ჩვენ ვათავსებთ თქვენს რეკლამას სოციალურ ქსელებში. ონლაინ რეკლამა სოციალურ ქსელებში: მიმოხილვა, განთავსების მახასიათებლები, ტიპები და ეფექტურობა

ამ სტატიაში უფრო დეტალურად ვისაუბრებთ რეკლამის შესახებ სოციალური ქსელები. თქვენ გაიგებთ, რა ღირს, როგორ და სად შეგიძლიათ შეიძინოთ იგი. განვიხილოთ საქონლისა და მომსახურების რეკლამირების ეფექტიანობისა და მიზანშეწონილობის საკითხები. დავიწყოთ...

სოციალური ქსელები არასოდეს ყოფილა ისეთი პოპულარული, როგორც ახლა. რა თქმა უნდა, ეს არის ყველაზე მონახულებული რესურსები ინტერნეტში. მომხმარებლების უზარმაზარი წვდომის გამო, სოციალური ქსელები იძლევა მკაცრ მიზნობრივ მიზნებს, რათა ყველაზე ნათლად აჩვენონ რეკლამა სამიზნე მომხმარებლებს.

1. შვილობილი პროგრამები სოციალურ ქსელებში რეკლამისთვის

სოციალურ ქსელებში რეკლამირების მრავალი შვილობილი პროგრამაა. ფულის სანაცვლოდ, თქვენი რეკლამა განთავსდება თითქმის ყველგან. VKontakte-სთვის, Odnoklassniki-სთვის და FaceBook-ისთვის შესაძლებელია შემდეგი ვარიანტები:

• მომხმარებლის გვერდზე განთავსება (არ არის ძალიან ეფექტური, რადგან, როგორც წესი, მომხმარებლის პროფილები, რომლებიც ათავსებენ რეკლამას, არის ბოტები)
• გამოქვეყნება ჯგუფში (ბევრად ეფექტური, თუ ჯგუფში ცოცხალი აბონენტები არიან)

რაც შეეხება Twitter-ს, თქვენ იხდით ტვიტის გამოქვეყნებისთვის ან გადატვირთვისთვის. სამწუხაროდ, Twitter ახლა უკანა პლანზე გადავიდა მასზე რეკლამის უზარმაზარი ნაკადის გამო. მაგრამ ზოგადი რაოდენობისთვის შეიძლება აზრი ჰქონდეს მის გამოყენებასაც.

2. რეკლამის ყიდვა პირდაპირ სოციალური ქსელის საშუალებით

Facebook-ზე ის მდებარეობს ქვედა მარჯვენა სვეტში:

• დაწკაპუნებებისთვის;
• შთაბეჭდილებებისთვის;

ძნელი სათქმელია, რა უნდა აირჩიოს. დანამდვილებით შემიძლია ვთქვა, რომ ყველა, ვინც ჩართულია სატრანსპორტო არბიტრაჟში მისი გადაცემის CPA შვილობილი კომპანიებისთვის, ყიდულობს რეკლამას მხოლოდ შთაბეჭდილებებისთვის. დაწკაპუნებები ძალიან ძვირია და არ იხდიან თავს.

სოციალურ ქსელებში რეკლამა ყიდულობენ უშუალოდ მათი ვებსაიტის საშუალებით. სანამ რეკლამა გამოჩნდება, ის გაივლის მოდერაციას. სხვათა შორის, რეკლამებს ხშირად უარს ამბობენ. ახლა რეკლამებზე მოთხოვნები გაცილებით გამკაცრდა და შემცირდა ზომიერების ადეკვატურობა.

• ასაკი
• ინტერესები
• ქალაქი

2.1. როგორ შეუკვეთოთ რეკლამა VKontakte-ზე

ან შეგიძლიათ პირდაპირ გახსნათ ეს გვერდი: https://vk.com/ads. ჩვენ მივდივართ რეკლამის მთავარ გვერდზე VK- ში:

• მიზნობრივი რეკლამები
• განათავსეთ აქცია
• სარეკლამო პოსტები თემებში
• სპეციალური შეთავაზებები თამაშებში

ბოლოში შეგიძლიათ დააყენოთ გადახდა შთაბეჭდილებებისთვის ან დაწკაპუნებებისთვის. 1000 შთაბეჭდილება 14 რუბლი ღირს, 1 დაწკაპუნება კი 51 რუბლი. ჩემი აზრით, აშკარაა, რომ დაწკაპუნების ყიდვა საკმაოდ ძვირია.

რის შემდეგაც რეკლამა იგზავნება მოდერაციისთვის. და გთავაზობენ გადაიხადოთ მომავალი რეკლამა. ყველაფერი ძალიან მარტივი და სწრაფია. მთავარია იყოს ეფექტური.

ინტერნეტი შესაშურ შესაძლებლობებს უხსნის ბიზნესის მფლობელებს. პოტენციური მომხმარებლების ინფორმირება გაადვილდა. სოციალური ქსელები საშუალებას გაძლევთ განათავსოთ შეთავაზება უფასოდ ან ხელმისაწვდომ ფულზე. დაზოგეთ დრო და რესურსები სერვისის პროვაიდერებისთვის. მათ შეუძლიათ ამაოდ დახარჯონ მეწარმის ენერგია. იმ შემთხვევაში, თუ თქვენ არ იცავთ რამდენიმე წესს, რაზეც ჩვენს სტატიაში ვისაუბრებთ.

რატომ არის მნიშვნელოვანი მეწარმისთვის ტყუილად არ დახარჯოს ენერგია?

ბაზრის გადაჭარბებული გაჯერების პირობებში ბიზნესმენის ყოველი წუთი ღირს არა მხოლოდ ფული, არამედ პერსპექტივაც. გამოწვევები მოითხოვს პრაგმატულ მიდგომას. კონკრეტული შედეგისკენ მიმართული მოქმედებების თანმიმდევრობა. ინტერნეტ რეკლამა, მათ შორის უფასო გზებიდაწინაურება არ არის გამონაკლისი. მოდი, თავად განვიხილოთ სოციალურ ქსელებში სერვისების პოპულარიზაციის საკითხი.

