Ile zarabia odnoszący sukcesy pośrednik w handlu nieruchomościami? Ile zarabia pośrednik w handlu nieruchomościami - profesjonalista i początkujący? Dodatkowy dochód dla pośrednika w handlu nieruchomościami.

Rozwiązując problemy związane z nieruchomościami, każdy klient staje przed tym samym palącym problemem. Czy powinieneś zrobić wszystko sam, czy zwrócić się o profesjonalną pomoc do wykwalifikowanego pośrednika w obrocie nieruchomościami? Rynek nieruchomości jest tak złożony, że niedoświadczonemu kupującemu lub sprzedającemu poruszanie się po nim może być trudne.

Specjalność ta jest interesująca także dla tych, którzy nie zdecydowali się jeszcze na wybór zawodu. Z zewnątrz wydaje się, że pośrednik w obrocie nieruchomościami zarabia dużo pieniędzy, dokonując transakcji na rynku nieruchomości. Czy to naprawdę? Dowiedzmy się, ile pośrednik w handlu nieruchomościami zarabia w Moskwie. W końcu to w stolicy koncentruje się ogromna liczba obiektów i klientów.

Znaczenie zawodu

Każda transakcja dotycząca nieruchomości, czy to kupna, sprzedaży, wynajmu czy zamiany, jest dość złożona. Zwłaszcza dla nieprzygotowanych klientów. Oprócz formalności potencjalni klienci borykają się z jeszcze jednym problemem. Na rynku nieruchomości krąży mnóstwo pieniędzy, dlatego jest on atrakcyjny dla wszelkiego rodzaju oszustów.

Pośrednicy w obrocie nieruchomościami, którzy są dobrze zorientowani w zawiłościach prawnych i rynku nieruchomości, mogą zaoszczędzić potencjalnym klientom wielu kłopotów. Jednak tej specjalności nie uczy się na uniwersytetach, więc każdy może zostać pośrednikiem w handlu nieruchomościami. Nawet bez doświadczenia zawodowego. Nic dziwnego, że ogromna liczba niekompetentnych specjalistów spowodowała, że wielu potencjalnych klientów nie ufa przedstawicielom tego zawodu.

O dochodach

Ustalenie, ile zarabia pośrednik w handlu nieruchomościami w Moskwie, nie jest łatwe. Zawód ten należy do tych, które nie wymagają stałego wynagrodzenia. Na dochód specjalisty składa się zazwyczaj liczba zrealizowanych transakcji, a także wysokość prowizji. Niewiele osób chce dzielić się tymi informacjami z osobami z zewnątrz. Nawet wielkość komisji pośredników w obrocie nieruchomościami w Moskwie może pozostać tajemnicą. Zwykle zależy to od hojności agencji. Niektórzy płacą swoim pracownikom więcej, inni mniej. To typowa praktyka na rynku nieruchomości.

Od czego zależy kwota?

Liczba klientów. Pośrednik w obrocie nieruchomościami dokonuje średnio dwóch do trzech transakcji miesięcznie. Musisz jednak zrozumieć, że liczby te mogą się różnić zarówno w górę, jak i w dół. Praca pośrednika w obrocie nieruchomościami tak naprawdę nie jest pewna. Czasami transakcję można sfinalizować szybko, czasami przeciąga się to miesiącami. Dzieje się tak, jeśli chodzi o kupno i sprzedaż różnych przedmiotów. Dzięki wynajmowi wszystko dzieje się znacznie szybciej. Tam jednak prowizje są niższe. Ile zarabia pośrednik w handlu nieruchomościami w Moskwie, można obliczyć, znając liczbę przeprowadzanych przez niego transakcji i koszt każdej z nich.
Wielkość prowizji. Każda agencja nieruchomości stwarza własne warunki dla swoich pracowników. Średni koszt usług pośrednika w handlu nieruchomościami dla klientów wynosi od czterech do sześciu procent całkowitej kwoty transakcji. Trzeba jednak zrozumieć, że jest to zysk agencji. Specjalista otrzyma wynagrodzenie w wysokości około trzydziestu pięciu procent tej kwoty. Jednakże nagroda może być wyższa w zależności od hojności agencji. Wpływ może mieć również ilość pracy wykonanej przez specjalistę. Być może po prostu przyprowadził klienta lub towarzyszył transakcji od początku do końca. Im więcej wysiłku włoży pośrednik w nieruchomości, tym wyższą może otrzymać nagrodę.
Mając plan. Niektóre agencje nie rozpieszczają swoich pracowników, narzucając im dodatkowe warunki. Na przykład ustalenie planu sprzedaży. Jego wdrożenie będzie miało wpływ na ostateczny procent, jakim jest wynagrodzenie specjalisty.
Trudność pracy. Pośrednicy w obrocie nieruchomościami, ze względu na specyfikę swojej działalności, muszą współpracować z różnymi nieruchomościami. Przy sprzedaży nieruchomości niepłynnych prowizja wzrasta, gdyż sprzedaż takiej nieruchomości wymaga większego nakładu pracy specjalisty. Podwyższonych prowizji oczekuje się również w przypadku, gdy w celu realizacji jednego obiektu konieczne jest wykonanie ciągu działań na raz.

Biorąc pod uwagę powyższe czynniki, nie można jednoznacznie stwierdzić, ile pośrednik w handlu nieruchomościami zarabia w Moskwie.

Przybliżone obliczenia

Aby więc lepiej zrozumieć, ile pośrednik w handlu nieruchomościami zarabia w Moskwie, spróbujmy dokonać przybliżonych obliczeń, opierając się na nieruchomościach klasy ekonomicznej.

