Å velge riktig nisje. Velge en nisje for virksomheten

Før du begynner å velge en nisje for en nettbedrift, må du finne ut hvem du skal lage et prosjekt for, fordi den samme nisjen vil "låte" annerledes for forskjellige aldersgrupper og sosiale grupper av folk.

En av de mest populære nisjene på Internett er å undervise i engelsk. Det er mange tilbud, men etterspørselen overstiger likevel tilbudet. Selvfølgelig kan du umiddelbart lage en massiv nettskole der titusenvis av mennesker studerer, for eksempel SkyEng, men dette er ikke lett. Det kreves investeringer og banebrytende forretningsideer. Men hvis du planlegger å starte uten investeringer og først forventer et overskudd på 500 tusen til en million, er det verdt å tenke på klar segmentering - å velge en gruppe mennesker å målrette mot. Hvorfor ikke åpne engelskkurs for salgsledere eller for de som allerede behersker språket godt? tilbyr et engelskkurs for en karriere.

1. Hvordan velge din målgruppe?

Når du velger målgruppe Det er verdt å stole på to kriterier:

• Erfaring. Svar på spørsmålet: Hvem har du jobbet med før?
  Dere 10 lærte engelsk på skolen til barn 7-10 år. Du vet hvordan du finner et felles språk med dem, kjenner de psykologiske egenskapene til denne alderen og mestrer de riktige undervisningsmetodene
• Skulle ønske. Svar på spørsmålet: Hva slags publikum vil du jobbe med?
  I optimalt alternativ den ønskede målgruppen er den målgruppen du har erfaring med å jobbe med. Men hva hvis dette ikke er tilfelle? Er du lei av slemme barn og alltid misfornøyde foreldre? Drømmer du om å jobbe med et voksent, motivert publikum? Flott! Så det er på tide å begynne å lete etter din ideelle klient.

2. Klientportrett

For å tiltrekke deg dine ideelle kunder, må du forstå hva slags mennesker de er, hva de vil ha, hvor og hvordan de bor, og mye mer. Du kan finne dem på tematiske fora, i konkurrenters Facebook-grupper og blant aktive abonnenter til konkurrenter.

Du kan studere målgruppen i personlig kommunikasjon eller gjennom spørreskjemaer. Det andre alternativet er mye mer realistisk, spesielt når det gjelder nettvirksomhet - det er lettere å skalere, og respondentene er ikke "bundet" til et bestemt tidspunkt og sted.

Den enkleste måten er å lage et spørreskjema på Google-skjemaer. I dette formatet er informasjon praktisk å samle inn og behandle.

For å få potensielle kunder til å gå med på å bruke tid på å fylle ut spørreskjemaet, kan du belønne dem med noe gratis, men nyttig – en videoopplæring eller en minibok.

Her er et eksempel på et spørreskjema for å identifisere egenskapene til målgruppen:

1. utdanning
2. Alder
3. Hva er ditt aktivitetsfelt
4. Hvilke kurs og treninger har du deltatt på de siste 3 årene?
5. Hvorfor vil du studere engelske språk(eller noe annet som er relatert til din nisje)
6. Hvor lenge har du jobbet med dette temaet?
7. Hvilke bøker om emnet har du lest?
8. Hva er gjennomsnittlig inntekt per innbygger for familien din (med svaralternativer)
9. Hvilke ressurser på Internett besøker du?

Basert på spørreskjemaet tegner vi et omtrentlig portrett av kunden, som vil bidra til å sette opp målrettet annonsering og forstå hva den potensielle kunden trenger.

Slik kan et målgruppeportrett se ut:

Hva folk alltid er villige til å betale for: TOP nisjer

Når du leter etter en lønnsom nisjer for nettvirksomhet Det er verdt å ta hensyn til de mest populære nisjene, hvor det alltid er penger. Disse spesialistene hjelper til med å løse evige problemer:

1. Hvordan bli rik (hvordan tjene mer)

Få mennesker kan motstå fristelsen til å finne ut hemmeligheten. rask måte tjene penger. For noen ligger denne hemmeligheten i kunsten å dyrke østerssopp for salg, og for andre i å mestre kunsten å tale offentlig.

I nettkursene "Sterk tekst" og " Personlig merkevare» fra Free Publicity School vil du ikke bare lære hvordan du skriver tekster og jobber med ditt eget bilde og gjenkjennelse, du vil lære hvordan du tjener penger på disse ferdighetene.

2. Hvordan gifte seg vellykket (hvordan finne drømmemannen)

Psykologer, trenere, spåkoner, synske, astrologer og treningstrenere hjelper til med å løse dette problemet. I en tid med seirende feminisme drømmer kvinner fortsatt om en tradisjonell familie og håper å finne en omsorgsfull, forståelsesfull partner.

Komponenter av en nisje

Med tanke på nettbaserte virksomhetsnisjer, må du bli styrt av interessene til to parter - gründeren og forbrukeren. Den kuleste forretningsideen vil mislykkes hvis forbrukeren ikke vil betale for den. Lønnsomme nisjer for nettvirksomhet er i skjæringspunktet mellom disse interessene.

