მზა ბიზნეს გეგმა საიუველირო მაღაზიისთვის: სამკაულების გაყიდვა ნულიდან. ბიზნეს გეგმა საიუველირო მაღაზიისთვის: სად უნდა დაიწყოს საიუველირო ბიზნესი

* გამოთვლებში გამოყენებულია რუსეთის საშუალო მონაცემები

1.პროექტის შეჯამება

პროექტის მიზანია კუნძულის ფორმატის მაღაზიის გახსნა სამკაულებისა და აქსესუარების საცალო ვაჭრობის განსახორციელებლად და მოგების მისაღებად. სავაჭრო ობიექტი დაიკავებს 6 კვადრატულ მეტრ ფართობს. მეტრი და მდებარეობს დიდ სავაჭრო ცენტრში, ქალაქში, სადაც 1 მილიონზე მეტი ადამიანი ცხოვრობს. მაღაზია განკუთვნილი იქნება საშუალო შემოსავლის დონის მქონე ქალი ვიზიტორებისთვის.

საწყისი ინვესტიციების მოცულობა 560 ათასი რუბლია. სახსრების წყარო არის პირადი ფულადი დანაზოგი. მაღაზიისთვის დაგეგმილი ანაზღაურებადი პერიოდია 14 თვე. გაყიდვების დასაწყისი – 2016 წლის სექტემბერი.

2. ინდუსტრიისა და კომპანიის აღწერა

კოსტიუმების სამკაულები არის სამკაულები, რომლებიც დამზადებულია იაფი ძირითადი ლითონებისა და ქვებისგან. გარეგნულად, კოსტუმის სამკაულები წააგავს სამკაულს, მაგრამ მისი ღირებულება მნიშვნელოვნად დაბალია. კოსტიუმების სამკაულები მოდის საცალო ვაჭრობის განუყოფელი ნაწილია, რომლის მოცულობა დაახლოებით 57 მილიარდ დოლარად არის შეფასებული. კოსტუმების საიუველირო ბაზარი დაახლოებით 2,5 მილიარდი დოლარია, ანუ მოდის მთელი საცალო ბაზრის დაახლოებით 4%.

ამჟამად, შიდა ბაზარზე დომინირებს იმპორტირებული სამკაულები საშუალო ფასის სეგმენტში. DISCOVERY Research Group-ის გამოთვლებით, 2013 წელს კოსტუმების სამკაულების რუსული წარმოება შეადგენდა 700 მილიონ რუბლს, რაც 30%-ით მეტი იყო იმავე პერიოდში. ძირითადად, კოსტუმის სამკაულები იწარმოება ჩრდილო-დასავლეთ და ცენტრალურ ფედერალურ ოლქებში. კოსტიუმების სამკაულების უმსხვილესი მწარმოებელი სს ჟენავია.

ამ პროექტის მიზანია კუნძულის ფორმატის მაღაზიის გახსნა სამკაულებისა და აქსესუარების საცალო ვაჭრობის განსახორციელებლად და მოგების მისაღებად. სავაჭრო ობიექტი დაიკავებს 6 კვადრატულ მეტრ ფართობს. მეტრი და მდებარეობს დიდ სავაჭრო ცენტრში, ქალაქში, სადაც 1 მილიონზე მეტი ადამიანი ცხოვრობს. მაღაზია გათვლილი იქნება საშუალო შემოსავლის დონის მნახველებზე. მაღაზიის ასორტიმენტი დაფუძნდება არაძვირფასი მასალისგან დამზადებულ მულტიბრენდულ ქალის სამკაულებზე 8 პროდუქციის ჯგუფში (სამაჯურები, ბროშები, მძივები, კლიპები, ყელსაბამები, ბეჭდები, გულსაკიდი, საყურეები). პროექტის მოკლევადიანი მიზანია მიაღწიოს გარღვევის წერტილს და უზრუნველყოს სტაბილური მუშაობა. გრძელვადიანი მიზანია საიუველირო მაღაზიების ქსელის გახსნა. მაღაზიის მისიაა მიაწოდოს თანამედროვე გოგონებსა და ქალებს მაღალი ხარისხის, ორიგინალური, იაფფასიანი სამკაულები, რომელსაც შეუძლია ხაზი გაუსვას მფლობელის იმიჯის ინდივიდუალურობას და ხასიათს.

პროფესიონალური ნაკრები ბიზნეს იდეების შესაქმნელად

ტრენდული პროდუქტი 2019..

ბიზნესის ორგანიზაციის ფორმა იქნება ინდივიდუალური მეწარმე. საგადასახადო სისტემა არის UTII. OKVED კოდების ჯგუფი ამ სფეროსთვის არის 52.4 სხვა საცალო ვაჭრობა სპეციალიზებულ მაღაზიებში. მაღაზიას მართავს ინდმეწარმე, რომელიც ასევე ჩართულია ვაჭრობის პროცესში. საწყის ეტაპზე კომპანიაში იქნება 1 გაყიდვების კონსულტანტი.

3.საქონლის აღწერა

კოსტუმების საიუველირო მაღაზიაში გაყიდული ძირითადი პროდუქცია (60%-ზე მეტი) იქნება არაძვირფასი მასალისგან დამზადებული ქალის სამკაულები. ეს არის სამაჯურები, ბროშები, მძივები, კლიპები, ყელსაბამები, ბეჭდები, გულსაკიდი და საყურეები. ასორტიმენტის 40%-ზე ნაკლები იქნება ყველა სახის აქსესუარი და მასთან დაკავშირებული პროდუქტები: თმის სამკაულები, საათები, ტყავის ნაწარმი. პროექტის ფასის სეგმენტი საშუალოა. მარკირების დონე ტრადიციულად დგინდება წარმოების ხარჯებისა და გაყიდვების ხარჯების საფუძველზე (ქირა, ხელფასები გამყიდველებისთვის და ა.შ.). მარკირების დონე – 200%. გაყიდული პროდუქციის ფასების დიაპაზონი მოცემულია ცხრილში. 1.

ცხრილი 1. საქონლის ფასების დიაპაზონი

მაღაზიის მთავარი კონკურენტული უპირატესობა ასორტიმენტის უნიკალურობა იქნება. მყიდველებს მიეწოდებათ რამდენიმე მწარმოებელი ბრენდის პროდუქცია ევროპიდან და აზიიდან. მიწოდების ორგანიზება არ შემოიფარგლება ერთი ან ორი კომპანიისგან. საწყისი ასორტიმენტის ფორმირებისთვის გაანალიზდება და გამოყენებული იქნება კონკურენტების საიუველირო მაღაზიების გამოცდილება და გამოიკვეთება ყველაზე დიდი მოთხოვნადი ნივთები. ეს ეტაპი არის მაღაზიის წარმატების/მარცხის გასაღები. გარდა კატეგორიების თანაფარდობისა, მნიშვნელოვანია სწორად დაიცვან ყველაზე გაყიდვადი მასალების პროპორციები, თემები და პროდუქციის ფერის სქემა. ნახ. 1-3 აჩვენებს ამ პარამეტრების კოეფიციენტებს, რომლებიც გამოითვლება წარმატებული ონლაინ საიუველირო მაღაზიების შეთავაზების საფუძველზე მსგავსი ფასების კატეგორიაში.

სურათი 1. მასალები კოსტუმების სამკაულებში. პროცენტი ასორტიმენტში

სურათი 2. საიუველირო თემები, რომლებიც ყველაზე დიდი მოთხოვნაა

ბრინჯი. 3. პოპულარული ფერები, რომლებიც მოთხოვნადია სამკაულების მყიდველებში

სამკაულებითა და აქსესუარებით საცალო ვაჭრობა არ საჭიროებს რაიმე ლიცენზიას. პროდუქცია ასევე არ ექვემდებარება სავალდებულო სერტიფიცირებას და ტრანსპორტირება არ საჭიროებს განსაკუთრებულ პირობებს.

