Vanligvis er bedrifter villige til å dele sin tekniske ekspertise og stolt proklamere sine prestasjoner. Men det er tabubelagte temaer. En av dem er hvordan man selger, hvor man får kunder, hvordan man når store aktører og internasjonale markeder?

Til bokmerker

1. Frilansutveksling

På internasjonale børser kan du enkelt finne profiler av både markedsledere og små selskaper. Da vi nettopp startet reisen, var frilansutveksling vår viktigste kilde til å motta bestillinger. Vi tok på oss nesten alle oppgaver, fra å velge nøkkelord til å sette opp analyser. Nå bruker vi også sentraler. Men nå velger vi kunder mer nøye og pragmatisk. Vi ser på muligheten for forretningsutvikling, fagstoff, soliditet, kundehistorikk, kommunikasjon og mange andre nøkkelfaktorer. Denne kilden har både fordeler og betydelige ulemper. Du kan få en rask bestilling, men på grunn av hastigheten og tørsten etter penger kan det hende du ikke legger merke til en utilstrekkelig kunde og får problemer. Kunden kan ødelegge profilen din med én anmeldelse, eller vil prøve å utpresse deg med denne. Selv om du har 100 % rett, tar ofte børser kundens side, siden det er han som gir dem penger.

2. Samarbeid med entreprenører

Den mest givende måten å få kunder på er når dine fordeler går foran deg. Det er forbanna hyggelig når kundene dine er fornøyde med resultatene av arbeidet ditt og anbefaler deg til omgivelsene som profesjonelle. Lojaliteten til publikum som kom etter anbefaling er så høy som mulig. Alle elsker slike kunder, og for å få dem må du gjøre jobben din godt og gi kundene mer enn det som forventes av deg. Fornøyde kunder vil snakke om kvaliteten på tjenestene dine og nye kunder vil lete etter deg selv.

5. Bedriftsblogg

Publiser gjerne dine prestasjoner og funn. Blogging vil ikke bare gi en god økning i trafikken til nettstedet ditt, øke posisjonen din i organiske resultater, men vil også tiltrekke oppmerksomheten til dine fremtidige kunder og partnere. For hver artikkel vi publiserer mottar vi flere forespørsler om våre tjenester. Det bygger også ditt rykte i markedet som spesialister.

6. Treningsarrangementer

Kanskje en av de mest innfødte måtene å knytte nye forbindelser, finne partnere og til og med venner. Folk som kom til mesterklassen eller bestemte seg for å delta på kurset regelmessig, vil gjerne snakke om virksomheten deres og dele nyttig informasjon.

7. Konferanser

Ganske ofte deltar bedriftseiere på spesialiserte arrangementer. Hvis du også er en foredragsholder, så er dette en flott mulighet til å uttrykke deg og vise frem dine arbeidsresultater og tekniske ferdigheter. Er du bare deltaker er det ingenting som hindrer deg i å bli kjent med den som sitter ved siden av deg og stifte nye bekjentskaper i en kaffepause.

8. Cold calling

Selv om denne metoden av mange anses å være en atavisme, eksisterer den fortsatt. Vanligvis er konverteringsfrekvensen 2-5 %, men den er der. Den dag i dag hører jeg historier om iherdige selgere som vet hvordan de skal komme igjennom til de rette menneskene og gjøre gode avtaler.

Et godt sted å lage de rette forbindelsene. Hovedregelen er ikke send spam. Hvis du har funnet den rette personen for deg, finn først felles interesser med ham. Før du selger noe, prøv å forstå essensen av virksomheten hans og tenk på hvordan du virkelig kan være nyttig for ham.

10. Anbud

En flott måte ikke bare å finne en stor kunde, men også å uttrykke deg i markedet. Det er nødvendig for å kunne tilby kunden helhetlige løsninger og en profesjonell tilnærming. Hvis du ikke klarer å jobbe med ønsket klient første gang, begynn å forberede og samle informasjon for neste trinn, selv om det er om et år.

Husk alltid at salg er en systematisk prosess, spesielt hvis du sikter mot store bestillinger og langsiktig samarbeid. De kjøper fra noen de stoler på, og det spiller ingen rolle fra hvilken kilde kunden kom til deg.

Skrive

Hvorfor er det jobber for nybegynnere når det er profesjonelle?

