სააბონენტო პროდუქტის სერვისი - მზად ვართ გავამარტივოთ ჩვენი ცხოვრება? სააბონენტო პროდუქტები: როგორ ზრდიან მოგებას და ინახავენ LTV სააბონენტო სერვისებს.

მაგარი საჩუქრებით სავსე თემატური ყუთების ყოველთვიურ გაგზავნაზე დარეგისტრირების პრაქტიკა დაიწყო Birchbox-მა 2010 წელს. როდესაც კომპანიამ შეიმუშავა მსგავსი შეთავაზება მამაკაცებისთვის, მათ მოიპოვეს 800 000-ზე მეტი აბონენტი მთელს მსოფლიოში და მათი წლიური შემოსავალი 96 000 000 დოლარს გადააჭარბა.

ამჟამად შეერთებულ შტატებში 600-ზე მეტი მსგავსი Birchbox სერვისია. ისეთი საცალო გიგანტებიც კი, როგორიცაა Walmart, CVS Pharmacy, Amazon Lancome, იკვლევენ საფოსტო საჩუქრების კომპლექტების ბაზარს. ეს ძალიან მარტივია: კლიენტი იხდის ყოველთვიური გამოწერის ღირებულებას (რომელიც მომსახურების მიხედვით მერყეობს რამდენიმე დოლარიდან რამდენიმე ასეულამდე) და ავსებს კითხვარს მისი პრეფერენციების შესახებ. ამის შემდეგ ის რეგულარულად იღებს საქონლის პაკეტებს პირდაპირ კართან.

რუსეთში და დსთ-ში ასევე შეგიძლიათ იპოვოთ მსგავსი სერვისები და ერთ-ერთი წარმომადგენელია LootBox, Kinobox, L'Etoile Box და სხვები და მიუხედავად იმისა, რომ ეს პრაქტიკა ჯერ კიდევ არ არის გავრცელებული აქ, რატომ არ მივიღოთ ეს იდეად , გაყიდვების გაზრდა თუ ბრენდის ლოიალობის გაზრდა?

დღეს ჩვენ გადავხედავთ ყველაზე საინტერესო საჩუქრების ნაკრების 21 მაგალითს, მაგრამ ჯერ ცოტა იმის შესახებ, თუ რატომ მუშაობს:

1. დამიზნება

ხართ თუ არა შოკოლადის მოყვარული, ღვინის მცოდნე თუ კომიქსების მოყვარული, არის გამოწერა, რომელსაც ეძებთ. შეთავაზებების უმეტესობა შექმნილია ვიწრო ინტერესებისთვის.

2. ცნობისმოყვარეობა

აბონენტი აწვდის ინფორმაციას მისი გემოვნებისა და პრეფერენციების შესახებ, მაგრამ მან ბოლომდე არ იცის რა პროდუქტებს მიიღებს ყუთში. ამრიგად, თითოეული პაკეტი საიდუმლოა. მოლოდინისა და ცნობისმოყვარეობის წყალობით საგრძნობლად იზრდება ყოველთვიური საჩუქრების მიღების კმაყოფილება.

3. ფასი და მოხერხებულობა

ეს არის ალბათ მთავარი ფაქტორი ბრენდების უმეტესობისთვის. გარდა იმისა, რომ აბონენტები სასაჩუქრე ყუთებს პირდაპირ სახლებში იღებენ, ამაში ძალიან ცოტა ფულს იხდიან. მაგალითად, Birchbox გთავაზობთ უახლესი პროდუქტების 5 ნიმუშს მხოლოდ 10 დოლარად ქალებისთვის და 20 დოლარად მამაკაცებისთვის.

4. აღფრთოვანება

მომხმარებლის სიამოვნება ყუთის გახსნისას, რა თქმა უნდა, ამ ბიზნესის წარმატების საიდუმლოა. თუ რაიმე ჩვეულებრივი, რუტინული (მაღაზიაში სიარული) გადაქცევა შეგიძლიათ დაუვიწყარ, უნიკალურ გამოცდილებად, ხალხი არა მხოლოდ გადაიხდის ამაში, არამედ თქვენს მომსახურებას მეგობრებსაც ურჩევს.

ასე რომ, ჩვენ გთავაზობთ 21 ნათელი სააბონენტო შეთავაზებების მაგალითს, რომლებზეც ძნელია უარის თქმა.

1.

„მივიღე მშვენიერი საჩუქარი ფოსტით @trytheworld-ისგან. ვიპოვე ჩანაწერი, რომელშიც შემქმნელებმა გამოთქვეს იმედი, რომ მომეწონებოდა მათი ყუთი. მე ძალიან მომწონს, მაგრამ კიდევ უფრო მეტია ის, რომ ყველა პროდუქტი პორტუგალიიდანაა. მე და ჩემმა მეგობრებმა რამდენიმე წლის წინ პორტუგალიაში აღვნიშნეთ დაბადების დღე, ამიტომ ნოსტალგია ვიგრძენი“.

თუ თქვენ ეძებთ კულინარიულ საჩუქარს, Try The World იდეალურია. ბიულეტენი აწვდის გურმან საჭმელს, სასმელს და ინგრედიენტებს პირდაპირ თქვენს კარამდე შედარებით დაბალ ფასად: Snack Boxes თვეში $19; ბუფეტები - 29,99 დოლარად; დიზაინერის კომპლექტი 39,99 დოლარად.

2.

Club W კომპლექტში შედის სამი ბოთლი ღვინო, რომელიც იწყება 13 დოლარიდან თითო ბოთლში (სულ $39). მიტანის ღირებულება 6$. კომპანია უშუალოდ მუშაობს ღვინის მწარმოებლებთან, რაც საშუალებას გვაძლევს მნიშვნელოვნად შევამციროთ ფასი.

App Store-ის აპლიკაციის საშუალებით, Club W მომხმარებელს აძლევს საშუალებას დააკონკრეტოს რომელი ღვინო არ მოსწონთ.

3.

"აპრილის მიწოდება კარგად შენიშნა."

NicelyNoted შესანიშნავია ფილატელისტებისა და საფოსტო საკანცელარიო ნივთების მოყვარულთათვის. თვეში 20 დოლარად კომპანია მომხმარებელს უგზავნის სამ უნიკალურ ღია ბარათს და მარკას.

4.

”მე მიყვარს ყველაფერი, რაც მივიღე ზამთრის სასაჩუქრე ყუთში! სხეულის კარაქსა და სანთლებს ღვთაებრივი სუნი აქვს. თუ თქვენც ფიქრობთ დარეგისტრირებაზე, გამოიყენეთ კოდი "GETTINFIT" $10 ფასდაკლებისთვის."

სხვა გზავნილებისგან განსხვავებით, FabFitFun აგზავნის კომპლექტებს წელიწადში 4-ჯერ. 50 დოლარად (ან 180 დოლარად მთელი წლის განმავლობაში) კომპანია გიგზავნით ყველაფერს, რაც გჭირდებათ თქვენი სილამაზის შესანარჩუნებლად და ფიგურის შესანარჩუნებლად!

5.

”ჩემმა დამ გამიფუჭა Blue Apron-ის საჩუქრით. ასე მარტივი, გემრიელი და სწრაფი...”

Blue Apron ნაკრები შეიცავს საინტერესო რეცეპტებს და ინგრედიენტებს, რომლებიც საკმარისია ოთხი პორციისთვის. კომპანიას უკვე ჰყავს 100 000-ზე მეტი აბონენტი.

6.

„გასულ წელს, BirchBox სერვისები ხელმისაწვდომი გახდა კანადაში. მიესალმეთ კანადელ მიმდევრებს, რომლებიც შემოგვიერთდებიან ჩვენი ახალი ინსტაგრამის ანგარიშით...“

ყველაფერი BirchBox-ით დაიწყო. როგორც ადრე აღვნიშნეთ, კომპანია თავის სილამაზის ყუთში 10 და 20 დოლარად სთავაზობს 5 ნიმუშს ქალებისთვის და 4 ნიმუშს მამაკაცებისთვის.

