000$.

საშუალოდ თითო ქმნილებაზე საკუთარი ბრენდიმოგიწევთ 3-3,5 ათასი დოლარის დახარჯვა.

მოძებნეთ ინვესტორი

როგორ შევქმნათ ტანსაცმლის ბრენდი? დასაწყებად დაგჭირდებათ ნაღდი ფული, რომელიც შეიძლება უზრუნველყოს ინვესტორმა. სად ვიპოვო? ინვესტორის ძებნა უნდა განხორციელდეს შორის წარმატებული ბიზნესმენები, თემატურ კონფერენციებსა და სპეციალიზებულ გამოფენებზე დასწრება.

გასათვალისწინებელია, რომ შეთავაზება მზა ბიზნეს გეგმა, რომელშიც უკვე გაკეთდა საფუძვლიანი გაანგარიშება საწყისი ხარჯები. დოკუმენტი უნდა შეიცავდეს მზა ნიმუშების ფოტოებს. ნათელი იდეა, მნიშვნელოვანი პროფესიული გამოცდილება ან ფრენჩაიზის განხორციელების შესაძლებლობა თქვენი ბრენდის ტანსაცმლის გაყიდვის მაღაზიების გასახსნელად მიმზიდველი იქნება ინვესტორებისთვის.

პირველი ეტაპი

ბიზნეს გეგმის დაწერამდეც კი მოგიწევთ საკუთარი ბრენდის სახელის მოფიქრება. ის უნდა იყოს დასამახსოვრებელი და ნათელი, ადვილად აღქმული ყურით და დაწერილი ლათინური ანბანის ასოებით. თუ თქვენი საკუთარი ფანტაზია არ არის საკმარისი, მაშინ შეგიძლიათ გაიაროთ კონსულტაცია მეგობრებთან, ნათესავებთან ან ნაცნობებთან სოციალური ქსელებიდან, დაჰპირდეთ ფასდაკლებას მომავალი მოდელების შეძენაზე, როგორც პრიზი გამოგონილი სახელისთვის. ამის შემდეგ, თქვენ უნდა შექმნათ თქვენი საკუთარი გვერდი ინტერნეტში. უნდა გვახსოვდეს, რომ მხოლოდ ბრენდის პოპულარიზაცია მსოფლიო ქსელში საშუალებას მისცემს ახალ მოდელებს შეაღწიონ სამომხმარებლო ბაზარზე.

როგორ შევქმნათ ტანსაცმლის ხაზი, თუ სრულმასშტაბიანი ბიზნესი ჯერ არ არის მზად დასაწყებად? ღირს რამდენიმე ნიმუშის შეკერვა ან შეკვეთა სტუდიიდან. ამავდროულად, მოდელების ხარისხი უნდა იყოს უნაკლო. ამ შემთხვევაში უფრო ადვილი იქნება თქვენი პროექტისთვის ინვესტორის პოვნა.

რეკრუტირება

ნულიდან საკუთარი ბრენდის შექმნა არასოდეს არის ადვილი. მთავარი სირთულე მაღალკვალიფიციური პერსონალის შერჩევაშია. დიზაინერის მთავარი ასისტენტი, განსაკუთრებით საწყის ეტაპზე, არის დიზაინერი. ეს სპეციალისტი გადააქვს ყველა ესკიზს ქსოვილზე. დიზაინერის ნამუშევრის ხარისხი განსაზღვრავს რამდენად კარგად მოერგება სამოსი სხეულის სხვადასხვა ტიპს, ასევე ქსოვილის არჩევანს კონკრეტული კაბისთვის.

რთულ პერიოდში ფულის გამომუშავების 100 გზა პოპოვ ალექსანდრე

როგორ შევქმნათ პოპულარული სავაჭრო ნიშანი

თუ დიდი ხანია ბიზნესში ხართ, უნდა შექმნათ თქვენი საკუთარი ბრენდი. ერთის მხრივ, ის ხდის თქვენს პროდუქტს ცნობადს, აგროვებს ახალ მომხმარებლებს და აიძულებს ძველებს დაგიბრუნონ. მაგრამ მეორეს მხრივ, ბრენდის მფლობელი არ შეიძლება დუნდეს. ერთხელ იყიდა დეფექტური საქონელიაღარ დაბრუნდება ამ ბრენდში. იგივე ქმედებები იწვევს როგორც მარცხს, ასევე გამარჯვებას.

არ გაიმეოროთ სხვა ადამიანების ბრენდები, ნუ დააკოპირებთ მათ იდეებს: რაც არ უნდა კარგი იყოს თქვენი პროდუქტი (შეიძლება ორიგინალზე უკეთესიც კი იყოს), ყველას ყოველთვის ემახსოვრება ის, ვინც პირველმა დაიკავა ეს ადგილი. მაგალითად, ლუდი Klinskoe იყო პირველი ბაზარზე, რომელმაც თავი "ახალგაზრდული ლუდი" მიიღო. დანარჩენმა გიგანტებმა მალევე მოახდინეს რეაგირება და დღეს ყველა ლუდის მონსტრს აქვს საკუთარი "ახალგაზრდული" ლუდი, მაგრამ არავინ იცის ეს ბრენდები. ისინი მივიდნენ იმ ტერიტორიაზე, რომელიც კლინსკოიმ უკვე გაატარა.

ეცადეთ, თქვენი ბრენდი განსხვავდებოდეს დანარჩენისგან. ერთ-ერთი ცნობილი სააფთიაქო ქსელი ბაზარზე მაშინ შემოვიდა, როცა ის უკვე მჭიდროდ იყო სავსე. ეს ქსელი შორს იყო პირველისგან, მაგრამ პირველმა დაიწყო 24-საათიანი ვაჭრობა, მოაწყო სილამაზის და ჯანმრთელობისთვის დაკავშირებული პროდუქტების გაყიდვა და პირველი, ვინც აქტიურად გამოიყენა რეკლამა. შედეგად, ბოლო კვლევების მიხედვით, ეს ქსელი ბაზრის ლიდერია.

ასეთი მაგალითები ბევრია. მაგრამ ბევრად უფრო საინტერესოა შეცდომების გამოსწორება. ამ მხრივ, ალბათ, ყველაზე მნიშვნელოვანი იყო ხელმისაწვდომობა რუსული ბაზარიკიდევ ერთი ფიჭური ქსელი- "ინდიგო". თუ თქვენს მეხსიერებას მოძებნით, შეიძლება გაიხსენოთ რამდენიმე წლის წინ ამერიკული კომპანიის მცდელობა, გაეერთიანებინა მობილური კომუნიკაციების სექტორში მოქმედი კომპანიები ერთი ბრენდის ქვეშ.

ინდიგო სამი მსხვილი მობილური ოპერატორის კონკურენციას აპირებდა და ოვთქვათ, რომ მას ჰქონდა საკმარისი შესაძლებლობები ამისთვის და ბაზარი ადვილად მიიღებდა სხვა ქსელს.

ამერიკულ კომპანიას ჰყავდა ორმოცდაათამდე რეგიონალური ოპერატორი რუსეთში და რამდენიმე მეზობელ შტატში და მისი სალიცენზიო ტერიტორია მოიცავდა ჩვენი ქვეყნის ტერიტორიის 50%-ს.

მაგრამ ერთი ბრენდის პოპულარიზაციის ნაცვლად, მფლობელებმა დაიწყეს სინანული ძველი ბრენდების გამო და განმარტეს, რომ ინდიგო ჯერ არავინ იცის, ძველი კომპანიების სახელებმა კი კარგად დაამტკიცა თავი და პოპულარულია. შედეგად, რამდენიმე ბრენდი ერთდროულად დაწინაურდა, მაგრამ ერთი "სახურავის" ქვეშ. ახალი ბრენდის პოპულარიზაციისთვის საკმარისი სახსრების გამო, კომპანიამ გადაწყვიტა ფულის დაზოგვა და ძველი მომხმარებლების შენარჩუნება. შედეგად, დღეს არც ინდიგოა და არც ძველი რეგიონული ოპერატორების უმეტესობა.

