საჭიროა წარმომადგენელი რეგიონში. პარტნიორობის შეთავაზებები

* გამოთვლებში გამოყენებულია რუსეთის საშუალო მონაცემები

რა დადებითი და უარყოფითი მხარეები აქვს პოტენციური დილერებისა და საბითუმო მოვაჭრეების პოვნის სხვადასხვა გზებს? ჩვენ ვირჩევთ ყველაზე მეტს ეფექტური მეთოდებიდილერის ქსელის შექმნა და გაფართოება.

ადრე თუ გვიან, ნებისმიერი მეწარმე, რომელიც ცდილობს განავითაროს თავისი ბიზნესი, მიდის დასკვნამდე, რომ ერთი რეგიონის ბაზარს აქვს შეზღუდული რაოდენობის მომხმარებლები. გაყიდვების არხების გაფართოების ერთ-ერთი ყველაზე ეფექტური გზაა დილერის ქსელის შექმნა. მაგრამ ჩნდება კითხვა, სად და როგორ მოვძებნოთ დილერები? და, რაც მთავარია, რა მეთოდები მოგცემთ ყველაზე დიდ ანაზღაურებას? ქვემოთ წარმოგიდგენთ 12 საუკეთესო გზებიდილერების ძებნა და მოზიდვა.

1. მიიღეთ მონაწილეობა გამოფენებში

დადებითი

ჩართულია სპეციალიზებული გამოფენებიინდუსტრიის კვალიფიციური დილერები ყოველთვის არიან ჩართული. გამოფენების წყალობით, თქვენ შეგიძლიათ მიხვიდეთ პროფესიონალ გადამყიდველებთან დიდი გამოცდილებით და მკაფიოდ განათავსოთ თქვენი პროდუქტის რეკლამა.

მინუსები

გამოფენების მთავარი მინუსი არის ის, რომ ისინი იშვიათად ხდება და არა ყველგან. მათ მოსანახულებლად ხშირად გიწევთ სხვა ქალაქებსა და რეგიონებში გამგზავრება, ტრანსპორტირებისა და დროის ხარჯების გაწევა, რომ აღარაფერი ვთქვათ თავად მონაწილეობის კოლოსალურ ხარჯებზე და პრეზენტაციის არეალის დიზაინზე. ინფორმაციისთვის, თუ როგორ უნდა მიიღოთ მონაწილეობა ასეთ ღონისძიებებში შეზღუდული ან თუნდაც ნულოვანი ბიუჯეტით, იხილეთ ეს მასალა.

2. განათავსეთ რეკლამა დილერების მოსაძებნად

დადებითი

ყველაზე მარტივი, სწრაფი და ყველაზე თავისუფალი გზაგახადეთ საკუთარი თავი და თქვენი პროდუქტი ცნობილი - განათავსეთ ონლაინ რეკლამები ერთ-ერთ პოპულარულ განცხადებების საიტზე. აქ ასევე შეგიძლიათ სცადოთ იპოვოთ ადამიანები, რომლებსაც სურთ გახდნენ დილერები რეკლამების ყურებით, როგორიცაა „მე გავხდები დილერი“ ან „მე გავხდები გაყიდვების წარმომადგენელი“ და შესთავაზეთ მათ თქვენი პირობები.

მინუსები

რეკლამის განთავსების მთავარი მინუსი არის ის, რომ რეკლამის განთავსების ფაქტი „ვეძებთ დილერებს“ სტილში მიუთითებს იმაზე, რომ თქვენი განზრახვები არ არის სერიოზული. ისინი ამ გზით არ ეძებენ ღირსეულ პარტნიორებს. მოემზადეთ უამრავი ზარისთვის "ქუჩიდან" ადამიანებისგან, რომლებიც არანაირად არ დააკმაყოფილებენ თქვენს მოთხოვნებს. არ დაგავიწყდეთ, რომ რეკლამა მუდმივად უნდა განახლდეს, რადგან საიტები ჩვეულებრივ ზღუდავენ გამოქვეყნების დროს.

3. განათავსეთ ინფორმაცია ონლაინ კატალოგებში

დადებითი

იშოვე მდე
200000 რუბლი. თვეში გართობისას!

ტენდენცია 2020. ინტელექტუალური ბიზნესიგასართობ ინდუსტრიაში. მინიმალური ინვესტიცია. არ არის დამატებითი გამოქვითვები ან გადახდები. ანაზრაურების ვარჯიში.

მწარმოებლებს აქვთ შესაძლებლობა შექმნან უფასო გვერდები თავიანთი კომპანიის შესახებ, პროდუქტებისა და სერვისების შესახებ, სიახლეებით, აქციებით და დატოვონ მოთხოვნები დილერების მოსაძებნად. რეკლამის გამოქვეყნებისგან განსხვავებით, ინფორმაციას აქვეყნებს სამსახურის ადმინისტრაცია. კატალოგები ერთ-ერთი ყველაზე გავრცელებული არხია, რომელსაც იყენებენ დილერები და მათ, ვისაც სურს გახდეს დილერები მასტერიზაციის შემდეგ ახალი სახესაქმიანობა. კატალოგები პასიური, მაგრამ სავალდებულო არხია დილერების მოსაძებნად.

მინუსები

თქვენი ინფორმაცია შეიძლება შეუმჩნეველი დარჩეს სხვა კომპანიების რეკლამების უზარმაზარ ფენაში. თქვენი ბიზნეს წინადადება უბრალოდ იქნება ზოგადი სიადა დამატებითი გადახდის გარეშე თქვენ ვერ შეძლებთ მას განასხვავოთ იმავე ტიპის სხვებისგან. შეგიძლიათ მხოლოდ დაელოდოთ ზარებს, რომლებიც შეიძლება საერთოდ არ მოვიდეს.