W stolicy niedrogie mieszkanie kosztuje około czterech i pół miliona rubli. Od takiej transakcji agencja pobiera prowizję w wysokości około pięciuset tysięcy rubli. Koszt usług pośrednika w handlu nieruchomościami w tym przypadku wyniesie sto osiemdziesiąt tysięcy rubli.

Dochód będzie wyższy w przypadku przeprowadzenia alternatywnej transakcji. W tym przypadku agencja nieruchomości w Moskwie jest gotowa zapłacić swoim pracownikom od trzystu tysięcy rubli.

Jednak takie prowizje są uważane za dalekie od limitu dla tych, którzy pracują w nieruchomościach. Jeśli masz hojnych klientów, pracujesz na rynku nieruchomości komercyjnych lub biznesowych, pośrednik w handlu nieruchomościami może zarobić miliony.

Niski zysk

Najbardziej nieopłacalnym obszarem działalności metropolitalnego pośrednika w handlu nieruchomościami jest wynajem nieruchomości klasy ekonomicznej. Zazwyczaj nowicjusze rozpoczynają pracę na tym rynku, zdobywając doświadczenie i wyciągając wnioski, czy powinni dalej zajmować się tym zawodem, czy też szukać alternatywy.

Cechą wynajmu nieruchomości klasy ekonomicznej jest prostota zawieranych transakcji. Pośrednik w obrocie nieruchomościami nie musi wykonywać skomplikowanych obowiązków. Jednak za tą pozorną prostotą kryje się ogrom pracy nóg. Trzeba negocjować z potencjalnymi pracodawcami, organizować oględziny nieruchomości, a te mogą być zlokalizowane w różnych częściach miasta.

Dochody pośrednika w handlu nieruchomościami na ekonomicznym rynku nieruchomości zależą od jego działalności. Im więcej transakcji możesz zawrzeć, tym wyższy zysk. Przecież ten specjalista pracuje na procent. Inaczej mówiąc, otrzymuje wynagrodzenie za pracę akordową.

Jedyne, co pomaga, to to, że w Moskwie jest popyt na usługi pośrednika w handlu nieruchomościami; ich ceny są wyższe niż w regionach. Dlatego doświadczeni specjaliści zapewniają, że nawet wynajmując mieszkania w klasie ekonomicznej, można zarobić około stu tysięcy rubli. Musisz jednak zrozumieć, że aby otrzymać tę kwotę, musisz być pozazdroszczenia aktywny.

Ile pośrednik bierze za sprzedaż mieszkania?

Warto dodać, że wysokość wynagrodzenia tych specjalistów nie jest w żaden sposób regulowana przez prawo. Czynników od których zależy zysk specjalisty od nieruchomości jest wiele. Dotyczy to całej sytuacji gospodarczej. A w szczególności stan rynku nieruchomości.

Jeśli mówimy o zyskach metropolitalnych pośredników w handlu nieruchomościami, ich prowizja wynosi średnio od dwóch do czterech procent kosztów nieruchomości. Zakres ten pozwala specjalistom różnicować wynagrodzenie w zależności od rodzaju przedmiotu, objętości i złożoności pracy.

Musisz zrozumieć, że apartamenty i inne nieruchomości w Moskwie nie są tanie. Dlatego lokalni agenci mogą mieć dobre źródło dochodu, jeśli mają bazę klientów.

W regionach sytuacja będzie zupełnie inna. Nieruchomości są tańsze, przepływ klientów jest znacznie mniejszy.

Ile pośrednik w obrocie nieruchomościami pobiera za sprzedaż mieszkania, znany jest tylko procentowo. Dokładna liczba zależy od kosztu nieruchomości. W związku z tym agent może zarobić dwieście tysięcy rubli, a nawet milion na jednej transakcji.

Osobliwości

Niektórzy specjaliści uważają swoją pracę za sezonową. W niektórych okresach popyt na nieruchomości w stolicy znacznie wzrasta. W takich szczytowych okresach pośrednicy w handlu nieruchomościami zarabiają więcej.

Na rynku nieruchomości może jednak nastąpić zastój. W takim przypadku metropolitalny pośrednik w handlu nieruchomościami może przeprowadzić tylko jedną transakcję w miesiącu lub w ogóle nie mieć klientów.

Ogólnie rzecz biorąc, rynek nieruchomości w stolicy z roku na rok nabiera tempa. Jednak zawód nieruchomości nie jest uważany za stabilny. Niewielu w nim zostaje. Wszyscy zastanawiają się, ile kosztują usługi pośrednika w handlu nieruchomościami w Moskwie. Ale nikt nie podaje konkretnych liczb. Dochody pośrednika w handlu nieruchomościami pozostają tymi samymi, niejasnymi informacjami. Trudno policzyć nawet średni miesięczny zysk, a co dopiero konkretne liczby.

Dla nowicjuszy

Dochód specjalisty z branży nieruchomości składa się z wielu czynników. Obejmuje to ogólną sytuację gospodarczą w kraju, obecność popytu, reputację i hojność agencji, w której pracuje pracownik.

Osoby zainteresowane pracą w Moskwie powinny wiedzieć, że pośrednicy z reguły nie otrzymują wynagrodzenia. Jego dochód stanowi określony procent transakcji. Wyjątkiem może być sprzedaż luksusowych nieruchomości. W tym przypadku agencja będzie chciała wypłacić pracownikowi stałą porcję, większość kremu zostawiając dla siebie.

Jednak dla prawdziwych profesjonalistów firmy są gotowe rozważyć specjalne warunki. Na przykład stała pensja połączona z procentem zrealizowanych transakcji.

Co jest bardziej opłacalne?

Jak wspomniano powyżej, rynek nieruchomości klasy ekonomicznej z reguły obiecuje niskie zyski. Powstaje jednak logiczne pytanie. Gdzie w takim razie są prawdziwe pieniądze?

