ელექტრონული კომერციის ბაზარი საკმაოდ ახალგაზრდაა, რაც საშუალებას მოგვცემს ვიპოვოთ დაუკავებელი ნიშები და თემები მომდევნო რამდენიმე წლის განმავლობაში და საკმაოდ დაბალი შესვლის ბარიერით. კარგ ზრდას ასევე ხელს უწყობს ბაზრის აქტიური განვითარება ინტერნეტის მომხმარებელთა გაფართოების, ასევე ოფლაინ მყიდველების ნაკადის გამო.

ჩვენს სტატიაში ჩვენ გეტყვით, თუ როგორ უნდა მოიფიქროთ იდეა, როგორ გავაანალიზოთ ბაზრის შესაბამისობა და ასევე სად დავიწყოთ მომწოდებლების ძებნა.

დავიწყოთ ზოგადი ტენდენციებით. ჩვენ გირჩევთ გაეცნოთ რუსეთში ონლაინ სავაჭრო ბაზრის ჩვენს უახლეს ანალიტიკას. თქვენ შეგიძლიათ იპოვოთ ბევრი მონაცემი პროდუქციის კატეგორიების დინამიკის შესახებ, რომლებიც მზარდი და სტაგნირებულია. მაგრამ ყველაზე საინტერესო და გამოვლენილი გრაფიკი ეს არის:

ის აჩვენებს მაღაზიების განაწილებას თემების მიხედვით, ყოველდღიური შეკვეთების რაოდენობის მიხედვით. მიკრო - 10 შეკვეთამდე, მცირე - 10-დან 100 შეკვეთამდე, საშუალო - 100-დან 1000 შეკვეთამდე, დიდი - 1000 შეკვეთამდე დღეში.

ამ გრაფიკიდან ვხედავთ, რომ ზოგიერთი ინდუსტრია უკვე საკმაოდ ძლიერად არის კონსოლიდირებული და ჰყავს აშკარა ძირითადი ლიდერები (წიგნები, საკვები, საოფისე მასალები). და პირიქით, ყვავილებში, საჩუქრებში, დეკორაციებში, სამშენებლო მასალებში, მსხვილის წილი პრაქტიკულად არ არის ძლიერი გეოგრაფიული მდებარეობის გამო და საშუალებას აძლევს ადგილობრივ მცირე მოთამაშეებს იმუშაონ ადგილობრივ და რეგიონულ ბაზრებზე.
ნებისმიერ შემთხვევაში, ეს გრაფიკი უნდა განიხილებოდეს მხოლოდ კონკრეტული თემის ზრდისა და მოცულობის კონტექსტში. მაგალითად, ტანსაცმლისა და ფეხსაცმლის, კომპიუტერების და მობილური ტელეფონების სეგმენტში დიდი მაღაზიების წილი დიდია, ნაწილობრივ იმის გამო, რომ თემებში ტრანზაქციების რაოდენობა დიდია.

ნიშების შერჩევის ინსტრუმენტები

ახლა ჩვენ გვაქვს ზოგადად ვექტორი, შემდეგი ნაბიჯი არის ვიწრო ნიშების შერჩევის ინსტრუმენტები, ასევე კონკრეტული პროდუქტის ჯგუფები და პოზიციები:

1. ბესტსელერი უცხოურ პლატფორმებზე:

• ebay.com
• www.alibaba.com
• www.aliexpress.com
• www.amazon.com
• ru-tmall.com
• www.jd.com.ru
• www.etsy.com

თითქმის ყველა დიდ დასავლურ საიტს აქვს HotDeal და Bestsellers განყოფილება, სადაც ყველაზე პოპულარული პროდუქტები ყოველდღიურად ან ყოველკვირეულად განახლდება. ხშირად, ზოგიერთი ნივთის ტენდენციები იქ 2-6 თვით ადრე ჩნდება, ვიდრე რუსეთში მიაღწევენ.

2. Dropshipper საიტები

• www.dx.com
• www.chinavasion.com
• DHgate.com
• en.osell.com

Dropshipping საიტების დიაპაზონში კარგია ის, რომ ისინი იდეალურია ონლაინ ვაჭრობისთვის. ამ პროდუქტებით თქვენ ნამდვილად არ გექნებათ პრობლემა მიწოდებასთან, შენახვასთან ან მომხმარებელთა მაღალი მოლოდინებით.

3. დასავლური ონლაინ მაღაზიების კატალოგები

თქვენ ასევე შეგიძლიათ ნახოთ დასავლური ონლაინ მაღაზიების კატალოგები, რომლებიც განთავსებულია ფოსტის გამგზავნის ვებსაიტებზე - ეს არის კომპანიები, რომლებიც ამანათებს აწვდიან ევროპიდან და აშშ-დან რუსეთში. ამ ბმულის გამოყენებით, მაგალითად, შეგიძლიათ იპოვოთ ასეთი არჩევანი, რომელიც ეფუძნება აშშ-დან მაღაზიების პოპულარობას რუსეთიდან მყიდველებს შორის, ამ არჩევანში 5000-ზე მეტი მაღაზიაა და ასევე არის თემის მიხედვით შერჩევის შესაძლებლობა.

ნიშების შეფასება

თქვენ შეგიძლიათ შეაფასოთ მოთხოვნა wordstat.yandex.ru ინსტრუმენტის გამოყენებით. მნიშვნელოვანი ნაბიჯი ზოგადად მოთხოვნის დინამიკის გასაგებად, სეზონური ტალღების და მასთან დაკავშირებული პროდუქტების არსებობა.

მზარდი ტენდენციის მაგალითი: "იყიდე მონოპოდი"

ტენდენციის დაცემის მაგალითი: "იყიდე მოლაპარაკე ზაზუნა"

სეზონური ვარიაციების მაგალითი: „შეიძინეთ სენსორული ხელთათმანები

მხოლოდ მომხმარებლის ინტერესის შესაფასებლად, უმჯობესია შეიყვანოთ სიტყვები „ფასი“, „ყიდვა“, „მაღაზია“, „მიწოდება“, ეს გაფილტრავს ინფორმაციის ტრაფიკს. ასევე, არ უნდა დაგვავიწყდეს, რომ ყველა ტრენდული, მოდური აურზაური სწრაფად იშლება და თუ ეძებთ თემებს გრძელვადიანი პროექტისთვის, მაშინ უმჯობესია შეხედოთ თემებს მუდმივი და პროგნოზირებადი მოთხოვნით.

მოძებნეთ მომწოდებლები ნიშის არჩევისას

თქვენ შეგიძლიათ დაიწყოთ მომწოდებლების ძებნა საძიებო სისტემებით, მაგრამ თუ გსურთ იპოვოთ ნაკლებად ცნობილი მწარმოებელი ან საინტერესო პროდუქტი, გირჩევთ ორ ვარიანტს

1. საბითუმო პლატფორმები, მომწოდებლების აგრეგატორები:

• Optlist.ru
• Supl.biz
• comerando.ru
• miix.org
• agoraB2B.ru

ყველაზე საინტერესო ის არის, რომ ზოგიერთ საიტზე შეგიძლიათ დატოვოთ მოთხოვნა მომწოდებლის პოვნის შესახებ, ეს საშუალებას მოგცემთ მიიღოთ შეთავაზება უშუალოდ დისტრიბუტორებისა და საბითუმო მოვაჭრეებისგან, რაც, დამეთანხმებით, სასიამოვნოა.

2.ინდუსტრიის კონფერენციები

გამოფენის ადგილების ვებსაიტებზე მოძებნეთ საინტერესო გამოფენების ვებსაიტები, ხოლო გამოფენების ვებსაიტებზე შეხედეთ გამოფენის განყოფილებას. როგორც წესი, ყოველთვის შეგიძლიათ იპოვოთ არქივი ყველა კომპანიის სიით, რომლებიც იმყოფებოდნენ სტენდებით, კონტაქტებით და მცირე შესავალი ჩანაწერებით. ამიტომ, თქვენ არც კი გჭირდებათ მათთან მისვლა, ჩვენ წარმოგიდგენთ მოსკოვის სამ უმსხვილეს საგამოფენო ადგილს, რათა დაგეხმაროთ:

• www.crocus-expo.ru
• www.expocentr.ru
• www.sokolniki.com

თქვენს ქალაქში ან რეგიონში საგამოფენო ცენტრების მოსაძებნად, ასევე შეგიძლიათ გამოიყენოთ საგამოფენო კალენდრები. მაგალითად: www.expocalendar.ru

ასე რომ, ვიმედოვნებთ, რომ ჩვენი რჩევები დაგეხმარებათ დაიწყოთ ფიქრი ონლაინ მაღაზიის გახსნის პროდუქტის ნაწილზე და სწორი ნიშის არჩევაში.

