Como se tornar um fornecedor de alimentos. Experiência pessoal de um comprador: truques para vender seus produtos para redes de varejo

Conseguir um grande cliente é fácil. Basta oferecer-lhe o melhor preço. Mas se você é uma pequena empresa, esta provavelmente não é sua opção. Você terá que provar que seus produtos ou serviços são únicos de alguma forma.

Vou te contar como fazer isso, usando o exemplo da empresa onde trabalho. A Volvo Penta possui 26 concessionárias. Estas são pequenas empresas de 5 a 15 pessoas que fazem manutenção e reparos motores diesel. Trabalhar com grandes clientes não lhes parecia uma ocupação muito lucrativa.

Estabelecemos cooperação entre nossos revendedores e grandes empresas quase cinco anos. Como resultado, em 2015 apresentamos um aumento de 25%, embora o mercado tenha caído em média um terço, e continuamos a crescer. Principalmente devido às entregas para grandes companhias marítimas.

Etapa 1: Encontre áreas problemáticas

Os representantes de pequenas empresas raramente perguntam como funciona uma grande empresa porque têm medo de termos pouco claros. Os empreendedores ficam confusos quando ouvem a expressão “gerar fluxo de caixa" Esse problema é facilmente resolvido por cursos como “Finanças para gestores “não financeiros”” e “Contabilidade Gerencial”.

Os nossos concessionários precisavam de compreender como os motores diesel afectam o rendimento dos clientes e quais os problemas existentes nesta área. Os clientes adoram o esquema “compre mais barato, ganhe mais”, mas nem sempre funciona. O departamento de compras de um terminal de contêineres comprou um starter chinês para o carregador, que era quatro vezes mais barato que o nosso, e nossos revendedores nada puderam fazer a respeito.

Quando consultamos as estatísticas de operação, vimos que o starter chinês falhou quatro vezes mais. O tempo de inatividade das máquinas aumentou e o custo de aquisição dos starters se aproximou do custo dos originais. A substituição custou três vezes mais. Por causa da economia, a empresa estava perdendo dinheiro - foi o que mostramos ao cliente e depois fechamos o negócio.

Etapa 2: Ofereça uma solução eficaz

Não basta dizer que sua decisão pode melhorar seu fluxo de caixa. Precisamos provar isso com números. Este é um dos principais problemas: poucas pessoas fazem cálculos detalhados de custos, incluindo o custo do tempo de inatividade do equipamento devido a avarias.

Na Rússia, eles acreditam que o tempo de inatividade sempre pode ser “apanhado” - por exemplo, indo para o turno da noite. Na contabilidade ocidental, o tempo de inatividade é uma perda irrecuperável: o tempo não pode voltar atrás. Avaliar perdas é quase como uma consultoria financeira, e muitos empreendedores pensam assim: como podemos, tão pequenos, aconselhar tão grandes? Precisamos superar a falsa modéstia.

Se o empresário for um profissional e especialista, deve consultar uma grande empresa da sua área. É ideal que uma pequena empresa, nesta fase, possa oferecer não apenas uma solução única, mas também de longo prazo.

Nossos revendedores mostraram ao cliente que suas peças e serviços reduziriam o tempo de inatividade em muitos por cento durante um determinado período, o que resultaria em uma melhoria no fluxo de caixa em muitos por cento. Para conseguir isso, os revendedores se ofereceram para transferir o equipamento para manutenção regular. Eles aconselharam manter registros de cada equipamento, treinar o pessoal de manutenção e abrir um depósito para peças sobressalentes usadas com frequência. O revendedor cuidava do reabastecimento regular do armazém, e as faturas de peças de reposição eram recebidas conforme a necessidade, levando em consideração a sazonalidade.

Etapa 3: Venda serviços para tomadores de decisão

A maneira mais fácil é negociar com os gerentes do departamento de compras, mas eles nunca estudam as tarefas de forma abrangente. No nosso mercado é um pouco mais difícil chegar aos funcionários dos departamentos de operação de equipamentos. Eles vêem o problema de forma mais ampla, mas não gerem as finanças. Se você quiser fazer um acordo, vá mais alto.

No nosso caso, se o revendedor completou a primeira e a segunda etapas, resta entender a quem os departamentos de compras e operação se reportam. Uma vez em uma reunião com tal pessoa, o revendedor não deverá vender peças de reposição ou serviços de reparo. Esta é obviamente uma estratégia perdedora. É preciso ressaltar que o que está em jogo é o fluxo de caixa da empresa e seus lucros.

Com base nessa proposta, o cliente formulará uma tarefa para a licitação. Claro, ainda precisa ser vencido. Mas se você se preparou bem, terá poucos concorrentes.

