Forelesning om eksempler på markedsføringsstrategier. Markedsføringsstrategi for en organisasjon ved å bruke eksemplet til en bedrift

Forelesning, abstrakt. Grunnleggende om ledelse | Strategisk ledelse | Personalledelse - konsept og typer. Klassifisering, essens og funksjoner.

1. Anokhin, S.V. Moderne ledelse: strategi for innovasjon // Ekspert. 2014, nr. 6. s. 44-45
2. Birshtein B., Borshevich V. Teorien om refleksivitet til George Soros // Refleksive prosesser og ledelse. - 2012. - Nr. 1-2 (Vol. 11). - S. 88-101.
3. Borodin A.I. Metodikk og verktøy for reengineering // Ledelse i Russland og i utlandet. 2011, nr. 3. s.37-45
4. Volkov K.V., Popov E.V. Moderne reengineering //ledelse i Russland og i utlandet. 2012, nr. 4. s.61-70
5. Zabulonov A.B. Reengineering: praktiske tilnærminger til omorganisering // Ledelse i Russland og i utlandet. 2012, nr. 1. s.105-110
6. Kosyakin S.I., Akatov N.B. Vurdering av organisatorisk fortreffelighet i ledelsen av innovativ selvutvikling av et selskap // Grunnundersøkelser. - 2012. - Nr. 9. - S. 475-480.
7. Kravchenko I.A. Kriser i en organisasjon i utvikling / Vitenskapsmagasinet«Grunnleggende forskning» nr. 4, 2012. Med. 88-90
8. Kryuchkov V.N. Nevro-lingvistiske grunnlag for ombygging av forretningsprosesser // Ledelse Khotinskaya G.I. Reengineering ved tjenesteytende bedrifter // Ledelse i Russland og i utlandet. 2008, nr. 6. s. 40-46 i Russland og i utlandet. 2013, nr. 2. s.68-80
9. Timoshenko V.D., Melnik A.A. «Forklaring av utvikling og endringer i organisasjoner» / Vitenskapelig tidsskrift «Fundamental Research» nr. 10, 2012. Med. 25-30
10. Yankovic V.S., Bragin A.A. Organisasjonsendringer og utvikling / Magasinet “Eiendomsøkonomi” nr. 4, 2012. Med. 41-43

Hallo! I denne artikkelen vil vi snakke om prosessen med å utvikle en markedsføringsstrategi.

I dag lærer du:

• Hvilke typer markedsføringsstrategier finnes;
• Hvordan utvikle en markedsføringsstrategi for en bedrift.

Vi har allerede skrevet en stor detaljert artikkel om. Nedenfor vil vi kort huske typene og umiddelbart gå videre til utvikling og eksempler.

Typer markedsføringsstrategier

Avhengig av hvilket konkurransefortrinn selskapet har, er strategier delt inn i:

• Differensieringsstrategi- innebærer å skille bedriften fra konkurrenter pga Høy kvalitet eller spesielle egenskaper ved produktet;
• Kostnadsledelsesstrategi– lar selskapet sette minimumsprisen på markedet, på grunn av lavere kostnader ved produksjon og salg av produkter sammenlignet med konkurrentene. Du kan minimere kostnadene hvis du har en objektiv fordel: økonomisk utstyr, gunstig geografisk plassering, spesiell produksjonsteknologi og så videre;
• Kostnadsfokusstrategi– denne strategien er en kostnadsledelsesstrategi, men rettet kun mot ett segment av forbrukere;
• Strategi for å fokusere på differensiering– denne strategien er en differensieringsstrategi, men kun rettet mot ett kundesegment.

Prisstrategier er delt inn i tre typer:

• Prisledelse – minimumsprisen på markedet;
• Strategi for å følge en konkurrent - gjennomsnittlig markedspris;
• Skimmingstrategien er den høyeste prisen på markedet.

Hovedtyper av produktstrategier:

• Innovasjonsstrategi – skape et helt nytt produkt for selskapet;
• Modifikasjonsstrategi – lage ulike varianter av eksisterende produkter;
• Tilbaketrekkingsstrategien er å stoppe produksjon/salg av produktet.

