Como ganhar dinheiro para uma mulher comercializando cosméticos bijuu. Negócio doméstico do zero: renda com joias DIY! Cálculo aproximado do retorno

Vender joias é um negócio que traz lucro e prazer. O negócio de joias é especialmente agradável para a metade justa dos empresários, mas os homens também podem administrá-lo. O principal é não ficar indiferente aos diversos acessórios e amar sinceramente as joias, selecionando com alegria as opções adequadas para cada novo cliente.

Como abrir uma joalheria?

Esta é talvez uma das tarefas mais simples. Uma saída semelhante pode ser criada em qualquer lugar:

• em um super ou hipermercado
• em um shopping center
• num mercado espontâneo
• na passagem do metrô
• em uma rua movimentada da cidade
• perto da praia
• em centros turísticos

Para o trabalho, bastará o menor espaço de varejo, onde você poderá colocar tantos produtos diferentes quanto possível. Nesse caso, a loja pode ser fixa ou móvel - o negócio de joias pode ser feito em uma barraca normal ou em um ponto de venda tipo “ilha”: a mercadoria é simplesmente colocada em local visível, e o vendedor tem apenas um pequeno balcão ou vitrine à sua disposição. Porém, para quem leva o trabalho a sério, também existe a opção do supermercado de joias - é um grande ponto de venda que vende joias e acessórios diversos (chapéus, lenços, guarda-chuvas, luvas, etc.).

Em qualquer caso, para iniciar a negociação oficial, será necessário criar um empresário individual, registrando-o na repartição de finanças e passando por aprovações da prefeitura, do departamento de saneamento e da fiscalização de incêndio. Porém, para quem deseja comercializar uma barraca normal, a obtenção dessas autorizações não será obrigatória.

O próximo passo importante é encontrar fornecedores de joias. A resposta à questão de saber se é lucrativo abrir uma joalheria dependerá diretamente deles, e é melhor focar imediatamente nos fabricantes locais que estão prontos para oferecer aos clientes algo especial. As joias feitas à mão originais e de alta qualidade são populares e é melhor comprá-las de artesãos locais. Também é muito lucrativo e conveniente vender acessórios feitos por você mesmo. Essas joias serão muito procuradas, e uma artesã que abrir esse tipo de negócio poderá até economizar nas despesas de escritório - a princípio, as bijuterias podem ser vendidas em uma loja virtual.

Os acessórios coreanos e chineses, que estão disponíveis em abundância no mercado, são muito mais baratos, mas sua qualidade é muito baixa, e muitas vezes os clientes que escolheram essas joias uma vez não retornarão para buscá-las uma segunda vez. A tarefa do empresário é fazer todo o possível para conquistar clientes regulares. Se ele definitivamente deseja vender joias importadas, é melhor procurar fornecedores da Itália, França ou EUA. Ao mesmo tempo, deve-se ter o cuidado de garantir que as coleções de joias oferecidas sejam constantemente atualizadas.

É lucrativo abrir uma joalheria?

Em geral, esse tipo de negócio permite que você não gaste tanto e ganhe um dinheiro decente. Uma das principais despesas é o aluguel de um espaço comercial e, para isso, vale a pena planejar despesas no nível de 20 a 30 mil rublos se você planeja alugar um pequeno espaço comercial e de até 100 mil rublos se a loja for bastante grande . Além disso, você precisa gastar:

• cerca de 100 mil rublos - para um módulo especial para colocação de decorações (também estão à venda modelos mais caros e, para começar, um desses módulos será suficiente, mas no futuro você precisará prever a possibilidade de comprar mais 1-2)
• cerca de 25 mil - para compra de caixa registradora e computador para trabalho
• pelo menos 15 mil rublos - para o salário do vendedor (o negócio de bijuterias permite a presença de apenas um assistente e, se desejar, o empresário pode economizar nessa despesa e assumir todo o trabalho sozinho)
• 3-5 mil – para diversas despesas correntes (serviços públicos, custos operacionais, etc.)

Porém, o principal item de despesa é o custo de aquisição da gama inicial de produtos. Um mínimo de 200-250 mil rublos devem ser alocados para esses fins. Por esse valor você poderá adquirir 2 mil unidades da mercadoria, e essa quantidade será suficiente para começar a trabalhar e atrair seus primeiros clientes.

