Hvilken margin anses som god i handel. Hva betyr marginalitet, beregningsformel, årsaker og klassifisering

Hvis kostnaden for å promotere et prosjekt er 10 tusen, og klienten betalte 15 tusen for tjenester, er prosjektmarginen 5 tusen, men ikke forveksle margin med markup. Pengemessig er de like, men prosentvis er marginen alltid lavere, fordi den er knyttet til inntekter, ikke kostnader.

I prosent beregnes marginen som følger:

Margin = Inntekt – Kostnad/inntekt x 100

Total prosjektmargin - 33 %

Marginindikatoren danner lønnsomheten til en virksomhet - det vil si dens evne til å generere profitt på investert kapital. Marginalitet er forresten det samme som lønnsomhet.

Margin = Lønnsomhet

Hva er prosjektmarginen i markedsføringsbyråer? Dette er hvor lønnsomt hvert fullført prosjekt er. Derfor beregnes marginen for hvert prosjekt separat.

Det er flere marginberegninger avhengig av hvilke utgifter som er inkludert i marginformelen.

Indikatoren som brukes til å beregne virksomhetens lønnsomhet er nettomargin.

Netto fortjenestemargin er pengene som blir igjen i selskapet etter at alle regninger er betalt, inkludert kompensasjon for administrerende direktør.

Den universelle formelen for beregning av margin ser slik ut:

Netto margin = Netto fortjeneste / inntekt *100 %

Vestlige byråer anser 20-25 % som en god margin. Marginer på over 10 % er også normalt. Hvis byrået er i et vekststadium og investerer deler av overskuddet i utvikling, må du være forberedt på en mindre margin.

Markedsføringsplattformen undersøkte nesten åtte hundre avdelingsledere og toppledere for markedsføringsbyråer fra USA, Storbritannia og Canada. De ga data om selskapenes marginer:

Bruttomargin

Brutto fortjenestemargin (bruttomargin) er pengene som blir igjen i etaten etter fradrag av direkte prosjektkostnader.

Det vil si at dette ikke inkluderer overheadkostnader som ikke er direkte relatert til et spesifikt prosjekt: husleie, verktøy, lønn til administrativt ansatte osv. Normal bruttomargin for et markedsføringsbyrå anses å være 50-60 %.

I tillegg beregner store vestlige byråer driftsmargin (andel av driftsresultat i selskapets omsetning), PBIT-margin (lønnsomhet før finansinntekter og skatter), PBT (lønnsomhet før skatt).

Margin og markering

Begrepene margin og markup blir ofte feilaktig likestilt, men dette er forskjellige ting! Margin viser hvor lønnsomt et selskap driver og beregnes når tjenesten allerede er solgt.

Og en markup er hvor mye et selskap legger på toppen av kostnadene for tjenestene sine for å fakturere kunden.

Verdiene av påslaget og marginen er ikke sammenfallende: påslaget legges kun til kostprisen, og marginen beregnes fra summen av kostprisen og påslaget. Derfor er marginverdien alltid lavere.

Margin< Наценка

Hvorfor beregne prosjektmarginen?

Margin er en viktig indikator på lønnsomheten til hele markedsføringsbyrået og hvert gjennomført prosjekt separat. Bortsett fra marginer er det uklart hvor lønnsom virksomheten er eller hvor den er på vei.

Med riktig prosjektbasert beregning av margin kan du bestemme:

• hva er marginaliteten til hvert prosjekt og virksomheten som helhet?
• dynamikken i selskapets lønnsomhet
• mest verdifulle kunder
• hvilke prosjekter som krever mest ressurser
• hvor blir bruttoinntekten av?
• hvordan ansattes lønn påvirker prosjektmarginene
• hvor mye penger gir hver tjeneste inn?

Basert på dataene som er innhentet, tas passende ledelsesbeslutninger. For eksempel redusere kostnadene, øke kostnadene for tjenester, forlate ulønnsomme prosjekter.

Hvordan beregne marginen til et markedsførings-/reklameprosjekt

For å forstå hvordan du beregner prosjektmarginer i praksis, se på denne forenklede algoritmen:

Trinn 1 - timeverk kostnad

Bestem kostnaden per time arbeid for hver ansatt. Først beregner du årlig inntekt.

For heltidsansatte vil dette omfatte:

1. brutto lønn
2. pensjonsinnskudd
3. forsikring og bonuser
4. andre betalinger.

Regn deretter ut antall arbeidstimer per år: gang 40 arbeidstimer per uke med 52 uker i året og trekk fra dager med betalt ferie, sykefravær og nasjonale helligdager. Del nå årslønnen for arbeid på antall arbeidstimer.

