Populære franchiser for små bedrifter. Katalog over lønnsomme franchisetakere

Nettverket av private engelske tospråklige barnehager har vært på markedet i rundt syv år og har solgt franchisetakere siden 2013. Selskapet hjelper franchisetakere med utvikling av en økonomisk modell, valg av personell og lokaler, og promotering. Perioden for å åpne en barnehage fra bunnen av er to måneder, og franchisetakerens månedlige inntekt er omtrent 550 000 rubler.

Paret Tursunov åpnet Vilgud bilservicesenter i 2011, og tre år senere lanserte de franchising. I dag lover de sine partnere at de vil nå planlagte mål etter tre måneders arbeid. Omtrent en tredjedel av Vilguds partnere eier to eller flere bilservicesentre i nettverket. Gründerne forventer at innen 2023 vil franchisenettverket ha 1000 poeng i Russland og CIS.

Føderalt nettverk bilservicestasjoner etter garantien Fit Service har operert som en franchise-virksomhet siden 2013 og har 125 stasjoner, med omtrent det samme antallet fortsatt på åpningsstadiet. Franchisetakeren kan velge en av tre driftsmodeller. Blant selskapets krav til potensielle partnere er forretningserfaring og vilje til å lære.

Den amerikanske kjeden av pizzeriaer har drevet i Russland i 15 år. Du kan åpne et Papa Johns franchiseutsalg i ett av tre formater: stor, medium og liten. Engangsavgiften er $35 000 sammen med merkevaren, franchisetakere mottar en proprietær oppskrift, kontrakter med leverandører til faste priser og kasseprogramvare.

Historien til kaffebarkjeden begynte med en kafé i sentrum av Moskva, som åpnet i 1964 og drev i rundt 20 år. Den nye eieren relanserte Shokoladnitsa i 2000, og beholdt samme navn, konsept og til og med flere desserter på menyen. Skalering begynte i hovedstaden, deretter kom merkevaren inn i regionene. I 2014 kjøpte Shokoladnitsa konkurrenten Coffee House.

Det internasjonale kartografiske selskapet 2GIS har publisert elektroniske kataloger med samme navn med bykart siden 1999. Sentralkontoret ligger i Novosibirsk, og i 2004 begynte selskapet ekspansjon i hele Russland. Avhengig av størrelsen på byen og kompleksiteten til prosjektet, beløper investeringene seg til 13–36 millioner rubler før de når break-even-punktet.

Pizzeriakjeden ble grunnlagt av en gründer fra Syktyvkar, Fjodor Ovchinnikov, som mislyktes i bokbransjen. To år senere " Dodo Pizza» lanserte en franchising-retning. I dag jobber Ovchinnikovs partnere i 10 land, inkludert Storbritannia, Kina og USA. I 2017 åpnet selskapet 113 franchisepoeng og stengte ingen.

Restaurantkjede rask service Subway er en av de eldste franchisene i Russland. Det første stedet åpnet i 1994 i St. Petersburg, men merket begynte sin store markedsovertakelse 10 år senere. I dag eier omtrent 50 % av partnerne i Russland to eller flere franchisepoeng. Engangsavgiften avhenger av dollarkursen og er $7500.

Investeringer fra 1 til 5 millioner rubler.

Den første skolen for hurtiglesing, utvikling av intelligens og hukommelse IQ007 åpnet i byen Zlatoust, Chelyabinsk-regionen. Prosjektet har en egen undervisningsmetodikk, som er utviklet sammen med lærere. I 2017 økte populariteten til nye områder på skolen - kalligrafi og hoderegning. Omtrent 80 % av IQ007-studentene er barn fra 4 til 16 år.

Eiendomsbyrået Miel åpnet i Moskva på begynnelsen av 1990-tallet. På det tidspunktet inngikk selskapet boligutleietransaksjoner, og begynte senere å kjøpe og selge. Siden 2009 har det utviklet et nettverk av franchisekontorer. I 2017 sa Miel opp kontrakter med debitorfranchisetakere og inngikk 22 nye i byer med en befolkning på over en million – dette økte den gjennomsnittlige årlige inntekten fra punkt til punkt med 30 %.

Lechu-nettverket av miniklinikker ble opprettet i 2005 av grunnleggerne av Invitro-selskapet. Et år etter lanseringen ble det besluttet å utvikle en franchise-retning. Som regel åpnes miniklinikker av de som allerede har en Invitro-franchise. I 2018 kjøpte Invitro ut aksjer fra Lechu-aksjonærer, og bevarte merkevaren.

Det føderale nettverket "Positronics" ble opprettet av et russisk elektronikkdistribusjonsselskap og husholdningsapparater Merlion Den første butikken åpnet i Naberezhnye Chelny i 2006, og to år senere opererte mer enn 150 utsalgssteder under merket. Selskapet tilbyr partnere forskjellige formater, fra små ordrehentingssteder til fullverdige butikker med et areal på 1000 kvadratmeter. m.

I 2005 startet programmereren Anton Epifanov en virksomhet som selger optiske instrumenter. I løpet av 10 år, gjennom franchising, har Four Eyes-nettverket utviklet seg fra Kaliningrad til Vladivostok. Startinvesteringer - 1,8 millioner rubler, hvorav 1,5 millioner er mengden av initialen inventar. Franchisegiveren lover lave innkjøpspriser, noe som tillater et påslag på 65–120 %.

Invitros første virksomhet var et klinisk laboratorium i 2002, det åpnet sitt eget kontor for mottak av biomaterialer, og i 2005 åpnet de første franchisekontorene. Samtidig opprettet grunnleggerne av Invitro miniklinikken Lechu, og i mai 2018 fusjonerte disse nettverkene. Selskapet har tatt et strategisk kurs mot utvikling av det medisinske området.

Investeringer opptil 1 million rubler.

Først fotballklubber"Championika" for barn fra 3 år åpnet i 2013. For å skalere virksomheten lanserte vi franchising. I henhold til vilkårene i avtalen kjøper partneren en franchise som dekker et område med en befolkning på 200 000 mennesker og kan åpne et ubegrenset antall utsalgssteder. Fra og med i år åpnet "Championika" danseseksjoner for jenter.

Ideen om å skape fotballskole for barn fra 3 til 6 år tilhører gründeren Alexander Sementsov. Gjennomsnittsprisen på et månedlig abonnement er 4000 rubler. I en standard minifotballhall kan 30–40 barn trene samtidig. For å oppnå tilbakebetaling i gjennomsnitt på seks måneder, må franchisetakere rekruttere en gruppe på kun 12 personer.

Novosibirsk-operatør SDEK ekspresslevering ble opprettet i 2000 og hjalp til med å levere varer fra nettbutikken Korzina.ru til byer i Sibir og Langt øst. Gradvis vokste prosjektet og ble en stor føderal aktør. I 2017 åpnet SDEK 450 franchisepoeng, antall forsendelser doblet seg, og inntektene til franchisetakerpartnerne økte også.

Rimelige franchising-programmer er en god mulighet for aspirerende gründere til å åpne en lønnsom virksomhet uten solid økonomisk støtte. Vi har samlet de billigste franchisene som lar deg starte en bedrift med minimal investering. Den lave kostnaden for en franchisepakke betyr ikke at virksomheten ikke vil gi fortjeneste, tvert imot, små investeringer er mer sannsynlig å snu og bli refundert. Velg mest lønnsomt tilbud og begynne å tjene penger.

#1: SportHero Franchise

Aktivitetsfelt: sportstjeneste.
Engangsavgift: 50.000 rubler.
Royalty: fra 2 % av omsetningen.
Førsteinvestering: 86.000 rubler.

Ideen til SportHero ble født i England, og selskapet har utviklet et nettverk i Russland i mer enn to år. SportHero er et system som hjelper klienten med å finne et lag og en plattform for sportsspill. Fans av lagidrett bestiller tjenester gjennom franchisegiverens nettsted, og franchisetakeren danner lag, leier ut felt og haller og organiserer amatørturneringer. SportHero-tjenesten leder kundebase, hjelper boksider med partnere, lager utsendelser osv. Ifølge franchisegiverselskapet er minst halvparten av russiske innbyggere interessert i å organisere sportsfritidstjenester.

Selskapets partnere tjener penger gjennom en påslag på 20 % på alle tjenester. SportHero tilbyr tre pakker avhengig av størrelsen på byen: "Start", "Master" og "Champion". Representantens månedlige inntekt er 50-120 tusen med investeringer på 86-176 tusen (inkludert startkontingent). En raskt betalende bedrift gir tilbake investeringen sin i løpet av 4-5 måneder. Franchiseprisen inkluderer: forretningsplan, merkevarebok, programvare, personlig leder og opplæring.

Fordeler og ulemper med å kjøpe en billig franchise

Selskapet har samlet europeisk erfaring og tar hensyn til realitetene i Russland. Lønnsom virksomhet under den billige SportHero-serien - mest Den beste måten tjene penger på favoritthobbyen din. Den er tilgjengelig for alle: du trenger ikke å leie et kontor eller betale ansattes lønn, alt du trenger er en datamaskin og Internett-tilgang. Kunder av tjenesten søker gjentatte ganger tjenester og anbefaler den til venner. Men i de første trinnene må du aktivt annonsere for systemet.

Verdt å huske! I småby I Russland, hvor inntektene til innbyggerne er lave, vil konkurrentene til franchisetakere innen organisering av sportsfritid være entusiaster som gjør det gratis.

Nr. 2: Bantino Proviani-franchise

Aktivitetsfelt: underholdning og avslapning.
Engangsavgift: Nei.
Royalty: 3000,- fra 2. arbeidsmåned.
Starte investeringer: 100 000.

«Det vanskeligste året for franchisemarkedet var 2015, nå begynner situasjonen å ta seg opp igjen og etterspørselen vokser. Folk har tilpasset seg krisen og ønsker å gjøre forretninger, sier Vladimir Matyukhin, leder for franchiseutviklingsavdelingen hos Deloshop. Ifølge ham vokser etterspørselen først og fremst etter teknologiske franchiser, der alt er gjennomtenkt og automatisert. "Før åpnet folk et par utsalgssteder, registrerte et varemerke og gikk videre: solgte franchise. Nå er det ikke lenger etterspørsel etter et slikt tilbud,» er Matyukhin sikker.

Etterspørselen er også drevet av det faktum at mange grossister og distributører fortsetter å gå konkurs. Individuelle gründere, som tidligere jobbet med dem, kontakter store kjeder og oppfordrer dem til å starte franchiseprosjekter. Akkurat slik lanserte for eksempel kjeden som selger kostymesmykker Lady Collection et franchiseprogram, sier Vladimir Matyukhin.

Samtidig ble 2016 også preget av lanseringen av flere nye spennende franchisetakere. Moskva-prosjektet "Delimobil" tilbød landets første bildelingsfranchise - bilutleietjenester per minutt. Den israelske kjeden av kaffebarer Cofix har kommet til Moskva, hvor alt selges til faste priser.

Biler fra selskapet "Delimobil" (Foto: Petr Kovalev / TASS)

"Det har ikke vært noen lignende franchisetilbud på det russiske markedet før nå," sier Nina Semina. Etter hennes mening utvikler tjenestesektoren nå mest aktivt, spesielt medisin, tjenester for barn, EMS fitness, og segmentet kommersielle post- og budtjenester vokser som et alternativ til statlig post. I segmentet Catering Det er stor etterspørsel etter fastfood-franchising.

En annen viktig konklusjon var at hvis tidligere nesten alle nye franchiser dukket opp i Moskva og St. Petersburg, er det nå flere og flere nye tilbud fra regionene. Franchising av et nettverk av blomstersalonger fra Vladimir “Flora Center”, en nettbutikk og servicesenter for bilister fra Nizhnevartovsk “Tikamis”, en produksjon av granulær gjødsel fra Tula “Fru-fru”, en leveringstjeneste “Social Sushi” fra Saratov har startet. Vladimir Matyukhin kalte det en av de mest teknologisk avanserte franchisene i Russland (nettverket utvikler seg allerede i Kina og USA).

Ledere og nykommere

Som allerede nevnt har veteranene fra russisk franchising beholdt sine posisjoner. 1C-franchisen er den ubestridte lederen, og det er usannsynlig at noen vil kunne ta igjen det i nær fremtid. Grunnleggeren av 1C, Boris Nuraliev, begynte å utvikle virksomheten ved å bruke franchisemodellen tilbake i 1994 og takket være en hær av franchisetakere. Nå tilbyr selskapet også en regnskapsfranchise - "1C: Accounting Services". Markedet er konkurransedyktig og vanskelig: den mest populære franchisen i landet er også ledende når det gjelder antall kommersielle konsesjonsavtaler som avsluttes tidlig (68).

Den tredje og fjerde linjen i rangeringen er okkupert av selskaper fra helsesektoren - Gemotest og Invitro. Begge tjener penger på medisinske tester og analyser og vokser raskt gjennom franchising. «Invitro» er en pioner og historisk leder i dette markedet, og «Hemotest» har alltid vært i rollen som å ta igjen. Når du åpner nye utsalgssteder, gir Invitro som regel preferanse til allerede erfarne franchisetakere, og nekter nykommere for ikke å skape intern konkurranse. Gemotest-bedriften benyttet seg av dette og samarbeider gjerne med de som ble avvist av Invitro. Ifølge Rospatent registrerte selskapet i 2016 flere nye kontrakter enn markedslederen.

På topp fem populære franchisetakere Også inkludert var Sushi Shop hurtigmatkjedefranchisen, opprettet først i 2014. Det ser ut til at toppen av mote for sushi har passert, det er mange konkurrenter på markedet, men prosjektet vokser likevel raskt. – Sushi har nå blitt en fast food-kategori, og aktiv vekst drives av regionene. Der, i motsetning til store byer, er det ennå ikke en slik markedsmetning, forklarer lederen for Sushi Shops markedsavdeling, Kristina Bolshakova. Hun bemerker også at denne franchisen som regel kjøpes av gründere som aldri har jobbet i offentlig servering før.

Fuglen er moden

En virkelig oppdagelse på franchisemarkedet i 2016 er "Chebarkul Bird". Dette er en landbruksbedrift med en 40-årig historie, som i 2016 begynte å skaffe seg et franchisenettverk av merkevarebutikker. "En av selskapets ledere tok et MBA-kurs og forsvarte vitnemålet sitt om temaet franchising. Alle likte ideen om å selge franchisetakere så mye at det ble besluttet å bringe det ut i livet, sier Valery Novokreshchenov, leder for Chebarkul Bird-salgsgruppen. Som et resultat inngikk selskapet, ifølge Rospatent, 54 konsesjonsavtaler og kjøpte mer enn 90 merkevarebutikker. Franchiseprogrammet opererer bare i Chelyabinsk og nærliggende regioner.

"Fenomenet "Chebarkul-fuglen" forklares av flere hovedfordeler— merkevaregjenkjenning, små investeringer i franchisen og formatet på utsalgsstedene: de kan åpnes i områder som ikke er egnet for ikke-mathandel eller tjenester. Leien i slike lokaler er som regel ekstremt lav, sier Nina Semina. I følge Valery Novokreshchenovs beregninger koster det bare 350-400 tusen rubler å åpne en butikk, inngangsbilletten er 140 tusen rubler, royalties er 10 tusen rubler. per måned.

Fremgangen til regionale merkevarer er en merkbar trend i franchisemarkedet. Franchiseprosjektet til den farmasøytiske distributøren fra Omsk "Medexport - Northern Star" - apotekkjeden "Pharmkopeika" og en annen apotekkjede fra den største produsenten av kosttilskudd fra Omsk - vokser aggressivt. Altai-territoriet"Evalar." Franchisen til Tver hurtigmatkjeden "Chicken House" er etterspurt.

Rask vekst varer selvfølgelig ikke alltid lenge. For franchisebutikker som selger elektroniske sigaretter Vardex bedre tider etterlatt. «Vår virksomhet er dårlig, markedet faller i en rasende hastighet. Lovgivere har sammen med media systematisk kjempet mot e-sigarettmarkedet de siste to månedene, og dette vil snart bære frukter. I første kvartal 2017, i henhold til våre forventninger, vil omtrent 40 % av poengene stenge, sier administrerende direktør Vardex Dmitry Borisov.

Derfor er det viktig for gründerspirer ikke bare å fange den økende trenden, men også å ha tid til å hoppe av den før toget beveger seg i motsatt retning.

Metodikk for beregning av franchiserangeringer

Konseptet "franchising" i russisk lovgivning fraværende. For å lage franchisenettverk benyttes ulike juridiske former - agent- og lisensavtaler, leveringsavtaler og mye mer. Det eneste formatet som er juridisk identisk med en franchiseavtale i fremmede land, - kommersiell konsesjonsavtale (CCA). Den regulerer forholdet mellom franchisegiver og franchisetaker på den mest omfattende og detaljerte måten, beskytter interessene til begge parter, åpner for overføring av en hel rekke eksklusive rettigheter, og etablerer også muligheten for visse begrensninger, for eksempel på priser og konkurranse.

Alle DCC-er må registreres hos Føderal tjeneste om immaterielle rettigheter (Rospatent). Registreringsprosessen tar vanligvis seks måneder. RBC ba fra Rospatent om informasjon om varemerkene som DCC var registrert for i løpet av 2016, samt data om kontrakter som ble avsluttet i løpet av året for disse varemerkene og det totale antallet registrerte kontrakter ved utgangen av 2016 (en indikator på virksomhetens omfang). Når bedrifter registrerer flere navn i én avtale samtidig merker(for eksempel Invitro og "Invitro"), reflekterer rangeringen det mest populære navnet.

Ifølge Vladimir Matyukhin, leder for franchiseutviklingsavdelingen hos Deloshop, bruker selskaper noen ganger DCC for å optimalisere beskatningen. Samtidig innrømmer deres representanter at de ikke utvikler virksomheten sin ved hjelp av en franchisemodell, og det er ingen informasjon om vilkårene for franchisen på deres nettsider. Slike selskaper ble ekskludert fra RBC-rangeringen.

Med deltakelse av Valeria Zhitkova og Alina Belenitsyna

For å sammenstille vurderingen ba vi om informasjon fra finansanalytikere hos Altera Invest. De overvåker franchisemarkedet, gir råd til selskapets kunder og... Du kan stole på disse erfarne gutta! Vi har også intervjuet franchisegivere og franchisetakere for å danne oss en objektiv mening.

Du vil lære om de beste småbedriftsfranchisene og fordelene deres. Hovedkriteriene vi stolte på: tilbakebetaling, tilgjengelighet, relevans i 2017 og franchisegiverens omdømme.

Merk! Franchisefortjeneste indikeres etter at virksomheten når sin designkapasitet.

7. plass: Coffee to go "Coffee Fresh"

En merkevarefranchise krever ikke store investeringer i starten og betaler seg innen seks måneder. Franchisegiveren er garantert overskudd fra den første driftsmåneden.

Fortjenestene til franchisen som gjorde at den ble inkludert i toppen:

Grunnleggerne av selskapet overvurderer ikke overskuddstall og tilbakebetalingsperioder alt som er lovet til franchisegiveren er ekte
Virksomheten er enkel å administrere - etter franchisetakerboken kan selv en nybegynner entreprenør takle det
Prosjektet er enkelt å skalere og har gode vekstutsikter i 2017
Lave oppstartskostnader

Franchise i tall:

Kostnad (inkludert engangsbeløp): 450 000 ₽
Royalty: 1 % per måned
Tilbakebetaling: opptil 6 måneder
Fortjeneste: fra 100 000 ₽

6. plass: Skjønnhetssalong "Mellow's"

Kjeden av skjønnhetssalonger tilbyr alle typer frisør-, skjønnhets- og kosmetikktjenester, samt manikyr og pedikyr. Bredt spekter av tjenester, overkommelige priser og materialer av høy kvalitet er hemmeligheten bak populariteten og den raske utviklingen av salongnettverket.

Hvorfor er franchisen inkludert i toppen best

Dette er en nøkkelferdig franchise, det vil si at franchisegiveren selv vil forberede alt for en enkel start for partneren sin
Garantert driftsresultat fra første driftsmåned
Fulltidsutdanning salongmestere
Månedlige servicekvalitetskontroller

I tall:

Kostnad (inkludert engangsbeløp): 2"000"000 ₽
Royalty: 25 000 ₽ per måned
Tilbakebetaling: 11 måneder
Fortjeneste: fra 210 000 ₽

5. plass: Nettverk av treningsklinikker "BBClinic"

BBClinic treningsklinikker tilbyr et unikt konsept for omfattende vekttap: psykologisk arbeid, riktig næring, fysisk aktivitet og vekttap i maskinvare. BBClinic-franchisen gir faktisk et overskudd på 1 500 000 rubler. Vi kunne ikke la være å inkludere henne blant de 7 beste!

Fordeler:

Det nye formatet for Russland passer godt inn i enhver by med en befolkning på mer enn 300 000 innbyggere
Unike vekttapsteknikker på det russiske markedet
Opplæring av franchisetakere og ansatte med utgangspunkt i eksisterende klinikk
Rabatter på forsyninger av utstyr og produkter

I tall:

Kostnad (inkludert engangsbeløp): fra 4"770"000 ₽
Royalty: 20 000 ₽ per måned
Tilbakebetaling: fra 4 til 8 måneder, avhengig av regionale forhold
Fortjeneste: opptil 1"500"000 ₽

4. plass: Servicesenter for utstyrsreparasjon "Mobi03"

Dette er et nettverk som opererer i hele Russland. 25 representasjonskontorer er åpnet, og like mange er planlagt åpnet i 2017! Nettverket vokser raskt og blir stadig mer populært.

Servicereparasjon av utstyr er en populær tjeneste.
En sentralisert reklamekampanje, det fungerer utmerket og gir en tilstrømning av kunder
Franchisegiveren distribuerer bestillinger på tvers av alle representasjonskontorer
Det er ett enkelt kundesenter
Egen forsyningstjeneste - alle nødvendige deler er på lager, og representasjonskontorer mottar dem veldig raskt

I tall:

Kostnad (inkludert engangsbeløp): fra 1"130"000 ₽
Royalty: 5 % per måned
Tilbakebetaling: opptil 6 måneder
Fortjeneste: fra 470 000 ₽

3. plass: I topp tre-rangeringen - “WaffleYogurt”

På tredjeplass i rangeringen av topp franchisetakere i 2017 er det nøkkelferdige tilbudet til WafliYogrut. Dette er et av de stiligste tilbudene på feltet. hurtigmat. Du har aldri sett belgiske vafler som dette før! Franchisetakerens fortjeneste er mer enn 100 000 ₽.

Franchisen er blant de tre beste takket være:

Franchise representasjonskontorer er åpne i hele Russland og brukes overalt i stor etterspørsel
Franchisegiverens team forbereder en nøkkelferdig virksomhet på bare en måned
Et unikt design er utviklet for hver franchisetaker
Utstyr leveres til reduserte priser
Franchisegiveren overfører unike oppskrifter

I tall:

Kostnad (inkludert engangsbeløp): fra 1"550"000 ₽
Royalty: 5 % per måned
Tilbakebetaling: 8 måneder
Fortjeneste: fra 120 000 ₽

2. plass: Sølvtopp - vapebutikk “SafeSmoking”

I Russland ble SafeSmoking en av de første vape-butikkene på seks år, 52 utsalgssteder har blitt åpnet på markedet. Franchisetakerens fortjeneste er mer enn 200 000 ₽ Fortjent andreplass i TOPPEN av de beste franchisene for små bedrifter.

En franchise vil tillate deg å starte en virksomhet i et ettertraktet markedssegment: prognosen for etterspørselsvekst for 2017 er 20 %
Hos SafeSmoking; det er 7 egne linjer med dampende væsker
Det er utviklet flere franchisepakker, de er forskjellige i format og investeringsvolum
En personlig reklamekampanje utvikles for hver region i Russland

I tall:

Kostnad (inkludert engangsbeløp): fra 1"050"000 ₽ (minimumspakke med alternativer)
Royalty: 2 % per måned
Tilbakebetaling: 6 måneder
Fortjeneste: fra 210 000 ₽

1. plass: Leder for franchisevurderingen 2017 - kaffe til å gå "Pravda Coffee"

Pravda Coffee-franchisen er den ubestridte lederen av TOP 7 franchisene for 2016-2017. Hun sprengte bokstavelig talt Moskva-markedet!

20 franchisekontorer er allerede åpnet. Tilbakebetalingstiden for virksomheten er seks måneder.

Philip Leites, en av grunnleggerne, er verdensmester i kaffebrygger. Han kjenner hemmeligheten bak deilig kaffe og lærer den til franchise-baristaer
Det brukes kun arabicabønner av høy kvalitet
Kaffebønner brennes i eget verksted
Franchisegiveren forsyner alle franchisetakere med sin merkekaffe til redusert pris
Utsalgsprisen på produktene er betydelig lavere enn hos konkurrentene. Dette tiltrekker seg publikum. Selv med et lite påslag forblir fortjenesten veldig høy!