Rynek nieruchomości komercyjnych uważany jest za najbardziej atrakcyjny dla pośredników w obrocie nieruchomościami. Koszt takich obiektów można wyrazić w dziesiątkach milionów. Dlatego pośrednicy przyzwyczajeni do pracy na procenty mogą liczyć na bardzo atrakcyjne i kuszące ceny.

To samo można powiedzieć o nieruchomościach podmiejskich. Pośrednicy w obrocie nieruchomościami mogą spodziewać się lukratywnych prowizji, ale muszą być także przygotowani na wybrednych klientów. Dlatego nie wszyscy specjaliści chcą pracować w tym segmencie rynku nieruchomości.

Wioska w dalszym ciągu dowiaduje się, jak działa budżet osobisty przedstawicieli różnych zawodów. W nowym numerze - pośrednik w handlu nieruchomościami. Tej specjalności nie uczy się na uniwersytetach; często można dostać pracę w agencji bez doświadczenia zawodowego. Ale kwota, jaką zarabia pośrednik w handlu nieruchomościami, zależy bezpośrednio od jego doświadczenia i wyników pracy: prowizja od transakcji dla początkującego i doświadczonego pośrednika w handlu nieruchomościami różni się kilkakrotnie. Rozmawialiśmy z doświadczoną pośredniczką w handlu nieruchomościami o tym, ile zarabia i jak wydaje pieniądze.

zawód

Pośrednik w obrocie nieruchomościami

dochód

40 000–50 000 rubli

budżet rodzinny

145 000 rubli

Wydatki

83 000 rubli

budowa domu letniego

8000 rubli

użyteczności publicznej

7000 rubli

przedszkole

30 000 rubli

produkty

5000 rubli

Zwierzęta

7000 rubli

Jak zostać pośrednikiem w handlu nieruchomościami

Mam 35 lat. W 2003 roku ukończyłem studia prawnicze na moskiewskim uniwersytecie. Zdecydowałem się pójść do szkoły kilka lat po rozpoczęciu pracy w wieku 17 lat. Moje dorosłe życie zaczęło się od pracy w wydziale pobierania odcisków palców Centralnego Zarządu Spraw Wewnętrznych. Od siedmiu lat pracuję jako pośrednik w obrocie nieruchomościami.

Wydaje mi się, że ludzie zwracają się do pośredników w handlu nieruchomościami, bo każdy chce sam rozwiązać swoje problemy mieszkaniowe. W tym czasie urodziła się moja córka i jak wiele osób nie mieliśmy wystarczająco dużo miejsca w mieszkaniu na komfortowy pobyt. Ponieważ z wykształcenia jestem prawnikiem, zawsze fascynowały mnie nowe przepisy i artykuły z zakresu prawa, praktyki sądowej oraz sytuacji niestandardowych. To także wpłynęło na moją chęć zostania pośrednikiem w obrocie nieruchomościami, ponieważ pośrednik nie tylko sprzedaje i kupuje, jak to się dzieje na targu czy w sklepie, ale także zawiera umowę, pełni funkcję prawnika, doradcy podatkowego, a czasem także psychologa.

Pośrednik w obrocie nieruchomościami musi umieć słuchać, orientować i właściwie kierować klientem. Często zdarza się, że ludzie chcą czegoś, co nie zawsze jest możliwe do zrealizowania, a jeśli to możliwe, to z dużymi stratami. Straty te należy minimalizować, lepiej dostosować te pragnienia, aby się spełniły. Wielu moim kolegom mówię, że kiedy komunikujesz się z klientami, pieniądze, dolary, euro, ruble nie powinny błyskać w twoich oczach, ale przede wszystkim powinna być chęć pomocy.

Aby otworzyć własny biznes potrzebna jest własna baza rekomendacji i spore doświadczenie. Chociaż czasami ilość i jakość transakcji jest bardziej ceniona niż 20 lat doświadczenia.

Kiedy pośrednicy w handlu nieruchomościami zgłaszają się, aby ubiegać się o pracę, agencje najpierw sprawdzają ich doświadczenie. Praca jest dość trudna, harmonogram nieregularny, dużo podróży. Często zdarzają się sytuacje, gdy trzeba przybyć gdzieś w pogotowiu w określonym czasie, dlatego pracodawcy zwracają uwagę na charakter i gotowość do takiej pracy. Moja pierwsza rozmowa kwalifikacyjna odbyła się w dużej moskiewskiej agencji nieruchomości. Zatrudnili mnie, a rok później zostałem ekspertem.

Cechy pracy

Teraz jestem starszym ekspertem, mój grafik jest bezpłatny. Mam takie same obowiązki jak zwykły agent, ale nie ma mentora, a płaca za transakcje jest wyższa. Aby zostać ekspertem, zwykle trzeba popracować rok lub dwa. Sam rozdzielam swój czas pracy tak, jak mi odpowiada. Z reguły rano prowadzę konsultacje na forach tematycznych, potem mogę iść do biura i pracować nad swoimi projektami. Jeśli na ten dzień zaplanowany jest występ, to idę na niego (zwykle nie dalej niż do najbliższego regionu Moskwy). Są oczywiście Dni Świstaka, ale takie są chyba koszty zawodu.

Najczęściej mieszkania są kupowane i sprzedawane. Pożądane są duże powierzchnie w nowych domach. Chociaż teraz rynek jest tak nasycony zarówno mieszkaniami pierwotnymi, jak i wtórnymi, że kupujący zawsze ma wybór. Ci, którzy chcą się wyprowadzić, kupują przedmioty o niewielkich rozmiarach. W miarę możliwości nadal zaciągają kredyt hipoteczny, choć kryzys mocno dotknął ten rynek.