Damos as boas-vindas a vocês, queridos usuários e visitantes do “site” da revista de negócios! O tema da publicação de hoje é “Negócios com a China”. Diremos a você por onde começar, como encontrar e estabelecer uma cooperação ideal e mutuamente benéfica com parceiros (intermediários), e também forneceremos uma lista de plataformas de negociação chinesas populares onde você pode comprar produtos da China a granel e considerar a possibilidade de revender produtos sem investimento.

Com o artigo você aprenderá:

É possível iniciar um negócio com a China sem capital inicial?
Por que escolher parceiros chineses é benéfico para Empreendedores russos;
Recomendações passo a passo para organizar um negócio;
Vantagens e desvantagens das maiores plataformas de negociação chinesas (Aliexpress, Alibaba e outras);
Produtos muito procurados da China que podem render muito dinheiro.

Cada vez mais empresários russos e outros estão a voltar a sua atenção para a China para tornar as suas actividades mais fiáveis, lucrativas e competitivas.

Grande variedade produtos manufaturados, bem como preços baixos com a qualidade melhorando em todos os lugares, eles não deixam escolha para empreendedores iniciantes e experientes na identificação de parceiros para cooperação.

Após a leitura deste artigo, empresários de diversos níveis poderão se familiarizar com as “regras do jogo” desse mercado, mesmo um iniciante sem capital inicial, após ler o artigo até o final, encontrará uma oportunidade de ganhar dinheiro em cooperação com parceiros da China.

Como e onde começar seu negócio com a China, quais as vantagens e benefícios de um negócio de revenda de mercadorias da China, é possível abrir um negócio sem investimento, e assim por diante, leia o artigo abaixo

1. Negócios com a China - é possível começar do zero um negócio com produtos da China 📈

Os produtos fabricados na China ocupam uma das posições de liderança em termos de vendas e popularidade no mundo. mercados globais. E se há várias décadas foram introduzidos produtos chineses apenas no nicho de produtos econômicos baixa qualidade , então, no momento, o intervalo foi expandido até até amostras de elite com as maiores propriedades de consumo.

Preços competitivos, bem como uma vasta seleção de diversos produtos proporcionam aos empresários uma ampla oportunidades de ganhar um bom dinheiro.

O processo de interação com a China não é complicado, e todo empresário com conhecimentos fundamentais e experiência empreendedora pode trabalhar com sucesso neste mercado sem investimento inicial (ou com pequenos investimentos).

Esquema geral de trabalho com a China:

procurando um produto barato e adequado;
entrega para a Rússia;
vendendo e obtendo lucro.

Ao mesmo tempo, muitos empreendedores iniciantes causa ansiedade desnecessária desembaraço alfandegário , certificação de produto, tributação E uma série de outros fatores relacionados. Porém, tendo estudado todas as informações necessárias, o empresário não deverá ter dificuldades ao interagir com fabricantes e intermediários chineses.

☑ A entrega, o desembaraço aduaneiro e a certificação das mercadorias também podem ser confiados a terceiros.

Troca – melhor opção iniciar uma carreira nos negócios e ter empresas como parceiras que ajudarão a fornecer produtos acessíveis e muito procurados para a Rússia oferece oportunidades ilimitadas para ganhar dinheiro e desenvolver o seu negócio.

O negócio de raiz neste segmento é muito limitado e envolve a revenda de mercadorias através de um sistema de dropshipping. Leia sobre isso e muito mais no artigo.

2. Vantagens e benefícios de fazer negócios com fabricantes chineses 📑

Nas últimas décadas, tem havido uma tendência de aumento da atenção Negócios russos— comunidades ao mercado de produção chinês. Fabricado neste país asiático toda a lista de bens necessários para uma pessoa viver.

Vantagens e benefícios da cooperação com fabricantes chineses

Ao longo dos anos, o estereótipo formado pelo residente médio do país é que os produtos chineses não têm alta qualidade, está gradualmente desaparecendo. Um número crescente de compradores encontra-se satisfeito com a qualidade dos produtos da China, com constante preço baixo comparado aos concorrentes.

Mesmo tradicionalmente mercado competitivo alta tecnologia, onde eles “comandam o show” Europa Ocidental, Fabricantes norte-americanos, sul-coreanos e japoneses, Empresas chinesas conseguiu ocupar uma fatia significativa do mercado. Ao mesmo tempo, a qualidade dos produtos manufaturados está aumentando.

Desenvolvimento meios modernos comunicações e tecnologia permitirão aos empresários reduzir significativamente os custos iniciais de cooperação com fabricantes ou intermediários chineses.

É também importante notar que as empresas da China comercializam com países de todo o mundo e introduzem constantemente novos produtos no mercado e utilizam ideias inovadoras. Ao estudar cuidadosamente a demanda da população e a oferta da China, o empresário tem a oportunidade de ser o primeiro a Mercado russo novos produtos, o que maximizará significativamente os lucros.

As principais vantagens de fazer negócios com a China

A atratividade das parcerias com fabricantes e intermediários chineses é determinada por uma série de fatores:

Grande variedade de produtos. A participação da China na maioria dos sectores económicos é de 40% e mais em relação à produção global. Isso determina uma variedade significativa de produtos.
Preços baixos. Um dos principais fatores de competitividade da economia chinesa. O baixo custo dos produtos se deve a: relativamente barato força de trabalho, a presença no país de praticamente todos os tipos de matérias-primas necessárias, a presença de um grande número de instalações de produção de diversos componentes, bem como uma concorrência significativa entre as empresas. Tudo isso permite empreendedor, fornecendo e vendendo produtos da China, fixa o preço dos produtos com lucro até 1000% e ao mesmo tempo deixando o custo atrativo para o comprador.
Adquirir um produto exclusivo. No processo de estudo das especificidades do mercado chinês, bem como com volumes significativos de fornecimentos, a cooperação com Empresa russa Fabricantes de produtos exclusivos que têm demanda significativa, mas são pouco representados no varejo, podem estar interessados.
O desejo dos parceiros chineses de cooperar. A grande concorrência e as guerras de preços entre os fabricantes e intermediários chineses obrigam-nos a estar atentos às necessidades dos clientes: iniciar a cooperação com pequenos volumes de mercadorias, oferecer descontos em amostras, oferecer condições convenientes para a entrega de mercadorias e outras preferências.

Vejamos os principais benefícios de fazer negócios com a China:

Em primeiro lugar o consumidor deseja receber o produto o mais rápido possível, bem como avaliá-lo aparência, qualidade. Ao comprar produtos sob encomenda em lojas online chinesas, o comprador não pode aproveitar essas vantagens e muitos clientes acham mais conveniente comprar produtos de vendedores russos.
O segundo fator é um grande número de sites e produtos na Internet. É difícil para o comprador navegar e adquirir o produto de qualidade exigido. Para fazer isso você precisa avaliar qualidades profissionais vendedor, leve em consideração o custo e o prazo de entrega, e para isso é necessário ter certo conhecimento e experiência. A este respeito, uma parte significativa dos clientes prefere comprar a empresários russos.

Para verificar a integridade do vendedor, entenda a funcionalidade plataforma de negociação, calcular o custo de entrega e do produto em si, são necessários conhecimentos e habilidades.

Muitos vão querer encomendar os produtos necessários em um site de língua russa, pois sempre há a oportunidade de ligar e esclarecer com o vendedor todas as dúvidas e nuances da compra dos produtos, negociar as condições de entrega do pedido e assim por diante. .

Seu próprio negócio com a China – onde e como iniciar seu negócio com a China

3. Como iniciar um negócio com a China – 10 etapas de por onde iniciar seu negócio 📝

Para estabelecer negócios em cooperação com parceiros chineses, você deve considerar 10 etapas (etapas) simples para lançar com sucesso um negócio de revenda de mercadorias da China.

Etapa 1. Análise da lista de modelos de cooperação empresarial

A maioria dos empresários russos que cooperam com empresas chinesas usam vários modelos comprovados de interação com parceiros:

Vendas no atacado produtos;
Venda de produtos através de loja online;
Dropshipping;
Vendas próprias em ponto de venda;
Compras conjuntas de mercadorias da China.

1. Vendas de produtos no atacado (offline)

Ao estabelecer cooperação com parceiros chineses, o empresário tem a oportunidade de vender mercadorias a granel com rentabilidade significativa. O mercado chinês oferece uma grande lista de produtos diversos, e escolher um produto que tenha demanda não será difícil para um empresário.

O algoritmo de trabalho inclui uma série de ações:

Selecionando o fornecedor atacadista ideal;
Procurar retalhistas e estabelecer cooperação com eles;
O cliente determina o sortimento que necessita, faz um adiantamento e o empresário, ao adquirir os produtos, garante a entrega.

Um empresário que estabeleceu fornecimentos vindos da China não deverá ter muita dificuldade em encontrar parceiros na Rússia.

A única coisa que seria aconselhável é usar recursos adicionais comunicação através rede mundial de computadores: mídia social, quadros de avisos, e também aproveitar o muito de forma eficiente promoção de produtos – publicidade contextual.

Questão 2. O que vender em uma loja online e quais produtos da China podem proporcionar lucro máximo em um futuro próximo?

Muitos empreendedores iniciantes se perguntam ao iniciar um negócio na China: o que vender e para quem vender seus produtos?

Num futuro próximo, não haverá países que possam competir com a China em termos de gama de produtos oferecidos, bem como em preço.

A base industrial do país está constantemente cresce e se desenvolve, subsídios constantes ajudam os empresários chineses a melhorar a qualidade dos seus produtos e a otimizar custos.

Ao mesmo tempo, um nível significativo de concorrência garante um nível de preços bastante baixo.

Revisão de produtos vendidos da China

Então quais Produtos chineses pode fornecer ao empreendedor alto nível renda?

1. Sapatos e roupas

Os produtos desta categoria são relevantes no momento e estarão sempre em demanda. Na Rússia, como na maioria dos países do mundo, para uma parte significativa da população o principal fator na hora de comprar é o preço e depois todo o resto.

O custo dos calçados e roupas do Império Celestial é inferior ao dos concorrentes com qualidade e melhoria constante grande variedade ofertas.

Outro fator na popularidade das roupas e sapatos chineses são as falsificações. marcas famosas. No entanto, a qualidade dos produtos (assim como o preço) pode variar significativamente.

Muitos consumidores russos querem se afirmar comprando “ com marca"coisa por relativamente pouco dinheiro.

2. Eletrodomésticos e eletrônica

Os russos não têm muita confiança na tecnologia chinesa, mas mais uma vez o factor preço tem um efeito e há uma procura significativa entre a população para esta categoria de bens. O preço de compra dos parceiros é muito baixo e o empreendedor tem a oportunidade de ganhar um bom dinheiro

3. Perfumaria

Nunca houve perfumistas famosos na RPC, mas o país é muito bom em copiar fragrâncias, trazendo-as ao máximo de semelhança com o original. Ao mesmo tempo, um produto de marca semelhante custa 10 a 20 vezes mais.

A velocidade de reação dos empresários na China é muito rápida: Uma nova fragrância de marca surge no mercado e os mestres asiáticos já estão a todo vapor criando um análogo.

4. Acessórios

Relógios, bolsas femininas e masculinas, carteiras e acessórios para telefone são produtos muito populares e mais vendidos. As falsificações nesta categoria de produtos são difíceis de distinguir do original. Os substitutos de marcas conhecidas são sempre muito procurados pela população e seu fornecimento tem um ótimo custo-benefício.

5. Lembranças

Maioria produtos de lembrança no mundo é de origem chinesa. Turistas e viajantes sempre compram esses produtos.

Os produtos são feitos de vidro, cerâmica, plástico, o que permite manter por muito tempo suas propriedades de consumo, ser armazenado em armazéns (garagens) e vendido gradativamente.

6. Tudo para carros

O número total de veículos na Rússia aumenta de ano para ano, e os custos de manutenção dos automóveis também aumentam: inspeção técnica, custos de reparos, seguros, combustível. E o desejo objetivo dos motoristas de economizar em produtos relacionados é bastante compreensível.

Oferta peças de reposição, escovas, tampas e equipamentos automotivos de vídeo e áudio permitirá ao empresário satisfazer a procura e obter um nível de rendimento significativo.

8. Conclusão + vídeo sobre o tema 🎥

Negócios em cooperação com fabricantes e fornecedores da China com organização racional O trabalho é muito lucrativo, especialmente graças aos intermediários com comissões baixas, encomendar mercadorias da China torna-se muito mais fácil e conveniente. A diferença de preço entre mercadorias entre o Império Celestial e a Rússia pode ser 500 % e muito mais.

No fazendo a escolha certa nicho e trabalhando com fornecedores confiáveis, o empreendedor tem a oportunidade de construir um negócio estável e lucrativo.

Muitos empreendedores jovens e bem-sucedidos já lançaram seus projetos de startups, onde uma parte do negócio é ocupada por produtos vindos da China. escrevemos em uma de nossas edições anteriores.

Caros leitores da revista de negócios “RichPro.ru”, ficaremos gratos se vocês compartilharem sua experiência e comentários sobre o tema da publicação nos comentários abaixo. Desejamos-lhe boa sorte e sucesso nos negócios com a China!

A ideia principal de um negócio atacadista é comprar mercadorias em grandes quantidades por um preço e vendê-las no pequeno atacado com margem de lucro. Alternativamente, você pode abrir loja própria varejo, vendendo as mercadorias a um preço ainda mais alto. Você pode abrir um negócio de atacado do zero, mesmo sem ter um grande capital para comprar o primeiro lote de mercadorias. Pode ser colocado à venda. O esquema para construir qualquer negócio pode ser facilmente copiado de qualquer empreendimento existente.

Principais vantagens comerciais

A primeira vantagem que os empreendedores levam em consideração ao tentar abrir um negócio atacadista do zero é muito dinheiro. Esta vantagem é perfeitamente complementada por um esquema inicial simples e compreensível, mesmo para iniciantes. Geralmente começam com pequenos volumes, aumentando gradativamente a escala do negócio.

Negócio por atacado requer especialização em um produto ou nicho específico. Isso permite que você se aprofunde completamente em uma área, estudando-a a fundo e aumentando seu conhecimento nela. E quanto melhor, quanto mais detalhado você entender o seu negócio, mais fácil será para você conduzir o seu negócio com mais eficiência.

A simplicidade do esquema de qualquer negócio atacadista permite copiar qualquer esquema conveniente e eficaz dos concorrentes. Você pode começar um negócio com investimento mínimo. Além disso, não requer investimento significativo de tempo. Portanto, você pode facilmente iniciar um negócio enquanto trabalha em seu trabalho principal.

Decidindo sobre o tipo de negócio

Antes de iniciar um negócio atacadista do zero, você precisa decidir que tipo de seu empresa atacadista. Existem diversas oportunidades de ganhar dinheiro com vendas no atacado.

Torne-se um grande atacadista. Sua tarefa é comprar grandes quantidades de produtos da produção e vendê-los em quantidades menores. Freqüentemente, esses empreendedores trabalham com diversos fabricantes, oferecendo uma ampla gama de produtos.

Torne-se um atacadista de nível médio. Essas pessoas preferem abrir uma loja que venda produtos de um setor específico, mas se especializam muito bem nisso. Eles podem oferecer um tipo de produto e vários acessórios de diferentes fabricantes.

Atacadista altamente especializado. Geralmente oferece um tipo de produto, por exemplo, apenas sapatos ou apenas bolsas. Freqüentemente trabalha com fabricantes diferentes.

Mediador. Não é necessário abrir loja para esta atividade. Basta encontrar um comprador com uma solicitação específica e encontrar um vendedor para ele. Em seguida, acompanhe o andamento da compra e venda, recebendo um percentual da transação. O processo também pode ir verso: primeiro há um vendedor com um produto para o qual se procura um comprador.

Estas são apenas as formas mais comuns de organização atividade empreendedora, com o qual você pode iniciar seu negócio de atacado. Se você pesquisar, poderá encontrar outros esquemas de negócios interessantes no mercado.

Estamos procurando nossa indústria

Antes de iniciar seu próprio negócio, é aconselhável entender em qual setor você planeja trabalhar e quais leis básicas funcionam nele. Portanto, é mais fácil abrir um negócio em um setor no qual você já tenha alguma experiência. Embora, se desejar, você possa dominar outras áreas de interesse.

Para decidir em qual setor abrir sua loja ou base de atacado, pense em qual setor você encontra com mais frequência na vida, o que você mais entende? Este pode ser seu trabalho principal ou um hobby. Claro, é aconselhável que você goste deste setor e esteja sinceramente interessado nele.

Além disso, é importante compreender as seguintes nuances que influenciam a escolha da indústria para a atividade atacadista:

Em que produção sua região é especializada? Afinal, esses são os produtos que podem ser adquiridos aqui pelos preços mais baixos possíveis. Ao mesmo tempo, você não terá problemas com a entrega e todos os problemas poderão ser resolvidos o mais rápido possível - os fabricantes estão, como dizem, por perto.

Escolhido um produto, tente determinar a capacidade do mercado: qual a demanda por ele, qual o faturamento do produto, preços médios e outros detalhes.

Avalie a sazonalidade do produto. Obviamente, é mais fácil trabalhar com produtos que não estão sujeitos a flutuações sazonais. Mas em outros casos, você pode encontrar maneiras de suavizar essas diferenças. É sempre melhor focar nos bens que são procurados em quaisquer condições económicas.

Quão fácil é armazenar o produto? Esta questão é especialmente relevante quando você está pensando em como abrir um armazém atacadista. Caso produtos perecíveis passem a ser objeto da sua atividade empresarial, é necessário prestar especial atenção ao espaço do armazém para garantir condições necessárias. E estas são despesas adicionais.

Quão fácil é transportar as mercadorias? Isto se aplica não apenas ao tamanho do produto, mas também à sua fragilidade. Por exemplo, é muito difícil entregar produtos de vidro e porcelana, pois pode haver uma elevada percentagem de produtos quebrados. Isso também deve ser levado em consideração no cálculo da rentabilidade do seu negócio.

Como escolher o produto certo

Antes de abrir uma loja, você não deve apenas decidir sobre o produto, mas também testar a demanda por ele. Para fazer isso, é recomendável realizar tal campanha. Escolha cerca de três a cinco produtos com os quais você tem interesse em trabalhar e que podem realmente ter demanda na sua região. Em seguida, publique anúncios de venda em fóruns gratuitos na Internet.

É importante seguir as seguintes regras:

postar anúncios nos mesmos fóruns;
publique-os de forma unificada, um para todos, para que você possa comparar os resultados posteriormente.

Depois de postar anúncios, colete e analise cuidadosamente opinião. Considere o número de ligações e o interesse dos chamadores: volumes, preços, disposição para fazer um pedido, etc. Dessa forma, você pode estimar a demanda do produto que sua loja pretende vender. Para clientes potenciais Você pode responder que o produto ainda não está em estoque ou ligar um pouco mais tarde e informar que está esgotado.

Determinando a viabilidade

Só depois de decidir sobre um nicho, um produto, uma necessidade aproximada de mercado, sua capacidade e conhecer as necessidades de compradores e vendedores, você poderá avaliar o quão viável é realmente o seu empreendimento e se vale a pena abrir uma loja desse tipo. .

Calcule quanto tempo você levará para entregar a mercadoria e quanto isso custará. Acompanhe o mercado de transporte rodoviário que atua na sua região e escolha a transportadora certa para você. Depois calcule quanto você pode receber nos cenários mais tristes e otimistas. Com base nos dados recebidos, ele pode decidir se deve abrir loja de atacado, base, armazém ou não.

Vamos ao que interessa

Depois de resolver todas as questões preliminares, decida qual esquema você seguirá para conduzir seus negócios. Existem duas direções principais para administrar tal negócio:

Você procura um comprador, encontra um vendedor, organiza e controla o processo de compra e venda, recebendo um percentual da transação. Para este tipo de atividade, você deve primeiro concluir contrato de agência com o fabricante.
Você compra produtos às suas próprias custas a preço de atacado e os vende com prêmio, lucrando com a diferença.

Via de regra, o modelo mais recente é usado grandes jogadores mercados que possuem grandes finanças para realizar transações. Além disso, esta forma de fazer negócios pressupõe a presença de armazém, pessoal para atendê-lo e custos de sua manutenção.

Um empreendedor iniciante pode limitar-se à primeira opção, que exclui essas despesas, bem como os custos de aquisição de mercadorias. Além disso, ele não precisa registrar uma LLC ou empresário individual como ele pode trabalhar; individual, redigindo um contrato. E se você iniciar esse trabalho pela Internet, organizar um negócio atacadista ficará ainda mais fácil.

Duas palavras sobre competição

Ao planejar abrir sua própria loja de atacado, leve em consideração a concorrência na região e no setor como um todo. Um pequeno player no mercado pode ir à falência se já operarem nesta área grandes redes de distribuição, que estabeleceram um enorme trabalho em equipe. Portanto, se você quer competir com esses gigantes, estude suas características, pense no que você pode ganhar diante de seus clientes.

Compras governamentais- Esta é a principal forma de atender todas as necessidades possíveis do país. É com a ajuda de compras governamentais que as instituições educacionais e quaisquer outras organizações recebem alimentos em tempo hábil. Portanto, o sistema legislativo prevê o status de fornecedor de compras governamentais, que deve produzir ou fornecer produtos para atender às necessidades existentes.

Requisitos e normas legais

As compras governamentais são estritamente regulamentadas por certos documentos regulatórios, incluindo especiais Lei federal, eles devem ser realizados de acordo com uma série de requisitos. A principal e mais importante das condições impostas é a obrigatoriedade de registo e argumentação regulamentar de cada compra, independentemente da natureza do uso e da finalidade.

Quais empresas se tornarão fornecedoras são determinadas pelos clientes com base em vários critérios. Em primeiro lugar potencial comprador coleta e analisa informações sobre todos os candidatos à função de fornecedores. Depois de registadas e aprovadas todas as propostas possíveis de fornecimentos governamentais sobre recursos especializados, é celebrado um acordo sobre futuros fornecimentos ou realizados concursos, nos quais são determinados os candidatos mais dignos de acordo com determinados critérios.

Qualquer empresa pode se tornar fornecedora de compras governamentais se uma série de condições forem atendidas. A característica mais essencial de uma empresa que disputa esta função será a visibilidade e a transparência das informações.

Antes de apresentar a sua candidatura para o cargo de fornecedor ou organização de compras governamentais, deverá registar-se numa estrutura especializada - o Sistema Unificado de Informação. Além disso, quando uma entidade empresarial se tornar membro de pleno direito deste sistema, receberá notificações sobre a abertura de leilões online. Caso pretenda participar num deles, qualquer empresa pode submeter uma candidatura oficial. Mas antes disso, você terá que obter um credenciamento especial enviando uma determinada lista de documentos ao site indicado pelo cliente.

Como se tornar um fornecedor de compras governamentais: etapas e algoritmo

Para celebrar um contrato entre o cliente e o futuro fornecedor, devem ser apresentados vários documentos. Uma empresa que pretenda assumir o papel de fornecedor deve ter o estatuto de empresa física ou pessoa jurídica, em apoio dos quais fornecem documentos de acordo com uma lista específica:

documentos constituintes Empreendedor individual ou LLC;
trecho do Cadastro Estadual Unificado de Pessoas Jurídicas ou Cadastro Estadual Unificado de Empreendedores Individuais;
dados pessoais de uma entidade empresarial individual;
documentos pessoais do titular da empresa, se o fornecedor for pessoa jurídica.

Além desta lista básica, obrigatória para todos, você pode precisar de alguns documentos adicionais, que em alguns casos são obrigados a ser apresentados pelas empresas clientes.

Para poder celebrar contratos de fornecimento no âmbito de compras governamentais, o cliente, por sua vez, deve fornecer a confirmação da disponibilidade de quantidade suficiente dinheiro. Incluindo 0,5-5% do valor inicial custo marginal o contrato deve ser garantido fundos próprios empresa cliente.

Suprimentos por atacado, recursos adicionais

Uma empresa especializada em fornecimento atacadista pode solicitar cooperação com grandes redes varejistas. Para celebrar um contrato de fornecimento grossista, é necessário fornecer ao cliente potencial condições favoráveis cooperação, garantindo preços mais baixos em comparação com os concorrentes e a mais ampla gama de produtos possível.

Entre outras possibilidades, a lei permite que uma empresa se torne único fornecedor. Mas para isso é necessário que a contratação atenda aos requisitos, por exemplo:

se o comprador pertencer à categoria de cultural ou locais de entretenimento, ele não pode comprar mais de 50% das mercadorias de um fornecedor fundos orçamentários. Em números específicos, esse limite é de 20 milhões de rublos.

As instituições correcionais podem se tornar o único fornecedor, de acordo com os documentos regulamentares. Os fornecedores de medicamentos também se enquadram nesta categoria, mas também dentro dos limites estabelecidos por lei.

Nos casos previstos na lei, pertencentes a situações de emergência ou de força maior, é possível um procedimento mais célere para a celebração de um contrato de contratação pública. Essas circunstâncias de emergência incluem medidas para eliminar catástrofes naturais, catástrofes provocadas pelo homem, a necessidade de fornecer electricidade ou outros recursos ou de adquirir programas com o objetivo de introduzir inovações científicas e técnicas.

Meu irmão esteve envolvido na distribuição de livros por muito tempo e decidiu tentar a sorte próprio negócio- começou a aceitar pedidos de encadernação de edições acabadas de livros em couro caro. Quando ele estava para começar a fornecer esses livros-presente para as lojas, ele precisou registrar uma empresa - meu irmão me procurou (naquele momento eu tinha cadastrado pessoa jurídica), e iniciamos um negócio conjunto.

Neste artigo você lerá:

Como se tornar um fornecedor e parceiro confiável para empresas

Como garantir o trabalho ininterrupto entre o fornecedor e os empreiteiros

Como se tornar um fornecedor armazenar e garantir a operação confiável do fornecedor e do contratante é conhecido em vários graus por todos os empresários. No entanto valor-chave Essas relações se dão pela parceria e confiança, o que pode prolongar a cooperação por muitos anos. Para conseguir isso, tivemos que enfrentar muitos obstáculos.

Quando decidimos ser fornecedores da loja, no início as pessoas nem queriam fazer negócios conosco - nós, como crianças, corríamos com sacolas. Depois trabalhávamos com apenas duas lojas, o volume de vendas era bem modesto - cerca de dez livros por mês. Tivemos a impressão de que havíamos começado tudo isso em vão; ninguém precisava desses livros. No entanto, surgiram clientes habituais que vieram e pediram especificamente os nossos livros - talvez por serem muito diferentes das ofertas clássicas dos concorrentes (tínhamos encadernações em pele colorida, placas ilustradas). Seja como for, as vendas começaram a crescer gradativamente e nosso trabalho como fornecedor com empreiteiros começou a melhorar. Dividimos as responsabilidades. Meu irmão começou a montar a produção, experimentando constantemente diversos materiais, e eu comecei a procurar clientes e a construir relacionamentos com eles. E nosso escritório era meu apartamento.

Procure parceiros

Entender quem exatamente era nosso cliente não veio imediatamente. Costumávamos pensar nele como um comprador de varejo – alguém que é o consumidor final e compra livros encadernados em couro.

Mas para que os clientes de varejo entrem em contato com você, você precisa promover um determinado recurso que forneça um fluxo de entrada de pedidos - uma loja online e rede de varejo onde os consumidores vêm. É preciso esforço e tempo. Fazemos o mesmo trabalho, mas 28 vezes mais rápido. Por que aos 28? Porque nossos livros já são vendidos em 28 lojas - eles buscam o consumidor final. Ao encontrar uma loja, você encontra dezenas de clientes ao mesmo tempo. E se os procurássemos um por um, gastaríamos dezenas de vezes mais tempo.

