O que causa condições de mercado favoráveis? Condições de mercado e sua pesquisa

O mercado como categoria socioeconómica complexa pode ser caracterizado por numerosos indicadores dependendo do objetivo do estudo. A análise de mercado permite que você:

• determinar os parâmetros do mercado, identificar a posição da empresa nele;
• identificar concorrentes no setor e avaliar o nível de concorrência;
• estudar a necessidade e demanda dos consumidores por um produto (serviço);
• estudar o produto, seu lugar no mercado e até que ponto ele satisfaz as necessidades do cliente;
• prever (modelar) perspectivas de produtos;
• determinar áreas de atividade para atender às novas necessidades dos clientes.

A análise de mercado é a base para o desenvolvimento de táticas e estratégias de uma empresa (tanto no presente como no futuro), prevendo as condições de mercado e o estado da concorrência - os elementos de análise mais importantes.

Previsão de mercado apresenta opções possíveis mudanças na estrutura e no volume de consumo, que são comparadas com estimativas de evolução da produção dos produtos, o que permite obter previsões de volume de vendas, demanda, oferta e a relação entre eles.

Ao compilar uma previsão de mercado como parte de uma previsão global de marketing, informações de uma variedade de análises pesquisa de marketing(meio ambiente, consumidor, produto, empresa).

Análise de mercado

Condições de mercado, condições de mercado - a situação económica do mercado, caracterizada por níveis de oferta e procura, atividade de mercado, preços, volumes de vendas.

A posição de mercado depende das condições de mercado, ou seja, sobre o estado da oferta e da procura. Para compreender a situação do mercado, é necessário definir as condições do mercado.

As condições de mercado são a situação económica actual, incluindo a relação entre oferta e procura, movimentos de preços e inventário, carteira de pedidos por setor e outros indicadores econômicos. Em outras palavras, as condições de mercado são situação específica vigentes no mercado no momento ou por um período de tempo limitado, bem como o conjunto de condições que determinam essa situação.

O principal objetivo do estudo das condições de mercado é estabelecer até que ponto as atividades da indústria e do comércio afetam o estado do mercado, o seu desenvolvimento no futuro próximo e que medidas devem ser tomadas para melhor satisfazer a procura de bens da população e utilizar recursos existentes de forma mais racional. empresa de manufatura possibilidades. Os resultados do estudo da situação destinam-se à tomada de decisões operacionais sobre a gestão da produção e comercialização de mercadorias.

Uma abordagem integrada ao estudo das condições de mercado envolve a utilização de diversas fontes de informação complementares; combinação de análise retrospectiva com previsão de indicadores que caracterizam as condições de mercado; aplicação de uma combinação de vários métodos de análise e previsão.

O estudo das condições de mercado baseia-se na análise de indicadores que caracterizam a produção e oferta de bens deste grupo, volume e estrutura vendas no varejo, estoque em armazéns empresariais, comércio atacadista e varejista.

Ao estudar as condições de mercado, a tarefa não é apenas determinar o estado do mercado num momento ou outro, mas também prever a natureza provável do seu desenvolvimento futuro durante pelo menos um ou dois trimestres, mas não mais do que um ano e um ano. metade. Os resultados da análise dos indicadores projetados das condições de mercado em combinação com os dados de reporte e planeamento permitem desenvolver antecipadamente medidas destinadas a desenvolver processos positivos, eliminando os existentes e prevenindo possíveis desequilíbrios.

Pela sua natureza, a previsão dos indicadores de mercado é uma previsão de curto prazo. A sua especificidade reside no facto de a precisão das previsões de curto prazo aumentar em comparação com as anuais, mas essa precisão diminui.

Tarefas ao estudar as condições de mercado

1. Num determinado período de tempo, selecione entre fontes de informação informações específicas e mais recentes sobre todo o mercado, nomeadamente, identifique todos os concorrentes, estude a gama de produtos, estude a política de preços, determine o círculo de pessoas para quem a sua empresa irá produzir produtos e outros indicadores.
2. Sistematize esses indicadores.
3. Estabelecer a força e a escala de influência dos fatores formadores de conjuntura relevantes, sua relação e interdependência e direção de ação.
4. Identifique a atividade de interação entre esses fatores em um futuro próximo para desenvolver uma previsão.