ეს მაგალითი აჩვენებს, რომ დიდი ფულიც კი ვერ შექმნის კარგ ბრენდს, თუ არ არსებობს მკაფიო და დამოწმებული განვითარების სტრატეგია.

მაგრამ ბრენდინგი არა მხოლოდ იდეაა, არამედ გრძელი, რთული პროცესია, რომელშიც შეცდომები არასასურველია. თუმცა, მსოფლიო ბაზრის ისეთ გიგანტებზე დაკვირვებით, როგორიცაა კოკა-კოლა და პეპსი, ვხედავთ, რომ მათ სტრატეგიებში საკმარისზე მეტი შეცდომა იყო. არასწორი სვლების გამო მათ კოლოსალური ზარალი განიცადეს. ასე რომ, არავინ არ არის დაზღვეული შეცდომებისგან, თუნდაც ისინი, ვინც სუპერ პროფესიონალები არიან.

ბოლო ტენდენციები, ჯერ ამერიკული და ევროპული, ახლა კი რუსული, არის ის, რომ გლობალური ბრენდები მომხმარებელთა გონებაში იცვლება ადგილობრივი ბრენდებით, ხშირად არა ეროვნული, არამედ რეგიონალური ან თუნდაც ქალაქის. ევროპის ზოგიერთ ქვეყანაში ადგილობრივი ბრენდების წილი ეკონომიკის გარკვეულ სექტორებში უკვე 30%-ს აჭარბებს. სულ რაღაც ათი წლის წინ ეს წარმოუდგენელი იქნებოდა. ბაზრის მკაცრი სეგმენტაციაა და მომხმარებლები სულ უფრო მეტად ანიჭებენ უპირატესობას „საკუთარი, ძვირფასო“. ეს ძალიან კარგი ამბავია მცირე ბიზნესისთვის.

ადგილობრივი ბრენდების შენარჩუნება მნიშვნელოვნად ნაკლები ღირს. ეკონომია ხდება ლოჯისტიკაზე (არ არის საჭირო სხვა კონტინენტიდან რაიმეს მიწოდება), საწყობზე, განბაჟებაზე და რეკლამაზე, რაც ეროვნულ მედიაში ბევრჯერ ძვირი ღირს, თუ გამოითვლება რეკლამით გაშუქებულ მომხმარებელზე.

ეს ტენდენცია უკვე შესამჩნევია, მაგრამ ყველას, ვინც დღეს სწორ მიდგომას მიმართავს საკუთარი ბრენდის შესაქმნელად, მაინც აქვს ძალიან კარგი შანსი გახდეს ძალიან მნიშვნელოვანი ბრენდი თავის ქალაქში ან რეგიონში. ახალი ბრენდის შექმნისა და ბაზარზე შემოტანის ღირებულება მუდმივად იზრდება და მიუხედავად კრიზისისა, ეს ტენდენცია მხოლოდ გაძლიერდება.

სსრკ-ში სასაქონლო ნიშანზე პირველად 1962 წელს დაიწყეს საუბარი. შემდეგ გამოიცა სსრკ მინისტრთა საბჭოს დადგენილება „სასაქონლო ნიშნების შესახებ“, რომელიც მოგვიანებით, 1974 წელს დაემატა სსრკ მინისტრთა საბჭოს სპეციალური დებულებით.

დღეს ეს სფერო რეგულირდება რუსეთის ფედერაციის კანონით No. 3520 - 1 1992 წლის 23 სექტემბერი „სასაქონლო ნიშნების, მომსახურების ნიშნების და საქონლის წარმოშობის დასახელების შესახებ“.

თქვენი სავაჭრო ნიშანი დაცულია კანონით და ვერავინ მოგპარავს მას. იმავდროულად, დღეს პოპულარული ბრენდის სახელიც კი არის ოეს უფრო მეტია, ვიდრე ქარხნების ყველა მოწყობილობა, სადაც ეს პროდუქტი იწარმოება.

მაგრამ ჩვენ ჯერ შორს ვართ ამისგან, ასე რომ, მოდით ვისაუბროთ იმაზე, თუ სად დავიწყოთ თქვენი საკუთარი ბრენდის შექმნა. თქვენ მკაფიოდ უნდა გესმოდეთ, რა აუდიტორიისთვის არის განკუთვნილი თქვენი პროდუქტი. ბრენდი, მაგალითად, „Cool“ ნაკლებად სავარაუდოა, რომ მოეწონოს ხანდაზმულ აუდიტორიას და ახალგაზრდები გულგრილად გაივლიან პროდუქტს, რომელსაც ეწოდება, მაგალითად, „თეთრი აკაცია“.

სასურველი აუდიტორიის არჩევის შემდეგ, შეგიძლიათ დაიწყოთ თქვენი პროდუქტის სახელის გამოგონება ან სიტყვის შერჩევა. Ეს უნდა:

- წარმოადგინეთ პროდუქტის უპირატესობები;

- იყოს მოკლე (სასურველია არაუმეტეს შვიდი ასო);

- აქვს სიახლე, თორემ უკვე მიღებულია.

პროდუქტი გამოვიდა, სახელიც გამოიგონეს, ახლა მისი ბაზარზე პოპულარიზაციაა საჭირო. დროა დავიწყოთ რეკლამა. რეკლამა თითქმის ნებისმიერ ბიზნესში ძალიან მოხმარებადი ნივთია. ეს ხარჯები განსაკუთრებით მნიშვნელოვანია ახალგაზრდა ბიზნესისთვის. განსაკუთრებით კრიზისის დროს...

I.3. სავაჭრო საქმიანობით დაკავებული ორგანიზაციების მიერ სალარო აპარატების სისტემების გამოყენება I.3.1. სალარო აპარატების გამოყენება მოსახლეობასთან დასახლებებში სალარო აპარატები არის მთავრობის ერთ-ერთი ინსტრუმენტი ფულადი სახსრების მოძრაობის მონიტორინგისა და კაპიტალიზაციის დროულობისთვის.

III. ბუღალტრული აღრიცხვა სავაჭრო საქმიანობით დაკავებულ ორგანიზაციებში III.1. დოკუმენტირებასავაჭრო ოპერაციები ხელოვნების 1-ლი პუნქტის შესაბამისად. ბუღალტრული აღრიცხვის შესახებ კანონის 9 და მენეჯმენტის დებულების მე-12 პუნქტი აღრიცხვადა ფინანსური ანგარიშგება რუსულ ენაზე

როგორ შევქმნათ თქვენი ბრენდი როგორ ქმნით თქვენს ბრენდს? და როგორ ავიცილოთ თავიდან მისი განადგურება? დარწმუნებული ვარ, რომ ჩემი პასუხი არ გაგიკვირდებათ: „ნდობის 4 საფუძვლისა და 13 ქცევის ორგანიზაციულ და საბაზრო დონეზე გამოყენებით.” მაგრამ რაც შეიძლება გაგიკვირდეთ არის ეს: მე აბსოლუტურად დარწმუნებული ვარ, რომ თუ თქვენი

თავი 9 როგორ შექმნათ თქვენი საკუთარი სავაჭრო ნიშანი და წაშალოთ ყველა კონკურენტი ბევრს სიტყვა „მოლაპარაკების“ გაგონებისას მაშინვე ეშინია. უბრალოდ გაუგებარია რატომ. მოლაპარაკება ერთ-ერთი ყველაზე ბუნებრივია ადამიანის საქმიანობა. ჩვენ ამას ვაკეთებთ ყოველდღე: ​​ჩვენს ოჯახებთან ერთად, როდის

ამ ნომერში ვისაუბრებთროგორ შევქმნათ ბრენდი10 ნაბიჯში. არ აქვს მნიშვნელობა, თავად ააწყობთ ბრენდს თუ ანდობთ ამ საქმეს პროფესიონალებს, ეს 10 მარტივი საფუძველიდაგეხმარებათ შექმნათ მართლაც მაგარი ბრენდი, რომელიც დროთა განმავლობაში კარგ დივიდენდებს მოიტანს.

