Den langsiktige effekten av annonsering på essaysalg. Annonseaktiviteter og påvirkningen av annonsering på salgsresultater

Reklameeffektivitet er graden av påvirkning av reklamemedier på forbrukere i produsentens eller mellomledds interesse. Bestemmes før og etter overføringen av reklamemeldingen. Bestemmelse av annonserings innvirkning på salgsresultater (økonomisk effektivitet) utføres ved relativ sammenligning av annonseringskostnader og produktsalgsvolumer basert på resultatene fra tidligere aktiviteter. Nøyaktigheten til sistnevnte metode er lav, siden salgsresultater påvirkes av mange andre faktorer i tillegg til annonsering ("Dictionary of Advertising Terms").

Behovet for å markedsføre varer til markedet i et svært konkurranseutsatt miljø oppmuntrer produsenter til å velge og bruke nye og stadig mer effektive måter å overføre reklameinformasjon til forbrukerne på. De allerede tradisjonelle metodene for overføring av reklameinformasjon, som TV, radio, presse og andre, kompletteres med bruk av metoder som lar oss jobbe mer individuelt med hver kunde. Følgelig øker kostnadene ved å overføre denne informasjonen, noe som nødvendiggjør effektivitetsanalyse og kostnadsoptimalisering.

Å vurdere effektiviteten til reklame og annonseinvesteringer er en av de viktigste og vanskeligste spørsmålene når man planlegger reklamehendelser. For øyeblikket har mange arbeider blitt viet til studiet av reklameeffektivitet, men det er ingen enkelt metode som lar oss evaluere effektiviteten av reklameinvesteringer med absolutt nøyaktighet.

Det er mulig å beregne den økonomiske effektiviteten til reklamekampanjer bare indirekte på grunn av det store antallet forskjellige markedsfaktorer, hvis innflytelse noen ganger er vanskelig å beregne. Det er umulig å skille virkningen på effektiviteten av reklame eller forbrukerkontakter med andre kjøpere, samt påvirkningen av faktorer som sesongvariasjoner, prisendringer, handlinger fra konkurrenter, etc.

Resultatet av en handling kan vurderes ved hjelp av ulike indikatorer. De mest brukte er følgende:

1. Salgsvolum.

Basert på denne indikatoren er aksjen verdsatt som følger:

• salgsvolum måles før, under og etter kampanjen på samme dager og timer;
• sammenlignes med salgsvolumet i samme periode for tidligere perioder;
• endringer i etterspørselen etter varer tas i betraktning, noe som kan skyldes sesongvariasjoner, produktets spesifikasjoner og andre faktorer;
• volumet av salg av konkurrerende produkter i et gitt marked tas i betraktning (verdsettelse i et spesifikt marked lar deg evaluere aksjen mer nøyaktig).

2. Kjennskap til merkevaren.

Undersøkelser gjennomføres ved utsalgssteder før, under og etter kampanjen. I tillegg til kunnskap om merkevaren, lar undersøkelser under kampanjen deg vurdere attraktiviteten til ideen, synligheten til kampanjen og reklamemateriell, etc.

3. Merkevarelojalitet.

Graden av forpliktelse til merkevaren, kundetilfredshet med produktet, og ønsket om å fortsette å konsumere produktet ditt vurderes.

Men vurderingen av resultatene av handlingen kan ikke være fullstendig uten å analysere kostnadene ved gjennomføringen. Hvor mye vil en tiltrukket kjøper koste?

I vårt arbeid har vi gjentatte ganger møtt det faktum at våre kunder, når de planlegger kampanjer, sammenlignet kampanjer i Pyaterochka- og Karusel-nettverkene med plassering på tradisjonelle medier - TV, radio, utendørsreklame, reklame i metro, transport, etc. . Og ofte var sammenligningen ikke til fordel for salgsstedsannonsering fordi følgende spørsmål dukket opp: hva bør anses som hovedkriteriet for å vurdere effektiviteten til salgsstedsannonsering? Salgsvekst? På dette spesifikke tidspunktet i denne spesifikke kampanjeperioden? Men kjøpere kjøper varer ikke bare i våre butikker, dessuten ser og hører disse reklamene på tradisjonelle medier. Det var ingen tvil om én type BTL-reklame - en kampanje, hvis effektivitet kan måles med en relativ feil, i det minste i en klart definert tidsperiode (under kampanjen).

