Kontakter til en medisinsk representant for et farmasøytisk selskap. Medisinske representanter: hovedansvar og CV-eksempel

Når vi gjennomfører intervjuer med søkere, kommer vi ofte over det faktum at ideen deres om arbeidet til en medisinsk representant er delvis feil: det er både en overdreven idealisering av yrket og tvert imot en urettmessig negativ oppfatning av det.

Vi vil gjerne avlive de vanligste mytene om dette yrket og forklare hvordan ting egentlig er.

Myte 1. "En medisinsk representant har en fleksibel arbeidsplan"

Arbeidsplanen til de fleste medisinske representanter er standard: 8-timers arbeidsdag og fem-dagers arbeidsuke med to dager fri. Det er også verdt å tenke på at dette yrket er preget av en rekke behandlingsoppgaver - en medisinsk representant kan utføre markedsføringsarrangementer i helgene, fyll ut rapporter etter jobb, møt opinionsledere og følg dem til flyplassen når som helst på døgnet. Det er også en enorm mengde forretningsreiser å ta hensyn til. I tillegg har hver medisinsk representant en tidsplan for besøksaktivitet (antall besøk kan variere fra 8 for en key account manager til 13-15 for en enkel medisinsk representant). Mange bedrifter sporer geolokaliseringen til sine ansatte, så det er svært liten sjanse for å "mangle" arbeid, og det er ikke nødvendig å snakke om en gratis arbeidsplan.

Myte 2. "Rask karrierevekst er mulig i farmasøytiske selskaper"

Nesten alle søkere uten arbeidserfaring som søker stillingen som legeombud er trygge på at de etter bare ett års arbeid vil kunne ta stillingen som key account manager, og eventuelt en regional/territoriell leder med ansatte underlagt dem. Dette er ikke helt sant. I vår praksis var det bare ett tilfelle av rask, nesten svimlende vekst – fra legerepresentant til regionsjef, og det skjedde ikke på ett, men på tre år. I gjennomsnitt vil det ta omtrent fem år for en ansatt uten arbeidserfaring å få opprykk.

Imidlertid har mange selskaper såkalte mellomstillinger - senior/ledende medisinsk representant, der ansatte får delegert en del av lederens funksjonalitet (deltakelse i utvelgelse, coaching, territorieanalyse).

Om noe mer betydningsfullt karrierevekst man kan bare uttale seg når den medisinske representanten har etablert seg som en profesjonell og har bevist seg effektiv medarbeider, og fikk også nødvendige lederegenskaper og kompetanser.

Myte 3. "Arbeidet til en medisinsk representant er enkelt, ikke som arbeidet til en lege eller farmasøyt/farmasøyt"

Hvert yrke krever fullstendig dedikasjon, og arbeidet til en medisinsk representant er intet unntak. Som enhver jobb innen salg, kommer det med enorme kostnader – både følelsesmessige og fysiske. Til tross for sin tilsynelatende enkelhet, står en medisinsk representant overfor komplekse, ofte vanskelige, oppgaver. Han har ansvar for salgsvolum – ikke bare sitt eget, men også for salget til hele teamet i regionen.

Myte 4. «En legerepresentant kan bruke firmabil i arbeidsfri tid.»

Bruken av bedriftsbil av ansatte i farmasøytiske selskaper er strengt regulert bilen kan kun brukes i arbeidstid. For å hindre ansatte i å reise i personlig forretning, sporer selskaper plasseringen av bilen, noe som gir praktisk talt ingen mulighet til å bruke den til å reise til landet i helgene eller til og med til supermarkedet etter jobb.

Myte 5. «Du kan bli legerepresentant bare hvis du har høyere medisinsk eller farmasøytisk utdannelse»

Faktisk er høyere spesialisert utdanning ikke lenger obligatorisk krav til søkere i mange farmasøytiske selskaper, inkludert de som er inkludert i "Big Pharma". Utviklingen i arbeidsmarkedet er slik at arbeidsgivere først og fremst tar hensyn til tilgjengeligheten av relevant kompetanse og erfaring innen salgsfeltet. Dermed er det i dag fullt mulig å bygge en karriere i et farmasøytisk selskap uten en spesialisert utdanning.

Myte 6. "De vil lære meg alt"

En myte som er motsatt av den forrige, men ikke mindre utbredt. Mange søkere som søker på stillingen som medisinsk representant mener virkelig at de ikke bør ha noen spesielle kunnskaper og ferdigheter, og tror at de vil bli undervist i alt som en del av bedriftsopplæringen. Dette er ikke helt sant. Bedrifter gjennomfører opplæring for ansatte, men de skal ikke oppfattes som et opplæringsprogram "fra bunnen av" - faktisk er de rettet mot å finpusse eksisterende ferdigheter og få ytterligere (ikke grunnleggende!) kunnskap.

Myte 7. "Jeg vil jobbe som medisinsk representant fordi jeg liker å kommunisere med mennesker"

Dette er et av søkernes typiske svar på spørsmålet "Hvorfor vil du jobbe som medisinsk representant?"