1. Ønsker og muligheter

Det ideelle forretningsalternativet fra en gründers synspunkt er når du gjør det du vet hvordan du skal gjøre, elsker, og du også får betalt for det. For å finne din nisje innen nettvirksomhet, bør du analysere dine kompetanser og preferanser:

• Jeg kan. Skriv en liste over dine kompetanser.
• Jeg får betalt for dette.
• Jeg ønsker. Skriv en liste over dine dypeste ønsker.
• Jeg vil definitivt ikke (du vil bare gjøre dette hvis det er absolutt nødvendig).

Jeg kan:

• Lære barn matematikk (diplom + 5 års erfaring).
• Spill dam (kandidatmester i idrett).
• Spille piano (uteksaminert fra musikkskolen).
• Kom med pedagogiske spill for barn (jeg har barn på 2 og 4 år).
• Tilbered sunne og smakfulle retter for barn (4 års erfaring).

Jeg får betalt for dette:

• For å lære barn matematikk.
• For å spille brikker (spille for et lag, pengepremier)

Jeg ønsker:

• Oppførsel Hjernetrim for voksne.
• Gjennomfør kulinariske mesterklasser for unge mødre.

Jeg vil definitivt ikke:

• Spille piano (mor tvang meg til å studere på musikkskolen).
• Gjør noe med barna dine (du har nok egne barn).

Etter å ha analysert alle punktene, kan du forstå at logikkspill for voksne er lovende nisje, fordi du ble betalt for arbeid i relaterte områder - for å spille dam og gjøre matte med barn. Matlaging er hobbyen din, men barndomsrettene og oppskriftene deres er en hit blant venner. Kanskje disse to ideene kan kombineres? Lag for eksempel en nettklubb for mødre i barselpermisjon som ønsker å bli gode husmødre og trene hjernen, som kjeder seg uten arbeid.

Merk følgende!"Jeg kan", "betalt" og "vil" kan falle sammen. Noen mennesker er så lidenskapelig opptatt av yrket sitt at de ikke tenker på andre alternativer for å tjene penger. Hvis du finner en nisje hvor ekspertisen din er etterspurt, vil nettskolen din være vellykket.

2. Sjekke ideen for lønnsomhet

Nå er det viktig å sjekke hvor interessant forretningsideen er for målgruppen.

Fortell om prosjektet ditt til vennene dine, ekte og virtuelle, som er relatert til målgruppen, for eksempel mødre i barselpermisjon. Still dem tre spørsmål – her vil Google Forms-ressursen komme til unnsetning igjen:

• Liker du ideen min?
• Hva akkurat liker/misliker du med ideen?
• Hvis du svarte ja på det første spørsmålet, ville du delta i prosjektet?

Og nå kommer det vanskeligste og mest avgjørende øyeblikket. Tilby å betale alle som svarte ja på det siste spørsmålet for å delta i prosjektet ditt. Hvis minst noen få stemmer med rubler, har ideen din livets rett.

3. Hard eller myk nisje

Harde nisjer- Dette er kjente, godt promoterte nisjer der det er høy konkurranse og mange kunder. EN myke nisjer- mindre konkurransedyktig, proprietær. De har mindre potensielle kunder, men det er flere muligheter for kreativitet og eksperimentering. Hvis du er en ambisiøs person med fokus på... høy inntjening, vil du føle deg komfortabel i en tett nisje. Men hvis du ikke har gründererfaring, men ønsker å promotere et emne du elsker, er en myk nisje noe for deg.

Matlaging for foreldre er en myk nisje, mens intellektuelle spill for voksne er en tøffere nisje. Du må konkurrere ikke bare med originale spill, men også med sjakk, backgammon, bridge og "Hva? Hvor? Når?".

Konklusjon

Ikke en lett oppgave, men en gjennomførbar en. Lønnsom nisje er i skjæringspunktet mellom dine ferdigheter og ønsker og etterspørselen blant målgruppen din. Og hvis du finner en måte å kombinere dine ønsker og ferdigheter med å løse folks evige problemer, vil suksessen ikke vente lenge på å komme.

Marked e-handel ung nok, noe som vil tillate oss å finne ledige nisjer og emner i løpet av de neste årene, og med en ganske lav inngangsterskel. God vekst er også tilrettelagt av den aktive utviklingen av markedet på grunn av utvidelsen av Internett-brukere, samt strømmen av offline kjøpere.

I artikkelen vår vil vi fortelle deg hvordan du kommer opp med en idé, hvordan du analyserer relevansen til markedet, og også hvor du skal begynne å søke etter leverandører.

La oss starte med generelle trender. Vi anbefaler deg å gjøre deg kjent med vår siste analyse av netthandelsmarkedet i Russland. Du kan finne mye data om dynamikken i produktkategorier, som vokser og som stagnerer. Men den mest interessante og avslørende grafen er denne:

Den viser fordeling av butikker etter emne, avhengig av antall daglige bestillinger. Mikro - opptil 10 bestillinger, Små - fra 10 til 100 bestillinger, Medium - fra 100 til 1000 bestillinger, Stor - fra 1000 bestillinger per dag.