Hovedtyper av distribusjonsstrategier:

• Eksklusiv distribusjon – distribusjon av produktet kun gjennom egne kanaler;
• Selektiv distribusjon – distribusjon av et produkt gjennom høyt spesialiserte kanaler;
• Intensiv distribusjon – distribusjon gjennom alle kanaler

Kampanjestrategien avhenger av hvilke markedsføringsverktøy du har valgt for ditt produkt eller firma.

Stadier for å utvikle en markedsføringsstrategi

Prosessen med å utvikle en markedsføringsstrategi for en bedrift består av tre store deler - analytisk, praktisk og kontroll over implementering.

Analytisk stadium

Utviklingen av enhver strategi innebærer sekvensiell implementering av følgende handlinger:

1. Generell markedsanalyse. Her må du bestemme grensene for markedet, markedskapasitet, markedspotensial. Dette vil tillate deg å sette strategiske planleggingsmål riktig.
2. Bestemme nivået og fremheve de viktigste markedsaktørene. Denne fasen er enkel å implementere ved å bruke to verktøy: M. Porters "5 Forces of Competition"-modell og "Positioning Map".

M. Porters «5 Forces of Competition»-modell består av 5 blokker som beskriver sentrale markedsaktører: konkurrenter (antall, firmanavn, markedsandeler, konkurransefortrinn, og så videre); forbrukere (antall, tilstedeværelse av foreninger, volum av kjøp, etc.); selskaper som produserer erstatningsvarer (kvantitet, markedsandeler, kostnader ved å bytte forbrukere til dem); leverandører (deres antall, mulighet for erstatning, volum av kjøp, etc.); nye aktører (barrierer for inn- og utreise, faktorer som begrenser og stimulerer deres fremvekst).

Ut fra beskrivelsen gis hver blokk en farenivåvurdering. Fremtidig strategi bør ta sikte på å minimere denne faren.

Et posisjoneringskart er et utmerket verktøy for å finne din nisje i markedet og bestemme selskapets plass blant konkurrenter. Det er et koordinatsystem, hvor antall akser avhenger av antall parametere som vi sammenligner oss selv og konkurrenter med.

Hver akse består av ti inndelinger i et positivt område og ti inndelinger i et betinget negativt område (i tilfellet med et posisjonskart vil det ikke være negativt).

Eksempel. Vi selger sjampo mot flass. Parametrene for å vurdere vår posisjon i markedet vil være følgende: pris (X-akse, positivt område), tetthet (X-akse, betinget negativt område), bekvemmelighet for emballasje (Y-akse, positivt område), effektivitet (Y-akse, betinget negativt område ). Vi vurderer sjampoen vår for hver parameter på en skala fra 1 - den laveste indikatoren, til 10 - den høyeste indikatoren og setter tilsvarende merker på aksene, vi gjør det samme med konkurrenters produkter.

Når alle punktene er merket, må de kobles sammen med en linje. Som et resultat vil vi få et kart over vårt produkt og konkurrenters produkter. Det vil tydelig vise på hvilke parametere vi lykkes og hvilke vi henger etter. Dette vil tillate oss å bestemme en konkurransefortrinnsstrategi og posisjoneringsstrategi.

1. Forbrukeranalyse, utvalg målgruppe og målsegmenter.
2. Analyse av selskapets interne tilstand, hennes sterke og svakheter. For disse formålene gjennomfører vi en SWOT-analyse, der vi vurderer organisasjonens styrker og svakheter, muligheter og trusler.
3. Analyse av organisasjonens produktportefølje. På dette stadiet må vi bestemme plassen til hvert produkt i organisasjonens produktportefølje: andel i profittstrukturen, vekstrate, salgsvolum, prospekter.
4. Sette organisasjonens markedsføringsmål. Det er målet som bestemmer den fremtidige markedsføringsstrategien til bedrifter. La oss analysere to mål og strategier som brukes for å oppnå dem.

I dette tilfellet er det nødvendig å ikke bare sette ett mål, som i eksemplet, men også å utarbeide oppgavene som må fullføres for å implementere det, og for disse oppgavene, underoppgaver og så videre.

Denne prosessen kalles å bygge et måltre. For eksempel målet: øke salgsvolum; oppgaver: utvide utvalget, tiltrekke nye forbrukere, utvikle et produktdistribusjonssystem; deloppgaver: utvikling av nye produktvarianter; søke etter nye salgskanaler, utvikle et promoteringsprogram og så videre.