7.

საჩუქრების შეფუთვის რუსული ბაზრის წარმომადგენელი. True Coffee Roasters წვავს სხვადასხვა სახის ყავის მარცვლებს კვირაში სამჯერ და აწვდის მომხმარებლებს. თქვენ შეგიძლიათ აირჩიოთ თქვენი საყვარელი ჯიშები.

8.

”პოპიმ მიიღო თავისი პირველი BarkBox. იგი შეიცავს საღეჭი საჭმელს და სათამაშოებს, მათ შორის მიმზიდველ წინსაფარს. შეგიძლიათ მიიღოთ უფასო თვე, როდესაც იხდით ყოველწლიურ ან ნახევარწლიურ გაზეთს. ”

BarkBox თქვენს პატარა მეგობარს აჩუქებს ჯანსაღ ნივთებსა და სათამაშოებს თვეში სულ რაღაც 19 დოლარად.

9. ძოვება

„გილოცავთ ეროვნული მიქსის დღეს, მეგობრებო! იზეიმეთ ჩვენთან ერთად #graze-თან თქვენი ფოტოების გაზიარებით.”

11,99 დოლარად (პირველი მიწოდება უფასოდ) მიიღებთ 8 ჯანსაღ საჭმელს, როგორიცაა თხილი, ჩირი, ჩიფსები და ტკბილეული.

შეფუთვა არის უსაფრთხო და სრულად გადამუშავებადი. როდესაც იყენებთ სპეციალურ კოდს, შემოსავლის ნაწილი მიდის უგანდაში მდებარე ფერმერულ სკოლაში, სადაც ადამიანები სწავლობენ მცენარეების მოშენებას.

10.

„CohocoCurb-ის მდიდრული საჩუქრის შეფუთვა შესანიშნავი საჩუქარია! მასში შემავალი პროდუქტები უბრალოდ ჯადოსნურია!”

ChocoCurb გაახარებს შოკოლადის ყველა მოყვარულს გამოწერის სამი ვარიანტით. ზომიდან გამომდინარე, ყუთები შეიძლება ღირდეს $10, $20, $35$ თვეში.

11.

„მმმ... ნამცხვრები კრავორისგან, ჩემი საყვარელი! ყველაზე გემრიელი დაბადების დღის საჩუქარი."

კომპანია თვეში ერთხელ აგზავნის ახალი ტიპის ქუქი-ფაილებს. გამოწერის 3 ვარიანტია: 6, 13 ან 23 ცალი თითო ყუთში. საწყისი ფასი: $6.

12.

"ამ თვის გემოს საყრდენი საოცარია."

თქვენს მიერ არჩეული კატეგორიიდან გამომდინარე (გურმანი, ტკბილი, ჯანსაღი, BBQ ან ნიმუში), Taste Trunk გამოგიგზავნით შესაბამის კერძებს თვეში ერთხელ 39,99$-დან $99,99-მდე. თუ ეს ძვირია, შეგიძლიათ შეუკვეთოთ ერთი პაკეტი 49,99 დოლარად.

13.

რუსეთში აორთქლების სითხეების მიწოდების სერვისი. ბოთლების რაოდენობის მიხედვით, ფასი მერყეობს 1600-დან 3600 რუბლამდე. შეგიძლიათ დარეგისტრირდეთ პაკეტების მისაღებად ყოველ ორ კვირაში ან თვეში ერთხელ.

14.

„ხარისხის ტრიუმფი რაოდენობაზე. ჯოკერის ფიგურა ჩემი ფავორიტია!”

თვეში სულ რაღაც 19,95 დოლარად, Loot Crate მოგაწვდით პოპ კულტურის ატრიბუტების ეპიკურ არჩევანს: ტანსაცმელს, გაჯეტებს, სათამაშოებს და სხვა. შემქმნელების თქმით, „ეს არის Comic-Con ყუთში“.

15.

"გამოიყენე სამი emoji, რათა აღწერო, თუ რამდენად გიყვარს ტკბილეული!"

როგორც სახელი გვთავაზობს, Candy Club გთავაზობთ ტკბილ კერძებს ცნობილი ბრენდებისგან, როგორიცაა Haribo და Sour Power. ფასი - 19,99 დოლარიდან თვეში.

16.

Dana's Bakery გთავაზობთ მაკარონის არომატის პაკეტს თვეში $30.00-ად. ფრანგული კერძები ყოველთვის ახალი და გლუტენის გარეშე მიეწოდება.

ვლადიმირ მოხტე, დამფუძნებელი:

სველი პარსვის ბაზარზე ოთხი ძირითადი მოთამაშეა: Gillette, Bic, Dorco და Schick. მათგან ყველაზე პოპულარული Gillette-ის საფასო პოლიტიკა არის ის, რომ მანქანა იაფია, მაგრამ ყოველ ჯერზე უფრო და უფრო მეტი უნდა გადაიხადოთ ვაზნების ჩანაცვლებისთვის.

2013 წლის იანვარში გაჩნდა იდეა, დამედო ხელშეკრულება Dorco-სთან, სადაც მე ვმუშაობ, ახალი სერვისისთვის არაბრენდული მანქანებისა და პირების მიწოდებაზე. ასე გაჩნდა "Simply Razor Club". ჩვენ ვყიდით იგივე Dorco საპარსებს სამხრეთ კორეაში, მაგრამ გაცილებით იაფად - იმის გამო, რომ მათ არ აქვთ ბრენდი.

ჩვენი ყველაზე ძვირადღირებული ნაკრების ორთვიანი გამოწერა ეღირება 380 რუბლი. ამ ფულის სანაცვლოდ, კურიერი მოგაწოდებთ თქვენს სახლში მანქანას და ოთხ ჩანაცვლებულ ვაზნას (მამაკაცს, რომელიც ყოველ მეორე დღეს იპარსავს, თვეში ორჯერ სჭირდება კარტრიჯის შეცვლა). მსგავსი ხარისხის Gillette Fusion პირების შეძენა დაახლოებით 600 რუბლი ეღირება.

პროექტი ივნისის შუა რიცხვებში დაიწყო. დღეს ჩვენ გვყავს 300 რეგულარული აბონენტი და კიდევ 100 ადამიანი, რომლებიც დარეგისტრირდნენ ერთჯერად გამოწერაზე პროდუქტის შესამოწმებლად. გეგმა არის SMS შეხსენებების გაგზავნა ჩვენი საზოგადოების წევრებისთვის ყოველ ორ კვირაში: „ძვირფასო იგორ, თქვენი კარტრიჯი ალბათ მოსაწყენია, შეცვალეთ იგი, წინააღმდეგ შემთხვევაში თქვენ რისკავთ სამუშაოზე შეშუპებული სახით წასვლას“.

ფასი

150-დან 190 რუბლამდე
თვეში

მე და ჩემმა გუნდმა პროექტის დაწყებას ოთხი თვე დავხარჯეთ და საკუთარი სახსრებიდან 500 000 რუბლზე მეტი ინვესტიცია განვახორციელეთ. 1 ოქტომბერს დასრულდა ინტერნეტ ინიციატივების განვითარების ფონდის ამაჩქარებლის პროექტების შერჩევა. მის შედეგებზე დაყრდნობით
50 პროექტი, მათ შორის "Simply Razor Club", მიიღებს ინვესტიციას ერთი მილიონი რუბლის ოდენობით, მენტორული მხარდაჭერა და შენობები. თითოეულ კომპანიას მიეცა მიზანი. თუ ეს სამი თვის განმავლობაში მიიღწევა, ინვესტიცია გაგრძელდება. IIDF-თან ჩვენი შეთანხმების პირობების მიხედვით, პროგრამის განმავლობაში ჩვენ უნდა გავზარდოთ ჩვენს კლუბში აქტიური მონაწილეების რაოდენობა რამდენჯერმე (ხელშეკრულების პირობებით, KPI მნიშვნელობა არ ექვემდებარება გამჟღავნებას. - შენიშვნა H&F).

