«regler for detaljhandel med tekstilvarer». Din egen virksomhet: hvordan åpne en stoffbutikk

Til tross for det store antallet forskjellige klesutsalgssteder, tilstedeværelsen av forskjellige merker samlet fra nesten hele verden, er utvalget av produkter som presenteres på tekstilmarkedet fortsatt ikke nok for forbrukerne. Dette skyldes salg av varer av lav kvalitet, oftest de mest kjente merkene.

Derfor syr de fleste i dag sine egne klær, så vel som på bestilling, noe som gjør det mulig å ikke begrense sine egne fantasier til markedsstandarden, men å legemliggjøre de mest interessante ideene lånt fra moteshow. Og for å gjøre dette trenger du bare å kontakte en god spesialist og kjøpe stoff av høy kvalitet. Derfor kan du bygge en god virksomhet ved å selge et kvalitetsprodukt.

Begynnende forretningsmenn bør studere dette området, det materialet som er mest etterspurt i tekstilmarkedet. La oss se på hvordan du åpner en stoffbutikk.

Hovedhendelser i henhold til forretningsplan

Tekstilbransjen er ganske etterspurt i dag. Folk som verdsetter kvalitet og individualitet er tilbøyelige til å skreddersy klær selv, på bestilling. De vil ikke kjøpe ferdige varer av ukjent kvalitet. Dette er en av hovedgrunnene til at du bør åpne din egen kvalitetsstoffbutikk.

Hoveddeler av en forretningsplan for en tekstilbutikk:

• analyse av det relevante markedet, dannelse av et produktspekter;
• utleie av lokaler;
• reklame for butikken, produktet som tilbys;
• søke etter leverandører, kjøpe produkter;
• ansette personale;
• beregning av nødvendige kapitalinvesteringer;
• overskuddsplanlegging.

Utleie av lokaler: område, beliggenhet

Først må du bestemme plasseringen av stoffbutikken. De mest passende alternativene er å leie en liten avdeling i et kjøpesenter eller leie lokaler i sentrum, hvor det er ganske mye gangtrafikk. Men på slike steder er husleiekostnadene høyest. Har du et begrenset budsjett for å starte egen bedrift kan du bruke tettbygde byområder.

En tekstilbutikk kan åpnes i nærheten av bygårder - dette er også en utmerket løsning.

Området til en tekstilbutikk, sammenlignet med catering, er ikke av stor betydning.

• Hvis forretningsplanen innebærer salg av billig garn, bør du ikke investere penger i en butikk med et stort område, et rom på 40 kvadratmeter vil være nok. Materialet må kjøpes i små mengder; det vil ikke være plass til lagringsplass.

• Når vi snakker om en stor garnbutikk med et bredere vareutvalg, eksklusive dyre stoffer, så kan arealet av spissen være 100 kvadratmeter, slik at det er mulig å lage et lager, et personalrom, og et romslig salgsområde for oppbevaring av produkter.

• Hvis du planlegger en stoffbutikk med mersalg av ulike komponenter, må du leie et stort lokaler, fordi salgsområdet må deles inn i to separate soner: for salg av produkter og komponenter.

Ytterligere elementer av butikkdesign

• Møbler for tilrettelegging av personalarbeidsplass, hvilerom.
• Spesielle stativer for oppbevaring av tekstiler og tilbehør.
• Stander i salgshallen, hvor prøver av produkter og komponenter vil være plassert.
• Kasseapparat, kommunikasjonsutstyr, datamaskin.

Analyse av tekstilmarkedet, utvalg av produktsortiment

Hovedsaken i tekstilbransjen er det brede og høykvalitetsutvalget av materialer som tilbys. Men først, før du velger et utvalg for din egen butikk, anbefales det å analysere arbeidet til konkurrentenes utsalgssteder:

• foreslått materiale;
• hvilket produkt som er mest etterspurt;
• saktegående produkter;
• materialer som ikke er nok i sortimentet.

For å gjøre dette, anbefales det at du som kunde besøker så mange utsalgssteder som ligger i forskjellige områder av byen som mulig, samler inn så mye nødvendig informasjon som mulig, noe som vil hjelpe deg å forstå hvilket materiale som er mest populært i dag og er mangelvare på markedet.

Opprette et sortiment

• rimelige stoffer;
• materialer av gjennomsnittlig pris;
• dyre eksklusive produkter som ikke er tilgjengelig i konkurrerende butikker.