A análise das condições de mercado inclui o estudo de dois blocos inter-relacionados - condições económicas gerais e condições de mercado para um produto específico.

Para analisar as condições de mercado, são realizadas pesquisas:

• condições económicas gerais do país, região;
• condições do mercado de commodities;
• demanda;
• ofertas;
• tendências no desenvolvimento da oferta e demanda de um determinado produto (serviço);
• desenvolvimento e satisfação das necessidades de um produto (serviço).

Para analisar a situação económica geral, são utilizados os resultados do estudo ambiente externo empresas. Entre os indicadores mais importantes condições econômicas gerais, nomeamos o seguinte:

• volume e dinâmica do produto nacional bruto, renda nacional, produção em setores da economia nacional;
• volume de investimento;
• salários médios e reais;
• número de trabalhadores na economia e nas indústrias nacionais;
• indicadores da situação do mercado interno (estoques, volume e estrutura do volume de negócios do comércio a retalho, etc.);
• dinâmica de preços no atacado e varejo, índices de inflação;
• padrão de vida da população;
• dinâmica da atividade económica externa;
• índices do mercado de ações;
• taxa de desemprego.

A análise das condições do mercado de commodities começa com um estudo da demanda no mercado de commodities, que é realizado em segmentos de mercado individuais:

• setor consumidor (população);
• consumo industrial;
• consumo do governo;
• exportar.

O mais difícil de análise e previsão é o setor de consumo devido à interação de um grande número de fatores: demográficos, socioeconômicos, climáticos, científicos e técnicos, psicológicos, nacionais, etc.

O volume da demanda depende do poder de compra da população, que é determinado pelo nível de renda real, pelas condições de obtenção de empréstimos, pelo valor da poupança e pela relação entre despesas com aquisição de bens e serviços. A quantidade de recursos da população destinada à compra de bens constitui o volume da demanda efetiva.

A capacidade de mercado de um produto específico, ou seja, o volume de bens consumidos (adquiridos) durante um determinado período de tempo é definido como o volume de produção, levando em consideração a variação dos estoques de bens e o saldo das exportações e importações. Quando a demanda por um produto não é totalmente satisfeita, surge o fenômeno da demanda efetiva insatisfeita, o que não é típico de economia de mercado ou se manifesta nas fases iniciais do aparecimento de um novo produto no mercado.

A capacidade do mercado também pode ser determinada usando dados sobre a demanda realizada ou o volume de negócios no varejo de um determinado produto. Ao realizar a análise, é necessário lembrar que os indicadores de custo da demanda incluem margens de lucro no atacado e no varejo sobre as mercadorias. Devido a isso análise de custos Recomenda-se complementá-lo com uma análise da procura em termos físicos (peças, quilogramas, litros) tendo em conta a estrutura dos preços retalhistas e grossistas, bem como a sua evolução.

O volume de consumo industrial do mercado de commodities é determinado pela quantidade de compras do consumidor. Entre os factores podem-se notar factores económicos gerais, sectoriais e intra-agrícolas.

O volume de consumo do governo é determinado ordem governamental para mercadorias. Os principais factores no desenvolvimento deste sector de mercado são as necessidades do Estado neste produto e as suas capacidades financeiras.

O volume de bens exportados reduz a capacidade do mercado. Os valores de exportação são registrados pelo governo serviços alfandegários, e os dados sobre eles são publicados em coleções estatísticas. Entre os fatores que influenciam a oferta de exportação, destacam-se os seguintes:

• competitividade do produto no mercado mundial;
• política económica externa dos países exportadores e importadores;
• capacidades de exportação do país exportador.