Liczba widoków dla każdego obiektu jest inna. Z reguły płynny przedmiot ogląda się co najmniej raz lub dwa razy w tygodniu. Sytuacje są różne. Miałem klienta, który wypowiadał się wulgaryzmami. Kiedy kupujący musieli obejrzeć jego mieszkanie, zawsze prosiłem go, żeby poszedł na spacer na 10-15 minut, bo bez problemu mógł przytulić żonę, która przyszła z mężem obejrzeć mieszkanie, albo dręczyć mężczyznę, żeby omówić jakiś mecz piłkarski.

Zdarza się, że mieszkania słabo się sprzedają, jednak zazwyczaj wystarczy skorygować cenę lub pozbyć się rzeczy, które dezorientują potencjalnych nabywców. Jest to bardzo denerwujące, gdy sprzedaje się mieszkanie odziedziczone po osobach starszych, a w tym mieszkaniu w momencie sprzedaży znajduje się łóżko zmarłej osoby. Mieszkania zagracone lub czymś zakryte nie sprzedają się dobrze. Miałem mieszkanie, w którym wszystkie ściany były pokryte ikonami, krzyżami, Wysockim i wycinkami ze starych gazet. Zadymione mieszkania również słabo się sprzedają. Ogólnie rzecz biorąc, im czystsze mieszkanie (zaczynając od wejścia), tym większa szansa na jego sprzedaż. Swoją drogą, kilka filiżanek aromatycznej kawy przed obejrzeniem poprawia humor kupującemu.

Są też trudne sytuacje. W mojej praktyce zdarzył się dość nieprzyjemny przypadek, gdy żona sprzedawcy chciała odebrać mu mieszkanie na drodze sądowej. Poza tym, jak się później okazało, była pracownikiem socjalnym, a podpisali, bo miał wspaniałe mieszkanie. Potem zaczęła go bezpiecznie upijać i wysłała na leczenie. Matka sprzedającej przyszła do mnie i ze łzami w oczach poprosiła mnie o pomoc w sprzedaży mieszkania, aby jej syn mógł się do niej wprowadzić. Oczywiście nie mogliśmy odmówić. Żona złożyła wówczas pozew o uznanie go za niekompetentnego i nieważność transakcji. Ale wszystko się udało, chociaż w transakcję musieliśmy nawet zaangażować prawnika. Z opowieści wynika, że ten pracownik socjalny zamienił się na starszego mężczyznę z trzypokojowym mieszkaniem.

Dochód

Pracuję zarówno dla siebie jak i dla agencji nieruchomości. W tym obszarze nie ma wynagrodzenia ani wynagrodzenia, ale są odsetki (od 30 do 50% całkowitej prowizji), które agencja płaci po zamknięciu transakcji. Prowizje różnią się w zależności od rodzaju usługi. Minimum to 50 tysięcy rubli, nie ma górnego progu. Prowizja w wysokości miliona rubli jest również realistyczna, jeśli sytuacja jest naprawdę zła. Na przykład przyszły właściciel siedzi w więzieniu, a mieszkanie trzeba sprywatyzować i sprzedać, w zamian kupić dwa mieszkania i otrzymać określoną dopłatę, podczas gdy pozostali dwaj właściciele piją bezwstydnie i okresowo odrywają się od rzeczywistości. Co więcej, aby przeprowadzić prywatyzację, trzeba udać się do zabezpieczonej placówki, która znajduje się w zupełnie innym regionie, umówić się na spotkanie z szefem kolonii i otrzymać wszystkie niezbędne dokumenty. A tym wszystkim zajmuje się pośrednik w obrocie nieruchomościami (ja i mój kolega mieliśmy podobny przypadek). Takie transakcje wymagają dużej uwagi i dużo pracy.

Zazwyczaj transakcja składa się z dziewięciu do dziesięciu etapów: zawarcia umowy, reklamy, poszukiwania nabywców, wpłacenia zaliczki. Następnie rozpoczynają się prace w urzędach państwowych w celu odebrania dokumentów, następnie spotkanie u notariusza, spotkanie w banku i wpłata pieniędzy do skrytki depozytowej, zarejestrowanie własności i na koniec odbiór kluczy do mieszkania.

Pośrednik w handlu nieruchomościami może nie otrzymywać pieniędzy co miesiąc: wszystko zależy od złożoności i czasu trwania transakcji. Wcześniej zawierano dwie lub trzy transakcje miesięcznie. Teraz, biorąc pod uwagę kryzys, okazuje się, że jest to jedna transakcja miesięcznie, a nawet mniej. Ale jeśli dodasz swoje dochody za rok i podzielisz przez 12, otrzymasz około 40–50 tysięcy rubli miesięcznie. Jako matka dwójki dzieci z wolnym harmonogramem, całkiem mi to odpowiada.

Wydatki

Mamy budżet rodzinny, a wydatki też są wspólne. Wynagrodzenie mojego męża to praca na akord - 90–120 tysięcy rubli. Na budowę domu letniskowego wydajemy dużo pieniędzy, więc musimy ciężej pracować. Średnio wydano około miliona rubli rocznie. Płacę około 8 tysięcy rubli za media. Za przedszkole płacimy 3,5 tysiąca rubli za dziecko.

Mój mąż i dzieci uwielbiają jeść pyszne jedzenie, dlatego wydaję na jedzenie około 30 tysięcy rubli miesięcznie. Za benzynę za dwa samochody płacimy około 7 tysięcy rubli. Na utrzymanie psów i innych drobnych przedmiotów wydaje się około 5 tysięcy rubli.

Relaksuję się wyłącznie na daczy z dziećmi lub spotykamy się z bliskimi i tam możemy wybrać się na wizytę lub do jakiejś kawiarni i porozmawiać o tym i tamtym.