Som du kan se, inneholder oppgaver og deloppgaver allerede et visst fokus på markedsføringsstrategier.

Dette fullfører den analytiske delen av å utvikle en markedsføringsstrategi; la oss begynne å utvikle markedsplan.

Praktisk fase - utvikling av en bedriftsmarkedsplan

Nå har vi kommet til å utvikle kjernen i markedsstrategien – markedsplanen. På dette stadiet er all innsats fokusert på å identifisere tiltak for å forbedre selskapets posisjon på lang sikt.

Som en del av bedriftens markedsføringsplan er det nødvendig å utarbeide følgende elementer:

• "Våpen" for konkurranse. Vi velger de produkt- eller bedriftsparametrene som skiller oss fra våre konkurrenter. Vi utvikler en utviklingsplan for hver parameter. Vi definerer en konkurransestrategi;
• Handlingsplan for hvert målsegment. For de mest lovende segmentene kan det iverksettes tiltak for å utvide utvalget, øke antallet utsalgssteder, og i mindre lovende segmenter, tvert imot, redusere dens innflytelse. Vi bestemmer utviklingsstrategien for hvert målsegment;
• Elementer i markedsføringsmiksen. Vi oppsummerer og bestemmer handlinger for hvert element i markedsføringsmiksen, komponerer kalenderplan, utnevne de ansvarlige og fastsette budsjettet. Vi velger en strategi for hvert element i markedsmiksen, tar hensyn til de valgte konkurransestrategiene og segmentutviklingen.

Kontroll og analyse av markedsstrategi

Markeds strategi bedrifter må være fleksible for å reagere på endringer eksternt miljø, konkurrenters handlinger og forbrukeratferd. Derfor, etter at du har begynt å implementere en markedsføringsstrategi, er det nødvendig å iverksette tiltak for å overvåke gjennomføringen.

Markedsrevisjon – systematisk analyse av eksterne og Internt miljø foretak for overholdelse av selskapets posisjon med den vedtatte markedsføringsstrategien, etterfulgt av å ta korrigerende tiltak.

I dette tilfellet skjer analytisk arbeid på samme måte som når man utvikler en markedsføringsstrategi for en bedrift. Vårt mål er å identifisere endringer og justere markedsføringsstrategien.

Et eksempel på en bedriftsmarkedsføringsstrategi

Vi vil utelate det analytiske stadiet for å bygge en markedsføringsstrategi for en bedrift, slik at du tydelig kan se hvordan en strategi dannes i henhold til målene til organisasjonen.

Vi baker for eksempel kålpaier og ønsker å selge dem. Og som du vet er salg uten markedsføring i dag umulig, så vi begynner å utvikle en markedsføringsstrategi. Litt om produktet: hjemmelagde paier, kun naturlige ingredienser, tilberedt etter en tradisjonell oppskrift. Vi har ingen kostnadsfordeler.

Målsegment: små kafeer.

Vårt mål: sikre salgsvolum på nivået 50 tusen rubler per måned.

Oppgaver: søke og tiltrekke kunder; søk og valg av distribusjonskanaler.

Underoppgaver: utvikling av et promoteringsprogram for hver distribusjonskanal og forbrukersegment.

Konkurransedyktig strategi: vårt konkurransefortrinn – vårt produkt. Vi legger vekt på å posisjonere dets naturlighet og tradisjon, det vil si kvaliteten på produktet. I tillegg er ikke dette et masseprodukt, så vi velger en strategi med å fokusere på differensiering og utvikle produktet vårt videre (for eksempel å tilsette forskjellige krydder).

Handlingsplan for hvert målsegment: utvide vår tilstedeværelse i segmentet små kafeer, utvide utvalget med ulike tilsetningsstoffer og størrelser på paier. Du kan velge en modifikasjonsstrategi og også tilby kålpaier etter den tradisjonelle oppskriften.

Elementer i markedsføringsmiksen: vi må tiltrekke oss nye forbrukere, for dette lager vi et kampanjeprogram ved hjelp av online markedsføringsverktøy rettet mot målsegment; Distribusjonsstrategien er eksklusiv vi vil distribuere paiene ved hjelp av en side på et sosialt nettverk.