Assim, um negócio de joias custará aproximadamente 400 mil rublos se o empresário for o mais contido possível em seus gastos. Você pode ganhar muito mais. Já no início do trabalho, você poderá receber pelo menos 50 mil rublos de lucro líquido todos os meses, e a cada mês de trabalho esse valor aumentará. Mas mesmo se você parar nessa receita, será possível recuperar os custos iniciais já no primeiro ano de operação. Depois disso, será possível desenvolver e até abrir uma joalheria em outro local e obter receitas adicionais com isso. E se você reabastecer constantemente suas coleções, poderá aumentar seu lucro para 120-150 mil por mês e, com o tempo, criar toda uma rede de pontos de venda que serão extremamente populares.

Pessoas que entendem de joias artificiais e seu baixo custo muitas vezes se perguntam como podem ganhar dinheiro com bijuterias. Hoje em dia, este tema é mais relevante do que nunca. Infelizmente, nem todos podem comprar metais preciosos. Além disso, os produtos modernos não são de forma alguma inferiores em qualidade e aparência aos seus preciosos equivalentes.

O negócio de joias é muito lucrativo. Neste plano de negócios responderemos à questão de como abrir uma joalheria. Em primeiro lugar, este negócio é escalável e bastante móvel. Você pode vender joias nas cidades turísticas mais próximas no verão e, no inverno, pode vender em uma ilha em um shopping center e também ganhar dinheiro. Se você tiver um capital inicial mínimo, descreveremos as respostas à questão de como abrir uma joalheria online.

Produtos à venda:

• brincos;
• anéis;
• broches;
• colar;
• pulseiras;
• conjuntos de jóias;
• pingentes;
• jóias vintage;
• grampos de cabelo;
• broches;
• caixas de presente.

Instruções sobre como abrir e o que você precisa para fazer isso

Este plano de negócios para uma joalheria pode demonstrar claramente os aspectos de iniciar um negócio neste nicho. Como negócio, um ponto de venda neste formato é muito lucrativo. Isso se deve ao baixo preço de compra das mercadorias e às altas margens para vendas no varejo.

Como abrir uma joalheria, passos necessários:

1. Análise de mercado.
2. Cadastro de empreendedores individuais.
3. Procure fornecedores.
4. Aluguel de instalações.
5. Procure parceiros.
6. Desenvolvimento de marca.

Etapa 1 - registro e preparação de documentos

Segundo a documentação, para abrir uma joalheria do zero tudo é bem simples. Ao abrir um ponto físico, você precisará de vários documentos, e ao abrir um site na Internet, apenas um certificado de registro de empresário individual.

Documentos que você precisa obter:

• certificado de registro de empresário individual;
• autorização do corpo de bombeiros;
• certificado da SES.

Etapa 2 - busca por instalações

Você precisa abrir um ponto de venda de joias em local público. Pode ser um shopping center ou uma avenida. Se você tem muito capital, faz sentido adquirir uma grande variedade de produtos, acessórios e abrir uma boutique completa. Se você está começando e quer investir o mínimo, recomendamos alugar até 10 metros quadrados e colocar ali bandejas com mercadorias.

Onde vender:

• ilha em shopping center;
• vendas em exposições e feiras;
• joalheria separada.

Etapa 3 - compra e instalação dos equipamentos necessários

A necessidade ou não de equipamentos depende do formato e localização da sua loja. Por exemplo, se você trabalha apenas na Internet, não precisa de nada além de um computador doméstico. Se você estiver abrindo uma loja como uma ilha em um shopping center, precisará de um número mínimo de expositores. Se você abrir uma loja completa, precisará de um conjunto padrão de equipamentos, incluindo caixas registradoras e assim por diante.

Etapa 4 - seleção de funcionários

Mesmo que você não participe do trabalho, você só precisa de um funcionário. Se for um ponto físico - o vendedor, e se for uma loja online - o gerente de recursos.

Responsabilidades de um gerente de recursos da Internet:

• coleta de pedidos;
• verificação de dados para envio;
• envio de mercadorias a clientes por operadores postais;
• análise das posições mais populares.

