Torne-se um representante oficial da oferta da empresa. Atividade do revendedor: características de ganhos e possíveis riscos

As pessoas modernas desejam cada vez mais tornar-se independentes do Estado e se esforçam para trabalhar por conta própria. Abrir seu próprio negócio não é uma tarefa fácil; além de coletar as informações e documentações necessárias, é preciso ter capital inicial. No entanto, nem todos têm a oportunidade de arrecadar a quantia necessária de dinheiro; neste caso, você pode se tornar um revendedor oficial. Muita gente não conhece esse conceito, mas é um fenômeno comum no exterior. Vamos tentar descobrir o que significa a palavra “revendedor” e por que é mais preferível trabalhar nessa direção do que abrir seu próprio negócio?

Quem é um revendedor?

Tipos de revendedores

um revendedor participante do mercado de valores mobiliários;
um revendedor que compra no atacado e vende produtos no varejo;
um revendedor que é representante da empresa encontra clientes e recebe lucro por isso.

Condições de trabalho como revendedor

Para se tornar um revendedor , Via de regra, é necessário ter uma situação financeira estável. Se o candidato atender aos seguintes requisitos, ele terá a oportunidade de ser aceito na equipe:

É dada preferência a candidatos com experiência na área de atividade da empresa.
O revendedor deve ter um plano de negócios.
O representante deve ter interesse nos serviços/produtos da empresa e ser orientado para resultados.
O revendedor deve ter o equipamento necessário.
O revendedor deve ter a capacidade de investir em aquisição/construção.

A empresa tem interesse em divulgar seus produtos em diversas regiões, portanto, caso já exista uma rede de concessionárias desenvolvida na cidade de sua escolha, você poderá ser recusado. A solução é procurar uma nova empresa fabril ou mudar para uma região que não esteja ocupada para atividades.

Documentos necessários para trabalhar como revendedor

Você pode se tornar um revendedor do fabricante se tiver determinados documentos. Para uma pessoa jurídica, isso é:

Carta
Se disponível, o memorando de associação.
Certificado de registro estadual e fiscal.
Um documento que certifica a autoridade do gerente.
Contrato de locação de instalações, se necessário.
Se houver um acordo com um subconcessionário.
Passaporte do gerente.
Dados bancários.

Se o revendedor estiver registado como empresário individual, bastará ter o certificado de empresário individual e o número de identificação fiscal.

Benefícios de trabalhar como revendedor

Trabalhar como revendedor tem muitas vantagens em relação a começar um negócio por conta própria, sendo a principal delas receber um produto já anunciado. Isso significa que não há necessidade de gastar dinheiro e tempo na promoção de uma marca e na promoção de um novo produto para as massas; isso já foi feito por uma empresa parceira de nível superior.

Outro motivo importante para se tornar um revendedor é a capacidade de escolher o produto com o qual você trabalha. Se você tem afinidade com produtos esportivos, não terá vontade de lidar com produtos alimentícios e vice-versa. O principal componente do sucesso empresarial é o desejo de fazê-lo, e não a necessidade de ganhar dinheiro.

Para se tornar revendedor, você não precisa gastar dinheiro com treinamento; a empresa oferece gratuitamente. Esta é uma excelente oportunidade de aprender com uma empresa que já se comprovou no mercado. O fabricante, via de regra, treina seus revendedores nos fundamentos do sucesso de vendas, marketing, atendimento pós-venda - enfim, ajuda a estabelecer todos os processos necessários para a venda do produto. Esta é uma vantagem significativa, pois alcançar sozinho os resultados de uma grande empresa é muito problemático e pode levar anos. Frequentemente acontecem diversos seminários, treinamentos, viagens a outras regiões para aprender novos métodos de trabalho e outros eventos, pois o fabricante está interessado na qualidade do trabalho de seus revendedores.

Além disso, as vantagens da concessionária incluem a possibilidade de vender mercadorias a preços de venda, que serão fornecidas por uma empresa de nível superior. Graças a isso, não há necessidade de procurar pontos de compra dos produtos necessários.

Tornar-se revendedor de fábrica significa adquirir experiência empresarial adquirida ao longo dos anos. Isso pode ajudar no futuro a abrir sua própria empresa, uma nova marca.

Muitas empresas recorrem especificamente à cooperação com concessionários, pois desta forma podem promover mercadorias para regiões completamente diferentes do país sem gastar orçamento.

Onde encontrar empresas para cooperação?

Não basta o desejo de se tornar revendedor; para isso, você também precisa encontrar uma empresa com a qual cooperar. Existem duas opções aqui.

Você pode se cadastrar em sites de busca de empregos, publicar seu currículo com oferta de cooperação e aguardar resposta das empresas ou enviar respostas às suas vagas.

Outra opção, a mais produtiva, é você mesmo procurar empresas. Primeiro você precisa decidir em que área deseja se tornar revendedor, estudar todos os prós e contras da direção escolhida, encontrar o fabricante e acessar seu site. 90% do sucesso está na escolha da empresa fornecedora, por isso é preciso prestar muita atenção na escolha.