ქვემოთ განვიხილავთ როგორ შევქმნათ თქვენი ბრენდი 10 ნაბიჯში. ყველამ იცის გამონათქვამი "ეშმაკი დეტალებშია"; ეს გამონათქვამი შეიძლება უსაფრთხოდ იქნას გამოყენებული ამ შემთხვევაში. ზოგჯერ დეტალები, რომლებიც ერთი შეხედვით უმნიშვნელოდ გვეჩვენება, მთავარ როლს თამაშობს ბრენდის წარმატებაში.

წარმატებულ ბრენდს უნდა ჰქონდეს ყველაფერი სრულყოფილი, დაწყებული კარგად განსაზღვრული კომპანიის მისიიდან დაწყებული ლამაზი ბრენდირებული შეფუთვით. ჩვენ შევეცდებით გავიაროთ ყველაზე მნიშვნელოვანი დეტალები ბრენდის შექმნისას, რომელიც აუცილებლად გასათვალისწინებელია.

ნაბიჯი No1" Მარკეტინგული კვლევა"

ძალიან მნიშვნელოვანია იმ ბაზრის შესწავლა, რომელშიც შესვლას გეგმავთ. გაანალიზეთ ყველა შესაძლო კონკურენტი. გამოკითხეთ სამიზნე აუდიტორია.

ნაბიჯი No2"

ბრენდის პოზიციონირება- ეს არის იდეა, რომელიც განასხვავებს თქვენს ბრენდს ასობით სხვასგან. პოზიციონირებას ხშირად უწოდებენ "კომპანიის მისიას". მოდით შევხედოთ ბრენდის პოზიციონირების მაგალითებს ავტო ბიზნესის გამოყენებით.

პოზიციონირების მაგალითები ცნობილი მანქანების ბრენდები:

მერსედესი- პრესტიჟი;

ფერარი- სიჩქარე;

ვოლვო- უსაფრთხოება.

ასევე ღირს იმის გაგება, რომ ეს არ არის მხოლოდ ლამაზი დევიზი, რათა გამოირჩეოდეს ზოგადი ფონიდან. ეს კრიტერიუმები მთავარია თითოეული ამ კომპანიისთვის მანქანების შექმნისას. შესაბამისად, როდესაც მყიდველი ირჩევს რომელიმე ამ კომპანიას, მან წინასწარ იცის, რას მიიღებს შეძენისას.

ნაბიჯი No. 3" სათაურის განვითარება»

ერთი შეხედვით შეიძლება აჩვენოს, რომ არაფერია იმაზე მარტივი, ვიდრე რამდენიმე ათეული შესაფერისი ვარიანტის დაწერა და საუკეთესოს არჩევა. მაგრამ ყველაფერი ასე მარტივი არ არის! თქვენ უნდა გესმოდეთ, რომ სახელმა უნდა გამოიწვიოს კლიენტში საჭირო ემოციები, კარგად უნდა ჟღერდეს (ბოლოს და ბოლოს, ის გამოყენებული იქნება სარეკლამო ლოზუნგებიდა ა.შ.) და უნდა ასახავდეს კომპანიის „მისიას“. როგორც ზემოთ მოყვანილ მაგალითში მანქანის ბრენდების შემთხვევაში.

ნაბიჯი No4" სავაჭრო რეგისტრაციაბრენდი"

სავაჭრო ნიშნის დასარეგისტრირებლად, თქვენ უნდა დაუკავშირდეთ ფედერალურ აღმასრულებელ ორგანოს ინტელექტუალური საკუთრების, უფრო სწორად, FIPS. ამის შემდეგ თქვენ უნდა შეავსოთ ყველაფერი Საჭირო საბუთები, შეავსეთ განცხადება სასაქონლო ნიშნის რეგისტრაციისთვის და გაგზავნეთ საჭირო დოკუმენტები საპატენტო ოფისში (FIPS).

რეგისტრაციის თანხა შეიძლება იყოს 12,000-დან 16,0000 რუბლამდე, რაც დამოკიდებულია ICGS-ის კლასზე. ასევე არის კომპანიები, რომლებიც საფასურის სანაცვლოდ დაგეხმარებიან სამუშაოს უმეტესი ნაწილის შესრულებაში, დოკუმენტების შედგენაში და ა.შ.

ნაბიჯი No5 „ლოგოს შემუშავება“

ამ ეტაპზე, თქვენ უნდა შეადგინოთ ლოგოს ტიპი თქვენი ბრენდისთვის. აქ შეგიძლიათ წახვიდეთ 2 გზით: 1) ყველაფერი თავად გააკეთოთ, 2) ჩართოთ მესამე მხარის კომპანია ან ფრილანსერი. თუ ეს სერიოზული კომპანიაა, რა თქმა უნდა, ამას ვერ გააკეთებთ სტუდიის ან შტატგარეშე და პროფესიონალი დიზაინერის დახმარების გარეშე. ნულიდან ბრენდის შექმნისას არ არის საჭირო აჩქარება, რადგან ლოგო იქნება კომპანიის სახე და იქნება ყველა სარეკლამო ბროშურაზე და კომპანიასთან დაკავშირებულ სხვა ინფორმაციაზე.

ლოგოს განვითარების თანხა შეიძლება სრულიად განსხვავებული იყოს. ზოგჯერ დიდ ფორუმებზე შეგიძლიათ იხილოთ თემა დავალებით: „კომპანიის ლოგოს შემუშავება“, ბუნებრივია საპრიზო ფონდიგამარჯვებულისთვის. და ხალხი აგზავნის მათ ჩანახატებს ამ თემაზე და თვის ბოლოს მფლობელი ირჩევს საუკეთესო ვარიანტიდა ხდის მას ლოგოს თავისი ახალი კომპანიისთვის. ეს, რა თქმა უნდა, არ არის სტანდარტული მიდგომა ლოგოს შესაქმნელად, მაგრამ ბევრი კომპანია იყენებს ამ მეთოდს.

ნაბიჯი No. 6 „კორპორატიული იდენტობის არჩევა“

კორპორატიული სტილი საჭიროა კომპანიის მახასიათებლების ხაზგასასმელად და მისი ინდივიდუალობის ხაზგასასმელად. დღეს კორპორატიული სიმბოლოები ნებისმიერი დონის კომპანიის იმიჯის განუყოფელი ნაწილია. სწორად შერჩეული სტილი ეხმარება პროდუქტს ან ბრენდს იყოს ცნობადი, შთააგონებს მყიდველს ნდობას და ა.შ და ა.შ. მაგრამ ეს არის ბრენდის შექმნის არსი.

ნაბიჯი No. 7 „ბრენდის ხასიათის შექმნა“

აქ ყველაფერი ორაზროვანია, ბევრმა წარმატებულმა კომპანიამ იცის მათი ხასიათი, მაგრამ არის ასობით სხვა კომპანია, რომელიც მათ არ იყენებს. ეს ყველაფერი დამოკიდებულია კომპანიაზე და მის ხედვაზე კომპანიის მარკეტინგის შესახებ. ამიტომ, თითოეული კომპანია თავად წყვეტს, გამოიყენოს თუ არა პერსონაჟები ბრენდის შექმნაში.

ცნობილი ბრენდის პერსონაჟები:

• ნესტლე– ყავისფერი კურდღელი, სახელად კუიკი;
• მარლბორო- კოვბოი.

გარდა ამისა, თითოეულ პერსონაჟს აქვს თავისი თვისება, მაგალითად, Marlboro cowboy (გმირი პერსონაჟი), Kwiki კურდღლის (ნესტლე) მეგობარი პერსონაჟი. ამ მიდგომამ საკმაოდ კარგად იმუშავა, რადგან ბევრ ბრენდს სწორედ მათი პერსონაჟებით ვიცნობთ.