Promoção nas redes sociais: como avaliar as perspectivas de uma empresa

Agora entre nossos parceiros - melhores lojas Moscou. Como conseguimos isso? Posso dizer que o principal não é só encontrar um cliente (vi a loja, conheci, combinei, ofereci, concordei), mas trabalhar com ele o maior tempo possível. Para isso, precisamos inicialmente entender o quão interessantes podemos ser uns para os outros, cooperar ativamente e ajudar nosso parceiro: ligar, estimular, oferecer layout de livros ou sortimento de reposição, conversar pessoalmente com os vendedores, receber feedback.

Política de preços

Agora nossa empresa adotou a prática vendas no varejo, mas apenas se os próprios clientes antigos nos contatarem diretamente. E sim, podem vir ao nosso escritório comprar um livro, mas procuramos não vender mais no varejo, para não criar concorrência para nossos clientes mais importantes - as livrarias. Porque são eles, reais e na Internet, que se tornaram os nossos parceiros mais eficazes.

É muito importante não prejudicar os interesses do seu parceiro com suas ações. É por isso que não há preços em nosso site. Se os clientes nos ligarem diretamente, venderemos os livros a preço de varejo. Embora, claro, no início tenha havido a ideia de vender por grosso para aumentar o volume de vendas, rejeitámos este cenário: seria desonesto para com as nossas contrapartes e colocaria em dúvida a possibilidade de uma cooperação bem sucedida a longo prazo.

Novos recursos

George Washington disse uma vez: “Todo problema é um sucesso disfarçado”. Acabamos de ter um exemplo de fornecedor trabalhando com empreiteiros. O fato é que agora encadernamos livros sem formalizar relações jurídicas com seus editores, sem violar seus direitos: compramos esses livros, não alteramos o texto, não atribuímos autoria a nós mesmos. Mas um dia recebemos uma reclamação de uma das editoras em relação à venda de seus livros em nossas encadernações na rede de livros de Moscou.

Nossos livros foram retirados da loja, mas as editoras perderam parte das vendas na loja e agora não se opõem mais aos nossos produtos nas prateleiras. A próxima etapa, penso eu, será a assinatura de um acordo entre nós sobre a encadernação de livros e sua distribuição desimpedida. Este incidente deu-nos a ideia de que acordos semelhantes poderiam ser assinados com outras editoras. E outro dia recebemos uma oferta de cooperação.

Concorrentes

A questão da concorrência nas prateleiras do varejo continua extremamente importante para nós, porque nosso mercado é muito restrito. As redes de livros podem ser contadas nos dedos de uma mão (nosso principal redes afiliadas- “Casa dos Livros de Moscou”, “Biblio-Globus” e casa comercial livros "Moscou") E nosso produto premium não é pão ou chiclete, que são vendidos em toneladas todos os dias.

Certamente, ótimo valor para o fornecedor trabalhar com empreiteiros contamos com a exclusividade e a alta qualidade da nossa oferta. Muitos concorrentes trabalham por encomenda e com preços significativamente inferiores aos nossos, pois minimizam os seus custos, inclusive através da utilização de materiais de qualidade inferior. Diferença de preço produtos acabados na verdade, é muito perceptível - várias vezes, ou mesmo uma ordem de magnitude.

Para conhecer nossos concorrentes e seu volume de vendas, realizamos uma pesquisa com parceiros. Acontece que estamos entre os três primeiros em vendas e temos dois concorrentes principais. Mas estamos consistentemente à frente deles em termos de qualidade de serviço. Devido a quê? Nossos trunfos são resposta rápida, disponibilidade inventário e uma ampla gama. Afinal, se um livro for vendido, é muito importante para a loja que ele seja entregue imediatamente, pois essas publicações são apresentadas em um único exemplar, não são entregues em maços. E prestamos muita atenção a esta questão - e como resultado, entregamos os livros com mais rapidez.

Que sistema nós temos? Os parceiros têm sites onde “ Conta pessoal» fornecedor exibe livros vendidos para nós. Todas as manhãs verificamos as vendas. As lojas que não possuem sistemas de notificação de vendas precisam ligar para si mesmas, pois os relatórios semanais muitas vezes não são suficientes para uma resposta rápida: não se sabe quais publicações foram vendidas e quais precisam ser entregues no ponto.

Cada funcionário da nossa empresa pode lidar com qualquer problema que surja de forma independente. Procuramos também resolver rapidamente várias questões de papel - celebração de contratos e tratativas de contabilidade, uma vez que atrasos nestas questões não têm um efeito muito bom nas parcerias, incluindo nas vendas.

Nosso site foi projetado de forma que os clientes economizem tempo: nós mesmos fazemos isso fotos de alta qualidade nos estúdios fotográficos, em nosso recurso você pode baixar e preencher um contrato, visualizar a tabela de preços, assinar notificações sobre novos produtos.