Fra denne grafen kan vi se at noen bransjer allerede er ganske sterkt konsolidert og har klare store ledere (bøker, mat, kontorrekvisita). Og omvendt, i blomster, gaver, dekorasjoner, byggematerialer er andelen av store praktisk talt fraværende på grunn av den sterke geografiske beliggenheten, og lar lokale små aktører jobbe i lokale og regionale markeder.
I alle fall bør denne grafen kun vurderes i sammenheng med veksten og volumet til et spesifikt emne. For eksempel andelen store butikker i segmentet klær og sko, datamaskiner, mobiltelefoner- er stor, blant annet fordi antall transaksjoner i emnene er stort.

Nisjevalgverktøy

Nå har vi noen vektorer generelt, neste trinn er verktøy for å velge smalere nisjer, samt spesifikke produktgrupper og posisjoner:

1. Bestselgere på utenlandske plattformer:

• ebay.com
• www.alibaba.com
• www.aliexpress.com
• www.amazon.com
• ru-tmall.com
• www.jd.com.ru
• www.etsy.com

Nesten alle store vestlige nettsteder har en HotDeal, Bestseller-seksjon, der de mest populære produktene oppdateres daglig eller ukentlig. populære varer. Ofte dukker trender for enkelte ting opp der 2-6 måneder tidligere enn de når Russland.

2. Dropshipper-nettsteder

• www.dx.com
• www.chinavasion.com
• DHgate.com
• no.osell.com

Det som er bra med utvalget av dropshipping-sider er at de er ideelle for netthandel. Med disse produktene vil du definitivt ikke ha problemer med levering, lagring eller høye kundeforventninger.

3. Kataloger over vestlige nettbutikker

Du kan også se på katalogene til vestlige nettbutikker som er på nettsidene til postformidlere - dette er selskaper som leverer pakker fra Europa og USA til Russland. Ved å bruke denne lenken kan du for eksempel finne et slikt utvalg basert på populariteten til http://shopotam.ru/shops butikker fra USA blant kjøpere fra Russland, det er mer enn 5000 butikker i dette utvalget, og det er også muligheten til å velge etter emne.

Nisjevurdering

Du kan estimere etterspørselen ved å bruke wordstat.yandex.ru-verktøyet. Et viktig skritt for å forstå dynamikken i etterspørselen generelt, tilstedeværelsen av sesongmessige bølger og relaterte produkter.

Et eksempel på en voksende trend: "kjøp en monopod"

Et eksempel på et trendfall: "kjøp en snakkende hamster"

Eksempel på sesongvariasjoner: "kjøp berøringshansker

For å vurdere kun forbrukernes interesse, er det bedre å skrive inn ordene "pris", "kjøp", "butikk", "levering", dette vil filtrere ut informasjonstrafikk. Ikke glem at alle trendy, fasjonable utbrudd raskt kollapser, og hvis du leter etter emner for et langsiktig prosjekt, er det bedre å se på emner med konstant og forutsigbar etterspørsel.

Søk etter leverandører når du velger nisje

Du kan begynne å søke etter leverandører med søkemotorer, men hvis du vil finne en lite kjent produsent eller interessant produkt, anbefaler vi to alternativer

1. Engrosplattformer, leverandøraggregatorer:

• Optlist.ru
• Supl.biz
• comerando.ru
• miix.org
• agoraB2B.ru

Det mest interessante er at på noen nettsteder kan du legge igjen en forespørsel om å finne en leverandør, dette vil tillate deg å motta et tilbud direkte fra distributører og grossister, som du er enig i er hyggelig.

2.Bransjekonferanser

På nettsidene til utstillingssteder, se etter nettsteder for interessante utstillinger, og på nettsidene til utstillinger, se på utstillerseksjonen. Som regel kan du alltid finne et arkiv med en liste over alle bedrifter som var tilstede med stands, med kontakter og små introduksjonsnotater. Derfor trenger du ikke engang å gå til dem, vi presenterer de tre største utstillingsstedene i Moskva for å hjelpe deg:

• www.crocus-expo.ru
• www.expocentr.ru
• www.sokolniki.com

For å søke etter utstillingssentre i din by eller region, kan du også bruke utstillingskalendere. for eksempel: www.expocalendar.ru

Så la oss håpe at tipsene våre hjalp deg med å begynne å tenke på produktdelen av å åpne en nettbutikk og velge riktig nisje.

La oss ikke idealisere og snakke om ideer som plutselig kom i en drøm: og nå våknet du slik og løp for å implementere det du så. Det skjer. Men dette er snarere unntak fra regelen. Virksomheten starter med ditt personlige valg. Du bestemmer deg for å åpne din egen virksomhet og forstår tydelig hva du ønsker å få til slutt. Da er det et spørsmål om teknologi og kunnskap. Men det aller første trinnet er nettopp det valget. Hva vil jeg egentlig gjøre?

Hvis vi tar feltet nettsalg, så er det aller første spørsmålet du bør stille deg selv hva jeg vil selge? Nisjen for din fremtidige virksomhet er grunnlaget ditt, grunnlaget for alle påfølgende handlinger. Og legger du et svakt og lurvete grunnlag, vil du mest sannsynlig bli skuffet og lide tap etter hvert.

