Jak otworzyć firmę brokerską i zarabiać pieniądze. Jak otworzyć biuro zajmujące się działalnością maklerską? Ile kosztuje otwarcie firmy brokerskiej?

Za pomocą pożyczki można dziś rozwiązać, jeśli nie wszystkie, to większość problemów finansowych na raz. Dlatego też pojawiające się tu i ówdzie firmy brokerskie i ich usługi stają się najbardziej poszukiwane. Jak zostać brokerem kredytowym? To pytanie pojawia się obecnie przed wieloma przedsiębiorczymi poszukiwaczami. Co więcej, takie firmy dobrze zarabiają, świadcząc usługi doradcze, pomagając bankowi w wyborze klientów i przygotowując wszystkie niezbędne dokumenty do uzyskania kredytu. Można stworzyć firmę maklerską o szerszym spektrum działania, bezpośrednio reprezentującą interesy banków: od pierwszej usługi doradczej po otrzymanie pieniędzy.

Co warto wiedzieć zakładając firmę brokerską?

Pierwszym krokiem jest zawarcie umowy z instytucją finansową, dającej brokerom prawo do reprezentowania uzgodnionych interesów klientów firmy w instytucji kredytowej.

Zostając partnerem otrzymasz pełną listę dokumentów dotyczących wszystkich produktów i systemów kredytowych, niezbędne formularze oraz możliwość nabycia oprogramowania. Korzystając ze specjalnych programów, partnerzy instytucji kredytowej z łatwością wymieniają się ważnymi informacjami online, co znacznie upraszcza sam proces pracy.

Im więcej umów, tym więcej klientów. Najważniejsze jest, aby bardzo się postarać i wybrać dogodną lokalizację dla firmy: rynki, duże supermarkety.

Otwierając biura w biznesowych dzielnicach miast lub w centrum, staraj się zadbać o wygodę klientów.

Dzięki dobrze wybranej lokalizacji już od pierwszych dni pracy zapewnisz swoim klientom przynajmniej 50 klientów. Ich liczba będzie rosła z dnia na dzień.

Biuro dla biura maklerskiego nie powinno być bardzo duże – dwadzieścia metrów kwadratowych, w którym z powodzeniem pomieści się od czterech do pięciu menedżerów, gdyż to właśnie menedżerowie będą Twoimi głównymi specjalistami.

Jakie są obowiązki menedżera brokera?

• Pełne wyjaśnienie klientom cech linii kredytowych i programów
• Konsultacje w sprawie wymaganego pakietu dokumentów do uzyskania kredytu
• Ocena szans kredytobiorcy na pozytywne rozpatrzenie wniosku kredytowego przez bank.

Wynagrodzenia menedżerów składają się z wynagrodzenia (od 6 do 10 000 rubli plus procent od kwoty zawartych transakcji). Jest to jeden procent kwoty udzielonej pożyczki. Co więcej, jak pokazuje praktyka, pensje są wypłacane tylko przez trzy lub cztery miesiące. W przyszłości wraz ze wzrostem bazy klientów brokerzy zapewniają sobie wynagrodzenie - procent transakcji.

Jeśli bank odmówi udzielenia kredytu klientowi, Twój specjalista nie otrzyma żadnego wynagrodzenia. Towarzysząc klientowi do momentu otrzymania pożyczki, pośrednik otrzymuje wynagrodzenie w wysokości 5-10 procent kwoty otrzymanej przez pożyczkobiorcę.

Wyposażenie stanowisk pracy będzie kosztować w przybliżeniu do czterdziestu tysięcy rubli na zatrudnionego pracownika.

Będziesz musiał kupić:

1. dedykowana linia telefoniczna;
2. zainstaluj internet;
3. zatrudnij księgowego i administratora.

Wynagrodzenie księgowego wyniesie 15 000 rubli. Rozsądniej jest zatrudnić administratora systemu na podstawie umowy z opłatą za usługi, około 1-1,5 tysiąca rubli przy jednorazowej opłacie (wizyty odbywają się zwykle trzy do czterech razy w miesiącu).

Kryteria zatrudniania menedżerów w firmie maklerskiej

1. Umiejętność oceny wypłacalności klientów.
2. Zrozum pożyczki.
3. Utwórz dokumentację.

Rekomendujemy zatrudnienie zarówno doświadczonych specjalistów w dziedzinie bankowości, jak i absolwentów specjalistycznych instytucji edukacyjnych ze specjalizacją w bankowości. Na początkowym etapie mogą potrzebować dodatkowego szkolenia.