Como sabem, um revendedor é o representante de uma empresa que se dedica à promoção/comercialização de produtos de uma determinada empresa fabricante num determinado território. Aqui veremos um artigo sobre como se tornar um revendedor, o que você precisa para isso.

A vantagem deste status são os programas especiais de cooperação, bem como o apoio e assistência ao desenvolvimento da empresa fabricante. Além disso, normalmente o próprio fabricante, e não o revendedor, está envolvido na divulgação do produto, o que, por sua vez, o ajudará a economizar significativamente na sua promoção.

Outra vantagem importante é que especialistas dos departamentos de desenvolvimento e treinamento, vendas, serviço pós-venda, marketing e TI irão ajudá-lo a configurar todos os processos que são simplesmente necessários para o sucesso do lançamento de um revendedor e começar a trabalhar de acordo com os padrões do fabricante. . Este não é o caso em todas as empresas, mas em todas as grandes é assim.

Como se tornar um revendedor

Então, vejamos informações sobre como se tornar um revendedor - um representante oficial de qualquer organização ou fabricante.

Requisitos da empresa

Quase qualquer empresa exigirá que você:

Posição financeira estável;
Experiência na área escolhida;
Plano de negócios do revendedor;
Interesse nos produtos desta empresa;
Ter uma equipe de profissionais em seu quadro;
Disponibilidade de equipamento técnico necessário;
Pronto para investimento e, se necessário, construção.

E, claro, os seguintes documentos:

Carta do futuro concessionário (se for pessoa jurídica);
Acordo de fundação (se houver);
Certificado de registro estadual;
Certidão de registo fiscal;
Um documento que certifica a autoridade do chefe da organização;
Um contrato de arrendamento/sublocação de instalações não residenciais ou um certificado de propriedade de instalações não residenciais onde está prevista a organização de um local de vendas para o futuro revendedor (separadamente para cada uma dessas instalações);
Dados do passaporte do diretor;
Um acordo com um subconcessionário, se houver (se o local de venda declarado pertencer a um subconcessionário);
Dados bancários.

Regiões prioritárias

Muitas vezes acontece que em algumas regiões do país a rede de concessionários já está suficientemente desenvolvida e a abertura adicional de empresas representativas nelas simplesmente não faz sentido, embora, claro, seja possível. Ao mesmo tempo, existem regiões onde existem poucos concessionários e, por isso, muitas vezes as empresas fabricantes publicam informações sobre regiões prioritárias para abertura de parceiros. Por exemplo, no momento da publicação deste artigo, a BMW priorizava as seguintes regiões para concessionárias:

Região de Belgorod;
Região de Vologda;
Região de Kaluga;
Região de Udmurt;
República da Chuváchia.

A rigor, não há o que surpreender aqui, porque por que abrir um revendedor desta marca, por exemplo, em algum lugar de Moscou, se já existem muitos lá, se neste momento há regiões onde quase não há eles. Aqui, aliás, seria bom que alguns leitores - futuros concessionários - pensassem em se mudar, mesmo que não permanentemente. Afinal, isso está diretamente relacionado ao sucesso do seu negócio – seu retorno, lucro. Quase todas as empresas têm essas regiões prioritárias.

Licitações ou o que as empresas levam em consideração na hora de escolher um revendedor

Se tomarmos novamente a empresa BMW como exemplo, então, para se tornar concessionário, muito provavelmente também terá de participar num concurso, porque pode haver vários candidatos. Na escolha, será dada preferência ao candidato que melhor atenda aos requisitos da empresa (ver parágrafo “O que é necessário?”).

Quanto dinheiro você precisa?

Se você deseja se tornar um revendedor de automóveis, os custos variarão de 20 a 30 milhões de rublos, dependendo da marca do carro e dos preços dos imóveis em sua região. Em todos os outros casos, os números são muito menores e, às vezes, nem são necessários.

O objetivo de qualquer empresa manufatureira é vender com lucro! Mas isso só pode ser feito expandindo o seu mercado.

É para este efeito que são celebrados contratos com empresas comerciais ou empresários que se comprometem a vender os produtos das empresas fabricantes fora da localização do próprio fabricante.

E esses vendedores são chamados de revendedores.

Revendedor: quem é esse?

No entendimento de muitos, um revendedor é um simples intermediário que atua com base em...

Mas isso não é inteiramente verdade: revendedor é uma empresa que, às suas custas e por conta própria, compra seus produtos no atacado do fabricante e os vende.

Um revendedor pode ser um empresário ou uma pessoa jurídica. Neste caso, todos os riscos associados às vendas são suportados pelo revendedor. No entanto, tem vantagens, uma das quais é completa falta de concorrentes em uma cidade ou mesmo região específica para um produto específico. Esta vantagem é concedida ao revendedor pela representação oficial do fabricante.