Men nå, i forhold med hard konkurranse, når forbrukerne har muligheten til å velge mellom et stort antall nesten like produkter, begynte produsentene ofte å jobbe med hver kjøper på en mer personlig måte - hvert år blir en økende prosentandel av reklamebudsjettene distribuert. til fordel for annonsering på utsalgssteder. Derfor bestemte vi oss for å vise hvordan vi sammenligner annonseringseffektivitet og hvilke indikatorer vi stoler på når vi gjør beregninger.

I denne artikkelen sammenlignet vi de typene reklame som oftest brukes for å markedsføre FMCG-produkter med lignende typer annonser på salgssteder. Alle beregninger presentert i denne artikkelen ble gjort basert på data fra Pyaterochka- og Karusel-nettverkene.

Hvorfor er spørsmålet om ytelsesevaluering så viktig?

• innen 2008 forventes volumet av mediemarkedet å øke til 8 milliarder dollar (ifølge Federal Agency for Press and Mass Communications);
• annonseringskostnadene vil vokse - i Russland i 2005 var annonseringskostnadene $24 per år per person, i USA - $557 (ifølge en studie fra Publicis Group fra 2005);
• selskaper bruker opptil 50 % av budsjettet sitt på annonsering, og de er interessert i effektiviteten til investeringene deres.

Nøkkelindikatorer som påvirker annonseringseffektiviteten:

• antall kontakter - det totale antallet kontakter til målgruppen med reklamemeldingen;
• å få oppmerksomhet er det faktum å ta hensyn til reklame som overføres av media. Fordi forbrukeren vanligvis tar hensyn til elementer relatert til hans behov, posisjon eller tro, er oppmerksomhet selektiv.
• reklamestøy (klatring - urovekkende historier) - en masse reklame- og informasjonshistorier som sendes i korte (opptil to minutter) tidsperioder. Dessuten konkurrerer hver av dem om oppmerksomheten til lytteren eller seeren, og sammen reduserer de oppfatningen av hver av dem. Flere annonser kan settes inn i en gitt annonseringstidsluke.
• Kontaktkostnad (CPT – kostnad per tusen – kostnad per tusen kontakter) er en indeks over kostnad per tusen kontakter blant potensielle kunder (eller kostnaden for å nå tusen personer fra målgruppen). Med andre ord enhetskostnaden for annonsering. Indikatoren brukes til å sammenligne kostnadene ved annonsering ved bruk av ulike reklamemedier. Denne indikatoren bestemmes ved å multiplisere annonseringskostnadene med 1000 og deretter dele på den totale målgruppestørrelsen;
• kontaktvarighet - tidspunktet for forbrukerkontakt med reklamemeldingen;
• tidsperioden fra kontakt med reklame til å ta en kjøpsbeslutning.

Det er andre, ikke mindre viktige indikatorer - produktkvalitet, distribusjon, design av reklamemateriell, handlinger fra konkurrenter - kampanjer utført av dem i samme periode, tekst til reklamemateriell, etc.

La oss vurdere og sammenligne reklametypene som er kjent for oss med annonsering på salgssteder - utendørs og innendørs. Når du sammenligner effektiviteten av annonsering og beregning av CPT på salgssteder, brukte tabellene nedenfor data om trafikken og kostnadene for reklamekampanjer i Pyaterochka- og Karusel-kjedene. Selvfølgelig skiller disse indikatorene seg fra lignende indikatorer til andre butikkjeder, men forskjellen er liten og ukritisk.

Vanlig TV/radio - intern TV/radio i butikk

Konklusjon: intern radio i butikker er mer effektiv - den kan ikke slås av, en video tiltrekker seg mer oppmerksomhet enn en reklameblokk, perioden før du kjøper er minimal.

Utendørs reklame / motorvei reklametavler - reklametavler på parkeringsplasser, i nærheten av butikker

Hvor mange bilder ser sjåføren? Den største ulempen med skjold plassert på motorveier er hastighet. Varigheten av kontakten med reklameinformasjon plassert på reklametavler på motorveier er kort. En person husker bare én gjenstand eller hovedidé. Annonsering på lignende reklametavler i nærheten av butikker vil utvilsomt få mer oppmerksomhet fra kundene.