Nie kupuję ubrań co miesiąc, ale w razie potrzeby lub jeśli pojawi się niespodziewana wolna kwota – wtedy mogę zadbać o siebie i swoje dzieci. Jest to około 3–5 tysięcy rubli miesięcznie. Ale bardziej lubię dobre, drogie perfumy: mogę na nie wydać nawet 10 tysięcy rubli.

Branża nieruchomości jest w ciągłym „ruchu” – ktoś kupuje nowy dom, inni żegnają się ze starym. A nie każdy zna prawne aspekty transakcji kupna/sprzedaży gruntu, domu czy mieszkania, dlatego potrzebuje pomocy specjalisty. I pomimo dodatkowych kosztów, usługi pośrednika w handlu nieruchomościami cieszą się dziś dużym zainteresowaniem wśród tych, którzy chcą zmienić miejsce zamieszkania. Istnieje jednak wiele innych opinii, że specjaliści od nieruchomości „na próżno jedzą chleb”. Tak czy inaczej, w prasie i Internecie jest wiele ogłoszeń o rekrutacji pracowników do agencji nieruchomości. Ile zarabia pośrednik w handlu nieruchomościami? A czy jego życie jest aż tak bezchmurne – może cenniejsze są jego nerwy?

Jest mało prawdopodobne, aby przynajmniej jeden profesjonalista, który z sukcesem prowadzi działalność na rynku nieruchomości, odpowiedział konkretnie na „niewygodne” pytanie o poziom swojego wynagrodzenia. Powód jest banalny - w tym obszarze możesz zarobić w tym miesiącu 1000 rubli, a w innym - 100 000 rubli.

Dlaczego nowicjuszy interesuje praca w handlu nieruchomościami?

Wielu nowicjuszy poszukujących łatwych pieniędzy próbuje dowiedzieć się, jak znaleźć pracę jako pośrednik w handlu nieruchomościami. Sprzyja temu również duża liczba dostępnych stanowisk pracy w różnych agencjach na to stanowisko. Ponadto wymagania stawiane przez pracodawcę są prawie zawsze minimalne - wykształcenie średnie i doskonałe umiejętności komunikacyjne.

Fora i serwisy tematyczne pełne są ogłoszeń kupna/sprzedaży nieruchomości - niezaoranego pola pracy. Okazuje się, że jest zapotrzebowanie na usługę. A tam, gdzie jest zainteresowanie klientów, będzie dochód. Dlatego wiele osób stara się dostać do tej dziedziny.

Praca jako pośrednik w handlu nieruchomościami w agencji wydaje się łatwa dla początkujących z kilku powodów:

Specjalista ds. nieruchomości może ustalać własne godziny pracy – agencje z reguły nie „regulują” czasu jej pracy.
Wiedząc, jak samodzielnie pracować jako pośrednik w obrocie nieruchomościami, możesz „dorobić” obsługując transakcje nie jako przedstawiciel firmy z branży nieruchomości, ale jako osoba prywatna.
Jeśli opanujesz wszystkie zawiłości biznesu, możesz naprawdę dużo zarobić. Odsetek jednej transakcji jest czasem równy miesięcznej pensji nauczyciela. A co jeśli takich transakcji jest kilka?
W każdym mieście jest mnóstwo biur nieruchomości. A jeśli nie podoba Ci się to w jednym miejscu, zawsze możesz udać się do innego pracodawcy.

Czy zacząłeś już szukać informacji o tym, od czego zacząć pracę jako pośrednik w obrocie nieruchomościami? Nie spiesz się i oceń główne wady tego zawodu.

Jest ich również wystarczająco dużo:

Nieregularne godziny pracy nie zawsze są dobre. Dziś jesteś wolny w porze lunchu, a jutro będziesz musiał późnym wieczorem pokazać klientom mieszkanie na sprzedaż.
Lepiej pracować jako specjalista od nieruchomości dla tych, którzy mają transport osobisty. Autobusami i trolejbusami nie można dużo podróżować, biorąc pod uwagę, że obiekty mogą znajdować się poza miastem.
Wysokie dochody nie zawsze mają miejsce – tendencja jest stała. Zdarza się też, że w ciągu miesiąca nie zostaje zawarta ani jedna transakcja.

Po rozważeniu wszystkich zalet i wad pracy jako pośrednik w handlu nieruchomościami i podjęciu jasnej decyzji, możesz rozpocząć poszukiwanie wolnego stanowiska.

Jakie wskaźniki składają się na dochód pośrednika w handlu nieruchomościami?

Dochody pośrednika w handlu nieruchomościami są zmienne i często zależą od wahań na rynku nieruchomości. Nie warto liczyć na setki tysięcy dochodów bez zdobycia odpowiedniego doświadczenia – wszystko ma swój czas. Podejmując pracę w tym zawodzie, należy pamiętać, że poziom wynagrodzenia będzie się różnić.

To, ile faktycznie zarabiają pośrednicy w handlu nieruchomościami, zależy od następujących czynników:

Oprocentowanie od transakcji. Wartość procentową można obliczyć na podstawie materiału filmowego obiektu lub można ją ustalić. Stawki są wszędzie różne, a w niektórych regionach nie ma ich wcale. Jednak nie cały dochód z transakcji kupna/sprzedaży trafia bezpośrednio do pośrednika – 20-50% przejmuje firma, dla której pracuje.
Segment rynku. Wysokość odsetek, jakie pośrednik otrzyma z transakcji, będzie również zależeć od rodzaju nieruchomości, z którą współpracuje. Mieszkanie w klasie ekonomicznej kosztuje znacznie mniej niż luksusowe domki, co oznacza, że Twoje zarobki będą niższe. Ale sprzedaż luksusowych domów i apartamentów jest bardzo trudna – to zupełnie inna kategoria konsumentów, która wymaga pewnego podejścia.
Region pracy. Oczywiste jest, że moskiewscy pośrednicy w handlu nieruchomościami zarabiają więcej niż specjaliści z regionu - koszt nieruchomości jest tutaj wyższy, co oznacza, że otrzymywany procent jest różny w górę.
Doświadczenie. Początkujący pośrednik w handlu nieruchomościami, ze względu na brak doświadczenia, otrzyma mniej niż specjalista pracujący w tej dziedzinie od dłuższego czasu. Prawdziwy profesjonalista ma już ustaloną bazę klientów i przydatne kontakty, które przyciągają do niego sprzedawców i nabywców nieruchomości.
"Praca w niepełnym wymiarze godzin." Każdy doświadczony pośrednik obsługuje także klientów prywatnych – „pomijając” firmę, dla której pracuje. A to znacznie zwiększa jego zyski.
Rozpoznawalność marki. To, ile możesz zarobić średnio jako pośrednik w handlu nieruchomościami, będzie również zależeć od firmy, dla której pracuje. Popularna marka zawsze przyciąga klientów, a co za tym idzie i zyski.

Na dochody specjalistów wpływa wiele czynników. Można jednak wyróżnić dane uśrednione. Średnia pensja pośrednika w handlu nieruchomościami w 2016 roku w Rosji waha się od 50 000-60 000 rubli miesięcznie. Bardzo zachęcające wskaźniki, prawda? Ale w porównaniu do 2013 r. Średni dochód pośredników w obrocie nieruchomościami nieznacznie spadł - wcześniej liczba ta wynosiła 75 000 rubli miesięcznie. Przeciętne dane nie są w stanie w pełni pokazać, jakie dokładnie dochody może mieć specjalista w tej dziedzinie. Na przykład średnia pensja pośrednika w handlu nieruchomościami w Moskwie i regionie wynosi 50 000 rubli miesięcznie. Ale według analityków na terytorium Krasnodaru specjaliści otrzymują około 100 000 rubli miesięcznie.

Poziom wynagrodzeń jest zróżnicowany. Ale jedno jest jasne – dokonując z powodzeniem przynajmniej 4-6 transakcji w miesiącu, możesz bezpiecznie zapewnić sobie komfortową egzystencję!

Jak zagraniczni specjaliści od nieruchomości radzą sobie z zarobkami? Tutaj wszystko jest jeszcze bardziej kolorowe. Według statystyk średni poziom dochodów lokalnych pośredników w obrocie nieruchomościami oscyluje wokół 55 000-60 000 euro/rok, co przeliczone przy obecnym kursie wymiany wynosi ≈3 500 000 rubli/rok.

Które umiejętności przyniosą Ci większy dochód?

Nie jesteś zadowolony z tego, ile zarabia pośrednik w handlu nieruchomościami w Moskwie? To nie powód, aby się poddawać i szukać innego pola działania – wszystkiego można się nauczyć!

Wysoko wykwalifikowani specjaliści, którzy od długiego czasu pracują w nieruchomościach, naprawdę lubią swoją pracę. Oczywiście są zadowoleni z dochodów. Ale to profesjonaliści przez duże „P”, którzy znają ten obszar od podszewki.

Aby dokonać wystarczającej liczby transakcji i uzyskać wysokie dochody, trzeba będzie opanować wiele zagadnień. A jak odnieść sukces jako pośrednik w obrocie nieruchomościami?

Jakie niuanse należy przestudiować?

Prawne aspekty transakcji. Kredyt hipoteczny, kapitał macierzyński, zaświadczenia wojskowe - wszystkie te dokumenty są często wykorzystywane przy zakupie mieszkania i wymagają pewnej wiedzy prawnej. Klienci mają wiele pytań związanych z prawną stroną transakcji – i na każde z nich muszą znać odpowiedź.
Rynek. Warto przyzwyczaić się do cotygodniowego podglądu dynamiki rynku nieruchomości. Zwłaszcza teraz, gdy w kraju panuje kryzys, trzeba zachować czujność i błyskawicznie reagować na zmieniający się popyt i siłę nabywczą.
Miejscowość. Nie da się znaleźć dobrego mieszkania dla klienta bez znajomości rejonów miasta. Ciche dzielnice, centra biznesowe, luksusowe inwestycje – trzeba wiedzieć, co zaoferować klientowi.

Można wiedzieć dosłownie wszystko, ale i tak niczego nie osiągnąć. Dlatego na pierwszy plan będziemy stawiać umiejętność komunikowania się z ludźmi. To umiejętności komunikacyjne wpływają na wynagrodzenie pośredników w handlu nieruchomościami. Kiedy szukasz domu lub go sprzedajesz, ważne jest, aby specjalista stał się towarzyszem swojego klienta, prowadząc go, doradzając i ostrzegając. Pośrednik w obrocie nieruchomościami musi umieć sprzedawać. Nie oznacza to, że trzeba wszędzie „sprzedawać” niepłynne aktywa (choć często trzeba to robić) - ważne jest, aby nawet wady przestrzeni życiowej móc przedstawić jako zalety. Najwyższy poziom umiejętności! Do tego należy dążyć! A ?

Kiedy pojawia się pytanie dotyczące zakupu, sprzedaży lub wynajmu nieruchomości, bardzo często ludzie zwracają się do specjalistów w tej dziedzinie – pośredników w obrocie nieruchomościami. Jest to osoba prywatna, która pracuje na własny rachunek lub w agencji nieruchomości i pełni funkcję pośrednika pomiędzy obiema stronami transakcji.

Dochód brokera według kraju

Według danych z otwartych ofert pracy na portalach rekrutacyjnych średnia pensja pośrednika w handlu nieruchomościami w Rosji wynosi 50 tysięcy rubli.

Minimalny miesięczny dochód pośrednika 20 tysięcy rubli.