რა არის სოციალური ქსელები?

მსგავსი ინტერესების მქონე ადამიანების პოვნისა და კომუნიკაციის პლატფორმებთან დაკავშირებული რესურსები. პირველი სოციალური ქსელები გაცნობის საიტების, ფორუმებისა და ბლოგის ჰოსტინგის კატეგორიას მიეკუთვნებოდა. მოდით შევამციროთ ეს კონცეფცია თანამედროვე აღქმის ჩარჩოებამდე. თუ ადამიანს ჰკითხავთ, რომელი სოციალური ქსელებია მისთვის ნაცნობი, ის ჩამოთვლის შემდეგს:

ფართომასშტაბიანი ტრაფიკის დაგროვების ადგილები. სხვადასხვა ქვეყნისა და ქალაქის მაცხოვრებლები. თქვენი კლიენტები პოტენციურად დაინტერესებულნი არიან სერვისით სარგებლობით. მაგრამ, ისინი იშვიათად სტუმრობენ სოციალურ ქსელს შეთავაზებების მოსაძებნად. თქვენი ამოცანაა დააინტერესოთ რესურსის მომხმარებელი ან იყოთ ახლოს იმ მომენტში, როდესაც მას სჭირდება მომსახურება.

სად არის საუკეთესო ადგილი სერვისების რეკლამირებისთვის?

• კომპანიის საზოგადოების შენარჩუნება;
• აქტივობა თემატურ ჯგუფებში;
• იაფი რეკლამის განთავსება.

პირველი და მეორე მეთოდები განსხვავდება თქვენი კომპანიის საზოგადოებასთან ბმულის განთავსების თვალსაზრისით. წყარო ემატება რეკლამას ან გადატანილია თემატური ჯგუფის კედელზე. მიდგომის ეფექტურობა დამოკიდებულია აუდიტორიის ინტერესზე. ამიტომ, თქვენი შეტყობინება უნდა იყოს გაყიდული. გამოიწვიეთ დადებითი ემოციები და წაახალისეთ კონკრეტული ქმედება.

ჯგუფში აბონენტების ეკონომიურად მოზიდვის გზები

იმისათვის, რომ წაახალისოთ ქსელის მომხმარებლები, შეუერთდნენ თქვენს საზოგადოებას, შეგიძლიათ ჩაატაროთ კონკურსები და აქციები. მცირე ჯილდო 1 - 3 აბონენტისთვის, რომელიც უნდა იყოს არაუმეტეს აბონენტთა საერთო რაოდენობის 2%. ახალგაზრდულ ჯგუფში მსგავსი რამის გაკეთებას აზრი არ აქვს. რესურსები, რომლებიც სპეციალიზირებულია გათამაშებისა და პრიზების განაწილებაში, დაგეხმარებათ.

ამ მეთოდის მინუსი არის აუდიტორიის ხარისხი. არამიზნობრივი აბონენტი ჯგუფს დატოვებს კონკურსის დასრულებისთანავე. Churn შეიძლება მიაღწიოს 70%. ინდიკატორი შეიძლება შემცირდეს, თუ კონკურსის შესახებ ინფორმაცია განთავსდება თემატურ ჯგუფებში ხელახალი გამოქვეყნების გზით.

შესაძლებელია თუ არა აბონენტების მოპოვება?

სამიზნე აუდიტორიის კონცეფციას რომ დავუბრუნდეთ, მოტყუება საზოგადოების მფლობელს სასურველ შედეგს არ აძლევს. თქვენ ახდენთ სერვისების პოპულარიზაციას სოციალური ქსელის საშუალებით. ამიტომ, ჯგუფის წევრები უნდა იყვნენ გულწრფელები და დაინტერესებულები ისარგებლონ შეთავაზებით. პრაქტიკიდან გამომდინარე, ჩვენ არ გირჩევთ საეჭვო შინაარსის მქონე პროგრამებისა და სერვისების გამოყენებას.

სოციალური ქსელების ძიების ალგორითმი ვითარდება და იხვეწება. დრო, როდესაც აბონენტთა რაოდენობა განსაზღვრავდა ჯგუფის წარმატებას, ნელ-ნელა ქრება. მთავარი კრიტერიუმია კონტენტის უნიკალურობა, მომხმარებელთა აქტივობა და ხარისხი. ჩვენ გირჩევთ ფოკუსირება მოახდინოთ ხარისხზე და მიზნობრივ შესაბამისობაზე.

წაიკითხეთ ინტერნეტში სერვისების რეკლამირების სხვა გზების შესახებ ჩვენს ცალკეულ სტატიაში. გირჩევთ, ყურადღება მიაქციოთ სტატიას

საიდუმლო არ არის, რომ დღეს ნებისმიერი სოციალური ქსელი არის ადამიანთა უზარმაზარი საზოგადოება, რომლებიც დღეში მინიმუმ საათს ატარებენ მონიტორის წინ. ყველაზე ხშირად, ნებისმიერი სოციალური ქსელის თითოეული მონაწილე მასზე რამდენიმე საათის განმავლობაში „ზის“, ესაუბრება მეგობრებს, უყურებს გასართობ კონტენტს, კითხულობს ახალ ამბებს და ა.შ. მთელი ამ ხნის განმავლობაში ის რჩება ამ საიტის „შიგნით“ და არის პოტენციური სარეკლამო კონტაქტი. სისულელე იქნებოდა არ გამოვიყენოთ სხვადასხვა სარეკლამო ინსტრუმენტები ამხელა აუდიტორიის მონეტიზაციისთვის და ფულის გამომუშავებისთვის.