T-baneplakater - plakater, lysbokser, etc. i butikken

Selvfølgelig er reklame i t-banen betydelig foran plakater i butikker når det gjelder varighet av kontakt og er mest effektiv hvis disse plakatene er informative, det vil si at de ikke bare inneholder et bilde av det annonserte produktet, men mye tekst - for eksempel vilkårene for kampanjer, butikkadresser osv. Samtidig er annonsering i butikker mer effektiv med tanke på tid før kjøp, siden den plasseres rett ved siden av produktet - på salgsstedet.

T-baneplakater - plakater, lysbokser, etc. i butikken

Konklusjon: plakater i butikker (bannere, propper, lysbokser, osv.) er mer effektive når det gjelder "Få oppmerksomhet" og "Tid/periode før du foretar et kjøp."

Den siste typen annonsering som vil bli diskutert i denne artikkelen er to typer BTL-arrangementer. Men en av dem har lenge blitt tradisjonell og har blitt brukt med suksess i mange år, mens den andre er relativt ung og brukes foreløpig bare i Pyaterochka- og Karusel-nettverkene. Dette er kampanjer og et sjekkeprogram. Det særegne ved disse typer reklame er å jobbe med hver kjøper personlig. I begge tilfeller får kundene en gave for kjøpet umiddelbart etter at de har gjort det.

Kampanjer - sjekkprogram

Arrangører. Kampanjepersonalet forklarer forholdene og deler ut premier.

Sjekk programmet. Kasseapparatet registrerer oppfyllelsen av en betingelse - kjøp av et bestemt produkt i den mengde som kreves for å motta en gave. En påskrift vises på kjøpers kontantkvittering som informerer om mottak av gaven. Kassereren deler ut premien.

Kampanjer - sjekkprogram

Konklusjon: sjekkprogrammet er mer effektivt - antall kontakter er uforlignelig større, og kostnadene for kontakten er lave.

• mer kontakttid;
• tiltrekker seg mer oppmerksomhet;
• mindre reklamestøy;
• lavere kostnad for kontakt;
• Tiden fra kontakt til kjøpsbeslutning er minimal.

Selvfølgelig er ingen type reklame universell. Bare ved å bruke ulike metoder for å levere annonseinformasjon kan du oppnå størst effekt av en annonsekampanje og optimalisere kostnadene ved å jobbe med hver enkelt kunde.

Temaet om langsiktig påvirkning av annonsering har fått mye oppmerksomhet den siste tiden. Deltakerne i diskusjonene er enige om at den "langsiktige" effekten av en reklamekampanje ikke bare er viktig, men også fundamentalt forskjellig fra resultatene målt umiddelbart etter at den er fullført.

Kjente annonsører Skog Bynet(Les Binet) og Peter Field(Peter Field) formulerte konklusjonene fra deres analyse av arbeidet til vinnerne av den prestisjetunge prisen: IPA-effektivitet(tildelt for utvikling og gjennomføring av effektive reklamekampanjer – R&T): «Måten de langsiktige effektene av en reklamekampanje genereres på er fundamentalt forskjellig fra måten de fleste kortsiktige effekter oppnås på. Selv om langsiktige effekter alltid er ledsaget av noen kortsiktige effekter, ville det motsatte ikke være sant, siden bare akkumulering av kortsiktige effekter ikke produserer langsiktige effekter i seg selv." (The Long and the Short of It: 2013)

Disse konklusjonene er ekstremt viktige, fordi, som de skriver i sin berømte artikkel Matt Clary(Matt Clary) og Paul Dyson(Paul Dyson) "Mange økonometriske studier har vist at den kortsiktige avkastningen på annonsering ofte er mindre enn investeringen som er gjort ... og det er klare bevis fra publisert økonometrisk forskning på at den langsiktige effekten av annonsering er 2 til 5 ganger større enn den kortsiktige effekten." (The Case for Long-Term Advertising: Admap februar 2014)

Disse dataene tjener som en påminnelse om et tema vi har diskutert i årevis. For nesten 25 år siden, i 1990 Gordon Brown Gordon Brown, medgründer av Millward Brown, sa på den syvende årlige ARF Copy Research Workshopen: «Jeg er veldig bekymret for at nåværende trender i å måle effekten av annonsering på salg er klart partisk mot kortsiktige effekter hovedverdien av reklame for å endre de langsiktige trendene til en merkevare? (Kopier testannonser for merkevarebygging)

Vi har vendt tilbake til dette temaet mange ganger i løpet av årene. Som jeg sa Andy Farr(Andy Farr) fra Millward Brown i 1996, "gitt omfattende shoppingskanningsdata, er det rimelig å forvente at vi enkelt kan identifisere den kortsiktige effekten av annonsering på salget for de fleste forbrukerprodukter. Problemet er at denne tilnærmingen mest sannsynlig bare vil demonstrere manglende evne til de fleste reklamefilmer til å rettferdiggjøre seg i form av kortsiktig tilbakebetaling. Men vår egen erfaring ... viser at reklame har en langsiktig innvirkning på en merkevare ... Markedsførere trenger bevis på at dagens annonseinvesteringer vil lønne seg på lang sikt." (Annonsering og merkevareandel: Admap april 1996)

På Admap Conference on Advertising Effectiveness i 1998 uttalte en foredragsholder fra Millward Brown tesen om at "de fleste reklamefilmer laget i løpet av de siste 15 årene ikke genererte nok fortjeneste til å betale for seg selv på kort sikt." (Begrunnelse av annonsebudsjettet).

I likhet med Bynet og Field erkjente vi at de kortsiktige og langsiktige effektene av annonsering er forskjellige. I 1997 Nigel Hollis, skrev den globale analytikeren Millward Brown i en rapport for Canadian Advertising Research Foundation: «Noen reklamefilmer kan være ekstremt overbevisende når det gjelder å generere betydelig kortsiktig salgseffekt, mens andre kan fungere som merkevareforsterkere, og hjelpe dem med å vokse ved naturlig bytte av forbrukere som oppstår over tid i alle kategorier. Noen spesielt effektive videoer jeg kan gjøre begge deler." (Looking to the Future: the Search for Long-Term Advertising)

Gjennom årene har vi identifisert flere parametere som er knyttet til kortsiktig og langsiktig påvirkning på salget. I 2007 Dominic Twose(Dominic Twose) og Dale Smith(Dale Smith) fra Millward Brown kommenterte den kortsiktige effekten: "Hvor effektivt kan annonseforskning forutsi salg" (Admap, 2007): "Det er en signifikant sammenheng mellom reklameeffektivitet målt ved slike parametere som annonsebevissthet og overtalelsesevne, og annonsens evne til å generere salg... Det er viktig å merke seg at Predictive Awareness Index og Persuasion måler forskjellige aspekter, og det er ingen sammenheng mellom de to." Artikkelen viste også sammenhengen mellom langsiktig innvirkning på salg og bevissthetsindeksen.

Men selv om den langsiktige effekten på salget er viktig, er det vanskelig å forutsi den med høy nøyaktighet fordi omfanget av den langsiktige effekten kan avhenge av mange faktorer. Som Clary og Dyson, allerede sitert ovenfor, skriver, "forholdet mellom DS/KS-faktorer (langsiktig/kortsiktig) avhenger av en rekke parametere - merkevarestørrelse, kategori, konkurransenivå i markedet, innkjøpssyklus, mediekanaler, kreativitet i reklamebudskapet, samt sesongfaktorprodukter. Spesielt har produkter med lengre kjøpssykluser en tendens til å vise høyere LT (langtidseffekter), mens sesongprodukter har en tendens til å ha kortsiktige effekter (SS). Tross alt har den mindre mulighet til å danne en vane med bruk til det øyeblikket disse produktene er "utenom sesongen"... Merker med en betydelig markedsandel er også mer sannsynlig å vise et høyere DS/KS-forhold.

Betydning, særpreg, synlighet

Så vi kom til den konklusjonen at den beste måten å forstå disse kompleksiteten på er å måle merkevareegenskapen. I 1996 lanserte Millward Brown en metode for å måle denne indikatoren - BrandDynamics™, som har blitt viden kjent. Senere, basert på en omfattende database med over 100 tusen merkevarerapporter, utviklet vi Meaningfully Different Framework, som kan kvantifisere merkevareequity mer nøyaktig og mer omfattende enn før. Den bygger på Millward Brown BrandDynamics-databasen, som viser at de mest suksessrike merkene har en tendens til å ha følgende vanlige egenskaper:

1. Betydning. Viser hvordan merkevarer er i stand til å bygge en følelsesmessig forbindelse, og blir oppfattet av forbrukere som i stand til å møte deres funksjonelle behov.