4. განათავსეთ ინფორმაცია ბიზნეს ფორუმებზე

დადებითი

როგორც წესი, კომპანიები, რომლებიც ავითარებენ სადილერო ქსელს, იყენებენ თემატურ ფორუმებს ორი გზით. პირველი არის უბრალოდ განათავსოთ რეკლამა ინფორმაციასთან ერთად სპეციალურ სარეკლამო თემაში დილერების მოსაძებნად. მეორე ვარიანტი არის თქვენი პროდუქტის სხვა თემებში რეკლამირება რაიმე ეშმაკურად, აკრძალვის რისკის ქვეშ. მაგალითად, კომპანიის წარმომადგენელს შეუძლია „მოიჩნიოს“ როგორც დამწყები ბიზნესმენი, აღწეროს თავისი ბიზნესის პირველი ნაბიჯები და თითქოს შემთხვევით ახსენოს ის აღჭურვილობა და მისი უპირატესობები. ნებისმიერ შემთხვევაში, რეკლამისგან განსხვავებით, ფორუმზე თქვენ გაქვთ შესაძლებლობა უფრო დეტალურად აღწეროთ თქვენი შეთავაზება, აჩვენოთ ყველა უპირატესობა.

მინუსები

მოემზადეთ რეაგირებისთვის და, შესაძლოა, თქვენს ინფორმაციაზე კრიტიკაზე. ფორუმები უბრალოდ ფორუმებია, რადგან მათზე თითქმის ყველაფრის დაწერა შეგიძლიათ. ასევე არსებობს კონკურენტთან არახელსაყრელ დებატებში შესვლის საშიშროება.

5. კონკურენტ დილერების მოზიდვა

დადებითი

თუ დანამდვილებით იცით, რომ თქვენი პროდუქტის ხარისხი კონკურენტებს აღემატება, შეგიძლიათ დაუკავშირდეთ ამ კომპანიის დილერებს და შესთავაზოთ მათ თქვენი პირობები. კონტაქტების პოვნა მარტივია - ყველაზე ხშირად ისინი ჩამოთვლილია დისტრიბუტორის ვებსაიტზე. გადამხდელი კლიენტები აუცილებლად დაინტერესდებიან თქვენი შეთავაზებით და მათი დარწმუნება მომწოდებლის შეცვლაზე შეიძლება მეტი იყოს ხელსაყრელი პირობები, ფასდაკლებების ჩათვლით, პირველი საცდელი პარტია და ასე შემდეგ.

მინუსები

რა თქმა უნდა, დილერების უმეტესობა უარს იტყვის მზა მომწოდებლის შეცვლაზე. გარდა ამისა, გაყიდვების ადამიანების დროის დიდი ინვესტიცია იქნება საჭირო მოლაპარაკებებში, სარგებლის დასაბუთებაში და ა.შ.

6. მიაღწიეთ დილერებს ჯვარედინი გაყიდვით

პლუსები

ხშირად ღირს პოტენციური დილერების ძებნა არა იქ, სადაც ერთი შეხედვით ჩანს, არამედ სადმე ახლოს. მაგალითად, არ არის აუცილებელი კომპიუტერების და ლეპტოპების დილერების ძებნა კონკრეტულ რეგიონში კომპიუტერებისა და ლეპტოპების გამყიდველებს შორის. შესაძლებელია, რომ დაინტერესებული მხარე იყოს პრინტერების, ქსეროქსის და MFP-ების დილერი. ამგვარად, მთავარი უპირატესობაა ამ სფეროში ცოდნის მქონე კლიენტის მიღწევა, გაყიდვების რეალური გამოცდილება და კაპიტალის რესურსების ხელმისაწვდომობა.

მინუსები

ადვილად საპოვნელი, ძნელი გასაყიდი. ასეთ დილერებს შეიძლება ჰქონდეთ გაზრდილი მოთხოვნები თანამშრომლობის პირობებზე და თქვენი წინადადება, სავარაუდოდ, განიხილება არა მთელი სერიოზულობით, არამედ როგორც დამატებითი შემოსავალი, რომლის გაუქმება ნებისმიერ დროს შეგიძლიათ.

7. დარეკეთ ცივი ზარები

დადებითი. ინტერნეტში კონტაქტების პოვნა არც ისე ცუდია. მთავარი ამოცანაა ცივი ზარების განხორციელება. ეს არის ცივი ზარები, რომლებიც უზრუნველყოფენ ასორტიმენტის პოლიტიკაში ჩართული ადამიანების შესაბამის კონტაქტებს, რომლებსაც ეგზავნება კომერციული შეთავაზება. გარდა გაყიდვების პერსონალისა და ტელეფონის ანაზღაურების ხარჯებისა, კომპანიას, როგორც წესი, არ ეკისრება დამატებითი ხარჯები.

მინუსები. კომპეტენტური და პრეზენტაბელური კომერციული წინადადების შემუშავების აუცილებლობა, გაყიდვების სკრიპტები, მოზიდვის აუცილებლობა პროფესიონალი მენეჯერებიგაყიდვებზე.

8. კონტექსტური რეკლამის დაყენება

დადებითი

მინუსები

მზა იდეები თქვენი ბიზნესისთვის

სამწუხაროდ, თუ ადრე, 2014-2015 წლებში, კონტექსტური რეკლამა უდავოდ ყველაზე მეტად განიხილებოდა. ეფექტური ინსტრუმენტი, კომპანიებს მოაქვს აპლიკაციების დიდი რაოდენობა რამდენიმე რუბლის თითო დაწკაპუნებით, დღეს ამ არხზე ანაზღაურება მნიშვნელოვნად შემცირდა. უპირველეს ყოვლისა, საუბარია იმ სფეროებზე, სადაც არის ბაზრის გადაჭარბებული გაჯერება, მაგალითად, ბაზარი პლასტმასის ფანჯრები, შეკიდული ჭერი, სამშენებლო მასალები და ა.შ. ამ ტიპის ბიზნესისთვის Yandex.Direct-ში დაწკაპუნების ღირებულება დიდ რეგიონებში შეიძლება 3 ათას რუბლამდე მიაღწიოს. გარდა ამისა, შეიქმნას კარგი კონტექსტური რეკლამათქვენ უნდა დახარჯოთ დიდი ძალისხმევა, გააანალიზოთ კონკურენტების რეკლამა, შექმნათ USP ყველაზე აქტუალური მოთხოვნებისთვის, ფრთხილად შეარჩიოთ საკვანძო სიტყვები, რათა არ ჩაერთოთ „ქუჩის გათბობაში“. და ეს არ არის ფაქტი, რომ "სპეციალისტების" დახმარება კეთილსინდისიერი იქნება.