Jeg har sett mange eksempler på vellykket nisjevalg, for eksempel selskapet Taxovichkof, som begynte å tilby barnepikesjåfører med barneseter i hver bil, eller Airbnb, som opprettet et nettsted for trygge utleieboliger, og omvendt, når folk var i en skynd deg, de stormet ut i bassenget, investerte millioner og endte opp med ingenting. Dermed prøvde McDonalds flere ganger å lansere en linje med sunn mat og opprettet til og med en tjeneste for VIP-er, men de mislyktes totalt: kunder elsker restauranten nettopp fordi den er demokratisk og tilgjengelig.

En nøktern analyse av hva du ønsker å gjøre i fremtiden er det første som bør bekymre deg, ikke en vakker nettside eller hefter. Så, før du begynner å realisere deg selv ny nisje, evaluer hvor godt valget ditt oppfyller følgende kriterier:

1. Du må løse folks problemer med produktet ditt.

Hva betaler folk penger for? For glede og muligheten til å løse deres smerte. Har du problemer med å se, ser du etter briller. Hvis du er varm, ser du etter en vann- eller iskrembod. Og så videre.

Se deg rundt og tenk på hvilke problemer du har som fortsatt ikke er så lette å håndtere.

I min praksis var det interessant historie: En gang satt jeg fast i en bilkø om sommeren, det var +30 grader ute, varmen var forferdelig. Unge gutter banker på vinduet mitt og tilbyr meg blader. Hva kan jeg si, i det øyeblikket ville jeg gitt hva som helst for en flaske vann og en Snickers, kroppen min var så utslitt. Og jeg så meg rundt og så de samme ulykkelige ansiktene i nabobilene.

Hva vi gjorde: De leide inn karer som i den daglige trafikkorken ikke tilbød sjåfører magasiner med tvilsomt innhold, men vann og snacks. Kostnadene er minimale, vi fikk dekket kostnadene de første dagene av arbeidet.

Hva gjør dette arrangementet vellykket? Faktum er at vi ikke prøvde å selge folk det vi trodde de trengte. Vi tilbød det de trenger mest nå. Og dette eksemplet kan overføres til hvilken som helst nisje. Se deg rundt, tenk på hva som bekymrer folk i dag, hva de ønsker å endre og forbedre.

Blant de berømte nye produktene fra fjoråret kan vi fremheve en applikasjon som brøt tallet på 10 millioner nedlastinger bare den første uken. Og hvorfor alle? Folk er lei av standard bildebehandlingsfiltre i . De fikk en applikasjon som tillot dem å redigere bildene sine i stil med en kjent artist. Så enkelt som mulig og til poenget. Skaperne kjente smerten og skapte et produkt for den. Dette er hemmeligheten bak enhver oppstart.

2. Produktet ditt må gi verdi.

Ikke prøv å gjøre lett på betydningen og viktigheten av det du gjør. Vurder situasjonen realistisk.

Er kjøperen din villig til å betale et beløp for det du tilbyr ham? Hvis jeg blir tilbudt vann i en trafikkork, er jeg klar til å kjøpe det for rimelige 50–100 rubler, men hvis jeg blir tilbudt det samme produktet for 500 rubler, tåler jeg det til neste bensinstasjon.

Det samme med merkeklær - hvis du prøver å selge merkevarer inn småby, men til prisene til et varehus i Moskva - ikke bli overrasket over at kundene dine vil nekte et så dyrt kjøp og gå til samme aliexpress, hvor de kan kjøpe en kopi ti ganger billigere. Kvaliteten blir lavere, ja, men for dette publikummet er prisen den avgjørende faktoren.

Sørg for å analysere om kunden din er villig til å betale for produktet ditt, uansett hvor bra det er.

Her kan jeg ikke la være å gi et eksempel i begynnelsen av reisen:

Forsøk på å lage en datamaskin for hele familien som kostet flere tusen dollar mislyktes totalt og kostet Jobs jobben. Bare år senere var gründeren i stand til å returnere til selskapet og fortsatt fullføre prosjektet, noe som reduserte kostnadene for sluttproduktet betydelig.

Hvis du ønsker å lage et forbrukerprodukt, analyser hvor mye kunden din er villig til å betale for det. Nøyaktig klar, men ikke ment. Ikke bygg sandslott om folk som flyr produktet ditt utenfor butikkhyllene. I en tid med veldig hard konkurranse er sjansen din én av en million.

3. Rask transaksjonssyklus: tjene penger umiddelbart

Nå snakker vi om små bedrifter og muligheter for nybegynnere og ikke bare gründere til å starte egen bedrift her og nå. Derfor bør strategien være så kortsiktig som mulig.

Hvis du ser at produktet ditt selger raskt, kan du redusere påslaget for å øke konverteringen. Hvis du trenger forfremmelse og følgelig økonomiske og tidsmessige kostnader, må prisen øke. Ikke prøv å tjene penger, opptre ærlig og åpent.