მაშასადამე, დღეს რეკლამა სოციალურ ქსელებში არის როგორც ფულის შოვნის მძლავრი ინსტრუმენტი (ჯგუფების და დაწინაურებული გვერდების მფლობელებისთვის), ასევე მათი საქონლისა და მომსახურების გაყიდვის არხი (მეწარმეებისთვის, ბიზნესის მფლობელებისთვის). და ნუ გამოიყენებ ასე ეფექტური ინსტრუმენტიკლიენტების ძლიერ ნაკადზე უარის თქმის ტოლფასია.

ამ სტატიაში შევეცდებით გავიგოთ ცოტა მეტი იმის შესახებ, თუ როგორ მუშაობს რეკლამა სოციალურ ქსელებში. ამისათვის ჩვენ გავაანალიზებთ რეკლამის შესყიდვის სხვადასხვა ფორმატს ყველაზე პოპულარულში რუსული ქსელი VKontakte-მ, ასევე შეაგროვა რამდენიმე რეკლამის განმთავსებლის მოსაზრებები, რომლებიც მუშაობენ მის სხვადასხვა ტიპთან (ეფექტურობის შესადარებლად).

რას რეკლამებენ?

ასე რომ, პირველ რიგში განვსაზღვრავთ, რისთვის გამოიყენება (ყველაზე ხშირად) რეკლამა სოციალურ ქსელებში. ვინ ყიდულობს და რა მიზნით? რამდენი ფული სურთ გადაიხადონ რეკლამის განმთავსებლები ტრაფიკის წილის მისაღებად?

თუ ოდესმე ეწვიეთ VK-ს, ალბათ შენიშნეთ სარეკლამო ბლოკი გვერდის მარცხენა მხარეს. იგი შექმნილია საკმაოდ მარტივად: მის თავზე არის სათაური, რომელიც გვთავაზობს გარკვეულ პროდუქტს ან მომსახურებას, ქვემოთ არის სურათი კომპანიის ლოგოთი ან „სახით“ - პროდუქტის წარმომადგენელი. შემდეგი შეიძლება იყოს ტექსტი (თუმცა ეს არჩევითია). რეალურად, ფორმატები, რომლებშიც რეკლამას სთავაზობენ სოციალურ ქსელებში, საკმაოდ განსხვავებულია და ყველა მათგანს შეიძლება შეხვდეთ.

იმის გასაგებად, თუ ვინ ყიდულობს ადგილს VK გვერდზე და რატომ, თქვენ უნდა გესმოდეთ ამ რესურსის აუდიტორია. თუ გავითვალისწინებთ, რომ ამ სოციალურ ქსელში მილიონობით მომხმარებელია, შეგვიძლია ვთქვათ, რომ აქ აუდიტორია საკმაოდ მრავალფეროვანია და მისი დამიზნება შესაძლებელია სხვადასხვა ფილტრების გამოყენებით. დაიმახსოვრეთ: ვებ-გვერდზე არსებულ კითხვარში მიუთითეთ თქვენი სქესი, ასაკი, ასევე სწავლისა და მუშაობის ადგილი. რეკლამის განმთავსებლებს, რომლებსაც სურთ რაიმე პროდუქტის გაყიდვა, შეუძლიათ თავიანთი რეკლამის მორგება, რათა ის სპეციალურად თქვენთვის გაჩვენონ.

ამიტომ, პასუხი კითხვაზე, თუ რა მიზნით არის შეკვეთილი VKontakte რეკლამა, შეიძლება სრულიად განსხვავებული იყოს, რადგან საიტის აუდიტორია განსხვავებულია, რაც ნიშნავს, რომ არსებობს ყველა სახის პროდუქტის მწარმოებელი - კომპანიები, რომლებსაც სჭირდებათ ყველა ამ ადამიანის ყურადღება.

სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, სოციალურ ქსელებში რეკლამას იყენებს სხვადასხვა ბიზნესი, ადგილობრივი კინოს მფლობელიდან დაწყებული თეთრეულის უმსხვილეს ონლაინ მაღაზიამდე. ყველას შეუძლია თავისი მყიდველის პოვნა VKontakte-ზე (როგორც ნებისმიერ სხვა ქსელში) და „მიუწვდეს“ მას რეკლამების დახმარებით.

სად აკეთებენ რეკლამას?

რა თქმა უნდა, მიუხედავად იმ ადამიანების მრავალფეროვნებისა, რომლებიც დროს ატარებენ საყვარელ საიტებზე, მათი ასაკი, სქესი, შემოსავლის დონე და საცხოვრებელი ადგილი, სოციალურ ქსელებში რეკლამაც განსხვავდება. მაგალითად, VKontakte-ს აქვს უფრო ახალგაზრდული ორიენტაცია. და თუ ვსაუბრობთ Odnoklassniki-ზე, მაშინ ეს საიტი უფრო მეტად მოეწონება ხანდაზმულ აუდიტორიას. გაცნობის საიტს "Mamba" ნაკლებად სავარაუდოა, რომ ეწვიონ ბავშვებს და ხანდაზმულებს, ისევე როგორც მათ, ვისაც უკვე ჰყავს სული. აქ შეგიძლიათ იპოვოთ მარტოხელა, თავგადასავლების მოყვარული ხალხი. ანუ, თითოეულ სოციალურ ქსელს აქვს საკუთარი "ბირთვი" - მომხმარებელთა ჯგუფი, რომელიც გაერთიანებულია გარკვეული საერთო მახასიათებლებით. თქვენ მასზე უნდა გაამახვილოთ ყურადღება, თუ ამა თუ იმ სახის სოციალურ ქსელებში რეკლამას უწევთ პოპულარიზაციას.