— Begynnende spesialister tar mindre betalt enn profesjonelle.
– Kunder med små prosjekter og små budsjetter henvender seg ofte til nykommere. De betaler lite, men de er også villige til å ta risiko.
– Nykommere er mer åpne og lærevillige, de har mer entusiasme, og de tilnærmer seg arbeidet mer ansvarlig.
- Ofte kan nybegynnere spesialister gjøre arbeidet mer profesjonelt, siden alt endres veldig raskt på Internett, og de har den nyeste kunnskapen.

Første kunde: hvordan finne en kunde, selv om du fortsatt er nybegynner?

1. Offentligheter: "Cerebro", "Smshchiki", "Internettmarkedsføring fra A til Å", etc.

2. Bekjente og venner. Som det viste seg, en av de mest effektive måtene. Tenk nøye på alle vennene dine - mest sannsynlig er det blant dem bedriftseiere som kan trenge tjenestene dine.

3. Arbeidsgivere og samarbeidspartnere fra tidligere arbeid. Når en person forlater jobben, slutter han ofte å kommunisere med tidligere arbeidsgivere, men forgjeves – blant dem kan være dine potensielle kunder.

4. Forum for gründere. Søk etter en hvilken som helst gründerfora (bedriftsfora, oppstartsfora, fora for restauranteiere/byggere, fora i byen din, etc.). Registrer deg, finn emner innen ditt fagområde og svar på spørsmål der. T Hvordan vil du sikre din status som ekspert?, Og kunder vil begynne å henvende seg til deg for tjenester.

5. Internett-børser: fl.ru, freelance.ru, arbeid hjemme (fellesskap på Facebook), Startup Woman, mama lancer (LJ). Metoden fungerer lite. Det er mange freeloadere på frilansbørser som vil ha 1000 abonnenter for 500 rubler. eller nettsted for 1000 rubler. Du kan ikke tjene gode penger på frilansbørsen. Selv begynte jeg med frilansutveksling, og er du helt ny og uten portefølje, så må du skrive 50 brev om dagen for å få en bestilling.

6. Skriv på sidene dine på sosiale nettverk at du ser etter en kunde. Blant dine venner og abonnenter kan det godt være de som trenger en spesialist til prosjektet. Og det vil bli enda bedre hvis du designer profilen din på sosiale nettverk på en representativ måte. Og du vil begynne publiser saker og prestasjoner. Dette vil hjelpe mye, Hvis sette opp reklameinnlegg for saken din. Du promoterte for eksempel en skjønnhetssalong og driver trafikk til alle eiere av skjønnhetssalonger.

7. Organisasjoner/bedrifter hvis tjenester du bruker. Dette kan være nettbutikker hvor du kjøper varer, eller forfattere av nyhetsbrev du abonnerer på, eller foredragsholdere for opplæring du tok.

9. Bedrifter som sender deg invitasjoner til grupper. Men det må tas i betraktning at det er de sannsynligvis ha et lite budsjett ganger de bruker en gratis metode for markedsføring. Det er bedre å velge selskaper som allerede investerer i reklame. Men ikke desto mindre fungerer metoden, spesielt for nybegynnere.

10. Selskaper som plasserer kontekstuell annonsering. Skriv inn et emne som interesserer deg i søket og skriv til de selskapene som dukket opp i annonseblokken. Denne metoden er en av de mest populære fra spesialister på kontekstuell annonsering.

11. Målretting (og retargeting) på VKontakte, Facebook eller Odnoklassniki. Det samme - skriv inn emnet du ønsker å jobbe med, skriv til eieren av virksomheten eller selskapet.

12. Selskaper som annonserer på Avito. I annonsene kan du se at annonsen er gitt av en bedrift eller butikk, og ikke av en enkeltperson. Testet Avito, fungerte ikke. Kundene forstår ikke den tilstrekkelige prisen på det foreslåtte prosjektet.

13. Inaktive grupper eller grupper med et lite antall publikasjoner. I VKontakte-søket, skriv inn et emne som interesserer deg, se etter inaktive grupper og skriv til eierne deres, tilby dine tjenester.

14. Bedriftsgrupper i sosiale nettverk er grupper om emnet virksomhet, hvor deltakerne er bedriftseiere eller de som planlegger å bli det.

15. Instagram - hashtags. Skriv i søket noe i stil med #furniturenovosibirsk, #beauty salonirkutsk. Det vil være mange kontoer av bedrifter og butikker som Du kan skrive. I tillegg, Du kan tilby tjenestene dine til folk som markedsfører seg selv gjennom Instagram- fotografer, stylister osv.

