Principais empresas de marketing de rede. Classificação de empresas de MLM na Rússia
Se procura uma empresa de rede com a qual celebrar um contrato, aqui está o melhor candidato na nossa opinião - a empresa 4Life - tem vindo a crescer de forma constante desde a sua criação e nos últimos 13 anos tem mantido firmemente o seu lugar no lista das 100 maiores empresas de rede do mundo. Mas isso não é tudo - a 4Life tem o plano de remuneração mais desenvolvido: tem oportunidades para iniciantes e espaço para distribuidores experientes. E o que também é muito importante é que este não mudou desde a sua criação.
Embora tais decisões não sejam tomadas definitivamente em um minuto, você já está interessado e o convidamos a pesar os prós e os contras no material analítico, que contém informações para networkers experientes e é compreensível para aqueles que estão apenas procurando dados para fazer uma avaliação. decisão.
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Nome da empresa |
Renda para 2017 |
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| 1 | Amway | US$ 8,80 bilhões |
| 2 | Avon | US$ 5,70 bilhões |
| 3 | Herbalife | US$ 4,50 bilhões |
| 4 | Trabalho | US$ 4,20 bilhões |
| 5 | Mary Kay | US$ 3,50 bilhões |
| 6 | Infinito | US$ 3,41 bilhões |
| 7 | Perfeito | US$ 3,06 bilhões |
| 8 | Quanjian | US$ 2,89 bilhões |
| 9 | Natural | US$ 2,26 bilhões |
| 10 | Tupperware | US$ 2,210 bilhões |
| 11 | Pele nua | US$ 2,208 bilhões |
| 12 | Primerica | US$ 1,52 bilhão |
| 13 | JoyPrincipal | US$ 1,49 bilhão |
| 14 | Jeunesse | US$ 1,41 bilhão |
| 15 | Oriflame | US$ 1,40 bilhão |
| 16 | Âmbito Energia++ | US$ 1,20 bilhão |
| 16 | Nova Era | US$ 1,16 bilhão |
| 17 | Telecom Plus | US$ 1,12 bilhão |
| 18 | Belcorp | US$ 1,09 bilhão |
| 20 | USANA | US$ 1,01 bilhão |
| 21 | Póla | US$ 1,004 bilhão |
| 22 | Vida jovem | US$ 1,00 bilhão |
| 23 | ESPERANÇA DO SOL | US$ 940 milhões |
| 24 | DXN | US$ 927,0 milhões |
| 25 | MundoVentures | US$ 926,6 milhões |
| 26 | Isagenix | US$ 924,3 milhões |
| 27 | Yanbal | US$ 924,0 milhões |
| 28 | Equipe Beachbody | US$ 863 milhões |
| 29 | Mercado América | US$ 798 milhões |
| 30 | ACN | US$ 750 milhões |
| 31 | Fluxo | US$ 735 milhões |
| 32 | Tiens/Tianshi | US$ 695 milhões |
| 33 | Funciona! | US$ 686 milhões |
| 34 | Seleção Nacional | US$ 659 milhões |
| 35 | Yandi | US$ 644 milhões |
| 36 | Miki | US$ 597 milhões |
| 37 | AdvoCare | US$ 586 milhões |
| 38 | Arbonne | US$ 541 milhões |
| 39 | Plexo em todo o mundo | US$ 532 milhões |
| 40 | Rolmex | US$ 515 milhões |
| 41 | PM Internacional | US$ 460 milhões |
| 42 | Perfumado | US$ 456 milhões |
| 43 | Escudo Legal | US$ 450 milhões |
| 44 | Nível | US$ 449 milhões |
| 45 | Omnilife | US$ 375,93 milhões |
| 46 | YOFOTO | US$ 375,92 milhões |
| 47 | Fordays | US$ 365 milhões |
| 48 | Faberlic | US$ 356 milhões |
| 49 | Kang Ting | US$ 348 milhões |
| 50 | Sol da Natureza | US$ 341 milhões |
| 51 | Pesquisa 4Life | US$ 328 milhões |
| 52 | AnRan | US$ 321 milhões |
| 53 | Naturalmente Mais | US$ 300 milhões |
| 54 | NHT Global | US$ 288 milhões |
| 55 | LR Saúde e Beleza Systems GmbH | US$ 286 milhões |
