Escolhendo o nicho certo. Escolhendo um nicho para negócios

Antes de começar a escolher um nicho para um negócio online, você precisa determinar para quem exatamente você está criando um projeto, porque o mesmo nicho “soará” de maneira diferente para diferentes faixas etárias e grupos sociais pessoas.

Um dos nichos mais populares da Internet é o ensino de inglês. As ofertas são muitas, mas a procura ainda supera a oferta. Claro, você pode criar imediatamente uma enorme escola online onde dezenas de milhares de pessoas estudam, como a SkyEng, mas isso não é fácil. São necessários investimentos e ideias de negócios inovadoras. Mas, se você pretende começar sem investimento e a princípio espera um lucro de 500 mil a um milhão, vale a pena pensar em uma segmentação clara – escolher um grupo de pessoas para atingir. Por que não abrir cursos de inglês para gerentes de vendas ou para quem já tem um bom domínio do idioma? oferece um curso de inglês para uma carreira.

1. Como escolher o seu público-alvo?

Ao escolher público-alvo Vale a pena confiar em dois critérios:

• Experiência. Responda à pergunta: Com quem você já trabalhou com sucesso antes?
  Vocês 10 ensinavam inglês na escola para crianças de 7 a 10 anos. Você sabe como encontrar uma linguagem comum com eles, conhece as características psicológicas dessa idade e domina os métodos de ensino adequados
• Desejar. Responda à pergunta: Com que tipo de público você gostaria de trabalhar?
  EM opção ideal o público-alvo desejado é aquele com o qual você tem experiência de trabalho. Mas e se não for esse o caso? Você está cansado de crianças travessas e pais sempre insatisfeitos? Você sonha em trabalhar com um público adulto e motivado? Ótimo! Então, é hora de começar a procurar o seu cliente ideal.

2. Retrato do cliente

Para atrair seus clientes ideais, você precisa entender que tipo de pessoas eles são, o que desejam, onde e como vivem e muito mais. Você pode encontrá-los em fóruns temáticos, em grupos de concorrentes no Facebook e entre assinantes ativos de concorrentes.

Você pode estudar o público-alvo por meio de comunicação pessoal ou por meio de questionários. A segunda opção é muito mais realista, especialmente quando se trata de negócios online – é mais fácil de escalar e os entrevistados não estão “presos” a um horário e local específicos.

A maneira mais fácil é criar um questionário nos formulários do Google. Nesse formato, as informações são fáceis de coletar e processar.

Para fazer com que os clientes em potencial concordem em gastar tempo preenchendo o questionário, você pode recompensá-los com algo gratuito, mas útil - um tutorial em vídeo ou um minilivro.

Aqui está um exemplo de questionário para identificar as características do público-alvo:

1. Educação
2. Idade
3. Qual é o seu ramo de atuação
4. Quais cursos e treinamentos você participou nos últimos 3 anos?
5. Por que você quer estudar Inglês(ou qualquer outra coisa relacionada ao seu nicho)
6. Há quanto tempo você trabalha neste tema?
7. Que livros sobre o tema você leu?
8. Qual é a renda média per capita da sua família (com opções de resposta)
9. Que recursos na Internet você visita?

Com base no questionário, traçamos um retrato aproximado do cliente, o que ajudará a montar uma publicidade direcionada e a entender o que o potencial cliente precisa.

Esta é a aparência de um retrato do público-alvo:

Pelo que as pessoas estão sempre dispostas a pagar: nichos PRINCIPAIS

Ao procurar um lucrativo nichos para negócios online Vale ficar atento aos nichos mais populares, onde sempre há dinheiro. Esses especialistas ajudam a resolver problemas eternos:

1. Como ficar rico (como ganhar mais)

Poucas pessoas conseguem resistir à tentação de descobrir o segredo. maneira rápida ganhar dinheiro. Para alguns, este segredo está na arte de cultivar cogumelos ostra para venda e, para outros, em dominar a arte de falar em público.

Nos cursos online “Texto Forte” e “ Marca pessoal» na Escola de Publicidade Gratuita você não aprenderá apenas a escrever textos e trabalhar sua própria imagem e reconhecimento, aprenderá como rentabilizar essas habilidades.

2. Como se casar com sucesso (como encontrar o homem dos seus sonhos)

Psicólogos, treinadores, videntes, médiuns, astrólogos e preparadores físicos ajudam a resolver esse problema. Na era do feminismo vitorioso, as mulheres ainda sonham com uma família tradicional e esperam encontrar um parceiro atencioso e compreensivo.

Componentes de um nicho

Considerando nichos de negócios on-line, é preciso guiar-se pelos interesses de duas partes - o empresário e o consumidor. A ideia de negócio mais legal irá falhar se o consumidor não quiser pagar por ela. Nichos lucrativos para negócios online estão na intersecção desses interesses.