რეკლამის სახეები

თითოეული სოციალური ქსელი იყენებს საკუთარს სარეკლამო ფორმატი. ხშირად საიტები მუშაობენ სხვადასხვა ტიპებით, რათა რეკლამის განმთავსებელს მეტი ინსტრუმენტები მიაწოდონ, რომლითაც „მიაწვდიან“ მათ კლიენტს. საკმაოდ რთულია ყველა სახის დაფარვა სარეკლამო მასალები, რომლებიც მუშაობენ Runet-ში, ამიტომ ვისაუბრებთ ყველაზე პოპულარულ ქსელზე - "VKontakte". სწორედ აქ არის ყველაზე დიდი აუდიტორია და, შესაბამისად, ყველაზე აქტიური ბაზარი. სარეკლამო მომსახურება. ამიტომ, მისი მაგალითის გამოყენებით, ჩვენ გადავხედავთ რა არის ონლაინ რეკლამა სოციალურ ქსელებში.

სარეკლამო ბლოკი

კლასიკური და ყველაზე პოპულარული, როგორც ჩანს, თქვენი სერვისების პოპულარიზაციის ფორმატი არის რეკლამის განთავსება გვერდითი სარეკლამო ბლოკში. ეს უკანასკნელი განთავსებულია VKontakte ვებსაიტის ყველა გვერდზე და მისი ნახვა შეგიძლიათ ყოველ ჯერზე, როდესაც ამ რესურსს ეწვევით, მარცხენა მხარეს. ამაზე ცოტა მაღლა ვისაუბრეთ.

ეს ბლოკი კონფიგურირებულია საიდან სარეკლამო ანგარიში, ხელმისაწვდომია ყველა მომხმარებლისთვის. მასში შეგიძლიათ შეცვალოთ ისეთი პარამეტრები, როგორიცაა გადახდის ფორმატი (დაწკაპუნებაზე ან 1000 შთაბეჭდილებაზე), აუდიტორია (სქესი, ასაკი, ჯგუფები, პრეფერენციები და მრავალი სხვა პარამეტრი), ღირებულება, გარეგნობარეკლამები (სურათი და სათაური, სურათი + სათაური და აღწერილობის ტექსტი) და სხვა. სინამდვილეში, სოციალურ ქსელებში რეკლამა სპეციალურად დანიშნულ ბლოკში (და არის ერთი, ალბათ, ყველა საიტზე, რადგან ეს საკმაოდ გავრცელებული ფორმატია) წარმოდგენილია სპეციალური კონფიგურატორით. ის აძლევს ფართო არჩევანივარიანტები, თუ როგორი იქნება თქვენი რეკლამა. თქვენი ამოცანაა დააყენოთ ის ისე, რომ დააინტერესოთ თქვენი კლიენტი, შეავსოთ თქვენი ანგარიშის ბალანსი და დაიწყოთ რეკლამის ჩვენება.

განათავსეთ აქცია

თქვენი პროდუქციის შესახებ ინფორმაციის მიწოდების კიდევ ერთი საინტერესო ვარიანტია სარეკლამო პოსტები. მათი ნახვა შეგიძლიათ, თუ გახსნით განყოფილებას „ახალი ამბები“. ასეთი პოსტების გამოყენებით სოციალურ ქსელებში სარეკლამო სერვისები არის საკუთარი თავის რაც შეიძლება „ორგანულად“ პოპულარიზაციის ჩვეულებრივი გზა მომხმარებლების გაღიზიანების გარეშე.

ილუსტრაცია

იმისათვის, რომ სწორად გადანაწილდეს სოციალურ ქსელებში რეკლამისთვის გამოყოფილი ბიუჯეტი და მივიღოთ კამპანიიდან სასურველი ეფექტი, მნიშვნელოვანია მენეჯერმა დაფიქრდეს რეკლამის დაყენების ყოველ ნაბიჯზე. SocialKey Ads-ის პროექტის სპეციალისტები გაძლევენ რამდენიმე რეკომენდაციას, რომელიც დაგეხმარებათ გაზარდოთ თქვენი სარეკლამო კამპანიის ეფექტურობა.

განათავსეთ თქვენი ფსონები, ბატონებო!

1 . აირჩიეთ ოპტიმალური რეჟიმი რეკლამის გადაცემისთვის სხვადასხვა სოციალურ ქსელებში.

სოციალური ქსელების უმეტესობა გვთავაზობს აირჩიოს რეკლამის მაუწყებლობის რეჟიმი შემოთავაზების მიხედვით, რაც გავლენას ახდენს როგორც აუდიტორიის წვდომაზე, ასევე რეკლამის განმთავსებლის რეკლამის ჩვენების ალბათობაზე. რაც უფრო მაღალია შეთავაზება, მით უფრო ხშირად იქნება ნაჩვენები რეკლამა კონკურენტებთან შედარებით. „ოპტიმალური“ რეჟიმის არჩევისას, რეკლამის განმთავსებელს შეუძლია დაეყრდნოს აუდიტორიის ყველაზე სრულ გაშუქებას და დაბალ „კონკურენციას“ კონკურენტების რეკლამებთან.

როგორც მაგალითებიდან ჩანს, ფსონების არჩევისას საჭიროა თითოეული საიტის ინდივიდუალური მიდგომა.

2. ყურადღება მიაქციეთ აუდიტორიის წვდომას და პროგნოზირებულ შედეგებს და არა რეკომენდებულ ფასებს.

აუდიტორიის გაშუქება რეკლამის განმთავსებელს საშუალებას აძლევს შეაფასოს ადამიანების კონკრეტული ჯგუფისთვის რეკლამის ჩვენების სიხშირე. უნიკალურ მომხმარებელს საშუალოდ 4-5-ჯერ ეჩვენება. თუ აუდიტორიის მიღწევა 100000-ს აღემატება, მაშინ სავარაუდო სიხშირე 1,5-2-ჯერ ერთ ადამიანზეა. მცირე აუდიტორიისთვის (10000-ზე ნაკლები) - 15-20 ჯერ ერთ ადამიანზე.