Det er verdt å forstå at jobben til en representant ikke bare er å kommunisere med mennesker. Hovedmålet er å overbevise legen om å bruke selskapets legemidler i sin praksis og som et resultat øke salgsvolumet. Bare kommunikasjon - i vid forstand - vil ikke oppnå dette målet. Kommunikasjon med legen bør skje på et høyt faglig nivå, ved bruk av ulike salgsteknikker. Legerepresentant er påkrevd høy grad involvering i prosessen.

Kort sagt, hvis en kandidat er tiltrukket av arbeidet til en medisinsk representant utelukkende av muligheten til å "kommunisere med mennesker", kan dette indikere at han er dårlig informert om spesifikasjonene til dette yrket.

Myte 8. "En medisinsk representant har en veldig høy lønn"

Store farmasøytiske selskaper gir selvfølgelig de ansatte konkurransedyktige lønninger og en god fordelspakke.

Det er imidlertid også selskaper bredt representert på markedet som er klare til å tilby medisinske representanter mye mer beskjeden godtgjørelse og mindre attraktive arbeidsforhold. I noen av dem er derfor ikke den medisinske representanten oppgitt firmabil: den ansatte må enten bruke en personlig bil på jobb eller bruke offentlig transport. Dessverre er det også arbeidsgivere som benytter seg av grå avlønningsordninger, selskaper som ikke gir bonuser og hvor legerepresentanter noen ganger må investere sine egne penger i å gjennomføre markedsføringsaktiviteter.

Derfor, før du godtar et jobbtilbud, må du gå nøye gjennom arbeidskontrakt og diskutere slike detaljer med fremtidige arbeidsgivere.

Myte 9. "Leger skriver ut medisiner for penger eller gaver"

Når vi blir spurt om hvordan en kandidat kan påvirke økningen i salget av selskapets legemidler, hører vi ofte om legers økonomiske motivasjon.

I noen tilfeller kan dette bli et av verktøyene for arbeidet til en medisinsk representant. Imidlertid overvåker mange selskaper strengt samsvar etiske standarder virksomhet, forbyr politikken til slike selskaper medisinske representanter fra ikke bare å stimulere til økt salg gjennom gaver til leger, men også å betale for reisene til opinionsledere til internasjonale konferanser eller deres forelesninger.

Arbeidet med å fremme legemidler er først og fremst basert på legens faglige interesse for å behandle pasientene sine, og den medisinske representantens oppgave er å tydelig og overbevisende informere spesialisten om at selskapets legemidler virkelig takler denne oppgaven.

Myte 10. "Jeg vil forråde mitt kall hvis jeg jobber som medisinsk representant"

Ganske ofte nekter søkere ideen om å jobbe som medisinsk representant, i frykt for dommen fra kollegene, og tror at en person som ble uteksaminert fra en medisinsk skole ikke kan være en "selger".

Faktisk er det forskjellige situasjoner når en person ikke kan jobbe med medisin. Den vanligste av dem er at foreldre insisterte på å gå inn på et medisinsk universitet, men ved slutten av studiene ung mann det ble dannet en klar forståelse av at han ikke kunne og ikke ville forbli i yrket. Ofte oppstår skuffelse i yrket og i helsevesenet generelt etter de første årene av arbeidet, som et resultat av at en spesialist også tenker på å flytte inn i et relatert aktivitetsfelt.

I disse og lignende situasjoner kan det å velge å jobbe som legerepresentant være et rasjonelt alternativ. På dette området kan du bruke kunnskapen du har tilegnet deg og tilegne deg ny.

Tenker du på å jobbe som legeombud og ønsker å lære mer om dette yrket? Vi inviterer deg til det gratis webinaret "Jeg vil bli en medisinsk representant! Hva trengs for dette? » 31. mai kl. 14.00 (Moskva-tid)

Arbeidet til en "medisinsk representant" genererer ulike typer publikasjoner i pressen. Anmeldelser om det er blandede. Det vanlige arbeidsområdet til denne spesialisten, hans kontaktkrets, er det medisinske samfunnet.

Det setter imidlertid spor som er synlige for uinnvidde. Innbyggere som kommer for å se en lege, ser ofte medisinske brosjyrer og skrivesaker med logoen til et medisinsk firma på kontoret hans. Noen observante klienter, når de mottar en resept, merker at det samme bedriftslogo, som er både på legens penn og på selve reseptskjemaet.

Yrket er generelt anerkjent

Medisinske representanter jobber i farmasøytiske selskaper i alle land. Denne typen arbeid er anerkjent av den siviliserte verden. I tillegg er det etterspurt blant oss.

Ferdig utdannet medisinske spesialister De som har gått inn i dette yrket, merker en forbedring i livskvaliteten. Tross alt er lønnen deres på et nytt sted annerledes enn det de fikk da de fikk jobb i distribusjon etter medisinsk høyskole eller skole. Hensikten med denne artikkelen er å gjøre leseren bedre kjent med nyansene og funksjonene til dette yrket.

Fremveksten av yrket

Legemiddelprodusenter selger effektivt sine produkter gjennom enheter bemannet av medisinske representanter (MR). De etablerer kontakter mellom farmasøytiske selskaper og medisinske institusjoner og behandlende leger. Dermed bidrar MP til reklame og promotering av arbeidsgiverens produkter. Han er et mellomledd mellom sin arbeidsgiver og kundene av medisinene hans (sykehus, apotek, sanatorier og kursteder).