4. გაყიდვები და მარკეტინგი

ბოლო დრომდე, რუსეთში კოსტუმების სამკაულების ბაზარი სტაბილურ ზრდას აჩვენებდა და ყოველწლიურად ამატებდა 30-40%. ანალიტიკოსები 2014-2016 წლებშიც პოზიტიურ ტენდენციას უწინასწარმეტყველებდნენ, თუმცა ქვეყანაში ეკონომიკურმა ვითარებამ საკუთარი კორექტირება მოახდინა. რუბლის გაუფასურებისა და რუსების მსყიდველუნარიანობის შემცირების გამო ძვირფასეულობებზე მოთხოვნა დაეცა. გაყიდვების ზრდის შემდეგ, რომელიც მოხდა 2014 წლის დეკემბერში, როდესაც მოსახლეობა ჩქარობდა რუბლის სწრაფად გაუფასურებას, კლება მოჰყვა. საიუველირო ნაწარმის გამყიდველებმა კრიზისი ყველაზე შესამჩნევად 2015 წლის შემოდგომაზე იგრძნეს, როდესაც მოსალოდნელი სეზონური ზრდის ნაცვლად, გაყიდვების ვარდნა დაფიქსირდა. საცალო ვაჭრობა მზარდი ხარჯების წინაშე დგას. იმის გამო, რომ კოსტიუმების უმეტესი ნაწილი იმპორტირებულია, შესყიდვის ფასები გაიზარდა. ასეთ პირობებში მეწარმეებს უნდა ეძიათ გზები ხარჯების შესამცირებლად, დიაპაზონის ოპტიმიზაციისა და ფასების შესანარჩუნებლად. ბაზრის არახელსაყრელი პირობების მიუხედავად, კოსტუმების საიუველირო ბაზარი შედარებით კარგად მუშაობს ბევრ სხვა ინდუსტრიასთან შედარებით. პროდუქტებზე მარკირების დონის გადახედვისა და შესყიდვების მოცულობის გაზრდის წყალობით, ბევრმა მეწარმემ შეძლო ახალ რეალობასთან ადაპტირება. დარგის ექსპერტების აზრით, 2017 წელს დიდი პოზიტიური ცვლილებებია მოსალოდნელი.

საიუველირო მაღაზიის მთავარი მყიდველები 18-დან 45 წლამდე ქალები არიან. 90-იანი წლების ბოლოს და 2000-იანი წლების დასაწყისის მყიდველებისგან განსხვავებით, დღევანდელ მომხმარებელს უფრო მეტი მოთხოვნა აქვს კოსტუმების სამკაულებზე. მყიდველის საჭიროებები განსხვავდება ასაკის მიხედვით. მიუხედავად იმისა, რომ გოგოებისთვის მნიშვნელოვანია გამოიყურებოდეს ელეგანტური, იყოს მოდური და შეიძინოს ცნობილი ბრენდების სამკაულები და ნათელი ფერები, ხანდაზმულ კლიენტებს აქვთ უფრო კონსერვატიული გემოვნება, უპირატესობას ანიჭებენ კლასიკურ სტილს, ირჩევენ მასალებს, რომლებიც არ იწვევენ ალერგიას და ა.შ. კვლევის შედეგების მიხედვით, ქალების აბსოლუტური უმრავლესობა ყიდულობს სამკაულებს თვეში ერთხელ ან ნაკლებად ხშირად 10-15%-ზე მეტი ურჩევნია იყიდოს სამკაულები თვეში ერთხელ.

ვინაიდან კოსტუმების სამკაულების შესყიდვები ხშირად ხდება იმპულსურად და არა მიზანმიმართულად, სამუშაოს არჩეული ფორმატი კუნძულის ტიპის განყოფილების სახით ყველაზე წარმატებული ჩანს. საცალო ვაჭრობის პუნქტი გამოჩნდება ყველა მხრიდან და არ დაგჭირდებათ მაღაზიაში შესვლა თქვენთვის სასურველი ნივთის სანახავად. გამომდინარე იქიდან, რომ მაღაზია განთავსდება დიდ სავაჭრო ცენტრში მნახველთა დიდი ნაკადით, არ არის საჭირო რეკლამაში დიდი თანხების დახარჯვა. მომზადების ეტაპზე შემუშავდება აუთლეტის სარეკლამო დიზაინი ფერადი ნიშნით და სახელწოდებით, რომელიც მოიზიდავს მომხმარებელს და შეიმუშავებს ბრენდირებული ფასების ეტიკეტებს. საქმიანობის პროცესში, საჭიროების შემთხვევაში, გამოყენებული იქნება ბეჭდური რეკლამის დარიგების მეთოდები. შემოსავლის გაზრდის მიზნით, მაღაზიის მენეჯმენტი გამოიყენებს ტექნიკას, რათა გააფართოვოს თემატური ასორტიმენტი არდადეგებზე და უზრუნველყოს სეზონური ფასდაკლებები. სამკაულებზე მოთხოვნის ტრადიციული კლება მაისიდან აგვისტოს ბოლომდე ხდება. შემოდგომის დასაწყისთან ერთად მოთხოვნა იზრდება. გაყიდვების ზრდა ხდება დეკემბერში საახალწლო არდადეგების წინა დღეს, ასევე თებერვალ-მარტში (ვალენტინობის დღე, 8 მარტი).

5.წარმოების გეგმა

საიუველირო მაღაზია განთავსდება დიდ სავაჭრო და გასართობ ცენტრში, საცხოვრებელ უბანში, სადაც 280 ათასზე მეტი ადამიანი ცხოვრობს. არჩეული სავაჭრო ცენტრი ყველაზე დიდია ამ ტერიტორიაზე და 45 ათას კვადრატულ მეტრზე მეტ ფართობს იკავებს. მეტრი, აქედან 35 ათასი ვარგისია გასაქირავებლად. პოტენციური აუდიტორია ფართოვდება მიმდებარე ტერიტორიებზე. ქალაქის მოსახლეობის უმრავლესობა ცხოვრობს ნახევარი საათის სავალ მანძილზე (დაახლოებით 800-820 ათასი ადამიანი). არჩეული სავაჭრო ცენტრის თავისებურება ის არის, რომ ის არ არის შაბათ-კვირის ცენტრი: მომხმარებელთა ნაკადი ასევე მაღალია სამუშაო დღეებში საცხოვრებელი უბნების სიახლოვის გამო. სავაჭრო ცენტრს აქვს 4 სართული, 600 მანქანაზე გათვლილი პარკინგი, კინოთეატრი, რამდენიმე წამყვანი ბინადარი (სასურსათო სუპერმარკეტი, ავეჯის მაღაზია, ელექტრონიკის მაღაზია). სავაჭრო ცენტრს აქვს ხელსაყრელი მდებარეობა, მდებარეობს სატრანსპორტო მარშრუტების გზაჯვარედინზე და ქალაქის ცენტრალური და აღმოსავლეთი ნაწილისკენ მიმავალ გზაზე. სავაჭრო ცენტრის კლიენტების ნაკადი მერყეობს 12-17 ათასი ადამიანიდან სამუშაო დღეებში და 17-19 ათასიდან პარასკევს, შაბათ-კვირას და დასვენების დღეებში. სავაჭრო ცენტრის ვიზიტორთა დაახლოებით 66% ქალია, 77% 20-დან 45 წლამდე ასაკისაა, რაც საიუველირო მაღაზიის სამიზნე აუდიტორიაა.

სავაჭრო ცენტრის მეორე სართულზე 6 კვ.მ ფართობზე საცალო მაღაზია განთავსდება. მეტრი. ადგილმდებარეობის არჩევისას, მეწარმე ითვალისწინებს შემდეგ ფაქტორებს: წამყვანის დამქირავებელთა სიახლოვეს, მსგავსი ასორტიმენტის მაღაზიების სიახლოვეს (ტანსაცმლის მაღაზიები, სამკაულები და ა.შ.), ქირის ღირებულება, ტრაფიკის დონე. მეორე სართული არის მთლიანის 80%). გაქირავების ღირებულება იქნება 12 ათასი რუბლი. კვ. მეტრი, რაც კარგი მაჩვენებელია, რადგან განსახილველ სხვა სავაჭრო ცენტრებში ფასების დონე 16-20 ათას რუბლს აღწევს. კვ. მ.