Według ekspertów średnia kwota pożyczki wynosi 250-300 000 rubli. Jednym z najpopularniejszych kredytów jest kredyt konsumencki. Kolejnym popularnym rozwiązaniem jest kredyt samochodowy. Na rynku nieruchomości bezpośrednimi konkurentami biur maklerskich są agencje nieruchomości. Brokerzy zazwyczaj specjalizują się w jednym rodzaju pożyczki.

Reklama zewnętrzna zlokalizowana niedaleko biura uznawana jest za skuteczny sposób promocji usług pośredników kredytowych. Jedną z nowoczesnych metod reklamy jest reklama w Internecie – umieszczanie banerów reklamowych na specjalistycznych portalach internetowych.

Działalność maklerska na giełdzie to usługi pośrednictwa w zakresie inwestycji dla firm i osób fizycznych. Brokerzy zajmują się przeprowadzaniem transakcji papierami wartościowymi w interesie klientów i otrzymywaniem z góry ustalonego procentu zysku za każdą taką transakcję.

Zgodnie z prawem brokerem może być osoba fizyczna lub prawna, ale pośrednik prywatny może jedynie sprzedawać i kupować papiery wartościowe, natomiast firma maklerska może również prowadzić działalność dealerską, depozytową i zarządzać funduszami powierniczymi papierów wartościowych.

Cechy organizacji firmy brokerskiej

Aby zostać prywatnym brokerem, musisz uzyskać licencję Federalnej Służby Rynków Finansowych Rosji i posiadać kapitał założycielski w wysokości co najmniej 10 milionów rubli. Aby otworzyć firmę maklerską, musisz posiadać licencję, kapitał w wysokości 10, 35 lub 60 milionów rubli (w zależności od rodzaju działalności), a także kadrę specjalistów o określonych kwalifikacjach. Istnieją dwie możliwości otwarcia biura maklerskiego: rejestracja własnego biura od podstaw lub otwarcie oddziału partnerskiego firmy, która już istnieje na rynku.

Usługi maklerskie to dochodowy obszar, atrakcyjny dla ambitnych przedsiębiorców. Jednak pomimo dostępności warunków rejestracji, które są możliwe dla wielu właścicieli dużych firm, około 80% inwestorów w Rosji jest obsługiwanych przez zaledwie dziesięć firm maklerskich. Wynika to z faktu, że oprócz warunków obowiązkowych istnieje szereg dodatkowych wymagań, bez których nie da się zorganizować pracy i pozyskać klientów:

Nie zapominaj także o obowiązkowym ryzyku kursowym, które wiąże się z dodatkowymi kosztami finansowymi.

Rejestracja działalności subbrokerskiej

Najlepszym sposobem na zorganizowanie firmy maklerskiej przy ograniczonych zasobach finansowych jest zarejestrowanie działalności submaklerskiej. Ten rodzaj rejestracji wiąże się z wykorzystaniem kapitału docelowego i licencji dużej firmy maklerskiej w celu przyciągnięcia inwestorów w innych regionach lub krajach.

Umowa partnerska z dużą firmą brokerską ma znaczące zalety w porównaniu z tworzeniem niezależnej firmy. Po pierwsze, będziesz mógł skorzystać z zaufania znanej organizacji i od razu zacząć przyciągać i obsługiwać klientów, bez inwestowania w reklamę. Po drugie, firmy brokerskie oferują korzystne warunki wsparcia swoich agentów oraz mogą zapewnić audyt i ubezpieczenie od utraty środków. Warunki rejestracji w każdym biurze maklerskim są inne, dlatego zalecamy sprawdzenie ich indywidualnie.

Jak otworzyć firmę brokerską: wideo

Uwaga! Bezpłatny biznesplan oferowany do pobrania poniżej jest próbką. Biznesplan, który najlepiej odpowiada warunkom Twojego biznesu, musi zostać stworzony przy pomocy specjalistów.

Historię opowiada profesjonalny broker, a obecnie odnoszący sukcesy prywatny przedsiębiorca z Petersburga, Dmitrij Vidonov, właściciel firmy brokerskiej. Dmitry przez długi czas pracował jako broker, a następnie rozszerzył swoją działalność. Wynajął biuro w centrum biurowym i zatrudnił trzech brokerów i jednego finansistę. Sam Dmitry zajmuje się pozyskiwaniem klientów i opracowywaniem strategii firmy. Już w pierwszym roku działalności jego firma brokerska była w stanie przynieść swoim klientom 70% zysków i potroić początkową liczbę klientów.

Domy maklerskie to...

Wstęp. Jak postanowiłem zarabiać pieniądze na dużą skalę

Zarabianie pieniędzy z powietrza to prawdziwa sztuka. I to jest zadanie dobrego maklera giełdowego. Pracę jako broker rozpocząłem zaraz po ukończeniu studiów.

Nie mogę powiedzieć, że praca szła od razu dobrze. Miałem dość porażek, często wypalałem się całkowicie, ale stopniowo przychodziły sukcesy.

W wieku 35 lat odnoszę już spore sukcesy i zarabiam przyzwoite pieniądze bez wychodzenia z domu. Ale jak wiadomo, pieniędzy nigdy za dużo. Dotarłem do sufitu i nie mogłem już zarabiać więcej; po prostu nie miałem wystarczającej ilości wolnych środków.

A potem podjąłem decyzję o otwarciu własnego biura maklerskiego. Przez lata udanej pracy zebrałem wystarczająco dużo pieniędzy, aby opłacić biuro, kupić niezbędny sprzęt i połączyć się z szybkim i stabilnym Internetem.

Muszę powiedzieć, że miałem szczęście, ponieważ szybko znalazłem ludzi o podobnych poglądach, profesjonalnych brokerów, którzy również chcieli zarobić więcej pieniędzy i pomóc swoim klientom zarabiać pieniądze.

Ponieważ nie było problemów ze stażem i kapitałem początkowym, mogliśmy przystąpić do realizacji naszego pomysłu, ale nie mieliśmy rozsądnego planu działania, a bez niego podejmowanie aktywnych działań jest bardzo ryzykowne.

Jak znalazłem idealny biznesplan

Znałem dokładnie wszystkie zawiłości pracy brokera, jednak nie miałem doświadczenia w otwieraniu własnej firmy.

W szczególności nie znałem odpowiedzi na następujące pytania:

• Ile pieniędzy będziesz potrzebować na wynajęcie biura i zakup sprzętu?;
• Ile osób będzie trzeba zatrudnić do normalnego funkcjonowania biura?;
• Jak pozyskać nowych klientów?;
• Jak nie łamać prawa prowadząc biznes?

Odpowiedzi na wszystkie te pytania należało udzielić w biznesplanie, którego nie posiadałem. Nie cierpię na naiwność i rozumiem, że bez wysokiej jakości biznesplanu nie ma sensu zakładać własnego biznesu. Lepiej kupić szampana za kapitał początkowy, niż zakładać własny biznes bez odpowiedniego biznesplanu.

Usługi kompetentnego finansisty są drogie, a ja nie jestem przyzwyczajony do wyrzucania pieniędzy w błoto. Na szczęście jeden z partnerów polecił mi wspaniałą stronę internetową, z której mogę pobrać biznesplan.

Nie jest to drogie, a przy tym nie jest śmieciem zaśmiecającym cały Internet. Jest to całkowicie użyteczny biznesplan.

Tyle, że trzeba go nieco zmodyfikować i dostosować do swoich warunków. To właśnie zrobiliśmy z naszymi towarzyszami w ciągu kilku wieczorów. W ten sposób otrzymaliśmy idealny biznesplan za śmieszne pieniądze i mogliśmy rozpocząć własny projekt.

Międzynarodowa firma brokerska

Jednym z rodzajów szybko rozwijającej się działalności gospodarczej są firmy brokerskie.

W istocie są to firmy świadczące specjalne usługi mające na celu poprawę efektywności działalności finansowej klientów (klientów).

Obecnie usługi brokerskie są szeroko rozpowszechnione w ubezpieczeniach, handlu zagranicznym, logistyce i sektorze finansowym. Wielu początkujących przedsiębiorców zastanawia się, jak otworzyć firmę brokerską.

Planowanie biznesu

Pierwszym krokiem jest sporządzenie jasnego biznesplanu. Warto zwrócić szczególną uwagę na tak ważne elementy jak baza klientów, wielkość inwestycji, rentowność, zatrudnienie, fundusz płac, podatki, budżet marketingowy, ocena rynku. Parametry te zależą bezpośrednio od dziedziny działalności, na której koncentruje się firma brokerska.

Bardzo ważne jest, aby wiedzieć, że zgodnie z prawem Federacji Rosyjskiej na otwarcie tego rodzaju urzędu wymagane jest uzyskanie zezwolenia, co oznacza, że ​​należy najpierw uiścić opłatę i złożyć wniosek do odpowiednich organów. Niezależnie od dziedziny działalności zasady tworzenia firmy maklerskiej są takie same.

Jak działają brokerzy kredytowi?

Dziś szczególnie popularne są kredyty konsumenckie. Nieco mniejszym popytem cieszą się kredyty na zakup samochodów używanych. Najniższy popyt na usługi obsługi kredytów hipotecznych.

W większości przypadków takie biura pobierają od klientów stałą opłatę lub procent całkowitej kwoty pożyczki. Dlatego nie należy od razu popadać w skrajności i szukać odpowiedzi na pytanie, jak zostać brokerem kredytów hipotecznych, najpierw zastanów się, czy warto.

Forma organizacyjno-prawna i realna interakcja

Prawo zapewnia brokerowi całkowitą swobodę wyboru formy prawnej (OLF) swojej firmy. Dlatego przed otwarciem firmy brokerskiej należy z wyprzedzeniem rozważyć wszystkie za i przeciw i rozważyć rejestrację zarówno jako indywidualny przedsiębiorca, jak i jako LLC, CJSC lub ewentualnie OJSC. Wybór OPF znacząco wpływa na reputację firmy, wysokość podatków, a także poziom kontroli nad pracą firmy.

Istnieją również pewne wymagania dotyczące wysokości kapitału docelowego, jaki musi posiadać właściciel. Pomyśl sam: jak otworzyć firmę maklerską bez środków w obiegu? Nie ma mowy. Dlatego na przykład broker giełdowy powinien mieć początkowy budżet w wysokości pięciu milionów rubli.

Małe nic z życia

Po spełnieniu wszystkich niezbędnych warunków należy skontaktować się z firmą rejestrującą działalność gospodarczą, która wie jak otworzyć firmę brokerską od podstaw i przy jak najniższych kosztach. Tutaj pomogą we wszystkich kwestiach rejestracyjnych. Cóż, ostatnią rzeczą, jakiej potrzebujesz, aby otworzyć biuro maklerskie, jest rozpoczęcie poszukiwania lokalu i rekrutacji wykwalifikowanego personelu. Jeśli nie masz bazy klientów, skontaktuj się z firmą reklamową w celu uzyskania pomocy.

Co więc należy zrobić, aby rozpocząć udaną działalność:

Wynająć pokój;

Zarejestruj firmę;

Otwórz osobiste konto bankowe;

Posiadaj dokumenty rejestracyjne poświadczone przez notariusza.

Jak zaprezentować się na rynku usług?

Jest to pytanie wymagające szczegółowych badań. Pomimo tego, że działalność brokerska rozwija się dynamicznie, poziom wejścia w ten obszar biznesu sięga kilkudziesięciu milionów dolarów.

Oznacza to, że aby ubiegać się o siebie jako nowego brokera, będziesz musiał wydać lub zarezerwować tę kwotę.

Oczywiście dla doświadczonego specjalisty, który rozumie wysoką rentowność brokerów, a jednocześnie dysponuje niezbędnym kapitałem (własnym lub pozyskanym na korzystnych warunkach), otwarcie firmy brokerskiej jest rozwiązaniem w pełni akceptowalnym (jeśli istnieje dobrze skoordynowany zespół specjalistów).

Jednak w większości przypadków (a tak robi około 80 procent wszystkich początkujących przedsiębiorców w tej branży) bardziej opłaca się zapewnić długoterminową współpracę z jednym z głównych partnerów. Aby to zrobić, należy wybrać na partnerów duże firmy brokerskie, którym udało się już zdobyć dobrą reputację i zaufanie klientów.

Interakcja z partnerem pozwala rozwiązać wiele problemów z największą efektywnością

Działalność firmy musi być zgodna ze standardami międzynarodowymi lub federalnymi. Od pracowników firmy wymagane jest posiadanie specjalnych certyfikatów potwierdzających ich wysokie kwalifikacje jako specjalistów, wymagane jest odbycie szkoleń i certyfikacji, co oczywiście wpływa na wszystkie obszary działalności firmy, a także na jej wyniki finansowe.

Produkty brokerskie otrzymujemy w postaci gotowej. Płacone są jedynie prowizje za ich użytkowanie. To bardzo wygodne: zamiast inwestować bezpośrednio w rozwój tych właśnie produktów, wystarczy wydawać pieniądze na prowizje.

Formy współpracy

Obecnie istnieją trzy główne formy współpracy:

1. Firma maklerska działa jako oddział regionalny jednego z dużych domów maklerskich.

2. Umowa subbrokerska zostaje zawarta w stosunku do jednostki dominującej.

3. Organizacja działa jako agent jakiejś spółki holdingowej. W tym przypadku nie ma znaczenia, czy gospodarstwo jest krajowe, czy zagraniczne – w tym obszarze działalności wszystko jest już przewidziane i otoczone odpowiednimi aktami prawnymi.

Oczywiście koszty znacznie wzrosną przy przejściu od formy współpracy w punkcie trzecim do interakcji w punkcie pierwszym, ale nie zapominaj, że wraz z wydatkami wzrosną również dochody, i to w szybszym tempie!

Główne etapy tworzenia biznesplanu dla brokera ubezpieczeniowego

1. Zdecyduj o rodzaju organizacji. Obecnie najlepszą opcją jest otwarcie firmy brokerskiej jako sub-broker, a nie broker internetowy. Subbroker to organizacja aktywnie współpracująca z innymi, już istniejącymi strukturami gospodarczymi. Pozwala to zminimalizować wszelkie możliwe ryzyka i koszty realizacji pomysłów biznesowych oraz zwiększyć rentowność biznesu.

Pytanie od Myalkovsky'ego Bogdana:

Pozdrowienia! Istnieje chęć otwarcia firmy pośredniczącej, która zaoferuje klientom interesujący ich towar po bardziej rozsądnych cenach. Czyli znaleźć dostawcę, zorganizować transport i odprawę celną przy pomocy odpowiednich firm logistycznych i brokerskich, aby zainteresować klienta, zoptymalizować koszty przypadające na koszt produkcji. Ale możesz też zarobić pieniądze sam. Więc.

• Jak najlepiej najpierw zarejestrować tę firmę, aby klienci mieli zaufanie już na początkowym etapie współpracy?
• Jaki jest minimalny kapitał początkowy wymagany do rejestracji i dalszej działalności?
• Co zrobić w sytuacji, gdy klient już zgodził się na nasze warunki i zawarł z nami umowę, a ładunek jest już w drodze i nagle odmawia realizacji transakcji? Czy produkt pozostaje naszą własnością, czy klient ma obowiązek za niego zapłacić i odebrać?

Witaj Bogdanie! Zainteresowanie mediacją jest dość interesujące; sam zajmowałem się mediacją w niektórych obszarach i nadal to robię. O ile rozumiem, chcesz dostarczać towary z Chin dla małych przedsiębiorców? Jeśli tak, to wszystko jest proste.

• Zarejestruj się jako przedsiębiorca indywidualny i pracuj na podstawie umowy o świadczenie usług (jeśli otrzymujesz pieniądze za zakup, dostawę itp. usług) lub umowy na dostawę towarów (jeśli oferujesz towary). W załączniku do umowy podajesz nazwę towaru itp. Pracujesz na zaliczce 50 przed i 50 po (więcej zaufania) lub 100% zaliczki od razu. Aby uzyskać większe zaufanie w Internecie, stwórz dobrą stronę internetową z kompetentnymi tekstami i ofertą handlową, spróbuj na początek przybliżyć ją niektórym klientom, w oparciu o rekomendacje znajomych, zebrać recenzje i wypróbować schemat pracy.
• Aby zarejestrować indywidualnego przedsiębiorcę 800 rub. cło + pieczątka + konto bankowe. Jak zarejestrować indywidualnego przedsiębiorcę, pisałem! Koszty reklamy i stworzenia strony internetowej są kwestią czysto indywidualną, nawet nie jestem w stanie określić ich w przybliżeniu (może masz już klientów lub wiesz, gdzie ich znaleźć poza Internetem itp.). Aby kupić towary, możesz potrzebować pieniędzy, ale tutaj musisz sprawdzić, nad jakim schematem będziesz pracować (100% przedpłaty lub 50%). Jeśli 50%, wówczas na zakupy potrzebne będą pieniądze, a ich wysokość zależy od kwoty zamówienia i wielkości zakupów klienta.
• W każdym razie pracujesz na zasadzie przedpłaty i obie opcje są dla Ciebie korzystne. Jeśli nadal posiadasz przedpłatę (50%) i ładunek, możesz sprzedać towar. Bez zaliczki nie można pracować w takim biznesie. Ale tak naprawdę klient nie będzie chciał stracić swoich 50% i nie odmówi przyjęcia ładunku, chyba że jest oczywiście rozsądną osobą.
• Dodatkowo dodam od siebie! W tym biznesie najważniejsze jest nie tylko znalezienie klienta, ale także odpowiednie przygotowanie się do transakcji. Jeśli mówimy o dużych zamówieniach wartych co najmniej setki tysięcy rubli, to do sporządzenia umowy trzeba podejść bardzo kompetentnie i nie można oszczędzać na prawniku! Nieprawidłowo sporządzona umowa może skutkować stratami; wszystko musi być jasno określone! Nie chciałem Cię tym straszyć, tylko ostrzegałem, bo w każdym biznesie tył musi być zasłonięty.

Jeśli masz jakieś pytania na ten temat, zapytaj w komentarzach!

Pozdrawiam, Schmidt Nikolay