For eksempel, vellykket oppstart en gang brukte jeg ikke penger på en bilpark og å ansette ansatte. I utgangspunktet besto selskapet av flere personer. De laget en applikasjon der alle kunne tjene penger på drosjetjenester. Du registrerer deg, tar en bestilling, får betalt. Alt er så enkelt og raskt som mulig. I dag er Uber en global gigant og et eksempel på vellykket selskap taxi for i fjor. Og alt takket være en vellykket kombinasjon - lav pris og praktisk service.

Forbrukeren reagerer alltid veldig skarpt på to ting: en kunstig høy pris («de vil tjene penger på meg») og en for lav kostnad («produkt av dårlig kvalitet»).

4. Selg følelser, ikke produkter.

Husk at folk vil ha brød og sirkus. Ikke prøv å presentere produktet ditt for rasjonelt, spesielt hvis det gjelder underholdningssektoren. For eksempel Party-buss, populær de siste årene.

Folk ble tilbudt en erstatning for store klubber, muligheten til å slappe av med venner i nært selskap, men samtidig med alle klubbmiljøene, og til og med en tur rundt i byen. Totalt sett en omfattende interaktiv for enhver anledning: bryllup, bursdag, utdrikningslag. Og når vi tenker på disse bussene, dukker de mest levende bildene opp i hodet: feiring, moro, smil og andre hyggelige ting.

La oss oppsummere. Slik velger du din virksomhetsnisje:

1. Tenk kreativt og begynn med deg selv: hva begeistrer deg, hva vil du forbedre i verden rundt deg?
2. Deretter, se deg rundt, er det mange mennesker rundt som står overfor det samme problemet?
3. Er de klare til å betale?
4. Og så - prøv å fremkalle følelser og gi forbrukeren ikke bare fysisk produkt, men også et minne.

Evgeniy Shleenkov - grunnlegger og administrerende direktør Entreprenørskapsutviklingssenter "Shmel", medgründer byggefirma"Eurodom", eier av kaffeselskapet DiMaestri, forretningscoach og forretningskonsulent, skrev en kronikk for oss om å velge en nisje.

Mest ofte stilte spørsmål, som jeg hører fra begynnende forretningsmenn: "Hva er mer lønnsomt (bedre, mer interessant) å gjøre?" Det er det samme som å spørre: "Hvilket yrke bør jeg velge for å være rik (glad, vellykket, osv.)?" Nei universalmiddelå velge en nisje for virksomheten. Dette personlig avgjørelse og alles personlige reise. Jeg forstår imidlertid hvor disse spørsmålene oppstår: i dag er det så mye informasjon at det er umulig å forstå hva som fortsatt mangler i denne velstående og varefylte verden. Og hvis vi tar området med nettsalg, vil det ved første øyekast se ut til at alt er tilgjengelig på Internett. Hva de tilbyr oss, og hvilke fargerike sider de lokker oss inn med. Og i alt dette mangfoldet, hvordan kan du unngå å bli en av millionene? Nok en gang er det ingen magisk pille. Forretninger er en organisme, og det er vanskelig å si hvordan den vil oppføre seg i din spesifikke situasjon. Men det er analyser, erfaring og et sett med kunnskap som vil hjelpe deg å ta en balansert og, viktigst av alt, informert beslutning.

En nisje er grunnlaget for enhver virksomhet. Som sjømennene sier: Uansett hva du kaller skipet, det er slik det vil seile. Så det er her: valget av en virksomhetsnisje avgjør ofte suksessen. Folk bruker mye penger og krefter på reklame og markedsføring, men til slutt får de ikke den responsen de ønsker. Og årsaken er feil nisje. For hvis forbrukerne ikke er klare til å kjøpe produktet ditt i dag, vil ingen fargerik nettside eller nyhetsbrev hjelpe. De trenger det bare ikke i dag, det er alt. Derfor, helt i begynnelsen, ta spørsmålet om å velge en nisje på alvor.

Husk at nisjen du velger må oppfylle tre hovedkriterier:

1. Produktet er gunstig

I dette tilfellet er produkt et mer utvidet konsept, det kan være både et produkt og en tjeneste. I dag, oftere og oftere, går vi bort fra å selge fysiske ting til å løse problemer eller oppfylle folks ønsker for sine egne penger. på best mulig måte. I dag er det ikke nok å bare kjøpe billigere og selge dyrere. Markedet er så overfylt med varer at det nesten er umulig å slå prisen. vil ødelegge virksomheten din. Og målet ditt bør ikke bare være ønsket om å selge, men å selge akkurat den rette tingen eller tjenesten til de som virkelig trenger det. Pris er ikke lenger en fordel. Din hovedoppgave er å forstå hvilke fordeler det du selger gir og hva det gir til folk. Det er en fantastisk film om dette emnet - "The Pursuit of Happiness." Hovedperson prøver desperat å selge medisinsk utstyr som folk rett og slett ikke trenger. Eller nødvendig, men ikke for dem han ringte. Historien endte forresten bra. Imidlertid, i det virkelige liv, slike feil fører til store tap og skuffelser.