თავისუფალი ბაზრის სეგმენტები გვხვდება ბიზნეს საქმიანობის თითქმის ყველა სფეროში. მთავარია, დროულად განიხილონ მათი პერსპექტივები. ამ სტატიაში წარმოდგენილი 2019 წლის ბიზნეს ნიშები შესანიშნავია ახალი ბიზნესის დასაწყებად. ისინი დიდ ინტერესს იწვევენ საზოგადოებაში, ამიტომ მათ გარანტირებული აქვთ კარგი შემოსავალი.

საქმიანობის სფეროს არჩევა

სანამ 2019 წელს გადაწყვეტთ ბიზნესის ამჟამინდელი ნიშის არჩევას, თქვენ უნდა გადაწყვიტოთ რისი გაკეთება გსურთ - წარმოება ან მომსახურების მიწოდება. თუ ზოგადად ვსაუბრობთ საქმიანობის მიმართულების არჩევაზე, მაშინ "მწვანე ბიზნესმა" ბოლო დროს ყველაზე მაღალი მომგებიანობა აჩვენა.

ეს შეიძლება იყოს:

• მეორადი ნედლეულის გადამუშავება;
• ენერგიის ალტერნატიული წყაროები;
• სამკურნალო მცენარეების მოყვანა;
• ორგანული ბოსტნეულის და ხილის მოყვანა;
• ნატურალური კოსმეტიკური საშუალებების წარმოება.

თანამედროვე ადამიანები შეშფოთებულნი არიან გარემოს მდგომარეობით, ამიტომ ნებისმიერი ბიზნესი, რომელიც დაკავშირებულია გარემოს მდგომარეობის გაუმჯობესებასთან, განწირულია წარმატებისთვის. იკითხეთ გარშემო, იპოვნეთ შესაფერისი იდეა და ეცადეთ დაარწმუნოთ ისინი, რომ ფული ჩადონ მასში.

სწორი მიდგომით, ნებისმიერი უფასო ნიშა ბიზნესში 2019 წელს შეიძლება გახდეს უაღრესად მომგებიანი და პერსპექტიული. იმისათვის, რომ არ შეცდეთ თქვენს არჩევანში, ყურადღება გაამახვილეთ საქმიანობის იმ სფეროებზე, რომლებშიც გაქვთ გარკვეული ცოდნა და უნარები. ერთი შეხედვით შეიძლება ჩანდეს, რომ ბიზნესისთვის ცარიელი ნიშა ნულიდან საუკეთესო ვარიანტია დამწყები მეწარმისთვის. მაგრამ, თუ თქვენ ხართ დამწყები კონკრეტულ სფეროში, ნაკლებად სავარაუდოა, რომ შეძლებთ კომპეტენტურად შეიმუშაოთ სტრატეგია და გამოთვალოთ ყველა შესაძლო რისკი. ამიტომ, სანამ გადაწყვეტთ რომელი ბიზნეს ნიშა დაიკავოთ, ობიექტურად უნდა შეაფასოთ თქვენი ცოდნა და ფინანსური შესაძლებლობები.

არჩევანის მახასიათებლები

ყველა ახალი იდეა არ აჩვენებს მაღალ მომგებიანობას პრაქტიკაში. 2019 წელს მცირე ბიზნესისთვის ღია ნიშის არჩევამდე, თქვენ უნდა იპოვოთ პასუხი რამდენიმე კითხვაზე:

1. რა სამიზნე აუდიტორიაზე იქნება მიმართული თქვენი ბიზნესი?
2. დაინტერესდება თუ არა თქვენი იდეა მომხმარებლებისთვის?
3. რატომ ირჩევენ მომხმარებლები თქვენს პროდუქტს ან მომსახურებას?
4. აქვს თუ არა რაიმე უარყოფითი მხარე თქვენს მიერ არჩეულ სამუშაო ხაზს?

სამიზნე აუდიტორიის განსაზღვრისას ყურადღება უნდა მიექცეს პოტენციური კლიენტების ასაკობრივ დიაპაზონს, გენდერულ ფაქტორს, ასევე მათ სოციალურ სტატუსს და შემოსავლის დონეს. არ დაგავიწყდეთ, რომ ბიზნესისთვის ნიშის ნულიდან არჩევა ძალიან მნიშვნელოვანი და საპასუხისმგებლო ეტაპია, რომელზეც დიდწილად არის დამოკიდებული თქვენი მომავალი ბიზნესის წარმატება.

განსაკუთრებით ყურადღებით შეისწავლეთ 2019 წლის ახალი ბიზნეს ნიშის ყველა სუსტი წერტილი და მისი უარყოფითი მხარეები. შეაგროვეთ სასარგებლო ინფორმაცია სოციალურ ქსელებში ან ჩაატარეთ მოკლე გამოკითხვა თქვენს მეგობრებსა და ნაცნობებს შორის. მას შემდეგ რაც ყურადღებით გააანალიზებთ შედეგებს, შეგიძლიათ დაიწყოთ ბიზნეს გეგმის შემუშავება.

ბოლო ათწლეულის განმავლობაში, სამუშაო ბიზნეს ნიშების სია მნიშვნელოვნად განახლდა. თქვენს ყურადღებას წარმოგიდგენთ რამდენიმე, რომლებიც გარანტირებულია კარგი, სტაბილური შემოსავალის მოტანაში.

მობილური სერვისი

სმარტფონების მქონე ადამიანების რიცხვი მუდმივად იზრდება, ამიტომ მობილური სერვისები მარტივად შეიძლება ეწოდოს ბიზნესის ყველაზე პოპულარულ ნიშას 2019 წელს. რა შეგიძლიათ გააკეთოთ?

• მობილური აპლიკაციის შემუშავება. დღესდღეობით, თითქმის ყველა მსხვილი კომპანია იყენებს სხვადასხვა აპლიკაციებს საკუთარი სერვისებისა თუ პროდუქტების პოპულარიზაციისთვის. გარდა ამისა, ასეთი პროდუქტის მიმართ ინტერესი საბანკო სექტორშიც გაიზარდა;
• საიტების მობილური ვერსიები. სოციოლოგიური გამოკითხვების მიხედვით, ჩვენი ქვეყნის მოქალაქეების დაახლოებით 75% გლობალურ ქსელში წვდება მობილური მოწყობილობების საშუალებით. ამის საფუძველზე შეგვიძლია დავასკვნათ, რომ სამომავლოდ გაიზრდება მოთხოვნა ვებგვერდების მობილური ვერსიების შემუშავებაზე;
• გადახდის სერვისები. ეს არის საკმაოდ მომგებიანი ნიშა 2019 წელს, რომელიც საშუალებას გაძლევთ მიიღოთ ღირსეული შემოსავალი. მაგრამ ამ საკითხში შეუძლებელია ინოვაციური ტექნოლოგიური გადაწყვეტილებების გარეშე;
• წამყვანი თაობა. სტატისტიკის მიხედვით, ინტერნეტის მომხმარებელთა 70% ხვდება სხვადასხვა საიტებზე სოციალური ქსელებიდან, შესაბამისად, ისინი წარმოადგენენ ტყვიის წარმოქმნის ძირითად წყაროს. 2019 წელს ამ ბიზნეს ნიშაში ბევრი ფრილანსერი მუშაობს, მაგრამ ამის მიუხედავად, მას სჭირდება უნიკალური გაყიდვის წინადადება.

თუ თქვენ ეძებთ უფასო ნიშებს ბიზნესში რუსეთში, დარწმუნდით, რომ ყურადღება მიაქციეთ საქმიანობის ამ სფეროს.

ხელნაკეთი

დღესდღეობით, ძირითადად ხელოვნურ მასალებს იყენებენ სხვადასხვა პროდუქციის დასამზადებლად, ამიტომ მოთხოვნამ რაღაც ბუნებრივ და ამავდროულად ორიგინალურზე დაიწყო ზრდა. როგორც წესი, ასეთი უნიკალური პროდუქცია მზადდება ხელით, ამიტომ ისინი არ არის იაფი. თუ გაქვთ შემოქმედებითი შესაძლებლობები და გიყვართ ხელით კეთება, შეგიძლიათ დაიწყოთ ბიზნესი, რომელიც დაკავშირებულია ხელნაკეთი პროდუქციის წარმოებასთან. ამ ბაზრის სეგმენტში დიდი მოთამაშეები არ არიან, ამიტომ კონკურენციის დონე აქ საკმაოდ დაბალია.

რისი წარმოება შეიძლება?

• ექსკლუზიური ტანსაცმელი და აქსესუარები;
• ხელნაკეთი სამკაულები;
• ნაძვის ხის დეკორაციები;
• სადღესასწაულო დეკორი;
• ავტორის თოჯინები;
• ინტერიერის ორიგინალური ნივთები;
• ჭურჭელი და ა.შ.

ხელნაკეთი იდეები შესანიშნავი საშუალებაა...

Წამალი

ბოლო დროს მანუალური თერაპია ძალიან პოპულარული გახდა. ადამიანები, რომლებიც არ რეაგირებენ ტრადიციულ მედიკამენტებზე, ხშირად მიმართავენ ალტერნატიულ მედიცინას. ასეთ სერვისებზე მოთხოვნა ყოველწლიურად იზრდება. ეს არის შესანიშნავი ნიშა ბიზნესის დასაწყებად, რადგან ის ძალიან მომგებიანია და არ საჭიროებს დიდ ფინანსურ ინვესტიციებს.

პოპულარობით მეორე ადგილს იკავებს სპეციალიზებული კლინიკები - კარდიოლოგიური ცენტრები, ექოსკოპიური კაბინეტები და ა.შ. რა თქმა უნდა, 2019 წელს ბიზნესისთვის ასეთი მომგებიანი ნიშის დასაკავებლად, სერიოზული კაპიტალის ინვესტიციები იქნება საჭირო, მაგრამ მაღალ სპეციალიზებულ კლინიკებში მომსახურება არ არის იაფი, ასე რომ თქვენ შეგიძლიათ სწრაფად დააბრუნოთ ყველა თქვენი საწყისი ინვესტიცია.

სტომატოლოგიური კაბინეტები ძალიან პოპულარულია. თანამედროვე ადამიანებს სურთ ჰყავდეთ პირადი სტომატოლოგი, რომელსაც შეუძლიათ ეწვიონ მათთვის ხელსაყრელ დროს. ამ საკითხში მთავარია კომფორტით მიწოდებული იაფი, მაღალი ხარისხის მომსახურება.

სანამ თქვენი ბიზნესისთვის ნიშას აირჩევთ, აწონ-დაწონეთ დადებითი და უარყოფითი მხარეები, რათა თავიდან აიცილოთ სერიოზული შეცდომები.

საჭმელი

დამწყებ მეწარმეებს ხშირად აინტერესებთ რა ბიზნეს ნიშები განვითარდება კრიზისის დროს? პასუხი მარტივია - ყველაფერი, რაც ეხება აუცილებელ საქონელს და კერძოდ, საკვებს.

რა შეიძლება გაკეთდეს?

• წარმოების ორგანიზება. აქ დიდ საწარმოებზე არ არის საუბარი. მაგალითად, შეგიძლიათ დაიწყოთ ხელნაკეთი ტკბილეულის, კონსერვის, მწნილის და ა.შ.
• ვაჭრობა. ნუ იჩქარებთ მაღაზიის დაუყოვნებლივ გახსნას. პირველ რიგში, შეეცადეთ გაყიდოთ შეკვეთით დამზადებული ნამცხვრები ან ნამცხვრები ინტერნეტით. საკმარისია;
• საკვების მიწოდება. ეს არის კიდევ ერთი მოთხოვნადი ბიზნეს ნიშა 2019 წელს, რომელიც ჯერ კიდევ არ არის შევსებული სხვა მეწარმეების მიერ. შეგიძლიათ მიირთვათ ცხელი ლანჩი ან პიცა ახლომდებარე კაფეებიდან ან თავად მოამზადოთ ისინი სახლში. თუ გსურთ ამ ტიპის ბიზნესის კეთება, ჯერ ობიექტურად უნდა შეაფასოთ თქვენი შესაძლებლობები. სავარაუდოდ, მოგიწევთ ასისტენტის დაქირავება ან თანამშრომლობის ხელშეკრულების დადება კურიერის მიტანის სერვისთან.

სურსათის წარმოება და ვაჭრობა არის ერთ-ერთი მთავარი ბიზნეს ნიშა დამწყები მეწარმეებისთვის. საქმიანობის ეს ხაზი მოთხოვნადია ნებისმიერ ეკონომიკურ პირობებში, ამიტომ გარანტირებულია კარგი, სტაბილური შემოსავლის მოტანა.

განათლება

ვიდეო თემაზე ვიდეო თემაზე

როგორ გაყიდოთ თქვენი ცოდნა? ბევრი ვარიანტია:

• დაწერეთ წიგნები ან მცირე სახელმძღვანელოები თქვენთვის ნაცნობ თემაზე;
• გააკეთეთ ვიდეო გაკვეთილები და გაყიდეთ ისინი ონლაინ;
• სხვადასხვა სასწავლო კურსების შემუშავება;
• ტრენინგებისა და სემინარების ჩატარება;
• შესთავაზეთ კლიენტებს კონსულტაციები.

აირჩიეთ, თქვენი აზრით, ყველაზე წარმატებული ბიზნეს ნიშა და დაიწყეთ მოქმედება. დღესდღეობით ბევრს სურს ახალი ცოდნის მიღება, ამიტომ კლიენტები არ დაგაკლდებათ.

შეკეთება

კრიზისის გამო, ბევრი ადამიანი არ ჩქარობს გადაყაროს ძველი ნივთები, რომლებიც შესაკეთებელია. თუ იცით საყოფაცხოვრებო ტექნიკის ან ავეჯის შეკეთება, დიდხანს არ უნდა იფიქროთ იმაზე, თუ რა ნიშა აირჩიოთ თქვენი ბიზნესისთვის. გახსენით სარემონტო მაღაზია და დაიწყეთ ფულის გამომუშავება. მაშინაც კი, თუ ტექნიკურად არ ხართ მცოდნე, შეგიძლიათ იქირაოთ ოთახი, შეიძინოთ საჭირო ხელსაწყოები, აღჭურვილობა და დაიქირაოთ კვალიფიციური სპეციალისტები. პრინციპში, რემონტი ასევე შეიძლება განხორციელდეს კლიენტების სახლებში. ეს ვარიანტი შესაფერისია დამწყებთათვის, რომლებსაც არ აქვთ ფული სახელოსნოსთვის ფართის დაქირავებისთვის. სხვათა შორის, ეს ძალიან მოსახერხებელია მომხმარებლებისთვის, რადგან დიდი საყოფაცხოვრებო ტექნიკის ტრანსპორტირება, როგორიცაა მაცივარი ან სარეცხი მანქანა, შეიძლება გამოიწვიოს გარკვეული პრობლემები.

ბიზნესისთვის ერთ-ერთი საუკეთესო ნიშა 2019 წელს არის ბინის ანაზრაურების რემონტი. ასეთი აქტივობები კარგ მოგებას მოიტანს 2018 წელს. ამ საკითხში ერთი საიდუმლოა. ყველაზე ხშირად კლიენტებს არ ესმით მუშაობის ხარისხი, მაგრამ ისინი ყოველთვის აფასებენ მომსახურების დონეს. თუ გსურთ თქვენი ბიზნესის განვითარება, შეასრულეთ ყველა სამუშაო მკაცრად შეთანხმებულ ვადებში.

ონლაინ ბიზნესი მიმზიდველი შესაძლებლობაა. არ არის საჭირო ტექნიკის დაქირავებაზე და შეძენაზე ფიქრი, არ არის საჭირო ოფისში ფიზიკურად ყოფნა. მაგრამ მოგზაურობის დასაწყისში თქვენ უნდა ნიშის არჩევა ონლაინ ბიზნესისთვისე. გეტყვით, როგორ არ დაუშვათ შეცდომა ამ არჩევანში.

სამიზნე აუდიტორია

სანამ ონლაინ ბიზნესისთვის ნიშის არჩევას დაიწყებთ, უნდა დაადგინოთ, კონკრეტულად ვისთვის ქმნით პროექტს, რადგან ერთი და იგივე ნიშა განსხვავებულად „ჟღერს“ სხვადასხვა ასაკისა და სოციალური ჯგუფისთვის.

ინტერნეტში ერთ-ერთი ყველაზე პოპულარული ნიშა არის ინგლისურის სწავლება. შემოთავაზებები ბევრია, მაგრამ მოთხოვნა მაინც აჭარბებს მიწოდებას. რა თქმა უნდა, თქვენ შეგიძლიათ დაუყოვნებლივ შექმნათ მასიური ონლაინ სკოლა, სადაც ათიათასობით ადამიანი სწავლობს, როგორიცაა SkyEng, მაგრამ ეს ადვილი არ არის. საჭიროა ინვესტიციები და წარმატებული ბიზნეს იდეები. მაგრამ, თუ თქვენ გეგმავთ დაწყებას ინვესტიციის გარეშე და თავდაპირველად ელით 500 ათასიდან მილიონამდე მოგებას, ღირს ფიქრი მკაფიო სეგმენტაციაზე - ადამიანთა ჯგუფის არჩევა, რომლის მიზანია. რატომ არ გახსნათ ინგლისურის კურსები გაყიდვების მენეჯერებისთვის ან მათთვის, ვინც უკვე კარგად ფლობს ენას? გთავაზობთ ინგლისური ენის კურსს კარიერისთვის.

1. როგორ ავირჩიოთ თქვენი სამიზნე აუდიტორია?

სამიზნე აუდიტორიის არჩევისას, თქვენ უნდა დაეყრდნოთ ორ კრიტერიუმს:

• გამოცდილება.უპასუხეთ კითხვას: ვისთან გიმუშავიათ ადრე?
  თქვენ 10 ასწავლეთ ინგლისური სკოლაში 7-10 წლის ბავშვებს. თქვენ იცით, როგორ იპოვოთ მათთან საერთო ენა, იცოდეთ ამ ასაკის ფსიქოლოგიური მახასიათებლები და დაეუფლოთ სწავლების შესაბამის მეთოდებს
• სურვილი.უპასუხეთ კითხვას: რა სახის აუდიტორიასთან ისურვებდით მუშაობას?
  იდეალურ შემთხვევაში, თქვენი სასურველი სამიზნე აუდიტორია არის ის აუდიტორია, ვისთანაც მუშაობის გამოცდილება გაქვთ. მაგრამ რა მოხდება, თუ ეს ასე არ არის? დაიღალეთ ბოროტი ბავშვებით და ყოველთვის უკმაყოფილო მშობლებით? ოცნებობთ ზრდასრულ, მოტივირებულ აუდიტორიასთან მუშაობაზე? დიდი! ასე რომ, დროა დაიწყოთ თქვენი იდეალური კლიენტის ძებნა.

2. კლიენტის პორტრეტი

თქვენი იდეალური კლიენტების მოსაზიდად, თქვენ უნდა გესმოდეთ, როგორი ადამიანები არიან ისინი, რა სურთ, სად და როგორ ცხოვრობენ და მრავალი სხვა. მათი ნახვა შეგიძლიათ თემატურ ფორუმებზე, კონკურენტების Facebook ჯგუფებში და კონკურენტების აქტიურ აბონენტებს შორის.

თქვენ შეგიძლიათ შეისწავლოთ სამიზნე აუდიტორია პირად კომუნიკაციაში ან კითხვარების საშუალებით. მეორე ვარიანტი ბევრად უფრო რეალურია, განსაკუთრებით მაშინ, როდესაც საქმე ონლაინ ბიზნესს ეხება - უფრო ადვილია მასშტაბირება და რესპონდენტები არ არიან „მიბმული“ კონკრეტულ დროსა და ადგილს.

უმარტივესი გზაა Google-ის ფორმებზე კითხვარის შექმნა. ამ ფორმატში ინფორმაციის შეგროვება და დამუშავება მოსახერხებელია.

იმისათვის, რომ პოტენციური კლიენტები დათანხმდნენ კითხვარის შევსებაში დროის დახარჯვას, შეგიძლიათ დააჯილდოოთ ისინი რაიმე უფასო, მაგრამ სასარგებლო - ვიდეო გაკვეთილით ან მინი წიგნით.

აქ მოცემულია კითხვარის მაგალითი სამიზნე აუდიტორიის მახასიათებლების დასადგენად:

1. განათლება
2. ასაკი
3. რა არის თქვენი საქმიანობის სფერო
4. რა კურსებსა და ტრენინგებს დაესწარით ბოლო 3 წლის განმავლობაში?
5. რატომ გსურთ ინგლისური ენის სწავლება (ან სხვა რამე, რაც თქვენს ნიშას ეხება)
6. რამდენი ხანია მუშაობთ ამ თემაზე?
7. რა წიგნები გაქვთ წაკითხული ამ თემაზე?
8. როგორია თქვენი ოჯახის საშუალო შემოსავალი ერთ სულ მოსახლეზე (პასუხის ვარიანტებით)
9. რა რესურსებს ათვალიერებთ ინტერნეტში?

კითხვარის საფუძველზე ჩვენ ვადგენთ კლიენტის სავარაუდო პორტრეტს, რომელიც დაგეხმარებათ მიზნობრივი რეკლამის დაყენებაში და იმის გაგებაში, თუ რა სჭირდება პოტენციურ კლიენტს.

აი, როგორ შეიძლება გამოიყურებოდეს სამიზნე აუდიტორიის პორტრეტი:

რაშიც ადამიანები ყოველთვის მზად არიან გადაიხადონ: TOP ნიშები

როცა ეძებს მომგებიანს ნიშები ონლაინ ბიზნესისთვისღირს ყურადღება მიაქციოთ ყველაზე პოპულარულ ნიშებს, სადაც ყოველთვის არის ფული. ეს სპეციალისტები ეხმარებიან მარადიული პრობლემების მოგვარებაში:

1. როგორ გავხდეთ მდიდარი (როგორ მიიღოთ მეტი)

ცოტა ადამიანს შეუძლია გაუძლოს ცდუნებას, გაიგოს ფულის გამომუშავების სწრაფი გზის საიდუმლოება. ზოგისთვის ეს საიდუმლო არის ხელთაა სოკოს გასაყიდად მოყვანის ხელოვნებაში, ზოგისთვის კი საჯარო გამოსვლის ხელოვნების დაუფლებაში.

უფასო საჯაროობის სკოლის ონლაინ კურსებზე „Strong Text“ და „Personal Brand“ თქვენ არა მხოლოდ ისწავლით ტექსტების დაწერას და საკუთარ იმიჯსა და აღიარებაზე მუშაობას, თქვენ ისწავლით ამ უნარების მონეტიზაციას.

2. როგორ დავქორწინდეთ წარმატებით (როგორ მოვძებნოთ თქვენი ოცნების მამაკაცი)

ამ პრობლემის მოგვარებაში გვეხმარებიან ფსიქოლოგები, მწვრთნელები, მკითხავები, ექსტრასენსები, ასტროლოგები და ფიტნეს ტრენერები. გამარჯვებული ფემინიზმის ეპოქაში ქალები კვლავ ოცნებობენ ტრადიციულ ოჯახზე და იმედოვნებენ, რომ იპოვიან მზრუნველი, გაგებული პარტნიორი.

ნიშის კომპონენტები

იმის გათვალისწინებით ონლაინ ბიზნეს ნიშები, თქვენ უნდა იხელმძღვანელოთ ორი მხარის - მეწარმისა და მომხმარებლის ინტერესებით. ყველაზე მაგარი ბიზნეს იდეა წარუმატებელი იქნება, თუ მომხმარებელს არ სურს გადაიხადოს იგი. ონლაინ ბიზნესისთვის მომგებიანი ნიშები ამ ინტერესების კვეთაზეა.

1. სურვილები და შესაძლებლობები

ბიზნესის იდეალური ვარიანტი მეწარმის თვალსაზრისით არის ის, როცა აკეთებ იმას, რაც იცი, გიყვარს და ამაშიც ფულს იღებ. იმისათვის, რომ იპოვოთ თქვენი ნიშა ონლაინ ბიზნესში, თქვენ უნდა გაანალიზოთ თქვენი კომპეტენციები და პრეფერენციები:

• მე შემიძლია. დაწერეთ თქვენი კომპეტენციების სია.
• ამაში ფულს ვიღებ.
• მე მინდა. დაწერეთ თქვენი ყველაზე ღრმა სურვილების სია.
• მე ნამდვილად არ მინდა (ამას გააკეთებთ მხოლოდ აუცილებლობის შემთხვევაში).

მე შემიძლია:

• ასწავლეთ ბავშვებს მათემატიკა (დიპლომი + 5 წლიანი გამოცდილება).
• ითამაშეთ ქვები (სპორტის ოსტატის კანდიდატი).
• დაკვრა ფორტეპიანოზე (დაამთავრა მუსიკალური სკოლა).
• შექმენით საგანმანათლებლო თამაშები ბავშვებისთვის (მყავს 2 და 4 წლის ბავშვები).
• მოამზადეთ ბავშვებისთვის ჯანსაღი და გემრიელი კერძები (4 წლიანი გამოცდილება).

ფულს ვიღებ ამაში:

• ბავშვებისთვის მათემატიკის სწავლებისთვის.
• ქვების სათამაშოდ (გუნდში თამაში, ფულადი პრიზები)

მე მინდა:

• მოზრდილთათვის ინტელექტუალური თამაშების ჩატარება.
• ჩაატარეთ კულინარიული მასტერკლასები ახალგაზრდა დედებისთვის.

მე ნამდვილად არ მინდა:

• ფორტეპიანოზე დაკვრა (დედამ მაიძულა მუსიკალურ სკოლაში მესწავლა).
• გააკეთეთ რამე თქვენს შვილებთან (თქვენ გაქვთ საკმარისი საკუთარი შვილი).

ყველა პუნქტის გაანალიზების შემდეგ, თქვენ გესმით, რომ ლოგიკური თამაშები უფროსებისთვის არის პერსპექტიული ნიშა, რადგან თქვენ გადაგიხადეთ სამუშაოსთვის დაკავშირებულ სფეროებში - ჩეკის სათამაშოდ და ბავშვებთან მათემატიკის გასაკეთებლად. კულინარია თქვენი ჰობია, მაგრამ თქვენი ბავშვობის კერძები და მათი რეცეპტები მეგობრებთან ჰიტია. იქნებ ეს ორი იდეა გაერთიანდეს? მაგალითად, შექმენით ონლაინ კლუბი დეკრეტულ შვებულებაში მყოფი დედებისთვის, რომლებსაც სურთ კარგი დიასახლისები იყვნენ და ავარჯიშონ თავიანთი ტვინი, რომელიც უმუშევრად მოწყენილია.

ყურადღება!"მე შემიძლია", "გადახდილი" და "მინდა" შეიძლება ემთხვეოდეს. ზოგიერთი ადამიანი იმდენად გატაცებულია თავისი პროფესიით, რომ ფულის შოვნის სხვა ვარიანტებზე არ ფიქრობს. თუ იპოვით ნიშას, სადაც თქვენი ექსპერტიზა მოთხოვნადია, თქვენი ონლაინ სკოლა წარმატებული იქნება.

2. მომგებიანობის იდეის შემოწმება

ახლა მნიშვნელოვანია შეამოწმოთ რამდენად საინტერესოა ბიზნეს იდეა სამიზნე აუდიტორიისთვის.

მოუყევით თქვენი პროექტის შესახებ თქვენს მეგობრებს, რეალურ და ვირტუალურ, რომლებიც დაკავშირებულია სამიზნე აუდიტორიასთან, მაგალითად, დეკრეტულ შვებულებაში მყოფ დედებთან. დაუსვით მათ სამი შეკითხვა - ეს არის სადაც Google ფორმების რესურსი კვლავ სამაშველოში მოვა:

• მოგწონთ ჩემი იდეა?
• კონკრეტულად რა მოგწონთ/არ მოგწონთ იდეაში?
• თუ პირველ კითხვაზე დიახ უპასუხეთ, მიიღებდით მონაწილეობას პროექტში?

ახლა კი მოდის ყველაზე რთული და გადამწყვეტი მომენტი. შესთავაზეთ ყველას, ვინც ბოლო კითხვაზე დიახ უპასუხა თქვენს პროექტში მონაწილეობის მისაღებად. თუ სულ მცირე რამდენიმე ადამიანი ხმას აძლევს რუბლით, თქვენს იდეას აქვს სიცოცხლის უფლება.

3. მყარი ან რბილი ნიშა

მძიმე ნიშები- ეს არის ცნობილი, კარგად დაწინაურებული ნიშები, რომლებშიც მაღალი კონკურენცია და ბევრი კლიენტია. ა რბილი ნიშები- ნაკლებად კონკურენტუნარიანი, საკუთრების. მათ ჰყავთ ნაკლები პოტენციური კლიენტი, მაგრამ მეტი შესაძლებლობა კრეატიულობისა და ექსპერიმენტებისთვის. თუ მაღალი შემოსავლისკენ მიმართული ამბიციური ადამიანი ხართ, თავს კომფორტულად იგრძნობთ მკაცრ ნიშაში. მაგრამ თუ არ გაქვთ სამეწარმეო გამოცდილება, მაგრამ გსურთ თქვენი საყვარელი თემის პოპულარიზაცია, რბილი ნიშა თქვენთვისაა.

მშობლებისთვის საჭმლის მომზადება რბილი ნიშაა, ხოლო ინტელექტუალური თამაშები უფროსებისთვის უფრო მკაცრი. მოგიწევთ კონკურენცია არა მარტო ორიგინალურ თამაშებთან, არამედ ჭადრაკთან, ნარდთან, ბრიჯთან და „რა? სად? როდის?".

დასკვნა

არ არის ადვილი ამოცანა, მაგრამ შესასრულებელი. მომგებიანი ნიშა არის თქვენი უნარებისა და სურვილების და თქვენი სამიზნე აუდიტორიის მოთხოვნის კვეთაზე. და თუ იპოვით გზას, რომ გააერთიანოთ თქვენი სურვილები და უნარები ადამიანების მარადიული პრობლემების გადაჭრასთან, წარმატება არ დაგელოდებათ.

გსურთ შექმნათ თქვენი საკუთარი ონლაინ სკოლა, აწარმოოთ საკუთარი თავი ან თქვენი ექსპერტი? დარეგისტრირდით ახლავე უფასო ვებინარზე და მიიღეთ PDF გეგმა თქვენი ონლაინ სკოლის ეტაპობრივად შესაქმნელად ამის გამოყენებით

ევგენი შლეენკოვმა - Shmel Entrepreneurship Development Center-ის დამფუძნებელი და გენერალური დირექტორი, სამშენებლო კომპანია Eurodom-ის თანადამფუძნებელი, DiMaestri ყავის კომპანიის მფლობელი, ბიზნეს მწვრთნელი და ბიზნეს კონსულტანტი, დაწერა ჩვენთვის სვეტი ნიშის არჩევის შესახებ.

ყველაზე გავრცელებული კითხვა, რომელიც მესმის დამწყები ბიზნესმენებისგან: „რისი გაკეთებაა უფრო მომგებიანი (უკეთესი, უფრო საინტერესო)? ეს იგივეა, რაც იკითხო: "რა პროფესია უნდა ავირჩიო მდიდრისთვის (ბედნიერი, წარმატებული და ა.შ.)?" არ არსებობს უნივერსალური ინსტრუმენტი ბიზნეს ნიშის არჩევისთვის. ეს არის პირადი გადაწყვეტილება და პირადი გზა ყველასთვის. თუმცა, მე მესმის, საიდან ჩნდება ეს კითხვები: დღეს იმდენი ინფორმაციაა, რომ შეუძლებელია იმის გაგება, თუ რა აკლია ამ აყვავებულ და საქონლით სავსე სამყაროს. და თუ ავიღებთ ონლაინ გაყიდვების არეალს, მაშინ ერთი შეხედვით ჩანს, რომ ყველაფერი ხელმისაწვდომია ინტერნეტში. რას გვთავაზობენ და რა ფერადი საიტებით გვხიბლავენ. და მთელ ამ მრავალფეროვნებაში, როგორ შეგიძლიათ თავიდან აიცილოთ მილიონებიდან ერთ-ერთი გახდომა? კიდევ ერთხელ, არ არსებობს ჯადოსნური აბი. ბიზნესი არის ორგანიზმი და ძნელი სათქმელია, როგორ მოიქცევა იგი თქვენს კონკრეტულ სიტუაციაში. მაგრამ არსებობს ანალიტიკა, გამოცდილება და ცოდნის ნაკრები, რომელიც დაგეხმარებათ დაბალანსებული და, რაც მთავარია, ინფორმირებული გადაწყვეტილების მიღებაში.

ნიშა არის ნებისმიერი ბიზნესის საფუძველი. როგორც მეზღვაურები ამბობენ: გემს რასაც დაარქმევ, ისე გაცურავსო. ასეა აქაც: ბიზნეს ნიშის არჩევანი ხშირად განსაზღვრავს მის წარმატებას. ადამიანები დიდ ფულს და ძალისხმევას ხარჯავენ რეკლამასა და მარკეტინგზე, მაგრამ საბოლოოდ ვერ იღებენ სასურველ პასუხს. და მიზეზი არის არასწორი ნიშა. იმის გამო, რომ თუ მომხმარებლები დღეს არ არიან მზად თქვენი პროდუქტის შესაძენად, არც ერთი ფერადი ვებსაიტი ან ბიულეტენი არ დაეხმარება. მათ დღეს ეს უბრალოდ არ სჭირდებათ, სულ ეს არის. ამიტომ, თავიდანვე სერიოზულად მოეკიდეთ ნიშის არჩევის საკითხს.

გახსოვდეთ, თქვენ მიერ არჩეული ნიშა უნდა აკმაყოფილებდეს სამ ძირითად კრიტერიუმს:

1. პროდუქტი სასარგებლოა

ამ შემთხვევაში პროდუქტი უფრო გაფართოებული კონცეფციაა, ის შეიძლება იყოს როგორც პროდუქტი, ასევე სერვისი. დღეს სულ უფრო და უფრო ვშორდებით ფიზიკური ნივთების გაყიდვას პრობლემების გადაჭრის ან ადამიანების სურვილების საუკეთესოდ საკუთარი ფულით ასრულების სფეროში. დღეს არ არის საკმარისი უბრალოდ იაფად ყიდვა და უფრო ძვირად გაყიდვა. ბაზარი იმდენად გადატვირთულია საქონლით, რომ უკეთესი ფასის შოვნა თითქმის შეუძლებელია. გააფუჭებს თქვენს ბიზნესს. და თქვენი მიზანი არ უნდა იყოს მხოლოდ გაყიდვის სურვილი, არამედ გაყიდოთ ზუსტად სწორი ნივთი ან მომსახურება მათთვის, ვისაც ეს ნამდვილად სჭირდება. ფასი აღარ არის უპირატესობა. თქვენი მთავარი ამოცანაა გაიგოთ, რა სარგებელს მოაქვს ის რასაც ყიდით და რას აძლევს ადამიანებს. ამ თემაზე არის შესანიშნავი ფილმი - "ბედნიერების დევნა". მთავარი გმირი უიმედოდ ცდილობს გაყიდოს სამედიცინო აღჭურვილობა, რომელიც ხალხს უბრალოდ არ სჭირდება. ან აუცილებელი, მაგრამ არა მათთვის, ვისაც დაურეკა. სხვათა შორის, ამბავი კარგად დასრულდა. თუმცა, რეალურ ცხოვრებაში, ასეთი შეცდომები იწვევს დიდ დანაკარგებს და იმედგაცრუებებს.

2. პროდუქტმა უნდა გამოიწვიოს ემოციები

ჩვენი ტვინი შედგება ორი ნახევარსფეროსაგან: მარცხენა და მარჯვენა. პირველი პასუხისმგებელია ლოგიკაზე, მეორე კი ემოციებზე. პირველ შემთხვევაში, თქვენ შეგიძლიათ დაარწმუნოთ თქვენი მომხმარებლები, რომ განახორციელონ შესყიდვა შედარების, USP-ის, უპირატესობების, ექსპერტების შეფასებების და ა.შ. ამ შემთხვევაში ადამიანები აფასებენ თქვენ და თქვენს პროდუქტს, ადარებენ კონკურენტებს, პოულობენ დადებითი და უარყოფითი მხარეები. მეორე შემთხვევაში, თქვენ იწვევთ ემოციებს. ადამიანი ხედავს თქვენს პროდუქტს და სურს შეიძინოს იგი. არ არსებობს მიზეზები ან ისინი ძალიან აბსტრაქტულია: მე ეს მინდა და ეს არის ის, რადგან ეს მაგარია. ქალები ხშირად ყიდულობენ ტანსაცმელსა და ფეხსაცმელს მარცხენა ტვინის გამოყენებით. ამიტომ ხშირად გვესმის ასეთი ფრაზები: „ვნახე ეს კაბა და მივხვდი, რომ ჩემი იყო“, „ეს ფეხსაცმელი იმ ჟურნალის მსგავსია“. ჩემმა მეგობარმა, რომელიც მართავს უახლეს Bentley-ს, ერთხელ მითხრა: „ადამიანები, რომლებსაც ეს მანქანა ყველაზე კარგად ესმით, არიან ისინი, ვინც მას არასოდეს იყიდიან. ამ მოდელის შესახებ აბსოლუტურად არაფერი ვიცოდი, ერთი შეხედვაც საკმარისი იყო, რომ მესმოდა, რომ ეს მანქანა მინდოდა. ფასი აქ ძალიან მეორეხარისხოვანია. თუ ნამდვილად მოგწონთ ნივთი, ფასს არ მოგთხოვთ.

3. თქვენ ხართ ექსპერტი თქვენს მიერ არჩეულ ნიშაში

სავალდებულო წესია იმის გაგება, თუ რას ყიდით. თუ ჯერ კიდევ კარგად არ იცნობთ თქვენს არჩეულ პროდუქტს, ისწავლეთ. დღეს ამის გასაკეთებლად სამუშაო მაგიდიდან ადგომაც კი არ გჭირდებათ: ინტერნეტში უამრავი საგანმანათლებლო ვიდეოა ყველაფრის შესახებ. წინააღმდეგ შემთხვევაში, თქვენი არაკომპეტენტურობა დაუყოვნებლივ გამოვლინდება. მომხმარებელი სულელი არ არის, მას უბრალოდ არ სურს თავისი ფულის დახარჯვა, ასე რომ თქვენ შეგექმნებათ კითხვების ქარბუქი, რომელთა ნახევარს უბრალოდ არ ელით. თქვენ უნდა იცოდეთ არა მხოლოდ თქვენი პროდუქტი, არამედ არჩეული ნიშა, კონკურენტების მახასიათებლები, ყველა შესაძლო ალტერნატივა, ტექნიკური შესაძლებლობები, ისტორია და ა.შ. ყველაფრის ცოდნა შეუძლებელია. თუმცა, თუ გადაწყვეტთ საკუთარი ბიზნესის დაწყებას, იყავით მომთხოვნი პირველ რიგში საკუთარი თავის მიმართ. მოყვარულები მაშინვე ჩანან და ეს მნიშვნელოვნად ამცირებს ნდობის დონეს.

ასევე, ძალიან მნიშვნელოვანია შემდეგი პუნქტები:

4. არ შეიძინოთ საქონელი წინასწარ

დამწყები ბიზნესმენების ძალიან გავრცელებული შეცდომა არის დიდი ინვესტიციების განხორციელება. თუ ფიქრობთ, რომ თქვენი პროდუქტი ბომბია და ყველას სურს მისი ყიდვა ხვალ, ჩაატარეთ ტესტი. გააკეთე რეკლამა ავიტოზე და ნახე როგორი გამოხმაურებაა. ან ჰკითხეთ თქვენს მეგობრებს და ნაცნობებს, დაინტერესდებიან თუ არა ამ პროდუქტის შეძენით. ძმები მაკდონალდები ერთხელ დაქირავებულად მუშაობდნენ (დიახ, ეს მათ ერთხელ დაემართა). ისინი მიხვდნენ, რომ ლანჩზე დახარჯული დრო ნაყოფიერად გამოიყენებოდა. რესტორნის ნაცვლად, მათ დაიწყეს სწრაფი საჭმლის წაღება - ფუნთუშა და კატლეტი. შედეგად, ლანჩი 40 წუთით შემცირდა, რა დროსაც ისინი ზარებს აკეთებდნენ. შედეგად, შედეგები გაუმჯობესდა. პირველი ჯილდოს შემდეგ, თავად კოლეგებმა დაიწყეს დაინტერესება წარმატების რეცეპტით. ასე დაიბადა „სწრაფი კვების“ იდეა. მოგვიანებით იყო პირველი რესტორანი და ოფიციანტები ციგურებით. ცხოვრება თავად გვაძლევს იდეებს ბიზნესისთვის. და თუ დარწმუნებული ხართ, რომ ახალი ჩინური ტელეფონები აუცილებლად ააფეთქებენ ბაზარს, შეეცადეთ შეაგროვოთ მინიმუმ პირველი ოცი შეკვეთა წინასწარი გადახდით და მხოლოდ ამის შემდეგ განახორციელეთ შეძენა. წინააღმდეგ შემთხვევაში, შეიძლება აღმოჩნდეს, რომ ტელეფონები ახლა არავის სჭირდება, რადგან ახალი სამსუნგი გამოვიდა და რჩება მხოლოდ მათი გადაყრა.

5. ცხოვრებისეული სიტუაციების ამოხსნა. ნუ ეცდებით "გაყიდვას"

ძალიან მნიშვნელოვანი წერტილი არის მყიდველთან თქვენი კომუნიკაციის ეთიკა. ნუ ეცდებით თქვენი სერვისის გაყიდვას ნებისმიერ ფასად. გადადით პირიქით - რატომ შეიძლება მოგმართონ ამისთვის. ყურადღება მიაქციეთ ყველაზე ცნობილ ბრენდებს. ისინი არ ყიდიან საკუთარ თავს, ისინი ყიდიან იდეას. რა თქმა უნდა, Apple არის ყველაზე ნათელი მაგალითი, როდესაც ტექნოლოგიების გაყიდვა იქცევა ცხოვრების წესის გაყიდვაში. დღეს ეს არის მთელი ფილოსოფია, მოდის ტენდენცია, დაუოკებელი კლასიკა. ყველაფერი ერთად და ერთ პატარა ტელეფონში ან ლეპტოპში. ისინი გვყიდიან ტექნოლოგიას, რომელსაც შეუძლია ჩვენი ცხოვრება გააადვილოს და კომუნიკაცია უფრო სწრაფად. ჩვენ ვირჩევთ მოსახერხებელ და რაც მთავარია ფუნქციურ დიზაინს. და რა თქმა უნდა, მარცხენა ნახევარსფერო ირთვება! პროდუქციის გაყიდვის ასეთმა ინტეგრირებულმა მიდგომამ კომპანია ლიდერად აქცია!

6. შეისწავლეთ ტენდენციები, დაიჭირეთ ტალღა

არის კიდევ ერთი კონცეფცია - ეს არის მოდა. ფენომენი ძალიან საკამათო და ორაზროვანია და ასევე წარმავალი. ზოგჯერ ერთი ტენდენციის სიცოცხლის ხანგრძლივობა მხოლოდ ერთი ან ორი თვეა. მაგრამ კომპეტენტური გამყიდველები ამისგან მილიონებს შოულობენ. დღეს, ეკოლოგიური კეთილგანწყობა ტენდენციაა. მწვანეებმა გაიმარჯვეს და ირგვლივ ყველაფერი პოსტსკრიპტით შეავსეს - ეკო და ბიო. დღეს ჩვენ ვხედავთ ეკო-ბეწვის ქურთუკებს, ეკო-მანქანებს, ეკო-ფუდს. ხალხმა შეწყვიტა ხორცის ჭამა, რამაც გამოიწვია უამრავი ბიომარკეტის გაჩენა, როგორც რეალურად, ასევე ონლაინში. კიდევ ერთი ტენდენციაა ადგილობრივი მარკეტინგი: ადგილობრივი საკვები, ადგილობრივი დიზაინერები, ადგილობრივი ხელნაკეთი ბაზრობები და ა.შ. სინამდვილეში, დღეს თქვენ შეგიძლიათ მარტივად გამოიმუშაოთ ფული ყველაფერზე, რასაც საკუთარი ხელით აკეთებთ. საახალწლოდ ეს შეიძლება იყოს ხელნაკეთი გირლანდები, 8 მარტისთვის - ბოსტნეულის თაიგულები, ზაფხულში - ნიახურისა და მუხის ქერქისგან დამზადებული საფირმო სმუზი. წარმოიდგინეთ, თავად სცადეთ, არ შეგეშინდეთ ნივთების საკუთარი ხელით შექმნა: რაც უფრო ხელნაკეთია, მით უფრო სწრაფად და ძვირად გაყიდით. დარჩით ტრენდზე და არ დაგავიწყდეთ, ყველაფერს აქვს თავისი ვადა. განსაკუთრებით თანამედროვე სამყაროში.

7. გამოიყენეთ ანალიტიკა

სანამ იყიდით პროდუქტს ან გახსნით საკუთარ ონლაინ სკოლას რაიმეზე, შეისწავლეთ ბაზარი. ცოტა ხნის წინ, დამწყები ბიზნესმენები ეყრდნობიან Yandex Direct-ს. მეთოდი კარგია, მაგრამ არა ყოველთვის სწორი. გახსოვდეთ, საძიებო სისტემაში მოთხოვნა არ არის გაყიდვა. ძალიან ხშირად, ცნობილი ადამიანის გამოსვლა ტელევიზორში ან კაშკაშა რეკლამა იწვევს კონკრეტულ პროდუქტზე მოთხოვნის ზრდას. მაგალითად, გთავაზობენ მანქანის ყიდვას მხოლოდ 300 000 ლარად და შეიტანე მოდელი საძიებო სისტემაში და ადარებ ფასებს. იწყებ ფიქრს, რამდენი ღირდა ეს მანქანა ადრე. შედეგად, ამ მანქანაზე ათასობით მოთხოვნაა, მაგრამ ეს მხოლოდ დროებითი აქტივობაა და არ ნიშნავს, რომ მანქანა გაყიდვების პიკზეა. მე გირჩევთ ნახოთ ანალიტიკა კუპონის საიტებზე. თუ მიდიხართ წარსულ აქციებზე, ხედავთ, რომელ საათზე და რა სერვისები გაიყიდა. მათ რეალურად გაყიდეს, თქვენ იცით. საძიებო სისტემაში მოთხოვნა უბრალოდ ინფორმაციის ძიებაა, ის ყოველთვის არ არის შესყიდვა. ნახეთ რეალური ანალიტიკა, სადაც ნათლად ჩანს, რა სახის პროდუქტი და რამდენმა ადამიანმა იყიდა. მხოლოდ ამ შემთხვევაში შეიძლება ვისაუბროთ კონკრეტულ პროდუქტზე მოთხოვნაზე.

ნუ ჩქარობთ ფულის გამომუშავებას. ემოციები მხოლოდ ბიზნესს აზიანებს. იყავით უკიდურესად ფრთხილად და წინდახედული. დღეს ყველაფრის გაყიდვაა შესაძლებელი, ჰიმალაის ჰაერიც კი. იქნებოდა სურვილი და იქნებოდა მოთხოვნა. ამიტომ, სანამ მიმწოდებლებთან ხელშეკრულების დადებას იჩქარებთ, შეამოწმეთ რისი გაყიდვა გსურთ, ჩაატარეთ სიღრმისეული ანალიზი და დარწმუნდით, რომ უკვე გაქვთ შეკვეთების საჭირო რაოდენობა პირველი პარტიის წარმატებული გაყიდვისთვის. დაუთმეთ დრო და გჯეროდეთ საკუთარი თავის და თქვენი პროდუქტის. წარმატებები!

ადრე თუ გვიან, ადამიანს აწყდება კითხვა: განაგრძო მუშაობა „ბიძასთან“ ან სცადო საკუთარი ხელი საკუთარ საქმეში. დამოუკიდებელი ბიზნესი ნიშნავს პირად და ფინანსურ დამოუკიდებლობას, ამბიციების რეალიზებას და სტატუსს. მაგრამ ამავე დროს, ეს არის გაზრდილი რისკები და სრული პასუხისმგებლობა საბოლოო შედეგზე. მომავალი მეწარმეობის წარმატება დიდწილად განისაზღვრება ბიზნეს ნიშის სწორი არჩევანით, რაზეც ამ სტატიაში ვისაუბრებთ.

1. გადაწყვიტეთ ბიზნესის მიმართულება

მომავალი საქმიანობის მიმართულების არჩევა ყველაზე მნიშვნელოვანი ნაბიჯია დამწყები ბიზნესმენისთვის. არ არის საჭირო პირველი (თუნდაც პოპულარული) იდეისთვის, რომელსაც წააწყდებით. თქვენ ფხიზელი უნდა შეაფასოთ არა მხოლოდ მიმართულების პერსპექტივები, არამედ საკუთარი შესაძლებლობები არჩეულ სფეროში შესვლისა და მასში განვითარებისთვის. სასურველია, რომ ნიშა აკმაყოფილებდეს მინიმუმ ერთ (და იდეალურია ყველა) კრიტერიუმს:

• თქვენ უნდა მოგეწონოთ არჩეული მიმართულება.ბიზნესი, რომელსაც სიამოვნებით აკეთებთ, უფრო სასიამოვნო და ადვილად განსავითარებელია. ბევრი ბიზნესმენი საკუთარ თავს ბედნიერს მხოლოდ იმიტომ უწოდებდა, რომ თავიანთი ჰობი ბიზნესად აქციეს. შედეგად, თქვენ იღებთ როგორც მორალურ, ასევე მატერიალურ ჯილდოს.
• თქვენ უნდა გქონდეთ კომპეტენცია არჩეული მიმართულებით.მაშინაც კი, თუ თქვენს პროფილში ნიშა საკმაოდ კონკურენტუნარიანია, კარგი პროფესიული ცოდნა და უნარები უნდა დაგეხმაროთ ბაზრის თქვენი წილის აღებაში.
• შემოთავაზებული სერვისები და საქონელი უნდა იყოს მოთხოვნადი.კლასიკური ეკონომიკის ცნობილი ფორმულა „მოთხოვნა ქმნის მიწოდებას“ აქტუალურია ნებისმიერ დროს. რა თქმა უნდა, არის მაღალი რისკის სფეროები, რომლებშიც ვენჩურული კომპანიები ბაზარზე ფუნდამენტურად ახალ პროდუქტებს ნერგავენ: ფაქტობრივად, საპირისპირო ფორმულა მუშაობს - მწარმოებელი ქმნის მოთხოვნას სრულიად ახალი პროდუქტის ან სერვისის დახმარებით. მაგრამ ეს ვარიანტი უფრო შესაფერისია, როგორც დამატებითი ვარიანტი, თუ თქვენ გაქვთ არსებული, ეფექტური ბიზნესი. საწყის ეტაპზე რისკები გამართლებული უნდა იყოს.

2. შეაფასეთ პერსპექტივები

კარგია, როცა მკაფიო წარმოდგენა გაქვს, რისი გაკეთება გინდა და როგორ უნდა მოიქცე. მაგრამ უფრო ხშირად, ვიდრე არა, ბიზნესისთვის ნიშის არჩევისას, თქვენ იწყებთ გადატრიალებას სხვადასხვა ვარიანტებს შორის. ამიტომ, უმჯობესია შეადგინოთ იდეების მოკლე სია, რომლებიც, თქვენი აზრით, იმუშავებს თქვენს შესრულებაში. ასეთი სიის შედგენის შემდეგ, შეგიძლიათ დაიწყოთ თითოეული იდეის უფრო ფრთხილად შეფასება შესაძლებლობებისა და საფრთხეების თვალსაზრისით.

უპირველეს ყოვლისა, თქვენ უნდა გესმოდეთ ორი რამ:

• ვინ არის თქვენი მომხმარებელი თითოეულ პოტენციურ ნიშაში?
• რა პერსპექტივები აქვს თითოეულ მიმართულებას?

თქვენ მკაფიოდ უნდა გესმოდეთ, თუ რა მოთხოვნილებებს დააკმაყოფილებს თქვენი ბიზნესი. პოტენციური მომხმარებლები ფულია და ისინი უნდა შეფასდეს სხვადასხვა მექანიზმების გამოყენებით: მეგობრების გამოკითხვები, თემატური ფორუმები, ჯგუფები სოციალურ ქსელებში, ექსპერტთა მოსაზრებები. თქვენ უნდა შექმნათ მომხმარებლის პროფილები თითოეული შერჩეული ნიშისთვის.

არჩეულ ტერიტორიას განვითარების პერსპექტივა უნდა ჰქონდეს. აზრი არ აქვს ინვესტირებას იმ მიმართულებით, რომელიც მართალია ახლა მოთხოვნადია, მაგრამ ახლო მომავალში „შემცირების“ ტენდენცია აქვს.

3. ჩვენ ვწონით ჩვენს ვარიანტებს

შესვლის ბარიერი ყველგან განსხვავებულია და ამაზე გავლენას ახდენს სხვადასხვა ობიექტური და სუბიექტური ფაქტორი. თითოეული პერსპექტიული ნიშის შეფასებისას მხედველობაში უნდა იქნას მიღებული ეს ფაქტორები, თუნდაც ის, რაც ერთი შეხედვით შეიძლება უმნიშვნელო ჩანდეს:

• კონკურსი.თქვენ უნდა გესმოდეთ, ვინ არიან თქვენი კონკურენტები და რა უპირატესობას მიანიჭებთ პოტენციურ კლიენტებს. თუ ნიშში მიწოდება გადაჭარბებულია და მზად არ ხართ შესთავაზოთ კონკურენტული უპირატესობები, მაშინ ცოდნა და სურვილიც კი არ დაგეხმარებათ ბაზარზე რაიმე მნიშვნელოვანი პოზიციის მოპოვებაში.
• შენი პოტენციალი.საუბარია შიდა და გარე პოტენციალზე. შეაფასეთ არა მხოლოდ თქვენი პირადი შესაძლებლობები, არამედ თქვენი გარემოს შესაძლებლობები. ბავშვობის მეგობარი შეიძლება გახდეს კომპონენტების პირველი მიმწოდებელი, მეუღლის მეგობარი შეიძლება გახდეს სამიზნე აუდიტორია და ამავდროულად „პირისპირ“ რეკლამა, გავლენიანი ნაცნობი შეიძლება გახდეს არჩეულ ბაზარზე ინტერესების ლობისტი.
• საწყისი კაპიტალი.მნიშვნელოვანია გვესმოდეს დაფინანსების წყარო ბიზნესის დასაწყებად. და თუ მომსახურების სექტორისთვის ეს არ იქნება ყველაზე მნიშვნელოვანი თანხა, მაშინ წარმოების სექტორისთვის ეს საკმაოდ ღირსეული თანხაა. კარგია, თუ გაქვს საკმარისი საკუთარი სახსრები, მაგრამ მზად იქნები შესწირო სხვისი ან საკრედიტო ფული?

თითოეული შერჩეული ნიშისთვის ყველა ფაქტორის საფუძვლიანი შესწავლა დაგეხმარებათ ბიზნეს იდეების თქვენი პირადი რეიტინგის შეფასებასა და შედგენაში. შემდეგ კი რჩება მხოლოდ ის, რომ არ შეგეშინდეთ პირველი ნაბიჯის გადადგმის.

4. სწორად ვითვლით

თითოეული იდეისთვის წინასწარი ბიზნეს გეგმის შედგენა საკმაოდ შრომატევადი, მაგრამ აუცილებელი ეტაპია. მნიშვნელოვანია გვესმოდეს, რომ "თამაში ღირს უბედურება", რადგან ნებისმიერი ბიზნესის საბოლოო მიზანი არის მოგება. ბიზნესის კეთება ბიზნესის კეთების გულისთვის არასწორია და საბოლოო ჯამში ფინანსურ ნგრევას გამოიწვევს.

სწორედ ჩაძირვის არასაკმარისი სიღრმე და გადაჭარბებული ოპტიმიზმი საწყის ეტაპზე გათვლებშია, რაც არის დამწყები ბიზნესმენების უმეტესობის წამგებიანი და გაკოტრების მთავარი მიზეზი. გამოთვლების გაკეთებისას საჭიროა კონკრეტულად ფოკუსირება პესიმისტურ პროგნოზზე. ერთი შეხედვით პერსპექტიული მიმართულებაც კი, მრავალი დაუკმაყოფილებელი მომხმარებლის მოთხოვნილებებით, შორს არის მომხმარებელთა ნაკადის გარანტია ბიზნესის განვითარების პირველ ეტაპზე. გზა პოტენციური კლიენტიდან რეალურამდე საკმაოდ გრძელია და თქვენ მზად უნდა იყოთ მის გასავლელად „წითელში“.

წინასწარი ბიზნეს გეგმის შედგენისას თქვენ უნდა გამოთვალოთ:

• ერთჯერადი ხარჯები თავიდანვე.ეს შეიძლება მოიცავდეს საჭირო აღჭურვილობისა და ხელსაწყოების შეძენას, ინდივიდუალური მეწარმის ან იურიდიული პირის რეგისტრაციის ღირებულებას, ფრენჩაიზის შეძენას, ლიცენზირებას და ა.შ. ეს ხარჯები არის ერთჯერადი და შეადგენს საწყისი ხარჯების ძირითად ნაწილს.
• მიმდინარე ან ყოველთვიური ხარჯები.ეს მოიცავს შენობების ქირაობას, თანამშრომელთა ხელფასებს, კომუნალურ გადასახადებს, საბანკო მომსახურებას, საგადასახადო გამოქვითვას, კომპონენტების შეძენას და სხვა ხარჯებს. თავიდანვე უნდა ნახოთ, რაზე შეგიძლიათ დაზოგოთ და გარკვეული სახის სამუშაოები (ბუღალტრული აღრიცხვა, ვებსაიტების მოვლა) შეიძლება იყოს აუთსორსინგი. ამ შემთხვევაში, თქვენ უნდა გქონდეთ "უსაფრთხოების ზღვარი" მინიმუმ სამი თვის განმავლობაში და სასურველია ექვსი თვის განმავლობაში, ე.ი. მოემზადეთ საოპერაციო ხარჯების დასაფინანსებლად საკუთარი ჯიბიდან.
• შემოსავლის გეგმა ან შემოსავალი.ეს არის ზუსტად ის გათვლა, რომლის მთავარი მტერი ოპტიმიზმია. შეაფასეთ შემოსავლის პერსპექტივები ქვედა ზღვარზე დაყრდნობით, რათა მოემზადოთ რეალობისთვის.
• მიწოდების გეგმა.ეს არ არის აქტუალური საკითხი მომსახურების სექტორისთვის, მაგრამ მნიშვნელოვანია წარმოებისთვის. წარმოების პროცესი უზრუნველყოფილი უნდა იყოს მასალებით და კომპონენტებით თანაბრად და მუდმივად.

წინასწარი ბიზნეს გეგმა განსხვავდება სრულფასოვანისგან, მაგრამ სავსებით საკმარისია არჩეულ ბიზნეს ნიშაში შესვლის შესაძლებლობის შესაფასებლად.

5. საბოლოო არჩევანის გაკეთება

წინა 4 საფეხურის გავლის შემდეგ, თქვენ ნახავთ მეტ-ნაკლებად ნათელ სურათს თითოეული ბიზნეს იდეისთვის. თქვენ გაქვთ წინასწარი გათვლები, თითოეული მიმართულების შეფასება და იმის გაგება, თუ რა უნდა გაკეთდეს. შემოთავაზებული მეთოდოლოგიის გამოყენებით თითოეული იდეის პერსპექტივის აწონვის შემდეგ, თქვენ მიიღებთ ძალიან რეალურ ნიშას საკუთარი ბიზნესისთვის.

მოემზადეთ სირთულეებისთვის პირველ ეტაპზე და იყავით მომთმენი: ინვესტიციის დაბრუნება არ არის მხოლოდ ერთი თვის საქმე. მაგრამ გახსნის პერსპექტივები ღირს საკუთარი ბიზნესის წამოწყება.