Ao mesmo tempo, ela mesma empresa revendedora pode:

envolver-se em vendas no atacado e no varejo;
apresentar produtos de fabricantes nacionais e estrangeiros;
realizam vendas diretas e aceitam pedidos de fornecimento de produtos, possuindo apenas um salão de exposição.

Apesar de a empresa revendedora realmente adquirir produtos do fabricante, ela não pode ser simplesmente chamada de “revendedora”, pois trabalha em estreita colaboração com o próprio fabricante, compra a mercadoria diretamente e possui um documento do fabricante notificando o consumidor sobre o fornecimento de produtos oferecido a eles pelo fabricante da fábrica.

Aliás, o que distingue um revendedor de empresas que trabalham em .

ele não é obrigado a seguir as recomendações do fabricante para publicidade e promoção;
pode reabastecer seu sortimento com produtos de outro fabricante;
e não paga nenhuma comissão ao fabricante pelo uso de seu nome.

É por isso que muitos consideram este formato de trabalho uma excelente forma de iniciar o seu próprio negócio.

Uma maneira de começar seu negócio do zero

Sim, tornar-se um revendedor é real rentável.

Porém, com esta forma de trabalhar há suas próprias nuances coisas a considerar:

o revendedor é responsável por suas ações, decisões tomadas e perdas incorridas;
para se tornar revendedor, você precisará não apenas celebrar um acordo com o fabricante, mas também registrar-se como pessoa jurídica (mais frequentemente) ou como empresário (). Caso contrário, ninguém fechará acordo, mesmo que o mercado proposto seja muito promissor. O facto é que a cooperação com um simples indivíduo está repleta de certas consequências e obrigações fiscais que ninguém quer assumir;
Além disso, é muito importante conhecer o produto com o qual o revendedor irá negociar. Por exemplo, se você pretende vender ferramentas, precisa compreender todas as suas capacidades e características técnicas para ter sucesso.

Mas há mais um grupo de nuances que precisam ser esclarecidos na fase de celebração de contrato com o fabricante:

procedimento de pagamento – pré-pagamento, parcelamento, pagamento pós-venda e outras formas;
disponibilidade de um depósito, ou seja, pagamento antecipado;
entrega - quem é responsável pela entrega dos produtos no local de venda e pela segurança da carga nesse período;
devolução de produtos em caso de danos ou defeitos;
presença ou ausência de concessionário no mesmo território;
a presença de restrições na plataforma de negociação, preço, etc.

Esses são pontos importantes que precisam ser levados em consideração na hora de iniciar o seu próprio negócio, que aliás não traz apenas vantagens, mas também desvantagens.

Para ver um exemplo de oferta de revendedor do fabricante de sistemas de aquecimento Daewoo Enertec, veja o seguinte vídeo:

Se você ainda não registrou uma organização, então maneira mais fácil Isso pode ser feito usando serviços online que o ajudarão a gerar todos os documentos necessários gratuitamente: Se você já tem uma organização e está pensando em como simplificar e automatizar a contabilidade e os relatórios, os seguintes serviços online virão em seu socorro e substituirá completamente um contador em sua empresa e economizará muito tempo e dinheiro. Todos os relatórios são gerados automaticamente, assinados eletronicamente e enviados automaticamente online. É ideal para empreendedores individuais ou LLCs no sistema tributário simplificado, UTII, PSN, TS, OSNO.
Tudo acontece em poucos cliques, sem filas e sem estresse. Experimente e você ficará surpreso como se tornou fácil!

Vantagens e desvantagens de fazer negócios desta forma

Em primeiro lugar, o concessionário, via de regra, não tem concorrentes para este tipo de produto num determinado território. E essa exclusividade amplia suas oportunidades de vendas e proporciona acesso a novos produtos e a toda a gama de produtos deste fabricante antes dos demais. Além disso, quanto maior o faturamento do revendedor, maior será o desconto do fabricante no preço. Essa diferença proporciona uma receita sólida para a concessionária.

Apesar de o revendedor trabalhar por conta própria e às suas custas, o principal trunfo de suas vendas são as entregas diretas do fabricante.

E isso para o consumidor significa:

um verdadeiro produto fabricado em fábrica, não caseiro;
o preço é recomendado pelo próprio fabricante (se previsto em contrato com o revendedor), o que significa que é baixo;
disponibilidade de serviço de garantia e pós-garantia;
reparo com componentes de fábrica;
a capacidade de devolver o produto sem problemas.

Mas essa proximidade com o fabricante está repleta de deficiências:

o fabricante pode ditar o preço, procedimento de venda, condições de uso;
o revendedor é obrigado a recomprar um determinado volume de produtos, mesmo que não venda tanto;
Se o contrato prever, o revendedor poderá ficar limitado a adicionar produtos de outro fabricante ao sortimento.

Porém, via de regra, todos estes inconvenientes são cobertos por grandes descontos, que o fabricante é obrigado a conceder ao aumentar o volume de negócios dos seus produtos.

Como você se torna um revendedor oficial?

Claro, para se tornar um revendedor, será necessário não apenas registro estadual:

conhecimento e experiência em vendas;
a capacidade de analisar a procura e o mercado e conhecer a sua condição em relação ao seu território;
desenvolvido pelo revendedor;
condição financeira estável;
contabilidade profissional e ausência. Muitas vezes, os fabricantes exigem cópias autenticadas das declarações (, etc.);
disponibilidade de quem possui as qualificações necessárias para trabalhar com o produto do fabricante; ou a sua disponibilização por parte do próprio empresário;
interesse no produto e seu conhecimento.

Além disso, é necessário elaborar uma proposta comercial, anexando a ela seu plano de negócios, e enviá-la ao fabricante. No entanto, esta proposta deve ser correta não só do ponto de vista ortográfico, mas também do ponto de vista mercadológico. Assim poderá convencer o fabricante da competência do futuro concessionário.

Você quer se tornar um revendedor?

Agora existe uma grande seleção de ofertas de revendedores feitas pelos próprios fabricantes e, em quaisquer áreas. Por exemplo:

produtos automotivos representado por fabricantes como "Rodas PROMA feitas de ligas leves", "Expedition", "KAMSKY MOTOR PLANT", "Kurgan trailers", "Auto Technology Group", "Tolyatti trailers", "Avtonota", "IRON MANUFACTURE URAL", "VMPAVTO", "Rossvik", "Volga Tire Company", "MOTORFIST" e outros;
portas interiores e de entrada – “Cardinal”, “Vivo-Porte”, “Faraó”, “Liga das Portas”, “Euro-Doors”, “PROFF”, “Fábrica de Produtos de Madeira”, “RosDver”, “Art Deco”, “Dera”, “Kontur” ", "DOOR FACTORY", "Cabinet Doors", "Torex", "LineDor" e outros;
persianas - “Stroy-Life”, “RUPAN”, “Decor - CITY Ural”, “New Blinds”, entre outros;
móveis, materiais para móveis e acessórios – “Involux”, “Casa Aconchegante”, “Fábrica de Móveis Ivanovo”, “Somovo-Móveis”, “Geniuspark”, “BELKUKHNYA”, “Kadici”, “Móveis L”, “NOVA”, “RONIKON”, “Ikhsan ” ", "Fábrica de Móveis 8 de Março", "Sinfonia de Móveis" e outros.

E esta é apenas uma pequena parte das ofertas atuais!

Um exemplo de cooperação entre revendedores e fabricantes de óleo automotivo é dado neste vídeo:

É fácil se tornar um revendedor?

Muitas vezes ouvimos as expressões “concessionário oficial”, “rede de concessionários”, “utilizar os serviços de um concessionário”. Na maioria das vezes, eles estão associados a empresas de vendas de automóveis. E isso não é por acaso, porque a concessionária de automóveis é a área mais famosa e difundida nesta área. Mas os revendedores não trabalham apenas na área de vendas de veículos. Além disso, a concessionária é uma das maneiras comprovadas de construir seu negócio com sucesso.

No artigo você aprenderá quem é um revendedor, quais são as características de suas atividades e como se tornar um revendedor de sucesso.

“Dealer” - do inglês “dealer”, que significa comerciante, agente.

Concessionária implica:

atividades de intermediário comercial. Revendedor é a pessoa física ou jurídica que compra produtos às suas próprias custas e por conta própria do fabricante a granel e depois os vende ao consumidor final;
atividade na bolsa de valores. Um revendedor é um indivíduo ou empresa que realiza transações de câmbio em seu próprio nome e às suas próprias custas, comprando e vendendo de forma independente títulos, moedas e metais preciosos.

Vamos falar sobre atividades de comércio e revendedor intermediário.

Muitos produtores de mercadorias não criam a sua própria rede de distribuição, mas vendem os seus produtos através de intermediários. Um deles é um revendedor. Por exemplo, nenhum fabricante de automóveis administra sua própria rede de concessionárias de automóveis. Os carros são vendidos por meio de concessionárias que formam uma rede de concessionárias.

Em princípio, qualquer vendedor de um produto pode ser considerado revendedor do fabricante deste produto. Mas é importante compreender que existe simplesmente um intermediário e existe um concessionário oficial - um parceiro com quem foi celebrado um acordo de concessionário e um contrato direto de fornecimento de mercadorias.

Um revendedor é um elo que conecta o fabricante de bens e/ou serviços diretamente ao consumidor. Freqüentemente, outro elemento é adicionado a essa cadeia - um distribuidor. Um distribuidor é um distribuidor de mercadorias para o fabricante e um fornecedor para o revendedor, não tendo ligação direta com o consumidor final.

O distribuidor trabalha em nome do fabricante e o revendedor trabalha em seu próprio nome. Aliás, seu nome e marca são a principal vantagem de uma concessionária sobrefranquia. O revendedor tem mais liberdade e independência.

O principal lucro do revendedor depende do valor do desconto do revendedor que o fabricante lhe oferece em seus produtos. O valor do desconto varia em função do tamanho do lote de mercadorias adquirido, bem como do faturamento. Com um grande volume de vendas, o revendedor recebe uma recompensa adicional do fabricante. As relações com o revendedor beneficiam tanto o fabricante do produto quanto o revendedor oficial.

O fabricante recebe:

expansão dos mercados de vendas sem entrar em suas características regionais;
dimensionar seu negócio sem grandes investimentos;
canais adicionais para venda de produtos sem locação de espaço adicional e contratação de funcionários;
aumento do volume de negócios de mercadorias;
crescimento do lucro.

A concessionária recebe:

produto de boa qualidade com pacote de documentos à venda, sendo o fabricante o responsável pela qualidade;
suporte do fabricante, incluindo fornecimento de materiais promocionais;
postar contatos no site do fabricante;
treinamento gratuito (muitos fabricantes organizam treinamento obrigatório para seus revendedores);
recebendo descontos na compra de mercadorias e bônus por vendas bem-sucedidas.

Acredita-se que a criação de uma rede de revendedores é uma das maneiras mais econômicas de expandir os mercados de vendas e aumentar os canais de vendas de produtos.

Concessionária é um negócio. E organizar qualquer negócio requer uma abordagem séria. Um revendedor, ao vender produtos de outra pessoa, opera com seu próprio nome e marca; é importante que ele tenha uma boa reputação no negócio. Muitas vezes, um revendedor cria sua reputação comercial precisamente promovendo os produtos de seu parceiro fabricante.

Via de regra, uma concessionária exige investimentos significativos, pois você precisa de:

comprar um lote específico de mercadorias;
alugar ou possuir instalações para armazenar e vender este produto.

Para se tornar um revendedor oficial da empresa, você deve atender a uma série de requisitos. Dependem das especificidades da atividade e podem variar entre os diferentes fabricantes. Os principais requisitos que os fabricantes impõem aos seus revendedores:

registro como pessoa jurídica (por exemplo,OOO) ou PI— isto é necessário para celebrar um contrato formal;
conhecimento do ramo de atividade da empresa, sendo uma vantagem adicional a experiência nesta área e/ou com produtos similares;
posição financeira estável;
disponibilidade de uma série de documentos de acordo com as especificidades dos produtos comercializados.

Você pode procurar uma empresa para cooperação de diferentes maneiras:

cadastre-se no site de busca de empregos:

postar currículo com proposta de cooperação ou procurar ofertas de emprego adequadas de fabricantes e enviar respostas;

Pesquise na Internet empresas que procuram revendedores. Informações sobre isso estão nos sites oficiais. Muitas vezes existe também um formulário de candidatura para propostas de cooperação;
analisar opções de busca dos fabricantes por novos concessionários.

Aqui estão algumas opções:

A participação em exposições é uma boa oportunidade para conhecer pessoalmente futuros parceiros. Infelizmente, as exposições são realizadas com pouca frequência e não em todos os lugares;
análise de informações sobre empresas em diversos diretórios online;
participação em fóruns empresariais;
análise de publicidade em sites de gestão empresarial;
pesquise no YouTube - muitos empresários têm seus próprios canais lá e muitas vezes expressam propostas de cooperação.

Se você possui loja própria, pode se tornar revendedor oficial dos fabricantes/fabricantes dos produtos que já são vendidos no outlet. Isso levará seu negócio para o próximo nível.

Instruções passo a passo sobre como se tornar revendedor de uma grande empresa

Para se tornar um revendedor, você precisa concluir as etapas a seguir.

Escolha um nicho no negócio de concessionária. Para fazer isso você deve:

leve em consideração suas preferências, conhecimentos, habilidades;
pesquise o mercado da sua região;
escolha o tipo de produto que irá vender;
compreender minuciosamente todas as características, propriedades e capacidades do produto selecionado;
estudar concorrência e concorrentes na região;
estimar o número de potenciais clientes e canais para atraí-los;

Registre um formulário comercial caso você não tenha seu próprio negócio;
Desenvolver um plano de negócios;
Encontre dinheiro se você não tiver o suficiente. Nesta fase, você pode considerar contrair um empréstimo ouatrair um investidor;
Encontre fabricantes ou fornecedores usando vários métodos. Nesta fase, você pode selecionar várias empresas para comparar os termos de cooperação propostos e selecionar os mais adequados;
Escolha uma empresa para cooperar;
Envie seu currículo para a empresa e faça uma entrevista. Pode ser realizado tanto no escritório da empresa quanto pela Internet, por exemplo, via Skype, caso a empresa parceira esteja localizada longe de você;
Conclua um acordo. Existem duas opções de cooperação para revendedores:

para capital de giro - consiste em atender às necessidades de determinado volume fixo de compras e, consequentemente, cumprir o plano de vendas e lucros;
em termos de conteúdo jurídico - consiste na possibilidade de criar a sua própria rede de subdealers como General Dealer num determinado território;

Criar condições para a venda de produtos, se necessário:

aluguer de instalações;
aquisição de equipamentos necessários;
recrutamento de pessoal;

Comprar uma remessa de mercadorias especificadas no contrato;
Anunciar produtos em diversos canais;
Venda mercadorias.

A empresa Toyota está constantemente expandindo sua rede de concessionárias na Rússia. Existem 112 centros de concessionárias oficiais e 3 centros de serviço autorizados em 70 cidades da Federação Russa. A Toyota Motor LLC impõe requisitos obrigatórios aos candidatos a concessionárias, que se referem a:

Localização do terreno.
Suas características.
Sala de exposições.
Área de serviço.
Departamento de armazém e peças de reposição.

Aqui você pode baixar o formulário, preenchê-lo e enviá-lo para a empresa.

É fácil se tornar um revendedor?

O principal objetivo do revendedor é a promoção no mercado e a venda bem-sucedida dos produtos do parceiro fabricante. O revendedor deve ter as seguintes qualidades:

tenha as habilidades de um bom vendedor;
ser capaz de negociar e comunicar-se livremente com os clientes;
ser capaz de preparar uma proposta e apresentação de produtos competente;
seja um bom organizador;
ser resistente ao estresse;
ter alta velocidade de reação, boa memória, capacidade analítica;
ser capaz de prever e calcular a situação.

A concessionária é possível sem investimento?

É possível se tornar um revendedor sem investimento se você:

Se você realiza comércio “sob encomenda” - você celebra um contrato de revendedor com um fabricante ou fornecedor, insere a mercadoria no catálogo e/ou coloca-a no seu site (seu ponto de venda também pode ser uma loja online) marcado “ encomendar”. O cliente encomenda o produto, paga, você usa o dinheiro recebido para comprar o produto do fabricante a preço de revendedor e transferi-lo para o cliente. Este tipo de cooperação é possível para bens relativamente baratos (de 3 a 25 mil rublos);
Ao colocar um produto à venda, você celebra um acordo com o fabricante, que especifica os termos de venda do produto. Seu objetivo é vender o produto no prazo estabelecido, caso contrário você terá que pagar e o preço será superior ao preço do revendedor. Às vezes, os fornecedores aceitam de volta produtos não vendidos. Todas as condições estão especificadas no contrato;
realize testes gratuitos do produto - você recebe amostras grátis do produto do fabricante e tenta vendê-las. Porém, é muito difícil encontrar uma empresa que aceite trabalhar nessas condições.

Revisão de ofertas de concessionárias de fabricantes

A concessionária é possível em diversas áreas:

transporte motorizado e produtos automotivos;
janelas e portas;
construçãoe materiais de acabamento;
equipamentos e ferramentas;
livros;
roupas e sapatos;
eletrônica e engenharia elétrica;
computadores e software;
serviços de comunicação;
produtos promocionais;
companhias de seguros, etc.

Ofertas de cooperação com revendedores podem ser encontradas em sites na Internet.

Como se tornar um representante de empresa em sua cidade: cases de sucesso

A empresa TROKOT produz persianas para automóveis que substituem a coloração e protegem os proprietários de automóveis do sol ofuscante e de olhares indiscretos. A empresa possui uma ampla rede de revendedores composta por quase 200 escritórios de representação.

Artyom Blinov é revendedor da empresa em Moscou. Antes do início da cooperação, ele tinha um histórico profissional modesto e não tinha experiência em negociação. Em 3 anos, criou sua própria rede de vendas, o que lhe permitiu conquistar independência financeira.

Denis Zaiko é revendedor da empresa em Novosibirsk desde 2012. Possui armazém próprio, pontos de venda na região e uma empresa que gera alto rendimento.

A concessionária permite que você com sucessocomeçar um negócioe desenvolver o existente. A parceria de um revendedor com fabricantes e fornecedores confiáveis de marcas conhecidas geralmente torna-se mutuamente benéfica. Os fabricantes expandem seus mercados de vendas sem investimento, e os revendedores têm a oportunidade de ganhar dinheiro vendendo produtos de alta qualidade, comprando-os a preços especiais e recebendo bônus adicionais por um bom trabalho.

Quem é um revendedor? Por que se tornar um revendedor é um ótimo começo para aspirantes a empreendedores. É possível se tornar revendedor sem investimento? Onde procurar empregadores.

Revendedor é uma pessoa física ou jurídica que atua no comércio varejista de mercadorias adquiridas no atacado de um fabricante ou distribuidor. Vender um produto acabado é o negócio mais comum do mundo. Requer um pequeno investimento, que geralmente compensa em pouco tempo. Muitos empresários de sucesso hoje com grandes capitais começaram representando os interesses de outra grande empresa. Portanto, os aspirantes a empreendedores estão se perguntando o que precisam fazer para se tornarem revendedores.

O que fazer para se tornar um revendedor

Começar não é tão difícil. Se você decidir tentar esta área, responda às perguntas:

Qual produto você estará vendendo?
Onde você conseguirá este produto?
Que método de negociação você usará para vender o produto (mercado, pavilhão, armazém, loja online)?
Quanto dinheiro você está disposto e é capaz de investir?
Para quem você venderá o produto que escolhi?
Em que forma de cooperação com um fabricante ou fornecedor você está interessado?

Depois de decidir aproximadamente o produto, a forma de cooperação com a empresa empregadora e o método de implementação, você pode começar a procurar uma empresa que atenda aos seus desejos.

Encontrar uma empresa empregadora

As empresas estão interessadas em vender os seus produtos através de revendedores, uma vez que isso exige menos dinheiro e recursos do que criar a sua própria rede de retalho. As ofertas de cooperação são muitas, pelo que na maioria dos casos não há problemas em encontrar e escolher uma empresa empregadora. É mais difícil convencer os representantes da empresa de que é você quem venderá o produto deles. Freqüentemente, a empresa que produz o produto possui uma lista de requisitos prontos para seu revendedor. Eles incluem experiência na venda bem-sucedida de vários produtos em redes de varejo. Porém, se você for convincente durante a entrevista e se mostrar um parceiro adequado, é bem possível que o fabricante fique satisfeito com sua candidatura.

Além disso, nem todas as empresas escolhem os seus concessionários. Muitos fabricantes vendem um lote experimental de produtos para todos, e quanto melhor o revendedor vende unidades de produtos, mais descontos e bônus ele recebe.

Registrando atividades

Para realizar atividades comerciais, você deve registrar-se junto às autoridades fiscais. A maioria dos empreendedores iniciantes se cadastra como empreendedores individuais, pois é mais fácil. Porém, vale lembrar que tanto o registro de empresário individual quanto o registro de pessoa jurídica têm suas vantagens e desvantagens. Resumindo, um indivíduo (PI) é pessoalmente responsável por suas obrigações de dívida com bens pessoais, e também não pode compartilhar uma participação no negócio com seu sócio. Existem muitos mais requisitos para uma pessoa jurídica (por exemplo, a presença de um capital autorizado, um sistema complexo de retirada de lucros, etc.), mas ao mesmo tempo eles são levados mais a sério e cooperam com mais boa vontade. Além disso, ao criar uma pessoa jurídica, é possível dividir as cotas do negócio entre os sócios.

Se você deseja ser revendedor, o formulário de registro comercial deve ser discutido com seu parceiro. Mas na maioria dos casos, registrar-se como empresário individual será suficiente para você.

O certificado de revendedor é um documento que atesta o seu direito de vender produtos de determinado fabricante, e também serve como garantia de qualidade da empresa fornecedora para o consumidor final.

Procuramos clientes para vender mercadorias

A parte mais importante de qualquer negócio são os clientes. Por isso, vale prestar muita atenção na busca e captação de compradores. Se você está vendendo um produto de um fabricante conhecido, então para vendas bem-sucedidas é importante escolher um bom local para sua loja ou configurar corretamente o SEO quando se trata de vendas online. Se o produto não é tão conhecido, então vale a pena investir na sua divulgação. Portanto, pergunte-se imediatamente: posso convencer o comprador de que ele precisa do produto? Como farei isso?

Muitas pequenas empresas de sucesso na revenda de produtos começaram precisamente porque o empresário tinha clientes. Uma amiga minha tem sua própria loja de travesseiros ortopédicos. Ela começou seu negócio não procurando fornecedores, nem registrando um empresário individual, nem abrindo uma loja. Ela fez uma compra conjunta para sua grande família a preço de atacado em um depósito, mas no final, devido à mudança, foi obrigada a vender os travesseiros. Um amigo escreveu o preço no anúncio de vendas não como atacado, mas como varejo. Os travesseiros foram vendidos com surpreendente rapidez, e ela ficou feliz por ter se livrado deles com tanta facilidade e até mesmo com lucro. Como resultado, começaram a recomendá-la aos amigos como uma pessoa de quem poderiam comprar travesseiros de qualidade, e ela recebeu ligações e mensagens. Depois disso, ela decidiu comprar outro lote de travesseiros para vender e, cerca de seis meses depois, abriu sua própria loja de varejo.

A loja de armazém é um formato de negócio bastante comum para novos revendedores.

Quanto dinheiro você precisa investir?

Os revendedores, especialmente os iniciantes, muitas vezes se perguntam quanto investir em um negócio e em que exatamente investir, e se é possível se tornar um revendedor sem investimento.

De qualquer forma, você terá que investir. Mas o tamanho do investimento dependerá da sua capacidade de negociação com o fornecedor e das condições sob as quais você coopera. Ao economizar em alguns itens, você pode minimizar os investimentos, reduzindo assim os riscos.

Para entender no que você pode economizar, considere onde o revendedor investe:

para compra de mercadorias (pagamento direto da mercadoria);
para armazenamento e transporte de mercadorias (aluguel de armazém, área de vendas, pagamento por cooperação com empresa de transporte);
custos de publicidade e vendas.

Se você negociar bem, faz sentido economizar no primeiro ponto, acertando com o fornecedor a compra da mercadoria para venda.

Os grandes fornecedores muitas vezes ajudam os seus concessionários na promoção do mercado, na publicidade e no marketing, proporcionando os seus próprios desenvolvimentos, mas a organização das promoções é geralmente realizada pelo concessionário.

Se você deseja tentar ser revendedor, mas ainda não está pronto para investir seus próprios recursos, pode experimentar uma “versão demo” desta atividade trabalhando como funcionário regional (por exemplo, um representante de vendas) da empresa cujo produtos que você está interessado em promover. Assim você ganhará a experiência necessária para começar e, se tiver sucesso, ganhará dinheiro sem investimentos próprios. Mas a renda com esse método de ganho será significativamente menor, assim como os riscos.

Onde um revendedor pode procurar empregadores?

Hoje em dia é muito fácil encontrar um fornecedor ou empregador. Existem muitos recursos na Internet para encontrar parceiros. Os mais famosos deles são:

“Fabricantes Russos” - neste site todos os fabricantes russos podem deixar uma solicitação para encontrar seu revendedor, e os revendedores podem encontrar uma solicitação e entrar em contato com o fornecedor. Todos os produtos estão convenientemente divididos em categorias, o que torna muito mais fácil encontrar o que você precisa e o que é interessante.
“Suppliers.ru” - este recurso foi criado para garantir a comunicação entre fornecedores e compradores. Aqui você também pode encontrar facilmente o produto e o fornecedor que precisa. Além disso, pode ser um fabricante ou um distribuidor (uma pessoa que compra mercadorias no atacado do fabricante e as vende em quantidades menores aos revendedores).
“Eu sou um revendedor” não é apenas um extenso catálogo de ofertas de revendedores, mas também assistência informativa para revendedores iniciantes. Aqui você pode ler as últimas notícias do mundo dos negócios, além de encontrar muitas informações úteis;

Utilizando estes e outros recursos, estude as ofertas do mercado e escolha os parceiros que lhe interessam.

Como se tornar um revendedor de sucesso

Para se tornar um revendedor de sucesso, você precisa desenvolver constantemente a si mesmo e ao seu negócio. Isso inclui aumentar o fluxo de clientes, melhorar o desenho do negócio, aprimorar as qualidades pessoais e encontrar pessoal mais qualificado.

Venda um produto popular

Para vender um produto com sucesso, é necessário que haja demanda por ele. Se você tentar vender trenós na Tailândia, provavelmente, por mais talentoso que seja o vendedor, é improvável que tenha sucesso neste empreendimento. Já se foi o tempo em que você podia vender qualquer coisa. As pessoas desconfiam de novas ofertas e produtos, bem como de publicidade intrusiva.

Forme sua base de clientes e expanda-a constantemente

Um fluxo denso de clientes garante bons lucros e sucesso à concessionária. Portanto, é importante formar e manter uma base de clientes. Para fazer isso você precisa:

Analise o mercado. Onde seus clientes passam o tempo? O que eles estão comprando? Que necessidade seu produto irá satisfazer?
Colete contatos de compradores. Para oferecer um produto a um comprador é importante saber como contatá-lo. Existem diferentes maneiras de coletar informações de contato sobre seu cliente potencial. Trata-se tanto de bases de dados online, que são recolhidas pelo método de análise (se as vendas forem realizadas em redes sociais), como de bases de dados offline para trabalhar por telefone. Se você planeja vender mercadorias em uma loja, pode emitir cartões de poupança aos clientes indicando seus dados de contato, para posteriormente informá-los sobre descontos e bônus.

Valorize os clientes regulares

É importante reconhecer os clientes habituais de vista, oferecer-lhes bónus e criar programas de fidelização. Se os clientes perceberem sua boa atitude para com eles e sua abordagem única, eles voltarão sempre para você, e também o recomendarão aos amigos, o que garantirá vendas constantes e até ampliará sua base devido às avaliações positivas.

Crie uma imagem positiva

Para vender bem o seu produto ou o de outra pessoa, é importante causar uma impressão positiva nas pessoas. Isto inclui uma aparência atraente, uma forma de comunicação e a capacidade de negociar, tratando o interlocutor com respeito e mostrando persistência moderada na apresentação das ideias. É importante ser capaz de transmitir informações não apenas verbalmente, mas também não verbalmente. Gestos, voz, forma de comunicação, olhar também podem afetar a impressão que você tem de você e, consequentemente, a decisão de cooperar. Portanto, você precisa criar uma imagem de pessoa de sucesso, que sabe o que fazer e em quem pode confiar.

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