Kostnad for dugnad = Årslønn / Antall arbeidstimer per år

Beregn kostnadene for frilansere på lignende måte. Det er enda enklere fordi de vanligvis jobber på timebasis.

Når vi kjenner til kostnadene for en timeverk og tiden brukt på et prosjekt, vil vi bestemme de direkte kostnadene for dette prosjektet.

Trinn 2 - Overhead

For å bestemme nettomarginen må du beregne ikke bare direkte kostnader, men også overheadkostnader for året.

Overheadkostnader inkluderer alle forventede kostnader som ikke kan tilskrives et spesifikt prosjekt:

• arbeidstid som ikke er knyttet til et bestemt prosjekt
• administrative ansattes lønn
• leie
• offentlige tjenester
• forsikring
• transportere
• betaling for underholdning
• kontorutstyr
• Programvare, hosting, verktøy.

Legg sammen alle overheadkostnadene for året, de må også tas med i beregningen av prosjektets margin, sammen med direkte lønnskostnader.

Trinn 3 - Overhead per time

Beregn først summen av betalte timer for alle ansatte for året - gang antall ansatte med arbeidstimer per år.

Del nå den årlige faste kostnaden med de fakturerbare timene:

Overhead per time = Overheadbeløp / Antall fakturerbare timer

Trinn 4 - Brutto- og nettomargin for hver klient

Bruttomargin = Bruttosalg - Sum utførte timer * Kostnader for arbeidstimer

For å beregne nettomargin må du også ta hensyn til overheadkostnader.

Nettomargin = bruttosalg - sum av utførte timer * (kostnad for arbeidstimer +
+ Overhead per time)

I praksis er beregningsalgoritmen mye mer komplisert: byrået ansetter spesialister med ulik lønn, prosjekter kan være langsiktige eller engangsprosjekter, og noe av arbeidet kan overføres til en underleverandør. Men prinsippet om telling er riktig.

Hvis du ikke er fornøyd med resultatet, kan det hende du gjør noe feil. Her er de typiske feilene til digitale byråer som fører til en nedgang i forretningsmarginer.

Kanskje du:

1. du gjør jobben gratis: du utfører klientoppgaver som ikke er inkludert i det avtalte omfanget av prosjektet. Hvorfor skjer dette: det er alltid vanskelig å nekte, men det er ikke vanskelig å tilby en liten tjeneste for egen regning. Men mens du jobber med et stort prosjekt, kan slike oppgaver akkumuleres til et betydelig beløp. Hvis du bevisst gjør dette for å tjene kundens lojalitet, sørg for å kunngjøre at du gir ham en gave. Ellers vil han ta gratistjenester for gitt!
2. Du tar ikke hensyn til all tid brukt på prosjektet: du og teammedlemmene dine forsømmer detaljert timing. Vurder all tid brukt på prosjektet, både betalt og ubetalt. Hvis du jobber på timebasis og ikke sporer nøyaktig hvor mye tid og ressurser du brukte på prosjektet, vil du ikke kunne fakturere riktig. Hvis du jobber med en fast rate, er tidsregistrering nødvendig for å forstå hvor effektivt du bruker tiden og ressursene dine.
3. ikke arbeid med feil etter at prosjektet er avsluttet: du diskuterer ikke prosjektet med teamet og ser ikke etter måter å forbedre aktiviteter på, noe som betyr at du gjentar de samme feilene om og om igjen. Organiser et timelangt møte etter at du har avsluttet prosjektet, og svar sammen med teamet ditt på bare tre spørsmål: "hva ble gjort bra?", "hva fungerte ikke?" og "hva bør vi gjøre annerledes neste gang?" Noe som Scrum.
4. undervurder kostnadene: du er for optimistisk når det gjelder tid og ressurser og er redd for å heve prislappen for ikke å miste en klient. Forbedre hele prosjektkostnadsberegningene dine og sjekk med konkurrentene dine. Registrer kostnadene for typiske markedsføringsoperasjoner i en journal og gjør endringer i tide.
5. du senker prisene under forhandlinger med en potensiell kunde fordi du er redd for å gå glipp av en avtale, med den hensikt å kompensere for dette trekket i prosessen. Men det er vanligvis ikke mulig å kompensere - enten er kunden ikke så fornøyd med deg uansett, eller budsjettet ble kuttet, eller arbeidsomfanget ble kraftig redusert.

Marginberegning og prosjektstyringsapplikasjoner

Ganske enkelt , beregner netto og bruttomargin, margin inkludert skatter, påslag. Totalt har ressursen flere titalls kalkulatorer, inkludert fire markedsføringsmaskiner.