9. შეუკვეთეთ რეკლამა ფედერალურ მედიაზე

დადებითი

დილერის ქსელი გულისხმობს კომპანიის წვდომას სხვა რეგიონებში, რაც ნიშნავს, რომ თუ დაიწყებთ სარეკლამო კამპანია, მაშინ ეს უნდა განხორციელდეს ფედერალურ დონეზე და არა რეგიონულ დონეზე. ფედერალურ მედიასთან მიმართებით, რომლებიც მუშაობენ თქვენს თემაზე, თქვენ ცნობთ თავს მთელ ქვეყანაში და შექმნით საკუთარ სახელს სხვა რეგიონებიდან პოტენციური დილერების თვალში. ფედერალურ მედიაში რეკლამა ყველაზე მეტ სარგებელს მოუტანს, თუ რაიმე სახის წარმოდგენას მოაქვთ ახალი ტექნოლოგიაან პროდუქტი და ოსტატი ახალი ბაზარიკონკურენციის დაბალი დონით. არ არის მიზანშეწონილი რეკლამის ამ დონის მიღწევა ჩვეულებრივი შეთავაზებით.

მინუსები

პირველი მინუსი არის რეკლამის მაღალი ღირებულება, მიუხედავად იმისა, საუბარია ბანერზე, მშობლიურ თუ სხვა რეკლამაზე. მაგალითად, სტატიის განთავსება RBC ვებსაიტზე - 160-დან 300 ათას რუბლამდე, სტატიის წერილობით - 180-დან 400 ათას რუბლამდე, ბილბორდების განთავსება - დაახლოებით 165-190 ათასი რუბლი/თვეში. მეორე და მთავარი ნაკლი არის ის, რომ არავინ ახორციელებს დილერების მიზნობრივ ძიებას ფედერალურ მედიაში, ისინი გამოიყენება როგორც გამოსახულების პლატფორმა.

10. განათავსეთ რეკლამა ბიზნეს გიდების ვებსაიტებზე

დადებითი

მსურველ მეწარმეთა ვებსაიტებზე, რომლებიც ეძღვნებათ საკუთარი ბიზნესის დაწყებას, როგორიცაა ვებსაიტი, კომპანიას შეუძლია მიიღოს წვდომა პოტენციურ პარტნიორთან, რომელსაც აქვს როგორც მატერიალური რესურსები, ასევე სურვილი, დაიწყოს საკუთარი ბიზნესი სადილერო კონკრეტულ სფეროში. რეკლამა ასევე შესაძლებელია სადილერო შეთავაზებებისა და ფრენჩაიზის კატალოგის ფორმატში (ყველაზე დიდი ქსელური კომპანიები), როგორც სტატიის ფორმატში წინადადების პრეზენტაციით, ასევე ბანერის რეკლამის სახით. განთავსების მთავარი უპირატესობებია შესაძლებლობა მიაღწიოთ რეკლამის ფედერალურ დონეს ბიუჯეტში ფედერალურ მედიასთან შედარებით (დაზოგვა ბანერი რეკლამა 80%-მდე, მიიღეთ დიდი რაოდენობით თბილი შემომავალი აპლიკაციები თითო დაწკაპუნებით მინიმალური დანახარჯით და მძლავრი გამოსახულების რეკლამა პირდაპირ იმ ადამიანებში, ვინც აპირებს გახსნას ან გაფართოებას თავისი ბიზნესი და არა უბრალოდ წაიკითხოს ბიზნეს სიახლეები (1 მილიონზე მეტი ბანერი შთაბეჭდილებები სამიზნე აუდიტორიისთვის თვეში).

*ინფორმაციის მიხედვით კომერციული შეთავაზებებიციტირებული მედია

მინუსები

მზა იდეები თქვენი ბიზნესისთვის

ხშირად, ეს არის დილერი გახდომის მსურველთათვის საჭირო სფეროში გამოცდილების ნაკლებობა, რაც, თუმცა, ანაზღაურდება პოტენციური პარტნიორის მხრიდან დიდი ინტერესით. თუ კატალოგში რეკლამაზეა საუბარი, მაშინ კომპანიას აუცილებლად დასჭირდება ადამიანი მუდმივ საფუძველზეეწევა შემოსული განაცხადების დამუშავებას და დაინტერესებულ მეწარმეებთან კონსულტაციებს.

11. გაგზავნეთ წერილები პოტენციური დილერების მონაცემთა ბაზაში

დადებითი

პოტენციურმა დილერმა შეიძლება უარი თქვას თქვენთან თანამშრომლობაზე, მაგრამ ეს არ ნიშნავს, რომ მისი კონტაქტები უნდა დაიკარგოს. დრო გადისიცვლება მენეჯმენტი, იცვლება ბაზარი. ბიულეტენი ეფექტურია იმით, რომ თვეში ორჯერ ან სამჯერ ან უფრო ხშირად შეგიძლიათ შეახსენოთ პოტენციურ პარტნიორებს საკუთარი თავის შესახებ, გაუგზავნოთ მათ არა მხოლოდ ინფორმაცია კომპანიის შესახებ პროდუქტის კატალოგით, არამედ სტატიები თქვენს თემაზე. ეს შეიძლება იყოს ანალიტიკური ინფორმაცია ბაზრის სიტუაციის შესახებ ან ზოგიერთი პრაქტიკული რჩევა. მნიშვნელოვანი ბიულეტენი აუცილებლად იმუშავებს კომპანიის ლოიალობისა და იმიჯის ასამაღლებლად.

მინუსები

ბიულეტენი ვერ გახდება მომხმარებლების მოზიდვის მთავარი არხი. ძალიან სასარგებლო შინაარსიც კი არ მოგცემთ გარანტიას მაღალი ღია განაკვეთის შესახებ, რადგან კომპანიების უმეტესობის ფოსტა უკვე გადატვირთულია კორპორატიული წერილებით. გარდა ამისა, თქვენ მოგიწევთ იზრუნოთ ამ კონტენტის რეალურ შექმნაზე, ან თავად გააკეთოთ ეს და იმოქმედოთ როგორც ექსპერტი, ან დატვირთოთ გაყიდვების განყოფილება ან დაიქირაოთ დისტანციური თანამშრომელი.

12. დაიწყეთ ვიდეო არხი YouTube-ზე/ჩაატარეთ ვებინარები

დადებითი

დიდი აუდიტორიის გაშუქება: ყველა მეტი ადამიანიადამიანები უკეთ აღიქვამენ ინფორმაციას ვიდეოს დახმარებით და ამ ფაქტის იგნორირება არ შეიძლება. ვებინარებზე ან თქვენს YouTube არხზე შეგიძლიათ დეტალურად ისაუბროთ თანამშრომლობის პირობებზე და გამოავლინოთ მრავალი ბიზნეს საკითხი, თქვენი პროდუქციის სპეციფიკიდან დაწყებული გაყიდვების სკრიპტებით დამთავრებული. შედეგად, ერთი ხელით ინარჩუნებთ არსებული დილერების ლოიალობას და მუშაობთ თქვენს იმიჯზე, ხოლო მეორე მხრივ იზიდავთ ახალ კონტრარგენტებს თქვენს ბიზნესში, რომლებიც დაინტერესებულნი არიან ამ სფეროთი.

მინუსები

განვითარებისთვის დახარჯული დრო და ფული YouTube არხიან ვებინარების ჩაწერა არ გაძლევთ გარანტიას რაიმე პროცენტის დაბრუნების შესახებ. ყველაზე წარმატებული არხების უმეტესობა არსებობს მათი შემქმნელების ენთუზიაზმით. ინფორმაციის პრეზენტაცია აუცილებლად უნდა მოხდეს პირდაპირ ფორმატში, თან უკუკავშირი, აბონენტებთან კომუნიკაცია, არასასიამოვნო კითხვები და ა.შ. და ეს ყველაფერი მოითხოვს არა მხოლოდ დიდ ცოდნას თქვენს სფეროში, არამედ დროსაც.

გთავაზობთ თუ არა ფრენჩაიზის ან შვილობილი პროგრამა? შესაძლოა, თქვენ გაქვთ სპეციალური შეთავაზება თქვენი კლიენტებისთვის, განსაკუთრებული პირობებითქვენი საქონლის მიწოდება, ექსკლუზიური მომსახურება, რომელიც ადვილად დააინტერესებს ბიზნეს აუდიტორიას? გთხოვთ, აცნობოთ ყველა დაინტერესებულ კომპანიას ამის შესახებ ჩვენს პარტნიორობის განყოფილებაში. თქვენს წინადადებას ნებისმიერ სფეროში თანამშრომლობის შესახებ იხილავს ჩვენი საიტის მთელ აუდიტორიას, თქვენ მხოლოდ უნდა გაითვალისწინოთ თქვენი პოტენციური პარტნიორების პასუხები და აირჩიოთ საუკეთესო შეთავაზებები!

გსურთ საკუთარი ბიზნესის წამოწყება, მაგრამ არ იცით როგორ დაიწყოთ თქვენი ბიზნესი ნულიდან? საკუთარი ბიზნესის გასახსნელად, თქვენ სთავაზობთ იდეებს, დანარჩენი ყველაფერი შეგიძლიათ იპოვოთ Finatica-ს გამოყენებით!

ასობით და შესაძლოა ათასობით კომპანია და ბიზნესმენი ყოველდღიურად ეძებს ბიზნეს პარტნიორებს. Finatica არის ბიზნეს წინადადებების უნიკალური მონაცემთა ბაზა, რომელსაც თქვენ თავად ქმნით. მისი ძებნა ისეა ორგანიზებული, რომ თქვენ შეგიძლიათ აირჩიოთ არა მხოლოდ ძიების მიმართულება („ვეძებთ“ - „შეთავაზებთ“), არამედ პარტნიორობის კონკრეტული კატეგორია, ინდუსტრია და თქვენთვის საინტერესო რეგიონი. მაგალითად, შეგიძლიათ აირჩიოთ ისეთი კატეგორიები, როგორიცაა „ვეძებ მწარმოებელს“, „ვეძებ აგენტს, წარმომადგენელს“, ფრენჩაიზინგი, „ვეძებ დისტრიბუტორს, დილერს“, „მე ვთავაზობ თავს, როგორც კონტრაქტორს/სამუშაო შემსრულებელს“ და ა.შ.

მათთვის, ვისაც ჯერ არ გადაუწყვეტია თავისი ბიზნესის ზრდის კონკრეტული მიმართულება, ჩვენ გირჩევთ გამოიწეროთ ახალი დაგზავნის სია. შვილობილი პროგრამებიდა თქვენი რეგიონის კომპანიების შეთავაზებები, ან ხშირად იხილეთ რეკლამების სია "პარტნიორობის" განყოფილებაში. ალბათ განსაკუთრებით ხელსაყრელი შეთავაზებაგელოდებათ! განყოფილებას შეუძლია გამოაქვეყნოს როგორც კომპანიების შეთავაზებები, ასევე ინდივიდუალური მეწარმეებიდა პირები.

კომპანიის წარმომადგენელი არის სპეციალისტი, რომელიც ხელს უწყობს კონკრეტული მწარმოებლის პროდუქციას გარკვეულ რეგიონში. ნებისმიერი საღი ადამიანი, რომელსაც სურს მიაღწიოს ფინანსური დამოუკიდებლობა, ასეთ ვაკანსიაზე ოცნებობს, რადგან საკმაოდ მომგებიანი და ძალიან საინტერესო სამუშაოა. ამ პუბლიკაციაში გეტყვით, როგორ გახდეთ კომპანიის წარმომადგენელი თქვენს ქალაქში.

სად უნდა დაიწყოს?

იმისათვის, რომ გახდეთ დიდი კომპანიის წარმომადგენელი, დაგჭირდებათ:

• გამოცდილება კონკრეტულ სფეროში;
• კომპეტენტური ბიზნეს გეგმა;
• პირადი ინტერესი პროდუქტების მიმართ;
• პროფესიონალთა გუნდის ხელმისაწვდომობა;
• საჭირო ტექნიკური აღჭურვილობა;
• თანხების ინვესტიციის სურვილი.

გარდა ამისა, თქვენ უნდა შეაგროვოთ დოკუმენტების პაკეტი:

• ქარტია;
• შემადგენელი დოკუმენტები;
• რეგისტრაციის მოწმობა;
• დოკუმენტი, რომელიც ადასტურებს, რომ თქვენ ხართ ორგანიზაციის ხელმძღვანელი;
• საოფისე ფართების იჯარის ხელშეკრულება;
• საბანკო ანგარიში.

დილერი ინვესტიციის გარეშე

ბევრი მოქალაქე, ვისაც სურს ამ სფეროში საკუთარი ძალების მოსინჯვა, ხშირად სვამს კითხვას, როგორ გახდე ოფიციალური წარმომადგენელიკომპანიები ინვესტიციების გარეშე? რამდენიმე გზა არსებობს:

ვაჭრობა შეკვეთით

თქვენ ალბათ გინახავთ „შეკვეთით დამზადებული“ მარკა ზოგიერთი პროდუქტის გვერდით ონლაინ მაღაზიების ფასებში. ეს ნიშნავს, რომ მყიდველმა საქონლის ფული უნდა შეიტანოს გამყიდველის ანგარიშზე, რის შემდეგაც, გარკვეული დროის შემდეგ, ის მიიღებს შენაძენს.

თუ ამას ბიზნესმენის თვალით შეხედავთ, სიტუაცია ასე გამოიყურება:

• მეწარმე აფორმებს ხელშეკრულებას მიმწოდებელთან საქონლის სადილერო ფასებში შესყიდვის შესახებ;
• გამოფენს საქონელს გასაყიდად თავის ობიექტში, უფრო სწორად, ათავსებს მას ფასთა სიაში და სხვადასხვა სარეკლამო მასალებში;
• მყიდველი იხდის შესყიდვას, რის შემდეგაც თქვენ ყიდულობთ საქონელს მიმწოდებლისგან მიღებული თანხით და გადარიცხავთ მყიდველს.

თუ გსურთ გახდეთ კომპანიის წარმომადგენელი რეგიონში მნიშვნელოვანი ფინანსური ინვესტიციების გარეშე, აირჩიეთ ბაზრის სეგმენტი, რომელიც მოიცავს საქონელს, რომლის ღირებულება 5-20 ათასი რუბლიდან მერყეობს. მომხმარებლები ურჩევნიათ იყიდონ იაფი ყოველდღიური საქონელი ახლომდებარე მაღაზიებში, მაშინაც კი, თუ მათი ფასები ოდნავ ძვირია. თუ თქვენ აირჩევთ ძალიან ძვირადღირებულ პროდუქტებს, მოგიწევთ ელიტარული ოფისის ან მაღაზიის დაქირავება. მაგალითად, მანქანების გასაყიდად, დიდი ფართები ქირავდება შოურუმებისთვის.

იყიდება საქონელი

თუ თქვენ მტკიცედ გადაწყვიტეთ, რომ მსურს გავხდე კომპანიების წარმომადგენელი, მაგრამ არ მაქვს სახსრები თქვენი გეგმების განსახორციელებლად, შეგიძლიათ სცადოთ ხელშეკრულების დადება მწარმოებელთან, რათა მათგან საქონელი მიიღოთ გასაყიდად. ბევრი დიდი კომპანიებიდააკმაყოფილებს დამწყები მეწარმეების საჭიროებებს და სიამოვნებით დათანხმდება ასეთ თანამშრომლობას.

მთავარია პროდუქციის გაყიდვა დადგენილი ვადები. თუ არ გექნებათ დრო, რომ გაყიდოთ მთელი საქონელი გარკვეული პერიოდის განმავლობაში, მოგიწევთ ამაში ფულის გადახდა და 1-2%-ით მეტი, ვიდრე მისი საწყისი ღირებულება. ზოგიერთ შემთხვევაში, მომწოდებლები უკან იღებენ გაუყიდველ საქონელს. დაბრუნების პირობები უნდა იყოს მითითებული ხელშეკრულებაში.

უფასო ტესტირება

მწარმოებელი უგზავნის თავისი პროდუქციის ნიმუშებს გაყიდვების წარმომადგენელს, რათა მან შეძლოს მათი გამოცდა. თუ იპოვით ასეთ კომპანიას, რომელიც თანახმაა მოგაწოდოთ თავისი პროდუქცია უფასოდ შესამოწმებლად, ჩათვალეთ, რომ ძალიან იღბლიანი ხართ, რადგან ბევრი მომწოდებელი უარს ამბობს ასეთ პირობებში მუშაობაზე, ამიტომ პროდუქციის უფასოდ გამოცდის შანსი დამწყებთათვის დიდი წარმატებაა.

ოფიციალური წარმომადგენელი

ეს არის ყველაზე მომგებიანი ვარიანტი, რადგან თქვენ იღებთ გარანტიას, რომ თქვენს მიერ გაყიდული პროდუქტები იქნება საინტერესო საბოლოო მომხმარებელი. მომწოდებელი გთავაზობთ სრულ საინფორმაციო მხარდაჭერას, ასევე დახმარებას ორგანიზაციასა და განვითარებაში სავაჭრო საწარმო. რეკლამის სპეციალისტები პროდუქტებს პროფესიონალურ დონეზე უწევენ პოპულარიზაციას, ასე რომ თქვენ არ დაგჭირდებათ მასზე დროისა და ენერგიის დახარჯვა.

მუშაობა უცხოურ კომპანიაში

ბევრი შიდა საწარმო არ არის ადაპტირებული სააგენტოს მუშაობაზე. გარდა ამისა, ზოგიერთმა მათგანმა შესაძლოა არ შეასრულოს ვალდებულებები. ამ მხრივ, ახალბედებს ხშირად აინტერესებთ, როგორ გახდნენ ოფიციალური წარმომადგენელი უცხოური კომპანია? საზღვარგარეთ გაყიდვების ეს ფორმა დიდი ხანია ჩვეულებრივი გახდა და ფართოდ გავრცელდა. თუ არ გაქვთ სამუშაო გამოცდილება, მოძებნეთ კომპანია, რომელიც უზრუნველყოფს ტრენინგს.

მოდით, უფრო დეტალურად განვიხილოთ, რა ნაბიჯები უნდა გადადგათ უცხოური კომპანიის წარმომადგენლად რომ გახდეთ:

• შეარჩიეთ სამუშაოს ხაზი, რომელსაც იცნობთ. მაგალითად, მექანიკოსმა შეიძლება გაყიდოს სამრეწველო აღჭურვილობამას აქვს გარკვეული ცოდნა ამ სფეროში;
• იპოვეთ შესაბამისი კომპანია და შესთავაზეთ მას თქვენი მომსახურება. საჭირო ინფორმაციის მიღება შესაძლებელია ინტერნეტში ან ინდუსტრიის დირექტორიებიდან;
• გადაწყვიტეთ პროდუქტის ასორტიმენტი. მაგალითად, მანქანის სარემონტო ლიფტებთან ერთად, შეგიძლიათ შესთავაზოთ მომხმარებლებს საბალანსო სადგამები, კომპრესორები და სხვა აღჭურვილობა მანქანის მომსახურებისთვის;
• დადოს ზეპირი ან წერილობითი ხელშეკრულება კომპანიასთან;
• ყურადღებით შეისწავლეთ პროდუქტი, რათა დაადგინოთ მისი კომერციული და ტექნიკური უპირატესობები.

უპირატესობები და უარყოფითი მხარეები

სანამ კომპანიის წარმომადგენელი გახდებით თქვენს ქალაქში, თქვენ უნდა გაეცნოთ ამ პროფესიის ყველა უპირატესობასა და ნაკლოვანებას.

დადებითი:

• შემოსავლის დონის ზედა ზღვარი არ არსებობს. რაც უფრო ეფექტურად მუშაობ, მით მეტს გამოიმუშავებ;
• კომპანიის შიგნით არ არის კონკურენტები;
• ძლიერი პარტნიორის მხარდაჭერა;
• უფასო ტრენინგი;
• სწრაფი დაწყება.

მინუსები:

• მუდმივი ხელფასის ნაკლებობა;
• საწყისი კაპიტალის დაკარგვის დიდი რისკები.

სად ვიპოვო კომპანია?

გაინტერესებთ როგორ გახდეთ კომპანიის გაყიდვების წარმომადგენელი? ბევრი მწარმოებელი აქვეყნებს ინფორმაციას ხელმისაწვდომი ვაკანსიების შესახებ საკუთარ ვებსაიტებზე ინტერნეტში. თქვენ ასევე შეგიძლიათ გაგზავნოთ თქვენი რეზიუმე სხვადასხვა კომპანიაში. იქნებ ვინმე გიპასუხოთ და შემოგთავაზოთ თანამშრომლობა.

შეეცადეთ შეაგროვოთ რაც შეიძლება მეტი ინფორმაცია სხვადასხვა კომპანიის საქმიანობის შესახებ. ეს დაგეხმარებათ აირჩიოთ სწორი მიმწოდებელი, რომელზეც 90%-ით არის დამოკიდებული თქვენი ბიზნესის წარმატება. თქვენ არ უნდა მიანიჭოთ უპირატესობა რომელიმე მომწოდებელს დაბალი ფასების გამო. თუ საქმეს სერიოზულად უყურებთ, განსაკუთრებული ყურადღება უნდა მიაქციოთ კომპანიის რეპუტაციას. ასევე ძალიან მნიშვნელოვანია, რომ პროდუქცია, რომელსაც თქვენ გაყიდით, მოთხოვნადი იყოს თქვენს რეგიონში.

როგორ ავირჩიოთ კომპანია?

სანამ საბოლოო გადაწყვეტილებას მიიღებთ, რომელ კომპანიასთან ან მწარმოებელთან არის თქვენთვის უფრო მომგებიანი თანამშრომლობა, ჯერ უნდა გაარკვიოთ.

სამშენებლო მასალები

დღესდღეობით სამშენებლო მასალებით ვაჭრობა მოაქვს კარგი მოგება, ამდენი წარმატებული მეწარმეებიითანამშრომლოს კომპანიებთან, რომლებიც აწარმოებენ ასეთ პროდუქტებს.

მანამდე გადაწყვიტეთ სამუშაოს ფარგლები. შეგიძლიათ გახსნათ პატარა გასასვლელიან დიდი სუპერმარკეტი. ეს ყველაფერი დამოკიდებულია თქვენს ფინანსურ შესაძლებლობებზე. ექსპერტების აზრით, ფორმირების ეტაპზე საშუალო კომპანია გაცილებით მეტ მოგებას მოიტანს, ვიდრე მსხვილ საცალო ქსელს. თქვენ არ უნდა შეეცადოთ დადოთ თანამშრომლობის ხელშეკრულება დიდ მწარმოებელთან. თავიდან ჯობია მუშაობა მცირე კომპანია. ამ შემთხვევაში კარგ ფულს გამოიმუშავებთ და საჭირო გამოცდილებას მიიღებთ.

ავეჯი

ეს არის ყველაზე მარტივი და ადვილად განხორციელებული იდეა. თითქმის ყველა ავეჯი, რომლის შეძენაც შესაძლებელია ბაზარზე, იყიდება დილერებით. გამონაკლისი შეიძლება იყოს უცხოური წარმოების პროდუქტები ან დიდი საცალო ქსელები.