1. Desejos e possibilidades

A opção de negócio ideal do ponto de vista do empreendedor é quando você faz o que sabe fazer, ama e também é pago por isso. Para encontrar o seu nicho nos negócios online, você deve analisar suas competências e preferências:

• Eu posso. Escreva uma lista de suas competências.
• Eu sou pago por isso.
• Eu quero. Escreva uma lista de seus desejos mais profundos.
• Eu definitivamente não quero (você só fará isso se for absolutamente necessário).

Eu posso:

• Ensine matemática às crianças (diploma + 5 anos de experiência).
• Jogue damas (candidato a mestre dos esportes).
• Tocar piano (formado na escola de música).
• Crie jogos educativos para crianças (tenho filhos de 2 e 4 anos).
• Preparar pratos saudáveis ​​e saborosos para crianças (4 anos de experiência).

Eu sou pago por isso:

• Para ensinar matemática às crianças.
• Para jogar damas (jogar em equipe, prêmios em dinheiro)

Eu quero:

• Conduta jogos mentais para adultos.
• Ministrar master classes de culinária para jovens mães.

Eu definitivamente não quero:

• Tocar piano (minha mãe me obrigou a estudar música).
• Faça algo com seus filhos (você já tem filhos suficientes).

Depois de analisar todos os pontos, você pode entender que os jogos de lógica para adultos são nicho promissor, porque você foi pago por trabalho em áreas afins - para jogar damas e fazer contas com crianças. Cozinhar é o seu hobby, mas os pratos da sua infância e suas receitas fazem sucesso entre os amigos. Talvez essas duas ideias possam ser combinadas? Por exemplo, crie um clube online para mães em licença maternidade que desejam ser boas donas de casa e treinar seus cérebros, que ficam entediados sem trabalho.

Atenção!“Eu posso”, “pago” e “quero” podem coincidir. Algumas pessoas são tão apaixonadas por sua profissão que não pensam em outras opções para ganhar dinheiro. Se você encontrar um nicho onde sua experiência é exigida, sua escola online será um sucesso.

2. Verificando a rentabilidade da ideia

Agora é importante verificar o quão interessante a ideia de negócio é para o público-alvo.

Conte sobre seu projeto para suas amigas, reais e virtuais, que tenham relação com o público-alvo, por exemplo, mães em licença maternidade. Faça três perguntas a eles - aqui o recurso de formulários do Google virá em socorro novamente:

• Você gosta da minha ideia?
• O que exatamente você gosta/não gosta na ideia?
• Se você respondesse sim à primeira pergunta, você participaria do projeto?

E agora chega o momento mais difícil e crucial. Ofereça a todos que responderam sim à última pergunta que paguem para participar do seu projeto. Se pelo menos algumas pessoas votarem com rublos, sua ideia terá direito à vida.

3. Nicho duro ou suave

Nichos difíceis- são nichos bem conhecidos e promovidos, onde existe grande concorrência e muitos clientes. UM nichos macios- menos competitivo, proprietário. Eles têm menos clientes potenciais, mas há mais oportunidades para criatividade e experimentação. Se você é uma pessoa ambiciosa e focada em... ganhos elevados, você se sentirá confortável em um nicho restrito. Mas se você não tem experiência empreendedora, mas deseja promover um tema que adora, um nicho flexível é para você.

Cozinhar para os pais é um nicho flexível, e jogos intelectuais para adultos são um nicho mais difícil. Você terá que competir não só com jogos originais, mas também com xadrez, gamão, bridge e “O quê? Onde? Quando?".

Conclusão

Não é uma tarefa fácil, mas viável. Nicho lucrativo está na interseção de suas habilidades e desejos e da demanda de seu público-alvo. E se você encontrar uma maneira de combinar seus desejos e habilidades com a solução dos problemas eternos das pessoas, o sucesso não demorará a chegar.

Mercado comércio eletrônico suficientemente jovem, o que nos permitirá encontrar nichos e temas desocupados nos próximos anos, e com um limiar de entrada bastante baixo. O bom crescimento também é facilitado pelo desenvolvimento ativo do mercado devido à expansão dos internautas, bem como ao fluxo de compradores offline.

No nosso artigo vamos te contar como ter uma ideia, como analisar a relevância do mercado e também por onde começar a procurar fornecedores.

Vamos começar com tendências gerais. Aconselhamo-lo a familiarizar-se com as nossas análises mais recentes do mercado de comércio online na Rússia. É possível encontrar muitos dados sobre a dinâmica das categorias de produtos, que estão crescendo e quais estão estagnadas. Mas o gráfico mais interessante e revelador é este:

Mostra a distribuição das lojas por tema, dependendo da quantidade de pedidos diários. Micro - até 10 pedidos, Pequeno - de 10 a 100 pedidos, Médio - de 100 a 1.000 pedidos, Grande - de 1.000 pedidos por dia.