ამ დროისთვის, პროექტის მონეტიზაციის ერთადერთი გზა არის საპარსების გამოწერა. გეგმები მოიცავს მანქანებთან ერთად ბონუსების მიწოდებას ჩვენი სარეკლამო პარტნიორებისგან. ეს იქნება საპარსი საჭირო პროდუქტების ნიმუშები: გელები, ქაფი, ლოსიონები.

ბიზნეს გეგმის მიხედვით, ექვს თვეში მივაღწევთ თვითკმარობას, 10-12 თვეში მოგებას. ახალი წლის შემდეგ ვგეგმავთ ქალის საპარსების დამატებას. ინვესტიციის შემდეგ რაუნდში დავამატებთ გელებს და საპარსი ქაფებს - ასევე არაფრის ბრენდი.

გამოწერა გულისხმობს მომხმარებელთა მაღალ ლოიალობას, ანუ თქვენ არ უნდა ინერვიულოთ მოთხოვნის სეზონურობაზე. ეს ნიშნავს, რომ შემოსავლების და გაყიდვების ზრდის პროგნოზირება ადვილია. მომხმარებელთა 90%, რომლებიც გამოიწერენ ჩვენს საპარსებს, განაახლებს მას.

"ცხოველი უპრობლემოდ"

ალექსეი ალექსანდროვი, დამფუძნებელი

ვარ ჩიხუახუას ლეკვის პატრონი. გადატვირთული სამუშაო გრაფიკის გამო, ყოველთვის არ მქონდა დრო და ზოგჯერ მავიწყდებოდა, რომ მეყიდა საკვები ჩემი საყვარელი ცხოველისთვის. ჩემი ძაღლი იმავე საკვებს ჭამს. ის არ იყიდება პერეკესტოკში ან აუჩანში. ის ხელმისაწვდომია მხოლოდ სპეციალიზირებულ მაღაზიაში და ხშირად ძალიან ზარმაცი ხართ ან დრო არ გაქვთ იქ წასასვლელად. იმის გაგებამ, რომ მე არ ვარ ერთადერთი, ვინც ამ პრობლემის წინაშე დგას, მიბიძგა, შემექმნა სერვისი „უპრობლემო შინაური ცხოველი“. შევკრიბე თანამოაზრეების გუნდი და ამ წლის გაზაფხულის ბოლოს გავუშვით. 60 000 მანეთი საკმარისი იყო ვებსაიტის შესაქმნელად და საკვების პირველი პარტიის შესაძენად.

პირველ რიგში, ჩვენ გამოვცადეთ იდეა მეგობრებზე. ჩვენ ვუყურებდით, რამდენად ხშირად შეუკვეთავდნენ საჭმელს. დავიწყეთ თვეში ერთხელ ფიქსირებული მიწოდებით, მაგრამ მივხვდით, რომ ასეთი მკაცრი ჩარჩო ყველასთვის შესაფერისი არ არის. ერთი და იგივე მყიდველისთვისაც კი, შეკვეთების სიხშირე ყოველთვის არ არის იგივე. ამან გვაიძულა შეგვექმნა ვებსაიტზე სპეციალური კალკულატორი, რომელიც ყველა მონაცემის გათვალისწინებით გამოთვლის რამდენად ხშირად გჭირდებათ საკვების ყიდვა. ეს ტექნოლოგია ამჟამად იხვეწება. იდეალურ შემთხვევაში, გვსურს გვქონდეს ინსტრუმენტი, რომელიც საშუალებას მოგვცემს გავუგზავნოთ შეხსენებები აბონენტებს სწორედ მაშინ, როცა საკვები ამოიწურება.

ფასი

1000 რუბლიდან
თვეში
+ მიწოდება

ვიმედოვნებთ, რომ ონლაინ გამყიდველებს ესმით, რომ საკვები არის პროდუქტი, რომელიც შინაური ცხოველების მფლობელებს მუდმივად სჭირდებათ. ყოველთვიურად ადამიანი იძულებულია იყიდოს იგი. კითხვაა, გააკეთებს ის ამას თქვენს მაღაზიაში?
ან წავა სხვასთან

ჯერჯერობით ჩვენ არ ვმუშაობთ უშუალოდ საკვების მომწოდებლებთან: არ არის ბევრი შეკვეთა. ჩვენ შევთანხმდით რამდენიმე დიდ ცხოველთა მაღაზიასთან. ისინი გვიყიდიან თავიანთი საქონლის ნაწილს შესყიდვის ფასზე ოდნავ მაღალ ფასად.

მიწოდება ამჟამად შესაძლებელია მხოლოდ მოსკოვის ბეჭედი გზის ფარგლებში. ღირებულება ფიქსირებულია - 150 რუბლი. ჩვენ თვითონ ვაწვდით საკვებს ჩვენს აბონენტებს. ჩვენ გვინდა პირადად ყველას ვკითხოთ, რა მოსწონს და რა არა. გვყავს 27 რეგულარული მომხმარებელი. დაახლოებით 50 სხვა ყოველთვიურად აკეთებს საცდელ შეკვეთებს, მოდის და მიდის.

თქვენ შეგიძლიათ გააგრძელოთ ამ პროექტის განვითარება, ან შეგიძლიათ გააუმჯობესოთ გამოწერის პროცესი, დააყენოთ კალკულატორი და გაყიდოთ ეს სერვისი დიდ ონლაინ მაღაზიებში, როგორც მზა პროდუქტი. ვიმედოვნებთ, რომ ონლაინ გამყიდველებს ესმით, რომ საკვები არის პროდუქტი, რომელიც შინაური ცხოველების მფლობელებს მუდმივად სჭირდებათ. ყოველთვიურად ადამიანი იძულებულია იყიდოს იგი. საკითხავია ის გააკეთებს ამას თქვენს მაღაზიაში თუ სხვაში წავა. გამოწერა საშუალებას გაძლევთ შეინარჩუნოთ კლიენტი. ჩვენ შეგვიძლია მოგაწოდოთ სერვისი, რომელიც ხელს შეუწყობს მომხმარებლებთან გრძელვადიანი ურთიერთობების დამყარებას.

"ორი პალმა"

ნატალია რევიაკინა, დამფუძნებელი:

"ორი პალმა" არის ბავშვებისთვის განკუთვნილი სასწავლო მასალების ყუთი, რომელიც ყოველთვიურად მოდის თქვენს სახლში. პროექტის შექმნა შთაგონებული იყო ამერიკაში მსგავსი სააბონენტო სერვისით - BabbaBox. ყუთი მოვარგეთ რუსულ რეალობას და პროდუქტი პირველ აბონენტებს გავუგზავნეთ 2012 წლის სექტემბერში. პროექტში ინვესტიციებმა მისი დაწყების დღიდან შეადგინა მილიონი რუბლი. თითოეული „ორი პალმის“ ყუთი შეიცავს ოთხ მიმართულებას: შესწავლა (მეთოდური, განვითარების მასალა), კითხვა (წიგნი), შექმნა (სამი პროექტი, რომელიც ბავშვმა საკუთარი ხელით უნდა გააკეთოს) და თამაში. ყოველთვიურად ყუთს განსხვავებული თემა აქვს. ოქტომბერში იყო დინოზავრები, მანამდე კი სპორტი და მწერები.

ნივთები, რომლებსაც ჩვენ ვუგზავნით ჩვენს აბონენტებს, არ შეუძლიათ უბრალოდ გავიდნენ და იყიდონ მაღაზიაში. პირველივე ყუთისთვის ჩვენ მოვიფიქრეთ ისეთი რამ, როგორიცაა ჟელე ოკეანე. ვიყიდეთ ჟელე, სემოლინა, ნაჭუჭები, ზღვის არსებების პატარა ფიგურები, სპეციალური კონტეინერი, შევფუთეთ ყუთებში, დავამატეთ ინსტრუქცია სათამაშო ოკეანის დამზადების შესახებ და გავუგზავნეთ ბავშვებს.