Eksempel: silke fra Iran er godt etterspurt på markedet. Entreprenører kjøper den sjelden på grunn av den høye kostnaden.

Når du velger materiale må du vurdere:

• fasjonable nåværende trender;
• bredt spekter av teksturer, fargenyanser.

Ytterligere tilbud:

• materialer for møbeltrekk;
• for å sy gardiner o.l.

Ytterligere materialer vil gjøre det mulig å utvide publikum av kjøpere betydelig, siden stoffene ikke bare kan brukes til å sy klær, men også til å sy ulike interiørelementer.

Det er også verdt å inkludere symaterialer i sortimentet:

• uniformer for skolebarn;
• kostymer for teaterskuespillere for ulike spesielle arrangementer;
• uniformer for arbeidere i produksjonsbedrifter, etc.

Spørsmålet om hvordan du åpner en tilbehørs- og garnbutikk i en stor metropol eller liten by har betydelige detaljer som må tas i betraktning:

• i megabyer viser kjøpere stor interesse for høykvalitets, dyre materialer som er preget av sin egen unikhet;
• I regionale sentre er billige produkter etterspurt.

Leverandører

Før du åpner en butikk for tilbehør og garn, må du finne leverandører av varer som kan jobbe fortløpende og levere den nødvendige mengde kvalitetsprodukter. Du kan kjøpe rimelige varer fra innenlandske produsenter, men for et eksklusivt produkt må du forhandle med utenlandske leverandører. Derfor må du planlegge å jobbe med flere partnere fra andre land samtidig. De mest populære stoffene fra produsenter fra Italia og Tyrkia.

Disse partnerskapene vil sikre det bredeste utvalget av produkter i butikken. Det er verdt å forstå at samarbeid med én partner medfører store risikoer.

Hvordan finne en leverandør?

Takket være moderne teknologi kan du finne en garnleverandør mens du sitter hjemme via Internett og bestille den nødvendige mengden varer med levering. Men likevel anbefales det å gjøre det første kjøpet selv på stedet. Dette vil gjøre det mulig:

• sjekk kvaliteten på det foreslåtte materialet;
• Diskuter personlig med leverandøren vilkårene for videre samhandling, etablere relasjoner for løpende samarbeid.

Den omtrentlige kostnaden for det første kjøpet av nødvendige materialer er 550–600 000 rubler. Disse pengene er nok til å tilby kundene et bredt utvalg av produkter. I fremtiden kan du fylle på ditt eget lager en gang annenhver til tredje måned.

Ansette personale

Hvordan sette opp en jernvare- og garnbutikk uten å ansette personale? Dette er kun mulig dersom du selv driver handel i butikken.

De viktigste kriteriene for å velge ansatte:

• Personalet må være vennlig. Selgerens kommunikasjon med kunder bestemmer antall salg og kundens ønske om å returnere til denne butikken igjen for materialet.

• Selgere må ha syferdigheter og være kjent med stoffer. I dette tilfellet vil de kunne gi kundene kompetente konsultasjoner og ulike nyttige tips.

For en liten butikk er det nok med flere ansatte, hvorav den ene skal levere informasjonstjenester, og den andre står ved kassen. En stor engrosbutikk vil kreve ekstra bemanning. Dette kan være en lagerholder og en laster, siden du må vedlikeholde et lager for en stor mengde varer.

Du kan også leie en sikkerhetsvakt og en renholder.

Reklame

I tillegg til spørsmål om å åpne en butikk som selger garn og organisere arbeidsaktiviteter, er det like viktig å tenke på hvordan man danner en stor kundebase.

• Det første trinnet er annonsering i dameblader.

• Du kan leie en promotør for et par dager. Hans oppgave er å dele ut visittkort og oppbevare brosjyrer.

• Det er nødvendig å bestille et parti emballasjemateriale med butikklogoen for å presentere de kjøpte varene i dem. Vakker emballasje kan vinne lojalitet fra kvinner.

• Det er nødvendig å skape et ganske behagelig og koselig miljø i salgsområdet. Det bør alltid være en rekke fasjonable dameblader, for eksempel om å sy klær. Kvinner vil også sette pris på dette, og frekvensen av å få en vanlig klient vil øke.

Investeringer og overskudd

Er det lønnsomt å åpne en garnbutikk fra bunnen av Vil investeringen lønne seg? Det er nødvendig å analysere nødvendige kostnader og mulig fortjeneste.