2. Særpreg . Viser hvordan merkevarer skiller seg fra andre merker i sin kategori ved å tilby noe (håndgripelig eller immateriellt) som andre ikke har, og fungerer som first movers.

3. Synlighet : Hvor raskt og enkelt merker du tenker på.

Disse tre egenskapene (i en eller annen kombinasjon) er tilstede i de merkene som har det høyeste salget, som kan oppnå høyest prispåslag og generere mest aksjekursvekst i løpet av det neste året.

Gjennomsnittlige indekser for andel av salg, priser og aksjekursvekst (%)

Vi brukte mye tid og forskning på å utvikle spørsmål til Link™ annonsetestverktøyet vårt, som identifiserer både funksjonelle og emosjonelle elementer for å bedre vurdere en reklames sannsynlige innvirkning på langsiktig merkevareandel på tvers av disse dimensjonene. Sammen skaper de grunnlaget for " Kraftbidrag" (annonseringens bidrag til merkevarestyrken), vårt mål på den sannsynlige langsiktige effekten av annonsering.

Inkorporering av langsiktige vurderingsparametere i Link-metodikken

Etter flere måneder med innsamling av data om disse tiltakene, begynte vi å undersøke deres gyldighet. I utgangspunktet var det viktig å sikre at kraftbidragsmålet målte noe annet enn det eksisterende kortsiktige salgssannsynlighetsverktøyet. Kortsiktig salgssannsynlighet(STSL), som refererer til kortsiktig salgsytelse. Spredningen av data vist nedenfor så oppmuntrende ut. Det ble notert et forhold mellom disse to indikatorene, noe som virket logisk. Som Bynet og Field sa, hvis det ikke er kortsiktig salgsdynamikk, bør man ikke forvente en langsiktig effekt. På den annen side viser diagrammet at selv sterk STSL-ytelse ikke garanterer en langsiktig effekt. Dette er også logisk fordi (som Twose og Smith viste) proporsjonaliteten til kortsiktige salgseffekter bestemmes av annonsens overtalelsesevne, og overtalelsesevnen til annonsen er sterkt påvirket av nyheten til informasjonen i reklamemeldingen (og nyheter blir gamle veldig raskt).

Parameter for sannsynligheten for vekst av kortsiktig salg Short-Term Sales Likelihood (STSL)(basert på 2855 videoer av globale reklamekampanjer R 2 = 0,75)

Alle vet at kontekstuell annonsering bidrar til å øke salget. Til slutt hjelper kontekstuell annonsering nesten alltid til å tiltrekke seg ekstra trafikk fra besøkende til nettstedet, og noen av disse besøkende blir kunder.

I 2011 gjennomførte Google en studie av kontekstuell annonsering og søkeresultater, som viste at 89 % av nettstedtrafikken kommer fra kontekstuell annonsering. Det er imidlertid viktig å forstå at Googles forskning fokuserer på besøk, ikke salg. Det er logisk å anta at jo flere besøk, jo mer salg, og følgelig fører en nedgang i antall besøk til en nedgang i antall salg.

Imidlertid er ikke alle besøkende like interessert i å kjøpe produktet. Følgende undersøkelser utført av Google viser den sanne verdien av kontekstuell annonsering.

Men før vi går videre til studien, la oss rette oppmerksomheten mot platen nedenfor. Her er et godt eksempel på e-handel i søkeresultater.

Omtrent 80 % av skjermen tas opp av annonser, inkludert kampanjer fra en rekke konkurrenter.
La oss innse det, det er ikke så lett å konkurrere under slike forhold. Flere selgere selger ofte det samme, ofte til forskjellige priser. Derfor, hvis du vil fortelle forbrukeren om produktet ditt i Yandex eller Google-resultater, blir kontekstuell annonsering nesten en nødvendighet.

Eksperiment

Hva var resultatene av eksperimentet?

Både trafikken og salget økte

Bruke kontekstuell annonsering nettstedtrafikken økte med 17 %.

Og dette er ikke overraskende.
Det overraskende er at med bruk av kontekstuell annonsering, salget økte med hele 136 %.

Disse dataene refererer til totalt antall besøkende og salg, ikke bare de som genereres gjennom kontekstuell annonsering. Det kan antas at økningen i antall kjøpere ble oppnådd gjennom andre kanaler, nettsteder, og ikke bare gjennom kontekstuell annonsering.

Kjøpere besøker ofte en nettside flere ganger før de kjøper.
De kan lære om deg fra kontekstuell annonsering og besøke nettstedet, men ikke kjøpe for første gang.
De kan komme tilbake senere fra organisk søk ​​og registrere seg for et nyhetsbrev på e-post, og deretter komme tilbake for å kjøpe via e-post.

Kjøpere hentet inn gjennom PPC-annonsering er mer verdifulle enn de som bringes til nettstedet ditt fra søk eller andre kilder.

Denne uttalelsen er underbygget av undersøkelser som fant at kunder som kom fra kontekstuell annonsering eller kontaktet en organisasjons reklamekampanje på et tidspunkt før kjøpet gjorde et kjøp i gjennomsnitt 21 % dyrere..

Det er åpenbart at ved hjelp av kontekstuell annonsering var det mulig å øke kostnadene for bestillinger.

Resultater etter at kontekstuell annonsering er slått av

Interessant nok endret ikke antallet besøkende på nettstedet seg selv etter at reklamekampanjen ble suspendert.
Det kan være mange grunner til dette: kanskje folk har funnet nettstedet fra andre kilder. De som søkte etter merke, kom sannsynligvis til nettstedet gjennom organisk søk. Sesongvariasjoner kan også spille en rolle.

Antall besøkende holdt seg stabilt, noe som tyder på at antall salg holdt seg uendret. Men det er ikke sant.

Salget falt etter at kontekstuell annonsering ble suspendert.

Forholdet mellom nettbestillinger og kunder per besøkende (konverteringsfrekvens) gikk ned med 23 % på grunn av at kontekstuell annonsering ble slått av, selv om antallet besøkende forble det samme.

Hvis antall besøkende forble det samme, uavhengig av kilden, hvorfor falt da salget? Bør vi ikke anta at trafikken vil avta når innholdsannonseringen stopper, og hvis dette ikke er tilfelle, hva gjør da salget stabilt?

Årsaken til nedgangen i salget kommer ned til konvertering. Hvis du ser nøye på grafen ovenfor, vil du legge merke til at den totale konverteringsraten på nettstedet var svært lav på under 1 %.

Konklusjon

Hva lærte vi av dette eksperimentet?

• I e-handel dominerer betalte plasseringer søkeresultatene, så kontekstuell annonsering er veldig viktig.
• Kontekstuell annonsering kan øke ikke bare antallet besøkende på nettstedet, men, enda viktigere, øke antallet salg.
• Besøkende som kommer gjennom kontekstuell annonsering er mer verdifulle når det gjelder fortjeneste fra salg.

Send ditt gode arbeid i kunnskapsbasen er enkelt. Bruk skjemaet nedenfor

Studenter, hovedfagsstudenter, unge forskere som bruker kunnskapsbasen i studiene og arbeidet vil være veldig takknemlige for deg.

Lignende dokumenter

Kjennetegn og rolle for elementer i kommunikasjonspolitikken (reklame, PR (PR), personlig salg, salgsfremmende verktøy). Viktigheten av medieplanlegging i produktpromotering. Utvikling av medieplan for annonseplassering i en måned.

test, lagt til 30.09.2010


Betraktning av det teoretiske grunnlaget for reklame. Vurdere effektiviteten av reklameaktiviteter, metoder for å bestemme den og deres praktiske anvendelse. Studerer utviklingen av denne virksomheten i den russiske føderasjonen. Studie av påvirkningen av reklame på den russiske forbrukeren.

kursarbeid, lagt til 27.10.2014


Essensen og konseptet med reklame. Annonsestrategi og planlegging. Filmproduksjon og filmpromotering. Kunstnerisk tenkning av en reklamemanusforfatter. Utforming av budsjetter for reklamefilmer. Markedsføring av filmen og arbeid med ulike målgrupper.