თუ გადაწყვეტთ ბიზნესის დაწყებას და არ იცით, პირველ რიგში უნდა მოძებნოთ ავეჯის ქარხანა და შეთანხმდეთ მასთან თანამშრომლობაზე. მწარმოებელი ეკისრება სრულ პასუხისმგებლობას ავეჯის სრულ კომპლექტზე და მის ხარისხზე. თუ მყიდველი აღმოაჩენს რაიმე დეფექტს, ავეჯის ქარხანა ვალდებულია შეცვალოს პროდუქტი.

ბავშვის საკვები

მანამდე, ბევრი დამწყები მეწარმე იღებს სამუშაოს გაყიდვების წარმომადგენლად. ეს მათ საშუალებას აძლევს მიიღონ საჭირო გამოცდილება და გაიგონ ბავშვთა კვების თანამედროვე მწარმოებლების მიერ შემოთავაზებული ასორტიმენტი.

ეს მიდგომა სრულიად გამართლებულია, ვინაიდან ბავშვებისთვის განკუთვნილი პროდუქტები უნდა იყოს მაღალი ხარისხის. თუ გახსნით საკუთარი მაღაზიადა შეძენა უხარისხო პროდუქტი, კომპანია სწრაფად გაკოტრდება. გაყიდვების წარმომადგენლად მუშაობა საშუალებას გაძლევთ შიგნიდან გაიგოთ ასეთი პროდუქტებით ვაჭრობის ყველა მახასიათებელი და მიღებული გამოცდილება თქვენი ბიზნესის წარმატების გარანტი იქნება.

ვიდეო: გაყიდვების წარმომადგენლის პროფესიის შესახებ

საკონდიტრო ნაწარმი

ყველაზე მომგებიანია კვების პროდუქტების გაყიდვა კრიზისის დროს. მიუხედავად იმისა, რომ თითქმის ყველა მოქალაქე იწყებს დაზოგვას, ისინი აგრძელებენ საკვების და განსაკუთრებით ტკბილეულის ყიდვას. მანამდე შეადგინეთ კომპეტენტური ბიზნეს გეგმა და იპოვეთ საიმედო მომწოდებლები, რომლებიც ყიდიან ხარისხიან პროდუქტებს ხელმისაწვდომი ფასები. ყველაზე მომგებიანი ვარიანტი- საქონლის პირდაპირი მიწოდება მწარმოებლისგან. ამ შემთხვევაში, თქვენ მიიღებთ უახლეს პროდუქტებს მისამართზე დაბალი ფასები.

საწარმოს ანაზღაურებადი პერიოდის შესამცირებლად, ის შეიძლება დამონტაჟდეს საგანმანათლებლო დაწესებულებებში ან მასში სავაჭრო ცენტრებიზოგიერთი . ასეთ სასეირნო ადგილებში შესანიშნავად იყიდება შოკოლადები, ნამცხვრები პატარა ჩანთებში, ლოლიპოსები და ა.შ. ვინაიდან საქონლის ეს ნაწილი სწრაფად და ღირსეულ მოცულობებში იყიდება, სავაჭრო მანქანებიკარგ შემოსავალს მოუტანს.

საყოფაცხოვრებო ქიმიკატები

ასეთი პროდუქტები შედის ძირითადი საქონლის კატეგორიაში, ამიტომ მოთხოვნადი იქნება ნებისმიერში ეკონომიკური პირობები. თუ ასეთი რამ არასოდეს გაგიკეთებიათ და არ იცით თქვენს ქალაქში, მიმართეთ სპეციალისტებს დახმარებას. პროფესიონალები გეტყვიან სად უნდა დაიწყოთ ბიზნესი და დაგეხმარებიან ყველა საჭირო დოკუმენტის მომზადებაში.

ასეთი საწარმოს მომგებიანობა დამოკიდებულია სხვადასხვა ფაქტორზე. ყველაზე მეტად მთავარი პრობლემა- ამ სფეროში მაღალი კონკურენციაა. ბევრ ქალაქში არის მთელი საცალო ქსელები, რომლებიც ყიდიან საქონელს დაბალ ფასებში. თქვენს მაღაზიაში საყოფაცხოვრებო ქიმიკატებითუ არ ჩავარდება, გახსენით ის დიდ ქალაქში, სადაც 1 მილიონზე მეტი ადამიანი ცხოვრობს.

დასკვნები

ბევრ კომპანიას, რომელსაც სურს გახსნას წარმომადგენლობითი ოფისი სხვა ქალაქში ან რეგიონში, აწყდება მოტივირებული, პასუხისმგებელი თანამშრომლების პოვნის პრობლემას. თუ თქვენ გაქვთ ეს თვისებები, შეგიძლიათ დაიწყოთ ხელმისაწვდომი ვაკანსიის ძებნა. იმოქმედეთ და აუცილებლად მიაღწევთ წარმატებას.

დილერის პროფესია საკმაოდ მოთხოვნადია და ასევე კარგი ფულის გამომუშავების საშუალებას გაძლევთ. ბევრს მიაჩნია, რომ დილერები გარკვეული პროდუქტების მწარმოებელი კომპანიების სრულ განაკვეთზე თანამშრომლები არიან, მაგრამ ეს მოსაზრება მცდარია.

დილერი არის მწარმოებელი კომპანიის ბიზნესპარტნიორი, რომელიც ახორციელებს პროდუქციის პოპულარიზაციას გარკვეულ ტერიტორიაზე პარტნიორობის საფუძველზე.

დილერს შეიძლება ეწოდოს ბიზნესმენი, რომელიც ფულს შოულობს პარტნიორების პროდუქციის გაყიდვით. მოგვიანებით სტატიაში უფრო დეტალურად განვიხილავთ, თუ როგორ უნდა გახდეთ დილერი, ასევე რა არის საჭირო ამისათვის.

დილერის მუშაობის არსი არის გარკვეული მწარმოებელი კომპანიის პროდუქციის პოპულარიზაცია, მაგრამ ის მნიშვნელოვნად განსხვავდება მარტივი საცალო ვაჭრობისგან.