A análise da oferta prevê: avaliação quantitativa da oferta em termos de custos e físicos; determinar a estrutura da oferta em termos de variedade de produtos por preços, tipos, modelos, qualidade, design, novidade, etc.; calcular a participação dos fornecedores individuais (fabricantes e vendedores) no mercado do produto, incluindo a participação das importações na oferta total; identificação das tendências globais no desenvolvimento deste mercado e as possíveis consequências de tais tendências para o mercado do país.

A análise das tendências de evolução da oferta e da procura no mercado em estudo serve como uma continuação lógica das etapas anteriores de análise. Nesta fase, a principal tarefa é identificar tendências na dinâmica de custos e indicadores naturais de oferta e procura, determinar quantitativos e fatores qualitativos, influenciando as mudanças volumétricas e estruturais na demanda e na oferta, comparar as tendências identificadas no mercado do país com as tendências em outras regiões e outros países; determinar o estágio do ciclo de vida em que o produto está localizado. Os resultados desta análise são um reflexo do processo de satisfação das necessidades manifestadas pelos compradores do produto.

O estudo das condições do mercado de commodities termina com uma análise do desenvolvimento e satisfação das necessidades, durante as quais o desenvolvimento de uma necessidade expressa e satisfeita através de um produto, o surgimento de novas variedades do mesmo, ou, inversamente, uma diminuição da necessidade ou seu desaparecimento é monitorado. Além disso, está sendo estudada a possibilidade de satisfazer a necessidade com a ajuda de outro produto - um substituto, provavelmente ainda não existente no mercado.

As tarefas de pesquisa de necessidades são de natureza qualitativa e são resolvidas principalmente por meio de pesquisas com consumidores e especialistas - profissionais de marketing, especialistas em commodities, sociólogos. Os resultados da análise das condições do mercado do produto, juntamente com a previsão da situação económica geral, constituem a base para o desenvolvimento da previsão do mercado.

Quando ocorre a uma pessoa Boa ideia, e ele começa a se envolver nisso com sucesso, ele logo tem seguidores que oferecem análogos. E juntos todos esses empreendedores influenciam a situação que se desenvolve no mercado.

O que é chamado de conjuntura?

Existem várias definições deste termo. No âmbito do artigo, serão apresentados cinco deles, que consideram o fenômeno da “conjuntura” sob diferentes pontos de vista. O que é isso de acordo com os livros de economia:

1. Este é o nome dado à relação que se formou entre oferta e demanda como bens individuais, e seus grupos por sua massa (em quantitativo ou em termos monetários) do número total de produtos.
2. Situações económicas específicas que se desenvolvem no mercado durante um determinado período de tempo. Reflete a relação atual entre oferta e demanda.
3. Um conjunto de condições que determinam a situação do mercado.
4. O estado da economia num determinado momento, que é determinado através de vários indicadores-alvo.
5. Resultado da interação de diversos fatores (naturais, sociais, gerenciais, técnicos), cuja influência determina a posição da empresa no mercado.

Análise da situação de cada um assunto separado realizado levando em consideração uma série de recursos. Assim, é obrigatório que os mercados tenham em conta a influência mútua e a interação com outras estruturas de tipo semelhante (ou localizadas no território de outros países). É preciso entender que cada sujeito tem conexão próxima com a situação económica geral que existe num determinado país ou mesmo numa região inteira.

O que é necessário ao estudar esse fenômeno?

Sabemos qual é a situação. Que tais informações não são suficientes para uma compreensão completa do processo - acho que você também percebeu. Portanto, estaremos atentos a toda uma série de informações adicionais. Assim, ao estudar as condições de mercado, é necessário analisar:

1. Um indicador de demanda por um produto.
2. Participação de mercado de diversas empresas.
3. Indicadores produção de materiais, que deixam claro a quantidade de bens oferecidos no mercado, sua capacidade e nível de saturação.