ფასი

1399 რუბლითვეში

თითოეული ყუთისთვის არის ფსიქოლოგების მიერ დაწერილი სახელმძღვანელო. შეგიძლიათ უბრალოდ მიიღოთ კარტების დასტა
თევზით - და რა შემდეგ? ჩვენი ინსტრუქციები გთავაზობთ დაახლოებით ექვს თამაშს განვითარებისთვის

თითოეული ყუთისთვის, მასში წარმოდგენილი მასალის გათვალისწინებით, მზადდება სასწავლო სახელმძღვანელო, რომელიც დაწერილია ჩვენი ფსიქოლოგების მიერ. შეგიძლიათ უბრალოდ მიიღოთ ბანქოს დასტა თევზით - და მერე რა? ინსტრუქციები გთავაზობთ დაახლოებით ექვს საგანმანათლებლო თამაშს. პრინციპში, ეს არის ცნობილი ტექნიკა. მაგრამ მათ მოსაძებნად დიდი დრო უნდა დახარჯო. სააბონენტო კომერცია მუშაობს ჩვენს შემთხვევაში, რადგან ყველაფერი შეგროვდა თქვენთვის და პროდუქტის მიწოდება მოხდა გასაღების საფუძველზე.

ამ დროისთვის ჩვენთვის მთავარი პრობლემაა გადახდის სისტემის არარსებობა, რომელიც საშუალებას მოგვცემს გამოვრიცხოთ აბონენტისგან არა მთლიანი თანხა ერთდროულად, არამედ თანაბარი წილი ყოველთვიურად. ვეთანხმები, არის განსხვავება: დახარჯეთ 4000 რუბლი სამი თვის განმავლობაში ან გადაიხადეთ 1399 რუბლი ყოველთვიურად.

2013 წელს ვგეგმავთ 2000 ყუთის გაყიდვას. ამ დროისთვის პროექტის მონეტიზაცია ხდება მხოლოდ ხელმოწერების საშუალებით. მომავალში ჩვენ შეიძლება ვიყოთ კარგი არხი სათამაშოების მომწოდებლებისთვის და წიგნების გამომცემლებისთვის. ამ თვეში მივიღეთ ინვესტიცია IIDF-დან მილიონი რუბლის ოდენობით. უახლოეს სამ თვეში ჩვენ ვიმუშავებთ მენტორთან -.

გლამბოქსი

ნიკოლაი პოტილიცინი, დამფუძნებელი:

ძალიან ხშირად ვსტუმრობ მეგობრებს ამერიკაში. ერთ დღეს ვნახე BirchBox კოსმეტიკური ნიმუშებით. მაშინვე მივხვდი, რომ ეს იდეა შეიძლება მოთხოვნადი ყოფილიყო რუსეთში. სახლში დაბრუნებული, ბანკში სამსახური დავტოვე, ვიპოვე პარტნიორი, რომელმაც პროექტში 200 000 დოლარის ინვესტიცია ჩადო და სანამ პროგრამისტები ქმნიდნენ GlamBox ვებსაიტს, დავიწყე მოლაპარაკება უმსხვილესი კოსმეტიკური დისტრიბუტორების ბრენდ მენეჯერებთან. ყველაზე რთული იყო მათი დარწმუნება, უფასოდ მომეწოდებინათ სარეკლამო მასალები. ევროპიდან რუსეთში მიმავალ სუნამოს პატარა ბოთლი 1-დან 5 ევრომდე ძვირდება. თუნდაც რამდენიმე ასეულის გაცემა, ჯერ კიდევ გაურკვეველია, რა იქნება დაბრუნება, საეჭვო წამოწყებაა. დროთა განმავლობაში მივხვდი, როგორ დავარწმუნო ბრენდის მენეჯერები, რომ შეხვედროდნენ ტელეფონით: თქვენ უნდა დარეკოთ, სწრაფად, ერთი ამოსუნთქვით, ისაუბროთ პროექტზე და თანამოსაუბრეს გონს მოსვლისა და კითხვების დასმის დრო არ მისცეთ, დაგეგმოთ შეხვედრა. .

მნიშვნელოვანი იყო ხელშეკრულების გაფორმება ერთ დისტრიბუტორთან. დანარჩენებმა შეუერთდნენ როგორც კი გაიგეს რას აკეთებდნენ მათი კონკურენტები. ზოგიერთმა მენეჯერმა, ძირითადად ახალგაზრდა გოგონებმა დაინტერესებულმა ყველაფერი, რაც საზღვარგარეთ კოსმეტიკის სფეროში ხდება, იცოდა მსგავსი ბოქს სერვისების არსებობის შესახებ და მათთან მოლაპარაკება უფრო ადვილი იყო.

დაწყებიდან ერთი წლის შემდეგ ჩვენი ბიზნესი არც რყევი იყო და არც ნელი. თვეში 3000 ყუთი გატეხვის საშუალებასაც არ გვაძლევდა. 2012 წლის აგვისტოში, Condé Nast-ის მეგობრებმა მითხრეს, რომ რუსეთში სილამაზის ჟურნალი Allure გამოვიდა. მე მესმოდა, რამდენად ორმხრივად მომგებიანი შეიძლებოდა ყოფილიყო ჩვენი თანამშრომლობა: იმ დროისთვის ჩვენ გარშემო ჩამოყალიბებული ვიყავით გარკვეული აუდიტორია, რომელიც სჭირდებოდა ახალ გამოცემას. მათ, თავის მხრივ, შეეძლოთ მოგვაწოდონ უფასო რეკლამა. 2013 წლის თებერვალში ჩვენმა ყუთებმა შეცვალეს დიზაინი და პირველად გამოცხადდა Allure საზოგადოების ყუთების ნიმუში. ამის შემდეგ ბევრი ბრენდი მოვიდა ჩვენთან, დაინტერესებული უფასო რეკლამით პრიალა ჟურნალში.

ფასი

599 რუბლი
თვეში

სტანდარტული ნაკრები შედგება ექვსი მინიატურისგან: ხელი, სახე, სხეული, თმა, დეკორატიული კოსმეტიკა და სურნელი. ამ გზით, ბრენდის პროდუქტები არ ეჯიბრებიან ერთმანეთს იმავე ყუთში

კოსმეტიკური ქსელებიდან ნიმუშების მიღების შემდეგ ყიდულობს მომხმარებელთა 7-10%. ამავდროულად, კოლოფში ნიმუშების მიმღებთა 20%-ზე მეტი ყიდულობს შემოწმებულ კოსმეტიკას. ამის შესახებ ჩვენ ვიცით ფასდაკლების კუპონების წყალობით სპეციალური შტრიხკოდებით, რომლებსაც ვამაგრებთ კონკრეტულ პროდუქტს. ასე ხედავენ ბრენდები პროექტის გავლენას.

ახლა ჩვენ გვყავს 8000 რეგულარული აბონენტი Allure-ის სტანდარტული საზოგადოების ყუთების ნიმუშისთვის. გარდა ამისა, ყოველთვიურად გამოვაქვეყნებთ ლიმიტირებული გამოშვებებს: ManBox მამაკაცებისთვის, SlimBox წონის დაკლებისთვის, TravelBox მოგზაურობისთვის, Greenbox ეკო-კოსმეტიკას და ყოველ სამ თვეში ერთხელ წარმოგიდგენთ მონო-ბრენდის ყუთებს. შედეგად, თვეში დაახლოებით 10000 ყუთი იწარმოება.

სტანდარტული ნაკრები ყოველთვის შედგება ექვსი მინიატურისგან: სურნელი, ხელი, სახე, სხეული, თმა და დეკორატიული კოსმეტიკა. ამ გზით, სხვადასხვა ბრენდის პროდუქცია არ ეჯიბრება ერთმანეთს იმავე ყუთში. ჩვენ ვმუშაობთ მხოლოდ ძვირადღირებული კოსმეტიკური საშუალებების ნიმუშებით (ერთი პროდუქტის საშუალო ფასი 1200 რუბლს აღემატება). მასობრივი პროდუქტების ბრენდები აქტიურად ცდილობენ ჩვენთან ურთიერთობის დამყარებას, მაგრამ ამ დროისთვის ჩემი გეგმები არ მოიცავს მათი პროდუქციის GlamBox-ში ინვესტირებას.