სოციალური ქსელები აჩვენებს რეკლამის განმთავსებლებს აუდიტორიის პროგნოზირებულ წვდომას და რეკომენდებულ ფასებს არჩეული პარამეტრების მიხედვით. ამიტომ, სავარაუდო ბიუჯეტის გამოსათვლელად, თქვენ უნდა იცოდეთ აუდიტორიის მიღწევა, სოციალური ქსელის საშუალო CTR და თითო დაწკაპუნების ღირებულება. გაანგარიშება შეიძლება გაკეთდეს ფორმულის გამოყენებით:

აუდიტორიის წვდომა * შთაბეჭდილების სიხშირე * საშუალო CTR სოციალური მედიის რეკლამის ფორმატის მიხედვით * თითო დაწკაპუნების ღირებულება = სავარაუდო ბიუჯეტი

ტანსაცმლით მიესალმა

სიტყვაში „ტანსაცმელი“ ვგულისხმობთ რეკლამის ფორმატს. თითოეული სოციალური ქსელის მომხმარებლები განსხვავებულად რეაგირებენ სხვადასხვა ფორმატებზე, რომელთა არჩევანი განაპირობებს სარეკლამო კამპანიის წარმატების 50%-ზე მეტს. რასაც ჩვენ ვხედავთ პრაქტიკაში:

იმისთვის, რომ ჩაეხუტო შენი სამიზნე აუდიტორია, ხელშეწყობა აუცილებელია ყველა სოციალურ ქსელში. ამავდროულად, ერთ-ერთი ყველაზე კონვერტირებადი ფორმატი არის ის, რომელიც განთავსებულია ფეისბუქის სიახლეებზე (საშუალო CTR = 2.5%).

ეს აიხსნება ახალი ამბების არხში რეკლამის მდებარეობით, ფართო ფორმატის გამოსახულების გამოყენებით, 90 სიმბოლოს სრული აღწერით, დამატებითი ღილაკების არსებობით, რომლებიც მომხმარებელს მოუწოდებს მოქმედებაზე: „მეტი დეტალი“, „მიიღე შეთავაზება“. ” და ა.შ. მსგავსი რეკლამის ფორმატები ხელმისაწვდომია VKontakte-სა და Odnoklassniki-ზე (საშუალო CTR=0.4% და CTR=0.8%). Facebook-ის შესამჩნევი ლიდერობა CTR-ის მხრივ განპირობებულია მისი აუდიტორიის ქცევით (კონტენტის აქტიური მოხმარება ახალი ამბების წყაროდან და ლოიალური დამოკიდებულება მის მიმართ. მშობლიური რეკლამა).

გემს რას ეძახით...

სლოგანები მსყიდველუნარიანობაზე ზემოქმედების ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი ინსტრუმენტია. იმის გათვალისწინებით, რომ რეკლამა სოციალურ ქსელებში თავისთავად არის სურათი + სლოგანი, ცხადი ხდება, თუ როგორ შეუძლია რეკლამის განმთავსებელს პოტენციური მყიდველების მოზიდვა. მოდით შევხედოთ ამ ტექნიკას კონკრეტული შემთხვევის გამოყენებით.

მაგალითში ხელმოწერით „განვადებით 3%“ კომპანია დატოვა პოტენციური მყიდველიფიქრში: 3% კარგია თუ ცუდი, ბევრია თუ ცოტა? და საერთოდ, რისი 3%, რა რაოდენობით? შედეგად, დაწკაპუნების მაჩვენებელი საკმაოდ დაბალი აღმოჩნდა - 0,09%. ხელმოწერის შემთხვევაში "პირველი გადახდა 99,000 რუბლი". — კომპანია მყიდველს მზა პასუხს აძლევს, რა თანხაა საჭირო ბინის შესაძენად.

განსხვავება კონვერტაციის ორ რეკლამის ვარიანტს შორის აშკარაა. პირველ მაგალითში დაწკაპუნების კოეფიციენტი 4,5-ჯერ მეტია, დასრულებული მიზნობრივი მოქმედებების რაოდენობა კი 2-ჯერ მეტია. ამიტომ, სლოგანის ან რეკლამის სათაურის არჩევისას, გირჩევთ, მოიფიქროთ და აირჩიოთ ისეთი, რომელიც მომხმარებელს დამატებით კითხვებს მოუხსნის.

არ დაიბადოთ ლამაზი, მაგრამ შემოქმედებითი

რეკლამის გამოსახულების არჩევისას, ბევრი რეკლამის განმთავსებელი აჩვენებს პროდუქტს პირისპირ ან პროდუქტის ნაცვლად იყენებს მულტფილმის გმირებს, ლამაზ ქალებს/მამაკაცებს და ა.შ. ეს ყოველთვის არ ახდენს დადებით გავლენას მსყიდველობითუნარიანობაზე. ამ მეთოდებს, რა თქმა უნდა, შეიძლება ჰქონდეს თავისი ეფექტი, მაგრამ სურათების არჩევამდე უნდა იფიქროთ მათ ეფექტურობასა და სარგებლიანობაზე პოტენციური მყიდველისთვის.

მაგალითად, გოგონასთვის, რომელსაც მანიკურის გაკეთება სურს, მნიშვნელოვანია ნახოს ოსტატის მუშაობის შედეგები და, სხვათა შორის, არა ბიზნესის დამფუძნებელი ან რაიმე სხვა აბსტრაქტული სურათი. ეს არის ის, რასაც შედეგები ამბობს სარეკლამო კამპანიებიქვემოთ, სადაც დაწკაპუნების მაჩვენებელი 1,5-ჯერ განსხვავდება.

ბიზნესის დროა

მნიშვნელოვანია გავითვალისწინოთ რამდენიმე ფაქტორი:

1. შერჩეული აუდიტორიის სტრუქტურირება: ასაკობრივ ჯგუფებს შორის განსხვავება უნდა იყოს საშუალოდ 5-7 წელი. სხვაობის გაზრდა ან შემცირება იწვევს რეკლამის შეთავაზების ზრდას.