Característica

O ambiente de uma empresa é determinado por um conjunto de condições pelas quais a situação do mercado se forma num determinado momento. Portanto, com base na situação, pode ser de dois tipos:

1. Condições de mercado elevadas (favoráveis). Sua característica é um mercado equilibrado, bem como um volume de vendas crescente ou estável (pelo menos). Além disso, os preços estão em uma posição de equilíbrio.
2. Condições baixas (desfavoráveis). Sua peculiaridade é o mercado com características características um desequilíbrio em que a procura está ausente ou em declínio. Isto é acompanhado por flutuações significativas de preços, uma crise de vendas e uma escassez de bens.

Não há um limite claro entre essas definições. Portanto, além disso, podem falar de mercados vivos, em desenvolvimento, estáveis, estagnados e em regressão.

Indicadores

São indicadores pelos quais especialistas e especialistas avaliam as condições do mercado. O que isso significa na prática? Preços, indicadores de estoque (que podem atuar como relativos ou indicadores absolutos) - são estes os indicadores que indicam aos especialistas e especialistas em que posição se encontra o mercado. Além disso, a especificidade é tal que julgar tudo por apenas um deles não é uma questão promissora. Eles devem ser levados em consideração como um todo. Então, se há um aumento no número de transações, mas os volumes de vendas estão no nível anterior, isso significa que o mercado não está se reanimando, mas um grande número de pequenas empresas entrou nele. A ocorrência de escassez ou excesso de estoque tem papel semelhante. Assim, sua formação indica que uma crise de vendas e uma inflação se aproximam.

Quais são os principais indicadores das condições de mercado?

Graças a eles, pode-se realizar uma análise superficial:

1. A relação entre oferta e demanda de um produto (serviço).
2. Tendência de desenvolvimento do mercado.
3. O nível de volatilidade (ou estabilidade) do mercado.
4. Grau atividade empresarial.
5. Escala das operações de mercado.
6. O escopo e a força da competição.
7. A influência na situação do mercado de uma determinada fase do período sazonal ou
8. Nível de risco comercial.

Caso seja necessário explorar mais profundamente a situação, são utilizados vários outros parâmetros, cuja escolha depende do objetivo. Voltaremos a eles mais tarde.

Assunto, assunto e tarefas em pesquisa de mercado

Estes são os componentes importantes necessários para o processamento de alta qualidade do resultado:

1. Item. Refere-se ao estudo processos em massa e fenómenos que determinam uma situação específica de mercado, que podem ser objeto de avaliação qualitativa e quantitativa.
2. Assunto. Eles são vários estruturas comerciais(neste caso dizem que existe uma situação de marketing), organizações públicas, órgãos governamentais e instituições científicas.
3. Tarefas:
   1. Coletar e processar informações de mercado.
   2. Caracterize a escala do mercado.
   3. Identificar tendências de desenvolvimento.
   4. Avalie e analise as principais proporções do mercado.
   5. Analise flutuações, sazonalidade e desenvolvimento cíclico.
   6. Avalie as diferenças regionais.
   7. Monitore a atividade empresarial.
   8. Avaliar
   9. Monitorar a intensidade da concorrência e da monopolização do mercado.

Indicadores secundários

A sua utilização depende dos objetivos do estudo. Em geral, existem e são utilizados os seguintes indicadores:

Ofertas de serviços e bens:

1. Volume, estrutura e dinâmica de produção.
2. Potencial e elasticidade da oferta.

Demanda do consumidor por serviços e bens:

1. Volume, dinâmica e grau de satisfação das solicitações.
2. Potencial do consumidor e capacidade do mercado.
3. Elasticidade da demanda.

Proporções de mercado:

1. A relação entre oferta e demanda.
2. Estrutura do volume de negócios comercial.
3. Divisão do mercado entre o fabricante e os atacadistas e varejistas.
4. Distribuição por tipo de propriedade dos distribuidores de produtos.
5. A relação entre e bens de consumo.
6. Estrutura do mercado regional.
7. Distribuição dos compradores com base nas características do consumidor (idade, nível de renda, etc.).

Perspectivas de desenvolvimento do mercado em estudo:

1. Taxas de crescimento e aumentos nos volumes de vendas, estoques, lucros, investimentos, preços.
2. Opções de tendência.