2. Produktet skal vekke følelser

Hjernen vår består av to halvkuler: venstre og høyre. Den første er ansvarlig for logikk, den andre for følelser. I det første tilfellet kan du overbevise kundene dine om å foreta et kjøp ved å sammenligne, USP, snakke om fordelene, ekspertvurderinger og så videre. I dette tilfellet vurderer folk deg og produktet ditt, sammenligner med konkurrenter, finner fordeler og ulemper. I det andre tilfellet vekker du følelser. En person ser produktet ditt og ønsker å kjøpe det. Det er ingen grunner eller de er for abstrakte: Jeg vil ha det, og det er det, fordi det er kult. Kvinner handler ofte klær og sko ved å bruke venstre hjernehalvdel. Det er derfor vi ofte hører setninger som dette: "Jeg så denne kjolen og skjønte at den var min," "Disse skoene er som fra det magasinet." En venn av meg som kjører den nyeste Bentleyen sa en gang til meg: «De som forstår denne bilen best, er de som aldri kommer til å kjøpe den. Jeg visste absolutt ingenting om denne modellen; ett blikk var nok for meg til å forstå at jeg ville ha denne bilen. Pris er en veldig sekundær vurdering her. Hvis du virkelig liker varen, vil du ikke spørre om prisen.

3. Du er en ekspert på din valgte nisje

En obligatorisk regel er å forstå hva du selger. Hvis du ikke kjenner det valgte produktet ditt godt ennå, kan du lære det. I dag trenger du ikke engang å reise deg fra skrivebordet for å gjøre dette: det er mange pedagogiske videoer på Internett om alt. Ellers vil din inkompetanse bli oppdaget umiddelbart. Forbrukeren er ikke en tosk, han vil bare ikke bruke pengene sine, så du vil bli møtt med en mengde spørsmål, halvparten av dem du rett og slett ikke forventer. Du må ikke bare kjenne produktet ditt, men også den valgte nisjen, egenskapene til konkurrenter, alle mulige alternativer, tekniske muligheter, historie og så videre. Det er umulig å vite alt. Men hvis du bestemmer deg for å starte din egen virksomhet, vær først og fremst krevende av deg selv. Amatører er umiddelbart synlige, og dette reduserer tilliten betraktelig.

Dessuten er følgende punkter svært viktige:

4. Ikke kjøp varer på forhånd

En veldig vanlig feil blant nybegynnere er stor investering. Hvis du tror produktet ditt er bomben og alle vil kjøpe det i morgen, kjør en test. Lag en annonse på Avito og se hva slags respons det er. Eller spør dine venner og bekjente om de er interessert i å kjøpe dette produktet. McDonald-brødrene jobbet en gang for leie (ja, dette skjedde med dem en gang). De innså at tid brukt på lunsj kunne brukes produktivt. I stedet for å besøke en restaurant, begynte de å ta med seg en rask matbit – en bolle og en kotelett. Som et resultat ble lunsjen forkortet med 40 minutter, i løpet av denne tiden ringte de. Som et resultat ble resultatene bedre. Etter den første tildelingen begynte kollegene selv å bli interessert i suksessoppskriften. Dette er hvordan ideen om "hurtigmat" ble født. Senere var det den første restauranten og servitører på rulleskøyter. Livet i seg selv gir oss ideer for virksomheten. Og hvis du er sikker på at det er nytt kinesiske telefoner vil definitivt sprenge markedet, prøv å samle minst de første tjue bestillingene med forhåndsbetaling og først etter det foreta et kjøp. Ellers kan det vise seg at ingen trenger telefoner nå, siden en ny Samsung har kommet ut og det gjenstår bare å dumpe dem.

5. Løs livssituasjoner. Ikke prøv å "selge"

Et veldig viktig poeng er etikken i din kommunikasjon med kjøperen. Ikke prøv å selge tjenesten din for enhver pris. Gå fra det motsatte - hvorfor de kan henvende seg til deg for det. Vær oppmerksom på det meste kjente merker. De selger ikke seg selv, de selger en idé. Selvfølgelig er Apple det klareste eksempelet når salg av teknologi blir til å selge en livsstil. I dag er dette en hel filosofi, en motetrend, en uslukkelig klassiker. Alt sammen og i en liten telefon eller bærbar PC. De selger oss teknologi som kan gjøre livene våre enklere og kommunikasjonen raskere. Vi velger en praktisk, og viktigst av alt funksjonell design. Og selvfølgelig slår den venstre hjernehalvdelen på! En slik integrert tilnærming til å selge sine produkter har gjort selskapet til en leder!

6. Studer trender, fang bølgen

Det er ett konsept til - dette er mote. Fenomenet er svært kontroversielt og tvetydig, og også flyktig. Noen ganger er levetiden til en trend bare én eller to måneder. Men kompetente selgere tjener millioner på dette. I dag er miljøvennlighet trenden. Greenene vant og fylte alt rundt med etterskriften – øko og bio. I dag ser vi øko-pelsfrakker, øko-biler, øko-mat. Folk sluttet å spise kjøtt, noe som førte til fremveksten av utallige biomarkeder både i virkeligheten og på nett. En annen trend er lokal markedsføring: lokal mat, lokale designere, lokale håndlagde markeder og så videre. Faktisk kan du i dag enkelt tjene penger på alt du lager med egne hender. Under Nyttår- dette kan være girlandere selvlaget, innen 8. mars - buketter med grønnsaker, om sommeren - signatursmoothies laget av selleri og eikebark. Tenk deg, prøv det selv, ikke vær redd for å lage ting med egne hender: jo mer det ser ut som håndlaget, jo raskere og dyrere vil du selge det. Hold deg på trenden og ikke glem, alt har sin deadline. Spesielt i den moderne verden.

7. Bruk analyser

Før du kjøper et produkt eller åpner din egen nettskole for noe, bør du studere markedet. Nylig er nybegynnere forretningsmenn avhengige av Yandex Direct. Metoden er god, men ikke alltid riktig. Husk at en forespørsel i en søkemotor ikke er et salg. Svært ofte genererer en tale fra en kjent person på TV eller en lys reklame en økning i forespørsler om et bestemt produkt. For eksempel får du tilbud om å kjøpe en bil for kun 300 000. Og du legger inn modellen i en søkemotor og sammenligner priser. Du begynner å lure på hvor mye denne bilen kostet før. Som et resultat er det tusenvis av forespørsler etter denne bilen, men dette er kun midlertidig aktivitet og er ikke et faktum at bilen er på toppen av salget. Jeg vil anbefale å se på analyser på kupongsider. Hvis du går til tidligere kampanjer, kan du se på hvilket tidspunkt og hvilke tjenester som ble solgt. De solgte faktisk, vet du. Et søk i en søkemotor er ganske enkelt et søk etter informasjon, det er ikke alltid et kjøp. Se ekte analyser, der du tydelig kan se hva slags produkt og hvor mange som har kjøpt det. Bare i dette tilfellet kan vi snakke om etterspørselen etter et bestemt produkt.

Ikke skynd deg å tjene penger. Følelser skader bare virksomheten. Vær ekstremt forsiktig og forsiktig. I dag kan alt selges, til og med luft fra Himalaya. Det ville være et ønske og det ville være etterspørsel. Derfor, før du skynder deg å inngå en avtale med leverandører, test hva du vil selge, utfør en grundig analyse og vær sikker på at du allerede har det nødvendige antallet bestillinger for vellykket salg av den første batchen. Ta deg god tid og tro på deg selv og produktet ditt. Lykke til!

En ekte gründer vet med sikkerhet: uten en klar og gjennomtenkt idé om hvilket produkt som vil bli solgt i en nettbutikk, vil kundene ikke bli vanlige, og fortjenesten vil være usikker. ADVANTSHOP markedsavdelingsspesialist Anna Mileiko vil fortelle deg 5 hemmeligheter om hvordan du lager riktig valg nisjer for å åpne ditt eget nettsalgssted.

Hemmelighet 1. Studer langtidsprognoser

De dukker opp sjelden og er ikke lette å finne. Men de er laget profesjonelle analytikere, og som regel går slike spådommer i oppfyllelse.

En av disse rapportene ble gitt av en investeringsbank i midten av januar Sveitsisk gruppe UBS, som er størst finansinstitusjon, som opererer over hele verden. I følge hans beregninger, fra 2018 til 2022 gjennomsnittlig årlig vekst netthandel i Russland vil være ca. 15,4 %. Ikke like høy prosentandel som de foregående 7 årene, men regnes likevel som rask vekst. Så hvis du bestemmer deg for å åpne en nettbutikk i løpet av de neste 5 årene, vil du fortsatt være "på bølgen", noe som er veldig bra for virksomheten. Denne rapporten presenterer en rekke andre data, men vi er interessert i de mest lovende nisjene.

Så ifølge analytikere, investorer vil velge matleveringssegmentet som et prioritert investeringsmål. Det er han som ifølge UBS skal vise rask vekst i Russisk handel via Internett og vil øke sin markedsandel, og fortrenge ikke-matprodukter betydelig. Dette vil skje på grunn av en økning i tjenestene til såkalte nettsupermarkeder, hvor kunder kan kjøpe matvarer på nettsiden de liker, og leveringstjenester ferdigretter. Til tross for at i det neste året eller to mange store innenlandske selskaper vil komme med slike forslag, i hvert fall i hovedstadsregionene, resten av Russland kan vente lenger på deres opptreden. Grip øyeblikket.

Secret 2. Populære nisjer blant kjøpere

Hvis temaet mat ikke er i nærheten av deg, så studer hva russiske innbyggere kjøper i nettbutikker fra ikke-matprodukter. Det viser seg at det er mange ting. Nedenfor, på infografikken til Yandex.Market og GfK Rus, kan du se en sammenligning av preferanser i kategorier av kjøp i nettbutikker i Russland og i utlandet som brukere gjorde i 2017.

I følge dette handelsplattform I 2017 kjøpte folk oftest fra russiske nettbutikker:

Følgende typer varer ble oftest kjøpt fra nettbutikker i Kina:

Brukere gjorde slike kjøp i butikker i andre land:

Secret 3. Analyse av konkurransefeltet

Det er ikke nok å velge en populær nisje du trenger for å se hvem som vil konkurrere med deg. Og, selvfølgelig, hvis tanken har festet seg i hodet ditt, ser vi på matleveringstjenester. Hvordan gjøre det?