Når det gjelder prisstrategi, har vi et valg mellom en mellommarkedsstrategi og en skimmingstrategi. Alt vil avhenge av det unike til produktet ditt på en bestemt geografisk marked. For eksempel, i Amerika, vil paier med kål i henhold til den tradisjonelle russiske oppskriften være et unikt produkt og du kan sette en høy pris.

Ethvert selskap er opprettet for å oppnå bestemte mål.

De vanligste årsakene til å komme inn på markedet er muligheten til å tjene godt, ønsket om å finne din nisje, ønsket om å sikre anerkjennelse varemerke gjennom produktets konkurransefortrinn. Riktig markedsføringsstrategi hjelper deg med å få ønsket resultat innenfor den planlagte tidsrammen.

Den utfører ganske mange viktige oppgaver:

• bestemmer hvor vellykket virksomheten vil utvikle seg;
• bestemmer graden av dekning av målgruppen;
• lar deg velge de optimale metodene for å markedsføre produkter;
• hjelper til med å reagere riktig på markedsendringer;
• øker effektiviteten til handlinger rettet mot å bekjempe konkurrenter osv.

En markedsføringsstrategi er et sett med visse langsiktige beslutninger som involverer å sette selskapets mål og velge markedsføringsmidler for å oppnå dem.

Nøkkelart

I globaliseringens tid vurderer vi i økende grad konkurransestrategier internasjonal markedsføring (både produkt og pris), snarere enn typer markedsføringsstrategier på nasjonal skala.

Men selskapets arbeid på utenlandsk marked ikke så enkelt. Det er logisk å analysere de utenlandske aktivitetene til selskapet innenfor rammen av å bestemme detaljene. I en generell artikkel er det bedre å fokusere på hvilke grunnleggende markedsføringsstrategier som er prinsipielt viktige. Blant de globale strategiene kan følgende typer skilles:

• Strøm: sørger for et høyt nivå av markedsdekning, storskala produksjon av standardvarer, bruk av storskala Vitenskapelig forskning Og reklamekampanjer, samt avhengighet av det dannede positive bildet;
• Nisje: involverer smal spesialisering, produksjon av dyre varer av høy kvalitet, og vinner maksimal andel av et lite markedssegment;
• Adaptiv: assosiert med lokal skala, konvensjonelle produkter, fleksibilitet bedriftens politikk, høy level tilpasningsevne, møte småskala behovene til visse kunder;
• Pioneer: fokusert på å radikalt transformere gamle eller skape nye markedssegmenter, søke etter revolusjonerende løsninger, oppnå maksimale fordeler på samme risikonivå.

I tillegg til typer har markedsføringsstrategi en rekke funksjoner:

Hvilke mål å følge

Strategien lar deg angi hovedutviklingsretningene for alle divisjoner i selskapet. En bedrift kan ha følgende mål:

Basert på denne listen over hovedtyper av mål, kan konklusjoner trekkes om deres sammenheng. Imidlertid for maksimal markedsdekning prioritert retning er å fastsette eksterne mål. Det er dem virksomheten bruker som hovedretningslinjer på lang sikt.

Generelle Krav

Å utvikle en markedsføringsstrategi og planlegging bidrar til praktisk talt å eliminere mulige tap som vanligvis oppstår når man utfører kaotiske handlinger. På grunn av den store innvirkningen på fremtiden til selskapet, er slik planlegging en kompleks og ansvarlig oppgave. Til beslutninger tatt kan brukes med hell i praksis, må strategien utarbeides under hensyntagen til visse regler:

1. Det må utvikles ut fra mål vurdering av markedssituasjonen og potensialet som en bestemt virksomhet har;
2. For ønsket nivå av markedsdekning bør strategien inkludere muligheten til å velge alternativ alternativer (når det gjelder å bestemme prisnivået, antall personell, etc.);
3. Strategien skal klart og tydelig definere virksomhetens mål;
4. Den skal dekke behovet raskt svar til markedsendringer eller konkurransemessige handlinger fra andre selskaper;
5. Strategien må skissere visse kronologisk rammeverk, som lar deg fremheve kortsiktige og langsiktige mål.

Viktig veibeskrivelse

En markedsføringsstrategi hjelper med å bestemme de optimale verktøyene og metodene for å påvirke målgruppen i henhold til fire nøkkelparametere.