2013 წლის აპრილში, ერთი წლისა და ცხრა თვის შემდეგ, ჩვენ დავაბრუნეთ ინვესტიცია და გავხდით მომგებიანი. უკვე შემიძლია წინასწარ ვთქვა, რა იქნება ჩემს ყუთებში 2014 წელს. კომპანიები თავიანთ წლიურ ბიუჯეტში შეიცავენ ცალკე ხარჯების პუნქტს GlamBox-ის ნიმუშებისთვის. ამჟამად პროექტზე ჩემთან ერთად 10 ადამიანი მუშაობს. თუმცა, მხოლოდ მე ვაწარმოებ მოლაპარაკებებს 96-ვე ბრენდთან, რომლებსაც ჩვენ წარმოვადგენთ. ამას ვერავის ვენდობი.

"ადგილობრივი საკვები"

ანასტასია კოლესნიკოვა, დამფუძნებელი:

2012 წლის ბოლოს მე და ჩემს მეგობრებს გვინდოდა შეგვექმნა ფესტივალი „ადგილობრივი საკვები“ ადგილობრივი პროდიუსერებისთვის - რაღაც შოუს მსგავსი წელიწადში ორჯერ. მაშინაც დავიწყეთ ამ პროექტისთვის სპონსორების და პარტნიორების ძებნა. ფესტივალის იდეა იდეად დარჩა. მაგრამ ჩვენი კავშირები ადგილობრივ მწარმოებლებთან გადაიზარდა "ადგილობრივი საკვების" ყუთის გამოწერის პროექტში. ჩვენ განვსხვავდებით ფერმერის კალათისგან LavkaLavka-ს გამოწერით იმით, რომ ჩვენმა კლიენტმა არასოდეს იცის წინასწარ რა იქნება ყუთში. ყოველი თვის 1-ლიდან 20-მდე ვიღებთ განაცხადებს და ვაწვდით ყუთებს მომდევნო კვირას. ეს არის დიდი აქცია მწარმოებლებისთვის.

თითოეული ყუთი შეიცავს რვა პროდუქტს სხვადასხვა მომწოდებლებისგან. უცხოურ პროდუქტებს ყუთში არ ვდებთ და ვცდილობთ არ გავიმეოროთ.

ფასი

2500 რუბლი
თვეში

ამოწმებს ყუთის ყველა კომპონენტს
სანიტარული სამსახური. ჩვენს პროექტში მონაწილეობა უფასოა მომწოდებლებისთვის,
უფრო მეტიც, ჩვენი მწარმოებლები
ჩვენ ვაძლევთ ფულს პროდუქტებზე

ყუთის ყველა კომპონენტი შემოწმებულია სანიტარიული სამსახურის მიერ. გარდა პროდუქტის ხარისხისა, ჩვენთვის ძალიან მნიშვნელოვანია მისი შეფუთვა. ჩვენს პროექტში მონაწილეობა უფასოა მომწოდებლებისთვის. უფრო მეტიც, ჩვენ ვაძლევთ ფულს ჩვენს მწარმოებლებს პროდუქციისთვის (მინიმუმ მათი ღირებულება).

ამ დროისთვის გვყავს 50-მდე რეგულარული აბონენტი, ერთი ყუთი 2500 რუბლი ღირს. შემოსავლის ახალ დონეს რომ მივაღწიოთ, ჩვენ კვლავ უნდა გავამახვილოთ ყურადღება კორპორატიულ შეკვეთებზე, ვინაიდან კერძო აბონენტების ზრდა პროპორციულად ზრდის ლოჯისტიკის ღირებულებას.

ტექსტი: რეგინა ადერი

-> ვაჭრობა, მომსახურება, ტრანსპორტი

სააბონენტო პროდუქტები - როგორ დავიწყოთ მილიონიანი ბიზნესი

ოდესმე გაგიფიქრიათ, რომ შეგიძლიათ გამოიწეროთ მეტი, ვიდრე უბრალოდ გაზეთები და ჟურნალები?

რაზე შეგიძლიათ თქვათ პროდუქტის გამოწერაყოველდღიური მოთხოვნა, როგორც ბიზნეს იდეა? ისინი, ეს უმარტივესი, ყოველდღიურად მოხმარებული საქონელი სულიერ საზრდოზე არანაკლებ აუცილებელია და ჩვენ მუდმივად გვჭირდება.

ბურჟუაზიულ ინტერნეტში უკვე რამდენიმე წელია არსებობს ასეთი პროექტი - BlackSocks.com (სიტყვასიტყვით: „Black Socks“), რომელიც ყიდის და აწვდის მამაკაცებს შავ წინდებს გამოწერით.

რა არის ამაში მარილი? ყველაფერი ძალიან მარტივი და პრაქტიკულია. მამაკაცებს ყოველთვის აცვიათ წინდები, ეს ფაქტია. და ისინი, რა თქმა უნდა, რეგულარულად მარცხდებიან. გარდაუვალია, რომ პერიოდულად მოგიწიოთ მაღაზიაში ახალი წინდების შესაძენად. ამას, რა თქმა უნდა, დრო სჭირდება. Black Socks-ის ვებსაიტი კი თავის სერვისებს დროის დამზოგად ათავსებს (შემქმნელების თქმით, მათი სერვისი ხელს უწყობს წინდების ყიდვისას წელიწადში 12 საათის დაზოგვას).

ის იღებს ყოველწლიურ გადახდას აბონენტის მომხმარებლებისგან 9 წყვილი წინდის გადაზიდვისთვის და აწვდის მათ ამ წინდებს 3-ჯერ, თითო 3 წყვილი, მთელი წლის განმავლობაში. უფრო მეტიც, საინტერესოა, რომ ის მიწოდებულია ჩვეულებრივი ფოსტით (საბედნიეროდ, წინდები ჯდება ჩვეულებრივ კონვერტში) და მიმღებს მის მისაღებად ფოსტაში წასვლაც კი არ სჭირდება - წინდები მის საფოსტო ყუთში იქნება.

სასაცილო, ორიგინალური და ძალიან პრაქტიკული!

შეერთებულ შტატებში ბაზარზე შესვლიდან 2 წლის შემდეგ (თავდაპირველად შავი წინდები მხოლოდ ევროპაში გამოწერით ნაწილდებოდა), BlackSocks.com-ის ბიჭებმა დაიწყეს. გაყიდვა გამოწერითდა სხვა საქონელი - ტრუსები, მაისურები, საპარსი და სარეცხი საშუალებები.

2009 წელს კომპანიამ ამ გზით გაყიდა 5 მილიონი დოლარის წინდები და მასთან დაკავშირებული პროდუქტები! დღეს მას 60 000 წინდის მიმდევარი ჰყავს 74 ქვეყანაში.

რა არის წარმატების საიდუმლო და რატომ არის არჩეული მამაკაცის პროდუქცია ამ ტიპის ბიზნესისთვის?

ჯერ ერთი, მამაკაცები, როგორც წესი, არ არიან არჩევითი საცვლების მიმართ (ფერს, სტილს, შაბლონს აქ დიდი მნიშვნელობა არ აქვს და მამაკაცის წინდების ტრადიციული შავი ფერი მარადიული კლასიკაა).

მეორეც, მარტოხელა მამაკაცებისთვის ასეთი სერვისი ნამდვილი ხსნაა (მამაკაცებს არ უყვართ საყიდლებზე სიარული, განსაკუთრებით წინდებისთვის; თუმცა, არ უნდა დაუშვათ ისეთი სიტუაცია, როდესაც ერთ დღეს აღმოჩნდება, რომ ყველა წინდა გაცვეთილია და აქვს. სამსახურში წასვლა ნახვრეტიანი წინდებით!).

მესამე, საქმიანი მამაკაცები, რა თქმა უნდა, სიამოვნებით იციან, რომ ისინი ზოგავენ დროს.