Etapa 5 - promoção e publicidade

Está claro como ganhar dinheiro com joias, vamos descobrir como anunciar esse produto. Se você estiver em um local popular, os próprios clientes o encontrarão. Se você negocia através de uma plataforma de Internet, pense em ferramentas de publicidade online.

Como vender on-line:

• otimizar o site para mecanismos de busca;
• trabalhar através de redes sociais;
• usar publicidade contextual;
• pense sobre o mecanismo do programa de afiliados.

Plano financeiro

Para entender quanto e como ganhar dinheiro com joias, primeiro você precisa calcular os custos aproximados. Por exemplo, a lista abaixo foi elaborada para a abertura de uma pequena loja em um shopping center. Os preços podem variar dependendo da região e da popularidade do shopping.

Custos aproximados:

• móveis para ilha em shopping center (50.000 rublos);
• aluguel de uma área de 10 m² (100.000 rublos);
• funcionários (35.000 rublos).

Total: 185.000 rublos.

Possíveis riscos

Fatores que afetam negativamente este negócio:

• má qualidade dos produtos;
• publicidade ruim;
• alto preço de compra.

Uma das principais vantagens de negociar joias de alta qualidade são as margens de lucro e os lucros mais elevados do que no segmento baixo.

Uma joalheria e bijuteria é uma das ideias de negócios mais populares para aspirantes a empreendedores. As meninas ficam especialmente entusiasmadas com esta ideia, pois este nicho permite-lhes não só tornarem-se independentes financeiramente e concretizarem as suas capacidades empreendedoras, mas também satisfazerem o sentido de beleza que é característico de muitas mulheres. O fundador e gestor do projeto I Love Me, Alexander Bondar, contou ao site o que deve ser levado em consideração ao lançar uma joalheria e joalheria sem rede.

Empreendedor de São Petersburgo, fundador de uma loja online (venda no atacado e varejo de bijuterias e bijuterias em pedras naturais). No comércio eletrônico - desde 2008. Autor do livro “Como superar a crise de crescimento de uma loja online” e de diversos cursos em vídeo sobre comércio online.

Por que uma joalheria é uma boa ideia de negócio

O negócio de venda de bijuterias tem muitas vantagens interessantes:

baixo preço de compra dos produtos: de 300 a 900 rublos no segmento de bijuterias de alta qualidade e joias feitas de pedras naturais;

margens altas: a margem é em média 100-300%;

tamanho pequeno das mercadorias: o armazenamento e exibição de joias não requerem grande espaço de varejo;

a demanda por bijuterias entre os consumidores: é preciso trabalhar muito para encontrar uma garota que não use bijuterias ou bijuterias;

pequenos investimentos no início: você pode começar seu próprio negócio vendendo bijuterias com um investimento bastante modesto, expandindo gradativamente a escala do comércio.

Todas essas características tornam o negócio de venda de bijuterias um investimento extremamente atrativo. Mas para o sucesso não basta simplesmente comprar mercadorias e abrir um ponto de venda - um departamento, uma “ilha” ou uma joalheria. Muitos empreendedores que estavam começando no ramo de joias se queimaram e saíram do negócio sem nada.

Dica um: o local deve ser transitável

A escolha do local é o ponto de partida para o lançamento de qualquer loja. E esta decisão é uma das mais responsáveis. Se você cometer um erro na escolha de um local, não conseguirá corrigir a situação de maneira fácil e indolor.

Mudar uma loja para outro local não é mais uma “mudança”, mas sim um fechamento e reabertura

Na hora de escolher um local, você não pode confiar nas histórias do proprietário. O monitoramento pessoal é importante. Após a seleção preliminar dos possíveis locais para abertura de um ponto, você terá uma lista de três a cinco endereços. Com certeza você precisará ir pessoalmente ao local, observar as pessoas e, o mais importante, contar quantos de seus potenciais clientes passam pelo local de sua futura loja. Além disso, faça isso durante a semana e nos finais de semana.

Calculamos, comparamos e previmos vendas.

Dica dois: estude minuciosamente seus concorrentes

Bijuterias e bijuterias é um mercado onde não é fácil encontrar itens duplicados. A variedade de gamas de modelos, estilos e fabricantes é muito grande.