Råd: signer bildet ditt med hashtaggen #city (#Moskva, #Khabarovsk, etc.). De vil begynne å banke på døren din selskaper og butikker fra byen din.

16. DoubleGIS (2GIS) er en elektronisk katalog over organisasjoner kombinert med et bykart. Ikke en veldig effektiv måte. 6. april åpnet jeg en individuell gründer, registrert der, innen 2 måneder ikke et eneste forslag.

17. Jeg har nylig prøvd en ny metode. Jeg ble med i en gruppe på Facebook https://www.facebook.com/groups/364545523718021/ Det er mange gründere i den og de ser etter entreprenører. Hvis du ser på innleggene, da du kan finne kunder der.

Https://www.facebook.com/groups/targetads/ Jeg ble nylig med her, la igjen CV-en min, en klient skrev, Jeg skrev til en annen direkte, begynte å jobbe med dem.

https://www.facebook.com/groups/tendering/ her er det gode ledige stillinger.

19. Skriv casestudiene dine om prosjekter og publiser dem i store SMM-publikum. Du vil bli lagt merke til umiddelbart kunder vil kontakte deg.

20. Ekspertkommentarer i store markedsmiljøer.

Råd: Ikke prøv alle måter å finne kunder på en gang. Velg 1-2 metoder, men bruk dem til det fulle. Mest sannsynlig vil det ikke være behov for flere metoder.

Hvordan få kunden til å velge deg?

- Vær ærlig. Si det rett ut du er en nybegynnerspesialist, Ta kurset på Remote Workers Training Center. Fortell oss om erfaringen og omdømmet til opplæringssenteret til det eksterne opplæringssenteret for ansatte, og at arbeidet med prosjektet vil bli overvåket av en erfaren trener-utøver.
- Vær trygg. Her Du vil få nødvendig kunnskap og støtte, Ikke tap ansikt foran kunden. Arbeidet ditt vil bli kontrollert på hvert trinn, men det vil ikke bli gjort for deg.
- Vær raus. Gi kunden en gratis konsultasjon og del sjenerøst informasjon – det vil kunden sette pris på.

Hvor mye skal man spørre om?

Selv om du er nybegynner, ikke ta jobben gratis. Sett pris på arbeidet ditt – og kundene dine vil sette pris på deg. Det er bedre å be om litt enn ingenting i det hele tatt.Å heve prislappen fra 0 til 5000 er vanskeligere enn for eksempel fra 2000 til 5000.

Og du bør ikke forhandle vilkår når kunden betaler deg et annonsebudsjett, og du jobber for ham for det gratis eller for en prosentandel av salget. Det kommer ikke noe godt ut av dette.

Hvordan og til hvem henviser kunder andre kunder?

- Kunder foretrekker å anbefale disse spesialistene, som ikke bare er det utføre arbeidet sitt effektivt, men også elsker kundene sine, de elsker det de gjør, og er klare til å skade seg selv slik at klienten føler seg bra.
- Kunder anbefaler spesialister som kan emnet sitt "utmerket" og kan på den rådgi. Hvis du har et favorittemne (for eksempel yoga) og allerede har jobbet med det, del resultatene og nyttige tips med andre gründere og fra samme sfære. Dem Din erfaring kan være veldig nyttig, de vil henvende seg til deg for samarbeid, og vil anbefale til kolleger fra relaterte felt, som også kan bruke rådene dine (for eksempel treningssenter, juridiske sentre).
- Lag en portefølje med skjermbilder av prosjekter og en graf som viser vekstdynamikken til gruppemedlemmer, samt beskriver resultatene i tall. På denne måten vil kundene se det Du er en seriøs spesialist og er klare til å være ansvarlige for resultatene av arbeidet sitt. Samle sertifikater og videoanmeldelser fra klienter. Sertifikater med segl gir mye selvtillit.

Hvordan tiltrekke folk til nettverksmarkedsføring via Internett

Du har din egen virksomhet av varer eller tjenester eller du er engasjert i nettverksmarkedsføring, på en eller annen måte, du har en tjeneste eller et produkt du trenger å selge. Og du står overfor oppgaven med å finne kunder.

Jeg vil snakke om å tiltrekke kunder online, men jeg vil at du skal forstå den viktige forskjellen mellom offline og online.