En virksomhet får den nødvendige posisjoneringen i markedet som et resultat av å utvikle en markedsmiks innen følgende områder:

• Produkt: det er nødvendig å bestemme utvalget av produkter og dets konkurransefortrinn, som produktpolitikken er laget for;
• Pris: det er viktig å lage regler som lar deg raskt sette, endre og justere produktpriser;
• Distribusjonskanaler: For effektiv implementering Markedsføringsstrategier bør skrives inn i utviklingsplanen for konkurrerende kunder;
• Markedsføringsmetoder: Spesiell oppmerksomhet bør rettes mot å velge metoder som har maksimal innvirkning på målgruppen og lar dem bli informert om selskapets produkter eller aktiviteter på kort tid.

Dette er de samme kjente komponentene.

Utviklingsstadier

Konkurransedyktige prisstrategier brukes like ofte i markedsføring som ikke-prissettingsstrategier. Utviklingsmessig velger hver bedrift sin egen vei. Markedsføringskonsept utvikles i samsvar med spesifikke oppgaver og evner.

Ofte setter bedrifter som opererer i samme felt seg helt andre mål. Til en viss grad individualiserer dette utviklingsprosessen. Imidlertid er det flere hovedstadier i å lage enhver markedsføringsstrategi.

De viktigste stadiene i å lage en markedsføringsstrategi:

Bedriftsdiagnostikk og markedsanalyse

Utarbeidelse av en portefølje av strategiske prosjekter

Godkjenning og lansering av implementering av markedsstrategi

Overvåking og støtte

De er oppsummert i diagrammet ovenfor. En mer detaljert liste over oppgaver for utvikling av høy kvalitet av et av selskapets grunnleggende dokumenter er som følger:

1. Bestem målene og retningene til selskapet for en gitt periode;
2. Analyser situasjonen i selskapet basert på rapporteringen fra markedsavdelingen;
3. Finn ut, som en del av markedsovervåking, hvilken posisjon din egen virksomhet inntar;
4. Studer markedsføringspolitikken til direkte konkurrenter;
5. Vurdere selskapets utsikter etter omfattende analyse Informasjon mottatt;
6. Vurder alle mulige alternative markedsføringsstrategier;
7. Velge beste alternativet for implementering;
8. Beskriv prinsippene for hovedmarkedsføringsstrategien;
9. Detaljert implementeringen av strategien etter viktige policyblokker (merkevarebygging, annonsering, prissetting, etc.);
10. Utvikle en strategiimplementeringsplan;
11. For å maksimere dekningen av målgruppen, gi støtte til implementeringen av markedsføringsstrategien (kontroll av alle stadier, personellopplæring, skriving av relevante metodiske dokumenter, etc.).

Fordeler ved implementering

En effektiv markedsføringsstrategi er noen ganger hovedmålet for enhver seriøs bedrift. For et selskap som tar seg tid til å utvikle det riktige langsiktige konseptet, vil implementeringen tillate for eksempel:

• styrke posisjoner i markedet;
• øke markedsandelen din;
• sikre stabil salgsvekst;
• gå inn på nye markeder;
• utvide salgsgeografi;
• lykkes med å introdusere nye produkter til markeder.

Alle disse punktene vil bidra til en sterk forbedring av materielle indikatorer og sosiale relasjoner til ethvert ansvarlig selskap.

De fleste bedrifter, for å oppnå kolossale høyder i utviklingen, lager nødvendigvis strategier. Ingen kjent selskap Jeg ville ikke vært i stand til å eksistere i markedets moderne åpne rom hvis jeg ikke holdt meg til dem.

Hva er en markedsføringsstrategi?

Markedsføringsstrategi er et av elementene i virksomhetens driftsplaner. Det er rettet mot å utvikle, produsere og bringe til forbrukere varer og ulike tjenester som vil passe deres behov.

Dessuten kan en markedsføringsstrategi beskrives som en storstilt plan for å nå hovedmålene til selskapet. Utviklingen er basert på å studere målmarkedssektoren og lage en markedsføringsmiks. Tidsrammen for hovedhendelsene og løsningen må fastsettes økonomiske problemer. Det regnes som grunnlaget for enhver annonseringsstrategi. Ingen markedsføringsselskap ignorerer ikke studiet av situasjonen som utvikler seg i markedet.

Den primære oppgaven til markedsføring er å utvikle og implementere en markedsføringsstrategi på alle måter. Hovedstrategiene er som følger:

• Tiltrekker kjøpere.
• Produktpromoteringsplan.

Uten disse to hovedkomponentene vil ikke markedsføring eksistere.

Dessuten er markedsføringsstrategi karakterisert som en kompleks ulike prinsipper. Takket være dem danner selskapet markedsføringsmål og er i stand til å organisere implementeringen i markedet.

Enhver markedsføringsstrategi må nøyaktig skissere delene av markedet hvor selskapet vil konsentrere innsatsen. De vil variere i preferanse og lønnsomhet. For hvert segment må du utvikle din egen markedsføringsstrategi. Dette tar hensyn til følgende: produkter, priser, produktpromotering og salg. Markedsføringsstrategien til ethvert selskap er alltid fastsatt i et individuelt utarbeidet dokument "Markedsføringspolicy".

Typer og analyser

Arbeidet til ethvert selskap er basert på visse prinsipper. Det kreves en analyse av markedsføringsstrategien. Dens hovedoppgaver er:

• Studer effektiv etterspørsel etter varer, sørg for å ta hensyn til salgsmarkedene.
• Planen for produksjon og salg av varer med passende volum og sortiment er også begrunnet.
• For å analysere faktorene som danner elastisiteten i etterspørselen etter et produkt, vurderes også graden av risiko for manglende etterspørsel etter produkter.
• Vurder et produkts evne til å konkurrere med andre produkter og finn reserver for å øke konkurranseevnen.
• Utvikle en plan, taktikk, metoder og virkemidler som skaper etterspørsel og stimulerer salg av varer.
• Vurdere bærekraften og effektiviteten til produksjon og salg av varer.

For at et selskap skal nå høyder, må det ikke bare utvikle sin egen, men også nøye studere den beste trendende markedsføringsstrategien. Eksempel: Schulco, Coca-Cola, etc.

For å lage en effektiv strategi, må du først studere dens typer. Så, følgende klassifisering er vanlig:

• En strategi for å erobre deler av markedet eller utvide denne andelen til optimale nivåer. Det innebærer å nå de nødvendige dataene, indikatorene på normen og fortjenestemassen. Dette gjør det mye lettere å oppnå større lønnsomhet og produksjonseffektivitet. Det valgte segmentet erobres gjennom fremveksten og introduksjonen av et nytt produkt til markedet.
• Innovasjonsstrategi. Det innebærer produksjon av varer som ikke har noen analoger.
• Strategi for innovativ imitasjon. Den er basert på kombinasjonen av alle nye produkter fra konkurrenter.
• Produktdifferensieringsstrategi. Basert på å forbedre og endre kjente produkter.
• Kostnadsreduksjonsstrategi.
• Ventestrategi.
• Forbrukertilpasningsstrategi. Det vanligste for øyeblikket blant produsenter av utstyr som har et produksjonsformål.
• Diversifiseringsstrategi.
• Internasjonaliseringsstrategi.
• Samarbeidsstrategi. Basert på fordelaktig samarbeid med et visst antall bedrifter.

Hvordan utvikles markedsføringsstrategier? Forsker

Utviklingen av en markedsføringsstrategi skjer i flere stadier:

- Først- markedsundersøkelser. På dette stadiet er det nødvendig å bestemme grensene for markedet og bedriftens andel i dette segmentet. Du må også vurdere størrelsen og trendene til markedet. Det er viktig å foreta en innledende vurdering av konkurransenivået.

På dette stadiet blir det eksterne makroøkonomiske miljøet nødvendigvis analysert. Følgende studeres:

1. Makroøkonomiske faktorer.
2. Politiske faktorer.
3. Teknologiske faktorer.
4. Sosiale faktorer.
5. Faktorer av internasjonal karakter.

- Andre fase- evaluering nåværende situasjon selskaper. Den inkluderer obligatorisk analyse:

1. Økonomiske indikatorer.
2. Produksjonskapasitet.
3. Markedsføring.
4. Kofferter.
5. SWOT-analyse.

Et annet viktig poeng er prognoser.

- Tredje trinn- konkurrenter analyseres og selskapets evne til å overgå dem vurderes. Dette stadiet inkluderer hovedhandlingene:

1. Deteksjon av konkurrenter.
2. Beregning av motstandernes strategier.
3. Bestemme hovedmålene deres.
4. Etablere styrker og svakheter.
5. Å velge en konkurrent å angripe eller ignorere.
6. Vurder mulige reaksjoner.