Porém, tendo previamente decidido a localização, percorra todas as joalherias e joalherias em um raio de 500 metros (se a loja for separada) ou todos os pontos do shopping (se você decidir se tornar um departamento ali). Seu objetivo é garantir que não haja concorrentes próximos vendendo o mesmo produto.

Esta ação simples permitirá que você:

esteja atento ao que está acontecendo no seu mercado;

não compre mercadorias dos mesmos fornecedores que seus colegas - para evitar concorrência de preços e não se limitar a margens de lucro ao nível dos concorrentes;

compram especificamente vários produtos, como dos concorrentes, e os vendem “a zero” para atrair seus clientes.

A maior parte dos seus clientes nunca irá além deste raio ou além dos limites do shopping.

Dica três: forneça serviços e cuidados

A maioria das joalherias é arruinada por rostos monótonos e vendedores desinteressados. O proprietário investe em equipamentos, iluminação e mercadorias. E o vendedor mata tudo pela raiz.

Várias regras de conduta para um vendedor de joalheria:

proibição de atividades distraídas: falar ao telefone, sentar em frente ao computador, comer, dormir (sim, sim, isso também acontece - o vendedor da ilha de joias dormia atrás do balcão na minha frente);

postura aberta, simpatia, disponibilidade para responder às dúvidas dos clientes;

procurar os olhos (encontrar “olho no olho”) de potenciais clientes;

proibição de sentar em cadeira/banquinho na área de vendas.

Dica quatro: garanta competência

O vendedor deve estar preparado para responder às perguntas que a maioria dos clientes faz. Gostaria de enfatizar que não é necessário saber as respostas para nenhuma pergunta. Basta nos limitarmos aos mais comuns.

Instrua os vendedores a anotar todas as perguntas recebidas dos clientes. Agrupe essas perguntas. Considere as estatísticas - quais pontos são de maior interesse para os compradores.

As instruções devem ser memorizadas por todos os vendedores, sem exceção. Só assim será utilizado no trabalho.

Dica cinco: considere compras, planeje compras

Todas as compras devem estar sujeitas a uma contabilidade rigorosa. Freqüentemente, os proprietários de pequenas joalherias negligenciam a coleta de estatísticas de vendas devido à falta de um banco de dados de produtos.

Não importa se você acompanha as mercadorias em um programa em um computador ou com uma caneta em um caderno, você deve sempre conhecer as estatísticas de vendas:

para modelos de joias individuais;

pelos fornecedores;

por coleções/marcas;

para cada tipo de pedra;

por gênero (jóias separadas para homens, separadamente para mulheres).

As estatísticas de vendas são o ponto de partida para a compra. Você precisa comprar mercadorias nas mesmas proporções em que são vendidas.

Certifique-se de que seu sortimento não diminua em quantidade em nenhuma das categorias de produtos. Faça suas compras com antecedência.

Dica seis: realize promoções e vendas

As principais compradoras de joias feitas com pedras naturais e bijuterias são as meninas. E as meninas adoram descontos e presentes.

Experimente ofertas especiais:

decoração gratuita como presente;

desconto de um determinado valor;

descontos em joias selecionadas.

Um pré-requisito para uma promoção bem-sucedida é a sua duração limitada. Via de regra, o período da promoção não deve ultrapassar três dias.

Dica sete: preços baixos são o caminho para o fechamento

Muitos iniciantes chegam à ideia equivocada de comprar o mesmo produto que seus concorrentes e vendê-lo mais barato. Eles sonham em conquistar assim o seu lugar ao sol.

Esta solução está incorreta pelos seguintes motivos:

a demanda por joias é inelástica - a redução dos preços não proporciona um aumento mais forte nas vendas, mas ao mesmo tempo leva a uma diminuição nos lucros;

o comércio com margens pequenas não deixa ao proprietário orçamento para divulgação do seu produto: publicidade, bons equipamentos comerciais e iluminação;

As demandas dos clientes pela qualidade das joias e bijuterias no segmento barato não são menores do que no segmento caro. Os produtos muitas vezes não atendem às expectativas dos clientes. Como resultado, há devoluções, reclamações e conflitos frequentes.