Hvis du jobber offline og du har en etablering, så går folk sannsynligvis langs gaten den ligger i, og derfor vil før eller siden noen komme til deg og benytte deg av tilbudet ditt.
Men på Internett er det ikke slik. For at folk skal vite om deg, må du hele tiden minne deg selv på og markedsføre deg selv, for eksempel gjennom nettstedet ditt, jeg håper du har en, hvis ikke, skaff deg en.

En av forskjellene sammenlignet med offline er at her, i stedet for å leie lokaler, må du betale for å leie hosting (for nettstedet ditt). Og kostnadene er helt annerledes i den innledende fasen. I denne forbindelse vinner Internett.

Nå har du en nettside og er registrert på ulike sosiale nettverk. Viktige er: Facebook, Vkontakte, Instagram.

På dette stadiet må du forstå at du ikke promoterer selskapet du jobber for, men deg selv som ekspert og merkevare. I dette tilfellet, uansett om du allerede er en profesjonell eller bare skal bli det, hvis du blir uinteressert i ett selskap og du ser prospekter med et annet selskap, vil du endre det og da vil ikke all markedsføringsinnsatsen være bortkastet .

1. VKontakte.

Sosiale nettverk kommer først fordi her vil du ofte motta mange meldinger fra potensielle kunder. Og for å opprettholde sosiale nettverk, trenger du ikke ansette en designer og programmerer for å lage et nettsted. Du trenger bare å skrive notater og dele opplevelsene dine med leserne dine.

Først trenger du noen gode bilder. Det anbefales at bildet er i en forretningsstil. Hovedsaken er at du ser bra ut på den.

Din VKontakte-konto

I tillegg til å registrere kontoen din, må du være regelmessig aktiv: Skriv notater, interessante innlegg om forretningsemner og del din erfaring, som også vil være nyttig for andre. Selvfølgelig må du først gjøre alt selv, deretter kan du delegere noen av disse oppgavene til en frilanser.

I det innledende stadiet, etter å ha registrert en konto, begynn å legge til som venner personer som kan være interessert i produktet ditt, så vel som personer involvert i nettvirksomhet, fordi de også er dine potensielle kunder.

Alle personene som er vennene dine vil se innleggene dine i Nyhetene deres når du publiserer dem på veggen din.

Legg til ca 40 personer per dag. Bare skriv at du har lignende interesser og vil gjerne dele din erfaring. Ikke skriv de samme meldingene til alle. Ellers vil du kaste bort mye tid og VK kan utestenge deg for spam. Prøv å ikke bruke mer enn 30 minutter om dagen på sosiale medier. Husk at sosiale nettverk er et tillegg til hovedvirksomheten og offlinearbeidet. Du deler din erfaring og suksess og over tid utvikler du et publikum som leser deg og senere ønsker å jobbe med deg.

Sett opp kryssposting i VK-innstillingene slik at innleggene dine også publiseres på Facebook og Twitter, og du ikke kaster bort tid på å kopiere innhold manuelt.

Hallo! I denne artikkelen vil vi snakke om hvordan du finner kunder til et webstudio.

Å finne kunder på Internett er en interessant oppgave. For enhver bedrift er det mange måter å tiltrekke seg oppmerksomhet på, noe som kan resultere i bestillinger eller nyttige kontakter. I denne artikkelen vil jeg prøve å svare på spørsmål om hvordan og hvor du skal se etter nettstudioklienter, vurdere de viktigste attraksjonskanalene og snakke om når det er mest logisk å åpne et nettstudio.

Hvor du skal se etter kunder for webstudioer

La oss først snakke om de som er tilgjengelige for nettstudioer. Det er bare 5 av dem.

Egen nettside

Den viktigste egenskapen til moderne webstudioer. Uten en god nettside kan du glemme alt. Ved å bruke din egen ressurs løser du 3 problemer samtidig:

• Fortell oss hva du gjør og hva prisene dine er.
• Gi eksempler på arbeid.
• Du kan uavhengig tiltrekke kunder gjennom søkemotorer og.

Nettsiden til nettstudioet må selge. Hvis en klient kommer til deg, må du avslutte en avtale med ham og samtidig fortelle ham at du er det beste alternativet for å løse problemet for ham.

Innholdsmarkedsføring

En ganske effektiv måte å tiltrekke seg kunder på. Du publiserer materiale på nettstedet ditt eller en tredjepartsressurs (autoritativ i din nisje) som kan være nyttig for potensielle kunder.