Volatilidade, estabilidade e ciclicidade do mercado:

1. volume de vendas, preços, estoque em um determinado período de tempo e em um determinado território.
2. Parâmetros de modelos de ciclicidade e sazonalidade do funcionamento dos sujeitos e do ambiente de sua interação.

Desenvolvimento regional do mercado e sua condição:

1. Variações na relação entre oferta e procura em função das características territoriais.
2. Nível regional de solicitações por pessoa.

Atividade empresarial:

1. Composição, conteúdo e dinâmica da carteira de pedidos.
2. Número, tamanho e frequência (e suas alterações) das transações.
3. Carga de trabalho das instalações de produção e vendas.

Risco comercial:

1. Racionalidade dos investimentos.
2. O risco de tomar decisões de marketing e a ocorrência de flutuações de mercado.

Nível de concorrência e monopolização:

1. Número de empresas no mercado um determinado produto. A sua forma de propriedade, organização e especialização também é levada em consideração.
2. Distribuição das empresas por volume de produção, vendas e vendas.
3. Nível de privatização (número dessas empresas, sua participação no volume de mercado, forma organizacional).
4. Divisão de mercado (agrupando empresas por tamanho ou participação nas vendas totais).

Esses são os fatores da situação que existem. Mas as ciências económicas estão em constante desenvolvimento, por isso não é um facto que dentro de alguns anos esta lista estará incompleta.

Condições globais

Este é o nível mais difícil e ao mesmo tempo desejável. Centro único não há conjuntura aqui. Então, se falarmos sobre os mercados de ações e de câmbio como exemplos específicos, então os locais com mais atividade são Nova York, Tóquio e Londres. Podemos destacar também grandes centros regionais – como Moscou e Pequim. Quando as condições mudam sob a influência de certas tendências ou decisões tomadas pelos governos, isso afecta o mundo inteiro, de uma forma ou de outra. Acontece que a influência deles é diferente.

Conclusão

Nós olhamos para a situação. Você tem uma ideia do que é, bem como com base em quais indicadores o conceito é formado. Claro, essas não são todas as informações sobre este assunto. Este artigo é puramente informativo e não contém fórmulas pelas quais vários parâmetros são calculados. E metade de todos os subtítulos, se bem expandidos, poderiam caber em volumes muitas vezes maiores do que o texto fornecido.

Agência Federal de Educação Federação Russa

Filial da educação estadual SEVMASHVTUZ

Instituições de ensino superior educação profissional

"Técnico da Marinha do Estado de São Petersburgo

Universidade" em Severodvinsk

Faculdade de Correspondência e ensino a distância

Departamento nº 17

TESTE

Na disciplina "Marketing"

Tópico: “Condições de mercado, seus tipos”

Estudante Kabeeva I.V.

Grupo 2391u-1

Professor Zakoretskaya

Olga Sergeyevna

Severodvinsk

Introdução 3

1. Condições de mercado e seus tipos. 5

1.1 Fatores que influenciam o mercado 5

1.2 Principais objetos da pesquisa de mercado 10

1.3 Condições de mercado e previsões 13

2. Capacidade de mercado 17

3. Segmentação de mercado 22

Referências 30

Introdução

Uma das definições da palavra “conjuntura” é a ligação entre diversas circunstâncias, fenómenos e condições que se desenvolveram ao longo de um determinado período de tempo, criando uma determinada situação em qualquer área da vida pública. O conceito de conjuntura foi usado pela primeira vez na Alemanha no século XVII. economista A. Wagner. Maioria fatores importantes influenciando a situação do mercado, ele citou mudanças na tecnologia de produção, mudanças na quantidade de colheita em agricultura, mudanças na política econômica e estrutura social sociedade.