გაყიდვის ეს მეთოდი ასევე კარგია, რადგან, როგორც კი მოზიდული მყიდველი გახდება რეგულარული მომხმარებელი (ბოლოს და ბოლოს, მას დასჭირდება წინდები შემდეგ წელს), რომელსაც, წინდების გარდა, შეგიძლიათ შესთავაზოთ სხვა "მამაკაცის" პროდუქტების ფართო არჩევანი. .

ვერ ვიტყვი, შეუძლია თუ არა ასეთ ბიზნესს თავისი სუფთა სახით რუსეთში ფესვების გადგმა. მაგრამ იმის გათვალისწინებით, რომ ჩვენ არანაკლებ კაცები გვყავს და მათ შორის არის ბევრი დაკავებული ადამიანი, რომლებსაც აშკარად არ აქვთ დრო, რომ წავიდნენ მაღაზიაში წინდების საყიდლად, ჩვენ შეგვიძლია შემოგთავაზოთ ასეთი სერვისი. მე ვიცნობ რამდენიმე მამაკაცს, რომლებიც საერთოდ არ იბანენ წინდებს. ატარებენ მანამ, სანამ გაუსაძლისი გახდებიან, შემდეგ კი უბრალოდ ყიდულობენ ახალს - ისე, რომ არ დაიბანონ. ასე შეგიძლიათ ყოველ კვირას გაგზავნოთ ახალი წყვილი.

ახლა კი რეალური იდეა მცირე ბიზნესისთვის.

ზოგადად, მსგავსი მიწოდება სააბონენტო პროდუქტებიორგანიზება შეგიძლიათ არა მხოლოდ ინტერნეტის საშუალებით, არამედ თქვენს ქალაქშიც. ყველა ოჯახი ხომ რეგულარულად ყიდულობს მაღაზიებში საპონს, კბილის პასტას, სარეცხი ფხვნილს, ტუალეტის ქაღალდს, ჭურჭლის სარეცხი საშუალებებს და ა.შ. და ა.შ.

თქვენ შეგიძლიათ უბრალოდ დადოთ ხელშეკრულებები საბითუმო მაღაზიებთან. შეაგროვეთ შეკვეთები კლიენტებისგან ერთი წლით წინასწარ, შეიძინეთ საქონელი ნაყარი ფასდაკლებით - და კვირაში ერთხელ (მაგალითად, შაბათს) მიაწოდეთ საქონელი თავად აბონენტის კლიენტების სახლებში ან საკურიერო სერვისის გამოყენებით.

ხარჯები მინიმალურია, ოფისი არ არის საჭირო. და ხალხი ძალიან სწრაფად ეჩვევა კომფორტს (სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, საკმარისია უბრალოდ კლიენტი თქვენთან მიბმას).

ანალოგიურად, შესაძლებელია, მაგალითად, საკანცელარიო ნივთების, ქაღალდისა და პრინტერის კარტრიჯების მიწოდების ორგანიზება არა მხოლოდ რიგითი მოქალაქეებისთვის, არამედ მცირე კომპანიებისთვისაც. ყოველივე ამის შემდეგ, გამოთქმა "დრო არის ფული" ყველასთვის მართალია. განსაკუთრებით დაკავებული და საქმიანი ადამიანებისთვის.

სააბონენტო ბიზნესი: როგორ გამოიმუშავოთ ფული რუსეთში სააბონენტო კომერციით

კლასელები

მზად არიან რუსები ურმების ნაცვლად ყუთებით იყიდონ?

ზაფხულში სავაჭრო გიგანტმა Unilever-მა გაყიდა ამერიკული სააბონენტო სერვისი, Dollar Shave Club, 1 მილიარდ დოლარად. ბევრს აწუხებდა გარიგების ოდენობა და როგორ მოახერხა სტარტაპმა გარღვევის ტექნოლოგიის გარეშე გამხდარიყო unicorn.

განვითარებულ ბაზრებზე შოპინგი სწრაფად იქცევა შემაწუხებელ საქმედ. განსაკუთრებით რთულია საახალწლო ისტერიკაში შოპინგით ტკბობა. სულ უფრო რთული ხდება არჩევანის გაკეთება მზარდი არჩევანიდან. ტყუილად არ ამბობენ ფსიქოლოგები, რომ ადამიანის გადაწყვეტილების მიღების უნარი შეზღუდულია. მარკ ცუკერბერგი ატარებს შესატყვის ნაცრისფერ მაისურებს ლურჯი ჯინსებით, რათა გაათავისუფლოს თავისი დრო და ტვინი ბიზნესისთვის.

დასავლეთში ზარმაცი და დაღლილი მომხმარებლების ბიზნესი სწრაფად იზრდება. ისინი დიდი ხანია მიჩვეულები არიან ყოველდღიური საქონლის - საპარსების, წინდების, კოსმეტიკური საშუალებების გამოწერას. სააბონენტო საცალო ვაჭრები არ გვთავაზობენ ახალს და ამავე დროს ხელახლა იგონებენ ნაცნობ ნივთებს, რადგან მომავლის მთავარი პროდუქტი დროის დაზოგვაა.

არსებობს ორი სახის სააბონენტო მომსახურება:

1) ე.წ. „სახარჯო მასალების“ გამოწერა - ყოველდღიური საქონელი, რომლის საჭიროებაც რეგულარულად ჩნდება (საკვები, ცხოველების საკვები, ჰიგიენური საშუალებები);

2) ახალი პროდუქტების რეგულარული მიწოდება, რომლებიც გეხმარებათ დარჩეთ ტრენდში სავაჭრო ცენტრებში შაბათ-კვირის გატარების გარეშე (მაგალითად, სილამაზის ყუთები - ნაკრები ახალი კოსმეტიკური პროდუქტების ნიმუშებით).

სააბონენტო მოდელის მიმზიდველობა მდგომარეობს შესვლის დაბალ ზღურბლში და პროგნოზირებად რეგულარულ მოთხოვნაში. "ამერიკული BirchBox სილამაზის ყუთების აბონენტს სამჯერ მეტი ფული მოაქვს, ვიდრე ჩვეულებრივი მყიდველი", - ამტკიცებს ანდრეი ლაპინი, სააბონენტო გაყიდვების სერვისის Fixti.me-ს დამფუძნებელი.

როგორ ვითარდება სააბონენტო მოდელი რუსეთში

საშუალო რუსი ადამიანი სააბონენტო მოდელს საბჭოთა ქაღალდის გაზეთებსა და ჟურნალებს უკავშირებს. ახალგაზრდები აღარ იცნობენ ამ პრაქტიკას. შიდა სტარტაპები დაჟინებით ცდილობენ წარმატებული დასავლური პროექტების რუსულ მიწაზე გადატანას. რუსეთში სააბონენტო სტარტაპებმა მასიურად გამოჩნდნენ 2012-2013 წლებში. შემდეგ სააბონენტო საცალო ვაჭრობის ძველთაიმერები დაიწყო. საპარსების სააბონენტო სერვისები "Simply Razor Club" და სათამაშოების ხელმოწერა "Two Palms" მონაწილეობა მიიღო IIDF ამაჩქარებლის პირველ კომპლექტში და მიიღო $25 ათასი წინასწარი სათესლე ინვესტიციები.

„ჩვენ სულ ახლახან მივედით მოხმარებაზე მასშტაბის ეკონომიით: თქვენ მიდიხართ Auchan-ში და დაუყოვნებლივ ყიდულობთ რძის კოლოფებს, რაც თითო ცალი იაფია“, - ამბობს ვლადიმერ მოხტე, Simply Razor Club-ის დამფუძნებელი. - სააბონენტო შესყიდვები სამომხმარებლო აზროვნების განვითარების შემდეგი ეტაპია. წინა პლანზე მოდის კომფორტი და ბრენდის დანაზოგი“.