For eksempel, på nettstedet til et digitalt byrå er det en artikkel "Hvorfor bør du ikke bestille tekster som Apple?" med en klar og begrunnet forklaring.

Slike tekster viser din ekspertise. Potensielle kunder kan komme til deg først for å få råd, deretter med spesifikke oppgaver, og kolleger vil distribuere materialet ditt.

Frilansende nettsteder og lignende børser

• Freelance.ru;
• Fl.ru;
• Freelansim.

Jeg har sett mer enn en gang hvordan spesialister fra TOP 10 i ulike profiler innen freelancing har egne team som utfører en hel rekke oppgaver. I utgangspunktet er dette fullverdig nettstedutvikling. Underveis kan de gi kontakter til den som.

Nettverk

Nettverk er å bygge forretningsforbindelser rundt deg selv. Selv når du bare kommuniserer på sosiale nettverk, svarer på kommentarer, kan du bygge et fullverdig nettverk av bekjente.

Et trivielt eksempel: du kommenterte et innlegg i fagmiljøet ditt, og viste at du forstår emnet og er en ekspert. Neste gang vil enten kolleger som ønsker svar på et spørsmål eller kunder kontakte deg direkte. Hvert av alternativene er bra.

Det er veldig nyttig for eiere og ledelse av nettstudioer å legge igjen innlegg og kommentarer på autoritative portaler eller i tematiske grupper på sosiale nettverk. Dette viser igjen din ekspertise at du vokser som spesialist i øynene til dine kolleger og kunder. Du kan bli anbefalt til venner.

Kommunisere med kunder i det virkelige liv

Mange glemmer denne metoden for å tiltrekke kunder. Alle kjenner sikkert noen som trenger å gjøre noe, og du kan hjelpe med det. Jeg hadde 2 slike situasjoner:

Min venns arbeidsgiver trengte en beskrivelse for gruppen. Jeg kom med en bærbar datamaskin, vi gjorde alt raskt, og så bestilte han et par tekstmeldinger til.

I en alder av 16 jobbet jeg i salgsavdelingen på en fabrikk (satt bare på telefonen) og kom i samtale med deres administrerende direktør. Da han fant ut hva jeg gjorde, ga han inn et par bestillinger til.

Og dette er for meg, en person som rett og slett driver med tekster. Eieren av et nettstudio vil definitivt ha forretningsmenn blant vennene sine som trenger sin egen nettside. Det viktigste er å forklare dem at dette vil hjelpe salget.

Hver av attraksjonsmetodene beskrevet i denne artikkelen er viktige for å skape en god flyt av klienter. Hvis du har mange kunder, kan du velge, hvis ikke, blir du tvunget til å ta det de gir.

Hvor kan du få kunder til et nytt webstudio: trinnvise instruksjoner

La oss nå gå videre til de fullstendige trinnvise instruksjonene for å tiltrekke kunder for et begynnende webstudio.

Trinn 1. Lag din egen nettside.

Jo bedre nettstedet ditt ser ut, jo flere kunder vil du ha, så du bør ikke kaste bort tid og krefter på å lage ditt "ansikt" på Internett. Etter opprettelsen må du teste den, sjekke alle jambs og begynne å fylle ut. Det er viktig å fortelle hvordan du skiller deg fra andre studioer, hvordan du vil bidra til å løse problemet, hva dine viktigste fordeler er.

Selv før du oppretter et nettsted, må du finne ut hva slags nettsted du vil ha. Dette er alle fordeler som vil hjelpe deg å skille deg ut fra mengden av konkurrenter.

Hvis du ikke har en tekstspesialist i staben, er det bedre å bestille artikler fra pålitelige forfattere.

Trinn 2. Fyll nettstedet med innhold.

Etter først å ha fylt ut grunnleggende informasjon, kontakter og laget salgsbeskrivelser av tjenestene dine, må du lage innhold av høy kvalitet som også vil bringe kunder til deg.

Snakk om alt som kan hjelpe dine potensielle kunder. Ikke tro at de kan gjøre alt selv bare ved å bruke metodene dine. Bare presenter deg selv som en spesialist, avslør din kunnskap og erfaring.

Det er veldig viktig å være oppmerksom. Det beste alternativet: kopier tilnærmingen fra Artemy Lebedev. Den viser hvert trinn i prosjektet.

Fortsett å publisere materiale gjennom hele studioarbeidet. Kommer klienter med en vanlig feil? Fortell oss om henne. Kundene forstår ikke helt hvordan noe fungerer? Gi detaljerte instruksjoner.

Trinn 3. Opprett en gruppe på sosiale nettverk.

Når du har funnet ut nettstedet ditt og produsert noen nyttige artikler, er det på tide å distribuere dem. Lag din egen gruppe og begynn å legge ut nyttige artikler i den. Din oppgave: å oppnå maksimalt antall visninger og reposter.

Det er best å jobbe på Vkontakte og Facebook. Dette er de to mest lønnsomme sosiale nettverkene for bedrifter.

Det er ganske enkelt å distribuere materialer. Skriv kommentarer, tilby innleggene dine til fagmiljøer, ta opp relevante emner i dem. Alt kommer ned til én ting: Vis ekspertisen din, interesse lesere og potensielle kunder.

Trinn 4. Vi prøver å skaffe nyttige forbindelser.

Legg ut materiale, kommenter innlegg i fagmiljøer, fortell alle at du eksisterer og gjør arbeidet ditt profesjonelt. Foreslå noe til mindre erfarne kolleger, rådfør deg med fagfolk.

Forbindelser og jungeltelegrafen er noen av de beste kildene til klienter.

Når bør du åpne et webstudio?

La oss nå gå bort fra emnet å finne kunder og berøre et annet viktig spørsmål: "Når bør du åpne et nettstudio?" På hvilket utviklingsstadium i yrket ditt, under hvilken belastning og flyt av klienter? Det er 2 alternativer.

Først: du har en stabil flyt av kunder som betaler godt. Men det er rent fysisk umulig å stenge alle prosjekter i tide, og jeg ønsker egentlig ikke å tape penger og nyttige kontakter. Tross alt er det stor sannsynlighet for at uansett hvor kul en spesialist du er, vil de forlate deg og overføre arbeidet til noen andre hvis du nekter en eller to ganger på grunn av høy arbeidsbelastning.

Her fungerer nettstudioet som et element i å skalere eget yrke. Du øker ganske enkelt antall hender gjennom kompetent ledelse av arbeidet til hele teamet. Du lærer opp nye medarbeidere, tiltrekker deg fagfolk og jobber selv med de viktigste prosjektene underveis.

Sekund: Du er en multitasker, kan jobbe i flere retninger, men klienter foretrekker smale spesialister. Og for å jobbe med hele prosjekter kreves det et byrå. Du vil bruke mindre tid, konsentrere deg om å løse komplekse problemer selv og vil kunne tiltrekke deg mer kvalifiserte spesialister. I dette tilfellet opptrer du selv som tilsynsmyndighet og overordnede som forstår utmerket hvordan og hva som må gjøres.

Dette er også et helt fungerende alternativ for å åpne et webstudio. Du ansetter flere spesialister for å fullføre prosjekter i tide. Tren dem om nødvendig og samarbeid om fullverdige oppgaver som ikke er tildelt én frilanser.

Oppretting av nettside er et stykke produkt. Og for å markedsføre tjenestene dine til en dyr pris, må du ha mange kunder. Flere valgmuligheter, flere muligheter og interessante utfordringer. Og følgelig mer penger. Bruk derfor alle attraksjonskanaler, lukk avtaler med kunder og bevis for alle dine ferdigheter med eksempler på arbeid.

Når du blir godt kjent i virksomheten din, vil kundene stadig komme til deg i stedet for å måtte lete etter dem. Når det er mye arbeid, vil det ikke være mye behov for å prøve å selge tjenestene dine.

Men hva skal du gjøre hvis du nettopp har begynt? Før klienter begynner å ringe, kan det være problemer med hva de skal gjøre hele dagen. Dette er det perfekte tidspunktet for å gjøre din tilstedeværelse kjent.

Ikke fokuser på freelance nettsteder

Hvis du ikke har noe å gjøre hele dagen, kan det være fristende å bla gjennom frilanssider som eLance, Guru eller Freelancer. Jeg mener, det er massevis av kunder som tilbyr arbeid der, ikke sant?

I virkeligheten kan slike sider skape mange problemer for frilansere og bør derfor tilnærmes med forsiktighet. Timer brukt på nettsteder, deltakelse i konkurranser og lav (noen ganger for lav) lønn sammenlignet med den reelle kostnaden. Det er mye bedre å bruke denne tiden på å markedsføre navnet ditt.