ნაბიჯი No8 "შეფუთვის შექმნა"

თითოეულ ბრენდს უნდა ჰქონდეს საკუთარი უნიკალური შეფუთვა ბრენდის ლოგოთი, კორპორატიული ფერებით და ყველა სხვა ატრიბუტით.ბევრი განსაკუთრებით უცხოური ბრენდებიახერხებს ისეთი შეფუთვის დამზადებას, რომ პროდუქტის შეძენის შემდეგ ყუთი ან შეფუთვაგაჭრაც არ მინდა, ისე კარგავენ.

შეიძლება წვრილმანი მოგეჩვენოთ, მაგრამ ასეთი რამ ბრენდის მიმართ დამატებით სიმპათიას იწვევს. რა თქმა უნდა, არავინ შეიძენს თქვენს პროდუქტს მხოლოდ ერთი ყუთის გამო, მაგრამ მაღალი ხარისხის შეფუთვა იქნება გარკვეული პლუსი კლიენტის ბრენდთან ურთიერთობისთვის.

ნაბიჯი No9 "ბრენდის პოპულარიზაცია"

ბრენდის პოპულარიზაციაში ან პოპულარიზაციაში არ არსებობს იდეალური ფორმულა, რომელიც ყველა შემთხვევაში იმუშავებს. ყოველივე ამის შემდეგ, თითოეულ ნიშას აქვს პოპულარიზაციის საკუთარი ყველაზე მომგებიანი გზები. გარდა ამისა, ბევრი რამ არის დამოკიდებული თქვენს ფინანსურ შესაძლებლობებზე, კონკურენციის დონეზე და ა.შ.

ამიტომ, თუ არ გაქვთ ბრენდის პოპულარიზაციის უნარები, უმჯობესია დაიქირაოთ პროფესიონალები, რომლებიც ამას აკეთებენ ყოველდღე. ისინი შეგიმუშავებენ უხეშ სარეკლამო გეგმას თქვენი ბიუჯეტიდან გამომდინარე და მოგცემენ სასარგებლო რჩევებიდა ა.შ.

ნაბიჯი No10 „რეკლამის კონცეფციის შემუშავება“

ეს ნაბიჯი მჭიდრო კავშირშია წინასთან. როგორც წესი, სარეკლამო კონცეფცია მუშავდება პოპულარიზაციის ეტაპზე ან მის დაწყებამდე. ამ მიზნებისთვის, კვლავ უნდა მიმართოთ პროფესიონალებს, რომლებიც შეასრულებენ ყველა საქმეს თქვენთვის.

ბრენდის შექმნის უპირატესობები და უარყოფითი მხარეები

ბრენდის განვითარებას აქვს თავისი დადებითი და უარყოფითი მხარეები. რა თქმა უნდა, კიდევ ბევრი უპირატესობაა, მაგრამ ნაკლოვანებებიც გასათვალისწინებელია. იმიტომ რომ სათქმელი უფრო ადვილია, ვიდრე გაკეთება. და თუ ბრენდი სიტყვას არ შეასრულებს, ასეთი ბრენდი არასოდეს იქნება მოთხოვნადი მომხმარებლებში.

ახლა თქვენ იცით საფუძვლები, თუ როგორ უნდა შექმნათ ბრენდი და რა ნაბიჯები უნდა გადადგათ ამისათვის. დაიმახსოვრე, რომ ცოდნა უსარგებლოა, თუ ის პრაქტიკაში არ გამოიყენება. ამიტომ, თუ დიდი ხანია გინდოდათ ბრენდის შექმნა, მაგრამ ვერ გაბედეთ მისკენ წასვლა, რატომ არ გააკეთოთ ეს დღეს.

ტანსაცმლის ბრენდი: განვითარების ინფორმაცია დამწყებთათვის

ამ სტატიაში მე გეტყვით, თუ როგორ უნდა შექმნათ ტანსაცმლის ბრენდი, მოაწყოთ წარმოება და ააწყოთ გაყიდვების სისტემა რუსეთში ან ჩინეთში, ვიეტნამში წარმოების ადგილმდებარეობის მაგალითზე (ამ საკითხზე შეგიძლიათ დამიკავშირდეთ ცალკე კონსულტაციისთვის), რა თქმა უნდა, შეუძლებელია ყველა ნიუანსის თქმა, მაგრამ ნებისმიერი ბიზნეს იდეა მოითხოვს სპეციფიკას, ასე რომ, თუ თქვენ გაქვთ რაიმე შეკითხვები, შეგიძლიათ მოიძიოთ ცალკე ბიზნეს რჩევა მფლობელებისთვის.

რა თქმა უნდა, მთავარი გაყიდვებია – შეგიძლიათ შეიძინოთ მზა ტანისამოსი ან შეუკვეთოთ სამკერვალო ჩინეთში ან ვიეტნამში, მაგრამ ნებისმიერ შემთხვევაში თქვენ წინაშე დადგება თქვენი ბრენდის პოპულარიზაცია და შემდგომი გაყიდვები.

ასე რომ, თქვენ გაქვთ იდეა, გაავრცელოთ თქვენი ტანსაცმლის ბრენდი რუსულ ბაზარზე, ან უბრალოდ გაინტერესებთ როგორ შექმნათ ტანსაცმლის ბრენდი, შესაძლოა უფროსებისთვის, შესაძლოა ბავშვებისთვის, შესაძლოა მხოლოდ მამაკაცებისთვის ან ქალებისთვის, შესაძლოა... თქვენ შეგიძლიათ აირჩიოთ ნებისმიერი სეგმენტი, მაგრამ ნებისმიერ შემთხვევაში თქვენ უნდა გადაჭრათ შემდეგი კითხვები:

• ოქროს საშუალო ტანსაცმლის ხარისხის თვალსაზრისით: ქსოვილის შემადგენლობა.
• ასორტიმენტის ხაზი.
• გაყიდვების სისტემის შექმნა.

და ეს მხოლოდ დასაწყისია:თქვენი ბრენდის შექმნა და განვითარება არა მხოლოდ იძლევა შესაძლებლობებს, არამედ შეიცავს საკმაოდ დიდ რისკებსაც - როგორ ავიცილოთ თავიდან გავრცელებული შეცდომები და ეფექტურად ჩადოთ თქვენი დრო და ფული?

გაინტერესებთ საკუთარი ტანსაცმლის ბრენდის შექმნა?! — გაითვალისწინეთ თქვენი მიზნები და შეიმუშავეთ თქვენი კომპანიის განვითარების სტრატეგია თქვენი შესაძლებლობებისა და არსებული ბაზრის მდგომარეობის გათვალისწინებით.

უმარტივესი გზაა კონკურენტების ანალიზის დაწყება, მაგალითად, ისეთი მსხვილი კომპანიები, როგორიცაა: Gulliver, Zara, Gloria Jeans.

მე დავწერე ორი ძირითადი სტატია კონკურენტების ანალიზის შესახებ:

• გარდა ამისა, თქვენ შეგიძლიათ წაიკითხოთ ახალი პუბლიკაციები

მაგრამ მე დაუყოვნებლივ ვიტყვი, რომ თქვენ ნაკლებად სავარაუდოა, რომ შეძლებთ ამის გაკეთებას შესაბამისი უნარების გარეშე, მაგრამ საჭიროების შემთხვევაში, მაშინ შეგიძლიათ.

საჭირო ინფორმაციის შესწავლის შემდეგ, თქვენ შეძლებთ განსაზღვროთ თქვენი სამიზნე აუდიტორია და შექმნათ კონკურენტუნარიანი ბიზნეს მოდელი, რათა ნათლად გაიგოთ, თუ როგორ უნდა შექმნათ ტანსაცმლის ბრენდი

პოსტი, რომელიც გააზიარა რჩევა და კონსულტაცია(@savkinks) 2019 წლის 16 ივნისს, 12:50 საათზე PDT

ტანსაცმლის ბრენდის შექმნის ალგორითმი

ნაბიჯი 1. ბაზრის ანალიზი და თქვენი ნიშის არჩევა

შესაძლოა, ეს არის ყველაზე მნიშვნელოვანი ნაბიჯი, რომელიც განსაზღვრავს თქვენს მომავალ წარმატებას თუ წარუმატებლობას.