Prawdziwe maksymalne wynagrodzenie pośrednika w handlu nieruchomościami w kraju 500 tysięcy rubli. na miesiąc.

Średnie zarobki pośredników w handlu nieruchomościami według regionu Rosji (tys./rub.):

Niżny Nowogród, Irkuck, obwody rostowskie, terytorium Chabarowska – 70;
Wołgograd, obwód Tiumeń, Republika Tatarstanu – 60;
Region Krasnodarski - 55;
Region Perm, obwód Kirowski - 50.

Najwięcej ofert pracy na tej specjalności dostępnych jest w następujących regionach kraju:

Region moskiewski - 21,5;
Terytorium Krasnodarskie – 10,1%;
Obwód rostowski - 3,9%.

W praktyce wynagrodzenie pośrednika w obrocie nieruchomościami obliczane jest w formularzu procent z zawartej umowy. Dlatego to, ile taki specjalista zarabia, zależy od jego umiejętności biznesowych, umiejętności komunikacyjnych i aktywności.

Zysk pośrednika w obrocie nieruchomościami w różnych miastach Rosji

Moskwa. W stolicy brokerzy zarabiają znacznie więcej niż ich koledzy w innych miastach. Wynika to z faktu, że w Moskwie koszt nieruchomości jest znacznie wyższy, a pośrednicy w obrocie nieruchomościami pobierają 1-2% więcej wartości transakcji. Zatem średnia pensja pośrednika w handlu nieruchomościami w Moskwie może wahać się w granicach 51-301 tysięcy rubli miesięcznie. Warto zauważyć, że w Moskwie w 2017 r. iw tym roku wynagrodzenia według zawodu nie uległy znaczącym zmianom.
Sankt Petersburg.Średnia pensja pośrednika w handlu nieruchomościami w Petersburgu jest nieco niższa niż w przypadku ich odpowiedników w metropoliach i wynosi 100-200 tysięcy rubli. na miesiąc.
Soczi. Poziom wynagrodzenia pośrednika w handlu nieruchomościami w Soczi waha się od 50-180 tysięcy rubli.
Nowosybirsk Wszystko zależy od działalności brokera i liczby przeprowadzonych transakcji, wynagrodzenie pośrednika w handlu nieruchomościami w Nowosybirsku wynosi około 23-200 tysięcy rubli. Takie same zarobki obiecuje się pośrednikom w Rostów nad Donem.
Jekaterynburg. Od 2018 r. Wynagrodzenie pośrednika w handlu nieruchomościami w Jekaterynburgu wynosi 40–60 tysięcy rubli.
Wynagrodzenia w wysokości 30-150 tysięcy rubli. zdobądź brokera Tiumeń.
W Saratowie, Krasnodarze, Omsku Dochody pośredników w obrocie nieruchomościami mogą wynosić 15-100 tys.
Najniższe zarobki pośredników są w miastach: Biełgorod, Orenburg, Penza i wynosi 25-70 tysięcy rubli.

Oferty pracy i zyski agentów nieruchomości

Według serwisu rosja.trud pracodawcy oferują następujące oferty pracy i wynagrodzenia dla pośredników w handlu nieruchomościami:

Agencja Nieruchomości " Moskiewskie Noce„Moskwa oferuje 50% prowizji od transakcji. Jesteśmy gotowi zatrudnić osoby bez doświadczenia zawodowego, jednak od kandydata wymagane są takie cechy jak aktywność, determinacja, komunikatywność i odporność na stres.
Rostów nad Donem. Agencja Nieruchomości " Gospodarz” zatrudni osobę z 1-3 letnim doświadczeniem. Jednocześnie oferują 50-80% prowizji, zaawansowane szkolenia na różnych wykładach i kursach mistrzowskich, płatności za reklamę i komunikację mobilną.
IACN „ Dziedzictwo” poszukuje osób do pracy w biurze w Krasnodarze. Obiecuje do 80% transakcji, średnio 30 tysięcy rubli. Zapewniają bazę klientów, płacą za reklamy i zapewniają wsparcie prawne.
JAKIŚ " Twój dom„Kwota proponowanej płatności wynosi 45–80 tysięcy rubli, co stanowi 40–80% kwoty prowizji. Biuro znajduje się w Rostowie nad Donem. Wnioskodawca musi mieć doświadczenie w tej dziedzinie i posiadać szereg cech: punktualność, zaangażowanie, aktywność, towarzyskość.

Wynagrodzenie według zawodu w innych krajach

Niemcy. Pracownik w tej branży może otrzymać średnio 2,5-4,6 tys. euro, co w przeliczeniu na ruble daje około 150-270 tys. rubli. W przypadku nieruchomości o wartości do 15 milionów euro procent prowizji wynosi 3,5-7.
Wynagrodzenie brokera i procent transakcji w trakcie Francja zależy od wartości nieruchomości. Im droższe, tym mniejszy procent otrzymuje pośrednik w obrocie nieruchomościami. Jeśli koszt wynosi do 50 tysięcy euro - 8%, 50-120 tysięcy - 7%, 120-200 tysięcy - 6,5%, 200-500 tysięcy - 6%, 500 tysięcy-1 milion - 5% , jeśli koszt wynosi powyżej 1 miliona euro, wówczas procent wynagrodzenia wynosi 4,5.
W Wielka Brytania Bardzo mały procent transakcji, który otrzymuje broker, to zaledwie 1,5-2%. Jeśli nieruchomość jest bardzo droga, pośrednik w obrocie nieruchomościami otrzymuje tylko 0,5%.
W Hiszpania pośrednik w obrocie nieruchomościami może otrzymać wynagrodzenie jako procent transakcji w wysokości 1,5-5, ale jest też wynagrodzenie stałe w wysokości 6 tys. euro, dotyczy to niedrogich nieruchomości.
USA. Pośrednik w handlu nieruchomościami otrzymuje 5-6%, jeśli wartość nieruchomości nie przekracza 1 miliona dolarów. Jeśli jest wyższy, odsetek spada do 4-4,5.
Kazachstan.Średnia pensja wynosi 157 tys. tenge. Maksymalna pensja 488 tys. tenge. Minimalna – 65 tys.
W Białoruś wynagrodzenie waha się w granicach 341–2889 rubli. Średnia liczba wynosi 778 rubli.
Ukraina. Wynagrodzenie pośrednika w handlu nieruchomościami wynosi 4500-50000 UAH. Średnio - 9700 UAH.