შესვლის საკმაოდ დაბალმა ბარიერმა შიდა სტარტაპებს ზიანი მიაყენა. ბევრი სააბონენტო სტარტაპი დაიხურა. განსაკუთრებით უიღბლოა წინდების მომსახურება (RIP Moinoski.ru, Luxurysocks.ru, "2 socks", Dostavkanoskov.ru, მამაკაცის კომპლექტი MuzhchineNado.rf) და მომსახურება ძაღლების მოყვარულთათვის (RIP "GavBox", BroBox). შერჩევითი პარფიუმერიის სერვისი დაიხურა The Parfumist, ხილის მიტანის სერვისი Fruktier, სურსათის მიტანის სერვისი Kumin და სხვა.

„ჩემს თვალწინ რამდენიმე პროექტი გაიხსნა და დაიხურა, რომლებიც შესთავაზეს გამოწერას სიურპრიზების ყუთზე პროდუქტის მკაფიო აღწერის გარეშე, ხალხის სიურპრიზებისადმი სიყვარულის იმედით“, იხსენებს ანა გოროდეცკაია, Trusbox თეთრეულის სააბონენტო სერვისის თანადამფუძნებელი. - ჩვენც გვინდოდა ამ მოდელის მოსინჯვა. მერე საგულდაგულოდ გამოთვალეს ყველაფერი და არ დაიწყეს. როგორც ვხედავთ, ეს არ არის უშედეგო. ” მომხმარებლებს ეშინიათ, რომ კომპლექტის ყველა პროდუქტი არ მოეწონებათ. და გამყიდველებმა მუდმივად უნდა ეძებონ ახალი მომწოდებლები თავიანთი ყუთების ასორტიმენტის დივერსიფიკაციისთვის.

„ჩემს მონიტორინგის სიაში ასამდე რუსული სააბონენტო პროექტია, რომელთაგან ოცი ერთი წლის განმავლობაში დაიხურა“, - აცხადებს ანდრეი ლაპინი Fixti.me-დან. "ძირითადად წინდები, კოსმეტიკა, ყავა."

მიუხედავად კრიზისისა, ყოველწლიურად ჩნდება ახალი სააბონენტო სტარტაპები რუსეთში. ბევრი კომპანია ავითარებს ხელმოწერებს ტრადიციულ გაყიდვებთან ერთად. მაგალითად, ფერმერთა კოოპერატივი LavkaLavka გვთავაზობს კალათების გამოწერას ფერმის პროდუქტებით, ხოლო ონლაინ მაღაზია „Planet of Tights“ გთავაზობთ კოლგოტების რეგულარულ მიწოდებას.

სხვა პროექტები, რომლებიც თავდაპირველად დაიწყო ხელმოწერის სახით, ატარებენ ექსპერიმენტებს ბიზნეს მოდელით. მაგალითად, Trusbox სერვისმა გამოუშვა საცვლების საკუთარი კოლექცია და ერთჯერადი მიწოდების შესაძლებლობა. სტარტაპ Bimbasket, რომელიც ყიდის საგანმანათლებლო კომპლექტებს ბავშვებისთვის, გადავიდა კლასიკური ბარათთან დაკავშირებული მოდელიდან შეზღუდული ვადიან გამოწერაზე (სამი, ექვსი და 12 თვე).

რუსული სააბონენტო სეგმენტის საჯარო შეფასებები არ არსებობს. Rusbase-ის თანამოსაუბრეები თანხმდებიან, რომ ყველა სააბონენტო სერვისი შეადგენს მთლიანი ონლაინ გაყიდვების ხუთ პროცენტზე ნაკლებს. ეს არის რამდენიმე ასეული მილიონი რუბლი იმ ტრილიონიდან, რომელიც Data Insight-ის ანალიტიკოსებმა ახლახან შეაფასეს შიდა ელექტრონული კომერცია.

და მაინც, რუსეთში ყუთების სეგმენტი გაიზარდა სააბონენტო სერვისების ბაზრის გაჩენამდე - Allboxes. აგრეგატორ საიტზე ამჟამად 171 პროექტია წარმოდგენილი, თუმცა ბაზარზე აშკარად მეტი შეთავაზებაა.

რა სააბონენტო სერვისები არსებობს რუსეთში?

საგანმანათლებლო კომპლექტები ბავშვებისთვის (Bimbasket, AistBox, კომპლექტები ქიმიური ექსპერიმენტებისთვის MEL Science);
- საკვები და პროდუქტები შინაური ცხოველებისთვის ( "ცხოველი უპრობლემოდ", „აჭამე ურჩხული“);
- საპარსები ("უბრალოდ საპარსი");
- საცვლები (Trusbox);
- ყავა ("შემწვარი ყავა", Coffeetrue, კოოპერატივი "შავი");
- კოსმეტიკისა და სუნამოების კომპლექტები - ე.წ სილამაზის ყუთები (Sample Society, Ellebox, Expert Box);
- ზონდების კომპლექტები (Proberry);
- რეცეპტების მიხედვით მომზადების ნაკრები ("შეფმარკეტი", დაწყებითი, "უგემრიელესი სახლში", "საჭმლის წვეულება", "მზარეული სახლში");
- სასოფლო-სამეურნეო პროდუქტების კომპლექტი ("ადგილობრივი საკვები", LavkaLavka);
- ქალის ტანსაცმელი (DressBook, Warderobe);
- თაფლი (გამარჯობა, თაფლი);
- შოკოლადი (შოკოლო);
- ხილი ("ხილის ფოსტა", Soyuzfrukttorg, Fruitkultur, GetFruit.me);
- ყვავილები (გერმანული);
- ღვინო (უხილავი);
- წინდები (Sockster);
- მურაბები (ზაკლანი);
და სხვები.

რა პროდუქტების გაყიდვა შეიძლება გამოწერით?

მეწარმეების აზრით, რომლებმაც უკვე ააშენეს თავიანთი ბიზნესი ხელმოწერებზე, ეს მოდელი საუკეთესოდ მუშაობს პროდუქტებზე, რომლებიც:

1) ისინი რეგულარულად ყიდულობენ და სწრაფად იწურება, ამიტომ მომხმარებელს სურს რუტინის გადატანა მაღაზიის მხრებზე;

2) ერთფეროვანი და ხალხისთვის ნაცნობია, ამიტომ მათ არ სჭირდებათ მაღაზიაში სირბილი, რათა შეამოწმონ შესყიდვა შესაფერისია თუ არა;

3) ისინი არ არის ძალიან ძვირი, რათა მყიდველს არ შეეშინდეს ახალი ნივთების გამოცდა.

”შესანიშნავი მაგალითი იმისა, თუ რა პროდუქტებს შეიძლება ჰქონდეთ მოთხოვნა, არის ცხოველების საკვებისა და სახარჯო მასალების ხელმოწერა”, - მაგალითს იძლევა ანა გოროდეცკაია Trusbox-დან. "თქვენს კატას არ სჭირდება მრავალფეროვნება და საკვები და ნაგავი ძალიან მძიმეა იმისათვის, რომ თავად წახვიდეთ მაღაზიაში." Bimbasket-ის აღმასრულებელი დირექტორი ვიქტორია პავლოვა დასძენს, რომ სერვისები, რომელთა საშუალო გადასახადი სამ ათას რუბლზე ნაკლებია, საუკეთესო იქნება.

„ჩვენს მიერ მოხმარებული საქონლისა და მომსახურების ნახევარი ამ კრიტერიუმებს ექვემდებარება“, - აღნიშნავს ანდრეი ლაპინი Fixti.me-დან. - დროთა განმავლობაში ხალხი მასიურად გამოიწერს წყალს, საყოფაცხოვრებო ქიმიკატებს, ცხოველთა საკვებს და ა.შ. სააბონენტო გაყიდვების ორგანიზების სერვისის დამფუძნებელმა ზუორა ტიან ცუომ განაცხადა, რომ გამოწერა შესაფერისია აბსოლუტურად ნებისმიერი ბიზნესისთვის, საკითხავია მისი ადაპტირება კონკრეტულ პირობებთან“.