რა თქმა უნდა, შეგიძლიათ დაეყრდნოთ ინტუიციას, მაგრამ მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ თქვენ ადრე გამოუშვით ტანსაცმლის ათეული ბრენდი და შემდეგ დამატებითი ანალიზი არავის აწუხებდა.

აუცილებელია შეაფასოთ ბაზრის მთავარი მოთამაშეები, შეხედოთ თქვენს კონკურენტებს მათი ძლიერი მხარეების თვალსაზრისით და სისუსტეები, შესაძლებლობებს, რომლებსაც ისინი იყენებენ ბაზარზე და პოტენციურ საფრთხეებთან გამკლავების მეთოდებს.

ეს ანალიზი მოგცემთ შესაძლებლობას გაამახვილოთ თქვენი ნიშა და უფრო ზუსტად განსაზღვროთ თქვენი ბიზნესის სამიზნე აუდიტორია.

ნაბიჯი 2. ასორტიმენტის მატრიცის ფორმირება

ამისათვის ჩვენ ვაფასებთ ბაზარზე არსებულ წარმატებულ კოლექციებს და ვგეგმავთ საკუთარ კოლექციებს, მაგრამ არ უნდა დაგვავიწყდეს, რომ ბიზნესის მიზანია მოგება და ამიტომ მთავარი ამოცანაა სამიზნე აუდიტორიის მიღწევა და თქვენი პროდუქციის პოპულარიზაცია. ბაზარი.

რა თქმა უნდა, გაგიჩნდებათ კითხვები:

• ხარისხიანი ქსოვილის შერჩევა
• კარგი წარმოების ძიებაში.
• სერთიფიკატის მიღება.

მაგრამ ამ საკითხების გადასაჭრელად უმჯობესია მივმართოთ პროფესიონალებს, რომლებსაც აქვთ ეს გამოცდილება.

თუ უკვე ხართ ტანსაცმლის ბრენდის ან მაღაზიის მფლობელი, როგორ აფასებთ თქვენი ბიზნესის რისკებს და როგორ გეგმავთ შემდგომ განვითარებას?

იდეამ შეიძლება გაზარდოს თქვენი ბიზნესი, მაგრამ ძალიან მნიშვნელოვანია იდეის სწორად შეფასება და საჭირო კორექტირება.

ბაზრის გაანალიზებისას აუცილებელია გლობალური ტენდენციების გათვალისწინება და დამოუკიდებლად გათვალისწინება საერთაშორისო ბრენდების წარმატების ისტორიები:

რა თქმა უნდა, იდეალური იქნება, თუ იპოვით ცარიელ სეგმენტებს,მაგრამ ძალიან მნიშვნელოვანია საკუთარ თავს უპასუხოთ კითხვაზე: რატომ არის ეს სეგმენტები ცარიელი?

ტანსაცმლის წამყვან კომპანიებს ხომ საკმაოდ დიდი ბიუჯეტი აქვთ ბაზრის შესამოწმებლად და გასაანალიზებლად.

ამ კითხვებზე პასუხები აჩვენებს, რამდენად გაითვალისწინეთ ბრენდინგის კონცეფცია და ბრენდის მშენებლობა, ბაზრის ნიშის არჩევის გათვალისწინებით (ფუფუნება, მასობრივი ბაზარი და ა.შ.); ასორტიმენტის ტიპი (ბავშვებისთვის, მოზრდილებისთვის) და მრავალი სხვა ნიუანსი.

ტანსაცმლის ბრენდის წარმოება

ამ სტატიაში ტანსაცმლის ბრენდის შექმნის შესახებ, მე არ შევჩერდები წარმოების სპეციფიკაზე, რადგან თემა საკმაოდ მოცულობითია და მოითხოვს სპეციფიკას და სპეციალისტის კონსულტაციას, მაგრამ ამავე დროს, მოდით გამოვყოთ კონტროლის ძირითადი პუნქტები:

• დიზაინერებთან ურთიერთობის ძიება და დამყარება: შაბლონები, ასაკობრივი ჯგუფების გრადაცია, მითითების ზომები, სისრულის შეფასება, მოდელების მორგება.
• ბავშვთა, სპორტული და მოზრდილთა ტანსაცმლის ხარისხის სტანდარტების დაცვა.
• ასაკობრივი სპეციფიკის დაცვა, ტანსაცმელზე პრინტების ტიპები.
• ტანსაცმლის ეტიკეტირებისა და მზა პროდუქციის შეფუთვის მოთხოვნები.
• ტანსაცმლის წარმოების კონტროლი.

რა თქმა უნდა, ტანსაცმლის ბრენდების, მათ შორის ბავშვთა ტანსაცმლის განვითარებას აქვს საკუთარი სპეციფიკა, მაგრამ საბოლოოდ საქმე გაყიდვებზე მოდის: ან არის გაყიდვები ან არ არის გაყიდვები, და შესაბამისად: წარმატების გასაღები არის ტანსაცმლის გაყიდვების სისტემის შექმნა და გაუმჯობესება.

დიზაინერული ტანსაცმლის ბაზარი რუსული წარმოებაყოველ სეზონზე ის ივსება ახალი ბრენდებით, გაჯერების წერტილამდე მიღწევისა და კონკურენტული გარემოს შექმნის გარეშე. მოთამაშეთა სამი მეოთხედი ტოვებს ნიშას მუშაობის პირველი წლის შემდეგ, არ გააჩნიათ რესურსები, პრაქტიკული უნარები და ხშირად შთაგონება, რომ შეინარჩუნონ ენერგიის მომხმარებელი, მაგრამ დაბალი შემოსავლის მქონე ბიზნესი. როგორ გახსნათ საკუთარი ტანსაცმლის ბრენდი, გამოუშვათ თქვენი პირველი კოლექციები და მიიღოთ მოგება, აღწერილია ეტაპობრივად ამ ინსტრუქციაში.

1. ბაზრის კვლევა და მყიდველის პროფილი

ახალბედა ტანსაცმლის ბრენდების მფლობელების მთავარი შეცდომა ბაზრის სტრუქტურისა და მყიდველის მოთხოვნების არასწორი გაგებაა. ეს იწვევს ერთდროულად რამდენიმე მიმართულების დაფარვის მცდელობებს, კონკურენციას გაუწიოს მაღაზიების გლობალურ ქსელს, ან პირიქით, შექმნას პროდუქტი ძალიან ვიწრო ფოკუსით, რაც არ იძლევა დიაპაზონის გაფართოების საშუალებას. მარკეტინგის კვლევა ბიზნესის შექმნის საწყის ეტაპზე დაეხმარება მყიდველის პორტრეტის შექმნას, კონკურენციის დონის შეფასებას და ნიშანთა მახასიათებლების გამოკვეთას, რაც ხელს შეუწყობს ბრენდის უნიკალურობას.

თუ საწყისი კაპიტალის ზომა არ იძლევა ბაზრის ანალიზის შეკვეთის განთავსებას სპეციალურ სააგენტოში (საშუალო ღირებულება 30,000–60,000 რუბლი), მაშინ კვლევას ახორციელებს მეწარმე. ამ ეტაპზე თქვენ უნდა:

• შეაფასეთ გაყიდვების გეოგრაფია და მყიდველების სავარაუდო რაოდენობა;
• განსაზღვრა საშუალო ასაკი, შემოსავალი, პოტენციური მომხმარებლების შესყიდვის ჩვევები;
• იდენტიფიცირება მოთხოვნილებების, რომელთა დაკმაყოფილებას ბაზარი ვერ ახერხებს და მიზეზები (ეკონომიკური არაეფექტურობა, დაბალი მოთხოვნა, განხორციელების სირთულე);
• შეადგინეთ კონკურენტების სია და შეისწავლეთ ასორტიმენტი, ხარისხი, ფასები, ლოიალობის პოლიტიკა, მიმოხილვები;
• აღმოაჩინე სისუსტეები არსებული ნიშების სტრუქტურაში და გახადე ისინი შენს მთავარ ძლიერ მხარედ.