• ved hjelp av søkemotorer. Se i minst de to mest populære søkemotorene for resultatene av søk som «dyreprodukter», «nettbasert klesbutikk for gravide» (bytt ut ordene med de som interesserer deg) og studer alternativene som er gitt. I hvilken region (eller område, hvis dette er viktig for deg) befinner disse nettbutikkene seg og hvor leverer de? Hva tilbyr de kundene sine? Hvor promoterer de seg selv? I hva i sosiale nettverk og nettsteder til stede? Hvem er deres partnere?
• spørre forbrukere. Muntlig informasjon er fortsatt en av de mest effektive informasjonskanalene. Spør vennene dine og til og med fremmede (dette vil være enda mer effektivt) hvilke av dine potensielle konkurrenter de kjenner (eller bare husk navnene), hva de kjøper fra disse nettbutikkene og hvorfor der?
• Finn ut informasjon fra salgssjefer. Det er et triks, ingen tvil om det. Men hvis du har muligheten til å få innsideinformasjon om hvordan konkurrenten din driver forretninger, ta den. Bare vær forsiktig, ellers blir det ikke lenger et triks, men en dum kopiering;
• delta på konferanser, seminarer og utstillinger om ditt tema. På slike arrangementer vil du kunne finne ut all den nyeste informasjonen fra primærkilder, observere hvordan selskaper posisjonerer seg i markedet, hva de tilbyr til kunder og partnere;
• gjennom SEO-analysesystemer. Du kan gå videre og bruke søkeanalysatorer som Serpstat og SpyWords. Du skriver inn konkurrentens nettsted du er interessert i, og systemet viser hele layouten;
• kontakte byråer. Den dyreste av alternativene, men med dens hjelp vil du definitivt få det mest komplette markedsoppsettet i den valgte nisjen. Og den som har informasjonen, du vet hva du kan gjøre;
• se data fra nettbaserte shoppingplattformer. For eksempel, vi i ADVANTSHOP liker veldig godt å dele analyser, så vi er glade for å presentere vurderingen av de mest populære nettbutikknisjene blant plattformkundene våre for 2017:

Det er nettbutikker på plattformen vår, i nisjene der ikke mer enn 1,3 % av det totale antallet ADVANTSHOP-kunder jobber. Disse nettbutikkene selger fritids- og underholdningsprodukter, kjæledyrprodukter, kommersielt utstyr, bøker, sikkerhetsutstyr, våpen, servise.

Ideelt sett bør du velge en nisje der det er færre konkurrenter, eller du kan enkelt skille deg fra dem på grunn av unikt tilbud, og etterspørselen etter produktet er høy.

Secret 4. Finne en ny nisje

En vanskelig oppgave, men en reell en. Implementeringen avhenger ikke bare av analysen av konkurrenter og etterspørsel, men også av trendene som eksisterer i vanlig liv. Kommunikasjon med personer og artikler i media kan gi deg ideer. Hva er det konkurrentene dine ikke tilbyr eller ønsker å tilby, men kan du tilby? Hvilken forespørsel har publikum som ikke tilfredsstilles av eksisterende nettbutikker?

La oss forestille oss situasjonen. Du bestemmer deg for at du vil selge produkter for barn fordi nisjen rangerer høyt. Og nesten alle konkurrerende nettbutikker du har studert, til din overraskelse, tilbyr ikke pedagogiske leker for barn i henhold til det superpopulære utdanningssystemet. Og du vet med sikkerhet at den i tre måneder nå ikke har forlatt sidene i foreldrebladene og hyllene til bestselgere i bokkjedene. Hvorfor er det ikke et godt alternativ?

Det er også interessante eksempler blant ADVANTSHOP-kunder. Vi samarbeider med en nettbutikk som selger pythonprodukter og et nettsalgssted for esoteriske varer. Og hver av dem "lukker" kundenes behov.

Secret 5. Velge med sjel

Alle våre tidligere råd vil ikke hjelpe deg hvis den til slutt valgte nisjen ikke er nær deg. Når du er ansatt, kan det hende du har oppgaver du ikke liker eller som irriterer deg. De kan løses og glemmes, du kan bytte arbeidssted, hvor en slik skam ikke vil skje. Men valget av virksomhet er helt og holdent ditt valg.Å selge keramiske potter bare fordi det er større etterspørsel etter dem nå, men du ikke forstår verken detaljene i produksjonen eller egenskapene som kjøpere ser etter, er litt rart. Og generelt sett har du en fenomenal nese for brukte bokrariteter, hvorfor ikke begynne å samle sjeldne og gamle utgivelser og selge dem til publikum som du forstår bedre enn noen andre? Konklusjonen tyder på seg selv.

Hvis du bestemt har bestemt deg for å åpne en klesbutikk på nett, det være seg navnløse t-skjorter fra Kina eller din egen design og produksjon, må du forstå at du vil ha veldig sterk konkurranse ikke bare blant Russiske butikker, men også utenlandske. Hvis du ikke er redd for vanskeligheter og tvert imot er klar til å gnage jorden for å oppnå suksess, gå for det! Og teamet vårt vil bidra til at nettbutikken din fungerer bedre.