kursarbeid, lagt til 22.12.2014


Typer Internett-annonsering. Typer annonsering på nettet. Fordeler med Internett-annonsering. Etiske problemer med annonsering på nettsteder. Muligheter og funksjoner for fremtidens annonsering. Prognoser for reklameeksperter. Utviklingstrender for annonsering.

kursarbeid, lagt til 06.04.2015


Rollen til reklame i en markedsøkonomi. Dynamikk for utvikling av volumet av markedskommunikasjonsmarkedet i Russland. Konseptene upålitelig og urettferdig reklame. Rollen til reklame i markedsføringen av varer. Markedsføringsarrangementer som et av elementene i reklametjenester.

abstrakt, lagt til 23.12.2014


Nøkkelfaktoren i markedsføring er kommunikasjon. Forholdet mellom begrepene "promotering" og "markedskommunikasjon". Markedsføring er en spesifikk kombinasjon av reklame, personlig salg, salgsfremmende og PR.

kursarbeid, lagt til 15.04.2009


Forskning på annonseringsstrategi og planlegging. Filmproduksjon og filmpromotering. Den kunstneriske tenkningen til en reklamemanusforfatter. Rollen til reklame for å promotere filmer på markedet. Utforming av budsjetter for reklamefilmer. Arbeide med målgrupper.

abstrakt, lagt til 25.12.2014


Analyse av internettplassen som kanal for reklamedistribusjon. Studerer effekten av annonsering på nettverksbrukere og merkevarepromotering. Sosiologisk forskning om emnet "Spesifikasjoner for Internett-annonsering, dens varianter og innvirkning på forbrukeren."

avhandling, lagt til 16.07.2017


Organisering av reklamevirksomhet ved en handelsbedrift. Analyse av det russiske reklamemarkedet. Identifisering av virkningen av reklameaktiviteter på salgsvolumet ved å bruke eksemplet med Nestle. Studie av effekten av kostnader på produktpromotering og etterspørselsvolum.

kursarbeid, lagt til 03.09.2015


Regler for evidensbasert medisin. Reklame i farmasøytisk markedsføring, hovedmålene. Funksjoner av narkotikamarkedet, dets parametere. Restriksjoner på reklame for farmasøytiske produkter. Konseptet med falsk reklame for narkotika.

Markedsinfrastrukturen i dag fortsetter å utvikle seg kontinuerlig. På grunn av det sterkt økte konkurransenivået er det også et presserende behov for å finne og bruke de mest rasjonelle måtene for å øke salget og som et resultat øke fortjenesten. Det er ganske mange slike metoder. En av de mest populære og effektive er annonsering som en måte å øke salget på.

Denne metoden i seg selv innebærer å presentere et bestemt produkt fra den mest fordelaktige siden for kjøperen. Beskrivelsen av produktet bør tydeligst understreke alle dets positive egenskaper, fordeler, omgå ulempene, hvis noen. Høykvalitetsannonsering kan motivere kjøperen til å kjøpe et gitt produkt, og eliminere enhver tvil om riktigheten av valget hans.

Virkningen av annonsering på salget og hva er dens funksjoner?

Før du dveler direkte på reklamefunksjonene, bør det bemerkes at denne metoden lar deg mest nøyaktig bestemme kretsen av personer "interessert" i å kjøpe et produkt, samt produsere reklame på en slik måte at den adresserer de aktuelle problemene med en potensiell forbruker og motiverer ham til å kjøpe det annonserte produktet.

Så hvordan påvirker reklame produktsalg? Funksjonene til reklame er:
For å tiltrekke oppmerksomhet. Produktet presenteres i et gunstig lys, og vises konstant eller periodisk i synsfeltet til en potensiell forbruker.

Det er ikke lagt vekt på ubevisst memorering. Ved å gjenta i en viss periode, presentert grafisk eller i en auditiv versjon, fremmer reklame ufrivillig memorering av informasjon og presser dermed forbrukeren til å kjøpe det originale produktet.

Stimulerende apportering. Konstant eller periodisk gjentakelse av annonsering gjør at forbrukeren, når behovet oppstår for å kjøpe et produkt eller en tjeneste, kan kontakte deg.
Kunnskap om de særegne egenskapene til reklame lar deg øke nivået på produktsalg betydelig på kortest mulig tid og dermed øke lønnsomhetsnivået til bedriften.