ადგილობრივი ბრენდების მთავარი უპირატესობა ჯაჭვურ ბრენდებთან შედარებით არის უჩვეულო დიზაინი, უნიკალური კონსტრუქცია, იშვიათი ქსოვილი და თითოეული პროდუქტის ხარისხის კონტროლი. თქვენ არ უნდა შეეცადოთ კონკურენცია გაუწიოთ ინდუსტრიის გიგანტებს ფასების, რეაგირების სიჩქარის თვალსაზრისით მოდის ტენდენციები, გაშუქება სარეკლამო კამპანიები- ეს მაჩვენებლები უმჯობესდება პროდუქტზე მოთხოვნის გაზრდით, მეწარმის მხრიდან განსაკუთრებული დანახარჯების გარეშე.

2. კონცეფციის ფორმირება და ლოგოს შემუშავება

ინფორმაციის გაანალიზების შემდეგ, თუ ვინ იქნება ტანსაცმლის მყიდველი და რა პირობებში, უნდა დავიწყოთ ბრენდის კონცეფციის ჩამოყალიბება. ეს ეტაპი აუცილებელია ბაზარზე კომპანიის სწორი პოზიციონირებისთვის და, შესაბამისად, ნიშების მოთხოვნის უფრო ზუსტად დასაკმაყოფილებლად. კონცეფციის აღწერის პროცესი მრავალი თვალსაზრისით მსგავსია ჩატარების მარკეტინგული კვლევა. ამ შემთხვევაში მხოლოდ ანალიზის ობიექტია ახლად შექმნილი კომპანია და არა კლიენტი ან კონკურენტი. ხუთ კითხვაზე პასუხის გასაცემად ამ ეტაპზე:

1. რა სახის ტანსაცმელს ვაწარმოებთ და ვისთვის?
2. რა არის კომპანიის ძირითადი ღირებულებები და პრინციპები?
3. რა დამატებით საჭიროებებს აკმაყოფილებს ბრენდის ტანსაცმელი? (პრესტიჟით, შეძენის სიმარტივით, მასალების გარემოსდაცვითი კეთილგანწყობით და ა.შ.)
4. რა არის მთავარი უპირატესობა კონკურენტებთან შედარებით?
5. რა გახდის მყიდველს განმეორებით კლიენტად?

ბრენდის შექმნის პროცესში მიღებული ყველა გადაწყვეტილება უნდა შეესაბამებოდეს გამოკვეთილ კონცეფციას. უპირველეს ყოვლისა, ეს ეხება ბეჭდური მასალების სახელს, ლოგოს და დიზაინის სტილს (იხილეთ წიგნები, ეტიკეტები, ეტიკეტები, სტენდები). გრაფიკულ პროგრამებთან მუშაობის უნარებისა და დიზაინის ხედვის არარსებობის შემთხვევაში, ვიზუალური ბრენდის კონცეფციის შექმნა ევალება სააგენტოს ან თავისუფალ მხატვარს. ხელშეკრულების დადების დღიდან მზა გრაფიკული პროდუქტის მიღებამდე, საშუალოდ, დაახლოებით 1 თვე გადის, ხარჯები - 20,000 რუბლიდან.

3. ბიზნესის რეგისტრაცია და სავაჭრო ნიშნების დაცვა

ამისთვის ოფიციალური სამუშაოდა ხელშეკრულებების გაფორმებისას აუცილებელია ინდმეწარმის ან შპს-ის რეგისტრაცია, თუ არის ერთზე მეტი დამფუძნებელი. სარეგისტრაციო ფორმის შევსებისას უნდა მიუთითოთ OKVED-2 შემდეგი სიიდან:

ამავდროულად, თქვენ უნდა წარადგინოთ განაცხადი გამარტივებული საგადასახადო სისტემის გამოყენების შესახებ. ვინაიდან მასალების შესყიდვისა და მუშაკთა ანაზღაურების ოფიციალური ხარჯები იქნება, ყველაზე მომგებიანი ჩანს გამარტივებული საგადასახადო სისტემა „შემოსავლის მინუს ხარჯები“ 15%-ით. ზოგჯერ უფრო ეფექტურია საპატენტო სისტემის გამოყენება საქმიანობის ტიპისთვის „ტანსაცმლის, ბეწვის და ბეწვის შეკეთება და კერვა. ტყავის ნაწარმი, ქუდები და საფეიქრო ნაწარმი, ნაქსოვი ნაწარმის შეკეთება, კერვა და ქსოვა“. კონკრეტული ვარიანტის არჩევანი დამოკიდებულია რეგისტრაციის რეგიონზე იურიდიული პირიდა თანამშრომელთა რაოდენობა.

ტანსაცმლის ბრენდის პირდაპირ სახელს შეიძლება არანაირი კავშირი არ ჰქონდეს ინდივიდუალური მეწარმის სახელთან ან შპს-ს სახელთან, მაგრამ ამავე ეტაპზე შეგიძლიათ სავაჭრო ნიშნის რეგისტრაცია საპატენტო ოფისშიც. რეგისტრირებული სასაქონლო ნიშანი უზრუნველყოფს უპირატესობებს კონკურენტების მიერ კოპირებისგან დაცვის, მედიაში უფასო რეკლამის და ფრენჩაიზის გაშვების შესაძლებლობის სახით.

პატენტის თვითრეგისტრაციას შეიძლება ექვს თვემდე დასჭირდეს, ხოლო სახელმწიფო მოსაკრებლების საერთო ღირებულება დაახლოებით 40 ათასი რუბლია. Სამუშაო კომერციული სტრუქტურები, რომელიც გთავაზობთ დახმარებას რეგისტრაციაში, ღირს მინიმუმ 10 ათასი რუბლი. ამიტომ, ყოველთვის არ არის მიზანშეწონილი საავტორო უფლებების დაცვაში საწყის ეტაპზე ჩართვა, მაგრამ ეს ხელს შეუწყობს მომავალში სასამართლო პროცესების თავიდან აცილებას.

4. ესკიზების შემუშავება და ასორტიმენტის მატრიცის შექმნა

ბიზნესის მფლობელი ყველაზე ხშირად დამოუკიდებლად ავითარებს ტანსაცმლის ესკიზებს. კურსის, სკოლის ან დიზაინის ინსტიტუტის დიპლომი მრავალ უპირატესობას იძლევა კოლექციის შექმნისას, მაგრამ მისი არსებობა არ არის წინაპირობა. არის მაგალითები, როდესაც მოთხოვნადი პროდუქტი შექმნეს მონათესავე სფეროებში სპეციალისტების მიერ: მყიდველები (მულტიბრენდული მაღაზიებისთვის ტანსაცმლის პროფესიონალი მყიდველები), მოდელები, მარკეტოლოგები, ჟურნალისტები მოდის გამოცემებიდან. კოლექციის შექმნის შემდეგ ეტაპზე, პირველადი ესკიზები აუცილებლად სრულდება პროფესიონალების მიერ, ამიტომ, დასაწყისისთვის, მნიშვნელოვანია იდეის უნიკალურობა, ახალი იერსახე და ადრე გამოვლენილი ბაზრის მოთხოვნებთან შესაბამისობა.

შეგიძლიათ დაიწყოთ ტანსაცმლის სამი მოდელით, რომლებიც დამზადებულია სხვადასხვა ქსოვილისგან, რომელთა დიზაინიც ჯდება ბრენდის კონცეფციაში. ასორტიმენტის მატრიცასთან მუშაობა, როგორც წესი, იწყება პირველი გაყიდვების შემდეგ, როგორც უკუკავშირის და ახალი მომხმარებლის მოთხოვნების პასუხი. მოდელები, რომლებიც აჩვენებენ დაბალ გაყიდვებს, ამოღებულია ასორტიმენტიდან კლიენტის მხრიდან მოთხოვნის ნაკლებობის მიზეზების სავალდებულო გაგებით.

5. ტანსაცმლის დიზაინი

დიზაინერი, რომელიც შეიძლება დაქირავებული იყოს კონტრაქტით მხოლოდ მომსახურების ფაქტობრივი მიწოდებისთვის, პასუხისმგებელია შექმნილი ესკიზების საფუძველზე წარმოებისთვის შაბლონების შემუშავებაზე. ძნელია იპოვოთ პროფესიონალი, რომელსაც შეუძლია თარგმნოს ნებისმიერი სირთულის ესკიზი შაბლონებისა და შაბლონების ენაზე, ამიტომ ღირს ამის შესწავლა ბრენდის შესაქმნელად პირველივე ნაბიჯების გადადგმის პარალელურად.

საშუალოდ, რამდენიმე სახის ტანსაცმლის დიზაინს დაახლოებით ერთი თვე სჭირდება; შედეგად, მომხმარებელი იღებს მოდელებს ზომის გრადაციებით, ასევე დაბეჭდილი ნიმუშებით ტექნოლოგებისთვის კომენტარებით. ასეთი სამუშაო შეიძლება შესრულდეს დისტანციურად, შაბლონების შემდგომი გაგზავნით კურიერის საშუალებით, რაც ნიშნავს, რომ მოდის დიზაინერის საცხოვრებელი ადგილი, თუ მას აქვს კარგი რეპუტაცია, არც ისე მნიშვნელოვანია.

6. ქსოვილების, აქსესუარების და დეკორის შეძენა

შაბლონების შეკვეთის პარალელურად, თქვენ უნდა დაიწყოთ შესაფერისი ქსოვილებისა და აქსესუარების ძებნა. ბაზრის გამოცდილი მონაწილეები აღწერენ ამ ეტაპს, როგორც ყველაზე რთულს რუსულ რეალობაში:

• შიდა ბაზარზე ნაყარი შესყიდვისთვის ხელმისაწვდომი ქსოვილები ხასიათდება შეზღუდული ასორტიმენტით და საშუალო ხარისხით;
• ქვეყნის საბაჟო პოლიტიკისა და მაღალი მიწოდების ხარჯების გამო რთულია მაღალი ხარისხის ამერიკული და იტალიური მასალების შეძენა;
• ხელმისაწვდომი ქსოვილები აზიიდან და დსთ-ს ქვეყნებიდან შეიძლება განსხვავდებოდეს ხარისხით იმავე პარტიაშიც კი;
• მასალების სანდო მომწოდებლები თურქეთიდან არ მუშაობენ მცირე საბითუმო ვაჭრობით.

ხარისხის, დიზაინისა და შესყიდვის ფასის საუკეთესო თანაფარდობა გვიჩვენებს ბალტიისპირეთის ქსოვილებს, რომელთა შეძენა შესაძლებელია შუამავლების მეშვეობით სასაზღვრო ქალაქებში (განსაკუთრებით პეტერბურგსა და კალინინგრადში). შესყიდვები სხვა ქვეყნებიდან შეიძლება განხორციელდეს დისტანციურად: მიიღეთ ქსოვილის ნიმუშები მწარმოებლისგან კურიერის საშუალებით, განათავსეთ შეკვეთა, დაელოდეთ მის მოსვლას საბაჟოზე და გამოიყენეთ ბროკერების მომსახურება განბაჟებისთვის. საშუალოდ, ამ პროცესს შეიძლება ორ თვემდე დასჭირდეს და სერიოზულად იმოქმედებს წარმოების ღირებულებაზე.

წვრილმანები, რაც არ უნდა დაგვავიწყდეს: ქსოვილის ეტიკეტები მოვლის ინფორმაციით, ზომის ეტიკეტი, დეკორი (მძივები, rhinestones, sequins) - შეძენილია შიდა ბაზარზე.

7. პროტოტიპების შეკერვა და წარმოებაში გაშვება

ტანსაცმლის ბრენდისთვის არ არის აუცილებელი და ზოგჯერ წამგებიანიც კი საკუთარი სახელოსნოსამკერვალოზე. სამკერვალო მოწყობილობა: საჭრელი მაგიდები, საკერავი მანქანები და ოვერლოკერები - არ არის საჭირო დიდი ინვესტიციებითუმცა, სახელოსნო მოითხოვს რეგულარულ დატვირთვას, ქირის გადახდას და დაქირავებული მუშაკების შრომას. კოლექციების წელიწადში ორჯერ გამოშვებისას, ასეთი რეგულარული ხარჯები არასაჭიროა, ამიტომ სამკერვალო შეკვეთები ყველაზე ხშირად გადაეცემა მესამე მხარის წარმოებას მომსახურების ხელშეკრულებით.

დიდი რაოდენობით ტანსაცმლის შეკვეთები ხდება ჩინეთსა და ინდოეთის ქარხნებში, მცირე ადგილობრივი ბრენდები უპირატესობას ანიჭებენ რუსულს. სამკერვალო წარმოებამდებარეობს რეგიონებში. ამ ეტაპის სირთულე იმაში მდგომარეობს, რომ პროცესის დროს აუცილებელია შეკერილი ტანსაცმლის ხარისხის კონტროლი, რაც ნიშნავს, რომ ხანგრძლივი მივლინების თავიდან აცილება შეუძლებელია.

ასევე შესაძლებელია შორეული სამუშაოროდესაც მასალები, ნიმუშები და აქსესუარები იგზავნება ქარხანაში სატრანსპორტო კომპანია. სამკერვალო ქარხნის ტექნოლოგი მუშაობს შაბლონებითა და ქსოვილებით, რის შემდეგაც იქმნება სატესტო ნიმუშები. დამტკიცებული ასლები კეთდება წარმოებაში. სამი მოდელის შეკვეთა 100 ც. ქარხანა მას საშუალოდ ორ კვირაში ასრულებს, კიდევ ორი ​​კვირა დაშვებულია მიწოდებისთვის და გაუთვალისწინებელი პრობლემებით. უნდა გვესმოდეს, რომ ამ ვარიანტში წარმოების შეცდომები (დახრილი ნაკერი, ქსოვილის დაზიანება, ოვერლოკაციის ცუდი ხარისხი) აღმოჩენილი იქნება მხოლოდ მზა პროდუქციის მომხმარებლის ტერიტორიაზე მიტანის შემდეგ, როდესაც შეუძლებელი იქნება დამტკიცება და რაიმეს გამოსწორება.

8. შესაბამისობის დეკლარაციის რეგისტრაცია

პროტოტიპების დამტკიცების შემდეგ აუცილებელია პროდუქციის სერტიფიცირების დაწყება. მცირე კომპანიები, მათი პროდუქციის მეშვეობით დისტრიბუცია სოციალური მედიადა ადგილობრივი ბაზრები ხშირად გამოტოვებენ ამ ეტაპს დოკუმენტების მაღალი ღირებულებისა და სირთულის გამო. ამასთან, უნდა გვახსოვდეს, რომ საცალო მაღაზიები არ იღებენ ტანსაცმელს სერთიფიკატების გარეშე გასაყიდად, რაც ნიშნავს, რომ მათმა არარსებობამ შეიძლება გამოიწვიოს თანამშრომლობაზე უარის თქმა.

ხარისხის სერთიფიკატები ამჟამად ნიშნავს ორ სავალდებულო დოკუმენტს: ტესტის დასკვნას და შესაბამისობის სერტიფიკატს (საცვლების, ბავშვთა ტანსაცმელი, სამუშაო ტანსაცმელი) ან შესაბამისობის დეკლარაციას (ყველა სხვა ელემენტი). მინიმალური პერიოდი, რომლისთვისაც შესაძლებელია დეკლარაციის შევსება, არის ერთი წელი, ასე რომ თქვენ შეგიძლიათ დაიწყოთ მისი დამუშავება მას შემდეგაც, რაც პირველი გაგზავნილი ასლები გაყიდვების კარგ დონეს აჩვენებენ.