გამყიდველებისგან განსხვავებით, რომლებსაც შეუძლიათ სხვადასხვა ბრენდის საქონლით ვაჭრობა, დილერებს აქვთ უფლება იმოქმედონ მწარმოებლის სახელით. ასევე გაყიდოს პროდუქტები მისი ბრენდის ქვეშ.

მწარმოებელთან მჭიდრო თანამშრომლობა დილერს ბევრ უპირატესობას ანიჭებს, მათ შორის:

• მსხვილი კომპანიები ხშირად ინვესტირებას ახდენენ თავიანთი პარტნიორების ბიზნესის განვითარებაში.
• ბრენდის რეკლამა ხორციელდება მწარმოებლის ხარჯზე.
• მწარმოებელი კომპანიის თანამშრომლები ეხმარებიან დილერებს საკუთარი ბიზნესის განვითარებაში, რაც შესაძლებელს ხდის ფასდაუდებელი გამოცდილების და მხარდაჭერის მოპოვებას, ასევე სწრაფად გახადოს ბიზნესი მომგებიანი.

ფაქტობრივად, ნებისმიერი იურიდიული პირი, რომელსაც სურს გაყიდოს მწარმოებლის პროდუქცია თავისი ბრენდის სახელით, შეიძლება გახდეს დილერი.

ამავდროულად, მწარმოებელთან თანამშრომლობა შეიძლება განხორციელდეს რამდენიმე გზით:

1. დილერი ახორციელებს მწარმოებლის პროდუქციის საბითუმო შესყიდვებს, რის შემდეგაც მათ გაბერილ ფასად ყიდის.
2. დილერი ხდება მწარმოებლის ოფიციალური პარტნიორი,და ასევე იღებს კომპენსაციას თავისი პროდუქციის რეალიზაციისთვის.

აღსანიშნავია, რომ თითოეული კომპანია ადგენს პარტნიორებთან მუშაობის საკუთარ წესებს. ბევრი მსხვილი კომპანია მუშაობს ზუსტად მეორე სქემის მიხედვით. მცირე მწარმოებლები, ყველაზე ხშირად, უბრალოდ ყიდიან თავიანთ პროდუქტებს შუამავლებს ნაყარად.

მწარმოებლის ოფიციალური დილერი

ბევრ კომპანიას, რომელიც დაკავებულია გარკვეული პროდუქტების წარმოებით, არ აქვს საკუთარი გაყიდვების ქსელი, მაგრამ იყენებს შუამავლების მომსახურებებს, რომლებსაც დილერები ჰქვია.

ასეთ სიტუაციებში სარგებლობს როგორც მწარმოებელი კომპანია, ისე პირი, რომელიც შუამავლის როლს ასრულებს მწარმოებელსა და მყიდველს შორის.

კომპანია ზოგავს ფულს საკუთარი თავის შექმნაზე სავაჭრო ქსელი, გაყიდვების სამუშაოები დაავალეთ შესაბამის სპეციალისტებს და დილერებს შეუძლიათ სწრაფად გახსნან საკუთარი ბიზნესიცნობილი ბრენდის პროდუქტების ვაჭრობისთვის.

მიუხედავად იმისა, რომ ნებისმიერ გამყიდველს შეუძლია გაყიდოს ბრენდის პროდუქცია, ეს არის ოფიციალური დილერები, რომლებიც უშუალოდ თანამშრომლობენ მწარმოებელთან, რომლებიც იღებენ პროდუქტებს ყველაზე დაბალ ფასად, ასევე უფლება აქვთ გაყიდონ პროდუქცია მწარმოებლის ბრენდის ქვეშ.

გახდი ოფიციალური დილერიშესაძლებელია მსხვილი კომპანიების მიერ გამართულ სატენდერო კონკურსებში მონაწილეობის შემდეგ საუკეთესო წარმომადგენლის შერჩევა.

საჭირო დოკუმენტები

ტენდერში მონაწილეობის მისაღებად აუცილებელია მწარმოებელ კომპანიას მიაწოდოს დოკუმენტების მთელი პაკეტი, რომელიც დაადასტურებს კანდიდატის განზრახვების სერიოზულობას.

კონკურსში მონაწილეობის მისაღებად უნდა წარმოადგინოთ შემდეგი დოკუმენტები:

• ასოციაციის მემორანდუმი და ნორმატიული დოკუმენტები იურიდიული პირი;
• დამადასტურებელი დოკუმენტები სახელმწიფო რეგისტრაციაიურიდიული პირისა და საგადასახადო რეგისტრაცია;
• დოკუმენტი, რომელიც ადასტურებს, რომ ორგანიზაციის ხელმძღვანელს აქვს შესაბამისი უფლებამოსილება, ასევე ხელმძღვანელის პასპორტის მონაცემები;
• საკუთრების მოწმობა ან იჯარის ხელშეკრულება კომერციული ფართებისთვის, რომლებშიც განხორციელდება პროდუქციის რეალიზაცია;
• იურიდიული პირის საბანკო რეკვიზიტები.

მანქანების გაყიდვას აზრი არ აქვს, თუ ადამიანს კულინარიის გატაცება აქვს. ასეთ სიტუაციაში შეგიძლიათ დაიწყოთ შესაბამისი პროდუქციის ბრენდების პოპულარიზაცია.

თქვენ უნდა იმუშაოთ მხოლოდ ადამიანთან ახლოს და საინტერესო ბრენდებთან. ასეთ ვითარებაში გაყიდვები გაიზრდება და ბიზნესისადმი ინტერესი დროებითი წარუმატებლობის შემთხვევაშიც არ გაქრება.

დღესდღეობით, თითქმის ყველას შეუძლია გახდეს დილერი. ამ საკითხში მთავარია იპოვოთ შესაფერისი საწარმოო პარტნიორი, ასევე გქონდეთ სურვილი და შესაძლებლობა ინვესტირებას საკუთარ ბიზნესში.