| 56 | Merro | US$ 283 milhões |
| 57 | Menard Cosméticos | US$ 267 milhões |
| 58 | Vida Patrimonial Familiar | US$ 265 milhões |
| 59 | Viridiano + | US$ 263 milhões |
| 60 | Pró-Saúde | US$ 257 milhões |
| 61 | Noévir | US$ 249 milhões |
| 62 | Hy Cite Enterprises | US$ 233 milhões |
| 63 | Resgreen | US$ 232 milhões |
| 64 | KK Assuran | US$ 229 milhões |
| 65 | Tome forma para a vida | US$ 222,4 milhões |
| 66 | CUTCO | US$ 222,0 milhões |
| 67 | Vantagem do Sudoeste | US$ 218 milhões |
| 68 | LifeVantage | US$ 207 milhões |
| 69 | Kangmei | US$ 206 milhões |
| 70 | Romance Puro | US$ 203 milhões |
| 71 | Alphay Internacional | US$ 200 milhões |
| 72 | Casa da Princesa | US$ 195 milhões |
| 73 | Mannatech | US$ 180 milhões |
| 74 | Carlos | US$ 173 milhões |
| 75 | BearCere'Ju | US$ 170 milhões |
| 76 | Juventude | US$ 163 milhões |
| 77 | Segredo | US$ 161 milhões |
| 78 | Kasley Ju | US$ 154,4 milhões |
| 78 | Longrich | US$ 154,4 milhões |
| 80 | Unidade do horizonte de Giffarine | US$ 154,0 milhões |
| 81 | Marketing Pessoal | US$ 153 milhões |
| 82 | ARIX | US$ 151 milhões |
| 83 | Rede Global Mundial | US$ 146 milhões |
| 84 | Naris Cosméticos | US$ 144 milhões |
| 85 | FuXion Biotecnologia | US$ 135 milhões |
| 86 | Novo grupo de imagens | US$ 124 milhões |
| 87 | Idealidade | US$ 115 milhões |
| 88 | Sol Dourado | US$ 103 milhões |
| 89 | Zurvita | US$ 100 milhões |
| 90 | Diana Co. | US$ 98 milhões |
| 91 | Marketing de vestígios | US$ 97 milhões |
| 92 | Parceiros de empreendimentos globais | US$ 92,1 milhões |
| 93 | Koyo-Sha | US$ 91,8 milhões |
| 94 | Mudanças totais na vida | US$ 88 milhões |
| 95 | Imunotec | US$ 82,2 milhões |
| 96 | Jimon | US$ 77 milhões |
| 97 | Nefful | US$ 75 milhões |
| 98 | Capitão Tortue | US$ 71 milhões |
| 99 | Shinsei | US$ 69,4 milhões |
| 100 | Grupo de pessoas internacionais de visão | US$ 69,0 milhões |
- B - do bilhão inglês (bilhões);
- M - do milhão inglês (milhão).
A página original da lista DSN Global 100 2017 no site da publicação.
A classificação anual DSN Global 100 é compilada pela revista Direct Selling News. A reputação de reportagens positivas do setor tornou a revista DSN um recurso jornalístico confiável para o setor de vendas diretas. Desde 2004, a revista tem se concentrado nas histórias positivas de empresas de venda direta, incluindo as oportunidades oferecidas a milhões de empreendedores independentes, produtos e serviços que ajudaram a mudar a vida dos consumidores e a filantropia dos membros da indústria que têm consistentemente procurado aqueles que precisam. A edição impressa mensal e o site da DSN (directsellingnews.com) fornecem cobertura abrangente da indústria global de vendas diretas.
Alexandre Kaptsov
Tempo de leitura: 13 minutos
Um Um
Todos os anos, um estilo de vida saudável atrai a atenção de cada vez mais pessoas. Esta circunstância é ativamente utilizada pelas empresas de MLM, que, através da venda direta, comercializam uma vasta gama de bens e serviços para a restauração e manutenção da saúde. Muitos deles conseguiram apresentar resultados de alto desempenho mesmo durante a crise.