2. გეოგრაფია: აუცილებელია კამპანიების დიფერენცირება სხვადასხვა რეგიონებისა და ქალაქების მიხედვით მილიონზე მეტი მოსახლეობით. ეს მნიშვნელოვნად შეამცირებს ხარჯებს.

3. სხვადასხვა რეკლამის ფორმატის ტესტირება: ღირს სურათებისა და ტექსტების სხვადასხვა კომბინაციების გასინჯვა, არაეფექტურის გამორთვა და დადებითი შედეგის მომტანის მოდიფიცირება.

4. რემარკეტინგის გამოყენება: საიტის კონკრეტულ გვერდებზე რემარკეტინგის კოდის დაყენებამ შეიძლება მნიშვნელოვნად შეამციროს სარეკლამო ხარჯები რეკლამის ჩვენებით მხოლოდ იმ მომხმარებლებისთვის, ვინც უკვე ეწვია რეკლამის განმთავსებლის საიტს.

SocialKey Ads-ის სპეციალისტები დარწმუნებულნი არიან, რომ ეს მაგალითები და რეკომენდაციები დაეხმარება მენეჯერს ძიების დროის შემცირებაში ეფექტური გზებისოციალურ ქსელებში სარეკლამო კამპანიების მოწყობა, რაც ფულის დაზოგვას გულისხმობს სარეკლამო ბიუჯეტი.

ტექსტი: ოქსანა მომიტი, ციფრული საზოგადოების ლაბორატორიის SocialKey Ads პროექტის მასობრივი გაყიდვებისა და მომხმარებელთა მომსახურების ხელმძღვანელი

კარგი დღე თქვენ, ძვირფასო მეგობრებო! დღეს ჩვენ ვაგრძელებთ თქვენთან ერთად სხვადასხვა ინტერნეტ სარეკლამო არხებიდან მოზიდვის თემას.

როგორც გახსოვთ, ბოლო სტატიაში ვისაუბრეთ ამ ეფექტური სარეკლამო ინსტრუმენტის ზოგიერთ საიდუმლოსა და დახვეწილობაზე. დარწმუნებული ვარ ბევრი საინტერესო და სასარგებლო ინფორმაციარომლის გამოყენებაც წარმატებით შეგიძლიათ პრაქტიკაში.

ჩვენი დღევანდელი ჩართვის თემაა ” მაღალი ხარისხის რეკლამა სოციალურ ქსელებში».

გადავწყვიტე ეს თემა 2 ნაწილად დავყო. ძალიან დიდია. ამიტომ, დღეს ჩვენ უფრო მეტს ვისაუბრებთ იმაზე, თუ რა დგას „ხარისხიანი რეკლამის სოციალურ ქსელებში“ კონცეფციის მიღმა და სოციალურ ქსელებში შვილობილი პროგრამების პოპულარიზაციის მთავარ უპირატესობებსა და ნაკლოვანებებზე. რატომ იშოვე ფული შვილობილი პროგრამებიდან? ვფიქრობ, თქვენ არ დაგავიწყდათ, რას ეძღვნება ჩვენი ბიულეტენი "".

ახლა არ ვიტყვი ბანალურ რაღაცეებს, როგორიცაა:

„სოციალურმა ქსელებმა დღეს უზარმაზარი პოპულარობა მოიპოვა და შეიძლება იყოს შესანიშნავი ინსტრუმენტი შვილობილი მარკეტინგიდა ყველა თავმოყვარე ფულის შემქმნელმა უნდა იცოდეს, როგორ მოიზიდოს სოციალური ტრეფიკი მის ან სხვის საიტზე, როგორც შვილობილი.

და ა.შ. ეს უაზროა. დარწმუნებული ვარ, ეს ფრაზები არაერთხელ გსმენიათ. უბრალოდ უყურეთ ქვემოთ მოცემულ მოკლე ვიდეოს და შეგაშინებთ, რა გახდა დღეს სოციალური ქსელები:

რადგან გადავწყვიტეთ შევეხოთ სოციალურ ქსელებში მაღალი ხარისხის რეკლამის ამ აქტუალურ თემას, ვფიქრობ, უნდა იცოდეთ...

რა არის რეკლამა სოციალურ ქსელებში?

სინამდვილეში, არსებობს 2 აბრევიატურა, რომელიც დაგეხმარებათ გაიგოთ რა იმალება სოციალურ ქსელებში რეკლამის კონცეფციის უკან. მოდით შევხედოთ მათ.

SMM (სოციალური მედიის მარკეტინგი)ეს არის სოციალური ქსელების საშუალებით ბრენდის ან პროდუქტისადმი ვიზიტორებისა და ყურადღების მიპყრობის პროცესი.

ანუ, სხვაგვარად რომ ვთქვათ, ეს არის ზომების ერთობლიობა სოციალური ქსელების, როგორც არხების გამოსაყენებლად, სხვადასხვა კომპანიის პოპულარიზაციისთვის და სხვა ბიზნეს პრობლემების გადასაჭრელად.

დარწმუნებული ვარ, თქვენ შეგხვედრიათ ოფიციალური არხები და ცნობილი რუსული და გლობალური ბრენდების ჯგუფები სხვადასხვა სოციალურ ქსელებში. ეს არის ზუსტად SMM პრომოუშენის მაგალითი.

SMO (ინგლ. სოციალური მედიის ოპტიმიზაცია, SMO)- ვებსაიტის ოპტიმიზაცია სოციალური ქსელებისთვის, ან სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, ღონისძიებების ერთობლიობა, რომელიც მიზნად ისახავს ვებსაიტზე ვიზიტორების მოზიდვას. სოციალური მედიაწყაროები: სოციალური ქსელები, ბლოგები და ა.შ.