Medisinsk representant CV

Hvilke grunnleggende krav må oppfylles når man søker på denne jobben i et legemiddelfirma?

Som praksis viser, vurderer de fleste bedrifter kandidater opp til 35 år. Som unntak kan også eldre arbeidstakere som har erfaring som legeombud og positive egenskaper aksepteres.

Søkeren må ha medisinsk utdanning. For eksempel en komplett høyere medisinsk utdanning (sertifisert av et vitnemål fra enten en lege eller en farmasøyt). Men i noen tilfeller er arbeidsgivere fornøyd med videregående opplæring (et vitnemål fra en medisinsk skole eller høyskole).

Tradisjonelt er det en del av søkerne som søker å få stilling som legerepresentant mens de studerer til praksisplass. I dette tilfellet kan det ikke være en fullstendig garanti. Spørsmålet avhenger av ledelsen i legemiddelfirmaet, om de går med på å la praktikanten gå på undervisning eller ikke. Som praksis viser, blir kandidaten i de fleste tilfeller avslått. Derfor bør en slik adept bestemme seg for om han skal suspendere sin videre medisinske utdanning på grunn av et lukrativt yrke eller, uten å søke jobb som lege, fortsette den.

En kandidat til en stilling bør være forberedt på å kommunisere med representanter for medisinske institusjoner i det tildelte området av byen. Derfor vil det å ha sin egen bil, angitt på CV-en, være et åpenbart pluss for ham.

Siden arten av arbeidet til en medisinsk assistent er knyttet til mottak og behandling av ulike opplysninger (medisinsk, kommersiell, klient), er det tilrådelig for søkeren å angi i CV-en hans ferdigheter i slikt arbeid. Ideelt sett bør de skissere muligheten til å bygge salgstaktikker for linjer med medisinske legemidler og til og med en hel farmasøytisk linje.

Med en riktig sammensatt objektiv CV inviterer regionledere (fremtidige nærmeste ledere) kandidater til et intervju.

Hvordan bestå et intervju?

Før du går til et møte, er det tilrådelig for kandidaten å oppdatere kunnskapen sin. Regionale ledere streber etter å rekruttere ansatte som har et grunnleggende nivå av medisinsk opplæring, kunnskapsrike i anvendte problemstillinger innen fysiologi, anatomi, biokjemi, cytologi, pediatri og farmakologi.

Kunnskapen til adepten må være reell og relevant profesjonell kommunikasjon med leger. Stillingen "medisinsk representant" forutsetter at dens representant vet hvordan de skal snakke med ansatte ved en medisinsk institusjon på deres vanlige språk. forretningsspråk. Derfor, i møte med regionsjefen, vil kandidaten definitivt bli testet for faktakunnskap og kompetent presentasjon av anvendte medisinske problemstillinger.

Regionale ledere er interessert i å velge personell med en viss psykotype: aktiv, sosial, håndterbar, proaktiv, uavhengig. Følgelig er de under et intervju interessert i folk som ikke bare kan svare på spørsmålet, men også forklare deres posisjon.

Det er tilrådelig for kandidaten å tydelig forstå egenskapene til hans fremtidige arbeid, hovedretningene og hans fremtidige ansvar. Det er viktig å kunne ta beslutninger, å være en positiv og nyttig del av et team av kolleger, ha presentasjonsevner, og utvikle salgsferdigheter.

Søkerens eksisterende faglige intelligens blir også verdsatt, som består i å ikke få panikk eller bli bedøvet når mulig feil, og raskt finne passende måter å eliminere det på. Fra vanskelige situasjoner MP må komme ut med ny erfaring, bli bedre og bedre faglig.

Regionale ledere ansetter medisinske representanter, vanligvis fra folk som søker kunnskap. Derfor vil tilstedeværelsen av ytterligere sertifikater for gjennomføring av kurs være et klart pluss for kandidaten.

Hvis en kandidat til stillingen som medisinsk representant identifiserer disse egenskapene i en samtale med regionsjefen, vil han mest sannsynlig bli akseptert for stillingen.

Divisjoner hvor MP opererer

Etter å ha fått den ettertraktede jobben, vil han direkte møte det som kalles produksjonsspesifikasjoner. La oss først snakke i fragmenter om noen organisatoriske problemer.

Medisinske representanter jobber i et farmasøytisk selskap, i markedsavdelinger. Avhengig av salgets omfang, kan disse avdelingene være mer eller mindre spesialiserte i salgssegmentet:

over-the-counter (OTC);
resept;
sykehus;
budsjett.

I store selskaper Mer spesialiserte avdelinger kan være organisert innen medisinske områder. For eksempel kardiologisk avdeling eller oftalmologisk avdeling. En ansatt ansatt som medisinsk representant vil (unntatt praktisk jobb) mestre ny medisinsk og kommersiell kunnskap i gruppe- og individuelle klasser gjennomført konsekvent med ham.

Legerepresentant: hvem er han?