A partir deste gráfico podemos perceber que alguns setores já estão bastante consolidados e possuem grandes líderes claros (Livros, Alimentos, Material de Escritório). E vice-versa, nos setores de Flores, Presentes, Decorações, Materiais de Construção, a participação dos grandes é praticamente ausente devido à forte localização geográfica, e permite que pequenos players locais trabalhem nos mercados locais e regionais.
Em qualquer caso, este gráfico deve ser considerado apenas no contexto do crescimento e volume de um tema específico. Por exemplo, a participação das grandes lojas no segmento de roupas e calçados, informática, telefones celulares- é grande, inclusive porque o número de transações nos tópicos é grande.

Ferramentas de seleção de nicho

Agora que temos algum vetor em geral, o próximo passo são as ferramentas para selecionar nichos mais restritos, bem como grupos e posições de produtos específicos:

1. Mais vendidos em plataformas estrangeiras:

• ebay.com
• www.alibaba.com
• www.aliexpress.com
• www.amazon.com
• ru-tmall.com
• www.jd.com.ru
• www.etsy.com

Quase todos os grandes sites ocidentais possuem uma seção HotDeal, Bestsellers, na qual os produtos mais populares são atualizados diariamente ou semanalmente. produtos populares. Freqüentemente, as tendências para algumas coisas aparecem lá 2 a 6 meses antes de chegarem à Rússia.

2. Sites Dropshipper

• www.dx.com
• www.chinavasion.com
• DHgate.com
• pt.osell.com

A vantagem da variedade de sites de dropshipping é que eles são ideais para comércio online. Com estes produtos você definitivamente não terá problemas de entrega, armazenamento ou altas expectativas do cliente.

3. Catálogos de lojas online ocidentais

Você também pode consultar os catálogos das lojas online ocidentais que estão nos sites dos despachantes de correio - são empresas que entregam encomendas da Europa e dos EUA para a Rússia. Usando este link, por exemplo, você pode encontrar essa seleção com base na popularidade das lojas http://shopotam.ru/shops dos EUA entre os compradores da Rússia, há mais de 5.000 lojas nesta seleção, e também há a possibilidade de seleção por tema.

Avaliação de nicho

Você pode estimar a demanda usando a ferramenta wordstat.yandex.ru. Um passo importante para compreender a dinâmica da procura em geral, a presença de picos sazonais e produtos relacionados.

Um exemplo de tendência crescente: “compre um monopé”

Um exemplo de tendência de queda: “compre um hamster falante”

Exemplo de variações sazonais: "compre luvas de toque

Para avaliar apenas o interesse do consumidor, é melhor inserir as palavras “preço”, “comprar”, “loja”, “entrega”, isso filtrará o tráfego de informações. Além disso, não se esqueça que todas as explosões da moda entram em colapso rapidamente e se você está procurando temas para um projeto de longo prazo, então é melhor olhar para temas com demanda constante e previsível.

Procure fornecedores na hora de escolher um nicho

Você pode começar a procurar fornecedores com motores de busca, mas se você quiser encontrar um fabricante pouco conhecido ou produto interessante, recomendamos duas opções

1.Plataformas de atacado, agregadores de fornecedores:

• Optlist.ru
• Supl.biz
• comerando.ru
• miix.org
• agoraB2B.ru

O mais interessante é que em alguns sites você pode deixar um pedido de procura de fornecedor, isso permitirá que você receba uma oferta diretamente de distribuidores e atacadistas, o que, você deve concordar, é legal.

2.Conferências da indústria

Nos sites dos locais de exposição, procure sites de exposições interessantes, e nos sites de exposições, consulte a seção de expositores. Regra geral, poderá sempre encontrar um arquivo com a lista de todas as empresas que estiveram presentes com stands, com contactos e pequenas notas introdutórias. Portanto, você nem precisa ir até eles; apresentamos os três maiores locais de exposição de Moscou para ajudá-lo:

• www.crocus-expo.ru
• www.expocentr.ru
• www.sokolniki.com

Para pesquisar centros de exposições em sua cidade ou região, você também pode utilizar calendários de exposições. por exemplo: www.expocalendar.ru

Então, esperamos que nossas dicas tenham ajudado você a começar a pensar na parte do produto ao abrir uma loja online e escolher o nicho certo.

Não vamos idealizar e falar de ideias que surgiram de repente em um sonho: e agora você acordou assim e correu para implementar o que viu. Isso acontece. Mas estas são exceções à regra. O negócio começa com sua escolha pessoal. Você decide abrir seu próprio negócio e entende claramente o que deseja obter no final. Então é uma questão de tecnologia e conhecimento. Mas o primeiro passo é essa mesma escolha. O que exatamente eu quero fazer?

Se entrarmos no campo das vendas online, a primeira pergunta que você deve se fazer é: o que eu quero vender? O nicho do seu futuro negócio é a sua base, a base para todas as ações subsequentes. E se você estabelecer uma base fraca e desgastada, provavelmente ficará desapontado e sofrerá perdas depois de um tempo.

Tenho visto muitos exemplos de seleção de nicho bem-sucedida, por exemplo, a empresa Taxovichkof, que começou a oferecer babás para motoristas com cadeiras infantis em cada carro, ou o Airbnb, que criou um site para aluguel seguro de moradias, e vice-versa, quando as pessoas estavam em um pressa, eles correram para a piscina, investiram milhões e acabaram sem nada. Assim, o McDonalds tentou diversas vezes lançar uma linha de comida saudável e até criou um serviço para VIPs, porém, falhou miseravelmente: os clientes adoram o restaurante justamente por ser democrático e acessível.

Uma análise sóbria do que você quer fazer no futuro é a primeira coisa que deve preocupá-lo, e não um belo site ou livretos. Então, antes de começar a se perceber novo nicho, avalie até que ponto sua escolha atende aos seguintes critérios:

1. Você deve resolver os problemas das pessoas com seu produto.

Por que as pessoas pagam dinheiro? Pelo prazer e pela oportunidade de resolver suas dores. Se você tem dificuldade para enxergar, procure óculos. Se estiver com calor, procure uma barraca de água ou sorvete. E assim por diante.

Olhe ao seu redor e pense nos problemas que você tem e que ainda não são tão fáceis de resolver.

Na minha prática havia história interessante: Uma vez fiquei preso em um engarrafamento no verão, fazia +30 graus lá fora, o calor estava terrível. Jovens batem na minha janela e me oferecem revistas. O que posso dizer, naquele momento eu daria qualquer coisa por uma garrafa de água e um Snickers, meu corpo estava tão exausto. E olhei em volta e vi os mesmos rostos infelizes nos carros vizinhos.

O que fizemos: contrataram caras que, no engarrafamento diário, ofereciam aos motoristas não revistas de conteúdo questionável, mas água e lanches. O custo é mínimo, recuperamos os custos nos primeiros dias de trabalho.

O que torna este evento um sucesso? O fato é que não tentamos vender às pessoas o que achávamos que elas precisavam. Oferecemos o que eles mais precisam agora. E este exemplo pode ser transferido para qualquer nicho. Olhe ao redor, pense no que preocupa as pessoas hoje, no que elas gostariam de mudar e melhorar.

Entre as novidades famosas do ano passado, podemos destacar um aplicativo que quebrou a marca de 10 milhões de downloads só na primeira semana. E por que tudo? As pessoas estão cansadas dos filtros padrão de processamento de fotos no formato . Eles receberam um aplicativo que lhes permitiu editar suas fotos no estilo de um artista famoso. O mais simples possível e direto ao ponto. Os criadores sentiram a dor e criaram um produto para isso. Este é o segredo de qualquer startup.

2. Seu produto deve agregar valor.

Não tente menosprezar o significado e a importância do que você faz. Avalie a situação de forma realista.

O seu comprador está disposto a pagar uma quantia pelo que você está oferecendo a ele? Se me oferecerem água em um engarrafamento, estou pronto para comprá-la por razoáveis ​​50 a 100 rublos, mas se me oferecerem o mesmo produto por 500 rublos, vou aguentar até o próximo posto de gasolina.

O mesmo acontece com roupas de marca - se você está tentando vender itens de marca em cidade pequena, mas aos preços de uma loja de departamentos de Moscou - não se surpreenda que seus clientes recusem uma compra tão cara e vão ao mesmo aliexpress, onde podem comprar uma cópia dez vezes mais barata. A qualidade será menor sim, mas para esse público o preço é o fator decisivo.

Não deixe de analisar se o seu cliente está disposto a pagar pelo seu produto, por melhor que ele seja.

Aqui não posso deixar de dar um exemplo no início da jornada:

As tentativas de criar um computador para toda a família, que custou vários milhares de dólares, falharam miseravelmente e custaram o emprego de Jobs. Só anos depois o empresário conseguiu retornar à empresa e ainda concluir seu projeto, reduzindo significativamente o custo do produto final.

Se você deseja criar um produto de consumo, analise quanto seu cliente está disposto a pagar por ele. Precisamente pronto, mas não deveria. Não construa castelos de areia sobre pessoas que tiram seu produto das prateleiras das lojas. Numa época de competição muito acirrada, sua chance é de uma em um milhão.

3. Ciclo de transação rápido: obtenha lucro imediatamente

Agora estamos falando de pequenos negócios e oportunidades para iniciantes e não apenas empreendedores iniciarem seu próprio negócio aqui e agora. Portanto, a estratégia deve ser o mais de curto prazo possível.

Se você perceber que seu produto está vendendo rapidamente, poderá diminuir sua marcação para aumentar a conversão. Se necessitar de promoção e, consequentemente, custos financeiros e de tempo, o preço deverá aumentar. Porém, não tente ganhar dinheiro, aja de forma honesta e aberta.

Por exemplo, inicialização de sucesso era uma vez eu que não gastava dinheiro com frota de veículos e contratação de funcionários. Basicamente, a empresa era composta por várias pessoas. Eles criaram um aplicativo onde todos poderiam ganhar dinheiro com serviços de táxi. Você se registra, recebe um pedido e recebe o pagamento. Tudo é o mais simples e rápido possível. Hoje a Uber é uma gigante global e um exemplo de empresa de sucesso táxi para últimos anos. E tudo graças à combinação bem-sucedida - preço baixo e serviço conveniente.

O consumidor reage sempre de forma muito brusca a duas coisas: um preço artificialmente elevado (“querem ganhar dinheiro comigo”) e um custo demasiado baixo (“produto de má qualidade”).

4. Venda emoções, não produtos.

Lembre-se que as pessoas querem pão e circo. Não tente apresentar seu produto de maneira muito racional, principalmente se for do setor de entretenimento. Por exemplo, Party-bus, popular nos últimos anos.

Foi oferecido às pessoas um substituto para grandes clubes, a oportunidade de relaxar com os amigos em empresa próxima, mas ao mesmo tempo com todo o entorno do clube, e até um passeio pela cidade. No total, um interativo abrangente para qualquer ocasião: casamento, aniversário, despedida de solteira. E quando pensamos nesses ônibus, as imagens mais vivas surgem na nossa cabeça: festa, diversão, sorrisos e outras coisas agradáveis.

Vamos resumir. Como escolher o seu nicho de negócio:

1. Pense criativamente e comece por você mesmo: o que te entusiasma, o que você gostaria de melhorar no mundo ao seu redor?
2. Em seguida, olhe ao redor, há muitas pessoas ao redor que estão enfrentando o mesmo problema?
3. Eles estão dispostos a pagar?
4. E então - tente evocar emoções e dar ao consumidor não apenas produto físico, mas também uma memória.

Evgeniy Shleenkov - fundador e Director Geral Centro de Desenvolvimento de Empreendedorismo "Shmel", cofundador empresa de construção“Eurodom”, dono da empresa de café DiMaestri, business coach e consultor de negócios, escreveu para nós uma coluna sobre a escolha de um nicho.

Maioria pergunta frequente, que ouço de empresários iniciantes: “O que é mais lucrativo (melhor, mais interessante) fazer?” É o mesmo que perguntar: “Que profissão devo escolher para ser rico (feliz, bem sucedido, etc.)?” Não remédio universal para escolher um nicho de negócios. Esse decisão pessoal e a jornada pessoal de todos. Porém, entendo onde surgem essas questões: hoje há tanta informação que é impossível entender o que ainda falta neste mundo próspero e cheio de bens. E se pegarmos a área de vendas online, à primeira vista parecerá que tudo está disponível na Internet. O que eles nos oferecem e com quais sites coloridos nos atraem. E em toda esta diversidade, como evitar tornar-se um entre milhões? Mais uma vez, não existe pílula mágica. A empresa é um organismo e é difícil dizer como ela se comportará na sua situação específica. Mas há análises, experiência e um conjunto de conhecimentos que o ajudarão a tomar uma decisão equilibrada e, o mais importante, informada.

Um nicho é a base de qualquer negócio. Como dizem os marinheiros: seja qual for o nome que você der ao navio, é assim que ele navegará. Assim é aqui: a escolha de um nicho de negócio muitas vezes determina o seu sucesso. As pessoas gastam muito dinheiro e esforço em publicidade e marketing, mas no final não obtêm a resposta que desejam. E o motivo é o nicho errado. Porque se os consumidores não estiverem prontos para comprar seu produto hoje, nenhum site ou boletim informativo colorido ajudará. Eles simplesmente não precisam disso hoje, só isso. Portanto, desde o início, leve a sério a questão da escolha de um nicho.

Lembre-se de que o nicho escolhido deve atender a três critérios principais:

1. O produto é benéfico

Nesse caso, produto é um conceito mais ampliado; pode ser tanto um produto quanto um serviço. Hoje, cada vez com mais frequência, estamos nos afastando da venda de coisas físicas para a esfera da solução de problemas ou da satisfação dos desejos das pessoas pelo seu próprio dinheiro. da melhor maneira possível. Hoje não basta simplesmente comprar mais barato e vender mais caro. O mercado está tão lotado de mercadorias que é quase impossível conseguir um preço melhor. vai arruinar o seu negócio. E seu objetivo não deve ser apenas o desejo de vender, mas vender exatamente a coisa ou serviço certo para quem realmente precisa. O preço não é mais uma vantagem. Sua principal tarefa é entender quais benefícios o que você vende traz e o que isso proporciona às pessoas. Há um filme maravilhoso sobre esse assunto - “A Busca da Felicidade”. Personagem principal está tentando desesperadamente vender equipamentos médicos que as pessoas simplesmente não precisam. Ou necessário, mas não para aqueles para quem ele ligou. A história terminou bem, aliás. No entanto, em vida real, tais erros levam a grandes perdas e decepções.

2. O produto deve evocar emoções

Nosso cérebro consiste em dois hemisférios: esquerdo e direito. O primeiro é responsável pela lógica, o segundo pelas emoções. No primeiro caso, você pode convencer seus clientes a fazerem uma compra comparando, USP, falando sobre os benefícios, avaliações de especialistas e assim por diante. Nesse caso, as pessoas avaliam você e seu produto, comparam com os concorrentes, encontram prós e contras. No segundo caso, você evoca emoções. Uma pessoa vê seu produto e quer comprá-lo. Não há motivos ou são muito abstratos: eu quero isso e pronto, porque é legal. As mulheres costumam comprar roupas e sapatos usando o lado esquerdo do cérebro. É por isso que muitas vezes ouvimos frases como esta: “Vi este vestido e percebi que era meu”, “Estes sapatos são como daquela revista”. Um amigo meu que dirige o último Bentley me disse uma vez: “As pessoas que melhor entendem este carro são aquelas que nunca o comprarão. Não sabia absolutamente nada sobre este modelo; bastava um olhar para perceber que queria este carro.” O preço é uma consideração muito secundária aqui. Se você realmente gostar do item, não perguntará o preço.

3. Você é um especialista no nicho escolhido

Uma regra obrigatória é entender o que você está vendendo. Se você ainda não conhece bem o produto escolhido, aprenda. Hoje você nem precisa se levantar da mesa para fazer isso: há muitos vídeos educativos na Internet sobre tudo. Caso contrário, sua incompetência será detectada imediatamente. O consumidor não é bobo, ele simplesmente não vai querer gastar seu dinheiro, então você se deparará com uma enxurrada de perguntas, metade das quais você simplesmente não espera. Você não deve conhecer apenas o seu produto, mas também o nicho escolhido, as características dos concorrentes, todas as alternativas possíveis, capacidades técnicas, histórico e assim por diante. É impossível saber tudo. Porém, se você decidir abrir seu próprio negócio, seja exigente antes de tudo consigo mesmo. Os amadores ficam imediatamente visíveis e isso reduz bastante o nível de confiança.

Além disso, os seguintes pontos são muito importantes:

4. Não compre mercadorias com antecedência

Um erro muito comum entre empresários iniciantes é grande investimento. Se você acha que seu produto é uma bomba e todos vão querer comprá-lo amanhã, faça um teste. Faça um anúncio no Avito e veja que tipo de resposta há. Ou pergunte a seus amigos e conhecidos se eles estariam interessados ​​em comprar este produto. Os irmãos McDonald já trabalharam por conta de outrem (sim, isso aconteceu com eles uma vez). Eles perceberam que o tempo gasto no almoço poderia ser usado de forma produtiva. Em vez de ir a um restaurante, começaram a levar consigo um lanche rápido - um pãozinho e uma costeleta. Com isso, o almoço foi reduzido em 40 minutos, período durante o qual eles fizeram ligações. Como resultado, os resultados melhoraram. Após a primeira premiação, os próprios colegas começaram a se interessar pela receita do sucesso. Foi assim que nasceu a ideia do “fast food”. Mais tarde surgiu o primeiro restaurante e garçons de patins. A própria vida nos dá ideias de negócios. E se você tem certeza de que o novo Telefones chineses com certeza vai explodir o mercado, tentar cobrar pelo menos os primeiros vinte pedidos com pré-pagamento e só depois fazer a compra. Caso contrário, pode acontecer que ninguém precise de telefones agora, já que um novo Samsung foi lançado e tudo o que resta é descartá-los.

5. Resolva situações da vida. Não tente “vender”

Um ponto muito importante é a ética da sua comunicação com o comprador. Não tente vender seu serviço a qualquer custo. Vá pelo oposto - por que eles podem recorrer a você para isso. Preste atenção ao máximo marcas famosas. Eles não se vendem, eles vendem uma ideia. Claro, a Apple é o exemplo mais claro de quando vender tecnologia se transforma em vender um estilo de vida. Hoje isso é toda uma filosofia, uma tendência da moda, um clássico insaciável. Todos juntos e em um pequeno telefone ou laptop. Eles nos vendem tecnologia que pode tornar nossas vidas mais fáceis e nossas comunicações mais rápidas. Escolhemos um design conveniente e, o mais importante, funcional. E claro, o hemisfério esquerdo liga! Essa abordagem integrada na venda de seus produtos tornou a empresa líder!

6. Estude tendências, pegue a onda

Existe mais um conceito - isto é moda. O fenômeno é muito polêmico e ambíguo, e também passageiro. Às vezes, a vida útil de uma tendência é de apenas um ou dois meses. Mas vendedores competentes ganham milhões com isso. Hoje, o respeito ao meio ambiente é a tendência. Os verdes venceram e preencheram tudo com o pós-escrito - eco e bio. Hoje vemos casacos de pele ecológicos, carros ecológicos, alimentos ecológicos. As pessoas pararam de comer carne, o que levou ao surgimento de inúmeros biomercados, tanto na realidade como online. Outra tendência é o marketing local: comida local, designers locais, mercados artesanais locais e assim por diante. Na verdade, hoje você pode ganhar dinheiro facilmente com qualquer coisa que fizer com as próprias mãos. Sob Ano Novo- podem ser guirlandas self made, até 8 de março - buquês de vegetais, no verão - smoothies exclusivos feitos de aipo e casca de carvalho. Imagine, experimente você mesmo, não tenha medo de criar coisas com as próprias mãos: quanto mais parecer feito à mão, mais rápido e caro você vai vender. Fique na moda e não se esqueça, tudo tem prazo. Especialmente no mundo moderno.

7. Use análises

Antes de comprar um produto ou abrir sua própria escola online para qualquer coisa, estude o mercado. Recentemente, empresários iniciantes contam com o Yandex Direct. O método é bom, mas nem sempre correto. Lembre-se de que uma solicitação em um mecanismo de busca não é uma venda. Muitas vezes, um discurso de uma pessoa famosa na TV ou um anúncio brilhante gera um aumento repentino nos pedidos de um determinado produto. Por exemplo, você pode comprar um carro por apenas 300.000 e inserir o modelo em um mecanismo de busca e comparar os preços. Você começa a se perguntar quanto custava esse carro antes. Como resultado, existem milhares de pedidos para este carro, mas esta é apenas uma atividade temporária e não significa que o carro esteja no auge das vendas. Eu recomendaria analisar análises em sites de cupons. Se você acessar as promoções anteriores, poderá ver em que horários e quais serviços foram vendidos. Eles realmente venderam, você sabe. Uma consulta em um mecanismo de busca é simplesmente uma busca por informações; nem sempre é uma compra. Veja análises reais, onde você pode ver claramente que tipo de produto e quantas pessoas o compraram. Somente neste caso podemos falar da demanda por um determinado produto.

Não tenha pressa para ganhar dinheiro. As emoções só prejudicam os negócios. Seja extremamente cuidadoso e prudente. Hoje tudo pode ser vendido, até o ar do Himalaia. Haveria um desejo e haveria demanda. Portanto, antes de se apressar em fechar um acordo com fornecedores, teste o que deseja vender, faça uma análise aprofundada e certifique-se de que já possui a quantidade necessária de pedidos para o sucesso da venda do primeiro lote. Não tenha pressa e acredite em você e no seu produto. Boa sorte!

Um verdadeiro empreendedor sabe com certeza: sem uma ideia clara e bem pensada de qual produto será vendido em uma loja online, os clientes não se tornarão regulares e os lucros serão precários. Anna Mileiko, especialista do departamento de marketing da ADVANTSHOP, contará 5 segredos sobre como fazer escolha certa nichos para abrir seu próprio ponto de vendas online.

Segredo 1. Estude previsões de longo prazo

Eles aparecem com pouca frequência e não são fáceis de encontrar. No entanto, eles são feitos analistas profissionais, e, via de regra, tais previsões se concretizam.

Um desses relatórios foi divulgado por um banco de investimento em meados de janeiro Grupo suíço UBS, que é o maior instituição financeira, operando em todo o mundo. Segundo seus cálculos, de 2018 a 2022 crescimento médio anual o comércio online na Rússia representará cerca de 15,4%. Uma percentagem não tão elevada como nos 7 anos anteriores, mas ainda considerada um crescimento rápido. Então se você decidir abrir uma loja online nos próximos 5 anos, ainda estará “na onda”, o que é muito bom para os negócios. Este relatório apresenta uma série de outros dados, mas estamos interessados ​​nos nichos mais promissores.

Então, segundo analistas, investidores escolherão o segmento de entrega de alimentos como alvo prioritário de investimento. É ele quem, segundo o UBS, apresentará rápido crescimento em Comércio russo através da Internet e aumentará a sua quota de mercado, substituindo significativamente os produtos não alimentares. Isto acontecerá devido ao aumento dos serviços dos chamados supermercados online, onde os clientes podem comprar produtos alimentares no site que desejarem, e dos serviços de entrega comida pronta. Apesar do fato de que nos próximos um ou dois anos muitos grandes empresas nacionais apresentarem tais propostas, pelo menos nas regiões das capitais, o resto da Rússia poderá esperar mais tempo pelo seu aparecimento. Aproveite o momento.

Segredo 2. Nichos populares entre compradores

Se o tema comida não é próximo de você, estude o que os residentes russos compram em lojas online. produtos não alimentares. Acontece que há muitas coisas. Abaixo, nos infográficos do Yandex.Market e GfK Rus, você pode ver uma comparação das preferências por categorias de compras em lojas online na Rússia e no exterior que os usuários fizeram em 2017.

De acordo com isso plataforma de negociação Em 2017, as pessoas compraram com mais frequência em lojas online russas:

Os seguintes tipos de produtos foram comprados com mais frequência em lojas online na China:

Os usuários fizeram essas compras em lojas de outros países:

Segredo 3. Análise do campo competitivo

Não basta escolher um nicho popular; você precisa ver quem irá competir com você. E, claro, se o pensamento ficou na sua cabeça, olhamos para os serviços de entrega de comida. Como fazer isso?

• usando motores de busca. Procure em pelo menos os dois motores de busca mais populares os resultados de consultas como “produtos para animais de estimação”, “loja online de roupas para grávidas” (substitua as palavras por aquelas que lhe interessam) e estude as opções apresentadas. Em que região (ou área, se isso for importante para você) essas lojas online estão localizadas e onde elas fazem entregas? O que eles oferecem aos seus clientes? Onde eles se promovem? Em que redes sociais e sites presentes? Quem são seus parceiros?
• pesquisar consumidores. O boca a boca ainda é um dos canais de informação mais eficazes. Pergunte aos seus amigos e até mesmo a estranhos (isto será ainda mais eficaz) quais dos seus potenciais concorrentes eles conhecem (ou apenas lembram os nomes), o que compram nessas lojas online e por que lá?
• Obtenha informações dos gerentes de vendas.É um truque, não há dúvida. Mas se você tiver a oportunidade de obter informações privilegiadas sobre como seu concorrente faz negócios, aproveite. Só tome cuidado, caso contrário não será mais um truque, mas uma cópia estúpida;
• participe de conferências, seminários e exposições sobre o seu tema. Nestes eventos você poderá conhecer todas as informações mais recentes de fontes primárias, observar como as empresas se posicionam no mercado, o que oferecem aos clientes e parceiros;
• através de sistemas de análise de SEO. Você pode ir além e usar analisadores de consultas de pesquisa, como Serpstat e SpyWords. Você digita o site do concorrente de seu interesse e o sistema exibe o layout completo;
• contatar agências. A mais cara das opções, mas com sua ajuda você com certeza conseguirá o layout de mercado mais completo no nicho escolhido. E quem tem a informação sabe o que pode fazer;
• visualizar dados de plataformas de compras online. Por exemplo, nós da ADVANTSHOP gostamos muito de compartilhar análises, por isso temos o prazer de apresentar a classificação dos nichos de lojas online mais populares entre nossos clientes de plataforma em 2017:

Existem lojas online na nossa plataforma, em cujos nichos trabalham não mais que 1,3% do total de clientes ADVANTSHOP. Estas lojas online vendem produtos de lazer e entretenimento, produtos para animais de estimação, equipamento comercial, livros, equipamentos de segurança, armas, pratos.

O ideal é que você escolha um nicho em que haja menos concorrentes ou onde você possa facilmente se diferenciar deles devido ao seu oferta única, e a demanda pelo produto é alta.

Segredo 4. Encontrando um novo nicho

Uma tarefa difícil, mas real. A sua implementação depende não só da análise dos concorrentes e da procura, mas também das tendências existentes no vida comum. A comunicação com pessoas e artigos na mídia pode lhe dar ideias. O que seus concorrentes não oferecem ou não querem oferecer, mas você pode oferecer? Que solicitação o público tem que não é atendido pelas lojas online existentes?

Vamos imaginar a situação. Você decide que deseja vender produtos para crianças porque o nicho tem uma classificação elevada. E quase todas as lojas online concorrentes que você estudou, para sua surpresa, não oferecem brinquedos educativos para crianças de acordo com o sistema educacional superpopular. E você tem certeza de que há três meses ele não sai das páginas das revistas para pais e das prateleiras dos mais vendidos nas redes de livros. Por que não é uma boa opção?

Existem também exemplos interessantes entre os clientes da ADVANTSHOP. Cooperamos com uma loja online que vende produtos python e um ponto de venda online de produtos esotéricos. E cada um deles “fecha” as necessidades de seus clientes.

Segredo 5. Escolher com alma

Todos os nossos conselhos anteriores não irão ajudá-lo se o nicho que você escolher não estiver perto de você. Quando você está empregado, você pode ter tarefas que não gosta ou que o irritam. Eles podem ser resolvidos e esquecidos, você pode mudar de local de trabalho, onde tal desgraça não acontecerá. Mas a escolha do negócio é inteiramente sua. Vender potes de cerâmica só porque agora há uma demanda maior por eles, mas você não entende nem as especificidades de sua produção nem as características que os compradores procuram, é um pouco estranho. E, em geral, você tem um faro fenomenal para raridades de livros usados, por que não começar a colecionar publicações raras e antigas e vendê-las para um público que você entende melhor do que ninguém? A conclusão se auto-sugere.

Se você está determinado a abrir uma loja de roupas online, sejam camisetas sem nome da China ou seu próprio design e produção, você deve entender que terá uma concorrência muito forte não apenas entre Lojas russas, mas também estrangeiros. Se você não tem medo das dificuldades e, pelo contrário, está pronto para roer o chão para alcançar o sucesso, vá em frente! E nossa equipe ajudará a fazer sua loja online funcionar melhor.