Agora o mercado está saturado de joias chinesas baratas. Ao mesmo tempo, os consumidores exigem cada vez mais a qualidade das joias. Portanto, o nicho mais promissor são as joias de preço médio

O segmento de preço médio é representado por produtos produzidos com marcas próprias. O preço de varejo dessas joias varia de 900 a 3.000 rublos. Trata-se principalmente de joias de alta qualidade de fabricantes chineses, russos e coreanos.

E lembre-se que uma das principais vantagens de negociar bijuterias de alta qualidade são maiores margens de lucro e lucros do que no segmento baixo.

As joias de grife "faça você mesmo" são uma tendência popular da moda, bem como um interessante negócio doméstico do zero, porque... Quase toda mulher pode aprender. Existem muitas direções na fabricação de joias, por exemplo, bordados com miçangas, soutache, escultura em osso e madeira, tecelagem com fios e fios, couro e outras técnicas. Só você entenderá qual escolher depois de tentar pelo menos várias direções.

Negócio doméstico do zero: escolhendo um rumo!

Especialistas experientes aconselham começar um negócio em casa do zero, recomendando áreas que definitivamente valem a pena assumir:
- uma técnica mais fácil de dominar;
- uma técnica que gosto muito (mesmo apesar da minha falta de habilidade).
A opção ideal será quando você encontrar um artesanato onde essas 2 dicas coincidam.
Se isso não acontecer, não há problema, pois:
- técnicas mais fáceis de dominar podem então ser melhoradas e complicadas, criando um estilo próprio, único para os outros.
- se você gosta de uma técnica sobre a qual nada sabe, vale a pena seguir? Claro, vale pelo menos tentar e entender se você tem perseverança suficiente para aprender novos materiais. Quando você conseguir dominar sua direção favorita, seu trabalho se transformará em algo que você ama e você não terá que trabalhar um dia sequer.

Para quem você cria joias de grife?

Eles são preferidos por meninas que gostam de artesanato e adoram se expressar usando joias de grife inusitadas e exclusivas. Esta descrição por si só não é suficiente. Faça uma análise mais detalhada do público que prefere joias de grife. Podem ser categorias de adolescentes de 14 a 20 anos, de 20 a 40 anos e senhoras mais velhas.
Você também pode classificar as decorações por finalidade, como para o trabalho diário de escritório, para um evento formal à noite, para relaxamento e para a praia.

Por que você não pode primeiro fazer a decoração e depois pensar para quem vender?
Ou melhor, muita gente faz isso, mas os profissionais não aconselham. Porque diferentes faixas etárias têm suas próprias preferências em design, conjunto de pedras, cor do material. A decoração pode ser linda, mas nunca encontrará comprador, porque... não haverá publicidade nos locais de concentração do seu público-alvo.

Por exemplo, para as meninas, produtos com pedras preciosas leves, brilhantes e translúcidas, que serão reunidas em joias elegantes, serão melhores. Para senhoras mais velhas com constituição grande, pulseiras largas e enormes em tons escuros mais ricos e profundos são adequadas. Para a praia, miçangas e pulseiras serão diferentes das decorações noturnas.

Você também precisa decidir sobre o estilo de execução:
1. Estilo étnico, caracterizado por produtos tecidos feitos de fios e couro. Joias de grife feitas de madeira e ossos, metal, pedras naturais. As pedras são geralmente grandes e ásperas; você não encontrará pérolas aqui. Amuletos e amuletos são representados com mais frequência. Os clientes podem ser membros de fóruns, redes sociais. grupos interessados ​​em yoga, espiritualidade, esoterismo.
2. O estilo clássico é projetado principalmente com decorações feitas de pedras naturais lindamente trabalhadas. A pedra ideal é a pérola. Os clientes são funcionários de escritório que precisam fazer as coisas com rigor e bom gosto.
3. Direção romântica - pode ser dividida em juventude vintage e moderna. O material utilizado é argila polimérica, miçangas artificiais, pedras naturais, tecelagem de soutache.

Entenda em que estilo você irá trabalhar e quem se tornará seu cliente!

Para construir um negócio doméstico lucrativo do zero na área de joias de grife, ouça os conselhos de artesãos experientes: