Hvordan skrive reklametekst. Eksempel på produktannonsering

Mote er noe som går av moten hele tiden. Folk bruker penger de ikke har på klær for å imponere folk de ikke liker. Hver eier av klesbutikker på nett ønsker å ta sin plass i denne matkjeden. Og teksten for reklame for klær og sko er seilet som fører salgsskipet til profitthorisonten.

Informasjonen i denne artikkelen er sannheten ved å selge copywriting, bekreftet av personlig erfaring og opplevelsen til kundene mine. Aksiomer som ikke trenger bevis.

Hvordan tiltrekke en klient til en kles- eller skobutikk?

Hovedkanaler for å tiltrekke kunder:

Sosialt nettverk. Målrettet annonsering og publisering av innlegg på tematiske offentlige sider vil hjelpe her.
Oppslagstavler. Hvis du inkluderer de riktige søkeordene i en annonse med god struktur, vil trafikken være utmerket. VIP forsterker bare effekten.
Søk. Det vil avhenge av annonseinnstillingene om ren trafikk kommer eller budsjettet forsvinner ut i tomheten.
Reklame innen transport. Sørg for at potensielle kjøpere tar denne veien.
Annonsetekst for klær og sko på radio. USP, innvendingsbehandling, liste over fordeler og oppfordring til handling bør inneholdes i 10-30 sekunder med radiosending. Og gjerne med rim. Jeg vil gi eksempler nedenfor.
Utdeling av løpesedler. For å tiltrekke seg kunder bør løpesedler deles ut i nærheten av butikken.
Anmeldelser. Ett "men". Erfarne brukere vil raskt oppdage en usannsynlig anmeldelse.

En skyskraper vil stå på et godt fundament, men ikke engang et enetasjes hus vil stå på et dårlig. Selgetekst til klesreklame er selve grunnlaget som hele annonsekampanjen hviler på. Problemet er at mange ikke tar nok hensyn til dette.

Jeg vil kort ta for meg hovedpunktene med eksempler som du bør være oppmerksom på når du selger klær eller sko på nett.

Overskrift for skoannonse

Det viktigste, sammen med illustrasjon av høy kvalitet. Hensikten med overskriften er å få deg til å lese den første setningen i annonseteksten for en herre-, dame- eller barneklærbutikk. Intet mer, intet mindre.

Vær nøye med lengden på tittelen. For hva? Fordi kunder vil komme til skobutikken fra et søk. I gjennomsnitt, av 10 personer som leser en overskrift, klikker bare 1 på innholdet.

I Google- og Yandex-søk viser resultatene fra 48 til 62 tegn med mellomrom. På sosiale nettverk og oppslagstavler er tallene litt forskjellige. Sørg for at kjøperen kan lese de viktigste tingene uten å klikke på tittelen!

Hvis tittelen viser seg å være lengre, spiller det ingen rolle. Hovedsaken er at den mest verdifulle informasjonen finnes i de første 50 tegnene. I disse få ordene trenger du å passe de viktigste fordelene, samt viktige nøkkelord for markedsføring i søk.

Kjøp joggesko for kvinner engros 425 rubler - detaljhandel fra 637 rubler [hovedfordelen er angitt - pris, målgruppen er bestemt - kvinner]

Merkesko i Moskva – Mer enn 35 000 modeller fra Italia [sted angitt – Moskva, hovedfordel – stort utvalg]

Oppfordring til handling i skoreklametekst

Tekst for å reklamere for dame-, herre- og barneklær uten oppfordring til handling er det samme som å grave etter skatter og gi opp når spaden allerede har truffet lokket på brystkassen. En oppfordring til handling plasseres på slutten av beskrivelsen eller annonsen, når fordelene er beskrevet og innsigelser er behandlet.

Eksempleroppfordringer til handling:

Kampanje -50% på joggesko til slutten av dagen. Skynd deg å kjøpe!

Bestill joggesko nå og du vil motta bestillingen din så snart som mulig.

Overraskende nok kan det hende at noen kjøpere ikke forstår hva de faktisk ønsker av dem. En oppfordring til handling krysser av i alle boksene. Jeg ».

Hvis du har din egen nettbaserte klesbutikk eller gruppe på sosiale nettverk, er dette et must-lese! Hvis ikke, hopp over det.

Eksempel på radioreklametekst for barneklær. Timing 30 sekunder

I hvert lite barn

Det er behov for bleier

Og i T-skjorter og bukser,

Og i støvletter for babyer.

Mammaer og barn er glade

Det er en butikk som heter "Ugler"

Det er ikke dyrt her, selvfølgelig.

Sjelen vil streife rundt.

Og flasker og smokker,

Alt som vil gjøre livet enklere...

Og klær og leker,

Og det er en bitring.

Mammaer, pappaer og gutter

Det er en butikk som heter "Ugler"

Kom, vi er glade for å se deg

Du kan ikke telle alt her!

Butikk "Ugler" - sentrum av Solikamsk, st. Revolution, 94. Vi jobber fra 8.00 til 20.00. Handle "Ugler"

Tekst for reklameklær for hunder på radio, eksempel (tidspunkt 45 sekunder)

Taxisjåføren Serzhik gråter bittert

Tredje vinter uten klær

Og nabomopsen Leva

Sporter en kul jakke.

Jeg burde fortelle eieren

Jeg ville holde varmen i en kaninpels

I en jakke med pels, varme bukser,

En garderobe ville vært flott

Leva ville vært sjalu

Han er ikke den eneste med en kul jakke.

Og jeg ville gå vakkert,

Han var frisk og glad.

En spesialisert hundeklærsalong vil hjelpe deg å sørge for at kjæledyret ditt er sunt og lykkelig, i tillegg til at det ser godt ut. Klær vil beskytte din firbente venn mot vinterkulde og sommervarme, regn og andre problemer. Vil gjøre turen lengre og mer behagelig. Du kan kjøpe og bestille den modellen du liker hos oss. Vi inviterer deg til Hviterussland kjøpesenter, paviljong 406. Ta en vakker spasertur og vær sunn!

Hvordan sette inn søkeord i tekst for klesannonsering?

For at skonettstedet skal rangeres først i søkeresultatene, skriver vi søkeord på sidene. La meg kort liste opp hovedpunktene:

Hver side må skreddersys til ett (!) hovedsøk.
Skriv hovednøkkelen i tittelen, første avsnitt, en av underoverskriftene, i illustrasjonen, gjenta et par ganger i selve beskrivelsen.
Legg til haler til forespørselen. Dette er presiseringer til hovednøkkelen. Lavfrekvente søkeord med slike haler fører til trafikk av høy kvalitet fra folk som er klare til å kjøpe.

Denne siden ble promotert av søket "tekst for annonsering av klær og sko på Internett." Dette eller en lignende forespørsel er grunnen til at du kom hit. Deretter vil jeg fortelle deg mer om dette ved å bruke eksemplet på selve klærne.

Du kan se listen over nøkler i tjenestene YandexWordstat, søkeordplanlegger. Profesjonelle laster ned 170 GB av Bookvarix-databasen med 2 milliarder nøkkelspørringer.

Tekst for annonsering av klær og sko på Internett: utvalg av nøkler for å tiltrekke seg en klient

Som et eksempel, la oss ta nøkkelen " kjøpe en genser for menn" Hovednøkkelen må spesifiseres, for eksempel "kjøp en hettegenser for menn." Andre alternativer: "med glidelås", "med hette med glidelås", "i nettbutikken", "billig", "store størrelser", "med pels".

Det viktigste er å forhindre overspam. Hvis gjentakelsesfrekvensen av et ord er mer enn 2 %, erstatt det med et synonym eller fjern det.

Å nå TOPPEN for å tiltrekke kunder til en klesbutikk tar flere måneder. Derfor må du først skrive høy kvalitet, nyttig, moderat optimalisert tekst. Det er som å lage mat: undersalting er dårlig, oversalting er også dårlig.

Hva annet trenger du å vite når du skriver tekster til en nettside for herre-, dame- og barnesko?

Bruk lister, underoverskrifter, korte avsnitt. Strukturert informasjon er lettere å lese.
List opp alle leveringsalternativer og betalingsmåter.
Hvis det er mange produkter, begynn å skrive med de mest populære.
Legg igjen lenker til lignende produkter i beskrivelsen. Ankeret (lenketeksten) bør inkluderes organisk i artikkelen slik at kjøperens nysgjerrighet vekkes og han bytter til ønsket produkt.
Vi fanger skrivefeil. For å forhindre at dette skjer:

Tekst for klær på Internett: skrivefeil i kontekstuell annonsering

Jeg ønsker at alle besøkende på nettstedet ditt handler i henhold til "kom, se, bestill"-prinsippet. Hvis jeg gikk glipp av noe, minn meg på det i kommentarfeltet.

P.S. Ønsker du å bestille en tekstmelding til en klesbutikk på nett – akkurat nå!