Etter å ha mestret det praktiske grunnleggende i arbeidet (dette vil ta 4-5 måneder), vil den tidligere kandidaten endelig være i stand til å svare på det konseptuelle spørsmålet om hvem en medisinsk representant er.

Dette er en salgsspesialist medisiner, samt medisinske produkter. Hovedoppgaven er å fremme veksten av farmasøytiske selskapers fortjeneste fra salg av medisiner, stimulere forskrivning fra leger, samt kjøp av dem fra apotek og medisinske institusjoner.

Beskrivelse av yrket

Omfanget av oppgavene til en medisinsk representant er klart definert og godt kjent for fagpersoner i det farmasøytiske markedet. Hvert farmasøytisk selskap formulerer stillingsbeskrivelser for disse spesialistene som tar hensyn til spesifikasjonene. Den klassiske stillingsbeskrivelsen til en MP inneholder imidlertid lite skiftende grunnleggende oppgaver, som vi presenterer for deg:

lage en forretningssalgsplan for selskapet (i sektoren din kompetanse) som tar hensyn til det forventede salget til distributører;
innfri kalenderplan besøk til målrettede klinikker, sykehus, apotek, samt til leger med målrettet spesialisering;
presentere selskapets legemidler i samsvar med prinsippene for forretningsetikk;
delta aktivt i selskapets organisering av møter med helsepersonell og konferanser for ytterligere å styrke markedsføringen av medisiner;
sammen med distributører oppnå planlagt salg;
informere din regionsjef om markedssituasjonen, handlingene til konkurrenter og forbrukerforespørsler;
studere utvalget og egenskapene til selskapets produkter, samt gjøre deg kjent med salget til konkurrenter;
utvikle personlige kontakter med regionale leger, farmasøyter og annet helsepersonell.

Å jobbe som medisinsk representant er således en kommersiell aktivitet, men å bruke grunnleggende medisinsk kunnskap. Denne spesialisten utfører sine funksjoner ved hjelp av metoden personlig salg, som inkluderer:

personlig kontakt, individuell tilnærming til kunder (personer som stimulerer etterspørselen);
toveis utveksling av informasjon med kunder. Tilgjengelighet tilbakemelding Nødvendigvis;
Har ferdigheter til å overtale og påvirke kunder.

Lønn

En beskrivelse av yrket ville være ufullstendig uten å nevne ett punkt til. Logikken i presentasjonen av materialet førte oss til slutt til en av de mest essensielle forhold arbeid. Tross alt, i utgangspunktet (for å være ærlig) forbinder folk seg med dette yrket under hensyntagen til lønnsposisjonen. Tross alt drømmer barn om å bli politikere, advokater, militæroffiserer, leger, men ikke medisinske representanter.

Et farmasøytisk selskap drar fordel av en effektiv medisinsk representant. Lønnen hans er ifølge åpen statistikk ganske høy. Slik er det i verden: Folk i dette yrket har inntekt over gjennomsnittet.

Dermed er gjennomsnittsinntekten til en gründer:

i Russland - 21-28 tusen rubler. per måned;
i St. Petersburg - 33-39 tusen rubler;
Hovedstadens medisinske representant (Moskva) er forutsigbart den best betalte, han mottar fra 35 til 43 tusen rubler. per måned.

Marked

Parlamentsmedlemmer jobber for farmasøytisk marked(FR). Å være en profesjonell, navigere i det og finne måter å øke selskapets fortjeneste på er alfa og omega for arbeidet hans. Regionale ledere evaluerer hans ytelse basert på hans utførelse av disse funksjonene. Derfor, i et forsøk på å tydeligere beskrive prinsippene for arbeidet til en medisinsk representant, er vi tvunget til å gjøre leseren kjent med konseptet med det farmasøytiske markedet.

For enkelhets skyld, la oss presentere en ekstremt kort definisjon av dette konseptet: FR refererer til hele settet av enheter som er interessert i produksjon, salg og forbruk av medisiner. Vi snakker om selskaper - legemiddelprodusenter, distributører, leger, farmasøyter, apotek og selvfølgelig pasienter.

Den medisinske representanten opererer på en DF som har egenskapen til dualitet, i samsvar med selskapenes allment aksepterte ideologi.

Dualiteten til det farmasøytiske markedet manifesteres i nærvær av direkte salg og indirekte salg. Legerepresentanter kan ikke selv selge medisiner til pasienter. Men de kontakter behandlende leger på en kompetent måte, samtidig som de gir dem ideen om å love behandlingsmetoder. Hvis legen godtar den foreslåtte behandlingsmetoden, begynner han å foreskrive passende resepter til pasienter.

Funksjoner av det farmasøytiske markedet

Et særtrekk ved det farmasøytiske markedet er dets interne forbindelser. Farmasøytiske selskaper administrerer parlamentsmedlemmer, medisinske representanter samhandler med distributører, og selvfølgelig kommuniserer farmasøytiske selskaper også med distributører. Den komplette ordningen med legemiddelmarkedet innebærer også kommunikasjon mellom leger og apotek, noe som påvirker pasientene.

Et annet trekk ved dette markedet er at parlamentsmedlemmer spiller hovedrollen i markedsføringen av medisiner. I noen av segmentene er medienes rolle merkbar, men i de aller fleste situasjoner avhenger effektiviteten av salget av kompetansen, holdningen, personlig kommunikasjon og organiseringen til den medisinske representanten.

Dermed kan det ironisk bemerkes at den medisinske representanten blir fortalt at han i en "dobbel verden", som handler i samsvar med kommersielle ordninger, er autorisert til å øke fortjenesten til farmasøytisk selskap.

Hvordan løse problemene i det farmasøytiske markedet?

Men ved å bytte til en mer seriøs tone, bør man stille spørsmålet: hvorfor publiserer pressen og media ofte kritisk materiale angående detaljene i MP-arbeidet?

Faktisk er det i verdens juridiske praksis ingen fakta om direkte forbud fra staten mot medisinske representanters aktiviteter. Som standard antas det at deres virkefelt, som ligger i skjæringspunktet mellom sosiale, medisinske og kommersielle interesser, bør være underlagt statlig kontroll og regulering.

Det er ineffektivt å gjennomføre denne typen regulering i Russland ved å direkte forby kontakter mellom en lege og en medisinsk representant. (Vi snakker om den praktisk talt ineffektive artikkel 69 Føderal lov"Om det grunnleggende for å beskytte helsen til borgere i den russiske føderasjonen.")

I denne situasjonen er det rimelig å gå ut fra stillingene Russisk lege, som ofte jobber i provinsene, og ønsker å opprettholde sitt faglige nivå tilstrekkelig til moderne tid, praktisk talt fratatt (på grunn av begrenset inntekt) muligheten til å delta på faglige kurs, kongresser og raskt skaffe seg medisinsk litteratur.

Pasienter krever effektiv behandling av ham. Hvordan skal han mestre moderne metoder helbredelse? Hvordan motta nødvendig kunnskap om sykdommer som nylig har oppstått? I dette tilfellet kaster staten opp hendene...

Fra dette perspektivet er utdanningsaktivitetene til farmasøytiske selskaper (konferanser, taler av kandidater og leger i medisinske vitenskaper) en fordel for det medisinske samfunnet.

På den annen side må skruppelløs, sosialt skadelig «lobbying fra en medisinsk representant for interessene til et farmasøytisk selskap» og «fremveksten av en leges personlige interesser» undertrykkes. De ansvarlige bør ha administrativt, og i saker med alvorlige konsekvenser, straffeansvar. Arbeidet til en medisinsk representant må være juridisk transparent.

Artikkel 75 i den føderale loven "Om det grunnleggende for å beskytte helsen til innbyggere i Den russiske føderasjonen» klart definerer en interessekonflikt som en medisinsk representant ikke kan sette i gang.

Konklusjon

Samarbeidet mellom farmasøytiske fabrikker med leger, utført gjennom medisinske representanter, har både fordeler og ulemper. Det er en reell risiko for aggressiv og dårlig motivert markedsføring av dårligere legemidler til skade for produsenter av bedre.

På den annen side er det i helsevesenet foreløpig ikke noe alternativ til konferanser og klasser organisert for leger av farmasøytiske selskaper. Takket være dem har leger muligheten til å høre om visse sykdommer og bli kjent med nye trender i behandlingen av disse sykdommene.

Legemiddelforbrukerne har imidlertid et håp om at staten vil oppdatere kontrollen med legemiddelmarkedet ved å betro offentlige organisasjoner en mekanisme for å identifisere fakta om diskriminering av medisiner som etterspørres av samfunnet, samt fakta om promotering av uavhentede legemidler.

For å bli en god farmasøytisk spesialist handelsselskap, må du ha høyskoleutdanning. Du må fullføre minst fire år på college for å bli en kvalifisert farmasøytisk representant. Ofte spiller det ingen rolle hvilken grad du får, men du kan være mer attraktiv for arbeidsgivere med en grad. Noen selskaper kan til og med foretrekke et MBA-sertifikat, siden farmasøytiske selgere har begynt å kombinere vitenskapelig kunnskap med forretningsideer.

Motta National Pharmaceutical Representative Certificate levert av Landsforeningen Farmasøytiske representanter. NAFP har utviklet sertifisert opplæring for nasjonale farmasøytiske representanter som inkluderer alt du trenger for å skille deg ut fra alle kandidater. Og selv om i dag butikker selger bøker for selvstudium, kan de ikke sammenlignes med den systematiske, spesielle og kvalifiserte tilnærmingen som tilbys av NAPF. Når kandidaten har gjennomgått studieløpet fullt ut, planlegges en eksamen. Etter bestått eksamen vil kandidaten bli tildelt et NFP-sertifikat.

Få salgserfaring i andre bransjer først. For å være nødvendig som farmasøytisk salgsrepresentant, må du demonstrere ervervede salgsferdigheter gjennom en overbevisende presentasjon, tiltrekke flere kunder og styrke og opprettholde sterke kunderelasjoner. Når du kommer fra erfaring som leder, fortrinnsvis i et B2B-selskap, foretar transaksjoner, eller til og med jobber som kurer, for eksempel, multipliserer du ditt perspektiv på arbeidsmangfold. Det vil si at ved å få arbeidserfaring i akademiske mandater tilegner du deg dermed konkurransefordel, søker ledig stilling som representant for et farmasøytisk handelsselskap.

Sjekk jobbtavlen for ledige stillinger. Mest enkel måte finne en farmasøytisk jobb salgsrepresentant– Dette for å søke på arbeidsplasser. Du kan finne ledige stillinger både i generelle annonser og i den spesialiserte farmasøytiske og helsevesen. De fleste av disse nettstedene er nasjonale, noe som betyr at det ikke spiller noen rolle hvor du bor, men hvis du snart skal flytte, kan du finne en jobb spesifikt på det nye stedet ditt.

Ta kontakt med farmasøytiske selskaper for å gi informasjon. Du trenger ikke vente på at en ledig stilling vises på siden for å begynne å ansette. Du kan ganske enkelt sende din CV til farmasøytiske selskaper med informasjon du er interessert i som er relatert til din fremtidige stilling. De har kanskje ikke en ledig stilling for øyeblikket, men på den annen side slipper du å konkurrere med hundrevis av andre søkere på jakt etter samme jobb.

Undersøk farmasøytiske selskaper før intervjuet ditt. Siden dette er et svært konkurransedyktig felt, for å imponere din potensielle arbeidsgiver, må du vise ham at du har nøyaktig kunnskap ikke bare om den farmasøytiske salgsindustrien generelt, men også om selskapets metoder og tilnærminger spesifikt. Utforsk hva som skiller dette selskapet fra hundrevis av andre vellykkede farmasøytiske selskaper. Finn ut hvem deres største kunder og bestselgende produkter er.

I dag foregår det kvalitative endringer i det moderne russiske farmasøytiske markedet, og dets aktive vekst observeres. På grunn av introduksjonen av nye teknologier for produksjon og markedsføring av legemidler, øker innenlandske produsenter sin egen konkurranseevne.

Hvis vi karakteriserer prosessen som skjer i markedet, kan vi si at de absorberes små selskaper større, sterkere konsolideres og integreres, og det er også økt interesse fra utenlandske organisasjoner.

Enkle apotekkiosker blir erstattet av store apotekkjeder, samlet av én struktur, prissetting og sentralisert styring. Svært ofte har apotekkjeder sterke grossister i ryggen.

Hvilke spesialister er mest etterspurt?

Sammen med de pågående endringene øker også etterspørselen etter høyt kvalifiserte fagfolk som jobber innen markedsføring og promotering av ulike medisiner: eksperter, ledere på disse områdene, markedsførings- og reklamespesialister, og så videre. Det er i økende grad behov for spesialister til å gjennomføre kliniske utprøvinger, samt registrering av legemidler. Behovet for produksjonsarbeidere er blitt større: For det første er dette farmasøyter som kontrollerer kvalitet og teknologi. I tillegg blir det mer og mer høy level krav til personellfaglighet. Kravene til promoteringsspesialister avhenger i hovedsak av legemiddelgruppen, samt deres salgs- og promoteringsordning.

Altså hvis en produktsjef introduserer et medikament fra apotek sortiment, da må han kjenne godt til detaljene for markedsføring og reklame som vil være rettet mot målgruppe, altså til sluttforbrukere. Hvis vi snakker om å fremme medisiner fra sykehusgruppen, som er veldig dyre og sjeldent brukt, vil hovedoppmerksomheten bli gitt til funksjonene ved å jobbe med meningsledere.

Sammenlignet med andre markedssektorer denne bransjen har ekstraordinær dynamikk, høy teknologi, som krever at en fagperson hele tiden forbedrer kvalifikasjonsnivået til sin kompetanse.

Legemiddelfremmende spesialister må forske på muligheter for distribusjon av nye medisiner, koordinere forskning på produkter, overvåke deres første posisjonering i markedet, og så videre.

Det er et annet yrke - medisinsk representant. La oss snakke om det videre.

Hvordan bli en medisinsk representant?

Det mest etterspurte på arbeidsmarkedet i dag er yrket som "legerepresentant". Dessverre kan det ikke studeres ved noe universitet. Disse spesialistene spiller en svært viktig rolle i produktpromotering og er også grunnlaget for markedsføring i farmasøytisk industri. Av den grunn at det er forbudt å selge produktene direkte til dine pasienter og leger, og de har heller ingen rettigheter til å bruke midlene massemedia, er det behov for å bruke nettverk av medisinske representanter for å samarbeide med leger og medisinske institusjoner.

Hva er bra med yrket?

Det er takket være medisinske representanter at retningslinjene til selskaper som markedsfører legemidler implementeres, all informasjon blir formidlet til leger, spørsmål blir besvart og konsultasjoner om bruk av legemidler og deres egenskaper. Etter at legen har kommunisert med den medisinske representanten, kan han foreskrive stoffet til pasienten, som definitivt vil komme til apoteket for å kjøpe det, og hun vil på sin side legge inn en bestilling fra distributøren, som vil kontakte produsenten. Det er mulig å forstå hvor effektivt arbeidet til medisinske representanter er bare ved å studere dynamikken i etterspørselen over en viss tid.

Medisinske representanter er bedrifters ansikt utad, og de må naturligvis ha gode overtalelsesevner og tillit til å bruke teknologi aktivt salg. Men det siste kravet er det lite tatt hensyn til i dag. Dette kan forklares med det faktum at behovet for personer med et slikt yrke stadig øker, og et stort antall mennesker, og til og med ingen steder å vises, derfor gjennomgår enhver medisinsk representant opplæring direkte i selskapet. Før du søker på en jobb, må en CV fylles ut på forhånd for å vise arbeidsgiveren dine prestasjoner eller det faktum at du ikke har dem ennå.

Hva er sjansene for å få jobb?

I dag har spesialister med vitnemål fra farmasøytiske universiteter nøyaktig samme sjanse til å få stilling som medisinsk representant som leger. Selvfølgelig er det vanskelig å ikke legge merke til det faktum at det er mye lettere for en allerede utdannet spesialist å fordype seg i nye problemer blant kolleger, men det er av denne grunn at arbeidsgivere legger så mye vekt på valg og videreutdanning som representanter får. . Sørg for å studere den medisinske representanten for andre selskaper, komponer din personlige, og så kan du forstå om du er egnet for en slik stilling.

Hva kan være de utvilsomme fordelene?

Selvfølgelig er en stor bekjentskapskrets viktig fagfelt, som kan bli din kundebase helt i begynnelsen. Du bør benytte deg av enhver mulighet til å utvide dine egne forbindelser med kolleger i andre apotek i området eller byen.

Selv mangelen på egen bil og førerkort kan være et negativt punkt: noen selskaper tilbyr ikke transport. Husk at representanten inkluderer følgende: stå opp så tidlig som mulig og med tunge sekker som inneholder et knippe forskjellige brosjyrer, hefter og prøver, reis til rundt ti steder i løpet av en dag. Når du reiser med offentlig transport, kaster du rett og slett bort tid. Derfor bør du finne en mulighet og gjennomgå nødvendig opplæring. En utmerket bok er den medisinske representantens manual (edderkopper), så den bør leses nøye før du blir med i en organisasjon.

Lønn

Hvor mye tjener en medisinsk representant? Anmeldelser om slikt arbeid er todelt, men hvis vi snakker om lønn, er det i dag en gradvis og jevn økning i arbeidsmarkedet.

Et obligatorisk krav for å jobbe som legerepresentanter i en utenlandsk virksomhet er kunnskap fremmed språk, og det er også ønskelig med kunnskap om spesialisert vokabular.

Hvordan bestå et intervju?

Før du planlegger et intervju, må du fullføre bra CV, bør du bruke noen tips som vil hjelpe deg å få en jobb.

Først av alt, sørg for å gjøre deg kjent med produktene til selskapet der du ønsker å få jobb. Finn ut hvilke legemidler akkurat dette selskapet tilbyr i apotek. I tillegg kan du bruke kataloger, som også angir hele området.

Sørg for å gjøre deg kjent med historien og tradisjonene til selskapet. Det er alltid veldig hyggelig å kommunisere med en person som har spesifikk kunnskap. Sørg for å vise at du er forpliktet til fremtidig arbeid, forstår betydningen og er klar til å stadig lære.

Med et slikt vell av kunnskap, sørg for å ta med deg en selvsikker holdning, som absolutt vil være et av dine viktigste trumfkort, og gå gjerne på intervju med en medisinsk representant.

Bedriftsopplæring

Svært ofte ansetter bedrifter leger som nylig har uteksaminert seg fra universiteter og som ennå ikke har salgserfaring. Arbeidet til en medisinsk representant er først og fremst rettet mot å selge produkter. Av denne grunn er en av komponentene i arbeidet med personell opplæring, spesielt siden det i dagens økonomiske situasjon bevilges mer midler til dette enn før. Saken er at en organisasjon som bryr seg om fremtiden til sine ansatte, foretrekker ofte å utdanne dem i stedet for å hente dem inn fra et annet sted.

Du bør nøye studere "Manual of Medical Representatives" (edderkopper), da den beskriver i detalj alle funksjonene til dette yrket.

Oppgaven som trenerne står overfor er å styrke kompetansen til medisinske representanter vellykket kommunikasjon(hvordan etablere rask og gunstig kontakt, få muligheten til å lytte til samtalepartneren din, forklare fordeler, analysere ikke-verbale signaler, offentlig presentere produkter, og så videre).

Den teoretiske delen er redusert til et minimum, siden tidligere leger det forårsaker veldig ofte en negativ reaksjon. Det er flere metoder for å gjennomføre trening: gruppetrening, psykogymnastikk, diverse rollespill. I prinsippet koker hele teknikken ned til å minimere forelesningsdelen og gi fortrinn til å konsolidere ferdigheter.

Hva bør en medisinsk representant gjøre?

Hovedgrunnen til hvorfor dette yrket har blitt veldig populær - dette er etableringen av et offisielt forbud mot reklame for medisiner som kun utleveres fra apotek etter resept fra legen.

Det mest interessante er at leger, lærere, byggherrer, ledere og til og med skuespillere tidligere ble ansatt som medisinske representanter. Bare de største og mest vellykket utviklende selskapene i vestlige land overholdt strenge krav.

Men næringsutviklingen i landet vårt står ikke stille, så i dag må alle medisinske representanter ha enten farmasøytisk eller medisinsk utdannelse. Personer med biologisk, økonomisk eller annen utdanning blir rett og slett ikke ansatt.

Det meste hovedansvar Det å jobbe som legeombud innebærer er å etablere kontakter med ulike leger og deres overordnede, samt avdelingsledere og apotek.

Hovedmålet med arbeidet deres er å overtale legen til å foreskrive nøyaktig det stoffet som markedsføres av representanten for øyeblikket.

I tillegg må medisinske representanter også informere leger og farmasøyter om fordelene med stoffet som selges, det vil si sammenligne det med konkurrenters medisiner, gi ekte anmeldelser eksperter.

En legerepresentant må utvide sin kunnskap og delta på ulike symposier, utstillinger og så videre. Ansatte som selger disse reseptfrie legemidlene må også drive ulike kampanjer og merchandising-aktiviteter i apotek.

Hvilken utdanning kreves og hva er karriereveien?

De fleste innbyggere vet ikke hvor verdig dette yrket er og om det er nødvendig å studere det spesifikt ved et universitet.

Som regel kreves det spesialisert medisinsk eller farmakologisk utdanning for å jobbe i de fleste bedrifter. Medisinske ansatte, også de uten arbeidserfaring, har mulighet til å få stilling som legerepresentant med god lønn.

Enhver medisinsk representant må lage et CV for seg selv som vil interessere arbeidsgiveren. Hvis du er interessert i karrierevekst, sørg for å angi dette.

Hvilken kompetanse trengs for å få en stilling?

La oss vurdere de grunnleggende kravene:

Evne til å markedsføre et produkt effektivt;

Evne til å bygge partnerskap med forskjellige mennesker;

Vellykkede forhandlinger;

Kunnskap om effektive salgsteknikker;

Stressmestring, samt evnen til å planlegge dagen;

Gode PC-kunnskaper;

Kunnskap om det medisinske feltet.

I utgangspunktet gis preferanse til de kandidatene som allerede har mottatt utdanning ved de viktigste universitetene i landet. Nesten alle farmasøytiske selskaper gir opplæring før du begynner å jobbe, samt nødvendig opplæring for å utvikle visse egenskaper hos ansatte.

Hvilke personlige egenskaper bør en legerepresentant ha?

En veldig god indikator vil være om kandidaten har erfaring fra salg, samt sin egen personlige kundebase.

Hvis du har mer enn fem års erfaring, kan du si om kandidaten at han er pålitelig, ansvarlig og også interessert i den generelle årsaken til selskapet han jobber for.

Medisinske representanter må ha et hyggelig utseende, være trygge og også ha gode kommunikasjonsevner.

I tillegg må du ha en optimistisk holdning til arbeid, samt et ønske om suksess og kunnskap om alle effektive teknikker salg

Besøk av medisinske representanter til organisasjonen er ledsaget av en kompetent presentasjon av legemidler. Ferdighetene må utvikles på et slikt nivå at det lett kan interessere enhver klient.

Dette bør være en intelligent og lærd person, som du allerede fra de første setningene vil stole på og kommunisere med ham om forskjellige emner, siden promotering av medisinske produkter krever en viss etikk, og ikke et spontant forslag.

Før du får jobb, bør du se på CV-en (prøven) til en medisinsk representant og lage din egen. Det er ikke så vanskelig å gjøre.

Ulemper med yrket

Ulempene med dette yrket er beskrevet i detalj i boken "Manual of a Medical Representative", skrevet av Paukov. Når du søker på en jobb, vil en medisinsk representant møte følgende ulemper:

Vanskeligheter med å komme videre karrierestige. Representanter som jobber i regionen har store problemer med å gjøre karriere. Dette skyldes selve strukturen til farmasøytiske selskaper. I store byer har hver organisasjon flere grupper av representanter, ledet av to ledere. Hver gruppe har et trettitalls ordinære representanter. Hvis det er medisinsk eller en annen by - det spiller ingen rolle) han kommer til å gjøre en karriere innen det aktuelle feltet, da vil han møte enorm konkurranse.

Ikke alltid stabil inntekt.

Nødvendig for å mestre nytt yrke, selv om du har medisinsk utdanning.

Du må alltid være oppdatert med de siste nyhetene.

Svært hyppige forretningsreiser, jobber utenfor kontoret.

Trenger å kommunisere med forskjellige folk, prøver hele tiden å overtale noen.

Fordeler

Du kan selv regulere intensiteten på arbeidet og bestemme i hvilken retning du skal gjøre det.

Du kan kombinere det med hovedjobben din og få tilleggsinntekt.

Nye faglige utsikter.

For folk som elsker å kommunisere, er det en mulighet til å kommunisere med et bredt spekter av spesialister.

God inntekt. Gjennomsnitt lønn enhver medisinsk representant er omtrent 30 tusen rubler. I tillegg foretas kvartalsvise og månedlige tilleggsbetalinger i form av premier og bonuser.