დეკლარაციისთვის დოკუმენტების პაკეტი წარმოდგენილია პუნქტების ჯგუფების მიხედვით. ანუ, თუ თქვენ აპირებთ კაბების, ქურთუკის და ჯემპრების წარმოებას, მაშინ უნდა დაარეგისტრიროთ სამი სხვადასხვა დოკუმენტი. IN ზოგადი ხედიტანსაცმელი იყოფა შემდეგ ჯგუფებად:

• ტანსაცმელი (კალთები, კაბები, შარვლები, კოსტუმები, ქურთუკები და ა.შ.);
• გარე ტანსაცმელი (ქურთუკები, ქურთუკები, საწვიმარი);
• ნაქსოვი მაისური (ჯუმპერები, სვიტერები, ნაქსოვი ქურთუკები და ა.შ.);
• ტექსტილის თავსაბურავი (ქუდები, პანამის ქუდები);
• ნაქსოვი თავსაბურავი (ქუდები).

ზრდასრულთა ტანსაცმელი ექვემდებარება სავალდებულო სერთიფიკატს და არა დეკლარაციას:

• საცვლები;
• თეთრეულის ნაქსოვი ტანსაცმელი:
• საცურაო ტანსაცმელი;
• წინდები და წინდები.

ამოცანა შეიძლება გამარტივდეს კომერციული სერტიფიცირების ცენტრებთან დაკავშირებით, რომლებსაც აქვთ საკუთარი აკრედიტებული ლაბორატორიები ტესტირებისთვის. ტესტის ანგარიში ამ შემთხვევაში ეღირება დაახლოებით 5 ათასი რუბლი, ერთი შესაბამისობის დეკლარაციის რეგისტრაცია - 4 ათასი რუბლიდან, ხარისხის სერტიფიკატის რეგისტრაცია - 10 ათასი რუბლიდან. დამუშავების მაქსიმალური დროა 5-6 კვირა.

9. ფოტოგრაფია და ლუქბუკის შექმნა

როდესაც პირველი ნიმუშები მზად იქნება, ეწყობა კატალოგი და კრეატიული ფოტოგრაფია.

კატალოგის ფოტოგრაფია მიზნად ისახავს მოდელზე თითოეული პროდუქტის მორგების გადაღებას, ჭრის და აქსესუარების მახასიათებლებს ახლოდან. ეს პროცესი შეიძლება გაგრძელდეს რამდენიმე დღე (დამოკიდებულია დასრულებული მოდელების რაოდენობაზე) და მოითხოვს პროფესიონალიზმს და მაქსიმალურ ერთგულებას პროცესის ყველა მონაწილისგან: სხვადასხვა ტიპის პროფესიონალური მოდელები, ფოტოგრაფი, რეტუშერი. გადაღების ადგილის ადგილმდებარეობას და ინტერიერს, ისევე როგორც ვიზაჟისტისა და პარიკმახერის მუშაობას ამ შემთხვევაში, არ გააჩნია დიდი მნიშვნელობის. დასრულებული ფოტოები განთავსებულია საიტებზე, რომლებიც ყიდიან კოლექციას, სოციალურ ქსელებში და ბეჭდურ პროდუქციის კატალოგებში.

კრეატიული ფოტო გადაღების მიზანია ბრენდის კონცეფციისა და ფილოსოფიის ვიზუალურად ჩვენება. მაღალი ხარისხის შედეგისთვის აუცილებელია სპეციალური კრეატიული თვალის მქონე ფოტოგრაფის ჩართვა, მოდელები, რომლებიც შეესაბამება ბრენდის მყიდველის პორტრეტს, პროფესიონალი ვიზაჟისტებისა და პარიკმახერების ნამუშევრებს, ასევე ფოტოების ფრთხილად რეტუშირებას და მიტანას. ერთიანი სტილისტური გადაწყვეტა. დასრულებული სურათები ქმნის ლუქბუქის საფუძველს - ბრენდის პორტფოლიო, რომელიც გვიჩვენებს, თუ რა ტენდენციები და სურათებია წარმოდგენილი მოცემულ კოლექციაში - და ასევე გამოიყენება შექმნისას. სარეკლამო მასალები, მარკეტინგული კამპანიების რეგისტრაცია.

იდეალურ შემთხვევაში, ტექნიკური ფოტო გადაღება, რომლის ამოცანაა მოდელზე ნივთის ჩვენება ყველა მხრიდან, უნდა ჩატარდეს ცალ-ცალკე და განსხვავებულ გუნდთან ერთად, ვიდრე კრეატიული გადაღება ლუქბუქისთვის, რომელიც შექმნილია დანერგვის მიზნით. პოტენციური მყიდველიბრენდის კონცეფციით და ახალი კოლექციით.

10. გაყიდვები და პოპულარიზაცია

მარკეტინგული კამპანია შეიძლება დაიწყოს მანამ, სანამ ტანსაცმელი მოვა წარმოებიდან და ფოტოები მზად იქნება. შემდეგ არის შანსი, რომ მიიღოთ პირველი შეკვეთები წინასწარ და გაყიდოთ ახალი კოლექციის პირველი პარტია რაც შეიძლება სწრაფად.

იყიდება არყოფნის შემთხვევაში საცალო მაღაზიაისინი იყენებენ ყველა უფასო და დაბალფასიანი გაყიდვების არხებს, თრექინგი, რომელიც იღებს ყველაზე დიდ პასუხს მომხმარებლებისგან: სოციალური ქსელები, გამოფენები, ბაზრობები, ბაზრები, ადგილობრივი დიზაინერების ტანსაცმლის მაღაზიები. სამომავლოდ გაყიდვები ხორციელდება ორ-სამ საიტზე, რომლებმაც საუკეთესო შედეგი აჩვენეს, ან გაყიდვების არხებს ემატება ონლაინ მაღაზია. ამასთან, აღსანიშნავია, რომ მაღალი ხარისხის გაყიდვის ვებსაიტის შემუშავება და მისი რეგულარული მხარდაჭერა მეწარმეს დაუჯდება არანაკლებ 50,000 რუბლი, რაც ნიშნავს, რომ ღირს ამის გაკეთება მას შემდეგ, რაც პროექტი აჩვენებს ეკონომიკურ ეფექტურობას.

შემდეგი ეტაპი შეიძლება იყოს შოურუმის გახსნა, სადაც მომხმარებელს შესყიდვის წინ ტანსაცმლის მოსინჯვა შეუძლია, რაც განსაკუთრებით მნიშვნელოვანია საშუალოზე მაღალი ფასების სეგმენტის პროდუქციისთვის. მეწარმეებს განსხვავებული მოსაზრებები აქვთ საცალო მაღაზიის გახსნასთან დაკავშირებით. რეგიონებში, სადაც არ არის განვითარებული ონლაინ გაყიდვების სისტემა და დაქირავების დაბალი ტარიფები, მათი გახსნა ეფექტურია. დიდ ქალაქებში, გაყიდვები თქვენი საკუთარი მაღაზიის საშუალებით არ ფარავს ყოველთვიურ ტექნიკურ ხარჯებს, ამიტომ კოლექციების კომისიით მიწოდების გზით გაყიდვები ყველაზე მეტად მრავალ ბრენდის ბუტიკებშია. ეფექტური სტრატეგიაგაყიდვების

დასკვნა

საკუთარი ტანსაცმლის ბრენდის გაშვება მსოფლიოში ცნობილი ბრენდების მაღალი კონკურენციის პირობებში და სამკერვალო მაღალი ხარისხის მასალების არარსებობის პირობებში, როგორც ჩანს, შრომატევადი და მაღალი რისკის ბიზნესია. მოგების მისაღებად საჭიროა რამდენიმე ფაქტორის კომბინაცია: საგულდაგულოდ გააზრებული ბრენდის კონცეფცია, ბიზნესის მფლობელის ინდუსტრიისა და მასში მიმდინარე პროცესების გააზრება, ხარისხის დადგენა. პროფესიული კავშირებიგანვითარების თითოეულ ეტაპზე საფონდო საბრუნავი კაპიტალიანაზღაურებამდე რამდენიმე კოლექციის შექმნა.