Ultimate Margin Calculator fra Lemonade Stand

Kalkulatoren passer for store byråer med et stort antall kunder og ansatte. Men den kan også tilpasses for en liten bedrift på 3-4 ansatte.

TrinityP3 kalkulator

Som beregner års- og timelønn, antall fakturerbare timer og overhead- og marginmultiplikator. Det finnes applikasjoner for Android og iOS.

Kjennelse

Margin er en nøkkelindikator
økonomisk effektivitet av virksomheten

Ved å beregne marginen til hvert prosjekt kan du analysere byråets ordreportefølje og justere arbeidet. Å ikke beregne marginer betyr å drive en virksomhet i blinde.

Hei, kjære lesere av bloggsiden. De som i en eller annen grad står overfor temaet å drive forretning eller andre økonomiske aspekter ved aktivitet, har sannsynligvis hørt ordet «margin».

Samtidig brukes dette ordet ganske ofte i hverdagen, men ikke alle forstår helt betydningen (som forekommer ofte, men få mennesker forstår virkelig hva det betyr).

Så hva er margin? Hva er marginalitet eller margin? Snakker i generelle termer, altså dette er en andel av overskuddet, som beregnes som differansen mellom prisen på noe og prisen det selges til.

Husk vitsen om 3%, der en ikke veldig fjern forretningsmann forklarer at han lever på bare tre prosent, kjøper noe for 100 rubler og selger for 300. Men slike avvik forekommer faktisk ikke bare i spørreskjemaer. Folk blander for eksempel ofte sammen margin og markup, og må da bruke lang tid på å finne ut hvilken partner som tok feil.

Med enkle ord om margin

Det er flere ord som er veldig nærme i betydning og betyr nesten det samme - dette er ordene profitt, markering og selvfølgelig margin. I dag vil vi fokusere på marginalitet, men vi vil også definitivt nevne hvordan de skiller seg fra hverandre, slik at vi senere kan snakke samme språk med forretningspartnere uten at det oppstår «misforståelser».

Historisk sett kommer ordet margin fra det engelske "margin", som, som vanlig i det store og mektige russiske språket, har dusinvis av betydninger. For eksempel, i en serie artikler om nettstedoppsett, og der betydde dette ordet marginer, innrykk fra tilstøtende elementer, en viss mengde ledig plass.

Faktisk betyr det noe lignende i finansverdenen. Faktisk er dette nettopp den beryktede fortjenesten som en forretningsmann øker i forhold til basiskostnaden noe (produkt, tjeneste). I den mest generelle forstand er dette forskjellen i prisen på et produkt på forskjellige stadier av dets bevegelse på markedet (fra opprettelse til anskaffelse).

Marginen kan uttrykkes både i absolutte monetære enheter (rubler, tugrigs, dollar, hryvnias, euro) og som en prosentandel. Det er viktig å huske - marginen kan aldri være større enn 100 %. Dette er et aksiom, og ved å huske denne enkle regelen vil du kunne unngå feil og uoverensstemmelser med kolleger og partnere i fremtiden.

De forveksler margin med den såkalte handelsmarginen, som igjen kan uttrykkes i både absolutte og relative enheter. Dessuten, i absolutte enheter vil både margin og markering være den samme, men i relative termer vil de være forskjellige. All forvirringen oppstår nettopp når marginene beregnes i prosent. Hvorfor skjer dette? La meg vise deg med et eksempel.

La oss ha et produkt som vi kjøpte for 100 rubler, og selge for 300 rubler (de samme beryktede tre prosentene fra vitsen). I dette tilfellet i absolutte enheter både margin og påslag vil bli beregnet med det samme formel: videresalgspris minus kjøpesum. I vårt eksempel vil det være 300 minus 100 = 200 rubler. Alt er klart her og ingen blir noen gang forvirret.

Men de relative verdiene av margin og handelsmargin beregnes annerledes. Margin i prosent- dette er 300 - 100 delt på 300 (og selvfølgelig multiplisert med 100%). Og handelsmarginen i prosent er 300 - 100 delt på 100 (multiplisert med 100%).

Du kan selv se at marginen i vårt eksempel vil være lik 66 % (betydelig mindre enn 100 %, selv om mellommannen tredoblet prisen på varene), men handelsmarginen vil være nøyaktig de samme 300 %. Er det klart? Vi følte forskjellen. Derfor er det viktig å forstå veldig tydelig hva vi snakker om – marginer eller handelsmarginer, fordi disse i prosent gir helt andre tall (ofte vesentlig forskjellig).