Hovedutgiftsposter:

• Omtrent 500 000 rubler. – førstegangskjøp av garn, tilbehør osv.
• Fra 40 til 100 000 gni. utleie av lokaler. Kostnaden vil avhenge av plasseringen og det totale arealet til butikken.
• Opptil 100 000 gni. – overflaterenovering av lokalene.
• Omtrent 200 000 rubler. – innkjøp av møbelelementer og nødvendig teknisk utstyr.
• Omtrent 60 000 gni. – lønn til arbeidende stab på 3–4 personer.
• Merkostnader til dokumentasjon, strøm, reise for varer m.m.

Det gjennomsnittlige beløpet som kreves for å opprette en garnsalgsvirksomhet fra bunnen av vil være omtrent 1 500 000 rubler.

Beregnet fortjeneste

• Fra 15 til 30 000 gni. – daglig inntekt for en gjennomsnittlig butikk som selger stoff og tilleggskomponenter.
• Fra 500 til 900 000 gni. – månedlig fortjeneste.
• Ikke mindre enn 200 000 gni. – netto overskudd per måned tatt i betraktning alle utgiftsposter.
• Tilbakebetalingstiden for en slik butikk er omtrent ett år.

Å åpne stoffbutikk i dag er lønnsomt. Etter bare ett år kan du oppnå en høy og konstant månedsinntekt.

Det er ingen hemmelighet at mote i dag er en integrert del av livene våre. I den moderne verden blir folk mer enn noen gang møtt av klærne sine. Med ditt utseende er det viktig å gjøre et positivt inntrykk på din arbeidsgiver, forretningspartnere, gjester og til og med bare vennene dine. Men nå går ikke alle til butikker eller butikker for å kjøpe garderoben sin. Ofte møter du en kvinne som syr til seg selv eller utfører bestillinger hjemme. Slike needlewomen trenger gode stoffer, og noen av dem, som ser noen få skritt fremover, løser problemet med materiale ved å åpne sin egen virksomhet. Og selvfølgelig hadde de spørsmål om hvordan de skulle åpne en stoffbutikk, siden de måtte starte fra bunnen av.

Selvfølgelig er det første skrittet mot å lage din egen stoffbutikk en forretningsplan.

Teoretisk del

La oss anta at du bestemmer deg for å åpne virksomheten fra bunnen av i St. Petersburg. Dette er ingen lett oppgave. Først må du studere markedet i hele byen, ikke begrenset til området der butikken din skal ligge.

Det neste trinnet vil være å analysere prisklassen til utvalget av stoffer som tilbys i byen. I fremtiden vil dette avgjøre prisnivået i butikken din, om du ønsker å satse på lave priser for å tiltrekke deg flest mulig kunder, eller tvert imot vil målet ditt være utelukkende velstående kunder.

Deretter må du bestemme selv hvilke stoffer som skal presenteres i butikken din: billige, hovedsakelig laget i Kina (og dette er alternativene du oftest kan se i hyllene), eller om du vil fokusere på dyre, for for eksempel persiske stoffer.

Produksjonsfasen er ikke mindre viktig, siden dette inkluderer kjøp eller leie av lokaler (du bør ikke ta mindre enn 40 kvm, mer enn 70 også, selv om avgjørelsen her er din). Det vil være nødvendig å rekonstruere lokalene fullstendig eller lette kosmetiske reparasjoner, arrangement av salgsområdet: hyller, montrer, belysning. Inngå avtaler med stoffleverandører. Og ikke glem at du også må få tillatelse til å handle med tilbehør (og det vil være nødvendig) og stoffer.

Fra forrige avsnitt følger det at du må bestemme utvalget som vil bli presentert i butikken din, åpnet fra bunnen av. Stoffer fra ull til silke, tilbehør fra knapper til låser, dekorativt tilbehør fra perler til blonder, og ikke glem sytilbehør.

Den økonomiske delen av en forretningsplan er den mest ubehagelige, rett og slett fordi du må beregne midler og skille deg av med penger, noe ingen av oss liker. Følgende komponenter er tatt i betraktning her:

1. Leie (hvis du har valgt denne veien) og renovering av lokalene til den fremtidige stoffbutikken (150 000 rubler).
2. Kjøp av nødvendig utstyr (140 000 rubler).
3. Kjøp av varer for salg (490 000 rubler).
4. Ikke glem at du også må betale regninger (30 000 rubler).
5. Vi må betale lønn til personalet (96 000 rubler).
6. Registrering av dokumenter for en virksomhet krever også kostnader (26 000 rubler).

Hvis tilbakebetalingstiden (den gjennomsnittlige perioden er 1 år og 4-6 måneder) for butikken er rask, kan du stole på konstant fortjeneste.

Gå tilbake til innholdet

Når du planlegger virksomheten fra bunnen av, bør du være oppmerksom på plasseringen av den fremtidige butikken. Kjøpesentre kan betraktes som et fordelaktig punkt. Dette forklares av det faktum at folk i storbyenes hektiske rytme foretrekker å besøke kjøpesentre, som med et bredt spekter av tjenester lar dem løse en rekke presserende hverdagsproblemer i løpet av en dag.

Vær oppmerksom på motetrender. Dette vil tillate deg å bestemme hvilke stoffer som skal vektlegges i en bestemt sesong.

Som nevnt ovenfor er beslag en viktig del av butikken din. Ikke følg blindt dette punktet. Det er bedre å veie alt og bestemme hva som er bedre: åpne en butikk med sikte på å selge utelukkende stoffer, men velg et sted ved siden av en tilbehørsbutikk, eller gjør to i ett.

Å selge stoffer er en ganske lønnsom virksomhet og helt stabil, siden folk til enhver tid er engasjert i individuell skreddersøm. Og etterspørselen etter stoffer er stabil selv under en krise, siden det ofte er mer lønnsomt å sy klær selv enn å kjøpe dem i en butikk. Du vil lære hvordan du åpner en stoffbutikk i denne artikkelen.

Så du bestemte deg for å åpne dinstoffbutikk fra bunnen av. Din hovedaktivitet vil være salg av stoffer du må bestemme hvilke typer varer du skal presentere på markedet. Kundefokuset ditt avhenger av dette, det vil si hva slags kjøper du regner med.

Du kan velge:

• dyre stoffer, for eksempel persisk (klient med over gjennomsnittlig inntekt);
• billig, for det meste kinesisk (større masse kjøpere).

Ikke glem fargevalget - jo mer variert, jo større er etterspørselen.

I tillegg trenger du:

• tilbehør;
• blonder;
• pynt;
• syutstyr.

Instruksjoner om hvordan du åpner og hva du trenger for å gjøre det

Trinn 1 - registrering og utarbeidelse av dokumenter

Før åpning butikken din, må du utarbeide grunnleggende dokumenter som gir rett til denne typen aktivitet.

Påkrevde dokumenter:

1. Konstituent (fortrinnsvis et aksjeselskap. To typer beskatning: grunnleggende og forenklet. Her trenger du en autorisert kapital på 10 000 rubler).
2. Tillatelse fra byen eller distriktsadministrasjonen til å utføre aktiviteter.
3. Sanitærdokumenter kreves i enhver butikk.

Trinn 2 - søk etter lokaler

Når du åpner butikken din, må du vurdere følgende faktorer:

1. Avstanden til lokalene fra sentrum (jo nærmere sentrum, jo ​​større trafikk), er det greit å leie lokaler i kjøpesentre. Men leieprisen blir mye høyere.
2. Romstørrelse: for en stoffbutikk på minst 35 kvadratmeter (pluss vaskerom)
3. Overholdelse av lokalene med følgende standarder:temperatur 15-20 grader over null, passende luftfuktighet - rommet skal ikke være fuktig.

Trinn 3 - kjøp og installasjon av nødvendig utstyr

For å lykkes trenger du:

• stativer for oppbevaring av tekstiler i vaskerom;
• oppvarmingsenheter (for å sikre tørr luft og unngå fuktighet;
• metallstativ i salgsområdet for stoffprøver;
• datamaskin (for regnskap);
• Minibank;
• telefon;
• sikkerhetssystem (alarm osv.).

Trinn 4 - valg av ansatte

For riktig og lønnsom drift av butikken trenger du følgende ansatte:

• salgskonsulenter (må forstå vareutvalget, forstå stoffer, erfaring med skjæring og sying, vennlighet og effektivitet i service er ønskelig);
• kasserer selgere;
• regnskapsfører;
• sikkerhetsvakt.

Trinn 5 - promotering og reklame

For å markedsføre butikken din kan du bruke alle typer reklame, inkludert brosjyrer, flyers, sosiale nettverk, Instagram. I tillegg til ekstern annonsering, sørg for at den er tilstede i butikken din også. Sørg for at det er vesker, penner, kalendere med logoen og navnet på butikken din, og at interessante motemagasiner er utstilt slik at kundene kan se på dem.

Finansiell plan

Her må du skrive ned hele kostnadsdelen:

• papirarbeid (fra 12 000 rubler, hvis du forbereder dokumentene selv)
• utleie og renovering av lokaler (avhengig av valgt område og størrelse) (omtrent 150 000 rubler)
• kjøp av stoffer (500 000 rubler)
• kjøp av utstyr (150 000 rubler)
• lønn til ansatte (se på Internett for gjennomsnittslønnen for en slik stilling i byen din) (omtrent 100 000 rubler)
• strømregninger, telefon og Internett (fra 30 000 rubler)

Totalt er startinvesteringen 942 000 rubler. Tilbakebetalingen av kostnadene dine vil ta omtrent 1,5 år.

Til tross for det store antallet klesbutikker, oppfyller ikke alltid vareutvalget som presenteres kundenes behov. Det er derfor noen foretrekker å enten sy klær selv eller bestille dem fra et systudio. På grunn av den nåværende situasjonen øker etterspørselen etter stoffer og tilbehør, som selges i spesialbutikker.

Hvordan åpne en stoffbutikk? Hvor mye penger trenger du for å starte? Hvor lønnsomt vil denne virksomheten være? Det er umulig å gi et definitivt svar på disse spørsmålene, siden alt avhenger av entreprenørens ønsker. Hvis han vil åpne en liten butikk, vil både utgifter og inntekter være passende. Men vi kan med sikkerhet si at tekstilvirksomheten er en svært lønnsom og interessant virksomhet.

For å fullt ut realisere potensialet til den valgte typen aktivitet, må du kompetent nærme deg organisasjonen av virksomheten din. Det er ingen sesongmessige, geografiske eller aldersbegrensninger i denne bransjen, fordi stoffer er populære overalt og hos alle. Alt som trengs for en lønnsom virksomhet er et bredt spekter av produkter og en erfaren spesialist.

Tekstilmarkedsanalyse

Før du åpner en stoffbutikk, må du foreta markedsundersøkelser. Først av alt må du få informasjon om konkurrentene dine, det vil si bli kjent med utvalget deres og studere prispolitikken deres, finne ut om kampanjer og rabatter. Det er verdt å fokusere på de produktene som er etterspurt, for eksempel ved å introdusere deg selv som kjøper, kan du se hele fargespekteret til det populære materialet. Hvis en konkurrents butikk har et dårlig utvalg, bør du være oppmerksom på dette gapet.

Du må også identifisere etterspørselen ved å gjennomføre en spørreundersøkelse blant potensielle kunder. For å gjøre dette kan du besøke studioer som ligger i regionen, fordi denne kategorien kjøpere vil være den viktigste. Du kan også finne ut meningene til folk på fora på Internett, på sosiale nettverk.

På dette stadiet er det verdt å bestemme plasseringen av stoffbutikken. Valget bør gjøres basert på informasjonen som er mottatt om markedet. Etter å ha utført en slik analyse, vil gründeren få et klart bilde av de manglende varene.

Dokumentasjon av stoffbutikk

Hvert næringsprosjekt skal registreres i henhold til loven. Først må du bestemme deg for eierformen. Hvis en person ønsker å jobbe med atelierer, motehus og andre juridiske enheter, er det bedre å velge en LLC. For samarbeid med enkeltpersoner er en individuell gründer ganske egnet. I det andre tilfellet er skattesystemet forenklet, regnskap er ikke så arbeidskrevende, men gründeren vil være ansvarlig for sin gjeld med personlig eiendom.

Skatteregimet for denne typen virksomhet kalles UTII. Entreprenøren trenger ikke å redegjøre for hver krone brukt eller mottatt. Avgiftsbeløpet vil bli beregnet ut fra størrelsen på butikklokalet.

Selvangivelsen må fylles ut og sendes til Federal Tax Service kvartalsvis.

For å registrere en individuell gründer, må du utarbeide en liten pakke med dokumenter, som skal inneholde følgende sertifikater:

• pass til en statsborger i den russiske føderasjonen;
• TIN: -kvittering for betaling av statlig avgift for individuell entreprenørregistrering;
• søknad om registrering av individuell entreprenør.

Utleie av lokaler og utvalg av vareutvalg

For at en bedrift skal gi høy fortjeneste, må du velge det mest passende stedet for butikken. Siden mengden av inntekter avhenger av trafikken, må du velge et travelt sted (kjøpesenter, sentraltorg). Du må definitivt være oppmerksom på tilgjengeligheten av parkering og et busstopp.

Størrelsen på rommet spiller også en viktig rolle. Det er ikke verdt å investere i store områder i den innledende fasen, men du bør heller ikke vurdere små butikker, siden det vil være upraktisk for kundene å kjøpe. Hvis du oppretter en butikk på 30-40 kvadratmeter, vil det være ganske praktisk for kundene og lønnsomt for gründeren når det gjelder penger.

For å starte en butikk må du kjøpe alt nødvendig utstyr. Først av alt må du utstyre rommet med stativer for stoffer, samt stativer for å plassere prøver.

Når du jobber, trenger du langbord, stoler, en datamaskin og et kasseapparat. Det er også verdt å ta vare på å kjøpe slike små ting som en saks, et målebånd og en kalkulator.

Det bør tas hensyn til oppbevaring av varene. Butikken skal ikke være fuktig og fuktig, så det er fornuftig å oppdatere varmesystemet. I tillegg kan varene ikke oppbevares på gulvet, så du bør tenke på å kjøpe skap.

Når du lager et sortiment, er det verdt å ta hensyn til kundenes forskjellige økonomiske evner. Butikken bør ha middels prisede stoffer, dyre og veldig billige. Du må definitivt være oppmerksom på motetrender, da folk prøver å kjøpe populære farger.

Det er verdt å ta hensyn til mangfoldet av sytilbehør. Butikken skal ha alt - fra nåler til termiske overføringer.

Leverandørsøk

For å fylle på sortimentet må du finne gode leverandører med optimale samarbeidsvilkår. Produktet skal være av høy kvalitet og samtidig rimelig. Entreprenøren må kanskje først gå til leverandørens lager for å få mer detaljert informasjon om stoffer og tilbehør.

Siden du ikke må samarbeide med en produsent, men med flere, er det bedre å velge entreprenører fra samme by, slik at når du reiser vil du umiddelbart kunne inngå kontrakter med dem alle.

Noen eksklusive stoffer kan ikke kjøpes i Russland. Derfor, for å tilfredsstille kundeforespørsler, må du bestille dem i utlandet. Hovedleverandørene av slike varer er Polen, Frankrike, Türkiye, Indonesia, Italia og Kina. Du kan se tilbudene fra motparter på deres offisielle nettside.

Butikkannonsering

For å skape en stor kundebase, må du kjøre annonsering. Til dette formålet kan du bruke dameblader, media og Internett. Du kan også bestille visittkort, brosjyrer, bannere.

For å øke kundene bestiller noen selskaper pakker med butikklogoen.

En bedriftseier kan ta dette som grunnlag for en idé, for eksempel kan du gi kundene suvenirer med butikkens logo (et målebånd, en nålepute).

Nettbutikker er en populær motor for handel, fordi folk elsker å bestille varer uten å forlate hjemmet. Derfor bør du opprette en side for butikken din. Kanskje vil ikke gründeren selge varer på nett, men kundene vil få muligheten til å sette seg inn i sortimentet i en avslappet atmosfære før de går til butikken.

Med tanke på den jevnlige etterspørselen etter stoffer av ulike typer, er det liten tvil om at virksomheten med å selge stoffer vil være lønnsom - med riktig tilnærming, selvfølgelig. Dessuten er det ingen sesongmessige eller geografiske begrensninger, og kjøpere kan være mennesker i alle aldre, inkludert representanter for verksteder, atelierer og andre spesialiserte bedrifter. Hvis du tenker på hvordan du åpner en stoffbutikk, så gjør alt for å realisere potensialet til denne forretningsideen fullt ut.

Markedsundersøkelse og sortimentsutvalg

Før du åpner en stoffbutikk, sørg for å studere markedssituasjonen:

1. Spor plasseringen av butikkene som vil bli dine konkurrenter.
2. Studer sortimentet deres og trekk en konklusjon om hva som mangler.
3. Les kundeanmeldelser og statistikk om produktutvidelser og sammentrekninger.

Vær også oppmerksom på flere nøkkelfaktorer, uten hvilke du vil ha liten sjanse til å okkupere en lønnsom markedsnisje:

1. Det er for mange varianter av stoffer til å dekke dem alle. Det er bedre å fokusere på et bestemt segment.
2. Dekorative og dyre stoffer har alltid en sjanse til å bli et unikt tilbud. Dette er imidlertid et tveegget sverd: det er umulig å forutsi på forhånd hvor etterspurt et eksklusivt produkt vil være.
3. De fleste kjøpere tar først og fremst hensyn til fargen på stoffet, så fargevalget bør være så variert som mulig.

Ikke fokuser på detaljkunder – ulike virksomheter kan bli dine faste kunder, spesielt hvis du gir dem en liten volumrabatt.

Mulige vanskeligheter med å kjøpe varer

Etter å ha utarbeidet en foreløpig salgsplan og tenkt gjennom hvordan du åpner en stoff- og tilbehørsbutikk, vurdere nøkternt muligheten for å kjøpe varer. Mange typer stoffer kan ikke finnes i Russland, og du må kjøpe dem i utlandet - du må tenke på forhånd om hvem som er best å kjøpe fra. For å inngå kontrakter for konstant tilførsel av store mengder, må du sannsynligvis personlig møte en representant for leverandøren eller sende din autoriserte representant for å forhandle.

Ikke regn med leveranser over internett - de fleste skjer på grunnlag av muntlige avtaler, og avtaler, selv om de eksisterer, kan føre til langvarige prosedyrer hvor regelmessigheten i butikkens arbeid vil bli forstyrret. Noen leverandører kan plutselig helt forsvinne fra kommunikasjonen, noe som heller ikke vil ha en positiv effekt på butikkens arbeid. En partnerskapsavtale er mye bedre, uansett om vi snakker om et russisk eller utenlandsk selskap.

Det er et annet alternativ - å henvende seg til mellommenn. Fordelen er åpenbar: vanligvis er dette en allerede etablert kanal for overføring av produkter, som du ikke trenger å vedlikeholde selv - flere bekymringer fra skuldrene dine. Det er også ulemper: for det første må du velge fra det allerede tilbudte utvalget, selv om det er veldig stort; for det andre er mekling aldri gratis. Men alle de ovennevnte alternativene er bedre enn å kjøpe produkter av lav kvalitet, fordi mangelen på riktig kvalitet raskt kan føre til økonomisk ruin.

Velge et rom

For at en stoffbutikk skal være lønnsom, må den ha en praktisk beliggenhet. Trafikk er grunnlaget for trafikk, så det er best å gi preferanse til et område i et kjøpesenter eller en paviljong i et innendørs kjøpesenter. Jo travlere området i byen der du finner butikken, jo bedre.

Størrelsen på rommet avhenger av planene dine og selvfølgelig av dine økonomiske evner. 40 kvadratmeter vil gjøre som grunnareal.

meter, men du vil ikke kunne lagre mange varer. For å unngå å tenke på å flytte og utvide i flere måneder, er det best å bo på et opprinnelig område på 60–70 kvadratmeter. I dette tilfellet kan du dele området inn i butikklokaler og lager uten at det går på bekostning av bekvemmeligheten til ansatte og kunder.

Bedriftsorganisasjon

For en stoffbutikk er den best egnede institusjonen en med et grunnleggende beskatningssystem eller en med beskatning av differansen mellom inntekter og utgifter. Du vil trenge:

• utarbeide inngående dokumenter og gå gjennom registreringsprosedyrer;
• innhente en standardpakke med tillatelser fra tilsyns- og reguleringsmyndigheter;
• gi bevis på sertifisering og sanitær sikkerhet for produktene du vil selge.

Vær oppmerksom på sanitærprogrammer, siden mange typer stoffer er et attraktivt miljø for skadedyr - du vil neppe være i stand til å "rydde opp" i butikkens rykte hvis du lar en sanitærtrussel oppstå.

Produktlagring

Stoffer, i motsetning til populær tro, er ikke mindre lunefulle enn mat, så du må sørge for at de nødvendige betingelsene er oppfylt (de er nødvendigvis oppført i den medfølgende dokumentasjonen). For å minimere produkttap, følg disse enkle retningslinjene:

1. Oppretthold ønsket temperatur på stedet der stoffene oppbevares (+15...+20 grader Celsius er optimalt for de fleste typer stoffer).
2. Unngå fuktighet og fuktighet da dette kan ødelegge stoffet. Ikke oppbevar stoffer på gulvet.
3. Plasser stoffer på skjermer, grupper dem etter farge og ikke stable dem opp. Dette vil gjøre produktet mer attraktivt og unngå tyveri.

Vis respekt for kundene og gi stoffene du selger informasjonskort eller etiketter som angir artikkelnummer, opprinnelsesland, navn og egenskaper til stoffet. Kunder vil føle at du bryr deg om dem, og selgere vil ikke bli distrahert av unødvendige konsultasjoner.

Innkjøp av utstyr

Vær forberedt på at du ikke vil kunne åpne en stoffbutikk fra bunnen av, og det handler ikke bare om å leie lokaler og ansette personale. Du må også kjøpe et sett med utstyr, ellers vil ikke butikken kunne fungere normalt:

• stativer, stativer og skap for stoffer;
• oppvarmingsutstyr for å opprettholde ønsket temperatur;
• sikkerhetsutstyr - anti-tyverisystemer, alarmer, overvåkingskameraer;
• fortrinnsvis en datamaskin for rask databasesøk og rapportering.

Uten alt dette utstyret vil du ikke kunne lagre stoffer, presentere dem for kunder eller ta vare på deres sikkerhet.

Rekruttering

En stoffbutikk er ikke den vanskeligste virksomheten når det gjelder å rekruttere personale, men uaktsomhet bør ikke under noen omstendigheter vises. Du vil trenge:

• Regnskapssjef;
• om nødvendig, en leder;
• salgskonsulenter - to, tre eller flere, avhengig av størrelsen på butikken;
• om nødvendig en sikkerhetsvakt.

Den første bemanningen inkluderer et minimum av ansatte, men etter hvert som den utvides vil det være nødvendig å ansette nye arbeidere. Vær oppmerksom på egenskapene til selgere som oppmerksomhet, kommunikasjonsevner, vennlighet, samt omdømme og anbefalinger. Det er mulig å ansette ansatte uten erfaring, men sørg for at kandidater til stillinger har god kunnskap om stoffer.

Reklamekampanje

Slik at butikken din kan gjøre seg kjent, nærmer deg organiseringen av annonsering med omhu. Arbeid i flere retninger:

1. Del ut flyers, plasser bannere og plakater.
2. Tilby kampanjer og bonuser, spesielt i den innledende fasen av butikkutviklingen.
3. Annonser butikken din på nettet og gjennom media.
4. Inkluder flere produkter i sortimentet ditt: tilbehør, mønstre, skreddersydde magasiner og så videre.

Målgruppen til stoffbutikken er personer som er engasjert i individuell skreddersøm og representanter for bedrifter. Det er betydelig flere kvinner blant publikum enn menn, og startalderen for kjøpere som er klare til å legge inn store bestillinger er 25 år.

Innledende investering og utsikter

Så, er det lønnsomt å åpne en stoffbutikk? Definitivt ja, men bare med en kompetent tilnærming og gjennomtenkt forretningsplanlegging. Innledende investeringer kan, avhengig av størrelsen på lokalene, det valgte sortimentet og teknisk utstyr, variere fra 400 til 1200 tusen rubler. I dette tilfellet må du bruke minst 30–40 tusen månedlig på å leie lokaler og fra 15–20 tusen på lønn for hver ansatt.

Den månedlige inntekten til selv en liten butikk starter på 30 tusen rubler - selvfølgelig, forutsatt at kundene allerede vet om det og minst femti personer kommer per dag. I dette tilfellet kan du nå et overskuddsnivå på en halv million per måned. Men dette er i fravær av ubehagelige faktorer: tyveri, skade, dårlig salg. I gjennomsnitt betaler en stoffbutikk seg selv på tre til fire måneder i en stor by i en gjennomsnittlig by, det tar omtrent seks måneder.

Dermed kan denne typen virksomhet betraktes som ganske lønnsom og samtidig relativt enkel. De vanskeligste øyeblikkene er knyttet til valg, kjøp og lagring av varer. For å unngå irriterende feil og feilberegninger, må du enten selvstendig studere alt relatert til stofftypene som etterspørres, eller engasjere en erfaren spesialist som konsulent når du velger og kjøper produkter.