Lyser opp overalt og alltid

Grunnen til at klienter begynte å finne meg var fordi jeg så ut til å være der de var hele tiden. Jeg la igjen kommentarer på bloggene de besøkte. Så begynte jeg å skrive for disse bloggene. Jeg twitret nyttige artikler og råd i løpet av dagen og begynte å skrive min egen blogg med unike artikler.

Folk spør meg ofte hvordan jeg klarer å være på nett så mye. Faktisk er jeg ofte offline etter jobb eller i helgene, men jeg tvitrer fortsatt. Twitter-kontoen min er koblet til Facebook, nettstedet mitt, LinkedIn og flere andre sosiale nettverk, så det ser ut til at jeg er alltid og overalt. På denne måten vil kunden huske deg, betrakte deg som en ekspert og komme tilbake med jobben.

Optimaliser porteføljen din

Jeg har mange interesser og hobbyer. Da jeg opprettet min første porteføljeside, la jeg ut alt jeg gjorde der: printdesign, webdesign, logoer, layout, fotografier og tegninger. Det morsomme er at jeg ikke fikk noe arbeid, selv om jeg hadde mange talenter. Kundene kunne ikke forstå hva jeg gjorde. Nå har jeg en enkel portefølje med de beste prosjektene på ett område – layout. Og kunder kan fortelle nøyaktig hva jeg gjør.

Skriv, skriv, skriv og skriv igjen!

Kunder vil vite at de blir tatt vare på av de beste i bransjen. Hvis de måtte velge mellom en frilanser de aldri har hørt om og en som har skrevet på flere populære blogger og gitt ut en bok, hvem tror du de vil anse som en ekspert?

Du trenger ikke å skrive en bok, men blogging er en fantastisk måte å få navnet ditt på. De fleste nettsteder vil til og med betale deg for artikler, som er en fin måte å tjene ekstra penger på.

Gammeldags markedsføring

Sosiale medier vil ikke gjøre deg rik eller løse alle dine markedsføringsproblemer. Noen ganger kan litt god gammeldags markedsføring være den beste kilden til nye kunder.

• Job Boards - Job Board-nettsteder er forskjellige fra freelancing-sider fordi de bare gir en kort beskrivelse av selskapet og hva de ønsker å gjøre. Slike kunder er ofte villige til å betale rimelige penger enn på freelancing-sider.
• Kalde e-poster – Den beste måten å generere klienter i de første dagene var ved å sende dem kalde e-poster. Jeg googlet ganske enkelt hvilken type klient jeg trengte og sendte dem et forhåndsforberedt forslag. Jeg får fortsatt bestillinger fra denne selv om jeg sluttet å sende e-post for over et år siden.
• Personlig nettverk - Jeg vet at de fleste av oss frilansere er eremitter, men å delta på arrangementer er en fin måte å finne lokale kunder på. Konferanser som Barcamp og Podcamp er ganske enkelt morsomme å delta på, og nettverk med andre frilansere er uvurderlig.

Finne kunder fra RSS-feeder

På de fleste sosiale nettsteder kan du abonnere på RSS-feeder, og de kan være svært nyttige for å finne nye kunder.

For eksempel, hvis du går til Twitter og søker etter «leter etter frilanser», hvilke meldinger vil vises? Hvilke andre fraser kan være nyttige for å finne kunder?

Du vil se en RSS-knapp for hvert søk du gjør på Twitter, så det er en god idé å abonnere på dem for å holde styr på dine potensielle kunders innlegg.

I tillegg har nesten alle oppslagstavler vanligvis e-postlister. Ved å abonnere på dem sparer du verdifull tid, går aldri glipp av nyttige meldinger og slipper å besøke forskjellige nettsteder hver dag.

Fortell alle hva du gjør

Når du akkurat har begynt, la alle du kjenner vite hva du gjør. Sjansen er stor for at noen kjenner noen som trenger tjenestene dine. Så sørg for å fortelle alle at du er i virksomhet.

Legg ut informasjon om deg selv der du kan

Det er bokstavelig talt tusenvis av nettsteder som lar deg legge ut navnet ditt og en lenke til nettstedet deres. Ikke bare er denne gode praksisen for å utveksle lenker for SEO, den bringer oss også tilbake til ideen om å skinne et lys overalt. Her er noen ideer:

• CSS-gallerier