Negócio MLM - o caminho para uma renda estável
são entidades empresariais únicas que se distinguem pela presença de escritórios de representação em vários países do mundo e pela venda dos seus produtos através de uma vasta rede de distribuidores (mecanismo de venda direta).
Quais são os benefícios da participação de consultores de vendas no negócio da rede:
- Os pagamentos de comissões são constituídos como um bônus não pelas vendas, mas pela promoção dos produtos da empresa.
- Oportunidade de adquirir bens para uso pessoal aos melhores preços.
- Trabalhe em uma empresa legalmente registrada com bônus e oportunidades de carreira.
- Disponibilidade de mentores treinamento gratuito e claro plano de marketing distribuição de produtos.
A venda de produtos de saúde é uma área fundamental, juntamente com a venda de cosméticos. A demanda significativa estimula o desenvolvimento desta área e atrai cada vez mais distribuidores para ela.
Ponto importante: A venda e promoção deste tipo de produto é possível online e offline (através de sites especializados e páginas em redes sociais).
TOP 20 empresas de MLM que vendem produtos de saúde
- Agel
É uma empresa de rede relativamente nova e promissora (criada em 2005, entrou no Mercado russo– em 2012), que vende géis de suspensão que melhoram a saúde.
5,7%
- Abundância cerebral
Uma empresa de MLM exclusiva que promove um suplemento dietético específico, BrainFuel PLUS, projetado para normalizar a função cerebral. Este suplemento também ajuda a tratar outras doenças e a fortalecer o sistema imunológico.
Crescimento das vendas em 2016: 0,3%
- Clube Coral
A maior empresa de rede russa que vende suplementos dietéticos com amplo espectro de ação.
Crescimento das vendas em 2016: 9,5%
Uma empresa suíça de MLM que vende alimentos saudáveis de elite, cuja opção mais popular é o menu Baobab Life.
Crescimento das vendas em 2016: 3,9%
Uma promissora empresa de rede do Cazaquistão que vende produtos de saúde exclusivos da Shungite (cosméticos e suplementos dietéticos).
Crescimento das vendas em 2016: 10,3%
Uma grande empresa chinesa que promove ativamente produtos naturais para a saúde - suplementos dietéticos, suplementos nutricionais e cosméticos. Desenvolve o mercado russo desde 2011.
Crescimento das vendas em 2016: 1,5%
Outra rede chinesa que está aumentando com muito sucesso as vendas de produtos exclusivos de turmalina - colchões, pulseiras, tapetes.
Crescimento das vendas em 2016: 8,6%
- iHerb
Uma empresa americana de MLM muito popular que vende produtos para um estilo de vida saudável (principalmente alimentos e suplementos dietéticos) em uma loja online. Inclui apenas um nível e, portanto, muitos profissionais de marketing se recusam a considerá-la uma empresa de MLM.
Crescimento das vendas em 2016: 3,3%
Uma empresa chinesa mundialmente famosa com produtos de elite para saúde e beleza. Distingue-se pelo alto custo das mercadorias.
Crescimento das vendas em 2016: 0,4%
Uma nova empresa da rede, que foi inaugurada em Berlim em 2015, mas que já está conquistando o mercado de forma muito ativa, que atua na venda direta de produtos para a saúde sexual.
Crescimento das vendas em 2016: 12,6%
Uma empresa japonesa de amplo perfil que vende produtos para restaurar e manter a saúde (chás de ervas, suplementos dietéticos, cintos para perda de peso, etc.)
Crescimento das vendas em 2016: 4,7%
Uma rede de empresas americanas com reputação mundial que promove produtos naturais para a saúde mais alta qualidade a um custo muito alto.
Crescimento das vendas em 2016: 2,1%
- PranaComida
Empresa russa de MLM, fundada em 2014, mas apresentando altas taxas de crescimento. Sua principal atividade é a venda de coquetéis funcionais para a saúde.
Crescimento das vendas em 2016: 7,4%
Uma rede de empresas americanas que há muitos anos vende efetivamente uma ampla variedade de opções de alimentos saudáveis.
Crescimento das vendas em 2016: 5,0%
Uma empresa de rede russa, em operação desde 1994, que vende uma ampla variedade de suplementos dietéticos muito populares na Rússia.
Crescimento das vendas em 2016: 0,8%
- Xangô
Rede de venda mundialmente famosa produto único– sucos de frutas e bagas exóticas que têm efeito benéfico no tratamento de certas doenças, restauração e fortalecimento do corpo.
Crescimento das vendas em 2016: 1,4%
Outra empresa de MLM de sucesso envolvida na venda direta de sucos para melhorar a saúde feitos de mirtilos silvestres do Alasca, bem como bebidas iznoni, açaí, etc.
Crescimento das vendas em 2016: 2,7%
Uma empresa de rede nacional que vende uma variedade de produtos de saúde chineses.
Crescimento das vendas em 2016: 3,1%
Famoso Empresa russa, que há muitos anos desenvolve e vende suplementos dietéticos naturais, cosméticos e produtos de higiene pessoal.
Crescimento das vendas em 2016: 2,8%
A empresa de MLM mais popular da China, que distribui uma ampla gama de produtos de saúde em todo o mundo.
Crescimento das vendas em 2016: 6,9%
O mercado de vendas online de produtos de saúde continua a desenvolver-se ativamente - nele surgem novos participantes, enquanto os antigos continuam a demonstrar crescimento nos volumes de vendas. Ao mesmo tempo, se os distribuidores de empresas conhecidas de MLM puderem contar com uma renda estável e confiável, os consultores de novas empresas abrirão oportunidades para ganhos rápidos e grandes.
As 100 principais notícias de venda direta de 2018– a classificação mais significativa para empresas de rede. Este evento é aguardado por muitas empresas ao redor do mundo – por quê?
A classificação anual DSN Global 100 é compilada pela revista Direct Selling News. A reputação de reportagens positivas do setor tornou a revista DSN um recurso jornalístico confiável para o setor de vendas diretas. Desde 2004, a revista tem se concentrado nas histórias positivas de empresas de venda direta, incluindo as oportunidades oferecidas a milhões de empreendedores independentes, produtos e serviços que ajudaram a mudar a vida dos consumidores e a filantropia dos membros da indústria que têm consistentemente procurado aqueles que precisam.
Os 100 melhores dsn 2018é uma lista das empresas de geração de vendas diretas mais lucrativas do mundo em 2018.
Este indicador é muito importante e mostra a estabilidade da empresa, seu crescimento e desenvolvimento.
Sistema para construção de grandes estruturas em negócio de mlm. Informações de profissionais! Clique para descobrir... | Posição | Empresa | Volume de negócios |
| 1 | Amway | US$ 8,60 bilhões |
| 2 | Produtos Avon Inc. | US$ 5,70 bilhões |
| 3 | Herbalife | US$ 4,40 bilhões |
| 4 | Trabalho | US$ 4,19 bilhões |
| 5 | Infinito | US$ 3,92 bilhões |
| 6 | Mary Kay | US$ 3,25 bilhões |
| 7 | Natural | US$ 3,09 bilhões |
| 8 | Perfeito | US$ 2,96 bilhões |
| 9 | Pele nua | US$ 2,28 bilhões |
| 10 | Tupperware | US$ 2,26 bilhões |
| 11 | Coway | US$ 2,05 bilhões |
| 12 | JoyPrincipal | US$ 1,58 bilhão |
| 13 | Oriflame Cosméticos | US$ 1,537 bilhão |
| 14 | ESPERANÇA DO SOL | US$ 1,536 bilhão |
| 15 | Vida jovem | US$ 1,52 bilhão |
| 16 | Rodan + Campos | US$ 1,50 bilhão |
| 17 | Nova Era | US$ 1,33 bilhão |
| 18 | Jeunesse | US$ 1,30 bilhão |
| 19 | Póla | US$ 1,22 bilhão |
| 20 | Âmbito Energia | US$ 1,15 bilhão |
| 21 | Belcorp | US$ 1,14 bilhão |
| 22 | DXN Marketing Sdn Bhd | US$ 1,10 bilhão |
| 23 | Ciências da Saúde da USANA | US$ 1,05 bilhão |
| 24 | Longrich | US$ 1,00 bilhão |
| 25 | Telecom Plus | US$ 979 milhões |
| 26 | Yanbal Internacional | US$ 971 milhões |
| 27 | Isagenix | US$ 958 milhões |
| 28 | Mercado América | US$ 820 milhões |
| 29 | Quanjian | US$ 786 milhões |
| 30 | Yandi | US$ 740 milhões |
| 31 | Fluxo | US$ 737 milhões |
| 32 | Suco Plus | US$ 730 milhões |
| 33 | Seleção Nacional | US$ 719 milhões |
| 34 | Yofoto | US$ 696 milhões |
| 35 | Amor Pacífico | US$ 681 milhões |
| 36 | PM Internacional | US$ 632 milhões |
| 37 | Hualin | US$ 577 milhões |
| 38 | Faberlic | US$ 563 milhões |
| 39 | Plexo | US$ 562 milhões |
| 40 | Arbonne Internacional | US$ 553 milhões |
| 41 | Miki | US$ 535 milhões |
| 42 | Dias Dourados | US$ 518 milhões |
| 43 | AdvoCare | US$ 472 milhões |
| 44 | Perfumado | US$ 468 milhões |
| 45 | Rolmex | US$ 459 milhões |
| 46 | Escudo Legal | US$ 457 milhões |
| 47 | Pró-Saúde | US$ 400 milhões |
| 48 | Por dias | US$ 383 milhões |
| 49 | Sol da Natureza | US$ 342 milhões |
| 50 | Resgreen | US$ 326 milhões |
| 51 | Pesquisa 4Life | US$ 316 milhões |
| 52 | Monat Global | US$ 314 milhões |
| 53 | Apolo | US$ 296 milhões |
| 54 | LG Doméstica e Saúde | US$ 292 milhões |
| 55 | Vida Patrimonial Familiar | US$ 284 milhões |
| 56 | OPTAVIA / Medifast, Inc. | US$ 257 milhões |
| 57 | Hy Cite Enterprises, LLC | US$ 253 milhões |
| 58 | Alfay | US$ 252 milhões |
| 59 | Noévir | US$ 250 milhões |
| 60 | CUTCO/Marketing Vetorial | US$ 245 milhões |
| 61 | Melhor Mundo Internacional Ltd | US$ 237 milhões |
| 62 | Alfa | US$ 222 milhões |
| 62 | AnRan | US$ 222 milhões |
| 64 | Menardo | US$ 221 milhões |
| 65 | Vantagem do Sudoeste | US$ 219 milhões |
| 66 | Romance Puro | US$ 218 milhões |
| 67 | Prüvit | US$ 214 milhões |
| 68 | Norlândia | US$ 207 milhões |
| 69 | KK Assuran | US$ 205 milhões |
| 70 | Folha Verde | US$ 201 milhões |
| 71 | Novo grupo de imagens | US$ 200,815 milhões |
| 72 | SECRETO | US$ 200,007 milhões |
| 73 | LifeVantage | US$ 200.000 milhões |
| 74 | NHT Global | US$ 198 milhões |
| 75 | Merro | US$ 192 milhões |
| 76 | Giffarine Skyline Unidade Co. | US$ 179,0 milhões |
| 77 | Casa da Princesa | US$ 178,9 milhões |
| 78 | ARIX | US$ 178,0 milhões |
| 79 | Cosway | US$ 177,9 milhões |
| 80 | Kangli | US$ 177,6 milhões |
| 81 | Mannatech | US$ 176,7 milhões |
| 82 | UrsoCere'Ju | US$ 169 milhões |
| 83 | Rede Global Mundial | US$ 165 milhões |
| 84 | Carlos | US$ 161 milhões |
| 85 | Vida Divina | US$ 153 milhões |
| 86 | Marketing Pessoal | US$ 147 milhões |
| 87 | Diana | US$ 144,5 milhões |
| 88 | Idealidade | US$ 143,6 milhões |
| 89 | Juventude | US$ 142 milhões |
| 90 | Fuxion Biotecnologia | US$ 141 milhões |
| 91 | Naris | US$ 138 milhões |
| 92 | Marketing de vestígios | US$ 127 milhões |
| 93 | Jimon | US$ 118 milhões |
| 93 | Tiens | US$ 118 milhões |
| 95 | Naturalmente Mais | US$ 111 milhões |
| 96 | Livros Usborn e mais | US$ 107 milhões |
| 97 | Kasly Ju | US$ 104 milhões |
| 98 | Imunotec Research Ltd | US$ 102 milhões |
| 99 | Xingular | US$ 100 milhões |
| 100 | ZURVITA | US$ 94 milhões |
Alexandre Ivanov
Tenho o prazer de receber vocês, leitores do meu blog.
Foi fundada em 1963 e, por mais difícil que seja de adivinhar, recebeu o nome do seu fundador.
Os catálogos oferecem produtos cosméticos de alta qualidade e são muito procurados pelos consumidores russos.
Já em 2012, a organização conquistou o honroso 6º lugar entre empresas internacionais para vendas diretas. E isso vale muito, dada a escala das estatísticas.
A peculiaridade desta empresa MLM é alto nível preparação do agente de vendas.
Eles não apenas vendem produtos, mas passam por treinamento prévio no uso de cosméticos e cuidados com a pele, o que garante abordagem profissional E alto grau confiança do comprador.
Lugar 6. Oriflame
Desta vez não foram os americanos que se destacaram, mas os suecos. é uma marca sueca fundada em 1967.
Naquela época, os catálogos ofereciam apenas uma série de produtos, mas hoje a linha inclui mais de 1.000 nomes de perfumes e produtos cosméticos. O faturamento é de 2 bilhões de dólares por ano e existem mais de 3 milhões de distribuidores puros.
Uma característica distintiva da empresa é a sua posição como fabricante amigo do ambiente.
Todos os produtos possuem uma composição natural, especialmente valorizada no mundo dos produtos sintéticos.
Para demonstrar a sua forte posição, a empresa publica até catálogos utilizando materiais provenientes de plantações florestais cultivadas artificialmente.
Lugar 7. FABERLIC
E, finalmente, nossa empresa russa se torna a última favorita na minha classificação. Seus fundadores foram nossos compatriotas, os empresários Alexey Nechaev e Alexander Davankovy.
No início a empresa se chamava “Linha Russa”, mas em 2001, aparentemente decidindo que não era sólida o suficiente, foi registrada como Faberlic.
Até à data, a marca cresceu para 20 países, incluindo Alemanha, Polónia, Hungria e Roménia. A Faberlic considera como diferencial os desenvolvimentos à base de perfluorocarbonos, ou seja, uma coleção de cosméticos de oxigênio para o cuidado da pele do rosto.
Seu faturamento anual, de acordo com as estimativas atuais, é superior a US$ 250 milhões.
Independentemente da classificação da empresa, na minha opinião, as que mais merecem atenção são aquelas que se adequam à maioria das pessoas que fazem compras na Internet, e que podem ser utilizadas como direção principal ou adicional, em paralelo com uma ou outro negócio de mercearia.
Entre estes incluo o serviço Switips CashBack, cujas vantagens escrevi sobre aqui no Telégrafo e vários outros.
Fiquei feliz em fornecer informações relevantes e informativas e espero realmente que sejam úteis para aqueles que estão interessados no sistema de vendas diretas em empresas de MLM.
Fique comigo, inscreva-se nas atualizações, inclusive no canal Telegram t.me/site e prometo reabastecer os arquivos do blog com informações novas e, o mais importante, necessárias.
P.S. Recomendo prestar atenção livre treinamento em Automação de contatos frios, que o ajudará a criar um Sistema de captação de parceiros para sua equipe em pleno piloto automático online.
Tradicionalmente, no primeiro domingo de dezembro na Rússia, é comemorado o Networker Day - um feriado para todos os envolvidos no marketing de rede e vendas diretas. Nesta ocasião, decidimos relembrar as empresas de MLM mais famosas e perceber se o marketing multinível é um sério concorrente do retalho.
Não é um elo fraco
Marketing multinível(marketing multinível, MLM) é um dos métodos de vendas diretas. Com ele, a venda de mercadorias é realizada através de uma rede de agentes independentes, cada um dos quais pode não só vender os produtos da empresa, mas também atrair parceiros para isso. Nesse caso, sua renda será composta por renda própria e um percentual da renda das pessoas que contrata. Outro nome para o sistema é Network Marketing, que se traduz como “marketing de rede”.
Os lucros das vendas diretas aos distribuidores são bastante baixos. Eles dão a maior parte dos lucros à empresa e aos distribuidores acima deles. O principal lucro vem das vendas de distribuidores patrocinados.
As empresas de MLM são frequentemente confundidas com “pirâmides financeiras” como MMM ou Khoper Invest. Na verdade, as “pirâmides” tomaram como base o princípio do marketing de rede.
Os participantes que estão nas suas origens recebem dinheiro das contribuições dos “recém-chegados”. Mas, ao contrário das empresas de rede, as “pirâmides” não oferecem bens específicos, mas essencialmente comércio aéreo. Vida útil As “pirâmides financeiras”, via de regra, não duram mais do que alguns anos - elas existem apenas enquanto aparecem novos investidores. Embora as grandes empresas de MLM operem com sucesso há décadas, as pequenas, mas renda estável para os níveis mais baixos, e milhares de milhões para aqueles que estão nas origens.
Explorador Carl Rehnborg
A história da criação de empresas MLM está associada ao nome do empresário Karl Rehnborg. Em 1927, abriu uma pequena empresa de venda de aditivos alimentares produção própria. No início, Rehnborg vendeu os produtos para conhecidos e eles, por sua vez, compartilharam ótimas críticas com os amigos.
E havia quem quisesse. Em 1934, Carl Rehnborg fundou a California Vitamins, que mais tarde foi renomeada como Nutrilite Products. Muito rapidamente, a empresa alcançou um volume de negócios de vários milhões de dólares sem gastar um único cêntimo em publicidade - apenas através de vendas diretas.
Até hoje o mais produtos populares Suplementos alimentares e cosméticos continuam vendidos através do marketing MLM.
AMWAY
A Amway (American Way of Life) foi fundada em 1959 pelos funcionários da Nutrilite Products, Richard DeVos e Jay Van Endel. Eles decidiram alterar ligeiramente os princípios operacionais usados pela Nutrilite. Em primeiro lugar, a Amway começou a vender diferentes grupos de produtos. Além dos suplementos dietéticos, muitos produtos surgiram no sortimento produtos químicos domésticos e cosméticos. A empresa agora oferece mais de 3.000 itens. Em segundo lugar, DeVos e Van Endel introduziram um plano de marketing multinível para os funcionários e começaram a pagar remunerações não só aos distribuidores recrutados pessoalmente, mas também pelos volumes de vendas dos agentes a todos os níveis. Isso levou ao rápido crescimento da Amway.
Agora, o faturamento da empresa é superior a US$ 8 bilhões e ela ocupa a 25ª posição entre as maiores empresas privadas dos Estados Unidos em termos de Versão da Forbes. É verdade que a história da Amway não é isenta de nuvens. Mais de uma vez ela participou de escândalos. Assim, um dos ex-principais distribuidores da empresa, Eric Scheibeler, que conhecia pessoalmente os fundadores da Amway, no seu livro “Merchants of Deception” acusou a corporação de fraude e chamou-a de seita totalitária. Esta não é a primeira vez que membros da Amway são acusados de sectarismo. Os métodos de treinamento da empresa foram criticados mais de uma vez.
PRODUTOS AVON
O “fígado longo” entre as empresas de MLM remonta a 1886 com pequena empresa chamado Perfume Califórnia. Foi criado pelo americano David McConnell. Inicialmente, o sortimento da empresa incluía apenas 5 tipos de perfumes simples com aromas florais. Agora a AVON oferece centenas de itens de cosméticos, perfumes, joias e acessórios. O faturamento da empresa é de cerca de US$ 10 bilhões por ano e o número de distribuidores em todo o mundo está na casa dos milhões.
Por que McConnell não é considerado um pioneiro na criação de empresas de MLM - a história é silenciosa. Talvez o facto seja que embora a empresa tenha utilizado o princípio da venda direta desde o início da sua existência, não chegou imediatamente a um esquema multinível. Mas a AVON entrou para a história ao ser a primeira das gigantes cosméticas a abandonar os testes de produtos em animais.
MARIA KAY
Outra empresa americana. Criado em 1963 por Mary Kay Ash e nomeado em homenagem à fundadora. Oferece produtos de higiene, cosméticos e perfumes no segmento de preço médio. Em 6º lugar no mundo entre as empresas que atuam em vendas diretas segundo dados de 2012.
O truque da Mary Kay é que suas consultoras não vendem apenas produtos, mas atuam como “consultoras de beleza”. Ou seja, eles passam por um treinamento básico em cuidados com a pele. A segunda característica é que os territórios não são atribuídos a um consultor específico: eles podem contratar seus agentes em qualquer lugar do mundo.
Tal como a Avon, a Mary Kay parou de testar os seus produtos em animais no início dos anos 90, mas retomou os testes em 2010. Pelo que foi duramente criticada pelos “verdes”.
ORIFLAME
A empresa sueca de cosméticos Oriflame foi fundada em 1967 pelos irmãos Jonas e Robert af Jochnick. Nos primeiros anos, apenas uma linha de produtos era vendida, mas hoje a linha inclui cerca de 1.000 itens de cosméticos e perfumes. O faturamento anual é de cerca de 2 bilhões de dólares, o número de consultores no mundo é superior a 3 milhões de pessoas.
A Oriflame posiciona-se como uma empresa amiga do ambiente e até imprime os seus catálogos em papel feito a partir de florestas plantadas artificialmente. Portanto, o Greenpeace não ataca muito a empresa. Mas ela chamou a atenção do fisco. Em agosto deste ano, o escritório de representação russo da Oriflame não pagou impostos de vários milhões de rublos.
FABÉLICO
A primeira empresa russa de MLM foi criada em 1997 pelos empresários Alexander Davankov e Alexey Nechaev. O nome original era “Russian Line”, a marca Faberlic foi registrada em 2001. A empresa opera atualmente em 20 países, incluindo Polónia, Alemanha, Roménia e Hungria.
A empresa considera seu know-how “cosméticos de oxigênio” - produtos para o rosto e corpo à base de perfluorocarbonos. O volume de negócios da Faberlic é agora superior a 250 milhões de dólares por ano.
KIRBY
A empresa que produz e vende aspiradores de pó comemora este ano seu 100º aniversário. Foi fundada em 1914 e leva o nome do desenvolvedor dos primeiros modelos de aspiradores de pó, Jim Kirby. O “truque” da empresa é que em determinado período ela vende apenas um modelo de aspirador. Quando um modelo se torna obsoleto, ele é descontinuado e um novo é vendido.
Kirby é o representante mais escandaloso da diáspora MLM. Todos os anos, as agências de proteção ao consumidor dos EUA recebem dezenas de reclamações sobre ações impróprias dos distribuidores da empresa. Supostamente, eles usam forte pressão psicológica para forçar o cliente a pagar por equipamentos caros (para referência, o preço de um aspirador Kirby começa em 100 mil rublos). Os fóruns russos também estão cheios de mensagens: “Os aspiradores Kirby são uma fraude, uma farsa, uma farsa!” No entanto, a empresa continua a operar na Rússia e em outros 70 países.
HERBALIFE
Fundada em 1980 nos EUA, oferece produtos para perda de peso, alimentação saudável e cuidados com a pele. A divisão internacional da Herbalife é agora liderada pelo ex-CEO da Disney, Michael O. Johnson, e os desenvolvimentos científicos na área de cuidados com a pele são liderados por Paolo Giacomoni, que anteriormente trabalhou na Estee Lauder e na L'Oreal.
A Herbalife é a primeira empresa americana de MLM a abrir um escritório de representação na Rússia. Isso aconteceu no início dos anos 90 e coincidiu com o surgimento de um grande número de pirâmides financeiras na Rússia. Por isso, muitos ainda classificam erroneamente a HERBALIFE entre eles.
O debate sobre se o negócio de MLM é bom ou ruim continua até hoje. Alguns exaltam estruturas multiníveis, vendo nelas oportunidades para ganhar dinheiro rápido, outros condenam o próprio princípio da construção de pirâmides. Os analistas de negócios também discordam. Alguns prevêem que as vendas diretas irão em breve suplantar o retalho tradicional, enquanto outros acreditam que o retalho e o comércio eletrónico acabarão por matar o MLM. No entanto, o marketing de rede existe há décadas e ainda não está diminuindo.
Alena Yarkova quase foi pega online
Ilustrações de Dmitry Shevchuk
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