Artikkeloppdatering fra 27.02.2019

Venner! Nå har siden min blitt promotert, og jeg klarer ikke å takle ordrestrømmen. Til tross for det store ønsket om å hjelpe gründere, er det ikke nok tid til alle. Derfor suspenderer jeg skriving av annonsetekster om klær og fottøy.

Bytte nr. 1. På denne børsen kan du ikke bare bestille salgstekster for klesreklame, men også bestille opprettelse av en nettbutikk, design av brosjyrer og bannere for salg av barneklær, sette opp kontekstuell reklame for sportssko, opprette og promotere en gruppe på sosiale nettverk for sengetøy, stemmeskuespill for lydklipp , lage salgsvideoer og mye mer. Mange mennesker gjør dette på en svært spesialisert måte, så det er fullt mulig å finne en kvalitetsutøver til en rimelig pris.

Du kan registrere deg der med ett klikk ved å bruke VKontakte-, Facebook- eller Google+-kontoen din, det er ikke vanskeligere å mestre utvekslingsgrensesnittet enn å lese denne artikkelen til slutten :) For å bestille tekst, reklame, sosiale nettverk, lyd, video for et klesutstillingsrom, klikk her.

Bytte nr. 2. Denne børsen spesialiserer seg kun på copywriting. Jeg anbefaler det hvis du trenger å få tekst for å selge klær til en minimal pris eller hvis du trenger et veldig stort antall artikler for å tiltrekke deg trafikk. Her er det mange utøvere, så det blir ingen ende på interesserte. Hvis du tviler på kvaliteten til artisten, merk av for "Velg artist manuelt" og velg fra svarene fra forfatterne med den mest lesbare porteføljen :) For å bestille et innlegg på et sosialt nettverk for å promotere en nettbutikk eller en salgstekst for et nettsted, klikk

Hilsen, kjære venner! Alexander Berezhnov er med deg, en av forfatterne av forretningsmagasinet HeatherBober.ru.

I dag vil jeg snakke om noen interessante tips for å skrive reklametekst. Jeg tar umiddelbart forbehold om at profesjonell mestring av reklamespråk krever øvelse.

Som i enhver virksomhet, i denne kunsten må du gjøre dine feil for å komme til det beste resultatet.

Tipsene og triksene nedenfor vil være spesielt relevante for begynnende gründere som ikke har midler til å betale for tjenestene til profesjonelle tekstforfattere * og planlegger å selvstendig utvikle reklamemateriell.

Tekstforfatter- spesialist innen skriving av kommersielle tekster. I motsetning til en vanlig forfatter, er en tekstforfatter engasjert i å lage tekster, hvis formål er å oppmuntre leseren (potensiell klient) til å kjøpe et produkt eller en tjeneste, samt utføre en annen handling, PRE-planlagt av forfatteren.
Ring for eksempel et selskap eller følg en lenke (hvis en tekstforfatter lager innhold for nettsider).

Mens jeg konsulterte eksisterende gründere innen markedsføring og reklame, så jeg at mange av dem gjør de samme feilene når de skriver reklame. Som et resultat reduseres effektiviteten, og som et resultat avtar selskapets salgsvolum.

Jeg vil være veldig glad hvis min kunnskap vil hjelpe deg med å skrive tekster av høy kvalitet (annonser, slagord) som vil øke salget av virksomheten din.

1. Hva er forskjellen mellom god reklametekst og dårlig?

Men egentlig, hva er forskjellen? Mange forstår ikke dette.

La oss gå rett til poenget. La oss starte med det dårlige.

fast" Mat meg» tilbyr pasta, frokostblandinger, egg, meieriprodukter, det er rabatter!
Vi har gode produkter, råvarer av høy kvalitet, praktisk levering av produkter hjem til deg, så det er en glede å handle i butikken vår. Forespørsler på telefon: 333-222-222.

Omtrent slik skriver de fleste gründere annonsetekster uten store anstrengelser. Og deres største feil her er standarditet. Tross alt huskes ikke slike annonser og går tapt i den generelle massen av reklamemangfold. Dessuten er denne reklameteksten, som ikke skiller seg spesielt ut, en faktaerklæring om selskapet og viser ikke kundens klare fordeler når de kjøper fra den.

Sammenlign den samme annonsen, bare med en annen presentasjon:

Sulten? Vil du spise velsmakende, sunt og rimelig?
« Mat meg» syv naturlige produkter. Ned med kjemi, lenge leve naturlig mat!
Vi leverer det beste direkte til bordet ditt.
Kjøp mye og få rabatt!
Inviter dine slektninger til bordet og ring oss raskt: 333-222-222.

Ja, jeg er enig, det høres ut som en rettferdig, men det fungerer virkelig!

Det er akkurat slik kjøpmenn og handelsmenn lenge har invitert folk til å kjøpe varene deres. Kan du forestille deg om de bare sto der og sa: "Kjøpmann Ivanov, jeg selger melk, kjøtt, frokostblandinger", det vil si at de ganske enkelt ga uttrykk for at de er tilstede, slik mange moderne gründere gjør.

Dette er bare et abstrakt eksempel. Jeg tror poenget er klart.

Ikke vær som alle andre, skil deg ut.

2. Hvorfor er det viktig å formulere formålet med annonseteksten?

Husk det berømte uttrykket: "For et skip som ikke vet retningen, vil ingen vind være rettferdig." I reklame fungerer dette prinsippet nøyaktig det samme.

Sikkert, i dette tilfellet, vil du oppmuntre en potensiell klient til å handle. Og det er riktig! Hvilken natur kan et slikt kall være?

Her er noen alternativer:

Ring selskapet. « Ring nå og finn ut mer!»
Bestille. « Legg inn din bestilling i dag og få 10% rabatt!»
En oppfordring om å komme til butikken. « Kom til butikken vår og kjøp en Nike-hette for bare 500 rubler!»

3. Hvordan skrive en fengende tittel på en artikkel: "ut av en føflekk"-teknikken

Vi hører ofte: " Jeg kjøpte denne avisen fordi overskriften fanget meg.". Eller: " Jeg dro dit fordi annonsen sa: «Hver andre kjøper får et leketøy i gave!»" Du vil sikkert huske mange slike eksempler.

Vi ser ofte veldig spennende overskrifter og ingen kan stoppe oss fra å lese hele annonsen (artikkelen).

Jeg anbefaler deg å skrive flere ideer på papir, og deretter velge den mest vellykkede ved å kombinere dem.

Det vanligste eksemplet er løftet om dype rabatter.

Du har sikkert sett lignende pris-"forlokkelser": RABATTER OPP TIL... 50 %, 70 %, 90 %.

Slike inskripsjoner ser vi vanligvis på butikker og handlepaviljonger. Når vi går inn i et utsalgssted og ønsker å få en vare for nesten ingenting, og forventer å kjøpe en dress for 3000 rubler som koster 20.000, forteller en vennlig selger at rabatten kun gjelder tilbehør og for kjøp over 10.000 rubler.

Du skjønner, du så ikke ut til å bli lurt, men du ble "tvunget" til å gå inn i butikken, og der vil en profesjonell konsulent behandle deg og selge deg det han trenger.

Eller en annen populær spekulasjon om varekostnadene: PRISER FRA:...

Når du kontakter et selskap eller en butikk for å kjøpe et produkt eller en tjeneste til denne lave "OT"-prisen, viser det seg at du enten må ta et engrosparti eller kjøpe fjorårets eller defekte produkt.

Fortsetter samtalen om reglene for å skrive en tittel.

Tittelen på annonsen din bør være kort og konsis, og gjenspeile hovedessensen i tilbudet ditt.

En av de mest effektive teknikkene når du skal lage en overskrift er å presentere den i form av et spørsmål med et åpenbart svar, eller vi ønsker å få akkurat dette svaret på et slikt spørsmål.

Vær oppmerksom på at i hvert av eksemplene som er gitt, bruker jeg tall de vekker oppmerksomhet og lar deg gi en kvantitativ vurdering av tilbudet som er annonsert i overskriften.

4. Et eksempel på bruk av PR-teknologier når du skriver reklametekst

La oss nå kort berøre PR-teknologi. Kort fortalt er hovedmålet med PR å danne seg en bestemt mening om et arrangement, et produkt eller en person.

La oss si at du er en gründer og selger møbler. Du har en liten butikk, og du bestemmer deg for å finne flere kunder på nettet.

Når jeg lager presentasjonsmateriale, gjør jeg oppmerksom på at det er nødvendig å presentere virksomheten din fra den mest fordelaktige siden. Her er hvordan det gjøres.

Hvis du har jobbet i 2 år, så skriv i teksten: "Dette selskapet har vært på markedet i flere år!". Hvis du i tillegg til salg produserer innebygde møbler på bestilling, presenter dette som et bredt spekter av tjenester som ditt møbelfirma leverer.

Hvis du kjøper komponenter til importerte møbler, skriv i annonsen: “Komponenter fra de beste utenlandske produsentene”.

Ord "import" eller "fremmed" Våre folk forbinder det fortsatt med et produkt av høyere kvalitet. Det vil si at du ikke lurer kjøperen, men bare posisjonerer virksomheten din fra den mest fordelaktige siden.

Her fungerer prinsippet "meet by clothes" spesielt godt.

Husk at vakker "emballasje" ofte lar deg selge et produkt flere ganger dyrere.

5. Hva tier tekstforfattere om når de skriver spennende overskrifter?

Fortsetter emnet om fengende overskrifter.

Eksempel: " Den-og-så-skuespilleren døde nesten i en bilulykke"eller" En pensjonist fra Moskva fant liket av en romvesen ved huset hennes" Veldig spennende, er du ikke enig?!

La oss nå finne ut hva de faktisk skriver i slike artikler:

Om "bilulykken".Her følger vanligvis en beskrivelse av situasjonen da denne samme skuespilleren spilte hovedrollen i en annen film hvor det var en biljakt utenfor byen. Og i ferd med å filme selve jakten, kom kyr som beitet ikke langt fra dette stedet på veien, og skuespilleren måtte bremse kraftig, noe som førte til at han kjørte i en grøft. Og selve artikkelen er faktisk bare en tilslørt reklame for den samme filmen med en jaktscene.
Om "bestemor og romvesenet".Når vi leser artikkelen, finner vi et interessant faktum der! Det viser seg at pensjonisten, etter å ha funnet det "fremmede liket", ganske enkelt ikke visste at det var en vanlig død føflekk, hvis kadaver ble alvorlig vansiret av tiden. Og hun fant den da hun gravde opp poteter. Etter å ha kalt journalister til åstedet for "hendelsen", overbeviste bestemor dem nesten om at hun hadde rett, siden hun tidligere hadde jobbet som profesjonell manusforfatter.

Her vil jeg gi et av mine favoritteksempler, som tydelig viser hvordan man kan lage interessante overskrifter for annonsetekster ved hjelp av enkle PR-teknologier.

Så selve eksemplet:

Selv om du samlet to alenemødre hjemme og ga dem en sjokoladeplate, kan du trygt si: " Gjennomførte et bysosialt arrangement for alenemødre med utdeling av gaver! ».

I dette tilfellet kan tittelen være som følger: " Ensomheten til mødre ble lyst opp med gaver og følelsesmessig kommunikasjon"- dette gjelder en artikkel der du kan annonsere de samme sjokoladene.

Et eksempel på en slik mal kan allerede brukes som en ferdig annonse. Hvis du blir kreativ, kan du legge til mer sjokkerende og til og med rime.

For eksempel:

"Mississippi-sjokolade på fritiden er veldig søtt!"

Selv om det høres barnslig ut, er hovedprinsippet her (forresten et godt alternativ til å annonsere "KitKat" med slagordet for kontorarbeidere: " Det er en pause - der er KitKat»).

Jeg tror vi har ordnet opp i overskriftene, la oss gå videre.

6. Hvorfor skapes bildet av den «ideelle kjøperen» og hva har det med annonsetekster å gjøre?

Siden oppgaven til enhver reklametekst er å selge et produkt eller en tjeneste, er det nødvendig å først bestemme "portrettet av en ideell kjøper." Det vil si kjønn, alder, økonomisk situasjon, interesser og andre nødvendige egenskaper etter din mening som kjennetegner din potensielle klient.

Tenk på hvilket språk han snakker, hvordan han bruker tiden sin, hva er hans verdier og idealer? Denne er din målgruppen.

Eksempel:
"Kolya elsker Masha, og Masha er dynamitten hans." Hvorfor være venn med Masha? Bedre å spille fotball! Dynamo fotballag er morsomme og vennlige med oss, og det er ingen grunn til å være nervøs!»

Hva dette betyr er at når du skriver reklametekst, tenk på hva som vil være viktig for kunden å se der. Kanskje det er pris, kvalitet, bonuser osv...

Så la oss ta en steg-for-steg titt på hvordan du skriver effektiv reklametekst:

Bestem deg for et mål
Lag en fengende tittel
Formuler et portrett av din ideelle kjøper
Sett dine prioriteringer. Hva vil annonsen din fokusere på først?

7. 10 praktiske anbefalinger for å skrive effektiv reklametekst

Lag en god spennende tittel - dette er et must!
Bruk enkle ord og uttrykk i kort form og rim dem. Dette vil øke minneverdigheten til annonsen din.
Del teksten inn i avsnitt for å gjøre det lettere for leseren å forstå.
Skriv avsnitt på ikke mer enn 50 ord, gjerne 40-45 ord. Mindre er heller ikke tilrådelig.
Ikke skriv avsnitt med én setning. Hvis du plutselig ender opp med en lang setning med delsetningsfraser, del den opp i kortere og enklere (se punkt 2)
Bruk underoverskrifter i teksten hvis den er stor.
Bruk nummererte og punktlister for å gi teksten struktur.
Oppgi den viktigste informasjonen i annonsen først, og deretter den sekundære informasjonen i synkende rekkefølge.
Dekorer annonsen din fargerikt med en minneverdig tematisk illustrasjon.
Angi firmaets kontaktinformasjon slik at potensielle kunder vet hvor de kan kontaktes. Her er de nødvendige elementene: telefonnummer, adresse. Det er også sterkt tilrådelig å angi alle hjelpekontakter og informasjon: åpningstider, nettstedsadresse, e-post, veibeskrivelse.

8. Konklusjon

Hvis du er nybegynner og står overfor behovet for å komponere annonser på en kompetent måte for å selge bedriftens varer og tjenester, må du gjerne legge merke til dem.

Øv deg, og før du går i kamp, analyser konkurrentene dine for å se om de har sterkt reklamemateriell.

Tenk så på hva du kan gjøre bedre og hvor konkurrentene dine er klart dårligere enn deg.

Selv disse enkle handlingene kan øke salget av virksomheten din betydelig og vil på kortest mulig tid danne en kjerne av kunder som vil strømme til deg som møll til en flamme.

Venner, med dette ønsker jeg lykke til!

Har du allerede skrevet salgstekster? Hva fungerer og hva fungerer ikke? Hvis du likte artikkelen, lik den og del din erfaring med å skrive salgsannonser i kommentarfeltet.

Reklame, hvis tekst inneholder psykologiske elementer, lar deg øke etterspørselen etter de annonserte produktene eller tjenestene. Riktig sammensatt reklamemateriale lar deg formidle informasjon til et potensielt publikum om produktene som tilbys, samt informasjon om planlagte kampanjer. Som praksis viser, bruker annonsører forskjellige "triks" for å øke utvalget av potensielle målgrupper. Disse inkluderer forskjellige ferietegninger for verdifulle premier, store rabatter og andre kampanjer. I denne artikkelen foreslår vi å vurdere eksempler på reklametekster som bidrar til å øke forbrukerpublikummet.

Hva er selgende tekst

For å få de første potensielle kundene, bør en gründer gjennomføre en reklamekampanje. Fra starten til i dag har reklame vært det mest effektive middelet for å tiltrekke seg kunder. For å bestemme utvalget av potensielle målgrupper og øke etterspørselen etter tilbudet, gjennomfører gründere ulike markedsføringsaktiviteter. Hovedmålet med disse aktivitetene er å øke salgseffektiviteten.

Mange moderne representanter for små og store bedrifter bruker ulike plattformer på Internett for å markedsføre produktene sine. Å bruke Internett til å markedsføre et produkt eller en tjeneste på markedet har en rekke fordeler. For det første får gründeren muligheten til raskt å formidle informasjon om det foreslåtte produktet til sin målgruppe. For det andre tilbyr noen spesialiserte tjenester plassering av reklamemateriell gratis.

Eksempler på produktannonser med "til salgs"-tekst kan sees på sosiale nettverkssider. Mange sosiale nettverk er et av de beste markedsføringsverktøyene på grunn av muligheten til å velge målgruppen reklamen skal vises til. Mange gründere bestiller også merkede T-skjorter til sine ansatte, som viser firmalogoen. Et slikt grep bidrar også til å øke offentlig interesse for annonsørens aktiviteter.

Et særtrekk ved reklametekst er å oppmuntre leseren til å utføre en bestemt prosedyre. En slik handling kan enten være registrering på annonsørens nettside eller kjøp av produktene som tilbys. Når du skriver en "selgende" tekst, bør du vurdere en liste med enkle regler:

Titteldelen skal gjenspeile hovedideen til hele annonseenheten. Her kan du også angi forbrukerens fordeler ved samarbeid med annonsøren. Som praksis viser, for å tiltrekke interessen til et bredt spekter av publikum, er det nødvendig å legge til intriger i tittelen på teksten.
Når du skriver hoveddelen av meldingen, brukes ulike psykologiske teknikker for å bruke visse persepsjonskanaler. Også i denne delen av annonsene er fordelene med produktene eller tjenestene som tilbys oppført.
Annonsetekst skal være meningsfull, kortfattet og ta hensyn til sluttforbrukerens interesser.
Mange annonsører bruker ulike historiske fakta og nøyaktige data i annonseenheter for å tiltrekke seg interessen til en potensiell kunde.
Hovedkomponenten i reklameteksten er minimal påtrengning for seeren.

Hovedformålet med reklametekster er å presentere eller fremme ideer, tjenester og produkter på markedet for å øke salget deres

Regler for innsending av informasjon

For å interessere potensielle kunder må annonsøren velge riktig metode for å presentere informasjon om tilbudet sitt. Valget av en spesifikk teknikk avhenger av flere parametere. Først av alt bør du ta hensyn til detaljene til nettstedet der annonsen skal plasseres. Du må også analysere interessene til personene som utgjør hovedmålgruppen.

Som regel angir de fleste annonsører i denne delen priskategorien for tilbudet deres eller informasjon om planlagte kampanjer. Sannsynligvis har alle brukere av Internett og sosiale nettverk sett reklametekster med overskriften: "Produkter billigere enn $10", "Sesongrabatter 90%" og andre lignende annonser. Som regel motiverer slike overskrifter brukere til å foreta et kjøp eller bruke annonsørens tjeneste.

Det er viktig å merke seg at "selgende" tekster ikke alltid legges ut på tematiske fora eller på sosiale nettverk. Slike annonser publiseres ofte i trykte medier og plasseres på reklamelenker. Du kan øke effektiviteten til dette markedsføringsverktøyet ved å sende og distribuere brosjyrer. Mange lesere kan være interessert i spørsmålet om hvorfor annonsører bruker ulike psykologiske teknikker. Hovedoppgaven til slik reklame er ikke bare å motivere kunden til å kjøpe, men også å spre informasjon om annonsørens tilbud til sine venner og bekjente.

Det bør nevnes separat at en annonsør ganske ofte står overfor problemet med å velge et markedsføringsverktøy. Å selge tekster er uforenlig med SEO-optimalisering, noe som tvinger gründeren til å velge mellom disse verktøyene. Et forsøk på å bruke en kombinasjon av disse metodene kan føre til en innsnevring av sirkelen av potensielt publikum.

La oss se på hvordan et eksempel på en reklamemelding skal se ut. Før du begynner å utvikle materialet ditt, må du analysere de ulike teknikkene som brukes av andre arbeidsgivere. Disse handlingene er nødvendige for å identifisere hovedkomponentene som gjør reklame vellykket. Her bør du ta hensyn til detaljene i forslaget ditt. Annonsen skal inneholde ikke bare relevant informasjon, men også data som kan være nyttige for forbrukeren.

Når du lager en markedsføringsmodell, bør du fokusere på interessene til målgruppen. Det er viktig å ta hensyn til det faktum at for å tiltrekke interessen til potensielle kjøpere, er det kun hovedkvaliteten på produktene eller tjenestene som tilbys som er angitt. I denne forbindelse må du analysere tilbudet ditt nøye for å identifisere de parametrene som kan vekke interesse for produktet som tilbys og ønsket om å bli dets eier. Som praksis viser, kan du vekke interesse blant publikum ved å sammenligne produktet ditt med et kjent merke. Et eksempel på slik reklame som kan sees på TV er Nikola kvass. Talentfulle markedsførere var i stand til å trekke en analogi mellom dette produktet og Coca-Cola.

Annonsetekst av høy kvalitet må for det første ha korrekt og tydelig innhold

For at produktene som tilbys skal være gjenkjennelige, er det nødvendig å legge til en unik og eksklusiv stil. Mange mennesker som ser slik reklame vil gjenkjenne dette produktet fra et dusin "ansiktsløse" analoger. Å bruke fengende slagord gir også en unikhet til teksten. For å oppnå suksess i et reklameselskap, må du strukturere annonsen din riktig og legge til en mediefil av høy kvalitet.

Eksempler på ineffektive annonseenheter

Reklame er et av de mest effektive markedsføringsverktøyene som brukes for å øke salget. Feil bruk av dette verktøyet kan føre til en nedgang i merkevarens prestisje og gründerens status. Som praksis viser, bør slikt materiale kun inneholde sann informasjon. Irrelevant informasjon, forsøk på å pynte på virkeligheten og andre "skitne" triks kan føre til nedgang i salget. Den samme regelen gjelder for påtrengende reklame.

Som et eksempel, la oss ta "Vulcan Casino" og lignende materialer. Deres hyppige omtale, viktighet og andre "skitne" markedsføringsteknikker skaper inntrykk av liten etterspørsel etter annonsørens tilbud. Bruken av slike verktøy tvinger oss til stadig å øke annonsekampanjebudsjettet for å tiltrekke det nødvendige antallet kunder som vil gi den planlagte inntekten til gründeren.

Det er også upraktisk å prøve å jobbe med det maksimale spekteret av publikum. Den ikke-målgruppen av forbrukere vil garantert gå glipp av annonseblokken. Det betyr at pengene som investeres i en annonsekampanje ikke vil betale seg tilbake på grunn av stor tilstrømning av nye kunder.

Basert på dette faktum kan vi konkludere med at det å jobbe med målgruppen er hovedparameteren for de vellykkede aktivitetene til en annonsør. For å identifisere et portrett av en potensiell klient, bør følgende kriterier tas i betraktning:

alder og kjønn;
bosted;
sosial status.

Hvilke triks bruker markedsførere?

Deretter foreslår vi å undersøke spørsmålet om hva reklameteksten for et produkt skal inneholde. Først av alt er det nødvendig å velge de komponentene som kan skille gründerens tilbud fra tusenvis av lignende analoger. Det er viktig å forstå at en gründer ikke kan si at kvaliteten på produktene overstiger kvaliteten på varene produsert av Vasya eller Petya. Angivelse av spesifikke personer (selskaper eller merkevarer) kan påvirke annonsørens status negativt.

Noen ganger er en kort setning nok for reklame, som kan formidle all informasjonen forbrukeren trenger

For å tiltrekke seg et publikum, utvikler markedsførere ulike strategier for å markedsføre et produkt eller en tjeneste på markedet. Det er utviklingen av en strategi som lar deg få maksimale resultater fra en publisert annonse.

Som regel bruker markedsførere verktøy som "klassisk salgsordning" og "unikt tilbud", der representanter for gründeren følger hvert trinn i produktsalget.

Til å begynne med foreslår vi at du analyserer strategien "unik salgsforslag". I slik reklame er det nødvendig å fremheve en rekke produktegenskaper som presenterer det i et gunstig lys. Blant utvalgskriteriene bør prispolitikk, kvalitet og merkekjennskap fremheves. Du kan øke publikumsinteressen takket være sesong- og ferierabatter, lys innpakning og selgergarantier. Du kan motivere en kjøper til å kjøpe et produkt eller en tjeneste ved å bruke parametere som mulighet for delbetaling eller gratis levering.

Denne metoden brukes ofte i TV-reklame. Et eksempel på en annonse som er laget ved hjelp av metoden «unikt forslag», inneholder setninger som «Bli spesiell», «Ta nå – betal senere» og «Upåklagelig kvalitet – lav pris». Oftest kan slike malsetninger sees i reklame for budsjettsmarttelefoner og husholdningsvarer. Et slående eksempel på et unikt salgsforslag er reklame fra M Video og Eldorado.

Deretter bør vi gå videre til den klassiske markedsføringskampanjen, som kalles AIDA. Materialer bygget i henhold til denne ordningen skal tiltrekke seg oppmerksomheten til publikum, vekke interesse, som senere vil utvikle seg til et ønske om å foreta et kjøp. Ved å bruke denne ordningen kan du øke volumet titalls ganger. Som regel brukes denne metoden for å informere målgruppen om et kommende salg til en "lav" pris.

«Lei av å leve lønnsslipp til lønnsslipp? Du har en unik mulighet til å løse dine økonomiske problemer. Få et lån i banken vår og gjør drømmen din til virkelighet."
"Ser du deg selv som skremmende og stygg? Vårt firma vil løse dine problemer! Skynd deg å kjøpe moteriktige og rimelige klær for å overgå alle med utseendet ditt.»
"Dette har du ikke sett før! Fasjonable klær fra et kjent merke! Mote og stil vil tillate deg å erobre alle mennene rundt deg.»

For å motivere en potensiell kunde til handling, bruker annonsører setninger som «Kom inn for å finne ut mer», «Kom inn og få rabatt», «Kom inn og endre livet ditt».

Annonsen må være ganske interessant for at kjøperen skal holde blikket på den og konsentrere tankene sine

Konklusjon

Mange av slagordene og frasene i denne artikkelen kan virke primitive. De fleste av dem er utformet på en slik måte at de handler på intuisjonsnivå. En person kan være godt klar over at slike knep brukes for å tiltrekke offentlig interesse, men vil ikke kunne avstå fra å oppfordre til handling.

I kontakt med

Klassekamerater

Moderne reklametekster som vises på Internett og ulike trykte publikasjoner er for det meste sjelden effektive. Saken er at deres eneste mål er å selge et produkt eller en tjeneste for enhver pris. De øker ikke salget og forfatterne deres tjener ikke mye penger. Denne artikkelen handler om hvordan du skriver informasjon slik at den er lønnsom og slår konkurrentene dine.

Hva du skal gjøre før du skriver reklametekst

Du trenger ikke anstrenge deg for å gjøre dette. De som synes det er vanskelig tar feil. Brosjyrer for salg av varer er skrevet av dem selv. Det er bare nødvendig at tekstforfatteren gjør litt research før han setter seg ned for å skrive en artikkel. Han trenger å bruke litt tid på å studere materialet.

Det er mye lettere å skrive om det du forstår. Ved å ta deg tid til å undersøke emnet ditt, kan du lage en annonse om et hvilket som helst emne uten stor innsats. En gründer som har åpnet sin egen virksomhet kjenner strukturen og funksjonene bedre enn noen andre. Derfor vil han kunne skrive om dette mer interessant enn en profesjonell tekstforfatter. Produktet vil bli solgt mye mer effektivt på grunn av det faktum at forfatteren er godt kjent med produktet og publikum.

Og noen av de som profesjonelt skriver annonsetekster er stolte over at de vet og kan alt. De anser det ikke som nødvendig å studere materiale som senere vil fungere som et verktøy for å selge noe. Uten å kjenne alle funksjonene og fordelene med dette produktet, er det umulig å snakke om det på en måte som vil interessere kjøpere. Slike uttalelser vil ikke kunne øke salget, det vil si oppfylle hovedoppgaven deres. De vil ha med seg unødvendig eller generalisert informasjon, selv om selve strukturen i konstruksjonen deres vil bli utført i henhold til alle reglene for kompetent copywriting.

Svarene på følgende spørsmål vil danne et effektivt grunnlag som du mest sannsynlig kan skrive tekst som gir høy fortjeneste.

Først bestemmer du oppgaven. Er hensikten med å skrive for å nå en klient eller å utføre direkte kommersielle aktiviteter? Bestem selv hvilke metoder som skal brukes for å selge: direkte eller to-trinns.

2. Hva er hovedmålet du prøver å oppnå?

Når du skriver, tenk på resultatet du ønsker å oppnå. Vil dette være en engangshandling eller langsiktig salg?

3. Har selskapet «triks» eller produkter som kan inspirere kundenes tillit?

Når du skriver reklametekst, kan du inkludere informasjon om ulike regalier eller utmerkelser fra selskapet. En svært viktig faktor for å bygge kundenes tillit er å demonstrere fordelene de vil få ved å bruke produktet ditt.

Når du gir slik informasjon, ikke overdriv. Ikke fyll den med unødvendig informasjon. Velg bare de argumentene som virkelig beviser fordelene ved å kjøpe varer fra bedriften din, vil skille dem fra konkurrenter og vil jobbe for hovedmålet - øke salget. Tenk på kjøperen, ikke selvreklame. Bruk kun fakta.

4. Hvilken tjeneste eller produkt skal annonseteksten skrives for?

Du må tydelig formidle ideen om hvilket produkt du selger. Det er ofte artikler hvor en stor del er viet historien om selve selskapet, om tidspunktet for etableringen, om de ansatte og mange andre fakta. Men informasjon om produktet, det vil si om det viktigste, går tapt blant alt annet.

Det er en annen ytterlighet - å tilby for mange produkter på en gang. Leseren vil rett og slett ikke forstå hva slags produkt vi snakker om og vil gå seg vill blant informasjonen. Det er best å selge ett produkt om gangen. Da vil kjøperen forstå nøyaktig hva som kreves av ham, og salget ditt vil øke.

5. Hva er funksjonene til produktet ditt?

Når du tenker på strukturen til teksten, er det verdt å vie en liten plass i den til beskrivelsen av produktet du selger. Angi dens egenskaper: størrelser, mulige farger, modeller, emballasjealternativer, fortell oss om det er vanskelig å bruke, hvor lenge det kan vare. Alt dette bør forbedre fordelene med produktet ditt.

6. Hva er viktige fakta og tall knyttet til dette produktet?

For å unngå grunnløshet, gi overbevisende argumenter og numeriske indikatorer. Hvis produktet ditt har blitt undersøkt av et handelskammer og resultert i diagrammer og grafer, så skriv om dette også for å presentere produktet i et gunstig lys. Du kan også gi statistikk og særegne funksjoner som vil skille produktet ditt fra konkurrentene på markedet.

7. Hvilke fordeler vil kundene få ved å bruke produktet eller tjenesten din?

Det er to distinkte begreper: fakta/egenskap og fordel. Sistnevnte følger dessuten direkte av eiendommene.

Et faktum/egenskap er det produktet ditt kan gjøre.

En fordel er en fordel for deg som kommer fra det produktet kan, det vil si dets egenskaper.

For å fastslå fordelene til et produkt, må du lage en liste over alle dets fakta/egenskaper og skrive ved siden av hvert element hvordan det kan være gunstig for kjøperen.

La oss som et eksempel gi noen fakta/egenskaper og de fordelaktige egenskapene som følger av dem.

Fakta/egenskap: Den nye støvsugermodellen bruker mindre energi.

Fordel: Du betaler mindre for strøm.

Fakta/egenskap: De kan brukes til å tørke av støv og vaske gulv.

Fordel: Produktet kombinerer flere nyttige funksjoner, som lar deg spare tid på rengjøring.

Fakta/egenskap: Laget av høykvalitets materiale.

Fordel: En støvsuger er en pålitelig hjelper rundt i huset. Det vil tjene i lang tid og med høy kvalitet.

Den viktigste drivkraften til en salgstekst er nettopp de vellykkede egenskapene til produktet. De tiltrekker seg kunder og derfor må det gjøres grundige undersøkelser for å identifisere dem. Det er viktig å ta seg tid til å studere dette grunnleggende spørsmålet. Lag en liste over fordelene ved produktet som det kan gi kunden, og skriv om dem.

8. Hvorfor er din bedrift eller ditt produkt overlegen konkurrentene?

Det er et begrep som kalles salgsfordel (SSA). Dette er markedsføringsfordelen som skiller produktet ditt fra konkurrentene. Og dette er et viktig aspekt som ikke bør gå glipp av og verdt å skrive om.

PUP kan bestemmes ved å svare på grunnleggende spørsmål. Hvorfor bør en kunde kjøpe produktet ditt? Hvorfor skiller han seg ut så mye? Hvordan er du mer attraktiv for kundene dine? Hva kan produktet ditt gi kjøperen? Å etablere en PNP er veldig viktig. Det kan referere både til bedriften selv og til bedriftens produkt eller tjeneste. Det viktigste er å bruke forskjellen fra konkurrentene.

Kriteriet for PNP kan være: bruk av materialer av høyere kvalitet, en pålitelig garanti, service på et høyere nivå, gunstig pris, en rekke tilbud for kampanjer og rabatter, eksklusivitet, høyere status.

PNP tjener til å aktivt posisjonere din bedrift i markedet. Det er bare nødvendig å tydelig definere det. PUP er også hovedpersonen i annonseartikkelen din.

Det er umulig at selskapet ikke har en PUP, du legger bare ikke merke til det. Produktet ditt har utvilsomt en rekke fordeler som skiller det fra konkurrentene. Du trenger bare å tenke, finne dem og skrive om det. Sikkert, du bruker dem i arbeidet ditt, rett og slett uten å ta hensyn til det.

Det er en fin måte å bestemme egenskapene til produktet ditt på. Velg noen av de beste kundene dine og spør dem hvorfor de liker å gjøre forretninger med bedriften din. Hvorfor går de ikke til konkurrenter, hvilke grunner har de for dette? Etter å ha analysert svarene, vil du forstå hvorfor din bedrift tiltrekker og beholder kunder. Sikkert vil de fortelle deg noen fordeler. Dette vil være de samme fordelene som oppnås gjennom produktet ditt. Dette vil bli din PNP.

Hvis kundene dine kan nevne flere fordeler, er det lurt å be dem om å prioritere. Dette vil bidra til i fremtiden å fokusere på det viktigste pluss.

Her er noen eksempler på hvordan du skriver riktig om PUP-er.

En tekstforfatter kan selge tjenestene sine ved å bruke følgende ordtak: "Reklameeksemplar som garantert vil øke salget ditt."

Eller en pizzamelding: «Frisk varm pizza levert innen 30 minutter. Garantert! Domino Pizza."

I disse eksemplene er PNP formulert riktig. Informasjon formidles kort, tydelig og uten unødvendig fluff.

9. Hva er viktig for din klient?

Bestem kundens fordeler. Sett deg selv i hans sko. Hva er viktigere for ham: kvalitet, pris, garanti, levering? Det er nødvendig å skrive om dette.

10. Beskriv kjøperen du ønsker å tiltrekke.

Fortsett å forestille deg din ideelle kunde. Hvordan er han? Hvor bor han? Hva gjør han? Hva liker han? Hvor mye tjener han? Jo tydeligere du beskriver ham, jo lettere vil det være for deg å forstå behovene hans.

Neste spørsmål: hvorfor er han din ideelle klient? For takket være produktene dine kan du hjelpe ham. Livet hans vil bli mer behagelig. Og han kan betale for det.

Snakk direkte til personen du så for deg i innlegget ditt. Og han vil utvilsomt svare på oppfordringen din.

11. Hvilken garanti gir du?

12. Hva er nivået på service og støtte?

13. Hva er gjennomsnittsprisen på et produkt eller en tjeneste?

Å sette en gjennomsnittspris er viktig for å finne ut hvem din ideelle forbruker er. Du må vurdere om kundene dine vil være i stand til å betale beløpet du angir for produktet.

Det er også viktig å forstå at kostnadene for produktene dine innenfor det samme markedet ikke bør variere mye. Ved utgivelse av et nytt produkt kan det ikke koste flere ganger mer enn andre produkter. Du må fokusere på gjennomsnittsprisen.

14. Er det noe annet du kan bruke for å styrke annonseteksten din?

Vi kan anbefale noen flere tips for å lage en effektiv publikasjon. Eksemplene nedenfor vil hjelpe deg i stor grad i forskningen din:

initiativ og kommersielle brev;
prøver av annonser i magasiner og aviser;
reklametekster for nettsteder;
salg av nyhetsbrev på nett;
manus for radio og TV;
brosjyrer;
kataloger;
et sett med kunngjøringskort;
pressesett;
telemarketing skript;
materialer for opplæring av handelsarbeidere;
gamle utgaver av reklamebrosjyrer eller nettpublikasjoner;
rubrikkannonser;
markedsføringsplaner;
viktige forskningsfunn og statistikk;
hovedartikler om kunden eller hans selskap;
promotering av konkurrenter og tilsvarende uttalelser;
skriftlige attester fra fornøyde kunder;
klager fra misfornøyde forbrukere.

Struktur av annonsetekst

Hvis du skriver for et nettsted eller en trykt publikasjon, bruk klokt de strukturelle elementene i uttalelsen: tittel, undertittel, hovedtekst, bildetekster og kommentarer, et klangfullt slagord (slagord).

Overskrift– det er her historien begynner, og dette er det første leseren legger merke til. Hvis det vekker oppmerksomhet, vil klienten fortsette å lese. Derfor bør tittelen være klar, konsis og ha en følelsesmessig innvirkning. Den inneholder grunnleggende informasjon som vil bli skissert nedenfor. Nyhetsstil er best for å skrive overskrifter. Det er dette som inneholder et kraftig budskap til kundene.

Undertekst forsterker ideen om tittelen, og styrker den ytterligere. Det er en bro til hovedmaterialet.

Hovedtekst avslører essensen av tittelen.

Den består av en introduksjon, hoveddel og konklusjon. Introduksjon tjener til å holde leseren oppdatert. Kanskje kjøperen ikke er kjent med produktet ditt eller med et bestemt problem. For produkter som medisiner eller finansielle konsulenttjenester må introduksjonen avsløre essensen av problemet, som er hovedtemaet i artikkelen.

Hvis du komponerer informasjon bare for å reklamere for et selskap, er det i introduksjonen bedre å komme rett til poenget: snakk kort om organisasjonen, dens plass i markedet, eksistenstiden og forskjeller fra resten.

I hoveddel Du kan allerede nå skrive om det viktigste – hva du tilbyr. Det er ubegrensede muligheter for å annonsere et produkt eller en tjeneste. Men husk at folk ikke er mer interessert i selve produktet, men i fordelene de vil få ved å gjøre dette kjøpet. Hvis du kan overbevise dem om at de sårt trenger produktet ditt, vil dette føre til økt salg. Det er best å bruke virkelige eksempler som et logisk argument for hvorfor forbrukeren må foreta et gitt kjøp.

I konklusjon trekke konklusjoner fra beskrivelsen ovenfor.

Den siste frasen er et slagord– en nødvendig ting i aktivt salg. For at leseren din skal forstå hva som spesifikt kreves av ham, må du på slutten tydelig og tydelig gi ham instruksjoner for handling. For eksempel: «Ring oss så forteller vi deg mer», «Kjøp nå og få bonuser», «Abonner på nyhetsbrevet for å holde deg oppdatert på nye produkter» og lignende.

Å komme opp med et slagord er ikke så lett som det kan virke. Det er visse regler ved å følge som du vil oppnå ønsket effekt. Slagordet skal være kort, konsist og fengende. Vi må bestrebe oss på at den ikke avviker fra den generelle stilen i fortellingen og inneholder et originalt ordspill.

Hvis folk kanskje ikke legger merke til all reklame, så må slagordet fange blikket, og da er det stor sannsynlighet for at alt materialet ditt blir lest. En oppfordring til handling er det kraftigste budskapet i ethvert salgsforslag.

Hvordan skrive reklametekst riktig: trinnvise instruksjoner

Trinn 1. Bestem hvor det fremtidige materialet skal plasseres.

Utgangspunktet når du skriver en artikkel er å forstå hvor den vil bli publisert: på et nettsted eller i en trykt publikasjon? Er det noen forskjeller? Avhengig av om det skal publiseres i en avis eller på Internett, endres stilen og presentasjonen av materialet. Oppfatningen av folk som leser pressen er annerledes enn de som leter etter informasjon på World Wide Web. Aviser og magasiner gjør det mulig å publisere en større modul enn for eksempel sosiale nettverk, hvor ingen leser omfangsrik informasjon.

Det er viktig å bestemme størrelsen på annonsen, hvor mange tegn som er tillatt, og om bilder og videoer kan brukes. Loven om persepsjon av enhver PR-tekst sier at korthet og konsisthet vil føre til suksess. Det er absolutt forbudt å helle "vann" og spre tankene dine over treet her. Folk er ikke vant til å bruke mye tid på å lese mange ord, så utsagnet ditt vil rett og slett bli ignorert.

Trinn 2. Analyser andres dårlige materialer.

Lær av andres feil. Bruk tiden din på å analysere feilene i andre selskapers annonser. Det vil være nyttig å forstå hvorfor de ikke fungerer for å unngå samme skjebne i fremtiden. Det er veldig enkelt å skille dårlig materiale: det er ikke noe som tiltrekker seg oppmerksomhet, men tvert imot, det frastøter. Svar på spørsmålet hvorfor du ikke liker det: innholdet er uklart, det er mye unødvendig, det er ikke interessant å lese?

Den neste tingen som ville være bra å gjøre for å få erfaring er å skrive denne teksten annerledes, korrigere alle feilene og manglene som er funnet. Gjør det om til effektiv reklame.

Du kan jobbe med godt materiale på samme måte. Lær å analysere og huske de mest effektive løsningene.

Trinn 3. Tilpass fortellingen slik at den passer til publikum.

Det er vanskelig å selge et produkt til alle. Alle er forskjellige, og det er usannsynlig at alle trenger produktene dine. Bestem hvem som trenger det. Fokuser på dem og ikke tenk på resten. Hvordan skrive spesifikt for publikum for å fullføre oppgaven og øke salget? Fokuser på de som er mer interessert i produktet enn andre, appeller til dem ved å bruke språk og konsepter som de forstår. Vær på samme side med dem, og de vil stole på deg.

For eksempel hjelper selskapet med å organisere turer til forskjellige land. Dette betyr at de ideelle kundene er turister. Folk som sitter hjemme vil ikke akseptere ideene dine. Ta kontakt med de som liker å besøke andre land. Bevis at dette også er det viktigste i livet for deg, du har allerede reist over hele kloden og vet hvordan du best gjør dette. Teksten din skal være fylt med eventyrlyst og leses som en spennende eventyrroman. Da vil det potensielle publikummet forstå at du deler de samme verdiene med dem og kan stole på.

Trinn 4. Kom opp med en overskrift som fanger oppmerksomhet.

Tittelen er den viktigste komponenten i artikkelen. Det vil enten tiltrekke seg lesere og de vil lese historien din og kjøpe produktet, eller så vil de ikke ta hensyn. Selv når du har skrevet en flott kopi, kan kjøperen ignorere den bare fordi overskriften ikke fanget ham. Ingen vil stole på et selskap som ikke er i stand til å betale for tjenestene til en profesjonell tekstforfatter. Alle vil tro at organisasjonen også sparte penger på produksjonen av produktene sine, selv om dette kanskje ikke er tilfelle i det hele tatt.

Den moderne verden er så mangfoldig at for hvert sekund som noe skjer rundt oss, blir det stadig vanskeligere for en person å fokusere på én ting. Hvis overskriften din ikke er lys, bitende, kanskje til og med provoserende, vil ingen lese artikkelen.

Overskriften skal være nøyaktig og kalle folk inn i din verden. Interesse dem, sjokkere dem, appellere til følelsene deres. Gjør alt for å få oppmerksomhet.

"Kjenn deg selv" - dette kan ikke annet enn å interessere deg.

"Siste mulighet til å møtes" er en intrige.

"Valper nyter livet" fremkaller en følelsesmessig opplevelse.

Å stille et spørsmål til leseren er en god måte å tiltrekke seg oppmerksomhet. Bare oppgaven må være original og attraktiv. Ikke skriv: "Hvem vil vinne drømmereisen?" Historier som dette har lenge mistet tilliten til kjøpere. Vær mer følsom for kundenes behov, hekt dem på en nerve, og så vil de kjøpe det de trenger av deg.

Du har allerede trukket lesernes oppmerksomhet til artikkelen din. Nå må vi beholde ham og øke interessen hans. Selv om overskriften kan være original og kreativ, er overgangen nødvendig for å forklare hva du tilbyr. Fokuser på fordelene som kjøperen vil motta med produktet ditt.

Størrelsen på broteksten er den samme som i overskriften. Den bør være kortfattet for ikke å miste forbrukeren allerede på dette stadiet. Tross alt er hovedoppgaven for ham å lese hele artikkelen.

Du må skrive på en slik måte at du vekker et sterkt ønske hos kjøperen om å kjøpe produktet ditt. Her kan du appellere til en persons følelser og følelsesmessige tilknytninger. Legg vekt på at det annonserte produktet vil tilfredsstille alle kjøpers behov. Hvis produktet ditt vil bidra til å forbedre folks liv og gi dem fordeler, må du overbevise dem om dette. Alle midler er gode. Du kan appellere til følelser. Påkall nostalgi ved å nevne at produktet ditt vil få dem til å huske barndommen sin. Spill på frykt og bekymringer om helse ved å fortelle hvordan produktet ditt bidrar til å forlenge livet. Og husk å skrive navnet på selskapet og produktet slik at folk har et stabilt bilde knyttet til deg i hodet.

Trinn 6. Vi skriver teksten og prøver å gjøre den naturlig.

Hvordan komponere et utsagn slik at det ser uformelt ut? Tross alt, oppriktighet og naturlighet inspirerer til større tillit. Kontakt kunder direkte som om de var dine bekjente. En enkel måte å snakke på tiltrekker seg oppmerksomheten til vanlige mennesker som vil bli dine beste kunder. Det viktigste her er å holde det med måte. Ikke vær for formell, da dette øker avstanden mellom produktet og kjøperen. Og ikke for å være veldig vennlig, fordi dette forårsaker fiendtlighet og følelsen av at en unødvendig ting blir pålagt.

Uansett hvor teksten din er plassert, bør den ikke ta mer enn 30 sekunder å lese. Folk er ikke villige til å bruke mer tid på deg. Artikkelen skal snakke om produktet veldig raskt og tydelig. Prøv å fremkalle kraftigere følelser med færre ord.

Folk skumleser sidene til aviser eller nettsteder på Internett. Der blir de møtt med all slags reklame hver dag. For at de skal stoppe øynene på annonsen din, må den være lys, fengende fra første ord og liten i volum. Etter å ha sett mange avsnitt, vil ikke en eneste person begynne å lese det som står der.

Det er også vanskelig for folk å oppfatte lange setninger, generelle setninger og komplekse setninger. For å bli lagt merke til, bør essayet ditt inneholde korte og spesifikke setninger, kanskje til og med uferdige, hvis dette ikke forstyrrer essensen av presentasjonen.

I dagens verden, hvor det er så mange sjarlataner, vil folk ikke stole på noen uten anbefalinger og bekreftelse. Den beste måten å bygge tillit på er å skrive at andre allerede bruker produktet ditt og får gode resultater.

Finn et sted hvor du kan sette inn en anbefaling eller to fra takknemlige kunder. Det viser seg at noen kunder anbefaler andre å kjøpe produktene dine. I dag er det ingen som kjøper tilfeldig. Han trenger bevis. Og anmeldelser fra dine faste kunder er den beste bekreftelsen på det du skriver om.

Tilbakemelding og råd om bruk av produktet ditt kan komme fra pålitelige profesjonelle eksperter. For eksempel fra leger, trenere, kokker eller til og med TV-stjerner. Ikke glem å skrive om det.

Trinn 8. Bruk visuelle hjelpemidler med omhu.

En artikkel med videoer og bilder vil bidra til å forsterke effekten. Visuelle medier har en sterk innflytelse på folks bevissthet. I dette tilfellet må strukturen i teksten være gjennomtenkt slik at bildet vises på rett plass. Det kan ta på seg noen av funksjonene ved å fortelle en historie om et produkt. I stedet for å beskrive med ord, legg ut et bilde eller en video som visuelt representerer argumentet ditt. Og da er det ikke lenger verdt å skrive om det.

Visuell informasjon må være korrekt sammensatt. Bildet av produktet ditt må velges på en slik måte at det hekter leseren på et følelsesmessig nivå og oppmuntrer ham til å kjøpe.

Trinn 9. Vi forteller deg hvordan du kjøper produktet.

På slutten av historien må du skrive om hva leseren må gjøre videre. Gi ham nøyaktige instruksjoner om hvordan du kjøper produktet ditt.

Kjøperen vil ikke kaste bort tid på å finne ut vilkårene for kjøpet, så du må hjelpe ham med dette - skriv klare og enkle instruksjoner om hva du skal gjøre, og han vil følge deg.

Den siste samtalen kan være: «Ring oss, så forteller vi deg alt», «Be om en tilbakeringing», «Abonner på vårt nyhetsbrev».

På slutten oppgir du umiddelbart telefonnummeret ditt eller oppgir en lenke til nettstedet ditt slik at kjøpere vet hvordan de skal kontakte deg, i stedet for å lete etter kontaktene dine selv.

Trinn 10. Les teksten høyt og ta opp deg selv på en stemmeopptaker.

Å skrive informasjon er ikke alt. Velg hvilken som helst person og les den høyt for dem. Eller la ham lese det selv. Lytt til ham og forestill deg at du er i kjøperens sko. Ville du kjøpt dette produktet selv? Vil du være interessert i hva som står der? Hvor naturlig høres det ut, og er det noen skremmende øyeblikk?

En hørselstest er en god taktikk for å identifisere mangler som påvirker persepsjonen, og derfor øker salget.

Trinn 11. Testing av teksten din.

Når du har skrevet annonsen din, kan du begynne å teste den i forskjellige publikasjoner og se hvordan folk reagerer på den. Kommuniser med kundene dine, spør hvor de har hørt om deg. Hvis de svarer at det var takket være artikkelen din, så er alt bra og du har nådd bevisstheten deres.

Hvis publikasjonen din ikke øker salget, må du fortsette å jobbe med teksten og skrive en annen versjon. Bruk forskjellige versjoner av materialet til du er sikker på at folk kjøper produktet ditt oftere.

Hvordan skrive reklametekst riktig: illustrerende eksempler

La oss se på noen salgsprøver.

1) Informasjon til banneret.

2) Markedsføring for nettstedet.

3) Uttalelser til brosjyren.

50 eksempler på overskrifter og introduksjoner for annonsetekst

Tre lite kjente hemmeligheter: hvordan få frem din naturlige skjønnhet.
Hvordan vil du bruke ytterligere 6000 rubler fra og med i morgen?/Noen hemmeligheter: hvordan spare 6000 rubler og begynne å bruke dem i morgen.
En god grunn til å ikke betale, sparer 10 % fortjeneste!
Slik fjerner du flekker fra teppet på 10 minutter.
Endelig har mennesker og kjæledyr funnet den beste løsningen for skadedyrbekjempelse!
Hold dette til sjekkheftet og gjelden din forsvinner!
Politiet sier ja til smultringene våre! Fortell meg også!
Truckers favorittdrivstoff!
Den beste måten jeg vet for å nå treningsmålene dine!
Ja! Nå vil du få en sunn kropp, selv om du ikke liker trening!
Super alarm! En øredøvende lyd som skremmer inntrengere til døde!
Etter 20 år er hemmeligheten bak å senke forsikringspremiene endelig blitt oppdaget!
En ny "sjokolade" diett har blitt oppdaget!
Hva? Støtte familien din for bare 54 rubler om dagen? Det er en mulighet til å endre dette!
Nå kan du hoppe over alle presentasjonene og fortsatt få en mengde reklameflyers fra den beste produsenten!
Sett deg ned, ta en kopp kaffe og finn ut hvordan du kan dra nytte av sparepengene dine.
Er serviceproblemer din hodepine? (aspirin inkludert).
Du kan bruke førstnevnte som en billig erstatning for sistnevnte, men kan du stole på det?
Datamaskinen din er kanskje beskyttet mot virus, men vet du hva den er dødelig allergisk mot?
Er du lei av å leve lønnsslipp til lønnsslipp?
For å unne deg en tur til Maui, bare bli hjemme!
Jeg skal skrive salgsbrevene dine for deg. Klagebrevene dine. Til og med brevene dine til kongressmedlemmen. Og du vil få det resultatet du ønsket deg av dette!
Gjør livet ditt mye enklere!
Hva er den lille boksen på veggen? Det er et så enkelt betalingssystem at du ikke trenger å gjøre noe!
Når folk kjører i 280 km i timen, imponer dem med et nytt strøk maling på et hus som nå er mye vakrere enn før!
Hvorfor ta med klærne til renseriet når renseriet kan komme til deg?
Prøver du å gå ned i vekt fungerer ikke? Tar du stadig et skritt tilbake og blir deprimert på grunn av det? Går du ikke ned i vekt på de riktige stedene? Få et stort gjennombrudd med din personlige trener!
Vi gir bort tusenvis av rubler om dagen!
Du har rett: den sikreste måten å doble pengene på er å brette dem i to og legge dem i lommen. Men å investere i investeringseiendom kan være en annen, like pålitelig måte.
Er slanking bare en annen måte for deg å forbedre appetitten på? Vi har sannsynligvis funnet en løsning for deg!
Løs alle dine pengeproblemer. Gratis bok.
Lær å skrive på seks korte timer! Lær det grunnleggende i to enkle økter!
"Skadelige" mennesker: 10 måter å unngå mennesker som gjør livet ditt mørkere.
For brudeparet vil dere snart bli fordypet i magisk musikk sammen i juni-bryllupet. Kan vi gi akkompagnement?
Du betaler for mye for din neste bil hvis du ikke tar hensyn til denne bruktbilselgerboken!
Gå ned fem kilo ved å spise jordbærkake!
Ikke horoskoper. Ikke fasjonable triks. Ikke parfymekampanjer. Bare smarte, klare økonomiske råd.
Klokken tre om morgenen. Og du vet ikke hva du skal gjøre. Start foreldreskap med en to-timers konsultasjon i hjemmet ditt. Etter dette vil sakene dine gå mye lettere.
Er hjemmet ditt sikkert beskyttet mot innbrudd? Ta denne testen for å finne ut.
La oss anta at dette skjedde med bilen din. Reduser bilforsikringskostnadene dine med 21 %!
Hvordan gå ned i vekt på full mage.
Bruk en dag på å lære å lese hva som er i folks sjel!
Jeg sluttet i sosialt arbeid for å kvitte verden for skitt. La en tidligere sosialarbeider bruke sine unike ferdigheter og ansvarlige ansatte for å holde hjemmet eller kontoret rent!
Vet du den ultimate måten å redusere prutetiden på i én telefonsamtale?
Minibanker er som magneter for kriminelle. Men du kan være trygg hvis du følger noen få eksperttips.
Hvordan vil du se ut etter kosmetisk kirurgi? Få svaret på dette spørsmålet ved å se en gratis video om folk som allerede har besøkt oss.
Gjøre hver rubel med gjeld til 11 rubler fortjeneste? Det er virkelig! Delta på dette seminaret og du vil forstå hvordan du kan bli helt gjeldfri om fem år!
Ring to leger som virkelig bryr seg om føttene dine.
Har du ærlig prøvd å slutte å røyke, men bare ikke klart det? Ikke bekymre deg, du er ikke alene! Dette er første gang på 30 år at jeg innså at jeg faktisk kunne slutte å røyke. Dette programmet er utmerket! (Vladimir L., tidligere røyker).
Hadde du en forutanelse om at handel ville ta av? Du hadde rett!

5 verdifulle tips om hvordan du skriver annonsetekst og når målgruppen din

Tips 1. Bruk bilder og videoer som skrevet – deler av strategien din som skal fungere mot den overordnede ideen. Husk påvirkningspsykologien. Kvinner er påvirket av bilder av barn, dyr, vakre modeller. Menn er tiltrukket av biler, våpen, sport. Uansett hva du legger ut, har et bilde alltid større innvirkning enn tekst alene. Å lage et prospekt og legge til bilder til det betyr å tiltrekke potensielle kjøpere.

Tips 2.Å beskrive fakta uten bevis betyr å fremmedgjøre publikum. Du bør ikke under noen omstendigheter beskrive produktet ditt som det vakreste, det mest pålitelige, det beste. Du gir ingen garanti for at du har gjennomført en undersøkelse av hele markedet og funnet ut at produktet ditt er optimalt blant alle andre. Folk vil ikke tro deg og vil betrakte deg som en løgner og en skryter som prøver å selge dem produkter av lav kvalitet.

Tips 3.Å skrive om en klients presserende problem betyr å treffe callusen hans. Fortell leseren hva som sårer ham, beskriv hva han desperat mangler, og han vil kjøpe produktet ditt i et forsøk på å "bli bedre." Han liker kanskje ikke at du beskriver problemet hans. Men du tilbyr ham et middel til å bli kvitt det og ønsker ham det beste. Ved å oppmuntre ham til å kjøpe hjelper du både ham og deg selv.

Tips 4. Hvordan skrive tekst som vil øke salget? Dette kan gjøres ved å bruke pronomenene "jeg", "du", "de". Du skaper en virkelighet der folk lever og liker å bruke produktene dine. Da vil de kundene som leser teksten din identifisere seg med de du skriver om og ønsker å gå inn i rekkene deres. De vil se at dette er ekte, at folk som dem selv lever slik, noe som betyr at de også kan gjøre det. De vil tro at ved å kjøpe produktet ditt vil deres liv forbedres.

Spillemidler er av følgende typer.

1) Stavefeil gjort med vilje. Dette gjøres for å oppnå to hovedpunkter:

introduksjon av konnotasjon (en uttalelse for å fremme en tannklinikk: "Ta vare på tennene dine!");
fonetisk eller grafisk harmoni i setninger ("Knorr - velsmakende og scorr!").

2) Å skape et paradoks.

Å skrive en tekst som bruker en kombinasjon av de inkongruente virkemidlene for å skape en leken effekt. Dette bidrar til bedre memorering av informasjon, fordi ikke-standardiserte fraser tiltrekker seg mer oppmerksomhet.

Hvordan kan du skape en motsetning?

1. Tilskriv et objekt egenskaper og handlinger som er ukarakteristiske for det. La oss nevne noen av målene med et slikt språkspill:

personifisering;
redusere graden av animasjon av objektet;
utvide omfanget av kontrollen til adressaten;
øke mottakerens rekkevidde av sensasjoner;
skaper inntrykk av at produktet ikke er standard.

2. Manipulasjoner med vurderingsskalaer:

skape en paradoksal hyperbole;
omjustering av vernier-punktet.

3. Å spille på polysemien til et ord eller konsonansen til to ord (fraser), eller deres semantiske likhet (ordspill). Det er tre hovedtyper av ordspill:

"naboer" - basert på konsonantord;
"maske" - er basert på effekten når det normale blir absurd, og det uvanlige oppfattes som i tingenes rekkefølge;
"familie" - brukt i flere betydninger.

Bruken av stilistisk kontrast når du skriver annonser er ganske vanlig. Her er mulige typer stilistisk kakofoni:

uoverensstemmelse mellom den reelle og den forventede objektive modaliteten;
motsetningen mellom talerens nåværende og mulige kommunikative rolle;
uoverensstemmelse mellom ytringens faktiske og ønskede sosiale funksjon;
sjangermotsetning.

Hvem kan hjelpe til med å skrive annonsetekst som definitivt vil nå forbrukeren?

Å komponere materiale som vil være et effektivt middel for å promotere et selskap er ikke alt som kan gjøres når man utvikler markedsføringsstrategier. Et viktig område er utforming av annonsemoduler, som brukes til publisering i pressen, samt til produksjon av brosjyrer, plakater eller andre typer trykk.

For at artikkelen skal være effektiv, er det nødvendig å ta hensyn til slike faktorer når du utvikler utformingen av grafisk reklame, for eksempel:

informasjonsinnhold;
tiltrekke oppmerksomhet til selskapet;
plassering og antall tegn.

Trykkeriet SlovoDelo tilbyr tjenester for design og produksjon av reklamemoduler av enhver type og størrelse. Oppsettet er laget av spesialister som tar hensyn til bedriftens stil og sosiale og aldersmessige egenskaper til bedriftens målgruppe. Trykkeriet utvikler ulike løsninger for enhver type markedsføringsfremmende arbeid. Våre eksperter, avhengig av spesifikasjonene til bedriftens arbeid, vil lage den beste modulen med velvalgte fonter og bilder.

I tillegg aksepterer trykkeriet SlovoDelo bestillinger for utvikling av en bedriftsidentitet for en bedrift og for alle typer reklame- og utskriftstjenester. For å kontakte en spesialist, må du ringe: 8 495 207-75-77 eller legg igjen en forespørsel på nettstedet.

I kontakt med