აქ ყველაფერი ცოტა სხვაგვარადაა. SMO-ს პოპულარიზაციის მთავარი ამოცანაარის თავად საიტის შიგნით ინტერესთა საზოგადოების ჩამოყალიბება, რომელსაც ვიზიტორები სოციალური ქსელებიდან მოდიან. აქ დიდ როლს არ თამაშობს ბრენდი, კომპანიის სახელი ან პროდუქტი. აქ არის ყველაფრის საფუძველი - ხარისხის შინაარსი, რომელიც იზიდავს ვიზიტორებს საიტზე და აქცევს მათ რეგულარულ ვიზიტორებად.

მაგრამ რა კავშირშია ეს შვილობილი პროგრამების პოპულარიზაციასთან და მათგან ფულის გამომუშავებასთან? - გეკითხებით. ყველაზე პირდაპირი ის არის, რომ თუ ჩვენ გვსურს და შეგვიძლია, როგორც ნებისმიერი პროდუქტის ან სერვისის პარტნიორები, ამისთვის შეგვიძლია გამოვიყენოთ როგორც SMO, ასევე SMM პრომოუშენი.

და თუ ჩვენ ვქმნით მაღალი ხარისხის კონტენტს (ვიდეო, აუდიო, სტატია), განვათავსებთ მას სოციალურ ქსელებში და ხალხი კონტენტიდან გადადის ჩვენი ვებსაიტის გვერდზე, სადაც მდებარეობს ჩვენი შვილობილი ბმული, ან პირდაპირ ჩვენი შვილობილი პროდუქტის ოფიციალურ ვებსაიტზე ან სერვისი, მაშინ ეს უკვე SMO მარკეტინგის მაგალითია.

ყველაზე პოპულარული სოციალური ქსელები

სინამდვილეში, ბევრი სოციალური ქსელია. ასობით. შესაძლოა ათასობით. მაგრამ ჩვენ არ ვიცით ყველას შესახებ. და, როგორც წესი, ჩვენ ვიცით მხოლოდ მათ შესახებ, რაც კარგად არის ცნობილი და ის, რასაც ჩვენ თვითონ ვიყენებთ. 3 სოციალური ქსელი ყველაზე შესაფერისია შვილობილი პროგრამების პოპულარიზაციისთვის. დარწმუნებული ვარ სამივეს იცნობთ:

1) საკმაოდ მარტივი მომხმარებლისთვის

2) მოიცავს ინსტრუმენტებს ფულის შემქმნელისთვის

3) კარგად ესწრება (რბილად რომ ვთქვათ)

4) სხვადასხვა სოციალური დონის ტრეფიკი (მიზანმიმართული ტრაფიკის პოვნის შესაძლებლობა)

ყველაზე დიდი ახალბედა შეცდომა

ბევრჯერ გამიგია:

„აქ დავრეგისტრირდი ერთში შვილობილი პროგრამა. გამოაქვეყნა ლინკები სოციალურ ქსელებში. უკვე 30 გადასვლა და არც ერთი შეკვეთა. ”

ეს სასაცილოა. სასაცილოა იმაზე ფიქრი, რომ სოციალური ქსელებიდან 30 დაწკაპუნება გაყიდვას მოგიტანთ. მით უმეტეს, თუ ამას ურჩევთ თქვენს მეგობრებს, რომლებსაც წარმოდგენაც არ აქვთ, რას რეკლამებთ და როგორ შეუძლია მათ ამ პროდუქტს ან სერვისს დაეხმაროს. სოციალურ ქსელებში რეკლამისთვის გვჭირდება სამიზნე აუდიტორია. მაშინაც კი, თუ 2000 ადამიანი, რომლებიც არ არიან დაინტერესებულნი თქვენი შვილობილი პროდუქტით ან სერვისით, შეცვალონ, შედეგი სავარაუდოდ ნული იქნება.

Twitter-ზე რეკლამირების ჩემი ჭკვიანი გზა

მაგრამ... ძალიან ეშმაკური სქემა იყო. ცოტას გეტყვით როგორ გავაკეთე ეს...

მე შევქმენი Twitter ანგარიში. მე ვიპოვე ცნობილი საინფორმაციო ბიზნესმენების ანგარიშები და მეც დავამატე იმ ადამიანების მიმდევრები, რომლებიც კითხულობენ იმავე საინფორმაციო ბიზნესმენს. ანუ ესენი იყვნენ ადამიანები, რომლებსაც ნამდვილად აინტერესებდათ საინფორმაციო ბიზნესის თემა.

რამდენიმე დღეში მე შემიძლია დავამატო რამდენიმე ასეული ადამიანი. გარკვეული პროცენტი დაემატა ჩემს მკითხველს. ამას ჰქვია ურთიერთმიდევნება.

ამ გზით შემეძლო რამდენიმე ათასი ადამიანის დამატება, რომელთაგან რამდენიმე ასეულმა წამიკითხა. ისე, თუ არ წაგიკითხავთ, თქვენ მაინც ნახეთ ჩემი ზოგიერთი მესიჯი გენერალურ არხში.

მერე სხვადასხვა მესიჯები დავწერე. მათ შეეძლოთ ხელმძღვანელობა ისევე უფასო კურსები, ტრენინგები და გაყიდვების გვერდებზე. მაგრამ საქონელი იყო იაფი - 300-900 რუბლი. და რა თქმა უნდა, ჩემი მესიჯები მეტ-ნაკლებად მიმზიდველი იყო. ანუ მკითხველთა ძალიან დიდი ნაწილი ჩემს ლინკებს მიჰყვებოდა. და იყო გაყიდვები. ცოტანი იყვნენ - თვეში 5-7, მაგრამ იყვნენ.

არ ვიცი როგორ მუშაობს ეს მეთოდი დღეს. მაგრამ დარწმუნებული ვარ მისი გამოყენება შესაძლებელია. ასე რომ თავი ასწიე.