O fundador da pesquisa de mercado foi W. Mitchell. Sua ideia principal era o estudo estatístico do sistema indicadores econômicos, explicando a ação vários fatores e modelagem econômica de processos que alteram o meio ambiente. Se falamos de situação económica, esta é determinada pela relação de factores e condições e expressa pela relação entre procura, oferta e dinâmica de preços, produção de bens e inventário. Porém, o principal no mecanismo de formação das condições de mercado é o preço, pois garante a interação de todos os demais fatores e mantém a dinâmica. Os conceitos de oferta e procura também podem ser definidos em relação ao preço. A demanda é a quantidade de um determinado bem que pode ser adquirida por um determinado preço. O preço é um dos principais fatores que influenciam a oferta e a procura e, portanto, as condições de mercado.

A situação económica, como objecto de estudo, representa uma relação específica entre o processo de reprodução social num determinado momento, dentro de vários enquadramentos, por exemplo, os industriais. A situação económica que se desenvolve sob a influência de factores formadores de mercado é parte integrante ciência econômica.

A pesquisa de mercado é um dos métodos de pesquisa operacional de mercado, que fornece às indústrias e empresas informações sobre o estado atual do mercado, identifica as razões das mudanças na oferta e na demanda, bem como os rumos esperados do desenvolvimento do mercado nos próximos meses. .

Meu objetivo trabalho de teste reside na divulgação mais completa do tema: “Condições de mercado, seus tipos”, o que é o mercado e em que consiste o mercado.

A tarefa é determinar os tipos de condições de mercado, tais como preço, política de preços, demanda, oferta, recursos empresariais.

Os livros me ajudaram a escrever meu trabalho: Baryshev A.F. Marketing: Textbook / Alexander Fedorovich Baryshev - 3ª ed., ster - M.: Publishing Center “Academy”, 2005.-208 p. e Fedko V.P., Fedko N.G., Shapor O.A. Marketing para universidades técnicas. Série “Livros didáticos para universidades técnicas”. Rostov n/d: Phoenix, 2001.-480 p.

1. Condições de mercado e seus tipos

1.1 Fatores que influenciam as condições de mercado

O estudo da situação dos mercados de commodities inclui o processamento, análise e sistematização de indicadores quantitativos e de informação qualitativa que caracterizam a evolução do mercado num determinado período de tempo. A escolha de um sistema de indicadores é determinada pelos objetivos de um determinado estudo, por exemplo, análise da evolução do mercado, análise da situação do mercado durante um determinado período de tempo, alterações nas características técnicas e económicas da produção.

Todos os fatores de formação de mercado que estimulam ou restringem o desenvolvimento do mercado são classificados em:

Permanente

Temporário

Cíclico

Não cíclico (2 p.128)

PARA permanente os fatores incluem regulação governamental da economia, progresso científico e tecnológico, inflação, sazonalidade na produção e consumo de bens.

Os fatores que influenciam o mercado são periodicamente chamados temporário. Por exemplo, desastres naturais conflitos sociais, situação de emergência.

Pode haver uma certa repetição no desenvolvimento dos mercados, ciclicidade causada por mudanças sazonais na oferta e na demanda, ciclos de vida bens (introdução de bens no mercado, crescimento, maturidade, declínio), mudanças na estrutura reprodutiva, flutuações na atividade de investimento, mudanças na política económica.

Fatores não cíclico caráter determina as especificidades da produção e venda de bens específicos. O impacto de diversos fatores no processo de produção e circulação de qualquer produto permite identificar conexões entre os acontecimentos em curso e as causas que os causaram. É o impacto de vários fatores no processo de produção e circulação de mercadorias que se reflete na evolução das condições de mercado.

Os tipos de condições de mercado incluem preço, demanda, oferta e disponibilidade de recursos.

Preço, demanda, oferta contribuem para estabelecer o equilíbrio no mercado.

A demanda é a relação entre o preço de um bem e a quantidade que os compradores estão dispostos e podem adquirir.

Lei da demanda – quanto menor o preço de um produto, mais quantidade os compradores desejam e podem adquirir. (2 pág. 135)

Fatores de oferta e demanda (2 p. 134)

1 Mudança no volume de demanda (oferta)

2 Mudança na função de demanda (oferta)

Certas condições sob as quais os bens são adquiridos:

1 Renda disponível

2 Preços de bens que atendem necessidades semelhantes dos chamados substitutos

3 Preços de bens que aumentam a satisfação ou beneficiam do consumo de um determinado bem

4 Condição para esperar mudanças de preços no futuro

5 População

6 Gostos e preferências dos consumidores

Consistente com o pressuposto do comportamento individual, o que significa que os consumidores procuram maximizar o rendimento líquido ou ganhar com o consumo de bens.

A dependência da demanda de seus fatores é chamada de função de demanda.

Fatores não relacionados ao preço influenciando mudanças na demanda:

1 Mudança na utilidade do item

2 Mudança na renda (comprar mais pelo mesmo preço)

3Mudança no preço dos bens substitutos (quando os preços caem, a procura muda)

Configurações da curva de demanda e padrões de comportamento do consumidor.

O efeito renda mostra como renda real consumidor quando os preços mudam, dado rendimento mostra devido à redução no preço de um produto uma pessoa ficou mais rica.

Efeito substituição - demonstra a relação entre os preços relativos dos bens e a dependência da demanda do consumidor.

A interação do efeito renda com o efeito substituição ocorre numa situação com bens normais, ou seja, bens cuja demanda aumenta com o aumento da renda do consumidor.

O efeito renda e o efeito substituição atuam em direções opostas, por um lado, uma mudança nos preços dos bens de baixa qualidade levará a um aumento na demanda por eles (efeito substituição), por outro lado, devido ao efeito renda , o consumidor ficará mais rico e uma pessoa rica não comprará produtos de baixa qualidade.

Se os bens de baixa qualidade ocupam um lugar insignificante na renda total do consumidor, então o efeito substituição é maior que o efeito renda e o consumidor compra mais bens inferiores.

Mas em teoria econômica Pode surgir uma situação em que uma diminuição no preço de um produto leva a uma diminuição na procura do mesmo e vice-versa.

Este efeito é chamado de efeito Giffen. O “paradoxo de Gifen” reside no facto de que com a subida do preço de qualquer bem essencial, as pessoas com baixos rendimentos aumentam as suas compras, abandonando outros tipos de consumo e reduzindo o seu consumo principalmente ao consumo deste produto. O “efeito Veblen” envolve uma diminuição da procura de bens de prestígio devido à queda dos preços.

Em condições normais, existe uma relação entre preço e quantidade procurada, o que resulta numa curva de procura com inclinação negativa.

Oferta é a quantidade de um bem que os vendedores estão dispostos a oferecer no mercado a cada preço possível por unidade de tempo. O volume de oferta é a quantidade máxima de bens que os vendedores estão dispostos a oferecer no mercado por unidade de tempo, em certas condições:

1 Preço deste produto

2 Preços para recursos de entrada

3 Preços para outros bens

4 Disponibilidade de recursos necessários

5 Natureza da tecnologia utilizada

6 Expectativas de inflação

7 Impostos e subsídios

8 Condições naturais e climáticas

9 Número de vendedores (2 p. 136)

A demanda pode ser dos seguintes tipos

Demanda negativa. A tarefa é estudar a fonte da resistência, determinar se a atitude negativa pode mudar reelaborando o produto e muito mais. estimulação ativa.

Falta de demanda. Os consumidores podem estar desinteressados ​​ou indiferentes ao produto. A tarefa é encontrar maneiras de vincular as propriedades inerentes de um produto às necessidades e interesses naturais de uma pessoa.

Conjuntura(do latim conjungere - conectar, conectar) - a situação econômica do mercado em um determinado momento como resultado da interação de fatores e condições que determinam a relação entre oferta e demanda de bens, bem como o nível e a dinâmica dos preços para eles.