Czynniki wpływające na dochody pośrednika w obrocie nieruchomościami:

Koszt nieruchomości. Przykładowo mieszkanie w stolicy jest znacznie droższe niż w małym miasteczku. Naturalnie, jeśli otrzymasz prowizję od transakcji w wysokości 2-5%, Twoje zarobki będą się znacząco różnić.
Renomowany pośrednik i agencja nieruchomości. W agencji o dobrej reputacji pracownicy otrzymują wyższe pensje, jest to około 200-300 tys., natomiast pracownicy mało znanych firm mogą otrzymać 10 razy mniej.
Problem nieruchomości. Przy sprzedaży mieszkań wtórnych często występują problemy z liczbą właścicieli i ich udziałami oraz inne problemy z dokumentami.
Prywatny pośrednik w obrocie nieruchomościami lub pracownik agencji. Prywatny pośrednik w obrocie nieruchomościami po zawarciu transakcji otrzymuje swoje 4-6%, natomiast pośrednik pracujący w agencji musi się podzielić, otrzymuje średnio tylko 35% prowizji za realizację transakcji. Dlatego zanim dostaniesz pracę, musisz wiedzieć, jak obliczyć wynagrodzenie pośrednika w handlu nieruchomościami. Po zawarciu umowy i otrzymaniu prowizji agencja płaci określony procent prowizji transakcyjnej. Odsetek ten jest wszędzie inny i może wynosić od 25% do 80%.
Rodzaje nieruchomości. Dochód zależy od tego, z jaką nieruchomością współpracuje pośrednik. Prowizja w wysokości 3-5% za transakcję mieszkaniem luksusowym lub biznesowym to bardzo dobra kwota. Najwyższy odsetek sprzedaży nieruchomości podmiejskich wynosi 3-10%.

wnioski

Niewiele jest informacji na temat wynagrodzeń w pracy pośredników w handlu nieruchomościami; wynagrodzenie zależy głównie od samego specjalisty. Im więcej transakcji dokona, tym większą otrzyma pensję.

Wiele osób interesuje się tym, jak pośrednicy w handlu nieruchomościami zarabiają, ponieważ panuje opinia, że przedstawiciele tego zawodu mają pokaźne pensje. Ale to tylko plotki, dla większości z nich ich pensje nie są aż tak wysokie.

Na wysokość dochodu wpływa wiele czynników, m.in.:

Liczba konkurentów
Dostępność rynku mieszkaniowego w mieście (przegląd ten dostarcza informacji o stanie rynku nieruchomości w tym roku),
Cechy zawodowe pracownika.

Istnieją następujące rodzaje świadczeń:

Od klientów, którzy kupują, sprzedają lub wynajmują nieruchomości.
Przygotowanie dokumentów
Wypełnianie, poświadczanie, sprawdzanie wszystkich dokumentów klienta.

Wiele osób jest zdezorientowanych nie tylko co do dochodów pośrednika w obrocie nieruchomościami, ale także co do zakresu jego obowiązków.

Pamiętaj, aby wziąć pod uwagę specyfikę jego pracy.

Agent pracuje bez wynagrodzenia, co oznacza, że w przypadku braku zamówień nic nie otrzyma. Oznacza to, że będzie musiał stale polegać na twoich oszczędnościach.
Wynagrodzenie zależne od ilości transakcji. Możesz przeprowadzić w miesiącu kilka transakcji, które przyniosą stały, choć niewielki dochód, lub możesz przeprowadzić dużą transakcję w ciągu kilku miesięcy, w efekcie czego otrzymasz pokaźną opłatę.
Dochód zależy od specyfiki. Procent, jaki otrzymuje pośrednik, zależy od klasy i kosztu nieruchomości.

Zarobki zależą również od umiejętności i cech osobistych sprzedawcy, ponieważ bardzo ważne jest negocjowanie. Ogromne znaczenie będzie miała umiejętność znalezienia wspólnej płaszczyzny porozumienia i wywarcia pozytywnego wrażenia.

Osoba musi także rozumieć specyfikę swojego zawodu i rynku, znać cechy domów i infrastrukturę różnych obszarów. Pomoże mu to poprawnie i kompleksowo odpowiedzieć na pytania takie jak:

Co jest lepsze: inwestycja w ziemię czy zakup czegoś gotowego?
W jakiej okolicy lepiej kupić mieszkanie dla młodej rodziny?
Które mieszkanie jest najlepsze dla emeryta?
Inne podobne pytania.

W tym przypadku jest więcej szans na zysk, jeśli pracujesz dla agencji. W opinii większości osób to agencja ciesząca się dobrą opinią będzie w stanie zaoferować im najlepszych specjalistów.

Teraz wiesz dokładnie, jak zarabia pośrednik w handlu nieruchomościami, ale wysokość jego pensji może być zupełnie inna, od 0 do 150 tysięcy miesięcznie i więcej, nie ma górnego limitu.

Jeśli chcesz wiedzieć jak uzyskać pożyczkę bez odmowy? Następnie kliknij ten link. Jeśli masz złą historię kredytową, a banki Ci odmawiają, to zdecydowanie musisz to przeczytać