რეკლამა სოციალურ ქსელებში: მთავარი უპირატესობები

პირველ რიგში, რა თქმა უნდა, მინდა შევეხო ამ ტიპის რეკლამის უპირატესობებს:

ბევრ სოციალურ ქსელში რეკლამის განმთავსებლებს შეუძლიათ აჩვენონ თავიანთი რეკლამები მკაცრად მიზნობრივი აუდიტორიისთვის. ასეთ რეკლამას ასევე უწოდებენ მიზნობრივ რეკლამას, როდესაც შეგიძლიათ მნახველის სქესი, ასაკი, პროფესია, საცხოვრებელი ადგილი, ოჯახური მდგომარეობა და ჰობი მივანიჭოთ. ეს შესაძლებელს ხდის თქვენი რეკლამის ჩვენებას მხოლოდ მათთვის, ვინც დაინტერესდება თქვენს მიერ რეკლამირებული საქონლითა და მომსახურებით.

ბევრ სოციალურ ქსელში გაქვთ შესაძლებლობა საკმაოდ ღრმად გააანალიზოთ განხორციელების პროცესი სარეკლამო კომპანია, შეაფასეთ სარეკლამო კომპანიის ეფექტურობა მრავალი პარამეტრის საფუძველზე და ამ ანალიზის საფუძველზე დაარეგულირეთ თქვენი სარეკლამო კამპანიის მიმდინარეობა უკეთესი შედეგის მისაღწევად.

3) დიდი აუდიტორია

მოგეხსენებათ, სოციალურ ქსელებს ყოველდღიურად მილიონობით მომხმარებელი სტუმრობს, რაც რეკლამის განმთავსებლებს უზარმაზარ პოტენციალს აძლევს. არცერთ ხელსაწყოს არ შეუძლია იმდენი ვიზიტორი მოიტანოს თქვენს ვებსაიტზე, შვილობილი პროდუქტსა თუ სერვისზე, რამდენიც ეფექტური, მაღალი ხარისხის რეკლამა სოციალურ ქსელებში. თუ სწორად იყენებთ სოციალურ ქსელებს და სარეკლამო ინსტრუმენტებს, შეგიძლიათ მიიღოთ ათობით ათასი ვიზიტი და ასობით შვილობილი გაყიდვები. ეს, რა თქმა უნდა, შეუძლებელია სპეციალური ცოდნისა და სოლიდური სარეკლამო ბიუჯეტის გარეშე.

სოციალურ ქსელებში რეკლამის უარყოფითი მხარეები

სინამდვილეში, არსებობს მრავალი უარყოფითი მხარე, ისევე როგორც უპირატესობა:

— ძალიან რთულია ხარისხიანი ტრაფიკის გაფილტვრა

— დაწყებული სარეკლამო კამპანიის შედეგის მკაფიო პროგნოზი არ არსებობს

— ეფექტური რეკლამის ინსტრუმენტების ცოდნის ნაკლებობა

მაგრამ ბევრი უარყოფითი მხარე შეიძლება მინიმუმამდე დაიყვანოთ, თუ იცით, როგორ ეფექტურად გამოიყენოთ სარეკლამო საშუალებები და ისწავლოთ ამის გაკეთება. ეს მართალია. ბევრი წარუმატებლობა სარეკლამო კამპანიის დაწყებისას ხდება ზუსტად იმის გამო, რომ ადამიანმა არ იცის როგორ სწორად გამოიყენოს სარეკლამო ინსტრუმენტები, ტესტი რეკლამებსდა შემდგომში შეასწორეთ ისინი.

რა ჯობია რეკლამა სოციალურ ქსელებში?

საუკუნოვანი კითხვა. და მრავალი თვალსაზრისით ეს განისაზღვრება იმით, თუ რისთვის შეიქმნა სოციალური ქსელები პირველ რიგში - კომუნიკაციისთვის და გართობისთვის. ამიტომ უფრო ხშირად იყიდება გასართობი პროდუქტები ან ზოგადი მოხმარების საქონელი. ანუ ის რაც უმრავლესობისთვისაა საინტერესო. საერთოდ. მაგალითად, ახლა, ზაფხულში, სარეკლამო მაისურები კარგად იმუშავებს :)

ისევ და ისევ, სოციალურ ქსელებში რეკლამირების პროდუქტი ან სერვისი უნდა შეირჩეს ზუსტად იმის მიხედვით, თუ როგორ განათავსებთ რეკლამას და რას განახორციელებთ. მაგალითად, VKontakte-ზე შეგიძლიათ საქონლისა და სერვისების რეკლამირება თქვენი საკუთარი ჯგუფებისა და საზოგადოების, სხვა ადამიანების საზოგადოებისა და ჯგუფების გამოყენებით, აგრეთვე სარეკლამო ქსელიყველაზე სოციალური. თავად სოციალურ ქსელში სარეკლამო არხის არჩევიდან გამომდინარე, რეკლამირებული საქონელი და მომსახურება განსხვავდება. ამის შესახებ უფრო დეტალურად ვისაუბრებთ ჩვენს შემდეგ ჩართვაში.

• ფეხსაცმელი
• სესხები
• ონლაინ თამაშები
• გაცნობის სერვისები
• მობილური ტელეფონები
• ტურისტული მომსახურება
• და ა.შ.

შემდეგ ნომერში...

და ბოლოს, მინდა გაგახაროთ და გაჩვენოთ ეს სასაცილო ვიდეო. ნახეთ, როგორ ტკბება გენერალური მდივანი :)

მეგობრებო! მოუთმენლად ველი თქვენს კომენტარებს და დამატებებს! და, რა თქმა უნდა, მოხარული ვიქნები თქვენი „ლაიქების“ ხილვით.

გქონდეთ შესანიშნავი საზაფხულო განწყობა და გილოცავთ დამოუკიდებლობის დღეს!

პატივისცემით, თქვენი მეგობარი და თანაშემწე ბულატ მაკსეევი