A necessidade de estudar a situação é determinada pela essência marketing moderno, o seu foco claramente expresso na satisfação das necessidades do mercado. Portanto, a avaliação de mercado é um componente importante não apenas da análise de mercado, mas também da pesquisa de marketing em geral. A situação tem um impacto significativo no conteúdo de todo o atividades de marketing empresa e sua posição no mercado. Ao realizar pesquisas de mercado, uma empresa pode obter informações objetivas sobre a situação do mercado e prever o seu desenvolvimento e, portanto, vantagens competitivas. Ao mesmo tempo, o nível de risco comercial é reduzido, o segmento de mercado ou nicho de mercado apropriado é determinado, a direção da diversificação é selecionada, o nível ideal de preços é estabelecido, etc. mercadoria estratégia de marketing concorrência

As características das condições de mercado são o dinamismo, a proporcionalidade, a variabilidade e a ciclicidade.

Principais indicadores que caracterizam a situação do mercado de commodities

• · escala de mercado (sua capacidade, volume de vendas, número de empresas de vários tipos operando no mercado)
• · grau de equilíbrio do mercado (relação entre oferta e demanda)
• · nível de preço
• · tipo de mercado (competitivo, monopolista, etc.)
• dinâmica do mercado (mudanças nos seus principais parâmetros)
• · grau de atividade empresarial
• · força e âmbito da concorrência (número de concorrentes, sua atividade)
• · grau regulamentação governamental deste mercado
• · barreiras à entrada no mercado
• · termos comerciais vendas de mercadorias

A análise de mercado é projetada para caracterizar de forma abrangente a situação do mercado e fornecer avaliação abrangente condições de mercado, principalmente a partir da posição das ações de marketing da empresa, ou seja, A situação é favorável para atingir os objetivos traçados?

As avaliações das condições de mercado são feitas com base em indicadores de mercado - indicadores que, de forma independente ou em combinação com outros, refletem a situação do mercado. Os indicadores de mercado, em particular, incluem:

• entrada de mercadorias (entrega ou alternativamente volume de produção)
• · vendas (volume de vendas em em termos de valor ou unidades naturais)
• · estoque (em termos de valor ou dias de giro)
• · preços
• lucro (ou lucratividade)

Muitas vezes os indicadores de mercado não são indicadores estáticos, mas sim as suas taxas de crescimento (índices dinâmicos). Assim, a partir do monitoramento da evolução dos estoques, é possível avaliar indiretamente a proporcionalidade do mercado.

O fato é que os estoques são sensíveis a quaisquer mudanças na relação entre oferta e demanda. Um excesso de procura sobre a oferta provoca uma redução dos stocks, e um excesso de oferta sobre a procura (ou a sua discrepância qualitativa) é acompanhado por um aumento dos stocks (excesso de stocks). A estabilidade dos estoques indica um mercado equilibrado.

A situação do mercado também pode ser reflectida por avaliações informais do mercado, que são características do sentimento do consumidor e das expectativas de inflação.

Pesquisa de mercado

Ao pesquisar as condições de mercado, você deve:

• · levar em conta as relações e interdependências dos fenômenos econômicos que ocorrem no mercado
• · excluir a transferência mecânica de tendências identificadas em alguns mercados para outros mercados, mesmo adjacentes, e de condições económicas gerais para todos os mercados específicos mercados de commodities
• · monitorar (monitorar) continuamente os mercados devido ao seu dinamismo
• · seguir uma determinada sequência de estudo: fase preparatória, observações contínuas da evolução da situação do mercado, análise das informações de mercado, desenvolvimento de uma previsão de mercado

Na fase preparatória, são determinados o objeto de estudo, os principais indicadores da situação e o leque de fontes de informação necessária.

O acompanhamento atual do desenvolvimento do mercado envolve a coleta, armazenamento, verificação, ajuste, sistematização e processamento primário dos dados recebidos sobre a situação do mercado em estudo.

O objetivo da análise das informações de mercado é identificar padrões e tendências no desenvolvimento das condições de mercado em estudo.

A previsão de mercado avalia as perspectivas de desenvolvimento do mercado e é a base para o desenvolvimento da estratégia e tática do empreendimento. A qualidade da previsão é determinada principalmente pela profundidade e abrangência da análise e avaliação dos fatores de formação e desenvolvimento da situação.