ცნობილი სილამაზის ბლოგერი ელენა კრიგინა წარმატებით ყიდის თავის აბონენტებს კოსმეტიკის ნიმუშების კომპლექტებს

სააბონენტო ვაჭრობის პრობლემები რუსეთში

ჯერჯერობით, რუსული სააბონენტო პროექტები შორს არის მათი დასავლელი კოლეგების წარმატებისგან. ყველაზე დიდი დაბრკოლება მყიდველების განსხვავებული მენტალიტეტი და ლოგისტიკური პრობლემებია. რუსები ნაკლებად არიან მიდრეკილნი ბიუჯეტის დაგეგმვაზე და არ სურთ გრძელვადიან გამოწერაზე თანხმობა, განმარტავს როდიონ რეპინი, Feed the Beast საკვების მიწოდების სერვისის აღმასრულებელი დირექტორი კატებისა და ძაღლებისთვის.

ამერიკელ მომხმარებლებს სჩვევიათ საბანკო ბარათის სერვისებთან დაკავშირება ისე, რომ ფული ავტომატურად ჩამოიწეროს. რუსები ამ პრაქტიკას უნდობლობით უყურებენ. შიდა მეწარმეები იძულებულნი არიან მოიფიქრონ კომპრომისული სქემები, რომლებიც კლიენტებს მეტ თავისუფლებას ანიჭებენ. მაგალითად, კვების პაკეტების მიმწოდებელი „პარტი ფუდ“ იხდის ნაღდი ფულით კურიერის მეშვეობით. „ჩვენ ხშირად გვიწევს ჰიბრიდული მოდელების გამოყენება, როდესაც კლიენტი ადასტურებს ყოველ მომდევნო შეკვეთას“, - ამბობს როდიონ რეპინი.

სააბონენტო სერვისის მიწოდება არის ქვაკუთხედი. მასთან დაკავშირებულმა პრობლემებმა შეიძლება გააუქმოს ხელმოწერის მოხერხებულობა. რა თქმა უნდა, რუსული ლოჯისტიკა ბევრად ჩამოუვარდება დასავლურს - როგორც ხარისხით, ასევე ფასით. ეს ართულებს სააბონენტო ბიზნესის მასშტაბირებას. ახლა აბონენტები ძირითადად მოსკოვსა და პეტერბურგში მუშაობს. რეგიონებში მიწოდება საგრძნობლად ძვირია, თუმცა იქ მსყიდველობითუნარიანობა დაბალია.

თუ შეერთებულ შტატებში ყუთები შეიძლება უბრალოდ კარებთან დატოვონ, მაშინ ჩვენმა მეწარმეებმა ჭკუა „ბოლო მილზე“ უნდა გაანადგურონ. ანა გოროდეცკაიას თქმით, დასავლელი მომხმარებლები ნაკლებად მომთხოვნი არიან მიწოდებასთან დაკავშირებით: ისინი მზად არიან მიიღონ არჩევანის ნაკლებობა, რათა ზედმეტი არ გადაიხადონ ოფლაინ მაღაზიაში პროდუქტის შეხების შესაძლებლობისთვის. რუსი მომხმარებლები ელიან მაღალი ხარისხის მიწოდებას და არჩევანს სახლში.

დადასტურება, რომ ყველაფერი გენიალური მარტივია, იქნება ამ სტატიაში განხილული ონლაინ მაღაზიების ბიზნეს ორგანიზაციის სქემა. ამასთან, საიტებს, რომლებიც გვთავაზობენ პროდუქტებს მსგავსი სქემის მიხედვით, არ შეიძლება ეწოდოს ონლაინ მაღაზიები, არამედ სერვისები.

„სააბონენტო კომერცია“ ან „სააბონენტო პროდუქტები“ არის სახელწოდება დასავლეთში სამუშაო მოდელისთვის, რომელიც დაფუძნებულია განმეორებით გაყიდვებზე და მყიდველთა მუდმივი აუდიტორიის ფორმირებაზე. ეს მომგებიანია როგორც მყიდველისთვის, რომელიც დაზოგავს დროსა და ფულს, ასევე გამყიდველს, რომელსაც შეუძლია წინასწარ დარწმუნებული იყოს შეკვეთების გარკვეული მოცულობის შესახებ.

RuNet-ზე ამ ტიპის პროექტის წარმატებაზე საუბარი ნაადრევია, მაგრამ თავად მოდელი ძალიან მიმზიდველად გამოიყურება. ახლა, როცა გესმით, რომ სააბონენტო ბიზნესი არ არის მხოლოდ გაზეთები და ჟურნალები, მოდით გადავხედოთ რამდენიმე საინტერესო სერვისს, რომლებიც მუშაობენ ამ სქემის მიხედვით.

"უბრალოდ საპარსის ჯოხი"

საიტი: shaveclub.ru

სერვისი სპეციალიზირებულია ექსკლუზიურად საპარსების კომპლექტების შეთავაზებაში ხელმოწერის საშუალებით, რომელთა ღირებულებაა 150, 180 და 210 რუბლი საპარსებისთვის, შესაბამისად, სამი, ოთხი და ექვსი დანით. საინტერესოა, რომ კლუბის წევრი იღებს არაბრენდულ მანქანებს, მაგრამ მათი ხარისხი იგივე ცნობილი ბრენდების დონეზეა. უბრალოდ, სერვისის შემქმნელებმა მოახერხეს მწარმოებლებთან მოლაპარაკება საკუთარი პროდუქციის მიწოდებაზე, მაგრამ ბრენდის ლოგოს გარეშე.

გლამბოქსი

საიტი: glambox.ru

სერვისის შემქმნელმა დაინახა იდეა შეერთებულ შტატებში კოსმეტიკური ნაკრების ყუთში მიტანის შესახებ და გადაწყვიტა ეცადა მისი განხორციელება რუსეთში. ყველაზე რთული, მისი თქმით, იყო შეთანხმების მიღწევა მსხვილი კოსმეტიკური დისტრიბუტორების მენეჯერებთან. მაგრამ როგორც კი მოვახერხეთ რამდენიმე მათგანთან თანამშრომლობის დამყარება, დანარჩენებმაც მიჰყვეს.

დაარსებიდან ერთი წლის შემდეგ, GlamBox-მა დაიწყო თანამშრომლობა ქალთა ჟურნალთან Allure-თან, რაც ორივე სტარტაპს საშუალებას აძლევდა გაეზარდათ ურთიერთსასარგებლო ზრდის გზით. სტანდარტული ნაკრები შედგება სხვადასხვა დანიშნულების ნიმუშებისგან, რაც საშუალებას აძლევს ბრენდებს არ გაუწიონ კონკურენცია ერთმანეთს.

ყავა

საიტი: coffeetrue.ru

ერთ-ერთი პროდუქტი, რომელზეც მუდმივი მოთხოვნაა, არის ყველასთვის ნაცნობი და მილიონობით საყვარელი ყავა. ყავის მარცვლების გამოწერით გაყიდვა პერსპექტიული თემაა, რომელიც Coffetrue-ს შემქმნელებს, როგორც ჩანს, ესმოდათ. მათი მიდგომის თავისებურებაა ჯიშების შეზღუდული რაოდენობის შეთავაზება, მაგრამ მომხმარებლისთვის მნიშვნელოვნად შემცირებული ფასებით და ხარისხის გარანტიით.

სააბონენტო პროდუქტები აშკარად არის ბიზნესის პერსპექტიული სფერო, ამიტომ ჩვენს მიერ ჩამოთვლილი სერვისები მხოლოდ იმ სერვისების ნაწილია, რომლებიც ამჟამად ბაზარზეა. გარდა ამისა, არსებობს საკვების, წინდების, საცვლების, შინაური ცხოველების საკვების და სხვა პროდუქტების გაყიდვის მაგალითები.

საინტერესო ისაა, რომ რუსეთში ამ მოდელის გამოყენებით ბიზნესი ახლახან იწყებს განვითარებას, რაც ნიშნავს, რომ ახალი მონაწილეებისთვის შესვლის ბარიერი შედარებით დაბალია. ასეთ სერვისებს დიდი მომავალი აქვს, ასე რომ დაფიქრდით: ალბათ ეს არის ზუსტად ის ტიპის ბიზნესი, რომლის გაკეთებაც თქვენ თავად გსურთ.