Hvis eksemplet mitt virket uforståelig for deg, så i denne to-minutters videoen, se på formlene med dine egne øyne og få kjernen:

Vel, vel Margin avviker fra nettoresultat det faktum at tilleggskostnader ikke er tatt i betraktning her, for eksempel for midlertidig lagring av varer, for transport av dem, for reklame osv. Det vil si at nettofortjenesten blir litt mindre enn beregnet margin. Men dette vil selvfølgelig ikke være like slående forskjell (men) som med handelsmarginen.

Margin- og marginhandel - hva er det?

Jeg skal plage deg litt mer. Du kan også høre ordet "margin" i forhold til ulike børsspekulasjoner. En børs er faktisk bare en plattform for transaksjoner, og de tjener penger der akkurat som i livet – kjøp billigere og selg dyrere. Spekulasjon er også spekulasjon i Afrika (og dette ordet pleide å være et skittent ord).

Så i noen andre typer utveksling (for eksempel i, som jeg nylig skrev om) er det en mulighet drive marginhandel med den såkalte skulderen. Hva er det? I prinsippet skrev jeg veldig detaljert om dette i artikkelen knyttet til lenken, men her skal jeg likevel kort gjenta meg selv.

På slike børser satser du på fall eller økning av valutakursen (dollar, pund, euro, bitcoin eller andre altcoins). Hvis du har gjettet retningen på valutakursen, vil inntekten din avhenge av hvor mye valutakursen endrer seg i den retningen du ønsker.

Det viktigste her er å stenge i tide, før prosessen med å flytte kursen i en annen retning begynner. Fortjenesten din vil være lik transaksjonsmarginen (forskjellen mellom startprisen og sluttkursen for transaksjonen). Du kan tjene penger både på vekst og på nedgang - det spiller ingen rolle.

Marginhandel med innflytelse tillater ha et relativt lite beløp på innskudd (vekslingskonto) tjene (eller tape) mye på en gang. Uten handel med innflytelse kan du, for eksempel, med $10 på kontoen din tjene et par cent, men hvis du brukte x100 gearing i samme situasjon, ville du ha tjent hundre ganger mer, dvs. et par dollar.

Det er sant at tapet ved marginhandel med gearing vil være like mange ganger større, så nybegynnere frarådes sterkt fra å begynne å handle umiddelbart med stor gearing, fordi det er en risiko for å miste alt raskt. Det er bemerkelsesverdig at i dette tilfellet risikerer du bare pengene på innskudd. Du vil ikke kunne tape mer enn dette, og du vil ikke skylde det til noen (dette er ikke et lån).

Det er som om de gir deg virtuelle penger (i vårt eksempel øker de ekte $10 til $1000 takket være x100-innflytelse). I alle fall, selv om du vinner, så for din egen regning du du vil bare få fortjeneste fra transaksjonen (den svært beryktede marginen) pluss beløpet du faktisk brukte (den virtuelle økningen vil forbli virtuell). I vårt eksempel, ved å satse $10 vil du motta $12 totalt (øk innskuddet ditt).

Hvis du taper, vil marginen (negativ, dvs. tap) bli trukket fra beløpet som er involvert i transaksjonen. I vårt eksempel, i stedet for å satse $10, vil du bare ha $8 igjen ($10-innsatsen minus $2-tapet). Men med en stor innflytelse kan du miste alt, og veldig, veldig raskt (bokstavelig talt i sekunder), hvis du velger feil retning for bevegelse av valutakursen (dollar og kryptovaluta), og valutakursen går kraftig i den andre retningen .

Generelt kan denne typen handel tillate tjene mye raskere(ti og hundre ganger), men risikoen for å miste alt øker like mye. For nybegynnere, som jeg allerede har nevnt, er marginhandel med en innflytelse høyere enn to og tre sterkt ikke anbefalt. Proffene kan legge til margin i tide og holde seg flytende selv med et mislykket spill, mens de venter på ønsket retning av valutakursbevegelsen. IMHO.

Lykke til til deg! Vi sees snart på sidene til bloggsiden

Du kan være interessert

Alternativer - hva de er, hva de er, eksempler og funksjoner på alternativer Hva er lønnsomhet og hvordan henger det sammen med effektivitet - formel for beregning av avkastning på salg Hva er en balanse (i enkle ord) Detaljhandel og forhandlere er et system for å levere varer til forbrukere Produksjonskostnader - hva de er og typer kostnader (faste, variable, alternative og marginale) Sikring er forsikring av risiko i valuta og andre markeder Hva er avskrivninger Autentisering - hva det er og hvorfor tofaktorautentisering nå er mye brukt Inntekt - hva er det, deres typer og kilder, hva er forskjellen med profitt Hva er livrente, dens typer, permanent og livslang livrenteavtale Hvordan begynne å se en video fra Youtube, ikke fra begynnelsen, men fra rett sted (når du overfører en lenke til en video eller setter den inn på et nettsted) Hva er en enhet og hvordan skiller den seg fra en gadget?

Margin (engelsk margin - forskjell, fordel) er en av typene profitt, en absolutt indikator på hvordan en virksomhet fungerer, som gjenspeiler resultatet av primære og tilleggsaktiviteter.

I motsetning til relative indikatorer (for eksempel ), er margin bare nødvendig for å analysere den interne situasjonen i organisasjonen, denne indikatoren tillater ikke å sammenligne flere selskaper med hverandre. Generelt reflekterer margin forskjellen mellom to økonomiske eller finansielle indikatorer.

Hva er margin

Margin i handel– dette er en handelsmargin, en prosentandel lagt til prisen for å oppnå det endelige resultatet.

Hvilke påslag og marginer er i handel, samt hvordan de er forskjellige og hva du bør være oppmerksom på når du snakker om dem, er tydelig forklart i videoen:

I mikroøkonomisk margin(bruttoprofitt - fastlege) - en type overskudd som reflekterer forskjellen mellom inntekter og kostnader for produserte produkter, utført arbeid og utførte tjenester, eller forskjellen mellom prisen og kostnaden for en vareenhet. Denne typen fortjeneste sammenfaller med indikatoren " fortjeneste fra salg».

Også innenfor økonomien til selskapet tildele marginalinntekt(dekningsbidrag - CM) er en annen type fortjeneste som viser forskjellen mellom inntekter og variable kostnader. Denne typen overskudd bidrar til å trekke konklusjoner om andelen variable kostnader i inntektene.

I finanssektoren under begrepet " margin» refererer til forskjellen i renter, valutakurser og verdipapirer og renter. Nesten alle finansielle transaksjoner er rettet mot å oppnå margin - ekstra fortjeneste fra disse forskjellene.

For kommersielle banker margin– dette er differansen mellom renten på utstedte lån og innskudd som brukes. Margin og marginalinntekt kan måles både i verdi og i prosent (forholdet mellom variable kostnader og inntekter).

På verdipapirmarkedet under margin refererer til sikkerheter som kan overlates for å få lån, varer og andre verdisaker. De er nødvendige for transaksjoner på verdipapirmarkedet.

Et marginlån skiller seg fra et tradisjonelt lån ved at sikkerheten kun er en del av lånebeløpet eller det foreslåtte transaksjonsbeløpet. Vanligvis er marginen opptil 25 % av lånebeløpet.

Margin refererer også til forskuddet av kontanter gitt ved kjøp av futures.

Brutto- og prosentmargin

Et annet navn for marginalinntekt er konseptet " bruttomargin"(bruttofortjeneste – fastlege). Denne indikatoren reflekterer forskjellen mellom inntekt og totale eller variable kostnader. Indikatoren er nødvendig for å analysere fortjeneste under hensyntagen til kostnader.

Rentemargin viser forholdet mellom totale og variable kostnader i forhold til inntekt (inntekt). Denne typen fortjeneste reflekterer andelen kostnader i forhold til inntektene.

Inntekter(TR– total omsetning) – inntekt, produktet av enhetsprisen og volumet av produksjon og salg. Totalkostnader (TC – totalkostnad) – kostpris, bestående av alle kostnadsposter (materialer, strøm, lønn osv.).

Kostpris deles inn i to typer kostnader - faste og variable.

TIL faste kostnader(FC – faste kostnader) inkluderer de som ikke endres når kapasiteten (produksjonsvolum) endres, for eksempel avskrivninger, direktørlønn osv.

TIL variable kostnader(VC – variabel kostnad) inkluderer de som øker/miner på grunn av endringer i produksjonsvolumer, for eksempel inntjening til nøkkelarbeidere, råvarer, materialer, etc.

Margin - beregningsformel

Bruttomargin

GP=TR-TC eller CM=TR-VC

der fastlege er bruttomargin, CM er brutto marginalinntekt.

Rentemargin beregnet ved hjelp av følgende formel:

GP=TC/TR ellerCM=VC/TR,

hvor GP er rentemargin, CM er rentemargininntekt.

der TR er inntekter, P er prisen på en produksjonsenhet i monetære termer, Q er antall solgte produkter i fysiske termer.

TC=FC+VC, VC=TC-FC

hvor TC er totalkostnaden, FC er faste kostnader, VC er variable kostnader.

Bruttomargin beregnes som differansen mellom inntekter og kostnader, prosentvis margin beregnes som forholdet mellom kostnader og inntekter.

Etter å ha beregnet marginverdien, kan du finne dekningsbidragsgrad, lik forholdet mellom margin og inntekt:

Til md =GP/TR eller Til md =CM/TR,

hvor K md er marginalinntektskoeffisienten.

Denne indikatoren K md reflekterer andelen av margin i den totale inntekten til organisasjonen marginalinntektsraten.

For industribedrifter er marginsatsen 20 %, for detaljbedrifter – 30 %. Generelt er marginalinntektskoeffisienten lik lønnsomhet av salg(med margin).

Video - lønnsomhet av salg, forskjellen mellom margin og markering:

For å kontrollere virksomhetens aktiviteter gjøres det beregninger av ulike typer margin indikatoren reflekterer hvor lønnsom produksjonen av produktet er. Nedenfor vil vi beskrive formelen for beregning av marginer på ulike områder.

Margin (bokstavelig oversettelse fra fransk - forskjell, fordel) er forskjellen mellom kostnad og pris. Dette begrepet brukes ofte for å erstatte konseptet "". Konseptet "margin" brukes i industriell produksjon, bankvirksomhet, børsoperasjoner og handel. I bankenes arbeid bestemmer verdien lønnsomheten/ulønnsomheten til en finansiell transaksjon. Beregninger utføres for å bestemme brutto- og prosentindikatorene.

For å lette beregningene bruker finansfolk et marginalitetsforhold. Det viser lønnsomheten til virksomheten og suksessen til banken. I finansnæringen reflekterer indikatoren forskjellen mellom utlåns- og innskuddsrenter. For å øke innskuddsrentene for kundene setter banken opp utlånsrentene. Ellers vil banken få tap. Indikatoren er uttrykt i % og monetær ekvivalent. I bankvirksomhet kan det være 25% - forholdet mellom lånebeløpet og sikkerhetsverdien. Den overstiger aldri 100 %.

Det er en beregning av nettomargin, som viser lønnsomheten til en virksomhet. Dette er nettooverskuddet som gjenstår etter å ha betalt alle utgifter. Driftsformen beregnes som andel av driftsresultatet av selskapets kontantomsetning.

Formel for marginal profitt for banker

For å overvåke suksessen til bankene, beregnes lønnsomheten til finansielle transaksjoner. Det er 4 typer indikatorer i bankenes arbeid:

1. Kredittbeløpet fastsettes som differansen mellom beløpet spesifisert i kredittavtalen og faktisk mottatt av kunden.
2. Garantien er differansen mellom sikkerheten og lånebeløpet utstedt til kunden.
3. Netto renteform er hovedindikatoren på bankens virksomhet. Ved beregning av verdien tas alle eiendeler til finansinstitusjonen i betraktning. Verdien beregnes ved hjelp av formelen:

Netto rentemargin = (inntekter - utgifter) / eiendeler

I bankterminologi betyr margin også et sikret lån. Bankfolk skiller mellom et enkelt lån og et marginlån. I motsetning til et enkelt lån, er et marginlån større enn verdien av sikkerheten. Den første er gitt på sikkerhet som sikrer lånebeløpet. I det andre tilfellet er sikkerheten mindre enn størrelsen på lånet eller den finansielle transaksjonen. Standardandelen av indikatoren er 25 % av lånebeløpet.

I bank er margin forskjellen i valutakurser, renter og verdipapirer. Formålet med bankens virksomhet er å tjene penger på forskjellen i indikatorer. Jo høyere verdi, jo mer lønnsomt er bankvirksomheten.

Beregning av brutto- og prosentform

Marginaliteten kan være brutto eller prosent. Bruttoindikatoren gjenspeiler selskapets resultater. Den er dannet på grunnlag av lønnskostnader og levering av tjenester. Bruttoverdien inkluderer ikke midler til husleie, ansattes lønn og brukskostnader.

Bruttoindikator er forskjellen mellom profitt og lønnskostnader. Bruttomargin viser nivået på overskuddet fra . En organisasjon anses å fungere vellykket hvis bruttoverdien er 50-60 %.

Eksperter skiller mellom konseptet bruttomargin for Russland og i vestlige land.

Formel for beregning av bruttomargin i Russland:

Brutto dekningsbidrag = inntekt – variable kostnader

Dette er marginalfortjenesten som brukes til å beregne finansielle transaksjoner. Marginalinntekt reflekterer ikke organisasjonens tilstand, den viser kostnadene ved å betale faste kostnader og generere inntekter.

Eller bruttomargin = inntekt – totalkostnad

I Europa er indikatoren beregnet i %.

Rentemargin er forholdet mellom kostnader og inntekter. Verdien viser andelen kostnadene i forhold til overskuddet.

Regler for beregning av marginer i videoen:

Det beregnes slik:

Prosentvis margin = total kostnad / inntekt

Eller prosentvis dekningsbidrag = variable kostnader / inntekter

For Russland er margin inntekt, for Europa er det en prosentvis indikator på aktivitet.

Hvordan beregnes margin i prosent i den russiske føderasjonen?

For å bestemme marginen i %, gjøres følgende beregning:

Margin = netto overskudd / inntekt x 100

Hvis verdien er 30%, betyr dette at av hver inntektsrubel er 30 kopek netto fortjeneste, og 70 kopek er selskapets utgifter. Marginberegning viser lønnsomheten til foretaket. Dette er en indikator på inntekt mottatt fra finansielle investeringer. Faktisk er margin lønnsomhet.

Marginforhold

Marginalitetsforholdet er forholdet mellom bruttofortjeneste og inntekt. Prosentvis er dette organisasjonens arbeid. Jo høyere margin, jo mer effektivt opererer institusjonen, jo mer overskudd får organisasjonen. Utviklingsfondsberegninger gjøres ut fra marginalitetsforholdet.

Marginalitetsforholdet brukes for virksomheter som lager flere typer produkter. Beregningen av indikatoren bestemmer den mest lønnsomme og ulønnsomme typen produkt. Basert på beregninger tas beslutninger om å forlate ulønnsomme varer eller endre teknologi, øke eller redusere produksjonen av varer.

Salgsmarginberegning

Før et nytt produkt introduseres på markedet, beregnes lønnsomheten av salget. For å gjøre dette beregnes den optimale markeringen på produktet, og gir forventet fortjeneste. Beregningen gjøres for ulike perioder - måned, kvartal, år. I det innledende stadiet utføres operasjonell og månedlig lønnsomhetsovervåking. Etter at produksjonen har stabilisert seg, utføres beregninger en gang i året.

Fortjenestemargin

Marginalitet tar hensyn til produksjonskostnadene, eksklusive kostnadene forbundet med å drive forretning. Fortjeneste tar hensyn til kostnader i alle stadier av virksomheten. Derfor er fortjenesten mindre enn margin. Ettersom marginene vokser, øker også fortjenesten. I forhold til fortjeneste er margin fortjeneste delt på markedsverdien av produktet.

Inntekt viser det endelige resultatet av organisasjonens arbeid, marginer bestemmer prisen. Basert på det gjør de:

• markedsføringskostnadsberegninger
• analysere kundeflyt
• beregne inntektsnivå

Kommersiell aktivitet innebærer å tjene penger. Margin er det mest slående målet på suksessen til en bedrift.

Nivå på mellomstore og store marginer

Ved oppstart av en ny virksomhet bevilges deler av midlene til utvikling av organisasjonen. På dette stadiet av arbeidet er marginen lavere enn statistisk. I noen tilfeller går selskapet med tap. Etter å ha brakt bedriften til det planlagte nivået, øker fortjenesten. Organisasjonen slutter å være ulønnsom og blir lønnsom.

Finansmenn skiller mellom middels, liten og stor lønnsomhet. Det er generelt akseptert at et foretak driver normalt hvis marginen er minst 10 %. Denne indikatoren anses å være gjennomsnittlig. Hvis bedriftsindikatoren er mindre enn 10 %, iverksettes tiltak for å øke lønnsomhetsnivået.

20 -25 % er en indikator på god ytelse i organisasjonen. Dette er en stor margin. I følge statistikk er gjennomsnittlig lønnsomhet for en vellykket bedrift 11-20%.

Margin eller handelsmargin

Når marginen beregnes i %, forveksler nybegynnere den med en markering. Margin er forholdet mellom forskjellen mellom salgsprisen og kostnaden og salgsprisen. Markup er forholdet mellom forskjellen mellom salgspris og kostnad og kostnad. I monetære termer er disse verdiene de samme. Prosentvis er de forskjellige.

: et produkt ble kjøpt for 50 rubler, solgt for 150. Fortjeneste er (150 – 50) / 50 = 2 x 100% = 200%.

Marginberegning: (150 – 50) / 150 = 0,66 x 100 % = 66 %.

Video om forskjellen mellom disse to indikatorene:

Tabell 1. Forskjeller mellom margin og markering.

Fra et markedssynspunkt er ikke premiebeløpet begrenset av noe. Noen land har forskrifter som regulerer premiebeløpet.

Indikatoranalyse

Ved å studere marginalitet får de et fullstendig bilde av organisasjonens ytelse. Den viser hvor lønnsom/ulønnsom virksomheten er. Ved hjelp av indikatoren bestemmes og kontrolleres følgende:

• lønnsomheten av arbeidet som helhet og for hvert prosjekt separat
• virkningen av ansattes godtgjørelse på bedriftens lønnsomhet
• de mest lønnsomme kundene
• økning eller reduksjon i lønnsomhet
• dyreste prosjekter
• hvor mye koster hver tjeneste?

Lønnsomhetsanalyse lar deg svare i tide på en reduksjon i lønnsomhet og øke kostnadene for tjenester. Hvis behovet oppstår, blir ulønnsomme prosjekter forlatt.

For et nøyaktig bilde beregnes et kvartalstall. Dersom virksomheten driver stabilt, er årlige utbetalinger begrenset.

For normal drift av enhver virksomhet er beregning og analyse av marginalitet nødvendig på alle trinn. Det lar deg svare i tide på en reduksjon i lønnsomhet, danne et utviklingsfond og riktig sette en premie for varer (tjenester).

Skriv spørsmålet ditt i skjemaet under

Margin (bruttofortjeneste, avkastning på salg ) - differansen mellom salgsprisen for en vareenhet og prisen for en vareenhet. Denne forskjellen uttrykkes vanligvis som fortjeneste per enhet eller som en prosentandel av salgsprisen (lønnsomhetsforhold). Generelt er margin et begrep som brukes i handel, børs, forsikring og bankpraksis for å betegne forskjellen mellom to indikatorer.

Margin (PE) = OT - SS

Hvor:
OTs – salgspris;
CC – kostnad per produksjonsenhet.

Lønnsomhetsgrad og fortjeneste per produksjonsenhet. Når markedsførere og økonomer snakker om marginer, er det viktig å huske på forskjellen mellom lønnsomhetsgrad og fortjeneste per enhet ved salg. Denne forskjellen er lett å forene, og ledere må kunne bytte fra det ene til det andre. Marginalitetsforholdet (lønnsomhetsforholdet) beregnes ved hjelp av formelen:

Marginforhold (KP) = PE / OC

Hvor:
KP – lønnsomhetsgrad i %;
PE – fortjeneste per produksjonsenhet;
OTs – salgspris per produksjonsenhet.

Ledere må kjenne marginer for å ta nesten enhver markedsføringsbeslutning. Margin er en nøkkelfaktor i prissetting, avkastning på markedsføringskostnader, lønnsomhetsprognoser og kundelønnsomhetsanalyse.

Bruttomargin i Russland. I Russland Bruttomargin er forskjellen mellom en virksomhets inntekt fra salg av produkter og variable kostnader.

Bruttomargin = BP – Zper,

hvor: VR – inntekter fra produktsalg;
Zper – variable kostnader for produksjon av produkter.

Dette er imidlertid ikke annet enn marginalinntekt, marginal fortjeneste (dekningsbidrag) - forskjellen mellom inntekt fra produktsalg og variable kostnader. Bruttomargin er en beregnet indikator som ikke i seg selv karakteriserer den økonomiske tilstanden til foretaket eller noen aspekter ved den, men brukes i beregningen av en rekke finansielle indikatorer. Marginalinntekten viser bedriftens bidrag til å dekke faste kostnader og tjene penger.

Bruttomargin i Europa. Det er avvik i forståelsen av bruttomargin som eksisterer i Europa og begrepet margin som eksisterer i Russland. I Europa (mer presist, i det europeiske regnskapssystemet) er det et konsept Bruttomargin. Bruttomargin er prosentandelen av totale salgsinntekter som et selskap beholder etter å ha pådratt seg direkte kostnader knyttet til produksjonen av varene og tjenestene som selges av selskapet. Bruttomargin beregnes i prosent. Disse forskjellene er grunnleggende for regnskapssystemet. Dermed beregner europeere bruttomargin som en prosentandel, mens "margin" i Russland forstås som profitt.

Under gjennomsnittlig marginalinntekt forstå forskjellen mellom produktpris og gjennomsnittlige variable kostnader. Den gjennomsnittlige marginalinntekten reflekterer bidraget fra en produktenhet til å dekke faste kostnader og tjene penger. Satsen for marginalinntekt er andelen av marginalinntekten i salgsinntekter eller (for et enkelt produkt) andelen av gjennomsnittlig marginalinntekt i prisen på produktet. Bruken av disse indikatorene hjelper til med å raskt løse noen problemer, for eksempel å bestemme mengden fortjeneste ved forskjellige produksjonsvolumer. Marginalinntekten viser bedriftens bidrag til å dekke faste kostnader og tjene penger.