-Fjerde trinn- målene for markedsføringsstrategien er etablert. Først av alt er det nødvendig å evaluere faktiske problemer, behovet for deres løsning bestemmes, og de foreslåtte oppgavene vurderes mer detaljert. Først da ordner de målene i hierarkisk rekkefølge.

- Femte etappe– dele opp markedet i segmenter og velge de riktige. I tillegg studeres forbrukere og deres behov i detalj. Metodene og perioden for å legge inn segmenter er også etablert.

- Sjette etappe– posisjonering er under utvikling. Eksperter gir anbefalinger om å administrere og flytte kommunikasjon i markedsføring.

- Syvende etappe- er utført økonomisk vurdering strategier og kontrollverktøy analyseres også.

Enhver plan og utvikling må være basert på virkelige fakta, for dette er det nødvendig å organisere markedsundersøkelse, som vil fortelle deg nøyaktig hva du bør fokusere på. Disse studiene må gjennomføres regelmessig, ettersom markedet endrer seg, og det samme gjør forbrukernes preferanser.

Formålet med markedsundersøkelser er å skape en informasjons- og analytisk base, ved hjelp av dette ledelsesbeslutninger. Men for å studere individuelle komponenter, lages individuelle diagrammer. Markedsføringsstrategien avhenger også av komponentene i markedsføringen. Eksempel: studere produkter, priser. Nedenfor er et generelt diagram. Den ble utviklet og brukt av mange selskaper. Foreløpig er det også veldig ofte brukt i praksis.

Markedsundersøkelser utføres i flere stadier:

1. Problemer og forskningsmål identifiseres.
2. En plan er under utarbeidelse.
3. Er under implementering.
4. Resultatene som oppnås behandles og rapporteres til ledelsen.

Profesjonelt tilbud

Markedsføringstjenester vise seg å være eksperter på dette feltet. Dette er en aktivitet som er assosiert med studiet av markedets tilstand og situasjonen på den bestemmes også, noe som gjør at lederen kan bygge sin virksomhet på riktig måte. Det kan også være andre grunner til å studere markedet. Markedsføringstjenester inkluderer forskning, uten hvilken en gründer ikke vil være i stand til å starte sin produksjon og begynne å produsere et nytt produkt.

Metodisk tilnærming til å utvikle en markedsføringsstrategi

Følgende strategier brukes for å løse dette problemet.

1. I følge M. Porters generelle konkurransematrise kan konkurransefortrinnet til en bedrift i markedet oppnås på tre måter (fig. 7.12).

Ris. 7.12. Generell konkurransematrise

Produktledelse er basert på produktdifferensiering. Spesiell oppmerksomhet rettes mot salg av merkevarer, design, service og garantiservice. Samtidig skal prisøkningen være akseptabel for kjøper og overstige kostnadsøkningen. Dette er hvordan "markedsmakten" til et produkt dannes. Når du bruker denne strategien, spiller markedsføring en stor rolle.

Prisledelse sikres dersom virksomheten har en reell mulighet til å redusere produksjonskostnadene. Spesiell oppmerksomhet rettes mot investeringsstabilitet, standardisering og streng kostnadsstyring. Kostnadsreduksjon er basert på bruk av "erfaringskurven" (enhetsproduksjonskostnadene faller med 20 % når produksjonshastigheten dobles). Ved bruk av denne strategien spiller produksjon en stor rolle.

Nisjeledelse innebærer å fokusere et produkt eller prisfordel på et smalt segment av markedet. Dette segmentet bør ikke tiltrekke seg mye oppmerksomhet fra sterkere konkurrenter, slik ledelse brukes oftest av små bedrifter.

2. Konkurransefordel kan oppnås basert på analyse av konkurrerende krefter, ved å bruke modellen for konkurrerende krefter foreslått av M. Porter (fig. 7.13).

Ris. 7.13. Konkurransekraftsmodell

Grunnlaget for konkurransedyktig segmentering er å finne en markedsnisje som ikke er okkupert av konkurrenter for å oppnå fordeler ved bruk av innovasjoner.

Karakteristikkene til andre funksjonelle og instrumentelle strategier er gitt i de tilsvarende kapitlene i håndboken.