საიუველირო ვაჭრობისთვის შეძენილი იქნება მზა კუნძულის მოდული 6 კვადრატული მეტრი ფართობით. მეტრი 5 მმ მინა და ლამინირებული ჩიპური დარტყმა მდგრადი კიდით. მოდულის კომპლექტში ასევე იქნება განათება, დარტყმაგამძლე ფილმი მინის და დეკორატიული ელემენტებისთვის. მოდულის ღირებულება იქნება 115 ათასი რუბლი. გარდა ამისა, თქვენ დაგჭირდებათ სამკაულების, სალარო აპარატის და უნაღდო გადახდის ტერმინალის სადგამების შეძენა, რაც დამატებით 45 ათას რუბლს მოითხოვს. საერთო ჯამში, 160 ათასი რუბლი დასჭირდება წერტილის აღჭურვას. პუნქტის ვიზუალურ დიზაინზე კიდევ 30-40 ათასი დაიხარჯება.

საიუველირო მაღაზიის სამუშაო საათები დაემთხვევა სავაჭრო ცენტრის სამუშაო საათებს. პუნქტი იმუშავებს ყოველდღე 10:00 საათიდან 22:00 საათამდე. მაღაზიის ყოველდღიური მუშაობისთვის საწყის ეტაპზე მოგიწევთ მინიმუმ ერთი გაყიდვების კონსულტანტის დაქირავება (მოგვიანებით შესაძლებელია პერსონალის გაფართოება). გაყიდვებში მონაწილეობას თავად მეწარმეც მიიღებს. გაყიდვების პერსონალის დაქირავებისას მთავარ როლს შეასრულებს არა განათლების დონე და გამოცდილება, არამედ პიროვნების პიროვნული თვისებები: აქტიური ცხოვრებისეული პოზიცია, კომპეტენტური მეტყველება, კომუნიკაბელურობა, ადამიანებთან მუშაობის სურვილი, პასუხისმგებლობა და სიზუსტე. სტილის გრძნობა და პროდუქტებისა და ბრენდების კარგი ცოდნა არ იქნება ზედმეტი. გამყიდველის პერსონალის ცხრილი წარმოდგენილია ცხრილში. 2.

ცხრილი 2. საშტატო და სახელფასო ფონდი

მაღაზიის საქმიანობაში მთავარი მუდმივი ხარჯვითი პუნქტი იქნება ქირა და ხელფასის გადახდა. ცვლადი ნაწილი მოიცავს სამკაულების შეძენის ხარჯებს. გარდა ამისა, მხედველობაში უნდა იქნას მიღებული ენერგეტიკული ხარჯები, დაბეჭდილი სარეკლამო პროდუქტებისა და სახარჯო მასალების ხარჯები (ფასის ნიშნები, ბუკლეტები, შეფუთვა და ა.შ.).

საქმიანობის პროცესში შესაძლებელია განვითარების სამი სცენარი: პესიმისტური, რეალისტური და რეალობასთან მიახლოებული. უარეს შემთხვევაში, გაყიდვების დონე იქნება 3,5 ათასი რუბლი. სამუშაო დღეებში (ორშაბათი) და დაახლოებით 6 ათასი რუბლი. პარასკევს, შაბათ-კვირას და არდადეგებზე. ასეთი მაჩვენებლებით მაღაზია დაბალანსდება მომგებიანობის ზღვარზე. ყველაზე ოპტიმისტურ სცენარში, შემოსავალი სამუშაო დღეებში მიაღწევს 7 ათას რუბლს, სხვა დღეებში - 12 ათას რუბლს. ამ შემთხვევაში, წმინდა მოგებამ შეიძლება მიაღწიოს 100 ათას რუბლს. ბრუნვაში 280 ათასი რუბლი. მოვლენების ყველაზე სავარაუდო განვითარება, როგორც ჩანს, არის ის, რომ სამუშაო დღეებში შემოსავალი იქნება 4-6 ათასი რუბლი, ხოლო პარასკევს, შაბათ-კვირას და არდადეგებზე - 7-10 ათასი რუბლი. გაყიდვების ამ დონეზე, განყოფილების წმინდა მოგება იქნება დაახლოებით 40-45 ათასი რუბლი, ბრუნვით 200 ათასი რუბლი. თვეში. სტრატეგიულად სწორი იქნება საცალო ვაჭრობის გახსნა შემოდგომის დასაწყისში - გაყიდვების ზრდის პერიოდში, როდესაც შესაძლებელია საახალწლო არდადეგების კლიენტურის ჩამოყალიბება. ამ სცენარზე დაფუძნებული ყველა ძირითადი ფინანსური ინდიკატორის გამოთვლები მოცემულია დანართ 1-ში.

6.ორგანიზაციული გეგმა

საიუველირო მაღაზიის მართვას განახორციელებს ინდივიდუალური მეწარმე. მისი პასუხისმგებლობა მოიცავს ყველა ორგანიზაციულ და სამართლებრივ საკითხს, სტრატეგიულ დაგეგმვასა და სამკაულების შეძენას. გაყიდვების კონსულტანტები მეწარმის დაქვემდებარებაში იქნებიან. გაყიდვების კონსულტანტი ეწევა მომხმარებელთა რჩევებსა და სამკაულების გაყიდვას, საქონლის მიღებაში მონაწილეობის მიღებას, ინვენტარის წარმოებას და სარეკლამო კამპანიებს. გაყიდვების პერსონალის მოტივაციისთვის გამოიყენება წახალისების სისტემა (ეფექტურობის ბონუსები, ბონუსები), ასევე ფასდაკლებები გაყიდულ პროდუქტებზე.

7.ფინანსური გეგმა

საწყისი ინვესტიცია პუნქტის გახსნაში იქნება 560 ათასი რუბლი. სახსრების წყარო იქნება პირადი დანაზოგი. ცხრილში. 3 გვიჩვენებს ძირითად საინვესტიციო ხარჯებს. დაგეგმილი შემოსავლების, წმინდა მოგების, დანახარჯების ინდიკატორები მოცემულია დანართ 1-ში. გამოთვლებში გათვალისწინებული იყო სეზონურობის ფაქტორი (გაყიდვების ზრდა დასვენების დღეებში, შემცირება მაისიდან შემოდგომის დასაწყისში).

ცხრილი 3. საინვესტიციო ხარჯები

8.პროექტის ეფექტურობის შეფასება

საიუველირო მაღაზიის გახსნის პროექტი კომერციულად ეფექტურია, რაც დასტურდება სამწლიანი პერიოდის განმავლობაში გამოთვლილი საქმიანობის ძირითადი ინდიკატორებით (იხ. ცხრილი 4).

ცხრილი 4. პროექტის შესრულების ინდიკატორები

9.რისკები და გარანტიები

საიუველირო მაღაზიის გახსნის პროექტი რისკების დაბალი დონით ხასიათდება. ბიზნესი მოითხოვს მცირე დამწყებ ინვესტიციებს. დიდ სავაჭრო ცენტრში საცალო ვაჭრობის ადგილი უზრუნველყოფს მომხმარებელთა გარანტირებულ დღიურ ნაკადს, მაგრამ არსებობს საშიშროება, რომ ის წამგებიანი გახდეს გაქირავების მაღალი ტარიფების გამო. ამასთან, გასათვალისწინებელია ის ფაქტი, რომ კოსტიუმების სამკაულები არ მიეკუთვნება აუცილებელ საქონელს, რაც იმას ნიშნავს, რომ გარკვეული რისკები წარმოიქმნება მაშინ, როდესაც მოსახლეობის მსყიდველუნარიანობა მცირდება. საიუველირო მაღაზიის ძირითადი რისკები მოცემულია ცხრილში. 5.

ცხრილი 5. პროექტის რისკების შეფასება და ზომები მათი წარმოშობის ან მათი შედეგების თავიდან ასაცილებლად

10.აპლიკაციები

დანართი 1

პროექტის საწარმოო გეგმა და ძირითადი ფინანსური მაჩვენებლები სამწლიან პერსპექტივაში

მზა იდეები თქვენი ბიზნესისთვის

ამ ბიზნესს დღეს 457 ადამიანი სწავლობს.

30 დღეში ეს ბიზნესი 197426-ჯერ ნახეს.

კალკულატორი ამ ბიზნესის მომგებიანობის გამოსათვლელად

ავტო ნაწილების გაყიდვის ბიზნესი ხასიათდება შესაძლო საწყისი კაპიტალის ფართო სპექტრით: სურვილის შემთხვევაში, შეგიძლიათ გახსნათ ძალიან მცირე მაღაზია მასში დაახლოებით 200 ათასი რუბლის ინვესტიციით. თუ...

სპეციალიზებული ავეჯის მაღაზიის გახსნის მთლიანი ხარჯები მერყეობს 3,5 მილიონი რუბლიდან. ავეჯის მაღაზიის შემოსავალი პატარა ქალაქში, სადაც 500 ათასამდე ადამიანი ცხოვრობს, არის...

შემდეგ წარმოგიდგენთ საიუველირო მაღაზიის გახსნის ბიზნეს გეგმას. ის შეიცავს დეტალურ აღწერას ყველა იმ ეტაპისა, რომელიც ახალმა მეწარმემ უნდა გაიაროს. იგი ასევე ითვალისწინებს პროექტის განსახორციელებლად საჭირო სახსრების ყველა ეკონომიკურ გაანგარიშებას, პროგნოზირებულ ხარჯებსა და შემოსავლებს. გარდა ამისა, ბიზნეს გეგმა აღწერს ბიზნესის წარმართვის ზოგიერთ ორგანიზაციულ ასპექტს. ეს ბიზნეს გეგმა შეიძლება გამოყენებულ იქნას როგორც ვიზუალური დამხმარე საშუალება ან პოტენციური ინვესტორისთვის წარდგენისთვის, ასევე სესხის გაცემის საფუძველი.

პროექტის მიზანი: საიუველირო მაღაზიის გახსნის ეფექტურობის დეტალური შესწავლა, პროექტის ეკონომიკური სარგებლის გარკვევა, მისი განხორციელების ხარჯების გამოთვლა და საჭირო ინვესტიციის მოპოვება.

საიუველირო მაღაზიის ბიზნეს გეგმა: პროექტის მიზანშეწონილობის დასაბუთება

1 ივნისს მ.-ის ცენტრში გაიხსნება ახალი სავაჭრო-გასართობი ცენტრი, რომელშიც სხვა საცალო საწარმოებთან ერთად იგეგმება საიუველირო სალონის გახსნა. სავაჭრო ცენტრის ადმინისტრაციასთან შესაბამისი ხელშეკრულება უკვე გაფორმებულია.

სავაჭრო და გასართობი ცენტრი განთავსდება ქალაქის დატვირთულ ნაწილში, სადაც ხალხის დიდი ნაკადია. სავაჭრო ცენტრის ადმინისტრაციასთან წარმატებული მოლაპარაკებების წყალობით, შესაძლებელი გახდა შეთანხმდნენ, რომ მომავალი საიუველირო სალონი განთავსდება იმ ადგილას, სადაც დაგეგმილია ყველაზე ხალხმრავალი ნაკადი: სავაჭრო ცენტრის პირველ სართულზე, პოპულარული მონოს გვერდით. -ბრენდის ბუტიკი და მეორე სართულზე გამავალი ესკალატორი.

საიუველირო სალონი სპეციალიზირებულია ვერცხლის სამკაულებზე, რომელსაც აქვს დაბალი ფასი, მაგრამ არანაკლებ წარმოჩენილია, ვიდრე ოქროსა და სხვა ძვირფასი ლითონებისგან დამზადებული პროდუქცია. ვერცხლის სამკაულს დაემატება ძვირფასი და ნახევრადძვირფასი ქვების ჩანართები. მთელი წარმოდგენილი ასორტიმენტის ნახევარზე მეტი იქნება საშუალო ფასების სეგმენტში, პროდუქციის დაახლოებით მესამედი იქნება პრემიუმ სეგმენტში. მთლიანობაში, მაღაზია შესთავაზებს 500-ზე მეტ ნივთის ასორტიმენტს.

აღსანიშნავია ისიც, რომ სალონი ფრენჩაიზის სახით იმუშავებს ცნობილ კომპანია "Magic of Silver"-თან ერთად. ამის უპირატესობა არის ადრე წარმოუდგენელი, მაგრამ ფედერალურ დონეზე ძალიან კარგად ცნობილი ბრენდის ქალაქში გამოჩენა (კომპანიის Magic of Silver-ის სალონები აქტიურად არის რეკლამირებული ტელევიზიით, რადიო პრიალა ჟურნალებში და ძალიან ცნობადია. მოსახლეობა). გარდა ამისა, ხელშეკრულების პირობების მიხედვით, ფრენჩაიზორის მიმღებს არ მოეთხოვება ერთჯერადი შენატანის და ჰონორარი. ურთიერთქმედების ერთადერთი პირობაა "Magic of Silver" ბრენდის ქვეშ მუშაობა და მხოლოდ ამ ბრენდის პროდუქციის გაყიდვა. კომპანია ასევე იღებს პროექტის საინფორმაციო მხარდაჭერას და უზრუნველყოფს ბიზნეს პროცესების დეტალურ აღწერას, რაც, რა თქმა უნდა, ამცირებს დამწყებ მეწარმის წინაშე არსებულ სირთულეებს.

მოსამზადებელი ეტაპი

გამომდინარე იქიდან, რომ სავაჭრო ცენტრის გახსნა 2013 წლის 1 ივნისს არის დაგეგმილი, აუცილებელია, რომ საიუველირო სალონის გახსნისთვის ყველა მოსამზადებელი სამუშაოები მკაცრად ამ თარიღისთვის დასრულდეს.

სამუშაო გრაფიკი, პერსონალი, ხელფასი

გამომდინარე იქიდან, რომ სავაჭრო ცენტრის მუშაობის საათებია 10.00-დან 21.00 საათამდე, აუცილებელია საიუველირო სალონმა იგივე განრიგით იმუშაოს. ამჟამინდელ პირობებში ნორმალურად მუშაობისთვის საიუველირო სალონს ესაჭიროება გაყიდვების კონსულტანტების ოთხი შემადგენელი პერსონალი, რომლებიც იმუშავებენ 2x2 გრაფიკით. გაყიდვების მოცულობის გასაზრდელად და თანამშრომლებისთვის დამატებითი მოტივაციის შესაქმნელად, რეკომენდებულია სალონში შერეული ანაზღაურების სისტემის დანერგვა, რომელიც შედგება როგორც მუდმივი (ხელფასი) ასევე ცვლადი ნაწილისგან (გაყიდვების პროცენტი).

მოხმარებადი ნაწილი

პროექტი, სავარაუდოდ, ჩვენივე სახსრებით დაფინანსდება.

შემოსავლების გეგმა

აღსანიშნავია, რომ საიუველირო სალონის აქტიურობას სეზონურობის ფაქტორი აქვს. შემოსავლის ზრდა ძირითადად ხდება არდადეგების მოახლოებასთან ერთად, რომლებზეც ჩვეულებაა ამის გაკეთება ქალი წარმომადგენლებისთვის: 14 თებერვალი (ვალენტინობის დღე), 8 მარტი (ქალთა საერთაშორისო დღე), 31 დეკემბერი (ახალი წელი). ამასთან დაკავშირებით, სალონის მუშაობის 12 თვის შემოსავლის გრაფიკი ასე გამოიყურება:

შემოსავლების გრაფიკი (დიაგრამა 1)

გრაფიკის გაშიფვრა

მიღებული მონაცემების საფუძველზე შემოსავლების გრაფიკი 2013-2015 წწ. ასე გამოიყურება:

მაღაზიის შემოსავალი 2013-2016 წლებში

საცალო ვაჭრობაში საკუთარი ბიზნესის დაწყებისას და სამკაულების მიმართულების არჩევისას, განსაკუთრებით ყურადღებით უნდა გაითვალისწინოთ იდეის შემუშავების ძირითადი ეტაპები და შეადგინოთ ბიზნეს გეგმა საიუველირო სალონისთვის, ჩამოთვალოთ ყველა შესაძლო რისკი და გამოთვალოთ პოტენციური მომგებიანობა და ანაზღაურება. ინვესტიციაზე. ფაქტია, რომ ეს სფერო უკიდურესად გაჯერებულია, ბაზარზე დიდი ბიუჯეტის მქონე სერიოზული მოთამაშეები არიან. და თუნდაც პატარა მაღაზიის ამოქმედებას მნიშვნელოვანი ინვესტიცია დასჭირდება. არსებობს დამწვრობის სერიოზული რისკი. ჩვენს მასალაში მოცემული მაგალითი დაგეხმარებათ ამ იდეის მიზანშეწონილობის შეფასებაში.

პროექტის რეზიუმე

საიუველირო მაღაზია უნდა განთავსდეს ან მრავალსართულიან კორპუსში პირველ სართულზე, ან სავაჭრო და გასართობ ცენტრში. ხალხის მოძრაობის მაღალი დონე პრიორიტეტია. მაღაზიის გახსნამდე, თქვენ უნდა აკონტროლოთ მინიმუმ 10 მსგავსი საცალო მაღაზია და შეისწავლოთ საიუველირო მაღაზიების ყველა ძლიერი და სუსტი მხარე იმ ტერიტორიაზე, სადაც აპირებთ საიუველირო მაღაზიის გახსნას.

საიუველირო სალონის გახსნა 2017 წლის 10 ივლისს იგეგმება. ის განთავსდება ცალკე ოთახში ქალაქის დატვირთულ უბანში. ფართის მესაკუთრესთან გაფორმდა იჯარის ხელშეკრულება 1 წლით ყიდვის ოფციით, თუ მესაკუთრე გადაწყვეტს გაყიდვას.

საიუველირო მაღაზია სპეციალიზირებული იქნება ოქროსა და ვერცხლის სამკაულებზე, რომლებსაც აქვთ სხვადასხვა ფასების კატეგორიები და განკუთვნილია საშუალო და მაღალი შემოსავლისთვის. ასორტიმენტში ასევე შედის ძვირფასი ლითონებისგან დამზადებული სამკაულები. საერთო ჯამში, საიუველირო მაღაზია 400-ზე მეტ ნივთს მოიმარაგებს.

ყველა მნიშვნელოვანი ნიუანსი უნდა იყოს შეტანილი საიუველირო სალონის ბიზნეს გეგმაში გათვლებით.

მოსამზადებელი ეტაპი შემუშავებულია განტის ცხრილის საფუძველზე.

განვითარების ეტაპები და ვადები ცხრილში 1:

გამომდინარე იქიდან, რომ მაღაზიის გახსნა 10 ივლისს არის დაგეგმილი, ამ თვის პირველ დღეებში აუცილებელია გახსნისთვის მომზადება გეგმის შესაბამისად. გახსნამდე ორიოდე დღით ადრე ხდება ტექნიკური აღმოჩენა კლიენტებისთვის და პერსონალისთვის, რის შემდეგაც ხდება პრობლემური სფეროების ანალიზი და დროულად გასწორება.

რეგისტრაცია

საკუთარი საიუველირო მაღაზიის გასახსნელად, თქვენ უნდა გაიაროთ შესაბამისი რეგისტრაცია. თავდაპირველად, ამ ბრენდის ქვეშ ერთი მაღაზიის ამოქმედება იგეგმება, შესაბამისად, საკმარისია ინდივიდუალური მეწარმის რეგისტრაცია. ერთი კვირის განმავლობაში ვიღებთ სერთიფიკატს და ვიხდით სახელმწიფო გადასახადს 1500 ათას რუბლამდე. არ არის საჭირო რაიმე ნებართვის, სერტიფიკატის ან ლიცენზიის რეგისტრაცია.

რეგისტრაციის შემდეგ ინდივიდუალურმა მეწარმემ უნდა აირჩიოს საგადასახადო სისტემა. ამ ტიპის მეწარმეებისთვის შესაძლებელია ანგარიშების გამარტივებული ფორმით წარდგენა და შემოსავლებსა და ხარჯებს შორის სხვაობის მხოლოდ 15%-ის გამოთვლა.

პერსონალი და სამუშაო გრაფიკი

საიუველირო მაღაზიის გახსნის საათები: 09:00-დან 21:00 საათამდე.

სალონის სრული ფუნქციონირებისთვის საჭიროა შემდეგი თანამშრომლები:

სავაჭრო ცენტრში ადმინისტრატორები, გაყიდვების კონსულტანტების მსგავსად, 3/3 გრაფიკით იმუშავებენ. ხელფასის გარდა, 2-3 თვის განმავლობაში უნდა დაინერგოს სამოტივაციო ანაზღაურების სისტემა, რომ ეს დამოკიდებულია ნამუშევარი დღეების გაყიდვების პროცენტზე. აუთსორსირებული ბუღალტერი გააკონტროლებს ბუღალტრულ აღრიცხვას და გამოიმუშავებს საჭირო ანგარიშებს და დოკუმენტაციას საგადასახადო ორგანოებისთვის წარსადგენად.

სამუშაოს მნიშვნელოვანი ასპექტი უსაფრთხოებაა. დაგეგმილია ხელშეკრულების გაფორმება რეგიონში დაცვის ცნობილ კერძო კომპანიასთან მაქსიმალური განაკვეთით (ვიდეო თვალთვალის ორგანიზება, პანიკის ღილაკის დაყენება, სამუშაო საათებში შეიარაღებული დაცვის მუდმივი ყოფნა).

სავაჭრო ზონა

მაღაზიას აქვს გაქირავებული ფართი მრავალსართულიანი კორპუსის პირველ სართულზე მდებარე მაღაზიაში. ოთახი 30 კვ. მ ეღირება 50 ათასი რუბლი თვეში. ნაქირავებ ფართს რემონტი არ სჭირდება, მხოლოდ ბრენდის კორპორატიულ სტილში ოდნავ გაფორმებული. სალონი შედგება გაყიდვების და ადმინისტრატორის ზონისგან. კომუნალური გადასახადები მიიღებს დაახლოებით 10 ათას რუბლს.

ცხრილი 2

არ არის საჭირო ნებართვების მიღება როსპოტრებნადზორიდან ან სახანძრო ინსპექციისგან, რადგან საჭიროების შემთხვევაში ამას ახორციელებს სავაჭრო და გასართობი ცენტრის ადმინისტრაცია.

აღჭურვილობის შეძენა

ფართის გაქირავებისა და ბრენდინგის შემდეგ აუცილებელია მისი უზრუნველყოფა საჭირო გათბობით. 400-500 ცალი პროდუქციის განთავსებისა და წარდგენისთვის დაგჭირდებათ შესაბამისი აღჭურვილობის შეძენა. დამატებითი დეტალები ცხრილში 3:

საიუველირო სალონის აღჭურვისთვის საჭირო იქნება მნიშვნელოვანი ინვესტიციები. ვიტრინებისა და დახლების ღირებულება შეიძლება შემცირდეს, თუ მათ კარგ მდგომარეობაში იყიდით. მაგრამ ჩვენ ვიმედოვნებთ ახალ აღჭურვილობას.

ასორტიმენტი

საიუველირო სალონის სავარაუდო ასორტიმენტი. საიუველირო პროდუქტებზე მარკირება იწყება 100%-ით.

მიმწოდებელთან დადებული ხელშეკრულების მიხედვით, შეძენისას კეთდება წინასწარი გადახდა მთლიანი თანხის 50%-ის ოდენობით. დარჩენილი ნაწილის გადახდა ხდება განვადებით ექვსი თვის განმავლობაში.

რისკები

როგორც ნებისმიერ ბიზნესში, საიუველირო სალონის გახსნა შეიძლება შეიცავდეს რისკებს, რომლებიც უნდა იყოს გათვალისწინებული ბიზნეს იდეის განვითარების საწყის ეტაპზე.

1. მაღაზიაში ძვირადღირებული საქონლის შენახვის აუცილებლობა ქმნის ქურდობის მაღალ რისკს (მინიმიზირებულია დაცვის სააგენტოსთან შეთანხმებით და თანამშრომლებთან შრომით ხელშეკრულებებში პასუხისმგებლობის დებულებების ჩართვით, რათა თავიდან აიცილონ ქურდობა).
2. გამოცდილების ნაკლებობა (თუ ამაში ეჭვი გეპარებათ, უნდა იფიქროთ ერთ-ერთი პოპულარული საიუველირო ქსელის ფრენჩაიზის შეძენაზე).
3. არასწორი საფასო პოლიტიკა (შერჩეულია საშუალო დონის საიუველირო სეგმენტი, მაგრამ მილიონობით მოსახლეობით დიდ ქალაქშიც შეიძლება იყოს სამიზნე აუდიტორიის ნაკლებობა, რომელსაც შეუძლია ამ სამკაულების შეძენა).
4. წარუმატებელი პირველი შესყიდვა (პროდუქტის შეძენის ალბათობა, რომელზედაც მოთხოვნა არ არის; ვარაუდობენ, რომ წინასწარ შეარჩიეთ მიმწოდებელი, რომელსაც შეუძლია აიღოს გაუყიდველი ნაშთები შემცირებულ ფასად).
5. მაღალი დონის კონკურენცია ბრენდირებული საიუველირო მაღაზიებთან (უმეტეს რეგიონებში არის დიდი ფედერალური ქსელების ფრენჩაიზები).

მარკეტინგი და რეკლამა

გამოყენებული ძირითადი მეთოდებია გარე რეკლამა, პოპულარიზაცია სოციალურ ქსელებში საჯარო გვერდების საშუალებით (VKontakte, Odnoklassniki, Instagram) და პუბლიკაციები რეგიონის პოპულარულ ქალთა ჟურნალებში. ეს მოთხოვნილება აიხსნება მაღაზიისადმი ყურადღების მიპყრობის დავალებით სამიზნე აუდიტორიის მთელი ქალაქის მასშტაბით. თავდაპირველად ამ მიზნებისთვის 200 ათასი რუბლის დახარჯვა იგეგმება.

ასევე მოფიქრებულია და იწყება პიარ ღონისძიებები, რომლებიც მიზნად ისახავს მომხმარებლების მოზიდვას დღესასწაულებზე: ფასდაკლება მაღაზიის გახსნის დღეს, 8 მარტს, მომხმარებლის/მომხმარებლის დაბადების დღეზე. ასევე შემოთავაზებულია სპეციალური შეთავაზებები ძვირადღირებული პროდუქტების შეძენისას (25 ათას რუბლზე მეტი) ან ზოგად ქვითარზე (50 ათას რუბლზე მეტი ოდენობით). იგეგმება ლოიალობის პროგრამის გაშვება ქულების კუმულაციური სისტემით.

მუშაობის პროცესში სარეკლამო ბიუჯეტში ძირითადი ხარჯები იგეგმება ლოიალობის პროგრამის ხელშეწყობაზე მიმართული. გარდა ამისა, ფერადი ბუკლეტები იბეჭდება და ნაწილდება ქალაქის სავაჭრო ცენტრებსა და ბიზნეს ცენტრებში. ამ მიზნებისთვის თვეში 25 ათასი რუბლია გამოყოფილი. საკურორტო სეზონზე შესაძლებელია სარეკლამო ბიუჯეტის გაზრდა: გამოიყენეთ რეკლამა რადიოში და პრიალა ჟურნალებში.

ხარჯები და ROI

თავდაპირველად, საჭიროა დამუშავდეს სასტარტო ხარჯების ტაბულური ნაწილი, რომელიც მეწარმეს დაუჯდება საიუველირო მაღაზიის გახსნისას.

საწყისი ხარჯები

ხარჯები

ამ ფასის კატეგორიაში საშუალო გადასახადი 15000 რუბლს შეადგენს. დღეში საშუალოდ 5 გაყიდვა იგეგმება. ამრიგად, ყოველდღიური შემოსავალი იქნება 75 ათასი რუბლი. გაყიდვების პიკი ხდება წინასაახალწლო დღეებში (საახალწლო არდადეგები, 8 მარტი, ვალენტინობის დღე). დეკემბერში, თებერვალსა და მარტში საშუალო შეწონილი შემოსავალი შეიძლება იყოს 100%-ით მეტი სხვა თვეებთან შედარებით.

ავიღოთ 90 ათასი რუბლი დღეში, როგორც საშუალო შეწონილი წლის განმავლობაში:

90,000 x 30 = 1,800,000 რუბლი.

დაახლოებით მე-3 თვიდან, როდესაც პირველი პარტიიდან ზოგიერთი ელემენტი ამოიწურება (შესაძლოა უფრო ადრე), დაიწყება ინვესტიციები საქონლის შეძენაში. ჩვენ ვივარაუდებთ, რომ ექსპლუატაციის მე-7 თვიდან შემოსავლის დაახლოებით 70% გადადის მომწოდებლებზე. დასასრულს, ჩვენ მივიღებთ 540 ათასი რუბლის მოგებას. მოდით გამოვაკლოთ მას ყოველთვიური ხარჯები:

540,000 – 295,000 (გამოაკლდება განვადება, რომელიც გადაიხდება იმ დროისთვის) = 605,000 რუბლი.

ჩვენ ვიანგარიშებთ გადასახადის გადახდას:

245,000 x 0.15 = 36,750 რუბლი.

წმინდა მოგება:

245,000 – 36,750 = 203,250 რუბლი.

მომგებიანობა გამოითვლება შემდეგნაირად:

(203,250 / 295,000) x 100 = 68,89%.

მომგებიანობის მაჩვენებელი საკმაოდ ოპტიმისტურია, მაგრამ ექვემდებარება პიარ კამპანიების სწრაფ მუშაობას, მეწარმის პროფესიონალურ მიდგომას, ასორტიმენტის ფორმირებას, რომელზეც იქნება მოთხოვნა და მაღალკვალიფიციური რჩევები გამყიდველებისგან.

ჩვენ განვსაზღვრავთ პროექტის ანაზღაურების სავარაუდო პერიოდს:

2,138,000 / 203,250 = 10,51 თვე იქნება საჭირო ინვესტიციის ასანაზღაურებლად.

ამრიგად, სამკაულების გაყიდვის მაგალითზე ვიღებთ უაღრესად მომგებიან და მომგებიან ბიზნესს, რომელსაც გარკვეული პირობებით შეუძლია გადაიხადოს თავისი თავი პირველივე წლის განმავლობაში, მიუხედავად მნიშვნელოვანი ინვესტიციებისა. თუმცა, კიდევ ერთხელ ვამახვილებთ ყურადღებას მნიშვნელოვან რისკებზე, რომლებსაც შეუძლიათ არა მხოლოდ მნიშვნელოვნად გაზარდონ ანაზღაურებადი პერიოდის ხანგრძლივობა, არამედ მთლიანად მიიყვანონ ბიზნესი კოლაფსამდე. ამ სფეროში არის პოპულარული ფრენჩაიზები (როგორც რუსული, ასევე უცხოური, ალბათ, უფრო პერსპექტიული ინვესტიცია იქნება ცნობილი ბრენდის სახელის გამოყენება თქვენს საქმიანობაში).

ბოლოს და ბოლოს

საიუველირო მაღაზია შემოსავალს გამოიმუშავებს მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ ის კონკურენტულ შეთავაზებას გაუკეთებს მყიდველს, ეს შეიძლება გაკეთდეს მხოლოდ მარკეტინგული ანალიზით და საკუთარი გამოცდილებით. თუმცა, ამ ოქროს გამოცდილებას შეიძლება ძალიან მაღალი ფასი ჰქონდეს. ამისთვის რეკომენდებულია უმაღლესი ხარისხის პროდუქტების შეძენა: ჯაჭვები, სამაჯურები, საქორწინო ბეჭდები, ყელსაბამები და ძვირფასი ლითონების რგოლები უნდა იყოს შეძენილი სიფრთხილით, მიმწოდებელთან ხელშეკრულების საფუძველზე.

ამ მასალაში:

გოგოების საუკეთესო მეგობრები ბრილიანტები არიან და ქალისთვის, რომელიც გიყვარს, რამდენი წლისაც არ უნდა იყოს, არაფერს გენანება. საიუველირო მაღაზია, სადაც შეგიძლიათ შეიძინოთ ოქროს, ვერცხლის და პლატინისგან დამზადებული სამკაულები, პოპულარული იქნება, თუ ასორტიმენტიც და ფასების დიაპაზონიც განკუთვნილია სხვადასხვა ასაკისა და შემოსავლისთვის. ამისთვის საჭიროა საიუველირო მაღაზიის ბიზნეს გეგმა.

ბიზნესის აღწერა

შესაბამისობა

ძვირფასი ლითონები და ქვები წლების განმავლობაში არ კარგავენ ღირებულებას, პირიქით, თაობიდან თაობას გადაცემული საოჯახო სამკაულები; ოქრო ყოველთვის ოქრო რჩება და ყველაზე რთულ დროს ის ფულსაც კი ცვლის. სილამაზის გარდა, სამკაულების ყიდვასაც პრაქტიკული მნიშვნელობა აქვს, ასე რომ ბიზნესი ყოველთვის მომგებიანი და მომგებიანი დარჩება.

მიუხედავად მსგავსი პროფილის სალონებისა და მაღაზიების დიდი რაოდენობისა, შესაძლებლობა მიაწოდოს მყიდველს საიუველირო ხელოვნების დახვეწილი, უნიკალური მაგალითები სასწორს პოზიტიური ბიზნეს გადაწყვეტილების სასარგებლოდ.

ბიზნეს იდეის უპირატესობები და უარყოფითი მხარეები

• საიუველირო გაყიდვების ბიზნესი ითვლება პერსპექტიული, სტაბილური და მომგებიანი;
• მაღაზია არ საჭიროებს დიდ ფართს;
• მაღაზიას არ სჭირდება დიდი პერსონალი;
• ბიზნესის ანაზღაურება 1-2 წელია.

• დიდი საწყისი ინვესტიცია;
• ძვირფასი ლითონებისგან დამზადებული პროდუქციით ვაჭრობის დამატებითი დოკუმენტაციისა და ნებართვების რეგისტრაცია;
• მიზნობრივი, მუდმივი სარეკლამო და მარკეტინგული საქმიანობის საჭიროება;
• საჭიროა განგაშის და უსაფრთხოების სერვისები.

როგორ გავხსნათ საიუველირო მაღაზია?

მიზნების დასახვა

მიზანი, რომელსაც ბიზნესმენი აყენებს საკუთარ თავს ახალი ბიზნესის დაგეგმვისას, ასე თუ ისე, მოგებაზე მოდის. ბიზნეს გეგმების მაგალითები გათვლებით ნათლად ადასტურებს, რომ მოგება მიიღწევა ძირითადად ბრუნვის გზით. მაშასადამე, შეგვიძლია ვთქვათ, რომ საიუველირო მაღაზიის გახსნისას ბიზნესმენი საკუთარ თავს მიზნად უსახავს მიაღწიოს წარმატებას, გააფართოვოს ბიზნესი და, ინვესტიციის დაბრუნების შემდეგ, მიიღოს მოგება.

სამიზნე აუდიტორია

ბიზნესი განკუთვნილია:

• 20-30 წლის ახალგაზრდები ორივე სქესის;
• ქალები 19-დან 65 წლამდე;
• მამაკაცები 30-დან 50 წლამდე.

სამიზნე აუდიტორიაზე ფოკუსირებით, არ შეიძლება ფასდაკლება ბავშვებისთვის (მათ შორის ძალიან პატარებისთვის) სამკაულების შეძენაზე.

მაღაზიის მომსახურების აღწერა

სალონში წარმოდგენილი იქნება ოქროსა და ვერცხლისგან დამზადებული ნივთები, ძვირფასი და ნახევრადძვირფასი ქვებით, საათები, მანჟეტები და ჰალსტუხის სამაგრები. საშუალო და დაბალი ფასის სეგმენტების პროდუქტები ჭარბობს, მაგრამ საქონლის დაახლოებით 1/5 ძვირადღირებული პროდუქტია.

მაღალი ხარისხის ძვირადღირებული სამკაულების არჩევანი გახდება დამატებითი მიმართულება მაღაზიის მუშაობაში. გარდა ამისა, მომხმარებელს შეეძლება შეიძინოს სასაჩუქრე სერთიფიკატები მათ მიერ განსაზღვრულ ნებისმიერ თანხაზე.

ორგანიზაციული გეგმა

საიუველირო სალონის რეგისტრაცია, საბუთები

1. სამკაულებით საცალო ვაჭრობის ორგანიზებისთვის საჭიროა დარეგისტრირდეთ ინდივიდუალური მეწარმე ან შპს. შეზღუდული პასუხისმგებლობის კომპანია უფრო მეტ შესაძლებლობებსა და უფლებამოსილებებს აძლევს ბიზნესის მფლობელს.
2. ორგანიზაციებს, რომლებიც ყიდულობენ, ყიდულობენ და ყიდიან ძვირფას ლითონებსა და ქვებს, ზედამხედველობას უწევს რუსეთის საგამოცდო პალატა. სანამ მაღაზია დაიწყებს ფუნქციონირებას, აუცილებელია დარეგისტრირება ანალიზების ზედამხედველობის სახელმწიფო ინსპექციაში.
3. გარდა ამისა, ძვირფასი ლითონებით ვაჭრობისთვის უნდა მიიღოთ ლიცენზია.
4. როსპოტრებნადზორის და სახანძრო ინსპექციის დასკვნები.
5. თითოეულ პარტიას თან უნდა ახლდეს საქონლის ხარისხის სერთიფიკატები.

EKVED კოდი – 58.48.22, სპეციალიზებული საცალო ვაჭრობა სამკაულებით, საათებით, სპორტული ნივთებით, თამაშებითა და სათამაშოებით.

მოძებნეთ ადგილი და შენობა

სალონის სივრცე უნდა ხასიათდებოდეს მაღალი ტრაფიკით. ოპტიმალურად - ქალაქის ცენტრალური ნაწილი, ბიზნეს უბანი, საცალფეხო ქუჩები. მისასალმებელია სავაჭრო ცენტრებისა და ბანკების სიახლოვე.

შენობა უნდა იყოს ნათელი ან კარგად განათებული, ჰქონდეს მოსახერხებელი წვდომა და პარკინგი და შეესაბამებოდეს სანიტარიულ, ჰიგიენურ და სახანძრო მოთხოვნებს. კომუნიკაციების გარდა, ღირს ყურადღება მიაქციოთ შენობის გარეგნობას, რომელშიც განთავსდება მაღაზია. წარმოუდგენელი ფასადი და გატეხილი საფეხურები მოგერიებს პოტენციურ მყიდველებს.

კარგი ვარიანტია სავაჭრო ცენტრში პავილიონის დაქირავება: მაღალი ტრაფიკი გარანტირებულია, მაგრამ იქნება თუ არა შესყიდვები, ეს დამოკიდებულია გამყიდველზე.

ინტერიერის შექმნა

მაღაზიის ინტერიერის გაფორმება უნდა მიიზიდოს და მოიგოს კლიენტი, ამიტომ ინტერიერში სასურველია ცივი, მშვიდი ფერები (პასტელი, კრემისფერი, ღია ნაცრისფერი, მომწვანო-ზეითუნისფერი, მოლურჯო-ნაცრისფერი). ვიტრინების საკმარისი განათება და განათება ქმნის დამატებით სივრცის განცდას, მაგრამ, მიუხედავად ამისა, მაღაზიაში უნდა იყოს საკმარისი ადგილი, რათა მომხმარებელს შეეძლოს კომფორტულად ნახოს და შეარჩიოს პროდუქცია.

მკაცრი ხაზები, მკაფიო ფორმები, მინის და ლითონის სიმკაცრე სალონს მატებს დახვეწილობას და დახვეწილობას, რაც კლიენტს აგრძნობინებს მომენტის მნიშვნელობას და განსაკუთრებულობას.

გარდა გაყიდვების ზონისა, მაღაზიას უნდა ჰქონდეს ერთი ან მეტი კომუნალური ოთახი პერსონალისთვის.

აღჭურვილობისა და ავეჯის შეძენა

მაღაზიის აღჭურვისთვის დაგჭირდებათ:

1. შუშის ჰორიზონტალური ვიტრინები. სიმაღლე არ უნდა აღემატებოდეს 1 მ-ს.
2. შუშის არამტვრევადი კარადები, ვერტიკალური სადგამები სარკისებური უკანა ზედაპირით.
3. სარკე, ერთი ან რამდენიმე, რათა მყიდველებმა სცადონ არჩეული სამკაულები.
4. მაღალი სიზუსტის ელექტრონული სასწორები.
5. სალარო და მაგიდა მის ქვეშ.
6. ავეჯი კომუნალური ოთახისთვის.
7. სეიფები.
8. ვიდეო თვალთვალის სისტემა.

ვიტრინები და სტენდები უნდა იყოს განათებული, მათ შორის შიგნიდან.

პერსონალის დაქირავება

მაღაზიის ფუნქციონირებისთვის საჭიროა გაყიდვების კონსულტანტები (მათი რაოდენობა დამოკიდებულია სამუშაოს გრაფიკზე და მოცულობაზე), დაცვის თანამშრომელი, ადმინისტრატორი და დამლაგებელი.

გაყიდვების კონსულტანტი უნდა იყოს კომუნიკაბელური, მეგობრული, ყურადღებიანი, მომთმენი და სტრესისადმი მდგრადი, ჰქონდეს სწავლის სურვილი და დაინტერესდეს სამუშაოთი.

კომპეტენტური მეტყველება და მოწესრიგებული გარეგნობა შთააგონებს ნდობას და კომუნიკაციის სურვილს, რის გამოც გამყიდველს განსაკუთრებული მოთხოვნები ეკისრება. თავის მხრივ, ადმინისტრატორმა უნდა მისცეს მაგალითი თავის ქვეშევრდომებს. კადრების შერჩევის სავალდებულო პირობაა წარსულში სისხლის სამართლის ჩანაწერის არარსებობა.

მარკეტინგი და რეკლამა

ახალ მაღაზიას სჭირდება სრულფასოვანი მასშტაბური რეკლამა.

• გარე რეკლამა, ელეგანტური ნიშანი, ლაკონური სახელი;
• რეკლამა საზოგადოებრივ ტრანსპორტში;
• ფლაერებისა და ბუკლეტების გავრცელება მაღალი ტრაფიკის ადგილებში, მაღაზიის უშუალო სიახლოვეს;
• რეკლამები რადიო და ადგილობრივ ტელეარხებზე;
• რეკლამა ბილბორდებსა და ნათელ ეკრანებზე;
• ინფორმაცია ინტერნეტში, საკუთარი ვებსაიტის შექმნა პროდუქციის კატალოგით და გამოხმაურებით, სოციალურ ქსელებში, კონტექსტური რეკლამა.

ფინანსური გეგმა

საწყისი ინვესტიცია ბიზნეს პროექტში

საწყისი ინვესტიციები შედგება:

• საბუთები - 40 ათასი რუბლი;
• აღჭურვილობის შესყიდვები - 1 მილიონი 300 ათასი რუბლი;
• შენობის რემონტი - 200 ათასი რუბლი;
• განათების და სიგნალიზაციის/ვიდეო მეთვალყურეობის მოწყობილობა - 180 ათასი რუბლი;
• ქირავდება 3 თვით წინასწარ - 200 ათასი;
• რეკლამა - 100 ათასი რუბლი;
• საქონლის შესყიდვები - 2 მილიონი 500 ათასი რუბლი;
• ბიზნეს დაზღვევა - 50 ათასი რუბლი.

მიმდინარე ხარჯები

მიმდინარე ხარჯების ჩამონათვალი უნდა შეიცავდეს:

• ქირა - 65 ათასი რუბლი;
• ხელფასი (გამოქვითვით) - 200 ათასი რუბლი;
• კომუნალური გადასახადები - 5 ათასი რუბლი;
• რეკლამა - 20 ათასი რუბლი;
• საქონლის ახალი პარტიის შეძენა - 200 ათასი რუბლი.

შემოსავალი სამკაულების რეალიზაციიდან

თუ ერთი ჩეკის ოდენობა 5 ათასი რუბლია, მაშინ თუ დღეში 10 პროდუქტი გაიყიდება, შემოსავალი იქნება 50 ათასი რუბლი. თვეში 20 სამუშაო დღე მილიონ რუბლს მოუტანს.

• რეზიუმე
• ობიექტის ძირითადი მახასიათებლები
• ბაზრისა და კონკურენტების ანალიზი
• მარკეტინგის გეგმა
• მოგების სავარაუდო გაანგარიშება
• დასკვნები

ბოლო დროს დიდი პოპულარობით სარგებლობს საიუველირო მაღაზიები ძვირფას სამკაულებზე მოთხოვნადია, რაც იმას ნიშნავს, რომ იზრდება მათი შეკეთების ან შეკვეთით საქონლის დამზადების საჭიროება. საქმიანი ქალები ფიქრობენ საიუველირო ბიზნესის წამოწყებაზე, რისთვისაც მათ უნდა შეადგინონ საიუველირო სახელოსნოს ბიზნეს გეგმა გათვლებით. გეპატიჟებით გაეცნოთ მზა მაგალითს ჩვენს ვებგვერდზე.

რეზიუმე

ბიზნეს გეგმა შედგენილია საწყისი კაპიტალის გამოსათვლელად და სავარაუდო მოგების დასაგეგმად, ასევე აანალიზებს რისკებს. საიუველირო სახელოსნოს გახსნის ორი ვარიანტი არსებობს:

1. სახელოსნო საიუველირო მაღაზიაში.
2. დამოუკიდებელი ბიზნესი, ფართის გაქირავებით და მისი მოწყობით (მეტი ხარჯები).

ქვემოთ განვიხილავთ, თუ როგორ შევქმნათ 2019 წლის ბიზნეს გეგმის მაგალითი პირველი და მეორე ვარიანტებისთვის. საიუველირო სახელოსნო იქმნება მოსახლეობის მოთხოვნის დასაკმაყოფილებლად სამკაულების შეკეთებაზე და ინდივიდუალური საიუველირო ნაწარმის შექმნაზე. და ასევე მოგების მიღება ამ ტიპის საქმიანობიდან.

საწყისი კაპიტალი – 1,538,400 რუბლი (გაფართოებული ვერსია 4,073,200). სავარაუდო მოგება - 51,550 თვეში (სტაბილური შემოსავლით - ეს არის 618,600 წელიწადში). პროექტის ანაზღაურებადი პერიოდი, ბიზნეს გეგმის მიხედვით, დაახლოებით სამი წელია.

ობიექტის ძირითადი მახასიათებლები

ნებისმიერი სახელოსნო შეიძლება დარეგისტრირდეს როგორც ინდივიდუალური მეწარმე, თუ ეს არის თქვენი საკუთარი ბიზნესი, ან როგორც შპს, თუ თქვენ ხსნით ბიზნესს საიუველირო მაღაზიაში. მინიმალური სამუშაო ფართობია 20 კვადრატული მეტრი, აქედან 5 კვადრატული მეტრი არის იუველირის სამუშაო ადგილი. ქირავდება ფართი დამოუკიდებელი ორგანიზაციის შემთხვევაში - 40 000 რუბლი თვეში, 480 000 წელიწადში.

ოსტატის მუშაობისთვის საჭიროა კარგი და საკმარისი განათება:

• უფრო ნათელი ჭერის განათება;
• დამატებითი სამუშაო მაგიდის ნათურები - 10,000 რუბლი (3 ცალი.)

ოთახი, რომელშიც იუველირი იჯდება, აღჭურვილი უნდა იყოს:

• სიგნალიზაცია – 7 650.
• გრილები ფანჯრებზე (თუ თავდაპირველად არ არის) – 3400.
• ზემოქმედების მდგრადი მინა (ადგილი, სადაც ხდება სამკაულების მიღება და დაბრუნება) - 11590.

სახელოსნოს ბიზნეს გეგმის შედგენისას განსაკუთრებული ყურადღება უნდა მიექცეს საიუველირო სამუშაო ადგილის აღჭურვილობას:

• მაგიდა + სკამი – 15000;
• ფაილი – 1500;
• ნემსის ფაილი – 1 100;
• პინცეტი – 300;
• ვიცე - 2000;
• საიუველირო სასწორი – 7000;
• ქლიბი – 1000;
• მავთულის საჭრელი – 1000;
• მაკრატელი – 1000;
• ჯიგზა - 2000;
• ჩაქუჩი – 1500;
• კოჭა – 2000;
• სახატავი დაფა – 5000;
• გამადიდებელი სათვალე ან ნათურები – 50 000;
• უწყვეტი ჩამოსხმის მანქანა – 1 700 000;
• მინანქრების კამერა – 191 000;
• მინანქრები - 800 ცალი;
• სამაცივრო დანადგარი – 190 000;
• ლილვაკები – 70000;
• გასაპრიალებელი მანქანა – 20000;
• მიკროსკოპი – 40000;
• ლაზერული შედუღების მანქანა – 730 000;
• წყალბადის შედუღების მანქანა – 28000;
• გრავირების მანქანა – 183 000;
• პრესის ვულკანიზატორი – 600000;
• ჩამოსხმის მანქანა - 100000;
• დაცემა – 40000.